---
title: "Реклама на Ozon — настройка и ведение рекламных кампаний под ключ | Шольчев"
canonical_url: "https://sholchev.ru/marketplaces/ozon/reklama/"
last_updated: "2026-10-08T14:01:53.642Z"
meta:
  description: "Настраиваем и ведем рекламу на Ozon: продвижение в поиске, реклама товаров, бренда и магазина. Контроль ДРР и еженедельные отчеты. Рассчитаем стоимость."
  "og:description": "Настраиваем и ведем рекламу на Ozon: продвижение в поиске, реклама товаров, бренда и магазина. Контроль ДРР и еженедельные отчеты. Рассчитаем стоимость."
  "og:title": "Реклама на Ozon — настройка и ведение рекламных кампаний под ключ | Шольчев"
---

Реклама Ozon

# Реклама на Ozon


Настраиваем и ведем рекламу на Ozon с целевым ДРР по каждому товару: вы платите за заказы, которые окупаются, а не за показы ради показов.

Сертифицированный партнер Ozon

300+магазинов на сопровождении

6%средний ДРР магазинов наших клиентов

1 деньстарт работ после подписания договора

Смотреть тарифы

![Золотая мишень со стрелой в центре, стопка монет и растущие столбцы — реклама, которая окупается](https://sholchev.ru/_ipx/f_webp&s_1084x814/images/reklama-ozon/target-coins-growth.webp)

Подход

Реклама Ozon приносит прибыль, только когда ставки, форматы и бюджет подобраны под маржу конкретного SKU.

Агентство Шольчев — сертифицированный партнер Ozon — ведет рекламу на Ozon для брендов и производителей: настраиваем кампании, каждый день управляем ставками и раз в неделю отчитываемся по заказам, выручке и ДРР.

Форматы

## Какую рекламу на Ozon мы настраиваем


На Ozon мы настраиваем товарную рекламу с оплатой за клик и за заказ, а также брендовые и медийные форматы — каждый под свою задачу и со своей моделью оплаты.

Реклама товаров Ozon покупается в разделе «Продвижение» кабинета продавца, медийные форматы — в отдельном рекламном кабинете Ozon Performance.

За переход в карточку

### Оплата за клик


Трафик по целевым запросам, вывод новинки, удержание позиций.

Где показывается: поиск, каталог, рекомендации в карточках и корзине

Процент от стоимости заказа

### Оплата за заказ


Товары с высокой маржой: платите только за продажи.

Где показывается: поиск, каталог

За 1 000 показов

### Брендовая полка


Линейка товаров одного бренда, защита брендовых запросов.

Где показывается: верх поисковой выдачи

За 1 000 показов

### Медийная реклама


Запуск бренда, сезонный пик, охват новой аудитории.

Где показывается: баннеры и видеобаннеры на главной, в каталоге и поиске

![Карточка товара с курсором, лупа и сумка покупок — выбор формата рекламы на Ozon](https://sholchev.ru/_ipx/f_webp&s_1084x814/images/reklama-ozon/product-card-click.webp)

Выбор формата

Реклама в поиске Ozon сейчас работает через оплату за клик: бывшие «Трафареты» вошли в этот инструмент, а «Вывод в топ» стал его стратегией ставок для поиска. Оплату за заказ включаем только после расчета юнит-экономики: процент списывается с каждого заказа по товару, и при низкой марже реклама съедает прибыль.

Реклама товара Ozon настраивается под задачу артикула. Новинке без отзывов нужны охват и первые продажи, поэтому начинаем с оплаты за клик. Реклама карточки Ozon с высоким рейтингом и маржой может перейти на оплату за заказ, а реклама карточки товара Ozon в рекомендациях продает сопутствующие товары тем, кто уже положил похожий в корзину.

Трафик извне площадки — от блогеров, из VK и Яндекс Директа — ведем в рамках услуги [внешний трафик на Ozon](https://sholchev.ru/uslugi/vneshnij-trafik-na-ozon/).

Бренд

## Реклама бренда и магазина на Ozon


Реклама бренда на Ozon нужна, когда задача — не продать один товар, а поднять продажи всей линейки и закрепить бренд в поиске.

Товарная реклама

Работает с покупателем, который уже ищет конкретную вещь, и продает отдельный SKU.

Реклама бренда

Показывает логотип и несколько товаров сразу и работает на тех, кто еще выбирает между брендами.

### Брендовые форматы оправданы, если:


01

У бренда линейка из нескольких SKU, которые можно показать в одной полке

02

Запускается новая коллекция или бренд выходит в новую категорию

03

Конкуренты перехватывают ваши брендовые запросы

04

Приближается сезонный пик и важно занять верх выдачи раньше других

![Витрина магазина с товарами одного бренда и сумкой покупок — реклама магазина на Ozon](https://sholchev.ru/_ipx/f_webp&s_1084x814/images/reklama-ozon/storefront.webp)

Реклама магазина

Реклама магазина Ozon ведет покупателя не в одну карточку, а в витрину бренда или подборку товаров — это повышает средний чек.

Реклама магазина на Ozon окупается при широком ассортименте с понятной покупателю логикой.

Комплексную стратегию бренда — контент, рекламу и внешний трафик — ведем в услуге [продвижение бренда на Ozon](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-brenda-ozon/).

Что входит

## Что входит в настройку и ведение


Настройка рекламы на Ozon и её ведение включают шесть блоков работ — от аудита текущих кампаний до еженедельного отчета.

01

### Аудит текущих кампаний


Какие рекламные кампании Ozon окупаются, где расход без заказов, соответствует ли формат задаче товара.

02

### Стратегия по SKU


У каждого артикула свой формат, целевой ДРР и бюджет; каждая рекламная кампания Ozon получает измеримую цель.

03

### Настройка рекламных кампаний Ozon


Структура, ставки, запросы и минус-слова, дневные бюджеты.

04

### Управление ставками


Ежедневная корректировка под целевой ДРР с помощью собственных AI-биддеров.

05

### Ежедневный контроль


Расход, остатки, позиции, изменения у конкурентов.

06

### Еженедельный отчет


Заказы и выручка с рекламы, ДРР по кампаниям и SKU, план на неделю.

![Гаечный ключ и шестерёнка в кольце стрелок — разовая настройка или постоянное ведение рекламы](https://sholchev.ru/_ipx/f_webp&s_1084x814/images/reklama-ozon/setup-vs-management.webp)

Формат работы

Есть свой специалист

### Разовая настройка


Если в вашей команде есть сотрудник, который будет вести кабинет, достаточно разового формата: настройка рекламы Ozon включает запуск рекламы Ozon, структуру кампаний и инструкцию.

Специалиста нет

### Ведение рекламы


Если такого сотрудника нет, подключайте ведение рекламы Ozon — управление рекламой Ozon, управление рекламными кампаниями Ozon, оптимизация рекламы Ozon и отчеты остаются на нас.

Продвижение рекламой Ozon дает максимум вместе с работой над карточками и ценой, поэтому рекламное продвижение Ozon мы связываем с общей стратегией магазина — подробнее на странице [продвижение на Ozon](https://sholchev.ru/uslugi/podklyuchenie-i-prodvizhenie-na-ozon/).

ДРР

## Как мы снижаем ДРР на Ozon


ДРР на Ozon снижаем тремя способами: перераспределяем бюджет между товарами и форматами, отключаем неокупаемые кампании и повышаем конверсию карточки.

### Перераспределение бюджета


Переносим деньги в товары и форматы с лучшей окупаемостью; оплату за заказ оставляем там, где её процент меньше маржи.

### Отключение неокупаемого


Отключаем неокупаемые кампании и запросы, которые тратят бюджет без заказов.

### Рост конверсии карточки


Фото, заголовок и характеристики дорабатываем с командой [SEO-продвижения на Ozon](https://sholchev.ru/uslugi/seo-prodvizhenie-ozon/) — чем выше конверсия, тем дешевле заказ.

Формула и пример

Определение

**ДРР** (доля рекламных расходов) — процент выручки, который уходит на рекламу. Считаем его по каждой кампании и SKU, а также общий — к выручке магазина.

ДРР=расходы на рекламу÷выручка×100%

Пример расчета. Цифры условные

| Показатель | До оптимизации | После |
| --- | --- | --- |
| Расходы на рекламу | 200 000 ₽ | 180 000 ₽ |
| Выручка | 1 250 000 ₽ | 1 400 000 ₽ |
| ДРР | 16% | ≈ 12,9% |

В примере отключили кампании, которые тратили 50 000 ₽ без окупаемости, а 30 000 ₽ перенесли на товары с высокой конверсией — расходы снизились, выручка выросла.

Снижение ДРР Ozon ограничено маржой: если товар окупает рекламу при ДРР 15%, урезать его до 5% ценой потери заказов невыгодно. Поэтому снижение расходов на рекламу Ozon для нас — это меньше расходов без заказов, а не меньший бюджет. Связь рекламы с юнит-экономикой всего ассортимента — на странице [аналитика маркетплейсов](https://sholchev.ru/uslugi/analitika-marketpleysov/).

Смотреть тарифы

Процесс

## Этапы работы


Работа над рекламой идет в шесть этапов; первые изменения в заказах видны через 2–4 недели после старта.

01

### Заявка


- 1 рабочий день

Разбираем запрос, запрашиваем доступ к кабинету.

02

### Аудит кабинета


- 3–5 рабочих дней

Кампании, ставки, ДРР по SKU, состояние карточек. Подробнее — [аудит Ozon](https://sholchev.ru/uslugi/audit-ozon/).

03

### Стратегия и бюджет


- 5–7 рабочих дней

Форматы по SKU, целевой ДРР, медиаплан и прогноз заказов.

04

### Запуск


- До 7 дней после подписания договора

Настройка кампаний, ставок, запросов.

05

### Оптимизация


- Ежедневно

Ставки, форматы, бюджет по SKU.

06

### Отчет


- Еженедельно и ежемесячно

Отчет по рекламе и P&L, ежемесячный разбор стратегии.

Стоимость

## Сколько стоит реклама на Ozon


Стоимость рекламы Ozon складывается из рекламного бюджета, который вы платите площадке, и оплаты работы агентства.

Рекламный бюджет

Рекламный бюджет списывается Ozon за клики, заказы или показы — в зависимости от формата.

Площадке

Оплата агентству

За настройку, ежедневное управление и отчетность.

Агентству

Тарифы

## Реклама Ozon: цена работы агентства


Итоговая цена настройки рекламы Ozon зависит от числа SKU и форматов, ведения — ещё и от объема бюджета. Точную сумму называем после аудита, KPI фиксируем в договоре.

Разово

### Разовая настройка


- Ozon

от 100 000 ₽

- Аудит
- Стратегия по SKU
- Настройка кампаний
- Инструкция

Эта услуга

### Ведение рекламы


- Ozon

от 150 000 ₽/мес

- Настройка
- Ежедневное управление ставками
- Еженедельный отчет

Ежемесячно

### Комплексное ведение магазина


от 150 000 ₽/мес

- Реклама, SEO, контент, аналитика
- Команда из 4 специалистов

Кейсы клиентов

## Реальные результаты. Публично подтверждённые


10+ публикаций на VC.ru за 2023–2025 с полным разбором методики. Это лишь часть: основной объём работ закрыт NDA, поэтому остаётся за кадром

x5

DeLonghiИтальянская премиум-техника · Яндекс.Маркет

Оборот за год20 млн → 100 млн ₽ / мес

Я.МАРКЕТокт 2022 — ноя 2023

### В 5 раз увеличили продажи DeLonghi на Яндекс.Маркете


Цель была ×3 за год — достигли на 8-м месяце, за 12 месяцев оборот вырос в 5,5 раз без изменения цен и ассортимента. FBY-модель, буст продаж, баннеры в экосистеме Яндекса.

[Читать на VC ](https://vc.ru/marketing/959402-v-5-raz-uvelichili-prodazhi-brenda-bytovoi-tehniki-delonghi-na-yandeksmarkete)

VC.ru · 5,7K просмотров

x6

ГаммаМатериалы для творчества · 125 лет бренду · Ozon + WB

Оборот за 5 месяцевПрогноз 4 млн → факт 25 млн ₽

OZONWILDBERRIESавг 2023 — янв 2024

### В 6 раз увеличили оборот Гамма на Ozon и Wildberries


Карточки с 50-х позиций вывели в первые строчки, CTR вырос в 2 раза, +60% просмотров от QR-подарка на упаковке, +35% охватов от SEO-оптимизации.

[Читать на VC ](https://vc.ru/marketing/1043884-v-6-raz-uvelichili-oborot-brenda-gamma-na-marketpleisah-ozon-i-wildberries)

VC.ru · 850 просмотров

x4

RedmondМеждународный бренд техники · 30 стран · Яндекс.Маркет

Продаж за годДРР: 10%+ → 3,5% за 3 мес

Я.МАРКЕТ1 год сотрудничества

### В 4 раза подняли продажи Redmond на Яндекс.Маркете


Ноябрь 2023 к ноябрю 2022 — рост +400%. Снизили ДРР с 10%+ до 3,5% за 3 месяца, исправили 30% карточек с техническими ошибками, масштабировали FBY-модель на регионы.

[Читать на VC ](https://vc.ru/marketing/1030932-v-4-raza-podnyali-prodazhi-brenda-bytovoi-tehniki-redmond-na-yandeksmarkete)

VC.ru · 1,3K просмотров

+93%

Абрау-ДюрсоБезалкогольные напитки · топ-5 FMCG · Ozon + WB

Продаж за 6 месяцев2000 бутылок в день на WB

OZONWILDBERRIESавг 2023 — янв 2024

### Увеличили продажи Абрау-Дюрсо на Ozon и Wildberries на 93%


Карточки с 30–50 позиций подняли до 10 места. Новый rich-контент, SEO-оптимизация, ABC-анализ ассортимента, расчёт юнит-экономики для участия в акциях.

[Читать на VC ](https://vc.ru/marketing/1010068-na-93-uvelichili-prodazhi-brenda-abrau-dyurso-na-ozon-i-wildberries)

VC.ru · 985 просмотров

[Смотреть все кейсы](https://sholchev.ru/keysy/)

Вопросы

## Вопросы о рекламе на Ozon


###


Реклама на Ozon стоит как сумма рекламного бюджета и оплаты работы агентства. Бюджет вы платите площадке за клики, заказы или показы, и его размер зависит от категории и ставок конкурентов. Ведение рекламы стоит от 150 000 ₽ в месяц, точную цену называем после аудита кабинета.

###


Минимальный рекламный бюджет, с которым мы берем проект на ведение, — от 100 000 ₽ в месяц. Кампанию на Ozon можно запустить и с меньшей суммой, но тогда статистики по запросам мало и оптимизация идет медленно. Точный бюджет считаем от плана по заказам и допустимого ДРР.

###


Нормальный ДРР на Ozon — тот, при котором товар остается прибыльным, поэтому его считают от маржи, а не берут средний по рынку. Из маржи до рекламы вычитаем целевую прибыль — остаток и есть допустимый ДРР. Средний ДРР магазинов наших клиентов — 6%, у новинок в первые недели он выше.

###


Первые изменения в показах и заказах видны через 2–4 недели после запуска: за это время накапливается статистика, а мы отключаем неэффективные запросы. Стабильный рост оборота обычно приходится на 2–3-й месяц. Сроки зависят от категории, сезона, состояния карточек и рекламного бюджета.

###


Для нового товара начинаем с оплаты за клик: она дает управляемый трафик в поиске и рекомендациях и помогает собрать первые заказы и отзывы. Оплату за заказ подключаем позже, когда понятна конверсия карточки и маржа выдерживает процент площадки. Брендовые форматы для новинки нужны только при запуске целой линейки.

###


Чаще всего нет: небольшому магазину выгоднее вкладывать бюджет в товарную рекламу, которая сразу приносит заказы. Реклама бренда окупается, когда у вас есть линейка из нескольких товаров, узнаваемое название и брендовые запросы в поиске. Если такие запросы уже перехватывают конкуренты, брендовую полку стоит протестировать.

###


Раз в неделю вы получаете отчет: расход, заказы и выручка с рекламы, ДРР по кампаниям и SKU, изменения ставок и план на следующую неделю. Все цифры доступны онлайн в BI-дашборде. Раз в месяц на созвоне разбираем стратегию: какие форматы масштабировать, что отключить и как меняется прибыль.

Расчет рекламы

## Получите расчет рекламы на Ozon


Оставьте заявку: в течение рабочего дня свяжемся, запросим доступ к кабинету и рассчитаем бюджет, реалистичный ДРР для вашей категории и стоимость ведения.

[ Написать в Telegram](https://t.me/sholchev_agency/)

Также ведем [рекламу на Wildberries](https://sholchev.ru/marketplaces/wildberries/reklama/) — если вы продаете на обеих площадках, отчеты сведем в один дашборд.

Прямые контакты

<dl>

<dt>Основной номер телефона</dt>
<dd>[+7 (495) 473-19-84](tel:+74954731984)</dd>

<dt>Номер поддержки</dt>
<dd>[+7 (800) 777-61-74](tel:+78007776174)</dd>

<dt>Почта</dt>
<dd>[zakaz@sholchev.ru](mailto:zakaz@sholchev.ru)</dd>

<dt>Telegram</dt>
<dd>[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency/)</dd>

</dl>

## Sitemap

See the full [sitemap](/sitemap.md) for all pages.