Wildberries является крупнейшим маркетплейсом в России, и конкуренция здесь особенно высокая. Попасть в ТОП выдачи — значит получать стабильный поток заказов. Но алгоритмы площадки меняются, и просто загрузить карточку уже недостаточно. Чтобы понимать, как работает поиск и какие товары удерживаются в лидерах, нужно анализировать ТОП.
Что такое аналитика ТОП на Вайлдберриз
Под аналитикой ТОП понимают системное изучение того, какие товары и продавцы занимают верхние позиции по ключевым запросам. Это не только список лидеров, но и набор данных о том, почему именно они там оказались.
Смотреть нужно:
- частоту запросов и трафик по ключам;
- какие карточки чаще всего попадают в первую десятку;
- цену и динамику цен у лидеров;
- количество и качество отзывов;
- рекламные активности конкурентов.
Зачем продавцу отслеживать ТОП
Если анализировать ТОП, можно:
- оценить нишу — видно, насколько категория перегрета или остается место для новых игроков.
- найти подсказки для карточек — лидеры показывают, какие фото, заголовки и атрибуты лучше работают.
- планировать бюджет — можно понять, сколько придется вложить в рекламу для выхода в ТОП.
- отслеживать тренды — новые товары в лидерах сигнализируют о росте спроса.
Инструменты аналитики ТОП Вайлдберриз
Для анализа можно использовать:
- встроенные отчеты Wildberries (статистика продаж, рейтинг, возвраты);
- сторонние сервисы (MPStats, Moneyplace, аналитика от SellerBoard и др.);
- ручной мониторинг: поиск по ключам и сравнение карточек.
Практика показывает, что комбинировать методы эффективнее, чем полагаться на один источник.
Что нужно анализировать на ВБ
- Вбейте ключевые слова и посмотрите, кто стабильно в первых строках.
- Посмотрите карточки лидеров. Фото, заголовки, описания, атрибуты — все это влияет на позиции.
- Изучите цены и скидки, поскольку лидеры часто играют акциями и временными снижениями цен.
- Читайте отзывы, потому что удержание ТОПа невозможно без стабильного потока положительных оценок.
- Оценивайте рекламу, сли карточка новая и сразу в топе, значит, используется агрессивная рекламная стратегия.
Как использовать аналитику для своих продаж на WB
Аналитика ТОП — это не копирование, а поиск направлений для улучшения. Определите, какие элементы карточки можно перенять (углы фото, структура заголовка, ключевые характеристики). Рассчитайте юнит-экономику, чтобы понять, сможете ли вы конкурировать по цене и скидкам. И наконец, выберите стратегию: быстрый старт через рекламу или постепенный выход за счет SEO и отзывов.
Аналитика ТОП Wildberries показывает, как устроена конкуренция и какие товары действительно работают на площадке. Регулярный мониторинг позволяет не только понять, почему упали продажи, но и найти новые точки роста. Для производителя, который реализует товары, в том числе на маркетплейсе, это возможность выстраивать стратегию, и постепенно закрепляться в числе лидеров своей ниши.
