--- title: "Запуск продаж на маркетплейсе под ключ — до первых заказов | Шольчев" canonical_url: "https://sholchev.ru/uslugi/zapusk-prodazh-na-marketpleysah/" last_updated: "2026-11-06T13:27:21.289Z" meta: description: "Запуск на маркетплейсе для бизнеса: выбор площадки, юнит-экономика, кабинет, карточки, реклама и первые продажи. План запуска за 30–60 дней. Оставьте заявку." "og:description": "От выбора площадки и расчета юнит-экономики до первых заказов: кабинет, карточки, поставка и реклама." "og:title": "Запуск продаж на маркетплейсе под ключ" "twitter:description": "От выбора площадки и расчета юнит-экономики до первых заказов: кабинет, карточки, поставка и реклама." "twitter:title": "Запуск продаж на маркетплейсе под ключ" --- ********** Запуск # Запуск продаж на маркетплейсе От выбора площадки до первых заказов. Запуск на маркетплейсе под ключ: выбираем площадку, считаем юнит-экономику, открываем кабинет, готовим карточки, делаем первую поставку и запускаем рекламу. Через 30–60 дней у вас работающий магазин с первыми заказами и планом на следующий месяц. - Расчет юнит-экономики до того, как вы вложитесь в товар - Кабинет, карточки и первая поставка на выбранной площадке - Первые заказы и отчет за первый месяц Смотреть тарифы Кому подходит ## Кому подходит запуск на маркетплейсе ### Производителю без онлайн-продаж Есть товар и склад, но нет опыта с площадками и людей, которые знают их правила. ### Интернет-магазину Сайт продает, но площадки дают другой масштаб спроса — нужно встроить их в текущую логистику и учет. ### Бизнесу с нуля Запуск бизнеса на маркетплейсе начинается с выбора товара и расчета, окупится ли он после комиссий и логистики, — еще до закупки партии. ### Запуску, который «не взлетел» Магазин открыт, а заказов нет или они уходят в минус. Разбираем, что пошло не так, и перезапускаем. Опыт в онлайн-продажах не обязателен: порядок работ одинаковый, меняется только объем подготовки. Сложности ## С чем сталкиваются на старте Большинство ошибок первого месяца стоят денег, а не только времени: замороженная партия, штрафы, потраченный впустую рекламный бюджет. | На старте | Что происходит | | --- | --- | | Неверная площадка | Товар выставляют там, где у категории мало спроса или слишком плотная конкуренция, и месяцами ждут заказов. | | Минусовая юнит-экономика | Цена не покрывает комиссию, логистику, хранение и возвраты: чем больше продаж, тем больше убыток. | | Блокировки карточек | Нет сертификатов, неверная категория, нарушения в фото или маркировке — карточки уходят на модерацию или скрываются. | | Нет показов | Новая карточка без продаж и отзывов стоит далеко в выдаче, и покупатели ее не видят. Без стартовой рекламы и первых отзывов это может длиться месяцами. | | Реклама «сжигает» бюджет | Кампании запускают на весь ассортимент без контроля ДРР, и деньги уходят без заказов. | | Хаос в остатках | Товар заканчивается в первую же неделю или, наоборот, лежит и копит плату за хранение. | Этапы ## Как проходит запуск продаж на маркетплейсе — 6 этапов Каждый этап заканчивается результатом, который вы видите и согласуете. 01 ### Анализ ниши и юнит-экономика Смотрим спрос и конкурентов, считаем прибыль с единицы товара на каждой площадке. Результат: решение, что и где продавать. В этом помогут [аналитика и юнит-экономика](https://sholchev.ru/uslugi/analitika-marketpleysov/) и наша статья « [как выбрать товар](https://sholchev.ru/blog/kak-vybrat-tovar-dlya-marketpleisov-i-ne-uiti-v-minus/)». 3–5 рабочих дней 02 ### Площадка и схема работы Выбираем Ozon, Wildberries или Яндекс Маркет и схему FBO или FBS. Результат: план логистики и бюджета. 1–3 рабочих дня 03 ### Кабинет Регистрируем компанию на площадке, заполняем реквизиты, принимаем оферту — это и есть запуск магазина на маркетплейсе. Результат: кабинет прошел проверку. 1–3 рабочих дня 04 ### Карточки Названия, характеристики, фото, инфографика, документы. Результат: карточки прошли модерацию. 3–5 рабочих дней 05 ### Первая поставка Объем партии по прогнозу спроса, упаковка, маркировка, склад. Результат: товар принят и доступен к заказу. 1–2 недели 06 ### Реклама и первые заказы Стартовые кампании с контролем ДРР, первые отзывы, ежедневный контроль остатков. Результат: первые заказы и план на следующий месяц. Подробнее — « [реклама на старте](https://sholchev.ru/uslugi/nastroyka-reklamy-na-marketpleysah/)». 1–2 недели Раз в неделю присылаем короткий статус: что сделано, что дальше, какие решения нужны от вас. Вопросы по документам, ценам и бюджету собираем одним списком, чтобы согласования не растягивались. Результат ## Что вы получаете ![Магазин с открытой дверью, ключом, товарной коробкой и папкой документов — всё готово к первым заказам](https://sholchev.ru/_ipx/f_webp&s_1084x814/images/zapusk-prodazh-na-marketpleysah/storefront-launch-folder.webp) - Расчет юнит-экономики по каждому товару и площадке - Личный кабинет продавца, прошедший проверку - Карточки товаров, готовые к продажам - Рекламные кампании с настроенным контролем ДРР - Отчет за первый месяц: продажи, расходы, выводы и план - Инструкции для вашей команды по ежедневной работе Все материалы остаются у вас: доступы к кабинету, расчеты, фото и тексты. Если решите продолжить сами, передадим инструкции по ежедневным задачам — что проверять утром, как отвечать на отзывы и когда пополнять склад. Площадки ## На какой площадке открыть магазин на маркетплейсе Площадку выбираем по категории, цене товара и вашей логистике — универсального ответа нет. Часто начинаем с одной площадки, отлаживаем экономику и процессы и только потом добавляем следующую — так меньше риск распылить бюджет на старте. | Площадка | Кому чаще подходит | Что учесть | Подробнее | | --- | --- | --- | --- | | Ozon | Широкий ассортимент, техника, товары для дома | Схемы FBO, FBS и realFBS, большой вес характеристик и rich-контента | [запуск продаж на Ozon](https://sholchev.ru/uslugi/start-biznesa-na-ozon/) | | Wildberries | Одежда, обувь, товары массового спроса и другое | Плотная конкуренция в популярных категориях, решают фото и доля выкупа | [запуск продаж на Wildberries](https://sholchev.ru/uslugi/start-biznesa-na-wildberries/) | | Яндекс Маркет | Электроника, бытовая техника, товары для дома и другое | Модели FBY, FBS, Экспресс и DBS, важны цена и качество карточки | [запуск на Яндекс Маркете](https://sholchev.ru/marketplaces/yandex-market/zapusk/) | Для выбора считаем три цифры: прибыль с единицы, объем спроса в категории и стоимость привлечения покупателя. Если экономика не сходится, честно говорим об этом до старта — это дешевле, чем узнать после первой партии. Стоимость ## Форматы работы и стоимость ### Консультация и план Разбор ниши, выбор площадки, расчет юнит-экономики, пошаговый план от 70 000 руб. ### Запуск под ключ Все шесть этапов — от анализа ниши до первых заказов от 150 000 руб. ### Запуск + ведение 3 месяца Запуск и ежедневная работа с магазином после старта от 150 000 руб. в месяц Запуск маркетплейса под ключ — самый частый формат: вы получаете работающий магазин, а не набор рекомендаций. После старта его можно передать вашей команде или оставить нам на [ведение после запуска](https://sholchev.ru/uslugi/vedenie-marketpleysov/). Цена зависит от числа SKU, количества площадок и того, нужны ли съемка и сертификация. [Посчитать юнит-экономику ](https://sholchev.ru/uslugi/analitika-marketpleysov/) Кейсы клиентов ## Реальные результаты 10+ публикаций на VC.ru за 2023–2025 с полным разбором методики. Это лишь часть: основной объём работ закрыт NDA, поэтому остаётся за кадром x5DeLonghiИтальянская премиум-техника · Яндекс.Маркет
Оборот за год
20 млн → 100 млн ₽ / мес
Я.МАРКЕТокт 2022 — ноя 2023 ### В 5 раз увеличили продажи DeLonghi на Яндекс.Маркете Цель была ×3 за год — достигли на 8-м месяце, за 12 месяцев оборот вырос в 5,5 раз без изменения цен и ассортимента. FBY-модель, буст продаж, баннеры в экосистеме Яндекса. [Читать на VC ](https://vc.ru/marketing/959402-v-5-raz-uvelichili-prodazhi-brenda-bytovoi-tehniki-delonghi-na-yandeksmarkete) VC.ru · 5,7K просмотров x6ГаммаМатериалы для творчества · 125 лет бренду · Ozon + WB
Оборот за 5 месяцев
Прогноз 4 млн → факт 25 млн ₽
OZONWILDBERRIESавг 2023 — янв 2024 ### В 6 раз увеличили оборот Гамма на Ozon и Wildberries Карточки с 50-х позиций вывели в первые строчки, CTR вырос в 2 раза, +60% просмотров от QR-подарка на упаковке, +35% охватов от SEO-оптимизации. [Читать на VC ](https://vc.ru/marketing/1043884-v-6-raz-uvelichili-oborot-brenda-gamma-na-marketpleisah-ozon-i-wildberries) VC.ru · 850 просмотров x4RedmondМеждународный бренд техники · 30 стран · Яндекс.Маркет
Продаж за год
ДРР: 10%+ → 3,5% за 3 мес
Я.МАРКЕТ1 год сотрудничества ### В 4 раза подняли продажи Redmond на Яндекс.Маркете Ноябрь 2023 к ноябрю 2022 — рост +400%. Снизили ДРР с 10%+ до 3,5% за 3 месяца, исправили 30% карточек с техническими ошибками, масштабировали FBY-модель на регионы. [Читать на VC ](https://vc.ru/marketing/1030932-v-4-raza-podnyali-prodazhi-brenda-bytovoi-tehniki-redmond-na-yandeksmarkete) VC.ru · 1,3K просмотров +93%Абрау-ДюрсоБезалкогольные напитки · топ-5 FMCG · Ozon + WB
Продаж за 6 месяцев
2000 бутылок в день на WB
OZONWILDBERRIESавг 2023 — янв 2024 ### Увеличили продажи Абрау-Дюрсо на Ozon и Wildberries на 93% Карточки с 30–50 позиций подняли до 10 места. Новый rich-контент, SEO-оптимизация, ABC-анализ ассортимента, расчёт юнит-экономики для участия в акциях. [Читать на VC ](https://vc.ru/marketing/1010068-na-93-uvelichili-prodazhi-brenda-abrau-dyurso-na-ozon-i-wildberries) VC.ru · 985 просмотров [Смотреть все кейсы ](https://sholchev.ru/keysy/) FAQ ## Частые вопросы ### Обычно 30–60 дней от брифа до первых заказов. Больше всего времени уходит на карточки, документы и первую поставку; если товар требует сертификации или маркировки, срок растет. ### Стоимость — от 150 000 руб.; точную сумму считаем после брифа. Отдельно закладывайте бюджет на первую партию, комиссии площадки и рекламу. ### Зависит от категории, цены и логистики. Решение принимаем после расчета юнит-экономики по каждой площадке: там, где товар приносит больше прибыли с единицы, и начинаем. ### Продавать можно как ИП или ООО. Часть площадок допускает самозанятых с ограничениями: только товары собственного производства и доход до 2,4 млн ₽ в год. ### Партию считаем по прогнозу продаж на 1–2 месяца, рекламный бюджет — по ставкам в категории. Точные цифры даем после анализа ниши, до закупки товара. ### Запуск — проект с началом и концом: от анализа ниши до первых заказов. Ведение — ежедневная работа после старта: остатки, цены, реклама, отзывы и отчеты. ### Разобрать воронку: есть ли показы, переходят ли в карточку, добавляют ли в корзину, конкурентна ли цена. Обычно причина в одном-двух местах — их и исправляем. Заявка ## Обсудить запуск Расскажите о товаре и о том, где хотите продавать, — пришлем план запуска со сроками и бюджетом. Связаться напрямую
Основной номер телефона
[+7 (495) 473-19-84](tel:+74954731984)
Номер поддержки
[+7 (800) 777-61-74](tel:+78007776174)
Почта
[zakaz@sholchev.ru](mailto:zakaz@sholchev.ru)
Telegram
[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency/)
## Sitemap See the full [sitemap](/sitemap.md) for all pages.