--- title: "Увеличить продажи на маркетплейсе: найдем точки роста | Шольчев" canonical_url: "https://sholchev.ru/uslugi/uvelichenie-prodazh-na-marketpleysah/" last_updated: "2026-11-10T13:32:57.471Z" meta: description: "Как увеличить продажи на маркетплейсе: диагностика воронки, карточки, SEO, реклама и юнит-экономика. Рост продаж на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете под ключ." "og:description": "Как увеличить продажи на маркетплейсе: диагностика воронки, карточки, SEO, реклама и юнит-экономика. Рост продаж на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете под ключ." "og:title": "Увеличение продаж на маркетплейсах" "twitter:description": "Как увеличить продажи на маркетплейсе: диагностика воронки, карточки, SEO, реклама и юнит-экономика. Рост продаж на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете под ключ." "twitter:title": "Увеличение продаж на маркетплейсах" --- ********** Рост продаж # Увеличение продаж на маркетплейсах Находим, где теряются продажи, и возвращаем рост выручки. Диагностика ## Как увеличить продажи на маркетплейсе: диагностика по воронке ![Воронка с товарами на входе и монетами на выходе — путь от показов до прибыли и потерянные заказы](https://sholchev.ru/_ipx/f_webp&s_1084x814/images/uvelichenie-prodazh-na-marketpleysah/funnel-parcels-profit.webp) Идем по воронке сверху вниз: на каждом шаге есть метрика, которую можно проверить. Сравниваем каждый показатель с прошлым периодом и с конкурентами в категории. Отклонение на одном шаге сразу показывает, куда смотреть: если показы на месте, а заказов меньше, проблема не в видимости, а в карточке или цене. Увеличение оборота на маркетплейсах без роста прибыли считаем неудачей, поэтому в ежемесячном отчете рядом с выручкой всегда стоит маржа по каждому товару. Чтобы увеличить продажи на маркетплейсе устойчиво, каждый месяц пересматриваем план: что сработало, что нет, куда переносить бюджет. Разовая правка карточек дает всплеск, системная работа — рост, который держится. Цель для каждого проекта фиксируем заранее: выручка, маржа или ДРР — в цифрах и сроках. Разобраться в причинах самостоятельно помогут статьи блога о том, [почему падают продажи](https://sholchev.ru/blog/upali-prodazhi-wildberries/) на Wildberries и на Ozon. Что делаем ## Продвижение продаж на маркетплейсах: что делаем под каждую причину Работаем с причиной, а не с симптомом: если падает конверсия из-за размеров, реклама только ускорит потерю денег. Поэтому каждое действие в плане привязано к метрике воронки, которую оно должно сдвинуть. | Причина | Инструмент | Услуга | | --- | --- | --- | | Мало показов | Семантика, оптимизация названий и характеристик, правильная категория | [SEO карточек](https://sholchev.ru/uslugi/seo-optimizacia-kartocki-tovara/) | | Низкий CTR и конверсия | Новое главное фото, инфографика, rich-контент, ответы на вопросы | контент в рамках SEO карточек | | Высокий ДРР | Перестройка кампаний, отключение неокупаемых, контроль ставок | [реклама на маркетплейсах](https://sholchev.ru/uslugi/nastroyka-reklamy-na-marketpleysah/) | | Мало трафика внутри площадки | Блогеры, соцсети, контекст с переходом на карточку | [внешний трафик](https://sholchev.ru/uslugi/vneshnij-trafik-dlya-marketplejsov/) | | Out-of-stock, цена, юнит-экономика | Прогноз поставок, пересчет цен и участия в акциях | [аналитика и юнит-экономика](https://sholchev.ru/uslugi/analitika-marketpleysov/) | | Рейтинг | Разбор жалоб, доработка товара и упаковки, ответы на отзывы | в рамках сопровождения | Маркетплейсы ## Площадки [### Ozon Характеристики и rich-контент, индекс цен, реклама с оплатой за заказ — подробнее на странице «увеличение продаж на Ozon».](https://sholchev.ru/marketplaces/ozon/prodvizhenie/) [### Wildberries Увеличение продаж на ВБ чаще всего упирается в фото, долю выкупа и склады ближе к покупателю. Увеличение продаж на Wildberries описано на странице «продвижение на Wildberries».](https://sholchev.ru/marketplaces/wildberries/prodvizhenie/) [### Яндекс Маркет Буст продаж, полки и модели FBY и FBS — подробнее о том, как растут продажи на Яндекс Маркете.](https://sholchev.ru/marketplaces/yandex-market/prodvizhenie/) Если магазин работает на нескольких площадках, разбор делаем по каждой отдельно: одна и та же позиция может хорошо расти на одной и стоять на месте на другой. Для кого ## Кому подходит ### Продажи упали. Был стабильный оборот, а потом заказы просели — находим причину и возвращаем позиции. ### Продажи стоят на месте. Увеличение продаж магазина на маркетплейсе, который месяцами держится на одном уровне. ### Оборот растет, прибыли нет. Пересчитываем экономику и ищем, куда уходят деньги — подробнее о росте прибыли и о том, как снизить ДРР. ### Новый товар не набирает заказы. Увеличение продаж товаров на маркетплейсе начинаем с показов и карточки, а вывести позицию выше в выдаче помогает отдельная работа — вывести в ТОП. Повышение продаж на маркетплейсах начинаем с одного-двух приоритетных направлений, чтобы быстро получить результат и не распылять бюджет. Когда первые изменения закрепились, переходим к следующим. Форматы ## Форматы работы Увеличение продаж на маркетплейсах под ключ — для тех, кому нужен результат, а не рекомендации. Если хотите сначала увидеть проблемы, начните с аудита магазина: увеличение продаж на маркетплейсе после него идет по готовому плану. ### Аудит и план Разбор воронки и юнит-экономики, список причин, план с приоритетами от 100 000 ₽ ### Под ключ Разбор и исправление причин: карточки, цены, реклама, поставки от 150 000 ₽ ### Помесячное сопровождение Ежедневная работа с магазином, ежемесячный отчет и план от 150 000 ₽/мес. Почему ШОЛЬЧЕВ. Мы агентство по увеличению продаж на маркетплейсах: 300+ магазинов на сопровождении, сертифицированный технологический партнер OZON и Яндекс Маркет, Топ-2 в «Рейтинге Рунета 2026» по работе с маркетплейсами. Повышение продаж на маркетплейсе считаем в выручке и прибыли, а не в кликах. [Заказать аудит](https://sholchev.ru/uslugi/audit-kabineta/) Результаты и кейсы ## Рост продаж на маркетплейсах: каких результатов ждать Результат зависит от стартовой точки, ниши и бюджета, поэтому кратный рост не обещаем. Ориентиры по нашим проектам: первые изменения в конверсии и ДРР — через 2–4 недели, заметный рост выручки — через 2–3 месяца. Сильнее всего растут магазины, у которых были явные провалы в воронке: пустые характеристики, out-of-stock, неокупаемая реклама. x5DeLonghiИтальянская премиум-техника · Яндекс.Маркет
Оборот за год
20 млн → 100 млн ₽ / мес
Я.МАРКЕТокт 2022 — ноя 2023 ### В 5 раз увеличили продажи DeLonghi на Яндекс.Маркете Цель была ×3 за год — достигли на 8-м месяце, за 12 месяцев оборот вырос в 5,5 раз без изменения цен и ассортимента. FBY-модель, буст продаж, баннеры в экосистеме Яндекса. [Читать на VC ](https://vc.ru/marketing/959402-v-5-raz-uvelichili-prodazhi-brenda-bytovoi-tehniki-delonghi-na-yandeksmarkete) VC.ru · 5,7K просмотров x6ГаммаМатериалы для творчества · 125 лет бренду · Ozon + WB
Оборот за 5 месяцев
Прогноз 4 млн → факт 25 млн ₽
OZONWILDBERRIESавг 2023 — янв 2024 ### В 6 раз увеличили оборот Гамма на Ozon и Wildberries Карточки с 50-х позиций вывели в первые строчки, CTR вырос в 2 раза, +60% просмотров от QR-подарка на упаковке, +35% охватов от SEO-оптимизации. [Читать на VC ](https://vc.ru/marketing/1043884-v-6-raz-uvelichili-oborot-brenda-gamma-na-marketpleisah-ozon-i-wildberries) VC.ru · 850 просмотров +93%Абрау-ДюрсоБезалкогольные напитки · топ-5 FMCG · Ozon + WB
Продаж за 6 месяцев
2000 бутылок в день на WB
OZONWILDBERRIESавг 2023 — янв 2024 ### Увеличили продажи Абрау-Дюрсо на Ozon и Wildberries на 93% Карточки с 30–50 позиций подняли до 10 места. Новый rich-контент, SEO-оптимизация, ABC-анализ ассортимента, расчёт юнит-экономики для участия в акциях. [Читать на VC ](https://vc.ru/marketing/1010068-na-93-uvelichili-prodazhi-brenda-abrau-dyurso-na-ozon-i-wildberries) VC.ru · 985 просмотров [Смотреть все кейсы](https://sholchev.ru/keysy/) Вопросы ## Частые вопросы ![Евгений Шольчев, основатель агентства](https://sholchev.ru/_ipx/f_webp&s_160x160/images/founder/founder.png) Евгений ШольчевОснователь агентства ### Быстрые улучшения — цена, остатки, главное фото, отключение неокупаемой рекламы — дают эффект за 2–4 недели. Рост за счет SEO и рейтинга накапливается 2–3 месяца. ### С воронки: сравнить показы, CTR, конверсию и выкуп до и после падения. Так видно, что сломалось — видимость, карточка, цена или наличие, — и что чинить первым. ### Они работают вместе. SEO дает бесплатные показы и делает рекламу дешевле, реклама ускоряет набор продаж и отзывов. Без нормальной карточки реклама просто сжигает бюджет. ### Часто да: перераспределить рекламу в окупаемые кампании, исправить карточки и остатки. Многие магазины теряют заказы не из-за маленького бюджета, а из-за провалов в воронке. ### Обычно из-за акций с глубокими скидками, дорогой рекламы, возвратов и платного хранения. Считаем юнит-экономику по каждому товару и находим позиции, которые продаются в минус. ### Да, с Ozon, Wildberries и Яндекс Маркетом — по отдельности или вместе. Для каждой площадки свой разбор, а отчет общий. ### Стоимость — от 150 000 руб.; зависит от числа товаров, площадок и объема работ. Точную сумму называем после разбора магазина. ## Sitemap See the full [sitemap](/sitemap.md) for all pages.