Wildberries остается крупнейшим маркетплейсом России, и конкуренция здесь растет быстрее, чем где-либо еще. Новички заходят с надеждой быстро заработать, но без стратегии многие теряют вложения на рекламу и логистику. Чтобы закрепиться и развиваться, нужно понимать, какие подходы работают на площадке и как их применять на практике.
С чего начинается стратегия ВБ
Первый шаг — определить цели. Для кого-то Wildberries это способ протестировать новую линейку, для кого-то — основной канал продаж. От этого зависит выбор инструментов. Стратегия продвижения на Вайлдберриз строится на трех опорах: продукт, цена и маркетинг.
Основные стратегии на Wildberries
- Быстрый старт с акцентом на отзывы
Новые товары тяжело попадают в топ без подтверждения качества. Поэтому первые недели стоит сконцентрироваться на сборе положительных отзывов. Здесь важна упаковка, скорость доставки и контроль качества, чтобы каждая покупка превращалась в лояльного клиента.
- Ставка на SEO карточек
Алгоритмы Wildberries работают по принципу поиска: чем точнее заголовок и атрибуты соответствуют запросам, тем выше карточка в выдаче. Грамотно подобранные ключи позволяют получать органический трафик без лишних затрат на рекламу.
- Агрессивная реклама
Стратегия для тех, у кого есть бюджет на продвижение. Ставки в рекламных кабинетах поднимаются выше конкурентов, карточки активно показываются в поиске и рекомендациях. Минус — риск работать в ноль, если не считать юнит-экономику.
- Ценовые качели
Используется при высокой конкуренции. Сначала продавец снижает цену, чтобы выйти в топ и набрать заказы, а после закрепления позиций постепенно возвращает маржу.
- Сезонные всплески
Эта стратегия подходит товарам с выраженной сезонностью. Задача — заранее готовить склад и рекламные кампании под пики (школьный сезон, Новый год, летние товары).
Как выбрать стратегию продаж на Вайлдберриз
Выбор зависит от ресурсов и ассортимента.
- Новичкам подойдет комбинация SEO + работа с отзывами.
- Брендам с запасом бюджета — реклама и участие в акциях.
- Для нишевых товаров лучше использовать стратегию «качества и отзывов» без демпинга.
Стратегии можно комбинировать и менять в зависимости от стадии развития магазина.
Инструменты продвижения на маркетплейсе
Wildberries предлагает достаточно большой набор инструментов:
- внутренняя реклама (поиск, карточка, рекомендации);
- акции и скидки;
- персональные купоны для покупателей;
- работа с карточками (SEO, фото, видео, инфографика).
И по-настоящему эффективная стратегия всегда сочетает несколько инструментов.
Ошибки в выборе стратегии торговли на ВБ
- Запуск рекламы на сырые карточки без отзывов и фото.
- Ставка только на цену без расчета маржи.
- Игнорирование аналитики — продавец не смотрит, какие кампании реально работают.
- Постоянное переключение между стратегиями без выдержки времени на тест.
Стратегии продаж на Wildberries — это всегда набор инструментов, которые нужно подбирать под конкретный бизнес. Кто-то выигрывает за счет низкой цены, кто-то — благодаря сильному бренду, кто-то — комбинацией SEO и рекламы. Главное — регулярно анализировать результаты, корректировать действия и помнить, что маркетплейс развивается так же быстро, как и конкуренты внутри него.
