Яндекс Маркет — одна из самых управляемых с точки зрения данных площадок: она дает доступ к API, позволяет выгружать отчеты и видеть продажи в разрезе позиций, логистики, региона, ставок и цен. Но по умолчанию продавец видит только базовые цифры — без связки с затратами, остатками, возвратами и реальной прибылью. Чтобы управлять ассортиментом и рекламой, нужно выстроить систему аналитики продаж — на основе отчетов Яндекс Маркета, выгрузок из личного кабинета и связки с учетной системой.
Без аналитики вы будете держать на витрине убыточные позиции, терять деньги на логистике или «перекармливать» рекламу товарам, которые и так продаются. Система должна давать четкие ответы: где прибыль, где просадка, где расширяться.
Какие данные доступны в аналитике Яндекс Маркета
В личном кабинете Яндекс Маркета есть доступ к нескольким типам отчетов, которые можно использовать для оперативного и управленческого анализа. Основные источники — это разделы «Аналитика», «Отчеты» и API-интерфейсы, с помощью которых можно забирать данные в автоматическом режиме.
Что можно получить:
- Продажи по дням, SKU и регионам, включая статусы заказов (выкуплен, отменен, не доставлен).
- Конверсию из кликов в покупки, если подключена реклама.
- Отчеты по логистике — сроки, доставка, недовозы, отказы, комиссии.
- Динамику остатков на складах FBY и DBS.
- Финансовые документы — акты, удержания, возвраты, начисления.
- Рейтинг и позиция товаров в каталоге, включая CTR и цену клика.
- Отчеты по отказам и возвратам с деталями по каждой причине.
API Маркета позволяет получать те же данные программно — в формате JSON, для загрузки в базу, Google Sheets или BI-систему.
Какие задачи решает аналитика продаж
Продавец должен понимать, какие товары приносят прибыль, какие — потери и куда движется ассортимент. Аналитика позволяет отличать выручку от прибыли, отслеживать маржу, и принимать решения, которые действительно работают.
Основные задачи:
- Оценка прибыльности по каждому SKU и категории — с учетом логистики, выкупа, комиссии и возвратов.
- Контроль убыточных товаров, которые могут иметь хороший оборот, но минус по факту.
- Анализ эффективности логистики: где срываются доставки, какие склады тормозят отгрузку.
- Принятие решений по ценообразованию, акциям и наличию.
- Оценка влияния рекламы: сравнение трафика, конверсии, выкупа и маржи.
Аналитика помогает масштабироваться на основе реальных показателей, с контролем точки безубыточности и потенциала роста.
Получить консультацию прямо сейчас
Как собирать и обрабатывать данные из Яндекс Маркета
Данные из Яндекс Маркета можно получать двумя способами: вручную (через отчеты в личном кабинете) и автоматически — через API. Для системной работы с большим ассортиментом обязательна автоматизация: она позволяет регулярно загружать заказы, остатки, финансы и рекламные показатели без ручного труда.
Вручную данные выгружаются в Excel или CSV через разделы «Продажи», «Финансы», «Отчеты по логистике» в ЛК. Такой способ подходит для небольших магазинов с ограниченным количеством SKU.
Автоматически — через API Маркета. Сервис предоставляет стабильные endpoints для получения:
- заказов и статусов,
- остатков и логистических событий,
- финансовых актов и удержаний,
- рекламной статистики и карточек товара.
Обычно данные загружаются в базу данных (PostgreSQL, BigQuery) или Google Sheets, а оттуда подключаются к BI-системе — Power BI, DataLens, Looker Studio. Если есть учетная система (1С, ERP), ее также подключают: она дает себестоимость и реальные затраты, без которых невозможно посчитать маржу.
Если вы работаете на Яндекс Маркете и не видите точной картины по прибыли, остаткам и убыточным SKU, команда агентства Шольчев подключит API, соберет систему, свяжет с вашей 1С или складом и настроит понятные дашборды. Вы будете видеть, где зарабатываете, а где теряете — и сможете управлять продажами.
