--- title: "Продвижение на Ozon под ключ: товары и магазин | Шольчев" canonical_url: "https://sholchev.ru/marketplaces/ozon/prodvizhenie/" last_updated: "2026-10-15T16:34:12.531Z" meta: description: "Продвигаем товары и магазины на Ozon: SEO карточек, контент, цены и акции, реклама с контролем ДРР. Сертифицированный партнёр Ozon. Тарифы и кейсы." "og:description": "Продвигаем товары и магазины на Ozon: SEO карточек, контент, цены и акции, реклама с контролем ДРР. Сертифицированный партнёр Ozon. Тарифы и кейсы." "og:title": "Продвижение на Ozon под ключ: товары и магазин" "twitter:description": "Продвигаем товары и магазины на Ozon: SEO карточек, контент, цены и акции, реклама с контролем ДРР. Сертифицированный партнёр Ozon. Тарифы и кейсы." "twitter:title": "Продвижение на Ozon под ключ: товары и магазин" --- Продвижение на маркетплейсах # Продвижение на Ozon Продвижение на Ozon — это работа со всем, что поднимает товар в выдаче и превращает показы в заказы: карточками, ценами, акциями, рекламой, логистикой и отзывами. Вы получаете рост оборота при контролируемой доле рекламных расходов и еженедельный отчёт с прибылью по каждому товару. Сертифицированный партнёр Ozon 150+магазинов на сопровождении 2-е местов «Рейтинге Рунета 2026» в работе с маркетплейсами Смотреть тарифы Из чего складывается ## Из чего складывается продвижение на Ozon Продвижение на Ozon складывается из семи рычагов: на позиции товара влияют карточка, цена, акции, реклама, скорость доставки и отзывы, а не только ставки. ### SEO карточек На Ozon в выдаче сильнее всего работает название товара, поэтому начинаем с него и с характеристик. Подбор запросов и тексты подробно разобраны на странице « [SEO Ozon](https://sholchev.ru/marketplaces/ozon/seo/)». ### Контент и rich-контент Фото, инфографика, видео и rich-контент отвечают на вопросы покупателя до того, как он их задаст. Тестируем главное изображение: так, в кейсе проекта «Гамма» у части карточек новая инфографика почти удвоила CTR. ### Цена и индекс цен Ozon сравнивает вашу цену с ценой того же товара на других площадках и учитывает это в показах. Мы следим за индексом цен и не уходим в демпинг. ### Акции Акции дают рост показов и заказов, но без расчёта легко продавать в ноль. Перед каждой акцией, включая, например, «Чёрную пятницу», считаем допустимую скидку по юнит-экономике товара. ### Реклама Оплата за заказ, оплата за клик, баннеры — подбираем инструмент под задачу и держим долю рекламных расходов в плане. Настройка и механики — на отдельной странице « [Реклама Ozon](https://sholchev.ru/marketplaces/ozon/reklama/)». ### Логистика и время доставки Чем ближе товар к покупателю, тем быстрее доставка и выше позиции. Распределяем остатки по кластерам. ### Отзывы Рейтинг и свежие отзывы влияют и на выдачу, и на решение покупателя. Отвечаем на негатив, разбираем частые претензии вместе с вами и подключаем «Отзывы за баллы» для новинок. Товары и магазин ## Продвижение товаров Ozon и магазина целиком Продвижение товаров на Ozon и продвижение всего магазина решают разные задачи: в первом случае растим конкретные SKU, во втором — ассортимент и бренд. | | Отдельный товар | Магазин и бренд | | --- | --- | --- | | Когда подходит | Новинка, хит с потенциалом, товар, который просел | Линейка от десятков SKU, задача вырасти в категории | | Что делаем | Карточка, цена, реклама, первые отзывы | ABC-анализ, ассортимент, акции, витрина, реклама бренда | | Как считаем результат | Заказы и маржа по SKU | Оборот, доля в категории, прибыль магазина | ### Продвижение товара на Ozon Начинаем с позиций, у которых есть спрос и маржа. Раскрутка на Ozon без запаса на складе и без отзывов съедает бюджет, поэтому перед стартом проверяем остатки и рейтинг. ### Продвижение магазина на Ozon Для магазина важна вся линейка: какие товары тянут оборот, какие только занимают склад, где есть пустые ниши. Продвижение бренда и товаров на Ozon идёт вместе: витрина, брендовые форматы рекламы и единый стиль карточек описаны на странице « [Продвижение бренда на Ozon](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-brenda-ozon/)». ![Печать-розетка партнёра на ступенчатом постаменте из четырёх блоков](https://sholchev.ru/_ipx/f_webp&s_1084x814/images/prodvizhenie-ozon/partner-seal-blocks.webp) Почему агентство ## Почему продвижение Ozon агентством выгоднее Продвижение Ozon агентством даёт команду с прямым выходом на поддержку площадки — дешевле, чем нанимать в штат отдельных специалистов по карточкам, рекламе и аналитике. ### Сертифицированный партнёр Ozon Технические вопросы и спорные ситуации решаем быстрее. ### Команда на проект Проектный менеджер, контент-менеджер, маркетолог и аналитик; стратегию согласует руководство агентства. ### Опыт 150+ магазинов на сопровождении, средний срок сотрудничества 25 месяцев. Услуги продвижения на Ozon подходят и бренду, и продавцу с широким ассортиментом: продвижение продавца на Ozon начинается с того же аудита и тех же KPI по прибыли. Продвижение товаров Ozon агентством обычно обходится дешевле штата из трёх-четырёх специалистов. Для нас эффективное продвижение на Ozon — это когда магазин зарабатывает больше, а не только больше продаёт. ![Пример месячного отчёта по магазину на Ozon с обезличенными данными](https://sholchev.ru/_ipx/f_webp&s_880x1002/images/analitika-ozon/monthly-report-example.webp) Отчётность ## Что вы видите в отчётах Каждую неделю вы получаете P&L-отчёт по магазину, а раз в месяц — разбор с планом на следующий период. - Еженедельно — заказы, выкупы, выручка, расходы на рекламу и их доля в обороте, прибыль по товарам, сделанные задачи. - Ежемесячно — встреча с разбором: что сработало, что нет и куда переносим бюджет. - Онлайн — дашборд с данными кабинета, чтобы не ждать отчёта, если нужна цифра сегодня. В отчёте всегда есть прибыль, а не только оборот: рост за счёт скидок и рекламы, после которого магазин зарабатывает меньше, мы результатом не считаем. Этапы ## Этапы работы Работа идёт в шесть этапов — от аудита до еженедельного отчёта. 01 ### Аудит — 3–5 рабочих дней Карточки, цены, остатки, реклама и экономика; по итогам решаем, сможем ли повлиять на рост. 02 ### Стратегия Цели и KPI на 3 и 12 месяцев, план задач по неделям. 03 ### Карточки Названия, характеристики, контент и rich-контент — в порядке приоритета товаров. 04 ### Реклама Запускаем кампании на товары, которые готовы продавать: с отзывами, ценой и остатками. 05 ### Оптимизация Каждую неделю пересчитываем ставки, участие в акциях и распределение остатков. 06 ### Отчёт Еженедельный P&L-отчёт, ежемесячный разбор. Если аудит показывает, что товар неконкурентен, говорим об этом сразу и предлагаем альтернативы: другие позиции, категории или площадки. Если у вас новый магазин, то сначала подключаем его — это отдельная услуга « [Старт бизнеса на Ozon](https://sholchev.ru/uslugi/start-biznesa-na-ozon/)». Кейсы ## Кейсы: рост продаж на Ozon Два кейса, где рост продаж на Ozon и Wildberries считали в обороте и прибыли, а не в кликах. x6 ГаммаМатериалы для творчества · 125 лет бренду · Ozon + WB Оборот за 5 месяцевПрогноз 4 млн → факт 25 млн ₽ OZONWILDBERRIESавг 2023 — янв 2024 ### Гамма: продажи в 6 раз за 5 месяцев Художественные материалы, Ozon и Wildberries, старт в августе 2023 — товары стояли не выше 50-й позиции. Переписали названия и инфографику, усилили упаковку холстов, добавили на упаковку QR-код с бесплатным уроком рисования (+37% к конверсии в первый месяц), запустили рекламу в поиске и трафареты, считали экономику каждой акции. В октябре 2023 оборот составил около 25 млн ₽ при прогнозе 4 млн, рекламные расходы — 8–10% оборота. [Читать на VC ](https://vc.ru/marketing/1043884-v-6-raz-uvelichili-oborot-brenda-gamma-na-marketpleisah-ozon-i-wildberries) VC.ru · 850 просмотров +93% Абрау-ДюрсоБезалкогольные напитки · топ-5 FMCG · Ozon + WB Продаж за 6 месяцев2000 бутылок в день на WB OZONWILDBERRIESавг 2023 — янв 2024 ### Абрау-Дюрсо: продажи +93% за полгода Безалкогольные напитки, Ozon и Wildberries. Провели фото- и видеосъёмку, сделали инфографику и rich-контент, проработали ключевые слова в характеристиках — карточки поднялись с 30–50-х позиций примерно до 10-й. Товары-«паровозы» вынесли в отдельные кампании, в акциях участвовали регулярно и по расчёту. Увеличение продаж на Ozon и WB — +93% примерно за шесть месяцев, без расширения ассортимента. [Читать на VC ](https://vc.ru/marketing/1010068-na-93-uvelichili-prodazhi-brenda-abrau-dyurso-na-ozon-i-wildberries) VC.ru · 985 просмотров [Все кейсы ](https://sholchev.ru/keysy/) Стоимость ## Стоимость продвижения на Ozon Цена продвижения Ozon зависит от ассортимента, оборота и задач, которые вы передаёте; точную сумму называем после аудита. ### Расширенный аудит магазина Карточки, цены, остатки, реклама, экономика, план работ - Ozon от 100 000 ₽ разово ### Продвижение под ключ Стратегия, SEO карточек и контент, цены и акции, реклама, логистика, еженедельный P&L-отчёт - Ozon от 150 000 ₽ в месяц Комплексное продвижение Ozon под ключ включает работу всей команды, стоимость фиксируем в договоре. Рекламный бюджет оплачивается площадке отдельно и списывается в кабинете продавца. Вопросы ## Частые вопросы ![Евгений Шольчев, основатель агентства](https://sholchev.ru/_ipx/f_webp&s_160x160/images/founder/founder.png) Евгений ШольчевОснователь агентства ### Продвижение под ключ стоит от 150 000 ₽ в месяц за работу всей команды, расширенный аудит магазина — от 100 000 ₽ разово. Рекламный бюджет оплачивается площадке отдельно. Точную сумму называем после аудита: она зависит от числа товаров, категорий и того, какие задачи вы передаёте. ### Первые изменения обычно видны в течение первого месяца после правок в карточках и запуска рекламы. У Гаммы подарок с уроком рисования поднял конверсию на 37% уже в первый месяц, а за 5 месяцев продажи выросли в 6 раз. Цели и KPI фиксируем на 3 и 12 месяцев. ### Да, но только после расчёта. Акции дают рост показов и заказов, однако без проверки экономики легко продавать в ноль. Перед каждой акцией считаем допустимую скидку с учётом комиссии, логистики и рекламы и добавляем только те товары, на которых после скидки остаётся прибыль. ### Продвижение отвечает за рост продаж в целом: карточки, цены, акции, рекламу, логистику и отзывы. « [SEO Ozon](https://sholchev.ru/marketplaces/ozon/seo/)» — отдельная работа с ключевыми словами и текстами, а « [Ведение Ozon](https://sholchev.ru/marketplaces/ozon/vedenie/)» закрывает ежедневные задачи в кабинете. Их можно заказать вместе с продвижением или отдельно. ### Такой риск оцениваем до договора: аудит показывает, есть ли у товара шанс. Если он неконкурентен по цене, качеству или спросу, говорим об этом и предлагаем альтернативы. В работе каждую неделю сверяем факт с планом и переносим бюджет с инструментов, которые не окупаются. ### Да, работаем с FBO, FBS и смешанной схемой. На FBO распределяем остатки по кластерам, чтобы сократить срок доставки, на FBS следим за сроками сборки и отгрузки: просрочки снижают рейтинг продавца. Схему подбираем под ассортимент и регионы покупателей. ### Да. Часто начинаем с одной линейки или нескольких товаров с лучшим спросом и маржой: так быстрее виден эффект и проще посчитать окупаемость. Если результат устраивает, подключаем остальной ассортимент по плану из стратегии, без пересмотра договора с нуля. Заявка ## Заказать продвижение Ozon Пришлите ссылку на магазин — проведём аудит, предложим стратегию и назовём стоимость. Можно заказать продвижение товара на Ozon для одной линейки или для всего магазина. Прямые контакты
Основной номер телефона
[+7 (495) 473-19-84](tel:+74954731984)
Номер поддержки
[+7 (800) 777-61-74](tel:+78007776174)
Почта
[zakaz@sholchev.ru](mailto:zakaz@sholchev.ru)
Telegram
[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency/)
## Другие услуги по Ozon - ### [Реклама Ozon](https://sholchev.ru/marketplaces/ozon/reklama/) Подробнее - ### [SEO Ozon](https://sholchev.ru/marketplaces/ozon/seo/) Подробнее - ### [Аналитика Ozon](https://sholchev.ru/marketplaces/ozon/analitika/) Подробнее - ### [Аудит Ozon](https://sholchev.ru/uslugi/audit-ozon/) Подробнее - ### [Внешний трафик на Ozon](https://sholchev.ru/uslugi/vneshnij-trafik-na-ozon/) Подробнее - ### [Старт бизнеса на Ozon](https://sholchev.ru/uslugi/start-biznesa-na-ozon/) Подробнее - ### [Ведение Ozon](https://sholchev.ru/marketplaces/ozon/vedenie/) Подробнее Актуально на октябрь 2026 года. ## Sitemap See the full [sitemap](/sitemap.md) for all pages.