---
title: "Реклама на Вайлдберриз (Wildberries) — настройка и ведение под ключ | Шольчев"
canonical_url: "https://sholchev.ru/marketplaces/wildberries/reklama/"
last_updated: "2026-10-08T14:01:54.029Z"
meta:
  description: "Настроим и ведем рекламу на Wildberries: поиск, каталог, карточки товаров. Контролируем ДРР, отчитываемся каждую неделю. Рассчитаем стоимость — оставьте заявку."
  "og:description": "Настроим и ведем рекламу на Wildberries: поиск, каталог, карточки товаров. Контролируем ДРР, отчитываемся каждую неделю. Рассчитаем стоимость — оставьте заявку."
  "og:title": "Реклама на Вайлдберриз (Wildberries) — настройка и ведение под ключ | Шольчев"
---

Реклама Wildberries

# Реклама на Wildberries


Настраиваем и ведем рекламу на Wildberries так, чтобы она приносила заказы с понятной долей рекламных расходов. Держим ДРР в согласованном с вами коридоре и отчитываемся каждую неделю.

300+магазинов на сопровождении

6%средний ДРР магазинов наших клиентов

+30%к обороту на второй месяц работы

Смотреть тарифы

![Золотая мишень со стрелой в центре, стопка монет и растущие столбцы — реклама, которая окупается](https://sholchev.ru/_ipx/f_webp&s_1084x814/images/reklama-ozon/target-coins-growth.webp)

Подход

Реклама Вайлдберриз для бренда — это не «включить кампанию и ждать», а ежедневное управление ставками, фразами и бюджетом по каждому артикулу.

Агентство Шольчев берет рекламу на Wildberries под ключ: от аудита кабинета до еженедельного отчета по заказам, выручке и ДРР.

Форматы

## Какую рекламу на Wildberries мы настраиваем


Мы настраиваем внутреннюю рекламу Wildberries во всех зонах показа — в поиске, каталоге, карточках товаров и рекомендациях — и подбираем формат под задачу конкретного SKU.

Реклама внутри Wildberries покупается в кабинете продавца и оплачивается за показы (CPM) или за клики (CPC). Реклама товаров на Wildberries всегда настраивается на уровне артикула: у хита продаж и у новинки разные ставки, фразы и цели.

Оплата за показы · CPM

### Ручная ставка


Есть спрос и конверсия, нужно держать позиции по ключевым фразам.

Где показывается: поиск и каталог, рекомендации, ставка по зонам и кластерам

Оплата за клики · CPC

### Оплата за клик


Карточка с высоким CTR и конверсией: платите только за переходы.

Где показывается: поиск, каталог

Оплата за показы · CPM

### Единая ставка


Старт новинки, сбор статистики по запросам.

Где показывается: все зоны — показы распределяет алгоритм

Оплата за клики · CPC

### Полки в карточках и рекомендациях


Сопутствующие товары, перехват спроса у конкурентов.

Где показывается: «Похожие товары», «С этим товаром покупают»

Баннеры

### Медийная реклама


Запуск бренда или линейки, сезонный пик, распродажи.

Где показывается: главная, поиск, каталог

![Карточка товара с курсором, лупа и сумка покупок — выбор формата рекламы на Wildberries](https://sholchev.ru/_ipx/f_webp&s_1084x814/images/reklama-ozon/product-card-click.webp)

Выбор формата

Реклама в поиске Wildberries забирает горячий спрос: покупатель уже ввел запрос. Реклама в каталоге Wildberries работает на тех, кто листает категорию, поэтому там решают цена и главное фото.

Реклама товара Wildberries без отзывов и реклама карточки Wildberries с рейтингом 4,8 требуют разных решений: первой нужны охват и первые заказы, второй — позиции при минимальной ставке. Реклама карточки товара Wildberries в рекомендациях продает сопутствующие товары.

Если нужен трафик извне площадки — от блогеров, из VK или Яндекс Директа, — это отдельная услуга: [внешний трафик на Wildberries](https://sholchev.ru/uslugi/vneshnij-trafik-na-wildberries/).

Что входит

## Что входит в ведение рекламы


Ведение рекламы — это ежедневная работа с кабинетом: настройку, ставки и бюджет берем на себя, вы получаете заказы и отчеты.

01

### Анализ ставок и конкурентов


Кто и по каким ставкам занимает первые позиции по вашим запросам.

02

### Подбор фраз


Отделяем конверсионные запросы от тех, что дают только показы.

03

### Настройка кампаний


Разводим артикулы по кампаниям и зонам показа, задаем бюджеты и автопополнение.

04

### Управление ставками и минус-фразами


Корректируем ставки под целевой ДРР с помощью собственных AI-биддеров и исключаем нецелевые запросы.

05

### Тесты обложек


Сравниваем 2–3 варианта главного фото и оставляем тот, у которого выше CTR.

06

### Ежедневный контроль


Расход, остатки, позиции.

07

### Еженедельный отчет


Заказы и выручка с рекламы, ДРР по кампаниям и SKU, план на неделю.

Настройка рекламы Wildberries без ежедневного контроля быстро теряет эффективность: конкуренты меняют ставки, спрос смещается.

![Гаечный ключ и шестерёнка в кольце стрелок — разовая настройка или постоянное ведение рекламы](https://sholchev.ru/_ipx/f_webp&s_1084x814/images/reklama-ozon/setup-vs-management.webp)

Формат работы

Нужна только настройка

### Разовая настройка


Если нужно только настроить рекламу на Вайлдберриз и передать кабинет вашему менеджеру, подойдет разовый формат: настройка рекламы на Wildberries с инструкцией по ведению.

Нужен результат месяцами

### Ведение рекламы


Если задача — не просто настроить рекламу, а держать результат месяцами, подключайте ведение.

Работу с карточками, ценами и акциями ведем в услуге [продвижение на Wildberries](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-wilberries/).

ДРР

## Как мы снижаем ДРР


ДРР снижаем за счет трех рычагов: убираем расходы, которые не приносят заказов, перераспределяем бюджет между артикулами и повышаем конверсию карточки.

### Отключение фраз без заказов


Отключаем фразы, которые собирают клики, но не приносят заказов.

### Перераспределение бюджета по SKU


Переносим бюджет от артикулов с низкой маржой к тем, что окупают рекламу.

### Рост CTR и конверсии карточки


Чем чаще покупают, тем дешевле заказ. Карточку дорабатываем с командой [SEO-продвижения на Wildberries](https://sholchev.ru/uslugi/seo-prodvizhenie-wb/).

Формула и пример

Определение

**ДРР** (доля рекламных расходов) — процент выручки, который уходит на рекламу. Считаем его по каждой кампании и SKU, а также общий — к выручке магазина.

ДРР=расходы на рекламу÷выручка×100%

Пример расчета. Цифры условные, это не данные клиента

| Показатель | До оптимизации | После |
| --- | --- | --- |
| Расходы на рекламу | 150 000 ₽ | 110 000 ₽ |
| Выручка | 1 000 000 ₽ | 970 000 ₽ |
| ДРР | 15% | ≈ 11,3% |

В примере отключили фразы, которые тратили 40 000 ₽ почти без заказов; выручка снизилась на 30 000 ₽.

Снижение ДРР Wildberries не самоцель: иногда выгоднее поднять ДРР ради доли в категории. Поэтому оптимизация ДРР Wildberries привязана к марже товара, а оптимизация рекламного бюджета Wildberries — к плану по прибыли. Оптимизация рекламы Wildberries идет ежедневно. Эффективная реклама Wildberries — та, после которой растет чистая прибыль, а не только оборот. Связь рекламы с юнит-экономикой ассортимента — на странице [аналитика маркетплейсов](https://sholchev.ru/uslugi/analitika-marketpleysov/).

Смотреть тарифы

Новый товар

## Реклама нового товара на Wildberries


Рекламу нового товара на Wildberries запускаем поэтапно: сначала собираем статистику по запросам, затем переводим бюджет в фразы, которые приносят заказы.

01

### Готовим карточку


Заголовок с ключевыми словами, характеристики, фото и инфографика. Без этого реклама нового товара Wildberries покупает клики, которые не превращаются в заказы.

02

### Запуск на единой ставке


Запуск рекламы Wildberries начинаем с единой ставки на 7–14 дней: алгоритм показывает товар в разных зонах, мы видим, по каким запросам есть заказы.

03

### Бюджет — в фразы с заказами


Конверсионные кластеры переводим на ручную ставку или оплату за клик, остальные — в минус-фразы.

ДРР у новинки выше целевого

Это плата за историю продаж и первые отзывы. Горизонт выхода на целевой ДРР согласуем с вами до запуска.

Первые 2–4 недели

Процесс

## Этапы работы


Работа над рекламой идет в шесть этапов, от заявки до регулярных отчетов; первые изменения в заказах видны через 2–4 недели после старта.

01

### Заявка


- 1 рабочий день

Разбираем запрос, запрашиваем доступ к кабинету.

02

### Аудит кабинета


- 3–5 рабочих дней

Структура кампаний, ставки, ДРР по SKU, состояние карточек. Подробнее — [аудит Wildberries](https://sholchev.ru/uslugi/audit-wildberries/).

03

### Стратегия и бюджет


- 5–7 рабочих дней

Медиаплан, целевой ДРР по артикулам, прогноз заказов.

04

### Запуск


- До 7 дней после утверждения стратегии

Настройка кампаний, ставок и минус-фраз.

05

### Оптимизация


- Ежедневно

Ставки, фразы, бюджет, тесты обложек.

06

### Отчет


- Еженедельно и ежемесячно

Отчет по рекламе и P&L, ежемесячный разбор стратегии.

Стоимость

## Сколько стоит реклама на Wildberries


Стоимость рекламы Wildberries складывается из двух частей: рекламного бюджета, который вы пополняете в кабинете площадки, и оплаты работы агентства.

Рекламный бюджет

Платится Wildberries за показы и клики и зависит от категории, ставок конкурентов и плана по заказам.

Площадке

Оплата агентству

За настройку, управление и отчетность.

Агентству

Тарифы

## Реклама Wildberries: цена работы агентства


Реклама Wildberries под ключ означает, что за результат отвечает одна команда — от стратегии до отчета. Итоговую цену ведения рекламы Wildberries называем после аудита: она зависит от числа SKU и объема бюджета. Если вы ищете агентство для развития на Wildberries, которое отвечает за цифры, мы KPI фиксируем в договоре.

Разово

### Разовая настройка


- Wildberries

от 100 000 ₽

- Аудит
- Структура кампаний
- Фразы и ставки
- Инструкция для вашей команды

Эта услуга

### Ведение рекламы


- Wildberries

от 150 000 ₽/мес

- Настройка
- Ежедневное управление ставками
- Тесты обложек
- Еженедельный отчет

Ежемесячно

### Комплексное ведение магазина


от 150 000 ₽/мес

- Реклама, SEO, контент, аналитика
- Команда из 4 специалистов

Кейсы клиентов

## Реальные результаты. Публично подтверждённые


10+ публикаций на VC.ru за 2023–2025 с полным разбором методики. Это лишь часть: основной объём работ закрыт NDA, поэтому остаётся за кадром

x5

DeLonghiИтальянская премиум-техника · Яндекс.Маркет

Оборот за год20 млн → 100 млн ₽ / мес

Я.МАРКЕТокт 2022 — ноя 2023

### В 5 раз увеличили продажи DeLonghi на Яндекс.Маркете


Цель была ×3 за год — достигли на 8-м месяце, за 12 месяцев оборот вырос в 5,5 раз без изменения цен и ассортимента. FBY-модель, буст продаж, баннеры в экосистеме Яндекса.

[Читать на VC ](https://vc.ru/marketing/959402-v-5-raz-uvelichili-prodazhi-brenda-bytovoi-tehniki-delonghi-na-yandeksmarkete)

VC.ru · 5,7K просмотров

x6

ГаммаМатериалы для творчества · 125 лет бренду · Ozon + WB

Оборот за 5 месяцевПрогноз 4 млн → факт 25 млн ₽

OZONWILDBERRIESавг 2023 — янв 2024

### В 6 раз увеличили оборот Гамма на Ozon и Wildberries


Карточки с 50-х позиций вывели в первые строчки, CTR вырос в 2 раза, +60% просмотров от QR-подарка на упаковке, +35% охватов от SEO-оптимизации.

[Читать на VC ](https://vc.ru/marketing/1043884-v-6-raz-uvelichili-oborot-brenda-gamma-na-marketpleisah-ozon-i-wildberries)

VC.ru · 850 просмотров

x4

RedmondМеждународный бренд техники · 30 стран · Яндекс.Маркет

Продаж за годДРР: 10%+ → 3,5% за 3 мес

Я.МАРКЕТ1 год сотрудничества

### В 4 раза подняли продажи Redmond на Яндекс.Маркете


Ноябрь 2023 к ноябрю 2022 — рост +400%. Снизили ДРР с 10%+ до 3,5% за 3 месяца, исправили 30% карточек с техническими ошибками, масштабировали FBY-модель на регионы.

[Читать на VC ](https://vc.ru/marketing/1030932-v-4-raza-podnyali-prodazhi-brenda-bytovoi-tehniki-redmond-na-yandeksmarkete)

VC.ru · 1,3K просмотров

+93%

Абрау-ДюрсоБезалкогольные напитки · топ-5 FMCG · Ozon + WB

Продаж за 6 месяцев2000 бутылок в день на WB

OZONWILDBERRIESавг 2023 — янв 2024

### Увеличили продажи Абрау-Дюрсо на Ozon и Wildberries на 93%


Карточки с 30–50 позиций подняли до 10 места. Новый rich-контент, SEO-оптимизация, ABC-анализ ассортимента, расчёт юнит-экономики для участия в акциях.

[Читать на VC ](https://vc.ru/marketing/1010068-na-93-uvelichili-prodazhi-brenda-abrau-dyurso-na-ozon-i-wildberries)

VC.ru · 985 просмотров

[Смотреть все кейсы](https://sholchev.ru/keysy/)

Вопросы

## Вопросы о рекламе на Wildberries


###


Реклама на Вайлдберриз стоит как сумма двух платежей: рекламного бюджета, который вы платите площадке, и оплаты ведения агентству. Бюджет зависит от категории и ставок конкурентов, минимальное пополнение кампании в кабинете — 1 000 ₽. Ведение рекламы — от 150 000 ₽ в месяц, точную сумму называем после аудита кабинета.

###


Нормальный ДРР — тот, при котором товар остается прибыльным после рекламы, поэтому единой цифры нет. Допустимый ДРР считаем от маржи артикула: из маржи до рекламы вычитаем целевую прибыль. У новинки в первые недели ДРР выше, у хита продаж — ниже. Средний ДРР магазинов наших клиентов — 6%.

###


Первые изменения в показах, кликах и заказах видны через 2–4 недели после запуска. Стабильный рост оборота обычно приходится на 2–3-й месяц работы. Срок зависит от состояния карточек, сезонности категории и размера рекламного бюджета, поэтому прогноз по заказам даем после аудита кабинета, а не до него.

###


Да, новинке реклама нужна больше всего: без истории продаж алгоритм почти не показывает карточку в поиске. Запускаем кампанию на единой ставке, собираем статистику по запросам, затем переводим бюджет в фразы с заказами. Первые недели ДРР у нового товара выше целевого, срок выхода на план согласуем заранее.

###


Внутренняя реклама Wildberries показывает товар покупателям внутри площадки — в поиске, каталоге и рекомендациях — и оплачивается в кабинете продавца. Внешняя приводит покупателей с других площадок: от блогеров, из VK, Яндекс Директа. Внутренняя работает с уже сформированным спросом, внешняя создает новый и помогает карточке расти в органической выдаче.

###


Да, базовое SEO карточки лучше сделать до запуска рекламы. Без ключевых слов в заголовке и характеристиках товар не попадет в релевантную выдачу, а слабые фото снижают CTR и повышают стоимость заказа. Если карточка требует доработки, сначала исправляем контент, затем запускаем кампании — так реклама окупается быстрее.

###


Каждую неделю вы получаете отчет по рекламе: расход, заказы и выручка с рекламы, ДРР по кампаниям и SKU, изменения ставок и план на следующую неделю. Данные доступны онлайн в BI-дашборде. Раз в месяц проводим созвон и разбираем стратегию: что масштабировать, что отключить, как меняется прибыль.

Расчет рекламы

## Получите расчет рекламы на Wildberries


Оставьте заявку: в течение рабочего дня свяжемся, запросим доступ к кабинету и подготовим расчет — какой бюджет нужен, какой ДРР реален для вашей категории и сколько стоит ведение.

[ Написать в Telegram](https://t.me/sholchev_agency/)

Также ведем [рекламу на Ozon](https://sholchev.ru/marketplaces/ozon/reklama/) — если вы продаете на обеих площадках, стратегию и отчеты сведем в один дашборд.

Прямые контакты

<dl>

<dt>Основной номер телефона</dt>
<dd>[+7 (495) 473-19-84](tel:+74954731984)</dd>

<dt>Номер поддержки</dt>
<dd>[+7 (800) 777-61-74](tel:+78007776174)</dd>

<dt>Почта</dt>
<dd>[zakaz@sholchev.ru](mailto:zakaz@sholchev.ru)</dd>

<dt>Telegram</dt>
<dd>[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency/)</dd>

</dl>

## Sitemap

See the full [sitemap](/sitemap.md) for all pages.