Книжный магазин на маркетплейсах. Делимся секретами продаж.

Продвижение
Задача: Увеличение выручки на маркетплейсе OZON в категории «Книги»
Что было сделано
Карточки товаров

Проведен анализ категории «Книги» с оценкой объема продаж, потребностей покупателей и интенсивности продаж в подкатегориях:

  • нехудожественная литература
  • детям и родителям
  • учебная литература
  • художественная литература
  • бизнес-литература и др.

Осуществлен подбор ключевых слов и создано семантическое ядро с использованием сервиса MPStats и внутренней аналитики OZON, что позволило оптимизировать названия и описания карточек товаров для SEO.

Визуальная составляющая контента была оптимизирована с помощью разработки инфографики для увеличения конверсии.

Рекламные кампании

Произведен анализ и аудит действующих рекламных кампаний
Корректировка работы рекламных кампаний в «Трафаретах», «Продвижении в поиске», «Брендовая полка» с целью повышения эффективности и окупаемости

Ответы на отзывы

Работа с отзывами и вопросами на карточках товара для поддержания позитивного имиджа компании и удовлетворения потребностей покупателей
Регулярной мониторинг и анализ отзывов и вопросов клиентов, выявление и исправление ошибок и недостатков в оказании услуг

Акции

Расчет маржинальности и добавление товаров в сезонные акции
Разработка и запуск рекламных кампаний для продвижения акционных товаров

Результаты

Суммарная выручка магазина

Март 2022 - 54 миллиона
Декабрь 2022 - 76,8 миллионов
Увеличение продаж за 9 месяцев - 22,8 миллиона - 142%

Выручка в «Трафаретах»

Март 2022 - 2,7 миллиона
Декабрь 2022 - 15,2 миллионов
Увеличение продаж за 9 месяцев - 12,5 миллиона - 562%

Выручка в «Продвижении в поиске»

Март 2022 - 8,1 миллиона
Декабрь 2022 - 30 миллионов
Увеличение продаж за 9 месяцев - 21,9 миллиона - 370%

Выручка в «Брендовой полке»

Март 2022 - 350 тысяч
Декабрь 2022 - 550 тысяч
Увеличение продаж за 9 месяцев - 200 тысяч - 157%

Пример отображения выручки

Итог по OZON

Одним из важных шагов для увеличения выручки было разработано и внедрено мероприятия по повышению видимости и привлечению новых покупателей, за счет: рекламных кампаний. Результаты анализа и семантического ядра позволили увеличить трафик и конверсию в карточках товаров. Использование новой инфографики повысило внимание к товару и позволило сделать предложение более привлекательным для покупателей. Ответы на отзывы на вопросы увеличили доверие покупателей к товарам на маркетплейсе.

Заказы за период с марта 2022 по декабрь 2022

Продвижение
Задача: Снизить стоимость конверсий и одновременно увеличить количество конверсий для компании в Яндекс Директ
Что было сделано

Мы начали с анализа и аудита ранее запущенных рекламных кампаний, чтобы определить слабые места и найти потенциал для улучшения. Затем мы произвели оптимизацию рекламных кампаний, с использованием стратегий и ставок, которые принесли более высокую эффективность. Далее, мы запустили новые рекламные кампании, чтобы расширить наше присутствие на рынке. В частности, мы запустили кампании по акционным товарам, чтобы привлечь внимание к нашим лучшим предложениям.

Результаты

Сравнивая данные за август с данными за декабрь, можно отметить, что количество конверсий возросло примерно в 8 раз, составляя 53 конверсии по стоимости 2288 рублей в августе и 426 конверсий по стоимости 350 рублей в декабре. Также можно отметить снижение стоимости конверсий примерно на 85%. Это достижение показывает эффективность проделанной работы

Количество конверсий с Яндекс Директ

Количество конверсий с Яндекс Директ период 1 августа 2022 - 30 декабря 2022

SEO-оптимизация сайта
Задача: Оптимизация сайта для увеличение количества посещений до 40000 органических запросов поисковых систем с Яндекса.
Что было сделано

Создано семантическое ядро с ключевыми словами и фразами

Исправлены ошибки на страницах, а также в файлах sitemap.xml и robots.txt

Добавлены 301 редиректы для правильного перенаправления посетителей и поисковых систем и произведена настройка канонических ссылок для избежания дубликатов контента и улучшения индексации сайта.

Работа с заголовками, мета-описаниями и мета-тегами страниц и карточек товаров, включая ALT и TITLE изображений, чтобы улучшить их оптимизацию для поисковых систем.

Закупка ссылок через сервис продвижения miralinks.ru, а также написание статей для увеличения авторитета сайта.

Результаты

По итогам проведенной работы над увеличением органического трафика сайта в Яндексе, задача, которая была поставлена в середине августа - увеличить трафик на 12% до 25% до 1 декабря, была успешно выполнена, не только в Яндексе, но и в Google, увеличилось на 16%. Итоговое количество посетителей в ноябре составило 39 872, что на 59,2% больше, чем в августе (25 028 посетителей). За период с августа до декабря сайт посетило на 14 844 пользователей больше.

Количество переходов с Яндекс

Яндекс период 1 августа 2022 - 30 декабря 2022

Количество переходов с Google

Google период 1 августа 2022 - 30 декабря 2022

ХОТИТЕ высоких результатов? начнем с бесплатного аудита?
Новым клиентам подключение к Яндекс Маркет в подарок!
+7 (495) 001-35-88
@sholchev_agency
Москва,Нагатинская ул., 16 (ТЦ Конфетти)