продвижение товаров на WILDBERRIES

Продвижение карточек товара на Вайлдберрис невозможно без качественной SEO-оптимизации. Во-первых, грамотное «СЕО», в совокупности с другими факторами ранжирования на сайте WB, способно вывести ваш товар в Топ каталога. Во-вторых, SEO-оптимизация нужна, чтобы ваш товар показывался покупателям в ответ на их поисковые запросы.
Например, вы торгуете женскими топами. Посетительницы будут искать это изделие по самым разным запросам. Назовут его «топ» или «топик», добавят к этому: кроп, короткий, открытый, модный, базовый, трикотажный, под джинсы. Тут масса вариантов слов и фраз. Задача грамотного SEO – сделать так, чтобы все потенциальные покупатели имели шанс увидеть ваше предложение, как бы они ни назвали данное изделие в поиске. С помощью аналитики мы исследуем поведение целевой аудитории на сайте. Точно зная, как именно люди ищут подобный товар, добиваемся полного совпадения ключевых фраз в карточке с результативными (работающими) покупательскими запросами.

Помимо совершенствования SEO в текстовом контенте, есть и другие способы повышения позиций карточки товара на сайте Вайлдберрис. Создание продающего фото- и видео-контента, работа с качеством и количеством отзывов – все эти факторы влияют на рейтинг, число кликов и их конверсию в заказы.
После качественной «упаковки» карточки мы формируем список рекламных кампаний с прогнозными показателями эффективности. Универсального рецепта достижения успеха на ВБ нет. С каждым продавцом мы индивидуально составляем оптимальный набор инструментов, подбираем нужные виды рекламы. Исходим из текущей ситуации с торговлей, конкуренции, свободного рекламного бюджета.

В каждом конкретном случае мы оцениваем контент и инфографику товара. Сравниваем имеющиеся данные с ближайшими конкурентами. Есть такие группы товаров, для которых инфографика не имеет большого значения, важнее наличие четких фотографий и видео-обзора. Чаще всего мы рекомендуем проводить A\B тестирование контента с вариантами инфографики. Используем несколько разных триггеров в дизайне и тестируем, как меняется число заходов на карточку при смене заглавной фотографии (обложки) товара. Такие тесты позволяют измерить реакцию целевой публики (количество просмотров и заказов) на разный формат и подачу визуала. Тест можно проводить на нескольких карточках товара, а затем использовать полученные результаты исследований на всю витрину.

Реально развивать десятки категорий одновременно, но начинающие бизнесмены чаще фокусируются на двух-трех. Перед началом работ мы изучим все особенности вашего товара и его востребованность на маркетплейсе. Измерим уровень конкуренции, составим прогноз роста с имеющейся товарной линейкой. По итогу, дадим экспертное заключение о перспективности каждой категории. Кому-то мы советуем сфокусироваться только на избранной группе, чтобы не тратиться на обременяющую продукцию. А в иных случаях, видя благоприятный сценарий для всех пунктов, рекомендуем бустить ассортимент полностью. Все зависит от того, насколько конкурентоспособен продукт, выражен спрос и активны конкуренты.

В штате агентства есть аналитики ВБ, которые ежедневно собирают данные по товарным категориями, динамике продаж, росту конкуренции и спроса в отдельных нишах. Совместно с персональными менеджерами они готовят исследования и аудит под задачи клиента. Цель – найти ответы на вопросы собственника с опорой на цифры. Диагностируя ситуацию предпринимателя и сравнивая каждый пункт с положением дел у других игроков в нише, находят слабые места и определяют, куда следует двигаться. Благодаря сравнительному анализу, эксперты «Шольчев» получают полное понимание, какие у бизнеса есть проблемы, как их быстро и эффективно решить.

Рекомендуем при выборе подрядчика обязательно запросить кейсы, попросить еще до оформления партнерства представить базовую стратегию. Не стесняйтесь и задавайте все интересующие вопросы «на берегу» – до подписания договора и оплаты услуг. Чек-лист для оценки качества работы и надежности агентства:

• Ознакомили ли вас со стратегией продвижения и дорожной картой проекта до старта?
• Внесли ли в договор весь список оговоренных услуг, прописали ли цены?
• На основании каких данных менеджер пообещал вам увеличить продажи на Вайлдберрис?
• О каких конкретных результатах вы договорились на старте сотрудничества?
• Дали ли вам дополнительно телефон старшего менеджера или контакты руководителя компании?
• Разъяснили ли, по каким параметрам и в какие сроки вы будете отслеживать результаты?
• Понимает ли менеджер преимущества вашего товара, знает ли специфику категории?
• Работал ли этот подрядчик с похожими задачами на маркетплейсе, насколько успешно?