Анализ продаж
Заказы, выкупы, возвраты, сезонность
Аналитика Ozon
Аналитика Ozon для селлеров
Аналитика Ozon показывает, какие товары приносят прибыль, а какие съедают рекламный бюджет. Мы собираем данные кабинета, считаем экономику каждого SKU и даём план: что усилить, что исправить, что убрать.
Более 70магазинов на Ozon прошли наш аудит
5%средний прирост маржи после внедрения плана
3–5 рабочих днейсрок разового аудита
Состав услуги
Что входит в аналитику Ozon
Аналитика магазина на Ozon у нас состоит из пяти направлений:
Товары и карточки
ABC-анализ и воронка
Юнит-экономика
Прибыль с единицы товара
Реклама
ДРР и окупаемость кампаний
Конкуренты
Цены, ассортимент, отзывы, реклама
Статистика Ozon в кабинете разбросана по разделам. Мы сводим графики и воронку из «Аналитики», отчёт о реализации, начисления, статистику рекламы и поисковые запросы в одну картину.
Продажи
Анализ продаж на Ozon
Анализ продаж на Ozon объясняет, почему выручка растёт или падает: из-за спроса, цены, остатков или выкупа. Что смотрим:
Заказы и выкупы
Деньги приходят только за выкупленный товар.
Сезонность
Когда растёт спрос и сколько товара завезти заранее.
Возвраты и невыкупы
В каких товарах и во сколько обходятся с обратной логистикой.
Долю в категории
Растёте ли вы вместе с рынком.
Аналитика продаж на Ozon без разреза по SKU мало что даёт, поэтому выводы привязываем к товарам. Анализ продаж Ozon за год помогает спланировать сезон, а аналитика продаж Ozon по неделям — вовремя заметить просадку.
Товары
Аналитика товаров и карточек Ozon
Аналитика товаров Ozon показывает, какие позиции тянут магазин, а какие занимают место и бюджет.
ABC-анализ делит ассортимент на три группы по вкладу в выручку или прибыль:
A
Основная часть результата, нельзя допускать нулевых остатков.
B
Средний вклад, кандидаты на рост.
C
Малый вклад: доработать или вывести.
Воронка карточки: показ → переход в карточку → корзина → заказ.
Аналитика карточки Ozon по воронке подсказывает, что чинить. Мало переходов — слабое фото или цена. Много переходов, но мало корзин — описание или отзывы.
Анализ товаров Ozon дополняем позициями в поиске.
Юнит-экономика
Расчёт юнит-экономики Ozon
Расчёт юнит-экономики Ozon показывает, сколько чистой прибыли остаётся с одной проданной единицы после всех расходов.
Формула
Прибыль на единицу=цена−себестоимость−комиссия−логистика (FBO или FBS)−эквайринг−реклама−возвраты−налог
Если ДРР вырастет с 10 до 20%, прибыль упадёт с 310 до 110 ₽: продажи те же, заработок почти втрое меньше. Юнит-экономика Ozon считается по каждому SKU и пересчитывается при смене тарифов, цены или схемы работы.
| Статья | Сумма, ₽ | Комментарий |
|---|---|---|
| Цена продажи | 2 000 | цена для покупателя |
| Себестоимость | −700 | закупка, упаковка, доставка |
| Комиссия Ozon | −400 | условно 20% |
| Логистика FBO | −180 | условно |
| Эквайринг | −30 | условно 1,5% |
| Реклама | −200 | ДРР 10% |
| Возвраты | −60 | на единицу |
| Налог | −120 | условно 6% |
| Прибыль | 310 | маржа 15,5% |
Реклама
Аналитика рекламы Ozon
Аналитика рекламы Ozon показывает, какие кампании и товары окупаются, а какие тратят бюджет без прибыли.
Разбираем ДРР по каждой кампании и каждому товару отдельно: средний ДРР магазина может скрывать, например, товары с 3% и с 40%. Ставки сравниваем с потолком, который допускает юнит-экономика.
Анализ рекламы Ozon заканчивается списком решений: где поднять ставку, где снизить, что убрать. Перенастройку может взять команда продвижения Ozon.
Конкуренты
Анализ конкурентов на Ozon
Анализ конкурентов на Ozon показывает, за счёт чего соседи по выдаче забирают ваши заказы: цен, ассортимента, отзывов или рекламы. Смотрим:
Результат
Что вы получите
По итогам аналитики вы получаете отчёт или дашборд, список выводов и план действий с приоритетами.
- Отчёт или дашборд в Google Таблицах или DataLens — продажи, товары, реклама и экономика.
- Выводы — где магазин теряет прибыль и почему это происходит.
- План действий — что сделать в первую очередь, кто за это отвечает и какой эффект ожидаем.
Стоимость
Стоимость аналитики Ozon
Цена зависит от формата: разовый аудит, ежемесячная аналитика или отдельный расчёт юнит-экономики.
Разовый аудит
Пять направлений, отчёт и план
- Ozon
от 100 000 ₽
Ежемесячная аналитика
Дашборд, отчёт и созвон раз в месяц
- Ozon
от 150 000 ₽/мес
Юнит-экономика
Модель по всем SKU
- Ozon
от 100 000 ₽
Кейсы клиентов
Реальные результаты. Публично подтверждённые
10+ публикаций на VC.ru за 2023–2025 с полным разбором методики. Это лишь часть: основной объём работ закрыт NDA, поэтому остаётся за кадром
Вопросы
Вопросы об аналитике Ozon
Евгений ШольчевОснователь агентства
Нужен доступ к кабинету продавца Ozon с правами на аналитику, финансы и рекламу. Вы добавляете нашего специалиста пользователем с нужной ролью, пароль владельца не требуется. Себестоимость товаров присылаете отдельно, потому что в кабинете её нет. Для выгрузки в дашборд может понадобиться API-ключ.
Встроенные отчёты площадки показывают данные, но не связывают их с себестоимостью и не дают выводов. Мы объединяем отчёты из разных разделов, добавляем себестоимость, налоги и конкурентов и считаем прибыль по каждому SKU. Вы получаете не графики, а конкретный список решений с приоритетами.
Разовый аудит занимает 3–5 рабочих дней после того, как у нас есть доступы и себестоимость. Срок зависит от числа SKU и от того, нужен ли анализ конкурентов. По итогам проводим созвон с разбором выводов, а отчёт со всеми данными остаётся у вас.
Да, расчёт юнит-экономики до запуска — частый запрос. Вы даёте себестоимость, габариты и планируемую цену, а мы считаем комиссию, логистику и рекламу по действующим тарифам Ozon для вашей категории. Так вы заранее видите, какие товары принесут прибыль, а какие выводить на площадку невыгодно.
Основа анализа — данные кабинета продавца и API Ozon. Для анализа конкурентов, ниши и цен используем сервисы аналитики маркетплейсов (MPSTATS и др.), для дашбордов — Google Таблицы или DataLens. Доступы к платным сервисам входят в стоимость, отдельно платить за них вам не нужно.
Отчёт приходит в виде дашборда или таблицы и отдельного документа с выводами и планом действий. В ежемесячном формате данные в дашборде обновляются еженедельно. Каждый вывод привязан к товарам и цифрам, так что план можно сразу передать вашему менеджеру или подрядчику без пересказа.
Заявка
Узнайте, где ваш магазин теряет прибыль
Пришлите ссылку на магазин — назовём стоимость аудита.
Прямые контакты
- Основной номер телефона
- +7 (495) 473-19-84
- Номер поддержки
- +7 (800) 777-61-74
- Почта
- zakaz@sholchev.ru
- Telegram
- @sholchev_agency
