Instagram остается эффективным каналом для привлечения трафика на маркетплейс — при условии, что кампания выстроена под конкретную механику перехода и не расходует бюджет на охваты без действия. Прямая ссылка на карточку WB, динамический креатив, автосегментация и четкая привязка к воронке — все это позволяет использовать Instagram как внешний источник продаж, особенно для новых SKU, категорий с нестабильным спросом или при запуске временных акций.
Особенности рекламы товаров Wildberries в Instagram
Instagram используется как внешний источник трафика для карточек на ВБ — с прямой привязкой к карточке, подборке или витрине. За счет гибкой настройки аудиторий и визуального характера формата, канал позволяет таргетировать не только холодный спрос, но и собирать повторные касания с вовлеченной аудиторией. Главная задача — построить кампанию так, чтобы Инстраграмм не просто приводил трафик, а усиливал карточку внутри Wildberries: через поведение пользователя, рост просмотров, сохранений и конверсий, влияющих на внутреннее ранжирование.
Как Instagram трафик работает на продажи в Wildberries
В Instagram можно собирать внешнюю аудиторию и направлять ее сразу на карточку или подборку на Wildberries. Это дает быстрые переходы на новые SKU и фиксирует поведенческую активность: просмотры, добавления в корзину, покупки. Такие действия усиливают карточку внутри платформы — она поднимается в выдаче, чаще попадает в блоки рекомендаций и получает приоритет в рекламной системе WB.
При этом Instagram закрывает задачи, которые не решает встроенная реклама: прогрев новых пользователей, тестирование офферов, запуск акций, ретаргет по вовлеченной аудитории. При правильной связке Instagram + Wildberries можно запускать продажи до появления органического спроса внутри самой платформы.
Для каких товаров лучше всего работает канал
Инстаграм эффективнее всего отрабатывает в категориях, где важен визуальный контакт, быстрота реакции и независимость от алгоритмов самой площадки:
- сезонные и акционные позиции — работают на моментальном спросе, Instagram дает быстрый охват и приводит трафик в течение 1–3 дней
- товары с высоким визуальным потенциалом — одежда, косметика, аксессуары лучше вовлекают через визуальный сторителлинг и нативные форматы
- новинки — нет времени ждать выхода в органику Wildberries, внешний трафик сразу включает карточку в поведенческую воронку
- низкоконкурентные ниши — реклама помогает быстро набрать критическую массу просмотров и покупок, которую без внешнего канала сложно получить
- товары с нестабильным органическим спросом — внешняя реклама компенсирует просадки, особенно при сезонных колебаниях
- категории с высоким CPM внутри WB — Instagram может давать более дешевый переход и выше ROI при точной настройке аудитории
Оставьте заявку или позвоните экспертам агентства Шольчев. Мы апустим Instagram рекламу под вашу категорию, выстроим связку с Wildberries, соберем аудиторию и переведем ее в конверсию прямо на карточке.
