Формула
Результат меряем в заказах и деньгах: сколько продаж принес каждый канал, во что обошелся заказ и окупилась ли реклама.
ROMI=(валовая прибыльс заказов−расходына рекламу)/расходына рекламу× 100%
Внешний трафик
Внешний трафик на маркетплейсы
Внешний трафик на маркетплейсы — это покупатели, которых мы приводим на ваши карточки из VK, Telegram, от блогеров и из Яндекс Директа. Он дает заказы сразу, а еще помогает органике: площадка видит спрос на товар и чаще показывает его в поиске. Услуга для брендов и продавцов, которым внутренней рекламы уже мало или она стала слишком дорогой.
- Считаем стоимость заказа и ROMI, а не клики
- Маркировка рекламы в ОРД — в составе работ
- 300+ магазинов на сопровождении в агентстве
Когда нужен
Когда нужен внешний трафик
Внешний трафик для маркетплейсов нужен, когда внутренних показов не хватает или они стоят дороже, чем позволяет маржа. Типичные задачи:
Запуск нового товара. У новинки нет истории продаж и отзывов, и площадка показывает ее неохотно.
Выход в топ. Поток заказов извне помогает карточке закрепиться выше в выдаче.
Сезон. Перед пиком спроса важно собрать заказы раньше конкурентов.
Распродажа остатков. Быстро продать то, что лежит на складе и копит плату за хранение.
Брендовые запросы. Когда покупатели ищут бренд по названию, внутри площадки их легче перехватить.
Еще один сигнал — доля рекламных расходов. Если внутренняя реклама съедает больше 25% оборота, внешний канал часто оказывается дешевле.
Каналы
Каналы привлечения покупателей на маркетплейс
Привлечение покупателей на маркетплейсы идет через пять каналов, и у каждого своя задача и модель оплаты.
Канал подбираем под товар: одежду чаще покупают из соцсетей и у блогеров, технику — из поиска. Обычно стартуем с двух каналов — одного быстрого, вроде блогеров или Telegram, и одного стабильного, вроде Директа или VK Рекламы. Через две-три недели оставляем тот, где продажа обходится дешевле, и добавляем следующий.
Реклама товара вне маркетплейса окупается, только если карточка готова принять трафик: хорошие фото, цена в рынке, отзывы и остатки.
| Канал | Под какую задачу | Модель оплаты |
|---|---|---|
| VK Реклама | Охват широкой аудитории, ретаргетинг на тех, кто смотрел товар | За клики или показы |
| Telegram Ads и посевы | Тематические аудитории, новинки, нишевые товары | За показы; фикс за пост |
| Блогеры | Доверие и быстрый всплеск заказов, особенно для одежды и косметики | Фикс за интеграцию, бартер |
| Яндекс Директ | Горячий спрос из поиска: техника, товары для дома | За клики или конверсии |
| SEO-статьи и Дзен | Долгий поток с обзоров и подборок | Фикс за материал |
Как измеряем
Как измеряем результат
- Метки и трекинговые ссылки. Каждая кампания ведет на карточку по ссылке с UTM-метками. На Ozon для этого есть раздел «Внешний трафик» в кабинете продавца, на других площадках — их инструменты для меток.
- Атрибуция продаж. Сверяем переходы и заказы из отчетов площадки с данными рекламных кабинетов.
- CPO — стоимость заказа: расходы на канал, деленные на число заказов из него.
- Влияние на позиции. Отслеживаем, как меняются позиции и органические продажи товара во время кампании и после нее.
Если ROMI ниже нуля, канал не окупается и мы его отключаем или перенастраиваем. Привлечение внешнего трафика на маркетплейс без такой сверки превращается в оплату кликов, которые не дошли до заказа.
Маркировка
Маркировка рекламы
Вся реклама в интернете в России должна быть промаркирована: у креатива есть токен ERID, а данные о размещении передаются через оператора рекламных данных (ОРД). Ответственность за маркировку несут рекламодатель и площадки размещения, поэтому мы берем ее на себя: регистрируем креативы в ОРД, получаем токены и отчитываемся по размещениям. Это входит в стоимость работ.
От вас потребуются доступы в ваш ЛК ОРД.
Площадки
Внешний трафик по площадкам
У каждой площадки свои инструменты отслеживания и свои особенности, поэтому для Ozon и Wildberries есть отдельные страницы.
Ozon
Внешний трафик Ozon отслеживается через раздел «Внешний трафик» в кабинете продавца, а внешняя реклама Ozon хорошо работает в связке с трафаретами и рекламой в поиске. Подробнее о работе с Ozon
Wildberries
Внешняя реклама Wildberries дает всплеск заказов, который площадка учитывает при ранжировании; внешний трафик Wildberries особенно полезен для новинок без отзывов. Подробнее о работе с Wildberries
Этапы
Этапы и сроки
От брифа до первых заказов проходит около 2–3 недель; работа идет в пять шагов.
01
Аудит карточки
Проверяем, готова ли она принять трафик: фото, цена, отзывы, остатки.
02
Выбор каналов
Медиаплан с бюджетами и целевым CPO по каждому каналу.
03
Креативы
Тексты, баннеры, сценарии для блогеров, подбор пабликов.
04
Запуск
Маркировка, ссылки с метками, старт кампаний. Блогеры дают заказы сразу после публикации, таргет и контекст первую неделю в основном собирают данные.
05
Отчетность
Заказы, CPO и ROMI по каналам; ежедневно отключаем то, что не окупается.
Стоимость
Стоимость
Стоимость складывается из работы агентства и рекламного бюджета, который оплачивается площадкам отдельно.
Работа агентства
Стратегия, тексты и сценарии, подбор блогеров и пабликов, запуск, маркировка в ОРД, еженедельная отчетность
от 150 000 ₽
Рекламный бюджет
Оплачивается рекламным площадкам и блогерам напрямую
по медиаплану
Минимальный тест
Первый запуск на одном-двух каналах, чтобы проверить CPO
от 50 000 ₽ бюджета
Кейсы клиентов
Кейс
10+ публикаций на VC.ru за 2023–2025 с полным разбором методики. Это лишь часть: основной объём работ закрыт NDA, поэтому остаётся за кадром
Вопросы
Частые вопросы
Евгений ШольчевОснователь агентства
Косвенно — да: заказы и переходы извне показывают площадке спрос на товар, и после кампании позиции часто растут. Эффекта не будет, если карточка слабая или товара нет на складе.
Для первого теста — от 50 000 ₽ рекламного бюджета на один-два канала. Этого хватает, чтобы оценить CPO и понять, стоит ли масштабировать.
Начинать с теста, вести трафик только на готовые карточки и ежедневно отключать кампании, у которых стоимость заказа выше допустимой по марже.
Да, это требование закона для рекламы в интернете. Мы регистрируем креативы в ОРД и ставим токены ERID, это входит в стоимость работ.
По ROMI: валовая прибыль с заказов минус расходы на рекламу, деленные на расходы. Дополнительно смотрим CPO и рост органических продаж после кампании.
Да. Одна кампания может вести на карточки разных площадок, но ссылки и метки для каждой отдельные, чтобы отчет показывал продажи по каждой площадке.
Заявка
Рассчитаем бюджет на внешний трафик
Пришлите ссылку на карточку и цель по продажам — проверим ее готовность, подберем каналы и рассчитаем бюджет с ориентиром по стоимости заказа.
Прямые контакты
- Основной номер телефона
- +7 (495) 473-19-84
- Номер поддержки
- +7 (800) 777-61-74
- Почта
- zakaz@sholchev.ru
- Telegram
- @sholchev_agency
