Трафареты в OZON: ставки снижены!
Фильтр
Теги:
Автор:
  

Трафареты в OZON: ставки снижены!

Дата публикации21.11.2022
Время прочтения 15 мин
Просмотров 5607


Какие селлеры теперь смогут продавать больше?


Как вы знаете, летом 2022 года Озон изменил логику рекламного продвижения на своей площадке и ввёл понятие нового рекламного инструмента: “Трафареты”.


Как работают Трафареты на Озон?


Трафареты были призваны упростить работу с рекламой, и дать возможность продавцам даже с нулевым опытом настройки рекламы - запускать продвижение на озон своих товаров.
Идея “упростить работу с рекламой” изначально логична.
Но всё же, справедливо было бы оставить возможность настроек тем, кто хочет вести рекламу “вручную” и управлять ею самостоятельно.

Итак, что изменилось в рекламе на OZON?

Ранее, в Озон, при настройке рекламы можно было выбирать:

1. Отдельные товары на которые будет запущена реклама.
2. Места показов. Например, раньше можно было выбрать отдельные места для таргетинга: Выдача в поиске, выдача в карточке товара в блоке “похожие товары”, в блоке “спонсорские товары” и т.д.
скрин:

blog_21_1.PNG



blog_21_2.PNG




3. Самое важное: раньше можно было выбирать конкретные ключевые слова, по которым нам нужна реклама, и ставить повышенную ставку на нужные нам ключи, отсекая слишком широкие или нецелевые. Причем, можно ли часто менять ставку на продвижение в поиске на Озон через трафареты, площадка не регламентировала. Кампанию можно было оптимизировать по запросам постоянно. 

Теперь, когда реклама работает через Трафареты у селлера есть только два варианта управления рекламой: выбор группы товаров и выбор ставки.
Причем ставка будет единой для всех мест показов и для всех ключевых слов.
И что самое несправедливое по мнению продавцов: статистика рекламных кампаний не показывает, на какие именно ключевые слова и места показов были слиты бюджеты.

У большинства селлеров картина в ЛК именно такая. Расходы на рекламу выросли. Доля рекламных расходов от оборота - тоже заметно подскочила.


blog_21_3.png


blog_21_4.png



Что делать? отключать рекламу на OZON совсем?



Первое. Озон сейчас активно собирает обратную связь от партнёров по работе Трафаретов.
Шагом навстречу от Озон стало недавнее изменение минимальной ставки.
с 28 октября минимальная ставка за 1000 показов снизилась с 35 рублей до 1 рубля.
Это очень существенное изменение.
В замыслах Озона: дать возможность попробовать трафареты, тем кто только вышел на площадку и тем, у кого средняя стоимости товара не позволяет запускать
дорогую рекламу на площадке.
Что мы видим за 3 недели работы с обновленной минимальной ставкой?
У большинства селлеров рекомендованная ставка в личном кабинете не снизилась. У многих она только выросла.

blog_21_5.png


Связываем это с тем, что сейчас конец ноября. Идет период активных предновогодних распродаж.
Продавцы практически во всех товарных категориях борются за своих покупателей, поднимая рекламные ставки.


Вопрос который волнует всех:
Можно ли поставить небольшую (ниже рекомендованной) ставку на трафареты и получить выхлоп с рекламы?

Да, вариант с заниженной ставкой подойдет селлерам, которые хотят проверить работу инструмента и оценить динамику роста оборота после запуска.
Пониженная ставка в любом случае влияет на рост показов карточки на всех рекламных местах Озона.
Просто с пониженной ставкой количество показов будет в разы меньше, а места показов будут менее конверсионными.



А каким селлерам вообще противопоказано запускать трафареты?


Еще раз оценим логику настройки этого рекламного инструмента:
Искусственный интеллект трафаретов сам подбирает запросы по которым будет показывать ваши товары, исходя из тех ключевых слов, которые находит в вашей карточке.

Например, оценив этот товар, система Озона по словам в карточке товара поймет, что такой товар нужно рекламировать всем покупателям, которые ищут:
пятновыводитель, отбеливатель, порошок для отбеливания, средство для стирки, стиральный порошок.

blog_21_6.PNG



Будет ли эффективна реклама через Трафареты для этого товара?

Давайте по пунктам:
1.Товар отвечает по смыслу на все перечисленные запросы пользователей.
2.Товар подходит широкому кругу пользователей. У него относительно низкая стоимость. Товар может позволить себе каждый, кто подбирает себе отбеливатель.
3. Товар имеет высокий рейтинг и большое число отзывов. Вероятность конверсии значительно выше, чем у товара без покупательских оценок.

Итог: На этот товар мы бы рекомендовали запуск трафаретов, предварительно рассчитав допустимый предел расходов на рекламу.

Теперь оценим запуск трафаретов на другой товар


blog_21_7.PNG




Какие первые мысли глядя на такую карточку?
товар стоит дорого. Большая вероятность, что и маржинальность на товар высокая. Казалось бы, мы можем смело включать трафареты и наслаждаться заработком с каждого полученного заказа.

Что мы получаем на самом деле?
Трафареты работают, расходы за каждую 1000 показов списываются, а заказов нет.
Почему так могло произойти?

Как мы сказали, искусственный интеллект не выбирает на старте конкретные низкочастотные ключевики, а будет рекламировать вас по всем широким запросам из карточки, чтобы охватить максимум целевой аудитории.

Это будут показы по всей категории “Кофе” и запросам:

кофе
кофе зерно
зерновой кофе
арабика

Очень малая вероятность, что Трафареты на старте будут идти по низкочастотным запросам типа “ямайка блю маунтин”.

Что в итоге?


мы получим десятки тысяч показов и кликов.
Но такой специфический продукт, как кофе блю маунтин за 7-10 тысяч рублей рассчитан на очень небольшую прослойку ценителей кофе.
И замотивировать широкую аудиторию на покупку через трафареты, к сожалению, невозможно.

Если не трафареты, то какая альтернатива?


Во-первых, для специфических товаров, не рассчитанных на массового покупателя максимально важна SEO-оптимизация и заполнение всех характеристик.
Это позволит показываться именно тем, кто ищет товар по характеристикам или бренду.

Во-вторых, для таких товаров эффективным решением может стать привлечение на карточки внешнего трафика с уже “теплой” аудиторией. В нашем блоге скоро поделимся вариантами стратегий по привлечению за покупками внешних “подогретых” покупателей.


В-третьих, есть альтернативный дополнительный рекламный инструмент и на самом Озоне : рекламное продвижение в поиске.

Рекламное продвижение в поиске OZON: как и для кого работает?


Очевидный плюс “Рекламного продвижения в поиске”: селлер не платит за показы и клики, как в случае с трафаретами.

В этом типе рекламы мы назначаем повышенную ставку к комиссии Озона, но она списывается только в случае если товар куплен.
Минимальный размер ставки: 5% от стоимости вашего товара.
То есть, в случае заказа продвигаемого товара, Озон удержит у себя не только комиссию за заказ, но и 5%.

Также у нас есть возможность выбрать конкретные ключевые слова по которым мы хотим продвигаться и поставить на них повышенную ставку.

Какую именно ставку поставить порекомендует система Озона, исходя из оценки ставок конкурентов.
Обычно мы начинаем с рекомендованной ставки, чтобы попадать в зону видимости , а далее постепенно снижаем ставку, оценивая баланс видимости товара и расходов на рекламу.

Как узнать, по какой ставке рекламируются конкуренты на Озон?

На Озон узнать, по какой ставке рекламируются конкуренты, можно в общей информации о текущих ставках в нише. Она доступна при настройке рекламы. Показатели распределены от максимума к минимуму. Цифры ежедневно меняются, ситуацию нужно постоянно мониторить и корректировать ставки в соответствии с актуальными.

Почему же “продвижение в Поиске” не может выступать полноценным решением по выводу карточки в топ?


Логика Озона по этому инструменту такова, что рекламная ставка для продвижения на Озоне  в поиске - не гарантирует вывод товара в топ категории.
Даже поставив высокую ставку, ваша карточка может не выйти на первые позиции выдачи каталога.

Почему?
На рост позиции карточки товара, кроме ставки влияет еще целый набор факторов:

- SEO-проработка
- рейтинг карточки
- история заказов по товару
- цена относительно конкурентов
и другие факторы.


Тем не менее, статистика наших продавцов, которые используют “продвижение в поиске” подтверждает эффективность инструмента в решении задачи по увеличению продаж.

Выводы по рекламе в Озон:


Трафареты на Озон : эффективный инструмент для товаров, спрос на которые ярко выражен. Рекомендуем максимально внимательно планировать такую рекламу. Оценивая покупательский спрос, конкурентов и допустимый предел расходов.
Любая реклама на Озоне является лишь частью комплексной стратегии. Важно, чтобы все механизмы продвижения на Озоне  вашего магазина работали сообща и в едином ключе.
Анализируйте рекламное продвижение каждые 2-3 дня. За этот период как раз собирается статистика по рекламе, расходам, росте позиций и заказов.
Подключайте альтернативные варианты продвижения и оценивайте долю рекламных расходов по каждому виду продвижения.

Наше агентство является официальным технологическим партнёром OZON. Мы ежедневно решаем задачи по продвижению магазинов и брендов на Озон и подбираем качественные решения.

Если вы уже являетесь продавцом Озона и вам нужна консультация, или аудит вашего магазина - обращайтесь! С удовольствием поможем улучшить ваши продажи или запустить магазин с нуля.
(Нет голосов)
Содержание:
↓ Раскрыть ↓
Поделиться:

Похожие статьи

Продажи на Ozon: юридические, финансовые и технические аспекты, которые нужно знать
Маркетплейс Ozon развивается семимильными шагами: только за 2022 год его оборот вы...
Трафареты на Ozon: как работать с новой автоматизированной рекламой маркетплейса, чтобы увеличить продажи и не слить бюджет
В статье расскажем о нашумевшем рекламном инструменте, проанализируем его эффективно...
SEO оптимизация на Ozon: пошаговая инструкция
SEO оптимизация является одним из основ успешного интернет-маркетинга. Эта стратегия...
Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.