--- title: "Аналитика Ozon — анализ продаж, товаров и юнит-экономики | Шольчев" canonical_url: "https://sholchev.ru/marketplaces/ozon/analitika/" last_updated: "2026-10-12T15:18:25.186Z" meta: description: "Аналитика магазина на Ozon: продажи, товары, реклама, конкуренты и расчёт юнит-экономики. Найдём, где теряется прибыль. Рассчитаем стоимость — оставьте заявку." "og:description": "Аналитика магазина на Ozon: продажи, товары, реклама, конкуренты и расчёт юнит-экономики. Найдём, где теряется прибыль. Рассчитаем стоимость — оставьте заявку." "og:title": "Аналитика Ozon для селлеров" "twitter:description": "Аналитика магазина на Ozon: продажи, товары, реклама, конкуренты и расчёт юнит-экономики. Найдём, где теряется прибыль. Рассчитаем стоимость — оставьте заявку." "twitter:title": "Аналитика Ozon для селлеров" --- Аналитика Ozon # Аналитика Ozon для селлеров Аналитика Ozon показывает, какие товары приносят прибыль, а какие съедают рекламный бюджет. Мы собираем данные кабинета, считаем экономику каждого SKU и даём план: что усилить, что исправить, что убрать. Более 70магазинов на Ozon прошли наш аудит 5%средний прирост маржи после внедрения плана 3–5 рабочих днейсрок разового аудита Смотреть тарифы Состав услуги ## Что входит в аналитику Ozon Аналитика магазина на Ozon у нас состоит из пяти направлений: 01 ### Анализ продаж Заказы, выкупы, возвраты, сезонность 02 ### Товары и карточки ABC-анализ и воронка 03 ### Юнит-экономика Прибыль с единицы товара 04 ### Реклама ДРР и окупаемость кампаний 05 ### Конкуренты Цены, ассортимент, отзывы, реклама Статистика Ozon в кабинете разбросана по разделам. Мы сводим графики и воронку из «Аналитики», отчёт о реализации, начисления, статистику рекламы и поисковые запросы в одну картину. ![Столбики графика под волнистой стрелкой, посылка с галочкой и посылка со стрелкой возврата](https://sholchev.ru/_ipx/f_webp&s_1084x814/images/analitika-ozon/bar-chart-arrow-parcels.webp) Продажи ## Анализ продаж на Ozon Анализ продаж на Ozon объясняет, почему выручка растёт или падает: из-за спроса, цены, остатков или выкупа. Что смотрим: ### Заказы и выкупы Деньги приходят только за выкупленный товар. ### Сезонность Когда растёт спрос и сколько товара завезти заранее. ### Возвраты и невыкупы В каких товарах и во сколько обходятся с обратной логистикой. ### Долю в категории Растёте ли вы вместе с рынком. Аналитика продаж на Ozon без разреза по SKU мало что даёт, поэтому выводы привязываем к товарам. Анализ продаж Ozon за год помогает спланировать сезон, а аналитика продаж Ozon по неделям — вовремя заметить просадку. Товары ## Аналитика товаров и карточек Ozon Аналитика товаров Ozon показывает, какие позиции тянут магазин, а какие занимают место и бюджет. **ABC-анализ** делит ассортимент на три группы по вкладу в выручку или прибыль: A Основная часть результата, нельзя допускать нулевых остатков. B Средний вклад, кандидаты на рост. C Малый вклад: доработать или вывести. ![Воронка из четырёх колец: коробки сыплются сверху, одна попадает в тележку](https://sholchev.ru/_ipx/f_webp&s_880x660/images/analitika-ozon/segmented-funnel-leak.webp) Воронка карточки: показ → переход в карточку → корзина → заказ. Аналитика карточки Ozon по воронке подсказывает, что чинить. Мало переходов — слабое фото или цена. Много переходов, но мало корзин — описание или отзывы. Анализ товаров Ozon дополняем позициями в поиске. Юнит-экономика ## Расчёт юнит-экономики Ozon Расчёт юнит-экономики Ozon показывает, сколько чистой прибыли остаётся с одной проданной единицы после всех расходов. Формула Прибыль на единицу=цена−себестоимость−комиссия−логистика (FBO или FBS)−эквайринг−реклама−возвраты−налог Если ДРР вырастет с 10 до 20%, прибыль упадёт с 310 до 110 ₽: продажи те же, заработок почти втрое меньше. Юнит-экономика Ozon считается по каждому SKU и пересчитывается при смене тарифов, цены или схемы работы. Пример расчёта на 1 SKU. Цифры условные, это не данные клиента. | Статья | Сумма, ₽ | Комментарий | | --- | --- | --- | | Цена продажи | 2 000 | цена для покупателя | | Себестоимость | −700 | закупка, упаковка, доставка | | Комиссия Ozon | −400 | условно 20% | | Логистика FBO | −180 | условно | | Эквайринг | −30 | условно 1,5% | | Реклама | −200 | ДРР 10% | | Возвраты | −60 | на единицу | | Налог | −120 | условно 6% | | Прибыль | 310 | маржа 15,5% | ![Рупор: монета входит в узкий конец, поток монет выходит на стопку](https://sholchev.ru/_ipx/f_webp&s_1084x814/images/analitika-ozon/megaphone-coins-payback.webp) Реклама ## Аналитика рекламы Ozon Аналитика рекламы Ozon показывает, какие кампании и товары окупаются, а какие тратят бюджет без прибыли. Разбираем ДРР по каждой кампании и каждому товару отдельно: средний ДРР магазина может скрывать, например, товары с 3% и с 40%. Ставки сравниваем с потолком, который допускает юнит-экономика. Анализ рекламы Ozon заканчивается списком решений: где поднять ставку, где снизить, что убрать. Перенастройку может взять команда продвижения Ozon. ![Два шахматных коня на доске друг напротив друга, за каждым коробка](https://sholchev.ru/_ipx/f_webp&s_880x660/images/analitika-ozon/chess-knights-boxes.webp) Конкуренты ## Анализ конкурентов на Ozon Анализ конкурентов на Ozon показывает, за счёт чего соседи по выдаче забирают ваши заказы: цен, ассортимента, отзывов или рекламы. Смотрим: 01 ### Цены и скидки Как конкуренты меняют цену и в каких акциях участвуют. 02 ### Ассортимент Каких позиций со спросом нет у вас. 03 ### Отзывы На что жалуются их покупатели. 04 ### Рекламу Какие товары и когда продвигают. Аналитика конкурентов Ozon строится на данных сервисов аналитики маркетплейсов (MPSTATS и др.). ![Пример месячного отчёта по магазину на Ozon с обезличенными данными](https://sholchev.ru/_ipx/f_webp&s_880x1002/images/analitika-ozon/monthly-report-example.webp) Результат ## Что вы получите По итогам аналитики вы получаете отчёт или дашборд, список выводов и план действий с приоритетами. - Отчёт или дашборд в Google Таблицах или DataLens — продажи, товары, реклама и экономика. - Выводы — где магазин теряет прибыль и почему это происходит. - План действий — что сделать в первую очередь, кто за это отвечает и какой эффект ожидаем. Стоимость ## Стоимость аналитики Ozon Цена зависит от формата: разовый аудит, ежемесячная аналитика или отдельный расчёт юнит-экономики. ### Разовый аудит Пять направлений, отчёт и план - Ozon от 100 000 ₽ ### Ежемесячная аналитика Дашборд, отчёт и созвон раз в месяц - Ozon от 150 000 ₽/мес ### Юнит-экономика Модель по всем SKU - Ozon от 100 000 ₽ Услуги аналитики Ozon можно заказать отдельно или вместе с [ведением магазина](https://sholchev.ru/marketplaces/ozon/vedenie/). Кейсы клиентов ## Реальные результаты. Публично подтверждённые 10+ публикаций на VC.ru за 2023–2025 с полным разбором методики. Это лишь часть: основной объём работ закрыт NDA, поэтому остаётся за кадром x5 DeLonghiИтальянская премиум-техника · Яндекс.Маркет Оборот за год20 млн → 100 млн ₽ / мес Я.МАРКЕТокт 2022 — ноя 2023 ### В 5 раз увеличили продажи DeLonghi на Яндекс.Маркете Цель была ×3 за год — достигли на 8-м месяце, за 12 месяцев оборот вырос в 5,5 раз без изменения цен и ассортимента. FBY-модель, буст продаж, баннеры в экосистеме Яндекса. [Читать на VC ](https://vc.ru/marketing/959402-v-5-raz-uvelichili-prodazhi-brenda-bytovoi-tehniki-delonghi-na-yandeksmarkete) VC.ru · 5,7K просмотров x6 ГаммаМатериалы для творчества · 125 лет бренду · Ozon + WB Оборот за 5 месяцевПрогноз 4 млн → факт 25 млн ₽ OZONWILDBERRIESавг 2023 — янв 2024 ### В 6 раз увеличили оборот Гамма на Ozon и Wildberries Карточки с 50-х позиций вывели в первые строчки, CTR вырос в 2 раза, +60% просмотров от QR-подарка на упаковке, +35% охватов от SEO-оптимизации. [Читать на VC ](https://vc.ru/marketing/1043884-v-6-raz-uvelichili-oborot-brenda-gamma-na-marketpleisah-ozon-i-wildberries) VC.ru · 850 просмотров x4 RedmondМеждународный бренд техники · 30 стран · Яндекс.Маркет Продаж за годДРР: 10%+ → 3,5% за 3 мес Я.МАРКЕТ1 год сотрудничества ### В 4 раза подняли продажи Redmond на Яндекс.Маркете Ноябрь 2023 к ноябрю 2022 — рост +400%. Снизили ДРР с 10%+ до 3,5% за 3 месяца, исправили 30% карточек с техническими ошибками, масштабировали FBY-модель на регионы. [Читать на VC ](https://vc.ru/marketing/1030932-v-4-raza-podnyali-prodazhi-brenda-bytovoi-tehniki-redmond-na-yandeksmarkete) VC.ru · 1,3K просмотров +93% Абрау-ДюрсоБезалкогольные напитки · топ-5 FMCG · Ozon + WB Продаж за 6 месяцев2000 бутылок в день на WB OZONWILDBERRIESавг 2023 — янв 2024 ### Увеличили продажи Абрау-Дюрсо на Ozon и Wildberries на 93% Карточки с 30–50 позиций подняли до 10 места. Новый rich-контент, SEO-оптимизация, ABC-анализ ассортимента, расчёт юнит-экономики для участия в акциях. [Читать на VC ](https://vc.ru/marketing/1010068-na-93-uvelichili-prodazhi-brenda-abrau-dyurso-na-ozon-i-wildberries) VC.ru · 985 просмотров [Смотреть все кейсы ](https://sholchev.ru/keysy/) Вопросы ## Вопросы об аналитике Ozon ![Евгений Шольчев, основатель агентства](https://sholchev.ru/_ipx/f_webp&s_160x160/images/founder/founder.png) Евгений ШольчевОснователь агентства ### Нужен доступ к кабинету продавца Ozon с правами на аналитику, финансы и рекламу. Вы добавляете нашего специалиста пользователем с нужной ролью, пароль владельца не требуется. Себестоимость товаров присылаете отдельно, потому что в кабинете её нет. Для выгрузки в дашборд может понадобиться API-ключ. ### Встроенные отчёты площадки показывают данные, но не связывают их с себестоимостью и не дают выводов. Мы объединяем отчёты из разных разделов, добавляем себестоимость, налоги и конкурентов и считаем прибыль по каждому SKU. Вы получаете не графики, а конкретный список решений с приоритетами. ### Разовый аудит занимает 3–5 рабочих дней после того, как у нас есть доступы и себестоимость. Срок зависит от числа SKU и от того, нужен ли анализ конкурентов. По итогам проводим созвон с разбором выводов, а отчёт со всеми данными остаётся у вас. ### Да, расчёт юнит-экономики до запуска — частый запрос. Вы даёте себестоимость, габариты и планируемую цену, а мы считаем комиссию, логистику и рекламу по действующим тарифам Ozon для вашей категории. Так вы заранее видите, какие товары принесут прибыль, а какие выводить на площадку невыгодно. ### Основа анализа — данные кабинета продавца и API Ozon. Для анализа конкурентов, ниши и цен используем сервисы аналитики маркетплейсов (MPSTATS и др.), для дашбордов — Google Таблицы или DataLens. Доступы к платным сервисам входят в стоимость, отдельно платить за них вам не нужно. ### Отчёт приходит в виде дашборда или таблицы и отдельного документа с выводами и планом действий. В ежемесячном формате данные в дашборде обновляются еженедельно. Каждый вывод привязан к товарам и цифрам, так что план можно сразу передать вашему менеджеру или подрядчику без пересказа. Заявка ## Узнайте, где ваш магазин теряет прибыль Пришлите ссылку на магазин — назовём стоимость аудита. Прямые контакты
Основной номер телефона
[+7 (495) 473-19-84](tel:+74954731984)
Номер поддержки
[+7 (800) 777-61-74](tel:+78007776174)
Почта
[zakaz@sholchev.ru](mailto:zakaz@sholchev.ru)
Telegram
[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency/)
## Связанные услуги - ### [Аналитика маркетплейсов](https://sholchev.ru/uslugi/analitika-marketpleysov/) Подробнее - ### [Оцифровка Ozon](https://sholchev.ru/uslugi/ocifrovka-ozon/) Подробнее ## Sitemap See the full [sitemap](/sitemap.md) for all pages.