--- title: "Выход на несколько маркетплейсов: продажи на Ozon и Wildberries под ключ | Шольчев" canonical_url: "https://sholchev.ru/uslugi/vyhod-na-neskolko-marketpleysov/" last_updated: "2026-11-13T13:15:20.148Z" meta: description: "Помогаем продавать на Ozon и Wildberries одновременно: единый каталог, цены и остатки, реклама и аналитика. Выход на несколько маркетплейсов под ключ." "og:description": "Продавайте на Ozon и Wildberries как одной системой: экономика по площадкам, единые остатки, сводная аналитика." "og:title": "Выход на несколько маркетплейсов" "twitter:description": "Продавайте на Ozon и Wildberries как одной системой: экономика по площадкам, единые остатки, сводная аналитика." "twitter:title": "Выход на несколько маркетплейсов" --- ********** Запуск # Выход на несколько маркетплейсов Продавайте на Ozon и Wildberries одновременно — без хаоса в остатках, ценах и рекламе. Помогаем продавать на Ozon и Wildberries как одной системой: считаем экономику по каждой площадке, адаптируем карточки, связываем остатки и цены через учетную систему и ведем сводную аналитику. Подходит, если вы уже продаете на одной площадке и хотите добавить вторую или третью или запускаетесь сразу на нескольких. - Юнит-экономика по каждому маркетплейсу до запуска - Единый каталог и синхронизация остатков - Сводный отчет по всем каналам Смотреть тарифы Возможности ## Зачем продавать на Ozon и Wildberries одновременно - ### Охват. У каждого маркетплейса своя аудитория: часть покупателей заказывает только на одной из них. - ### Меньше зависимости. Новые тарифы, блокировка карточки или просадка спроса на одной площадке не останавливают весь бизнес. - ### Рост оборота. Тот же товар и те же поставки работают на большую аудиторию, а закупка крупными партиями снижает себестоимость. - ### Сильнее позиция в переговорах. Больший объем закупки и стабильная выручка из нескольких каналов упрощают разговор с поставщиками и банками. Решение о выходе принимаем по цифрам: сравниваем прибыль с единицы, спрос в категории и стоимость привлечения покупателя на каждом маркетплейсе. Если новый канал не окупается, говорим об этом до старта. Риски ## Продажи на нескольких маркетплейсах: риски, о которых молчат Новый канал удваивает не только выручку, но и число процессов. Если не подготовиться, рост съедают ошибки. ### Overselling. Продажа товара, которого уже нет: последнюю единицу купили на одной площадке, а на другой она еще числится в наличии. Итог — отмена заказа и штраф. ### Разная юнит-экономика. Комиссии, логистика и хранение отличаются, поэтому одна и та же цена дает разную маржу. ### Ценовая конкуренция с собой. Если цены в разных каналах сильно расходятся, покупатель уходит туда, где дешевле, а вы теряете маржу. ### Нагрузка на команду. Отгрузки, вопросы покупателей, отзывы и реклама удваиваются, а людей столько же. ### Разные требования к контенту. Шаблоны названий, обязательные характеристики и правила для фото у каждого маркетплейса свои — одну карточку просто скопировать не получится. ![От магазина расходятся два пути — выбор сценария выхода на новые площадки](https://sholchev.ru/_ipx/f_webp&s_1084x814/images/vyhod-na-neskolko-marketpleysov/storefront-branch-path.webp) Точка старта ## Сценарии ### Выход с Ozon на Wildberries и наоборот. Самый частый сценарий: товар уже продается на одной площадке, экономика понятна, и нужно перенести опыт на вторую. ### Запуск на двух-трех площадках сразу. Подходит, если товар проверен в другом канале — например, в рознице. Если бизнес новый, начните с решения « [запуск продаж с нуля](https://sholchev.ru/uslugi/zapusk-prodazh-na-marketpleysah/)». ### Добавление Яндекс Маркета. Третья площадка с моделями FBY, FBS, Экспресс и DBS — подробнее про [выход на Яндекс Маркет](https://sholchev.ru/marketplaces/yandex-market/zapusk/). Avito или Мегамаркет — как следующий этап после трех площадок. Какой бы ни был сценарий, начинаем с одного вопроса: хватит ли товара и людей. Если склад и команда рассчитаны на один канал, сначала перестраиваем процессы и только потом расширяемся. Этапы ## Как проходит запуск продаж на нескольких маркетплейсах Шесть этапов; каждый заканчивается результатом, который вы проверяете до перехода к следующему. 01 ### Юнит-экономика по площадкам Считаем прибыль с единицы товара на каждой площадке и решаем, что и где продавать. 5–7 рабочих дней 02 ### Схемы FBO и FBS Выбираем схему отдельно для каждого канала и делим остатки между складами. 2–4 рабочих дня 03 ### Адаптация карточек Переписываем названия и характеристики под шаблоны каждой площадки, адаптируем фото. 3–5 рабочих дней 04 ### Интеграции Связываем площадки с учетной системой (МойСклад, 1С) по API, чтобы остатки, цены и заказы обновлялись автоматически. 1–3 рабочих дня 05 ### Реклама Продвижение на нескольких маркетплейсах с общим бюджетом и контролем ДРР по каждой площадке. 5–7 рабочих дней 06 ### Сводная аналитика Один отчет по всем площадкам: продажи, маржа, остатки, реклама. 1–2 недели Подробнее — « [интеграции с маркетплейсами](https://sholchev.ru/uslugi/integracia-s-marketpleysami/)». Единая система ## Управление несколькими маркетплейсами как одной системой ![Каталог товаров внутри шестерни со стрелками синхронизации — единое управление каталогом, остатками и ценами](https://sholchev.ru/_ipx/f_webp&s_1084x814/images/vyhod-na-neskolko-marketpleysov/catalog-gear-sync.webp) ### Единый каталог. Товары, артикулы и штрихкоды ведем в учетной системе, площадки получают данные оттуда. ### Правила цен. Минимальная маржа для каждого канала и допустимая разница цен между ними. ### Общий отчет. [Сводная аналитика](https://sholchev.ru/uslugi/analitika-marketpleysov/) показывает, какая площадка приносит прибыль, а какая только оборот. ### Регламенты. Что делать при отмене, возврате или нехватке товара — одинаковые правила для всех каналов. ### Роли. Кто отвечает за отгрузки, контент, рекламу и ответы покупателям на каждой площадке. Без такой системы рост оборота превращается в рост хаоса: менеджеры правят остатки вручную, цены расходятся, а реальная прибыль по каждому каналу неизвестна до конца месяца. Выбор площадки ## Сравнение площадок | | Ozon | Wildberries | Яндекс Маркет | | --- | --- | --- | --- | | Схемы работы | FBO, FBS, realFBS | FBO, FBS, DBS | FBY, FBS, Экспресс, DBS | | Что важно в карточке | Характеристики, rich-контент | Фото, название, доля выкупа | Параметры, качество карточки, цена | | Подробнее | [запуск на Ozon](https://sholchev.ru/uslugi/start-biznesa-na-ozon/) | [запуск на Wildberries](https://sholchev.ru/uslugi/start-biznesa-na-wildberries/) | запуск на Яндекс Маркете | Вторую и третью площадку выбираем по расчету, а не по популярности: для одной категории выгоднее Wildberries, для другой — Яндекс Маркет. Форматы и стоимость ## Форматы работы ### Аудит готовности и план Экономика по площадкам, проверка каталога и учета, план выхода от 100 000 ₽ ### Под ключ Все шесть этапов — от экономики до сводной аналитики от 150 000 ₽ ### Запуск + ведение Запуск и ежедневная работа со всеми каналами от 170 000 ₽ Выход на несколько маркетплейсов под ключ — когда нужна готовая система, а не советы. После запуска площадки можно передать вашей команде или оставить нам на [ведение маркетплейсов](https://sholchev.ru/uslugi/vedenie-marketpleysov/). Цена зависит от числа SKU, количества каналов и сложности интеграций с вашей учетной системой. [Рассчитать юнит-экономику по площадкам](https://sholchev.ru/uslugi/analitika-marketpleysov/) Кейсы клиентов ## Кейсы x5DeLonghiИтальянская премиум-техника · Яндекс.Маркет
Оборот за год
20 млн → 100 млн ₽ / мес
Я.МАРКЕТокт 2022 — ноя 2023 ### В 5 раз увеличили продажи DeLonghi на Яндекс.Маркете Цель была ×3 за год — достигли на 8-м месяце, за 12 месяцев оборот вырос в 5,5 раз без изменения цен и ассортимента. FBY-модель, буст продаж, баннеры в экосистеме Яндекса. [Читать кейс ](https://sholchev.ru/keysy/delonghi/) x6ГаммаМатериалы для творчества · 125 лет бренду · Ozon + WB
Оборот за 5 месяцев
Прогноз 4 млн → факт 25 млн ₽
OZONWILDBERRIESавг 2023 — янв 2024 ### В 6 раз увеличили оборот Гамма на Ozon и Wildberries Карточки с 50-х позиций вывели в первые строчки, CTR вырос в 2 раза, +60% просмотров от QR-подарка на упаковке, +35% охватов от SEO-оптимизации. [Читать кейс ](https://sholchev.ru/keysy/gamma/) x4RedmondМеждународный бренд техники · 30 стран · Яндекс.Маркет
Продаж за год
ДРР: 10%+ → 3,5% за 3 мес
Я.МАРКЕТ1 год сотрудничества ### В 4 раза подняли продажи Redmond на Яндекс.Маркете Ноябрь 2023 к ноябрю 2022 — рост +400%. Снизили ДРР с 10%+ до 3,5% за 3 месяца, исправили 30% карточек с техническими ошибками, масштабировали FBY-модель на регионы. [Читать кейс ](https://sholchev.ru/keysy/redmond/) +93%Абрау-ДюрсоБезалкогольные напитки · топ-5 FMCG · Ozon + WB
Продаж за 6 месяцев
2000 бутылок в день на WB
OZONWILDBERRIESавг 2023 — янв 2024 ### Увеличили продажи Абрау-Дюрсо на Ozon и Wildberries на 93% Карточки с 30–50 позиций подняли до 10 места. Новый rich-контент, SEO-оптимизация, ABC-анализ ассортимента, расчёт юнит-экономики для участия в акциях. [Читать кейс ](https://sholchev.ru/keysy/abrau-dyurso/) [Смотреть все кейсы](https://sholchev.ru/keysy/) FAQ ## Частые вопросы ### Да, маркетплейсы этого не запрещают. Важно, чтобы карточка на каждой соответствовала ее требованиям, а остатки были связаны между собой. ### Связать остатки через учетную систему или сервис синхронизации по API: продажа на одной площадке сразу уменьшает остаток на другой. На складах площадок товар разделен физически, поэтому там такого риска нет. ### Обычно да: комиссии, логистика и акции разные, поэтому одна цена дает разную маржу. Задаем правила — минимальная маржа на каждой площадке и допустимая разница цен. ### С той, где у вашей категории больше спроса и лучше экономика. Если уже продаете на одной, вторую выбираем по расчету юнит-экономики. ### Минимум — синхронизация остатков и заказов с учетной системой (МойСклад, 1С или аналог). Дальше — цены, отчеты и реклама. Подробнее — в статье о том, [как продавать на нескольких площадках](https://sholchev.ru/blog/avtomatizaciya-dlya-marketpleisov/). ### Стоимость — от 150 000 ₽; зависит от числа каналов, товаров и нужных интеграций. Точную сумму называем после аудита готовности. ### С двумя площадками и небольшим ассортиментом — да, если остатки и цены синхронизированы автоматически. С ростом числа товаров и площадок нужна команда или передача части задач на ведение. ## Обсудить выход на новые площадки Оставьте контакты — свяжемся с вами, обсудим текущие продажи и выход на новые площадки. Связаться напрямую
Основной номер телефона
[+7 (495) 473-19-84](tel:+74954731984)
Номер поддержки
[+7 (800) 777-61-74](tel:+78007776174)
Почта
[zakaz@sholchev.ru](mailto:zakaz@sholchev.ru)
Telegram
[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency/)
## Sitemap See the full [sitemap](/sitemap.md) for all pages.