Если у продавца на Wildberries возник вопрос: «Почему мои товары не покупают?» Ответ кроется в качественном аудите. Что это такое, зачем нужен аудит на ВБ и как с его помощью увеличить продажи — рассказывают эксперты агентства «Шольчев».
Аудит wildberries
Увеличим ваши продажи в 3 раза и более
Что такое аудит на Wildberries?
Аудит на Wildberries — комплексная проверка всех аспектов вашей работы на платформе. Это глубокий анализ:
Карточек товаров
Ценовой политики
Конкурентов
Стратегии продвижения
Логистики и остатков
Цель аудита — выявить слабые места и исправить их, чтобы увеличить видимость товаров, повысить конверсию и, конечно, заработать больше.
Зачем нужен аудит Вайлдберриз?
Wildberries — динамичная платформа. Правила игры здесь меняются буквально каждый месяц. Новые алгоритмы, смена ценовой политики, требования к контенту — все это влияет на продажи.
Аудит помогает:
● Понять, что мешает продажам
● Настроить эффективную рекламу
● Сократить возвраты
● Оптимизировать затраты на логистику
Какие аспекты охватывает аудит WB?
Без регулярного анализа вы можете упустить момент, когда ваш товар перестал быть конкурентоспособным.
Работа с ценами
Как анализировать:
- Сравните цены с конкурентами. У вас дороже? Обоснуйте это качеством или дополнительными бонусами (например, подарочной упаковкой).
- Участвуйте в акциях. Акции на Wildberries увеличивают трафик на карточки. Но не уходите в минус.
- Скидки и промокоды. Используйте их разумно. Постоянные скидки снижают ценность товара.
Рейтинг и отзывы
Отзывы и рейтинг влияют на видимость товара. Что проверить:
- Сколько у вас отзывов? Товары без отзывов покупают реже.
- Какой средний рейтинг? Если ниже 4,5 — это уже повод для беспокойства.
- Есть ли негативные отзывы? Работайте с ними: отвечайте покупателям, исправляйте проблемы.
Лайфхак: если покупатели жалуются на упаковку, добавьте защитные материалы или брендированную коробку.
Логистика и остатки
Wildberries работает по модели FBO (fulfillment by operator), поэтому за остатками на складе следит продавец. Если товара нет в наличии, он пропадает из выдачи. Что анализировать:
- Есть ли у вас постоянно «зависающие» позиции?
- Какие товары нужно пополнить?
- Правильно ли рассчитаны сроки поставок?
Пример: если вы регулярно сталкиваетесь с задержками на складе Wildberries, это может снижать рейтинг ваших товаров.
Анализ карточек товаров
Карточка товара — это ваша витрина. Если она плохо оформлена, пользователь просто уходит к конкуренту. Что проверять:
- Заголовок. Используются ли ключевые слова?
- Цепляет ли заголовок?
- Фотографии. Достаточно ли их? Качественные ли они? Есть ли 360° обзор?
- Описание. Полностью ли раскрыты характеристики товара? Нет ли «воды»?
- Характеристики. Указаны ли все размеры, материалы, цвета?
Пример: если вы продаёте одежду, отсутствие таблицы размеров или фото с примеркой может быть причиной низкой конверсии.
Продвижение товаров
На Wildberries есть несколько инструментов продвижения:
- Реклама — анализируйте эффективность рекламных кампаний. Сколько трафика и продаж они приносят? Если расходы на рекламу выше прибыли — что‑то идёт не так.
- SEO — оптимизированы ли карточки под «ключи»? Используйте данные аналитики, чтобы понять, как ваш товар ищут покупатели.
- Ротация — регулярно обновляйте карточки, чтобы они чаще попадали в выдачу.
Цены на аудит кабинета
Лидер ниши
- Экспресс-анализ проблем, которые мешают сайту войти в топ выдачи поисковиков.
от 15 000 ₽/мес.
Лидер отрасли
- Выявление ошибок в работе сайта и предоставление рекомендаций.
от 35 000 ₽/мес.
Лидер рынка
- Глубокий анализ сайта — от технических параметров до юзабилити (удобства использования), предоставление рекомендаций.
от 50 000 ₽/мес.
Как провести аудит самостоятельно?
Если хотите провести аудит своими силами, начните с простого:
- Скачайте отчёты о продажах. Посмотрите, какие товары продаются лучше, а какие — хуже.
- Проанализируйте карточки конкурентов. Что у них сделано лучше?
- Проверьте свои цены. Насколько они конкурентоспособны?
- Изучите отзывы. Что чаще всего хвалят и критикуют покупатели?
- Оцените эффективность рекламы. Какие кампании приносят заказы, а какие просто съедают бюджет?
Почему лучше доверить аудит профессионалам?
Самостоятельный аудит полезен, но без глубокого понимания алгоритмов Wildberries сложно учесть все детали.
Как настроить рекламу с минимальным CPC
Какие ключевые слова лучше работают для вашего товара
Как снизить возвраты и поднять рейтинг
Профессионалы быстро найдут проблемы и предложат решения, которые действительно работают на Вайлдберриз.
Наши преимущества
Ускоренная линия технической поддержки с маркетплейсами
Штат опытных маркетологов и технических специалистов с опытом работы на Озон, Вайлберрис и Яндекс не менее 2-х лет
Знаем, что влияет на выход товаров в топ в каждой категории
Быстрый запуск новых магазинов на витрину маркетплейсов. 5 дней — и ваши товары продаются по всей РФ!
Прогнозируем ваши продажи с помощью аналитики и исследований рынка
Еженедельные встречи с клиентом для обсуждения динамики продаж и предпринимаемых действий
Часто задаваемые вопросы
Как быстро я увижу результаты SEO оптимизации на Озон?
Видимые результаты появятся в течение 1–2 недель после внесения изменений. Однако полное раскрытие потенциала может занять 1–2 месяца.
Что делать, если у меня на Озоне мало отзывов?
Мы поможем разработать стратегию по стимулированию покупателей оставлять отзывы, а также предложим инструменты для увеличения рейтинга.
Могу ли я сам заниматься SEO на Ozon?
Конечно, вы можете попробовать. Но чтобы получить максимальный эффект и избежать ошибок, лучше довериться профессионалам.
Наши кейсы
Отзывы клиентов
Как заказать продвижение сайта
Связаться с менеджером
чтобы заказать SEO-аудит сайта.