Консультация и план
Разбор ниши, выбор площадки, расчет юнит-экономики, пошаговый план
от 70 000 руб.
Запуск
Запуск продаж на маркетплейсе
От выбора площадки до первых заказов.
Запуск на маркетплейсе под ключ: выбираем площадку, считаем юнит-экономику, открываем кабинет, готовим карточки, делаем первую поставку и запускаем рекламу. Через 30–60 дней у вас работающий магазин с первыми заказами и планом на следующий месяц.
- Расчет юнит-экономики до того, как вы вложитесь в товар
- Кабинет, карточки и первая поставка на выбранной площадке
- Первые заказы и отчет за первый месяц
Кому подходит
Кому подходит запуск на маркетплейсе
Производителю без онлайн-продаж
Есть товар и склад, но нет опыта с площадками и людей, которые знают их правила.
Интернет-магазину
Сайт продает, но площадки дают другой масштаб спроса — нужно встроить их в текущую логистику и учет.
Бизнесу с нуля
Запуск бизнеса на маркетплейсе начинается с выбора товара и расчета, окупится ли он после комиссий и логистики, — еще до закупки партии.
Запуску, который «не взлетел»
Магазин открыт, а заказов нет или они уходят в минус. Разбираем, что пошло не так, и перезапускаем.
Опыт в онлайн-продажах не обязателен: порядок работ одинаковый, меняется только объем подготовки.
Сложности
С чем сталкиваются на старте
Большинство ошибок первого месяца стоят денег, а не только времени: замороженная партия, штрафы, потраченный впустую рекламный бюджет.
| На старте | Что происходит |
|---|---|
| Неверная площадка | Товар выставляют там, где у категории мало спроса или слишком плотная конкуренция, и месяцами ждут заказов. |
| Минусовая юнит-экономика | Цена не покрывает комиссию, логистику, хранение и возвраты: чем больше продаж, тем больше убыток. |
| Блокировки карточек | Нет сертификатов, неверная категория, нарушения в фото или маркировке — карточки уходят на модерацию или скрываются. |
| Нет показов | Новая карточка без продаж и отзывов стоит далеко в выдаче, и покупатели ее не видят. Без стартовой рекламы и первых отзывов это может длиться месяцами. |
| Реклама «сжигает» бюджет | Кампании запускают на весь ассортимент без контроля ДРР, и деньги уходят без заказов. |
| Хаос в остатках | Товар заканчивается в первую же неделю или, наоборот, лежит и копит плату за хранение. |
Этапы
Как проходит запуск продаж на маркетплейсе — 6 этапов
Каждый этап заканчивается результатом, который вы видите и согласуете.
01
Анализ ниши и юнит-экономика
Смотрим спрос и конкурентов, считаем прибыль с единицы товара на каждой площадке. Результат: решение, что и где продавать. В этом помогут аналитика и юнит-экономика и наша статья «как выбрать товар».
3–5 рабочих дней
02
Площадка и схема работы
Выбираем Ozon, Wildberries или Яндекс Маркет и схему FBO или FBS. Результат: план логистики и бюджета.
1–3 рабочих дня
03
Кабинет
Регистрируем компанию на площадке, заполняем реквизиты, принимаем оферту — это и есть запуск магазина на маркетплейсе. Результат: кабинет прошел проверку.
1–3 рабочих дня
04
Карточки
Названия, характеристики, фото, инфографика, документы. Результат: карточки прошли модерацию.
3–5 рабочих дней
05
Первая поставка
Объем партии по прогнозу спроса, упаковка, маркировка, склад. Результат: товар принят и доступен к заказу.
1–2 недели
06
Реклама и первые заказы
Стартовые кампании с контролем ДРР, первые отзывы, ежедневный контроль остатков. Результат: первые заказы и план на следующий месяц. Подробнее — «реклама на старте».
1–2 недели
Раз в неделю присылаем короткий статус: что сделано, что дальше, какие решения нужны от вас. Вопросы по документам, ценам и бюджету собираем одним списком, чтобы согласования не растягивались.
Результат
Что вы получаете
- Расчет юнит-экономики по каждому товару и площадке
- Личный кабинет продавца, прошедший проверку
- Карточки товаров, готовые к продажам
- Рекламные кампании с настроенным контролем ДРР
- Отчет за первый месяц: продажи, расходы, выводы и план
- Инструкции для вашей команды по ежедневной работе
Все материалы остаются у вас: доступы к кабинету, расчеты, фото и тексты. Если решите продолжить сами, передадим инструкции по ежедневным задачам — что проверять утром, как отвечать на отзывы и когда пополнять склад.
Площадки
На какой площадке открыть магазин на маркетплейсе
Площадку выбираем по категории, цене товара и вашей логистике — универсального ответа нет.
Часто начинаем с одной площадки, отлаживаем экономику и процессы и только потом добавляем следующую — так меньше риск распылить бюджет на старте.
| Площадка | Кому чаще подходит | Что учесть | Подробнее |
|---|---|---|---|
| Ozon | Широкий ассортимент, техника, товары для дома | Схемы FBO, FBS и realFBS, большой вес характеристик и rich-контента | запуск продаж на Ozon |
| Wildberries | Одежда, обувь, товары массового спроса и другое | Плотная конкуренция в популярных категориях, решают фото и доля выкупа | запуск продаж на Wildberries |
| Яндекс Маркет | Электроника, бытовая техника, товары для дома и другое | Модели FBY, FBS, Экспресс и DBS, важны цена и качество карточки | запуск на Яндекс Маркете |
Для выбора считаем три цифры: прибыль с единицы, объем спроса в категории и стоимость привлечения покупателя. Если экономика не сходится, честно говорим об этом до старта — это дешевле, чем узнать после первой партии.
Стоимость
Форматы работы и стоимость
Запуск под ключ
Все шесть этапов — от анализа ниши до первых заказов
от 150 000 руб.
Запуск + ведение 3 месяца
Запуск и ежедневная работа с магазином после старта
от 150 000 руб. в месяц
Кейсы клиентов
Реальные результаты
10+ публикаций на VC.ru за 2023–2025 с полным разбором методики. Это лишь часть: основной объём работ закрыт NDA, поэтому остаётся за кадром
FAQ
Частые вопросы
Обычно 30–60 дней от брифа до первых заказов. Больше всего времени уходит на карточки, документы и первую поставку; если товар требует сертификации или маркировки, срок растет.
Стоимость — от 150 000 руб.; точную сумму считаем после брифа. Отдельно закладывайте бюджет на первую партию, комиссии площадки и рекламу.
Зависит от категории, цены и логистики. Решение принимаем после расчета юнит-экономики по каждой площадке: там, где товар приносит больше прибыли с единицы, и начинаем.
Продавать можно как ИП или ООО. Часть площадок допускает самозанятых с ограничениями: только товары собственного производства и доход до 2,4 млн ₽ в год.
Партию считаем по прогнозу продаж на 1–2 месяца, рекламный бюджет — по ставкам в категории. Точные цифры даем после анализа ниши, до закупки товара.
Запуск — проект с началом и концом: от анализа ниши до первых заказов. Ведение — ежедневная работа после старта: остатки, цены, реклама, отзывы и отчеты.
Разобрать воронку: есть ли показы, переходят ли в карточку, добавляют ли в корзину, конкурентна ли цена. Обычно причина в одном-двух местах — их и исправляем.
Заявка
Обсудить запуск
Расскажите о товаре и о том, где хотите продавать, — пришлем план запуска со сроками и бюджетом.
Связаться напрямую
- Основной номер телефона
- +7 (495) 473-19-84
- Номер поддержки
- +7 (800) 777-61-74
- Почта
- zakaz@sholchev.ru
- Telegram
- @sholchev_agency