--- title: "SEO для маркетплейсов: оптимизация товаров на Ozon, WB и Маркете" canonical_url: "https://sholchev.ru/uslugi/seo-prodvizhenie-marketpleysov/" last_updated: "2026-10-19T14:52:53.078Z" meta: description: "SEO на маркетплейсах: семантика, оптимизация карточек и ассортимента под поиск Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета. Рост органических показов и заказов." "og:description": "Больше органических показов и заказов без роста рекламного бюджета: семантика, оптимизация товаров, контроль позиций." "og:title": "SEO для маркетплейсов: Ozon, WB, Яндекс Маркет" "twitter:description": "Больше органических показов и заказов без роста рекламного бюджета: семантика, оптимизация товаров, контроль позиций." "twitter:title": "SEO для маркетплейсов: Ozon, WB, Яндекс Маркет" --- SEO на маркетплейсах # SEO-продвижение маркетплейсов: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет Больше органических показов без роста рекламного бюджета. SEO на маркетплейсах — это работа с внутренним поиском Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета на уровне всего магазина: семантика по нише, оптимизация названий, характеристик и описаний, распределение запросов между товарами и контроль позиций. Мы делаем SEO для маркетплейсов как систему, а не правку отдельных карточек. Услуга для продавцов и брендов с широким ассортиментом на одной или нескольких площадках. 1–2 неделидо первых изменений в позициях 3 площадкиOzon, Wildberries и Яндекс Маркет в одной работе 300+магазинов на сопровождении в агентстве 2–3 месяцадо устойчивого роста органических заказов Смотреть стоимость ![Пьедестал из трех ступеней, на каждой одинаковая коробка товара, над верхней — лупа — поиск ранжирует товары и ставит лучший наверх](https://sholchev.ru/_ipx/f_webp&s_1084x814/images/seo-prodvizhenie-marketpleysov/magnifier-podium-boxes.webp) Как работает поиск ## Как работает поиск на маркетплейсах Поиск площадки ранжирует товары по трем группам факторов: насколько позиция подходит запросу, как на нее реагируют покупатели и насколько выгодно предложение. ### Релевантность Слова из запроса в названии, характеристиках и описании, правильная категория. Если нужного слова нет ни в одном поле, товар не попадет в выдачу по этому запросу. ### Поведенческие факторы CTR в выдаче, конверсия в корзину и заказ, доля выкупа. Площадка поднимает то, что покупают. ### Коммерческие факторы Цена относительно конкурентов, наличие остатков, скорость доставки, рейтинг и отзывы. Отсюда простое правило: оптимизация выводит товар в выдачу, но удерживается он там, только если карточка продает. Поэтому вместе с текстами смотрим фото, цену и остатки.Выдача персонализирована: покупатели в разных регионах видят разный порядок товаров, в том числе из-за сроков доставки со складов. Поэтому позиции проверяем в нескольких регионах, а не по одному снимку. Площадки ## Чем отличается поиск на трех площадках | | Что важно для поиска | Подробнее | | --- | --- | --- | | Ozon | Заполненные характеристики, название по шаблону категории, rich-контент, рейтинг, скорость доставки | [SEO Ozon](https://sholchev.ru/marketplaces/ozon/seo/) | | Wildberries | Название до 60 символов, характеристики и описание как источник ключей, выкуп, рейтинг, склад ближе к покупателю | [SEO Wildberries](https://sholchev.ru/marketplaces/wildberries/seo/) | | Яндекс Маркет | Название и параметры карточки, индекс качества, цена относительно рынка, рейтинг магазина, модель доставки | | Состав работ ## Что входит в SEO-оптимизацию маркетплейсов Работа состоит из семи блоков, которые повторяются по мере роста ассортимента. ### Сбор семантики по нише Запросы из поиска площадок, подсказок и аналитических сервисов, включая длинные уточняющие фразы. ### Кластеризация и распределение по SKU Группируем запросы и закрепляем каждую группу за конкретным товаром, чтобы позиции не конкурировали между собой. ### Названия и характеристики Переписываем по шаблонам категорий и заполняем все поля, которые участвуют в поиске и фильтрах. ### Описания и rich-контент Тексты с ключами без переспама, расширенный контент там, где площадка его поддерживает. ### Работа с категориями Проверяем, что товар стоит в правильной категории: ошибка здесь отрезает его от части запросов. ### Контроль позиций и индексации Отслеживаем, по каким запросам товар показывается и на каких местах, и находим выпавшие. ### Связка с рекламой Запросы, которые дают заказы в рекламе, переносим в тексты, а органические позиции учитываем при ставках. Порядок работ одинаков для всех площадок, но шаблоны названий, обязательные поля и правила модерации у каждой свои, поэтому один текст на три площадки не копируем. ![Крюк крана поднимает одну коробку из ровного ряда одинаковых коробок, в ряду видно пустое место — выбираем товар ассортимента, с которого начинаем оптимизацию](https://sholchev.ru/_ipx/f_webp&s_1084x814/images/seo-prodvizhenie-marketpleysov/hook-lifts-product-box.webp) Ассортимент ## Оптимизация товаров на маркетплейсах и ассортимента Оптимизация товаров на маркетплейсах начинается не с текстов, а с выбора, какие позиции трогать первыми. ### Приоритизация SKU по потенциалу Сравниваем спрос по запросам, текущие позиции и маржу. Первыми берем товары с высоким спросом, которые стоят за пределами первых страниц. ### Каннибализация Если несколько ваших позиций заточены под одни и те же запросы, они делят показы и мешают друг другу. Разводим запросы: у каждой — свое ядро. ### Варианты товара Объединяем цвета и размеры в одну карточку там, где площадка это разрешает, чтобы отзывы и продажи копились на одной позиции. ### Новинки Семантику для новых товаров готовим заранее, чтобы с первого дня они попадали в нужные запросы. Если нужно доработать одну карточку, а не весь магазин, подойдет точечная работа — [SEO карточек](https://sholchev.ru/uslugi/seo-optimizacia-kartocki-tovara/). ### Позиции по ключевым запросам Сервисы мониторинга позиций и отчеты площадок по поисковым запросам ### Органические показы Аналитика кабинета: показы в поиске и каталоге ### CTR Переходы из выдачи к показам — аналитика кабинета ### Доля органических заказов Все заказы минус рекламные — кабинет и рекламные отчеты Результат ## Как измеряем результат Замер делаем до старта, затем раз в месяц присылаем отчет с динамикой. Рядом с позициями показываем выручку по оптимизированным товарам: рост органики должен давать заказы, а не только показы. Этапы ## Этапы и сроки Первые изменения в позициях обычно видны через 1–2 недели после обновления карточек, но многое зависит от площадки и конкуренции. 01 ### Разбор магазина - 3–4 рабочих дня Результат: текущие позиции, ошибки в карточках, список приоритетных SKU. 02 ### Семантика и кластеры - 2–4 рабочих дня Результат: ядро запросов, распределенное по товарам. 03 ### Оптимизация первой волны - 5–10 рабочих дней Результат: обновлены названия, характеристики и описания приоритетных позиций. 04 ### Контроль и следующие волны - Ежемесячно Результат: отчет по позициям и показам, план на следующий месяц. Стоимость ## Стоимость ### SEO на маркетплейсах Зависит от числа SKU и площадок и от того, нужен ли rich-контент. - Ozon - Wildberries - Яндекс Маркет от 150 000 ₽ - Сбор семантики по нише - Кластеризация и распределение по SKU - Названия и характеристики - Описания и rich-контент - Контроль позиций и индексации Рекламный бюджет в стоимость не входит: оптимизация работает и без него, но в связке с рекламой результат приходит быстрее. Кейсы клиентов ## Кейсы по SEO на маркетплейсах x6 ГаммаМатериалы для творчества · 125 лет бренду · Ozon + WB Оборот за 5 месяцевПрогноз 4 млн → факт 25 млн ₽ OZONWILDBERRIESавг 2023 — янв 2024 ### В 6 раз увеличили оборот Гамма на Ozon и Wildberries Товары стояли не выше 50-го места. Переписали названия и описания по-разному под каждую площадку, обновили инфографику. По одному из запросов первые пять мест на WB заняли товары Гаммы, CTR части карточек почти удвоился, продажи за 5 месяцев выросли в 6 раз вместе с рекламой и логистикой. [Читать на VC ](https://vc.ru/marketing/1043884-v-6-raz-uvelichili-oborot-brenda-gamma-na-marketpleisah-ozon-i-wildberries) VC.ru · 850 просмотров +93% Абрау-ДюрсоБезалкогольные напитки · топ-5 FMCG · Ozon + WB Продаж за 6 месяцев2000 бутылок в день на WB OZONWILDBERRIESавг 2023 — янв 2024 ### Увеличили продажи Абрау-Дюрсо на Ozon и Wildberries на 93% Проработали ключевые слова в характеристиках под высоко-, средне- и низкочастотные запросы. Товары поднялись с 30–50-х мест примерно до 10-го, продажи за полгода выросли на 93%. [Читать на VC ](https://vc.ru/marketing/1010068-na-93-uvelichili-prodazhi-brenda-abrau-dyurso-na-ozon-i-wildberries) VC.ru · 985 просмотров [Смотреть все кейсы ](https://sholchev.ru/keysy/) Вопросы ## Частые вопросы ![Евгений Шольчев, основатель агентства](https://sholchev.ru/_ipx/f_webp&s_160x160/images/founder/founder.png) Евгений ШольчевОснователь агентства ### Реклама дает показы, пока вы платите за клик или заказ. SEO выводит товар в органическую выдачу: показы бесплатные, но результат накапливается постепенно. Лучше всего они работают вместе. ### Первые сдвиги в позициях — через 1–2 недели после обновления карточек, устойчивый рост органических заказов — через 2–3 месяца. Многое зависит от конкуренции в категории. ### Да. Без нужных слов в карточке реклама не покажет товар по части запросов, а слабая карточка хуже превращает клики в заказы. Оптимизация снижает стоимость заказа из рекламы и дает продажи, когда реклама остановлена. ### Да, это основной формат: собираем семантику один раз и адаптируем ее под правила Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета. Так ассортимент одинаково хорошо находится везде. ### С тех, где высокий спрос по запросам, хорошая маржа и есть остатки. Позиции, которые не окупаются, оптимизировать бессмысленно — сначала нужно пересчитать их экономику. Заявка ## Получить SEO-разбор магазина Пришлите ссылку на магазин на любой площадке — покажем, по каким запросам вас нет в выдаче и с каких товаров начать. Прямые контакты
Основной номер телефона
[+7 (495) 473-19-84](tel:+74954731984)
Номер поддержки
[+7 (800) 777-61-74](tel:+78007776174)
Почта
[zakaz@sholchev.ru](mailto:zakaz@sholchev.ru)
Telegram
[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency/)
## SEO по площадкам - ### [SEO Ozon](https://sholchev.ru/marketplaces/ozon/seo/) Характеристики, rich-контент и особенности поиска Ozon.Подробнее - ### [SEO Wildberries](https://sholchev.ru/marketplaces/wildberries/seo/) Названия, характеристики и описания под поиск WB.Подробнее - ### [SEO карточек](https://sholchev.ru/uslugi/seo-optimizacia-kartocki-tovara/) Точечная работа с одной карточкой или SKU.Подробнее ## Sitemap See the full [sitemap](/sitemap.md) for all pages.