# Шольчев
Canonical Origin: https://sholchev.ru
## LLM Resources
- [Full Content](https://sholchev.ru/llms-full.txt)
Complete page content in markdown format.
## Pages
### Блог Агентства Евгения Шольчева
Source: https://sholchev.ru/blog
Description: Блог Агентства Шольчев | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Блог Агентства Шольчев
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/) [__15.05.2026__ 15 минут__ 418Как работает инфлюенс-маркетинг для товаров на маркетплейсах?
Инфлюенс-маркетинг для маркетплейсов — это не охваты, а управляемый внешний спрос с измеримой экономикой по SKU. Разбираем, почему микроинфлюенсеры с ER 8–10% часто выгоднее миллионников, как считать CPO и ROMI в окне 14–30 дней, и какие 5 ошибок ломают весь тест. С кейсами роста оборота в 3,3 раза и реальной моделью расчёта для категории за 1 290 ₽.](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing-dlya-tovarov-na-marketpleysah/) [__14.05.2026__ 14 минут__ 398Как работать с отзывами и обратной связью на маркетплейсах, чтобы не терять продажи?
Отзывы — не имиджевая мелочь, а рычаг конверсии на маркетплейсах: 87% покупателей читают их перед заказом, 45% отказываются при необработанном негативе, до 30% продаж теряется при слабой работе. Разбираем, как выстроить систему с SLA, тегами причин и шаблонами с персонализацией, чтобы поднять конверсию на 18–25% и снизить возвраты за 2–4 недели.](https://sholchev.ru/blog/rabota-s-otzyvami-na-marketpleysah-chtoby-ne-teryat-prodazhi/) [__14.05.2026__ 15 минут__ 423Как онлайн-бренду использовать TikTok-маркетинг в 2026 году?
TikTok-маркетинг нужен не каждому бренду, а только тем, у кого визуальный продукт, ресурс на серийный контент и задача быстро проверять спрос. Разбираем 4 направления работы (органика, блогеры, UGC, посев), 10 шагов системного запуска и 5 типовых ошибок. С цифрами: 69,3 млн MAU в РФ, ER 4,64%, бенчмарк виральности 0,16 репоста на 100 просмотров.](https://sholchev.ru/blog/tiktok-marketing-dlya-onlayn-brenda-v-2026-godu/) [__14.05.2026__ 15 минут__ 492Как использовать видеоконтент для роста конверсий на маркетплейсах?
Видео в карточке работает не как украшение, а как инструмент роста продаж: на Ozon видеообзор повышает конверсию до 74%, на Wildberries — на 30%, а 3D-модели снижают возвраты на 47%. Разбираем форматы под категории, 5 ошибок селлеров и пошаговый план внедрения за 14–28 дней.](https://sholchev.ru/blog/videokontent-dlya-rosta-konversii-na-marketpleysah/) [__13.05.2026__ 15 минут__ 452Стоит ли участвовать в промо-акциях и распродажах маркетплейсов?
Участвовать в акциях стоит только тогда, когда скидка покупает конкретный результат: ускорение оборачиваемости, рост видимости или набор отзывов. Разбираем, как считать минимальную цену участия, какие 5 ошибок чаще всего обнуляют прибыль селлеров и какие 7 шагов пройти перед запуском промо в 2025–2026 годах.](https://sholchev.ru/blog/stoit-li-uchastvovat-v-promo-akciyah-marketpleysov/) [__05.05.2026__ 15 минут__ 452Почему реклама на маркетплейсе не гарантирует рост оборота
Магазин товаров для маникюра вырос в 2 раза за 5 месяцев — без снижения цены и при росте средней цены на 4%. Разбираем на примере beauty-категории, как настроить рекламу на Wildberries и Ozon, чтобы бюджет работал на оборот, а не на показы.](https://sholchev.ru/blog/reklama-na-marketpleyse-rost-oborota-beauty/) [__29.04.2026__ 10 минут__ 320Яндекс Маркет: как магазин зоокормов снизил комиссию с 40% до 5% и вырос до 15 млн ₽
Кейс развитого магазина зоокормов: с помощью связки из брендовой витрины, буста продаж с аукционом второй цены и промокодов за подписку снизили базовую комиссию Яндекс Маркета с 40% до 5% и за 3 месяца подняли оборот с 8 до 15 млн ₽ в месяц.](https://sholchev.ru/blog/zookorma/) [__13.02.2026__ 14 минут__ 534Инфографика для карточек Wildberries и Ozon: как увеличить клики и продажи
](https://sholchev.ru/blog/infografika-dlya-kartochek-wildberries-i-ozon-kak-uvelichit-kliki-i-prodazhi/) [__13.02.2026__ 17 минут__ 589Внешнее продвижение на Ozon через ВКонтакте: как продавать через блогеров и платить только за заказы
](https://sholchev.ru/blog/vneshnee-prodvizhenie-na-ozon-cherez-vkontakte-kak-prodavat-cherez-blogerov-i-platit-tolko-za/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Кейсы агентства Евгения Шольчева
Source: https://sholchev.ru/keysy
Description: Продвижение на маркетплейсах от сертифицированного агентства Шольчев. Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Кейсы агентства
[04.09.2026Рост оборота бренда фармы и лечебной косметики на Яндекс Маркете с 2,6 до 17,5 млн ₽ за 6 месяцев](https://sholchev.ru/keysy/rost-oborota-brenda-farmy-i-lechebnoi-kosmetiki-na-yandeks-markete-s-2-6-do-17-5-mln-rub-za-6/) [20.05.2026Как магазин автозапчастей увеличил оборот в 1,7 раза на Ozon](https://sholchev.ru/keysy/kak-magazin-avtozapchastey-uvelichil-oborot-v-1-7-raza-na-ozon/) [29.04.2026Снизили комиссию Яндекс Маркета с 40% до 5% и подняли оборот магазина зоокормов с 8 до 15 млн ₽](https://sholchev.ru/keysy/snizili-komissiyu-yandeks-marketa-s-40-do-5-i-podnyali-oborot-magazina-zookormov-s-8-do-15-mln/) [26.03.2024Развили магазин семян на Ozon, Wildberries и «Яндекс.Маркете»](https://sholchev.ru/keysy/magazin-semyan/) [22.02.2024Гамма: в 6 раз увеличили оборот на Ozon и Wildberries](https://sholchev.ru/keysy/gamma/) [14.02.2024Redmond: рост продаж бренда бытовой техники в 4 раза на «Яндекс.Маркете»](https://sholchev.ru/keysy/redmond/) [31.01.2024“Абрау-Дюрсо”: на 93% увеличили продажи на Ozon и Wildberries](https://sholchev.ru/keysy/abrau-dyurso/) [19.12.2023DeLonghi: в 5 раз вырастили продажи на “Яндекс.Маркете”](https://sholchev.ru/keysy/delonghi/) [06.10.2023Haier: увеличиваем продажи за 1 месяц](https://sholchev.ru/keysy/keys13-haier/) [24.09.2023Как Weissgauff стал брендом № 1 на маркетплейсах](https://sholchev.ru/keysy/keys12-weissgauff/) [16.08.2023Simfer - увеличить продажи бытовой техники в 3 раза за 2 года комплексной работы на маркетплейсах](https://sholchev.ru/keysy/keys10-simfer/)
---
### Бухгалтерия для маркетплейсов - информация для продавцов на маркетплейсов от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/bukhgalteriya-dlya-marketpleisov
Description: Бухгалтерия для маркетплейсов - информация для продавцов на маркетплейсов от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Бухгалтерия для маркетплейсов
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации19.02.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
[Продажа на маркетплейсах](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-marketpleysah/) удобный и популярный формат бизнеса. Но когда дело доходит до бухгалтерии, начинаются настоящие «американские горки»: выплаты не совпадают с расчетами, маркетплейс удержал какую-то непонятную сумму (на что ее отнести?), налоги растут, а разобраться, кто кому и сколько должен, непросто.
Обычная бухгалтерия тут не работает. У маркетплейсов своя схема расчетов, в которой легко запутаться, если не знать ключевых моментов. Как правильно вести учет, какие налоги платить и на какие подводные камни можно нарваться? Разбираемся.
h2. Как маркетплейсы выплачивают деньги селлерам?
Маркетплейсы — это не интернет-магазины в классическом понимании. Они выступают агентами, которые принимают деньги от покупателей, удерживают свою комиссию, а оставшуюся сумму перечисляют продавцу.
- Wildberries платит раз в неделю, но может задерживать выплаты, если есть долги перед площадкой (штрафы, удержания за возвраты и прочее).Ozon выплачивает деньги по схеме T+4 (через четыре дня после продажи), но для селлеров с большим оборотом условия могут быть индивидуальными.Яндекс Маркет работает по агентской схеме: сначала удерживает комиссию, а потом перечисляет остаток, но иногда суммы приходят не теми, что ожидалось.
Почему суммы на расчетном счету не совпадают с расчетами? Потому что маркетплейс учитывает все удержания сразу — от комиссии за продажу до стоимости логистики, штрафов за просрочки и возвратов.
Если продавец не ведет учет этих удержаний, в конце месяца может оказаться, что прибыль вовсе не та, что казалась изначально.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Какие налоги платят продавцы на маркетплейсах?
Обязательно вести учет платежей и налогов, которые зависят от схемы работы:
- Самозанятые (НПД) платят 4% (или 6%, если работают с юрлицами). Простой вариант для тех, кто только начинает, но есть ограничения по обороту (до 2,4 млн рублей в год).
- ИП на УСН (6% с дохода) платит налог с общей суммы поступлений, независимо от расходов. Подходит для продавцов с минимальными издержками.
- ИП или ООО на УСН (15% от разницы доход-расход) выгодно, если у бизнеса большие затраты на закупку, логистику и рекламу.
- ООО на ОСНО — сложная схема, которая больше подходит для крупных селлеров с оборотами от 100 млн рублей.
Маркетплейсы работают по агентской схеме: они не продают товары, а только передают платежи. Поэтому для налоговой платежи от маркетплейса — это не вознаграждение, а выручка, с которой нужно платить налоги.
h2. Какие подводные камни есть в бухгалтерии маркетплейсов?
- Ошибки с НДС. Если вы работаете как ООО на общей системе, а маркетплейс не платит НДС, можно потерять право на налоговый вычет.
- Возвраты и списания. Иногда маркетплейс может удержать деньги за возврат спустя месяцы, и если это не учитывать, финансовая картина окажется «размытой».
- Расчет себестоимости. Учитывать только поступления и не считать реальные расходы — главная ошибка новичков. Это приводит к иллюзии прибыли, которой на самом деле нет.
h2. Как упростить бухгалтерию продавцу на маркетплейсе?
Вести учет вручную в Excel — вариант, но не для тех, у кого больше 10-20 заказов в день. Оптимально использовать специализированные сервисы, которые интегрируются с маркетплейсами и автоматически собирают все данные о поступлениях, комиссиях, налогах и остатках.
Популярные решения:
- Мое Дело — упрощенный бухгалтерский учет для ИП и ООО, автоматический расчет налогов.
- Контур.Маркет — интеграция с Wildberries, Ozon и Яндекс Маркетом, автоматическая выгрузка платежей.
- Эльба — удобный сервис для малого бизнеса, помогает отслеживать налоги и расходы.
Без грамотного учета можно легко попасть в ситуацию, когда формально бизнес приносит прибыль, но на расчетном счету денег почему-то не остается. Чтобы не разбираться в этих вопросах вручную, лучше сразу подключить сервис автоматизации или работать с бухгалтером, который понимает специфику маркетплейсов. Ведь в этом бизнесе важно не только продавать, но и правильно считать деньги.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Как продвигать товар в топ OZON и WildBerries | Блог компании Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/seo-prodvizhenie-tovara-v-top-ozon-i-wildberries
Description: Проведения работ связанных с продвижение ваших товаров в ТОП OZON и WildBerries Этапы работ: SEO-проработка карточки товара, число заказов этого товара, число отзывов на товаре и еще десятки менее значимых факторов, влияющих на формулу позиции.
h1. SEO продвижение товара в топ OZON и WildBerries
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации21.03.2022
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров1894
Как вы знаете в маркетплейсах есть как платные методы вывода товара в топ, так и бесплатные.
Платные (рекламные) инструменты мы разберем в отдельной статье.А сейчас обратимся к бесплатному способу вывода товара в топ, а именно к [сео-продвижению товаров на маркетплейсах](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-marketpleysah/).
h2. Зачем вообще поднимать товар в топ?
Как правило, покупатели действуют по такому сценарию:заходят на маркетплейс, вводят в поиск наименование товара, который хотят найти и просматривают выдачу, откладывая понравившиеся варианты.
Товары, которые покупатель видит на первой странице выдачи получают в среднем на 50% больше заказов, чем товары со второй и третьей страницы.
Продавцы, которые знают об этом, работают над продвижением своих товаров, чтобы получить охват как можно большего числа покупателей.
h2. Что влияет на подъем товара в топ категории?
Если мы не рассматриваем платные инструменты (которые безусловно нужны, но уже на дальнейших этапах), то на подъем товара в топ выдачи маркетплейса влияет:
- SEO-проработка карточки товара;
- число заказов этого товара;
- число отзывов на товаре;
- и еще десятки менее значимых факторов, влияющих на формулу позиции.
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
Фактор SEO-оптимизации является приоритетным, так как без этой проработки другие факторы будут менее весомы, и товар не получит просмотров от потенциальных покупателей.
h2. Что такое SEO-оптимизация карточки товара?
Представьте, что вы хотите сделать заказ на OZON.Вы сформулировали своё пожелание к товару в виде запроса в строке поиска, или через фильтры в категориях.
Например, вы хотите купить вот этот товар:
Какой запрос вы можете ввести в строку поиска?“Туристическое кресло”, “складной стул”, “походное кресло”, “стул для рыбалки”, “раскладывающийся стул” и т.д.
Обратите внимание, что выдача OZON по каждому из этих запросов может быть совершенно разной.
Поэтому важно проанализировать все запросы (ключевые слова), по которым покупатели подбирают товар и выбрать те, которые с большей вероятностью приведут к заказу вашего товара.
**Результатом анализа ключевых слов и запросов будет:**
- список наиболее популярных запросов по вашей тематике
- наиболее востребованные характеристики товара
- уточняющие факторы\вопросы по товару
Имея такое ядро, специалист сможет заполнить текстовые поля карточек товаров таким образом, чтобы система маркетплейса считала вашу карточку наиболее подходящей под поиск покупателя, и тем самым, поднимала ваш товар в топ выдачи.
Цель маркетплейса: максимально возможная конверсия от каждого покупателя. Поэтому МП делает всё возможное, чтобы показать покупателю тот товар, который покупатель купит с наибольшей вероятностью.
А задача магазина понять логику покупателя, и ответить на нее.
Пример из нашей практики. Магазин товаров для туризма и рыбалки имел в ассортименте раскладывающиеся кресла.
Продавец был уверен в качестве фотографий товара, популярности модели и низкой стоимости товара.При этом продажи были меньше в 3-5 раз, чем у конкурента с аналогичным товаром.
Когда мы оценили выдачу и позиции товара, мы увидели, что товар нашего магазина часто показывается по запросу “стул для кемпинга”, и при этом совершенно не получает показов по запросам “туристические стулья” и “складной стул”.
Оптимизировав описание, характеристики и наименование карточек товара мы за 20 дней получили прирост количества заказов в 1.5 раза, после чего начали проработку визуального контента и маркетинга на площадке.
Кстати, сам факт того, что вы заполните максимум текстовых полей релевантным текстом уже придаст вес вашему товару и позволит маркетплейсу заметить вашу карточку и начать ее продвигать.
h2. Результаты
В среднем срок анализа всех запросов для магазина объемом 1000 SKU занимает у нас 3-5 дней.
Еще 3-5 дней уходит на то, чтобы оптимизировать и залить обновленные карточки на OZON и другие маркетплейсы.
h2. Математика эффективности
Представим, что карточка товара до оптимизации имеет 100 просмотров за сутки.
После правильной оптимизации и учете всех факторов, товар может увеличить охват до 1000 просмотров.
При конверсии заказ в 5%, продавец сможет генерить 50+ заказов в сутки с тем же товаром, не расширяя и не меняя ассортиментный ряд.
Достижимо ли это конкретно в вашем случае?
Обратитесь к нашему менеджеру за консультацией, оценим вашу товарную нишу, конкурентов и спросом и дадим реальные прогнозы роста продаж.
4.9
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Что такое модель DBS на Яндекс Маркете - информация от экспертов агентства Шольчев.
Source: https://sholchev.ru/blog/chto-takoe-dbs-na-yandeks-markete
Description: Что такое модель DBS на Яндекс Маркете - информация от экспертов агентства Шольчев. Заказать услугу выхода и продвижения на Вайлдберриз, Озон, Яндекс.Маркет.
h1. Что такое DBS на Яндекс Маркете
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации02.09.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
На Яндекс Маркете существует несколько способов работы для продавцов: FBY (Fulfillment by Yandex), FBS (Fulfillment by Seller) и DBS (Delivery by Seller). Если первые два варианта хорошо знакомы большинству селлеров, то DBS вызывает вопросы: что это за схема, когда она выгодна и какие нюансы нужно учитывать?
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Что такое модель DBS
DBS расшифровывается как Delivery by Seller, то есть доставка силами продавца. В отличие от FBY и FBS, где логистику берет на себя Яндекс Маркет, здесь именно продавец отвечает за полный цикл доставки заказа, от комплектации на своем складе до передачи покупателю.
Это означает, что селлеру придется самостоятельно организовать:
- хранение товаров и сборку заказов;
- упаковку по правилам Маркета;
- доставку до клиента через собственную курьерскую службу или сторонние сервисы.
h2. Когда продавцы выбирают DBS
Не всем продавцам выгодна такая схема. Есть смысл использовать ее в ситуациях, когда:
- товар требует особых условий перевозки (крупногабарит, хрупкие товары, скоропортящиеся продукты);
- регион доставки слабо покрыт логистикой Яндекс Маркета;
- у продавца уже есть своя логистическая сеть или партнерские службы;
- нужно быстрее и дешевле доставлять заказы в конкретном регионе.
Таким образом, DBS подходит бизнесам, у которых логистика — сильная сторона, и они могут контролировать процесс лучше, чем маркетплейс.
h2. Преимущества модели DBS
При переходе на DBS селлер на Яндекс.Маркет получает следующие плюсы:
- Можно выбрать курьерскую службу, задать собственные маршруты, комбинировать варианты доставки.
- Селлер отвечает за упаковку, скорость и сервис, поэтому проще управлять репутацией бренда.
- Иногда через DBS можно доставить туда, где нет складов и служб Яндекс Маркета.
- На собственных мощностях доставка может обходиться дешевле, чем через FBY/FBS.
h2. Недостатки и риски DBS
Но есть и обратная сторона:
- Все претензии за задержки и ошибки ложатся на магазин.
- Нужен склад, сотрудники для комплектации и доставка.
- Сложнее управлять пиками спроса. Во время акций и сезонов нагрузка резко растет, и без резервных мощностей можно не справиться.
- Яндекс строго контролирует качество — сроки доставки, подтверждение статусов, корректность упаковки. Нарушения сразу снижают рейтинг магазина.
h2. Как происходят продажи в DBS
Схема выглядит так:
- Покупатель оформляет заказ на Яндекс Маркете.
- Информация поступает продавцу в личный кабинет.
- Магазин сам собирает, упаковывает и подготавливает товар.
- Продавец передает заказ в свою доставку или партнерскую службу.
- Курьер привозит покупателю заказ, статус закрывается в системе.
- Все шаги фиксируются в интерфейсе Маркета, и покупатель видит, где находится его заказ.
h2. Сравнение DBS, FBS и FBY
Чтобы лучше понять разницу, сравним модели:
- FBY (Fulfillment by Yandex) — продавец отправляет товары на склад Маркета, а дальше Яндекс берет на себя хранение и доставку.
- FBS (Fulfillment by Seller) — товары хранятся у продавца, но доставку курирует Яндекс — продавец только отгружает посылки в партнерские службы.
- DBS (Delivery by Seller) — продавец делает все сам, включая доставку до клиента.
Таким образом, DBS — самый «самостоятельный» вариант работы.
h2. Требования Яндекс Маркета к DBS
Чтобы магазину подключиться к DBS, нужно соответствовать ряду условий:
- соблюдать заявленные сроки доставки;
- предоставлять покупателю трек-номер или другой способ отслеживания;
- гарантировать качество упаковки и комплектности;
- обеспечивать возвраты по правилам Маркета.
Яндекс регулярно проверяет показатели продавцов и может ограничить работу, если нарушений слишком много. Для компаний с сильной логистикой DBS может быть выгоднее и надежнее, чем стандартные схемы. Но если бизнес только [выходит на маркетплейсы](https://sholchev.ru/seo/vyhod-na-marketpleysy/) и не имеет опыта в доставке, проще начинать с FBY или FBS.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### БЕСПЛАТНО Подключаем магазины к OZON и Яндекс.Маркет | Блог компании Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/podklyuchaem-magaziny-k-ozon-i-yandeks-market-besplatno
Description: Мы можем подключить магазин к витрине этих площадок совершенно бесплатно и Всю интеграцию и настройки при этом берём на себя.
h1. Подключаем магазины К OZON и Яндекс.Маркет Бесплатно
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации11.11.2021
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров1753
А вы знали, что мы - технологический партнёр Ozon и Я.Маркет?
И можем подключить магазин к витрине этих площадок совершенно бесплатно.
Всю интеграцию и настройки при этом берём на себя.
А ваша компания получает первые продажи уже через 2 недели.
[Подключение к Ozon и Яндекс.Маркет](https://sholchev.ru/uslugi/podkluchenie-k-marketplace/) с нами построено так:
- подбираем вместе с продавцом модель работы и логистическую схему;
- заводим и настраиваем личный кабинет;
- загружаем контент и создаем карточки товаров;
- автоматизируем обмен остатками и ценами;
- публикуем ассортимент на витрине Ozon и Yandex.Market.
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
После появления на витрине мы оказываем маркетинговое и техническое сопровождение и разрабатываем стратегию роста продаж на марктеплейсах.
Проводим анализ ниши и конкурентов
Анализируем спрос и объемы продаж в категории
Даем рекомендации по описанию и контенту товаров
Подбираем рекламные инструменты для продвижения
Настраиваем рекламные активности, баннеры и акции;
Проводим аналитику продаж и конкурентов с рекомендациями и идеями для роста.
За годы работы команда накопила достаточно опыта практически во всех товарных нишах. Работаем с мелкой и крупной бытовой техникой, сантехникой, мебелью, детскими товарами, аксессуарами для устройств, косметикой, украшениями, зоотоварами и товарами повседневного спроса.
Готовы делиться своей экспертностью и лайфхаками продвижения на маркетплейсах.
Для бесплатной консультации вы можете обратиться по номеру телефона 8 (495) 648-65-70
Также вы можете написать свой вопрос нам в мессенджеры.
4.7
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Методы и виды продвижения бренда в социальных сетях
Source: https://sholchev.ru/blog/metody-prodvizheniya-brenda-v-socialnykh-setyakh
Description: В современном мире социальные сети — неотъемлемая часть жизни многих людей.
h1. Методы продвижения бренда в социальных сетях
[бренд](https://sholchev.ru/blog/tag-brand/) [продвижение бренда](https://sholchev.ru/blog/tag-prodvizhenie-brenda/)
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации12.08.2024
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров2700
В современном мире социальные сети — неотъемлемая часть жизни многих людей. С развитием технологий и интернета маркетинг в социальных сетях (SMM) стал одним из эффективных инструментов для продвижения брендов. В этой статье мы рассмотрим, зачем бренду продвижение в соцсетях, как это помогает увеличить продажи, а также разберём основные методы и платформы для продвижения.
h2. Зачем бренду продвижение в соцсетях
Социальные сети помогают брендам поддерживать постоянный контакт с потенциальными и существующими клиентами. Это помогает создавать лояльность и доверие к бренду. Соцсети охватывают огромную аудиторию, которая может быть недоступна через традиционные каналы маркетинга.
Платформы соцсетей предлагают много инструментов для анализа поведения пользователей и получения обратной связи. Если вы хотите улучшать свой продукт и маркетинговые стратегии, аналитическая информация из соцсетей поможет вам решить эти задачи.
Кроме того, социальные сети предоставляют уникальные возможности для креативных рекламных кампаний.
h2. Как это помогает увеличить продажи
В соцсетях бренда вы можете регулярно рассказывать о своих продуктах, акциях, проектах и поддерживать связь с аудиторией. Контент для соцсетей влияет на узнаваемость бренда и повышает вероятность того, что заинтересованные пользователи станут вашими клиентами.
Положительные отзывы и рекомендации в соцсетях значительно повышают доверие к бренду, что стимулирует новые продажи.
В соцсетях есть инструменты для таргетированной рекламы, с помощью которой вы можете привлечь максимально заинтересованную аудиторию.
Если у вас есть задача познакомить людей с новым или малоизвестным продуктом, донести его пользу, вы можете начать с развития соцсетей бренда.
Комплексная стратегия продвижения в соцсетях может дать максимальные результаты роста продаж. Для этого необходима первичная аналитика продукта и разработка стратегии. Если у вас есть такой запрос, вы можете обратиться к нам в агентство, и мы поможем вам вырасти в продажах. Познакомиться с нашими успешными кейсами роста вы можете в [блоге](https://vc.ru/u/747843-sholchev) на vc.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Виды продвижения бренда в соцсетях
Существует несколько методов продвижения бренда в социальных сетях, каждый из которых имеет свои преимущества. Расскажем об основных.
1. Органический контент. Это публикации, которые создаются без использования платной рекламы. Органический контент помогает выстраивать доверие и лояльность, естественным образом привлекая пользователей. С его помощью вы раскрываете пользу продукта, ценности бренда, показываете экспертизу или развлекаете — в зависимости от задачи.
2. Платная реклама. Включает спонсированные посты, таргетированную рекламу и другие платные методы. Этот вид продвижения позволяет быстро охватить большую аудиторию и привлечь внимание к вашему бренду.
3. Инфлюенс-маркетинг. У блогеров есть аудитория, которой они могут рекомендовать ваш продукт. Сотрудничество с инфлюенсерами — это возможность расширить клиентскую базу и продвинуть бренд.
4. Конкурсы и розыгрыши. Такие мероприятия стимулируют активность пользователей и увеличивают узнаваемость бренда.
5. Видео-контент. Видео является одним из самых популярных и эффективных видов контента в соцсетях. Это могут быть обзоры продуктов, обучающие видео, вебинары и т. д.
h2. SMM-продвижение бренда
SMM (Social Media Marketing) — это продвижение бренда через социальные сети, включающее несколько этапов.
Сначала проводится исследование целевой аудитории для понимания её интересов и поведения. На основе этого разрабатывается стратегия продвижения, которая охватывает выбор подходящих платформ, форматов контента и методов общения.
Контент-план, являющийся частью SMM, включает расписание публикаций и темы для постов. Далее создается и публикуется контент, который способен привлечь внимание пользователей качеством и пользой.
Значительная часть SMM связана с активным взаимодействием с аудиторией: ответами на комментарии и сообщения, а также участием в обсуждениях.
Важно регулярно отслеживать результаты продвижения в социальных сетях и при необходимости корректировать стратегию, основываясь на аналитических данных. Это позволит более эффективно продвигать бренд на различных социальных платформах.
h2. Продвижение бренда на платформе «ВКонтакте»
«ВКонтакте» — одна из самых популярных социальных сетей в России и странах СНГ. Продвижение бренда на этой платформе может существенно повысить его узнаваемость и привлечь новых клиентов.
Один из эффективных методов продвижения — это создание официального сообщества бренда, где можно публиковать новости, акции и другой полезный контент.
Платная таргетированная реклама также является мощным инструментом для привлечения новой аудитории. Она показывает объявления и рекламные посты заинтересованным пользователей.
Кроме того, вы можете использовать коллаборации с популярными сообществами и блогерами. Они помогут значительно увеличить охват и привлечь внимание к вашему бренду.
Организация конкурсов и розыгрышей также стимулирует активность, что способствует росту интереса к вашему бренду и увеличению числа подписчиков.
Каждому бизнесу подойдёт своя стратегия продвижения во Vkontakte. Для хороших результатов и роста продаж необходимо анализировать бренд и подбирать стратегию.
h2. Продвижение бренда в Telegram
Сегодня мессенджер Telegram активно используется для продвижения брендов. Для этого можно создать в нём канал бренда, где вы будете публиковать контент.
В популярных каналах в «Телеграме» можно размещать рекламу своего бренда и приглашать новых пользователей. Кроме того, вы можете подключить чат-боты и автоматизировать часть общения с пользователями. Чат-боты могут отвечать на распространенные вопросы, проводить опросы, давать полезную информацию, собирать данные.
Как и в других соцсетях, на платформе Telegram вы можете сотрудничать с известными каналами и блогерами и увеличивать охваты.
Также в мессенджере есть опция вести прямые трансляции и общаться с пользователями.
При качественном ведении телеграм-канала можно увеличить продажи бренда и расширить аудиторию.
h2. Продвижение бренда ещё в одной соцсети
Инстаграм* (деятельность организации запрещена на территории РФ) пока ещё остается популярной соцсетью для визуального контента, несмотря на ограничения.
В этой соцсети ценят качественные фотографии и видео, поэтому для эффективного продвижения бренда нужно создать визуально привлекательный профиль. В описании профиля можно указать деятельность компании, некоторые преимущества и контакты.
Также как и в других соцсетях, здесь есть возможности для таргета, прямых эфиров, сторис, коллабораций и инфлюенс-маркетинга, но с определёнными ограничениями.
h2. Заключение
Продвижение бренда в соцсетях начинается с аналитики и разработки стратегии. Лучше всего они сработают, когда вы будете действовать не наугад, а опираясь на план и прогнозы. Комплексный подход поможет точнее распределить бюджет для продвижения в соцсетях и увеличить продажи бренда. Разработать качественную [стратегию продвижения](https://sholchev.ru) или заказать [рекламу у блогеров](https://sholchev.ru/reklama-u-blogerov/) вы можете вместе с нами в агентстве «Шольчев».
4.9
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Медийная реклама на Озоне - информация для продавцов на маркетплейса Ozon от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/mediinaya-reklama-na-ozone
Description: Медийная реклама на Озоне - информация для продавцов на маркетплейса Ozon от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Медийная реклама на Озоне
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации10.04.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
У многих селлеров медийная реклама на Озоне ассоциируется с баннерами, которые висят и сливают бюджет. И зря — потому что в 2025 году это один из самых мощных инструментов на площадке. Он не заменяет performance-рекламу, но прекрасно ее дополняет: ускоряет узнаваемость, разогревает спрос в новых категориях и работает в долгую — даже когда объявления уже выключены.
Чтобы использовать медийку на Озон эффективно, нужно понимать: где именно она показывается, как работает аукцион, по каким метрикам оценивают результат, и в каких сценариях игра стоит свеч. Подробнее рассказывают эксперты агентства Шольчев.
h2. Где показывается медийная реклама на Ozon
- Главная страница (десктоп и мобильная версия) — один из самых дорогих, но самых заметных форматов. Показы идут по CPM (стоимость за тысячу показов).
- Категорийные страницы — можно показываться по ключам или интересам. Это уже ближе к performance, но с медийным креативом.
- Карточки товаров (ваших и чужих) — баннеры в блоке «с этим товаром часто смотрят», «похожие» и в самом описании.
- Push-уведомления и e-mail-рассылки — запускаются через отдельные кампании, можно настроить автоворонки.
- Ozon Page (брендовая страница) — можно «лить» трафик из баннеров прямо на ваш бренд-зон.
Все эти форматы работают на узнаваемость, но при правильной настройке могут напрямую увеличивать продажи.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Как работает аукцион и на чем держится стоимость
В отличие от стандартной рекламы, медийная закупается по CPM-модели. То есть вы платите за показы, а не за клики. На аукцион влияют:
- выбранная аудитория (по интересам, поведению, категориям)
- сегмент и частотность показов
- сезонность (в пике стоимость возрастает в разы)
- качество креатива (CTR влияет на внутреннюю ставку)
Минимальная ставка начинается от 100–150 рублей за 1000 показов, но в реальности — особенно на главной — средний CPM может быть 500–1200 рублей, а в горячие недели и выше.
h2. Что можно настраивать в медийной рекламе Ozon
Сила медийки в точности попадания. Обычно новички просто запускают баннер, но на самом деле Ozon предоставляет возможность гибких настроек: можно найти нужную аудиторию по поведенческим признакам, отсеять нецелевых, протестировать гипотезы по времени показа и даже варьировать каналы. Ниже — все, что действительно можно (и нужно) контролировать в кампании.
- Целевая аудитория — по демографии, поведению, сегменту интересов
- Сценарии показа — догонять тех, кто был на карточке; тех, кто не купил; тех, кто искал по релевантным фразам
- Частотность — сколько раз один пользователь увидит баннер
- График показа — по дням недели и времени суток
- Платформа — десктоп, мобильное приложение или веб
Тонкая настройка позволяет запускать не просто широкую медийку, а точечные кампании под конкретную цель — запуск нового товара, восстановление спроса, догрев по ретаргетингу.
h2. Какие креативы работают лучше всего
Баннер на Ozon должен быть простым, максимально понятным, с фокусом на товар или боль клиента. Работают:
- четкие фото товара крупным планом
- короткий call-to-action: «Скидка до -30%», «Новинка уже в продаже», «Успей купить»
- подчеркнутая выгода (бонус, подарок, ограниченное предложение)
- использование UGC (если есть)
- повторение визуального кода карточки — чтобы была связка между баннером и посадочной
Одна из самых частых ошибок — перегрузка креатива: много текста, много графики, слишком «рекламно».
h2. Как измерить эффективность и не слить бюджет
Медийная реклама на Озон работает вдолгую, и оценивают ее по следующим метрикам:
- Охват и частотность — сколько человек увидели, и сколько раз каждый
- CTR — чем выше, тем лучше алгоритм показывает баннер (влияет на аукцион)
- Конверсии — отслеживаются по модели last click и по view-through (если человек купил после просмотра баннера)
- Брендовый трафик — рост запросов по вашему названию
- Динамика выручки и заказов по бренду в целом — особенно в связке с перформанс-кампаниями
Медийная реклама запускается в составе воронки: баннер — посадка — перформанс — ретаргетинг. Только так она начинает работать как вложение, а не как «баннер на удачу».
h2. Когда имеет смысл запускать медийную рекламу на Озон
- При выходе в новую категорию — чтобы ускорить узнаваемость
- При запуске нового товара, особенно в сезон
- Когда нужно поднять брендовый трафик и закрепить узнаваемость
- При участии в акциях (например, «Черная пятница»), чтобы выделиться
- Для тестов новых офферов и креативов перед массовым запуском
Медийная реклама на Ozon — стратегический инструмент узнавания, запуска и усиления продаж. Нужно четкое понимание аудитории, целей и логики воронки. Если вы просто купить баннер — легко сжечь бюджет. Но если выстроите связку между креативом, посадочной, ретаргетингом и аналитикой — эффект может быть кратно выше, чем у обычной перформанс-рекламы.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Что такое аналитика ниши на Вайлдберриз - информация экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/analitika-nishi-na-vaildberriz
Description: Что такое аналитика ниши на Вайлдберриз - информация экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж на Wildberries
h1. Аналитика ниши на Вайлдберриз
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации27.08.2025
__
Время прочтения14 минут
__
Просмотров482
Аналитика ниши — это точка входа в маркетплейс. Она показывает, стоит ли заходить в категорию, с каким ассортиментом, на каких условиях и с каким бюджетом. Такой анализ помогает избежать ошибок на старте, не закупить “слепой” товар и заранее понять, за счет чего конкуренты зарабатывают. В работе используются данные о продажах, цене входа, маржинальности, структуре спроса и активности конкурентов — в динамике и по конкретным SKU.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Что включает аналитика ниши Wildberries
Перед тем как заходить в категорию на Wildberries, нужно разобраться во внутренней структуре ниши: кто продает, как часто покупают, на каких позициях зарабатывают, а какие — держат ради ассортимента. Полноценный анализ включает несколько срезов:
- Объем продаж в категории — сколько единиц продается в месяц, на какую сумму, есть ли рост или просадка
- Количество активных продавцов — сколько игроков работает в категории с реальными продажами, а не просто размещенными карточками
- Средний чек и глубина скидок — на каких уровнях покупатели принимают решение, и как часто цена занижается ради выкупа
- Структура поисковых запросов — какие фразы ведут трафик, как часто они вводятся, какая конкуренция по ним
- Ассортимент в топе — какие форматы и цены попадают в топ-50 по выкупу, какая у них упаковка, фото, описание
- Оборачиваемость и возвраты — с какой скоростью товар уходит со склада и насколько часто возвращается
- Рекламная активность — какая доля трафика в категории идет через рекламу и сколько стоит клик по топовым фразам
h2. Как проводится анализ ниши на маркетплейсе Вайлдберриз
Чтобы цифры работали на задачу, их нужно не просто собрать, а обработать, сверить с реальностью и подстроить под конкретную товарную группу. Мы используем данные из личного кабинета WB, внешние сервисы и собственные модели расчета.
- Сбор данных из разных источников — кабинет WB, Wildbox, Moneyplace, MPStats и внутренняя статистика клиента
- Построение отчетов по ключевым метрикам — выкуп, маржинальность, промо, трафик, карточки конкурентов
- Разделение категории на подниши — чтобы выявить не перегретые направления или растущие форматы
- Оценка ценового коридора — до какой цены “доходят” продажи, где пересекаются топовые позиции
- Прогнозирование выручки и объема поставки — на основе данных по средней оборачиваемости и минимальному входу
- Сравнение с соседними нишами — если продукт граничит с другими категориями или есть альтернатива по сегменту
h2. Как использовать результаты аналитики ниши ВБ
Данные по нише помогают выстроить стратегию до закупки — не методом проб и ошибок, а на основе спроса, конкуренции и фактических цифр. Если ниша перегрета, видно сразу: продавцов много, выкуп замедляется, скидки глубокие, а реклама дорогая. В этом случае лучше перераспределить бюджет или зайти в смежный сегмент, где маржа выше и трафик стабильнее.
Если анализ показывает перспективный подформат — например, устойчивый спрос на определенную фасовку или упаковку — под него корректируется товарная матрица. Также через аналитику выстраивается модель продаж: сколько можно продать в первый месяц, сколько держать на складе, как быстро пополнять остатки. Такие решения позволяют запускать не единичные карточки, а полноценный ассортимент, с учетом выручки, трафика и логистики.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Аналитика конкурентов Вайлдберриз - информация для продавцов на маркетплейса Ozon от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/analitika-konkurentov-wildberries
Description: Аналитика конкурентов Вайлдберриз - информация для продавцов на маркетплейса Ozon от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Аналитика конкурентов Вайлдберриз
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации10.04.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Просто глядеть на чужие карточки — не аналитика. Чтобы реально понять, как работает ниша на Wildberries, важно копать глубже: в ассортимент, динамику, остатки, ценовую политику, долю рекламы и реальную оборачиваемость. Платформа не дает прямого доступа к этим данным — но все нужное можно вытащить, если знать, куда смотреть. Как собрать полезную информацию о конкурентах: какие инструменты использовать, что считать, как расшифровать данные и превратить их в конкретные действия - рассказывают эксперты [агентства Шольчев](https://sholchev.ru).
h2. Какие задачи решает аналитика конкурентов на ВБ
Если просто копировать чужие карточки или ориентироваться на тех, кто в ТОПе — можно зайти в категорию, где все уже перегрето, а рентабельность держится на последних рекламных выкупах. Вам нужна точная разведка: кто реально продает, за счет чего и в каком объеме. Основные цели:
- Понять, какие товары реально продаются, а не просто висят в топе
- Определить, на чем конкуренты делают выручку (а не маргинальные остатки)
- Выявить зависимость продаж от рекламы, отзывов, цены
- Найти «дыры» в ассортименте, в которые можно зайти
- Оценить, с какой скоростью уходит товар (оборачиваемость)
- Отследить изменения стратегии конкурента в реальном времени
h2. Какие инструменты использовать
Базовый набор:
- MPStats — самый популярный инструмент для анализа продаж на Вайлдберриз, остатков, динамики
- Moneyplace — хорошо показывает выручку, доли рекламы, траты
- WBStat / WBAnalytica — дополняют картину по отзывам, ценам, доступности
- Поиск через сам Wildberries — вручную по ключевикам, фильтрам и сортировкам
- Парсеры карточек (например, через API или готовые решения) — для масштабной выгрузки
Большую часть нужной информации можно получить даже без платных тарифов — хотя для профессионального анализа, конечно, нужна подписка.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Что именно смотреть в карточке конкурента
- Остатки по размерам — если вчера были все размеры, а сегодня остался один, товар продается
- Динамика остатков — можно видеть, сколько уходит в день, неделю
- История цен — когда снижал/повышал цену, какие акции запускал
- Соотношение продаж и отзывов — если отзывов много, а продаж мало — ставит накрутку
- Карточка в продвижении или нет — трекается через Moneyplace и MPStats
- Реальные фотографии/видео от покупателей — показывает, как товар выглядит вживую
- Статистика отзывов — если 100 отзывов и 80% из них — негатив, карточка живет за счет рекламы
h2. Как оценить объем продаж
Платформа не показывает продавцам открытые цифры по чужим продажам — и тем не менее, при желании их можно достаточно точно восстановить. Один из самых надежных способов — это отслеживание остатков. Если открыть карточку товара в MPStats, можно посмотреть, сколько единиц конкретной модели было на складе вчера, и сколько — сегодня. Разница между этими цифрами и есть реальные продажи за сутки.
Чтобы получить более точную картину, отслеживать нужно не один день, а хотя бы неделю — это сгладит эффект от единичных заказов или скачков по рекламе. Допустим, за 7 дней с карточки ушло 140 единиц, значит, в среднем по 20 штук в день. Умножаем на розничную цену — и получаем примерную выручку. При этом важно учитывать, была ли в этот период акция или снижение цены, потому что итоговая сумма может отличаться от текущей цены на витрине.
Если хочется копнуть глубже — используйте Moneyplace. Там можно увидеть, продвигалась ли карточка в рекламе, и какие бюджеты на это тратились. Это дает дополнительный контекст: продавец получает выручку за счет естественного спроса или просто выкупает показы за счет агрессивного продвижения.
Полезно смотреть на динамику — как быстро карточка теряет остатки, как часто они пополняются. Постоянные поставки — признак того, что товар действительно улетает. Если же остатки висят неделями — перед вами просто красиво оформленная витрина без продаж.
h2. Юнит-экономика конкурентов
Считать только выручку конкурента — недостаточно. Карточка товара может показывать красивые обороты, но при этом работать в ноль или даже в минус. Чтобы реально оценить картину, должен смотреть на юнит-экономику:
- Цена и скидки — если товар постоянно участвует в акциях и продается с уценкой 20–30 %, значит, маржа уже под давлением.
- Категория и комиссия — в разных категориях Wildberries удерживает разную комиссию. Например, в одежде она одна, в электронике выше. Это сразу сокращает чистую прибыль.
- Габариты и логистика — тяжелый или объемный товар «съедает» прибыль на доставке и хранении. Даже если продажи хорошие, итог может быть нулевым.
- Реклама — высокие траты на продвижение часто маскируют убыточность. То есть товар в ТОПе, но расходы на рекламу выше прибыли.
Поэтому в анализе конкурентов всегда нужно смотреть, не только сколько они продают, но и за счет чего. Иногда лучше зайти в нишу с меньшим оборотом, но более здоровой экономикой.
h2. Рекламные стратегии конкурентов
Может казаться, что конкурент сам по себе удерживает карточку в ТОПе. На деле это результат рекламных кампаний. Учитесь отличать органический спрос от выкупов за счет бюджета:
- Скачки продаж — если вчера товар продавался по 5–10 штук в день, а сегодня количество внезапно 200 — это результат рекламной кампании или участия товара в акции.
- tovarka.ai — инновационный ИИ-аналитик для производителей. Сервис показывает долю рекламных продаж в выручке, прогноз динамики и юнит-экономику по товарам. Дополнительно можно использовать MPStats, WB Guru и другие сервисы. Если доля рекламных продаж слишком высока, значит, карточка держится в ТОПе только за счёт продвижения.
- Соотношение отзывов и заказов — бывает, что заказов много, а отзывы на товары не пишутся, значит, продажи «разгоняют» рекламой или даже внутренними выкупами.
- Постоянные скидки — если товар почти всегда идет со скидкой и при этом в топе, значит, конкуренты используют стратегию демпинга плюс реклама.
Если анализ показывает, что конкурент держится в выдаче только на рекламных бюджетах, у вас есть шанс обойти его за счет грамотного оформления товара и лучшей экономики. А вот если он сочетает сильный продукт, органику и умеренную рекламу — бороться с ним будет сложнее и дороже.
h2. Как искать свободные места в нише
Анализируйте спрос и предложение по размерам, цветам, фасонам. Например:
- продаются только базовые цвета — попробуйте зайти с нестандартными
- у всех нет размеров L и XL — делайте ставку на oversize
- все заходят в сегмент до 1500 ₽ — а товары от 2500 ₽ почти не представлены
Также смотрите: где слабый визуал, неполные характеристики, отсутствие отзывов. Все это — реальная возможность зайти даже в насыщенную нишу и зацепиться.
h2. Как сравнивать себя с конкурентами на ВБ
- Не сравнивайтесь с крупными брендами, у которых бюджет в разы больше
- Оценивайте карточки в рамках своей ценовой категории
- Учитывайте сезонность и пиковые недели — Wildberries живет волнами
- Смотрите на повторяемость: если вчера продали 50 шт., а сегодня 0 — это была акция
- Смотрите, как быстро товар «умирает»: часто карточки выстреливают и тухнут за месяц
h2. Как превратить аналитику в стратегию
После анализа конкурентов на Вайлдберриз
- Сформируйте список слабых карточек в топе
- Найдите параметры, по которым можно обойти их (качество фото, цена, уникальность модели)
- Сделайте свое предложение максимально релевантным тому, что ищет клиент
- Подготовьте логичную стратегию запуска: промо, отзывы, SEO
- Не повторяйте чужие ошибки — копируйте только сильные элементы
Аналитика конкурентов — инструмент стратегического планирования. Wildberries не показывает все напрямую, но через остатки, отзывы, цену и поведение карточки можно восстановить почти полную картину. Главное — не просто смотреть, а задавать правильные вопросы: почему это продается, и что можно сделать лучше.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Особенности инфографики карточки товара на ВБ и Озон, информация для продавцов маркетплейсов от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/infografika-dlya-kartochek-wildberries-i-ozon-kak-uvelichit-kliki-i-prodazhi
Description: Особенности инфографики карточки товара на ВБ и Озон, информация для продавцов маркетплейсов от экспертов агентства «Шольчев». Бесплатная консультация. Удвоим продажи на Озон, Wildberries, Яндекс Маркет. Опыт 5 лет.
h1. Инфографика для карточек Wildberries и Ozon: как увеличить клики и продажи
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации13.02.2026
__
Время прочтения14 минут
__
Просмотров534
Инфографика — это текстовые блоки, иконки, указатели и другие графические элементы, которые доносят информацию быстрее, чем описание. Вместо того чтобы читать характеристики, покупатель видит главное прямо на картинке, например, размеры, материал, преимущества, комплектацию.
Разбираемся, как работает инфографика, когда она мешает и как ее правильно сделать.
h2. Что видит покупатель в первые секунды и как инфографика влияет на выбор
Покупатель на маркетплейсе не читает. Это не преувеличение. Большинство людей принимают решение о клике на карточку за 1–2 секунды, пролистывая выдачу. Они смотрят на картинку, цену, рейтинг. Все.
Даже если человек открыл карточку, он не будет вчитываться в описание. Пролистает фото, глянет отзывы, посмотрит цену. Если за это время не понял, что за товар и чем он хорош, то уйдет к конкуренту.
Решает эту проблему именно инфографика. Ключевая информация подается визуально, прямо на фотографиях. Покупатель листает галерею и получает ответы на свои вопросы, не заходя в описание.
Например, два продавца продают одинаковые рюкзаки. У первого — фото рюкзака на белом фоне. У второго — то же фото, но с указанием объема в литрах, количества карманов, размеров и надписью «влагозащитная ткань». Кто получит больше кликов и продаж — очевидно.
h2. 7 пунктов, которые делают карточку товара продающей
Инфографика должна отвечать на вопросы, которые возникают у покупателя при выборе товара. Вопросы разные в зависимости от категории.
- **Размеры и габариты** — для мебели, сумок, одежды, техники. Покупатель хочет понять, поместится ли вещь в его пространство. Указывайте сантиметры прямо на фото.
- **Комплектация** — что входит в набор, что докупать отдельно. Особенно важно для техники, инструментов, детских товаров. Фото с разложенным содержимым и подписями к каждому элементу.
- **Материалы и состав** — для одежды, текстиля, косметики. Иконка «100% хлопок» или «гипоаллергенно» считывается мгновенно.
- **Ключевые характеристики** — то, по чему выбирают в вашей категории. Для пылесоса — мощность всасывания. Для повербанков — емкость. Для кремов — тип кожи.
- **Преимущества и отличия** — чем ваш товар лучше аналогов. Не абстрактное «премиум качество», а конкретное, «усиленные швы», «батарея 5000 mAh».
- **Сценарии использования** — для чего подходит товар. Рюкзак: «для города / для путешествий / для ноутбука до 15 дюймов».
- **Масштаб**— товар в руке, на человеке, в интерьере, чтобы можно было понять реальный размер.
Эти элементы помогают покупателю быстро понять, что это за товар, подойдет ли он ему и чем отличается от аналогов. Чем меньше вопросов остается у человека после просмотра инфографики, тем выше вероятность клика, добавления в корзину и покупки.
h2. Как не получить отклонение карточки: требования WB и Ozon к инфографике
Требования к контенту на площадках отличаются, и это влияет на инфографику:
- Вайлдберриз более лоялен к яркой, агрессивной инфографике. Здесь хорошо работают кричащие плашки, крупные надписи, контрастные цвета. Аудитория на ВБ привыкла к такому визуалу, карточки без инфографики теряются в выдаче. Можно и нужно использовать текст на фото, главное — не превращать картинку в нечитаемое месиво. На Wildberries основной формат вертикальный — 3:4.
- Ozon к контенту относится строже. Площадка может отклонить фото с избыточным текстом или элементами, которые воспринимаются как «реклама на рекламе». Инфографика здесь тоже работает, но в более сдержанном формате. Она должна быть чище, минималистичнее, меньше кричащих плашек. На Ozon также есть инструмент Rich-контент. Это расширенное описание с версткой, картинками, блоками. Часть информации можно перенести туда, разгрузив основные фото. На Ozon формат изображений создают ближе к квадрату или горизонтали в зависимости от категории.
Инфографику нужно адаптировать под каждую площадку, а не использовать одинаковые картинки везде. То, что отлично заходит на WB, может привести к отклонению карточки на Озон. Для стабильных продаж и прохождения модерации визуал нужно адаптировать под требования каждой платформы.
h2. Инфографика для Ozon и Wildberries: делать самому, заказывать или отдавать агентству
Есть три пути в зависимости от бюджета и объема работы:
- Самостоятельно в онлайн-редакторах
[Canva](https://www.canva.com/ru_ru/), [Figma](https://www.figma.com/), Photoshop — инструменты доступны, шаблонов много. Подходит для старта и небольшого ассортимента. Минус — нужно время и минимальное чувство вкуса. Плюс — бесплатно или почти бесплатно.
- Фрилансеры и дизайнеры
На биржах полно исполнителей, которые делают инфографику для маркетплейсов. Цены — от 300 рублей за слайд до нескольких тысяч за полное оформление карточки. Качество разное, нужно смотреть портфолио и тестировать.
- Специализированные агентства и студии
Для крупных селлеров с сотнями SKU. Делают под ключ, включая съемку, обработку, загрузка. Дорого, но экономит время.
Если вы только начинаете работу на маркетплейсах и тестируете товар — можно сделать инфографику самостоятельно или через фрилансера. Если ассортимент растет, важна скорость и стабильное качество — работа с агентством становится оправданной инвестицией.
h2. Работает ли инфографика: какие параметры показывают, что карточка продает
Эффективность инфографики оценивается только через тесты и цифры. Загрузите один вариант, поработайте с ним 1–2 недели, затем замените на другой и сравните показатели.
Смотрите на такие метрики:
- CTR — процент кликов на карточку из выдачи. Если после добавления инфографики CTR вырос, значит, главное фото стало привлекательнее.
- Конверсия в корзину — процент добавлений в корзину от просмотров карточки. Если выросла — галерея лучше доносит ценность товара.
- Процент возвратов с причиной «не соответствует описанию». Если снизился — инфографика точнее показывает, что получит покупатель.
В конкурентных нишах на маркетплейсах работает только качественная инфографика. Она должна быть читаемая, информативная, честная. Визуальный мусор из кричащих плашек не продает — он раздражает.
Вы можете уже сейчас открыть свою карточку товара и оценить ее эффективность: кликают ли на главное фото (CTR), добавляют ли товар в корзину, есть ли возвраты с причиной «не соответствует описанию». Уже на этом этапе становится видно, где карточка теряет клики и деньги.
Чтобы точно понять, что именно мешает карточке продавать, мы проводим разбор инфографики под Wildberries и Ozon: показываем слабые места, объясняем, что стоит изменить, и даем рекомендации с учетом требований площадки и ниши. Напишите нам — разберем вашу карточку.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Фото товаров для маркетплейсов: как делать предметное фото в домашних условиях
Source: https://sholchev.ru/blog/sekrety-prodayushchikh-foto-dlya-marketpleysa
Description: Прокачайте ваши навыки фотосъемки товаров для маркетплейсов. Узнайте, как создать профессиональное предметное фото даже в домашних условиях. От подготовки товара до правил съемки на телефон - все наши лучшие рекомендации в одной статье.
h1. Секреты продающих фото и как сделать предметную съемку для маркетплейса самому
[Маркетплейс](https://sholchev.ru/blog/tag-marketpleis/) [Фото](https://sholchev.ru/blog/tag-foto/)
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации05.09.2023
__
Время прочтения20 минут
__
Просмотров2405
На маркетплейсах фото решает все: кликнет ли покупатель на карточку или пролистает; заинтересуется ли предложением, поверит ли, что оно лучше других. Конечно, лучшее решение – заказать профессиональные фото товаров для маркетплейсов. Но новички с ограниченным бюджетом нередко создают фото-контент самостоятельно.
Чтобы не уничтожить карточку еще на этапе запуска, пожалуйста, не приступайте к предметной съемке для маркетплейса в домашних условиях, не прочитав статью. Здесь мы расскажем о требованиях площадок к изображениям, дадим кучу полезных рекомендаций по созданию качественных, а главное – продающих фотографий.
h2. Почему фото товара – это самое важное
Фото-контент на e-com платформах выполняет две ключевые функции: привлекает внимание покупателя к товару и убеждает его купить.
h3. 1. Миссия «привлечь внимание»
Людей встречают по одежке, а товар на маркетплейсе – по фото. Можно заказать хорошую SEO-оптимизацию карточки, вложить деньги в продвижение, но все это абсолютно бесполезно без добротного визуального контента.
Бустинг обеспечивает только попадание продукта в поле зрения посетителей по их запросу. Но выбор из десятков предложений всегда делает потребитель, и повлиять на первичный выбор может только цепляющая картинка.
За привлечение внимания отвечают титульные (первые) фотографии товаров. На обложке должен быть образ или атмосфера, к которым хочется приобщиться, одним словом, красивая и желанная ассоциация.
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
h3. 2. Миссия «убедить купить»
Второе предназначение фотографий на маркетплейсе – дать потребителю максимальное представление об изделии или продукте. Через монитор человек не может развернуть и потрогать вещь, примерить, повертеть в руках и т.д. А продуманные и качественные фотографии способны убрать этот барьер, пусть отчасти.
Задача изображений в карточке – дать покупателю полный обзор товара, убедить, не оставить сомнений, что это соответствующая его запросам вещь. Поэтому для каждого предмета нужно делать несколько фото, каждое из которых будет давать ответ на отдельный потребительский вопрос.
Например, здесь закрывается сразу два вопроса: а) как будет выглядеть нарезка; б) как пользоваться теркой:
h2. Виды предметных фото
Есть разные варианты предметной съемки, и для качественной упаковки карточки мы рекомендуем использовать их все.
h3. 1. Каталожные
На сленге фотографов – изображения «под обтравку». Это фото предмета на однотонном фоне, обычно белом, крупным планом и в прямом ракурсе. Оно должно давать четкое представление, как выглядит товар в натуре, без прикрас.
h3. 2. Flatlay
Более свободный и привлекательный формат фотографий. Товар выкладывают на красивой ровной поверхности, размещая рядом антураж – вещицы, близкие по стилю и тематике. По опыту, такие изображения больше цепляют внимание, чем «голое» изделие.
h3. 3. Still life
Предметный стайлинг без людей. Вариант обычно применяется для категории интерьерного декора и отлично продает.
h3. 4. Фото 360
Чтобы усилить восприятие и повысить информативность, используют снимки 360⁰. Это несколько слайдов с изображением изделия с разных сторон. Имитация непрерывного показа объекта.
h3. 5. С людьми
Такие фотографии для маркетплейсов снимают, чтобы:
- придать реалистичности: показать, что товаром пользуются «обычные живые люди»;
- передать эмоцию от применения, от покупки.
Не обязательно снимать людей полностью. Чтобы «оживить» продукцию и создать эффект присутствия, хватает даже руки.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h3. 6. Инфографика
Это не вид фотографии, а результат добавления графики. На фото размещают важную информацию о товаре: свойства, применение, преимущества, размеры и т.п. Инфографика хорошо продает на маркетплейсах – заказчик получает ответы на вопросы без чтения описания и характеристик.
h3. 7. Модельные фото
Не имеют отношения к предметной съемке, но упомянем. Без модельных фото не обойтись продавцам одежды, обуви и аксессуаров. Категорически не рекомендуем заниматься самодеятельностью в этом направлении. Тут профессионалами должны быть и фотограф, и модель. Вместо аргументов – наглядный пример:
Фото 1
Фото 2
Два селлера продают на Вб одинаковые очки, но первый явно сэкономил на фото-контенте. С вероятностью 95% девушка кликнет на карточку №2, потому что вот так она хотела бы выглядеть в новых очках. Скажете, иллюзия? Да, но красивые иллюзии успешно продаются. А не это ли главная цель?
h2. Требования маркетплейсов к фото в 2023 году
После загрузки изображений в карточку они должны пройти модерацию. В первую очередь, проверяется соответствие правилам площадки.
Общие принципы едины для всех платформ:
- точная передача цвета;
- высокое разрешение, резкость;
- отсутствие водяных знаков;
- только цветные изображения;
- нельзя размещать контакты, цены, скидки, призывы к покупке;
- запрет на неприемлемый и незаконный контент;
- запрещено использование чужих фотографий продукции;
- достоверность, соответствие информации в описании и характеристиках;
- на обложке – товар в фокусе, с лицевой стороны, крупным планом, виден полностью.
Однако технические требования к фотографиям у каждого маркетплейса свои:
| Параметры | Wildberries | Ozon | Яндекс Маркет |
| --- | --- | --- | --- |
| Формат | только JPEG или PNG | PEG, JPG, PNG, HEIC, WEBP | JPG, JPEG, PNG |
| Размер | - | до 10 МБ | не более 10 МБ |
| Соотношение сторон | вертикальное, пропорция 3:4 | · одежда, обувь, аксессуары – вертикальное 3:4; · остальные – квадратное 1:1 | определяется по категориям |
| Разрешение | не менее 900 х 1200 пикселей | · min 900 x 1200 px – одежда, обувь; · от 200 x 200 до 4320 x 7680 px – другая продукция | не меньше 300 × 300 точек |
| Ориентация | вертикальная | любая | любая |
| Фон | сплошной, чистый, контрастный | · светлое – на темном фоне, · темное – на белом, прозрачном, светлом | белый или прозрачный, для отдельных категорий – свободный выбор |
| Дополнительные запреты | модели с тату и пирсингом, обрезка лиц (кроме нижнего белья), вещи на манекене без согласования с техподдержкой | домашняя обстановка (мебель, ковер, посторонние тени) | присутствие посторонних на картинке (людей, животных без отношения к продукту) |
Детально все требования к изображениям прописаны на сайтах компаний, их следует изучить заранее. Правила различаются по категориям, нюансы можно уточнить у службы поддержки.
h2. Правила хорошего фото: композиция и свет
Хотите сделать привлекательные фото для маркетплейсов сами – придется изучить, что такое композиция и правильный свет, разобраться еще в куче мелких, но крайне важных моментов.
h3. Композиция
Композиция простыми словами – это продуманная и гармоничная раскладка предметов в кадре. Тут нужно освоить правило третей. Визуально кадр делится на три равные части по горизонтали и вертикали. Точки пересечения линий определяют центры наибольшего восприятия для взгляда.
В кадре можно создавать такие композиции:
- Симметрия. Предмет по центру, зрительно делится пополам. Этот прием работает на ощущение неподвижности, сосредоточение на объекте.
- Асимметрия. Главный фокус уводится в сторону, но обязательно попадает в точку пересечения линий.
- Диагональ. Диагональные композиции не делят, а наоборот, соединяют пространство, непрерывно ведя взгляд зрителя за собой.
Лайфхак. Лучше всего цепляют внимание элементы, расположенные на диагонали 45⁰ – к такому открытию пришел фотограф Эдвин Вестхофф. А психологи выявили, что наиболее комфортна для восприятия плавная восходящая линия (слева направо).
- Треугольник. Товар и сопутствующий реквизит размещают в углы воображаемого треугольника. Магия числа три отлично работает и для продающих фотографий!
- Паттерн. Повторение цветов, форм, узоров или текстур, поддержание единого мотива в фото. Беспроигрышный прием, действующий на психику умиротворяюще.
Товар можно сделать как частью паттерна, так и выбивающимся из общей картины акцентом.
Паттерн фотографы часто применяют для интерьерных композиций still life. Чтобы делать эффектные фотографии такого формата, нужно освоить хотя бы основы сет-дизайна.
h3. Свет
Понятно, что самый правильный для съемки свет – в студии. Но мы исходим из минимума возможностей, так что поучимся, как делать красивое освещение в домашних условиях.
Варианты естественного освещения для предметной съемки:
**1. Интенсивный (жесткий) дневной свет.**
Большое окно может сыграть роль лампы, но есть сложность в переменчивости погоды. Красивый дневной свет бывает, когда Солнце в зените, а небо ясное. Это дарит предметам максимально четкие очертания. Если нужен теплый оттенок в освещении, идеальное время – ранее утро и начало вечера летом.
**2. Мягкое рассеянное освещение.**
Когда нужен нейтральный свет, без теплых или холодных тонов, следует снимать в пасмурные дни. В такую погоду тени получаются рассеянными, а переходы тонов – едва заметными.
С искусственным светом работать проще, чем с естественным. Для этого нужны:
- вспышка;
- видеосвет;
- лампа.
Когда нет специальной лампы с интенсивным светом, любители используют обычные светодиодные приборы с одинаковой цветовой температурой.
h3. Цветовое кодирование
Во влиянии на восприятие изображений большое значение имеет цветовое решение, выбор сочетаний. Есть две самые простые схемы сочетания цветов:
**1. Валёр.** В колористике это плавное изменение одного цвета от его темного оттенка к светлому. Монохромные композиции с применением валёра смотрятся очень гармонично.
**2. Комплиментарные цвета.**Удачные контрасты, которые создаются сочетанием противоположных цветов в цветовом круге.
Обязательно почитайте статьи и посмотрите ролики на YouTube о психологии цвета, о том, как подбирать выигрышные колористические дуэты.
h2. Предметная съемка товара в домашних условиях
Если нанять мастера с фотостудией бюджет не позволяет, можно попробовать формат «сам себе фотограф», но с предельно грамотным подходом. Даем список необходимых средств и инструкцию.
h3. Что понадобится
Чтобы организовать фотостудию в квартире, нужно подготовить:
- источники света (минимум две светодиодные лампы);
- фотоаппарат с параметрами Pro или Айфон свежей версии;
- фотовспышка (можно без);
- большой лист белой гладкой бумаги (фон);
- листы для рассеивания;
- черный флаг для съемки.
Еще рекомендуем купить специальную втягивающую грушу, чтобы очистить оптику и матрицы от пыли. Это значительно облегчит предстоящую ретушь фотографий.
h3. Фото товара для маркетплейса дома: инструкция
Шаг 1. Создаем мудборд.
Если планируете снимать выкладку Flatlay или Still life, сначала придумайте, какой она будет. Мудборд – это настроение снимка, атмосфера, антураж. Поищите сюжеты на Pinterest – там миллион крутых идей стильной выкладки. Для реквизита купите недорогие вещицы или используйте декор из дома.
Шаг 2. Готовим реквизит.
Изделия тщательно протираем, текстиль отпариваем. Поверхность для выкладки должна быть идеально чистой, лучше стелить скатерть или бумагу.
Шаг 3. Делаем домашнюю фотостудию.
Ватманы крепим на стену (шкаф) – готов белый фон. Фотоаппарат ставим неподвижно. Устанавливаем лампы:
- Лампа №1. Желательно мощнее второй. Ее ставим слева от камеры, направляем на предмет, рассеиваем. Для рассеивания нужна преграда: лист бумаги или тонкий потолочный пенопласт.
- Лампа №2. Фоновый источник. Ее можно поставить пониже на стул и направить на стену.
Установили источник света – сразу сделайте пробный снимок и проверьте результат, желательно в режиме Life View. Не нравится – корректируем подачу:
- Охват лучей слишком широкий – можно сделать импровизированную бленду на объектив, обернув его картоном и закрепив резинкой.
- Фон получается синеватым, а нужен теплый – прикройте лампочку оранжевой крафтовой бумагой.
- Слишком светло – затеняйте нужную сторону черным флагом.
Ловите инструкцию, как делать черный флаг для фотосъемки своими руками: https://www.youtube.com/watch?v=HadzCp79DHE.
Шаг 4. Обработка фотографий
Даже профессиональные фотографии иногда подвергаются ретушированию. Лучший инструмент для «постпродакшна» картинок навеки – [Photoshop](https://www.adobe.com/ru/products/photoshop.html). Достойная альтернатива – фоторедактор [Affinity Photo](https://affinity.serif.com/en-us/photo). С помощью ретушера выставляют правильный баланс белого, убирают ненужные блики, некрасивые тени.
Если вы фотографируете на смартфон, нужно обязательно установить приложение для фотосъемки. С программами FiLMiC Pro , MoviePro или Moment редактировать придется гораздо меньше. Например, уже будет хороший баланс белого.
Экспериментируйте не только со светом, но и с ракурсами, с сюжетом картинки. Заменяйте фон и элементы, меняйте вещи местами. Снимайте каждую новую вариацию, просматривайте и следите за своими ощущениями. Только снимок, вызывающий позитивные эмоции, способен продавать.
h2. Профессиональные фото VS домашняя съемка
Имея айфон с парой настольных ламп и просмотрев несколько обучающих роликов, в принципе, можно сделать довольно сносные фотографии для Вайлдберрис или Озон. Но чтобы получить 10 удачных кадров, любителю придется снять их не одну сотню, потратив кучу сил и времени. А самое обидное, что даже тогда картинки не дотягивают до уровня солидного каталога.
Такого эффекта, например, не получится:
А продают именно такие фотографии, это факт. Во-первых, подобную картинку сразу замечают. Во-вторых, качественное изображение человек ассоциирует с хорошим товаром, с серьезным и надежным продавцом.
Чтобы снимать на уровне, нужно соответствующее оборудование: камера, всякие штативы-объективы, лампы, вспышки, флаги и прочее. Это уже, считай, собственная фотостудия, стоящая очень много денег. Плюс – нужен хоть базовый курс по фотосъемке. А знаете, сколько стоит изготовить профессиональные фото для маркетплейса? Тысячи 2-3, и это по тарифу Pro!
Мы твердо убеждены, что:
1. Фото-контент – это не то, на чем можно экономить. От обложки зависят не просто шансы на продажу, а то, заметят ли предложение вообще.
2. Любитель со смартфоном и фотозоной в квартире не может сделать крутой продающий визуал.
Прискорбно, когда начинающие селлеры уходят в убыток из-за желания сэкономить пару тысяч. Чтобы этого избежать, лучше сразу закажите изготовление визуала в профильной фирме со своей студией и командой опытных спецов. Вы в короткий срок получите полный комплект изображений премиум-качества для по-настоящему презентабельной карточки. Помните: продают, прежде всего, витрины!
Агентство «Шольчев» с радостью порекомендует вам проверенных партнеров для производства продающей визуализации. Бесплатная консультация и разбор проблем вашего e-com бизнеса по ссылке: https://sholchev.ru/about/.
4.6
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### UX карточки товара: рост конверсии на WB и Ozon
Source: https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse
Description: Как улучшить карточку товара на Wildberries и Ozon: обложка, заголовок, мобильный UX, видео, характеристики. Рост CTR, конверсии и снижение возвратов за 2–4 недели.
h1. Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
[Маркетплейс](https://sholchev.ru/blog/tag-marketpleis/) [WildBerries](https://sholchev.ru/blog/tag-wildberries/) [OZON](https://sholchev.ru/blog/tag-ozon/) [UX](https://sholchev.ru/blog/tag-ux/) [Карточка товара](https://sholchev.ru/blog/tag-kartochka-tovara/) [Конверсия](https://sholchev.ru/blog/tag-konversiya/) [Селлер](https://sholchev.ru/blog/tag-seller/)
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации16.05.2026
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров471
h2. **Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?**
**UX карточки товара влияет на CTR, конверсию и возвраты, потому что покупатель решает ещё в выдаче и в первые секунды просмотра. Лучшие UX-практики здесь простые: понятная обложка, мобильная читабельность, быстрые характеристики, фото и видео по сценарию выбора, отсутствие перегруза. Это не оформление ради оформления, а инструмент роста конверсии на Wildberries, Ozon и других площадках.**
Проблема часто не в трафике. Потери начинаются раньше, когда карточка товара маркетплейс не снимает вопросы покупателя на шаге выбора, а только добавляет шум, сомнения и лишние касания до добавления в корзину.
_«Значительная доля потерь конверсии происходит ещё до корзины — на уровне каталога и карточек товаров» — эксперты Metatag, metatag.ru._
Мы видим одну и ту же картину. Селлер покупает показы, получает охват, но CTR карточки товара проседает уже на обложке, затем падает конверсия карточки товара в корзину, а после растёт доля возвратов из-за неверных ожиданий. На маркетплейсах карточка одновременно работает как витрина, как продающая страница и как источник данных для алгоритма выдачи.
**Цифры это подтверждают. По данным neiro-card.ai, 78% покупателей принимают решение на основе визуального оформления карточки, а Data Insight фиксирует, что 70% покупок в РФ совершаются с мобильных устройств. Если визуал карточки товара нечитаем на экране 6 дюймов, карточка проигрывает ещё до контакта с описанием.**
**Средняя конверсия в e-commerce в России держится около 2,27%. При этом бенчмарки сильно различаются: 21,7% у аптек, 4,5% у одежды и 4,0% у техники, поэтому сравнивать карточку нужно не с абстрактной нормой, а со своей категорией и сценарием выбора. Именно поэтому оформление карточки товара должно снижать неопределённость в конкретной нише, а не просто выглядеть аккуратно.**
Плохой UX бьёт сразу по 3 уровням метрик. Сначала падает CTR карточки товара из-за слабого превью в выдаче, затем снижается добавление в корзину из-за непонятного первого экрана, а потом растут возвраты на маркетплейсе из-за скрытых ограничений, размеров, состава или совместимости. Не длинное описание продаёт, а быстрая реальная ценность для покупателя.
_«По картинкам покупатель судит о товаре за 2 секунды» — эксперты TopSeller, journal.topseller.ru._
Для карточки товара Wildberries или карточки товара Ozon это буквально правило первого контакта. Если за эти 2 секунды не считывается товар, выгода и ключевое свойство, покупатель идёт дальше по каталогу.
Хороший UX маркетплейсов сокращает путь до ответа. Покупатель должен за 5–10 секунд понять, что это за товар, кому он подходит, чем отличается, сколько стоит, как выглядит в реальности и не ошибётся ли он при выборе. Поэтому как улучшить карточку товара — это вопрос не про дизайн сам по себе, а про снижение трения на каждом шаге от выдачи до заказа.
h2. **Как работает UX карточки на Wildberries и Ozon?**
UX карточки товара работает как цепочка микрорешений. Сначала покупатель видит выдачу, потом кликает по превью, дальше оценивает фото, заголовок, цену и рейтинг, затем смотрит характеристики, отзывы и только после этого решает, добавлять товар в корзину или нет. Если хотя бы одно звено ломается, конверсия в заказ падает уже в первые 10–20 секунд.
Мы делим UX на 2 уровня. Первый — UX в каталоге, где важны обложка, цена, скидка, рейтинг и считываемость предложения в превью. Второй — UX внутри карточки, где пользователь проверяет детали и снимает риск ошибки перед покупкой.
h2. **Что покупатель оценивает ещё до клика:**
- Обложку и то, читается ли товар без увеличения
- Понятно ли назначение товара за 1–2 секунды
- Есть ли заметный признак выгоды, комплектации или сценария использования
- Насколько уместна инфографика и не закрывает ли она сам товар
- Видны ли рейтинг, цена и отличие от соседних карточек
- Смотрится ли превью аккуратно именно в мобильной выдаче
_«Обложка товара влияет на CTR более чем на 60%» — аналитики TopSeller, journal.topseller.ru._
Поэтому визуал карточки товара надо собирать не под вкус команды, а под сценарий каталога. Не красивая картинка сама по себе, а считываемое превью в выдаче даёт клик.
Первый экран карточки решает судьбу просмотра. Если в верхней части экрана покупатель сразу видит понятное фото, цену, рейтинг, 1–2 ключевых преимущества, размер или совместимость, доверие растёт, а если ему приходится прокручивать и искать ответы, карточка теряет темп. На мобильном UX маркетплейс это особенно заметно, потому что экран маленький, а внимание короткое.
Пример структуры первого экрана карточки выглядит так. Сверху 1 главное фото без мусора, рядом или сразу под ним цена, рейтинг, короткий заголовок со смыслом в начале, затем 3 быстрых маркера: размер, материал, совместимость или объём, а ниже кнопка добавления в корзину и вход в галерею. За 1 экран пользователь должен получить минимум 4 ответа на типовые вопросы.
**Заголовок — отдельный фактор ранжирования и понимания. Для индексации на Ozon критичны первые 200 символов заголовка, а на Wildberries — первые 60 символов, поэтому смысл надо выносить в начало, а не прятать после хвоста из ключей. Это влияет и на SEO внутри площадки, и на восприятие человеком.**
h3. **Плохой заголовок выглядит так:**
_Кроссовки женские белые кроссовки летние обувь женская кеды спортивные кроссовки для бега повседневные_
Здесь есть переспам ключей, нет приоритета смысла и нет быстрой пользы для покупателя. На Wildberries после мая 2025 года такие карточки рискуют терять позиции, потому что алгоритм оценивает реальную ценность для покупателя и снижает видимость карточек с мусорной релевантностью по данным GuruSeller.
h3. **Хороший заголовок работает иначе:**
_Кроссовки женские белые, дышащая сетка, размер 36–40, для ходьбы и города_
Тип товара понятен в первых 2 словах, ключевое свойство стоит рядом, диапазон размеров и сценарий использования помогают сразу отсечь нерелевантный трафик. Не больше ключей, а больше смысла в первых 60 или 200 символах улучшает карточку товара.
**Рейтинг тоже влияет на выбор. На Ozon он учитывается в поиске с точностью до сотых, поэтому разница между 4,71 и 4,83 уже не декоративная, а прикладная. На Wildberries ориентиром для шансов на топ остаётся порог 4,5, ниже которого карточка чаще проигрывает конкурентам даже при сильной цене.**
h2. **Какие элементы карточки убеждают уже после открытия:**
- Галерея фото по логике вопросов покупателя, а не по логике съёмки
- Видео в карточке товара с демонстрацией товара в первые 3–5 секунд
- Таблица характеристик товара вместо длинного описания
- Размерная сетка, если категория связана с посадкой
- Блок совместимости, если это техника, расходники или аксессуары
- Фото комплектации, чтобы покупатель видел, что входит в SKU
- Сценарии использования, если товар требует контекста
- Отзывы с ответами на частые сомнения
**Видео помогает не только удержанию. На Wildberries ролик до 45 секунд может повышать CTR на 0,5–1 п.п. за счёт автопревью в выдаче, а добавление видео и 360°-фото в среднем даёт 10–20% роста конверсии по данным metatag.ru. Для недорогих товаров это тоже работает, если видео быстро отвечает на вопрос «что я получу за эти деньги».**
Одежда требует одного сценария. В карточке одежды размерную сетку лучше выносить в отдельный заметный блок сразу после первого экрана, состав показывать и в характеристиках, и на одном из слайдов, посадку объяснять на модели, а не текстом на 800 знаков. Если у модели рост 170 см и на ней размер S, это снижает ошибки выбора сильнее, чем красивый, но пустой баннер.
Техника требует другого сценария. В карточке техники покупатель ищет совместимость, мощность, комплектацию, гарантию и реальные сценарии использования, поэтому эти данные стоит ставить выше длинного описания. Например, для зарядного устройства блок «подходит для iPhone 12–15, мощность 20W, кабель в комплекте, быстрая зарядка PD» работает лучше, чем размытый текст про стиль и качество.
h2. **Что должно быть в карточке для снижения возвратов:**
- Точные размеры, если товар носится, ставится или хранится в конкретном пространстве
- Таблица характеристик с 5–10 полями без пустых ячеек и спорных формулировок
- Фото товара с разных ракурсов, включая крупные планы ключевых деталей
- Фото или схема комплектации, чтобы не было ожидания лишних элементов
- Блок совместимости по моделям, сериям или типам устройств
- Понятная размерная сетка и подсказка по посадке для fashion
- Видео использования в реальном сценарии длиной до 45 секунд
- Ответы на 3–5 типовых вопросов из отзывов прямо в контенте карточки
_«Пользователь не хочет читать абзацы. Он ищет: „Вес?", „Размеры?", „Совместимость?". Дайте это в таблице» — прогноз SEO 2026, seohead.pro._
**И это согласуется с исследовательским тезисом, что 4 из 5 возвратов связаны не с качеством товара, а с неточностями на этапе выбора.**
**Мобильный сценарий важнее десктопного, потому что около 70% покупок в России совершаются со смартфона. Значит, карточка товара Ozon и карточка товара Wildberries должны быть читаемы без зума, блоки должны быть короткими, а важные смыслы — видны в первые секунды скролла. Не плотная инфографика, а крупные акценты и быстрое считывание работают лучше.**
h2. **Чем отличаются требования WB и Ozon к структуре карточки**
| Параметр | Wildberries | Ozon | Что делать селлеру |
| --- | --- | --- | --- |
| Индексация заголовка | Критичны первые 60 символов | Критичны первые 200 символов | Выносить тип товара, главное свойство и важное отличие в начало |
| Рейтинг и влияние на выдачу | Ориентир для топа — не ниже 4,5 | Учитывается с точностью до сотых | Следить за ожиданиями покупателя и точностью контента, чтобы удерживать рейтинг |
| Работа с ключами | Переспам может снижать позиции из-за оценки реальной ценности | Нужна релевантность без мусора и лишних дублей | Писать под сценарий выбора, а не под механическое повторение ключей |
| Видео в карточке | До 45 сек, может дать +0,5–1 п.п. к CTR за счёт автопревью | Полезно для демонстрации применения и снижения сомнений | Показывать товар в действии в первые 3–5 секунд |
| Характеристики и таблицы | Нужны для снятия барьеров выбора и снижения возвратов | Нужны для фильтрации, понимания и индексации | Заполнять поля полно и дублировать критичное в фото или таблице |
| Мобильный сценарий | Критичен из-за скорости выбора в ленте и выдаче | Критичен из-за длинного пути от поиска к покупке | Проверять карточку на смартфоне и сокращать перегруз до 1 мысли на экран |
**Если товар сложный, можно идти дальше. Для fashion и обуви виртуальная примерка способна дать рост конверсии на 20–25% у аудитории 18–35 лет и сократить возвраты на 35–40% по данным seonews.ru. Но даже без AR базовый UX уже даёт эффект, если сначала исправить обложку, заголовок, характеристики и мобильную читаемость.**
h2. **Где чаще всего ломается UX карточки товара?**
Ошибки в UX карточки товара повторяются. Почти всегда они связаны не с нехваткой контента, а с неверным порядком подачи, перегрузом и неснятыми вопросами покупателя. Ниже 5 сбоев, которые чаще всего режут CTR, конверсию в корзину, рейтинг и органику.
**1. Ставят красивую, но непонятную обложку.**
Покупатель видит эстетичную картинку, но не считывает товар за 2 секунды, поэтому CTR карточки товара падает уже в выдаче. Правильно делать не «красиво любой ценой», а понятно в каталоге: 1 товар, 1 главный ракурс, 1 тезис выгоды, читаемый на экране смартфона. Мини-пример: вместо атмосферного фото пледа на диване без масштаба лучше показать плед целиком, размер 200×220 и фактуру крупным планом на 1–2 слайдах.
**2. Пишут длинный заголовок с ключевым переспамом.**
На Wildberries это может ухудшать позиции после обновления алгоритма 2025 года, а на Ozon снижает читаемость первых 200 символов и ломает восприятие карточки. Правильно выносить смысл в начало: на WB первые 60 символов, на Ozon первые 200 символов должны отвечать на вопрос «что это и почему мне подходит». Мини-пример: не «кабель type-c кабель usb провод зарядка быстрая зарядка кабель 1м», а «Кабель USB-C 1 м, быстрая зарядка 60W, для Samsung и Xiaomi».
**3. Прячут важные характеристики в описании.**
Когда вес, размеры, состав, мощность или совместимость спрятаны в тексте на 1000 знаков, конверсия в заказ падает, а число вопросов и отказов растёт. Правильно выносить 5–10 ключевых характеристик в таблицу, фото и короткие блоки над описанием. Мини-пример: для блендера мощность 1200 Вт, объём 1,5 л, 3 режима и комплектацию лучше показать на 1 экране, а не внизу карточки после отзывов.
**4. Игнорируют мобильный UX.**
Мелкий текст, перегруженная инфографика, 7 тезисов на одном слайде и длинные полотна описания плохо читаются там, где совершается около 70% покупок. Это бьёт по времени просмотра, по добавлению в корзину и по общему качеству взаимодействия с карточкой товара маркетплейс. Мини-пример: если на фото носков размещено 8 иконок, таблица, 3 цвета и состав кеглем, который нельзя разобрать без зума, пользователь просто уходит.
**5. Не снимают барьеры выбора.**
Нет размерной сетки, нет фото на модели, нет совместимости, нет схемы комплектации, нет сценариев использования — в итоге покупатель догадывается сам и часто ошибается. Такой сбой бьёт не только по возвратам, но и по рейтингу ниже 4,5 на WB. Мини-пример: если у чехла для ноутбука не указаны внутренние размеры 35×25 см и список подходящих диагоналей 13–14 дюймов, возврат почти запрограммирован.
_«Четыре из пяти возвратов связаны не с качеством товара, а с неточностями на этапе выбора» — исследование UX, на которое ссылается habr.com._
У этих ошибок есть общий эффект. Карточка теряет органический потенциал, потому что получает слабее поведенческие сигналы, хуже собирает рейтинг товара в поиске и проседает по конверсии на уровне каталога и карточки. Не больше элементов нужно добавлять, а лучше структурировать уже существующие.
Есть и скрытая проблема. Селлер часто меряет только продажи за 7 дней, но не смотрит на CTR, конверсию в корзину, конверсию в заказ, долю возвратов и динамику рейтинга в разрезе SKU. В итоге реальная ошибка карточки товара маскируется скидкой, рекламой или сезонным спросом.
Для быстрой диагностики мы используем простой тест. Если за 30 секунд с телефона нельзя понять 5 вещей — что это, кому подходит, какой размер или совместимость, что входит в комплект и почему товар стоит своих денег, — UX уже ломается. Это хороший фильтр перед любыми дорогими переделками визуала.
h2. **Что именно делать селлеру, чтобы улучшить UX карточки?**
Начинать нужно с аудита. Не меняйте всё сразу, потому что тогда вы не поймёте, что дало рост CTR карточки товара, а что просто совпало с рекламой, сезоном или изменением цены. Лучше идти от данных за 14–30 дней и чинить приоритетные элементы по очереди.
Ниже рабочий план. Он подходит для карточек на Wildberries и Ozon, если задача — улучшение карточки на WB, улучшение карточки на Ozon, снижение возвратов и рост конверсии в заказ без хаотичных переделок.
**1. Соберите базовые метрики за 14–30 дней.**
Нужны минимум 5 показателей: CTR, конверсия в корзину, конверсия в заказ, рейтинг и доля возвратов. Если данных мало, добавьте число вопросов от покупателей и процент отмен по конкретной SKU.
**2. Разберите выдачу 10–15 конкурентов.**
Смотрите не только на лидеров, но и на карточки рядом с вами по цене, рейтингу и формату контента. Зафиксируйте 3 вещи: как выглядит обложка в каталоге, что вынесено в первые 60 символов на WB или первые 200 символов на Ozon, и какие барьеры выбора конкуренты снимают лучше вас.
**3. Переработайте обложку под сценарий каталога.**
Проверьте, понятен ли товар без зума, видно ли 1 ключевое отличие и не перекрывает ли инфографика сам предмет. Хорошая обложка должна отвечать за 2 секунды, что это за товар и почему по нему стоит кликнуть. Если карточек много, часть аудита и приоритизацию изменений удобно собрать в единый чек-лист внутри команды или с внешним редактором или аналитиком, например в агентстве Шольчев.
**4. Перепишите заголовок.**
На Wildberries главные смыслы ставьте в первые 60 символов, на Ozon — в первые 200. Уберите переспам ключей, оставьте тип товара, главное свойство, размер, совместимость или сценарий использования. Не для робота пишем, а для человека и алгоритма одновременно.
**5. Пересоберите галерею фото по логике вопросов.**
Для 1 SKU обычно хватает 6–8 слайдов. Первый — чистая обложка, второй — ключевая выгода, третий — размеры или состав, четвёртый — сценарий использования, пятый — детали крупным планом, шестой — комплектация, седьмой — сравнение или совместимость, восьмой — social proof или подсказка по выбору. Пример набора фото для одной SKU в одежде: модель в полный рост, посадка сбоку, ткань крупно, размерная сетка, состав и уход, варианты цвета, сезон или сценарий носки. Для техники набор другой: товар целиком, порты и разъёмы, мощность и характеристики, совместимость, комплектация, товар в использовании.
**6. Добавьте видео.**
Если категория поддерживает такой формат, снимите ролик до 45 секунд, где в первые 3–5 секунд виден товар в действии. Видео часто поднимает CTR на 0,5–1 п.п. на WB и в среднем помогает конверсии расти на 10–20% вместе с 360°-фото. Для недорогих товаров достаточно показать открытие упаковки, размер, фактуру и 1 реальный сценарий использования.
**7. Вынесите характеристики в наглядный блок.**
Самые важные параметры не прячьте в описание на 800–1200 знаков. Лучше дать таблицу характеристик товара, где покупатель за 5 секунд находит нужный ответ. Это особенно важно для техники, одежды, товаров для дома и автотоваров. Пример таблицы характеристик для техники: мощность — 1200 Вт, питание — 220 В, объём — 1,5 л, материал чаши — стекло, длина шнура — 1 м, комплектация — 3 насадки. Для одежды логика похожая: состав — 95% хлопок, 5% эластан, рост модели — 170 см, размер на модели — S, длина изделия — 68 см, посадка — свободная.
**8. Проверьте карточку на мобильном экране.**
Откройте её на смартфоне 5,5–6,7 дюйма и попробуйте пройти сценарий выбора без увеличения картинки. Если текст на фото не читается, смыслы размазаны по 3 экранам, а главный аргумент спрятан ниже, мобильный UX маркетплейс нужно переделывать первым.
**9. Используйте последовательные изменения.**
Сначала меняйте обложку и заголовок, затем галерею, потом видео и характеристики, а после — второстепенные блоки. Такой A/B-подход без одновременной замены 10 элементов позволяет увидеть, что именно подняло конверсию карточки товара на 0,3–1,2 п.п., а что эффекта не дало.
**10. Отслеживайте результат минимум 2–4 недели.**
Смотрите не только продажи. Важны CTR карточки товара, конверсия в корзину, конверсия в заказ, рейтинг, возвраты и вопросы покупателей. Если продажи выросли, а возвраты тоже выросли на 3–5 п.п., значит карточка привлекла больше кликов, но хуже управляет ожиданиями.
Есть практическое правило приоритета. Сначала чиним то, что влияет на каталог и первый экран: обложку, заголовок, рейтинг-сигналы и понятность предложения, затем — блоки выбора внутри карточки, и только потом улучшаем косметику. Не всё сразу, а по силе влияния на метрику.
Если категория fashion или обувь, можно протестировать и продвинутые инструменты. Виртуальная примерка для части аудитории 18–35 лет может дать 20–25% роста конверсии и сократить возвраты на 35–40%, но это уже второй этап после базовой гигиены карточки. Пока нет размера, посадки и читаемого визуала, AR не спасёт.
h2. **Коротко о главном**
**Улучшить UX карточки товара — значит повысить CTR, конверсию в заказ и снизить возвраты за счёт более понятного выбора. На маркетплейсах карточка работает сразу в 3 ролях: как превью в выдаче, как продающая страница и как источник данных для алгоритма.**
**Главные выводы простые. Во-первых,**визуал решает очень рано: 78% покупателей ориентируются на оформление карточки, а обложка напрямую влияет на клик.** Во-вторых,**мобильный UX важнее десктопа, потому что около 70% покупок идут со смартфона. **В-третьих,**заголовок должен не заполнять место, а объяснять смысл в первых 60 символах для Wildberries и первых 200 для Ozon.** В-четвёртых,**характеристики, размерная сетка, совместимость и комплектация должны быть вынесены в быстрые блоки или таблицу, иначе растут ошибки выбора.** В-пятых,**измеряйте не только продажи: средняя конверсия в e-commerce около 2,27%, поэтому отслеживать нужно CTR, конверсию в корзину, конверсию в заказ, рейтинг и возвраты.
h2. Часто задаваемые вопросы
### Что важнее для карточки: красивые фото или заполненные характеристики?
__
Нужно и то и другое. Но в порядке влияния сначала работает понятный визуал в выдаче, а затем быстрые характеристики внутри карточки. Не красота отдельно, а связка «обложка + ответы на вопросы» даёт рост CTR и снижение возвратов.
### Нужно ли переписывать заголовок под Wildberries и Ozon отдельно?
__
Да, лучше адаптировать. Для WB критичны первые 60 символов, для Ozon — первые 200, а логика индексации и восприятия у площадок отличается. Базовый смысл может быть общим, но структура заголовка должна учитывать правила каждой площадки.
### Как понять, что карточка плохо работает именно на мобильных?
__
Проверьте 3 признака. Первый: на экране телефона не читается инфографика без зума. Второй: главный смысл появляется только после 2–3 скроллов. Третий: CTR нормальный, а конверсия в корзину заметно ниже ожиданий по категории, например ниже 4,0% в технике или 4,5% в одежде как ориентира по бенчмаркам.
### Помогает ли видео в карточке, если товар недорогой?
__
Часто да. Видео до 45 секунд на Wildberries может добавлять 0,5–1 п.п. к CTR за счёт превью в выдаче, а в целом видео и 360°-фото дают 10–20% роста конверсии. Для недорогих товаров особенно хорошо работает короткая демонстрация размера, фактуры и реального использования.
### Можно ли снизить возвраты только за счёт UX без изменения товара?
__
Да, если проблема в неверных ожиданиях. Когда 4 из 5 возвратов связаны с ошибками выбора, карточка может заметно улучшить результат: показать размеры, совместимость, комплектацию, посадку и ограничения использования. Но если товар реально слабый по качеству и это тянет рейтинг ниже 4,5, один UX проблему не закроет.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__15.05.2026__ 15 минут__ 418Как работает инфлюенс-маркетинг для товаров на маркетплейсах?
Инфлюенс-маркетинг для маркетплейсов — это не охваты, а управляемый внешний спрос с измеримой экономикой по SKU. Разбираем, почему микроинфлюенсеры с ER 8–10% часто выгоднее миллионников, как считать CPO и ROMI в окне 14–30 дней, и какие 5 ошибок ломают весь тест. С кейсами роста оборота в 3,3 раза и реальной моделью расчёта для категории за 1 290 ₽.](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing-dlya-tovarov-na-marketpleysah/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Кейс продвижения магазина книг: как выстроить продажи на маркетплейсах | агентство «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/keis-prodvizheniya-magazina-knig-kak-knizhnomu-izdatelstvu-perestat-zaviset-ot-bestsellerov-na
Description: Кейс продвижения магазина книг на Wildberries и Ozon: как снизить зависимость от бестселлеров, выстроить работу с каталогом и увеличить оборот. Практический разбор от агентства «Шольчев».
h1. Кейс продвижения магазина книг: как книжному издательству перестать зависеть от бестселлеров на маркетплейсах
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации11.02.2026
__
Время прочтения17 минут
__
Просмотров558
Клиент — независимое издательство, специализирующееся на нон-фикшн литературе: бизнес, саморазвитие, психология, научпоп. Ассортимент составлял около 1 200 наименований собственных изданий плюс дистрибуция партнерских издательств. Всего порядка 3 500 SKU.
До обращения в агентство продажи на маркетплейсах шли как дополнение. Карточки заводились по остаточному принципу, обложку, название, краткую аннотацию брали из каталога. Рекламные кампании запускались хаотично, в основном перед 1 сентября, Новый год. Среднемесячный оборот на Wildberries и Ozon составлял около 4,2 миллиона рублей. При этом 70% продаж приходилось на 80 позиций-бестселлеров, остальной каталог практически не продавался.
h2. Этап 1. Аудит и сегментация каталога: почему ассортимент не продавал
Начали с полного анализа ассортимента. Книги — специфическая категория, в которой низкий средний чек, высокая конкуренция, есть сезонные всплески спроса.
Что выявили:
- Карточки оформлены минимально — только обложка и издательская аннотация. Нет информации об авторе, количестве страниц, формате, типе бумаги.
- Отсутствовала категоризация по читательским интересам. Книга по переговорам и книга по тайм-менеджменту продвигались одинаково, хотя аудитория разная.
- Были дубли карточек, например, одна книга могла быть заведена в твердом и мягком переплете как разные товары без связи между собой.
- Отзывы не обрабатывались — ни ответов, ни работы с негативом.
В результате разделили каталог на следующие сегменты - бизнес-литература, психология и отношения, научпоп, детский нон-фикшн, подарочные издания. Для каждого сегмента определили свою стратегию продвижения и ценовое позиционирование.
h2. Этап 2. Переработка карточек: за счет чего удалось увеличить конверсию на 34%
Кажется, что книжная категория визуально бедная — обложка есть, а показывать больше нечего. Это ошибка. Покупателю важно понимать, что внутри.
Что сделали:
- Добавили фото разворотов, содержания, примеров страниц. Для книг с иллюстрациями сделали крупные фрагменты верстки.
- Переписали описания с фокусом на пользу для читателя. Вместо «автор исследует проблемы коммуникации» — «научитесь говорить так, чтобы вас слушали: конкретные техники из практики переговорщика с двадцатилетним опытом».
- Заполнили все характеристики - количество страниц, год издания, формат, тип обложки, вес. Это влияет на фильтры и выдачу.
- Создали Rich-контент для топовых позиций на Ozon — карточки с инфографикой, цитатами из книг, фактами об авторе.
После обновления карточек конверсия в корзину выросла в среднем на 34%.
h2. Этап 3. Рекламная стратегия: как масштабировать продажи в низкомаржинальной категории
Книги — низкомаржинальный товар. Средний чек 500–700 рублей, комиссия маркетплейса 15–20%, логистика съедает еще часть. Агрессивная реклама в таких условиях быстро уводит в минус.
Поэтому выстроили трехуровневую модель:
- Первый уровень — бестселлеры с высокой оборачиваемостью. Реклама с автостратегиями, цель — удержание позиций в топе выдачи. ROI контролировали на уровне не ниже 120%.
- Второй уровень — книги с потенциалом, но без истории продаж. Тестовые кампании с минимальными ставками для сбора статистики. Если книга показывала CTR выше 1,8% и конверсию от 4%, переводили на первый уровень.
- Третий уровень — длинный хвост каталога. Без рекламы, продажи только за счет органики и внутренних рекомендаций маркетплейса.
Отдельно запустили кампании под сезонные события. Это подборки к 1 сентября для родителей школьников, бизнес-литература к новому деловому сезону в январе, книги по психологии в ноябре-декабре, когда растет спрос на подарки с личным смыслом.
Подключили внешний трафик из VK на топ-30 позиций, чтобы разогнать органику.
h2. Этап 4. Аналитика и юнит-экономика: какие позиции тянули бизнес в минус и как это исправили
Собрали все данные в единый дашборд, разнесли продажи по площадкам, расходы на рекламу, комиссии, логистика, возвраты. Далее рассчитали реальную маржинальность по каждой книге. Выяснилось, что 15% ассортимента продается в ноль или минус из-за высокого процента возвратов и низкой цены.
Приняли совместно с клиентом такие решения:
- Убрали из рекламы книги с маржой ниже 18%.
- Подняли цены на позиции с устойчивым спросом и низкой конкуренцией — рынок принял, продажи не упали.
- Для книг с высоким возвратом (повреждения при доставке) перешли на усиленную упаковку — возвраты снизились с 11% до 6%.
Построили прогноз сезонности и скорректировали поставки на склады FBO, чтобы к пиковым периодам товар был в наличии, а не ехал с нашего склада.
h2. Результаты за четыре месяца
За четыре месяца удалось не только увеличить оборот, но и изменить качество продаж: снизить зависимость от бестселлеров, расширить активный ассортимент и повысить эффективность рекламы.
Ниже — основные метрики «было / стало»:
| Показатель | Было | Стало |
| --- | --- | --- |
| Оборот | 4,2 млн рублей | 9,8 млн рублей |
| ROI рекламы | 45% | 138% |
| Конверсия карточек | 2,8% | 4,6% |
| Средний CPC | 28 рублей | 14 рублей |
| Возвраты | 11% | 6% |
| Активный ассортимент в рекламе | 80 SKU | 420 SKU |
Видно, что оборот вырос более чем вдвое при сопоставимом рекламном бюджете. Ключевую роль сыграли проработка карточек, сегментация каталога и отказ от нерентабельных позиций в рекламе. На пятом месяце клиент запустил на маркетплейсах новую серию подарочных изданий и вошел в топ-50 продавцов категории «Книги» на Ozon. Проект переведен на постоянное сопровождение с ежемесячной корректировкой рекламных кампаний и обновлением аналитики.
Уже сегодня вы можете проверить, какие SKU действительно стоит масштабировать, а какие - убрать из рекламы. Такой аудит часто дает результат быстрее любых новых кампаний.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Виды юнит экономики - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/vidy-yunit-ekonomiki
Description: Виды юнит экономики - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Виды юнит экономики
[Юнит экономика](https://sholchev.ru/blog/tag-yunit-ekonomika/)
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации19.02.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Юнит-экономика — это способ понять, зарабатывает ли бизнес на каждой единице товара или клиента, или просто «гоняет обороты». Можно иметь высокий товарооборот, но если издержки съедают всю маржу, прибыль уходит в минус.
Главный вопрос: какой именно «юнит» считать? Это может быть товар, заказ, клиент или подписка. В зависимости от бизнеса выделяют разные модели юнит-экономики, каждая из которых имеет свои нюансы.
Какие виды юнит экономики существуют и как их правильно считать, рассказывают эксперты агентства «Шольчев».
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h3. Классическая юнит-экономика (на единицу товара)
Подходит для e-commerce, маркетплейсов, производства — всех, кто продает физические товары.
Что считается за "юнит"? Одна проданная единица товара (например, один смартфон, футболка, упаковка чая).
Основные показатели:
- Выручка с товара (ARPU) — сколько денег приносит одна продажа.
- Себестоимость (COGS) — сколько стоит производство, закупка и доставка товара.
- Гросс-маржа — сколько остается после вычета себестоимости.
- Операционные расходы (OPEX) — маркетинг, логистика, комиссии маркетплейсов.
- Чистая прибыль — итог после всех расходов.
Пример:Допустим, вы продаете товар за 2000 ₽, его себестоимость — 800 ₽, а логистика, маркетинг и комиссии маркетплейса съедают еще 700 ₽. Итоговая юнит-экономика:
2000 – 800 – 700 = 500 ₽ чистой прибыли с одной продажи.
Если юнит-экономика в минусе, значит, либо товар слишком дешевый, либо расходы слишком большие.
h3. Юнит-экономика на клиента (CAC vs LTV)
Подходит для подписок, сервисов, SaaS, мобильных приложений, маркетплейсов и офлайн-услуг.
Что считается за "юнит"? Один привлеченный клиент (Customer).
Основные показатели:
- CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения клиента.
- LTV (Lifetime Value) — сколько денег этот клиент принесет за все время.
Пример:Вы тратите 500 ₽ на рекламу, чтобы привлечь одного клиента. В среднем он делает 5 покупок по 1000 ₽, при этом чистая маржа с каждой — 300 ₽.
Итог:LTV = 5 × 300 = 1500 ₽CAC = 500 ₽
Если LTV > CAC, юнит-экономика положительная: клиент приносит больше, чем стоило его привлечение. Если LTV < CAC, значит, либо клиент покупает слишком мало, либо маркетинг слишком дорогой.
h3. Подписочная юнит экономика
Подходит для онлайн-сервисов, стримингов, подписок, приложений.
Что считается за "юнит"? Один подписчик.
Основные показатели:
- MRR (Monthly Recurring Revenue) — сколько приносит клиент в месяц.
- Churn Rate (Отток клиентов) — сколько подписчиков уходит каждый месяц.
- LTV (Lifetime Value) — сколько клиент платит за весь срок подписки.
Пример:Вы продаете подписку за 1000 ₽ в месяц. В среднем клиент остается 6 месяцев, а CAC (стоимость привлечения) — 2000 ₽.
Итог:LTV = 1000 × 6 = 6000 ₽
CAC = 2000 ₽
Вывод: на одного клиента тратится 2000 ₽, а он приносит 6000 ₽. Значит, модель окупается. Если отток клиентов (churn rate) слишком высокий, подписочная юнит-экономика будет убыточной.
h3. Маркетплейсовая юнит-экономика
Подходит для площадок, которые не продают товары сами, а зарабатывают на комиссиях (Ozon, Wildberries, Avito, агрегаторы услуг).
Что считается за "юнит"? Один заказ или один продавец (в зависимости от модели).
Основные показатели:
- Средний чек — сколько стоит заказ.
- Комиссия маркетплейса — процент, который площадка берет с каждой продажи.
- Операционные расходы — поддержка, логистика, IT.
Пример:Маркетплейс берет 10% комиссии с каждой продажи. Один клиент оформляет заказ на 5000 ₽, значит, платформа получает 500 ₽.
Если затраты на привлечение клиента и обработку заказа ниже 500 ₽, юнит-экономика положительная. Если выше — бизнес работает в убыток.
h3. Юнит экономика маркетинга
Подходит для рекламных агентств, CPA-сетей, инфобизнеса.
Что считается за "юнит"? Один лид или одна заявка.
Основные показатели:
- CPL (Cost per Lead) — стоимость привлечения заявки.
- CR (Conversion Rate) — сколько заявок превращается в покупку.
- ROI (Return on Investment) — возврат инвестиций в рекламу.
Пример:Вы потратили 100 000 ₽ на рекламу и получили 500 заявок. Значит:
CPL = 100 000 / 500 = 200 ₽ за заявку
Из этих 500 заявок 10% превращаются в покупки, средний чек 5000 ₽, а маржа — 1000 ₽ с заказа.
Если затраты на привлечение заявки ниже, чем прибыль с продаж, маркетинговая юнит-экономика работает в плюс.
h3. Юнит-экономика — основа прибыльности бизнеса
В условиях нереально высокой конкуренции мало считать доходы и расходы, нужно четко понимать, какие метрики критичны для вашего бизнеса.
- Если продаете товары — считайте юнит-экономику на товар.
- Если привлекаете клиентов — анализируйте CAC vs LTV.
- Если работаете по подпискам — следите за MRR и churn rate.
- Если вы маркетплейс — ключевая метрика размер комиссии на заказ.
Если юнит-экономика в минусе, значит, нужно либо снижать расходы, либо увеличивать средний чек и конверсию. Когда юнит-экономика работает в плюс, бизнес может масштабироваться без страха потерять прибыль.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### SEO оптимизация на Ozon: как правильно оптимизировать свои товары для продвижения на Озон
Source: https://sholchev.ru/blog/seo-optimizatsiya-na-ozon-poshagovaya-instruktsiya
Description: SEO оптимизация на Ozon: как правильно оптимизировать свои товары для продвижения на платформе Озон. Вы узнаете, как исследовать ключевые слова, оптимизировать заголовки, описания и изображения, создавать ссылочную стратегию, а также мониторить результаты и корректировать свою стратегию.
h1. SEO оптимизация на Ozon: пошаговая инструкция
[OZON](https://sholchev.ru/blog/tag-ozon/) [Маркетплейс](https://sholchev.ru/blog/tag-marketpleis/)
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации07.03.2023
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров22906
SEO оптимизация на Ozon является одной из основ успешного интернет-маркетинга. Эта стратегия направлена на улучшение ранжирования в поисковой выдаче, что может значительно повысить трафик и продажи. Даже запустив на Озон Селлер продвижение, без качественного СЕО продавец не получит должного эффекта. В статье рассмотрим лучшие практики SEO-оптимизации на Ozon, самые верные пути продвижения товаров и как вывести в Топ карточку товара на Озон.
h2. **Зачем вам нужна SEO оптимизация на Ozon?**
Сео-оптимизация карточек на Озон поможет привлечь значительный поток трафика и увеличить продажи. Это особенно важно в условиях растущей конкуренции на маркетплейсе. Качественный маркетинговый текст с СЕО – ответ, как продвинуть карточку товара на Озон в Топ.
h3. **Как SEO оптимизация может увеличить вашу прибыль на Ozon?**
SEO-оптимизация – эффективный способ, как поднять карточку на Озон в Топ бесплатно. Как именно помогает СЕО на Озон выйти на большие продажи:
- Улучшение ранжирования в поисковой выдаче. Оптимизация вашего магазина на Ozon поможет повысить его видимость в поисковых результатах, что может привести к увеличению трафика на вашу страницу и, в конечном итоге, к увеличению продаж товаров.
- Повышение узнаваемости бренда. Продвижение магазина на Ozon может помочь повысить узнаваемость вашего бренда, что в свою очередь может привести к повторным покупкам товаров и увеличению лояльности покупателей.
- Эффективность рекламного продвижения Ozon. Зная, как правильно настроить продвижение в поиске на Озон с применением ключевых запросов, можно в разы повысить результативность рекламы.
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
Таким образом, с SEO раскрутка товара на Озон любыми инструментами будет эффективнее и быстрее. Перед тем, как поставить продвижение на Озон и при подключении любых программ, продвигающих карточки, необходимо СЕО.
h2. **Шаг 1: Исследуйте ключевые слова**
Разберем азы работы с СЕО и ключами для Озон: как подобрать семантику, отфильтровать лучшие запросы для качественного СЕО своей организации на Озон и как выйти в Топ с карточками ваших товаров.
h3. **Какие инструменты использовать для исследования ключевых слов?**
Существует множество инструментов, которые могут помочь вам исследовать ключевые слова для вашего товара:
1. Яндекс.Вордстат — это универсальный инструмент для исследования ключевых слов, предоставляемый Яндексом, который позволяет составить ключевые слова и фразы на русскоязычных рынках. Он показывает количество ключей, а также синонимы и связанные запросы. Недостаток Вордстат Яндекс для Ozon СЕО – вы получаете полную картину по поисковому сервису, а не конкретно по тому маркетплейсу, на котором хотите продвигать товары.
2. Google Keyword Planner — это бесплатный инструмент, предоставляемый Google, который помогает вам исследовать запросы целевой аудитории. Вы можете использовать этот инструмент, чтобы получить идеи для ключевых слов и узнать, какие слова используются конкурентами.
3. Ahrefs и SEMrush — это платные инструменты, которые предоставляют обширные данные о ключевых словах и конкуренции на рынке. Они также помогут собрать информацию о бэклинках, оценке трафика и других метриках для оптимизации магазина Ozon.
4. Ubersuggest — это еще один бесплатный инструмент, который помогает исследовать ключевые слова и оценить их популярность и конкуренцию. Он также предоставляет идеи для длинных ключевых фраз, которые могут быть полезны при оптимизации страниц магазина.
Интерфейс Яндекс.Вордстат
h3. **Как выбрать наиболее релевантные ключевые слова для вашего товара?**
После того, как вы проанализировали свою нишу и собрали список запросов, которые потенциально могут привлечь трафик на вашу страницу, следующий шаг - выбрать те, которые наиболее релевантны для вашего товара и бизнеса.
Важно понимать, что выбор правильных ключевых слов — это не просто задача по подбору наиболее часто используемых запросов. Для выбора наиболее релевантных запросов руководствуйтесь следующими принципами:
1. Конкуренцию на ключевые слова: ключевые слова, которые уже заняты большими компаниями или конкурентами ранжировать труднее.
2. Частоту запросов: популярность запросов может означать больше трафика, но также конкуренцию с другими продавцами аналогичных товаров.
3. Соответствие запросу: ключевые слова должны соответствовать запросу пользователей и быть связанными с вашим товаром или услугой.
Подбор ключевых запросов в кабинете продавца
h2. **Шаг 2: Оптимизируйте заголовки и описания товаров**
Заголовок и описание товара – это самые важные элементы, которые влияют на решение покупателя о покупке товара. Поэтому они должны обладать максимальным уровнем информативности и привлекательности, чтобы обеспечить высокие позиции карточки.
h3. **Как правильно написать заголовки и описания для товаров на Ozon?**
Написание качественных заголовков и описаний для товаров является ключевым шагом для SEO оптимизации на Ozon. Корректно созданные заголовки и описания помогают привлечь внимание потенциальных покупателей и убедить их в покупке вашего товара. Некоторые советы, которые помогут в написании качественных заголовков и описаний товаров на Ozon:
- Используйте ключевые слова. Включение основных запросов в заголовки и описания поможет улучшить позиции вашего товара в поисковых результатах на Ozon. Однако, не следует злоупотреблять использованием ключевых слов - напишите заголовок и описание естественным образом, так, чтобы они были понятны для потенциальных покупателей и не выглядели слишком принужденно.
- Напишите информативный заголовок. Заголовок должен быть кратким, но информативным. Он должен описывать основную характеристику вашего товара, например, его назначение, особенности или преимущества перед аналогами. Например, для обуви это может быть "Кроссовки для бега с дышащим верхом", а для косметики - "Органический крем для лица с экстрактом алоэ".
- Напишите подробное описание. В описании товара укажите все важные характеристики, которые могут заинтересовать покупателя. Это могут быть размеры, материалы, цвета, особенности использования и т.д. При этом не забудьте использовать ключевые слова, чтобы улучшить SEO-оптимизацию.
- Будьте оригинальны. Помните, что на Ozon представлено множество товаров, поэтому ваш заголовок и описание в карточке должны быть оригинальными и привлекательными для потенциальных покупателей. Попробуйте использовать необычные формулировки или предложить что-то уникальное, что выделяет ваш товар среди конкурентов.
h3. **Как использовать ключевые слова в заголовках и описаниях товаров?**
Используйте ключевые слова в заголовках и описаниях товаров, чтобы помочь потенциальным клиентам найти вас в поисковых системах. Это также способствует более ясному пониманию, что вы предлагаете и какие преимущества у текущего товара.
Однако, не злоупотребляйте ключевыми словами в оформлении карточки. Используйте их естественным образом в контексте описания товара. Также старайтесь не повторять одинаковые слова в заголовках и описаниях товаров.
h3. **Какие лучшие практики нужно учитывать при написании заголовков и описаний?**
При написании заголовков и описаний следует учитывать несколько важных моментов:
1. Краткость. Заголовок или описание не должны быть слишком длинными. Помните, что краткость сестра таланта, поэтому, заполняя карточку, важно быстро передать основную идею товара.
2. Ясность. Заголовок и описание должны быть ясными и понятными для целевой аудитории. Используйте простой язык и избегайте сложных терминов.
3. Заголовок должен привлекать внимание. Старайтесь создать интересное и привлекательное название карточки товара, чтобы привлечь внимание читателя и заинтересовать его.
4. Описание должно быть содержательным. Укажите достаточно информации о товаре, чтобы читатель понимал, что он найдет на странице или в документе.
5. Обязательное наличие ключевых слов в описании товара. Используйте запросы, связанные с темой предлагаемого продукта, чтобы помочь поисковым системам понять содержание страницы и улучшить ее ранжирование.
h2. **Шаг 3: Оптимизируйте изображения товаров**
Оптимизация изображений может быть выполнена с помощью специальных программ и онлайн-сервисов. Кроме того, при загрузке изображений на сайт, следует учитывать следующие рекомендации:
- Сократите размер изображения до необходимого размера для отображения на сайте. Не загружайте изображения большего размера, чем они будут отображаться на странице.
- Используйте названия файлов, содержащие ключевые слова товара для улучшения SEO-оптимизации страницы.
- Проверьте размер файла перед загрузкой на сайт. Не загружайте изображения, размер которых превышает рекомендуемый размер.
h3. **Какие форматы изображений нужно использовать на Ozon?**
Для загрузки изображений товара на платформу Ozon рекомендуется использовать форматы JPEG, PNG или WEBP. Эти форматы обеспечивают хорошее качество изображений и быструю загрузку страниц.
h3. **Как правильно назвать файлы изображений для SEO оптимизации?**
Названия файлов изображений могут оказать значительное влияние на оптимизацию поисковых систем. Ниже приведены некоторые рекомендации по правильному формату и названию файлов изображений для SEO оптимизации:
1. Начните с описания изображения. Название файла должно описывать содержание изображения. Избегайте использования неинформативных имен файлов, таких как "IMG0001.jpg". Вместо этого используйте названия, которые отражают содержание изображения, например, "красивый-закат-на-пляже.jpg".
2. Используйте ключевые слова. Включите поисковые фразы в название файла, чтобы повысить его релевантность для поисковых систем. Например, если вы загружаете изображение для страницы о красивых пляжах, включите ключевые слова, связанные с этой темой, в название файла.
3. Используйте дефисы. Избегайте использования пробелов или подчеркиваний в названии файла. Вместо этого используйте дефисы, чтобы разделить слова, например, "красивый-закат-на-пляже.jpg".
h3. **Как использовать атрибуты изображений для улучшения SEO на Ozon?**
На Ozon можно использовать атрибуты изображений, такие как "alt" и "title", чтобы улучшить SEO страницы товара. Атрибут "alt" используется для описания содержимого изображения и для того, чтобы уведомить пользователей с ограниченными возможностями, что на странице есть изображение. Кроме того, поисковые системы также используют атрибут "alt" для понимания содержимого изображения. Важно использовать ключевые слова в описании изображения, но не злоупотреблять этим и не делать описание слишком длинным. Лучше всего использовать не более одного или двух запросов.
Атрибут "title" используется для отображения всплывающей подсказки при наведении на изображение. Этот атрибут не влияет на SEO непосредственно, но может быть полезен для улучшения пользовательского опыта. Важно использовать короткие и понятные описания, которые помогут пользователям лучше понять содержимое изображения.
h2. **Шаг 4: Создайте ссылочную стратегию**
Ссылочная стратегия включает в себя все ссылки на ваш магазин, в том числе внешние и внутренние. Внешние ссылки – это ссылки на ваш магазин с других веб-сайтов, а внутренние ссылки – это ссылки на ваш магазин с других страниц вашего сайта.
h3. **Как ссылки на другие сайты могут помочь в SEO оптимизации на Ozon?**
Ссылки на другие сайты могут помочь в SEO оптимизации на Ozon, потому что они позволяют повысить рейтинг вашего магазина в глазах поисковых систем. Когда другие сайты ссылаются на ваш магазин, поисковые системы считают это как "голосование" за ваш магазин. Чем больше ссылок на ваш магазин с других сайтов, тем выше его рейтинг в поисковых системах.
h3. **Как правильно размещать ссылки на свой сайт для улучшения SEO на Ozon?**
Чтобы ваш магазин на Ozon имел хороший рейтинг в поисковых системах, вы должны размещать ссылки на ваш магазин на других сайтах. Чтобы это сделать, владельцу нужно зарегистрироваться на биржах ссылок* и купить ссылку на ваш магазин на веб-ресурсе вебмастера. Вы можете также опубликовать свои ссылки на форумах, блогах и в социальных сетях.
*Биржи ссылок — это платформы, которые позволяют покупать и продавать ссылки для улучшения ссылочного профиля вашего сайта. Наиболее популярные сервисы Sape, GoGetLinks и Miralinks.
h3. **Какие лучшие практики следует учитывать при создании ссылочной стратегии для Ozon?**
При создании ссылочной стратегии для Ozon следует учитывать лучшие практики:
- Стремитесь получить ссылки на ваш магазин с сайтов, которые имеют высокий рейтинг в поисковых системах.
- Размещайте ссылки на ваш магазин на сайтах, которые имеют схожую тематику.
- Используйте разнообразные тексты ссылок, чтобы сделать процесс естественным и избежать наказания за использование спама.
h2. **Шаг 5: Мониторьте результаты и корректируйте стратегию**
По завершению оптимизации карточек товаров на Ozon, важно мониторить результаты. Это дает понять, насколько эффективна ваша стратегия. Это поможет вам корректировать стратегию и улучшать ее с течением времени.
h3. **Какие инструменты использовать для мониторинга результатов SEO оптимизации на Ozon?**
Один из лучших инструментов для мониторинга результатов SEO оптимизации на Ozon - Ozon Seller. Он предоставляет продавцам информацию о продажах, показателях посещаемости и других метриках. Вы можете использовать этот инструмент для анализа продаваемости товаров.
Кроме того, хорошим помощником может стать Google Analytics, чтобы отслеживать трафик перехода на Ozon, а также другие метрики, такие как время нахождения на сайте и отказы.
h3. **Какие метрики следует отслеживать для оценки эффективности SEO оптимизации на Ozon?**
Следующие метрики могут помочь вам оценить эффективность вашей SEO оптимизации на Ozon:
1. Количество просмотров товара: это покажет, насколько хорошо ваш товар отображается в результатах поиска на Ozon.
2. Количество добавлений товара в корзину: Узнайте, насколько привлекательным был ваш товар для пользователей.
3. Количество продаж: Метрика продаваемости товара на Ozon.
4. Количество возвратов товара: это покажет, насколько хорошо ваш товар соответствует описанию и ожиданиям пользователей.
Более детально с основными и дополнительными типами метрик можно ознакомиться на следующем скриншоте:
Метрики оценки эффективности в личном кабинете SEO-продвижения продавца OZON
h3. **Как корректировать стратегию SEO оптимизации на Ozon на основе полученных результатов?**
SEO оптимизация является ключевым инструментом для повышения видимости онлайн-магазина на Ozon. Однако, для достижения максимальной эффективности, необходимо постоянно корректировать стратегию продвижения товаров на Озон на основе полученных результатов.
Для начала, необходимо провести анализ сайта и определить, какие страницы наиболее популярны среди пользователей. Это позволит сосредоточиться на более востребованных категориях товаров и услуг и оптимизировать страницы под них.
Также необходимо проанализировать запросы, по которым пользователи находят сайт. Это поможет выявить наиболее популярные ключевые слова и использовать их в тексте страниц, заголовках, мета-тегах для повышения его релевантности.
h2. **Заключение**
Для проведения сбалансированной стратегии SEO оптимизации на Ozon необходимо провести анализ сайта и запросов пользователей, улучшить пользовательский опыт и проводить регулярный мониторинг и анализ результатов. Это позволит достичь максимальной эффективности и повысить видимость и продажи вашего онлайн-магазина на Ozon.
h3. **Краткий обзор основных шагов по SEO оптимизации на Ozon**
SEO оптимизация на Ozon – это процесс улучшения позиций товаров в результатах поиска на сайте Ozon. Следующие шаги помогут вам оптимизировать свои продажи:
1. Исследование ключевых слов
2. Оптимизация заголовков и описаний в карточке
3. Использование ключевых слов в контенте
4. Тематические и качественные изображения товаров
5. Использование метаданных
h3. **Подведение итогов и рекомендации по дальнейшим действиям**
В этой статье мы рассмотрели основные шаги по SEO оптимизации на Ozon. Чтобы улучшить позиции ваших товаров в результатах поиска на сайте, мы рекомендуем:
- Изучить ключевые слова, связанные с вашими товарами, и использовать их в заголовках, описаниях и контенте
- Поддерживать высокий рейтинг товара, следя за отзывами покупателей
- Использовать метаданные, такие как заголовок страницы, мета-описание и мета-теги
- Загружать в карточки качественные изображения товаров с ключевыми словами в именах файлов и описаниях
Следуя этим рекомендациям, вы можете улучшить позиции своих товаров на маркетплейсе и привлечь больше потенциальных покупателей. Сколько бы ни вводил Ozon изменения в продвижении, обновления в алгоритмах, хорошее СЕО не перестает быть одним из важнейших факторов успеха.
h2. Часто задаваемые вопросы
### Как поднять карточку товара в топ на озон?
__
Подъем карточки в топ возможен несколькими способами: органический рост карточки и платное продвижение с помощью рекламы.
Органический рост карточки - предпочтительный способ продвижения для многих продавцов. и услуга SEO для карточек на OZON как раз позволяет получить подъем позиций в органике каталога.
### Как происходит SEO оптимизация?
__
Аналитик подбирает ключевые слова, с помощью которых заполняет характеристики, наименование и описание карточки товара.Далее отслеживается рост позиций в выдаче, в ответ на поисковые запросы покупателей.
### Как работают ключевые слова на озон?
__
Ключевые слова на Озон - это кластер собранных запросов от покупателей.
Наиболее популярные запросы покупателей должны использоваться в заполнении текстовых полей карточки товара на OZON.
### Какие инструменты продвижения на Озоне считаете более эффективными?
__
Для продвижения на Озоне можно использовать различные инструменты, такие как реклама, использование ключевых слов для оптимизации поисковой выдачи и SEO-оптимизацию товарных карточек. Недорогой и работающий способ, как улучшить работу – можно добавить какое-то количество товаров в кампанию по продвижению в поиске на Озон. Но для этого следует пройти хотя бы самостоятельное обучение продвижению на Озон. Неумелая настройка рекламы может привести к сливу бюджета.
### Как подобрать ключевые слова для озон?
__
Подбор ключевых слов можно осуществить в Личном кабинете продавца или в сервисах внешней аналитики.
### Как поднять карточку на Озон в Топ бесплатно?
__
Бесплатный способ улучшить ранжирование карточки Озон – самостоятельная оптимизация. Это:
- анализ покупательских запросов (в бесплатных сервисах, путем изучения контента конкурентов) и составление хорошего описания с их использованием;
- грамотное заполнение характеристик, категорий;
- создание качественных фото и инфографики.
Действенный метод, как увеличить кликабельность и как повысить релевантность заказов из корзины на Озон – создание хорошего визуального контента. Однако чтобы выйти в ТОП, оптимизацию следует сочетать с продвижением.
### Как исправить слишком длинные слова в описании на Озон?
__
Иногда техподдержка пишет "Вы употребили слишком длинные слова в описании" на Озон, что значит присутствие в тексте слов, превышающих 27 символов. Проверьте, не пропущен ли пробел между двумя словами. Если это единое слово – замените его коротким синонимом.
### По каким метрикам анализировать запросы на Ozon?
__
Приоритетные для аналитики метрики:
- смена релевантных страниц;
- просадка запросов (по частотности, по количеству слов);
- динамика средней позиции;
- изменение числа запросов в ТОП.
Чтобы знать, как прокачать товар на Озон по запросу, нужна постоянная аналитика и совершенствование контента
4.6
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Эффективное продвижение на Авито - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/effektivnoe-prodvizhenie-na-avito
Description: Эффективное продвижение на Авито - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Эффективное продвижение на Авито
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации19.02.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Авито — это самый посещаемый онлайн классифайд в России, но просто выложить объявление недостаточно. Конкуренция огромная, особенно в популярных категориях. Если не оптимизировать карточку и не использовать продвижение, объявление потеряется среди сотен аналогичных. [Как выйти в топ и получать клиентов?](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-avito/) — рассказывают эксперты агентства «Шольчев».
h2. Как работает алгоритм Авито?
Авито — давно из доски объявлений превратилось в поисковую систему. Сервис анализирует активность пользователей и решает, какие объявления поднимать в выдаче.
Главные факторы ранжирования:
- Кликабельность объявления (сколько раз его открывают).
- Качество описания (есть ли ключевые слова, подробности, характеристики).
- Ответы продавца (если долго не отвечаете — падает рейтинг).
- Частота обновления (актуальные объявления показываются выше).
- Использование платных инструментов (поднятие, выделение, премиум).
Авито учитывает время публикации, отзывы, активность продавца. Чем лучше показатели — тем выше шанс попасть в топ.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Заголовок и ключевые слова
Название объявления — это 50% успеха. Если его сформулировать неправильно, покупатели просто не увидят ваш товар или услугу.
Обязательно нужно:
- Использовать ключевые слова, которые люди вводят в поиск.
- Добавлять важные характеристики (материал, модель, бренд).
- Писать без лишних слов, но точно описывать суть.
НЕПРАВИЛЬНО: «Продам диван, срочно» → слишком общее, неинформативно.ПРАВИЛЬНО: «Угловой диван-кровать, 200х140, с ортопедическим матрасом, механизм дельфин» лучше для поиска.
НЕПРАВИЛЬНО: «Ремонт квартир быстро и качественно» → шаблонная фраза, низкий CTR.ПРАВИЛЬНО: «Ремонт под ключ в Москве, 15 лет опыта, гарантия» понятно, что именно предлагается.
h2. Какие фото работают?
На Авито визуал решает все. Объявления с качественными фото получают в 5-7 раз больше кликов, чем те, где загружены случайные картинки.
Главные принципы:
- Реальные фото (никаких стоковых картинок).
- Хорошее освещение и ракурс (фото без темных пятен, размытия).
- Нейтральный фон (чтобы товар не терялся на фоне беспорядка).
- Фото в контексте (если это услуга — добавьте процесс работы, если квартира — несколько ракурсов).
Категорически нельзя:
- Фото с водяными знаками — алгоритмы могут понижать такие объявления.
- Размытые, темные, нерезкие снимки — снижают кликабельность.
- Фотографии с посторонними предметами — выглядят непрофессионально.
h2. Описание
Описание — это не просто текст, а ключевой элемент продаж. Оно должно отвечать на главные вопросы покупателя до того, как он напишет вам в чат.
- Первые 2-3 строки — самое важное. Люди читают бегло, поэтому сразу пишите суть.
- Выделяйте главные преимущества. Например, если это квартира, укажите этаж, площадь, метро, цену в первых строках.
- Добавляйте реальные цифры. «Опыт 10 лет», «Гарантия 3 года», «Скидка 20%» — это привлекает внимание.
- Заканчивайте призывом к действию. «Звоните прямо сейчас» или «Пишите в чат, отвечаю быстро».
Пример описания:
НЕПРАВИЛЬНО: «Продаю хороший холодильник. Состояние рабочее. Обращаться в личку.»
ПРАВИЛЬНО:«Холодильник Samsung No Frost, 350 литров, тихий, без царапин!Полностью исправен, гарантия 6 месяцев.Доставка по городу в день заказа.Звоните или пишите, отвечаю быстро!»
h2. Контакты и активность
Авито учитывает скорость ответа продавца. Если пропускаете сообщения, алгоритм решает, что объявление неактуально, и понижает его в поиске. Идеально отвечать в первые 5-10 минут после запроса — особенно в первые часы после публикации. Если нет времени сидеть в чате, включите автоответы, чтобы не терять позиции. Еще один лайфхак — обновлять объявление каждые 2-3 дня, даже без платного продвижения. Это помогает оставаться выше в поиске и собирать больше просмотров.
h2. Авито — это алгоритмы + правильное оформление
Чтобы эффективно продавать на Авито, нужно не просто выкладывать объявления, а понимать, как работает платформа.
- Оптимизируйте заголовки (чтобы вас находили в поиске).
- Делайте хорошие фото (чтобы люди кликали).
- Пишите подробное описание (чтобы сразу отвечать на вопросы).
- Быстро отвечайте клиентам (чтобы Авито не понижало вас в выдаче).
- Используйте платные инструменты (если ниша конкурентная).
Если использовать возможности площадки правильно, можно получать клиентов без больших вложений в рекламу.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Защита контента на маркетплейсах: что делать продавцу при копировании карточек | агентство «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/kak-zashitit-kontent-na-marketpleisakh-esli-ego-kopiruyut-konkurenty
Description: Что делать, если конкуренты используют ваши фото, видео или тексты на маркетплейсах: фиксация авторства, жалобы площадкам и юридические инструменты защиты. Практический разбор для продавцов.
h1. Как защитить контент на маркетплейсах, если его копируют конкуренты
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации11.02.2026
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров490
Обидно, когда вы потратили деньги на фотосессию, наняли дизайнера для инфографики, написали продающие тексты, а через неделю все это появляется в карточках конкурентов. Многие селлеры не заостряют на этом внимание, хотя именно через контент формируется спрос и прибыль. Контент на маркетплейсах можно и нужно защищать - для этого есть рабочие инструменты.
h2. Какой контент на маркетплейсах копируют чаще всего
- Фотографии — лидер по количеству краж
Особенно если это качественные студийные снимки с моделями или детальная предметная съемка. Создание такого контента стоит десятки и сотни тысяч рублей, а скопировать его можно в пару кликов.
- Инфографика и дизайн карточек
Удачные визуальные решения копируют мгновенно. Например, вы придумали способ наглядно показать преимущества товара, оформили это в фирменном стиле, а конкурент берет идею, меняет цвета и использует у себя.
- Тексты описаний
Копируют реже, чем визуал, но тоже регулярно. Особенно если описание содержит удачные формулировки, хорошо структурировано и явно выделяется на фоне шаблонных текстов.
- Видеоконтент
С ростом значимости видео в карточках растет и количество краж. Снять качественный ролик дорого, скачать чужой — бесплатно.
Такой контент имеет смысл защищать заранее, а не тогда, когда он уже появился у конкурентов.
h2. 3 способа защитить контент до публикации на маркетплейсах
Эффективнее всего защищать контент еще до публикации на маркетплейсах. Эти три способа используют для фиксации авторства и снижения рисков копирования.
h3. Фиксация авторства
Первый и обязательный шаг. Это ваше доказательство первенства при возникновении спора. Перед загрузкой контента на маркетплейс сохраните исходники с метаданными:
- даты создания
- RAW-файлы фотографий
- исходники макетов в рабочих форматах.
Добавить вашим аргументам юридического веса поможет депонирование — по сути, это официальная фиксация даты создания контента. Материалы можно заверить у нотариуса или через специализированные сервисы [COPYTRUST](https://www.copytrust.ru/), [n’RIS](https://nris.ru/) или банк данных Российского авторского общества. В результате вы получаете документ, который принимается как доказательство в суде.
h3. Водяные знаки
Водяные знаки на фотографиях — спорный инструмент. С одной стороны, они усложняют прямое копирование. С другой — портят визуал и могут нарушать правила маркетплейсов. Компромисс — размещать водяной знак так, чтобы его было сложно обрезать или замазать, но при этом он не мешал восприятию товара.
h3. Уникальные элементы в кадре
Некоторые селлеры добавляют в фотографии брендированные детали:
- фирменную упаковку
- бирки
- карточки с логотипом.
Это не защита в юридическом смысле, но усложняет использование фото конкурентами, поскольку им придется все это ретушировать.
h2. Что делать, если контент скопировали на маркетплейсе
В первую очередь нарушение нужно зафиксировать. Сделайте скриншоты карточки конкурента с датой, сохраните ссылки, по возможности заверьте все нотариально. Если контент уже появился в карточках конкурентов, важно действовать последовательно: сначала зафиксировать нарушение, затем подать жалобу на площадке и при необходимости перейти к обращению к юристу.
- На Вайлдберриз нужно обратиться в поддержку через личный кабинет, приложив доказательства авторства и ссылки на нарушающие карточки. Площадка рассматривает жалобы и может удалить спорный контент или заблокировать карточку.
- На Ozon работает форма для правообладателей в разделе защиты интеллектуальной собственности. Процедура более формализованная, требуется заполнить заявление по установленной форме.
- Яндекс Маркет также принимает жалобы на нарушение авторских прав через службу поддержки.
Но помните, что маркетплейсы не проводят расследования и не устанавливают авторство. Они реагируют на жалобы и принимают решения на основании представленных документов. Чем убедительнее ваша доказательная база, тем выше шансы на положительный исход.
Иногда помогает прямой контакт с нарушителем. Письмо с требованием удалить контент и указанием на готовность обратиться в суд может подействовать. Ведь не всем хочется связываться с разбирательствами из-за нескольких фотографий.
Досудебная претензия — следующий уровень давления. Официальное письмо с описанием нарушения, требованием прекратить использование и компенсировать ущерб. Отправляется на юридический адрес компании-нарушителя. Зачастую этого достаточно, чтобы контент убрали.
Судебное разбирательство — крайняя мера, но иногда необходимая. По российскому законодательству за нарушение авторских прав можно взыскать компенсацию от 10 тысяч до 5 миллионов рублей за каждый случай использования. На практике суммы обычно скромнее, но сам факт судебного решения создает прецедент и отбивает желание воровать повторно.
h2. Защита контента: что важно учитывать продавцу
Крупным продавцам важно не разово реагировать на кражи, а выстраивать регулярный мониторинг.
На практике это включает:
- регулярную проверку выдачи по своим товарам;
- поиск своих изображений через сервисы поиска по картинкам (Яндекс Картинки, [TinEye](https://tineye.com/);
- отслеживание новых конкурентов в категории;
- контроль карточек, которые быстро набирают показы и продажи.
Для этого существуют сервисы автоматического мониторинга, которые ищут копии изображений в интернете и на маркетплейсах. Такой подход экономит время и позволяет реагировать на нарушения до того, как карточка конкурента наберет продажи и отзывы.
Отдельный уровень защиты — регистрация товарного знака. Она защищает не сам контент, а бренд. Если конкурент использует ваши изображения вместе с фирменной упаковкой и логотипом, это уже нарушение прав на товарный знак и требует более серьезного реагирования.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Кейс продвижения магазина одежды - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/keis-prodvizheniya-magazina-odezhdy
Description: Кейс продвижения магазина одежды - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев». Бесплатная консультация. Удвоим ваши продажи на Озон, Вайлдберриз, Яндекс Маркет. Опыт 5 лет.
h1. Кейс продвижения магазина одежды
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации18.12.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров652
Бренд — производитель женской одежды среднего ценового сегмента (платья, трикотаж, костюмы). Ассортимент — около 480 SKU. Продавал на собственном сайте, имел два офлайн-магазина, выход на маркетплейсы рассматривал как дополнительный канал. На старте:
- рейтинг карточек <4,5
- CTR 0,9 %
- возвраты — 27 %.
Продажи — около 1,2 млн в месяц, месячный складской оборот 4 млн рублей.
h2. Этап 1. Аудит структуры ассортимента
Провели анализ карточек и категории. Выяснилось, что 40 % позиций в ассортименте не имели продаж более 60 дней. Создали матрицу по маржинальности и оборачиваемости.
- 180 SKU с низкой маржой и низкой оборачиваемостью — сняты с продвижения.
- 20 SKU с потенциалом — переписаны карточки, добавлены фото и таблицы размеров.
- Обновили фид и характеристики, в том числе исправлено более 600 ошибок, влияющих на ранжирование.
h2. Этап 2. Оптимизация рекламы
Рекламу разделили на три группы: тест, масштаб, удержание.
- Запустили CPC-кампании на 80 ключевых SKU с CTR >1,5 %.
- CPA включили только после накопления 300+ кликов на карточку.
- Визуалы обновили каждые 10 дней, ставки корректировали по ROI.
- Подключили внешнюю рекламу через VK Ads и Яндекс, чтобы поднять органику на WB.
Через 30 дней CTR вырос до 2,3 %, конверсия — с 1,1 до 1,9 %, цена клика снизилась на 18 %.
h2. Этап 3. Аналитика и BI
Все данные (WB, Ozon, реклама, логистика, CRM) собрали в Power BI.
- Юнит-экономику пересчитали по каждому SKU.
- Карточки с отрицательной маржей — исключены из продвижения.
- Рекламные расходы перераспределены следующим образом: фокус на топ-30 SKU с ROI >180 %.
- Сформирован прогноз продаж по неделям, учтена сезонность.
h2. Результат через 3 месяца
| Показатель | Было | Стало |
| --- | --- | --- |
| Оборот | 1,2 млн ₽ | 3,9 млн ₽ |
| ROI рекламы | 74 % | 216 % |
| CTR | 0,9 % | 2,6 % |
| Возвраты | 27 % | 16 % |
| Средний чек | 2 350 ₽ | 2 680 ₽ |
| Оборот склада | 4 млн ₽ | 7,5 млн ₽ (оборачиваемость ×1,9) |
Рост обеспечен не за счет увеличения бюджета, а за счет системного управления ассортиментом, юнит-экономикой и рекламой по данным. На четвертый месяц бренд перешел на CPA-модель по топовым SKU, а бюджет на неэффективные позиции сократился на 38 %.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Реклама на Яндекс Маркете: цены и особенности ценообразования | Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/reklama-na-yandex-market
Description: Сколько стоит реклама на Яндекс Маркете и от чего зависит цена. Разбираем форматы продвижения, принципы ценообразования и типичные ошибки продавцов. Практический разбор от экспертов агентства «Шольчев».
h1. Реклама на Яндекс Маркете: сколько стоит и от чего зависит цена
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации29.12.2025
__
Время прочтения20 минут
__
Просмотров1024
[Яндекс](https://market.yandex.ru) [Маркет](https://market.yandex.ru) - один из ключевых маркетплейсов в России, где покупатель выбирает не просто товар, а конкретное предложение: с понятной ценой, условиями доставки, рейтингом магазина и качественно оформленной карточкой. Для продавцов Яндекс Маркет давно стал не просто витриной с товарами, а площадкой со своей логикой работы, от которой напрямую зависит количество заказов.
На практике я часто вижу одну и ту же ситуацию: интернет магазин подключен, товары размещены, цена конкурентная, доставка настроена, а стабильных продаж нет. В большинстве категорий конкуренция уже высокая, и без дополнительного продвижения карточка товара просто не получает нужной видимости.
Покупатель ее не видит и, соответственно, не выбирает. Именно здесь начинает играть роль реклама в Яндекс Маркете, где ключевое значение имеет не сам факт запуска, а правильное использование рекламных инструментов площадки.
Это не готовая формула для любого бизнеса, а набор разных механизмов, где стоимость продвижения напрямую зависит от выбранных инструментов, уровня конкуренции и целей продавца. Грамотно выстроенное продвижение помогает вывести карточку туда, где покупатели действительно ее видят, и поддерживать продажи даже в перегруженных категориях.
**Какие задачи продавцы решают с помощью рекламы на Яндекс Маркете:**
1. **Карточку товара не видят в поиске и категориях.**Товары могут быть с адекватной ценой и качественной доставкой, но просто не попадать в зону внимания покупателя. Реклама позволяет вывести карточку выше - туда, где ее начинают сравнивать и рассматривать.
2. **Заказы идут, но их слишком мало для роста.**Частая ситуация: продажи есть, но объемы не позволяют масштабироваться. Реклама помогает увеличить количество заказов по уже существующим позициям без пересборки ассортимента.
3. **Товар теряется среди конкурентов с похожими условиями.**В популярных категориях предложения часто выглядят одинаково. Продвижение дает карточке дополнительную видимость и шанс быть выбранной, даже если рядом крупные магазины.
4. **Продажи нестабильны и зависят от сезона или спроса.**В периоды спада органического трафика реклама помогает поддерживать поток заказов и сглаживать резкие просадки по продажам.
5. **Есть риск слить бюджет, не понимая, за что платишь.**Реклама на Маркете помогает управлять расходами: выбирать форматы, регулировать ставки и видеть, какие действия реально приводят к результатам, а какие - нет.
Чтобы решить эти задачи, Яндекс Маркет предлагает несколько рекламных инструментов.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. **«Полка» и другие способы поднять товар в категориях Яндекс Маркета**
На видимость товаров на Яндекс Маркете влияют:
- подключение к промоакциям и скидочным механикам Маркета в личном кабинете, которые увеличивают заметность предложений;
- применение буста продаж для дополнительных показов товаров в выдаче и категориях.
- оформление витрины магазина на Яндекс с подборками и акциями, отличающими магазин от других участников площадки.
Далее расскажу о каждом из этих инструментов подробнее, в каких ситуациях они дают наибольший эффект.
h3. **Как работает буст продаж и зачем его подключают**
Буст продаж - это инструмент продвижения товаров на Яндекс Маркете, который позволяет увеличивать показы своих товаров и поднимать их выше в поисковой выдаче и категориях за счет ставок. При включении буста товар начинает участвовать в аукционе за места в поиске и на страницах категорий.
Для этого продавец задает ставку - сумму, которую он готов заплатить сверх стандартной комиссии, если покупатель выберет именно его товар. Например, при запросе телевизора конкретного бренда в аукцион попадают только модели этого бренда.
После подключения буста товар:
- поднимается выше в поисковой выдаче Яндекс Маркета по релевантным запросам;
- получает дополнительные показы в категориях;
- конкурирует за видимые позиции в поиске и категориях с другими продвигаемыми товарами;
- может автоматически попасть в акцию «Бестселлеры Маркета» и получить дополнительное продвижение со стороны площадки.
Продвижение с помощью буста строится по принципу аукциона второй цены - классической модели Яндекс Маркета. Итоговое размещение товаров зависит от нескольких параметров: ставки продавца, конкуренции в категории и текущих условий спроса. Лидер аукциона получает приоритетное размещение, но оплачивает не свою максимальную ставку, а сумму, лишь немного превышающую предложение ближайшего конкурента.
Оплата за использование буста продаж происходит только после успешной доставки товара покупателю. Это позволяет продавцу контролировать расходы и не платить за показы, которые не принесли результата.
По факту продавец на Яндекс Маркете:
- компенсирует не свою максимальную ставку, а размер предложения ближайшего конкурента
- оплачивает дополнительную комиссию в размере 0,01% от цены продажи товара.
Если на один и тот же товар ставки назначили несколько сторон (например, продавец и производитель), товар участвует в аукционе с общей ставкой, а расходы на продвижение распределяются пропорционально установленным ставкам Яндекс Маркета.
На практике буст продаж используют, когда нужно:
- быстро увеличить показы товаров;
- поддержать продажи в конкурентных категориях;
- ускорить оборачиваемость товаров;
- усилить эффект от акций и скидок;
- протестировать спрос на отдельные позиции без расширения ассортимента.
Помимо буста продаж, существует буст показов - инструмент, ориентированный именно на рост охвата и видимости товаров. Он не конкурирует с бустом продаж, а может использоваться как вспомогательный способ продвижения в зависимости от задач продавца.
Важно учитывать, что буст продаж усиливает уже существующий спрос, но сам по себе не делает предложение более привлекательным для клиентов. Если цена выше рынка или условия выглядят хуже конкурентов, даже высокие позиции в поисковой выдаче не всегда конвертируются в заказы.
Именно поэтому на Яндекс Маркете буст часто используют в связке с другими инструментами - в первую очередь с программой лояльности и так называемыми зелеными ценами.
h3. **Зеленые цены и программа лояльности: как это влияет на продажи**
Зеленые цены - один из инструментов Яндекс Маркета, который на практике часто недооценивают. Многие воспринимают его просто как «еще одну скидку», но по факту это возможность повысить привлекательность товарного предложения без прямого демпинга и пересмотра базовой цены для всей аудитории.
Для покупателя зеленая цена выглядит как дополнительная выгода: предложение сразу выделяется в каталоге и чаще попадает в поле внимания при сравнении товаров. Для продавца это рабочий инструмент, который позволяет усилить размещение товаров внутри магазина на Яндекс Маркете и повысить конверсию карточки, не ломая ценовую стратегию.
**На практике при подключенной программе лояльности товар получает несколько ключевых преимуществ:**
- товарное предложение визуально выделяется в поиске и категориях Маркета - зеленая цена заметна сразу при сравнении;
- растет доверие со стороны покупателей, особенно у аудитории Яндекс Пэй, которая чаще возвращается за повторными покупками;
- улучшаются поведенческие показатели карточки товаров, что положительно влияет на общее размещение в выдаче;
- часть расходов компенсируется самим Маркетом в рамках программы лояльности.
Но зеленые цены не работают сами по себе. Они не спасают слабую карточку, неконкурентную доставку или завышенную цену товара. Этот инструмент усиливает то, что уже построено, а не заменяет базовую работу с ассортиментом и карточками - без этого стабильно продавать не получится.
Настройка зеленых цен выполняется в личном кабинете продавца в разделе **«Продвижение → Программа лояльности»**. Продавец сам выбирает размер скидки от 1% до 25% от цены товара. При этом Яндекс Маркет компенсирует 0,3% от стоимости товара, снижая фактические расходы.
**Пример расчета на практике:**
- цена товара - 1000 ₽;
- скидка по зеленой цене - 5% (50 ₽);
- компенсация Маркета - 0,3% (3 ₽).
Фактически продавец платит 47 ₽, а получает за заказ 953 ₽. Если Маркет временно увеличивает скидку для покупателей по своей инициативе, эти дополнительные расходы компенсируются продавцу полностью - это важный момент, который многие компании упускают.
Программа лояльности позволяет гибко управлять условиями:
- на весь ассортимент магазина в Яндекс Маркете;
- на отдельные категории или бренды;
- на конкретные товарные предложения.
По опыту зеленые цены лучше всего работают, когда:
- нужно повысить конверсию без снижения базовой цены товара;
- важно выделить товарное предложение среди конкурентов с похожими условиями;
- требуется усилить эффект от рекламы и буста продаж;
- магазин уже работает с лояльной аудиторией и регулярными покупками.
В связке с другими инструментами зеленые цены помогают более эффективно превращать показы в заказы и способствуют увеличению общей эффективности размещения товаров на Маркете.
h3. **«Полка» — инструмент роста**
Если говорить простыми словами, полка - это способ показать товары конкретного магазина на Яндекс Маркете именно там, где покупатель уже сравнивает предложения и готов принимать решение.
Для продавца полка - инструмент управляемого продвижения, который позволяет разместить желаемые товары в наиболее заметных зонах каталога. Вы заранее определяете, какие товары продвигать, в каких категориях они будут показываться и какой целевой аудитории, опираясь на данные по показам, кликам и заказам. Это дает больше контроля по сравнению с органической выдачей, где результат во многом зависит от алгоритмов и конкуренции в категории.
На практике полка Яндекс Маркета лучше всего работает в следующих ситуациях:
- **Популярные товары с высоким спросом**, когда важно увеличить объем продаж и занять больше видимых позиций в категории без пересмотра цен;
- **Новые товары в ассортименте**, которым нужно быстро получить показы и заказы первыми;
- **Товары в конкурентных категориях**, где без дополнительного продвижения карточки просто не доходят до внимания покупателя;
- **Смежные и дополняющие товары**, когда есть задача показывать свои предложения рядом с товарами конкурентов или в релевантных категориях.
Важно, что полка встроена в интерфейс Маркета и воспринимается покупателем как часть каталога, а не как классическая реклама. Это снижает эффект «баннерной слепоты» и делает продвижение товаров более естественным.
h3. **Акции и скидки на Яндекс Маркете: как товары становятся заметнее**
Яндекс Маркет регулярно проводит акции и распродажи для покупателей от сезонных скидок до специальных промо-механик внутри категорий. Для продавцов участие в таких акциях - это не просто снижение цены, а один из инструментов рекламы на Яндекс Маркете и продвижения товаров на площадке
Когда продавец добавляет свои товары в акцию Маркета, площадка начинает активнее их показывать в поиске, категориях и специальных подборках. Это помогает привлечь внимание покупателей именно в момент выбора, что особенно важно в конкурентных категориях.
Во время акций платформа Яндекс выделяет товары несколькими способами:
- помечает карточки специальными плашками и иконками, которые сразу бросаются в глаза в поиске и категориях;
- показывает акционные товары выше конкурентов при прочих равных условиях;
- выводит предложения в специальных подборках, распродажах и промо-страницах Маркета;
- дополнительно продвигает товары через внутреннюю рекламу - баннеры, страницы акций и рекомендации.
За счет этого участие в акциях работает как формат продвижения товаров: карточки получают больше показов и переходов, а значит - больше шансов на совершение покупки. При этом важно учитывать, что результат зависит не только от размера скидки, но и от качества карточки товара, уровня цен относительно рынка и условий доставки.
h3. **Витрина магазина на Яндекс Маркете**
Помимо точечных инструментов продвижения, у продавцов есть возможность развивать собственную витрину магазина на Яндекс Маркете. Это отдельная страница магазина со всеми товарами, которая работает как мини-сайт внутри площадки без показа предложений конкурентов.
Витрина помогает удерживать аудиторию: покупатели могут подписываться, получать уведомления о новинках, скидках и других полезных предложениях магазина. Для продавцов это дополнительный канал повторных продаж и работы с лояльными клиентами.
**Важный нюанс:** за заказы, оформленные через витрину, Маркет применяет пониженный тариф на размещение товаров, что напрямую влияет на экономику продаж. Поэтому витрина чаще используется как элемент долгосрочной стратегии, а не как быстрый инструмент для рекламы.
h2. **Маркетинговые услуги Яндекса для масштабирования продаж**
Когда стандартных инструментов продвижения бизнеса внутри Маркета становится недостаточно, продавцы могут подключать расширенные маркетинговые услуги. По опыту скажу сразу: **это не инструмент для старта**. К нему стоит приходить тогда, когда магазин на Яндекс Маркете уже продает, базовые инструменты отработаны, а рост начинает упираться в потолок.
Эти форматы работают ближе к классической рекламе и запускаются под конкретную рекламную кампанию: вывод новой линейки, сезонный спрос, усиление бренда или выход в новую категорию и задачи привлечения новой аудитории.
Это не про продвижение одной карточки, а про охват, внимание и работу с восприятием магазина в целом. Именно здесь чаще всего и сливаются бюджеты, если заходить без четкой цели и подготовки.
Какие форматы маркетинговых услуг есть на площадке:
- **Push-уведомления.**Они приходят пользователям прямо в мобильное приложение. В моей практике это один из самых быстрых способов дать короткий импульс - напомнить о магазине, распродаже или об ограниченном предложении. Формат хорошо работает для акций и временных офферов, но требует аккуратного подхода к тексту и таймингу. Стоимость размещения считается не по цене клика, а по охвату и параметрам конкретной рекламной кампании.
- **Pop-up в мобильном приложении.**Один из самых заметных форматов - всплывающие окна сложно игнорировать. Их имеет смысл использовать, когда нужно быстро привлечь внимание к цене товара или акции магазина на Яндекс Маркете. Из-за высокой стоимости размещения я обычно рекомендую pop-up не для тестов, а под четко просчитанные кампании, где важен результат здесь и сейчас.
- **Баннерные размещения и видеоформаты.**Это медийная реклама внутри экосистемы Яндекса: баннеры и видео в каталоге, на страницах категорий и акций. По логике работы формат близок к контекстной рекламе, но, в отличие от рекламы в Яндекс Директе, такие размещения встроены прямо в путь покупателя внутри магазина. Цена клика и бюджет рекламной кампании рассчитываются индивидуально. Такой формат подходит, когда задача не просто увеличить количество заказов, а закрепиться в категории и начать системно работать с брендом.
И здесь мне бы хотелось акцентировать ваше внимание на одном важном нюансе: **маркетинговые услуги Яндекса не заменяют базовое продвижение товаров**. Максимальный эффект они дают тогда, когда карточки уже подготовлены, цены конкурентны, а размещение внутри Маркета выстроено корректно. В противном случае бюджет легко уходит в охват без конверсии и это самая частая ошибка.
h2. **Чек-лист: что нужно для запуска рекламы на Яндекс Маркете**
Перед тем как запускать любую рекламную кампанию на Яндекс, я всегда прохожу один и тот же чек-лист. Он экономит время, нервы и деньги, потому что большинство отказов и «сливов» на этом сервисе происходят из-за одних и тех же ошибок.
h3. **Товар и категория разрешены к рекламе**
Первое, что нужно проверить - можно ли вообще рекламировать этот конкретный товар. Есть большой список запрещенных и ограниченных категорий: алкоголь, табак, оружие, криптовалюты, азартные игры, товары 18+, медицинские услуги и препараты с медицинскими формулировками. Подробнее со списком вы можете ознакомиться [здесь](https://yandex.ru/support/direct/ru/moderation/restricted-categories).
**Важно:**_под запрет часто попадает не только сам товар, но и изображения, символика или даже формулировки в тексте._
h3. **Рекламные тексты без обещаний и «маркетингового крика»**
Контент должен быть простым и говорить о реальных фактах. Не рекомендуется писать «лучший», «номер один», «гарантированный результат», сравнивать себя с конкурентами или обещать больше, чем можете подтвердить цифрами. Также не желательно имитировать интерфейс, упоминать рейтинги площадки, просить оставить отзыв или уводить покупателя за пределы сервиса.
h3. **Креативы соответствуют формату и требованиям**
Изображения и видео являются одной из самых частых причин отклонений на Яндекс. На них должен быть четко показан сам товар или понятный сценарий его использования без коллажей, перегруженных фонов, лишних элементов и мелкого текста. Размеры, пропорции и вес файлов должны строго соответствовать требованиям и формату рекламы - баннер, полка или pop-up. С требованиями к оформлению также можно ознакомиться [по ссылке](https://yandex.ru/support/marketplace/ru/marketing/requirements).
h3. **Учтены дополнительные требования по категории**
Для БАДов, медицинских товаров, детской продукции, финансовых услуг, акций и розыгрышей обязательны предупреждения и юридические формулировки. Если хотя бы одного элемента нет или он оформлен неправильно - кампания не пройдет модерацию на платформе, даже если все остальное сделано идеально.
h3. **Карточки товаров готовы к трафику**
Реклама не спасает «сырую» карточку. Перед запуском важна базовая оптимизация:
- корректное описание карточки;
- качественные фото;
- конкурентные цены товара;
- условия доставки и наличие самого товара.
Иначе бюджет уходит в показы без продаж и это самая частая ошибка, которую я вижу на практике.
h3. **Понимание цели рекламной кампании**
Реклама должна отвечать на один простой вопрос: зачем мы ее запускаем? Продажи, тест спроса, выход в новую категорию, усиление бренда. Только так можно правильно настроить формат, бюджет и инструменты под конкретную задачу бизнеса и заранее понимать, по какой статистике оценивать результат. Решение взять рекламную компанию «чтобы было» почти всегда приводит к минусу.
💡 **На практике:** _если пройтись по этому чек-листу до запуска, вероятность отказа на модерации и бесполезных расходов снижается в разы._
h2. **Почему продавцы выбирают агентство «Шольчев»**
Большинство продавцов приходят к нам в одном и том же состоянии: реклама запущена, деньги тратятся, отчеты есть, а уверенности, что все делается правильно - нет.
**Мы работаем как раз с этим:**
**1. Сначала разбираемся в вашей ситуации, а не продаем услугу.** Перед запуском рекламы мы проводим аудит магазина: проверяем ассортимент, цены, маржинальность и текущие ошибки. Далее подключается аналитика - мы смотрим данные по продажам, показам, переходам. На этом этапе становится понятно, что поможет вашей ситуации и что именно мешает масштабированию бизнеса.
**2. Говорим честно, даже если это невыгодно нам.** Если реклама сейчас не сработает - мы так и скажем. Если проблема не в продвижении, а в цене, логистике или карточках - вы узнаете об этом сразу, а не после слива бюджета.
**3. Мы видели, как сливают бюджеты и знаем, как этого избежать**. Большая часть наших клиентов приходят после неудачного опыта с рекламой или агентствами - эти кейсы повторяются из проекта в проект, и именно поэтому мы сразу убираем инструменты, которые не дают продажи.
**4. Берем на себя логику и систему, а не отдельные кнопки**. Бусты, акции, зеленые цены, медийная реклама, внешний трафик - мы выстраиваем комплексное продвижение, где каждый шаг объясним и имеет четкую цель.
**5. Работаем так, чтобы у вас появилось ощущение контроля.** Вы понимаете, за что платите, какие цифры важны и где именно идет рост. Без сложных терминов, показателей «с неба» и размытых формулировок.
**6. Мы за долгую дистанцию, а не за быстрый отчет**. Наша задача - не просто запустить рекламу, а выстроить продвижение, которое можно масштабировать без постоянных исправлений и стресса.
Если вы устали тестировать наугад и хотите, чтобы продвижение на Яндекс Маркете (и не только) стало понятным и управляемым - оставьте [заявку](https://t.me/sholchev_agency/). Я разберу ваш магазин и покажу, что именно мешает росту и как это исправить.
h2. Часто задаваемые вопросы
### Я уже запускал рекламу на Яндекс и слил бюджет. Есть смысл пробовать еще раз?
__
Конечно, но только если сначала разобраться, почему реклама не сработала. В моей практике в большинстве случаев проблема не в самой платформе, а в подходе: неподходящий формат, завышенные ставки, неправильно оформленные карточки товаров или попытка запускать рекламу самостоятельно без расчета экономики. Сначала оцениваем эффективность прошлого запуска по цифрам, а уже потом перезапускаем рекламу с другой логикой. Повторять как в прошлый раз - почти гарантированный провал.
### Почему у конкурентов реклама работает, а у меня - нет, при похожих товарах?
__
Потому что на алгоритмы влияют все: цена, скорость доставки, рейтинг магазина, история заказов, отзывы и даже мелочи в оформлении карточек товаров. Реклама не уравнивает позиции в выдаче - она усиливает то, что уже есть. Именно поэтому одинаковые на первый взгляд товары дают разный результат.
### Почему Маркет рекомендует одни ставки, а по факту они не работают?
__
Рекомендации - это ориентир, а не стратегия. Они не знают вашу маржу, точку безубыточности и цели бизнеса. В реальной работе я часто вижу, как рекомендованные ставки приводят к заказам в ноль или в минус. Без расчета экономики и понимания задачи реклама превращается в расход бюджета.
### Почему нельзя просто включить все инструменты сразу?
__
Потому что так бюджеты сливаются быстрее всего. У каждого инструмента - своя логика и задача. Когда акции, буст, полки и медийные форматы включают одновременно, невозможно понять, что реально приносит заказы, а что просто создает ощущение активности в кабинете.
### Через какое время реклама должна начать окупаться?
__
Первые выводы можно делать уже через 7–14 дней после запуска, если стратегия выбрана правильно. Если через месяц нет понимания, что происходит с показами, кликами и заказами, значит стратегия требует пересмотра.
### Почему агентство может отказаться запускать рекламу сразу?
__
Потому что запуск ради запуска - не очень хорошая идея прежде всего для владельцев бизнеса. Если на старте видно, что реклама приведет к убыткам, честнее сначала сказать об этом, чем «попробовать рискнуть» за счет бюджета клиента. В долгую выигрывают не те, кто запускает все подряд, а те, кто сначала считает.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### SEO оптимизация карточек товара на Wildberries: 5 шагов к повышению продаж
Source: https://sholchev.ru/blog/seo-optimizatsiya-kartochek-tovara-na-wildberries
Description: Хотите, чтобы ваши товары на Wildberries выходили на первые места в поисковой выдаче? В этой статье мы расскажем, как правильно оптимизировать карточки товаров на платформе Wildberries и увеличить продажи на вашем онлайн-магазине. Узнайте о том, как выбрать ключевые слова, правильно составлять заголовки, описания и оптимизировать изображения. Следуйте нашим советам и получайте больше клиентов и прибыли.
h1. SEO оптимизация карточек товара на Wildberries
[Маркетплейс](https://sholchev.ru/blog/tag-marketpleis/) [WildBerries](https://sholchev.ru/blog/tag-wildberries/)
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации07.03.2023
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров8712
С каждым годом маркетплейсы все больше увеличивают свою долю на отечественном рынке e-commerce. Однако, чтобы получать хороший доход с Вайлдберриз или другой торговой площадки, вам потребуется не только грамотный расчет экономики и полная оптимизация процессов. Вам поможет пребывание в топе поисковой выдачи на маркетплейсе. Главным инструментом является правильная seo-оптимизация карточки товара. В этой статье мы рассмотрим, как грамотно это сделать.
h3. Зачем нужна SEO оптимизация карточек товара на Wildberries?
Прежде всего, следует отметить, что карточка товара представляет собой главный элемент магазина на Wildberries. Алгоритмы маркетплейса в топе поиска показывают первыми онлайн-товары с высокими продажами и хорошим пользовательским рейтингом. При этом [сео-оптимизация wb карточек](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-wilberries/) направлена на привлечение целевой аудитории. Такое продвижение снижает показатель возможных отказов, а также способствует увеличению конверсии.
Веб-страница с карточкой товара должна полностью соответствовать запросу пользователя торговой площадки. Поскольку поисковые системы высоко ранжируют ВБ в выдаче, даже небольшие усилия по продвижению карточки дадут видимый результат. На первых строчках выдачи вы увидите карточки с товарами по различным вопросам.
h3. Какие преимущества может принести оптимизация карточек товара на Wildberries?
Первостепенная задача SEO-оптимизации карточки состоит в выведении онлайн товара в ТОП внутреннего поиска на Wildberries. Сео-продвижение приносит сразу несколько неоспоримых преимуществ, включая следующие аспекты:
- видимость товаров поисковиками (Google и Яндекс);
- попадание в большее число релевантных категорий;
- привлечение «теплой» аудитории;
- нахождение товара в топе по необходимым запросам;
- предоставление стабильного результата;
- видимость по большему числу поисковых запросов;
- увеличение уровня доверия.
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
Соответственно, плохо, когда товар находится в одной категории. Однако все меняется, если он находится в 10-20 категориях. В этом случае есть вероятность, что заказов будет в 10-20 раз больше. Главная задача – понять, в каких категориях нужно оказаться и добиться этого попадания с помощью грамотного текста в СЕО-карточке.
h2. Шаг 1: Исследование ключевых слов
Ключевые фразы и слова подразумевают под собой поисковые запросы интернет-пользователей. Проще говоря, именно по «ключевикам» потенциальные покупатели находят ваш товар в любом маркетплейсе.
h3. Как выбрать ключевые слова для оптимизации карточек товара на Wildberries?
Для оптимизации карточки следует использовать релевантные ключевые слова и фразы не только в названии товара, но и в его описании и характеристиках. Некоторые продавцы просто копируют описание товара с сайта поставщика. Тем не менее, это не самая лучшая тактика.
Начните со сбора семантического ядра, подберите массив ключевиков, соответствующих описанию продаваемого товара. Сперва подберите базовые имена существительные, определяя слова, обозначающие категорию товара. Дело в том, что далеко не все потенциальные покупатели могут знать, как правильно называется вещь. К примеру, мужские сникерсы могут искать как «кроссовки», «обувь», «сникеры», «snickers» или даже «сникерхеды». Далее приступайте к подбору базовых «хвостов», то есть второстепенных существительных и прилагательным, характеризующих товар в подробном виде.
Старайтесь использовать в карточках ключевики разной частотности. По низкочастотным запросам товар попадает на глаза пользователям, которые точно знают, что ищут, в то время как высокочастотные и среднечастотные слова и фразы помогут охватить более широкую целевую аудиторию.
h3. Инструменты для исследования ключевых слов
Есть не так много инструментов, с помощью которых можно делать СЕО оптимизацию. Начнем с самой торговой площадки:
1. В первую очередь, вы можете воспользоваться общим поиском и личным кабинетом продавца. Обратитесь к подсказкам в строке поиска. Для этого просто введите базовое существительное. Вы увидите варианты популярных запросов.
2. Внимательно изучите блок «с этим товаром искали». Откройте карточку товара требуемой категории. Затем вам нужно пролистать вниз и выбрать релевантные варианты пользовательских запросов.
3. Просмотрите вкладку «Аналитика». Ее вы сможете найти в личном кабинете продавца. Вам потребуется ввести ключевое слово в поисковую строку, выбрав нужный период.
4. Обязательно обратите внимание на карточки конкурентов из ТОП поисковой выдачи. Изучите ключевики, использованные в заголовках и описаниях.
5. Откройте фильтры поиска. Подберите характеристики товара, которые можно превратить в ключевые запросы. Для обуви это может быть материал, время года, модель. К примеру, ключевые слова для мужских кроссовок: «мужские кроссовки» «зимние кроссовки для мужчин», «кроссовки на высокой подошве».
Кроме того, вы можете использовать Яндекс Вордстат. Для этого в строке поиска введите подходящее ключевое слово. Вы увидите результаты, расположенные в порядке убывания частотности запросов. Программа собирает статистику, которая необходима для СЕО оптимизации карточек. Алгоритмы поисковиков автоматически индексируют страницы различных торговых площадок.
MPSTATS также позволяет сделать анализ ключевых слов, а также создать эффективную SEO карточку. В программе есть все нужные инструменты, чтобы собрать высокочастотные слова, оценить конкурентов и проверить карточку на наличие ключевиков и индексацию.
h2. Шаг 2: Оптимизация заголовков
Название товара в карточке влияет на выдачу в поиске маркетплейса, а также продвижение в большинстве поисковых систем. Помните, что название – это основа успеха. Именно от него во многом зависит:
- увидит товар потенциальный покупатель или нет;
- просмотрит ли он карточку товара, чтобы узнать детали о нем.
h3. Как правильно составить заголовки карточек товара на Wildberries?
Используйте в заголовках максимальное количество допустимых символов. Старайтесь составлять название из ключевиков, при этом они не должны повторяться. Подробно опишите свой товар в названии, указав его вид, бренд, преимущества и некоторые свойства.
Заголовок карточки товара должен четко отвечать на запрос пользователя. Вы можете использовать Key Collector или Яндекс Вордстат, чтобы попасть в него. Программы выдадут все возможные запросы и слова, по которым потенциальные потребители ищут схожие товары.
h3. Какие ошибки стоит избегать при оптимизации заголовков?
Не игнорируйте употребление самых частотных запросов в заголовке карточки. Однако имейте ввиду, что само по себе наличие ключевиков в заголовке вовсе не дает приоритетного ранжирования в отрыве от статистики. Дело в то, что на основе релевантности, в платформе формируется внутренний рейтинг карточки, который во многом влияет на позиции.
Название товара не должно превышать 60 символов. Случается, что запрос совершенно не соотносится с фотографией, размещенной в карточке товара. При таком раскладе, наличие ключа в заголовке, с предположительно низким CTR, скорее всего, приведет к падению позиций. Здесь же можно указать уникальные характеристики товара с помощью слеш или запятой. Такой ход позволит привлечь внимание потенциальных покупателей.
h2. Оптимизация описания товара
В целях продвижения товара нужно заполнить все предложенные маркетплейсом характеристики. Таким образом карточка товара будет получать больше трафика, чем та, в которой прописано только один-два параметра.
Согласно аналитикам ВБ алгоритмы индексируют описание лишь в последнюю очередь. Дело в том, что оно не влияет на попадание в выдачу по фильтрам. Тем не менее, именно описание способствует оптимизации карточек для выдачи по запросам. Так как большинство пользователей маркетплейса редко дочитывает описание товара до конца, некоторые продавцы добавляют в него уйму ключевых слов. К сожалению, не все так просто. Это может привести к резкому понижению карточки в выдаче.
h3. Как правильно составить описание товара на Wildberries?
Правильнее всего использовать три-четыре релевантные поисковые фразы в описании товара в карточке. Оно не должно быть «водянистым» (со множеством общих слов и формулировок) или же «тошнотным» (с превышенной академической или классической тошнотой текста). Такие тексты сложно воспринимать.
В описании товара на Wildberries постарайтесь перечислить основные преимущества и характеристика своего товара. Описание также должно содержать назначение товара, информацию о его упаковке, дополнительные предложения продавца, а также основные потребности пользователя, которые может закрыть этот товар.
Описание товара вы можете самостоятельно сделать либо заказать текст у копирайтера. Для этого автору следует предоставить информацию о товаре и список ключевых слов и фраз, которые нужно вставить в текст описания.
h3. Какие факторы стоит учитывать при оптимизации описания товара?
Вам необходимо соблюсти некий баланс между желанием донести нужную информацию покупателям и «угодить» автоматическим поисковым системам. Проще говоря, вам следует одновременно корректно внести ключевые слова и дать понимание о товаре потенциальных клиентам.
Не стоит копировать описания товаров у поставщиков или других продавцов маркетплейса. Алгоритмы ранжируют неуникальный текст гораздо хуже уникального. Просто опишите предлагаемый товар понятными словами, указав точные характеристики. Более того, четкое описание закроет некоторые возражения со стороны покупателей.
h2. Шаг 4: Оптимизация изображений
Знакомство с любым онлайн-товаром начинается именно с фото в каталоге. Так как потрогать товар перед покупкой покупатель не может, фото и видео контент необходим. Важно позволить покупателю изучить вещь со всех сторон, словно в оффлайн магазине.
h3. Какие изображения стоит использовать для карточек товара на Wildberries?
Начнем с того, что изображения обязательно должны быть четкими и в хорошем качестве (разрешение – от 72 px/inch). Показывать товар стоит на белом фоне. Если изображение не будет соответствовать требованиям «Вайлдберриз», карточка попросту не пройдет модерацию. Впоследствии карточку также могут заблокировать.
Как и описание товара, фото должно быть уникальным. Вдобавок, авторский подход позволит выделиться среди конкурентов, которые предлагают аналогичную продукцию. Допустимые форматы изображения:
- JPG;
- PNG.
Лучше всего выбрать стандартный профиль sRGB IEC 61966-2.1. Не нужно фотографировать товар в упаковке. Предлагаемый товар должен быть в фокусе, без каких-либо засветов, бликов и прочих недостатков.
Если вещь поставляется с аксессуарами, они также должны быть на фотографиях. Желательно, чтобы модель держалась свободно и расслабленно на фото. Изображения также не должны нарушать авторские права, то есть включать в себя логотипы популярных брендов.
h3. Как оптимизировать изображения для поисковых систем?
Для фотографий товара стоит прописывать атрибут «alt». Этот альтернативный источник информации требуется для отображения текстового названия, если вдруг у пользователя не прогрузилось (не открылось) изображение.
Сюда же можно ввести ключевики. Дело в том, что по этому элементу системы поиска распознают, что конкретно изображено на фото. Более того, это влияет на ранжирование в поисковой системе.
h2. Шаг 5: Ссылочная стратегия
Перелинковка очень важна при оптимизации карточек товара на любом маркетплейсе. Ссылочная стратегия подразумевает под собой добавление ссылок внутри веб-сайта. Пользователь переходит со страницы товара на страницу внутри вашего браузерного сайта. Все это оказывает непосредственное влияние на поведенческие факторы пользователей.
h3. Какую ссылочную стратегию стоит использовать для оптимизации карточек товара на Wildberries?
Добавление ссылок показывает автоматическим системам, что пользователя этот сайт очень интересует. В рамках онлайн-магазина это могут быть блоки с «сопутствующими товарами или же раздел «с этим товаром покупают».
h3. Как повысить авторитетность карточек товара с помощью внешних ссылок?
Для интернет-магазина внешние ссылки служат эффективным каналом для привлечения покупателей. С помощью ссылок на карточки товаров на Wildberries вы автоматически увеличиваете посещаемость. Это увеличивает продажи и повышает авторитетность товара на маркетплейсе.
h2. Заключение
SEO представляет собой не разовое действие, а постоянный процесс. Оптимизация позволяет соответствовать алгоритмам поисковой системы маркетплейса. Для продвижения товаров в Wildberries вам следует отслеживать позиции в категориях и по запросам хотя бы раз в неделю.
h3. Итоги оптимизации карточек товара на Wildberries
Грамотная SEO-оптимизация помогает взлететь на топовые позиции в результатах по запросам, а также способствует повышению количества заказов. СЕО значительно экономит бюджет на рекламу, позволяя бесплатно получать новых клиентов.
h2. Рекомендации по дальнейшей работе с карточками товаров на Wildberries
1. Цену товара лучше настроить с учетом будущих скидок, чтобы можно было участвовать в различных акциях и распродажах, которые позволяют привлечь новых клиентов.
2. Продвинуть товары на маркетплейсе позволит работа с рейтингом и отзывами товарной карточки.
3. Старайтесь подбирать товары с более низкой конкуренцией.
4. Порой причиной пессимизации считается новый алгоритм, затрагивающий категорию вашего товара. Выяснить это можно, сравнивая карточку с лидерами выдачи.
h2. Часто задаваемые вопросы
### Что такое SEO на Валберис?
__
СЕО для Wildberries подразумевает под собой добавление ключевых слов и фраз в карточку товара с целью повысить позиции карточки в каталоге.
### Что влияет на ранжирование карточки товара?
__
Как правило, на ранжирование карточки товара на Валберис влияют исторические данные по количеству конверсий и отзывов. А также, “пусковым механизмом” для запуска подъема в топ является СЕО-оптимизация.
### Как поднять в топ карточку товара на Вайлдберриз?
__
Чтобы вывести карточку товара в топ, нужно поработать с ключевыми словами, настройками платной рекламы в поиске ВБ и отзывами на карточке.
### Как сделать красивую карточку товара на Вайлдберриз?
__
Главная цель карточки на ВБ - это продажи. Поэтому дизайн, оформление и текстовое описание разрабатываются после анализа покупательского запроса.
### Как правильно писать описание товара на Вайлдберриз?
__
Лучше всего использовать, как высокочастотные ключевые слова, так и менее популярные запросы при создании описания для карточки товара. Объем описания на ВБ предполагает использование до 5000 символов.
### Изменение ранжирования на Вб – что это значит?
__
Под ранжированием имеется в виду положение карточки на маркетплейсе – ее позиции в выдаче по запросу покупателя. Улучшить ранжирование – значит поднять в поиске.
4.6
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Rich-контент на Озон: что такое и как создать рич контент на Ozon самостоятельно
Source: https://sholchev.ru/blog/kak-prodvinut-tovar-na-ozon-s-pomoshchyu-rich-kontenta
Description: Узнайте все о рич контенте (rich-контенте ) на Озоне с нашими примерами и инструкциями для селлеров. Создавайте потрясающий рич контент на Озоне самостоятельно и привлекайте больше покупателей с помощью нашей статьи.
h1. Как продвинуть товар на Ozon с помощью рич-контента
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации04.05.2023
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров2579
Первое, что нужно знать rich-контенте Ozon – он отлично продает! А значит, точно нужен. Как сделать рич контент для Озон самостоятельно – пошаговая инструкция в статье. Плюс – ценные советы и лайфхаки от экспертов.
h2. Что такое рич-контент на ozon?
Rich-контент — дополнительный маркетинговый инструмент на Ozon, который позволяет добавить в карточку товара фотографии, видеоролики, инфографику и другие мультимедийные элементы.
**Некоторые сравнивают его с лендингом: там собрана информация о вашем товаре в разном формате, плавно подводящая к продаже.**
h2. Зачем нужен рич-контент на ozon?
_Rich-контент помогает акцентировать внимание на отдельных характеристиках товара._
Компания по продаже велосипедов и самокатов «подсветила», что их товары безопасны для детей, а ещё они крайне надежные благодаря проверенной системе производства.
С помощью такой инфографики магазин выделяется на фоне других продавцов, интерес аудитории к нему растёт, а значит, и повышается рейтинг в поисковой выдаче.
Пример Rich-контента с инфографиками
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
**В рич-контент нужно добавлять ту информацию, которая повысит интерес покупателя к товару, расскажет о его преимуществах и ответит на все вопросы о нём.**
На этих карточках продавец заверяет, что его мойщик отлично справится со своей основной задачей — поможет с уборкой, а приятным бонус станет экономия, ведь салфетки можно стирать в стиральной машине и использовать повторно.
Пример Rich-контента с карточками
На фотографиях знаменитого пластилина Play-Dot мы видим всю доступную палитру, а также содержимое набора: всё ясно и прозрачно, можно брать! Прекрасный пример, как сделать кликабельный рич-контент на Озоне.
Пример Rich-контента с фотографиями
**Инфографика и видео, 3D-модели и яркие, запоминающиеся презентации — отличный способ вызвать эмоции и влюбить покупателя в свой товар!**
- Благодаря эффектной демонстрации преимуществ в рич-контенте покупатель сможет рассмотреть товар со всех сторон, изучить характеристики — такое взаимодействие гораздо информативнее простого текста.
- А презентация функционала и видеоинструкции покажут разные варианты эксплуатации вашего продукта.
**Важный факт:** в карточках товаров на Ozon есть поле «Описание». В него можно добавлять только текст. Но если вы решите добавить Rich-контент, то поле «Описание» перестанет отображаться в карточке.
Вам нужно выбирать, что вы хотите оставить: описание или Rich-контент. **При этом стоит понимать, что Rich-контент по сути — это тоже описание, но с возможностью добавления визуального контента.**
Изображения для десктопной и мобильной версии карточки товара
h2. 360°
Фото на 360° позволяют прокрутить товар и посмотреть его со всех сторон. Это очень популярный формат, который поможет увеличить конверсию в покупку.
Для техники стоит показать, какие кнопки можно нажать и зачем, для мебели — какие ящики в комоде выдвигаются, для посудомоечной машины — сколько тарелок помещается внутрь.
Чтобы рассмотреть товар, зажмите левую кнопку мыши поверх фото и потяните в любую сторону
Чтобы добавить такую функцию, нужно предоставить набор изображений товара, соответствующий требованиям. По нему маркетплейс создаст «крутящиеся» модели. Такая опция доступна как в десктопной, так и в мобильной версии сайта.
**1.**Чтобы снять такой комплект фотографий, нужно иметь специальную поворотную платформу, постоянный свет и фон.
Пример того, как может выглядеть фотостудия
**2.** Установите товар на платформу четко по центру. Если товар большой и не помещается целиком, снимайте его с разных точек по кругу.
**3.**Минимальное количество — 15 изображений в формате jpeg. Лучше от 36 до 60, потому что чем их больше, тем плавнее будет поворот товара.
**4.** В названиях файлов нельзя использовать символ «/».
**5.** Передать подборку фото в Ozon лучше с помощью собственного ftp, чтобы они не удалились со временем.
**Чтобы делать такой контент на Ozon, для начала поставщикам и производителям нужно изучить требования Ozon к данным для карточек товаров.**
h2. Выбираем данные для рич-контента
Рич-контент преследует две цели:
- упрощает покупателю выбор товара,
- помогает продавцу увеличить продажи.
Скорее всего, вы уже знаете, какие вопросы клиент задает себе при выборе вашего товара. Их можно легко найти на сайтах с отзывами или узнать у специалистов вашего контактного центра.
**Если выбрать товар сложно из-за его разнообразных характеристик, технических особенностей или высокой цены, рич-контент — лучший способ презентовать покупателю продукт.**
- Какие-то характеристики товара можно показать на фото (например, фактуру ткани или обивку корпуса);
- Точные данные могут быть описаны цифрами (размер, диаметр или толщина);
- Особенности установки, использования и обслуживания стоит показать на видео или представить в виде инфографики.
Так покупателю будет проще «примерить» товар, «попробовать» его еще до добавления в корзину и принять решение о покупке. **Это улучшает покупательский опыт и увеличивает лояльность.**
Пример соотношения форматов в рич-контенте
h2. Кому стоит использовать рич-контент?
Задуматься об оптимизации карточек товаров стоит, если у вас:
- падают или не растут продажи;
- текущее наполнение карточек не отвечает запросам потребителей, не предоставляет полную информацию о товаре;
- растёт число возвратов: покупатели жалуются на то, что товар не соответствует описанию, не оправдал их ожиданий;
- вам сложно выделятся на фоне конкурентов;
- информации в карточках много, но её трудно воспринимать в виде текста.
h2. Создаём рич-контент на ozon
h3. Техническая часть: как загрузить рич-контент на Ozon
Перед тем, как в Озон в ричконтенте вставить кликабельные фото, обязательно ознакомьтесь с правилами. У Ozon есть требования для рич-контента в html: продавцы могут загружать изображения, схемы, инструкции, диаграммы и примеры использования вместо обычного текстового описания. Также можно вставить в карточку товара видео с YouTube (оптимальный хронометраж — 1-2 минуты), загрузить фото 360 и дополнить карточку сертификатами и инструкциями.
Кстати, фото товара в шаблоне рич-контента (в отличие от обычных карточек товара) может содержать различные надписи. Важно не делать фото с подписями главными в подборке. Например, на второй или третьей фотографии товара можно указать «не содержит сахар» или «изготовлен из натурального хлопка».
**Можно заполнить шаблон рич-контента самостоятельно или запросить такую услугу в Ozon. Также есть возможность прислать платформе готовую картинку. Стоимость создания rich-контента на заказ довольно доступная.**
- Размер изображения 2:1
- Минимальный размер 1472x736 pxl
- Формат – jpeg
**Чтобы загрузить рич-контент на Ozon, поставщики могут отправить картинку по почте контент-менеджеру, либо html-код через запрос в поддержку.**
- Html формат дает возможность интегрировать поиск на сайте с текстовыми атрибутами в карточке товара и добавлять видео.
Селлеры же могут отправить запрос в личном кабинете с темой «Контент — Исправление ошибок» с картинкой через шаблон в атрибут «Изображение» в аннотации, или html — через запрос в поддержку.
- Также ссылки на изображения с рич-контентом можно подгрузить с помощью Excel-шаблона из Ozon.Seller
Для этого нужно через пробел добавить ссылки на картинки в атрибут «Ссылки на фото аннотаций».
Удобно, когда процесс загрузки данных в шаблон рич-контента автоматизирован: это быстрее и исключает ручные ошибки. Поэтому часто такие шаблоны предлагают компании, занимающиеся упорядочиванием контента о товарах — PIM-системами, и технологические партнеры Ozon.
Частые технические вопросы:
- Почему не работает кнопка Применить в рич-контенте? Попробуйте перещелкнуть на иконку мобильной версии и заново добавить картинки.
- Почему не сохраняется рич-контент на Озон? Та же методика, что с неактивной кнопкой Применить.
- Ссылки rich на сайте Озон работают, а в приложении не работают. Проверьте корректность ссылки и заполнены ли все атрибуты, особенно картинки.
- Как настроить rich контент на Озоне для одного товара разных размеров? Используйте инфографику.
Чтобы [увеличить продажи вашего магазина](https://sholchev.ru/uslugi/podklyuchenie-i-prodvizhenie-na-ozon/), вы можете обратиться за профессиональной помощью в агентство «Шольчев».
h3. Способы создания Rich-контента
Есть несколько способов создать Rich-контент для Ozon, и все они работают на основе кода JSON. Особенность кода в том, что его легко понимает как человек, так и компьютер.
**1. Песочница и шаблон JSON**
Первый способ — сделать все самостоятельно в специальной песочнице. Для новичков способ будет сложноват, поскольку все создается вручную с помощью написания кода.
В песочнице доступен макет с местом для фото, видеоконтента и текстовых описаний. Все изменения, которые вносятся в редакторе, отображаются на макете.
Интерфейс песочницы
Чтобы добавить изображения, нужно ввести прямые ссылки на них и указать размер фото. Чтобы добавить видео — прямую ссылку или ID видео на YouTube. В шаблоне доступно несколько разных виджетов. Те, которые не используются, из редактора нужно удалить.
Если в коде допущена ошибка, в правом нижнем углу появится надпись _«Некорректный JSON»_.
**2. Визуальный редактор Ozon**
Редактор тоже [работает](https://rich-content.ozon.ru/visual-editor) на коде JSON, но это уже готовый конструктор, так что он интуитивно понятнее и проще для неспециалистов.
В левом боковом меню конструктора доступны разные блоки: изображения с текстом, карточки с фото, колонки с иконками, просто текст, видео, таблица. Чтобы выбрать один, достаточно перетащить его в рабочую область.
В рабочей области нужно заполнить все блоки: добавить фото (прямыми ссылками), отредактировать текст. Все блоки можно удалять, менять местами и добавлять новые. На изображения можно вставить активные ссылки на свой товар на Ozon.
В конструкторе видно, как Rich-контент будет выглядеть в мобильной и десктопной версиях. После заполнения всех блоков, форму нужно скачать для последующей загрузки в карточку товара на Ozon.
После того, как контент будет создан, нужно будет нажать кнопку «Применить». Это в случае, если в редактор вы зашли через кабинет. Rich-контент автоматически загрузится в карточку товара.
Рабочая область визуального редактора
**3. Сторонний генератор Rich-контента**
Richcontentozon — это сторонний [сервис](https://richcontentozon.ru/) для создания Rich-контента.
В пробном периоде им можно бесплатно пользоваться только сутки, после чего необходимо оформить подписку. Минимальный тариф стоит 2000 рублей и даёт доступ к сервису на 31 день. Кроме этого, требуется оплата за хранение большого количества файлов. До 100 Мб оно бесплатно, дальше — от 350 рублей.
Генератор представляет собой конструктор, похожий на редактор Ozon, только он создан сторонними разработчиками. Чтобы пользоваться сервисом, необходимо добавить свой магазин на Ozon в личном кабинете. После этого станут доступны разные шаблоны для Rich-контента, в которых можно использовать медиафайлы разных форматов. Сервис покажет, как они будут выглядеть в мобильной и компьютерной версии маркетплейса.
h3. Загрузка Rich-контента в карточку товара
**Метод загрузки отличается в зависимости от того, где вы создавали Rich-контент.**
1. Из визуального редактора Ozon Rich-контент импортируется в виде кода в карточку товара. Для этого его сначала нужно скачать в редакторе. Из песочницы — код сначала нужно проверить на корректность отображения всех виджетов, после чего скопировать его и добавить в карточку товара. После прохождения модерации Rich-контент отобразится в карточке.
2. Rich-контент, созданный на стороннем сервисе, импортируется в карточку товара в нем же.
3. Чтобы добавить Rich-контент в карточку товара через API, нужно перейти на страницу настроек и открыть API-ключи. Чтобы создать ключ API — в разделе API key выбрать тип токена «Товары», ввести название ключа и нажать «Создать ключ». Далее — использовать запрос [POST /v2/product/import](https://docs.ozon.ru/api/seller/#operation/ProductAPI_ImportProductsV2) для добавления Rich-контента.
Загрузка Rich-контента через API
h2. Главное
Рич-контент позволяет устроить интерактив и улучшить взаимоотношения с потребителем, он привлекает и удерживает внимание, вызывает интерес и создает атмосферу настоящего шопинга (ведь баннеры и фото рич-контента в едином стиле создают эффект шикарной витрины).
Используйте в текстах ключевые слова из семантического ядра, по которым вас ищут. Создавайте Rich-контент на отдельном сайте, а не в карточках товаров. Если вам понадобится что-то в нём поменять, вы сможете загрузить код в песочницу и внести правки. В самом редакторе внести правки не получится (только в последнем созданном контенте, который остался в черновике).
**Rich-контент — это непростой инструмент со своими тонкостями. Сперва его создание может показаться сложным, но в целом сделать его — задача не трудная, но очень полезная. Однажды создав качественный Rich-контент, вы значительно улучшите позиции карточек, контент-рейтинг и, конечно, выделитесь на фоне конкурентов.**
4.9
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Работает ли продвижение на Авито - информация для продавцов на маркетплейса Ozon от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/rabotaet-li-prodvizhenie-na-avito
Description: Работает ли продвижение на Авито - информация для продавцов на маркетплейса Ozon от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Работает ли продвижение на Авито
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации10.04.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Авито многие недооценивают. Кто-то считает, что это площадка только для «барахолки» и б/у вещей. Кто-то пробует разместить пару объявлений, не получает выхлопа — и ставит крест. Но реальность куда сложнее: у Авито огромная аудитория, сильная региональная представленность, хорошая мобильная версия и все больше инструментов для системного продвижения. Вопрос не в том, работает ли Авито, а в том, как, кому и с какими целями подходит платформа. .
h2. Когда с Авито идут хорошие заявки
Авито отлично отрабатывает задачи в сегментах, где пользователь ищет быстро, локально, с намерением купить: недвижимость, авто, ремонт, услуги, стройка, работа, аренда, мебель, техника. Особенно хорошо работают те категории, где конкуренция в поиске и таргете уже перегрета, а стоимость лида — за гранью разумного.
Если объявление написано по делу, с нормальными фото, понятным заголовком и адекватной ценой — оно может выйти в топ органики без вложений. А если еще подключить платные инструменты (премиум, автоподнятие, контекст внутри Авито), то охваты увеличиваются кратно.
h2. Почему «просто разместить объявление» не работает
Авито стало алгоритмической платформой. То есть, как и маркетплейсы, оно ранжирует объявления по поведению: кликают ли, читают ли, пишут ли, сколько времени проводят в карточке. Объявление без смысла, с клишированным заголовком и размытой подачей — утонет в потоке. Выше поднимаются те, кто четко отвечает на запрос. А значит, чтобы получать отклик, нужно думать как маркетолог: что за аудитория, какие боли, как выглядит привычный UX на площадке, в какое время показываются лучшие клики.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Какие инструменты усиливают результат
Платные функции Авито — поднятие и премиум — работают только при условии оформления сильной карточки. Если текст слабый, деньги просто сливаются в пустоту.
Больше возможностей дает кабинет Avito Ads. Там можно строить аудитории по интересам, делать ретаргетинг, запускать воронки через баннеры и сообщения. Это уже ближе к классическому performance, но на базе поведенческих данных внутри платформы.
Еще одно преимущество — брендированные витрины. Особенно для агентств, сервисов, производителей. Когда человек видит не одиночное объявление, а «профиль» бренда — это сразу другой уровень доверия.
h2. Кому можно торговать на Авито
Если вы продаете супернишевый digital-продукт, запускаете онлайн-курс или торгуете бизнес-услугами по подписке — Авито может не дать того, что вы ждете. Здесь не ждут «долгоиграющих» предложений. Здесь ищут «надо сейчас» — машину, плиточника, 1С, квартиру, мастера, вывеску. То есть если вы попадаете в ситуацию «спрос с горячим намерением» — [Авито](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-avito/) может быть даже эффективнее рекламы в ВК или контекста. При этом обязательно нужно работать с отзывами, рейтингом, скоростью ответов. Алгоритмы это учитывают. А пользователи — тем более.
Не рассматривайте Авито, как дешевую альтернативу контексту. Это самостоятельная платформа со своими правилами, механикой и ритмом. Она дает хорошие заявки в нужных нишах, но требует внимания к подаче, аналитике и тестированию. Если вы готовы к системному подходу — у вас будет трафик.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Аналитика спроса на маркетплейсах - информация от экспертов агентства «Шольчев» для продавцов
Source: https://sholchev.ru/blog/analitika-sprosa-na-marketpleisakh
Description: Аналитика спроса на маркетплейсах - информация от экспертов агентства «Шольчев» для продавцов. Зачем анализировать данные и как это правильно делать. Секреты успешных продаж
h1. Аналитика спроса на маркетплейсах
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации29.05.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров448
Эффективно торговать на маркетплейсах без понимания спроса — невозможно. Можно выставить сотни позиций, но так и не попасть в интерес покупателя. Аналитика спроса показывает, что ищут люди, по каким фразам, в какие периоды и какие товары реально покупают, а не просто смотрят. Это ключевой аналитический инструмент до запуска товара, при расширении ассортимента и в сезонных корректировках.
На Яндекс, Ozon, Wildberries и других площадках специфика спроса разная. То, что продается в Google, может не работать на WB, и наоборот. Поэтому анализ нужно проводить не на общих данных, а на конкретной платформе, и в разрезе категории, региона и времени.
h2. Что такое аналитика спроса на маркетплейсах
Аналитика спроса — информация о том, что люди хотят купить, что ищут, какие категории просматривают и какие товары добавляют в корзину. Это работа на опережение: пока одни смотрят на вчерашние продажи, вы анализируете, где и по каким запросам только формируется интерес.
На маркетплейсах спрос выражается через поведение пользователя: он вводит фразу в поиск, кликает на карточки, фильтрует по цене или бренду, просматривает галерею, добавляет товар в избранное. Даже если не покупает — его действия формируют статистику. И если собрать эти данные, можно точно понять: на что есть внимание, а на что — нет.
Важно понимать, что спрос не равен продажам. Товар может быть на пике интереса, но не продаваться из-за неправильной цены, слабого контента или отсутствия на складе. Анализ спроса позволяет это увидеть заранее — еще до запуска позиции или вложений в продвижение.
h2. Данные для оценки спроса
Чтобы понять, что действительно ищут на маркетплейсе, анализируют:
- Поисковые запросы пользователей — фразы, которые вводят в поиск. Это основа понимания интереса.
- Карточки с высоким охватом и добавлениями в корзину — особенно важны товары, у которых много просмотров, но не всегда есть продажи.
- Частотность и динамика спроса по неделям — можно отследить рост интереса и спад, даже если товар еще не в топе.
- Лидеры категории — товары, которые стабильно набирают внимание, независимо от цен и рекламы.
- Внешние источники — Яндекс Wordstat, Google Trends, если нужно сверить интерес за пределами площадки. Особенно важно, если товар еще не представлен на платформе, но есть тренд в интернете.
Все эти данные дают представление о структуре спроса в конкретной категории, что позволяет принимать осознанные решения.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Инструменты для анализа спроса на маркетплейсах
Для оценки спроса используют как встроенные инструменты самих площадок, так и сторонние сервисы, чтобы отслеживать тренды, сегментировать категории и сравнивать данные по периодам.
Основные инструменты:
- Ozon Аналитика — дает данные по поисковым запросам, просмотрам карточек, добавлениям в корзину и динамике интереса по категориям.
- Wildberries Карта спроса — показывает объем запросов, ключевые фразы, распределение интереса по регионам и сезонность.
- Moneyplace, Mpstats, Selvery — сторонние сервисы с парсингом запросов, частотности, карточек-лидеров и конкурентной среды.
- Google Sheets + API WB/Ozon — для кастомной выгрузки данных по интересующим группам товаров.
- BI-системы — если нужно строить модели спроса по тысячам SKU, динамике, сезонам, регионам.
Инструменты подбираются под задачи: для точечного анализа достаточно одного сервиса, а для запуска широкой матрицы — нужна связка API, хранилища и визуализации.
h2. Как применять аналитику спроса на практике
Спрос — это основа товарной стратегии. Если вы заранее видите, какие категории начинают расти, какие фразы ищут чаще всего, и какие товары получают внимание без рекламы — можно точно подобрать ассортимент, выйти в нишу раньше конкурентов.
Применение аналитики начинается с выбора точки входа: например, вы хотите расширить линейку термокружек. Через карту спроса видно, какие цвета и объемы чаще ищут, какой ценовой сегмент вызывает интерес, и какие модели стабильно добавляют в корзину. Вместо того чтобы запускать 10 случайных позиций, вы запускаете 3 — и попадаете в конкретный спрос. То же самое работает для сезонных решений, новых брендов, распродаж или точечного выхода в смежные категории.
Для больших каталогов спрос помогает сегментировать матрицу: какие товары стоит продвигать, какие — снизить в цене, а какие — снять.
Если вы хотите точно знать, на что есть спрос — команда [агентства Шольчев](https://sholchev.ru) соберет аналитику под вашу категорию: покажем, что ищут, какие карточки лидируют и как можно быстро протестировать интерес к новым позициям. Заполните форму — начнем с анализа именно вашей ниши.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Маркетинговая стратегия продвижения бренда - услуги экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/marketingovaya-strategiya-prodvizheniya-brenda
Description: Маркетинговая стратегия продвижения бренда - услуги экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Маркетинговая стратегия продвижения бренда
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации29.08.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Без системного подхода любой бренд обречен на провал. У каждого действия должен быть смысл: зачем мы выходим в эту соцсеть, почему настраиваем таргет именно так, зачем вкладываемся в амбассадоров. Маркетинговая стратегия помогает не распыляться, точно понимать каналы роста и заранее просчитывать, где бренд будет через полгода. Заказать маркетинговую стратегию вы можете у профессионалов агентства Шольчев.
Что входит в маркетинговую стратегию:
- аудит ниши, конкурентной среды и целевой аудитории
- формулировка позиционирования и смыслов бренда
- выбор каналов продвижения и распределение бюджета
- медиаплан, контент-план, PR-инициативы
- показатели эффективности и модель роста
Стратегия — это не креативная презентация с общими словами. Это рабочий документ, в котором есть конкретные цифры, сроки, каналы, задачи и воронки. С ней становится понятно, во что вкладываться, какие гипотезы тестировать, где точка безубыточности, как расти не только в охватах, но и в выручке. С грамотно разработанной стратегией все элементы бизнеса (маркетинг, продукт, продажи) начинают двигаться в одном направлении.
h2. С чего начинается работа над стратегией
Первый этап — понять, с кем и для кого мы работаем. Бренд может продавать одно и то же, но говорить с разными сегментами по-разному. Поэтому все начинается не с идей, а с вопросов: кто покупает, как принимает решение, что влияет на выбор, через какие каналы проще достучаться. Ответы фиксируются в брифе. Он не просто помогает «понять клиента» — он задает рамки будущей стратегии.
Далее идет сбор данных. Это цифры по рынку, воронкам, юнит-экономике, рекламным кампаниям, в том числе неудачным. На этом этапе уже видны провалы в позиционировании, лишние расходы, дублирующие каналы. После аналитики стратегия дробится на спринты: что тестируем в первую очередь, какие каналы выводим в рост, где ставим контрольные точки для пересмотра гипотез.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Заказать разработку маркетинговой стратегии
Изнутри бренд часто видит не рынок, а свои привычки. Команда привязана к формулировкам, устаревшим смыслам и не замечает, как конкуренты перестраивают коммуникацию. Агентство заходит снаружи: оно не привязано к корпоративной инерции, зато вооружено свежей экспертизой, цифрами по нише и рабочими механиками из других проектов. Так можно найти реальные точки роста.
Вторая причина заказать маркетинговую стратегию у специалистов [агентства Шольчев](https://sholchev.ru)
— экономия ресурсов. Чтобы собрать стратегию in-house, придется заводить сразу несколько специалистов: бренд-стратега, медиапланера, таргетолога, копирайтера, дизайнера. А потом — управлять ими, ставить задачи, сверять метрики. Агентство закрывает весь объем под ключ, без лишней нагрузки на команду и без распыления бюджета на неэффективные гипотезы.
Если нужен результат, лучше сразу подключайте специалистов. Напишите нам — разработаем стратегию, которая гарантировано работает на прибыль.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Особенности продвижения на Вайлдберриз 2025 - информация экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/prodvizhenie-na-vaildberriz-2025
Description: Продвижение на Вайлдберриз 2025 - информация экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж на Wildberries
h1. Продвижение на Вайлдберриз 2025
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации26.08.2025
__
Время прочтения16 минут
__
Просмотров470
Правила игры на маркетплейсах меняются быстрее, чем появляются новые карточки. В 2025 году [продвижение на Wildberries](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-wilberries) — это не только ставки и внешняя реклама. Алгоритмы ранжирования стали чувствительнее к выкупу, отзывам и удержанию внимания. Появились новые форматы продвижения, усилился приоритет внутренних инструментов, а автоматические механики требуют точной настройки. Чтобы оставаться в выдаче и расти в продажах, нужно выстраивать продвижение как систему — на уровне SKU, логистики, контента и рекламной стратегии.
h2. Что изменилось в 2025 году
Продвижение на Wildberries перестало быть линейным процессом. Ставки, которые еще недавно вытягивали карточку в ТОП, больше не работают на 100%. Алгоритм ранжирования стал сложнее и опирается на поведение покупателя, а не только на бюджет. Повысилось влияние удержания, возвратов и полноты карточки. Появились новые рекламные форматы.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h3. Алгоритмы ранжирования
Позиции карточки в поиске теперь зависят от того, насколько долго пользователь задержался на ней, пролистал ли фото, посмотрел видео и дошел ли до заказа. Удержание стало одной из главных метрик. Также система следит за динамикой выкупа — если карточка теряет продажи, она постепенно выбывает из топа, даже при высоких ставках. Стабильная работа с ассортиментом важнее краткосрочного буста.
h3. Новые рекламные форматы внутри платформы
В 2025 году Wildberries расширил линейку внутренних инструментов: появились “продвигаемые подборки”, а также автоматические кампании под конкретные категории с таргетом на поведение пользователя. Настройка стала ближе к логике контекстной рекламы: важно не просто включить промо, а правильно задать сегменты, фильтры и цели. Форматы стали эффективнее, но требуют точной работы с аудиторией и контентом.
h3. Снижение веса внешнего трафика без конверсии
Алгоритм начал учитывать не только объем переходов снаружи, но и то, как ведет себя пользователь после клика. Если трафик не конвертируется — карточка теряет позиции. Поэтому привлекать трафик Telegram, Avito или блогов есть смысл только при выстроенной воронке: карточка должна “принимать” покупателя, не теряя его на этапе выбора.
h3. Ужесточение правил по отзывам и выкупам
Платформа усилила контроль за неестественными действиями: массовые однотипные отзывы, резкие скачки выкупа, синхронные оценки и комментарии — все это стало поводом для санкций. Нарушения отслеживаются автоматически, а попадание карточки в “теневой фильтр” выводит ее из выдачи даже при высоких показателях. Безопаснее использовать реальные механики стимулирования отзывов: работа с постоянными клиентами, постпродажная коммуникация, вшитые триггеры в упаковке.
h2. Рекомендация экспертов
[Продвигаться на Вайлдберриз](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-wilberries) в 2025 году нужно системно. Классические тактики, основанные на повышении ставок и массовом выкупе, больше не дают гарантированного результата. В центре — поведение покупателя: удержание, конверсия, интерес к карточке. Продвигаться стало сложнее, но прозрачнее — платформа поощряет те карточки, которые действительно работают на аудиторию. В выигрыше остаются те селлеры, кто управляет ассортиментом как бизнесом, а не как витриной.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Аналитика маркетплейсов - информация экспертов агентства «Шольчев» для продавцов на Вайлдберриз, Озон, Яндекс Маркет
Source: https://sholchev.ru/blog/analitika-marketpleisov
Description: Аналитика маркетплейсов - информация экспертов агентства «Шольчев» для продавцов на Вайлдберриз, Озон, Яндекс Маркет. Секреты успешных продаж
h1. Аналитика маркетплейсов
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации27.05.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров463
Без аналитики торговля на маркетплейсах ведется практически вслепую. Продажи идут, но за счет чего — непонятно. Какие товары в минус? Где теряется маржа? Какой канал дает выручку, а какой — одни возвраты? Личный кабинет дает базовые цифры, но не отвечает на главные вопросы бизнеса. Чтобы управлять ассортиментом, рекламой, логистикой и ценами — нужна полноценная система аналитики, построенная на данных из API, учетной системы и внешних платформ.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Какие задачи селлера решает аналитика
Без анализа продавец вливает бюджет в рекламу, не зная отдачи; держит убыточные позиции на складе; запускает поставки, которые не окупаются. Грамотно выстроенная аналитика отвечает на ключевые вопросы: какие товары приносят прибыль, где маржа «съедается» логистикой, какие кампании работают, а какие просто сливают деньги.
Аналитические данные позволяют:
- видеть прибыльность по каждому SKU, а не только общую выручку;
- контролировать возвраты и выявлять проблемные категории;
- понимать, какая площадка или логистическая схема выгоднее;
- оценивать эффективность рекламы — вплоть до ROAS по конкретным товарам;
- управлять остатками и оборачиваемостью, чтобы не замораживать деньги в медленных позициях.
Вся управленческая часть — от стратегии ценообразования до принятия решения, куда расширяться — опирается на аналитику. Без нее бизнес становится реактивным, а не управляемым.
h2. Какие данные полезны для анализа
Чтобы аналитика действительно работала, она должна собирать данные не только из личного кабинета маркетплейса, но и из учетной системы, логистики и рекламных платформ. Только так можно сопоставить выручку с затратами и считать прибыль, а не оборот.
Основные типы данных:
- Продажи — по дням, по SKU, с разбивкой по площадкам, регионам, юрлицам.
- Возвраты и отмены — с указанием причин и стоимости.
- Логистика — комиссии, стоимость доставки, время на сборку, просрочки.
- Остатки и движения — в разрезе складов, статусов, партий.
- УПД, поставки, документы — для сверки с бухгалтерией.
- Рекламные метрики — показы, клики, CTR, списания, ROAS.
- Финансы — выплаты от маркетплейса, штрафы, долги, удержания.
- Конкурентные данные (если подключены внешние сервисы) — цены, спрос, позиция в каталоге.
Все это собирается по API и через выгрузки, загружается в хранилище и объединяется в отчеты. Только в такой связке можно объективно ответить: какой товар работает, а какой тянет бизнес вниз.
h2. Инструменты для аналитики маркетплейсов
Инструменты подбираются под задачи и объемы. Кто-то работает в Google Sheets, кто-то строит дашборды в Power BI или DataLens, а крупные команды подключают полноценные BI-системы. Главное — не в интерфейсе, а где берутся данные, как они обрабатываются и что с ними можно сделать.
Основные инструменты:
- BI-платформы — Power BI, Яндекс DataLens, Looker Studio — визуализация метрик, фильтры, сравнение периодов.
- Хранилища — PostgreSQL, BigQuery, ClickHouse — для хранения выгрузок по API, логистике, рекламе, остаткам.
- Интеграции с API маркетплейсов — чтобы получать актуальные данные по заказам, остаткам, УПД, возвратам.
- Учетные системы (1С, МойСклад) — источник себестоимости, накладных и логистики.
- Рекламные кабинеты и отчеты — данные по списаниям, эффективности, отклонениям.
- Хорошая аналитика — это не один отчет, а система, в которую ежедневно стекаются данные из всех точек, чтобы вы видели реальную картину
Если вы хотите видеть, сколько вы реально зарабатываете на маркетплейсе, а не просто «сумму продаж», — пора настраивать аналитику. Команда [агентства Шольчев](https://sholchev.ru) соберет систему под ваш бизнес: подключим API, выгрузим данные, настроим отчеты по прибыли, возвратам, рекламе и остаткам.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Продвижение товаров на «Авито»: как получить обороты от 1 млн на свой товар
Source: https://sholchev.ru/blog/prodvizhenie-tovarov-na-avito-kak-poluchit-oboroty-ot-1-mln-na-svoi-tovar
Description: Многие маркетологи недооценивают платформу «Авито», отдавая предпочтение другим маркетплейсам.
h1. Как продвигать товары на «Авито»?
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации09.08.2024
__
Время прочтения10 минут
__
Просмотров2800
Многие маркетологи недооценивают платформу «Авито», отдавая предпочтение другим маркетплейсам. При этом статистика 2024 года показала, что заказы с «Авито» обходились брендам в 4–5 раз дешевле, чем с более крупных маркетплейсов, а рост оборотов на этой платформе у многих увеличился на 230% с 2023 года. В этой статье мы подготовили обзор методов продвижения на Avito.
h2. **4 бесплатных, но прибыльных варианта работы с «Авито»**
Есть мнение, что [начать зарабатывать на «Авито»](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-avito/) можно только при наличии больших рекламных бюджетов. Это не так. Площадка подразумевает большое количество органических (бесплатных) методов продвижения. Рассмотрим самые эффективные из них.
**1. Кросспостинг**
Один из таких методов — кросспостинг, то есть размещение ссылки на объявление в социальных сетях, блогах и комментариях. Это увеличивает просмотры потенциальных покупателей, особенно если активно работать над распространением репостов. Однако, несмотря на отсутствие затрат, кросспостинг требует много времени и усилий на аналитику и внедрение. Важно адаптировать посты, с учетом разной целевой аудитории в разных соцсетях.
Помимо постинга ссылок, важно правильно упаковать сопроводительный текст к посту. Расскажите о том, кому этот товар может быть полезен и почему именно он достоин выбора покупателей. Также можно указать специальные условия: временная скидка, ограниченное число товара и др. Работа с репостами должна стать ежедневной рутиной. Размещайте ваши ссылки в группах, пабликах, чатах, где может быть ваша целевая аудитория.
**2. Работа с фотографиями в карточке товара**
Большинство покупателей на «Авито» ориентируются на внешний вид товара, а не только на его характеристики, особенно если речь идет о косметике, одежде, товарах для дома. Поэтому нужно не просто привести товар в порядок, но и сделать несколько снимков с разных ракурсов при хорошем освещении. Лучше не скрывать мелкие дефекты — слишком идеальные фото могут отпугнуть.
Можно также добавить текст на изображение с ключевыми характеристиками или информацией о скидке, но важно не переусердствовать с обработкой, чтобы фото не выглядело слишком искусственным.
Именно на «Авито» покупатели ценят правдивость и выбирают не слишком идеальные картинки.
Тестируйте разные форматы визуала, чтобы оценить по какому объявлению приходит наибольший отклик.
**3. Работа с отзывами и лояльность покупателей**
Отзывы играют решающую роль при продаже товаров, помогая покупателям оценить их качество, поэтому важно уделять им внимание. Для получения отзывов можно использовать разные методы — от просьбы оставить отзыв до предложений скидок или бонусов. Отвечать на отзывы также необходимо, особенно на те, где содержится критика. Ответы должны быть вежливыми и демонстрировать заботу о качестве товара.
Негативные отзывы — это нормально. Покупатели будут ориентироваться на вашу готовность решить проблему покупателя, столкнувшимся с браком.
Также сейчас популярны специальные сервисы, с помощью которых можно добавить отзывы на свой товар. Рекомендуем с большой осторожностью использовать такие сервисы, так как есть риск блокировки вашего аккаунта в связи с «купленными» отзывами.
**4. География продаж**
Создавайте объявления с товаром в каждом регионе и городе, в который можете осуществить доставку. Алгоритмы Avito работают с выдачей внутри каждого региона отдельно. То есть покупатель из Серпухова в первую очередь увидит в своей ленте объявления с указанным адресом нахождения товара «Серпухов». Оцените всю область доставки товара, выделите наиболее крупные населенные пункты, где удобно продавать, и создавайте объявления с ориентиром на каждый отдельный город.
h2. **5 платных стратегий продвижения товаров на «Авито»**
Бесплатные методы продвижения могут быть эффективными, но наличие рекламного бюджета поможет кратно увеличить обороты бренда. «Авито» предлагает несколько платных инструментов для продвижения, которые можно использовать прямо на платформе. Рассмотрим пять из них, которые помогут повысить видимость вашего товара и привлечь больше покупателей.
**1. Увеличение размера объявления**
Эта платная функция на «Авито» делает объявление заметно больше, чем остальные, привлекая внимание пользователей. Покупатели могут увидеть фото, описание и цену товара еще до открытия карточки. Функция работает как в мобильной, так и в десктопной версии платформы. Этот инструмент хорошо влияет на охваты и количество просмотров. Рекомендуем подключать при нехватке трафика на ваш товар.
**2. Выделение цветом товара или услуги**
Заголовок объявления подсвечивается цветом, что делает его заметнее и привлекает больше внимания потенциальных клиентов в поисковой выдаче, особенно если товар дешевле конкурентов. Подходит для всех категорий товаров.
Также является одним из платных инструментов, влияющих на охваты объявления.
**3. Умножение числа просмотров**
Один из самых популярных видов платного продвижения на Avito. Эта стратегия увеличивает количество показов объявления, позволяя выбрать уровень умножения: в два, пять или десять раз. Эффективность зависит от уровня конкуренции в нише и требует регулярного и долгосрочного вложения в инструмент. В этом инструменте крайне важно планировать свои максимальные расходы и ежедневно оценивать потраченные бюджеты и полученный оборот.
**4. Автостратегия**
Самый простой метод продвижения объявлений на «Авито» — автоматические алгоритмы платформы, которые самостоятельно выбирают оптимальную комбинацию услуг для повышения видимости вашего товара. Продавцу почти ничего не нужно делать.
Платная услуга Автостратегия на «Авито» имеет дополнительные преимущества. Пользователь может заранее установить цели, сумму на рекламную кампанию, а также дневной бюджет. Все настройки доступны в личном кабинете, где также можно выбрать тарифы, при которых платформа самостоятельно продвинет товар.
**5. Рассылка спецпредложений**
Эта функция позволяет отправлять сообщения пользователям, добавившим объявление в «Избранное». В рассылке можно предлагать скидки, новинки или лучшие предложения, в результате увеличивается конверсия и повышается доверие.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. **Что ещё важно сделать перед запуском продвижения**
**1. Прогноз рекламного бюджета и доли рекламных расходов**
Прежде чем начать продажи и создавать объявления, важно определить, сколько вы готовы потратить. Это предотвратит необходимость корректировать стратегию из-за нехватки средств. Обычно мы рекомендуем выделить на рекламу 10–15% от товарного оборота. Если ваш товар низкомаржинальный, можно ограничиться 5–8% на рекламу.
**2. Прогноз объёма продаж**
Подключение всех доступных услуг ради максимальных продаж не всегда оправдано. Важно заранее определить, какая ваша цель по продажам, на какие обороты и в какие сроки вы рассчитываете. Это поможет избежать лишних расходов и сделает продвижение более эффективным.
**3. Обратитесь к экспертам для минимизации рисков**
Зачастую намного эффективнее начинать продвижение в связке с профессиональными маркетологами. Эксперты по «Авито» в агентстве «Шольчев» помогут спрогнозировать ваши обороты, с учетом конкуренции, частотности поискового запроса и спроса на товар, а также запустят рекламу и трафик на ваши карточки.
Подробнее об услуге «продвижение на Авито»: https://sholchev.ru/prodvizhenie-na-avito/.
Всем новым клиентам мы готовы предоставить бесплатную консультацию по продвижению и помочь бизнесу выйти на витрину.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Интеграция 1С с маркетплейсами: учет, финансы и автоматизация для продавцов | агентство «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/integraciya-1s-s-marketpleisami-kak-navesti-poryadok-v-uchete-sellera
Description: Как интеграция 1С с маркетплейсами помогает навести порядок в учете селлера: заказы, остатки, комиссии, отчеты и бухгалтерия. Практический разбор для продавцов и владельцев бизнеса.
h1. Интеграция 1С с маркетплейсами: как навести порядок в учете селлера
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации11.02.2026
__
Время прочтения13 минут
__
Просмотров497
Когда селлер выходит на маркетплейсы, первые месяцы обычно не до бухгалтерии — все силы уходят на карточки, поставки, рекламу. Потом приходит отчетный период, и начинается хаос с продажами, возвратами, комиссиями, компенсациями и т.д. Разносить все это вручную — путь к ошибкам и выгоранию бухгалтера. Разберемся, как связать 1С с маркетплейсами и сделать учет управляемым.
h2. Зачем селлеру интеграция 1С с маркетплейсами
Работа на маркетплейсе представляет собой поток операций. На Вайлдберриз у активного селлера легко набирается несколько тысяч транзакций в месяц. Ozon, Яндекс Маркет — аналогично. С интеграцией данные из личного кабинета маркетплейса автоматически превращаются в документы 1С. Реализации, возвраты, комиссии агента, корректировки разносятся по нужным счетам без ручного ввода.
h2. 3 варианта интеграции 1С с маркетплейсами
Встроенных инструментов для работы с маркетплейсами в типовой 1С Бухгалтерии нет. Это логично, поскольку маркетплейсы развиваются быстрее, чем обновляется типовая конфигурация. Поэтому варианта три:
- внешние сервисы
- расширения для 1С
- доработка своими силами.
Внешние сервисы — самый популярный путь. Это отдельные программы или облачные решения, которые забирают данные из маркетплейсов через API и передают в 1С. Примеры: МойСклад, retailCRM с модулями интеграции, специализированные решения ЭДО.Селлер или Маркетлогика.
- Плюс — быстрое внедрение, поддержка от разработчика, регулярные обновления под изменения API маркетплейсов.
- Минус — ежемесячная абонентская плата, зависимость от стороннего сервиса.
Расширения и обработки для 1С устанавливаются непосредственно в вашу базу. Их разрабатывают как независимые программисты, так и специализированные компании. Продаются обычно разово или с годовой подпиской на обновления.
- Плюс — все внутри одной системы, нет зависимости от внешних сервисов.
- Минус — качество сильно варьируется, при изменениях на стороне маркетплейса нужно ждать обновления от разработчика.
Собственная разработка — вариант для компаний с нестандартными процессами или штатом программистов. Интеграция пишется под конкретные задачи, учитывает специфику бизнеса.
- Плюс — максимальная адаптивность под свои задачи.
- Минус — дорого, долго, требует постоянной поддержки.
Независимо от выбранного варианта интеграции, ключевую роль играет качество реализации. Один и тот же подход может работать по-разному в зависимости от того, как именно интеграция устроена и какие данные она передает в 1С.
h2. На что обратить внимание при выборе интеграции
Поддержка нужных маркетплейсов — первое и очевидное. Если продаете на Вайлдберриз, Ozon и Яндекс Маркете одновременно, интеграция должна работать со всеми тремя площадками. Далее обращайте внимание на следующие аспекты:
- Полнота загружаемых данных
Минимум — реализации и возвраты. Нормальный уровень — плюс комиссии, логистика, хранение, штрафы. Хорошо, если подтягиваются акты и отчеты агента для сверки. Отлично — если интеграция умеет работать с рекламными расходами и прочими специфическими операциями.
- Корректность разнесения по счетам
Маркетплейс — агент, а не покупатель. Это важно для правильного учета НДС и налога на прибыль. Схема учета через 76 счет (расчеты с агентом) и 90 счет (выручка) должна настраиваться корректно. Если интеграция просто создает «поступление на расчетный счет» — это не решение, а источник проблем.
- Обработка возвратов и невыкупов
На маркетплейсах возвраты — часть нормы, не исключение. В категории одежды процент возврата может достигать 30-50%. Интеграция должна корректно отражать сторнирования выручки, учитывать частичные возвраты, не задваивать операции.
Оперативность обновлений. Маркетплейсы постоянно меняют форматы отчетов, обновляют API, добавляют новые виды удержаний. Разработчик интеграции должен оперативно реагировать на эти изменения. Перед покупкой обязательно проверьте историю обновлений и отзывы пользователей.
h2. 3 типичные проблемы при внедрении интеграции 1С с маркетплейсами
Переход на автоматизированный учет требует адаптации процессов. Поэтому при внедрении интеграции важно учитывать типичные сложности, с которыми сталкиваются селлеры:
- Расхождения с отчетами маркетплейса — главная головная боль. Данные в 1С не бьются с еженедельным отчетом площадки. Причиной могут быть разницы в датах признания выручки, особенности учета доставки, округления. На старте нужно заложить время на сверку и настройку.
- Если бизнес на маркетплейсе работает давно, а интеграцию внедряете только сейчас, возникает вопрос, что делать с прошлыми периодами. В некоторые решения можно загружать данные за прошлые месяцы, другие работают только с текущими операциями.
- Несколько юрлиц и систем налогообложения. Крупные селлеры часто работают через несколько компаний, комбинируют ООО и ИП, общую систему и упрощенку. Интеграция должна корректно разводить потоки по разным базам или подразделениям.
[Интеграция 1С с маркетплейсами](https://sholchev.ru/uslugi/integracia-s-marketpleysami/) — необходимость для любого продавца на маркетплейсе. Выбор конкретного решения зависит от масштаба, бюджета и специфики работы. Главное, не откладывать внедрение до момента, когда объем операций станет неуправляемым. При необходимости стоит привлечь специалистов для подбора и настройки интеграции.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Как создать карточку товара на Озон, как завести и заполнить карточку на Ozon
Source: https://sholchev.ru/blog/kak-sozdat-kartochku-tovara-na-ozon
Description: Узнайте, как создать идеальную карточку товара на Озон! Все о создании, размерах и заполнении карточек на Озон✨ Советы для оформления карточек товара Озон – для максимальных продаж. Подробная пошаговая инструкция по созданию, заполнению и улучшению карточек товара на Озон. Информация о требованиях, размерах карточек и наилучшем способе представления вашего товара для улучшения видимости и продаж. Получите максимальный результат от вашей работы с Озон и увеличьте продажи на площадке.
h1. Как создать карточку товара на OZON
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации04.05.2023
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров1692
В этой статье подробно разберём, как создать карточку товара на Озон Селлер. Подскажем, что написать о товаре, какие фотографии загрузить, кому можно делегировать составление карточки, а также поделимся лайфхаками, которые помогут увеличить продажи.
В агентстве «Шольчев» мы помогаем продавцам [увеличить количество заказов на маркетплейсах](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-marketpleysah/). Будучи технологическим партнёром Ozon, мы точно знаем, какие нюансы мешают росту оборота магазинов, и какие шаги нужно сделать, чтобы это изменить. Один из первых шагов — оптимизация карточек товара на Ozon.
Вид и наполнение карточки зависят от оформления на этапе загрузки. Перед тем, как создать карточку организации на Ozon с продукцией, нужно подготовить весть текстовый и визуальный контент. Сначала продавцу нужно заполнить характеристики товара, а затем загрузить контент — фотографии и видео.
h2. Создаём карточку товара на ozon
Отметим, что маркетплейс отличается очень качественной справкой. На сайте есть подробный гайд, как создать карточку товара на Озон – пошаговая инструкция с предельно понятными формулировками.
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
Чтобы создать карточку на Озон, нужно выполнить вход в [личный кабинет Ozon Seller.](https://seller.ozon.ru/app/registration/signin?redirect=L3Byb2R1Y3RzP2ZpbHRlcj1hbGw%3D) В нём продавцу нужно перейти в раздел «Товары и цены» и выбрать способ загрузки – всего есть семь вариантов.
h3. Вручную на сайте
Самый простой способ, как завести на Озон селлер карточку товара – вручную. Метод подходит при небольшом ассортименте, так как быстро создавать карточки на Озон для единичных товаров не составляет труда.
В этом случае продавец сам добавляет всю необходимую информацию в карточку для Озон: параметры, текстовое описание, фото и видео. В справке показано, как заполнить карточку товара на Озон, пошагово. Также полезна будет статья на нашем сайте о параметрах карточек для Озон.
h3. Вручную в приложении
Маршрут создания карточки товара на Озон пошагово через приложение:
1. Скачать [приложение Ozon Seller](https://docs.ozon.ru/global/ozon-seller-app/install/).
2. Перейти на вкладку «Товары».
3. В правом верхнем углу нажать.
4. Заполнить все характеристики товара и сохранить изменения.
[Подробнее о создании товара в приложении](https://docs.ozon.ru/global/ozon-seller-app/product-management/#%D1%81%D0%BE%D0%B7%D0%B4%D0%B0%D1%82%D1%8C-%D0%BA%D0%B0%D1%80%D1%82%D0%BE%D1%87%D0%BA%D1%83-%D1%82%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%80%D0%B0).
h3. В xls-файле через шаблон
Если у вас много товаров, в одном файле можно добавить сразу все товары из одной категории. Для этого в разделе «Товары и цены» — «Добавить товары» нажмите «Через шаблон». Выберите категорию, скачайте шаблон и загрузите заполненный файл.
Предварительно изучите на сайте маркетплейса, как создать правильный xls для Ozon, скачать его.
[Подробнее о загрузке товаров через XLS-шаблон](https://docs.ozon.ru/global/products/upload/upload-types/xls/).
h3. Копия своего товара
Вы можете создать новый товар на основе своего другого предложения. Инструкция, как зайти в карточку товара на Озон и "клонировать" ее:
В разделе «Товары и цены» — «Список товаров» откройте вкладку «В продаже», выберете товар, нажмите на три точки рядом с ним и сделайте копию. Измените необходимые характеристики и сохраните новую карточку.
h3. Копия товара другого продавца
Есть способ, как добавить, скачать карточки в Озон бесплатно и не утруждаясь. Маркетплейс дает возможность копирования карточки Ozon у других продавцов. В разделе «Товары и цены» — «Добавить товары» в блоке «Товар уже есть у других продавцов на Ozon» укажите название, ссылку или код товара. «Выбрать» около товаров, которые хотите скопировать. Кнопка будет активна, если продавец не включил запрет на копирование. Далее нажмите «Добавить товары». Откроется список с выбранными товарами. Укажите артикул, цену и ставку НДС для каждого товара.
[Подробнее о том, как на Озоне зайти в карточку товара конкурентов](https://docs.ozon.ru/global/products/upload/upload-types/account/)
h3. Через api
Если у вас много товаров и вы хотите автоматизировать их загрузку, используйте Seller API в разделе «Товары и цены» — «Добавить товары».
[Подробнее о загрузке через Seller API](https://docs.ozon.ru/global/api/via-api/)
После успешного прохождения [модерации](https://docs.ozon.ru/global/products/moderation/intro/) карточка товара появится на сайте Ozon.
h2. Заполняем карточку товара на ozon
В карточке товара есть обязательные поля:
1. Название
2. Категория
3. Тип
4. Цена
5. Габариты
6. Штрихкоды
7. Артикул
8. Маркировка
h3. Название
Это базовая информация о товаре: тип, модель, бренд, материал и размер. Это поле можно оставить пустым и не заполнять его. В дальнейшем Ozon сформирует название автоматически по формуле: «Тип товара» + «Бренд или производитель» + «Модель» + «Важные характеристики».
Если вы не хотите использовать шаблон, можно его отключить. После этого все позиции, которые вы добавите или измените в личном кабинете, начнут отображаться на сайте с названием, указанным вами в карточке товара.
Можно добавить название самостоятельно. В этом случае маркетплейс советует писать по схеме «Тип товара» + «Бренд или производитель» + «Название товара». Но эксперты говорят, бренд можно не добавлять в название — на выдачу товара это не повлияет.
Название товара должно быть емким и при этом умещаться в три строки — именно столько отображается в поиске.
«Самое главное при составлении названия — чтобы оно было релевантно самому товару. Иногда продавцы пытаются угнаться за высокочастотными запросами и пишут все возможные слова в одно название. Такой подход может сработать, и карточка все-таки попадает под один из запросов, но это будет не то, что искал покупатель. Нет смысла так делать, потому что продаж все равно не будет».
Также у Ozon есть требования к названиям. Например, максимальная длина названия должна быть не более 200 символов, нельзя допускать грамматических ошибок, добавлять рекламные слова «лучший», «акция», «только сегодня».
Корректное название поможет:
- избежать ошибок при создании товара и сэкономить время на модерации;
- получить высокие позиции в поиске — товары будут лучше соответствовать запросам, поэтому поднимутся в выдаче Ozon;
привлечь больше клиентов. Название должно быть ёмким, и при этом умещаться в три строки — именно столько отображается в поиске. Например, вот так отображается на Ozon товар с полным названием «Кофе Nescafe Gold растворимый сублимированный с добавлением натурального жареного молотого кофе, 95 г».
h3. Категория
От неё зависит, какая будет позиция товара в поиске на Ozon и сколько заплатит продавец с продажи. Поэтому внимательно выбирайте категорию для товаров — в случае ошибки продавец не сможет поменять ее самостоятельно. Сделать это можно только через техподдержку.
Категория товара состоит из:
- основной категории — объединяет в себе товары с общими признаками. Например, «Одежда», «Электроника», «Ремонт и строительство»;
- подкатегорий — они отвечают за уникальные характеристики, которые покупатель увидит в карточке товара. Например, для кофемашины это может быть «Виды напитков», для тарелки — «Диаметр», а для набора столовых вилок — «Материал ручки».
Самый простой способ — найти похожий продукт на [Ozon](https://www.ozon.ru/) и посмотреть, в какой категории он находится. В большинстве случаев названия категорий на сайте и в личном кабинете совпадают.
Советуем выбирать внимательно — у товара может быть только одна категория, и после создания карточки поменять её самостоятельно не получится. Кроме того, позиции с неверной категорией отклоняются на модерации.
h3. Тип
Выберите один тип, который больше всего похож на название товара — так покупателю будет проще понять, что именно он заказывает. Можем заблокировать карточки, у которых тип явно противоречит реальному.
Скоро для новых товаров можно будет выбрать только один тип. После 2 мая 2023 система автоматически выберет один случайный тип и удалит остальные.
Для некоторых категорий, например «Одежда», «Обувь», «Аксессуары», нужно добавлять дополнительные характеристики «Пол», «Цвет», «Размер».
Можно также указать другие характеристики, которые важны при выборе товара, например страна-изготовитель, материал, тип застежки, срок годности. Любые подробности о товаре поднимают его в поисковой выдаче и каталоге, а также выделяют предложение среди конкурентов и не оставляют вопросов у покупателей.
В характеристиках указана точная и корректная информация, заполнены все атрибуты.
h3. Цена
В карточке товара продавец указывает две цены: до скидки и после. Если не планируете делать скидку, укажите цену без нее. Продавец может редактировать цены в любое время после создания карточки.
Также на карточке в личном кабинете вы сможете посмотреть Индекс цен и рыночную цену. Это поможет сделать более выгодное предложение для покупателей. [Подробнее об индексе цен](https://seller-edu.ozon.ru/seller-rating/metrics/price-index) и [рыночных ценах](https://seller-edu.ozon.ru/prices/market-prices).
h4. Что может повлиять на итоговую стоимость товара
Акции, в которые вы вступили
Если вы вступаете в акцию, к товарам могут применяться скидки и другие специальные условия, из-за которых стоимость товара станет ниже. [Какие бывают акции на Ozon](https://seller-edu.ozon.ru/how-to-sell-effectively/promo/promo).
Акции за счёт Ozon
Иногда маркетплейс даёт дополнительную скидку на товар за счёт Ozon, чтобы привлекать покупателей на площадку. Эти акции работают автоматически: вступить в них самостоятельно или выйти не получится, но разница между вашей ценой и фактической суммой продажи будет компенсирована.
Скидка по Ozon Карте
По умолчанию на все товары при оплате Ozon Картой может действовать скидка. Отключить её можно через вашего персонального менеджера или через обращение в [поддержку](https://seller.ozon.ru/app/main?helpCenter=create-issue). Это пригодится, например, если по требованию бренда нельзя продавать продукцию дешевле определённой стоимости — а со скидкой это правило нарушается.
Бонусы продавца
Если вы участвуете в программе лояльности, и покупатель использовал бонусы для оплаты товара, стоимость для него будет меньше цены, которую вы установили.
Региональные коэффициенты
Если товар находится на складе в одном кластере, а покупатель оформляет заказ в другой, можем увеличить стоимость товара за счёт регионального коэффициента.
h4. НДС
Если продавец работает на общей системе налогообложения — ОСНО, едином сельскохозяйственном налоге — ЕСХН или ввозит товары из-за границы, нужно выбрать ставку НДС — 10, 20% или «Не облагается». НДС зависит от категории товара: 10% указывают продавцы детских, продовольственных и медицинских товаров и книг, ставку 20% — остальные. Если продавец самозанятый или работает на УСН или АУСН, эту графу заполнять не нужно.
h3. Габариты
Для каждого товара нужно указать вес, длину, ширину и высоту упаковки, в которой он придет покупателю. Есть товары, для которых не нужно указывать габариты, например книги.
Все измерения продавец может сделать самостоятельно. У Ozon есть инструкции, как правильно измерить товар. К примеру, длину одежды и текстиля измеряют только сложенными пополам.
Лайфхак! В некоторые пункты можно вписывать текст вручную – опытные селлеры внедряют в эти поля ключевые фразы. Пример из практики: вписали в характеристики для шелкового палантина на карточке Озон селлер в поле "стиль": деловой, вечерний, классический, повседневный. Имеем +4 полезных ключа на узкие запросы.
Когда заполнили обязательные характеристики товара, можно переходить к составлению описания и загрузке контента — фото и видео.
h3. Штрихкоды
По штрихкодам принимают продукцию на складе, поэтому:
- товары без штрихкода не получится добавить в [заявку на поставку](https://seller-edu.ozon.ru/fbo/process-details/fill-in-application-form);
- если штрихкод на товаре и в личном кабинете отличается, товар не примут на складе и его придётся [забрать](https://seller-edu.ozon.ru/fbo/warehouses/zabrat-tovary-so-sklada).
При работе на FBS или realFBS добавлять штрихкод не обязательно. Но Ozon советует всё же его указать — на случай, если вы захотите перейти на FBO или совмещать несколько схем.
Добавить штрихкоды в личном кабинете.
h3. Артикул
Артикул — это идентификатор товара в вашей учётной системе и обязательное поле при [создании карточки товара](https://seller-edu.ozon.ru/work-with-goods/zagruzka-tovarov/creating-goods/v-lichnom-kabinete). Каким он будет, вы выбираете сами.
В одном личном кабинете у всех товаров, включая архивированные позиции, должны быть уникальные артикулы — иначе создать товар не получится.
Если у нескольких товаров разных цветов или размеров одинаковый артикул, добавьте в конце их отличительные характеристики, например:
- для размеров — «SMAL_42», «SMAL_44», «SMAL_46»;
- для цветов — «13789530_черный», «13789530_красный», «13789530_зеленый».
Где найти артикул в личном кабинете.
h3. Маркировка
Маркировка — это уникальный код на упаковке, который помогает отследить путь товара от производителя до покупателя. Если товар подлежит обязательной маркировке, а её не окажется — продавать его нельзя.
Перечень маркировки составляет государство — например, сейчас туда входят одежда, обувь, парфюмерия, фототехника и некоторые другие категории. За продажу такой продукции без кода бизнесу грозит штраф и конфискация товара. Проверить свою товарную группу можно на сайте системы [«Честный ЗНАК»](https://xn--80ajghhoc2aj1c8b.xn--p1ai/).
h2. Описываем карточку товара
Из описания покупатель узнает главное о товаре: что это и какие у него преимущества, где и для чего используется, из чего сделан.
«В описании нужно в первую очередь дать ответы на основные вопросы покупателя, которые могут у него появиться в процессе выбора товара. Например, если это подвесной унитаз, нужно сразу сказать, что он подходит под любую инсталляцию, — так как этот вопрос задают чаще всего. Анализируйте вопросы по товарам — как свои, так и конкурентов, там скрыто много полезной информации».
1. Расскажите, как использовать ваш товар. У продукта может быть несколько способов применения, иногда даже неожиданные;
2. Добавьте конкретные факты — так повысите вероятность, что выберут именно ваше предложение. Еще важно указать технические характеристики и особенности товара — например, на сколько хватит заряда батареи смартфона или какие есть порты у телевизора и для чего они нужны;
3. Не делайте из описания рекламу с помощью фраз «самый лучший», «красивый» или «стильный» — такой текст не несёт пользы для покупателя и не помогает с выбором;
4. Убедитесь, что в тексте нет ошибок, он легко читается, разделен на абзацы, не содержит ссылок на сторонние источники.
Если сложно составить описание, почитайте отзывы покупателей о похожих товарах. Обратите внимание, что люди пишут об этом предмете, как его используют — это поможет закрыть боли пользователей в описании.
Например, на кронштейны для шин часто вешают велосипеды и другую крупную сезонную утварь, сушеные ягоды и фрукты покупают скорее для перекуса, а не для выпечки, а домашнюю технику часто дарят родственникам и друзьям.
Описание в карточке товара не обязательно делать текстовым. Можно подойти к этому креативно и собрать небольшой лендинг с фотографиями.
h2. Загружаем контент
Сюда относятся все визуальные составляющие элементы карточки. Они помогут покупателю увидеть, как выглядит товар. Продавец может использовать:
1. Фотографии
2. Видео
3. Инфографику
4. Рич-контент
«Лучше добавить максимум информации о товаре в карточку. Если она не нужна пользователю, он просто не пролистает фотографии, проигнорирует рич-контент или не будет смотреть видео. Но для аудитории, которая более скрупулезно подходит к выбору товара, расширенный контент может стать ключевым критерием выбора. Тогда чаша весов переместится в сторону вашего предложения на маркетплейсах».
h3. Фотографии
В каждую карточку можно добавить до 15 фотографий: основную, которая будет высвечиваться при поиске, и 14 дополнительных.
У Ozon есть технические требования к снимкам.
Фотографии должны показать товар со всех ракурсов и помочь покупателю составить полное представление о том, как выглядит продукт. В первую очередь нужно уделить внимание главному фото — его пользователь увидит в каталоге при поиске или просмотре товаров в категориях. Фон лучше использовать белый или нейтральный светлый — так он не заберет на себя все внимание, а поможет сделать акцент на товаре. Фотографии одежды лучше сразу показывать на модели, а мебели — в интерьере.
Продавец показал стол в интерьере. Несмотря на то, что на фотографии изображены и другие предметы, они не перетягивают на себя внимание.
Главное фото товара можно заменить видеообложкой. По факту это то же самое видео, которое можно добавить в карточку, но при поиске товара покупатель увидит в каталоге не фото, а ролик.
Карточки с видеообложкой выделяются среди остальных. Ролик автоматически воспроизводится, и можно увидеть короткую презентацию продукта
Продавец также может добавить в карточку товара дополнительные снимки. На них демонстрируют все, что не показали на главном фото, например товар со всех ракурсов, детали крупным планом, текстуру ткани.
Если товар продается в нескольких цветах, сделайте фото в каждом из них. Для товаров в комплекте нужно разместить на фотографиях все, что к ним прилагается. Например, при продаже фенов в комплекте могут быть разные насадки, а при продаже бассейнов — насос и фильтры.
«Мы снимали шторы в студии на фоне стены без окон. Когда покупатель получил товар, он написал негативный отзыв. На фотографии шторы доходили до пола, а в реальности их длина до подоконника. На снимках этого не было видно, но мы указали размеры товара и длину.
Подстроиться под каждого покупателя сложно. Но в любом случае нужно сделать приятные и красивые снимки, чтобы человек понимал, что он покупает, видел все детали: пуговицы, карманы, кнопки». Анастасия Павлова, Основательница бренда [LeoHome](https://www.leohomebrand.ru/)
Карточки с фото 360° увеличивают конверсию на 10-40%
Это 3D-изображение товара, на котором покупатель может рассмотреть продукт со всех сторон. Технически продавец загружает фотографии с разных ракурсов, а Ozon объединяет их в общую модель. Фото 360° подходит для бытовой техники, электроники или мебели.
«Если товар сложный для съемки, габаритный или требует сложной инфографики, мы делаем 3D-модель и создаем необходимые рендеры. Например, актуально для унитазов. Так можно легко продемонстрировать 100% омывание чаши. Обязательно стараемся с помощью фото показать нюансы формы или особенности покрытия».
h3. Видео
По данным аналитиков GfK, потребители на 85% чаще делают покупку после просмотра видео о продукте на онлайн-площадке.
С помощью видео можно наглядно показать товар, рассказать о его преимуществах и особенностях использования или сделать распаковку. Например, показать, как миксер быстро взбивает белки в густую пену, а матрас не меняет форму, даже если на нем прыгать.
Видео подойдет и для простых бытовых вещей. Например, здесь продавец снимает штору: показывает вблизи материал, как штора смотрится на окне, как развевается на ветру
h3. Инфографика
Её можно добавить на главное фото или на дополнительные снимки. Инфографика поможет рассказать о продукте и его основных свойствах, показать преимущества или состав. В отличие от текстовых описаний она привлекает внимание покупателя на фоне других предложений и хорошо запоминается.
Чтобы инфографика работала, ее нужно правильно оформить. Вот что должно в ней быть:
1. Информация о товаре. Инфографика должна рассказывать покупателю об особенностях товара — какие у него характеристики, чем он отличается от других. Когда описываете преимущества, не используйте рекламные надписи и оценочные суждения «хит», «лучший», «топ» — это запрещено правилами площадки, а покупателю такие надписи не помогут сделать выбор.
2. Лаконичность. Инфографика не должна выглядеть сумбурно и хаотично, но при этом должна содержать основную информацию о товаре. Поэтому не пытайтесь уместить сразу все на одной фотографии — лучше сделать несколько картинок.
«Самое главное в инфографике — не перегрузить. Три-четыре основные мысли на одном фото — это максимум. Текст на карточке не должен быть мелким, чтобы покупатель заметил его в каталоге.
Обязательно учитывайте особенности самой площадки. Например, некоторые маркетплейсы добавляют на фото дополнительные плашки „скидка“ или „акция“. Они могут закрывать инфографику».
Бренд использует инфографику на нескольких фотографиях товара. На первом снимке покупатель видит основные характеристики унитаза, а на втором — описание сиденья. При этом карточка не выглядит перегруженной.
h3. РИЧ-контент
Это расширенное описание товара в виде мини-лендинга, баннера, статьи с подробным описанием, яркими иллюстрациями или схемами. В таком формате продавец может рассказать о своем товаре в деталях и повысить вероятность продажи. По данным аналитической компании GfK, рич-контент позволяет увеличить конверсию в покупку на 25%.
Подробнее в нашей статье «Как продвинуть товар на Ozon с помощью рич-контента.
h2. Главное
1. Если не позаботиться об оформлении карточки, покупатели, скорее всего, не заметят товар и пройдут мимо.
2. Покупатели в первую очередь обращают внимание на фотографии. Поэтому товары нужно снимать при хорошем освещении, на светлом или нейтральном фоне. В кадре должен быть только тот продукт, который вы продаете.
3. Помимо главной фотографии, продавцы могут загружать дополнительные. На них можно показать все, что не показали на главном фото, например товар со всех ракурсов, детали крупным планом, текстуру ткани.
4. На изображения продавец может добавить инфографику. Она поможет рассказать о продукте и его основных свойствах, показать преимущества или состав.
5. Для технически сложных товаров лучше дополнительно загрузить видео или фото 360°. Так покупатель сможет рассмотреть товар со всех сторон.
6. Название товара должно быть емким и при этом умещаться в три строки — именно столько отображается в поиске. Старайтесь не перегружать его ключевыми словами, иначе оно может быть нерелевантно запросу покупателя.
7. В описании расскажите о выгодах товара, о том, как товар решит проблему покупателя. Не стоит использовать рекламные слова или метафоры, которые могут запутать пользователя.
4.8
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Внешнее продвижение на Ozon через ВКонтакте: блогеры, оплата за заказы и субсидия 99% | агентство «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/vneshnee-prodvizhenie-na-ozon-cherez-vkontakte-kak-prodavat-cherez-blogerov-i-platit-tolko-za
Description: Как привлекать заказы на Ozon через блогеров ВКонтакте: оплата за подтвержденные заказы, субсидия 99% и нюансы запуска инструмента внешнего продвижения для селлеров.
h1. Внешнее продвижение на Ozon через ВКонтакте: как продавать через блогеров и платить только за заказы
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации13.02.2026
__
Время прочтения17 минут
__
Просмотров589
Ozon запустил инструмент, который позволяет продвигать товары через блогеров ВКонтакте прямо из личного кабинета продавца. Селлер создает задание на продвижение, а блогеры сами выбирают товар и публикуют рекламный контент у себя в аккаунтах. По сути, это influencer-маркетинг без переговоров, договоров и ручной работы — все внутри экосистемы Ozon.
h2. Как запустить продвижение на Ozon через ВКонтакте без поиска блогеров и переговоров
Механика простая. В личном кабинете Ozon есть раздел «Внешнее продвижение». Там селлер создает задание:
- выбирает товар
- указывает формат публикации (пост или клип)
- назначает ставку — вознаграждение блогеру за каждый заказ.
Ставка может составлять до 50% от цены товара. Например, товар стоит 2 000 рублей, ставка 25% — блогер получит 500 рублей за каждый заказ, который пришел по его рекламе.
После создания задания товар появляется на платформе VK AdBlogger. Это биржа, где блогеры ищут товары для рекламы. Они сами выбирают, что продвигать, сами создают контент, сами публикуют. Селлеру не нужно искать блогеров, вести переговоры, согласовывать креативы и разбираться с маркировкой рекламы — все это берет на себя площадка.
Статистика по заказам отображается в том же разделе личного кабинета. Видно, сколько заказов пришло, какой расход на продвижение.
h2. Как работает оплата во внешнем продвижении Ozon: платите только за заказы
Главная особенность — оплата только за результат. Деньги списываются не за показы и не за клики, а за подтвержденные заказы. Подтвержденный заказ — это когда покупатель получил товар и не вернул его.
Сейчас Ozon субсидирует этот инструмент. То есть селлер платит только 1% от суммы вознаграждения блогеру, остальные 99% покрывает площадка.
Как это выглядит на практике:
- цена товара — 1 800 ₽
- ставка блогеру — 30% за заказ
- вознаграждение блогеру за один заказ — 540 ₽
Если по рекламе блогера пришло 5 заказов, общее вознаграждение блогеру составит:
540 ₽ × 5 = 2 700 ₽. Но продавец платит не всю эту сумму, а только 1%: 2 700 ₽ × 1% = 27 ₽. Оставшиеся 2 673 ₽ компенсирует Озон.
Таким образом, селлер платит 27 рублей за 5 подтвержденных заказов, а все остальные расходы берет на себя площадка.
> Такие условия действуют в рамках промо-периода. Субсидирование — временная мера для привлечения продавцов к новому инструменту. После его завершения экономика продвижения изменится, поэтому текущий период — хорошая возможность протестировать формат с минимальными рисками.
h2. Какие товары реально продвигаются через блогеров ВКонтакте
Ограничений по категориям нет — можно продвигать любые товары из ассортимента. Но есть логика, которая влияет на результат.
Блогеры сами выбирают, что рекламировать. Обычно они охотнее берут товары, которые легко продать своей аудитории: с хорошим рейтингом, достаточным количеством отзывов, понятной ценностью. Карточку без отзывов с рейтингом 3,5 вряд ли кто-то возьмет в продвижение.
Также важен сток. Если блогер снял клип, публикация завирусилась, а товар закончился, то заказов не будет, и все проиграли.
Формат контента — пост или клип — выбирает селлер при создании задания. Клипы обычно дают больший охват, посты — более детальное описание. Что лучше сработает в вашем случае, зависит от товара и аудитории конкретного блогера.
h2. Что важно учитывать перед запуском
Несмотря на простую механику, у инструмента есть подводные камни:
- блогеры не обязаны брать ваш товар если карточка слабая — задание может просто «висеть» без откликов;
- селлер не управляет креативом напрямую — контент создает блогер, а не вы;
- формат клипов подходит не всем категориям — некоторые товары хуже продаются через short-video;
- текущая экономика держится на субсидии, и после ее окончания эффективность стоит пересчитывать.
Важно понимать: внешний трафик не спасает слабую карточку. Если у товара нет отзывов, слабые фото или инфографика, неясна ценность для покупателя — блогер может дать охват, но заказов не будет.
h2. Что нужно для подключения продвижения
Перед использованием инструмента нужно подключить интеграцию с ВКонтакте в настройках личного кабинета Ozon. Инструкция есть в справке площадки.
После подключения раздел «Внешнее продвижение» станет доступен, можно создавать задания.
Этот инструмент можно порекомендовать продавцам на Озон, которые хотят привлекать внешний трафик, но не готовы самостоятельно выстраивать работу с блогерами. Договариваться, торговаться, проверять статистику аккаунтов, контролировать публикации, разбираться с маркировкой — все это требует времени и компетенций.
Здесь процесс автоматизирован. Пока действует субсидирование, попробовать инструмент можно практически бесплатно.
Мы помогаем оценить, подойдет ли внешний трафик через блогеров для конкретного товара еще до запуска. Смотрим карточку, категорию, маржинальность и формат контента и сразу говорим, есть ли смысл подключать инструмент сейчас или сначала доработать карточку. Напишите нам — разберем ваш кейс и дадим рекомендации по запуску.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Воронка продаж в юнит экономике - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/voronka-prodazh-v-yunit-ekonomike
Description: Воронка продаж в юнит экономике - информация для продавцов на маркетплейсов от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Воронка продаж в юнит экономике
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации13.05.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Когда бизнес считает юнит-экономику, упор в основном идет на финальные цифры: сколько стоило привлечение, сколько принес клиент, какая маржа. Но без воронки продаж все эти цифры — мозаика без структуры. Воронка показывает, как именно клиент проходит путь от клика до покупки, и где именно вы теряете деньги. Это аналитический инструмент, который помогает пересчитать CAC (стоимость привлечения), выявить слабые этапы, понять, какой процент трафика превращается в выкуп, а какой — просто сжигает рекламный бюджет. Эксперты [агентства Шольчев](https://sholchev.ru) рассказывают, как правильно строить воронку под расчет юнит-экономики, какие этапы влияют на выручку, и почему 2% конверсии не всегда хуже, чем 10%.
h2. Зачем в юнит-экономике нужна воронка
Воронка продаж — здесь не просто визуализация этапов, которые проходит клиент. В юнит-экономике она — основа для любых расчетов: стоимости привлечения (CAC), возврата инвестиций (ROMI), жизненной ценности клиента (LTV) и даже расчета реальной маржи. Без пошаговой воронки вы видите только конечный результат — например, 100 продаж из 10 000 кликов. Но не понимаете, где именно «текут деньги»: может, у вас отличная реклама, но падают конверсии на странице товара. А может, все хорошо до корзины, но 60% людей отваливаются из-за платной доставки или плохих условий возврата.
Правильно построенная воронка показывает, сколько клиентов дошли до каждого шага, сколько стоил каждый следующий этап и какую нагрузку он дал на маржинальность. Например, если 50% людей отваливаются между просмотром и добавлением в корзину — это не просто «плохая конверсия», это удвоение CAC на следующем шаге. Без этих цифр невозможно принять осознанные решения: стоит ли менять рекламный канал, повышать цену, снижать расходы на логистику или дорабатывать оффер. Поэтому в юнит-экономике воронка — не вспомогательный инструмент, а структура, через которую проходит весь денежный поток.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Этапы воронки продаж
Чтобы использовать воронку для расчета юнит-экономики, нужно привязать этапы к точкам затрат и дохода. Воронка — это отражение пути клиента, и в юнит-экономике она помогает понять, сколько стоит довести одного покупателя от трафика до прибыли. Рассмотрим пример воронки для интернет-магазина:
- Переход (клик)
Клиент приходит из рекламы или поиска. Здесь формируется первичный CAC — стоимость клика из рекламного кабинета.
- Просмотр карточки товара / лендинга
Пользователь знакомится с предложением. Если страница не «продающая» — деньги на клик уже сожжены. Оценивайте CTR внутри сайта, чтобы понять, сколько людей вообще начинают рассматривать товар.
- Добавление в корзину
Это этап вовлечения: клиент сигнализирует о намерении купить. Здесь уже можно сегментировать ценность лида, особенно в b2b или сложных нишах. Потери на этом этапе часто сигнализируют о слабом УТП, непонятной цене или сомнительном доверии к магазину.
- Оформление заказа
Фактический заказ. На этом этапе CAC делится на конверсию в заказ — формируется стоимость лида с реальным действием. Обязательно считайте здесь процент ошибок, зависаний, незавершенных заказов.
- Оплата или выкуп
Это ключевая точка расчета — здесь клиент принес деньги. Если вы продаете через маркетплейс — именно на этом этапе отнимаются комиссии, доставка, возвраты. Только здесь считается чистая выручка и маржинальность.
Для некоторых моделей добавляются:
- Повторная покупка (LTV) — если клиент возвращается, это меняет всю экономику.
- Отказ/возврат — нужно учитывать, так как это прямой убыток.
Для каждого шага желательно считать конверсию, стоимость перехода и затраты, чтобы видеть, где проседает прибыль. Без этого расчет юнит-экономики — это просто красивые цифры в Excel, не связанные с реальностью.
h2. Как этапы воронки влияют на CAC, ROMI и маржинальность
В юнит-экономике не бывает "просто низкой конверсии". Каждое проседание на любом этапе воронки напрямую бьет по вашему CAC (стоимости привлечения клиента), искажает LTV (пожизненную ценность) и в итоге превращает, казалось бы, успешный запуск в убыточный.
- Клик стоит 30 руб. Вы привели 1000 человек — потратили 30 000 руб. Это еще не CAC, это цена за переход. Чтобы рассчитать CAC, нужно посмотреть, сколько из них дошли до покупки.
- Конверсия из клика в заказ — 2%. Значит, у вас 20 заказов. Делим 30 000 руб. на 20 заказов — получаем CAC = 1500 руб. Если маржа с одного товара — 1000 руб., вы уже в минусе.
- Конверсия из заказа в оплату — 80%. Из 20 заказов оплатили только 16. CAC пересчитывается: 30 000 руб. на 16 оплаченных заказов = 1875 руб. Убыток еще глубже.
- Конверсия в повторную покупку — 0. Если клиент не возвращается — LTV = AOV (средний чек). Но если бы хотя бы 25% клиентов сделали второй заказ, реальный CAC делился бы на 1.25, а не 1.0. Тогда экономика вышла бы в плюс.
- Анализируем ROMI (Return on Marketing Investment). Если один клиент приносит 1000 руб. маржи, а его привлечение стоит 1875 руб. — ROMI = (1000 / 1875) – 1 = –46%. Любой инвестор сказал бы: остановить, переработать.
Что все это значит? Если вы снижаете потери на ранних этапах (например, повышаете конверсию с клика до добавления в корзину), вы уменьшаете CAC, повышаете ROMI и улучшаете юнит-экономику всего бизнеса.
h2. Распространенные ошибки
Самая частая ошибка в юнит-экономике — считать воронку одной цифрой. Например, "конверсия 1,8%" — и на этом анализ заканчивается. Но без разбивки по этапам, каналам, аудиториям и товарам невозможно понять, где именно теряются деньги. Еще одна типичная проблема — отсутствие детализации: сливаются в одну кучу клики из брендового трафика и холодной рекламы, новые клиенты и повторные, разные категории товаров. В итоге расчеты кажутся точными, но принимаются неверные решения: отключаются работающие каналы, завышается CAC, недооценивается LTV. Многие вообще не закладывают возвраты, скидки и логистику на этапе «выкупа» — и получают положительную модель, которая в реальности не сходится.
Если вы хотите собрать реальную картину, не теряя десятки тысяч на неэффективных этапах — команда Шольчев поможет построить воронку, в которой видно, где сгорают деньги, а где лежит точка роста.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Как составить бизнес-план продаж на МП для любой товарной ниши | Блог компании Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/kak-sostavit-biznes-plan-prodazh-na-mp-dlya-lyuboy-tovarnoy-nishi-razbiraem-kak-zaranee-otsenit-skor
Description: Разбираем как заранее оценить скорость оборачиваемости и прибыль. Для тех, кому нужна экспертная помощь по выбору ниши и выходу на маркетплейсы - обращайтесь за бесплатной консультацией.
h1. Как составить бизнес-план продаж на МП для любой товарной ниши. Разбираем как заранее оценить скорость оборачиваемости и прибыль
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации29.09.2022
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров5805
За 2025 год число селлеров на маркетплейсах выросло более, чем в 5 раз.
- на Вайлдберисе сейчас (четвертый квартал 2022) более 700 000 селлеров.
- на Озоне более 150 000 селлеров.
- на Маркете более 50 000 селлеров.
Суммарно по всем маркетплейсам бизнесом занимаются более 1 млн предпринимателей со всей России и СНГ.
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
Число покупателей на маркетплейсах также в разы увеличилось и пребывает сейчас в активной фазе роста.
Если вы ещё не продаёте на МП, но уже задумались об этом - читайте наш разбор:
- как оценить товарную нишу и спрогнозировать прибыль с неё;
- какой бюджет нужен для старте;
- с какими расходами вам придется столкнуться.
**1. Первое, что нужно сделать - это определится с бюджетом на закупку товара.**
Прежде чем искать перспективную для вас нишу, важно понять, какой суммой вы обладаете на старте.
Например, если у вас есть 1 млн руб. на закупку, то вы можете рассматривать ниши со средним чеком 10 000 - 20 000 руб. за один товар. (например, вы можете рассматривать для себя бытовую технику и электронику).
Но если на старте у вас 50 тыс. руб. на закупку, то цена за единицу товара будет ограничена.
Соответственно, подбор ниши будет ограничен средней стоимостью товара.
**2. Выбор ниши.** Для этого вы можете воспользоваться одним из аналитических сервисов. На рынке их уже десятки. Завоевали доверие у селлеров: MPSTATS, MoneyPlace, Маркет Гуру, Анабар и другие.
Рекомендуем оценивать статистику по выбранной категории сразу в нескольких сервисах для получения максимально объективной картины.
В сервисе аналитики вы можете отфильтровать для себя отдельные ниши для оценки или начать подбор среди всех товарных категорий.
Например, вы можете отделить для анализа ниши с товарами не дороже 5000 руб. и начать искать подходящую для себя нишу среди этой подборки.
**3.** **Сколько единиц товара надо закупить, чтобы начать зарабатывать с маркетплейса?**
15 штук или 500 штук товара нужно на старте? Единого рецепта тут нет.
Надо смотреть на то, в какой товарной нише и в какой сезон вы будете продавать, так как скорость оборачиваемости товаров и спрос на товары могут быть совершенно разными.
Один тип товара, например школьные ранцы, вы быстро продадите сотнями штук в августе, но этот же объем товара вы будете в десятки раз дольше продавать в апреле. Поэтому вначале анализируем, считаем, а потом уже закупаем товар!
В системах аналитики или в статистике самого маркетплейса вы сможете получить данные о количестве продаж за день\неделю\месяц по определенному товару у конкурентов.
Оценивайте не только скорость оборота у конкурента-лидера, но и в первую очередь скорость оборота “средних” по уровню продаж селлеров.
На старте это будет вашим ориентиром по количеству закупки товара на месяц.
Также имейте ввиду, что вам нужно продумать максимально быстрый путь довоза товара, когда он начнет подходить к концу.
На продвижение карточки товара негативно влияют выпадение товара из “наличия” и остановка продаж по нему.
h2. На что стоит ориентироваться при выборе ниши?
- Объем рынка, динамика роста или стабильность продаж в категории.
Многие новички допускают ошибку, когда ориентируются на повышенный спрос на товар в пиковый сезон и закупают товар уже в момент активного спроса, после которого следует ожидаемое падение.
- Количество и качество конкурентов. Важно оценить: основные продажи вашего товара сосредоточены между двумя-тремя лидерами или плавно распределяются между десятками селлеров?
Некоторые аналитические сервисы дают данные о среднем количестве продаж (TStC), приходящееся на одного селлера в товарной категории. То есть мы сможем прикинуть, если зайдем сейчас, например, с канцелярией, сколько продаж в среднем мы будем получать на одну товарную позицию? десять или сто?
h2. Какую наценку поставить на товар?
При формировании итоговой цены на товар, нужно посчитать какие расходы будут включены в цепочку продажи этого товара:
а) Комиссия за заказ. В среднем маркетплейсы удерживают 8% от стоимости каждого товара. Таблица комиссий по каждой товарной категории доступна на официальном портале каждого маркетплейса.
б) стоимость упаковки товара. Каждый селлер находит подходящие решения по упаковке товара. Стоимость тут может сильно отличаться в зависимости от количества упаковки и типа товара.
в) стоимость логистики товара и складского хранения.
г) расход на рекламное продвижение. На старте можно заложить на рекламу до 10% от стоимости товара, а затем работать над снижением доли рекламных расходов, оптимизируя продвижение и конверсии.
д) еще вам придется вложится в дизайн и текстовую проработку карточек товара, в затраты на поиск поставщиков и дополнительных помощников. Некоторые селлеры на старте справляются своими силами, другие же сразу нанимают специалистов по каждому пулу работ.
> **Важно!**При заполнении цен на маркетплейсе, указывайте цену на товар с заложенным люфтом от 50% к вашей розничной цене. Это позволит вам сделать скидку на товар при размещении карточки на витрину, а также участвовать в акциях маркетплейса, не уходя при этом в минус.
После запуска продаж вам необходимо постоянно держать руку на пульсе и следить за позициями ваших карточек товара, их просматриваемостью, конверсиями в продажу.
Кстати, если вы видите быструю оборачиваемость товаров, попробуйте поднять цену на ваш товар. Возможно, вы снизите скорость оборота, а в чистую начнете зарабатывать больше.
Также мы советуем придерживаться принципа “усилять сильное”.
Если по статистике вы видите рост и стабильную эффективность одной группы товаров и просадку по продажам в другой группе своих товаров, то зачастую селлер пускает все ресурсы и бюджеты на то, чтобы разогреть группу товаров-аутсайдеров.
Но, по статистике, если у вас уже хорошо продается какая-то товарная группа, дополнительное продвижение в этой товарной группе даст вам более быструю прибыль и прирост дохода, чем раскачка аутсайдеров.
h2. И напоследок. С товарами каких категорий не советуем выходить на старте
1. Скоропортящиеся товары. Не смотря на рост FMCG категории и рост спроса на пищевые продукты на МП, вы можете не угадать с товаром, который нужно хранить в особых условиях и недолгий срок. Вернуть его поставщику или распродать позже будет крайне сложно.
2. Товары с широким размерным рядом. Например, вы хотите протестировать продажи детской обуви. По каждой товарной позиции вам необходимо будет иметь запас в каждом из размеров. Это существенно увеличивает объемы первой поставки и бюджет на первую закупку.
3. Хрупкие товары и товары со сложной упаковкой.
4. Товары с высоким риском возвратов и отказов. Особенно это касается одежды. Одежда при ее востребованности и постоянном спросе, имеет один из самых высоких процентов отказов. В среднем по “одежде” этот процент больше 60%.Так как пользователи часто заказывают несколько моделей или размеров на примерку, а оплачиваете логистику и хранение в конечном итоге вы.
Надеюсь, что наши советы были полезны тем, кто еще на старте.
А для тех, кому нужна экспертная помощь по выбору ниши и выходу на маркетплейсы - обращайтесь за бесплатной консультацией.
4.8
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Аудит аккаунта на маркетплейсе: 7 блоков и пошаговый чек-лист
Source: https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem
Description: Что входит в аудит магазина на Wildberries и Ozon: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика. 10 ошибок селлеров и кейс роста маржи на 6,5 п.п.
h1. Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
[Маркетплейс](https://sholchev.ru/blog/tag-marketpleis/) [WildBerries](https://sholchev.ru/blog/tag-wildberries/) [OZON](https://sholchev.ru/blog/tag-ozon/) [Аудит](https://sholchev.ru/blog/tag-audit/) [Аналитика](https://sholchev.ru/blog/tag-analitika/) [Unit-экономика](https://sholchev.ru/blog/tag-unit-ekonomika/) [Селлер](https://sholchev.ru/blog/tag-seller/)
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации17.05.2026
__
Время прочтения17 минут
__
Просмотров512
h2. **Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен**
**Аудит аккаунта на маркетплейсе — это системная проверка кабинета продавца, карточек, рекламы, цен, логистики, остатков, юнит-экономики и операционных настроек. Он нужен, когда продажи не растут, растут медленно или растут в обороте, но падают в прибыли. Аудит показывает не витрину, а внутренние потери: низкую конверсию карточки, дорогую рекламу, просадку в наличии, штрафы и ограничения, слабый контент и ошибочную ассортиментную матрицу.**
Рынок уже слишком большой для хаотичных решений. К маю 2024 года на российских маркетплейсах работали 620 тысяч активных бизнесов, а доля маркетплейсов в онлайн-продажах РФ достигла 63% по итогам 2024 года. Когда в канале 6,8 млрд заказов в год, растёт не только спрос, а конкуренция за выдачу, цену клика, скорость доставки и рейтинг.
**Внешне магазин может выглядеть здоровым. Но внутри часто видно другое: выручка растёт на 18%, а маржинальность падает с 22% до 14%; рекламные расходы увеличиваются с 11% до 19% от оборота; 12 из 80 SKU регулярно уходят в out of stock на 5–7 дней в месяц. Именно поэтому аудит магазина на маркетплейсе нужен не только проблемным, а растущим продавцам тоже.**
**Автор**
**Илья Кравцов — руководитель направления маркетплейсов.**
Более 8 лет в e-commerce и performance-аналитике. Наша команда аудирует и развивает кабинеты продавцов на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и Мегамаркете, разбирая не только карточки и рекламу, но и экономику SKU, логистику, оборачиваемость, рейтинг, возвраты и операционные риски. Специализация автора — поиск скрытых потерь и точек роста, где оборот выглядит стабильно, а прибыль уходит незаметно.
h2. **Как устроен аудит аккаунта на маркетплейсе**
Полноценный аудит аккаунта на маркетплейсе — это не беглый просмотр 10 карточек и 3 рекламных кампаний. Мы проверяем связку из 6–7 блоков, потому что просадка почти всегда лежит не в одной точке, а в цепочке. Например, слабый CTR режет трафик, низкая конверсия карточки портит выкуп, высокий ДРР съедает маржу, а out of stock ломает органику и повторный спрос.
Поверхностная проверка отвечает на вопрос «что болит». Полноценный аудит кабинета продавца отвечает на вопрос «почему болит, сколько денег теряется и что исправлять в первую очередь за 2, 4 и 8 недель». Разница здесь не формальная, а финансовая: одно дело увидеть падение продаж на 9%, другое — выяснить, что 60% потерь даёт всего 8 SKU из 54.
_«Маркетплейсы стали основным каналом продаж для малого бизнеса, но конкуренция смещается из плоскости цены в плоскость операционной эффективности и качества контента» — эксперты Data Insight._
Мы видим это в каждом втором аудите магазина на Ozon и Wildberries. Сейчас выигрывает не тот, кто просто снижает цену на 7%, а тот, кто системно управляет контентом, логистикой, рекламой и unit economics.
**Первый блок — ассортимент и ABC/XYZ-логика. Здесь мы смотрим, какие SKU дают 70–80% выручки, какие держат маржу, а какие занимают место, бюджет и внимание команды без результата. Если 25% ассортимента не продаётся 30–60 дней, проблема не в количестве товаров, а в структуре матрицы.**
В ассортименте нас интересуют 4 группы сигналов. Это доля SKU без продаж, доля SKU с отрицательной маржой, оборачиваемость по категориям и рекламная нагрузка по товарным группам. Если товар приносит оборот, но съедает 18–25% ДРР при марже 12%, он растит не прибыль, а убыток.
**Второй блок — аудит карточек товаров. Мы проверяем заголовок, первое фото, видео, инфографику, атрибуты, характеристики, описание, SEO-поле, рейтинг и отзывы. На Wildberries и Ozon интерфейсы отличаются, но логика одна: карточка должна одновременно собирать показы, давать клики и переводить трафик в заказ.**
**Здесь базовые метрики — CTR, то есть кликабельность, CR, то есть конверсия в заказ, доля заказов из поиска, возвраты, выкуп и рейтинг. Пример простой: карточка получает 20 000 показов, CTR 1,1%, при средней по нише 2,0–2,5%, значит проблема чаще всего в первом фото, цене, заголовке или несоответствии категории. Если CTR нормальный, а CR низкий, ищем уже не в обложке, а в контенте, цене, отзывах и ожиданиях покупателя.**
**Третий блок — аудит рекламы на маркетплейсах. Мы разбираем структуру кампаний, ставки, поисковые запросы, дубли, пересечения между кампаниями, долю рекламных заказов и качество посадочных карточек. Высокий расход сам по себе не плохой, но плоха реклама, которая растит клики быстро, а прибыль медленно или вообще вниз.**
**Здесь мы считаем CPC, то есть цену клика, CTR, CR, ДРР, то есть долю рекламных расходов, ROAS, долю заказов из рекламы и вклад органики. Если ДРР вырос с 11% до 19%, а выручка увеличилась только на 8%, реклама, скорее всего, не усиливает бизнес, а маскирует слабый контент или ошибочную матрицу. Если отключить её без переработки карточки, трафик не перераспределится, а просто исчезнет.**
**Четвёртый блок — цены, акции и скидочная архитектура. Мы оцениваем базовую цену, цену участия в акциях, глубину скидки, частоту промо, разрыв с конкурентами и эластичность спроса. Когда магазин живёт в постоянной скидке 20–30%, продажи выглядят бодро, но прибыль часто становится хрупкой.**
Здесь мы проверяем 3 сценария. Первый — цена выше рынка на 8–12%, поэтому падает CTR и карточка проигрывает в выдаче. Второй — цена ниже рынка на 10%, но после комиссии, логистики и рекламы SKU уходит в ноль. Третий — акции включаются хаотично, поэтому спрос скачет, а не растёт стабильно.
**Пятый блок — аудит логистики FBO, FBS и FBY, а также остатков. Мы смотрим схему работы, индекс локализации, сроки доставки, out of stock, возвраты, распределение товара по складам и качество пополнения запасов. Товар может быть сильным, а продажи всё равно падают, если доставка длинная и наличие рвётся 4–6 раз в месяц.**
Логистика напрямую влияет на органику. Когда товар уходит в out of stock даже на 3–5 дней, карточка теряет часть накопленного спроса, рекламные кампании начинают работать рывками, а оборачиваемость ухудшается. Если остатки лежат не там, где заказы, растёт срок доставки, падает выкуп, а покупатель уходит к конкуренту с тем же товаром, но доставкой на 1–2 дня быстрее.
**Шестой блок — аудит юнит-экономики. Мы собираем комиссию площадки, логистику, хранение, эквайринг, стоимость рекламы, выкупаемость, возвраты, себестоимость, налоги и дополнительные расходы по SKU. Здесь ключевой контраст простой: можно видеть плюс по обороту, а по факту держать минус 3–5% чистой прибыли после всех списаний.**
**Частая ошибка —**смотреть экономику на уровне кабинета, а не SKU. Средняя маржинальность по магазину может быть 19%, но внутри 12 товаров дают 28–32%, а ещё 9 товаров после скидок и рекламы уходят в 0 или минус. Без такого разреза аудит продаж на маркетплейсе превращается в красивую, но бесполезную сводку.
**Седьмой блок — операционные риски. Мы проверяем штрафы и ограничения, контентные нарушения, ошибки в документах, проблемы с маркировкой, корректность категорий, статусы карточек и внутренние регламенты команды. Это зона, которую часто не видно до потерь, но именно она может за 1 неделю остановить продажи части ассортимента или резко поднять расходы.**
| Блок аудита | Что проверяем | Метрики | Типовые проблемы | Что меняется после исправления |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| Ассортимент | ABC/XYZ, долю SKU без продаж, маржу по группам | Выручка, маржа, оборачиваемость, доля неликвидов | Слабая матрица, лишние SKU, отрицательная прибыль | Рост доли сильных SKU и снижение замороженных денег |
| Карточки | Фото, заголовки, атрибуты, описание, рейтинг | CTR, CR, возвраты, выкуп, доля заказов из поиска | Низкая кликабельность, слабая конверсия, нерелевантный трафик | Рост показов, кликов и заказов без равного роста расходов |
| Реклама | Структуру кампаний, ставки, запросы, ДРР | CPC, CTR, CR, ДРР, ROAS | Дорогие клики, дубли, каннибализация трафика | Снижение расходов и рост эффективности |
| Цены и акции | Базовую цену, скидки, промо, эластичность | Средний чек, маржа, CTR, CR | Перескидка, просадка прибыли, ценовой разрыв | Более стабильная прибыль и управляемый спрос |
| Логистика и остатки | Остатки, географию складов, сроки доставки | Out of stock, индекс локализации, оборачиваемость | Потеря продаж из-за отсутствия товара, длинная доставка | Стабильность выдачи, рост выкупа и локальных заказов |
| Юнит-экономика | Комиссии, хранение, логистику, рекламу, возвраты | Маржинальность, чистая прибыль, доля расходов | Оборот есть, прибыли нет, убыточные SKU скрыты | Понятная экономика по каждому товару |
| Операционные настройки | Штрафы, ограничения, документы, процессы | Количество ошибок, потери по штрафам, сроки реакции | Блокировки, списания, ручной хаос | Снижение рисков и ускорение работы команды |
Чтобы аудит был прикладным, мы всегда делим выводы на 3 горизонта. Быстрые победы — это фото, заголовки, ставки, отключение мусорных запросов, пополнение критичных остатков в 7–14 дней. Среднесрочные изменения — пересборка матрицы, цен, логистики и рекламы за 3–6 недель, а стратегические решения касаются экономики, команды и сезонного планирования на 2–3 месяца.
Хороший аудит магазина на Wildberries или аудит магазина на Ozon не заканчивается выводом «нужно улучшить карточки». Он отвечает точнее: у каких 15 SKU CTR ниже нормы на 0,8 п.п., какие 6 кампаний дают ДРР выше 25%, где индекс локализации просел, какие 10 товаров теряют продажи из-за регулярного out of stock и сколько денег это съедает в месяц. Только такой формат помогает управлять не эмоциями, а цифрами.
h2. **Основные признаки, по которым мы понимаем, что кабинет нуждается в системной проверке:**
- Выручка растёт на 10–20%, а прибыль стоит на месте или падает на 3–7 п.п.
- ДРР увеличивается 2–3 месяца подряд без роста доли органических заказов
- 10–15% SKU хотя бы раз в месяц уходят в out of stock
- CTR ниже средней по нише на 20–40%, хотя показы есть
- Возвраты растут с 6% до 9–12% после обновления контента или смены поставок
- Более 20% матрицы не даёт продаж 30 дней и дольше
- Команда спорит о причинах падения, но не видит общую картину
И ещё один важный контраст. Аудит карточек товаров отвечает за одну зону, а аудит аккаунта на маркетплейсе охватывает весь контур: контент, рекламу, цены, остатки, индекс локализации, оборачиваемость, штрафы и ограничения. Если проверять только карточку, можно улучшить кликабельность, но не заметить, что прибыль продолжает падать из-за логистики и перескидки.
h2. **Подводные камни: почему аудит не даёт эффекта**
Главная причина слабого результата проста. Аудит делают ради отчёта, а не ради решений. В итоге селлер получает 20 слайдов с общими выводами, но не понимает, какие 5 действий дадут эффект за 30 дней, а какие только добавят работы.
**Первая ошибка — анализировать только выручку без прибыли.**
Если оборот вырос с 1,8 млн до 2,2 млн ₽, это выглядит хорошо, но при росте ДРР с 11% до 19% и падении маржи с 22% до 14% бизнес зарабатывает меньше. Избежать этого просто: считать не только продажи, а полную экономику по SKU и по категориям.
**Вторая ошибка — оценивать карточки без учёта трафика.**
Нельзя делать вывод «карточка слабая», если у неё всего 300 показов за 14 дней и она просто не получает нормальный объём трафика. Чтобы не ошибиться, нужно смотреть связку показов, CTR, CR, рекламной поддержки и позиции в выдаче.
**Третья ошибка — отключать рекламу без переработки контента.**
Иногда продавец видит ДРР 24% и резко режет кампании, но карточка с CTR 1,0% и рейтингом 4,2 не умеет забирать органику сама. Правильнее сначала усилить фото, заголовок, атрибуты, отзывы и цену, а уже затем снижать рекламную нагрузку.
**Четвёртая ошибка — игнорировать остатки.**
Мы регулярно видим кабинеты, где 10–15% SKU выпадают из наличия на 5–7 дней в месяц, а команда обсуждает только ставки и креативы. Избежать этого можно через недельный контроль критичных остатков, страховой запас и отдельный список товаров с нестабильной поставкой.
**Пятая ошибка — сравнивать себя не с той категорией.**
Например, селлер берёт средний CTR по всей нише «дом и интерьер», хотя продаёт узкую подкатегорию с иным спросом, ценой и поведением пользователя. Корректнее сравнивать товары с похожим чеком, типом спроса, сезонностью и форматом выдачи.
**Шестая ошибка — делать выводы по слишком короткому периоду.**
За 7 дней можно поймать акцию, сбой поставки, всплеск рекламы или выходные и принять их за устойчивый тренд. Поэтому мы берём минимум 30 дней, а для сезонных категорий добавляем срезы 60 и 90 дней, чтобы видеть не шум, а закономерность.
**Седьмая ошибка — не приоритизировать гипотезы.**
Когда в отчёте 37 рекомендаций без очерёдности, команда начинает с самого заметного, а не с самого выгодного. Решение простое: ранжировать задачи по влиянию на результат и трудозатратам, например по модели impact/effort, где сначала идут действия с высоким эффектом и низкой сложностью.
**Восьмая ошибка — смотреть на средние показатели по кабинету.**
Средний CR 4,5% ничего не говорит, если у 8 ключевых SKU он 2,8%, а у 3 товаров-лидеров 8,9%. Чтобы не терять деньги, нужно сегментировать ассортимент по выручке, марже, рекламной нагрузке и этапу жизненного цикла.
**Девятая ошибка — путать проблему контента с проблемой цены.**
Карточка может иметь хорошее фото, но проигрывать выдачу из-за цены выше рынка на 12% или из-за участия конкурентов в глубокой акции. Помогает только совместный анализ CTR, CR, ценового коридора и видимости в поиске.
**Десятая ошибка — игнорировать возвраты и выкупаемость.**
Рост возвратов с 6% до 10% часто трактуют как логистическую проблему, хотя причиной может быть завышенное обещание на первом фото или неточные характеристики. Чтобы избежать этого, нужно сверять контент карточки с отзывами, причинами возврата и фактическим качеством товара.
h2. **Короткий список правил, который делает аудит полезным, а не декоративным:**
- Считать прибыль по SKU, а не только оборот по кабинету
- Смотреть период минимум 30 дней, а лучше 30, 60 и 90 дней сразу
- Сопоставлять контент с трафиком, а рекламу с экономикой
- Проверять остатки и логистику так же глубоко, как карточки
- Сравнивать себя с релевантной подкатегорией, а не с рынком в целом
- Собирать гипотезы в приоритетный список, а не в длинный архив
- Назначать ответственных и сроки на 2–6 недель после аудита
Есть и ещё один тонкий момент. Плох аудит не тогда, когда находит 3 ошибки, а когда не показывает их вес. Если один дефект даёт минус 300 тысяч ₽ в месяц, а другой — минус 15 тысяч ₽, исправлять их нужно не одновременно, а по влиянию на результат.
h2. **Как провести аудит аккаунта на маркетплейсе: пошагово**
Ниже — практический алгоритм самодиагностики. Он подходит для нового кабинета и для действующего магазина, где уже есть 20, 50 или 200 SKU. Разница будет в глубине данных, но логика одна: сначала факты, потом причины, затем приоритеты.
**1. Определите период анализа.**
Берите не только последние 7 дней, а 30, 60 и 90 дней, чтобы увидеть тренд, сезонность и резкие отклонения. Если товар сезонный, добавьте сравнение с аналогичным периодом прошлого года или хотя бы с предыдущим сезоном.
**2. Соберите данные из всех источников.**
Нужны кабинет продавца, рекламный кабинет, финансовые отчёты, SKU-матрица, данные по остаткам, возвратам и логистике. Без этого аудит кабинета продавца будет не системным, а частичным, потому что сильный контент может скрывать слабую экономику.
**3. Сегментируйте SKU.**
Разделите товары по выручке, марже, оборачиваемости, выкупаемости и рекламной нагрузке. Обычно уже на этом шаге видно, что 20% SKU дают 70–80% оборота, а часть матрицы забирает ресурсы, но не приносит денег.
**4. Проверьте карточки по ключевым метрикам.**
Смотрите CTR, CR, рейтинг, отзывы, возвраты, полноту атрибутов, качество первого фото и заголовка. Если показов много, а кликов мало, проблема наверху воронки; если клики есть, а заказов мало, ищите причину в контенте, цене, доверии и сроках доставки.
**5. Оцените рекламу и запросы.**
Разберите кампании по типам, ставкам, запросам, ДРР, CPC, CR и доле рекламных заказов. Важно понять, где реклама создаёт дополнительный спрос, а где просто выкупает тот трафик, который и так мог прийти из органики.
**6. Проверьте цены, акции и эластичность.**
Сопоставьте цену каждого SKU с конкурентами, собственной маржой и участием в акциях за 30–90 дней. Если продажи растут только на скидке 25%, а без неё товар останавливается, проблема не в одном промо, а в ценовой архитектуре или ценности предложения.
**7. Проверьте логистику и остатки.**
Посмотрите out of stock, индекс локализации, срок доставки, частоту недопоставок и оборачиваемость. Если товар регулярно отсутствует или едет на 2 дня дольше конкурента, проблема не маркетинговая, а операционная, и она напрямую режет выручку.
**8. Посчитайте юнит-экономику.**
Соберите комиссию, логистику, хранение, рекламу, возвраты, скидки, налоги и себестоимость по каждому SKU. Здесь важно увидеть, какие товары дают реальную прибыль, какие требуют пересмотра цены, а какие стоит убрать или оставить только как ассортиментную поддержку.
**9. Сформируйте список гипотез и расставьте приоритеты.**
Используйте модель impact/effort или её аналог: высокий эффект и низкая трудоёмкость идут первыми. Например, замена первого фото на 12 SKU и отключение 40 неэффективных запросов обычно внедряются быстрее, чем полная перестройка матрицы на 3 категории.
**10. Оформите выводы в рабочий документ.**
Укажите проблему, метрику, гипотезу, ответственного, срок и ожидаемый эффект на 2–6 недель. Если после аудита нет владельца задачи и даты проверки результата, выводы останутся в файле, а не в бизнесе.
h2. **Чек-лист для быстрой самопроверки:**
- Есть ли у вас данные за 30, 60 и 90 дней
- Видите ли вы маржинальность не только по кабинету, а по SKU
- Понимаете ли, какие 10 товаров дают основной оборот и прибыль
- Знаете ли, какие карточки имеют низкий CTR и почему
- Видите ли товары с высоким ДРР и низким CR
- Контролируете ли out of stock по ключевым SKU каждую неделю
- Есть ли у вас список гипотез с приоритетами и сроками
- Проверяете ли вы кабинет ежемесячно экспресс-форматом и ежеквартально полноценно
Если кабинет новый, акцент чаще идёт на базовые настройки, полноту контента, корректность атрибутов, первую рекламу и стартовую экономику. Если кабинет действующий, упор смещается на эффективность SKU, рекламную структуру, индекс локализации, возвраты, долю неликвидов и скрытые потери в процессах. То есть для новичка важнее запуститься без ошибок, а для зрелого магазина — расти не хаотично, а прибыльно.
h2. **Кейс: как аудит помогает увидеть неочевидные потери**
**Разберём типовой сценарий из категории home. К нам в Шольчев обратился селлер с 48 SKU на двух площадках: оборот за 3 месяца вырос на 18%, но чистая прибыль почти не сдвинулась. На первый взгляд магазин был живым, а по цифрам внутри терял деньги в нескольких местах сразу.**
**Исходная картина была такой. ДРР держался на уровне 24%, out of stock был у 7 SKU из 48, то есть у 15% матрицы, средний CTR по ключевым карточкам оставался 1,2% при ориентире по категории 2,0–2,3%, а возвраты по части товаров выросли до 10,4%. Дополнительно выяснилось, что 9 SKU участвовали в акциях почти постоянно, но после скидок и рекламы их маржинальность опускалась ниже 8%.**
Сначала мы провели аудит аккаунта на маркетплейсе по 6 блокам. Проверили ассортимент, карточки, рекламные кампании, ценовую архитектуру, логистику FBO/FBS, остатки и юнит-экономику по каждому SKU. Вывод оказался неприятным, но точным: рост оборота давали 11 товаров, а основную прибыль — только 6, тогда как часть рекламного бюджета уходила на позиции с низким CR и слабой экономикой.
Что мы изменили за 10 дней. Пересобрали первые фото и заголовки у 14 карточек, обновили атрибуты и ответы на отзывы, отключили часть мусорных запросов в рекламе, разделили кампании по группам маржинальности, сократили участие 5 SKU в глубокой скидке и перенастроили поставки по 7 товарам с регулярным out of stock. Это была не точечная правка, а связка изменений, где контент, реклама и остатки усилили друг друга.
**Результат смотрели через 8 недель. Средний CTR по обновлённым карточкам вырос с 1,2% до 1,9%, CR поднялся с 4,1% до 5,6%, ДРР снизился с 24% до 16%, доля SKU в out of stock сократилась с 15% до 4%, а возвраты по проблемной группе снизились с 10,4% до 7,1%. Оборот вырос ещё на 12%, но важнее другое: маржинальность по магазину поднялась на 6,5 п.п., и бизнес наконец начал зарабатывать не только больше, а чище.**
Этот пример хорошо показывает суть аудита. Проблема была не в одном объявлении и не в одной карточке, а в цепочке потерь: слабый CTR, дорогая реклама, нестабильные остатки и перескидка. Пока их не собрали в одну картину, магазин рос по выручке, а прибыль стояла на месте.
**Вывод**
**Аудит магазина на маркетплейсе нужен не только тем, у кого всё плохо. Он нужен и тем, кто уже растёт, потому что без регулярной проверки можно наращивать оборот и одновременно терять прибыль на рекламе, скидках, логистике, возвратах и слабой матрице. Когда рынок превышает 12 трлн**₽**, а конкуренция идёт не только за цену, а за качество управления кабинетом, поверхностных решений уже недостаточно.**
Мы видим это регулярно. Один и тот же магазин может иметь хорошие продажи снаружи и просадки внутри: низкий CTR, высокий ДРР, out of stock у ключевых SKU, скрытые убыточные товары и штрафы, которые никто не связал с падением результата. Не хаотичная проверка, а системный аудит аккаунта на маркетплейсе помогает собрать эти сигналы в одну картину и понять, что исправлять сначала.
Если хотите, начните с чек-листа из этой статьи и сверяйте кабинет хотя бы раз в месяц по 10 базовым метрикам. А если нужна более глубокая картина по Wildberries, Ozon или другому каналу, можно обсудить аудит с нашей командой и понять, где именно у вас растёт выручка, а где теряются деньги.
h2. Часто задаваемые вопросы
### Что входит в аудит аккаунта на маркетплейсе?
__
В полный аудит обычно входят 6–7 блоков: ассортимент, карточки, реклама, цены и акции, логистика и остатки, юнит-экономика, операционные настройки. Базовый набор цифр включает CTR, CR, CPC, ДРР, выкупаемость, возвраты, средний чек, маржинальность, out of stock, оборачиваемость и долю SKU без продаж. Базовый аудит занимает 3–5 рабочих дней, расширенный — 7–10 рабочих дней, если нужно разбирать больше 50–100 SKU.
### Чем аудит аккаунта отличается от аудита карточек товаров?
__
Аудит карточек — это частная проверка контента и конверсии (фото, заголовки, атрибуты, CTR, CR). Аудит аккаунта шире в 3–4 раза: он затрагивает рекламу, ДРР, цены, акции, остатки, индекс локализации, out of stock, штрафы и юнит-экономику. Иначе можно улучшить карточку, но не заметить, что продажа всё равно убыточна из-за логистики или перескидки.
### Как часто нужно проводить аудит?
__
Полный аудит разумно делать ежеквартально, раз в 3 месяца. Для быстрорастущих кабинетов и сезонных категорий полезно добавлять ежемесячную экспресс-проверку по 10–15 ключевым метрикам. Если в кабинете больше 50 SKU, много акций и постоянная реклама, интервал контроля лучше сокращать: минимум раз в месяц проверять CTR, CR, ДРР, out of stock, долю SKU без продаж и маржинальность лидеров.
### Можно ли сделать аудит самостоятельно?
__
Да, базовую проверку можно сделать своими силами. Для этого нужны доступ к кабинету продавца, рекламному кабинету, финансовым отчётам, SKU-матрице и данным по остаткам. Самостоятельный формат хорошо работает у небольших магазинов с 20–40 SKU. Если у вас несколько схем поставки, десятки кампаний, сезонность и спорная экономика, внешний взгляд часто помогает быстрее увидеть скрытое.
### Когда аудит нужен срочно?
__
Срочный аудит нужен, если продажи упали на 15–20% за 2–4 недели, ДРР вырос выше целевого уровня, ключевые SKU ушли в out of stock или площадка начала начислять штрафы. Ещё один сигнал — рост оборота без роста прибыли в течение 2–3 месяцев подряд. Срочность нужна и перед сезоном: если за 3–6 недель до пика вы не понимаете, какие товары везти и где держать остатки, деньги уйдут в ошибки.
### Какие метрики смотреть на Wildberries и Ozon в первую очередь?
__
Рекомендуем смотреть 10 метрик: показы, CTR, CR, CPC, ДРР, выкупаемость, возвраты, средний чек, оборачиваемость и out of stock. Для товаров с активной логистикой добавляйте индекс локализации и срок доставки. На Wildberries острее видны эффекты от контента, цены и акций, на Ozon — логистические настройки и качество управления трафиком. Выигрывает не тот, кто смотрит только на оборот, а тот, кто держит связку трафик–конверсия–наличие–прибыль.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/) [__15.05.2026__ 15 минут__ 418Как работает инфлюенс-маркетинг для товаров на маркетплейсах?
Инфлюенс-маркетинг для маркетплейсов — это не охваты, а управляемый внешний спрос с измеримой экономикой по SKU. Разбираем, почему микроинфлюенсеры с ER 8–10% часто выгоднее миллионников, как считать CPO и ROMI в окне 14–30 дней, и какие 5 ошибок ломают весь тест. С кейсами роста оборота в 3,3 раза и реальной моделью расчёта для категории за 1 290 ₽.](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing-dlya-tovarov-na-marketpleysah/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Какое продвижение на Авито лучше - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/kakoe-prodvizhenie-na-avito-luchshe
Description: Какое продвижение на Авито лучше - информация для продавцов на маркетплейсов от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Какое продвижение на Авито лучше
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации13.05.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров531
Авито предлагает десятки вариантов платного продвижения: закрепление вверху, «VIP», поднятие, пакеты, реклама в ленте и за пределами платформы. Но эффективность каждого инструмента сильно зависит от контекста: категории товара, региона, спроса, конкуренции и даже формулировки заголовка. То, что дает эффект в продаже авто, не сработает в услугах. А в некоторых нишах, наоборот, бесплатные объявления с грамотной оптимизацией по запросам будут работать лучше, чем дорогое «топ+вип». Эксперты команды Шольчев рассказывают, что реально работает в [продвижении на Авито](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-avito/) в 2025 году, по категориям и целям.
h2. Как работает выдача на Авито
Алгоритм выдачи комбинирует несколько факторов: релевантность по запросу, формат, качество объявления, активность пользователя, и только потом — платные опции. То есть если вы включили «VIP», но в заголовке нет ключа, фото не загружены, а аккаунт с кучей неотвеченных сообщений — продвижение сработает слабо или не сработает вообще.
Ключевые факторы ранжирования:
- CTR объявления — чем чаще кликают при показе, тем выше в выдаче;
- актуальность — свежие объявления и те, где были обновления, поднимаются выше;
- ответы продавца — аккаунт с быстрой реакцией получает приоритет;
- поведенческий профиль — Авито запоминает, что ищет пользователь, и подсовывает похожее;
- запросное соответствие — заголовок, категория, параметры должны точно попадать в ключевые слова.
Продвижение усиливает сильные объявления, но не вытягивает слабые. Спец по Авито сначала правит текст, фото, параметры, а уже потом включает платные опции. Иначе — просто сжигается бюджет.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Платные инструменты продвижения
Авито предлагает десятки продвижений, но только часть из них дает стабильный эффект, если вы понимаете механику:
- Поднятие — двигает объявление вверх в выдаче на короткий срок (обычно 6–12 часов). Эффективно в высокочастотных категориях, если у вас понятный оффер и цена в рынке. При этом частые поднятия без изменений в объявлении могут «заглушаться» — система начинает игнорировать их.
- Автоподнятие — автоматическое перемещение вверх по расписанию. Работает в конкурентных категориях, где важно держаться «вверху всегда». Но важно задать период — слишком частые подъемы могут вызывать фильтры.
- Выделение и VIP — дает цветовую подсветку и закрепление в спецблоках. Работает только в связке с хорошим CTR. Если у объявления низкий отклик, просто «забьете» бюджет на просмотры без переходов.
- Реклама в ленте (внешние блоки) — работает для интернет-магазинов, особенно если идет трафик на витрину. Используется при размещении по API или через фид. Хорошо себя показывает в товарах и аренде, но требует тонкой настройки: товары без точных характеристик часто просто не попадают в ротацию.
- Турбо-продвижение (пакеты) — эффективнее, когда речь о постоянной продаже однородного ассортимента (авто, аренда, техника). Дает скидку за объем и возможность настройки по шаблону. Не работает точечно — нужно выстраивать стратегию по всему аккаунту.
h2. Как выбрать инструмент под задачу
Эффективность зависит от того, какая цель стоит перед продавцом — продать одну вещь быстро, держать стабильные продажи по каталогу, или получать входящие заявки на услугу. Вот как это работает на практике.
Если вам нужно продать один конкретный товар/услугу, и вы понимаете, что это не постоянная позиция — например, б/у ноутбук, услуга чистки кондиционеров, аренда на выходные — берут точечное продвижение: поднятие + VIP + выделение. Главное — отследить результат в течение 24–48 часов. Если реакции нет — доработка объявления важнее любых кнопок.
Если вы торгуете ассортиментом и вам нужно держать десятки товаров в топе, работают автоматизация и фид: регулярные автоподъемы, массовое выделение, пакеты размещений, в идеале — выгрузка через XML и управление через API или интеграцию с CMS/1С. Здесь важно управлять не одним объявлением, а всей структурой: какие товары в приоритете, какие — на удержание, какие можно не продвигать вовсе.
Если вы в нише услуг или b2b, где нет физического товара, и заявки — основная метрика, основной инструмент — грамотный заголовок + платное размещение с автоподнятием. Турбо или пакеты чаще не работают, потому что Авито хуже обрабатывает услугоориентированные ниши через фиды. Зато критична структура аккаунта: чем быстрее и стабильнее вы отвечаете, тем выше приоритет даже у бесплатных объявлений.
Если речь про недвижимость или авто, особенно при регулярных публикациях, — используется массовое продвижение по расписанию, через шаблоны. Выигрывают те, кто автоматизирует обновление, поднимает только свежие и выкупленные лоты. Платные инструменты работают не за счет "включения", а за счет постоянной ротации и чистки неэффективных позиций.
Если цель — получать максимальный результат от продвижения на Авито, обратитесь в [Шольчев](https://sholchev.ru/). Мы подберем точную стратегию под вашу категорию и задачу: настроим фид, выберем эффективные форматы, отследим конверсию, оптимизируем объявления и продвижение.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Что можно продавать на Озон (Ozon) - информация для продавцов на маркетплейсе от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/chto-mozhno-i-nelzya-prodavat-na-ozon-kategorii-dokumenty-i-ogranicheniya
Description: Что можно продавать на Озон (Ozon) - информация для продавцов на маркетплейсе от экспертов агентства «Шольчев»
h1. Что можно и нельзя продавать на Ozon: категории, документы и ограничения
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации13.02.2026
__
Время прочтения10 минут
__
Просмотров399
Озон — универсальная площадка, где торгуют и носками, и квадроциклами, и книгами, и стройматериалами. Но «универсальная» не значит «без правил». Прежде чем закупать товар, вкладываться в логистику и регистрировать магазин, важно разобраться, что именно можно продавать, для каких категорий потребуются документы, а какие вообще закрыты для новичков — иначе можно потерять деньги еще до первых продаж.
h2. Категории товаров на Ozon без обязательных документов
Большинство товарных категорий на Озон доступны всем продавцам сразу после регистрации. Никаких дополнительных разрешений, подтверждений или документов не нужно. Просто загружаете карточки и начинаете продавать.
Категории товаров, которые можно продавать сразу:
- Одежда, обувь и аксессуары — огромный сегмент, который стабильно входит в тройку самых оборотистых на площадке. Можно продавать на Ozon как масс маркет, так и средний ценовой сегмент. Конкуренция высокая, но и спрос соответствующий.
- Товары для дома — текстиль, посуда, декор, хранение, хозтовары. Широкий диапазон цен, разная аудитория. Хорошо заходят сезонные товары: пледы и свечи осенью, садовый инвентарь весной.
- Электроника и аксессуары — чехлы, зарядки, наушники, периферия. Мелкая электроника не требует сложных документов. Крупная бытовая техника тоже доступна, но там своя специфика с гарантией и сервисом.
- Книги и канцелярия — низкий порог входа, понятная аудитория. Сезонные всплески к 1 сентября и Новому году.
- Спорт и отдых — одежда для фитнеса, инвентарь, туризм. Категория с хорошей маржинальностью и растущим спросом.
- Зоотовары — корма, аксессуары, игрушки, амуниция. Лояльная аудитория с высоким LTV. Владельцы домашних животных регулярно совершают покупки.
- Автотовары — аксессуары, расходники, инструменты. Масла и технические жидкости требуют дополнительных документов, а вот коврики, держатели и органайзеры — нет.
Такие категории удобны для старта и тестирования гипотез: можно быстро выйти на площадку, не тратя время и деньги на оформление документов, и понять, насколько товарная группа подходит под вашу модель бизнеса с точки зрения спроса, конкуренции и маржинальности.
h2. Категории на Ozon, где платформа требует документы
Часть товаров можно продавать только при наличии подтверждающих документов. Озон запросит их при модерации карточек или позже при выборочной проверке.
К таким товарам относят:
- **Детские товары.** К ним требуются сертификаты соответствия техническому регламенту Таможенного союза. Это касается игрушек, одежды, обуви, детской мебели, колясок. Без документов карточки не пройдут модерацию.
- **Косметика и парфюмерия.**Здесь нужны декларации о соответствии, а для импортных товаров еще и документы о легальном ввозе. Особое внимание к составу. Если есть запрещенные или ограниченные компоненты — товар не пропустят.
- **БАДы и витамины.** Обязательно нужно свидетельство о государственной регистрации. Категория сложная для входа, но маржинальная.
- **Медицинские изделия.** Сюда входят тонометры, ингаляторы, ортопедические изделия и подобное. Нужна регистрация в Росздравнадзоре.
- **Продукты питания**. Потребуется декларация о соответствии на каждую товарную позицию. Для отдельных категорий (детское питание, специализированные продукты) требования строже.
- **Электроника с питанием от сети**. Потребуются сертификаты электробезопасности. Аккумуляторные устройства тоже требуют подтверждения.
- **Брендовые товары**. Ozon вправе в любой момент запросить документы, подтверждающие право на продажу: договор с дистрибьютором, разрешение правообладателя или подтверждение официальной закупки. При отсутствии документов карточки блокируются, а продажи останавливаются.
Лайфхак для продавцов: собирайте документы на товар до загрузки карточек, даже если категория формально не требует обязательной сертификации. Ozon может запросить подтверждение в любой момент — при проверке, жалобе или смене правил. Отсутствие документов может привести к блокировке карточек до выяснения.
h2. Что нельзя продавать на Ozon
Список запрещенных товаров на Озон обширный и категоричный. Нарушение — блокировка магазина, иногда без возможности восстановления.
Эти товары Ozon не разрешает продавать на площадке:
- **Оружие и сопутствующие товары** — огнестрельное, холодное, пневматическое оружие, электрошокеры, травматические средства. Под запретом также муляжи и страйкбольное оружие.
- **Наркотические и психотропные вещества** — включая прекурсоры и курительные смеси.
- **Табачную и никотиносодержащую продукцию** — сигареты, вейпы, жидкости для электронных сигарет, стики.
- **Алкогольную продукцию** — любой крепости, включая пиво и слабоалкогольные напитки.
- **Лекарственные препараты** — рецептурные и безрецептурные аптечные средства. БАДы допускаются при наличии регистрации, лекарства — нет.
- **Пиротехнику** — фейерверки, петарды, сигнальные ракеты и аналогичные изделия.
- **Контрафакт и подделки** — товары с незаконным использованием брендов, товарных знаков и дизайна.
- **Товары, нарушающие законодательство** — материалы экстремистского характера, порнография, пропаганда наркотиков.
- **Живых животных и растения**— продажа живых организмов на Ozon запрещена вне зависимости от вида и назначения, включая домашних животных, декоративные растения и саженцы.
- **Драгоценные металлы и камни в необработанном виде**, а также инвестиционные монеты.
При выборе ниши важно учитывать не только потенциальную прибыль, но и прямые запреты площадки. Даже единичная попытка продажи запрещенного товара может привести к блокировке магазина и потере аккаунта.
h2. 6 советов для тех, кто хочет зарабатывать на Ozon
Выбор категории на Ozon — это не только вопрос спроса, но и расчета рисков, затрат и ограничений. Эти советы помогут избежать типичных ошибок при выборе ниши на Озон:
- **Совет 1. Проверяйте доступность категории до закупки товара**. Озон периодически закрывает отдельные категории для новичков без истории продаж, поэтому перед закупкой товара проверяйте актуальные требования в личном кабинете.
- **Совет 2. Считайте экономику с учетом комиссий**. Размер комиссий на Ozon зависит от категории. В одежде, электронике и продуктах ставки различаются, а разница в 5–10 процентных пунктов может полностью изменить маржинальность. Анализ тарифов нужно делать еще до выбора ниши.
- **Совет 3. Учитывайте требования к контенту.** В одних категориях достаточно базовых фотографий, в других обязательны видео, сертификаты в карточке и Rich-контент. Эти требования напрямую влияют на стартовые затраты и сроки выхода на продажи.
- **Совет 4. Закладывайте возвраты в расчет прибыли.** В одежде и обуви возвраты на уровне 40–50% считаются нормой. В бытовой химии и ряде других категорий возвраты минимальны. Этот показатель важно учитывать при расчете реальной прибыли, а не ориентироваться только на оборот.
- **Совет 5. Оценивайте уровень конкуренции**. Перегретые ниши с сотнями продавцов требуют значительных вложений в продвижение. При этом полное отсутствие конкуренции — тоже тревожный сигнал: устойчивого спроса на товар может не быть.
- **Совет 6. Начинайте с ограниченного ассортимента.** Для старта разумнее выбрать 30–50 качественно проработанных карточек, протестировать спрос и экономику, и только после этого масштабироваться без лишних потерь.
Вопрос не в том, что можно продавать на платформе, а будет ли это выгодно вам с учетом всех ограничений и затрат. Вы уже выбрали нишу или еще в поиске оптимального варианта?
h3. Получить консультацию прямо сейчас
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Что такое баллы за продвижение на Ozon: как получить, на что тратить и где селлеры теряют бюджет | агентство «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/bally-za-prodvizhenie-na-ozon-kak-rabotayut-gde-vygoda-i-na-chto-ikh-tratit
Description: Подробно разбираем баллы за продвижение на Ozon: зачем площадка их использует, как пополнять баланс, получать бонусы и тратить баллы на рекламу без слива бюджета. Полезно для селлеров на старте и в масштабировании.
h1. Баллы за продвижение на Ozon: как работают, где выгода и на что их тратить
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации13.02.2026
__
Время прочтения11 минут
__
Просмотров454
Баллы за продвижение — внутренняя валюта Озон, которую селлеры используют для рекламы товаров на площадке. Вместо того чтобы платить за продвижение живыми деньгами напрямую, вы сначала покупаете баллы, а потом тратите их на рекламные инструменты. Далее разберем, зачем Ozon использует систему баллов, как их получить и как эффективно применять в рекламных инструментах площадки.
h2. Баллы Ozon: как устроена система и в чем ее выгода для селлера
На первый взгляд возникает вопрос: почему нельзя просто списывать деньги за рекламу? Но у баллов есть логика. Для площадки это способ удержания средств в экосистеме.
h3. Как работает система баллов на стороне площадки
Для Ozon баллы — это инструмент управления рекламными деньгами внутри экосистемы:
- селлер пополняет рекламный баланс заранее;
- деньги сразу поступают на сторону площадки, даже если реклама еще не запущена;
- это улучшает финансовые показатели Ozon и стимулирует более активное использование рекламных инструментов.
h3. Какие преимущества баллы дают продавцу
Для селлера система баллов — практический инструмент:
- возможность получать бонусные баллы — по сути, скидку на продвижение;
- регулярные акции от Ozon: например, пополнили баланс на определенную сумму — получили дополнительные баллы сверху;
- за счет бонусов реклама фактически обходится дешевле, чем при прямой оплате;
- удобный контроль расходов — все рекламные траты идут через единый баланс;
- проще планировать бюджет и отслеживать эффективность продвижения.
Теперь разберемся с практической частью — как селлеру пополнить баланс баллов, получить бонусы от Ozon и на каких условиях они начисляются.
h2. Как получить баллы на маркетплейсе Ozon
Основной способ — прямое пополнение. В личном кабинете в разделе «Продвижение» находите «Баланс», выбираете сумму и оплачиваете. Один балл равен одному рублю. Пополнили на 10 000 рублей и получили 10 000 баллов.
Минимальная сумма пополнения составляет 1 000 рублей. Верхней границы нет, можно закидывать любые суммы.
Бонусные начисления — способ получить баллы выгоднее. Озон периодически запускает акции для селлеров, например, пополни баланс на 30 000 рублей — получи 35 000 баллов. Или первое пополнение с бонусом 20%. Условия меняются, акции появляются и исчезают, поэтому нужно следить за новостями в личном кабинете.
Иногда баллы начисляют за выполнение определенных условий. Это может быть подключение к программе лояльности, достижение показателей по продажам, участие в акциях площадки. Но это скорее приятный бонус, чем стабильный источник.
h2. Куда уходят баллы на Ozon: все рекламные инструменты и ограничения
Баллы на Ozon — это универсальная валюта для всех рекламных инструментов площадки. Потратить их можно только внутри экосистемы Ozon, на следующие форматы продвижения:
- Трафареты — основной инструмент продвижения. Автоматическое размещение товаров в поиске и каталоге. Вы задаете бюджет, ставку и дневной лимит, система сама показывает ваши товары по релевантным запросам. Оплата за клики списывается баллами.
- Продвижение в поиске — ручная настройка рекламы по конкретным ключевым запросам. Больше контроля, но требует понимания, по каким словам вас ищут.
- Вывод в топ — автоматическая стратегия, Озон управляет ставками для достижения нужной позиции в выдаче.
- Акции и распродажи — участие в некоторых промо-активностях также может оплачиваться баллами.
Все расходы списываются с единого баланса. Потратили баллы — они ушли. Вернуть или вывести обратно деньгами нельзя. У баллов есть срок действия. Обычно это 12 месяцев с момента начисления. Бонусные баллы могут сгорать быстрее за 30–90 дней. Если не использовали вовремя, они просто исчезают.
Вы можете прямо сейчас зайти в личный кабинет Ozon в раздел «Продвижение» и проверить: есть ли у вас активные баллы на балансе, какие рекламные инструменты сейчас подключены, не сгорают ли бонусные баллы в ближайшее время. Это поможет лучше понимать, как используется рекламный бюджет и какие возможности для продвижения есть конкретно для ваших товаров на площадке.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Индекс качества Яндекс Маркет: что это, на что влияет и почему Маркет может заблокировать аккаунт
Source: https://sholchev.ru/blog/kontrol-kachestva-na-yandeks-market-5-sovetov-kak-ne-popast-v-blokirovku
Description: Знаете ли вы, что индекс качества Яндекс Маркет влияет на блокировку аккаунта и отключение магазина? Узнайте все об индексе качества на Yandex Маркете и на что он влияет с нашей статьи! Не дайте вашему аккаунту быть заблокированным.
h1. Контроль качества на Яндекс Маркет: 5 советов как не попасть в блокировку
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации18.02.2023
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров2466
Вы согласны с тем, что каждый, делая заказ в e-com, хочет получить его вовремя, в целой упаковке и надлежащего качества? Вопрос риторический.
Яндекс Маркет следит за тем, чтобы подключенные к нему магазины хорошо работали. Это в общих интересах: если человек сталкивается с проблемами, он начинает меньше доверять всей площадке – а значит, все подключенные магазины могут потерять потенциального покупателя. В статье рассмотрим детально, что контролирует Яндекс Маркет, чего требует от партнеров и какие штрафные санкции применяет.
h2. Служба контроля качества Яндекс Маркет
Яндекс Маркет, в первую очередь, желает быть максимально полезной, надежной и комфортной территорией для покупателей. Растет доверие к площадке – растет ее аудитория, а с ней продажи и прибыль. Поэтому компания щепетильно отбирает себе в партнеры добросовестных и соответствующих ее стандартам качества продавцов. А проверкой этого самого соответствия занимается служба контроля качества Яндекс Маркет (СКК). Как именно – рассказываем далее.
h3. Верификация товаров
Проверке СКК рано или поздно подвергаются абсолютно все интернет-магазины, оформляющие партнерство с Яндекс Маркетом. Причиной проверки может стать ряд факторов:
- подошла очередь на проверку;
- уже есть предупреждения, и магазин на контроле у админов;
- слишком низкие цены (подозрение на демпинг со злым умыслом против конкурентов и самого маркетплейса);
- «мертвая» позиция на витрине (товар не покупают – значит с ним что-то не так);
- уникальный товар (обязательно проверят, а точно ли он уникален);
- новый селлер (новички всегда пользуются повышенным вниманием службы контроля).
Надо отметить, что при подозрении к товару служба контроля качества проверяет не весь магазин, а именно позицию, привлекающую внимание. Сотрудник сначала сам мониторит ситуацию с товаром, затем может позвонить продавцу как клиент и задавать вопросы или оформить заказ. И если проверка не развеет сомнения контролеров, на карандаш могут взять и поставщика. Последует изучение других товаров и самого магазина.
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
h3. Проверка обслуживания клиентов
Строгий контроль осуществляется на маркетплейсе и за качеством сервиса. В одних случаях Яндекс Маркет применяет автоматическую проверку, в других – ручную. Автоматическая проверка селлера может проводиться двумя способами:
1. Автоинформатор. Оформляется контрольный заказ с прикреплением номера телефона, на который селлер должен позвонить в течение часа. После проверки заявка отменяется.
2. Проверочный код. Контролер тоже оформляет заказ в магазине, сообщая в комментарии, что он создан с целью проверки. Там же будет проверочный код и инструкция по его отправке на email (на все снова час!). Совет: укажите любую тему письма, чтобы оно не улетело в спам.
Проверяют не только реакцию на вопросы и комментарии, но также оперативность и качество обслуживания заказов, достоверность информации о товарах. Тут подключается ручная, более дотошная проверка. Формируется заказ под видом реального покупателя, который необходимо подтвердить в течение часа.
На сообщение, пришедшее в нерабочее время магазина, нужно успеть ответить в первый час работы на следующий день. Промежуток в час Яндекс Маркет считает критическим временем, после которого заказчик, скорее всего, купит то же самое на другой площадке. Не отреагировав на проверочный заказ или комментарий своевременно, селлер получает пометку «ошибка». Две ошибки за месяц – повод для отключения от Яндекс Маркета.
h3. Санкции от Яндекс Маркета для продавцов
Если магазин работает плохо и факапит заказы или, например, некорректно взаимодействует с API площадки, к нему могут быть применены разные меры. Например:
- ограничения на число передаваемых магазину заказов;
- лимит на поставки на склад;
- временное отключение магазина (до решения проблем).
Практически всегда селлеру дают шанс исправить ошибку, дабы избежать отключения. Поэтому важно постоянно мониторить личный кабинет, чтобы быстро реагировать на предостережения. Если партнер не хочет исправляться, то в исключительных случаях может быть бессрочное отключение магазина, бизнес-аккаунта или всех бизнес-аккаунтов владельца.
Даже работая абсолютно чисто, селлер может получить ограничительные меры из-за снижения индекса качества, технических нарушений или проблем с документацией. Обсудим детально все три варианта: из-за чего возникает штрафной случай, чем он чреват и как можно избежать проблем со службой контроля Яндекс Маркета.
У маркетплейса очень подробная и понятная справка для партнеров. Узнать больше о контроле качества можно по ссылке: [https://yandex.ru/support/marketplace/quality/index.html](https://yandex.ru/support/marketplace/ru/quality/index.html).
h2. Индекс качества
Индекс качества – число от 0 до 100. Оно характеризует, насколько хорошо работает продавец: вовремя ли отгружает или доставляет заказы, не отменяет ли их без уважительной причины. Чем лучше работает магазин, тем выше индекс качества.
Но здесь важно не путать, индекс качества и рейтинг магазина – это разные вещи:
- индекс качества автоматически рассчитывает система Яндекс Маркета и его видно только селлеру, это внутренний показатель;
- рейтинг – это усредненная оценка покупателей, которую видят все.
Где же продавцу посмотреть свой индекс качества? Этот показатель отображается в сводке магазина. Если нажать в сводке в личном кабинете «Смотреть детали», откроется страница, где можно скачать отчет об индексе качества Яндекс Маркет, увидеть ошибки, динамику и рекомендации.
h3. Индекс качества: что его снижает и чем это грозит
Идеальным индексом качества для продавцов Яндекс Маркет считает показатель от 95 до 100. Это лучшие партнеры, которым открываются двери в Клуб Маркета со всеми его «карамельками». Конечно, далеко не у всех магазинов маркетплейса ИК от 95. Главное – не спускаться ниже критического уровня.
Площадка выставляет критические значения по негативным характеристикам работы, которые селлер не должен превышать. И для каждой модели фулфилмента определены свои характеристики, свои значения и свои штрафные меры. Для наглядности вся информация по схемам партнерства собрана в общую таблицу.
| Модель фулфилмента | Превышение каких значений снижает индекс качества | Какие санкции применяет Яндекс Маркет при падении ИК |
| --- | --- | --- |
| FBY | Нужно не превысить контрольные значения:- не более 5% недостач и излишков в поставках;
- не более 10% не поставленных или несвоевременно поставленных на склад товаров.
| Снижение ИК грозит проблемами с поддержанием складских остатков. Яндекс Маркет ограничит такому партнеру объем поставок на склад.
|
| FBS | Критический максимум:- 4 % заказов, не отгруженных вовремя;
- 2% заказов, отмененных по вине продавца.
| Низкий индекс влечет за собой ограничения в объеме обработки заказов. Чем ниже ИК, тем меньшее количество заказов в сутки будет получать продавец.
|
| DBS | Нужно минимизировать долю не доставленных вовремя (не более 4%) и отмененных по вине продавца (не более 2%) заказов.
| Ограничение числа заказов в сутки. |
| Express | Как и в схеме FBS:- не более 4 % заказов, не отгруженных вовремя;
- не более 2% заказов, отмененных по вине продавца.
Отличие в формировании индекса качества – упаковывать и собирать заказы нужно не к плановой дате, а ко времени.
| Суточный лимит на получение заказов. |
Процент ограничения обрабатываемых заказов по моделям FBS, DBS и Экспресс зависит от того, насколько низко упадет индекс. В самом лучшем случае (при показателе от 80 до 94) у селлера отнимут 20% объема, а в худшем, при падении ниже 40, магазин будет отключен.
Для системы FBY штрафные меры помягче. Ограничения на поставки товаров на склад вводятся только при ИК ниже 46. Процент «наказания» при этом высчитывается индивидуально для каждого продавца на основе его ежемесячного объема поставок за последний год.
Частые вопросы от селлеров:
- Через сколько времени присваивается индекс качества по всем 3 моделям?
- На сколько времени блокируют магазин Яндекс?
ИК рассчитывают по последним 7 дням активной работы. По любой модели сотрудничества ограничения начнут действовать через 24 часа после того, как значение индекса качества изменилось. Будут сняты – после устранения проблемных факторов.
h3. Как не допустить падения индекса качества
Для каждой модели фулфилмента – свои меры, как поддерживать высокий индекс качества Яндекс маркет и как поднять его в случае снижения.
h4. FBY
Магазинам, работающим по схеме FBY, нужно четко контролировать поставки товаров на склад. Во взаимодействии со складами важно избегать излишков, недостач и просроченных поставок. Решение – предельное внимание к заявкам на поставку товара:
- соблюдение указанного в заявке количества убережет от излишков и недостач;
- отгрузки в соответствии с указанной датой и временем снизят риск санкций за недопоставки и просрочки.
В случае форс мажора заявку можно перенести или вовсе отменить. Однако сделать это необходимо за 24 часа до дедлайна.
h4. FBS, Экспресс
Для моделей FBS и Express рисковыми факторами являются несвоевременная отгрузка и отмены по вине продавца. Первый вопрос решается соблюдением срока заказа. Смотреть – в поле «Плановая дата отгрузки» на странице заказа в личном кабинете. Еще очень важно отгружать заказы именно в назначенное место. Перепутаете пункт – и площадка будет считать заказы не вовремя отгруженными, что повлияет на индекс качества.
Что касается отмененных по вине магазина заказов, избежать плохой статистики помогут:
- регулярное обновление данных об остатках (чтобы при поступлении заказа не оказалось, что товара нет на складе);
- своевременный прием заказов (например, если через API не ответить на запрос о новом заказе в течение 2 часов, это отмена по вине продавца);
- обязательная передача статуса «Готов к отгрузке» для распределения грузовых мест;
- маркировка по правилам маркетплейса (если в сортировочном центре не смогли считать ярлык-наклейку – это тоже вина селлера).
h4. DBS
Чтобы индекс не опускался ниже 95, в модели DBS, кроме отмен по вине магазина, нельзя допускать несвоевременных доставок. Заказ считается не вовремя доставленным при условии, если продавец:
- самостоятельно, без обращения заказчика, изменил дату доставки;
- привез покупку раньше или позже запланированной даты доставки;
- отменил заказ по просьбе покупателя после плановой даты доставки;
- не указал фактическую дату доставки заказа или указал неверно;
- подтвердил получение заказа позже, чем через 12 часов после планового времени.
Как видите, важно не только доставить товар в срок, но и своевременно обновлять статус заказа.
h3. Как снять ограничения по индексу качества
Что же делать продавцу, чей индекс качества снизился и привел в блок, как снять ограничения Яндекс Маркет? Чтобы снять санкции, нужно активно работать на повышение качества, корректно и вовремя отгружая клиентам заказы. Со временем индекс повысится и ограничения будут автоматически сняты.
Если вы уверены, что решили проблему, из-за которой снизился ИК, и хотите ускорить «реабилитацию», нужно написать службу поддержки в личном кабинете. После рассмотрения заявки Яндекс Маркет может снять ограничения раньше или повысить количество получаемых заказов в сутки. Очень важно, чтобы магазин после этого действительно работал хорошо: если ничего не улучшится, штрафную меру быстро вернут обратно.
Иная ситуация, когда магазин ушел в блокировку. Тогда получать и обрабатывать новые заказы для улучшения качества у продавца нет возможности. Чтобы выбраться из такого положения, нужно сделать несколько шагов:
- проанализировать свою работу и выявить проблемы, которые мешают магазину качественно обслуживать клиентов;
- составить детальный план устранения этих недостатков;
- выслать этот план в техподдержку Яндекс Маркета (в разделе создания обращений, выбрав тему вопроса «контроль качества»).
Если сотрудники службы контроля качества посчитают план убедительным, то они разблокируют продавца. В течение месяца после этого на магазин будет действовать ограничение – он будет получать 50% от среднего количества заказов. Среднее значение исчисляется за последние 30 дней, в которые была активная работа.
Итак, индекс качества работы магазина – это важнейший показатель, за которым нужно тщательно следить каждому партнеру Яндекс Маркета. Поддержание его на высоком уровне может принести немало бонусов, а снижение – целый ряд проблем.
h2. Технические неполадки
Помимо ИК, служба контроля качества Яндекс Маркет следит еще и за техническими вопросами. Если магазин работает по моделям FBS, Экспресс или DBS, он может быть отключен из-за технических нарушений. Например:
- если будет неправильно отвечать на запросы по API;
- если будет не вовремя обновлять статусы заказов.
В таком случае Яндекс Маркет обычно отключает магазин только до устранения ошибок. Если блокировка из-за «лагов» произошла, а проблемы уже исправлены, необходимо написать в техподдержку, указав тему «контроль качества». В письме нужно сообщить об исправлении ошибок и расписать, какие профилактические меры планируются в будущем.
h2. Юридические проблемы
Блокировка продавца из-за проблем с документами – тоже нередкая история. Первоначальная проверка всех формальностей происходит до того, как магазин начинает работу на Яндекс Маркете. Прежде чем вывести товары на витрину, Маркет проверяет записи в ЕГРЮЛ или ЕГРИП, лицензии и документы на товары.
Тем не менее, иногда бывает так, что служба контроля качества запрашивает дополнительные документы у уже работающего магазина. Причины могут быть разными, например:
- магазин поменял юридическое лицо;
- в ассортимент добавились новые категории;
- покупатель пожаловался на товар и нужно проверить его оригинальность.
Здесь самое важное – быстро предоставить маркетплейсу затребованные документы. Отвечайте на такие запросы сразу, как только их получите. Иначе магазин может быть заблокирован, и даже имея нужную документацию, все равно придется проходить через обращение в поддержку и ожидание решения.
h2. Грубые нарушения с блокировкой насовсем
За все ошибки, которые были рассмотрены ранее, Яндекс Маркет обычно не наказывает строго. Как правило, все обходится временным отключением магазина или ограничением по заказам.
Блокировка продавца навсегда – это крайняя мера, на которую маркетплейс идет в трех случаях: за недобросовестную торговлю, обман и открытие магазинов-дублей.
1. Недобросовестная торговля.
Магазины блокируются навсегда за продажу:
- неоригинальных товаров под видом оригинальных;
- уцененных или б/у товаров под видом новых;
- товаров в неполной комплектации;
- товаров, не адаптированных к работе в России;
- товаров, запрещенных к продаже на Яндекс Маркете;
- товаров, оборот и продажа которых запрещены законодательством РФ.
2. Обман покупателей или площадки.
Например, в разговоре или в чате с покупателем продавец просит его отменить заказ, чтобы не оплачивать услуги маркетплейса. За подобные махинации предпринимателя могут заблокировать навсегда.
3. Создание магазинов-дублей.
Запрещено заводить на Яндекс Маркете несколько одинаковых магазинов для создания фиктивной конкуренции. Если проверка службы контроля качества показывает, что владелец зарегистрировал несколько магазинов с одним ассортиментом, с такими же условиями и тем же регионом продажи, Яндекс блокирует все, кроме одного.
h2. Можно ли работать на Яндекс Маркете без штрафов и блокировок
Совершенно точно – да, на маркетплейсе можно избегать проблем со службой контроля, комфортно вести бизнес и очень хорошо зарабатывать. Нужно просто знать все риски и плотно работать на их недопущение. А именно:
- вести бизнес по правилам площадки и по закону;
- сразу предоставлять всю необходимую документацию по товарам (лучше еще при регистрации новой позиции);
- соблюдать сроки поставок и выполнения заказов;
- вовремя обновлять данные об остатках и статусы заказов;
- постоянно мониторить личный кабинет, реагируя на заказы и комментарии;
- следить за корректностью работы API.
Все не так уж сложно. Не нарушайте правила, ответственно относитесь к обслуживанию заказов – и ваш магазин на Яндекс Маркете будет работать так же четко и слаженно, как швейцарские часы!
Нужна помощь для повышения индекса качества и в целом для успешной работы на Яндекс Маркете? Запишитесь на бесплатную консультацию по ссылке: [Продвижение магазинов на маркетплейсах](https://sholchev.ru/prodvizhenie-na-marketpleysah/). Мы знаем, как получить на маркетплейсе максимум продаж и избежать проблем, и с радостью поделимся знаниями!
4.7
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Инфлюенс-маркетинг: что это, виды и как работает в 2025
Source: https://sholchev.ru/blog/influence-marketing
Description: Что такое инфлюенс-маркетинг и как он работает: виды, площадки, выбор блогера, маркировка и метрики. Практический гайд для селлеров маркетплейсов.
h1. Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
[Инфлюенсер-маркетинг](https://sholchev.ru/blog/tag-inflyuenser-marketing/) [Маркетплейс](https://sholchev.ru/blog/tag-marketpleis/) [e-commerce](https://sholchev.ru/blog/tag-e-commerce/) [реклама у блогеров](https://sholchev.ru/blog/tag-reklama-u-blogerov/) [performance-маркетинг](https://sholchev.ru/blog/tag-performance-marketing/)
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации18.05.2026
__
Время прочтения13 минут
__
Просмотров485
Инфлюенс-маркетинг - это продвижение через лидеров мнений, которое в 2025 году работает не как имиджевая активность, а как измеримый канал продаж и спроса. Для селлера маркетплейса это не просто реклама у блогеров, а способ привести внешний трафик в карточку, поднять конверсию, усилить брендовый спрос и получить повторные заказы.
Для e-commerce это стало особенно заметно в 2024–2025 годах. По данным АКАР, рынок инфлюенс-маркетинга в России вырос на 33% и достиг 42,2 млрд рублей, а 45% пользователей совершают покупки после обзора блогера хотя бы раз в месяц, по данным Mediascope за 2024 год.
Мы видим простой сдвиг. Бренды покупают уже не охват, а управляемый спрос с метриками, сроками и понятной экономикой.
Селлеру этот канал нужен, когда товару важны доверие, демонстрация, объяснение выгоды или сценарий использования за 15–60 секунд. Это хорошо работает для косметики, одежды, товаров для дома, электроники, БАДов с осторожной юридической подачей, детских товаров, аксессуаров и подарочных категорий.
Влияние блогера на маркетплейс устроено не напрямую, а через цепочку действий. Пользователь видит интеграцию, переходит в карточку, сравнивает цену, фото, рейтинг, отзывы и сроки доставки, после чего покупает сразу или возвращается через 1–7 дней по брендовому запросу.
Здесь важно считать не лайки, а бизнес-результат. Если карточка слабая, цена выше рынка на 10–15%, а рейтинг ниже 4,6, то даже хороший трафик даст дорогой CAC и низкий ROMI.
Поэтому influence-маркетинг окупается не всегда. Он работает, когда у вас нормальная юнит-экономика, понятный оффер, конкурентная карточка и настроенная атрибуция, а не когда есть только желание «пошуметь».
Есть и юридическая часть. С 1 сентября 2023 года за отсутствие маркировки рекламы с erid для юрлиц предусмотрены штрафы от 100 000 до 500 000 рублей по КоАП РФ ст. 14.3, поэтому запускать размещения без проверки схемы маркировки опасно.
Data Insight отмечает, что в 2025 году 75% брендов в e-commerce планируют увеличить бюджеты на микро- и нано-инфлюенсеров. Причина проста: не громкое имя, а доверие и вовлечённость чаще дают продажу дешевле.
> _«Инфлюенс-маркетинг перестал быть инструментом только для охвата. В 2025 году это полноценный performance-канал, где каждый вложенный рубль должен оцифровываться через продажи на маркетплейсах» — Евгений Шольчев, основатель агентства «Шольчев»._
Если говорить прикладно, главный вопрос не в том, нужен ли вам маркетинг влияния вообще. Главный вопрос в другом: при какой цене товара, марже, рейтинге карточки и модели атрибуции этот канал даст ROMI выше 100%, а не красивый, но пустой охват.
h2. Как это работает в 2025 году и из чего складывается результат?
В 2025 году influence-маркетинг строится по цепочке из 7 элементов: цель, площадка, тип блогера, формат размещения, маркировка, атрибуция и оценка ROMI. Если из этой схемы выпадает хотя бы 1 звено, кампания становится не системой, а набором случайных публикаций.
Сначала мы определяем цель. Для селлера это обычно рост продаж SKU, вывод новинки, ускорение внешнего трафика, раскачка брендового спроса или поддержка акций на 7–14 дней.
Дальше выбираем модель. Охватная модель покупает внимание, а performance-модель покупает действия и старается привязать их к заказам, CAC, CR и ROMI.
Разница критична. В охватной логике можно радоваться 300 000 просмотров, а в performance-логике мы спрашиваем, сколько было переходов, сколько заказов попало в атрибуцию и окупился ли бюджет после комиссии маркетплейса, скидки, логистики и выкупа.
Для маркетплейсов работает не сам блогер, а связка «контент плюс карточка». Внешний трафик приходит в товар, карточка получает рост CTR и конверсии, а площадка видит сигнал спроса и может поднять органические показы внутри выдачи.
Это особенно заметно в категориях с импульсным спросом. Если после интеграции карточка удерживает конверсию на уровне 6–12% и получает серию заказов за 24–72 часа, она нередко добирает продажи уже органикой.
h2. **Какие типы инфлюенсеров бывают**
**Нано-инфлюенсеры:**до 10 000 подписчиков, ER обычно 5–7%, хорошо работают для точечных ниш и посевов.
**Микро-инфлюенсеры:**от 10 000 до 100 000, чаще дают лучший баланс между ценой, доверием и объёмом трафика.
**Макро-инфлюенсеры:**от 100 000 до 1 млн, полезны для быстрого охвата, но ER часто снижается.
**Селебрити и миллионники:**свыше 1 млн, сильны для знания бренда, но не всегда выгодны по CAC.
Причина, почему микро- и нано часто выгоднее, лежит в экономике внимания. По данным TrendHERO за 2024 год, средний ER у нано-инфлюенсеров составляет 5–7%, а у миллионников обычно до 1,5%, поэтому вы покупаете не просто аудиторию, а долю живого участия.
h2. **Какие форматы размещения работают лучше**
Обзор товара с демонстрацией результата за 30–90 секунд.
Распаковка с акцентом на первое впечатление и комплект.
Нативная интеграция в повседневный сценарий использования.
Подборка товаров, где ваш SKU решает конкретную задачу.
Стрим или live с ответами на вопросы и демонстрацией в реальном времени.
Посев или серия касаний у 10–50 блогеров в течение 7–10 дней.
Для маркетплейсов особенно полезны обзор, подборка и серия касаний. Не разовый всплеск, а 2–3 волны упоминаний чаще дают более стабильный рост брендовых запросов и возвратного трафика.
Если говорить о площадках, то Telegram хорошо работает для посевов, подборок и быстрых переходов по ссылке. VK подходит для контента с комментариями и сообществами, YouTube полезен для обзоров и поискового спроса, а маркетплейс-инструменты удобны, когда вы хотите ближе связать интеграцию с карточкой.
Wildberries в 2024–2025 годах развивает «ВБ.Медиа», где селлер может запускать рекламу у блогеров через личный кабинет. Это не магическая кнопка, а удобная среда для запуска и контроля, если вы хотите сокращать ручные операции.
У Ozon есть «Моменты» и live-streaming. По данным площадки, конверсия в покупку в live-форматах может быть в 3–4 раза выше, чем у статичных баннеров, потому что пользователь видит демонстрацию и получает ответ на возражения сразу.
| Площадка / формат | Аудитория | Средний сценарий использования | Плюсы | Ограничения | KPI | Когда подходит селлеру |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| Telegram | Широкая, от нишевой до массовой | Посев, подборки, короткие интеграции | Быстрый запуск, много микро-каналов, удобные ссылки | Сильный разброс по качеству аудитории | CTR, CPC, заказы, CAC | Когда нужен тест 10–30 блогеров за 7 дней |
| VK | Массовая и региональная | Посты, клипы, сообщества | Комментарии, репосты, широкий инвентарь | Не во всех нишах высокий CR в покупку | ER, переходы, CR, CPM | Когда важны обсуждения и социальное доказательство |
| YouTube | Тёплая аудитория длинного контента | Обзоры, сравнения, распаковки | Глубокое объяснение товара, долгий хвост просмотров | Выше стоимость производства и длиннее цикл | Просмотры, удержание, переходы, CPA | Когда товар нужно объяснить и показать детально |
| Ozon Моменты / live | Аудитория внутри экосистемы Ozon | Короткие видео и стримы | Близость к покупке, выше конверсия | Зависимость от качества карточки и цены | CR, заказы, ROMI | Когда товар уже готов к активному спросу |
| ВБ.Медиа | Селлеры и аудитория Wildberries | Запуск интеграций через кабинет | Ближе к системе площадки, удобнее контроль | Нужно отдельно считать экономику SKU | Переходы, заказы, ДРР, CAC | Когда нужен управляемый трафик в карточку WB |
Теперь о деньгах и метриках. Универсальной ставки нет, потому что итог зависит от комиссии площадки, глубины скидки, логистики, процента выкупа, себестоимости, возвратов и модели оплаты блогеру.
Обычно мы считаем минимум 6 метрик. ER показывает вовлечённость, CTR — силу креатива, CR — силу карточки, CAC — цену клиента, CPA — цену заказа, ROMI — возврат инвестиций в маркетинг.
| Метрика | Формула | Что показывает | Какой ориентир считать хорошим |
| --- | --- | --- | --- |
| ER | (лайки + комментарии + реакции) / охват × 100% | Вовлечённость аудитории | Для нано 5–7%, для крупных каналов ниже |
| CTR | клики / показы × 100% | Силу оффера и креатива | Зависит от формата, часто от 0,8% до 3% |
| CR | заказы / переходы × 100% | Конверсию трафика в заказ | Для сильной карточки 3–10% и выше |
| CAC | расходы / число новых клиентов | Стоимость привлечения клиента | Ниже допустимой маржи по SKU |
| CPA | расходы / число заказов | Стоимость одного заказа | Ниже валовой прибыли с заказа |
| ROMI | (дополнительная прибыль − расходы) / расходы × 100% | Окупаемость маркетинга | Выше 100% — база для масштабирования |
Пример 1. Бренд косметики запустил посев у 50 микро-блогеров в Telegram и Instagram (организация, запрещённая на территории РФ) с общим бюджетом 300 000 рублей. За 30 дней продажи на Wildberries выросли в 2,5 раза, но ключевым фактором был не только посев, а доработанная карточка: новые фото, рейтинг 4,8 и скидка 12%.
Пример 2. Бренд электроники использовал QR-коды и уникальные промокоды в интеграциях. Это помогло отследить 85% заказов и получить ROMI 320%, потому что команда связала размещения не только с охватом, а с заказами и повторными визитами.
Есть и ещё один важный слой. В нише «Одежда» CAC через блогеров в среднем на 20% ниже, чем через контекстную рекламу, по исследованию e-commerce РФ за 2025 год, но это работает только при хорошем попадании блогера в аудиторию товара.
Поэтому сначала ищем соответствие, потом масштабируем. Не «самый известный блогер», а тот, чья аудитория реально покупает вашу категорию в диапазоне цены, например 1 500–4 000 рублей за единицу товара.
h2. Где всё ломается: какие ошибки чаще всего сливают бюджет?
Большинство провалов в маркетинге влияния происходят по 5 типовым причинам. Это не вопрос везения, а вопрос дисциплины, подготовки карточки и нормального трекинга.
**Смотрят на подписчиков, а не на качество аудитории.**
**Что делают:**выбирают блогера по цифре 300 000 или 1 млн подписчиков. **К чему приводит:**ER падает до 1–1,5%, CTR слабый, CAC растёт на 20–50% против посева у микро-каналов. **Как правильно:**проверять не только размер канала, а ER инфлюенсера, долю живых комментариев, географию, возраст аудитории и тематическое совпадение.
**Не проверяют комментарии и тональность.**
**Что делают:**видят красивые скриншоты охватов и покупают размещение за 30 000–100 000 рублей. **К чему приводит:**боты, пустые реакции, нерелевантная аудитория и нулевая конверсия. **Как правильно:**смотреть 10–15 последних публикаций, читать комментарии вручную, анализировать динамику подписок и резкие скачки охвата.
**Запускаются без ERID и договора.**
**Что делают:**переводят деньги и публикуют рекламу сразу. **К чему приводит:**юридические риски, проблемы с отчётностью и штрафы 100 000–500 000 рублей для юрлиц при нарушении типового сценария маркировки. **Как правильно:**заранее согласовать схему, получить ERID-токен, передать данные в ОРД и проверить формулировки с юристом или оператором ОРД.
> _«Маркировка рекламы стала гигиеническим минимумом. Селлеры, игнорирующие получение erid, рискуют не только штрафами, но и блокировками со стороны площадок» — юристы в сфере рекламы, РБК._
**Не настраивают атрибуцию продаж.**
**Что делают:**ставят одну общую ссылку или вообще не используют трекинг. **К чему приводит:**30–70% продаж остаются неясными, невозможно посчитать CPA и ROMI, решения принимаются на ощущениях. **Как правильно:**использовать промокоды, отдельные ссылки, QR-коды, UTM-метки там, где это уместно, и сверять всплески продаж по окнам 24 часа, 7 дней и 14 дней.
**Ждут мгновенной окупаемости от одного размещения и ведут трафик в слабую карточку.**
**Что делают:**запускают 1 интеграцию, а карточка товара при этом с рейтингом 4,3, 7 отзывами и невыгодной ценой. **К чему приводит:**внешний трафик приходит, но не конвертируется, CAC становится выше нормы, ROMI уходит в минус. **Как правильно:**сначала усилить фото, заголовок, отзывы, цену, ответы на вопросы и наличие на складе, а потом оценивать результат волной из 10–30 касаний.
Для маркетплейсов это критично. Внешний трафик не спасёт карточку, если конкуренты сильнее по фото, отзывам, цене и сроку доставки на 1–2 дня.
Есть и ошибка в оффере. Для холодной аудитории хуже работает жёсткий призыв «купи сейчас», а лучше работают тест, демонстрация, сравнение, подборка и понятная выгода в 1 сообщении.
Мы обычно смотрим на канал минимум в горизонте 7–14 дней. Не разовая интеграция любой ценой, а тест с понятной гипотезой, потому что часть продаж на маркетплейсах приходит отложенно через поиск бренда и повторный визит.
h2. Что делать селлеру: как запустить тестовую кампанию без хаоса?
Запуск теста можно собрать за 72 часа, если идти по шагам и не перескакивать через подготовку. Мы советуем начинать не с блогеров, а с товара и допустимой экономики.
**Выберите SKU для продвижения.**
Лучше всего заходят товары с понятным визуальным эффектом, ценой до 5 000–7 000 рублей, быстрым объяснением пользы и нормальной повторной покупкой. Хуже заходят сложные B2B-продукты, товары без очевидной демонстрации и позиции, где маржа уже съедена скидкой и логистикой.
**Проверьте юнит-экономику.**
Посчитайте себестоимость, комиссию маркетплейса как переменную, логистику, упаковку, скидку, возвраты и налоги. Ваша задача — понять допустимый CAC и минимальный ROMI, например CAC до 700 рублей и ROMI от 100–150% на тесте.
**Подготовьте карточку.**
До запуска нужны фото, которые читаются за 2 секунды, рейтинг желательно от 4,6, хотя бы 20–50 отзывов, конкурентная цена и внятные ответы на вопросы. Не сырой листинг, а карточка, которая уже умеет конвертировать трафик.
**Определите KPI.**
Для первого теста мы советуем ставить 2–3 метрики, а не 10. Обычно это заказы, CAC, CR карточки и ROMI в окне 7–14 дней.
**Подберите пул из 10–30 блогеров.**
Для теста лучше не 1 крупный блогер за весь бюджет, а корзина из нано- и микро-инфлюенсеров. По бюджету это часто диапазон 100 000–500 000 рублей, где можно сравнить форматы, площадки и стоимость заказа.
**Согласуйте ТЗ и оффер.**
Дайте блогеру не жёсткий скрипт, а опорные тезисы: проблема, сценарий использования, 1–2 сильные выгоды, ограничение по обещаниям и корректный призыв к действию. Для холодной аудитории лучше работает не давление, а честная демонстрация.
**Оформите маркировку и ERID.**
В типовом сценарии рекламной интеграции нужно получить ERID-токен и передать данные в ОРД. Детали зависят от формата, агентской схемы и того, кто именно размещает рекламу, поэтому перед публикацией стоит перепроверить порядок у юриста или оператора ОРД.
**Настройте атрибуцию.**
Используйте уникальные промокоды, сокращённые ссылки, QR-коды, отдельные посадочные страницы или раздельные артикулы, если это возможно. Для Wildberries и Ozon особенно важно сопоставлять даты публикаций с ростом переходов, заказов и брендовых запросов внутри площадки.
**Соберите результаты и примите решение о масштабировании.**
Оценивайте кампанию через 7–14 дней, а не через 3 часа после выхода поста. Если CAC укладывается в план, CR карточки растёт, а ROMI вышел в плюс, масштабируйте связку на 2–3 недели и усиливайте лучшие креативы.
Товары, которым influence-маркетинг подходит лучше всего, обычно имеют 4 свойства. Их можно показать в кадре, быстро объяснить, выгодно сравнить и купить без долгого согласования.
Хуже канал работает там, где цикл сделки длиннее 30 дней, цена слишком высока для импульсной покупки или товар ничем не отличается визуально. Не сложный каталог ради галочки, а SKU с понятной пользой — вот точка старта.
Если у вас внутри команды нет системы, её стоит собрать до первого крупного теста. Например, мы в агентстве «Шольчев» обычно рекомендуем выстраивать процесс вокруг 3 опор: юнит-экономика, маркировка и атрибуция, потому что без них даже хороший блогер не даст управляемого результата.
Для перелинковки в блоге здесь логично поставить материалы по темам: продвижение на маркетплейсах, внешний трафик на маркетплейсы, аналитика продаж на маркетплейсах, реклама у блогеров и таргетированная реклама. Они помогают читателю собрать полную картину канала, а не смотреть на интеграции отдельно от экономики товара.
h2. Коротко о главном
Инфлюенс-маркетинг в 2025 году — это не просто реклама у блогеров, а performance-канал, который помогает селлеру маркетплейса приводить внешний трафик, поднимать спрос на карточку и считать продажи в цифрах. Он работает лучше всего там, где товар можно быстро показать, объяснить и купить без длинного цикла принятия решения.
**Главные выводы простые:**
Микро- и нано-инфлюенсеры часто эффективнее макро по ER и CAC: 5–7% вовлечённости против 1,5% у крупных блогеров.
Без маркировки рекламы, ERID и передачи данных в ОРД запускать интеграции рискованно: штрафы для юрлиц составляют 100 000–500 000 рублей.
Считать нужно не охваты, а переходы, CR карточки, CAC, CPA и ROMI в окне 7–14 дней.
Внешний трафик работает только вместе с сильной карточкой, нормальной ценой, отзывами и юнит-экономикой.
Если коротко, influence-маркетинг окупается не за счёт шума, а за счёт связки «правильный блогер, правильный оффер, правильная атрибуция».
h2. Часто задаваемые вопросы
### Сколько нужно денег, чтобы протестировать influence-маркетинг на Wildberries или Ozon?
__
Для первого теста мы советуем закладывать 100 000–300 000 рублей на 10–20 микро- и нано-инфлюенсеров. Если товар дороже 5 000 рублей или нужен видеопродакшн, бюджет может вырасти до 400 000–500 000 рублей, но начинать лучше с малого пула и горизонта оценки 7–14 дней.
### Как проверить блогера на накрутку до оплаты размещения?
__
Смотрите ER за последние 10–15 публикаций, резкие скачки подписчиков, однотипные комментарии и аномально слабые реакции при большом охвате. Нормальный сигнал — живая дискуссия, понятная тематика канала, стабильная вовлечённость и совпадение аудитории с вашим сегментом по полу, возрасту и географии.
### Нужен ли ERID, если блогер просто упомянул товар без прямого призыва купить?
__
В типовом сценарии рекламного размещения маркировку нужно проверять всегда, потому что значение имеет не только фраза «купи», а сам рекламный характер интеграции. Если есть договорённость, оплата, передача задания или иной рекламный признак, безопаснее заранее уточнить порядок у юриста и оператора ОРД, чем спорить после публикации.
### Что лучше для селлера: один крупный блогер или посев у 20 микро-инфлюенсеров?
__
Для первого теста обычно лучше посев у 10–20 микро или нано-инфлюенсеров. Он даёт больше данных, снижает риск ошибки в 1 размещении и часто показывает CAC ниже, потому что доверие и ER выше, а не охват сам по себе.
### По каким метрикам понять, что интеграция реально окупилась?
__
Минимальный набор — заказы, выручка, CAC, CPA, CR карточки и ROMI. Если после учёта расходов на блогеров, скидки, комиссии, логистики и возвратов ROMI выше 100%, а CAC укладывается в допустимую маржу, связку можно масштабировать.
### Какой срок оценки считать нормальным?
__
Первые сигналы видны в течение 24–72 часов, но полную оценку лучше делать через 7–14 дней. Часть аудитории не покупает сразу, а возвращается позже через поиск бренда, избранное или повторный визит в карточку.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/) [__15.05.2026__ 15 минут__ 418Как работает инфлюенс-маркетинг для товаров на маркетплейсах?
Инфлюенс-маркетинг для маркетплейсов — это не охваты, а управляемый внешний спрос с измеримой экономикой по SKU. Разбираем, почему микроинфлюенсеры с ER 8–10% часто выгоднее миллионников, как считать CPO и ROMI в окне 14–30 дней, и какие 5 ошибок ломают весь тест. С кейсами роста оборота в 3,3 раза и реальной моделью расчёта для категории за 1 290 ₽.](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing-dlya-tovarov-na-marketpleysah/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Что такое фулфилмент для маркетплейсов и как это работает?
Source: https://sholchev.ru/blog/fulfilment-dlya-marketpleysov
Description: Фулфилмент – это комплекс операций, которые нужно выполнить, чтобы товар, заказанный на витрине маркетплейса, попал от продавца к заказчику.
h1. Фулфилмент для маркетплейсов: что это и как это работает
[OZON](https://sholchev.ru/blog/tag-ozon/) [WildBerries](https://sholchev.ru/blog/tag-wildberries/) [Яндекс Маркет](https://sholchev.ru/blog/tag-yandeks-market/) [Aliexpress](https://sholchev.ru/blog/tag-aliexpress/) [Мега Маркет](https://sholchev.ru/blog/tag-mega-market/) [Фулфилмент](https://sholchev.ru/blog/tag-fulfilment/)
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации28.08.2023
__
Время прочтения13 минут
__
Просмотров4114
_Фулфилмент – это комплекс операций, которые нужно выполнить, чтобы товар, заказанный на витрине маркетплейса, попал от продавца к заказчику._
Когда селлер заходит с товаром на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркет, ему предлагают модели сотрудничества. Их несколько, но если обобщить, то схемы две. Вариант «А» – вы храните товар у себя, занимаетесь маркировкой, упаковкой и прочей рутиной сами. «В» – перекладываете все или часть операций после сдачи продукции в пункт приема на маркетплейс.
Но есть еще вариант «С». Можно делегировать весь цикл выполнения заказа или отдельные услуги специализированной компании, то есть воспользоваться фулфилментом. Если грамотно наладить работу с такой организацией, можно сильно облегчить себе жизнь и вывести бизнес на высокие доходы. Интересно? Тогда давайте разберем «на пальцах», что такое фулфилмент, кому он выгоден и как найти «своего» оператора.
h2. Фулфилмент заказа простыми словами
Фулфилмент простыми словами – это процесс того, как товар продавца становится доставленным заказом. Английское слово «fulfillment» переводится как «выполнение», а в логистике означает выполнение заказа. Термин давно и плотно вошел в обиход онлайн-торговли, употребляется без перевода.
Для поставщика товаров использовать фулфилмент означает переложить все логистические процессы или их часть на другую компанию. Это целый ряд операций, которые необходимо выполнить, чтобы заказчик получил свой товар. А именно:
- приемка с проверкой качества и исправности;
- складское хранение;
- упаковка и маркировка;
- отслеживание и комплектация (сборка) заказа;
- доставка клиенту или в пункт выдачи.
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
Грамотный выбор модели фулфилмента поможет оптимизировать временные и финансовые затраты на логистику.
h2. Выбор модели фулфилмента
Поскольку вся конструкция бизнеса строится вокруг условий сотрудничества с площадкой, давайте коротко о них вспомним. Собственно, и при работе с фулфилмент-операторами спектр услуг будет плюс-минус тем же, так что разобраться в вопросе точно надо.
h3. FBO – полный фулфилмент от маркетплейса
FBO (Fulfillment by Operator) подразумевает передачу продавцом всех обязательств по хранению товара, комплектации и доставке заказов площадке. Фулфилмент товара «под ключ» предлагают все популярные в России маркетплейсы: Вайлдберрис, Озон, Яндекс Маркет, Aliexpress, Сбер Маркет. Аббревиатура будет отличаться только последней буквой (названием оператора). Или же вы встретите уже знакомое универсальное обозначение.
Партнеру нужно выполнить всего одно действие – привезти продукцию с сопроводительными документами на склад. Дальше остается лишь наблюдать, как меняется статус товара. Главный минус схемы – высокая комиссия.
Этот вариант еще называют «фулфилментом одного окна», так как поставщик сдает продукцию в окно приемки, а остальное – не его забота. При заключении договора с фулфилмент-центром селлер делает отгрузку на его склад.
h3. FBS – частичные услуги логистики
По системе «Fulfillment by Seller» за самые серьезные задачи отвечает поставщик. Он должен:
- хранить продукцию;
- сам мониторить заказы;
- доставлять заказанный товар в пункт приема.
И только путь товара от пункта приема до пункта выдачи организовывает оператор.
У FBS есть свои плюсы и минусы. Главное преимущество – щадящая комиссия и отсутствие платы за хранение. Недостаток – затраты времени и сил, ответственность. При росте объемов селлеры стараются найти фулфилмент-сервис с расценками ниже, чем FBO на площадке.
h3. FBO или FBS: какой фулфилмент выбрать?
В вопросе фулфилмента важно правильно определить, какой сервис вам необходим и выгоден на конкретном этапе развития бизнеса. Вот что рекомендуют наши маркетологи:
| Вам подойдет FBS, если: | Вам лучше выбрать FBO, если: |
| --- | --- |
| Есть место для хранения (офлайн-магазин или уже арендованный склад) | Товар со склада маркета уходит быстро, и оплата за хранение небольшая |
| Есть штат для отслеживания заказов, их комплектации и отвоза в ПП | Нет ресурсов и времени для своевременной обработки заказов |
| Продукция требует особого подхода к хранению, упаковке, перевозке (опасно доверить сторонним лицам) | Есть риск задержки доставки товара в пункт приема |
| Товар мало продается, рискует залежаться на складах площадки | Для сдачи товара нужно ехать слишком далеко (нет ПП поблизости) |
| Нет капитала на закупку сразу большой партии, пока проще работать под заказ |
|
Итак, для продукции, которая пользуется высоким спросом, больше подходит полный фулфилмент оператора. Такой товар должен всегда быть на остатках и быстро доставляться клиенту. Возить его каждый раз при заказе может обойтись дороже хранения.
На начальном этапе работы, когда заказов мало, нет смысла вкладывать деньги в большие складские запасы и замораживать их, да еще и платить за хранение. Лучше товар паковать и доставлять под заказ самостоятельно либо курьерской службой.
h2. Все о работе с фулфилмент-операторами
Фулфилмент-центров в России становится все больше, потому что на их сервис есть огромный, постоянно растущий спрос. Не хотите упустить прибыльную тенденцию? Тогда вот вам полный разбор, как работает фулфилмент, кому он выгоден, и что вкладывается в понятие надежного оператора.
Система работы фулфилментов
Фулфилмент-центр – это предприятие, содержащее большие складские помещения со спецтехникой, оборудованием, штатом, транспортом, автоматизированным учетом и т.д. В общем, вся атрибутика современного logistic-парка. И эти ребята готовы полностью взять на себя хлопоты с вашими товарами, продаваемыми на маркетплейсах. Как это работает? Вы удивитесь, но в солидных фирмах все настолько налажено, что бизнесмен может вообще ни разу не видеть в глаза продукт, приносящий ему деньги. Вот пара примеров от наших клиентов по продвижению.
**1. Пример московского бизнесмена.**
Послушав рекомендации, сразу подключился к фулфилменту. Заказывает товары онлайн из Китая, оплачивает – партия заходит в Москву. Нашел оператора поближе к дистрибьютору – тот сам забирает поставку, привозит к себе. Там проходит проверка, расфасовка, комплектация флаерами, упаковка, маркировка. По готовности товар отвозят в ближайший столичный парк Вб, так как магазин работает по FBO.
**2. Пример селлера из Самары.**
Тоже торгует «Китаем». Раньше надо было транспортниками везти товар из Москвы в Самару. Потом неделю он жил в коробках и трудился как завзятый кладовщик, чтобы все подготовить. Дальше – опять транспортировка в столицу, поскольку большие продажи у него идут именно оттуда. Было дорого и очень сложно. Сейчас переключился на фулфилмент в столице и за движением товара наблюдает онлайн. С маркетплейсами перешел на схему FBS – храниться и паковаться на фулфилменте оказалось дешевле. Посредник сам доставляет заказы в пункты приема Ozon и Wb.
А если не нужен полный сервис? Допустим, есть место и люди, чтобы вынимать из паков штучную продукцию и каждую паковать, класть инструкции, маркировать. Тогда зачем за это платить? Верно, вовсе не обязательно передавать фулфилмент-оператору весь цикл операций. Большинство серьезных центров дает определять делегируемые задачи буквально точечно. Тогда за каждую услугу вы платите отдельно. А если нужно обслуживание «под ключ» – действует фиксированный тариф.
h3. Кому нужен и выгоден фулфилмент?
Начнем с селлеров, которым сервис по обработке и выполнению заказов совершенно точно не нужен. Это те, кто:
- поставляет мелкие партии товара, успевая обрабатывать их своими силами;
- имеет редкие одиночные продажи и работает под заказ;
- уже содержит собственный склад и штат – остается только немного расшириться, добавить сотрудникам функции;
- специализируется на товаре стоимостью до 500 рублей (удорожание на 30-40 рублей за фулфилмент будет критичным).
Убираем две категории предпринимателей: тех, кто торгует недорогой мелочевкой, и счастливых обладателей склада с персоналом. Остаются мелкие игроки со скромными продажами и таким же доходом. Те, кого такое положение устраивает, могут спокойно и дальше прожить без фулфилмента.
Но если ваша цель – расти и много зарабатывать на онлайн-торговле, рано или поздно вопрос встанет ребром. Пойдут большие объемы заказов, и без хорошей оптимизации и менеджмента логистика просто рухнет. Пересортицы, срывы срока заказа и прочие оплошности похоронят сначала карточки, а потом и весь магазин. А запустить свой склад и наладить логистику – это гора денег и не один год работы.
Выгодно работать с фулфилментом, если продавец:
- хочет протестировать сразу несколько ниш (отгружает весь товар оператору, а тот развозит под заказ в пункты);
- работает с большим количеством SKU и объемами, но не имеет своих ресурсов для выполнения потока заказов;
- продает одновременно на нескольких платформах;
- поставляет товары в разные парки маркетплейсов, охватывая сразу несколько регионов;
- хочет вести бизнес удаленно (живет далеко от инфраструктуры площадок или вообще за границей, занят в другой сфере).
Как видите, фулфилмент не только решает текущие проблемы, но и открывает возможности для выхода на новый уровень. Если переложить рутинную работу с заказами на «специально обученных людей», можно направить весь свой ресурс на развитие и рост предприятия.
h3. Плюсы и минусы фулфилмента для продавцов
Теперь рассмотрим более детально, как именно поможет фулфилмент развитию бизнеса, и объективно расскажем о недостатках системы.
Преимущества фулфилмента для селлеров:
**1. Продажи ускоряются.**
Рутинная процедура комплектации, упаковки и маркировки переходит в руки опытных специалистов и умных машин. Многие складские операции автоматизированы.
**2. Можно оптимизировать расходы.**
Снимается необходимость в аренде помещения, оплате труда сотрудников, затратах. Транспортные расходы сокращаются, если поставлять сразу большие партии товара.
**3. Вклад в рейтинги карточек и имидж магазина.**
Быстрая доставка и качественная упаковка – это те переменные, которые во многом формируют мнение покупателя, влияют на отзывы. С фулфилментом сервис значительно выше, а значит, и рейтинг магазина.
**4. Сокращается количество брошенных товаров в корзине.**
Чем больше возможностей для получения товара, тем реже товар «зависает» в корзине. Например, при фулфилменте покупатель может выбрать удобный пункт выдачи, экспресс-доставку или заказать товар в регион, куда сам продавец его бы не отправил.
**5. Риск ошибки сводится к минимуму.**
Особенно часто ошибки при сборе заказов, упаковке и маркировке допускают новички. Это задерживает поступление товара покупателю и снижает процент выкупа, негативно влияя на рейтинг.
**6. Возможность сделать Х5/10/20 в продажах.**
Когда отслеживает, пакует, собирает заказы и занимается отправкой кто-то другой, у предпринимателя освобождается масса времени для развития бизнеса. Есть возможность работать над брендом, искать новые перспективные ниши, разрабатывать грамотный маркетинг.
Недостатки торговли через «вторые руки»:
- задержка денежных поступлений (от приема оплаты до вывода средств проходит больше времени);
- нет возможности оперативно исправить текущие ошибки, например, выявленную пересортицу;
- с первого раза сложно понять, какой тариф лучше выбрать, как работать выгоднее.
Также многих производителей и поставщиков пугает отсутствие контроля. Складские помещения находятся в закрытом доступе, и проследить, что происходит с товаром после поставки как с ним обращаются, селлер не может. Что касается логистических центров Вайлдберрис, Яндекс Маркет и Озон, там, как правило, царит порядок и тотальный контроль. А вот подбирать в партнеры частный фулфилмент-центр, действительно, нужно предельно внимательно.
h2. Как выбрать фулфилмент-оператора
Как не ошибиться с выбором надежного и качественного фулфилмент-оператора? Агентство «Шольчев» рекомендует обратить внимание на следующие критерии:
**1. Цена или тарифы.** Есть 3 популярных тарифа:
- плата за операцию;
- фиксированный пакет и комиссия;
- процент от стоимости ассортимента.
Хорошо, когда у фирмы не только конкурентные цены, но и есть возможность выбора тарифа.
**2. Налаженное сотрудничество с маркетплейсами.**Если вы планируете масштабировать бизнес и продавать на разных платформах, то лучше сразу выбрать оператора, у которого отстроены процессы работы с топ-маркетами.
**3. Опыт оператора.**Чем дольше предприятие на рынке, тем выше вероятность, что все шаги по работе с товаром будут выполнены качественно.
**4. Возможности склада.** Изучите, где находятся помещения, какова их площадь, каковы технические возможности.
**5. Партнерство с другими службами доставки.** Иногда это ускоряет процесс подготовки и доставки товара до конечного потребителя.
**6. IT-система, способная синхронизировать данные по API.** Селлерам с большим количеством SKU не обойтись без этой опции. Даже если ее нет сегодня, рано или поздно потребность возникнет.
h2. Фулфилмент-сервис – игра на перспективу
Одна из прелестей торговли на маркетплейсе – варианты сотрудничества. Вы можете полностью самостоятельно заниматься заявками покупателей, используя платформу только в качестве витрины. Однако если бизнес начнет расти, в какой-то момент эффективно управлять всем циклом процессов своими силами станет невозможно. Если, конечно, у вас не припасен свой логистик-парк с полным оснащением)).
Большинство крупных игроков – фирм и интернет-магазинов – передает все или часть обязательств по выполнению заказов площадке либо специализированной организации. Это позволяет поддерживать большие объемы продаж без ущерба для качества сервиса и рейтинга фирмы. И к сторонним фулфилмент-центрам, кстати, обращаются все чаще.
Бизнес фулфилмента стремительно набирает популярность: растет спрос – растет предложение. Почему?
- Как показывает опыт, нередко работать с онлайн платформами через третью компанию выгоднее, чем напрямую.
- Еще один плюс – обширная география. Пункты приема Озон в отдаленных регионах – нечастое явление, не говоря уже о любимчике больших городов – Яндекс Маркете. Тут фулфилмент-операторы становятся просто единственным выходом.
- Главное преимущество – это возможность вести бизнес сразу на нескольких площадках через один логистический центр. А именно так и делают серьезные игроки, чтобы добиваться больших продаж и минимизировать риски.
Если у вас тоже грандиозные планы, будем рады видеть в рядах клиентов агентства «Шольчев». Наша специализация – [экспертное сопровождение бизнеса на Яндекс Маркет, Озон, Вайлдберрис](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-marketpleysah/). Все, от подбора перспективной ниши до разработки стратегии и подбора фулфилмента.
Гарантированно выводим на высокий доход, делаем это профессионально и быстро! Желаете начать с бесплатной консультации?
4.6
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Кейс продвижения магазина сантехники: системный рост продаж на маркетплейсах | агентство «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/keis-prodvizheniya-magazina-santekhniki-na-marketpleisakh-kak-ozhivit-4-000-sku-i-masshtabirovat
Description: Кейс продвижения магазина сантехники на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете: работа с большим ассортиментом, рост продаж и системное масштабирование. Практический опыт агентства «Шольчев».
h1. Кейс продвижения магазина сантехники на маркетплейсах: как оживить 4 000+ SKU и масштабировать продажи
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации11.02.2026
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров552
Клиент — оптовый поставщик сантехники, решивший выйти в розницу через маркетплейсы. В ассортименте смесители, унитазы, раковины, ванны, душевые системы, а также комплектующие (сифоны, крепеж, уплотнители). Работа идет с шестью брендами среднего ценового сегмента, всего около 4 200 SKU. До обращения в агентство продажи на маркетплейсах составляли около 6 миллионов рублей в месяц. Карточки заводились силами склада. Реклама не запускалась вообще, поскольку считали, что сантехнику и так найдут, если нужна. Основная проблема: при большом ассортименте продавались только 120–150 позиций, остальные тысячи товаров висели мертвым грузом.
h2. Этап 1. Аудит карточек в категории «Сантехника»: где терялись продажи
Сантехника — специфическая категория. Покупатель точно знает, что ему нужен смеситель с определенной высотой излива, унитаз с конкретным типом выпуска, душевая стойка под свой размер кабины. Здесь нет импульсных покупок вообще.
В результате аудита выяснили, что:
- Характеристики заполнены на 30–40%. Нет информации о типе крепления, размерах, совместимости.
- Фотографии — заводские рендеры без масштаба. Смеситель на белом фоне выглядит одинаково, будь он 15 или 35 сантиметров высотой.
- Отсутствует информация о комплектации. Человек заказывает раковину, а крепеж в комплект не входит. Результат — негативный отзыв.
- Нет связки основных товаров и комплектующих. Покупает унитаз — не видит арматуру от того же продавца.
- Карточки не оптимизированы под поисковые запросы. Товар называется «Смеситель BrandX Model 2847», а люди ищут «смеситель для кухни с высоким изливом выдвижная лейка».
То есть ассортимент хороший, но карточки не отвечают на вопросы покупателя.
h2. Этап 2. Переработка карточек под реальные сценарии покупки
В первую очередь:
- Заполнили все характеристики до последней строки. Высота, ширина, глубина, диаметр подключения, тип крепления, материал, цвет, вес. Все, что можно указать — указали.
- Создали инфографику с размерами. На первом фото — товар с указанием всех габаритов в сантиметрах. На втором — схема подключения и монтажа. Человек сразу видит, подойдет или нет.
- Добавили фото комплектации. Смеситель, гибкая подводка, крепеж, инструкция — все, что лежит в коробке, показано отдельным кадром.
- Сфотографировали товары в интерьере. Раковина в ванной комнате, смеситель над мойкой. Это дает понимание масштаба, человек может представить товар у себя дома.
- Переписали названия карточек под поисковые запросы. В описаниях сделали акцент на практических вопросах, например, с чем совместимо, что нужно для установки.
После обновления карточек конверсия выросла с 2,1% до 4,8%.
h2. Этап 3. Связка товаров в категории и увеличение среднего чека
Сантехнику нередко покупают комплектами. Когда человек делает ремонт, ему могут быть нужны унитаз, раковина, смеситель, душ, и еще десяток мелочей. Если он купит все у одного продавца, это удобно и выгодно обеим сторонам.
В связи с этим:
- Выстроили систему рекомендаций внутри карточек. К унитазу добавили совместимые сиденья и арматуру. К смесителю — подводку и аэраторы. К раковине — сифон и крепеж.
- Создали готовые комплекты с выгодной ценой: «раковина + смеситель + сифон», «душевая стойка + лейка + шланг». Средний чек вырос на 34%.
- Разделили ассортимент на категории «для ванной комнаты», «для кухни», «для санузла». Запустили рекламу по категориям, а не по отдельным товарам.
- Комплектующие и расходники вывели в отдельное продвижение. Гибкий шланг, прокладки, аэраторы — товары с низким чеком, но высокой маржой и практически без возвратов.
В результате ассортимент перестал быть набором отдельных товаров и начал работать как система, увеличивая средний чек, долю повторных покупок и общую выручку без пропорционального роста рекламных расходов.
h2. Этап 4. Рекламная стратегия: работа со спросом, а не с «прокруткой бюджета»
Уже выше сказано, что сантехника — не импульсная покупка, и рекламная стратегия строилась именно вокруг этого факта. Основные принципы:
- Захват поискового спроса
Человек вбивает конкретный запрос — «унитаз компакт с косым выпуском» — и должен увидеть наш товар. Оптимизировали карточки под частотные запросы, запустили рекламу в поиске по категориям.
- Работа с профессионалами.
Сантехники и прорабы закупают на маркетплейсах для клиентов. Они берут много и регулярно. Выделили топовые позиции по соотношению цена-качество, запустили на них отдельные кампании.
- Сезонность
Пик спроса на сантехнику — весна и осень, когда активизируются ремонты. К сезонам усиливали рекламу, наращивали остатки на FBO, готовили акционные предложения.
- Внешний трафик
Запустили рекламу в Яндекс Директ на категорийные запросы «купить смеситель для ванной», «унитаз с инсталляцией цена». Вели на карточки Ozon, чтобы разогнать органику.
- Работа с ценами
В сантехнике покупатель сравнивает цены особенно тщательно. Настроили мониторинг конкурентов, держали цены на уровне рынка, использовали скидки точечно — на товары-локомотивы для привлечения трафика.
Это дало стабильный приток заказов при контролируемых рекламных расходах и позволило удерживать рентабельность даже в конкурентной категории.
h2. Этап 5. Контроль возвратов и снижение потерь в категории сантехники
Возвраты в сантехнике — это не просто потеря денег на логистику. Вернувшийся унитаз или раковина часто приезжают с повреждениями, и продать их повторно сложно. Исходный процент возвратов — 14%.
Основные причины:
- не подошло по размерам;
- не тот тип подключения;
- повреждения при доставке.
Что сделали:
- Добавили в карточки блок «Перед покупкой проверьте»: тип выпуска, расстояние от стены, диаметр подключения. Предупредили типичные ошибки.
- Для крупногабарита усилили упаковку. Унитазы и раковины ехали в заводской коробке внутри дополнительного короба с уплотнителем.
- Хрупкие товары перевели с FBO на FBS, чтобы контролировать упаковку до передачи в логистику маркетплейса.
- На карточках указали вес и габариты упаковки. Теперь покупатель понимает, что приедет большая коробка, и готовится к получению.
Возвраты снизились с 14% до 7%.
h2. Этап 6. Аналитика и масшабирование: фокус на прибыльные товары и скрытые точки роста
Собрали данные по всем SKU в единую систему
Выявили 800 SKU, которые не продавались ни разу за три месяца. Часть убрали из ассортимента, часть переработали и запустили в тестовое продвижение.
Определили топ-50 товаров по чистой прибыли, на них сосредоточили рекламный бюджет.
Нашли «скрытых чемпионов». Ими оказались комплектующие с маржой 45–60%, которые вообще не продвигались. Запустили на них рекламу, после чего они дали 22% от общей прибыли.
Подключили Яндекс Маркет. Перенесли туда технически сложные товары. Доля площадки за три месяца выросла до 18% от оборота.
В результате аналитической работы и перераспределения ресурсов за следующие 5 месяцев удалось выйти на устойчивый рост ключевых показателей. Итоговая динамика представлена в таблице ниже.
h2. Результаты за пять месяцев
| Показатель | Было | Стало |
| --- | --- | --- |
| Оборот | 6 млн рублей | 17,5 млн рублей |
| ROI рекламы | не запускалась | 168% |
| Конверсия карточек | 2,1% | 4,8% |
| Средний чек | 2 400 рублей | 3 200 рублей |
| Возвраты | 14% | 7% |
| Активных SKU в продажах | 150 | 1 400 |
Оборот вырос почти в три раза. Главное достижение — оживили ассортимент. Вместо 150 продающихся позиций — 1 400. Это устойчивая модель, не зависящая от нескольких хитов. Проект переведен на постоянное сопровождение с фокусом на расширение присутствия на Яндекс Маркете и подготовку к весеннему сезону ремонтов.
Подобная тактика хорошо работает в проектах с большим ассортиментом, где важно не зависеть от ограниченного числа высокооборотных позиций. На консультации можно разобрать, применим ли такой подход к вашему магазину.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Бизнес аналитик Озон - информация экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/biznes-analitik-ozon
Description: Бизнес аналитик Озон - информация экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж на Ozon
h1. Бизнес аналитик Озон
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации28.08.2025
__
Время прочтения16 минут
__
Просмотров476
Когда ассортимент растет, обороты идут в нескольких категориях, а реклама подключена по десяткам SKU, работа в личном кабинете перестает быть инструментом управления. Бизнес-аналитик Озон выстраивает аналитику вокруг реальных задач бизнеса — с расчетом юнит-экономики, разбором воронки, оценкой каналов и контролем по выручке, марже и остаткам.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Что делает бизнес-аналитик Ozon
Если в работе сотни SKU, десятки рекламных кампаний и несколько логистических сценариев, разрозненные отчеты из личного кабинета не дают полной картины. Бизнес-аналитик собирает все данные в единую систему и превращает их в рабочие инструменты: таблицы, дашборды, сводки с конкретными показателями по прибыли, выкупу, оборачиваемости и возвратам.
В зону ответственности аналитика входит:
- Сбор и очистка данных — продажи, комиссии, логистика, рекламные расходы, возвраты, скидки
- Построение дашбордов — динамика выкупа, прибыль по SKU, оборачиваемость, средний чек, возвраты
- Анализ воронки продаж — путь от показа до выкупа с оценкой конверсии на каждом этапе
- Оценка эффективности рекламы — по ACOS, ROI, CPA, с разбивкой по кампаниям и креативам
- Выявление точек роста — анализ категорий, брендов, фасовок, сезонов, регионов
- Мониторинг просадок — где падает конверсия, что влияет на снижение выкупа, как реагирует аудитория
h2. Когда селлеры заказывают услуги бизнес-аналитика
Аналитик подключается на этапе, когда текущая модель перестает справляться с объемом данных и скоростью изменений. Как правило, запрос на услуги аналитика возникает:
- На этапе запуска новой линейки — чтобы просчитать воронку, прогноз выручки и закладываемую маржу
- При масштабировании — когда растет количество категорий, и нужно выстроить контроль по каждой
- Если расходы на рекламу растут, а прибыль — нет — аналитик разбирает структуру расходов и отключает убыточные сценарии
- Когда сложно управлять дозаказами — особенно при длинных поставках или сезонной нагрузке
- Если в юнит-экономике появляются провалы — маржа “проедается” логистикой, выкуп нестабилен, возвраты растут
- Когда в кабинетах нет целостной картины — а данные из WB или Ozon не стыкуются с фактом по кассе и складу
h2. Как оформляются выводы
Основная часть работы аналитика сводится к дашбордам: визуализация ключевых метрик по выручке, марже, оборачиваемости, конверсии, выкупу и возвратам. Это может быть Power BI, DataLens или Google Data Studio — в зависимости от предпочтений команды.
Крупные блоки выносятся отдельно: юнит-экономика в разрезе SKU, эффективность рекламы, движение остатков. К каждой категории — пояснения, если есть просадка, а к каждой метрике — конкретные выводы, которые можно использовать в закупке, маркетинге или логистике. В итоге у команды появляется инструмент, который дает ответы на вопросы, что продавать, сколько вложить, когда расширяться.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Яндекс Маркет аудит - информация от экспертов агентства Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/market-audit
Description: Яндекс Маркет аудит с маркетплейсами. Информация от экспертов от агентства Шольче. Зачем нужен аудит кабинета селлерув
h1. Маркет аудит
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации18.08.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Продажи на Яндекс Маркете напрямую зависят от качества карточек, настроек рекламы и рейтинга магазина. Даже сильный ассортимент может «провисать» в выдаче, если магазин работает с ошибками. Чтобы понять, где именно теряются заказы и как вернуть позиции, проводится аудит. Это комплексная проверка магазина, которая показывает, какие точки роста можно использовать уже сейчас.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Зачем нужен аудит селлеру на Яндекс Маркет
У продавцов часто возникают одинаковые ситуации: карточки висят внизу поиска, реклама уходит в минус, а конкуренты забирают трафик. Проблема не всегда в товаре — чаще в настройках и мелочах, которые напрямую влияют на продажи. Аудит позволяет:
- найти ошибки в карточках и атрибутах;
- проверить корректность цен и акций;
- оценить эффективность рекламных кампаний;
- выявить причины падения рейтинга и роста возвратов;
- понять, как работают конкуренты в нише.
h2. Что входит в аудит продаж на Яндекс Маркет
Анализ строится сразу по нескольким направлениям:
- Проверяется заголовок, описание, фото, атрибуты, ключевые слова в карточке товара.
- Анализируются ставки по рекламе, CTR, конверсии, стоимость заказа.
- Цены и акции сравниваются с конкурентами, считается юнит-экономика.
- Проверяются отзывы и рейтинг. Насколько быстро отрабатываются вопросы и претензии покупателей.
- Оценивается скорость доставки, корректность остатков и работы с возвратами.
h2. Как проходит аудит Яндекс Маркет
- Вы предоставляете доступ к личному кабинету или статистике.
- Специалисты анализируют данные и проверяют карточки.
- Формируется отчет с проблемами и точками роста.
- Вы получаете конкретные рекомендации по исправлению.
После аудита у владельца магазина есть четкое понимание ситуации с продажами на маркетплейсе. Какие товары стоит продвигать, какие карточки нужно доработать, куда перераспределить рекламный бюджет и какие ошибки мешают росту. Обратитесь в [агентство Шольчев](https://sholchev.ru), чтобы ваши продажи на Яндекс Маркете были стабильными.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Яндекс Маркет аналитика продаж - информация от экспертов агентства «Шольчев» для продавцов ЯМ
Source: https://sholchev.ru/blog/yandeks-market-analitika-prodazh
Description: Яндекс Маркет аналитика продаж - информация от экспертов агентства «Шольчев» для продавцов ЯМ Секреты успешных продаж
h1. Яндекс Маркет аналитика продаж
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации21.05.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров465
Яндекс Маркет — одна из самых управляемых с точки зрения данных площадок: она дает доступ к API, позволяет выгружать отчеты и видеть продажи в разрезе позиций, логистики, региона, ставок и цен. Но по умолчанию продавец видит только базовые цифры — без связки с затратами, остатками, возвратами и реальной прибылью. Чтобы управлять ассортиментом и рекламой, нужно выстроить систему аналитики продаж — на основе отчетов Яндекс Маркета, выгрузок из личного кабинета и связки с учетной системой.
Без аналитики вы будете держать на витрине убыточные позиции, терять деньги на логистике или «перекармливать» рекламу товарам, которые и так продаются. Система должна давать четкие ответы: где прибыль, где просадка, где расширяться.
h2. Какие данные доступны в аналитике Яндекс Маркета
В личном кабинете Яндекс Маркета есть доступ к нескольким типам отчетов, которые можно использовать для оперативного и управленческого анализа. Основные источники — это разделы «Аналитика», «Отчеты» и API-интерфейсы, с помощью которых можно забирать данные в автоматическом режиме.
Что можно получить:
- Продажи по дням, SKU и регионам, включая статусы заказов (выкуплен, отменен, не доставлен).
- Конверсию из кликов в покупки, если подключена реклама.
- Отчеты по логистике — сроки, доставка, недовозы, отказы, комиссии.
- Динамику остатков на складах FBY и DBS.
- Финансовые документы — акты, удержания, возвраты, начисления.
- Рейтинг и позиция товаров в каталоге, включая CTR и цену клика.
- Отчеты по отказам и возвратам с деталями по каждой причине.
API Маркета позволяет получать те же данные программно — в формате JSON, для загрузки в базу, Google Sheets или BI-систему.
h2. Какие задачи решает аналитика продаж
Продавец должен понимать, какие товары приносят прибыль, какие — потери и куда движется ассортимент. Аналитика позволяет отличать выручку от прибыли, отслеживать маржу, и принимать решения, которые действительно работают.
Основные задачи:
- Оценка прибыльности по каждому SKU и категории — с учетом логистики, выкупа, комиссии и возвратов.
- Контроль убыточных товаров, которые могут иметь хороший оборот, но минус по факту.
- Анализ эффективности логистики: где срываются доставки, какие склады тормозят отгрузку.
- Принятие решений по ценообразованию, акциям и наличию.
- Оценка влияния рекламы: сравнение трафика, конверсии, выкупа и маржи.
Аналитика помогает масштабироваться на основе реальных показателей, с контролем точки безубыточности и потенциала роста.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Как собирать и обрабатывать данные из Яндекс Маркета
Данные из Яндекс Маркета можно получать двумя способами: вручную (через отчеты в личном кабинете) и автоматически — через API. Для системной работы с большим ассортиментом обязательна автоматизация: она позволяет регулярно загружать заказы, остатки, финансы и рекламные показатели без ручного труда.
Вручную данные выгружаются в Excel или CSV через разделы «Продажи», «Финансы», «Отчеты по логистике» в ЛК. Такой способ подходит для небольших магазинов с ограниченным количеством SKU.
Автоматически — через API Маркета. Сервис предоставляет стабильные endpoints для получения:
- заказов и статусов,
- остатков и логистических событий,
- финансовых актов и удержаний,
- рекламной статистики и карточек товара.
Обычно данные загружаются в базу данных (PostgreSQL, BigQuery) или Google Sheets, а оттуда подключаются к BI-системе — Power BI, DataLens, Looker Studio. Если есть учетная система (1С, ERP), ее также подключают: она дает себестоимость и реальные затраты, без которых невозможно посчитать маржу.
Если вы работаете на Яндекс Маркете и не видите точной картины по прибыли, остаткам и убыточным SKU, команда [агентства Шольчев](https://sholchev.ru) подключит API, соберет систему, свяжет с вашей 1С или складом и настроит понятные дашборды. Вы будете видеть, где зарабатываете, а где теряете — и сможете управлять продажами.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Автореклама - как работает, стоит ли заказывать - информация экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/avtoreklama
Description: Автореклама - как работает, стоит ли заказывать - информация экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Автореклама
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации29.08.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров462
Автореклама — это система автоматической подачи объявлений на площадках вроде Авито, Юлы, Wildberries и Ozon. Она используется тогда, когда объем размещений большой, ассортимент часто меняется или нужно удерживать объявления в верхних позициях без постоянного ручного контроля. Система берет на себя подачу, обновление, снятие и повторную публикацию объявлений — по заданным правилам и графику.
h2. Какие задачи решает автореклама на маркетплейсе
Автореклама берет на себя все повторяющиеся действия — публикует новые карточки, обновляет старые, снимает неактуальные и перезапускает нужные по расписанию. Это особенно удобно при работе с динамичным ассортиментом, сезонными позициями или большим количеством городов.
- Автоматическая подача новых позиций — система публикует объявления из товарной базы или по заранее подготовленным шаблонам
- Обновление размещенных объявлений — подача в верх ленты без изменения содержания, чтобы вернуть позицию и трафик
- Повторная публикация по расписанию — объявления переактивируются автоматически, без участия менеджера
- Контроль остатков и статусов — система снимает с показа то, чего нет в наличии, и возвращает в ленту после обновления
- Уменьшение ручной нагрузки — вместо многократного входа в кабинет и копирования данных — один раз заданный сценарий
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Где используется автореклама
Автореклама востребована не только в e-commerce, но и в услугах, недвижимости и продаже автомобилей — везде, где важна максимальная видимость в ленте и актуальность информации.
- Авито — подача и продвижение объявлений по товарам, услугам, недвижимости и транспорту с разбивкой по регионам
- Юла — ротация позиций и автопубликация с учетом локальной конкуренции
- Площадки маркетплейсов — например, категории с ручной подачей или частичной автоматизацией (некоторые локальные платформы)
- Внутренние доски объявлений — сайты агентств, агрегаторы, бизнес-каталоги, где подача идет по расписанию
h2. Как работает система авторекламы
В основе авторекламы — заранее настроенные шаблоны и сценарии подачи. Сначала задаются параметры: заголовок, описание, цена, фото, рубрика, регион и условия показа. Далее система связывается с товарной базой или CRM, чтобы автоматически подтягивать свежие данные — остатки, актуальные цены, статус наличия. Если что-то меняется, объявления обновляются без участия менеджера.
Расписание подачи настраивается в зависимости от задачи: каждый день в 9:00, раз в 72 часа, по будням или при появлении нового остатка на складе. Публикации запускаются автоматически, система отслеживает статус: активное, снятое, в обработке. При необходимости она снимает неактуальные позиции, загружает новые и держит в ленте те объявления, которые обеспечивают стабильный трафик. Все управление происходит из одного интерфейса или через API — в зависимости от платформы.
4
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Сервисы аналитики для Озон - информация для продавцов на маркетплейса Ozon от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/servisy-analitiki-dlya-ozon
Description: Сервисы аналитики для Озон - информация для продавцов на маркетплейса Ozon от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Сервисы аналитики для Озон
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации19.02.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
[Успешно продавать товары и услуги на Ozon](https://sholchev.ru/uslugi/podklyuchenie-i-prodvizhenie-na-ozon/) без аналитики практически невозможно. Если хотите понимать, какие товары заходят, на что реально есть спрос, какие цены ставят конкуренты и куда сливается бюджет на рекламу, без аналитического сервиса не обойтись. Но есть нюанс: сервисов много, у каждого свои фишки и ограничения. Эксперты агентства «Шольчев» рассказывают, какие инструменты реально помогают продавцам на Озон
h2. Глубокий анализ конкурентов
Первое, что нужно понимать — на Ozon в каждой категории свои «старожилы», которые стабильно забирают заказы, и новички, которые пытаются зайти, но часто сливаются. Аналитика позволяет увидеть, какие товары реально продаются, с какими характеристиками и по каким ценам.
Что стоит смотреть?
- Выручку и количество продаж — не просто общий спрос, а сколько конкретно продается у лидеров.
- Динамику — растет товар или уходит в закат? Если что-то продавалось год назад, это не значит, что сегодня на него есть спрос.
- Цена vs продажи — товар за 1999 ₽ может продаваться в разы лучше, чем такой же за 2099 ₽. Почему? Может быть, у конкурента акция или он просто успел накопить хорошие отзывы, что дало эффект.
Что использовать: MPSTATS, Moneyplace, SellerStats — у них сильная аналитика по рынку, можно смотреть данные по продажам и динамике.
h2. Как не слить бюджет на рекламу (и стоит ли вообще ее включать)
На Ozon рекламу запускают очень многие селлеры — но не у всех она окупается. Иногда банально не хватает маржи, чтобы конкурировать с топами, иногда товар вообще не подходит для продвижения. Аналитика помогает заранее понять, какие товары рекламируют конкуренты, какие ставки выставляют и есть ли смысл заходить в аукцион.
Что можно анализировать?
- Запросы и позиции — если у вас кондиционер, но в рекламе он пробивается только по запросу «вентилятор», кликов будет мало, и бюджет уйдет в никуда.
- Какие товары конкуренты продвигают — если топ-продавец активно рекламирует конкретную модель, значит, он уже протестировал, что это выгодно.
- Стоимость клика и охват — иногда разумнее перераспределить бюджет на SEO-продвижение, а не на рекламу.
Что использовать: MPSTATS, Moneyplace и Маяк (там есть интересные инструменты по рекламе и прогнозам).
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Как выйти в топ по SEO
На Ozon SEO-продвижение работает не хуже, чем на сайтах. Хорошо подобранные ключи и грамотное описание товара могут вывести карточку в ТОП даже без больших вложений в рекламу.
Что важно анализировать?
- Какие слова работают — не «умный пылесос», а «робот пылесос для ламината».
- Где конкуренты вставляют ключи — заголовок, описание, характеристики.
- Какие фразы дают продажи — не все, что ищут, конвертируется в заказы.
Что использовать: SellerStats, Moneyplace — оба сервиса хорошо показывают ключевые слова и анализируют SEO-позиции товаров.
h2. Как следить за ценами
Если просто поставить цену ниже, чем у всех, есть шанс продать товар быстрее. Но есть и риск:
- Ozon учитывает среднюю цену по рынку — если демпинговать слишком сильно, можно потерять в ранжировании.
- Конкуренты используют автоматические алгоритмы — как только вы снижаете цену, они делают то же самое, и начинается гонка вниз.
- Иногда лучше сыграть в долгую — поднять цену, но предложить кешбэк, бонус или дополнительную услугу.
Что использовать: MPSTATS, SellerStats — у них сильные инструменты мониторинга цен и динамики.
h2. Аналитика отзывов
Отзывы — главный триггер продаж. Аналитика помогает выявить ключевые запросы, жалобы и ожидания клиентов, чтобы корректировать товар, цену или описание.
Что можно узнать?
- Какие характеристики чаще всего хвалят — если все пишут «тихий и компактный», это важно подчеркнуть в описании.
- На что жалуются — плохая упаковка? Долгая доставка? Эти нюансы можно исправить и обойти конкурентов.
- Частота отзывов — если на товаре их мало, но они хорошие, стоит запустить акцию с кешбэком за отзыв.
Что использовать: SellerStats, Moneyplace — помогают анализировать отзывы в разрезе ключевых фраз.
h2. Подытожим — что выбрать
Сервисы аналитики для Ozon — это не просто цифры, а инструмент для реального роста. Они помогают находить тренды, тестировать гипотезы, избегать убыточных решений и понимать, как ведут себя конкуренты.
- Если важно следить за ценами и спросом — MPSTATS и SellerStats.
- Если хотите углубиться в рекламу и SEO — Moneyplace и Маяк.
- Если нужно комплексное решение — SelSup (он заточен под работу сразу на нескольких маркетплейсах).
Главное — не просто смотреть аналитику, а использовать ее на практике. Те, кто умеет правильно читать данные, зарабатывают больше.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Как работает юнит экономика для Озон - информация для продавцов Ozon от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/kak-rabotaet-yunit-ekonomika-dlya-ozon
Description: Как работает юнит экономика на Озон - информация для продавцов Ozon от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж на маркетплейсе
h1. Как работает юнит экономика для Озон
[OZON](https://sholchev.ru/blog/tag-ozon/)
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации11.12.2024
__
Время прочтения4 минуты
__
Просмотров785
Юнит-экономика — это как навигатор для бизнеса на Ozon: показывает, куда текут деньги, где вы теряете прибыль, а где ее можно увеличить. Как правильно считать юнит-экономику именно для Озон — рассказывают эксперты агентства «Шольчев».
h2. Что такое юнит-экономика?
Юнит экономика — это способ расчета доходов и расходов на каждую единицу товара, чтобы понять, приносит ли вам прибыль каждая продажа или, наоборот, вы работаете в убыток. Без этого легко попасть в ловушку, где хорошие продажи не покрывают расходов на логистику, комиссии и рекламу.
h3. Основные элементы юнит-экономики:
- Доходы с товара — сколько вы получаете с продажи одного товара.
- Расходы на товар — все, что вы тратите на производство, логистику, упаковку, комиссии и рекламу.
- Маржа — разница между доходами и расходами, то есть ваша чистая прибыль.
Ozon — маркетплейс с жесткой конкуренцией и множеством нюансов. Здесь нельзя просто поставить цену на товар «из головы» — вы рискуете либо уйти в минус, либо потерять покупателей из-за завышенной цены. На Озон необходимо учитывать все мелочи: от комиссии платформы до затрат на рекламу в «умной ленте». Именно с помощью юнит экономики можно найти баланс между ценой и прибылью.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Из чего складывается юнит-экономика на Ozon?
Себестоимость товара. Сюда входят:
- Закупка или производство товара.
- Доставка до вашего склада.
- Затраты на хранение, если товар хранится не на складе Ozon.
Пример: если вы продаете кружки, ваша себестоимость включает стоимость самой кружки, упаковку, коробку и транспортировку.
Комиссия на Озон зависит от категории товара и может составлять от 5 до 15%. Например:
- Для электроники — около 5%.
- Для одежды — 10–15%.
- Для бытовой химии — около 8%.
Учитывайте, что комиссия списывается с каждой продажи, поэтому нужно четко знать процент для своей категории.
Если вы используете склады Ozon (FBO), то платите за:
- Доставку до складов Ozon.
- Хранение товара (если он долго не продается).
- Обратную доставку (если покупатель вернул товар).
Если работаете по схеме FBS, то учитывайте:
- Доставку до покупателя.
- Расходы на упаковку.
Ozon активно продвигает рекламу, и без нее сложно выйти в топ. Рекламные расходы включают:
- Продвижение карточек товара.
- Участие в акциях и распродажах.
- Таргетированную рекламу внутри платформы.
Например, реклама в «умной ленте» может быть эффективной, но при неправильной настройке съест весь бюджет.
Возвраты — боль каждого продавца. На Ozon возвраты могут быть до 10–15% в зависимости от категории товара. Это не только потерянная продажа, но и дополнительные расходы на обратную доставку и повторное размещение товара.
h2. Как посчитать юнит экономику на Ozon?
Вы продаете спортивные бутылки по 1200 рублей.
- Себестоимость — 400 рублей (включает стоимость самой бутылки, упаковки и доставки до вашего склада).
- Комиссия Ozon — 8% (96 рублей).
- Логистика — 120 рублей за доставку до покупателя и хранение на складе Ozon.
- Реклама — 180 рублей за продвижение карточки товара.
Итого расходы: 400 + 96 + 120 + 180 = 796 рублей.Чистая прибыль: 1200 - 796 = 404 рубля.
Теперь учтем возвраты. Если 12% покупателей возвращают товар (что часто бывает с такими категориями), вы теряете примерно 144 рубля на каждые 1000 рублей продаж (включая обратную доставку и повторное размещение). В итоге ваша чистая прибыль на одну бутылку сокращается до 260 рублей.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Список товаров не подлежащих сертификации для Озон (OZON)
Source: https://sholchev.ru/blog/spisok-tovarov-dlya-ozon
Description: Наша статья предоставляет подробный список товаров, не требующих сертификации для продажи на Озон. Мы стремимся помочь вам найти быстрый и простой путь к продажам на Озон.
h1. Список товаров не подлежащих сертификации для OZON
[OZON](https://sholchev.ru/blog/tag-ozon/) [Маркетплейс](https://sholchev.ru/blog/tag-marketpleis/)
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации25.08.2023
__
Время прочтения20 минут
__
Просмотров16054
Сегодня говорим о сертификации, вернее – как обойтись без нее. Сертификат на Ozon становится проблемой только в одном случае – если он нужен, а его нет. Но мы в агентстве «Щольчев» рекомендуем начинающим селлерам вообще не связываться с этим вопросом, избегая сертифицируемой продукции. В статье подробно расскажем, какие товары не подлежат обязательной сертификации и декларированию на Озон, как их найти и правильно оформить.
h2. Сертификация на Озон: что нужно знать
Давайте коротко остановимся на разрешительной документации на товары для Озон. Если вы планируете бизнес на маркетплейсах в долгую, разбираться в вопросе понадобится. Рассмотрим, что такое сертификация товара, чем она отличается от декларирования и когда все это бывает нужно.
h3. Правила сертификации на Озон
В сфере торговли к товарам, продуктам, оборудованию и т.п. предъявляется ряд требований. Главное – они должны отвечать нормам безопасности (для человека, животных, окружающей среды). Требования эти регулируются законодательством Российской Федерации, а также условиями торговли таможенных и экономических союзов.
Список товаров, подлежащих обязательной сертификации и декларированию, прописан в следующих нормативных документах:
- Постановление Правительства РФ №2425;
- Технический регламент таможенного союза (ТР ТС);
- Технический регламент ЕАЭС;
- Единые санитарные требования.
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
Пункты этих списков пересекаются, но не всегда. Если товар присутствует хотя бы в одном перечне, продавец обязан получить официальное подтверждение его соответствия нормам качества и безопасности. Только тогда, по закону, продукт можно продавать на Ozon, на любом другом маркете, в интернет магазине или офлайн-точке.
Способ подтверждения качества продукции или ее соответствия зависит от категории и тоже регулируется упомянутыми нормативами. Отдельно выведен список позиций, для которых нужны сертификаты качества, и перечень наименований, по которым необходима декларация о соответствии. Например, на детскую одежду нужен сертификат качества, а на жидкое мыло – декларация.
Вот как они выглядят:
Для селлера разница этих документов только в том, кто их выдает. Декларирование оформляет производитель или импортер, а сертификацией занимаются специальные аккредитованные органы. Но на импорт декларацию тоже чаще всего приходится делать за свой счет. Дальше мы позволим себе иногда обобщать эти термины в один – «сертификация».
Вернемся к маркетплейсам. Все товары на Озон делятся на три группы:
1. Продукция, на которую нужен сертификат.
2. Позиции, на которые требуется декларация о соответствии.
3. Товары, не подлежащие ни сертификации, ни декларированию.
На последнюю категорию тоже нужен свой документ – отказное письмо. О нем подробно поговорим в конце. Итак, продавец должен сопроводить товар из перечня подлежащих обязательной сертификации или декларированию подтверждающими документами. Если изделие отсутствует в регламентах, понадобится отказное письмо.
h3. Когда нужно предоставлять документы на товар?
Частый вопрос: нужно ли на Озон загружать документы на товар сразу, при регистрации карточки? По правилам маркетплейса, селлеры не обязаны этого делать. Можно спокойно выставить и начать продавать на Озон свою продукцию, не предъявляя документацию. Но как только затребуют – вы обязаны ее предоставить.
От идеи «пока сэкономлю и поторгую без бумаг» лучше отказаться. Случаи, когда магазины получают блокировку за отсутствие сертификатов, участились. Затребовать документацию имеет право и сама площадка, и покупатель. Нередко за аккаунтом притязательного заказчика скрывается селлер, желающий таким методом избавиться от сильного конкурента. Чтобы избежать подобных рисков, лучше заранее загрузить на Озон документы. Отказного письма это, кстати, тоже касается.
Если вы планируете торговать чужим брендом, возможно, повезет, и у поставщика уже будут все бумаги. Но он должен вам официально разрешить их использовать. Отсутствие такого разрешения тоже может повлечь за собой штраф, и немалый. Если поставщик откажет, а он имеет на это право, придется заказывать лабораторные испытания в сертификационном центре самому.
Стоимость сертификации очень разная, в зависимости от категории, возрастной группы, состава, применения и т.д. Например, два протокола испытаний и сертификат ТР ТС на постельное белье для взрослых выйдет меньше 40 тысяч рублей, а на новогодние гирлянды – под 80 тысяч.
h3. Товары, на которые сертификат нужен сразу
Есть небольшой список товаров, подлежащих обязательной сертификации по условиям Озон. Для некоторых категорий и брендов правительство РФ регламентирует особые правила торговли. Что это значит для партнера площадки? Что он не сможет загрузить и начать продавать на Ozon данные изделия, не предоставив разрешительную документацию.
Список следующий:
- [БАДы](https://docs.ozon.ru/global/products/upload/vitaminy-bad/);
- [спортивное питание](https://docs.ozon.ru/global/products/upload/sportivnoe-pitanie/);
- [экспресс-тесты](https://docs.ozon.ru/global/products/upload/ekspress-testy/);
- [парафармацевтическая продукция;](https://docs.ozon.ru/global/products/upload/parafarmacia/)
- удерживающие устройства для детей;
- пиротехника (с классом опасности выше3-го, а также при несоблюдении специальных норм хранения и транспортировки);
- медицинские изделия;
- [фотоэпиляторы](https://docs.ozon.ru/global/products/upload/ipl-devices/);
- [детское питание](https://docs.ozon.ru/global/products/upload/baby-food/).
Выделение перечисленных товаров в особую группу объясняется повышенным требованиям к их безопасности.
h2. Товары, не подлежащие сертификации на Ozon
Новичкам лишние траты и затягивание времени ни к чему. Советуем подыскать нишу, в которой не нужны сертификаты. Где и как ее найти – рассказываем дальше.
h3. Как найти товары, на которые не нужен сертификат
Есть перечень сертифицируемых изделий из Постановления №2425, ТР ТС и ЕАЭС, а также государственная регистрация по санитарным нормам. Идем методом исключения: если интересующей позиции нет ни в одном из этих регламентов, значит, разрешительные документы оформлять не нужно. Однако это обобщающие списки, в основном, указывающие на категорию. А информация нужна про конкретный продукт, чтобы точно убедиться, что он не требует подтверждения качества.
Варианты:
1. Поищите название банальным Ctrl+F в текстах нормативов и регламентов (для проверки категории).
2. Напишите (позвоните) в любой сертификационный центр, а лучше в несколько. Спросите, нужно ли проводить испытания на такие-то позиции. Заодно, если сертификация не требуется, узнайте, сколько стоит отказное письмо.
3. Лайфхак. Заходите на сайт «Сима ленд», находите идентичную карточку, проваливаетесь в нее и изучаете данные о сертификации.
Самый надежный способ – обратиться в фирму, занимающуюся лабораторными испытаниями. Менеджер заинтересован в заработке, поэтому точно даст подробную и достоверную информацию.
h3. Список товаров, не требующих сертификации
Не хотите искать список товаров, не подлежащих сертификации на Озон, сами? Тогда воспользуйтесь готовым перечнем, составленным маркетологами агентства «Шольчев».
[Посмотреть список](https://drive.google.com/file/d/1oO8ckLDMRO0-tTUwT2sVLeGE1wPAyaj4/view)
А бонусом – наш Топ товаров, отлично продающихся на Озон без сертификатов:
- некоторые аксессуары для гаджетов (защитные пленки, чехлы из силикона, держатели);
- массажеры роликовые (антицеллюлитные, от морщин);
- расчески и аксессуары для волос;
- пряжа для вязания;
- швейная фурнитура;
- канцтовары для взрослой возрастной группы (офисная канцелярия).
Большой выбор есть в разделе «Товары для дома». Это зеркала, искусственные цветы, настенные часы, интерьерные украшения, декоративные аромасвечи и еще много всего, что буквально улетает с витрин. Чтобы торговать этими изделиями на Ozon, достаточно иметь на руках отказное письмо.
h2. Отказное письмо: что это и где получить
А теперь – внимание! Даже если документы на товар не нужны, вам нужно получить документ, о том, что они не нужны. Нелогично, но таковы условия всех маркетплейсов и многий других торговых территорий. Хотите комфортно вести бизнес и развиваться – надо выполнять правила.
h3. Что такое отказное письмо
Отказное письмо – это официальное засвидетельствование факта, что изделие (продукт) не подлежит обязательной сертификации или декларированию. Для продавца это альтернатива сертификата, доказывающая законность торговли.
Если маркетплейс или покупатель запрашивает у продавца документацию на товар с витрины, он обязан предоставить официальное отказное письмо. Если речь не про сертифицируемые позиции. Предъявить письмо селлер обязан в течение трех рабочих дней. В противном случае карточка сначала будет скрыта, а затем, если проблема не решится, и заблокирована.
Сразу успокоим: получить письмо-отказ гораздо проще, дешевле и быстрее, чем разрешительные бумаги. Настолько, что даже после запроса, действуя оперативно, вы успеете его получить до установленного Озоном дедлайна.
h2. Где и как получить отказ по сертификации
Есть два пути:
1. Продаете товары не собственного производства – отправьте запрос изготовителю. Если он уже заказывал отказ, вы тоже можете им пользоваться.
2. Обратитесь в аккредитованный сертификационный центр.
Отказные письма выдают те же органы, которые проводят испытания. Сертификационных компаний сейчас по несколько даже в некрупных городах. Напишите обращения сразу в 4-5 фирм, сравните сроки и цены. Стоимость отказного письма варьируется в зависимости от типа продукта, составляет от 2 до 6 тысяч рублей. Срок выполнения – пара дней, но можно найти и срочную услугу.
Лайфхак! Чтобы сэкономить, можно заказать отказное письмо сразу на несколько SKU, если они однотипные и изготовлены из одинакового материала.
Для оформления заявки нужно будет написать заявление и заполнить специальную форму. В этой форме указываются:
- реквизиты компании (название, ОГРН, ИНН, юридический адрес);
- технические характеристики товара (из карточки Озон);
- идентификационный код продукции.
Также менеджер попросит предоставить свидетельство о регистрации фирмы, иногда – выписку из ЕГРЮЛ. Все необходимые документы для ускорения процесса можно отправить электронной почтой. Важно: обращайтесь только в проверенные сертификационные компании.
h3. Советы по выбору центра сертификации
Будете ли вы заказывать лабораторные испытания или отказное письмо, в первую попавшуюся контору идти не стоит. Доверять фирме, оказывающей услуги сертификации, можно, если:
- юрлицо имеет государственную аккредитацию (проверять на сайте Росаккредитации в списке действующих организаций);
- их лаборатория тоже аккредитована (проверять там же, в реестре лабораторий);
- ваш ассортимент входит в область аккредитации данного органа;
- в договоре указана та же компания, что и в реестре (иначе это не исполнитель, а посредник);
- фирма зарегистрирована хотя бы 2-3 года назад;
- сайт предприятия отвечает условиям Приказа №326;
- в реестре юридических лиц РФ нет о предприятии данных, вызывающих недоверие (искать в интернете).
Стоит оговориться по поводу подделки отказного письма, поскольку мы уже сталкивались с такой неприятной практикой. Селлер-новичок, не успевая в срок, решил выкрутиться и подделал отказ. Хотя письма не регистрируются в Едином реестре, менеджер Озон каким-то образом обнаружил фиктивность. Результат – блокировка, причем не карточки, а всего магазина!
Не стоит идти на неоправданный риск. Если займетесь вопросами оформления заранее, будет время найти и надежную организацию, и выгодные цены.
h2. На Озон и без сертификатов много возможностей!
В сертификации для продажи продукции на Озон нет ничего страшного, если не считать, что придется потратить время и деньги. Но на старте следует максимально все упрощать. Чем меньше проблем, рисков и затрат, тем быстрее вы встанете на ноги, вернете вложенные средства и раскрутитесь.
Итак, путь новичка – найти среди перспективных ниш товары, на которые сертификаты не понадобятся. Вернитесь еще раз к списку из Топа продаж Озон – там полно наименований, которыми селлеры торгуют годами, получив простое отказное письмо. Не говоря уже о полном перечне таких товаров.
Если сертификация – это главное, чего вы остерегались, планируя начать бизнес на Ozon или другом маркете, начинайте без нее. А с поиском перспективной ниши, с разработкой стратегии и продвижением помогут эксперты агентства «Шольчев». Запишитесь на бесплатную консультацию https://sholchev.ru/ – и мы в ближайшее время детально разберем ваш вопрос или ситуацию с бизнесом.
4.6
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### 1С УНФ (1С:Управление нашей фирмой) интеграция с маркетплейсами - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/1s-unf-integraciya-s-marketpleisami
Description: Как работает интеграция 1С УНФ (1С:Управление нашей фирмой) с маркетплейсами - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. 1С УНФ интеграция с маркетплейсами
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации13.05.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров352
УНФ — самая популярная конфигурация 1С для малого бизнеса. Ее часто ставят «на старте» — когда нужно быстро наладить учет, контроль остатков, документов и хотя бы базовую синхронизацию с маркетплейсами. В теории все работает: модули есть, API открыты, интеграторов хватает. На практике — ошибки в отгрузках, потери остатков, неправильные статусы заказов и полный бардак при работе сразу с несколькими площадками. Специалисты компании Шольчев рассказывают, что УНФ может в связке с маркетплейсами, какие сценарии реально автоматизировать, и в каких случаях одной конфигурации недостаточно.
h2. Что умеет 1С:УНФ при работе с маркетплейсами
1С:УНФ умеет синхронизировать товары, остатки, цены и заказы с основными маркетплейсами — Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет. Можно выгружать товарные карточки, обновлять информацию о наличии, принимать заказы и формировать документы. Внутри УНФ доступны шаблоны интеграций, которые работают через подключение API, и модули сторонних разработчиков — они позволяют автоматизировать FBS и частично FBO. При этом система ведет учет остатков по складам, отображает статусы заказов, позволяет формировать УПД, печатать этикетки и частично учитывать возвраты. Все это — на базовом уровне, без глубоких настроек.
h2. Как выглядит стандартная интеграция
Типовая схема интеграции выглядит так: вы подключаете внешний модуль или используете готовую обработку, вводите API-токен от маркетплейса, настраиваете расписание обмена — и данные начинают бегать между УНФ и личным кабинетом площадки. В лучшем случае заказы подгружаются автоматически, создаются документы на отгрузку, остатки обновляются. Но часто все упирается в нюансы: если карточки товаров оформлены нестандартно, используются вложенные группы, или если вы работаете по ФБО и ФБС одновременно, стандартная связка дает сбои. Еще один частый момент — проблемы с УПД: УНФ может неправильно формировать документ, если не заданы все параметры или есть несоответствия в номенклатуре. Такие ошибки могут привести к отклонению поставки на стороне Wildberries или сбою логистики на Озоне.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Что можно автоматизировать на УНФ
Если настроить УНФ грамотно, можно снять с менеджера почти всю операционную рутину. Система берет на себя передачу данных, оформление документов и синхронизацию с маркетплейсами в режиме почти реального времени. Вот какие процессы удается автоматизировать на практике:
- УНФ автоматически подгружает новые заказы с Wildberries, OZON, Яндекс.Маркета и сохраняет их в виде заказов покупателей.
- Система формирует УПД, отгрузочные документы, товарные накладные, а при FBS — еще и этикетки в нужном формате.
- Остатки по складам выгружаются на маркетплейсы автоматически, при этом учет можно вести как по складам, так и по характеристикам.
- В ходе первичной загрузке номенклатуры УНФ может отправлять карточки на площадки с нужными параметрами (SKU, ШК, описания и пр.).
- В систему подтягиваются статусы — отменен, доставлен, возвращен. Это позволяет не сбиваться в аналитике и не терять товар.
h2. Ограничения 1С:Управление нашей фирмой»
УНФ хороша на старте бизнеса, но по мере роста задач начинает "захлебываться". Это типовая ситуация: автоматизация вроде бы работает, но при малейшем отклонении от стандарта начинаются сбои. Основные ограничения:
- УНФ не умеет полноценно работать с несколькими юрлицами в рамках одной базы — если у вас, например, ИП и ООО, придется заводить отдельные базы или строить обходные схемы.
- Сложности возникают, если нужно учитывать серию, срок годности или коды Честного знака — УНФ часто требует ручного контроля и не поддерживает полноценный оборот маркированной продукции.
- Если у вас несколько складов, точки отгрузки, FBS и ФБО в одном аккаунте — типовая УНФ не справится без доработок. Ошибки в УПД, не тот склад, двойные остатки — все это возникает регулярно.
- УНФ — "коробка", в которую сложно встроить нестандартные процессы. Доработки возможны, но нужно будет найти разработчика с опытом работы именно с этой конфигурацией и с маркетплейсами.
Если вы уже работаете с УНФ и чувствуете, что начинаются сбои в учете, путаница с заказами или ошибки в документах для маркетплейсов — это сигнал, что пора пересматривать архитектуру учетной системы. Команда [Шольчев](https://sholchev.ru) проанализирует текущую конфигурацию, выявляем узкие места, предлагаем конкретные решения — будь то доработка УНФ, переход на УТ или внедрение промежуточного ПО.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Повышение узнаваемости бренда - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/povyshenie-uznavaemosti-brenda
Description: Повышение узнаваемости бренда - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Повышение узнаваемости бренда
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации16.01.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров9458
Узнаваемость бренда – это про то, как ваш бренд воспринимают, запоминают и ассоциируют с определенными ценностями. На маркетплейсах и в сегменте онлайн-продаж, где покупатели видят тысячи предложений, нужно не только выделиться, но и остаться в памяти.
h2. Визуальная идентика – ваш бренд начинается с… лица
Первое, что замечает покупатель, – это упаковка, дизайн карточек товаров, логотип. Все, что связано с вашим брендом, должно быть унифицировано и узнаваемо.
- Используйте единый стиль для фотографий, цветов, шрифтов в оформлении карточек. Например, если в ваших карточках преобладает светлый фон с минималистичным текстом, сохраняйте это на всех товарах.
- Потратьтесь на фирменную упаковку. Даже простая коробка с логотипом и благодарственной открыткой создает ощущение профессионализма.
На маркетплейсах покупатели часто не помнят название продавца, но узнают стиль. Например, бренд с яркими зелеными коробками всегда выделяется среди серой стандартной упаковки.
h2. Продавайте не только товар, но и идею
Контент – это мощный инструмент для продвижения бренда, особенно если вы грамотно его используете.
- В описании рассказывайте не только о функциях, но и о том, как ваш продукт улучшает жизнь. Например, «Эко-сумка с удобными ручками для ежедневного использования» звучит лучше, чем просто «Сумка из хлопка».
- На маркетплейсах есть возможность рассказать о своем бренде в профиле. Укажите, чем вы отличаетесь: экологичность, поддержка локальных производителей или уникальные технологии.
Например, если ваш бренд создает одежду, расскажите о том, как вы используете переработанные материалы или работаете с местными мастерскими.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Реклама и продвижение
Без рекламы ваш бренд останется незаметным среди тысяч других. Поэтому запускайте рекламные кампании не только на отдельные товары, но и на весь ассортимент, чтобы продемонстрировать покупателям, что за продукцией стоит серьезный бренд. Если торгуете на маркетплейсах, используйте соцсети и блогеров, чтобы перенаправлять трафик на свои карточки товаров. Так, например, известный блогер показывает, как он использует вашу продукцию, и дает ссылку на товар на Ozon или Wildberries.
h2. Работайте с отзывами и формируйте доверие
Отзывы – это не только инструмент для продаж, но и способ повысить узнаваемость.
- Добавьте в упаковку открытку с благодарностью и просьбой написать отзыв.
- Отвечайте на комментарии, даже если они нейтральные. Это показывает, что за брендом стоят люди, которые заботятся о покупателях.
Человек пишет: «Не подошел размер». Ответ: «Спасибо за обратную связь! Мы добавим больше информации о размерах, чтобы покупки стали удобнее».
h2. Участие в акциях и событиях
Маркетплейсы любят активных продавцов, а покупатели – скидки. Участие в акциях и распродажах повышает видимость вашего бренда. Например, «Черная пятница» или «Весенние скидки». Нужно оформить витрину, чтобы все ваши товары смотрелись как часть одного большого предложения.
Работайте с промо-товарами. Выделите несколько товаров с большими скидками, чтобы привлечь покупателей, которые потом обратят внимание на ваш бренд.
Узнаваемость бренда – это не только визуальная часть, но и внимание к деталям: от упаковки до общения с клиентами. Если постоянно работать над всеми аспектами, ваш бренд не только заметят, но и полюбят.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Как самостоятельно создать карточку товара на Wildberries
Source: https://sholchev.ru/blog/kak-sozdat-kartochku-tovara-na-wildberries
Description: Продавцам предлагается три разных способа, как создать карточку товара на Вайлдберрис. Даем краткий инструктаж по каждому варианту.
h1. Как создать карточку товара на Wildberries
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации04.05.2023
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров551
«Реклама — это то, что вы делаете, когда не можете пойти и встретиться с человеком лично.» Это высказывание американского бизнесмена и рекламного руководителя Фэрфакса Коуна отлично подходит под тему нашей статьи. Карточка товара на Wildberries – это то, что заменяет продавца и личное общение с ним. А значит, первое впечатление о товаре покупатели будут формировать именно по карточке.
Процесс продажи – это подробный рассказ о характеристиках товара, которые интересны покупателю. Продавая на маркетплейсах, невозможно заведомо знать, что именно привлечёт или оттолкнёт покупателя, но можно это предугадать и предложить всю возможную информацию. Так сказать, на выбор.
h2. Как создать карточку товара на Wildberries
Продавцам предлагается три разных способа, как создать карточку товара на Вайлдберрис. Даем краткий инструктаж по каждому варианту. Независимо от способа, создание карточки всегда начинается со входа в личный кабинет и перехода в нужный раздел по маршруту:
«WB Партнёры» → «Товары» → блок «Карточки товаров» → «Добавить».
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
А дальше уже селлер выбирает подходящий для себя путь.
h3. Самостоятельное создание карточки Вб
Здесь во вкладке «Добавить» действуем следующим образом:
- выбираем «Один товар»;
- жмем на «Создать новый товар».
Дальше платформа предложит добавить фото, видео и описание товара.
Составить описание с учетом SEO, занести все характеристики и выставить категории, а также наполнить раздел медиа в этом случае придется самостоятельно. И сделать это все нужно на «отлично», если хотите, чтобы карточка продавалась, а не висела в хвосте поиска Вайлдберрис. Как – расскажем ниже в статье.
h3. Создание карточки на основе уже существующей
Вайлдберрис разрешает продавцам импортировать карточки конкурентов. Для этого нужно:
- для «Добавить» так же выбрать «Один товар»;
- кликнуть на команду «Импортировать товар с Wildberries»;
- выбрать нужный товар.
Карточка будет импортирована целиком – в ней будут уже базово заполнены все пункты. Их можно редактировать, менять ключевые слова, загружать свои медиафайлы.
Этот вариант может стать спасением для неопытных участников маркетплейса, которые не сильны в SEO-оптимизации, в заполнении карточек и медиа-наполнении. Проанализировав топовые карточки конкурентов в категории, можно выбрать подходящую и импортировать её.
Чтобы найти качественную карточку для импорта, нужно запустить на сайте поиск по артикулу товара. Давайте рассмотрим заполнение на примере «Кухонных щипцов»:
1. Набираем в поисковой строке запрос, у нас открывается 6'000 товаров в данной категории.
2. Смотрим на первую страницу с топовыми карточками товара.
3. Выбираем ту, у которой хороший рейтинг, много отзывов и продаж.
4. Открываем её и копируем артикул товара.
5. Подставляем артикул в окно «Импорта товара» в личном кабинете. У нас подгружается карточка (иногда она может подгружаться не сразу, надо дождаться пока на экране появится наименование товара и фотография.)
6. Далее нажимаем на оранжевую стрелку, и все данные этой карточки выгружаются автоматически.
После загрузки вы можете отредактировать карточку. Например, имеет смысл добавить дополнительные категории, помимо «Щипцы кухонные», в которых мы могли бы разместится. Вбиваем «щипцы» и смотрим, какие еще категории могут быть для нас интересны.
Также необходимо указать актуальное название бренда для своего товара, поменять габариты упаковки, страну производителя и вес товара согласно спецификации нашего товара. Корректируем все характеристики, которые отличаются от импортированных.
h3. Массовое создание карточек товара
Этот способ особенно удобен, когда продавец выставляет однотипные товары, и их много. Алгоритм действий такой:
- «Добавить» → «Много товаров»;
- написать категорию;
- открывшуюся таблицу выгрузить в Excel и заполнить ее;
- в графу «Медиафайлы» вставить ссылки на облачные хранилища, где лежат фото и видео;
- загрузить таблицу на сайт: кнопка «Excel» → «Загрузить из Excel».
Если товары отличаются несколькими значимыми характеристиками, массово их загрузить не получится. Продавцы, у которых много товарных единиц, обычно их группируют – например, сначала загружают джинсы, затем юбки, потом свитшоты.
h2. Какие карточки на Wildberries лучше продаются
На маркетплейсе при поиске товара покупатель видит только Топ выдачи, а до остальных чаще всего так и не доходит. Если не считать рекламу, то рейтинги регулируются и самой площадкой, и реакциями покупателей, и качеством карточки.
h3. Что влияет на позицию товара в поиске
Wildberries показывает товары на основе формулы ранжирования. Это математическая формула, которая учитывает несколько параметров и на их основе определяет, на какое место в поиске поставить товар. На позицию товара влияют следующие показатели:
- объемы продаж и их положительная динамика;
- быстрая оборачиваемость;
- цены и скидки;
- соотношение заказов к выкупам;
- своевременные отгрузки;
- CTR и конверсии в продажи;
- отзывы;
- SEO карточки товара.
Ведя бизнес на Вайлдберрис, продавцу нужно учитывать все перечисленные критерии. Только тогда товар будет хорошо ранжироваться на маркетплейсе. Более того, показатели каждого товара влияют на общий рейтинг магазина. Поэтому кроме анализа своей конкурентной позиции селлеру нужно постоянно контролировать динамику выдачи товаров.
В кабинете партнера можно посмотреть статистику своих товаров, но их места в поисковой выдаче вы не увидите. Можно, конечно, следить за позициями карточек, вводя разные запросы в поиске как покупатель, но это слишком долго. Опытные продавцы пользуются аналитическими сервисами как для контроля динамики товаров, так и для общей аналитики конкурентной среды.
h3. SEO-оптимизация карточки Вайлдберрис
Для рейтингов маркетплейса важнее всего результативность продавца и отношение к нему заказчиков. Но всем этим вы сможете управлять только после запуска товара. А вот качеством карточки можно и нужно заняться уже сейчас, на стадии ее создания.
Хорошая [оптимизация карточек товара на Wildberries](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-wilberries/) подразумевает совершенствование всех пунктов:
**1.**Название товара
Эти 100 символов очень важны для ранжирования. Обязательно нужно включить самый высокочастотный запрос, не забывая про вид и главные параметры изделия. Например, «платье летнее для девочки красное короткое» и содержит ключи, и четко сообщает покупателю, что это то, что он ищет. Если помещается бренд и артикул, обязательно вписывайте и их.
**2.** Описание и его SEO-оптимизация
Описание должно рассказать посетителю максимум о вашем товаре, чтобы вопросов не оставалось. В стиле написания нужно что-то среднее между эмоциями и официозом.
Найти поисковые запросы для оптимизации текста можно в сервисе Wordstat. Использовать нужно ключевые фразы с большой частотностью, отсеивая не относящиеся к вашему товару (нерелевантные) запросы. Вписывайте ключи органично, чтобы они не резали глаз.
**3.**Категории
Указываем все разделы, где логично искать наш товар. Для каждой категории товаров будут свои обязательные и дополнительные поля для заполнения. Например, для одежды это данные о ткани, размерах, цветах, наличии принтов, типе карманов. Для электроники — информация об операционной системе, объёме памяти, разрешении камеры, диагонали экрана.
Не забываем указать назначение подарка. Топовые карточки не зря заполняют этот пункт. Однако если мы сомневаемся в назначении, то мы заходим на Wildberries и проверяем, выдается ли в поисковике карточка данного товара по назначению подарка.
**4.**Медиа
Не скупитесь на качественные и привлекающие внимание фото, обязательно добавляйте видео. Это то, что в большинстве случаев определяет дальнейшую заинтересованность товаром. Отлично работают картинки с подписями – так покупатель может получить важную информацию, не спускаясь в описание. Кстати, описание вообще читают далеко не все. Импульсивные покупки совершаются на базе фото, характеристик и пары отзывов.
Более подробно тема оптимизации карточки Вб разобрана в другой статье: https://sholchev.ru/blog/seo-optimizatsiya-kartochek-tovara-na-wildberries/.
h3. Оптимизация карточки Вб: живой пример
Работать будем с карточкой женского летнего топа, который, несмотря на горячий сезон, совсем не хочет продаваться. Не помогают даже скидки.
Что имеем:
- неплохое качество и выгодную цену;
- хорошие фото и видео (выполнены на заказ);
- слабое описание;
- поверхностно заполненные характеристики;
- выдача в поиске по популярным запросам самая лучшая – на 98-й позиции.
Описание попало к нам в руки вот в таком плачевном виде:
Сначала выполняем свой подбор запросов в сервисе поэтапно:
- базовые ключи (параметры);
- дополнительные слова и фразы (уточнения);
- убираем все нерелевантные запросы (например, слова «вязаная» и «лайковая» к нашему товару не подходит);
- оставляем только подходящие и работающие запросы (с высокой, средней и низкой частотностью).
Обнаруживаем много новых ключевых слов, которые должны присутствовать в запросах. Например, наш товар ищут, добавляя слова: короткий, спортивный, для фитнеса, для прогулок, топик, майка, натуральный и т.д.
Теперь анализируем главных конкурентов из Топа Вайлдберрис. Ищем запросы, которых пока нет в нашем списке, но есть у лидеров. Находим: под пиджак, кроп топ, под джинсы, легкий, молодежный, ткань лапша, для девушек подростков и еще много всего.
Наши действия:
- Основываясь на анализе ключей, меняем название товара с «Топ укороченный летний» на «Кроп топ короткий летний базовый под пиджак».
- Делаем большое описание, используя все ходовые запросы и дополнительные слова. Также добавляем в текст информацию о представленных на витрине селлера цветах.
- Проводим аналитику характеристик, указанных конкурентами, по запросам. Включаем в карточку все, что хорошо работает для нашего товара в поиске.
- Редактируем возрастную группу и назначение опять же под популярные поисковые запросы;
- Запускаем карточку.
Контроль – через 5 дней. Получаем такие позиции карточки по запросам:
| Запрос | Позиция в поиске Вайлдберрис |
| --- | --- |
| Топ короткий женский летний | 26 |
| Кроп топ короткий под пиджак | 19 |
| Кроп топ короткий базовый | 17 |
| Топ базовый летний под пиджак | 14 |
| Топ для фитнеса короткий женский | 12 |
| Топ короткий под джинсы | 12 |
| Майка топ короткий под джинсы | 8 |
| Майка базовая под джинсы короткая | 7 |
Видим первые 12 продаж и первые 3 положительных отзыва. Напоминаем, что самой крутой позицией нашего топа в поиске был номер 98. Прошло всего 5 дней, а по паре запросов товар уже попал в Топ-10! Но главное – вещь, полтора месяца висевшая мертвым грузом, начала продаваться, успев попасть в сезон.
h2. Оживляем «мертвые» карточки и выводим их в Топ
В агентстве «Шольчев» мы помогаем магазинам на маркетплейсах продавать больше и чаще. Мы точно знаем, какие факторы мешают увеличить оборот, и какие шаги нужно сделать, чтобы это изменить. Один из первых шагов – оптимизация карточек товара на Wildberries. Детальнее об этой услуге: https://sholchev.ru/prodvizhenie-na-wilberries/.
Профессиональная аналитика позволяет нам досконально изучить целевую аудиторию: как она думает о данном товаре, по каким параметрам его ищет. Никаких гаданий и экспериментов – только четкий анализ и расчет, быстро выводящий на большие продажи и прибыль.
4.7
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Зачем нужна аналитика ТОП Wildberries - информация от экспертов агентства Шольчев.
Source: https://sholchev.ru/blog/analitika-top-wildberries
Description: Зачем нужна аналитика ТОП Wildberries - информация от экспертов агентства Шольчев. Заказать услугу выхода и продвижения на Вайлдберриз, Озон, Яндекс.Маркет.
h1. Аналитика ТОП Wildberries
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации02.08.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Wildberries является крупнейшим маркетплейсом в России, и конкуренция здесь особенно высокая. Попасть в ТОП выдачи — значит получать стабильный поток заказов. Но алгоритмы площадки меняются, и просто загрузить карточку уже недостаточно. Чтобы понимать, как работает поиск и какие товары удерживаются в лидерах, нужно анализировать ТОП.
h2. Что такое аналитика ТОП на Вайлдберриз
Под аналитикой ТОП понимают системное изучение того, какие товары и продавцы занимают верхние позиции по ключевым запросам. Это не только список лидеров, но и набор данных о том, почему именно они там оказались.
Смотреть нужно:
- частоту запросов и трафик по ключам;
- какие карточки чаще всего попадают в первую десятку;
- цену и динамику цен у лидеров;
- количество и качество отзывов;
- рекламные активности конкурентов.
h2. Зачем продавцу отслеживать ТОП
Если анализировать ТОП, можно:
- оценить нишу — видно, насколько категория перегрета или остается место для новых игроков.
- найти подсказки для карточек — лидеры показывают, какие фото, заголовки и атрибуты лучше работают.
- планировать бюджет — можно понять, сколько придется вложить в рекламу для выхода в ТОП.
- отслеживать тренды — новые товары в лидерах сигнализируют о росте спроса.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Инструменты аналитики ТОП Вайлдберриз
Для анализа можно использовать:
- встроенные отчеты Wildberries (статистика продаж, рейтинг, возвраты);
- сторонние сервисы (MPStats, Moneyplace, аналитика от SellerBoard и др.);
- ручной мониторинг: поиск по ключам и сравнение карточек.
Практика показывает, что комбинировать методы эффективнее, чем полагаться на один источник.
h2. Что нужно анализировать на ВБ
- Вбейте ключевые слова и посмотрите, кто стабильно в первых строках.
- Посмотрите карточки лидеров. Фото, заголовки, описания, атрибуты — все это влияет на позиции.
- Изучите цены и скидки, поскольку лидеры часто играют акциями и временными снижениями цен.
- Читайте отзывы, потому что удержание ТОПа невозможно без стабильного потока положительных оценок.
- Оценивайте рекламу, сли карточка новая и сразу в топе, значит, используется агрессивная рекламная стратегия.
h2. Как использовать аналитику для своих продаж на WB
Аналитика ТОП — это не копирование, а поиск направлений для улучшения. Определите, какие элементы карточки можно перенять (углы фото, структура заголовка, ключевые характеристики). Рассчитайте юнит-экономику, чтобы понять, сможете ли вы конкурировать по цене и скидкам. И наконец, выберите стратегию: быстрый старт через рекламу или постепенный выход за счет SEO и отзывов.
[Аналитика ТОП Wildberries](https://sholchev.ru/uslugi/audit-wildberries) показывает, как устроена конкуренция и какие товары действительно работают на площадке. Регулярный мониторинг позволяет не только понять, почему упали продажи, но и найти новые точки роста. Для производителя, который реализует товары, в том числе на маркетплейсе, это возможность выстраивать стратегию, и постепенно закрепляться в числе лидеров своей ниши.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Логистика для маркетплейсов - информация для продавцов на маркетплейсов от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/logistika-dlya-marketpleisov
Description: Логистика для маркетплейсов - информация для продавцов на маркетплейсов от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Логистика для маркетплейсов
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации19.02.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
[Продать товар на маркетплейсе](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-marketpleysah/) — это еще полдела. Главное, чтобы он доехал до покупателя быстро, без потерь и с минимальными затратами. Именно на логистике многие селлеры либо теряют деньги, либо получают низкие рейтинги из-за задержек и других проблем с доставкой.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Какие бывают схемы логистики на маркетплейсах
Маркетплейсы — это сложная экосистема, в которой работают разные схемы логистики: FBO, FBS, DBF, XBS, кросс-доки и десятки вариаций на тему «как довезти и не разориться». Как выбрать правильную модель, не утонуть в комиссии и не получить складской штраф? Рассказывают эксперты агентства «Шольчев».
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h3. FBO (Fulfillment by Operator) — склад маркетплейса
Вы привозите товар на склад Ozon, Wildberries или Яндекса, а дальше они сами хранят, комплектуют заказы и отправляют клиентам.
Плюсы:
- Ускоряет доставку, особенно в крупных городах.
- Повышает доверие покупателей (они любят заказы со складов маркетплейсов).
- Экономия на логистике, если товар ходовой и объемный.
Минусы:
- Комиссия за хранение. Если товар долго лежит, маркетплейс начнет брать дополнительные деньги.
- Штрафы за неверную маркировку. Ошиблись с этикеткой? Готовьтесь платить.
- Дорогая отправка на склад. Если товар малогабаритный и дешевый, логистика может «съесть» всю прибыль.
h3. FBS (Fulfillment by Seller) — храните товар у себя, но доставку делает маркетплейс
Вы держите товар на собственном складе, но отгрузки идут через логистику Ozon, WB или Яндекса.
Плюсы:
- Быстрее реагируете на изменения спроса.
- Нет затрат на хранение на складе маркетплейса.
- Легче управлять ассортиментом и остатками.
Минусы:
- Риски с логистикой. Если не успеете вовремя отправить — рейтинг упадет.
- Придется самим обеспечивать хранение. Если нет собственного склада, это может быть проблемой.
- Маркетплейсы иногда задерживают отгрузки. Бывают случаи, когда товар зависает, а рейтинг продавца страдает.
h3. XBS (Crossborder Seller) — прямая доставка от продавца
Работает в основном для международных поставок и крупных селлеров. Вы отправляете товар напрямую покупателю, минуя склады маркетплейса.
Плюсы:
- Можно торговать по всей России и за границу без складских расходов.
- Полный контроль над логистикой.
- Подходит для товаров с уникальной логистикой (например, крупногабаритные вещи).
Минусы:
- Высокие требования к срокам.
- Сложность с возвратами.
- Покупатели не всегда доверяют такой схеме.
h2. Как выбрать оптимальную схему логистики для маркетплейса?
Если у вас мелкие, массовые товары, которые люди покупают регулярно — например, аксессуары для смартфонов, детские игрушки, канцелярия или косметика — логичнее использовать FBO. Вы привозите крупную партию на склад маркетплейса, а дальше он сам занимается доставкой. Снижается стоимость логистики и ускоряется время обработки заказа. Покупатель видит, что товар лежит на складе Ozon или WB, а значит, получит его быстрее — конверсия в заказ растет. Но следите за сроками хранения: если товар зависнет, придется платить дополнительные комиссии.
Если ваш товар подвержен резким скачкам спроса, например, электроника, одежда, сезонные товары (лыжи зимой, бассейны летом), то лучше работать по FBS. Так вы контролируете запасы, можете оперативно корректировать цены, тестировать разные позиции и при необходимости быстро переключиться на другой склад или маркетплейс. Особенно актуально тем,, кто продает брендовые товары с ограниченными остатками или работает по системе дропшиппинга.
А вот если у вас крупногабаритные товары — мебель, бытовая техника, автозапчасти или нестандартные вещи например, беговые дорожки, батуты или станки ЧПУ — маркетплейсовая логистика может выйти в копеечку. В таких случаях выгоднее XBS или гибридные схемы, где вы доставляете товар напрямую от производителя или со своего склада.
Оптимальная схема зависит не только от товара, но и от того, насколько гибкий ваш бизнес. Для новичков FBO проще, но дороже в долгосрочной перспективе. Опытные селлеры в основном комбинируют модели: что-то держат на складе маркетплейса, что-то хранят у себя, а часть товаров отгружают напрямую клиентам.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Яндекс Маркет для производителей: раскрываем секреты, как продвигаются бренды на Маркете
Source: https://sholchev.ru/blog/yandeks-market-dlya-proizvoditeley-kak-prodvigayutsya-brendy-na-markete-raskryvaem-sekrety-
Description: В этой статье мы расскажем вам о кабинете производителя на Яндекс Маркете и подробно разберем инструменты, с помощью которых бренды продвигаются на площадке маркетплейса.
h1. Яндекс Маркет для производителей. Как продвигаются бренды на Маркете
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации18.02.2023
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров1524
В этой статье мы расскажем вам о кабинете производителя на Яндекс Маркете и подробно разберем инструменты, с помощью которых бренды продвигаются на площадке маркетплейса.
На Маркете есть два кабинета: кабинет партнера и кабинет производителя.
Кабинет, с которым работают продавцы называется кабинет партнера - в нем происходит управление продажами и товарными предложениями продавца.
А производители или по-другому вендоры работают через специальный кабинет, который называется Кабинет производителя. Для получения доступа в такой кабинет нужно свидетельство на товарный знак.
По нашему опыту многие не знают о его существовании или же кабинет есть, но не знают как там работать.
Ключевая задача производителя: получить наиболее высокую долю продаж в товарных категориях среди конкурентов (других производителей). Исходя из этого вендору необходимы инструменты, которые будут привлекать внимание к товарам именно этого бренда. И здесь как-раз на помощь приходит кабинет производителя.
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
В кабинете производителя есть 2 важных платных инструмента продвижения, изучим их подробно:
В личном кабинете вы можете управлять тем, как ваш бренд представлен на Маркете:
- увеличивать долю в своей категории
- встраиваться в сценарий покупки и стимулировать продажи
- работать с обратной связью от покупателей и тем самым растить лояльность к бренду.
h3. Первый инструмент - это Продвижение товаров.
Инструмент помогает поднять товары бренда на более выгодные позиции в поиске и каталоге или показать их на специальных выделенных местах.
В зависимости от выбранной стратегии продвижение может решать самые разные задачи:
- сделать бренд более узнаваемым;
- вырастить продажи фокусного ассортимента;
- подсказать покупателю идею для покупки и так далее.
В блоке Продвижение товаров есть два типа продвижения:
1) Влияет на позицию товара в поиске и каталоге
Этот инструмент похож на Буст продаж из кабинета партнера, только здесь оплата происходит за клики. Для товаров, которые хотите продвигать, устанавливаете ставки, они попадают на рекламные места и приносят продажи. Только в отличие от инструмента Брендовая полка здесь нет возможности выбрать магазин, чьи предложения вы бы хотели подсветить, поэтому трафик будет идти на карточку, где представлены все продавцы вашего товара.
2) (Полка) помогает показать подборку из товаров бренда в специальном месте в категории либо под карточками конкурентов. На сайте площадки это отображается как “Идеи от … такого- то бренда”. (показать пример)
Данное продвижение отлично подходит для того, чтобы подсветить новинки, акционные товары с привлекательной ценой или же товары, которые давно не продавались. Полку также можно показывать внутри карточек конкурентов-брендов.
Это еще одно место, где вы как бренд можете привлечь внимание пользователей к своим товарам. При настройке рекламной полки есть возможность выбрать магазины, чьи предложения вы бы хотели продвигать.
Если у вас кроме кабинета производителя есть еще кабинет партнера для продаж, и вы заинтересованы в продвижении вашего официального магазина, то можете выбрать только один магазин и вести весь трафик на ваши карточки. То есть пользователь при клике на товар в брендовой полке попадёт на карточку, в которой есть предложение только из вашего магазина. Сейчас Брендовой полкой активно пользуются многие бренды в различных категориях и результаты получаются отличными!
h3. Второй инструмент – Отзывы за баллы
Большое количество достоверных отзывов убеждает людей совершить покупку. Поэтому бренды мотивируют покупателей оставлять отзывы, награждая их баллами Плюса. Бренды получают больше продаж, а покупатели — скидки в экосистеме Яндекса. Это наращивает их лояльность к бренду.
Настроить данный инструмент просто. Напротив каждого товара, на который хотите собрать больше отзывов указываете количество баллов, который получит покупатель и можете установить целевое значение для сбора отзывов. Как только соберется нужное количество отзывов, система приостановит их сбор.
Оценить качество выполненных действий, результат от запуска рекламных кампаний помогает Статистика.
В кабинете производителя есть специальный раздел - «Статистика». В этом разделе можно посмотреть статистику по каждому инструменту не выходя из кабинета или же можете скачать статистику в формате Excel. Отчеты показывают количество показов, кликов, среднюю ставку, кол-во добавлений в корзину, кол-во заказов в штуках и рублях. То есть вы можете полностью оценить всю воронку ваших продаж и оптимизировать рекламные кампании.
Теперь про инструменты, которые работают без оплаты.
Они являются очень важными для каждого бренда - это отзывы и вопросы, Бренд на Маркете, Рекомендованные магазины.
Отзывы и вопросы
С помощью этих разделов вы как бренд можете отвечать на вопросы или отзывы от покупателей о ваших товарах. В отличие от такого же раздела в кабинете партнера - раздел в кабинете производителя попадает обратная связь именно о товарах, а в кабинет партнера поступают отзывы о работе магазина.
Как отмечали ранее отзывы работают не только на лояльность к бренду, но и на улучшение конверсии. Вспомним себя при выборе товара для покупки - кроме описания, характеристик, фотографий большинство из нас читает отзывы и ответы на них. Поэтому мы рекомендуем как благодарить покупателей за положительные отзывы, так и искренне постараться решить проблемы тех, которые столкнулись с какими-то сложностями в использовании товара. Это важно для того, чтобы следующие покупатели, изучая отзывы понимали, что вы как производитель в случае возникновения каких-либо проблем не оставите их нерешенными, а постараетесь приложить все усилия, чтобы помочь покупателю.
**Как ответить с аккаунта бренда на отзывы Яндекс Маркет?**
_На отзывы заказчиков владелец аккаунта на Яндекс Маркет может отвечать лично. Для этого нужно под отзывом кликнуть на «Ответить», ввести текст и нажать «Отправить». Комментарий к отзыву будет опубликован моментально и отмечен как ответ официального представителя компании. Удаление и редактирование комментария доступно до тех пор, пока на него не ответят._
h3. Бренд на Маркете
Это дашборд, который показывает 3 ключевые метрики:
- охват
- клики
- добавление в корзину.
То есть этот инструмент позволяет оценить, как представлен бренд на Маркете, и сравнить его с конкурентами.
Внутри кабинета вы можете посмотреть данные по всем категориям, в которых представлен ваш бренд и узнать как растет или падает доля вашего бренда в этих категориях.
Для этого в кабинете есть все настройки. Вы можете:
- выбрать период, за который хотите посмотреть данные
- выбрать интересующие вас категории и увидите ваши значения и значения ближайших 5-ти конкурентов-брендов.
То есть кроме того, что вы увидите свои данные, у вас будет возможность увидеть данные конкурентов, и конкуренты здесь показаны не просто как «Бренд Х», а с реальными названиями.
h3. Рекомендованные магазины
В этот раздел подтягиваются все магазины, которые продают товары вашего бренда. Здесь можно для них сделать специальную отметку о том, что этот магазин является представителем бренда. Эта отметка позволит разместить специальный шильдик на предложении этого магазина. Значок отображается только на Маркете рядом с названием магазина на карточке, если предложение с вашим товаром основное, и в блоке Топ-6.
При наведении на значок покупатель увидит пояснение о том, что магазин продает оригинальные и сертифицированные товары бренда с гарантией производителя.
Так же если у бренда есть свой магазин, вы можете пометить его как официальный и таким образом пользователи будут понимать, что этот магазин - это магазин производителя и возможно у него есть дополнительные преимущества - безопасность, гарантия, сервисное обслуживание. Значки «Официальный магазин» и «Представитель бренда» помогают выделить магазины среди конкурентов и привлечь внимание покупателей, что в свою очередь приводит к увеличению продаж.
Мы рассказали вам об основных инструментах, которые есть в кабинете производителя. Хотим дополнить,, что большое количество брендов уже давно используют этот кабинет и получили хорошую узнаваемость не только на Маркете, но и за его пределами. Мы как digital – агентство конечно же работаем с партнерами в кабинете производителя, в том числе, и если вы еще не подключили или не попробовали инструменты данного кабинета, то записывайтесь на бесплатную консультацию.
4.7
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Увеличить продажи на Озон - информация для продавцов на маркетплейсе Ozon от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/uvelichit-prodazhi-na-ozon
Description: Увеличить продажи на Озон - информация для продавцов на маркетплейсе Ozon от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Увеличить продажи на Озон
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации19.02.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Ozon — алгоритмическая машина, которая решает, какие товары продвигать, а какие нет. Если просто загрузить карточку и ждать продаж — ничего не случится. [Продажи на Ozon](https://sholchev.ru/uslugi/podklyuchenie-i-prodvizhenie-na-ozon/) зависят не только от цены и наличия, но и от множества скрытых факторов: рейтинга продавца, вовлеченности карточки, истории продаж, настроек логистики и даже отзывов.
h2. Ранжирование на Ozon
Ozon продвигает товары по определенным алгоритмам, и если вы их не учитываете, карточка просто не будет видна. Главные факторы ранжирования Озон:
- Конверсия в заказ — сколько человек купили после захода на карточку.
- CTR (кликабельность в поиске) — процент людей, которые кликнули на товар.
- Отзывы и рейтинг — если у карточки 3,8 звезды, ее никто не увидит.
- Скорость обработки заказов — если FBS, Ozon проверяет, как быстро отгружаете.
- Фулфилмент Ozon (FBO) — товары, которые лежат на складе Ozon, получают приоритет.
- Реклама и продвижение — без платного трафика пробиться сложно.
Алгоритмы Ozon смотрят на конверсии. Если карточка получает просмотры, но не заказы, она опускается вниз.
Вывод: если товар видят, но не покупают — карточку надо дорабатывать.
h2. Фото и заголовок — как увеличить кликабельность?
Ozon — это маркетплейс с визуальным поиском. Покупатели пролистывают выдачу, и если фото и заголовок не цепляют — товар просто не кликнут.
- Первое фото — крупный план товара на белом фоне, без воды и логотипов.
- торое фото — товар в использовании (если обувь — на ногах, если ноутбук — на рабочем столе).
- Название = ключевые слова + бренд + ключевая характеристика.
НЕПРАВИЛЬНО: «Кроссовки мужские, отличное качество, брендовые» слишком общее, не для поиска.
ПРАВИЛЬНО: «Кроссовки Nike Air Max, амортизация, для бега и прогулок, размер 42-45».
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Как поставить цену?
Цена — важный фактор, но не главный. Если бездумно снижать цену, но не учитывать комиссии Озон, логистику и рекламу, можно продать много, но заработать ноль. Мы рекомендуем:
- Использовать динамическое ценообразование — Ozon учитывает цены конкурентов.
- Подключить «Умную скидку» — маркетплейс сам предлагает индивидуальные скидки покупателям.
- Тестировать повышение цены — если товар стабильно продается, можно поднимать цену на 5-10%.
Продавцы, которые грамотно управляют ценой, зарабатывают больше, чем те, кто просто снижают цену ради продаж.
h2. Ozon любит FBO. Стоит ли переходить?
Если товар на складе Ozon (FBO), он чаще попадает в «молниеносную доставку» и получает приоритет в выдаче. FBO реально выгоднее:
- Если товар популярный (много заказов в день).
- Если у вас много артикулов, и вы не хотите заниматься логистикой.
- Если важно попасть в категорию «Быстрая доставка» (увеличивает конверсию).
Когда лучше не переходить на FBO:
- Если товар редко покупают (будете платить за хранение).
- Если размерный ряд большой, а у Озон сложная система возвратов.
Вывод: если товар не в FBO — вы теряете позиции. Но если он плохо продается, хранение на складе Ozon практически гарантировано съест всю маржу.
h2. Как реально увеличить продажи на Ozon?
Самое важное — анализировать, тестировать и постоянно улучшать карточки. Ozon любит активных продавцов и алгоритмически продвигает тех, кто следит за конверсией и рейтингом.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Юнит экономика Яндекс маркет - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/yunit-ekonomika-yandeks-market
Description: Юнит экономика Яндекс маркет - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Юнит экономика Яндекс маркет
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации19.02.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Обороты растут, заказы идут, но денег на счету почему-то становится меньше. Причина — неучтенные комиссии, логистика, скидки и штрафы, которые маркетплейс аккуратно удерживает с каждой продажи. Юнит экономика на Яндекс Маркете требует другого подхода, чем на Ozon и Wildberries. Здесь комиссия формируется по сложной схеме, логистика зависит от режима работы, а дополнительные сервисы могут съесть всю маржу, если их не учитывать. Как правильно считать прибыль, что учитывать в расчетах и где продавцы теряют деньги на Яндекс Маркет, рассказывают эксперты агентства «Шольчев».
h2. Что считать юнитом на Яндекс Маркете?
В классическом маркетплейс-бизнесе юнитом может быть товар, заказ или клиент. Но на Яндекс.Маркете ситуация сложнее:
- FBS (Fulfillment by Seller) → юнит = заказ (потому что логистика на продавце).
- FBY (Fulfillment by Yandex) → юнит = товар (потому что склады Яндекса).
- FBY+ (Fulfillment by Yandex с доставкой Яндекса) → юнит = отправленный заказ (учитываются тарифы на обработку и доставку).
Какой юнит считать — зависит от режима работы. Ошибка многих продавцов в том, что они считают чистую маржу по цене товара, но забывают про комиссии, штрафы и скидки.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Формула юнит-экономики для Яндекс Маркета
Селлеру нужны следующие метрики:
- Выручка (Revenue) — сколько заплатил покупатель.
- Комиссия Яндекс Маркета (Commission) — % от заказа, зависит от категории.
- Себестоимость товара (COGS, Cost of Goods Sold) — закупочная цена.
- Логистика (Shipping & Handling) — стоимость доставки (зависит от схемы FBY/FBS).
- Реклама (Marketing & Ads) — сколько потрачено на продвижение.
- Скидки и акции (Discounts & Promotions) — маркетплейс может предлагать скидку за ваш счет.
- Возвраты и штрафы (Returns & Penalties) — процент отмен, брак, нарушения SLA.
Финальная формула:Прибыль = Выручка – (Комиссия + COGS + Логистика + Реклама + Скидки + Возвраты и штрафы).
Если итог в минусе, значит, вы либо слишком много тратите на рекламу, либо не учли реальные затраты на логистику.
h2. Главные ошибки продавцов на Яндекс Маркете
Яндекс Маркет привлекает продавцов обещаниями высокой посещаемости и удобной логистики. Но реальность такова: многие селлеры работают в минус, даже не понимая почему. Комиссии, скидки, хранение, штрафы — все это скрытые расходы, которые легко упустить из виду.
Если не учитывать нюансы площадки, можно увеличивать оборот и при этом терять деньги. Разберем, где продавцы чаще всего ошибаются.
h3. Комиссия не такая, как ожидалось
Яндекс Маркет берет разные комиссии для разных категорий:
- 5-8% — электроника, бытовая техника.
- 8-12% — товары для дома, одежда.
- 15-20% — косметика, аксессуары, детские товары.
Ошибка: продавец ориентируется на среднюю комиссию, но маркетплейс списывает больше, потому что товар попадает в другую категорию. Например, умный термометр может попасть в «медтовары» (15%) или в «аксессуары для дома» (10%), разница ощутимая.
h3. Логистика FBY обходится дороже, чем кажется
Если товар лежит на складе Яндекса (FBY), то маркетплейс берет не только комиссию, но и деньги за хранение, обработку и доставку.
- Плата за хранение (если товар лежит больше 30 дней).
- Плата за обработку заказа (даже если клиент потом отменил покупку).
- Тарифы на доставку (могут быть выше, чем у сторонних служб).
Если товар медленно продается, долгосрочное хранение убивает всю маржу.
h3. Продажа в минус из-за скидок Яндекса
Яндекс Маркет активно стимулирует покупателей скидками, но многие из них идут за счет продавцов. Как это работает? Маркетплейс может включить товар в акцию без согласия продавца. В карточке может появиться отметка «Скидка 10%», но эти 10% спишут с вас. А если товар участвует в программе «Суперскидки», маркетплейс компенсирует только часть скидки, а оставшееся ложится на продавца.
Например, товар стоит 3000 ₽, а маркетплейс делает скидку 10%. В итоге покупатель платит 2700 ₽, но продавец получает не 2700 ₽, а 2300 ₽ после вычета комиссии и логистики.
Что делать? Заранее закладывать 10-15% в цену для компенсации возможных скидок. И всегда проверять участие в автоматических акциях — не все из них окупаются.
h3. Возвраты выше, чем ожидалось
В некоторых категориях возвраты могут достигать 30-40%. Особенно это касается одежды, обуви, техники и аксессуаров.
- Если товар возвращают, маркетплейс может удержать комиссию.
- Если упаковка повреждена, товар уходит в списание за счет продавца.
- Если товар был в акции, маркетплейс не возвращает скидку.
Продавцы, не учитывающие возвраты в расчетах, продают в минус, даже не подозревая об этом.
h2. Без точного расчета на Яндекс Маркете легко уйти в минус
Главные выводы:
- Комиссии зависят от категории товара — проверяйте перед загрузкой.
- Логистика FBY удобна, но может оказаться дорогой, если товар медленно продается.
- Яндекс может делать скидки за ваш счет — учитывайте это в цене.
- Возвраты и брак — скрытые потери, которые нужно закладывать в маржу.
Если считать все правильно, Маркет может быть прибыльной площадкой. Но без четкого контроля расходов даже высокий оборот не спасет от убытков.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Автоматизация для маркетплейсов - информация для продавцов на маркетплейсов от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/avtomatizaciya-dlya-marketpleisov
Description: Автоматизация для маркетплейсов - информация для продавцов на маркетплейсов от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Автоматизация для маркетплейсов
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации19.02.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Маркетплейсы исключительно динамичны. Здесь все движется быстро: меняются цены, конкуренты запускают акции, склады заполняются и опустошаются, а клиенты оставляют отзывы, на которые нужно реагировать. Вручную справляться со всем этим — гиблое дело. Даже небольшие продавцы, у которых ассортимент в пределах 50 SKU, рано или поздно понимают, что нужна автоматизация.
Но автоматизировать можно не все. Что можно делегировать роботам, чтобы не тратить время впустую - рассказывают эксперты агентства «Шольчев».
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h3. Ценообразование
Цены на маркетплейсах скачут постоянно. Сегодня у конкурента на 50 рублей дешевле — и продажи уходят к нему. Завтра он поднял цену — и можно зарабатывать больше. Но если менять цены вручную, то это либо постоянная гонка, либо хаос, в котором легко допустить ошибку.
Автоматизация цен позволяет:
- Подстраиваться под конкурентов без демпинга.
- Следить за минимальными ценами и не уходить в минус.
- Реагировать на изменения в режиме реального времени.
Но тут важно понимать нюанс: алгоритм может работать на разную стратегию — не только на снижение цены, но и на оптимизацию маржи. Иногда выгоднее продавать меньше, но дороже, чем участвовать в бесконечной гонке скидок.
h3. Учет остатков
Склад на маркетплейсах — не просто физическое место, где лежит товар, а переменная величина, которая меняется каждую минуту. И если система не успевает обновлять данные, возникают проблемы:
- Товар закончился, но его продолжают заказывать → отмены, штрафы, падение рейтинга.
- Остатки не обновляются синхронно с другими площадками → клиенты на одном маркетплейсе заказывают то, что уже продано на другом.
- Маркетплейс просит срочную отгрузку, а товара на складе уже нет.
Автоматический учет остатков решает все эти вопросы и позволяет грамотно управлять поставками, не доводя дело до критических ситуаций.
h3. Логистика
На маркетплейсах четкие правила отгрузки: пропустил срок — плати. А если товар еще и хранится на разных складах, ручной учет может превратиться в полный хаос.
Автоматизация помогает:
- Отправлять заказы в правильной очередности — сначала те, у которых ближе дедлайн.
- Учитывать разные схемы доставки (FBO, FBS, XBS и т. д.).
- Оптимизировать логистику по складам и регионам.
Крупным селлерам без этого вообще невозможно работать — человеческий фактор слишком велик.
h3. Работа с отзывами и рейтингами
Отзывы остаются мощным инструментом продаж. Хорошие — поднимают карточку товара в выдаче, плохие — отпугивают клиентов. Но проблема в том, что клиенты пишут не только хорошие вещи. И если на них вовремя не реагировать, можно потерять позиции.
Автоматизация помогает:
- Мониторить новые отзывы и реагировать в течение минут, а не дней.
- Анализировать тренды — если многие жалуются на упаковку, это сигнал менять ее.
- Автоматически отправлять запросы на удаление отзывов, которые нарушают правила маркетплейса.
- Здесь, конечно, важна и работа менеджера, но если он получает готовый список «горящих» отзывов, а не вручную их ищет, это сильно экономит время.
h3. Аналитика
Когда ассортимент насчитывает десятки или сотни SKU, вручную отследить, какие товары действительно зарабатывают, а какие только создают иллюзию активности, невозможно. В личном кабинете маркетплейса можно посмотреть продажи, возвраты, остатки, но в разрозненном виде — без связки с рекламой, логистикой, маржой и возвратами. Поэтому автоматизация аналитики — один из самых критичных процессов в масштабируемом маркетплейс-бизнесе.
Что должна анализировать система:
- Продажи в разрезе SKU, категорий, брендов, регионов
Система собирает данные о заказах с маркетплейсов (WB, Ozon, Яндекс) и объединяет их в сводный отчет. Видно, какие товары приносят выручку, в каких регионах идет спад, и где логистика тормозит.
- Маржинальность с учетом всех затрат
Автоматизация позволяет связать заказы с себестоимостью из 1С или ERP, добавляет комиссии, логистику, продвижение, возвраты. В результате продавец получает реальную прибыль по каждой позиции, а не только оборот.
- Оборачиваемость и остатки
В системе видно, сколько дней товар «висит» на складе, когда был последний выкуп, какие SKU не двигаются по 30+ дней. Это позволяет принимать решения о ликвидации, перераспределении или пересмотре стратегии продвижения.
- Возвраты, отмены, недовозы
Система обработки заказов фиксирует причины возвратов и отмен, связывает их с конкретными товарами. Если три модели подряд возвращают в магазин из-за брака — это не субъективное мнение, а паттерн, который требует вмешательства.
- Проблемы с карточками
Если у товара большой трафик, но низкий выкуп — это сигнал: не та цена, слабые фото, нет отзывов или плохое описание. Система показывает такие расхождения автоматически.
- Эффективность рекламы по товарам
Автоматизация торговли на маркетплейсах позволяет связать расходы на продвижение с конкретными SKU и видеть: какие товары дают реальный возврат инвестиций (ROAS), а какие просто сливают бюджет. Можно выключить неэффективные кампании без ручного анализа десятков вкладок.
Технически это реализуется на платформах с помощью следующих сервисов:
- Данные собираются через API WB, Ozon, Яндекс Маркет, 1С/МойСклад, рекламные кабинеты и ЭДО.
- Загружаются в базу данных (PostgreSQL, BigQuery, MySQL).
- Визуализируются в BI-системах: Power BI, Яндекс DataLens, Looker Studio.
- Для небольших объемов используется Google Sheets + скрипты.
Пример отчетов, которые получает продавец для управления бизнес процессами:
- ТОП-10 самых прибыльных товаров по марже за 30 дней.
- Карточки с высоким трафиком и низким выкупом (требуют оптимизации).
- Список товаров с оборачиваемостью ниже 15 дней (точки роста).
- SKU с повторяющимися возвратами по одной причине.
- Рекламные кампании с ROAS < 100%.
h3. Учет и документооборот
Автоматизация закрывает эту задачу через:
- Обмен данными между маркетплейсами и 1С МойСклад: заказы, возвраты, остатки, УПД, акты сверки.
- Автоматическое формирование УПД и передача через ЭДО — WB, Ozon, Яндекс принимают документы только в нужном формате и в строго установленные сроки.
- Привязка заказов к конкретным юрлицам, складам и контрагентам — в том числе в работе от имени нескольких ИП или ООО.
- Сверка с выплатами маркетплейсов — удержания, штрафы, комиссии автоматически сравниваются с поступлениями на расчетный счет.
- Интеграция с кассами и маркировкой (Честный Знак) — если требуется полный документооборот с печатными формами.
В результате автоматизации работы на маркетплейсах, все сразу отражается в едином учете, а бухгалтерия не работает вслепую и не тратит часы на ручную сверку.
h2. Что НЕ стоит автоматизировать?
Некоторые вещи алгоритмы пока не умеют делать так же хорошо, как человек. Например:
- Продуктовые решения — какая новая категория принесет больше прибыли, алгоритм не скажет. Он может показать тренды, но принимать решение должен человек.
- Формирование бренда — маркетплейсы — это не только продажи, но и стратегия. Какие смыслы транслировать? Как оформлять карточки? Как выделяться среди конкурентов? Это ручная работа.
- Креативные кампании — реклама, акции, спецпредложения — все это требует творчества. Автоматизация поможет с цифрами, но не придумает уникальную стратегию.
h2. Достаточно ли личного кабинета?
Личный кабинет маркетплейса — это базовый инструмент управления продажами. В нем можно загружать товары, редактировать карточки, устанавливать цены, отслеживать заказы и управлять остатками. Также доступны встроенные отчеты, работа с отзывами и настройка акций. На старте этого достаточно, но по мере роста оборота ручное управление становится неэффективным, и бизнесу требуется автоматизация.
Главное — понимать, какие рутинные процессы в бизнесе можно передать системе, а какие требуют человеческого контроля. Тогда бизнес на маркетплейсах перестанет быть хаосом и начнет работать как отлаженный механизм.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Что такое Авито фид - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/avito-fid
Description: Что такое Авито фид - информация для продавцов на маркетплейсов от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Авито фид
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации13.05.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Если вы размещаете десятки или сотни объявлений на Авито, ручное добавление — путь в никуда. Слишком долго, много ошибок, невозможно быстро обновить цены и остатки. Чтобы автоматизировать процесс, используют Авито feed — специальный файл, который содержит весь каталог товаров и автоматически выгружается в объявления. Это инструмент для продавцов с большим ассортиментом, интернет-магазинов, автодилеров, агентств недвижимости и всех, кому важно массово и точно управлять объявлениями. Через фид можно выгружать текст и фото, характеристики, ссылки, цены, наличие, контакты. Эксперты агентства [Шольчев](https://sholchev.ru/) рассказывают, как устроен фид, в каком формате он нужен, как его настраивают профессионально, и какие ошибки приводят к блокировкам и потере показов.
h2. Что такое Авито фид
Авито фид — это XML-файл, в котором содержатся все данные о ваших товарах или услугах в структурированном виде. Его задача — автоматизировать публикацию и обновление объявлений на Авито. Вместо ручного ввода каждого заголовка, описания, фото и цены — все подается из одной таблицы или базы. Обновили цену в 1С или CMS — она автоматически поменялась в объявлении. Добавили 300 новых позиций — они ушли на площадку за минуту, без ошибок менеджера.
Фид критически важен всем, у кого:
- ассортимент постоянно меняется (интернет-магазины, склады, дистрибуция);
- большой объем однотипных предложений (автосалоны, агентства недвижимости);
- региональная сеть с разными локациями и контактами;
- интеграции с другими площадками и нужны единые данные.
Если у вас 20 объявлений — можно и руками. Но если 200, 500 или 5000 — без фида Авито превращается в головную боль.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Как устроен Авито фид
Фид — это XML-документ, который соответствует техническому шаблону Авито. У каждого направления (товары, авто, недвижимость, услуги) — своя структура, но принцип один: для каждой позиции формируется отдельный блок с обязательными полями.
Например, для товаров минимально нужны:
- — уникальный ID позиции (должен быть постоянным);
- — заголовок объявления;
- <Description> — описание;
- <Price> — цена;
- <Images> — фотографии;
- <Category> — категория внутри Авито;
- <Address> и контактные данные;
- <Params> — дополнительные характеристики (бренд, цвет, состояние и т.д.).
Фид может содержать тысячи таких блоков. Главное — чтобы структура была валидной, а данные актуальными. XML читается автоматически: Авито регулярно делает запрос к ссылке на файл, парсит его и обновляет или добавляет объявления.
Фид можно сгенерировать из 1С, CMS (например, Bitrix, InSales), через агрегаторы (как RetailCRM, Uploadcare и др.), либо вручную — но для крупных каталогов это быстро становится неподъемно. Если структура некорректна или отсутствуют нужные поля, Авито просто не примет фид — или опубликует не весь объем.
h2. Как создать фид и поддерживать его в актуальном виде
Авито-фид должен обновляться ежедневно (а иногда — несколько раз в день), особенно если вы работаете с остатками, меняющимися ценами или продаете товары, завязанные на логистику. Потому первый вопрос — где его генерировать и как поддерживать в порядке.
Если вы работаете через 1С (например, УНФ или «Управление торговлей»), фид можно собирать напрямую оттуда. Обычно используют внешнюю обработку или модуль обмена — он формирует XML по шаблону Авито, подтягивает фото, параметры, остатки. Это самый надежный вариант — данные берутся из того же места, где ведется учет. Но требует нормальной настройки: с привязкой категорий, шаблонов и регулярного cron-обновления.
Интернет-магазины на CMS 1С-Битрикс, InSales, CS-Cart часто используют готовые модули. Они тоже собирают фид из каталога сайта. Здесь важно правильно сопоставить категории с Авито, чтобы объявления не улетели в неподходящий раздел и не были заблокированы.
Есть еще вариант — генерация через маркетплейс- или фид-агрегаторы (например, Uploadcare, Mainseller). Это удобно, если вы выгружаете товары на несколько площадок одновременно (Ozon, ВБ, Я.Маркет, Авито). Но чем больше уровней между источником и Авито, тем выше шанс ошибки: отвалились фото, не прошел парсинг описания, сбилась категория — и вы теряете часть объявлений.
Ручная генерация через Excel или Google Sheets — путь только для микробизнеса. При объеме выше 100 позиций это начинает ломаться: не обновляется, не синхронизируется, вызывает ошибки по дублирующим ID или слетевшей кодировке. А еще — теряется история изменений и контроль версий.
Чтобы фид работал стабильно, нужно:
- хранить его по постоянной ссылке (например, на сервере или в облаке);
- обновлять автоматически;
- валидировать перед выгрузкой (есть отдельные валидаторы, либо встроенные в Авито API);
- фиксировать ошибки — в логах, телеграм-боте или хотя бы вручную.
Если вы хотите, чтобы фид действительно работал, доверьте настройку специалистам. Команда [Шольчев](https://sholchev.ru) подключает Авито-фиды под ключ: от генерации и категоризации до автоматического обновления и валидации. Разберем вашу товарную структуру, подстроим под требования Авито и исключим ошибки, которые мешают показам.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Как получить 80% от возможных продаж на Маркете
Source: https://sholchev.ru/blog/kak-poluchit-80-ot-vozmozhnykh-prodazh-na-markete-
Description: В этой статье раскроем тонкости стратегии, которая позволит увеличить ваши продажи больше чем в три раза.
h1. Как получить 80% от возможных продаж на Маркете: что влияет на продажи в Яндекс Маркете
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации18.02.2023
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров1076
В этой статье раскроем тонкости стратегии, которая позволит [увеличить ваши продажи](https://sholchev.ru/uslugi/yandeks/) больше чем в три раза.
Сперва рассмотрим: что влияет на продажи в Яндекс Маркете.
У Яндекс Маркета есть ряд параметров, которые влияют на конверсию. Они задействованы в алгоритмах продвижения:
1. Цена
2. Участие в акции/промо
3. Срок доставки
4. Релевантность запросу
5. Рейтинг продавца
6. Кешбэк баллами Яндекс Плюса
7. Буст продаж
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
Если учитывать все эти параметры при размещении предложений на Маркете, то вероятность выиграть заказы у вас будет выше чем у конкурентов.
Также важно, чтобы ваше предложение попадало на самое заметное для покупателей рекламное место.
Маркет в 2025 году провел аналитику и выявил, какое именно место в карточке приносит продавцам до 80% продаж.
Разберем, что это за рекламное место и как туда попасть.
Buy-Box - Это самое главное и самое заметное предложение в карточке. Оно же скрывается за кнопкой «в корзину» на поиске. (СКРИНШОТ 1).
Если вам удастся занять его своим товаром, то до всех потенциальных 80% покупателей купят этот товар именно у вас.
Как гарантированно попасть в бай-бокс?
Попадание в BuyBox полностью органическое, то есть повлиять на него ставкой или рекламным бюджетом - невозможно.
Решение о том, чье предложение станет главным на карточке товара, принимается автоматически. Яндекс Маркет учитывает множество факторов и выбирает вариант, наилучший для конкретного покупателя.
Нас интересуют 4 фактора:
h2. Фактор 1 — Цена
Когда мы ищем что-то в интернет-магазине в первую очередь обращаем внимание на стоимость товара, чтобы не заплатить «лишнего». Поэтому, когда вы устанавливаете цену на ваши карточки, то должны непременно помнить это и ставить рыночную стоимость товара, не завышая ее. Иначе вы потеряете покупателя на первом этапе.У предложения со слишком высокой ценой нет шансов стать главным на карточке.
Маркет подготовил несколько инструментов, благодаря которым, вы можете контролировать конкурентность ваших цен.Чтобы посмотреть отчет вам нужно в меню выбрать раздел «Отчёты» и подраздел «Цены конкурентов».
Важен показатель конкурентности. Это градусник для всех ваших цен в каталоге:
- Если показатель колеблется от 1 до 1,01, значит, цены вполне конкурентные.
- Если вырос выше 1,01 — стоит их снизить.
Значение обновляется один раз в сутки — в отчете вы увидите данные за предыдущий день. (скриншот 2)
Эта же цифра дублируется на Сводке в блоке Конкурентность цен.
Также вы можете посмотреть или скачать в формате excel отчет. Он помогает сравнить ваши цены с ценами конкурентов — на Маркете и на других маркетплейсах и в интернет-магазинах, — и изменить их.
Если у вас нет возможности систематически контролировать показатель конкурентности и проходить по каждому товару вручную, то вы можете настроить это на автоматическом уровне.
Маркет умеет автоматически корректировать цены так, чтобы ваши предложения всегда оставались конкурентоспособными, — разумеется, в установленных вами пределах.
Какую же цену нужно установить для попадания в BuyBox?
Для попадания в главное предложение цена после применения всех скидок и с учетом кешбэка не должна превышать минимальную на 20 % или на 5 % + 50 рублей. Ограничением становится та сумма, которая больше.
Давайте рассмотрим на примере:
| Минимальная цена | Минимальная цена плюс 20 % | Минимальная цена плюс 5% плюс 50 рублей | Какое ограничение сработает |
| --- | --- | --- | --- |
| 100 рублей | 120 | 155 | 155 |
| 10 000 рублей | 12 000 | 10 550 | 12 000 |
Если минимальная цена в карточке составляет 100 рублей, то:
- Минимальная цена плюс 20% составит 120 рублей;
- Минимальная цена плюс 5% плюс 50 рублей составит 155 рублей.
155 больше 120, поэтому ограничение сработает на 155. Значит ваша цена не должна превышать 155 рублей.
Если минимальная цена в карточке составляет 10 000 рублей, то:
- Минимальная цена плюс 20% составит 12 000 рублей;
- Минимальная цена плюс 5% плюс 50 рублей составит 10 550 рублей.
12 000 больше 10 550, поэтому ограничение сработает на 12 000. Значит ваша цена не должна превышать 12 000 рублей.
Поэтому, если вы хотите попасть в главное предложение, то обязательно проверьте, подходит ли ваша цена под большее ограничение.
h2. Фактор 2 — Участие товара в акциях.
Алгоритмы самых привлекательный для покупателя предложений учитывают в том числе участие вашего предложения в акциях. Учитываются акции, перечисленные в разделе «Акции для покупателей». На ранжирование не влияют промокоды, действующие на всю корзину, и скидки на комплекты.Вы можете принять участие в акциях, которые проводит Маркет, или проводить свои собственные — если условия акций Маркета вам не подходят (кроме промокодов на всю корзину и скидок на комплекты). Товары, участвующие в акциях Маркета, попадают в тематические подборки и специальные акционные фильтры, получают яркие бейджи на витрине.
Когда начинается собственная акция Маркета, площадка рассказывает о ней покупателям и привлекает их внимание к выгодным предложениям: люди получают рассылки и пуш-уведомления, видят баннеры на сервисе, попадают на красивые лендинги.(скриншот 5)
Любые акции Маркета увеличивают вероятность того, что ваши предложения станут главными на карточках товаров.
h2. Фактор 3 — Наличие кешбэка баллами.
Яндекс – это целая экосистема, которая имеет множество сервисов. Как и в любой крупной экосистеме – Яндекс имеет свою программу лояльности по платной подписке, которая называется «Яндекс Плюс».
На Маркете, как и на многих других сервисах Яндекса, действует Плюс — подписка, которая дает много разных преимуществ. Подписчики получают за покупки кешбэк баллами Плюса — которые потом могут потратить на следующие покупки.
Как же настроить программу лояльности для моих товаров?
В личном кабинете выберите Продвижение -> Программа лояльности. Здесь можно включить кешбэк баллами Плюса, изменить настройки или вовсе отказаться от участия в программе лояльности.
Почему Плюс привлекателен для продавцов:
- Во-первых, на вашем предложении появляется значок Плюса, делает его более привлекательными и заметными. скриншот 6, 7
- Во-вторых, Подписчики Плюса — лояльная аудитория, они чаще других покупателей возвращаются за новыми покупками.
- В-третьих, если вы переживаете начет бюджета на маркетинг, то тут есть приятный бонус. Часть расходов на кешбэк несет Маркет. Если вы помогаете улучшать карточки товаров, Маркет может компенсировать полную стоимость кэшбека.
Самое главное — этот параметр учитывает система при выборе предложения для Buy-Box.
h2. Фактор 4 — Скорость доставки и Удобство получения
Действует правило – «Чем быстрее, тем лучше!».
Старайтесь доставить товары максимально быстро.
Если вы работаете по DBS, то устанавливайте самый маленький срок на доставку, который можете. Если по FBS, то минимальный срок на сборку для отгрузки в СЦ.
Но самый быстрый способ доставки для покупателя в большинстве случаев все же будет по системе FBY. Также продажи по системе FBY влияют на удобство получения — Маркет старается выбирать и показывать предложения, которые можно будет выслать одной посылкой.
ВАЖНО: чтобы у вашего предложения были самые привлекательные сроки доставки и способ получения, мы рекомендуем независимо от вашей системы работы, проанализировать, в каких регионах больше всего продается ваш товар. А затем сделать поставки вашего товара по системе на склады Яндекс Маркета в этих округах.Это позволит сократить время доставки до покупателя и увеличит шансы увидеть ваше предложение в Buy-Box сразу в нескольких регионах.
h2. Резюмируем
Чтобы достичь максимальной вероятности отбора алгоритмом в главное предложение в карточке и получить 80% всех продаж вам нужно:
1. Поставить такую цену на ваше предложение, чтобы она после применения всех скидок и с учетом кешбэка не превышала минимальную в карточке на 20 % или на 5 % + 50 рублей
2. Участвовать в акциях
3. Подключиться к программе лояльности
4. Сделать доставку максимально быстрой и удобной для покупателя
А если вы хотите узнать еще больше полезных лайфхаков по увеличению ваших продаж или хотите проанализировать ваши предложения на вероятность попадания в Buy-Box, то записывайтесь на бесплатную консультацию, и мы вам расскажем еще много секретов.
4.8
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Кейс продвижения магазина корейской косметики - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/keis-prodvizheniya-magazina-koreiskoi-kosmetiki
Description: Кейс продвижения магазина корейской косметики - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев». Бесплатная консультация. Удвоим ваши продажи на Озон, Вайлдберриз, Яндекс Маркет. Опыт 5 лет.
h1. Кейс продвижения магазина корейской косметики
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации18.12.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Клиент — официальный дистрибьютор семи корейских брендов ухода и декоративной косметики. Ассортимент включал около четырех тысяч SKU, включая всевозможные кремы, маски, патчи, сыворотки, солнцезащитные средства, декоративную косметику.
До подключения агентства продажи на маркетплейсах велись стихийно. Карточки создавались поставщиками, контент не унифицировался, ставки выставлялись вручную. Средний оборот составлял около тринадцати миллионов рублей в месяц, но 60 % ассортимента не участвовали в рекламе, а ROI по действующим кампаниям держался на уровне около шестидесяти процентов.
h2. Этап 1. Аудит ассортимента и контента
Провели полный аудит карточек по категориям и брендам. Выявлено:
- более 40 % товаров имели дубли, из-за чего трафик и заказы распределялись неравномерно;
- описания и фотографии различались даже в рамках одного бренда;
- часть фидов содержала некорректные характеристики (например, SPF, объем, тип кожи).
Создали единую матрицу контента для всех брендов. Контент был переработан по шаблону с акцентом на ключевые преимущества, состав и визуальное единство. Добавлены таблицы применения, фотографии текстуры и видео-демонстрации. После обновления карточек CTR вырос в среднем на двадцать восемь процентов.
h2. Этап 2. Рекламная стратегия и тест ставок
Для категорий уход, декоративная косметика, солнцезащита созданы отдельные рекламные группы.
- В рекламу запущено около 900 SKU с историей продаж за три месяца.
- Остальные товары тестировались по CPA на низких ставках, чтобы собрать статистику.
- Использованы автоматические стратегии перераспределения бюджета между товарами по ROI и CTR.
- Визуалы адаптированы под разные площадки, более контрастные фото для Wildberries, а минималистичные — для Ozon.
- Подключен внешний трафик из VK Ads на топовые карточки, чтобы ускорить рост органики.
Через шесть недель реклама начала стабильно окупаться. CTR поднялся до 2,3 %, средний CPC снизился с тридцати трех до восемнадцати рублей, а ROI по рекламным кампаниям достиг сто пятьдесят четыре процента.
h2. Этап 3. Финансовая аналитика и BI
Все данные из Wildberries, Ozon, рекламных кабинетов и CRM объединены в Power BI.
- Рассчитана юнит-экономика по каждому бренду и SKU с учетом комиссии маркетплейсов, логистики и возвратов.
- Отобраны позиции с маржой выше двадцати пяти процентов, и они стали основой рекламного ядра.
- Для сезонных товаров (SPF, маски, уход за губами) построены прогнозы спроса и график вывода на склад, чтобы избежать заморозки остатков.
- В аналитике добавлены показатели LTV (повторные покупки) и стоимость удержания клиента.
По результатам анализа часть товаров снята с рекламы, а в категорию «маски и патчи» добавлены новые бренды, закрывающие ценовую нишу до пятисот рублей.
Результаты за три месяца работы:
| Показатель | Было | Стало |
| --- | --- | --- |
| Оборот | тринадцать миллионов рублей | двадцать семь миллионов рублей |
| ROI рекламы | 60 % | 164 % |
| Средний CPC | 33 рубля | 18 рублей |
| CTR | 1,4 % | 2,3 % |
| Возвраты | 22 % | 14 % |
| Активный ассортимент | 1 600 SKU | 3 800 SKU |
Рост обеспечили:
- Единая стратегия для всех брендов: общие фиды, унифицированный контент, единые шаблоны карточек.
- Автоматизация рекламы и отказ от ручных ставок.
- BI-аналитика с ежедневным контролем маржинальности.
- Акцент на прибыльные категории и отказ от товаров с отрицательным ROI.
- Оптимизация логистики и контроль остатков по складам FBO и FBS.
- Подключение внешнего трафика для увеличения органических позиций в выдаче.
Наши специалисты помогли увеличить оборот более чем в два раза без расширения бюджета, исключительно за счет системной аналитики и управления ассортиментом.
На четвертом месяце клиент вывел два новых бренда и вошел в топ-100 продавцов категории «уходовая косметика» на Ozon. Сейчас проект переведен в режим постоянного сопровождения с ежемесячным аудитом ROI и обновлением BI-панелей.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Рейтинг фулфилмент-операторов для маркетплейсов: как выбрать, ТОП-10 в Москве
Source: https://sholchev.ru/blog/top-10-fulfilment
Description: В статье представлен рейтинг ТОП-10 фулфилмент-операторов в Москве. Узнайте обо всех плюсах и минусах каждой фулфилмент компании, а также о критериях оценки качества этих услуг.
h1. ТОП-10 фулфилмент-операторов Москвы и как выбрать надежного подрядчика
[Фулфилмент](https://sholchev.ru/blog/tag-fulfilment/) [OZON](https://sholchev.ru/blog/tag-ozon/) [WildBerries](https://sholchev.ru/blog/tag-wildberries/) [Яндекс Маркет](https://sholchev.ru/blog/tag-yandeks-market/) [Мега Маркет](https://sholchev.ru/blog/tag-mega-market/) [Маркетплейс](https://sholchev.ru/blog/tag-marketpleis/)
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации05.09.2023
__
Время прочтения13 минут
__
Просмотров6866
Если e-com бизнес развивать и масштабировать, однажды наступает этап, когда справляться своими силами или с мини-командой становится невозможно. Грамотные селлеры уже после первого скачка объемов начинают искать хороший фулфилмент-центр, чтобы полностью делегировать им взаимодействие с маркетплейсами.
В статье дадим рекомендации из практики, как выбрать фулфилмент, на какие критерии нужно обращать внимание. В конце – Топ-10 фулфилмент-операторов Москвы, которым можно спокойно доверить и товар, и логистику.
h2. Какие услуги оказывают фулфилменты и кому они нужны
Фулфилменты-операторы – это компании, выполняющие роль подрядчика в сотрудничестве предпринимателей с маркетплейсами. Они берут на себя весь цикл операций, из которых состоит путь товара от продавца (или поставщика) на склад площадки. Подробнее, что такое фулфилмент простыми словами, а не по википедии, мы рассказали в статье:
[Фулфилмент на OZON, WildBerries или Яндекс Маркет.](https://sholchev.ru/blog/nazvanie-fulfilment-na-ozon-wildberries-ili-yandeks-market/)
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
h2. Что может делать за вас фулфилмент
Фулфилмент-операторы могут выполнять большой перечень логистических и других бизнес-задач:
- прямое взаимодействие с поставщиками, включая зарубежных, и с импортерами продукции;
- забор товаров от продавца или его поставщика, завоз на свои склады;
- внесение всех позиций в учет;
- складирование и ответственное хранение;
- приемка товара с проверкой на соответствие документам, комплектность и брак;
- отслеживание и обработка заказов в личном кабинете селлера;
- контроль и поддержание остатков товара;
- сборка заказов и их комплектация согласно пожеланиям продавца;
- наклеивание стикеров (инструкций и др.);
- упаковка, маркировка, штрих-коды согласно правилам;
- доставка в пункт приема маркетплейса или покупателю (зависит от выбранной схемы);
- работа с возвратами;
- создание карточек товара «под ключ» (включая фото- и видео-контент, SEO-оптимизацию);
- маркетинговые услуги: аналитика, настройка рекламы, продвижение;
- юридическое сопровождение предприятия.
Крупные операторы давно вышли за пределы формата логистического хаба. Спектр услуг фулфилментов настолько широк, что им можно делегировать свое присутствие на онлайн-маркетах целиком, вообще не соприкасаясь с товаром вживую. Но заказывать «all inclusive» не обязательно. Большинство подрядчиков дает выбирать отдельные сервисы либо предлагает разные пакеты услуг.
h3. Кому нужно работать с фулфилментом
На первом этапе запуска, когда обороты обычно не превышают 150-200 тысяч рублей, нет смысла работать через подрядчика. Объемы позволяют обрабатывать заказы самостоятельно и хранить товар даже в квартире.
Напрямую с платформами выгоднее работать еще и с недорогим товаром. При цене 200-300 рублей наценка за услуги посредника может снизить конкурентоспособность. К услугам фулфилмента нужно прибегать только тогда, когда это целесообразно и рентабельно.
Фулфилмент однозначно нужен следующим категориям продавцов:
- с оборотом от 300 тысяч рублей;
- желающим продавать одновременно на нескольких площадках;
- тем, у кого не хватает времени и/или компетенции для эффективного ведения бизнеса;
- сотрудничающим с платформами по модели FBO (не только, но особенно);
- закупающим товары из-за границы.
Передавать специалистам всю работу с заказами, а также ведение и продвижение карточек имеет смысл производителям товаров. Как правило, такие предприниматели очень хороши в изготовлении продукции, но мало смыслят в логистике и продажах. Если себестоимость оставляет место для оплаты фулфилмента, это разумное решение.
h2. Как не ошибиться с выбором фулфилмента
Многие селлеры довольно тяжело переходят на аутсорс. И это нормально – бояться доверить какой-то фирме свой товар (он же деньги), переживать за условия хранения, качество упаковки, правильность наклеивания штрих-кодов… Но если вы хотите продавать на маркетплейсах много, повсеместно и успешно, без логистического центра не обойтись. Хотите? Тогда просто учимся грамотно оценивать и выбирать партнеров.
h3. 10 признаков серьезного и надежного фулфилмент-оператора
Мы выделяем 10 главных признаков, указывающих на то, что подрядчику можно доверять:
**1. Крупная компания.**
В идеале – сеть складов в разных регионах России. У таких центров всегда больше складских, технических и транспортных ресурсов, большой штат сотрудников, хорошее программное обеспечение.
**2. Фирма со стажем и репутацией.**
Рискованно заключать договор на фулфилмент, если компания работает на рынке менее двух лет. Поищите организацию, которую уже знают, с которой активно сотрудничают другие.
**3. Работа с маркетплейсами по схемам FBO и FBS.**
Для различных типов продукции подходят разные модели. Хорошо, если обе доступны у одного оператора.
**4. География – поближе к поставщику.**
Чем меньше расстояние от первичного расположения товаров, тем меньше будет стоить доставка. Завозите товар из-за рубежа – выбирайте фулфилмент поближе к дистрибьютеру или карго-компании. Производите сами – ориентируйтесь на цех.
**5. Реальные положительные отзывы.**
Речь не про дифирамбы на сайте – их можно «нарисовать». Читайте телеграм-чаты селлеров, узнавайте мнение опытных коллег.
**6. Полный спектр услуг.**
Лучше работать с организациями, закрывающими абсолютно все логистические процессы, включая карго из Китая, Казахстана, Узбекистана и т.п. У серьезных игроков есть также готовые базы зарубежных и российских поставщиков. Наличие услуг по дизайну и оптимизации карточек, свой отдел продвижения на маркетплейсах – большой плюс. Комплексное обслуживание в одном месте – это удобно и выгодно.
**7. Налаженные связи с ведущими маркетплейсами РФ.**
У опытных подрядчиков не просто налажены контакты – у них есть свои приемщики в каждом большом пункте. Это позволяет и ускорять процедуру отгрузки в пункт приема, и оперативно, на месте решать проблемные ситуации.
**8. Личный менеджер.**
Если у вас будет постоянное контактное лицо в фулфилменте, уже знающее специфику вашего бизнеса, это решит много проблем, ускорит все процессы.
**9. Внутренний контроль качества.**
В солидных организациях проверка качества упаковки и правильности маркировки проводится в несколько этапов. Это практически исключает механические ошибки. Узнайте, можно ли будет получать фото- и видео-отчет по отправке хотя бы первый партий товара на склад площадки. Откажут – плохой знак.
**10. Приемлемые цены.**
Удивлены, что «шкурный» вопрос, вроде бы считающийся ключевым, мы вынесли в самый конец критериев выбора? Все верно. Это последний фактор, который нужно рассматривать. Молодые фирмы часто демпингуют, завлекая клиентов, но такое партнерство рискованно. Сначала найдите несколько точно надежных, проверенных фулфилмент-операторов в Москве, а уже потом сравнивайте их цены на услуги.
В финансовом отношении важен не только конкурентный прайс, но и максимально понятный расчет стоимости услуг. Популярный рекламный ход: «Переупаковка всего за 2 (3,4) рубля за единицу товара!» А потом выясняется, что 2 рубля стоит каждая операция: распаковка, стикерование, маркировка, упаковка… Досконально изучайте цены на услуги и выясняйте, что конкретно они включают.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. ТОП-10 фулфилментов Москвы и в целом России
Только опыт и компетентность позволяют давать рекомендации, и только тогда они ценны. Пользуясь таким правом, агентство «Шольчев» рекомендует вам свой ТОП-10 фулфилмент-операторов, работающих в Москве и по всей России. Это ведущие игроки рынка, которым можно доверять практически безоговорочно.
Не станем утомлять вас, перечисляя их услуги. Очевидно, что все фулфилменты занимаются забором продукции, ее выбраковкой, маркировкой, упаковкой, доставкой и прочим. Цены вы тоже можете найти на сайтах. Лучше расскажем о дополнительных опциях, сделаем акцент на особенностях и преимуществах каждого аутсорса.
**1. Фулфилмент Evolution**
Фулфилмент-оператор полного цикла. (FBO и FBS модели) Площадь складов более 1500 м² класса «А» .
Оказывает логистические услуги карго, а также подбор товаров и выездные инспекции на производство в Китае.
У Evolution Group есть WMS-система управления складом, которая помогает селлеру отслеживать остатки на складе, позволяет избежать потерь, пересорта.
Самое приятное для наших партнёров, что видеокамеры фиксируют хранение, сборку, упаковку, записи бесплатно хранится 30 дней;
Прайс на отдельные услуги и пакетные предложения:
- ручная выгрузка — от 50 рублей за короб/грузовое место;
- поштучный приём — от 5 рублей за единицу товара;
- идентификация — 19 рубля за единицу товара;
- забор возврата с маркетплейса — от 29 рублей за единицу товара;
- хранение в зоне штучного хранения — от 60 копеек за единицу/сутки;
- стикерование — 6 рублей/за единицу товара;
- Логистика — от 150 рублей за коробку и 1990р за паллет.
https://fulfilment-evolution.ru/
**2. Атико**
Один из первых крупных фулфилментов в Москве, работает с 2020 г.
На данный момент Атико представляет собой фулфилмент класса А площадью 3000 квадратных метров. Ежедневно обрабатывает более 30 000 товаров клиентов по схемам FBS/FBO.
5 преимуществ Атико:
– просторный специализированный склад, оснащенный системой пожарной безопасности и всем необходимым оборудованием для быстрой упаковки товаров
– штат упаковщиков более 80 человек
– доставка по регионам своим автопарком (Коледино, Электросталь, Подольск, Питер, Казань, Краснодар и в Тулу)
– экосистема Атико включает все, что может понадобиться селлеру для бизнеса на маркетплейсах, в режиме одного окна: фулфилмент, карго из Китая, байеры, фотостудия и отдел аналитики
- карго доставляют сразу на свой склад, минуя Южные ворота и прочие хабы
У каждого селлера персональный менеджер, который сопровождает все этапы работы и оперативно отвечает на любой запрос. Проводят экскурсии на склад по предварительной записи.
**3. Фулекспро**
Начав деятельность в 2019, уже заработали хорошую репутацию. Осуществляют подрядный сервис для всех российских маркетплейсов. У аутсорса свой преп-центр класса «А» и большие склады в столице.
Фулекспро имеет статус официального технологического партнера Yandex Market, что дает селлерам бесплатное размещение на агрегаторе и другие льготы. Еще один плюс – бесплатная доставка заказов по схеме FBS.
Консалтинговый отдел FulexPro выполняет для предпринимателей аналитику и подбор ниш, настройку и ведение кабинета. При необходимости специалисты создадут качественный текстовый и визуальный контент для карточек.
**4. SKW**
Через личный кабинет в SKW можно полностью управлять продажами на Wb и Ozon. С оформлением продающей витрины здесь тоже помогут. Хотя логистик-парк находится в Санкт-Петербурге, товары без проблем забирают и из других городов, без привязки. Отправку осуществляют в Москву и в Казань.
Специализация этого оператора – организация торговли по модели FBS (доставка под заказы покупателей без хранения на территории маркетпейсов). Если у вас не «улетающая» продукция, которую всегда нужно держать на остатках с запасом, работать с SKW будет выгодно. Ну, и огромная платежеспособная аудитория Питера, желающая быстро получить свои покупки – под рукой!
**5. Fulmart**
Забирают, хранят, маркируют и упаковывают товар в соответствии с требованиями агрегаторов, доставляют в сортировочные центры. Сотрудничает со всеми тремя лидерами онлайн-продаж, но наиболее плотно – с Wildberries. Отгрузка, не считая столицы, еще в 10 городов России.
Fulmart сам начинал как поставщик бренда и до сих пор «в теме». Их фишка – опыт и высокая компетенция в e-com. Они четко знают все правила Вб, всегда в курсе обновлений. Поставка точно не застрянет из-за неправильной подготовки товара или ошибок в оформлении документов. Плюс, фирма предлагает экспертное сопровождение бизнеса «под ключ». У Фулмарта своя фотостудия и команда по созданию продающего контента.
**6. СДЭК**
Известная российская служба доставки в 2014 добавила в свою деятельность опцию фулфилмента, выделив под него базу в Подмосковье. Позже открылся склад в Новосибирске и несколько сортировочных точек по стране.
Основное преимущество СДЭК – мощный логистический ресурс. У компании огромный потенциал в транспортировке грузов, масштабные и технически хорошо оснащенные площади. Еще плюсы:
- **возможность выбирать и оплачивать услуги точечно;**
- **своя курьерская служба, широкая география;**
- **помощь в таможенном оформлении;**
- **прием негабаритной продукции;**
- **строгий контроль каждой операции (фиксация и отчет по запросу).**
Есть специальные условия для постоянных и оптовых клиентов, система скидок.
**7. Arvato**
Представительство международного logistic-гиганта из Германии открылось у нас в 1997. Площадь помещений составляет порядка 90 тыс. кв. м, а число сотрудников – около 15 тысяч. Работают даже с опасными грузами, обеспечивают специальные условия хранения для особых категорий.
Оптимизация и автоматизация логистических процессов в Arvato на очень высоком уровне. Это позволяет выполнять доставку заказов быстро и относительно недорого. Отправки несколько раз в день, постоянный контроль и фиксация действий. Фирма может также взять на себя всю рутину с ведением магазина – обработку заказов, мониторинг остатков и т.п.
**8. Skladbot**
****У Skladbot большая оборудованная база в Москве, доставка осуществляется по всей России. Могут выступать подрядчиками для Озон и Вайлдберрис, обслуживают схемы FBO и FBS. Складбот привлекает отгрузками в пункты приема день в день, оперативной отчетностью, постоянной обратной связью.
Клиентам не нужно тратить время на изготовление фотографий и роликов, на поиск исполнителей. Здесь есть своя фотостудия и спецы для производства добротного, продающего визуала. Вдобавок фулфилмент-оператор предлагает бесплатный аудит бизнеса с рекомендациями по его улучшению. А новичкам за просто так подберут нишу и разработают стратегию!
**9. CityVans**
Надежный посредник для торгующих на маркетплейсах из Топ-3, Aliexpress и Leroy Merlin, для владельцев интернет-магазинов. На сайте в открытом доступе – подробный прайс с указанием каждого этапа процесса.
У CityVans нет офферов по делегированию присутствия на площадке, аналитике и бустингу. Их профиль – стандартный пакет услуг по фулфилменту. Но с этими функциями штат справляется на 10 баллов из 10. Отличный вариант для предпринимателей, которым не нужна помощь в реализации бизнеса, но нужен хороший склад с персоналом и доставка на выгодных условиях.
**10. EasyPack**
Стаж более трех лет. EasyPack специализируется на посредничестве между продавцами и Wb, недавно запустили интеграцию с Озон. Фулфилмент выполняет всю предпродажную подготовку товаров согласно требованиям площадки.
Организацию выгодно отличают:
- прозрачная и понятная тарифная сетка;
- отсутствие ограничений на минимальный объем поставки;
- быстрая предпродажная подготовка за счет налаженной конвейерной системы;
- акцент на гарантии сохранности товаров.
Особое внимание уделяется проверке на предмет брака, неисправности, деформации коробок. Это способствует уменьшению количества возвратов и плохих отзывов, а как результат – повышению рейтинга и росту продаж.
P.S.
Сегодняшние реалии бизнеса на маркетплейсах таковы, что торговать масштабно и прибыльно, не работая с аутсорсом, в принципе, невозможно. Чтобы обрабатывать большое число заказов и при этом делать это качественно, необходим серьезный ресурс. Это складские помещения, техника, персонал, программное обеспечение, транспорт и так далее. Если у вас это все есть – в пору открывать собственный фулфилмент! А если нет – ищите надежного партнера, пользуясь рекомендациями из статьи.
Хотите получить бесплатную консультацию профессионалов – переходите по ссылке: [https://sholchev.ru/](https://sholchev.ru/#). Мы разберем все моменты, которые мешают вам выйти на высокий доход, подскажем, что и как следует поменять. С выбором фулфилмента и оптимальной схемы сотрудничества тоже поможем!
4.6
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Инфографика для Вайлдберриз: как сделать инфографику для Wildberries
Source: https://sholchev.ru/blog/infografika-dlya-vayldberriz
Description: Инфографика - отличный способ привлечь внимание и передать информацию. Узнайте, как создать привлекательную инфографику для Wildberries с помощью нашего руководства.
h1. Инфографика для Вайлдберриз
[WildBerries](https://sholchev.ru/blog/tag-wildberries/) [Маркетплейс](https://sholchev.ru/blog/tag-marketpleis/)
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации06.03.2023
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров1825
h2. Почему инфографика важна для продаж на Wildberries
Инфографика - это визуальный инструмент, который передает информацию в удобной и доступной форме. Она играет важную роль в продажах на Wildberries а именно:
- позволяет визуально представить характеристики продукта.
- может быть использована для визуализации статистических данных.
- может помочь продавцам в продвижении продукта.
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
В целом, использование инфографики Wildberries - это эффективный способ привлечения внимания покупателей, повышения доверия и убеждения их в покупке продукта. Она помогает продавцам представить продукт в лучшем свете и продвинуть его на рынке.
h2. Определение цели и темы инфографики
Соответствующей бизнесу Wildberries и потребностям клиентов, необходимо провести анализ рынка и клиентской базы. Цель инфографики может быть разной, в зависимости от целей бизнеса - например, повышение узнаваемости бренда, продвижение новых продуктов или услуг, [увеличение продаж](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-wilberries/), повышение лояльности клиентов. Тема инфографики должна быть выбрана с учетом интересов и потребностей - это может быть информация о новых коллекциях, скидках, обзоры продуктов, сравнение товаров, статистика продаж и . Определение цели и темы инфографики для ВБ также должно учитывать формат и стиль, наиболее привлекательный для целевой аудитории. В целом, определение цели и темы инфографики для Wildberries должно быть направлено на привлечение внимания клиентов, удовлетворение их потребностей и повышение лояльности к бренду, что способствует увеличению продаж и развитию бизнеса.
h2. Сбор данных для инфографики
Отзывы клиентов могут предоставить ценную информацию о том, какие продукты наиболее популярны среди клиентов, какие функции или характеристики наиболее важны для них, какие проблемы возникают при использовании товаров. Для сбора отзывов можно использовать отзывы на сайте Wildberries или социальных сетях, таких как Instagram и VK. Статистика продаж позволяет выявить тенденции и тренды в продажах на сайте Wildberries, например, какие товары наиболее популярны в определенный сезон, как меняется спрос на определенные категории товаров . Статистику продаж можно получить из административной панели Wildberries или запросить у представителей бизнеса. Аналитика может помочь понять профиль клиентов, их интересы и предпочтения, например, какие категории товаров наиболее интересны для конкретных групп клиентов, какие регионы пользуются наибольшим спросом на определенные товары. Для аналитики можно использовать данные из Google Analytics или других аналитических инструментов.Важно учитывать, что сбор данных для инфографики должен быть ориентирован на цели и тему инфографики, а также на интересы и потребности целевой аудитории. Кроме того, необходимо убедиться в том, что собранные данные достоверны и актуальны, чтобы инфографика была информативной и эффективной.
h2. Создание дизайна инфографики
При создании дизайна инфографики для Wildberries можно следовать шагам:
1. Определить цветовую схему, которая соответствует вашему бренду и теме инфографики.
2. Выбрать шрифты, которые легко читаются и соответствуют теме инфографики.
3. Найти качественные изображения и иконки, которые соответствуют теме инфографики и дополняют информацию. Использовать векторные изображения, чтобы сохранить четкость и резкость при увеличении масштаба.
4. Создать визуальную справку, которая описывает использование цветов, шрифтов, изображений и иконок в инфографике.
5. Сделать прототип инфографики, используя программы для создания векторной графики, такие как Adobe Illustrator или CorelDRAW. Включить в инфографику заголовки, подзаголовки, графики, диаграммы, иконки и другие элементы дизайна, чтобы помочь визуализировать информацию.
Важно помнить, что дизайн инфографики должен быть ориентирован на потребности целевой аудитории, чтобы быть эффективным.
h2. Интеграция инфографики на страницу товара
При интеграции инфографики на страницу товара на Wildberries необходимо учитывать ее размер и расположение относительно других элементов страницы, обеспечить ясность и понятность отображения данных, подчеркнуть их значимость для клиентов. Важно также использовать соответствующие заголовки и описания, которые помогут лучше понять представленную информацию и заинтересовать потенциальных покупателей.
h2. Продвижение инфографики на Wildberries
Использование социальных сетей для публикации инфографики и ее распространения с помощью хэштегов и тегирования Wildberries. Включение инфографики в контекстную рекламу на Wildberries, чтобы ее увидело больше потенциальных покупателей. Размещение инфографики в блогах и форумах, связанных с тематикой продукта или услуги, представленной на Wildberries. Интеграция инфографики в электронную рассылку или ньюслеттер, чтобы достичь большего количества подписчиков и клиентов. Использование инфографики в PR-материалах, пресс-релизах и презентациях, связанных с продуктом или услугой на Wildberries. Рассмотрение возможности сотрудничества с популярными блогерами или инфлюенсерами, чтобы они разместили вашу инфографику в своих социальных сетях.
h3. Как измерить успех инфографики на Wildberries
Просмотры, которые показывают, сколько человек увидели вашу инфографику.Конверсии также являются важным показателем успеха инфографики, так как они отражают, сколько пользователей совершили покупку, просмотрели дополнительную информацию или выполнили другие целевые действия после просмотра инфографики. Увеличение продаж - это еще одна метрика, которую можно использовать для измерения успеха инфографики на Wildberries, поскольку она отображает, насколько успешно инфографика повлияла на продажи продукта или услуги.Кроме того, можно использовать другие метрики, такие как время нахождения на странице, повторные посещения, доля новых посетителей и др., чтобы получить более полную картину о воздействии инфографики на аудиторию.
h3. Лучшие примеры инфографик на Wildberries
Инфографик о размерах одежды: данная инфографик помогает покупателям разобраться в том, как выбрать правильный размер одежды, и показывает таблицу соответствия размеров между разными странами. Инфографик о происхождении продукта: такая инфографик показывает, откуда и как был получен продукт, что помогает покупателям сделать более осознанный выбор и узнать больше о продукте.Инфографик о составе продукта: данный тип инфографик показывает, из каких компонентов состоит продукт и какие преимущества он может предоставить. Инфографик сравнения продуктов: такая инфографик помогает покупателям сравнить несколько продуктов и выбрать наиболее подходящий. Инфографик о процессе доставки: такой тип инфографик показывает покупателям, как происходит доставка продукта, сколько времени это займет и как можно отследить статус заказа.
h3. Инструменты для создания инфографики
Canva - популярный бесплатный инструмент для создания инфографики с большой библиотекой шаблонов, иконок и изображений. Infogram - онлайн-платформа для создания интерактивных инфографик с использованием различных типов диаграмм и графиков. Piktochart - еще один онлайн-инструмент с большим количеством шаблонов и возможностью импорта своих изображений.Adobe Illustrator - платный векторный графический редактор, который позволяет создавать инфографику высокого качества с использованием различных эффектов и стилей. Tableau - платформа для создания интерактивных инфографик с использованием большого объема данных и возможностью создания дашбордов.
h3. Советы и рекомендации по созданию инфографики для Wildberries
Убедитесь, что цель и тема вашей инфографики соответствуют бизнесу и потребностям клиентов. Соберите данные из различных источников, включая статистику продаж, отзывы клиентов и аналитику. Используйте яркие и привлекательные цвета, которые соответствуют бренду Wildberries. Используйте понятные иконки и графики, чтобы помочь клиентам быстро понять информацию. Убедитесь, что инфографика легко читается и привлекает внимание клиентов на странице товара. Поделитесь своей инфографикой на социальных сетях и других каналах, чтобы увеличить ее видимость. Измеряйте успех своей инфографики, используя метрики, такие как просмотры, конверсии и увеличение продаж. Используйте инструменты для создания инфографики, такие как Canva, Piktochart и Infogram, чтобы создать профессионально выглядящую инфографику, даже если у вас нет опыта в дизайне.
h2. Часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### Что такое инфографика на Вайлдберриз?
__</summary>
Инфографика на Вайлдберриз - это способ донести преимущества вашего товара до покупателя через дизайн и визуальное изображение.
</details>
<details>
<summary>### В каком приложении можно сделать инфографику?
__</summary>
Существует множество приложений для создания инфографики, таких как Canva, Piktochart, Venngage, Adobe Illustrator и многие другие. Выбор приложения зависит от ваших потребностей, опыта и бюджета.
</details>
<details>
<summary>### Как сделать инфографику бесплатно?
__</summary>
Некоторые приложения для создания инфографики предлагают бесплатный доступ к базовым функциям и шаблонам, таким как Canva, Piktochart, Infogram и другие. Также можно использовать бесплатные ресурсы для поиска иконок, изображений и других элементов.
</details>
<details>
<summary>### Где лучше делать инфографику?
__</summary>
Лучше всего выбирать тот инструмент, который соответствует вашим потребностям и опыту в дизайне. Вы можете использовать онлайн-приложения или программное обеспечение на вашем компьютере. Кроме того, некоторые инструменты предлагают дополнительные функции, такие как интеграция с социальными сетями и аналитикой.
</details>
<details>
<summary>### Сколько стоит Инфографика для Вайлдберриз?
__</summary>
Стоимость создания инфографики для Вайлдберриз зависит от сложности дизайна, количество элементов, использование лицензированных изображений и других факторов. Некоторые инструменты предлагают бесплатные версии с ограниченными возможностями, а платные версии могут стоить от нескольких долларов до сотен долларов.
</details>
4.7
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Как продвигать товар на маркетплейсах: обзор бесплатных и платных инструментов
Source: https://sholchev.ru/blog/kak-prodvigat-tovar-na-marketpleysakh
Description: В этой статье мы расскажем о платных и бесплатных инструментах продвижения товаров на маркетплейсах и основных стратегиях продаж.
h1. Как продвигать товар на маркетплейсах
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации18.04.2023
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров720
В этой статье мы расскажем о платных и бесплатных инструментах [продвижения товаров на маркетплейсах](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-marketpleysah/) и основных стратегиях продаж.
На рынке представлены 4 основных маркетплейса:
1. Оzon
2. Wildberries
3. Сбер Маркет
4. Яндекс Маркет
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
Как правило люди с чётким запросом действуют одинаково: ищут необходимый товар на маркетплейсе, видят рекомендации, сравнивают аналоги и покупают. Скорее всего они выберут товар, который находится в первой 20-ке, привлекает внимание лучше остальных и удовлетворяет запросу покупателей.
Как сделать так, чтобы именно ваш товар привлёк внимание?
Существуют чёткие шаги, методы и способы продвижения на маркетплейсах. Рассказываем, что можно сделать уже сейчас, чтобы увеличить продажи вашего товара на маркетплейсе.
h2. Бесплатные инструменты продвижения
Для начала рекомендуем попробовать технологии продвижения на маркетплейсе, которые можно сделать своими руками или с небольшой помощью:
- описание товара;
- оформление карточки товара;
- работа с отзывами.
h3. Описание товара
Продвижение и маркетинг на маркетплейсах начинается с понимания своего товара и умения рассказать о его преимуществах покупателю. Каждое слово в названии и описании товара должно бить прямо в цель. Не стоит указывать расплывчатые формулировку или метафоры, они лишь запутают читателя.
- Обязательно заполните название товара и его описание — это главное, что влияет на показы товара в поиске.
В них должны быть ключевые слова, по которым покупатели площадки ищут ваш товар.
Представьте, по каким запросам покупатели будут гуглить нужный товар и постарайтесь указать в описании товара все варианты. Но следите за тем, чтобы ваш текст не напоминал перевод описания товаров с Алиэкспресс, это лишь оттолкнёт покупателей.
Какие именно ключевые слова добавлять, можно посмотреть в Яндекс Wordstat или в разделе «Аналитика» в личном кабинете маркетплейса.
Если описание составлено верно, поисковые алгоритмы площадки будут выводить ваши карточки товаров в результатах поиска.
Обычно площадки требуют минимального оформления карточек, но мы рекомендуем заполнить все разделы карточки максимально подробно — так покупателю будет проще принять решение о покупке на маркетплейсе.
Расскажите о разных ситуациях, в которых может быть использован ваш товар, укажите разные типы целевой аудитории, которые могут им воспользоваться. Не забудьте упомянуть гарантию и увеличенные сроки возврата, если они у вас есть — всё это выгодно отличит вас от конкурентов.
- Стоит также указать и нюансы вашего товара: если вечернее платье маломерит, то покупательнице стоит знать об этом заранее, а не перед выходом на важное мероприятие.
Если умолчать о чем-то, покупатель может разочароваться и вернуть товар. Для продавца это чревато понижением рейтинга на площадке и негативными отзывами.
Важно рассказать о товаре с точке зрения покупателя: чем товар может быть полезен, какие у него функции и преимущества перед конкурентами.
h3. Рич-контент
На Ozon продавцы могут сделать описание в виде ленты из изображений. Это называется рич-контент. В таком формате продавец может рассказать о своем товаре в деталях и повысить вероятность продажи на маркетплейсе.
По данным GfK, рич-контент увеличивает конверсию в покупку на 25%.
Наглядная демонстрация преимуществ товара
h3. Визуал
На продвижение товаров и продуктов на маркетплейсе влияет визуал, поэтому уделите ему особенное внимание!
В карточку можно загрузить до 10-15 снимков. Вещи должны быть хорошо отсняты: на белом фоне или на модели, с хорошим освещением и без лишних деталей, которые будут отвлекать внимание. Для предметной съемки достаточно смартфона с хорошей камерой, листа А4 и нескольких часов. Если позволяет бюджет, можно нанять профессионального фотографа.
Главное, чтобы фотографии передавали реальный вид товара.
Плохие снимки могут или оставить покупателя равнодушным к товару, или создать ложные представления о нем.
Также важно показать его в действии: если вы продаёте платье, снимите его на модели; если полку в ванную, покажите, как она будет выглядеть в интерьере.
Пример удачной демонстрации товара: светлый фон, свитер хорошо видно, понятна его посадка, цвет и форма
Помимо фотографий в карточку товара можно загрузить видео или обзор 360°. С помощью дополнительного контента можно детальнее рассказать о продукте — снять распаковку или показать товар со всех сторон.
Согласно исследованию Gfk, обзор 360° в карточке увеличивает конверсию в покупку на 10—40%, а видео — на 85%.
Обратите внимание, что у каждого маркетплейса свои требования к оформления карточек товаров.
h3. Отзывы
Начинающим продавцам на маркетплейсе тяжело собирать первые отзывы. В этом могут помочь друзья и знакомые: попросите их приобрести товар и написать развёрнутый отзыв с фотографиями.
Чем больше отзывов и выше рейтинг, тем больше доверия к продавцу.
Если вы продаёте на Ozon, настройте там платный сбор отзывов. Маркетплейс будет предлагать покупателям оставлять отзывы за баллы — 1 балл равен 1 ₽. Покупатель будет оставлять отзывы, копить баллы и тратить их на покупки на маркетплейсе.
А ещё некоторые продавцы вкладывают в товар листовку или буклет, где просят оставить отзыв о них на маркетплейсе или в соцсетях, а также предлагают промокод в обмен на обратную связь.
h3. Остатки товара
Продавцам нужно следить за товарными остатками и наличием ассортимента на складе — в первую очередь это касается тех, кто торгует со склада маркетплейса. Если товаров нет в наличии, у продавца снижается рейтинг, он теряет продажи, а карточка опускается вниз. Соответственно, покупатели ее не увидят.
h3. Акции
Чтобы продвинуть свой бренд и поднять продажи, продавцы могут принимать участие в акциях, которые устраивает маркетплейс. Например, в «Чёрной Пятнице».
Это работает так: площадка объявляет категорию товаров, на которую нужно сделать скидку, а продавцы снижают на неё цену. Маркетплейс со своей стороны выделяет бюджет на продвижение, рекламирует товар клиентам в рассылках и специальных разделах, отправляет пуш-уведомления о скидках и другими способами продвигает акционные товары.
Так маркетплейс привлекает к себе внимание аудитории и увеличивает обороты, а продавец продаёт больше, зарабатывает отзывы и увеличивает рейтинг магазина.
Опытные продавцы советуют новичкам участвовать в акциях площадок или запускать собственные. Акционные товары показывают в отдельных блоках или выше в выдаче, на них вешают специальные бирки — благодаря этому товары легче заметить.
Важно: перед тем, как заходить в акцию или распродажу, советуем подготовиться — иначе можно уйти в минус и получить отрицательные отзывы от клиентов.
h2. Платные инструменты продвижения
Продавец может продвигаться за пределами маркетплейса и привлекать внешний трафик — например, запускать контекстную или таргетированную рекламу.
Покупатель ищет гладильную доску и видит в поисковой выдаче рекламу вашего товара. Кликает по ссылке и попадает на страницу магазина на маркетплейсе.
Можно вести трафик из социальных сетей: размещать ссылки на карточки товаров в собственных аккаунтах магазина в соцсетях. Это более сложный и дорогой канал, — он стоит дороже и требует правильной настройки, чем реклама внутри маркетплейсов.
Внешний трафик пригодится скорее большим магазинам, чтобы вырасти еще больше. Начинающим продавцам рекомендуем обратить внимание на внутренние инструменты рекламы и продвижения карточек товара.
О них рассказываем дальше.
h2. Внутренние инструменты продвижения
h3. Стратегии продвижения в поиске
Ozon
Маркетплейс показывает карточку товара в топе поисковой выдаче, в блоках «Покупают вместе» и «Также покупают».
h3. Программа лояльности
Ozon
Любой продавец на Озон может запустить собственную программу «Бонусы продавца» и дарить покупателям бонусы за покупки, которые можно потратить только в его магазине.
Покупатель сразу видит, сколько бонус сможет получить за покупку у этого продавца
Яндекс Маркет
В программа лояльности «Яндекс Плюс» пользователи получают кэшбэк за покупки на Маркете и могут тратить деньги на другие сервисы Яндекса, например, на такси, каршеринг или покупки на маркетплейсе.
Яндекс Маркет предлагает покупателям баллы на Плюс за заказ. Потом их можно потратить на покупки на Маркете или в других сервисах Яндекса
h3. Трафареты
Ozon
Инструмент, который позволяет продвигать товары более чем в 12 разных частях сайта или приложения. Например, в поиске, в каталоге, в блоке «Спонсорские товары» и так далее.
Карточки с трафаретами выделяются серым цветом и привлекают больше внимания покупателей
h3. Акции и распродажи
Wildberries
Самый быстрый способ выделиться на площадке — участвовать в акциях и распродажах. Опытные продавцы на WB могут запускать платную рекламу. Но площадка стабильно даёт большие продажи даже без дополнительных инструментов.
h3. Имиджевое продвижение
Яндекс Маркет
Это набор рекламных инструментов: лендинги, баннеры, рассылки, интерактивные механики. Продавец отправляет запрос на продвижение Яндекс Маркету, а маркетологи и дизайнеры площадки предлагают решение, готовят промо материалы и запускают рекламу.
Пример того, как могут выглядеть рекламные баннеры. Они привлекают внимание, на них хочется кликнуть в первую очередь.
Wildberries
Продавец на Wildberries может создать брендзону, то есть оформить свою страницу как полноценную витрину интернет-магазина. Например, добавить баннеры с информацией об акциях и новинках, подборки товаров, отдельные блоки с коллекциями и так далее. Также на маркетплейсе можно создать баннер, который будет размещён в разделах с акциями и на главных страницах.
Пример брендзоны
h3. Реклама карточки товара
Wildberries
Её можно поднять на первое место в категориях, поиске или разместить в карточке у конкурента.
h3. Продвижение ставками
Яндекс Маркет
Инструмент работает по принципу аукциона. Продавец в личном кабинете указывает, какой процент от стоимости товара он готов заплатить площадке за рекламу. Если эта ставка выше, чем ставки других продавцов на тот же товар, предложение продавца будет выше в выдаче. Например, магазин устанавливает ставку 1,5% от стоимости товара. Если другие продавцы готовы заплатить 1%, ставка сработает и предложение магазина будет в выдаче выше, чем предложения конкурентов.
Если такая реклама товара принесла продажи, то площадка берет себе эти 1,5%. Если же благодаря рекламе были просмотры карточек, но не оказалось продаж, магазин ничего не платит площадке.
h3. Промокоды
Яндекс Маркет
Продавец может самостоятельно генерировать промокоды на скидки внутри кабинета. Промокод на покупку появится в карточке товара. Покупатель просто копирует и использует его. За использование промокодов платить Яндекс Маркету ничего не нужно — только учитывать расходы на скидки для покупателей.
Промокод на покупку товара сразу отображается в карточке
h3. Шоты или моменты
Новый инструмент продвижения на Яндекс Маркете и Ozon. Это короткие вертикальные видео о товарах от продавца. Покупатели видят шоты в персональной карусели на главном экране приложения. Если шот понравился, человек может сразу из видео перейти и купить товар.
У Ozon также есть и другие рекламные инструменты. Например, стримы, рассрочка, брендовая полка, баннеры и много чего еще. Подробнее про Ozon рассказали в отдельной статье «Регистрация на OZON в качестве продавца».
h2. Реклама на маркетплейсах
У разных маркетплейсах есть разные технологии и сервисы продвижения продавцов и товаров. Ниже рассказываем о каждом их них.
h3. Wildberries
Маркетплейс предлагает 4 вида рекламы, которую селлер создает и запускает сам.
- **Реклама в карточке товара**
Стоимость кампании складывается по системе аукцион и определяется ставкой, которую магазин-партнёр меняет в режиме онлайн, чтобы занять более выгодные позиции.
Лучше всего заходят те, где на фото указаны характеристики товара (цвета, размеры) и надписи, которые подтверждают популярность продукции (товар купили более 1000 раз, хит продаж).
- **Реклама в акциях или баннерная реклама**
Она помогает напомнить о бренде, повысить лояльность к нему, рассказать о новинках. Стоимость почасовая и зависит от времени и места размещения. Носит больше имиджевый характер.
- **Реклама в каталоге**
Помогает поднимать товары на верхние позиции каталога. Работает по принципу аукциона, а стоимость клика зависит от спроса на товары.
- **Реклама в поиске**
Товар будет отображаться на первой странице поиска по всем поисковым запросам, в которые он попадает. То есть по ключевым словам, которые маркетплейс берет сам из названия, характеристик, описания, отзывов и из ключевых слов, которые вы указали при создание карточки и SEO-оптимизации. Работает по принципу аукциона.
h3. OZON
Реклама товаров позволяет пользователям увидеть ваш товар, даже если они искали не его, а что-то похожее. Например, пользователь искал ортопедический матрас, а вы рекламируете анатомическую подушку или простыни на резинке. Можно и нужно использовать ключевые слова, по которым клиенты ищут товары на сайте.
h4. Локационная реклама
- на страницах категорий;
- в карточках товаров;
- в результатах поиска.
h4. Медийная реклама
Она направлена на повышение узнаваемости бренда, продвижения товаров, новых линеек и акций.
К ней относятся:
- баннеры и видеобаннеры;
- брендовая полка с рекламой ваших товаров, магазина, бренда;
- акции на страницах Ozon.
h3. Яндекс.Маркет
h4. Аукцион
Рекламные кампании работают по принципу аукциона. Чем выше ставка, тем больше вероятность, что товар окажется выше конкурентов. Участие в аукционе влияет на позицию предложения на Маркете:
- в списке всех предложений товара и в блоке «ТОП‑6»;
- в блоке «Популярные предложения»;
- в результатах поиска Маркета;
- в результатах поиска по категории.
h4. Скидки и программы лояльности
Также Яндекс.Маркет:
- Предоставляет покупателям скидки (прямые или по промокодам) и частично компенсирует их сумму продавцу. Можно подключить и настроить кэшбэк в личном кабинете как для всего ассортимента сразу, так и для категорий, брендов и отдельных товаров.
- Дает возможность участия в программе лояльности для покупателей и акциях маркетплейса (скидки и флеш-акции, самый дешевый товар в подарок, промокод магазина).
h3. СберМегаМаркет
h4. Акции и кэшбек
Есть несколько инструментов продвижения:
- Участие в акциях платформы.
- Возможность запускать собственные акции.
- Установка повышенного кэшбэка и динамической цены.
По умолчанию все продавцы принимают участие в программе лояльности, где покупатель получает бонусные рубли при покупке любого товара и может использовать их при оплате до 50% стоимости будущих заказов. СберМегаМаркет компенсирует сумму бонусных рублей продавцу.
Так выглядит блок «Спонсируемые товары» в карточке. Покупатель увидит его в самом низу карточки после описания, отзывов, характеристик и блока с похожими товарами
h2. Результаты продвижения
Правильная работа почти сразу окупается! Даже простая оптимизация карточки положительно влияет на объем продаж. Быстрый результат дают вложения в положительные отзывы и участие в акциях. Если через пару недель после начала работы динамики нет, значит вы что-то делаете неправильно либо выбранные инструменты не подходят для вашего магазина.
Не забывайте, что рост продаж на маркетплейсе — это всегда совокупность факторов. Нельзя сосредоточиться только на заполнении карточек и не уделять внимания рекламе. Пробуйте разные инструменты и их комбинации, меняйте настройки, следите за конкурентами, и результат не заставит себя ждать.
Пример: магазин обуви с высоким процентом возвратов. Продавец анализирует причину отказов и понимает, что покупатели не всегда правильно выбирают размер или оценивают колодку, подъем выбранной модели. Чтобы исправить ситуацию, он добавляет детальные фото с разных ракурсов, размещает таблицу с указанием длины подошвы в см, расширяет описание обуви. Процент возвратов по результатам анализа и устранения причины сокращается в 3 раза за месяц.
h2. Успешные кейсы
В феврале 2023 в наше агентство обратилась компания, которая занимается продажей тёплых полов на маркетплейсах. Что было сделано:
- создали новые карточки с SEO оптимизацией и инфографикой;
- участвовали в акции маркета (карточки с пометкой «Можно улучшить» поднялись в рейтинге и к ним применялся промокод Маркета, поднявший продажи поставщика);
- расширили ассортимент;
- внедрили курьерскую доставку и самовывоз;
- разработали шаблоны по работе с отзывами, комментариями и вопросами.
За месяц работы мы увеличили число заказов в три раза, а оборот — более чем в 4 раза, также мы снизили долю рекламных расходов до показателя в 10%.
График продаж поставщика после того, как наше агентство взялось за его продвижение.
Больше успешных кейсов: https://sholchev.ru/keysy
Хотите увеличить продажи своего товара на маркетплейсах? Приходите у нам на бесплатный разбор или просто оставьте контактные данные.
4.8
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Интеграция 1С с маркетплейсом Wildberries - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/integraciya-1s-s-marketpleisom-wildberries
Description: Интеграция 1С с маркетплейсом Wildberries - информация для продавцов на Вайлдберриз от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Интеграция 1С с маркетплейсом Wildberries
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации12.05.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Без интеграции с 1С продавец на Wildberries может утонуть в рутине: ручной ввод накладных, постоянные сверки остатков, ошибки в ценах и сроках годности. Особенно это ощущается при работе с ФБО и ФБС одновременно. Решение — связать маркетплейс с учетной системой — так, чтобы данные о заказах, остатках, товарах и ценах синхронизировались автоматически, а документы формировались и отправлялись в нужных форматах и в нужные сроки.
h2. Какие задачи решает интеграция 1С с Wildberries
Когда продавец работает с ВБ вручную, ошибки и потери времени становятся системными. Интеграция с 1С позволяет сократить количество рутинных операций, минимизировать человеческий фактор и выстроить сквозной учет — от поступления товара до финальной отгрузки в логистику Вайлдберриз.
Что конкретно автоматизируется:
- 1С формирует УПД по заказам с Wildberries, подставляя нужные реквизиты, автоматически выгружает их через API, отслеживает статусы. Не нужно руками заполнять десятки одинаковых форм.
- После синхронизации 1С получает заказы от Вайлдберриз и сама обновляет остатки, чтобы не допустить пересорта или оверселла. Особенно актуально, если продаете на нескольких площадках сразу.
- При работе по ФБС система сама подхватывает новые заказы с Wildberries, формирует задания на сборку и распечатывает нужные стикеры в правильном формате. Весь цикл занимает пару минут.
- Для ФБО это критично: ошибка в дате — и ВБ может заблокировать весь остаток. Интеграция позволяет сверять данные из 1С с товарной карточкой на площадке.
Благодаря синхронизации с Wildberries через 1С работа упрощается, а бизнес становится более устойчивым к масштабированию. Без нее управлять даже средним объемом заказов становится опасно: велика вероятность нарушить SLA или получить штраф от маркетплейса.
h2. Способы интеграции 1С с Wildberries
Связать 1С с Вайлдберриз можно как минимум тремя способами. Выбор зависит от объема операций, типа логистики (ФБО, ФБС, смешанная модель), структуры ассортимента и уровня внутренней автоматизации.
h3. Интеграция через API Wildberries вручную
Маркетплейс предоставляет открытое API — технически любой разработчик 1С может настроить обмен данными. Однако это требует глубокого понимания как архитектуры 1С, так и особенностей самого API ВБ: структуры токенов, порядка обработки заказов, нюансов с этикетками и маркировкой.
Минусы:
- высокая стоимость настройки;
- поддержка целиком ложится на вашу команду или подрядчика;
- при изменении форматов Вайлдберриз интеграцию нужно дорабатывать вручную.
Плюсы — можно адаптировать под специфические процессы (например, многоуровневые склады, сериализация, свои логистические статусы).
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h3. Готовые модули интеграции с ВБ от сторонних разработчиков
На рынке есть десятки модулей для типовых конфигураций 1С — чаще всего под УНФ, Розницу, Управление торговлей. Подключение занимает 1–3 дня, и на старте все работает. Проблемы начинаются, когда:
- вы вносите доработки в свою 1С — модуль "ломается";
- Wildberries обновляет API — старый модуль не адаптируется и вы получаете ошибки при загрузке УПД или заказов;
- нужно кастомизировать логику — большинство коробочных решений не позволяют.
Подходит малому бизнеса, у которого простая структура учета и объем заказов до 100 в день.
h3. Кастомная интеграция с учетом всех внутренних процессов
Если у компании сложная структура (например, несколько юрлиц, склады, работа с маркировкой, дропшип и ФБО одновременно), чаще всего приходится писать собственный обмен. Это единственный способ выстроить бесшовную систему, в которой:
- 1С сама подбирает партии с нужными сроками годности;
- при отгрузке по ФБО создает вложения строго по ТЗ Вайлдберриз;
- корректно обрабатываются отмены и возвраты;
- данные в аналитике всегда совпадают с тем, что в личном кабинете ВБ.
h2. Поддерживаемые конфигурации 1С
Для интеграции с Вайлдберриз в основном всего используют 1С:УНФ, 1С:Управление торговлей и 1С:Розницу — каждая из этих конфигураций решает разные задачи. УНФ подойдет, если бизнес относительно небольшой, важна скорость запуска и нет сложной логистики. Управление торговлей — оптимальный выбор для компаний с большим SKU, несколькими складами и потребностью в кастомизации. 1С:Розница используется реже, в основном если торговля ведется из оффлайн-точек с параллельной отгрузкой на маркетплейсы. Важно учитывать: стандартные модули интеграции обычно адаптированы только под типовые версии. Если в 1С уже есть доработки или нестандартные механики, потребуется ручная настройка и тестирование всех сценариев — от импорта заказов до возврата товара от Wildberries.
h2. Какие процессы можно автоматизировать
Что именно можно автоматизировать при интеграции 1С с Вайлдберриз зависит от логистической схемы. Если продавец работает по модели ФБО, то система берет на себя регистрацию поставок, формирование и загрузку УПД, генерацию кодов маркировки, а также контроль за сроками годности, партиями и соответствием фактического ассортимента зарегистрированному. С ФБС ситуация другая: акцент смещается на оперативную синхронизацию заказов, автоматическую печать этикеток, обновление остатков и контроль отгрузки в течение дня.
Если у компании несколько складов или точек отгрузки, 1С может учитывать локации при расчете остатков, формировать накладные по разным юрлицам, распределять сборку по точкам и следить за корректной выгрузкой данных по каждому направлению. Система берет на себя контроль над всей логистической цепочкой, начиная от поступления заказа до закрывающих документов.
Чтобы выстроить надежную систему под ваши процессы, проще сразу проконсультироваться с экспертами [агентства Шольчев](https://sholchev.ru) — специалисты разберут структуру вашего бизнеса, подберут рабочее решение и реализуют его на вашем проекте.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Маркетинговая стратегия бренда - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/marketingovaya-strategiya-brenda
Description: Маркетинговая стратегия бренда - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Маркетинговая стратегия бренда
[бренд](https://sholchev.ru/blog/tag-brand/)
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации16.01.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров6858
Маркетинговая стратегия бренда ведет ваш бизнес к росту, узнаваемости и лояльности клиентов. Без нее вы рискуете распылять ресурсы на малоэффективные инструменты. Как создать работающую стратегию, способную выделить ваш бренд на рынке? Рассказывают эксперты агентства «Шольчев».
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Кого вы хотите привлечь?
Понимание вашей аудитории – это фундамент стратегии. Кто ваш покупатель? Чем он интересуется? Какие проблемы вы решаете?
- Изучите статистику из аналитических инструментов маркетплейсов, соцсетей или CRM. Кто чаще всего покупает ваш товар: мужчины или женщины, какого возраста, из каких регионов?
- Спросите у ваших клиентов, что им нравится или не нравится в вашем продукте. Например, с помощью соцсетей или анкеты, вложенной в заказ.
- Изучите, на кого ориентируются ваши конкуренты. Какие преимущества они выделяют? Какие каналы используют для продвижения?
Например, если ваша аудитория – молодые мамы, ваш ton of voice и предложения должны быть практичными и эмоционально поддерживающими. Если это бизнес-покупатели, больше акцента на выгоду и качество.
h2. Позиционирование бренда
Позиционирование – это то, как ваш бренд воспринимают клиенты. Здесь нужно рассказать, какую ценность вы даете и чем отличаетесь от конкурентов.
- Ваш УТП (уникальное торговое предложение) – что делает ваш продукт или сервис особенным? Это может быть эксклюзивное качество, экологичность, локальное производство или уникальный дизайн.
- Бренды, которые ассоциируются с определенными эмоциями, запоминаются лучше. Например, IKEA продает не только мебель, но и идею «уютного дома для всех».
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Выбор каналов продвижения – где ваши клиенты?
Один из самых частых ошибок – присутствие везде, но без результата. Правильный подход – работать там, где обитает ваша аудитория.
- Если ваш товар активно покупают на Ozon, Wildberries или Яндекс.Маркете, закажите SEO-оптимизацию карточек, участвуйте в акциях и используйте внутреннюю рекламу.
- Социальные сети: – для аудитории среднего возраста - “Одноклассники”, для локального бизнеса – ВКонтакте.
- Контент-маркетинг – блог, рассылки или статьи на внешних площадках помогают показать ваш экспертный статус.
h2. Реклама
Реклама – это двигатель торговли, и важная составляющая маркетинговой стратегии, но запускать ее нужно системно.
- Таргетинг, например, если вы продаете детские товары, запускайте рекламу на молодых родителей.
- Ремаркетинг – напоминайте клиентам о себе. Если человек уже интересовался вашим товаром, покажите ему рекламу еще раз с выгодным предложением.
- Рассчитайте, сколько вы готовы вложить. Начните с небольших тестов и анализируйте, какие каналы дают максимальную отдачу.
Вы запускаете таргетированную рекламу, показывая видео с вашим продуктом в действии, и подключаете ремаркетинг для тех, кто заходил на ваш сайт.
h2. Постоянные покупатели – ваш актив
Завоевать клиента – это половина дела. Удержать его и сделать постоянным покупателем – задача сложнее.
- Предложите бонусы за повторные покупки, накопительные скидки или эксклюзивные акции для постоянных клиентов.
- Используйте данные о клиентах, чтобы предлагать товары, которые соответствуют их интересам.
- Будьте на связи с клиентами через рассылки, соцсети или упаковку (например, милая открытка с благодарностью в заказе).
h2. Аналитика и корректировка стратегии
Ничего не работает идеально с первого раза! Маркетинг – это всегда процесс тестирования.
- Следите за метриками – охват, клики, конверсия, стоимость лида. Если какой-то канал не дает результатов, либо пересмотрите подход, либо перераспределите бюджет.
- А/Б-тесты – пробуйте разные варианты заголовков, баннеров, текстов рекламы, чтобы понять, что лучше работает на вашу аудиторию.
- Уделяйте время ежемесячному анализу и настройке стратегии.
Разработка маркетинговой стратегии бренда требует времени и экспериментов. Если вы грамотно изучаете аудиторию, адаптируете контент под ее интересы и анализируете результаты, успех – это вопрос времени.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Wildberries для продавцов: комиссии, логистика и схемы работы в 2026 году | агентство «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/vaildberriz-chto-eto-za-marketpleis-i-kak-on-rabotaet
Description: Как устроен маркетплейс Wildberries: комиссии, логистика, схемы работы и ключевые особенности для продавцов. Практический обзор для тех, кто планирует выход или масштабирование.
h1. Вайлдберриз: что это за маркетплейс и как он работает
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации11.02.2026
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Wildberries (Вайлдберриз) — глобальная инфраструктура, связывающая продавцов с миллионами покупателей по всей России и за ее пределами. Разберем, как устроен крупнейший маркетплейс России. Ведь чем лучше вы понимаете логику платформы, тем эффективнее сможете торговать на ней.
h2. Как Wildberries стал маркетплейсом: краткая история от каталога одежды к крупной онлайн-платформе
Компания появилась в 2004 году, когда Татьяна Бакальчук, находясь в декретном отпуске, начала перепродавать одежду из немецких каталогов. Бизнес стартовал буквально из квартиры в подмосковном Электроуглях. Название Wildberries — «дикие ягоды» — придумал муж основательницы Владислав Бакальчук.
Первые годы компания работала по модели классического интернет-магазина: закупала товары у поставщиков, хранила на собственном складе и доставляла покупателям. Ключевым конкурентным преимуществом стала бесплатная доставка и возможность примерки перед покупкой. Для российского рынка начала нулевых это было новаторством.
Переломный момент наступил в 2015 году, когда Вайлдберриз открыл платформу для сторонних продавцов и начал трансформацию в маркетплейс. Решение оказалось стратегически верным: вместо конкуренции с тысячами магазинов компания стала зарабатывать на каждом из них.
h2. На чем зарабатывает Wildberries: комиссии, логистика и платное продвижение
Вайлдберриз работает как посредник между продавцами и покупателями, но в отличие от классифайдов вроде Авито глубоко вовлечен в процесс сделки. Площадка берет на себя прием платежей, логистику, хранение товаров и работу с возвратами.
Основной доход формируется из нескольких источников. Комиссия с продаж составляет от 5 до 15 процентов в зависимости от категории товара. Логистические услуги оплачиваются отдельно:
- хранение на складах
- доставка до пунктов выдачи
- обработка возвратов.
Дополнительно селлеры платят за продвижение внутри платформы — рекламные кампании, участие в акциях, поднятие карточек в выдаче. Для покупателей базовые услуги остаются бесплатными. Монетизация идет преимущественно с продавцов, поэтому селлер должен закладывать все комиссии и сборы в юнит-экономику товара еще до выхода на площадку.
h2. Логистика Wildberries: что происходит с товаром после отгрузки
Одно из главных преимуществ Вайлдберриз — собственная логистическая сеть. Компания управляет сетью из нескольких десятков крупных распределительных центров и тысячами пунктов выдачи заказов по всей стране. География покрытия — от Калининграда до Владивостока, а также Беларусь, Казахстан, Армения и ряд других стран.
Продавцы могут работать по двум основным схемам:
- Модель FBO предполагает хранение товаров на складах Вайлдберриз. Продавец отгружает партию, а дальше все — от хранения до доставки конечному покупателю — берет на себя площадка.
- Модель FBS подразумевает хранение у продавца: при заказе селлер сам упаковывает товар и передает его в логистику маркетплейса.
Пункты выдачи заказов — отдельная история. Большинство из них работает по франчайзинговой модели. То есть предприниматели открывают ПВЗ под брендом Вайлдберриз и зарабатывают на обработке заказов. Это позволило компании нарастить сеть до масштабов, недоступных при строительстве только собственных точек.
h2. Вайлдберриз в цифрах: масштаб рынка, конкуренция и дефицит данных
Масштаб площадки WB буквально поражает воображение. По данным компании, ежедневно на Вайлдберриз оформляется несколько миллионов заказов. Ассортимент превышает 600 миллионов товарных наименований от сотен тысяч продавцов. Аудитория — десятки миллионов активных покупателей ежемесячно.
Вайлдберриз стабильно входит в тройку самых посещаемых интернет-ресурсов России, уступая только поисковикам и социальным сетям. По обороту это крупнейший маркетплейс страны, опережающий Ozon и Яндекс Маркет.
При этом компания остается непубличной. В отличие от Ozon, который провел IPO и регулярно раскрывает финансовую отчетность, Вайлдберриз делится данными выборочно. Это создает определенный информационный вакуум: селлеры вынуждены опираться на собственную аналитику и данные сторонних сервисов.
h2. Особенности работы с площадкой
Работа с Wildberries требует внимательного отношения к правилам площадки и внутренним процессам. Маркетплейс серьезно регулирует взаимодействие с продавцами, а ошибки в логистике, документах или карточках быстро отражаются на показателях и финансовом результате.
Эти ключевые особенности важно учитывать при работе с площадкой:
1. **Соблюдать регламенты и требования площадки.** Wildberries отличается жестким регламентом работы с продавцами. Правила регулярно обновляются, а штрафы за нарушения довольно существенные. Среди типичных причин санкций можно выделить некорректную маркировку товаров, нарушение сроков поставки, несоответствие карточки реальному товару.
2. **Учитывать участие в акциях при ценообразовании.** Формально участие в акциях добровольное, но на практике отказ от крупных распродаж может критически снизить видимость карточек в выдаче. Поэтому нужно заранее закладывать возможные скидки в первоначальную цену.
3. **Выстраивать работу с поддержкой и личным кабинетом.** Коммуникация с площадкой строится через личный кабинет и службу поддержки. Крупным продавцам доступны персональные менеджеры, однако большинство селлеров работает в стандартном режиме с типовыми сроками ответа на обращения.
Эти особенности напрямую влияют на формат работы с Wildberries и требования к продавцам. По уровню контроля, штрафной политике и участию в акциях площадка заметно отличается от других маркетплейсов и подходит не всем моделям бизнеса.
h2. Чем Wildberries отличается от других маркетплейсов и кому он подходит
У каждого маркетплейса своя история и сильные стороны. И о них нужно знать, прежде чем выходить на площадку.
h3. Исторический фокус на fashion
Wildberries вырос из торговли одеждой, и это до сих пор чувствуется. Одежда, обувь и аксессуары по-прежнему составляют значительную долю оборота. Ozon развивался иначе — как «русский Amazon» с упором на книги и электронику. Яндекс Маркет пришел из товарных агрегаторов и силен в бытовой технике. Если селлер продает платья, джинсы или кроссовки, Wildberries подходит отлично. Покупатели привыкли искать такие товары именно здесь. Сюда же идут за детской одеждой, домашним текстилем, сумками. А вот за ноутбуком или смартфоном отправятся скорее на Ozon или Яндекс Маркет.
h3. Масс-маркет и средний сегмент
Типичный покупатель Wildberries ищет выгодное соотношение цены и качества, сравнивает предложения и ждет скидок. Средний чек здесь ниже, чем на Lamoda или в специализированных магазинах. Премиальные товары продаются ощутимо хуже — за сумкой за 50 тысяч скорее пойдут в бутик. Зато отлично расходятся товары в диапазоне 500–5000 рублей. Футболки, белье, косметика, товары для дома — все это основа ассортимента. Отдельный драйвер продаж — акции. В период крупных распродаж обороты вырастают в несколько раз.
h3. Мягкие требования к контенту
На Ozon строгие правила модерации с обязательными инфографиками и проверкой описаний. На Wildberries проще. Можно загрузить базовые фотографии, написать минимальное описание — и карточка пройдет. Для новичка это плюс, не нужно сразу вкладываться в съемку и дизайн. Но есть и обратная сторона — много однотипных карточек со стоковыми фото. Чтобы товар заметили, в качественный контент все равно придется вложиться. Иначе карточка просто теряется в массе похожих.
Все это формирует общую картину площадки. Осталось понять, насколько она подходит именно вам.
h2. Итоги: стоит ли выходить продавцам на маркетплейс?
Масштаб Wildberries дает доступ к огромной аудитории, но одновременно означает высокую конкуренцию, давление на маржу и жесткие правила со стороны платформы.
Wildberries подходит продавцам, которые:
- работают в масс-маркете или среднем ценовом сегменте
- готовы закладывать комиссии и участие в акциях в экономику товара
- умеют работать с аналитикой, ценами и запасами
При этом площадка может не подойти бизнесу, если он:
- продает премиальные товары
- рассчитывает на высокую маржу без скидок
- не готов инвестировать время и ресурсы в системное управление продажами
Именно поэтому выход на Wildberries требует предварительного расчета и стратегии. Без аналитики и четкого расчета юнит-экономики даже хорошие продажи могут быстро привести к убыткам.
Если вы планируете [выход на Wildberries](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-wilberries/) или хотите пересобрать экономику продаж, запишитесь на консультацию - команда агентства проанализирует ваш кейс и ответит на все волнующие вопросы.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Упали продажи на Wildberries, что делать - информация для продавцов Вайлдберриз от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/upali-prodazhi-wildberries
Description: Упали продажи на Wildberries, что делать - информация для продавцов Вайлдберриз от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж на маркетплейсе ВБ
h1. Упали продажи wildberries
[WildBerries](https://sholchev.ru/blog/tag-wildberries/)
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации16.01.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров268
Если показатели продаж на Wildberries начали снижаться, это сигнал о проблемах, которые могут быть как в технической части, так и в стратегии работы. Об основных причинах падения продаж на Вайлдберриз и что можно сделать, чтобы исправить ситуацию, рассказывают эксперты агентства «Шольчев».
h2. Снижение видимости товаров в поиске
Алгоритмы Wildberries ориентируются на множество параметров: конверсию, рейтинг, актуальность данных. Если ваши карточки не оптимизированы, товар попадает на дальние позиции, и покупатели просто не доходят до него. Согласно независимому исследованию, у 35% товаров заголовки не содержат ключевых слов, которые вводят пользователи, или описание не раскрывает сути товара.
Что делать?
- Обновить заголовки и описания, добавив ключевые слова. Например, вместо «Свитер женский» написать «Свитер женский теплый oversize из шерсти».
- Улучшить качество фотографий: Wildberries любит изображения, где товар показан с разных ракурсов, а также на модели.
- Регулярно участвовать в акциях и распродажах, чтобы активизировать продажи.
h2. Проблемы с ценами
Ценовая конкуренция на Вайлдберриз – один из важнейших факторов успеха. Если ваши цены выше, чем у конкурентов, покупатели выберут другой товар, даже если ваша карточка идеальна. Wildberries также автоматически ранжирует товары, предлагая покупателям более выгодные варианты.
Что делать?
- Мониторить цены конкурентов на маркетплейсе ВБ и анализировать свои.
- Настроить гибкую систему скидок, особенно для популярных товаров.
- Использовать механизмы промоакций, например, сезонные скидки или акции «1+1».
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Слабая работа с отзывами и рейтингами
Отзывы и оценки на Wildberries напрямую влияют на конверсию. Карточка с низким рейтингом или отсутствием отзывов вызывает у покупателей сомнения. Негативные отзывы, особенно те, на которые вы не ответили, могут отпугнуть новых клиентов.
Что делать?
- Регулярно мониторить отзывы. На негативные комментарии отвечайте быстро и конструктивно, предлагая решения проблемы.
- Поддерживайте связь с покупателями: добавьте инструкцию или упаковку с информацией, как оставить отзыв.
- Стимулируйте покупателей оставлять отзывы через дополнительные бонусы (гарантии, скидки на следующий заказ).
h2. Логистика и скорость доставки
Если товар недоступен на складе или обработка заказов занимает много времени, рейтинг карточки на Вайлдберриз падает.
Что делать?
- Перейти на схему FBO, если у вас высокий объем продаж, чтобы исключить риски с задержками.
- Оптимизировать процессы на своем складе при работе через FBS: уменьшить время обработки заказов, улучшить упаковку.
h2. Неправильная стратегия продвижения
Если вы не используете инструменты платной рекламы Wildberries, то теряете потенциальных клиентов. Даже идеальная карточка не гарантирует, что ее заметят, если она не попадает в топ выдачи.
Что делать?
- Настроить таргетированную рекламу внутри платформы.
- Применять витрины: выделенные разделы на сайте Wildberries для вашего бренда или категории.
- Участвовать в рекомендательных блоках и акциях, которые повышают видимость.
h2. Как избежать падения продаж?
Работа на Wildberries – это постоянный процесс анализа и улучшений. Нужен регулярный аудит карточек, цен, отзывов и логистики. Постоянное обновление и тестирование стратегий помогает не только удержать продажи, но и выйти на новые уровни.
Если ваши продажи упали, мы готовы [провести глубокий аудит и разработать стратегию восстановления](https://sholchev.ru/uslugi/audit-wildberries/).
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Юнит экономика производства - услуги экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/yunit-ekonomika-proizvodstva
Description: Юнит экономика производства - услуги экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж компаний
h1. Юнит экономика производства
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации29.08.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров233
Юнит-экономика позволяет считать прибыльность каждого произведенного и реализованного юнита: партии, изделия, SKU или производственного цикла. В производстве она фиксирует не просто себестоимость, а структуру затрат, рентабельность единицы, окупаемость каналов сбыта и масштабируемость модели. Без этого анализа невозможно понять, на чем бизнес зарабатывает, а на чем теряет при росте.
Правильно выстроенная юнит-экономика — это управляемое ценообразование, верификация производственного плана, снижение риска кассовых разрывов и основа для инвестиционной модели.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Что такое производственная юнит экономика
В юнит-экономике производства под юнитом понимается конкретная единица продукта или производственного действия, на которую можно отразить все затраты и доход. Это может быть одно изделие, упаковка, партия, номенклатурная единица или условный цикл (например, одна смена работы линии). Юнит выбирается не произвольно — он должен совпадать с логикой учета, системой сбыта и структурой выручки.
Применение усредненных показателей по производству искажает картину — особенно при смешанном выпуске или широкой линейке SKU. Один товар может быть маржинальным, а другой — уходить в минус уже на уровне переменных издержек. Поэтому юнит-экономика требует раздельного расчета по каждому SKU, партионности, сезонности и условиям отгрузки, а в случае кастомизированного или контрактного производства — учета индивидуальной себестоимости по заказу.
h2. Из чего состоит юнит-экономика производства
Юнит-экономика строится на точной декомпозиции всех затрат и доходов, привязанных к производственной единице. Сначала — переменные издержки: сырье, упаковка, транспорт, энергоемкость, затраты на аренду или подряд. Затем — фиксированные: аренда, амортизация, зарплата управленческого состава, IT-инфраструктура, логистика между этапами.
Косвенные производственные расходы — отдельная зона риска. Без их корректного распределения прибыльность «на бумаге» может расходиться с фактической. В расчет юнит-экономики входят также CPA (стоимость привлечения клиента или выхода на дистрибьютора), стоимость каналов реализации и возвраты. Финальный блок — юнит-доход (средний чек по единице) и юнит-прибыль, уже после учета всех расходов. Именно она показывает, стоит ли масштабировать продукт, линию или канал.
h2. Что дает расчет юнит-экономики производителю
С рассчитанной юнит экономикой управление производством из интуитивного становится метрическим. Этот инструмент позволяет принимать решения на основе конкретных данных, а не допущений. Он показывает, какие SKU можно масштабировать, какие каналы убыточны, на каком этапе теряется маржа, и где есть потенциал для роста. Юнит экономика обеспечивает:
- точное понимание себестоимости по каждому продукту или партии
- прозрачность структуры затрат (сырье, логистика, аренда, амортизация)
- контроль рентабельности — сколько зарабатывает каждая единица
- расчет точки безубыточности и прогноз окупаемости масштабирования
- верификацию производственного плана с учетом экономической эффективности
- аргументацию для инвесторов, банков и партнеров
- снижение кассовых разрывов за счет оптимизации производственного цикла
Оставьте заявку или звоните нашим специалистам — рассчитаем юнит-экономику для вашей компании с учетом специфики производства, каналов сбыта и операционной логики.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Что такое кампания Буст продаж на Яндекс Маркет - информация от экспертов агентства Шольчев.
Source: https://sholchev.ru/blog/kompaniya-bust-prodazh
Description: Что такое кампания Буст продаж на Яндекс Маркет - информация от экспертов агентства Шольчев. Заказать услугу выхода и продвижения на Вайлдберриз, Ozon, Яндекс.Маркет.
h1. Компания "Буст Продаж"
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации02.09.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Продажи на маркетплейсах давно перестали зависеть только от качества товара. Даже при идеальном описании и фото карточка может оставаться на последних страницах выдачи. Чтобы покупатель ее увидел, нужно использовать платные инструменты продвижения. Один из ключевых форматов на Яндекс Маркете — кампания «Буст Продаж». Это инструмент внутренней рекламы, который помогает [поднять карточки выше в поиске](https://sholchev.ru/uslugi/yandeks), увеличить показы и получать больше заказов.
h2. Что такое «Буст Продаж» на ЯМ
«Буст Продаж» — это рекламная кампания внутри Яндекс Маркета, которая продвигает карточки в поиске и категориях. Система работает по аукционной модели: чем выше ставка и релевантность товара, тем выше вероятность, что покупатель увидит предложение в топе.
Главная особенность — реклама встроена в выдачу. Покупатель не видит баннеров и всплывающих окон, он видит продвигаемый товар среди обычных карточек. Это повышает доверие и увеличивает вероятность клика.
h2. Что дает кампания «Буст Продаж»
- Карточки попадают на первые позиции поиска.
- Новые товары быстрее получают заказы.
- При участии в распродажах реклама помогает выделиться среди конкурентов.
- Продавец сам задает ставки и лимиты.
- Измеримый результат — есть данные о кликах, заказах и конверсии.
Без «Буст Продаж» карточка может долго оставаться незамеченной, даже если цена хорошая, а вото лучше, чем у конкурентов.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Варианты размещений в «Буст Продаж»
- В поиске — товар показывается в первых строках по выбранным ключевым словам.
- В категориях — продвижение в подборках и тематических блоках.
- В рекомендациях — карточка показывается тем, кто уже искал похожие товары.
Для максимального эффекта кампанию лучше настраивать сразу на несколько форматов.
h2. Как правильно настраивать кампанию
Перед запуском «Буст Продаж» убедитесь, что сами карточки полностью готовы: фотографии должны быть четкими, характеристики заполнены без ошибок, описание отвечает на ключевые вопросы покупателя. Сырая карточка даже при больших вложениях не даст результата — реклама только ускорит негатив.
Следующий шаг — выбор товаров. Начинайте с позиций, у которых уже есть хорошие отзывы и конкурентная цена. Они быстрее реагируют на продвижение и дают первые заказы. Новинки тоже можно продвигать, но тогда стратегия строится на том, чтобы быстро собрать первые клики и отзывы, даже если маржа временно ниже.
После этого определяется стратегия ставок. Обычно начинают с минимального уровня и постепенно повышают его, чтобы понять, где реклама работает эффективнее. Не забывааем о юнит-экономике! Если комиссия и расходы слишком высокие, агрессивное повышение ставок приведет к убыткам.
Финальный этап — регулярная работа со статистикой. В личном кабинете Яндекс Маркета доступны показатели кликабельности, конверсии и стоимости заказа. Если кликов много, а покупок мало, значит, нужно доработать цену или описание. Если кликов почти нет, стоит пересмотреть ставку или набор ключевых слов. Только постоянный анализ позволяет превратить кампанию в инструмент роста, а не в источник расходов.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Почему упали продажи на Яндекс.Маркете – главные причины и решения.
Source: https://sholchev.ru/blog/upali-prodazhi-na-yandeks-markete
Description: Узнайте, почему могли упасть продажи на Яндекс.Маркете: от ценовых ошибок и плохого контента в карточках до блокировок и агрессивной конкуренции. А также — как использовать встроенные инструменты аналитики для роста.
h1. Упали продажи на Яндекс Маркете
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации01.09.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Ситуация, когда продажи на маркетплейсе снижаются, знакома многим селлерам. Еще вчера карточки приносили стабильный поток заказов, а сегодня оборот просел на десятки процентов. Причины могут быть разные: от изменения алгоритмов Маркета до ошибок внутри самого магазина. Чтобы вернуть позиции и трафик, действовать нужно системно.
h2. Первое — исключите технические проблемы
Иногда падение связано не с конкуренцией, а с элементарными сбоями:
- закончились остатки на складе и карточка скрыта из поиска;
- ошибка в логистике — заказ вовремя не отгрузили, и рейтинг упал;
- цена не обновилась, и товар стал неконкурентным;
- блокировка карточки из-за несоответствия требованиям площадки.
Поэтому всегда сначала проверяйте остатки, цены, статусы заказов и сообщения от Маркета в личном кабинете.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Анализируйте карточки товаров
Если технически все в порядке, следующая зона риска — сами карточки. Проверяем:
- фотографии — конкурентные ли они, соответствуют ли правилам Маркета;
- заголовок и описание — совпадают ли с запросами покупателей;
- характеристики и атрибуты — правильно ли заполнены фильтры, попадает ли товар в подборки;
- отзывы — не появилось ли много негатива, на который никто не отвечает.
Даже одна «сырая» карточка способна тянуть вниз всю динамику.
h2. Проверяйте конкурентов
Падение продаж может быть связано с тем, что конкуренты начали активнее работать.
- появились новые игроки с более низкой ценой;
- запущены акции и скидки, в которых вы не участвуете;
- конкуренты улучшили фото или контент, и карточки стали выше в выдаче;
- увеличился рекламный бюджет других продавцов.
Свои карточки нужно сравнить с топ-10 по ключевым запросам. Если вы отстали по цене или оформлению, продажи будут падать.
h2. Реклама и продвижение
На Яндекс Маркете органики становится все меньше, и без рекламы продвигаться трудно. Поэтому:
- Пересмотрите рекламные кампании, возможно, ставки устарели, и ваши карточки просто перестали показываться.
- Оцените эффективность, если CTR низкий, значит, проблема в фото или заголовке.
- Добавьте новые ключевые слова, потому что покупательский спрос мог сместиться.
Реклама не решит все проблемы, но без нее карточки рискуют «застрять» на дальних страницах.
h2. Работайте с ценами и акциями
Цена остается одним из главных факторов выбора.
- Проверьте, не стал ли товар конкурентов дешевле.
- Рассчитайте юнит-экономику — можно ли позволить временное снижение цены ради удержания позиций.
- Используйте акции Маркета — скидки, промокоды, бесплатная доставка — это повышает конверсию.
Не сохраняйте баланс, потому что демпинг без расчета маржи быстро приведет к убыткам.
h2. Следите за рейтингом магазина
Яндекс Маркет учитывает рейтинг в поиске. Если у магазина много отмен и просрочек или падает средняя оценка, карточки автоматически теряют позиции. Обязательно нужно:
- проверять обработку заказов в срок;
- быстрее реагировать на возвраты;
- отвечать на вопросы и негативные отзывы;
- обучать персонал работе с логистикой и клиентами.
Падение продаж на Яндекс Маркете — это сигнал к проверке всех процессов. К ситуации подходите не как к проблеме, а как к задаче. Нужно найти слабое место, исправить его и вернуть товар в топ. Если самостоятельно сделать этого не удается, обращайтесь к специалистам [агентства по продвижению на маркетплейсах](https://sholchev.ru).
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Требования к этикеткам Wildberries - информация от экспертов агентства Шольчев.
Source: https://sholchev.ru/blog/etiketka-dlya-wildberries
Description: Актуальные требования к этикеткам Wildberries информация от экспертов агентства Шольчев. Заказать услугу выхода и продвижения на Вайлдберриз, Озон, Яндекс.Маркет.
h1. Этикетка для Wildberries
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации01.09.2025
__
Время прочтения10 минут
__
Просмотров452
Для работы на Wildberries каждый артикул должен быть промаркирован, и от качества этикетки зависит, примет ли склад поставку. Ошибка в штрихкоде или нечитабельная наклейка — и партия возвращается продавцу, что оборачивается потерей времени и денег.
h2. Зачем нужна этикетка на ВБ
Этикетка — это идентификатор товара. По штрихкоду склад видит артикул, категорию, заказ и движение товара. Если маркировка сделана неверно, возникают ошибки при приемке: товар «теряется» в системе, не отображается на складе или блокируется к продаже.
Этикетка нужна для:
- приемки на складе Wildberries;
- отслеживания товара на каждом этапе;
- корректного списания и возвратов;
- исключения пересортицы и путаницы в заказах.
h2. Что должно быть на этикетке Вайлдберриз
Wildberries устанавливает строгие требования к информации. На каждой этикетке должны быть:
- Штрихкод (EAN-13 или DataMatrix) — уникальный код для товара.
- Артикул продавца и Wildberries, чтобы товар можно было отследить в системе.
- Наименование — лаконично, чтобы сотрудники склада понимали, что за товар.
- Размер / цвет / характеристика, чтобы исключить ошибки в большом ассортименте.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Требования к печати этикетки Wildberries
Стандарты Wildberries:
- печать только на белой матовой самоклеящейся бумаге;
- минимальный размер — 58 × 40 мм (лучше уточнять в актуальных инструкциях);
- штрихкод должен быть четким, без разрывов и смещений;
- допускается только черный цвет печати;
- каждая единица товара должна иметь отдельную этикетку.
Если ваша этикетка отклеится или сотрется, склад не сможет принять товар.
h2. Как сделать этикетку для ВБ
Есть несколько вариантов:
- Через личный кабинет Wildberries — в разделе «Поставки» формируются этикетки для каждого товара.
- Можно использовать Excel-шаблоны и специализированное ПО для генерации.
Этикетка для Wildberries — обязательный инструмент учета. От того, насколько правильно она оформлена и наклеена, зависит приемка и дальнейшая продажа товара. Поэтому грамотная маркировка — базовый навык для каждого селлера.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### 1С интеграция с маркетплейсами управление торговлей (УТ) - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/1s-integraciya-s-marketpleisami-upravlenie-torgovlei
Description: Как работает 1С интеграция с маркетплейсами управление торговлей (УТ) - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. 1С интеграция с маркетплейсами управление торговлей
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации13.05.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров652
Конфигурация 1С:Управление торговлей изначально заточена под сложные бизнес-процессы: многоскладской учет, движение по юрлицам, оптовые и розничные продажи, маркировку и логистику. Поэтому именно УТ чаще выбирают в качестве основы для масштабной [интеграции с Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет](https://sholchev.ru/uslugi/integracia-s-marketpleysami) и другими маркетплейсами. Возможности есть — но сама по себе конфигурация ничего не решает: без грамотной настройки можно получить еще больше хаоса, чем при работе вручную. Эксперты из агентства Шольчев рассказывают, что можно автоматизировать, какие модули используют, с какими проблемами сталкиваются при синхронизации, и почему УТ — это база, но не готовое решение.
h2. Что можно автоматизировать в связке УТ + маркетплейсы
Интеграция Управления торговлей с маркетплейсами позволяет выстроить почти полный цикл автоматизации — от приема заказа до формирования закрывающих документов. Главное отличие от УНФ в том, что в УТ эти процессы можно настраивать под конкретные условия бизнеса: логистику, схему учета, тип товара, количество юрлиц. Что можно автоматизировать при грамотной связке:
- Прием заказов по всем моделям логистики — УТ корректно обрабатывает FBO, FBS и FBO Light, распределяет заказы по складам, формирует нужные документы.
- Создание УПД и отгрузочных документов — документы формируются с учетом особенностей каждой площадки: формат, сроки, обязательные поля — все можно автоматизировать.
- Генерация и печать этикеток — УТ позволяет загружать шаблоны от ВБ и Озон, автоматически подставлять данные по заказу и печатать этикетки партиями.
- Синхронизация остатков и цен — остатки и цены обновляются на стороне маркетплейса по расписанию, с учетом складов, характеристик и ограничений площадки.
- Работа с маркировкой — УТ позволяет вести учет кодов, автоматически привязывать их к партиям, передавать в УПД и проверять остатки по Честному Знаку.
- Учет отмен и возвратов — заказы с отменой, частичной доставкой или возвратом подтягиваются обратно в систему с правильными статусами и коррекцией аналитики.
h2. Какие каналы интеграции подходят для УТ
Вариантов подключения Управления торговлей к маркетплейсам несколько, и выбор зависит от масштаба бизнеса и готовности вкладываться в доработки. УТ — конфигурация мощная, но сама по себе с маркетплейсами «напрямую» не разговаривает. Чтобы наладить обмен, используются промежуточные решения.
h3. Прямое подключение через API маркетплейсов
У Wildberries и Ozon есть открытое API, которое можно использовать для кастомной интеграции. Вы настраиваете логику под себя, добавляете обработку ошибок, сегментацию по складам и юрлицам. Минус — сложность поддержки. Любое обновление API требует оперативной доработки со стороны разработчиков.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h3. Готовые модули обмена
Это решения от сторонних разработчиков: Plink, WBTools, OzonTools, KUPIVIP-интеграторы, сервисы от «1С-Рарус», надстройки от региональных студий. Часть из них платные по подписке, часть покупаются один раз. Они закрывают базовые сценарии: прием заказов, УПД, остатки, печать этикеток. Ограничения появляются, если нужен учет по нескольким юрлицам, нестандартный документооборот или своя логика распределения.
h3. Интеграция через посредника (шлюз)
Некоторые компании используют внешние платформы в роли «прослойки»: например, МойСклад, InSales, RetailCRM, которые уже интегрированы с маркетплейсами. УТ в этом случае синхронизируется с посредником, а он — с площадками. Это удобный вариант для быстрого запуска, но увеличивается количество точек отказа и усложняет диагностику ошибок.
h3. Разработка собственной интеграции
В проектах с высокой нагрузкой (1000+ заказов в сутки, 2–3 склада, несколько площадок) чаще всего создается собственный обмен: с очередями задач, логированием, API-контролем, автоматической маркировкой и полной связкой с документооборотом. Это самый затратный, но надежный путь, когда бизнесу нужно полностью контролировать поток данных и быстро адаптироваться под изменения.
Если вы используете 1С:УТ и хотите выстроить стабильную интеграцию с Wildberries, OZON, Яндекс.Маркет или сразу несколькими площадками — обратитесь к экспертам. Ошибки на этапе настройки обходятся дорого: от блокировок поставок до путаницы в остатках и налоговых рисков. Команда [Шольчев](https://sholchev.ru) глубоко разбирается в логике УТ, архитектуре API маркетплейсов и знает, как выстроить связку, которая действительно работает. Оставьте заявку на консультацию — разберем текущие процессы, покажем слабые места и предложим конкретное техническое решение.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Инструменты инфлюенс маркетинга - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/instrumenty-inflyuens-marketinga
Description: Инструменты инфлюенс маркетинга - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев». Бесплатная консультация. Удвоим ваши продажи на Озон, Вайлдберриз, Яндекс Маркет. Опыт 5 лет.
h1. Инструменты инфлюенс маркетинга
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации18.12.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
[Инфлюенс-маркетинг](https://sholchev.ru/uslugi/reklama-u-blogerov/) (Influencer marketing) является полноценным каналом продаж. При этом эффективность его оценивается не лайками, а прибылью, для подсчета которой есть специальные инструменты. Сегодня почти вся работа с блогерами строится через платформы и сервисы, которые подбирают авторов, проверяют аудиторию, ведут кампании, собирают статистику и связывают все это с аналитикой и CRM. Рассмотрим основные инструменты, на которых держится современный инфлюенс-маркетинг.
h2. Платформы выбора блогеров для рекламы
Блогеров давно не выбирают вручную, потому что есть удобные специализированные платформы. Основные — Epicstars, LabelUp, GetBlogger, Yandex Блогеры, VK Ads. На всех авторы подключены по API и статистика подтягивается автоматически, а не со «скриншотов в личке».
На платформе можно отфильтровать блогеров по тематике, региону, охвату, возрасту, полу, уровню вовлеченности (ER) и формату контента. В среднем по рынку в базах 100–250 тысяч активных авторов. У Epicstars, например, около 180 000 профилей с ежедневным обновлением статистики.
У каждой площадки есть собственная модель работы.
- Yandex Блогеры — интеграция с Метрикой и возможностью оплаты за переходы или действия.
- LabelUp — ставка на Telegram и Dzen, прогнозирует охваты и CPM до запуска.
- GetBlogger — сильная аналитика по ER и географии аудитории, рейтинг по вовлеченности.
- VK Ads — поддерживает динамическую рекламу и look-alike подбор по интересам.
Через платформу можно проверить процент реальных подписчиков, активность, средний ER, прирост за месяц, долю ботов. Для брендов это экономия десятков часов.
Средний CPM у блогеров, отобранных через платформы, ниже на 25–30 %, чем при прямых интеграциях, а время подготовки кампании сокращается в три-четыре раза.
h2. Инструменты аналитики и трекинга кампаний
После запуска интеграций главное — не потерять данные. В России инфлюенс-кампании сейчас считают через Яндекс Метрику, VK Pixel, Telegram-боты с UTM-метками, CRM-системы и BI-дашборды.
Стандартная схема выглядит так:
- Блогеру выдают короткую ссылку с UTM-метками.
- Метрика фиксирует переход, время на сайте, отказ и конверсию.
- Если реклама ведет на маркетплейс, отслеживаются промежуточные действия — переход в карточку, добавление в корзину, просмотр.
Если грамотно настроить все, сразу видно, какой блогер дал реальный трафик, а кто просто продемонстрировал охваты.
h2. Особенности применения инструментов
Для Telegram-кампаний используют встроенные трекеры, например,Telega.io или Livedune TG. Они считают просмотры, клики по ссылкам, прирост подписчиков и удержание аудитории после размещения. В ВКонтакте статистика тянется напрямую из VK Ads API. BI-инструменты объединяют всю статистику, поэтому можно свести в одном отчете охваты, переходы, CPA и ROI по каждому автору. Удобно, если у вас десятки интеграций и бюджет считается миллионами.
Средняя конверсия в клик по блогерам в российских кампаниях сейчас держится на уровне 1,5–3 %, в заявку — 0,3–0,7 %, что сопоставимо с контекстом при условии грамотного таргетинга. Стоимость целевого действия — от 200 до 600 рублей в массовом сегменте и до 1000 рублей в B2B.
Специалисты нашего агентства по [продвижению на маркетплейсах](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-marketpleysah/) напоминают, что инфлюенс маркетинг эффективен, если система выстроена правильно. И далеко не каждому бизнесу это нужно в полном объеме. Одним достаточно нескольких партнерств с микроинфлюенсерами, другим — полноценной автоматизации и BI-аналитики. Если не уверены, какие инструменты подойдут именно вашей нише и стоит ли вообще вкладываться в этот канал, можно обсудить это с нашим аналитиком. На консультации разберем задачи, подберем подходящие платформы и покажем, как считать эффективность.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Как по API выгружать данные Wildberries - информация экспертов агентства «Шольчев» для продавцов на Вайлдберриз
Source: https://sholchev.ru/blog/kak-po-api-vygruzhat-dannye-wildberries
Description: Как по API выгружать данные Wildberries - информация экспертов агентства «Шольчев» для продавцов на Вайлдберриз. Секреты успешных продаж на маркетплейсе ВБ.
h1. Как по API выгружать данные Wildberries
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации25.05.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
В личном кабинете WB можно посмотреть продажи, заказы, остатки, логистику и штрафы — но только по отдельности и вручную. При большом объеме данных такой подход становится неудобным и рискованным. Чтобы выстроить сквозную аналитику, связать продажи с остатками, контролировать возвраты и сверять финансы, нужна автоматическая выгрузка данных через API Wildberries. В этом случае селлер в реальном времени получает заказы, статусы, отгрузки, возвраты, остатки, движения товаров, документы и финансовые отчеты — не через Excel, а напрямую в учетную систему, BI-отчет или облачную базу. Без этого невозможно организовать стабильный учет и аналитику при работе по FBO, FBS или смешанной модели.
h2. Какие данные можно выгружать через API Wildberries
Через API WB можно получить все ключевые операционные и финансовые данные, которые формируются в личном кабинете. Интеграция позволяет забирать их в системном виде — JSON-ответами, пригодными для хранения, анализа и передачи в учетные или BI-системы.
Что можно выгружать:
- Заказы и статусы заказов — текущие и архивные, с деталями: ID, дата, способ доставки, состав, клиент, сумма, статусы исполнения.
- Остатки и движения — по FBO-складам (WB), по FBS, а также движения между складами, поступления, возвраты.
- Возвраты и отмены — с расшифровкой: дата, причина, сумма, SKU, привязка к заказу.
- Отгрузки и логистика — история поставок, штрихкоды, статусы приемки, недостачи, задержки.
- Финансовые отчеты — комиссии, выплаты, удержания, акты, штрафы, расшифровка по заказам.
- Продажи по дням и позициям — отчеты с SKU, количеством, суммой, регионом и скидками.
- Часть данных (например, логистика или финансы) выгружается через отчетные методы — то есть сначала отправляется запрос на формирование отчета, а затем происходит его скачивание по готовому ID.
h2. Как получить доступ к API и авторизоваться
Для начала работы нужно сгенерировать токен (API-ключ) в личном кабинете WB в разделе «Настройки поставщика» → «API». Этот ключ используется как заголовок авторизации при каждом запросе.
Если вы работаете через Postman или собственный скрипт (например, на Python), токен вставляется в заголовок Authorization, тело запроса — JSON, ответы приходят тоже в JSON. Ошибки и коды статусов также возвращаются в теле ответа или HTTP-статусе.
Важно: часть методов WB API требует подписания дополнительного соглашения в ЛК (например, финансы и возвраты). Без этого API может возвращать пустые ответы или 403.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Процесс выгрузки данных через API Wildberries
Если нужно получить отчет разово (например, выгрузить остатки или историю заказов за неделю), достаточно отправить один запрос и сохранить результат в файл или таблицу. Такой подход подходит для ручного анализа, когда данные нужны время от времени и в небольшом объеме.
Но в реальной работе в основном нужна регулярная выгрузка: заказы — каждые 5–10 минут, остатки — раз в час, финансы и возвраты — ежедневно. В этом случае используется скрипт (например, на Python), который запускается по расписанию через cron или внутри системы учета. Он обращается к API, забирает свежие данные, сохраняет их в базу (PostgreSQL, MySQL), Excel, Google Sheets или напрямую в 1С. Далее они используются для анализа, сверки, расчетов.
Проработайте обработку ошибок: Wildberries API может вернуть тайм-аут, лимит по количеству запросов (429) или неполный ответ. Скрипт должен повторять попытку или логировать сбой. Также нужно хранить ранее выгруженные данные для восстановления истории, отчетности или анализа возвратов.
h2. Полезные эндпоинты и документация WB
Вся работа строится через API-эндпоинты, список которых регулярно обновляется в официальной документации Wildberries:
- Заказы — /api/v3/orders
- Остатки — /api/v3/stocks
- Возвраты — /api/v3/returns
- Отгрузки и поставки — /api/v2/supplier/incomes
- Финансы — /api/v2/supplier/reportDetailByPeriod
- Стикеры — /api/v2/supplier/stickers
Перед интеграцией обязательно проверить версию API и требования к токену: платформа Вайлдберриз часто вносит изменения без уведомлений.
h2. Как организовать хранение и аналитику выгруженных данных
После выгрузки данные нужно не просто сохранить, а использовать. Чаще всего их отправляют в 1С, Google Sheets или базу данных (PostgreSQL, MySQL), а оттуда подключают к BI-системам — например, DataLens или Power BI. Это позволяет в реальном времени отслеживать продажи, возвраты, штрафы и остатки — без захода в ЛК WB.
Если ваша команда тратит часы на ручную сверку и скачивание отчетов — рекомендуем выстроить автоматическую выгрузку. Заполните форму на сайте [агентства Шольчев](https://sholchev.ru), и мы поможем собрать архитектуру под ваш объем продаж, платформу и задачи.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Заполнение карточек на ВБ - услуги экспертов агентства «Шольчев» для селлеров маркетплейса Вайлдберриз
Source: https://sholchev.ru/blog/zapolnenie-kartochek-na-vb
Description: Заполнение карточек на ВБ - услуги экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж на Вайлдберриз
h1. Заполнение карточек на ВБ
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации25.08.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Карточка товара — основной инструмент продаж на маркетплейсе. От ее структуры и содержимого зависит, как товар будет отображаться в поиске, в каких блоках появится, какую позицию займет в категории и сколько пользователей перейдут на нее. Контент, семантика, атрибуты и визуал должны быть согласованы между собой и соответствовать алгоритмам ранжирования Wildberries. Если у вас нет времени заниматься заполнением карточек ВБ на экспертном уровне, вы можете поручить эту работу профессионалам агентства Шольчев.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Что входит в услугу заполнения карточек Wildberries
Работа с карточкой начинается не с текста, а с анализа категории и понимания поведенческих шаблонов покупателей внутри Wildberries. Мы определяем, по каким параметрам ранжируются товары, какие блоки видит пользователь, как распределяется трафик между карточками в выдаче и какие атрибуты влияют на появление в дополнительных зонах (например, «С этим товаром покупают» или «Похожие»). Работа включает:
- анализ логики ранжирования в целевой категории и структуры топовых карточек
- сбор актуальной семантики по ключевым фразам внутри платформы
- составление заголовка с учетом алгоритма автоподстановки и фильтрации
- заполнение всех атрибутов, включая скрытые поля и уточняющие параметры
- написание описания с фокусом на поведение пользователя и scroll-depth
- подбор фото и создание инфографики в формате, приоритетном для конкретной категории
- проверку карточки на валидность и загрузка через ЛК продавца с логом фиксаций
h2. Как карточка влияет на выдачу и продажи
Карточка участвует в ранжировании по нескольким сценариям: по поисковым запросам, внутри категорий, в рекомендациях и внутри других карточек. В каждом сценарии алгоритм Wildberries анализирует параметры: совпадение с ключевыми фразами, корректность атрибутов, CTR карточки, глубину просмотра, частоту возвратов и полноту контента. Поэтому один и тот же товар может находиться на разных позициях в поиске и категории — в зависимости от структуры карточки.
Правильное [оформление карточки ВБ](https://sholchev.ru/uslugi/seo-optimizacia-kartocki-tovara) усиливает органическую видимость, снижает зависимость от платного трафика, повышает релевантность при показе рекламы и увеличивает вероятность попадания в дополнительные блоки. Чем точнее заполнен заголовок и атрибуты, тем чаще товар попадает в подборки, фильтры и рекомендации. Карточка является мощным инструментом, который притягивает трафик даже без дополнительных вложений в продвижение.
h2. Наши преимущества
Мы подходим к карточке как к элементу системы продаж. Сначала — категория, алгоритмы, поведение пользователей. Потом — структура контента, атрибуты, семантика, визуал. Каждый блок проверяется по метрикам: видимость, CTR, позиция, конверсия. Преимущества заполнения карточек Вайлдберриз специалистами нашей компании:
- знаем приоритеты ранжирования по категориям и товарным группам
- собираем семантику с учетом внутренней логики WB, а не внешнего SEO
- формируем структуру карточки под конкретную точку входа пользователя
- работаем с атрибутами, включая скрытые поля и дополнительные фильтры
- адаптируем визуал под логику конверсии: ракурсы, инфографика, цветовая палитра
- синхронизируем карточки с рекламными кампаниями и механиками прогрева
- отслеживаем поведенческие метрики и корректируем карточку после запуска
Оставьте заявку или звоните профессионалам [агентства Шольчев](https://sholchev.ru) — мы оформляем карточки, которые гарантированно работают на рост в выдаче, в поведенческих блоках и в продажах.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Кейс продвижения брендовой обуви: как повысили выкуп и снизили возвраты на маркетплейсах | агентство «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/keis-magazina-brendovoi-obuvi-na-marketpleisakh-chto-delat-esli-vykup-vsego-42
Description: Кейс продвижения магазина брендовой обуви на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Повышение выкупа, снижение возвратов и сохранение рентабельности при большом ассортименте. Опыт агентства «Шольчев».
h1. Кейс магазина брендовой обуви на маркетплейсах: что делать, если выкуп всего 42%
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации11.02.2026
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров523
Клиент — официальный дистрибьютор пяти европейских обувных брендов среднего и выше среднего ценового сегмента. В ассортименте мужская и женская обувь: кроссовки, лоферы, ботинки, босоножки, сапоги. Всего около 1 800 SKU с учетом размерных рядов.
До обращения в агентство продажи на маркетплейсах составляли около 11 миллионов рублей в месяц. Работали в основном на Wildberries, присутствие на Ozon было минимальным. Главной проблемой был процент выкупа — всего 42%. Больше половины заказанной обуви возвращалось, съедая маржу на логистику и обработку.
h2. Этап 1. Почему обувь возвращали: анализ причин низкого выкупа
Обувь — одна из самых сложных категорий на маркетплейсах. Покупатель не может примерить товар до заказа, поэтому заказывает несколько пар или размеров, выбирает на месте, остальное возвращает. Это нормальная модель поведения, но с ней можно дополнительно поработать.
Провели детальный анализ возвратов по причинам и моделям. Выяснили:
- 35% возвратов — несоответствие размера. Покупатели не понимали, как сидит обувь конкретного бренда, например, когда один маломерит, другой широковат в подъеме.
- 28% — не понравилось вживую. Цвет на фото отличался от реального, качество материала казалось не таким, как ожидали.
- 18% — заказали несколько размеров на выбор.
- Остальное — брак, повреждения при доставке, отмены.
Карточки оформлены стандартно. На них есть фото с каталога производителя, базовое описание, размерный ряд без пояснений. Очевидно, что покупатель не получал информации, благодаря которой можно сразу сделать правильный выбор.
h2. Этап 2. Переработка контента для роста выкупа
В категории обуви контент напрямую влияет на выкуп. Чем точнее покупатель понимает, что получит, тем меньше разочарований при доставке.
В этом направлении сделали следующее:
- Провели собственную фотосъемку всех моделей. Фото на модели с разных ракурсов, включая общий план, вид сбоку, сзади, крупный план материала и подошвы. Покупатель видит, как обувь смотрится на ноге, а не на белом фоне.
- Добавили видео для топовых позиций. Модель проходит несколько шагов, камера показывает обувь в движении.
- Создали детальные размерные сетки для каждого бренда. Не просто «36-41», а таблица с длиной стельки в сантиметрах и реально полезными рекомендациями, типа «если у вас широкая стопа, возьмите на размер больше».
- В описании указали особенности колодки — «маломерит на полразмера», «подойдет для высокого подъема», «узкий носок». Информацию эту собрали из анализа отзывов и консультаций с производителями.
- Добавили фото обуви в руках для понимания масштаба и фактуры материала. Показали крупным планом швы, фурнитуру, внутреннюю отделку.
- Унифицировали цветопередачу — обработка фото под реальные условия, а не каталожную яркость. Покупатель должен получить именно тот цвет, который видел на экране.
После обновления контента процент выкупа вырос с 42% до 61% за два месяца.
h2. Этап 3. Сегментация ассортимента и управление рекламным бюджетом
Брендовая обувь — товар с выраженной сезонностью и высоким средним чеком. Рекламная стратегия должна это учитывать.
Разделили ассортимент:
- Сезонные хиты — модели, которые активно ищут прямо сейчас. Зимой это ботинки и сапоги, летом — босоножки и легкие кроссовки. На них потратили основной бюджет с агрессивными ставками в начале сезона и постепенным снижением к концу.
- Базовые модели — классические лоферы, белые кроссовки, черные ботинки. Продаются круглый год, спрос стабильный. Реклама с умеренными ставками и акцентом на удержание позиций.
- Премиальные позиции — обувь от 20 000 рублей. Тут покупатель долго выбирает, сравнивает, возвращается. Запустили ретаргетинг и работу с корзиной.
Отдельно выделили мужской и женский ассортимент — разные аудитории, разные рекламные кампании, разные посылы. На Ozon запустили присутствие с нуля. Перенесли топ-200 позиций, оформили карточки с Rich-контентом, вывели в продвижение модели с лучшим выкупом на Wildberries. За три месяца доля Ozon выросла до 25% от общего оборота.
h2. Этап 4. Управление отзывами и доверием покупателей
В категории брендовой обуви отзывы действительно читают. Покупатель тратит 8–15 тысяч рублей и хочет убедиться, что это не подделка и качество соответствует цене.
В связи с этим:
- Настроили автоматический мониторинг отзывов. На каждый отзыв отвечали в течение 24 часов — и на позитивные, и на негативные.
- Негативные отзывы разбирали детально. Если жалоба на размер — объясняли особенности колодки и предлагали помощь в подборе при следующем заказе. Если брак, то извинялись и давали рекомендации по обмену.
- Добавили в карточки ответы на типичные вопросы из отзывов (оригинальность товара, страна производства, маломерит-большемерит).
- Запустили сбор UGC — просили покупателей оставлять фото обуви в носке. Реальные фотографии от клиентов очень хорошо повышают доверие.
Средний рейтинг карточек вырос с 4,2 до 4,7 звезд.
h2. Этап 5. Аналитика ассортимента и контроль рентабельности
Объединили данные продаж, рекламы, возвратов и остатков в единую систему.
Приняли следующие ключевые решения:
- Выявили модели с выкупом ниже 35%. Часть сняли с рекламы, для части переработали контент и пересняли фото. Если не помогало, то убирали из ассортимента.
- Построили прогноз сезонного спроса и скорректировали закупки. К началу осеннего сезона завезли на FBO ботинки и сапоги заранее, чтобы не терять продажи из-за отсутствия товара.
- Оптимизировали географию остатков. Большую часть товара разместили на московских складах, где концентрируется основная аудитория премиального сегмента.
- Рассчитали юнит-экономику с учетом возвратов. Оказалось, что три модели при высоких продажах работали в минус из-за выкупа ниже 30%. Их убрали из рекламы.
Такой подход позволил принимать решения не на ощущениях, а на цифрах: убрать убыточные модели, перераспределить рекламный бюджет в пользу товаров с высоким выкупом и выстроить ассортимент с понятной экономикой.
Ниже приведены ключевые метрики проекта за 4 месяца: динамика оборота, выкупа и рентабельности.
h2. Результаты за четыре месяца
| Показатель | Было | Стало |
| --- | --- | --- |
| Оборот | 11 млн рублей | 24 млн рублей |
| Процент выкупа | 42% | 64% |
| ROI рекламы | 52% | 142% |
| Средний рейтинг карточек | 4,2 | 4,7 |
| Доля Ozon в обороте | 8% | 25% |
| Возвраты по причине «не подошел размер» | 35% | 14% |
Оборот вырос более чем вдвое, но главный результат — рост выкупа на 22 процентных пункта. Это означает меньше затрат на обработку возвратов, и больше прибыли с каждого заказа.
Клиент смог расширить ассортимент сумками и аксессуарами. Проект переведен на постоянное сопровождение с фокусом на подготовку к сезонным пикам и запуск новых коллекций.
А задумывались ли вы, какие товары в вашем ассортименте выглядят прибыльными по обороту, но на практике съедают маржу из-за возвратов? Напишите в комментариях, какие позиции вызывают такие сомнения.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Встроенная реклама на Wildberries - услуги экспертов агентства «Шольчев» для селлеров на Вайлдберриз
Source: https://sholchev.ru/blog/vstroennaya-reklama-tovara-na-vaildberriz
Description: Встроенная реклама на Wildberries - услуги экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж на Вайлдберриз
h1. Встроенная реклама товара на Вайлдберриз
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации29.08.2025
__
Время прочтения10 минут
__
Просмотров399
Встроенная реклама на Wildberries — это рекламные блоки, встроенные прямо в интерфейс маркетплейса: карточки в выдаче, рекомендации на страницах категорий, подборки в корзине. Эти форматы запускаются через внутреннюю рекламную платформу, работают по модели PPC, дают прямой доступ к горячему трафику и позволяют продвигать карточку не за пределами Wildberries, а внутри самого ядра продаж — рядом с конкурирующими позициями. Главное — правильно управлять ставками, сегментацией и бюджетами. Поручить настройку встроенной рекламы товара на Вайлдберриз вы можете специалистам агентства Шольчев.
h2. Элементы встроенной рекламы на Wildberries
- реклама в поиске — размещается над органической выдачей, подстраивается под ключевые фразы, учитывает историю просмотра и покупок
- баннерные блоки на страницах категорий — отображаются в середине ленты, используются для продвижения массовых или сезонных позиций
- реклама внутри карточек товаров — блоки «Похожие», «С этим товаром покупают», «Смотрите также»;
- персонализированные рекомендации на главной и в корзине — используются системой на основе алгоритмов поведенческой персонализации
Каждый формат работает по-разному: в поиске — ставка и CTR, в карточках — поведение аудитории и контент, в рекомендациях — история пользователя. Если эти механизмы не учитывать, запуск рекламы дает только охваты, но не продажи.
h2. Как работает алгоритм встроенной рекламы на ВБ
Встроенная реклама управляется через аукцион: каждая ставка конкурирует в реальном времени за показ в конкретном рекламном блоке. Но ставка — не единственный параметр. Алгоритм Wildberries учитывает множество факторов, и главные из них — релевантность карточки запросу, поведенческие метрики (CTR, конверсия, отказ), полнота и актуальность контента.
Рекламная система работает гибридно: сначала она проверяет соответствие карточки ожиданиям пользователя, потом ранжирует среди подходящих — по стоимости клика и эффективности. Карточки с высоким CTR могут выигрывать аукцион даже при меньшей ставке — именно поэтому важна не просто цена, а работа с заголовком, фото, ценой, отзывами.
Дополнительно учитывается:
- геопозиция пользователя и доступность товара на складе
- история предыдущих взаимодействий (просмотры, добавления в избранное)
- конверсия карточки в конкретной категории
Алгоритм сам учится: если товар стабильно показывает низкий CTR, он будет получать меньше показов, даже при высокой ставке. Поэтому управление рекламой всегда должно идти параллельно с улучшением карточки и контента.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Преимущества сотрудничества
Мы управляем встроенной рекламой как системой: с учетом экономики товара, сезонности, поведенческих паттернов и логики выдачи. Наша задача — не просто показать карточку, а встроить ее в поток покупок с понятным ROI.
- настраиваем рекламу через кабинеты с историей и рейтингом продавца
- выстраиваем структуру кампаний под воронку: охват, прогрев, доработка
- управляем ставками в динамике: вручную и через скрипты
- сегментируем по категориям, гео и сезонным сценариям
- контролируем ROI по каждому товару
- прогнозируем просадки и точки роста по результатам предиктивной аналитики
- регулярно адаптируем стратегию под изменения в алгоритмах платформы
Оставьте заявку — подключим встроенную рекламу на Wildberries с полной аналитикой, управлением воронкой и предсказуемой системой роста.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### SEO оптимизация карточки товара Яндекс Маркет - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/seo-optimizaciya-kartochki-tovara-yandeks-market
Description: Что такое SEO оптимизация карточки товара Яндекс Маркет - информация для продавцов на ЯМ от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. SEO оптимизация карточки товара Яндекс Маркет
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации13.05.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров472
Алгоритмы Яндекс Маркета учитывают не только ставки и промо, но и качество самой карточки товара. При прочих равных — система выше поднимает те предложения, которые лучше проработаны: есть подробное описание, фото, характеристики, отзывы и стабильная цена. То есть у карточки есть собственный SEO внутри самого Маркета — и от него напрямую зависит видимость. Грамотно оформленная карточка может выйти в топ даже без агрессивной рекламы, а слабая — утонет в выдаче, сколько бы вы ни платили за внешнюю рекламу. Эксперты [агентства Шольчев](https://sholchev.ru) рассказывают, что именно влияет на ранжирование, как оформлять карточки под алгоритмы Яндекса и какие ошибки не дают подняться в поиске даже хорошим товарам.
h2. Как работает SEO внутри Яндекс Маркета
Платформа использует собственный поисковый алгоритм, который учитывает в том числе поведение пользователя, коммерческие показатели продавца и полноту структурированных данных. Это не классический поиск Яндекса, где работают ссылки и мета-теги. Здесь главное — как карточка встроена в экосистему фильтров, как она реагирует на поведение покупателя и насколько «предсказуемо» ее качество для системы.
Яндекс Маркет формирует выдачу по нескольким уровням. Сначала идет предварительная фильтрация — попадают только те товары, у которых заполнены ключевые характеристики и которые проходят техническую валидацию по категории. Дальше включается поисковый механизм: он смотрит на соответствие запроса заголовку, описанию, характеристикам, но с поправкой на ключевые правила — например, приоритетом обладают точные SKU, наличие и конкурентная цена.
Отдельный слой — это поведенческий фильтр. Алгоритм следит за тем, как карточка взаимодействует с пользователем: сколько времени проводят на странице, переходят ли в корзину, покупают ли с первого клика, не возвращаются ли обратно в список. Карточка с низким временем просмотра и высоким отказом будет постепенно «проседать» в выдаче — даже если в ней есть все слова из запроса.
Кроме этого, есть коммерческие факторы: стабильность цены, частота отмен, рейтинг продавца, SLA по логистике. Если карточка красиво оформлена, но по ней регулярно идут отмены или срывы доставки — Маркет занижает ее видимость, потому что система считает такую карточку "рискованной".
Подытожим: [SEO на Маркете](https://sholchev.ru/uslugi/seo-optimizacia-kartocki-tovara/) — это совокупность технического качества, поведенческой стабильности и структурной точности. Просто «добавить побольше ключей в заголовок» — не сработает. Алгоритм учитывает сотни метрик, и только системная проработка карточки в связке с реальными продажами дает рост позиций.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Что учитывает алгоритм при ранжировании карточек
Алгоритм Яндекс Маркета не показывает «лучший» товар — он показывает наиболее предсказуемо кликабельный и надежный с точки зрения площадки. Поэтому карточка должна быть информативной, структурированной, полной, с хорошей поведенческой статистикой и понятным товарным предложением.
- Название (title) и соответствие поисковому запросу. Не перегруженное, без повторов, но включающее тип товара, ключевые параметры (бренд, модель, объем, размер, цвет). Примеры: «Ноутбук ASUS 15.6 дюймов», «Кастрюля нержавеющая 5 л с крышкой».
- Характеристики и фильтры. Заполнение обязательных и рекомендованных характеристик напрямую влияет на попадание в выдачу по фильтрам. Если у карточки нет нужных значений — она просто не появится в результатах, даже если есть в наличии.
- Актуальное наличие и цена. Алгоритм не показывает карточки без остатков. При этом слишком завышенная цена по сравнению с аналогами — минус к релевантности. Частые резкие скачки цены без объяснений (например, без акции) — тоже негативный сигнал.
- Фото и медиаконтент. Качественные изображения (желательно несколько ракурсов, с деталями, на белом фоне), а также видео — сильно повышают CTR. Маркет анализирует, как быстро пользователь уходит со страницы: плохие фото = меньше внимания = просадка в выдаче.
- Рейтинг товара и продавца. Средняя оценка по отзывам, количество отзывов, частота заказов — все это влияет на позиции. Один и тот же товар от продавца с рейтингом 4.9 и 3.5 может занимать совершенно разные строчки в списке.
- Процент выкупа и скорость обработки заказов. Поведенческие данные: кликают — заказывают — выкупают. Если много отмен, просрочек или отгрузка затягивается, карточка постепенно опускается вниз, особенно в популярных категориях.
- Стабильность карточки. Частое изменение названия, описания, параметров или резкие скачки в цене без смены SKU вызывают подозрения у алгоритма — такие карточки могут получить фильтр или потерять позиции.
h2. Как правильно оформить карточку товара: пример на реальной категории
Возьмем пример: "Электрический чайник Xiaomi Mi Smart Kettle Pro, 1.5 л". Ниже — как должна выглядеть карточка, чтобы алгоритм Маркета «считал» ее релевантной и поднимал в выдаче.
h3. Название
Правильно: Электрический чайник Xiaomi Mi Smart Kettle Pro 1.5 л, белый, 1800 Вт
Почему: в названии есть ключевые характеристики — тип товара, бренд, модель, объем, цвет, мощность. Это повышает попадание по широкому и точному поиску: «чайник xiaomi», «smart kettle 1.5 л», «белый чайник 1800 вт».
Неправильно: Чайник Pro Xiaomi, крутая модель — непонятно для алгоритма, нет структурных данных, нет фильтрующих признаков.
h3. Описание
Нужно писать живым, но технически насыщенным языком. Пример: Чайник Xiaomi Mi Smart Kettle Pro — умная модель с объемом 1.5 л и мощностью 1800 Вт. Корпус из термостойкого пластика, внутренняя колба из нержавеющей стали. Поддержка Bluetooth для управления температурой с телефона. Поддерживает температуру до 12 часов.
Никакой воды и общих фраз типа «идеальный помощник на кухне» — алгоритм их игнорирует!
h3. Фото
Не менее 3 изображений: фронтальное на белом фоне, ракурс сбоку, фото в интерьере, снимок с раскрытой крышкой (если возможно).
Размер — минимум 800×800 px, без водяных знаков, логотипов и чужих брендов на заднем фоне.
Алгоритм учитывает формат и кликабельность — изображения с высокой четкостью и нейтральным фоном ранжируются лучше.
h3. Характеристики
Не пропускайте ни одного системного поля. Заполнены должны быть:
- Тип: Электрический чайник
- Материал корпуса: Пластик
- Объем: 1.5 л
- Мощность: 1800 Вт
- Цвет: Белый
- Управление: Кнопочное + Bluetooth
- Поддержка температуры: Да
- Совместимость с мобильным приложением: Да
Каждая характеристика — это фильтр в интерфейсе Яндекс Маркета. Если вы не указали «управление через Bluetooth», вы не появитесь в выдаче по этому фильтру, даже если у вас лучший товар.
Если вы хотите, чтобы ваши товары на Яндекс Маркете стабильно выходили в топ без лишней переплаты за рекламу — начните с правильного SEO-контента. Эксперты Шольчев помогут проанализировать текущие карточки, выявить критичные ошибки, переработать названия, описания и характеристики так, как «читает» их алгоритм Маркета. Оставьте заявку — и получите конкретный план по выводу карточек в видимую зону без просадок по продажам.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Внешний трафик: самые эффективные способы увеличить продажи на маркетплейсах
Source: https://sholchev.ru/blog/vneshnii-trafik-samye-effektivnye-sposoby-uvelichit-prodazhi-na-marketpleisakh
Description: С ростом популярности маркетплейсов OZON и Wildberries, продавцы столкнулись с перегретой конкуренцией за внимание покупателей.
h1. Внешний трафик: эффективные способы увеличить продажи на маркетплейсах
[WildBerries](https://sholchev.ru/blog/tag-wildberries/) [OZON](https://sholchev.ru/blog/tag-ozon/) [Маркетплейс](https://sholchev.ru/blog/tag-marketpleis/)
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации20.08.2024
__
Время прочтения10 минут
__
Просмотров3030
С ростом популярности маркетплейсов OZON и Wildberries, продавцы столкнулись с перегретой конкуренцией за внимание покупателей.
Внутренних инструментов становится недостаточно для достижения высоких продаж.
В этой статье мы рассмотрим наиболее эффективные способы привлечения внешнего трафика на OZON и Wildberries.
h2. Зачем нужен внешний трафик для маркетплейсов
Такие маркетплейсы, как OZON и Wildberries, поощряют продавцов, которые самостоятельно привлекают внешних покупателей на платформы. Это связано с тем, что внешний трафик увеличивает общее количество посетителей и может положительно повлиять на ранжирование товаров.
Чем больше внешнего трафика получает ваша карточка товара, тем выше она поднимается в результатах поиска внутри маркетплейса. Это, в свою очередь, приводит к еще большему количеству органических продаж.
Кроме того, внешний трафик позволяет охватить новую аудиторию, которая могла бы и не узнать о вашем бренде. Используя внешние каналы, вы расширяете свою клиентскую базу, увеличиваете продажи и улучшаете свои позиции в конкурентной борьбе.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Эффективные каналы привлечения внешнего трафика
h3. Социальные сети и блогеры
Социальные сети остаются одним из самых мощных инструментов привлечения внешнего трафика. Платформы вроде Instagram* А инфлюенс-маркетинг с блогерами и лидерами мнений позволяет быстро увеличить охват и прогреть аудиторию на быстрые покупки вашего товара.
Рилс-продвижение брендов особенно эффективно срабатывает на молодых потребителей и дает возможность бренду «завируситься» среди своей аудитории.
h3. Контекстная реклама
Контекстная реклама в «Яндекс.Директе» позволяет точно нацелиться на целевую аудиторию, которая уже ищет подобные товары. Использование ретаргетинга позволяет «догонять» пользователей, которые уже посетили вашу карточку товара на маркетплейсе, но не совершили покупку, возвращая их к вашему товару.
Важно понимать, что контекстная реклама требует грамотной настройки: правильного выбора ключевых слов, создания привлекательных объявлений и настройки стратегий. Однако, такой вид рекламы может привлекать трафик с конверсией в продажу до 5%.
h3. Контент-маркетинг
Оцените на старте. Где ваш покупатель начинает поиски продукта?
Какие источники изучает потребитель в процессе выбора конкретного бренда Возможно, это расширенные обзоры товаров, рейтинги лучших производителей в вашей ниши, экспертные статьи с разбором преимуществ товара.
Контент-маркетинг — это долгосрочная стратегия, которая приносит плоды со временем.
h3. E-mail маркетинг
E-mail маркетинг уже более 5 лет остается одним из самых рентабельных способов привлечения трафика и удержания клиентов. Регулярные рассылки с информацией о новинках, специальных акциях и скидках могут мотивировать подписчиков переходить по ссылкам и совершать покупки.
Чтобы e-mail маркетинг был эффективным, необходимо сегментировать базу подписчиков и предлагать им персонализированные предложения, которые будут наиболее интересны каждой группе. Автоматизация рассылок также может существенно облегчить процесс и сделать его более эффективным.
h3. Мессенджеры и чат-боты
Мессенджеры, такие как Telegram, становятся все более популярными каналами коммуникации с клиентами. Создание чат-ботов, которые могут информировать о новых товарах, отвечать на вопросы пользователей и предоставлять ссылки на маркетплейсы, может значительно повысить конверсию.
Мессенджеры предоставляют уникальную возможность поддерживать тесную связь с клиентами, оперативно информировать их о новинках и акциях, а также легко перенаправлять их на маркетплейс для совершения покупки.
h2. Анализ и оптимизация
Чтобы понять, какие каналы приносят наибольший результат, необходимо отслеживать эффективность каждой кампании. Для этого используются UTM-метки, которые позволяют точно определить источник трафика и оценить его конверсию. Наши собственные аналитические инструменты помогают детально изучить поведение пользователей и оптимизировать рекламные кампании.
Регулярный (не реже, чем раз в неделю!) анализ данных и корректировка стратегий позволяют увеличивать рентабельность вложений и достигать лучших результатов.
h2. Ошибки, которых следует избегать
Самые распространенные ошибки, которых следует избегать:
- Перенасыщение аудитории рекламными сообщениями: Чрезмерное количество рекламных материалов может вызвать отторжение у аудитории и привести к негативным последствиям.
- Недостаточная проработка целевой аудитории: Неэффективная сегментация и некорректное определение ЦА могут привести к низкой конверсии.
- Игнорирование аналитики: Без постоянного анализа и оптимизации кампаний невозможно выйти на окупаемость и высокую конверсию из трафика в продажу.
h2. Заключение
Внешний трафик играет важную роль в [продвижении товаров на маркетплейсах OZON и Wildberries](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-marketpleysah/). Использование различных каналов привлечения трафика — от социальных сетей до e-mail маркетинга — позволяет увеличить продажи, привлечь новую аудиторию и улучшить позиции товаров в выдаче. Комплексный подход и постоянный анализ эффективности кампаний являются ключевыми составляющими успешного продвижения на маркетплейсах.
Специалисты нашего агентства помогают с формированием эффективных стратегий внешнего трафика.
Каждому клиенту мы предоставляем бесплатную консультацию с составлением плана роста продаж и подбором инструментов.
*_Росфинмониторинг внес американскую компанию Meta (признана в России экстремистской организацией и запрещена) в перечень организаций, причастных к терроризму и экстремизму._
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Что такое API на Озон и как работает - информация экспертов агентства «Шольчев» для продавцов на Ozon
Source: https://sholchev.ru/blog/ozon-api
Description: Что такое API на Озон и как работает - информация экспертов агентства «Шольчев» для продавцов на Ozon. Секреты успешных продаж на маркетплейсе.
h1. Озон API
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации23.05.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
При небольших объемах продаж продавец может вручную выгружать УПД, обновлять остатки, печатать стикеры и сверять заказы. Но как только количество SKU переваливает за 100, а заказов — за 30 в день, все начинает буксовать. Ozon — одна из немногих площадок, которая предоставляет открытый, стабильный и удобный API, с помощью которого можно связать маркетплейс с вашей учетной системой и автоматизировать ключевые процессы.
Интеграция через API позволяет в реальном времени передавать и получать данные: от создания карточек и обновления остатков до получения заказов, печати этикеток, формирования УПД и сверки отгрузок. Это не только экономия времени, но защита от штрафов, возвратов и ошибок, которые неизбежны при ручной работе.
h2. Что такое API Ozon и как он работает
Ozon предоставляет продавцам полноценное REST API, через которое можно автоматизировать все ключевые бизнес-процессы: от загрузки карточек до получения заказов и отправки документов. Это интерфейс для программного обмена данными между личным кабинетом продавца и вашей учетной системой — 1С, ERP, МойСклад или кастомным решением.
В работе через API Озон используется пара ключей — Client ID и API Key, которые генерируются в личном кабинете. С их помощью программа авторизуется на стороне маркетплейса и может выполнять действия от имени селлера: создавать заказы, обновлять остатки, передавать УПД, загружать стикеры и т.д.
API Ozon работает с:
- Товарами и карточками — можно создавать, редактировать, загружать фото и атрибуты.
- Ценами и остатками — поддерживается полная и частичная синхронизация.
- Заказами — получение, подтверждение, отмена, отгрузка, статус.
- Документами — автоматическая генерация УПД, стикеров, актов.
- Аналитикой — выручка, логистика, возвраты, штрафы — по API доступны отчеты.
Интеграцию можно реализовать либо через собственную разработку (если есть команда программистов), либо через готовые модули, которые подключаются к 1С или другим системам учета.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Какие задачи решает интеграция через Ozon API
В ручной работе продавец постоянно переключается между Excel, личным кабинетом, принтерами и бухгалтерией. Один неверный шаг — и появляется штраф, отмена или несостыковка в остатках. API-интеграция убирает эти слабые места и выстраивает устойчивую архитектуру, в которой процессы связаны друг с другом и не зависят от человеческого фактора.
Что автоматизируется через API:
- Получение заказов в реальном времени — заказы подтягиваются сразу после оформления, система присваивает статусы, распределяет по складам, и запускается сборка.
- Печать стикеров и формирование отгрузки — API позволяет автоматически сформировать отгрузку, распечатать стикеры по требованиям Ozon и подготовить поставку без ошибок в формате.
- Обновление остатков и цен — система сама отслеживает изменения на складе и передает их в Ozon. Это исключает пересорт, оверселл и снижает количество отмен.
- Создание и редактирование карточек товаров — можно массово загружать новые позиции, менять описания, атрибуты и изображения — без ручного ввода через ЛК.
- Передача УПД и сверка заказов — документы формируются автоматически, отправляются в нужном формате и отслеживаются по статусам — ошибок и ручных исправлений становится меньше.
- Получение отчетов и аналитики — через API можно вытягивать данные по логистике, продажам, комиссиям, штрафам и возвратам — и сразу интегрировать их в свою BI-систему или управленческую отчетность.
h2. Кому подходит интеграция через API Озон
Интеграция через API Ozon необходима, как только бизнес выходит за пределы микроформата. Пока у вас 10–15 заказов в день и десяток SKU, можно справляться вручную. Но как только ассортимент начинает расти, появляются отгрузки с нескольких складов, карточки дублируются, а сборка начинает занимать весь день — ручное управление перестает быть жизнеспособным.
Чаще всего автоматизацию заказывают селлеры, у которых работает несколько юрлиц или филиалов, используются внешние склады или логистика FBS, и при этом есть потребность в точном управленческом учете. Это может быть интернет-магазин с выходом на маркетплейсы, производственная компания, бренд с широкой матрицей, или просто продавец с оборотом выше 500 тыс. рублей в неделю, у которого начинают накапливаться ошибки.
Если внутри компании уже есть учетная система — например, 1С или МойСклад — и в ней отражаются остатки, документы, закупки и бухгалтерия, API позволяет связать данные с маркетплейсом напрямую, без необходимости вручную выгружать и загружать Excel-файлы, редактировать каждую карточку и сверяться с заказами.
h2. Что нужно для подключения и работы с API Ozon
Для интеграции с API Озон нужна учетная система (1С, МойСклад или ERP), пара токенов (Client ID и API Key из ЛК Ozon) и разработчик или модуль, способный обрабатывать запросы к REST API. Также необходим оператор ЭДО для работы с УПД, особенно при FBO. Если вы работаете с маркировкой — потребуется связка с Честным Знаком. Все это должно быть увязано в единую систему, где данные не теряются на каждом шаге.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Сертификация продукции для маркетплейсов: список товаров с обязательной сертификацией
Source: https://sholchev.ru/blog/sertifikatsiya-tovara-dlya-marketpleysov-chto-nuzhno-znat-i-kak-sekonomit
Description: Узнайте о сертификации товаров для продажи на маркетплейсах. Мы проанализировали полный список товаров, требующих сертификацию, и подробные шаги процесса сертификации продукции для маркетплейсов. С нашим руководством вы быстро разберетесь во всех аспектах сертификации.
h1. Сертификация товара для маркетплейсов: что нужно знать и как сэкономить
[WildBerries](https://sholchev.ru/blog/tag-wildberries/) [OZON](https://sholchev.ru/blog/tag-ozon/) [Маркетплейс](https://sholchev.ru/blog/tag-marketpleis/) [Яндекс Маркет](https://sholchev.ru/blog/tag-yandeks-market/)
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации24.08.2023
__
Время прочтения20 минут
__
Просмотров1630
Работая с селлерами-новичками и консультируя предпринимателей, только планирующих выходить на онлайн-площадки, мы видим, что сертификация – одно из главных опасений. Не откладывая, разбираем больную тему, останавливающую многих бизнесменов в шаге от больших перспектив. Расскажем, что такое сертификация продукции для маркетплейсов, как ее можно избежать и как действовать грамотно, когда она однозначно нужна. Полный обзор плюс лайфхаки, как сэкономить на сертификате.
h2. Сертификация продукции для маркетплейсов
Предположим, вы подобрали перспективную нишу для выхода на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркет, или у вас уже есть своя продукция, которую хотите вывести на онлайн-площадки. Следующий шаг – проверить, не подлежит ли продукт обязательной сертификации. Обнаружение отсутствия документов на товар, для которого они нужны, – это нарушение, грозящее серьезными рисками. Вы можете или их обойти вообще, или заблаговременно к ним подготовиться. Обо всем подробно и по порядку.
h3. Что такое сертификация товара для маркетплейсов и зачем она нужна
Правила относительно сертификатов и деклараций на товары – это не выдумка онлайн-маркетов с целью усложнить партнерам жизнь. Напротив, маркетплейсы предоставляют продавцам довольно лайтовые условия. Разрешено выставлять и продавать товары без сертификатов с условием, что по первому запросу они будут предъявлены. Хотя рано или поздно, мы уверены, «сертификационные каникулы» закончатся – это неизбежно. Требования относительно разрешительной документации на продукцию диктует законодательство РФ, а также правила торговли в рамках Таможенного союза, Евразийского экономического союза). Для товарных позиций, влияющих на здоровье людей и животных или на экологию, в технических регламентах прописываются стандарты безопасности, которым они должны соответствовать. Это и есть товары, подлежащие обязательной сертификации или декларированию на маркетплейсах, в интернет магазинах и вообще везде, где бы ими ни торговали.
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
Если изделие относится к сертифицируемым, покупатель или проверяющий орган имеет право в любой момент запросить документ о соответствии. А продавец, в свою очередь, обязан его предоставить. Для этого и нужен сертификат – вы доказываете, что товар отвечает нормам безопасности, а его продажа законна, разрешена.
h3. Когда и какие документы на товар нужно иметь
Все, что продается на Озон, Вайлдберрис и на других площадках, делится на группы:
1. Товары, которые подлежат сертификации.
2. Продукция, для которой требуется декларирование.
3. Изделия и средства, на которые надо оформлять СГР (свидетельство о государственной регистрации).
4. Позиции, для которых достаточно получить отказное письмо.
Во избежание проблем, продавец на маркетплейсе должен иметь на выставленный товар один из этих документов:
- сертификат качества;
- декларация соответствия;
- СГР (в народе – «гигиенический сертификат»);
- отказное письмо.
Первые три – это официальные подтверждения качества продукции, ее соответствия нормам безопасности и заявленной сфере применения. Последний вариант – отказное письмо – должны получать селлеры, торгующие товарами, на которые не нужно разрешение. Там, где другие предоставляют сертификат, декларацию или СГР, такой продавец покажет отказное письмо.
h3. Чем грозит селлеру отсутствие сертификата
С 2022 года маркеты стали гораздо требовательнее относиться к вопросу документации.
Несмотря на то, что для регистрации магазина и карточки товара сертификаты не нужны, иметь их на руках на случай проверки нужно. Для примера, у клиента нашего агентства, запустившего в апреле 2023 года бизнес сразу на трех платформах, в течение двух месяцев бумаги уже затребовали отовсюду.
Запросить документацию имеют право:
- покупатели (не напрямую, а через техподдержку);
- проверяющие органы;
- служба контроля качества площадки.
На предоставление сертификата, декларации или отказного письма маркетплейс дает предпринимателю три рабочих дня. За отказ или игнорирование последует наказание.
Штрафы и санкции на Яндексе, Озоне и Вб примерно одинаковые. Если документы просит сама компания, последует сначала скрытие товаров с витрины. Затем все зависит от оперативности решения проблемы. Если затянуть – может прилететь даже блокировка магазина.
Гораздо хуже, когда в ситуации участвует Роспотребнадзор – либо его представители сделали контрольную закупку, либо покупатель направил жалобу. Тогда действуют санкции, предусмотренные законодательством:
- административный штраф до 30000 рублей;
- конфискация продукции при повторном правонарушении;
- за отсутствие обязательной маркировки ЕАС – штраф 2-4 тыс. рублей для физических лиц, а для юридических – от 50 до 300 тыс. рублей с конфискацией объекта нарушения.
Более детальную информацию можно найти в Главе 14 КоАП РФ «Об административных правонарушениях» Кроме прочего, виновник обязан компенсировать судебные издержки при их возникновении. Стоит заранее выяснить, какие документы нужны на товар для продаж на маркетплейсе.
h2. Какие товары сертифицировать нужно, а какие – нет
Поскольку все онлайн-агрегаторы руководствуются Законами Российской Федерации, правила общие. Перечень товаров, подлежащих обязательной сертификации и декларированию, можно найти:
- в Постановлении Правительства РФ № 2425;
- в технических регламентах таможенного союза и ЕАЭС;
- в перечне товаров, подлежащих санитарно-эпидемиологическому контролю (Решение КТС).
Многие позиции дублируются, но исключения есть. Например, аромадиффузоры. ЕАЭС и ТС разрешают их продавать без подтверждения соответствия, но российский санитарный контроль предусматривает оформление гигиенического сертификата.
Технические регламенты подразделяют все продукты и изделия на два вида: одни подлежат сертификации, вторые – декларированию. Все остальное можно продавать без подтверждения качества.
Список товаров, подлежащих обязательной сертификации
Есть товары, которые на маркетплейсе нельзя ни продавать, ни даже регистрировать без сертификата. Это:
- [БАДы](https://docs.ozon.ru/global/products/upload/vitaminy-bad/);
- питание для спортсменов;
- [парафармацевтика;](https://docs.ozon.ru/global/products/upload/parafarmacia/)
- детские удерживающие устройства;
- пиротехника повышенной опасности;
- медицинские товары и техника;
- [фотоэпиляторы](https://docs.ozon.ru/global/products/upload/ipl-devices/);
- [детское питание](https://docs.ozon.ru/global/products/upload/baby-food/).
На остальную продукцию с обязательной сертификацией документы можно предъявлять не сразу, а по требованию службы контроля. Например:
- детская одежда, обувь, игрушки;
- подгузники;
- нательный трикотаж;
- постельное белье и полотенца;
- косметические средства;
- гирлянды, подсветки;
- видеорегистраторы;
- зарядные устройства и др.
В списке товаров, на которые нужно получить сертификат качества, – продукция, непосредственно связанная с безопасностью жизни и здоровья человека.
На что нужно оформлять декларацию соответствия
Для категорий товаров, к безопасности которых требования менее критичны, оформляют декларацию о соответствии. По правилам торговли, декларировать продукцию должен производитель или импортер. Но если вы изготавливаете ее сами или завозите в страну самостоятельно, например, из Китая, задача ляжет на вас.
Декларация соответствия оформляется на потребительские товары. Из популярного на маркетплейсах это:
- корма для животных;
- стиральный порошок и мыло;
- ароматические масла;
- обувь;
- одежда 2-го слоя и верхняя;
- полки для хранения;
- фильтры для очистки воды;
- переносные колонки;
- емкости для продуктов;
- продукты питания и напитки;
- парфюмерные средства и т.д.
Есть два типа деклараций: ГОСТ Р (внутрироссийские стандарты) и ТР ТС (нормы безопасности таможенного союза).
Когда оформляется свидетельство о государственной регистрации
В отдельную категорию вынесена продукция, для которой обязателен санитарно-эпидемиологический контроль. На такие позиции нужно оформить свидетельство о государственной регистрации (СГР). В их числе:
- пищевые продукты специального назначения (детские, диетические, спортивные, для беременных);
- продукты питания, впервые представленные на российском рынке;
- пищевые добавки;
- минеральные воды;
- средства для гигиены полости рта и др.
Общего реестра, на какую продукцию какой документ нужно оформлять, к сожалению, нет. Учитывать нужно все действующие в России стандарты.
Товары для маркетплейса без сертификации
Если подобранного товара нет ни в одном списке, значит, он не подлежит сертификации. На такие SKU необходимо заказать отказное письмо – документ, удостоверяющий, что это не сертифицируемый товар. С отказным письмом на маркетплейсах можно торговать:
- канцелярией для взрослых;
- интерьерным декором, включая: свечи, рамки, вазы, шкатулки, сухоцветы, сувениры и т.п.;
- настенными и настольными часами;
- зеркалами;
- ковриками;
- игрушками и аксессуарами для животных;
- настольными играми;
- книгами;
- бижутерией
- разделочными досками и другой кухонной утварью и т.д.
Для удобства партнеров мы составили полный список товаров, не подлежащих сертификации на маректплейсах. Вы тоже можете им воспользоваться для поиска бизнес-идей. ([посмотреть список](https://drive.google.com/file/d/1oO8ckLDMRO0-tTUwT2sVLeGE1wPAyaj4/view))
h3. Сертификат, декларация или отказное письмо – как понять, что нужно?
Все эти регламенты и списки, во-первых, очень емкие, во-вторых – не несут конкретику. Пример – средства гигиены полости рта. На взрослые зубные щетки нужна декларация соответствия ГОСТ, на детские – декларация ТР ТС, а на пасту и ополаскиватели вообще СГР.
Есть пути проще, чем поиск наименования во всех нормативах. Можно погуглить информацию, вводя конкретный запрос. Например: «нужен ли сертификат на заколки для волос». На сайтах крупных сертификационных центров найдутся данные практически по любому наименованию – так они привлекают трафик.
Самый верный способ – написать запрос в центр сертификации. Перечислите ассортимент и спросите, какая подтверждающая документация нужна на каждый пункт. Это будет бесплатная, а главное – достоверная информация. Заодно узнаете цены и сроки.
h2. Процедура сертификации
Оформление письма-отказа занимает максимум пару дней и стоит 2-6 тысяч рублей. Расценки на лабораторные испытания с выдачей сертификата начинаются с 10 тысяч рублей, а длится процесс в среднем 10-14 дней. А теперь детальнее о том, где заказывать сертификацию, какие документы нужны и сколько это все стоит.
h3. Где получить сертификат на продукцию
Все виды документов на товары для маркетплейсов селлеры оформляют в специализированных коммерческих организациях. Обращаться нужно только в серьезные и аккредитованные сертификационные центры, проверив их данные:
- присутствие в реестре аккредитованных организаций;
- наличие зарегистрированной там же лаборатории;
- стаж работы;
- положительное досье на rusprofile.ru или подобном сайте.
Сертифицирующих компаний сейчас немало, выбирайте внимательно. Если в вашем городе такой организации нет, заказать разрешительную документацию на товары для Озон или Вайлдберрис можно дистанционно. Заявка оформляется онлайн, а образцы при необходимости вы отправляете службой доставки.
h3. Какие документы нужны
Для регистрации заявки в сертификационный орган сначала продавец должен заполнить заявление и форму. Нужны следующие данные:
- наименование, адрес и реквизиты юридического лица;
- технические характеристики (из карточки товара);
- код ТНВЭД, ОКПД 2 (из классификатора).
Перечень необходимых документов:
- устав предприятия;
- выписка из ЕГРЮЛ или ЕГРИП;
- ОГРН, свидетельство о регистрации индивидуального предпринимателя.
Важно! Заявителями на сертификацию имеют право выступать только юрлица и ИП. Самозанятые получить сертификат или декларацию на себя не могут.
После отправки данных и образцов сертификационный центр запускает процедуру. Сначала проводятся лабораторные испытания, а сертификат – результат их успешного прохождения. Обязательно удостоверьтесь, что номер выданного документа зарегистрирован в едином реестре.
h2. Сколько стоит сертификация и как на ней сэкономить
Ответ на вопрос, сколько стоит сертификация для маркетплейса, может быть как «15 тысяч», так и «100». Все зависит от категории товара, его специфики, сферы применения. На сайтах вы найдете только приблизительные прайсы с оговоркой «от».
Например, декларация о соответствии ТС будет стоить:
- на упаковку – от 16 тыс. руб.;
- на косметику и парфюмерию – от 19 тыс. руб.;
- на текстиль взрослый – от 22 тыс. руб.
- на низковольтные устройства – от 20 тыс. руб.
Для понимания широты диапазона цен – сертификат на игрушки для детей стоит от 100 тысяч рублей. Точную информацию по стоимости фирмы дают только после сообщения технических параметров.
h3. Как сэкономить на сертификации: лайфхаки
Сертификацией занимаются коммерческие фирмы, и фиксированных государством тарифов нет. Так что искать варианты подешевле можно и нужно.
Делимся собственными лайфхаками:
**1. Получение сертификата на группу товаров.**
Одним документом разрешено подтверждать соответствие сразу нескольких позиций. Но при условии, что все они изготовлены из одного материала, имеют схожее предназначение. Правило распространяется и на отказные письма.
**2. Регистрация за пределами России.**
Если очень дорого, можно поискать доступные варианты в странах таможенного союза или ЕАЭС (они тоже действуют в РФ). Кроме финансовой выгоды, снижается риск проверок от Роспотребнадзора.
**3. Торгуйтесь!**
С сертификационными центрами тоже можно торговаться. Просите скидки, говорите, что конкуренты только что предложили цену лучше и т.п. Это работает!
**4. Обращение в несколько фирм одновременно.**
Вместо слов – наш свежий эксперимент. Запрашиваем в двух компаниях информацию по сертификации детских маек и пижам:
Получаем ответ из первой компании:
Спрашиваем о скидках. Ответ:
Дожидаемся отклика от второй фирмы:
Заодно у обоих узнаем сроки и цены по письму-отказу на условные аромасвечи:
Так ответил первый менеджер:
а так второй:
Что имеем? Для получения сертификата соответствия выгоднее обратиться к № 2. Цена, даже с учетом велком-скидки конкурента, ниже на 8 тысяч! К тому же, орган в переписке вызывает больше доверия. И они просят прислать образцы, а не фото. Есть шанс, что испытания все-таки будут проводить...
А вот за отказным можно идти к №1. Разница в 10 тысяч – серьезный аргумент. Нужно будет только проверить правильность оформления. Итак, мы только что виртуально сэкономили 18 тысяч рублей. А если написать не в две, а в 5-6 фирм…?
h2. Сертификации не стоит бояться
Отложим в сторону вопрос требований и штрафов. Разрешительная документация, в первую очередь, играет на руку селлеру. Наличие сертификата – плюс к репутации компании, повышение доверия заказчиков и, как результат, рост продаж. Иначе разве делали бы партнеры маркетплейсов повально добровольные сертификаты? Это случаи, когда оформлять документ не обязательно, но его заказывают ради имиджа и клиентского доверия.
Сертификат, как и декларация, оформляется на несколько лет. А процедура, благодаря коммерциализации услуги, максимально упрощенная. Получение документов на товар чревато разве что затратами. Однако так партнер маркетплейса не только защищает себя от рисков, но и повышает доверие покупателей к своей витрине. А касаемо расходов – уделив немного времени изучению предложений, можно найти лучшую цену и серьезно сэкономить, как в нашем эксперименте.
Агентство «Шольчев», зная, насколько важна для селлеров тема сертификации, наработало полезные партнерства и в этой сфере. Мы порекомендуем вам аккредитованные центры с хорошей репутацией и выгодным прайсом.
4.6
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Лучшие менеджеры маркетплейсов - информация от экспертов агентства «Шольчев», входящего в ТОП рейтинга Рунета
Source: https://sholchev.ru/blog/luchshie-menedzhery-marketpleisov
Description: Лучшие менеджеры маркетплейсов - информация от экспертов агентства «Шольчев», входящего в ТОП рейтинга Рунета. Бесплатная консультация. Удвоим ваши продажи на Озон, Вайлдберриз, Яндекс Маркет. Опыт 5 лет.
h1. Лучшие менеджеры маркетплейсов
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации18.12.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров352
Каждый год появляются рейтинги агентств, работающих с маркетплейсами — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет. Один из самых заметных — рейтинг Рунета. Он показывает, кто в отрасли активнее других, у кого больше проектов и выручка. Эксперты агентства Шольчев рассказывают о том, какие особенности нашей работы позволяют нам удерживать позиции в ТОПе лучших менеджеров маркетплейсов.
h2. Зачем составляются рейтинги агентств
Рынок маркетплейсов за несколько лет вырос из сотен фрилансеров в отрасль с сотнями агентств. Понимание, кто в ТОПе лучших, позволяет быстро понять, кто реально работает с Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет, а кто просто добавил эти слова в описание услуг.
Изучая ТОП лучших менеджеров, вы понимаете, где сосредоточены бюджеты, какие агентства работают с какими нишами р. По сути, это срез рынка, показывающий, кто управляет рекламой, аналитикой и контентом, а кто просто поможет настроить кабинет.
h2. Что определяет эффективность агентства на маркетплейсах
Рейтинги считают количество проектов и обороты, но в реальности на результат влияют другие вещи — структура аналитики, скорость реакции и глубина работы с данными.
Мы работаем системно:
- выгружаем данные из Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета через API и связываем их с CRM, 1С и системами складского учета;
- настраиваем BI-панели в Power BI и DataLens, где в реальном времени видны продажи, комиссии, логистика, реклама, ROI и возвраты;
- рассчитываем юнит-экономику по каждому SKU;
- сегментируем товары по прибыльности и оборачиваемости, формируем приоритетные группы для продвижения;
- управляем рекламой через автоматизированные стратегии — корректируем ставки по CTR, CPA и маржинальности;
- прогнозируем спрос и остатки с учетом сезонности и динамики продаж по площадкам;
- контролируем выполнение SLA (сроки поставок, корректность фидов, актуальность цен и наличие);
- анализируем данные по кросс-платформенным кампаниям;
- выявляем и устраняем точки потерь;
- формируем понятные и полезные итоговые отчеты.
h2. Как меняется рынок агентств
Если раньше успех измеряли количеством карточек и рекламных кампаний, то сейчас на первый план вышла аналитика и автоматизация. Брендам важно не просто активно торговать на маркетплейсе, а понимать, какие позиции зарабатывают, где теряется маржа и что делать с убыточными SKU.
Рынок постепенно движется к модели, в которой агентство — не подрядчик по рекламе, а полноценный аналитический партнер. Именно за счет этого подхода компании остаются в ТОПе. Мы не продаем клики, мы помогаем управлять экономикой магазина.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Актуальные тренды инфлюенс маркетинга - информация от экспертов агентства Шольчев.
Source: https://sholchev.ru/blog/trendy-inflyuens-marketinga
Description: Актуальные тренды инфлюенс маркетинга - информация от экспертов агентства Шольчев. Заказать услугу выхода и продвижения на Вайлдберриз, Озон, Яндекс.Маркет.
h1. Тренды инфлюенс-маркетинга
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации20.08.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
[Инфлюенс-маркетинг](https://sholchev.ru/uslugi/reklama-u-blogerov) уже давно перестал быть экспериментом. Сегодня это один из основных каналов продвижения и для нишевых брендов, и для корпораций. Но рынок быстро меняется. Аудитория становится требовательнее, платформы меняют алгоритмы, а блогеры — подход к работе. Чтобы рекламные кампании приносили результат, нужно понимать, какие тренды определяют стратегию на ближайшие годы.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Сдвиг в сторону микро- и нано-инфлюенсеров
Раньше бренды стремились работать только с миллионниками. Сегодня внимание смещается в сторону блогеров с небольшой, но вовлеченной аудиторией:
- доверие к маленьким сообществам выше, чем к масс-сегменту;
- стоимость размещения ниже, можно протестировать гипотезы без больших рисков;
- аудитория чувствует личный контакт, а не «рекламную интеграцию».
Поэтому лучше провести 10 коллабораций с нано-инфлюенсерами, чем один дорогой пост у звезды с перегретым прайсом.
h2. TikTok и короткие видео
Формат коротких роликов задает темп всему инфлюенс-маркетингу. Пользователь смотрит десятки видео в день, и бренду важно «зацепить» его за первые секунды. Поэтому полезней:
- быстрый сторителлинг и динамичный монтаж;
- «нативный» формат: реклама выглядит как часть обычного контента;
- трендовые звуки и челленджи, которые создают вирусный эффект.
Брендам нужно адаптировать контент под платформу, а не копировать рекламные посты.
h2. Уход от идеальной картинки к аутентичности
Аудитория устала от безупречных фото и постановочных видео. Больше ценится реальный опыт, честный отзыв, бытовая обстановка.
- В кадре может быть не студия, а обычная квартира.
- Важно, чтобы инфлюенсер показывал товар в реальном использовании.
- Ошибки и «сырость» контента воспринимаются лучше, чем безупречная постановка.
Выбирать нужно инфлюенсеров, которые близки своей аудитории, а не тех, кто создает «глянец».
h2. Совместные продукты и коллаборации
Простые интеграции больше не эффективны. Все чаще бренды создают совместные линейки товаров с блогерами или запускают ограниченные серии.
Преимущества:
- продукт выглядит эксклюзивным;
- аудитория блогера чувствует причастность;
- продажи идут быстрее за счет эффекта «дефицита».
Например, косметический бренд выпускает коллекцию оттенков вместе с популярным бьюти-блогером.
h2. Инфлюенс-маркетинг и перформанс
Если раньше бизнес покупал только «охват», то теперь все больше внимания уделяется измеримым результатам. Можно использовать:
- UTM-метки и реферальные ссылки;
- промокоды с отслеживанием выручки;
- привязку к аналитике CRM.
То есть инфлюенс-маркетинг перестал быть «имиджевым», он работает на прямые продажи и измеряется как полноценный канал перформанс-маркетинга.
h2. Метавселенные и виртуальные инфлюенсеры
Новый тренд — цифровые персонажи. Бренды экспериментируют с виртуальными амбассадорами, которые никогда не устанут и всегда будут под контролем компании.
- Виртуальные блогеры ведут аккаунты в соцсетях и собирают аудиторию.
- Контент создается полностью под нужды бренда.
- Такие проекты пока нишевые, но интерес к ним растет.
Инфлюенс-маркетинг становится все более точным, честным и измеримым. Побеждают не громкие имена, а те, кто умеет строить доверие с аудиторией.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Креативная стратегия продвижения бренда - информация для продавцов на маркетплейса Ozon от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/kreativnaya-strategiya-prodvizheniya-brenda
Description: Креативная стратегия продвижения бренда - информация для продавцов на маркетплейса Ozon от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Креативная стратегия продвижения бренда
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации10.04.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Рынок перенасыщен. Сотни одинаковых продуктов, десятки похожих сайтов, тысячи объявлений, которые повторяют друг друга как под копирку. Креатив в стратегии — это не яркие картинки и не остроумные фразы, это про то, чтобы вас заметили и запомнили.
h2. Креатив начинается не с дизайна, а с точки входа
Первый шаг — понять, где и как человек сталкивается с брендом впервые. Это может быть баннер на площадке, сторис, рекомендация в Telegram или видео в Рутубе. Ошибка — думать, что один и тот же месседж работает везде. Креатив строится вокруг контекста: например, в Telegram — индивидуальный тон и глубина. А на маркетплейсах — визуальный зацеп в первом фото и первом слове заголовка.
h2. Основа любой креативной подачи
Прежде чем придумывать креативы, нужно вытащить главную точку напряжения: с чем бренд работает на эмоциональном уровне. Это может быть вызов, боль, обострение, мечта. То, что действительно задевает.
Без этого креатив превращается в аттракцион. В лучшем случае его заметят — но не запомнят. В худшем — пролистают, даже не дочитав. У каждого бренда должна быть своя «игра на нервах» — именно оттуда рождаются живые форматы и узнаваемые образы.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Где искать креатив?
Сегодня побеждает не тот, кто говорит громче, а тот, кто говорит иначе. Речь не о том, чтобы нарисовать яркую картинку. А о том, как сломать шаблон: подать идею не как все. Например, вместо фото товара — показать его «антипример». Вместо традиционного заголовка — задать дерзкий вопрос. Вместо очередной акции — рассказать личную историю, где ваш продукт был спасением.
Креатив — это способ выделиться без крика. Его не должно быть много. Один хорошо продуманный элемент — нестандартный текст на кнопке, неожиданный отзыв, живое фото упаковки в руках ребенка — работает сильнее, чем 10 перегруженных баннеров.
h2. В какие форматах рождаются нестандартные идеи
Идею можно подать через любой канал, но формат влияет на силу воздействия. Например:
- короткий Reels с контрастной эмоцией (не просто смех или слезы — а их быстрое чередование),
- цепочка сторис, построенная как чат с клиентом,
- Telegram-пост в формате расшифрованного голосового сообщения,
- карточка товара с «антифотосессией» — не глянец, а реальность.
Здесь ключ — в уместности. Плохой креатив — это когда формат выбран ради эпатажа. Хороший — когда он служит идее.
h2. Тесты, гипотезы, итерации
Даже самый смелый ход — это гипотеза. И креативная стратегия всегда строится по циклу: идея → запуск → замер → вывод → следующая идея.
Аналитика — не враг креативу, а его усилитель. Именно данные показывают, что цепляет. Возможно, самое вовлекающее — не ваш дизайнерский креатив, а честное фото из-за кулис. Или неожиданный коммент от подписчика, который стал вирусной цитатой. Креатив должен быть живым, а не музейным.
h2. Смелость — обязательная часть стратегии
Рано или поздно придется сделать ход, на который внутренне страшно решиться. Поменять тон. Выйти из вежливого поля. Показать себя. Признать недостаток. Выставить неидеальный процесс. Это и есть территория креатива: когда коммуникация живет не в рамках «брендового гида», а в реальности, где у людей эмоции, усталость, злость, радость, сомнения. Иногда именно эта уязвимость и «неприглаженность» становится тем, что запускает органическое распространение.
h2. Креатив как система
Многие воспринимают креатив как кампанию: придумали — сделали — пошли дальше. Это ошибка. Настоящая креативная стратегия — это процесс. Серия решений, в которых все связано: стиль, голос, ритм, интонация, подача. Когда даже рекламный баннер читается как «почерк бренда».
И если выстроить этот почерк последовательно — он будет узнаваем даже без логотипа. А это уже не просто «интересная реклама». Это — бренд, о котором говорят, чувствуют и ждут.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Что такое коммуникационная стратегия бренда - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/chto-takoe-kommunikacionnaya-strategiya-brenda
Description: Что такое коммуникационная стратегия бренда - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Что такое коммуникационная стратегия бренда
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации19.02.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Коммуникационная стратегия — это не просто «мы есть в соцсетях, на сайте и наш товар использовал блогер» — это четкий план, как, где и зачем бренд взаимодействует с аудиторией. Если у компании нет стратегии, коммуникация хаотична: сегодня официальные посты, завтра мемы, послезавтра рекламные посты с набором клише. В итоге аудитория не понимает, что это за бренд и почему ему стоит доверять.
Настоящая стратегия строится на том, какие смыслы бренд транслирует, на каком языке говорит с аудиторией и в каких точках контакта это происходит. Эксперты агентства «Шольчев» рассказывают, как она работает на практике.
h3. Зачем вообще нужна коммуникационная стратегия?
Чтобы бренду доверяли, он должен быть понятен и узнаваем. Это значит, что:
- В любых точках контакта (от сайта до рекламы) бренд звучит одинаково и не меняет тональность.
- У аудитории формируется четкое представление, чем этот бренд лучше других.
- Человек понимает, о чем бренд говорит и что предлагает, без «миссий» и «ценностей», которые никто не читает.
Если этого нет, то маркетинг превращается в спам: публикации выходят, но люди их не замечают.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Элементы коммуникационной стратегии
Ваш бренд может быть вдохновляющим или заботливым. Может говорить по-деловому, а может шутить. Главное, чтобы этот характер был узнаваемым и последовательным во всех каналах общения.
h3. Бренд-голос и тональность (Tone of Voice, ToV)
Это стиль общения бренда. Простыми словами: как компания разговаривает с аудиторией. Кто-то строит коммуникацию в духе «мы надежные, солидные, серьезные», кто-то делает ставку на неформальный стиль и легкость. Главное — говорить так, как нравится именно вашим клиентам.
Примеры:
- Nike — мотивирует и вдохновляет: "Just do it!"
- IKEA — рассуждает, как умный друг: "Создайте дом, в который хочется возвращаться"
- Apple — говорит просто, но уверенно: "Think different." Это про инновации, стиль и технологии, которые меняют мир.
- Netflix — общается с аудиторией легко, с юмором и мемами, создавая ощущение, что это друг, который всегда знает, что тебе посмотреть.
Если бренд меняет тональность от ситуации к ситуации — он теряет идентичность.
h3. Ключевые сообщения
У каждого бренда есть главные смыслы, которые он транслирует. Это не шаблонные «мы лучшие», а конкретные тезисы, которые должны буквально въестся в мозг потребителя.
Пример: Tesla — не просто про электромобили, а про инновации, экологичность и премиальный опыт. Все коммуникации идут вокруг этих смыслов.
h3. Каналы коммуникации
Бренд говорит с клиентами в разных точках: сайт, соцсети, маркетплейсы, реклама, PR, email, колл-центр. Все эти каналы должны работать в одной стратегии и не противоречить друг другу.
h3. Визуальный стиль и айдентика
Логотип и единая визуальная подача: цвета, типографика, оформление контента. Если бренд в VK выглядит молодежно и ярко, а на сайте строгий корпоративный стиль — это несоответствие, которое разрушает восприятие.
h3. Ошибки в коммуникационной стратегии, которые убивают бренд
- Менять тон общения каждый месяц. Если бренд сегодня шутит, а завтра вдруг говорит официальным языком, аудитория просто не поймет, кто перед ней.
- Копировать конкурентов. У каждой компании свой путь, и заимствование чужих коммуникаций не работает.
- Лить воду! Никогда не пишите «Мы создаем качественные продукты с заботой о клиенте». Лучше конкретика: «Доставка за 15 минут, без предоплаты, с гарантией 3 месяца».
- Забывать про целевую аудиторию. Если бренд разговаривает с клиентами языком, который им не близок, они просто его не услышат.
Системная работа с коммуникациями начинается не с SMM, а с ответа на вопрос: «Какую мысль мы хотим оставить в голове клиента?». Если бренд вызывает ассоциации «дорого, но качественно», то во всех точках контакта это должно быть очевидно — в тексте, в подаче, в уровне сервиса.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Продвижение товара в ТОП на Вайлдберриз - информация для продавцов Wildberries от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/prodvizhenie-tovara-v-top-na-vaildberriz
Description: Продвижение товара в ТОП на Вайлдберриз - информация для продавцов Wildberries от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж на маркетплейсе ВБ
h1. Продвижение товара в ТОП на Вайлдберриз
[WildBerries](https://sholchev.ru/blog/tag-wildberries/)
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации11.12.2024
__
Время прочтения6 минут
__
Просмотров342
[Продвинуть товар в ТОП на Wildberries](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-wilberries/) — мечта любого продавца. Но это не магия и не "повезет — не повезет", а четкий план действий, понимание алгоритмов маркетплейса и работа над каждой мелочью.
h2. Что значит "ТОП" на Wildberries?
ТОП — это первая страница поиска, где покупатели действительно вас находят и оформляют заказы. Очевидно, что в категории популярного продукта, например, футболок, шансы продать есть только с первых 3–5 страниц. Но попасть туда непросто.
h2. Как работает алгоритм Wildberries?
Чтобы понять, как продвигаться, нужно разобраться в принципах работы. Вайлдберриз оценивает каждый товар по множеству критериев:
- Продажи — чем больше покупок, тем выше шансы попасть наверх.
- Отзывы — не только количество, но и рейтинг. Товары с 4,7–5 звезд всегда в приоритете.
- CTR (кликабельность) — сколько человек из тех, кто увидел карточку, перешли на нее.
- Конверсия — сколько пользователей купили товар после просмотра карточки.
- Скорость обработки заказов — задержки и отмены ухудшают позиции.
- Наличие на складе — если товара мало или он временно недоступен, его позиции падают.
Задача продавца — оптимизировать все эти моменты. Начнем с главного — оформления.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Оформление карточки товара
Фото — это первое, что видит покупатель. Если оно не цепляет, ни CTR, ни продажи у вас не пойдут. Хорошие фото должны быть:
- Качественными, с высоким разрешением.
- С несколькими ракурсами товара (спереди, сбоку, сзади, детали крупным планом).
- На белом фоне (по стандартам маркетплейса).
- Дополнительно: "живые" фото, где товар используется (например, футболка на модели).
Название должно быть максимально конкретным. Например:
- Плохо: "Футболка".
- Хорошо: "Футболка женская базовая, хлопок, белая".
Включайте ключевые слова, чтобы покупатели могли найти вас через поиск.
Опишите товар так, чтобы покупатель захотел его купить. Используйте факты, цифры, выгоды. Например:
- Состав: 100% хлопок, плотность ткани 200 г/м².
- Преимущества: не линяет, не растягивается после стирки.
- Уход: машинная стирка при 30 °C.
Характеристики заполняйте полностью. Даже если кажется, что это мелочь или очевидность, алгоритмы учитывают заполненность карточки.
h2. Работа с отзывами
Если их мало или они плохие, товар не поднимется в ТОП. Как с этим работать?
- Просите отзывы у покупателей, например, добавьте в упаковку записку с просьбой оставить отзыв.
- Реагируйте на негатив. Покажите клиентам, что вы готовы решать проблемы.
- Постоянно мониторьте отзывы. Плохой отзыв без ответа — минус вашей репутации.
h2. Промоакции и скидки на WB
Скидки работают отлично, но тут важно не просто снижать цену, а делать это правильно:
- Участвуйте в акциях ВБ, таких как "Сезонные распродажи" или "Черная пятница".
- Ставьте "умные" скидки. Например, 10–15% часто достаточно, чтобы увеличить конверсию.
- Используйте инструменты маркетплейса, например, "Суперцена" или "Выгодное предложение".
h2. Поддержание склада
Если товар заканчивается, маркетплейс снижает его позиции. Чтобы этого не произошло:
- Контролируйте остатки.
- Планируйте поставки с учетом сезонности.
- Используйте прогнозы продаж, чтобы не заказывать слишком много или мало.
h2. Ошибки, которые мешают выйти в ТОП на Вайлдберриз
- Неполное заполнение карточки, ведь даже одна незаполненная характеристика может снизить вашу позицию.
- Размытые, темные или некачественные изображения отпугивают покупателей.
- Игнорирование отзывов. Плохой отзыв без ответа снижает доверие.
- Если вы не отслеживаете результаты, вы теряете шансы на улучшение.
Следите за карточками, работайте с отзывами, запускайте рекламу, участвуйте в акциях и постоянно анализируйте результаты. Главное — действовать последовательно и не бояться пробовать новые инструменты.
4.7
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Как писать описание в объявлении на Авито - информация экспертов агентства «Шольчев» для продавцов на маркетплейсе Avito
Source: https://sholchev.ru/blog/opisanie-obyavleniya-na-avito
Description: Как писать описание в объявлении на Авито - информация экспертов агентства «Шольчев» для продавцов на маркетплейсе Avito. Секреты успешных продаж
h1. Описание объявления на Авито
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации28.05.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров458
На Авито покупатель смотрит десятки одинаковых объявлений, и выбирает четкое, понятное и вызывающее доверие. Правильное описание — это инструмент: оно должно сразу давать ключевую информацию, снимать возражения и подталкивать к диалогу. Ошибки в описании ведут к провалам даже при хорошем товаре: люди не читают длинные блоки воды, не верят шаблонам и уходят, если нет конкретики.
h2. Что должно быть в хорошем описании объявления
Хорошее описание представляет собой структурированный ответ на вопросы покупателя. Оно должно давать максимально полное представление о товаре или услуге еще до контакта. Важно начать с сути: что продается, в каком состоянии и за сколько.
Что обязательно включить:
- Что именно вы продаете — модель, марка, характеристики, год выпуска, если есть. Не «телевизор LG», а «Телевизор LG 43UP7500 43", 4K, HDR, 2022 года».
- Состояние — честно, без клише. Если есть царапины, потертости — укажите. Лучше сразу, чем объяснять в чате.
- Комплектация — что входит: коробка, документы, зарядка, ремкомплект и т.д.
- Условия передачи — самовывоз, доставка, район. Если есть ограничения — написать прямо.
- Контактная информация — в рамках правил Авито, без лишнего дублирования. Лучше уточнить, когда удобно отвечать или звонить.
h2. Ошибки, которые мешают продажам
Часто объявления не читают не потому что товар плохой, а потому что описание написано шаблонно или раздражающе. Ниже — распространенные ошибки:
- Фразы без содержания вроде «идеальное состояние», «покупателю — подарок». Такие обороты не вызывают доверия.
- Отсутствие конкретики — человек должен сам спрашивать, что за модель, есть ли коробка, работает ли определенная функция.
- Капслок и восклицания — создают ощущение навязчивости.
- Пустой текст вроде «кто знает — тот знает» — это отпугивает нецелевую аудиторию и сокращает охват.
- Откровенные заискивания или шаблонные обороты из других платформ
Грамотное описание всегда спокойное, точное и по существу рассказывает, что за вещь, в каком она состоянии и как ее получить. Все остальное — лишнее.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Как написать описание под конкретную категорию
У каждой категории на Авито — свой фокус внимания. То, что важно в технике, почти не играет роли в услугах или авто. Описание должно отвечать на конкретные вопросы, которые задает человек в момент выбора.
- Если вы продаете технику, особенно б/у, — важны точные параметры, год выпуска, состояние экрана или корпуса, и детали комплектации. Люди хотят понимать, насколько товар изношен и работает ли без сюрпризов. Например: «Планшет Samsung Tab A7 2020 года, Wi-Fi, экран без битых пикселей, легкие потертости на задней крышке. В комплекте зарядка и чехол».
- В случае с услугами — важен не эмоциональный призыв, а четкое описание, что именно представляет собой сервис. Например, если это «Ремонт холодильников» — стоит указать марки, с которыми работаете, выезд или нет, диагностика платная или входит в стоимость.
- В продаже автомобилей шаблонные описания давно не работают. Нужно конкретно: год, пробег, владельцы по ПТС, обслуживалась ли у дилера, есть ли ограничения или залог. Сразу указывайте нюансы по кузову или документам — это сокращает количество ненужных звонков.
- Если речь о недвижимости, стоит избегать фраз «развитая инфраструктура» и «отличная планировка». Лучше конкретно: сколько комнат, какой этаж, площадь кухни, высота потолков, тип дома, есть ли обременения, какие документы готовы.
Если вы размещаете объявление на Авито, напишите его так, как если бы сами искали этот товар: четко, спокойно, с фактами. Хорошее описание экономит вам время, сокращает количество «пустых» вопросов и быстрее приводит к реальному покупателю.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Озон реклама: настройка и продвижение, виды внутренней рекламы на Ozon Селлер
Source: https://sholchev.ru/blog/reklama-na-ozon-kak-pravilno-nastroit-reklamu-na-ozon-seller
Description: Узнайте, как правильно настроить рекламу на Озон Селлер, какие виды внутренней рекламы на Озон существуют и как повысить эффективность продвижения товаров и бренда.Разбираемся в преимуществах стратегий рекламы, стоимости и медийной рекламе на ozon.
h1. Реклама на Озон: как правильно настроить рекламу на Ozon Seller
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации26.05.2023
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров16322
Чтобы торговая марка и товар не затерялись среди тысяч аналогичных предложений на маркетплейсах, их нужно продвигать. На Озон реклама внутри площадки эффективно работает на узнаваемость бренда и увеличение продаж. Здесь рассказываем, как настроить рекламу на Озон Селлер, чтобы ваш товар непременно попался на глаза потенциальному покупателю.
h2. Возможности и преимущества рекламы на Ozon
Рано или поздно к необходимости продвижения на Озон приходит каждый предприниматель. Просто хорошего товара с адекватной ценой уже давно недостаточно для успеха на маркетплейсах. Такого селлера просто «утопят» конкуренты, заказывающие внешние SMM-услуги или локальное продвижение. Маркетинговые приемы помогают выделить предложение среди прочих, существенно увеличивая шансы клика на карточку или бренд.
В списке достоинств внутренней рекламы на Озон отмечают:
- относительно доступную стоимость кампаний;
- гибкие настройки таргетинга (по ключевым словам, по самым разным критериям целевой аудитории);
- непрерывный доступ к аналитике;
- возможность вносить корректировки в настройки, основываясь на анализе эффективности.
Сам маркетплейс имеет всестороннюю выгоду от рекламодателей. Во-первых, обеспечивается экстра-трафик за счет внешних инструментов продвижения. По объявлению об акции на сайт заходит поток новых покупателей. Во-вторых, локальный бустинг стимулирует конкуренцию между продавцами, а как результат – новые заказы на рекламу товаров. И третья, самая очевидная, выгода платформы – их комиссия растет вместе с увеличением объема продаж.
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
h2. Виды рекламы на Ozon
Ozon Seller, внутренний сервис продвижения товаров, предлагает предпринимателям два типа рекламных кампаний на маркетплейсе:
- товарная
- медийная
Рассмотрим подробнее, какие виды рекламы можно настроить в ЛК Озон и чем они интересны для селлеров.
h3. Товарная реклама
В этой категории e-com платформа предлагает продавцам как простое поднятие карточки товара в поиске, так и комплексный инструмент под названием «трафареты».
h4. Поднятие в поиске
Это недорогая услуга, которая позволяет собственнику повысить позицию своего товара в поисковой выдаче. Если раньше карточка при введении запроса размещалась, например, на 3-ей странице выдачи, то после запуска продвижения она войдет в Топ-10 или даже Топ-5. Еще преимущество – в выдаче не показывается видеообложка без продвижения, это доступно только промо-товарам. У остальных видеообложка открывается только внутри карточки.
Поднятие товара в поиске подразумевает и его вхождение в блоки «Рекомендуем также», «Покупают вместе», «Также покупают». За эту опцию отдельная оплата не взимается. Нужно учитывать, что появление продукта в рекомендациях зависит от предыдущих действий и предпочтений покупателя. Главное преимущество этого вида рекламного продвижения Озона – оплата производится только в случае и после оформления покупателем заказа.
h4. Трафареты
Трафареты, как называется инструмент автоматической настройки рекламы товаров Озон, лидируют по результативности буста. Этот механизм позволяет не только повысить ранжирование, но и значительно расширить охват целевой аудитории. Вот какие места закреплены за рекламными в выдаче Озон по трафаретам:
- на страницах предложений по запросу, в категориях, среди промо-подборок;
- начиная с третьей страницы выдачи – над результатами поиска;
- в рекомендательных нишах (в карточках, в корзине, в оформленной заявке и после оплаты);
- в приложении – в пунктах «Отзывы и вопросы» и «Возможно понравится».
Еще одно преимущество трафаретного рекламирования – в случае, если в карточку загружена видеообложка, она отобразится вместо титульного фото. Такая подача привлекает гораздо большее внимание посетителя сайта, нежели просто изображение.
Есть и бесплатный способ запустить на Ozon рекламу товаров – это участие в акциях, которые продвигает маркетплейс. Правда, бесплатный этот способ очень относительно. Чтобы стать участником акции, нужно предоставить скидку на товар. А это те же расходы.
h3. Медийная реклама
Основное ее предназначение – привлечение внимания покупателей к бренду, повышение его узнаваемости. Хотя на рост продаж этот инструмент, безусловно, тоже влияет.
«Медийка» на Озон открывает клиентам доступ к следующим опциям:
1. Баннер на главной странице. Эффективный инструмент в рамках охватной стратегии, отлично подходит для презентации новинок и специальных предложений.
2. Видеобаннер на главной странице. Также хорошо работает для ознакомления, анонсов. Видео беспроигрышно привлекает внимание в паре с выделенным товарным блоком.
3. Плакат во вкладке «Заказ исполнен». Это работающий способ зацепить внимание покупателя, совершающего реальные сделки. Особенно эффективно размещать здесь популярные, хорошо продаваемые товары.
4. «Шторка». Работает в мобильном приложении в виде всплывающей и затемняющей главный интерфейс картинки. У виджета ориентация на запросы покупателей, гибкий таргетинг. Шторка Озон – маркетинг, направленный четко на пользователей приложения.
5. Баннер в рассылках и пуш-уведомлениях. Он может идти просто со ссылкой на лендинг или в сочетании с карточками товаров.
В 2022 году баннеры на Озон селлер убрали для "простых", партнеров, но в 2023 опция снова доступна всем. Эффективность медийных механизмов Ozon бесспорна. Недостаток один – в стоимости. Покупка этой услуги осуществляется в формате аукциона, где, логично, побеждают наиболее крупные и платежеспособные рекламодатели.
h2. Выбор рекламной стратегии на Озон
Большое значение в грамотном управлении рекламой Озон имеет структурирование. Опытные селлеры рекомендуют поделить магазин на торговые марки (бренды). Внутри групп товар фильтруется по категориям, на каждую разрабатывается отдельный запуск. В границах кампании не помешает создать группу из товаров главной приоритетности, то есть самых продаваемых в данный период.
Пример структурирования:
| Магазин «ЖЕНСКАЯ ОДЕЖДА» Рекламные кампании: |
| --- |
| Юбки | Топы | Блузы | Женские брюки |
| Приоритет: Юбки коллекции 2023 | Приоритет: летние топы | Приоритет: блузы с коротким рукавом | Приоритет: летние брюки |
При правильном структурировании статистика позволит четко прослеживать динамику по разделам, сопоставляя доход с затратами, то есть оценивая рентабельность.
Выбор стратегии зависит от масштабов вашего проекта, бюджета и целей. Медийный промоушн, например, заказывают крупные торговые предприятия. Он направлен больше даже не на прямые продажи, а на представление бренда как можно более широкой аудитории. У таких участников маркетплейса с оборотами уже все хорошо, они работают на раскрутку имени. Подобные инструменты продвижения работают, как принято говорить, в длинную.
Трафареты – услуга, крайне популярная среди опытных продавцов. Они расширяют охват целевой аудитории, продвигают новинки и распродажи, стимулируют клики и увеличивают конверсию в заказы. Правда, трафареты лучше применять для товаров широкого спроса. Для продукции с узкой целевой публикой рекомендуют выбирать продвижение в поиске.
h2. Настройка рекламы на OZON SELLER
Первый шаг – учимся, как пополнить баланс Озон селлер на рекламу. Для этого нужно в ЛК в разделе "Финансы" перейти в пункт "Пополнить счет" и действовать по инструкции.
Чтобы реклама наверняка сработала и вы увидели прогресс, нужно не ошибиться с настройкой. Далее – доступный гайд, как правильно настроить рекламу на Озон и запустить ее.
Самый простой алгоритм действий – для поднятия товара в поиске:
- зайдите в пункт «продвижение»;
- выберите «продвижение в поиске»;
- нажмите на «создать кампанию» и кликните на выбранный тип;
- придумайте название и нажмите «создать…»;
- в опции «добавить товары» выберите нужные товары;
- укажите ставку;
- добавьте выбранные товары в кампанию.
Многие не понимают, что означает пункт "условие показа" в настройках и в статистике по рекламной кампании. Тут продавец выставляет фильтры, по которым хочет, чтобы посетителям демонстрировалась его карточка.
Настройка рекламы с трафаретами займет чуть больше времени. Для этого нужно:
- в разделе «продвижение» выбрать «трафареты»
- в команде «создать кампанию» снова указать «трафареты»;
- придумать и вписать название;
- определиться с моделью оплаты;
- выбрать стратегию;
- указать дневной бюджет;
- подобрать и добавить товары;
- назначить ставку;
- назначить дату запуска рекламы;
- включить функцию автоматического добавления товаров;
- указать категорию товара и внести уточнения по всем фильтрам;
- кликнуть «создать».
- выбрать в предложенных вариантах медийную;
- указать баннеры;
- ввести название;
- обозначить период проведения (если бессрочно – оставить окно с конечной датой пустым);
- выставить лимит бюджета (в день и в целом за весь срок);
- нажать «создать кампанию».
После настройки откроется окно создания баннера. Здесь необходимо:
- выбрать нужную платформу для размещения;
- выставить таргетирование (определить по фильтрам, какие покупатели будут иметь доступ к объявлению);
- указать ставку за 1000 показов (не ниже конкурентной ставки на аукционе в данный момент);
- загрузить изображение и вставить ссылку для перехода;
- на вкладке с баннером кликнуть на вертикальное троеточие и выбрать команду «активировать».
Чтобы подробнее изучить, как настроить баннер на Озоне, есть инструкция по применению медийного продвижения в справке сайта. Узнать, активирована ли рекламная кампания, можно в личном кабинете, все в том же разделе «продвижение». Статус должен быть «активный». После того, как разместили рекламу на Озон, нужно постоянно контролировать аналитику, чтобы понимать, есть ли результаты, и вовремя вносить корректировки.
h2. Анализ эффективности рекламы на ОЗОН
Главным показателем эффективности рекламы является рост продаж. По тому, как изменились объемы, вы сможете понять, было ли вложение полезным, правильно ли выбрана стратегия.
Кроме общей аналитики продаж, доступной в личном кабинете, продавец может отслеживать, как работает реклама. Во вкладке кампании всегда доступен подробный статистический отчет. Его можно скачать, выбрав интересующий период и метод группировки (дни, недели, месяцы).
В статистике доступны следующие данные:
- наименование товара;
- текущая стоимость;
- общее число показов;
- количество кликов на карточку товара;
- показатель CTR (соотношение клики/показы);
- средняя ставка;
- статистика заказов (сколько было оформлено в течение трех дней с момента просмотра);
- заявки на другие варианты (другой размер или расцветка);
- выручка (с продвигаемого товара и смежных моделей).
Таким образом, рекламодатель получает детальный отчет о результатах, может проследить динамику. Статистика покажет, какие рекламируемые товары «выстрелили», а какие не оправдали затрат на бустинг. Основываясь на аналитике, продавец может редактировать настройки, меняя ставки, добавляя в запуск и удаляя свои товары Ozon.
h2. Сколько стоит реклама на OZON SELLER
Пора поговорить и о главном вопросе – сколько стоит размещение рекламы на Озон. Расценки и особенности оплаты рассмотрим отдельно по каждому виду.
**1. Поднятие в выдаче.**
При оплате продвижения товара в поиске работает ставка, которую назначает сам продавец. Ставка – это процент от цены продажи, который будет снят маркетплейсом за бустинг. Этот процент высчитывается из оплаченной за покупку суммы за вычетом скидок, бонусов и НДС. Оплата взимается только в случае и после оформления сделки.Есть минимальный уровень ставки, который варьируется в зависимости от категории. Платформа выдает рекомендуемый показатель, основанный на текущих ставках конкурентов. Чем выше цифра, тем ближе к началу поиска окажется карточка. Но если товар слабо продается, иногда есть смысл снизить процент. Минимальный шаг при корректировке – 0,1%. Примерный расчет стоимости будет таким: при цене товара 600 рублей и ставке 5% вы заплатите площадке около 30 рублей.
**2. Трафареты.**
При запуске трафаретов продавцу предлагают выбрать модель оплаты:
- за 1000 показов;
- за один клик.
Здесь также партнер Озон за рекламу и продвижение назначает собственную ставку, которую готов оплатить. И ее аналогично можно регулировать. Правда, нижний порог выставлен не только минимальной ставкой (30 руб. за 1000 показов и 2 руб. за клик), но и дневным бюджетом (не менее 550 рублей). При выборе стратегии максимального охвата стоимость определяется автоматически.
**3. Баннеры.**
Это самая дорогая реклама товаров Ozon. Но видя, как выглядит баннер на Озоне и как бросается в глаза, цену приходится оправдать. Бюджет на день не может быть меньше 1000 рублей. Рекламодатель устанавливает свой дневной бюджет, ставку за показы и общую сумму, которую планирует потратить. Право продвигать товар таким способом селлеры покупают в аукционном формате.
Из приятного – маркетплейс списывает не весь суточный бюджет, а только использованный в показах. Но если этой суммы не хватит, кампанию приостановят и потом запустят заново. Средняя цена за 1000 показов для баннеров составляет 200 рублей. Видеобаннеры стоят дороже – минимальная ставка 250 рублей.
Нет варианта, где и как посмотреть стоимость рекламы на Озоне. Расценки зависят не только от вида буста, но и от конкурентной среды, ее динамики.
h2. Заключение
Ozon предлагает участникам площадки широкий спектр возможностей для популяризации своих товаров и развития интернет-магазинов. Диапазон услуг – от простого повышения ранжирования карточек до масштабной раскрутки бренда. Понятно, что дорогие опции вроде охватного медиа мелким продавцам не по силам. Но они им, собственно, и не нужны. Если ваша цель – исключительно увеличить обороты, идеальной стратегией будут трафареты и/или поднятие по поисковым запросам.
Учитывая, что Ozon получает существенную выгоду от роста объемов торговли, компания делает все, чтобы система внутреннего промоушна действительно работала. Используются наиболее эффективные механизмы привлечения покупателей, и продавцы довольно быстро ощущают отдачу от потраченных средств. Можно однозначно заявлять, что реклама на Озоне – взаимовыгодное партнерство между е-com ресурсом и селлером. Каждый получает то, к чему стремится.
Надоело сидеть на задворках маркетплейса, пока другие активно торгуют и хорошо зарабатывают? Вы можете быстро и кардинально изменить ситуацию, став клиентом агентства «Шольчев». Оставьте заявку на бесплатный разбор бизнеса и разработку предварительной стратегии развития по ссылке: https://sholchev.ru/about!
h2. Часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### Какая реклама лучше работает на Ozon?
__</summary>
Как показывает статистика ресурса, самыми эффективными для увеличения прямых продаж на данный момент являются трафареты.
</details>
<details>
<summary>### Сколько нужно тратить на продвижение на этом маркетплейсе?
__</summary>
Новичкам рекомендуют начинать с продвижения в поиске небольшой группы хорошо продаваемых товаров по минимальной ставке. Затем можно перейти на трафареты и увеличивать рекламный бюджет вместе с ростом продаж.
</details>
<details>
<summary>### Как привлечь покупателей в карточку, в магазин?
__</summary>
Основные инструменты привлечения покупателей:
- товар, пользующийся широким спросом;конкурентная цена;
- SEO-продвижение (качественно составленный с учетом покупательских запросов контент карточки);
- привлечение положительных отзывов, грамотная работа с отзывами заказчиков;
- внешнее и внутреннее продвижение.
Запуская маркетинг вне площадки, следует изучить в справке, какие есть ограничения на Озон для настройки внешних рекламных кампаний.
</details>
<details>
<summary>### Как быстро начинаются продажи на платформе?
__</summary>
При правильной подготовке от первой поставки до начала активных продаж проходит около 2-3 недель.
</details>
<details>
<summary>### Какая аудитория у Озон?
__</summary>
Количество посещений в месяц в среднем в 2023 году составило более 320 миллионов. Порядка 94% из них – жители России, более половины – люди в возрасте от 25 до 44 лет (активные покупатели).
</details>
<details>
<summary>### Где лучше продавать на Озон или Вайлдберриз?
__</summary>
Зависит от категории товара на маркетплейсе. По нашей статистике и по опыту клиентов, на Вайлдберрис лучше продаются одежда и обувь, а на Ozon – товары первой необходимости, предметы обихода и электроника.
</details>
<details>
<summary>### Как увеличить продажи на площадке новичку?
__</summary>
Тщательная и грамотная проработка карточек товара (SEO-оптимизация, качественный визуал), участие в акциях – доступные способы стимулирования продаж на начальном этапе.
</details>
<details>
<summary>### Какое количество товаров можно добавить в продвижение в поиске на озон?
__</summary>
Платформа разрешает добавлять до 10 тысяч позиций в одну кампанию и при этом запускать их несколько одновременно.
</details>
<details>
<summary>### Как сделать видимость товар на Озоне, чтобы он продавался только в Москве?
__</summary>
Чтобы реклама показывалась только пользователям Озон из Москвы (или других регионов), при настройке нужно определить таргетирование. По фильтрам можно выбирать регионы видимости, а также выставлять иные параметры ЦА (пол, возраст).
</details>
4.7
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Рекламное продвижение в поиске OZON | Как работают трафареты для продвижения на маркетплейсе
Source: https://sholchev.ru/blog/trafarety-v-ozon-stavki-snizheny
Description: Внутреннея реклама на Ozon. Как работают трафареты, разберем настройки. Как увеличить продажи на маркетплейсе.
h1. Трафареты в OZON: ставки снижены!
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации21.11.2022
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров5743
h2. Какие селлеры теперь смогут продавать больше?
Как вы знаете, летом 2022 года Озон изменил логику рекламного продвижения на своей площадке и ввёл понятие нового рекламного инструмента: “Трафареты”.
h2. Как работают Трафареты на Озон?
Трафареты были призваны упростить работу с рекламой, и дать возможность продавцам даже с нулевым опытом настройки рекламы - запускать [продвижение на озон](https://sholchev.ru/podklyuchenie-i-prodvizhenie-na-ozon/) своих товаров.
Идея “упростить работу с рекламой” изначально логична.Но всё же, справедливо было бы оставить возможность настроек тем, кто хочет вести рекламу “вручную” и управлять ею самостоятельно.
h2. Итак, что изменилось в рекламе на OZON?
Ранее, в Озон, при настройке рекламы можно было выбирать:
1. Отдельные товары на которые будет запущена реклама.
2. Места показов. Например, раньше можно было выбрать отдельные места для таргетинга: Выдача в поиске, выдача в карточке товара в блоке “похожие товары”, в блоке “спонсорские товары” и т.д.скрин:
3. Самое важное: раньше можно было выбирать конкретные ключевые слова, по которым нам нужна реклама, и ставить повышенную ставку на нужные нам ключи, отсекая слишком широкие или нецелевые. Причем, можно ли часто менять ставку на продвижение в поиске на Озон через трафареты, площадка не регламентировала. Кампанию можно было оптимизировать по запросам постоянно.
Теперь, когда реклама работает через Трафареты у селлера есть только два варианта управления рекламой: выбор группы товаров и выбор ставки.
Причем ставка будет единой для всех мест показов и для всех ключевых слов.
И что самое несправедливое по мнению продавцов: статистика рекламных кампаний не показывает, на какие именно ключевые слова и места показов были слиты бюджеты.
У большинства селлеров картина в ЛК именно такая. Расходы на рекламу выросли. Доля рекламных расходов от оборота - тоже заметно подскочила.
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
h2. Что делать? отключать рекламу на OZON совсем?
**Первое.** Озон сейчас активно собирает обратную связь от партнёров по работе Трафаретов. Шагом навстречу от Озон стало недавнее изменение минимальной ставки.
С 28 октября минимальная ставка за 1000 показов снизилась с 35 рублей до 1 рубля.
Это очень существенное изменение.
В замыслах Озона: дать возможность попробовать трафареты, тем кто только вышел на площадку и тем, у кого средняя стоимости товара не позволяет запускать дорогую рекламу на площадке.
Что мы видим за 3 недели работы с обновленной минимальной ставкой
У большинства селлеров рекомендованная ставка в личном кабинете не снизилась. У многих она только выросла.
Связываем это с тем, что сейчас конец ноября. Идет период активных предновогодних распродаж.
Продавцы практически во всех товарных категориях борются за своих покупателей, поднимая рекламные ставки.
**Вопрос который волнует всех:**Можно ли поставить небольшую (ниже рекомендованной) ставку на трафареты и получить выхлоп с рекламы?
Да, вариант с заниженной ставкой подойдет селлерам, которые хотят проверить работу инструмента и оценить динамику роста оборота после запуска. Пониженная ставка в любом случае влияет на рост показов карточки на всех рекламных местах Озона. Просто с пониженной ставкой количество показов будет в разы меньше, а места показов будут менее конверсионными.
h2. А каким селлерам вообще противопоказано запускать трафареты?
Еще раз оценим логику настройки этого рекламного инструмента:Искусственный интеллект трафаретов сам подбирает запросы по которым будет показывать ваши товары, исходя из тех ключевых слов, которые находит в вашей карточке.
Например, оценив этот товар, система Озона по словам в карточке товара поймет, что такой товар нужно рекламировать всем покупателям, которые ищут:
пятновыводитель, отбеливатель, порошок для отбеливания, средство для стирки, стиральный порошок.
h3. Будет ли эффективна реклама через Трафареты для этого товара?
Давайте по пунктам:
1. Товар отвечает по смыслу на все перечисленные запросы пользователей.
2. Товар подходит широкому кругу пользователей. У него относительно низкая стоимость. Товар может позволить себе каждый, кто подбирает себе отбеливатель.
3. Товар имеет высокий рейтинг и большое число отзывов. Вероятность конверсии значительно выше, чем у товара без покупательских оценок.
Итог: На этот товар мы бы рекомендовали запуск трафаретов, предварительно рассчитав допустимый предел расходов на рекламу.
h3. Теперь оценим запуск трафаретов на другой товар
Какие первые мысли глядя на такую карточку?товар стоит дорого. Большая вероятность, что и маржинальность на товар высокая. Казалось бы, мы можем смело включать трафареты и наслаждаться заработком с каждого полученного заказа.
Что мы получаем на самом деле?
Трафареты работают, расходы за каждую 1000 показов списываются, а заказов нет.
Почему так могло произойти?
Как мы сказали, искусственный интеллект не выбирает на старте конкретные низкочастотные ключевики, а будет рекламировать вас по всем широким запросам из карточки, чтобы охватить максимум целевой аудитории.
Это будут показы по всей категории “Кофе” и запросам:
кофе
кофе зерно
зерновой кофе
арабика
Очень малая вероятность, что Трафареты на старте будут идти по низкочастотным запросам типа “ямайка блю маунтин”.
**Что в итоге?**
Мы получим десятки тысяч показов и кликов.
Но такой специфический продукт, как кофе блю маунтин за 7-10 тысяч рублей рассчитан на очень небольшую прослойку ценителей кофе.
И замотивировать широкую аудиторию на покупку через трафареты, к сожалению, невозможно.
h2. Если не трафареты, то какая альтернатива?
**Во-первых**, для специфических товаров, не рассчитанных на массового покупателя максимально важна SEO-оптимизация и заполнение всех характеристик.
Это позволит показываться именно тем, кто ищет товар по характеристикам или бренду.
**Во-вторых**, для таких товаров эффективным решением может стать привлечение на карточки внешнего трафика с уже “теплой” аудиторией.
В нашем блоге скоро поделимся вариантами стратегий по привлечению за покупками внешних “подогретых” покупателей.
**В-третьих**, есть альтернативный дополнительный рекламный инструмент и на самом Озоне : рекламное продвижение в поиске.
h2. Рекламное продвижение в поиске OZON: как и для кого работает?
**Очевидный плюс “Рекламного продвижения в поиске”:** селлер не платит за показы и клики, как в случае с трафаретами.
В этом типе рекламы мы назначаем повышенную ставку к комиссии Озона, но она списывается только в случае если товар куплен.
Минимальный размер ставки: 5% от стоимости вашего товара.
То есть, в случае заказа продвигаемого товара, Озон удержит у себя не только комиссию за заказ, но и 5%.
Также у нас есть возможность выбрать конкретные ключевые слова по которым мы хотим продвигаться и поставить на них повышенную ставку.
Какую именно ставку поставить порекомендует система Озона, исходя из оценки ставок конкурентов.
Обычно мы начинаем с рекомендованной ставки, чтобы попадать в зону видимости , а далее постепенно снижаем ставку, оценивая баланс видимости товара и расходов на рекламу.
**_Как узнать, по какой ставке рекламируются конкуренты на Озон?_**_На Озон узнать, по какой ставке рекламируются конкуренты, можно в общей информации о текущих ставках в нише. Она доступна при настройке рекламы. Показатели распределены от максимума к минимуму. Цифры ежедневно меняются, ситуацию нужно постоянно мониторить и корректировать ставки в соответствии с актуальными._
h2. Почему же “продвижение в Поиске” не может выступать полноценным решением по выводу карточки в топ?
Логика Озона по этому инструменту такова, что рекламная ставка для [продвижения на Озоне](https://sholchev.ru/podklyuchenie-i-prodvizhenie-na-ozon/) в поиске - не гарантирует вывод товара в топ категории.
Даже поставив высокую ставку, ваша карточка может не выйти на первые позиции выдачи каталога.
Почему?
На рост позиции карточки товара, кроме ставки влияет еще целый набор факторов:
- SEO-проработка
- рейтинг карточки
- история заказов по товару
- цена относительно конкурентов
- и другие факторы.
Тем не менее, статистика наших продавцов, которые используют “продвижение в поиске” подтверждает эффективность инструмента в решении задачи по увеличению продаж.
h2. Выводы по рекламе в Озон:
Трафареты на Озон : эффективный инструмент для товаров, спрос на которые ярко выражен. Рекомендуем максимально внимательно планировать такую рекламу. Оценивая покупательский спрос, конкурентов и допустимый предел расходов.
Любая реклама на Озоне является лишь частью комплексной стратегии.
Важно, чтобы все механизмы [продвижения на Озоне](https://sholchev.ru/podklyuchenie-i-prodvizhenie-na-ozon/) вашего магазина работали сообща и в едином ключе.
Анализируйте рекламное продвижение каждые 2-3 дня. За этот период как раз собирается статистика по рекламе, расходам, росте позиций и заказов.
Подключайте альтернативные варианты продвижения и оценивайте долю рекламных расходов по каждому виду продвижения.
Наше агентство является официальным технологическим партнёром OZON. Мы ежедневно решаем задачи по продвижению магазинов и брендов на Озон и подбираем качественные решения.
Если вы уже являетесь продавцом Озона и вам нужна консультация, или аудит вашего магазина - обращайтесь! С удовольствием поможем улучшить ваши продажи или запустить магазин с нуля.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Автоматизация склада для маркетплейса - информация экспертов агентства «Шольчев» для продавцов на Вайлдберриз, Озон, Яндекс Маркет
Source: https://sholchev.ru/blog/avtomatizaciya-sklada-dlya-marketpleisa
Description: Автоматизация склада для маркетплейса - информация экспертов агентства «Шольчев» для продавцов на Вайлдберриз, Озон, Яндекс Маркет. Секреты успешных продаж
h1. Автоматизация склада для маркетплейса
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации29.05.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров466
Склад, который работает под маркетплейсы, выполняет больше задач, чем классическая отгрузка в розницу. Здесь важно строго соблюдать регламенты WB, Ozon или Яндекс: срок сборки, формат стикеров, последовательность загрузки, сроки годности, соответствие УПД. Без автоматизации такие процессы быстро рассыпаются даже при небольших объемах.
Первое, что нужно автоматизировать — приемку и распределение товара: система должна фиксировать поступления, партии, сроки годности и размещать их по ячейкам. Затем — сборку заказов: терминалы сбора данных или WMS подсказывают, откуда взять товар, в каком количестве и на каком этапе напечатать стикер. Далее — подготовка отгрузок: формирование поставки, проверка упаковки, печать документов и стикеров в нужном формате. Отдельно настраивается учет возвратов и перемещений — это ключевой элемент при работе по FBS.
h2. Зачем продавцу на маркетплейсе автоматизировать склад
Когда склад автоматизирован, каждый заказ проходит через предсказуемую цепочку действий — без просрочек, ошибок в комплектации и недостач (особенно для FBS и смешанных схем, когда маркетплейс требует строгого соблюдения сроков и форматов отгрузки).
Автоматизация снижает вероятность пересорта, экономит время на каждую сборку и позволяет вовремя обновлять остатки на площадках. Маркировка, УПД и стикеры оформляются без ручной правки, а сотрудники работают по четким заданиям. При росте объемов не нужно расширять штат — процессы масштабируются за счет системы, а не людей.
В результате снижается количество отмен, возвратов и штрафов, а операционная стабильность позволяет фокусироваться на росте продаж, а не на ручном «тушении пожаров» в логистике.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Инструменты для автоматизации складских процессов
Чтобы склад работал стабильно и не зависел от человеческого фактора, нужна связка из программного обеспечения и оборудования. Конкретный набор зависит от объема, модели логистики (FBO/FBS), структуры склада и наличия маркировки.
Что обычно входит в систему:
- 1С:Управление торговлей, МойСклад или WMS — ядро для учета, распределения, сборки и отгрузки.
- Сканеры и терминалы сбора данных (ТСД) — для точного считывания штрихкодов при приемке, сборке и отгрузке.
- Термопринтеры стикеров — обязательны для FBS: печать штрихкодов в нужных форматах WB и Ozon.
- Интеграция с API маркетплейсов — чтобы получать заказы, обновлять остатки, передавать статусы.
- Сервис для работы с маркировкой (Честный Знак) — если вы торгуете категориями с обязательной прослеживаемостью.
- Подключенный ЭДО — для автоматической передачи УПД в Wildberries, Ozon и Яндекс.
h2. Когда обязательно автоматизация склада
Если объем заказов стабильно превышает 30–50 в день, а товары отгружаются не только на один маркетплейс, но сразу на несколько — ручной склад уже не справляется. Возникают накладки в остатках, просрочки по отгрузке, ошибки в сборке, и каждый сбой приводит к штрафу или отмене. Особенно в схеме FBS, когда время на сборку ограничено, и нет права на задержку. Автоматизация необходима также, если вы работаете с маркировкой, используете более одного склада или формируете поставки с коротким сроком годности.
Чтобы выстроить складскую систему, которая эффективно работает и масштабируется, начните с диагностики. Заполните форму на сайте [агентства Шольчев](https://sholchev.ru) — мы разберем ваши процессы и предложим решение под ваши объемы, логистику и учет.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Буст продаж Яндекс Маркета: что это, настройка и способы повышения продаж
Source: https://sholchev.ru/blog/kakoy-byudzhet-vydelit-na-stavki-v-yandeks-market-dlya-kratnogo-rosta-prodazh
Description: Узнайте, как установить цену на товар, что такое буст продаж на Яндекс Маркете, как настроить и запустить его для увеличения продаж своих товаров. Раскроем все особенности и преимущества этого мощного инструмента.
h1. Какой бюджет выделить на ставки в Яндекс Маркет, для кратного роста продаж
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации18.02.2023
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров3268
У Яндекс Маркета довольно богатый внутренний арсенал для продвижения товаров. Один из самых популярных и эффективных способов вывода карточки в Топ – буст продаж. В статье подробно разберем, как работает этот рекламный инструмент, как грамотно рассчитать бюджет на ставки для буста продаж на Яндекс Маркет и как работает управление ценами в данном случае.
h2. **Буст продаж на Яндекс Маркете**
Бустер продаж Яндекс Маркет – это инструмент продвижения товаров с помощью ставок. Это действенный способ для продавцов вывести свои товары в Топ поисковой выдачи, а значит, продавать и зарабатывать больше.
h3. **Как работает буст продаж и чем он хорош**
Бустер продвижение на Яндекс Маркет поднимает товар в поиске площадки и одновременно продвигает их в «Директе». Товары с подключенной рекламой высвечиваются выше в результатах поиска и соревнуются в аукционе за специальные Буст-блоки.
Для участия в аукционе селлеры сами назначают ставки на бустинг товаров. Цель претендентов – попасть в самые выгодные рекламные места:
- на страницах Маркета;
- в системе Директ;
- на страницах других сервисов Яндекса;
- на площадках партнеров Рекламной сети Яндекса (РСЯ).
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
h3. **Преимущества бустинга на Яндекс Маркете**
Ozon и Wildberries тоже применяют бустинг в маркетинге, это поднятие товаров в выдаче, как бы ни называлось оно в кампаниях площадок. И там оно тоже неплохо работает на рост продаж. Вот только на этих маркетплейсах буст-маркетинг нацелен исключительно на уже существующую аудиторию – на тех, кто покупает или хотя бы присматривает товары на площадке. Чтобы увидеть рекламируемый продукт, человек должен зайти на страницу Озон или Вб.
На Яндекс же market boost работает и на резидентов площадки, и на внешнюю публику. Реклама попадается на глаза всем пользователям сервисов Яндекс, независимо от того, покупают они на Маркете или нет. То есть внутренняя реклама сразу работает и как внешняя. Компания стремится увеличить рынок, boost market привлекает экстра трафик – селлеры от этого только в плюсе. Вот что такое буст рынка и вот почему буст продаж в России самый эффективный именно на этой платформе. Кроме того, Директ грамотно настроит показы под целевую аудиторию.
h2. **Ставка на буст продаж и ее расчет**
Ставка – это процент стоимости товара, который вы заплатите как продавец сверх обычной платы за услуги Маркета, если товар купят именно у вас. Товар со ставкой должен соответствовать запросу покупателя. Если человек ищет, допустим, пылесос определенного бренда, в аукцион попадут разные модели пылесосов именно этого бренда, а не других.
Одно из весомых преимуществ инструмента – то, как списывается оплата продвижения товаров с помощью ставок на Яндекс Маркет. Комиссия начисляется только после доставки товара покупателю. Ее размер зависит от того, какая площадка привела к покупке:
1. Буст-блок (специальное место на Маркете). Продавец платит согласно аукциону второй цены – ставку ближайшего конкурента плюс 0,01 % от цены продажи товара.
2. Рекламный блок в системе Директа. Рекламодатель платит назначенную ставку.
На Яндекс Маркете ставки на буст продаж работают по системе аукциона. Как – рассмотрим на примере.
10 продавцов продают на Маркете одинаковые телевизоры. Один из них назначает ставку 5%. Магазин «Мир TV» хочет увеличить продажи и назначает на телевизор более высокую ставку – 7%. Предложение магазина показывается выше остальных на Яндекс Маркете, а также продвигается на других площадках. Растут клики, а за ними и продажи.
За каждый заказ «Мир TV» переводит маркетплейсу стандартную комиссию плюс 5,01% цены телевизора, если покупатель нашелся внутри площадки. Это вторая цена аукциона. Если же заказ получен от продвижения в Директ, оплата составит 7% – ставка, которую назначил селлер.
h2. **Виды буст-блоков и как в них попасть**
Выигравшие в аукционе ставок предложения попадают в специальные рекламные места Яндекс Маркета. Для каждого буст-блока свой принцип отбора предложений, но у карточки с хорошей ставкой максимальные шансы попасть сразу во все места.
h3. **Блок «Спонсорский товар»**
Предложения показываются на страницах категории и в результатах поиска на Маркете. Рекламные места фиксированные, первая позиция на странице в них не входит.
На рекламные места алгоритм Яндекс Маркета выбирает 20 лучших предложений по нескольким показателям. Учитывается:
- соответствие товара запросу покупателя;
- ставка продавца плюс ставка производителя товара (если производитель ее назначил);
- цена товара – не должна превышать минимальную цену товара на карточке больше, чем на 10%.
h3. **Блок «Топ-6 предложений» товаров на Яндекс Маркет**
Предложение показывается в карточке товара, ниже Buy-Box. Если покупатель открыл карточку на мобильном приложении Яндекс Маркет – высветится только топ-3 предложений.
Для выбора Топ-6 лучших предложений, алгоритм площадки учитывает следующие показатели:
- вероятность заказа по данным Маркета;
- ставка продавца;
- оптимальная цена на товар (чем ниже, тем больше шансов попасть в буст-блок).
h3. **Полка «Популярные предложения»**
В этом случае предложения показываются на страницах категории и в результатах поиска.
В блоки Маркет выбирает 15 лучших предложений по нескольким показателям:
- вероятность заказа (по расчетам Яндекс Маркета);
- ставка продавца плюс ставка производителя товара (при ее назначении);
- выгодная цена (не выше минимальной в карточке на более, чем 10%).
h3. Предложения «Еще может подойти»
Предложения показываются на карточке товара. В этот буст-блок отбирают 11 лучших предложений по нескольким параметрам:
- наибольшая схожесть с товаром в карточке;
- ставка на продвижение;
- самые выгодные цены.
Помимо блоков, включенный буст продаж поднимает положение товара в списке всех предложений.
h3. Рекламные блоки в системе Яндекс Директ
Лучшие по цене и ставке позиции будут дополнительно продвигаться через Директ. Это предполагает показ:
- на странице поисковика;
- в смарт-баннерах;
- в динамических объявлениях.
Оплата за клиентов, пришедших из Директа, будет по ставке, установленной рекламодателем, без аукциона второй цены. Чтобы попасть в этот перспективный блок, нужно устанавливать ставки согласно рекомендациям Маркета.
h2. Как настроить продвижение через буст продаж
Общее понимание того, что подразумевает и как работает бууст, у вас теперь есть. Далее – подробная инструкция, как настроить этот вид рекламы в личном кабинете партнера.
1. Выбрав в меню личного кабинета «Продвижение», перейдите в «Буст продаж» и нажмите кнопку «Создать кампанию».
2. Добавьте товары, которые планируете продвигать. Позиции можно добавлять по отдельности или целыми категориями (детальнее об этом – ниже).
3. Задайте ставку.
4. Если хотите включить кампанию только в определенных магазинах, поставьте галочку в пункте «Участвуют только выбранные магазины».
h3. Как добавлять товары в кампанию
Варианты добавления товаров в буст продаж следующие:
- добавить в кампанию товары, фильтрованные по характеристикам (категории, бренды и ценовые диапазоны);
- добавить отдельные конкретные товары на вкладке «По названию или ID».
Запуск кампаний с конкретными товарными позициями подойдет, если:
- товар участвует в акции и вы хотите усилить эффект от нее;
- товар залежался на складе Маркета, и нужно повысить его оборачиваемость для экономии на платном хранении.
В остальных случаях мы рекомендуем пользоваться первым способом и делить кампании по категориям. Исходя из нашего опыта и практики, такие кампании работают гораздо лучше, а рекомендованная ставка рассчитывается точнее.
h2. Бюджет на ставки для буста продаж
Вот мы и подошли к самому важному вопросу, финансовому. Рост продаж – это замечательно, но в конечном итоге реклама все-таки должна принести бизнесу прибыль. А для этого нужно правильно рассчитать бюджет на ставки.
h3. Что нужно учесть при расчете бюджета
В первую очередь, нужно высчитать, какую сумму вы можете спокойно, без ущерба для бизнеса, потратить на продвижение. Сразу учитывайте, чтобы плата за буст и услуги маркета не превышала вашу наценку на товар. Допустимый максимум рассчитывается исходя из двух показателей:
1. Выручка от продаж.
Проверьте выручку магазина за текущий или прошлый месяц. Эта информация есть в разделе «Сводка» в кабинете продавца. Хотите увидеть статистику за более длительный период – тогда нужно зайти в «Аналитику» и выбрать «Показы и продажи». Оптимальный бюджет на продвижение – 3-5% от средней выручки.
2. Категория и маржинальность товара.
Изучите общую статистику в нише, посмотрите собственные цифры. Обычно правило такие: чем дороже позиция, тем меньший процент от выручки следует закладывать в ее бустинг.
Если вы собираетесь использовать разные инструменты продвижения, бюджет нужно сбалансированно распределить. Для товаров, на которые уже есть спрос на Яндекс Маркете, буста продаж будет вполне достаточно.
h3. Как рассчитать бюджет на ставки для буста продаж
Чтобы кампании отрабатывали максимально качественно, а товары получали более 80% рекламных мест, в идеале нужно ставить рекомендованную системой ставку. Вдобавок, рекомендации от Яндекс Маркета помогут заранее понять, какой охват получит кампания при той или иной ставке.
Рекомендации на скриншоте, например, сообщают, что при ставке меньше 5 % вы будете получать не больше трети от максимально возможного количества показов в буст-блоках. А вот при ставке от 15 % кампания будет работать на полную мощность. Учитываются показы в блоках: «Популярные товары», «Спонсорские товары» и «Еще может подойти» в карточках товаров.
ВАЖНО: Если вы хотите получать максимум от Буста продаж, то стоит ставить самую высокую рекомендованную ставку, которая гарантирует от 85% рекламных мест.
И еще – обязательно следите, чтобы у всех ваших кампаний всегда была «зеленая» ставка и периодически актуализируйте их. Буст - это аукцион, поэтому процент может повышаться и понижаться со временем.
h2. Как оценить результаты буста на Яндекс Маркете
Маркетплейс считает кампанию по бусту эффективной, если:
- товар из буст-блока добавили в корзину и купили даже спустя время;
- рекламируемый продукт куплен в течение суток с момента клика на карточку.
На площадке есть возможность увидеть и оценить результаты рекламы. На странице Буста продаж доступны виджеты со сводными показателями. По ним можно быстро оценить текущие и будущие затраты на буст продаж. Здесь видно, сколько уже потрачено на кампанию и сколько еще нужно будет заплатить за продвижение, когда заказы доставят клиентам.
Предприниматель может получить и более детальный статистический отчет. Для этого в разделе «Продвижение» нужно кликнуть на «Отчет по бусту продаж».
Скачав эксель-отчет, можно будет проверить статистику буста по каждому товару:
- количество кликов;
- число добавлений в корзину;
- количество заказов и продаж за выбранный период;
- затраты на рекламу каждого проданного товара;
- средняя доля затрат на буст в цене продажи.
Также по графику в этом разделе вы можете увидеть, насколько хорошо отрабатывают ваши кампании. Если график заказанных и доставленных товаров идет вверх – значит, вы делаете все верно и нужно продолжать придерживаться стратегии. Если график падает вниз, то проверьте – может, стоит поднять ставки?
Кроме того, обязательно нужно оценить маржинальность продаваемых в результате бустинга товаров через несколько дней после запуска кампании. Положительная маржа поможет убедиться, что расчеты были произведены правильно, и из-за рекламы вы не продаете продукцию « в ноль» или даже убыток.
У маркетплейса есть новый инструмент – биддер, что означает буст продаж в автоматической рекламе. Подключив его, можно полностью делегировать управление и оптимизацию кампании платформе. Более детальная информация о том, как настроить буст продаж – в Яндекс справке.
Частый вопрос – как отключить буст продаж в Яндекс Маркет, когда он больше не нужен. В ЛК в настройках конкретного товара нужно найти опцию "boost" и деактивировать ее.
h2. Кейс успешного буста продаж на Яндекс Маркет
Наш клиент из примера – компания, продававшая бытовую химию для дома на Озон и Вайлдберрис и недавно вышедшая на Яндекс Маркет. Здесь дела шли не так хорошо, как на других маркетплейсах. Была поставлена задача в короткие сроки нарастить продажи, не слишком много тратя на рекламу.
Наши действия:
- проанализировали статистику продаж фирмы на Яндекс Маркете;
- изучили показатели главных конкурентов;
- отредактировали карточки, сделав упор на категории (для максимально эффективного охвата показов в рекламе);
- высчитали маржу каждой позиции;
- сегментировали ассортимент клиента по категориям.
Сегментация нужна для эффективного управления ставками при запуске рекламы. Делить на категории можно по разным параметрам. Здесь мы взяли за основу конкурентные цены и разделили витрину продавца на три группы:
1. Цена товара ниже, чем у 6 магазинов из Топа.
2. Цена выше, чем у представителей Топ-6, но не более, чем на 10%.
3. Другие позиции, не входящие в первые две группы.
Дело в том, что при выдаче рекламируемых товаров Яндекс Маркет большое значение придает не только высокой ставке, но и выгодной цене. А зная позиции, где нам сложно конкурировать с лидерами в цене, мы можем их «подтягивать» вверх, слегка повысив ставку.
Разработали стратегию и запустили кампанию по бусту продаж, добавив товары в виде подготовленных ценовых групп. На группу с выгодной ценой установили ставку чуть ниже рекомендуемой (2-е место), а для остальных – самую высокую. Общий бюджет составил за период продвижения 27 000 рублей – 3,2% средней ежемесячной выручки магазина на маркетплейсе.
Ежедневно – контроль и анализ статистики показов и кликов, иногда – корректировка ставок для увеличения эффекта. Карточки отлично показывались в категориях, благодаря нашим улучшениям, выскакивали в рекомендациях. В разное время, но все попали на полку спонсорских товаров.
Результаты через 20 дней буста продаж на Яндекс Маркете:
- продажи выросли с 3-4 в день до 7-8;
- конверсия выросла с 1,6 до 2,9%;
- выручка клиента в сравнении с 20 днями прошлого месяца увеличилась на 121%.
Что еще важно, наладился стабильный спрос, а клики почти в два раза чаще стали приводить к покупкам. В карточках стремительно выросло количество отзывов. Все это дает право делать очень хорошие прогнозы относительно дальнейшей динамики продаж магазина.
h2. Подведем итоги?
Буст продаж – это в буквальном смысле must have инструмент для селлеров, которые хотят активно торговать и хорошо зарабатывать на Яндекс Маркете. Он дает доступ к топовым местам в рекламных блоках, приносит весомый процент продаж через привлекаемый трафик.
Чтобы бустинг действительно привел к росту продаж и прибыли, а не обернулся бесполезным сливом бюджета, нужна грамотная стратегия продвижения. Для этого тщательной аналитике должна подвергаться и рекламируемая товарная линейка, и конкурентная среда.
Даже грамотная настройка рекламной кампании – еще не залог успеха. Продвижение нужно постоянно анализировать, управляя ставками в соответствии с результатами. Эксперты агентства Шольчев знают, как получить максимум возможных продаж на Яндекс Маркете с помощью ставок и умеют рационально распределять рекламный бюджет.
Записавшись по ссылке https://sholchev.ru/prodvizhenie-na-marketpleysah/ , вы сможете получить бесплатную консультацию!
За каждый заказ «Мир TV» переводит маркетплейсу стандартную комиссию плюс 5,01% или 7% от цены кофемолки — в зависимости от того, получен заказ благодаря продвижению на Маркете или на других площадках.
С оплатой буста мы разобрались. Разберем, где находятся специальные рекламные места, куда попадают выигравшие в аукционе предложения.
h2. Виды Буст-блоков и как в них попасть?
**Первый вид — блок «Спонсорский товар»**
Предложения показываются на страницах категории и в результатах поиска на Маркете. Рекламные места фиксированные, первая позиция на странице в них не входит. (Скриншот 1)
На рекламные места алгоритм Маркета выбирает 20 лучших предложений по нескольким показателям:
- Соответствие товара запросу покупателя.
- Ставка продавца плюс ставка производителя товара — если производитель ее назначил.
- Цена товара. Не должна превышать минимальную на карточке больше, чем на 10%.
**Второй вид — блок «Топ-6 предложений»**
Предложение показывается в карточке товара, ниже Buy-Box. Если покупатель открыл карточку на мобильном приложении — Маркет покажет только топ-3 предложений.(скриншот 2)
Для выбора Топ-6 лучших предложений, алгоритм площадки учитывает следующие показатели:
- Вероятность заказа по данным Маркета.
- Ставка продавца.
- Цена на товар. Более низкая цена повышает шансы попасть в блок.
**Третий вид — блок «Популярные предложения»**
В этом случае предложения показываются на страницах категории и в результатах поиска.(скриншот 3)
В блоки Маркет выбирает 15 лучших предложений по нескольким показателям:
- Вероятность заказа по данным Маркета.
- Ставка продавца плюс ставка производителя товара — если производитель ее назначил.
- Цена товара.Не должна превышать минимальную на карточке больше, чем на 10 %.
**Четвертый вид — блок «Еще может подойти»**
Предложения показываются на карточке товара.
В блок Маркет выбирает 11 лучших предложений по нескольким показателям(скриншот 4):
- Насколько товар аналогичен товару, в карточке которого находится
- Ставка продавца плюс ставка производителя товара — если производитель ее назначил.
- Цена товара. Не должна превышать минимальную на карточке больше, чем на 10%.
Помимо блоков, включенный буст продаж поднимает положение товара в списке всех предложений.
Мы рассмотрели, как выглядят предложения, выигравшие аукцион, с точки зрения покупателей.
Теперь разберемся: как выглядит инструмент в личном кабинете и как его настроить.
Выберите в меню:
> раздел «Продвижение» > перейдите в «Буст продаж» > нажмите кнопку «Создать кампанию»
Далее:
1. Добавьте все нужные товары — это можно делать по одному или целыми категориями.
2. Задайте ставку.
Если вы хотите включить кампанию только в определенных магазинах, поставьте галочку
- «Участвуют только выбранные магазины».
Как добавить товары.
Это можно сделать двумя способами:
1. Добавить в кампанию товары, фильтрованные по характеристикам (категории, бренды и ценовые диапазоны);
2. Добавить в нее отдельные конкретные товары на вкладке По названию или ID.
Мы рекомендуем пользоваться первым способом и делить кампании по категориям. Исходя из нашего опыта и практики, такие кампании работают гораздо лучше, и рекомендованная ставка рассчитывается точнее.
Запуск кампаний с конкретными товарами подойдет в двух случаях:
1. Товар участвует в акции и вы хотите усилить эффект от нее.
2. Товар залежался на складе Маркета и вы хотите повысить его оборачиваемость — чтобы сэкономить на платном хранении.
Теперь разберем какой бюджет необходим для запуска.
Как рассчитать ставку на кампанию:
Задайте максимум, который вы готовы платить за каждую продажу товара, полученную благодаря бусту продаж.
Сразу учитывайте, чтобы плата за буст и услуги маркета не превышала вашу наценку на товар.
Чтобы ваши кампании отрабатывали максимально качественно и ваши товары получали более 80% рекламных мест, советуем вам ставить рекомендованную ставку, которую предлагает система.
Также, рекомендации от системы Маркета помогут заранее понять, какой охват получит ваша кампания при той или иной ставке.
Например, рекомендации на скриншоте говорят о том, что при ставке меньше 5 % вы будете получать не больше трети от максимально возможного количества показов в буст-блоках, а при ставке от 15 % кампания будет работать на полную мощность. Учитываются показы в блоках: «Популярные товары», «Спонсорские товары» и «Еще может» подойти в карточках товаров.
ВАЖНО: если вы хотите получать максимум от Буста продаж, то стоит ставить самую высокую рекомендованную ставку, которая гарантирует от 85% рекламных мест. Следите, чтобы у всех ваших кампаний всегда была “зеленая” ставка и периодически актуализируйте их. Буст - это аукцион, поэтому процент может повышаться и понижаться со временем.
Площадка считает, что буст продаж сработал, если выполнено одно из условий:
- покупатель добавил товар в корзину с одного из буст-блоков, а затем в течение любого времени купил товар;
- пользователь купил товар в течение 24 часов после просмотра карточки этого товара, расположенной в буст-блоке.
Как оценить результаты буста.
На странице Буста продаж есть виджеты со сводными показателями.(скриншот 8)
По ним можно быстро оценить текущие и будущие затраты на буст продаж:
- сколько вы уже потратили
- сколько еще понадобится заплатить за продвижение, когда заказы доставят покупателям.
Если вам нужен более подробный отчет, то в разделе «Продвижение» вы найдете подраздел «Отчет по бусту продаж». (скриншот 9)
Там вы можете скачать эксель отчет, в котором можно проверить статистику буста по каждому товару — сколько кликов, добавлений в корзину, заказов и продаж он получил за выбранный период, сколько вы заплатили за них и какую долю от цены товара вы в среднем тратили на буст.
Также по графику в этом разделе вы можете увидеть, насколько хорошо отрабатывают ваши кампании. Если график заказанных и доставленных товаров идет вверх – значит вы делаете все верно и нужно продолжать придерживаться стратегии. Если график падает вниз, то проверьте – может стоит поднять ставки?
Подведем итог.
Буст продаж это must have инструмент, без которого вы не получите топовые рекламные места и, соответственно, весомый процент продаж через привлекаемый трафик. В подтверждение своих слов, я бы хотела представить вам обезличенный кейс одного из селлеров, которого мы сопровождаем на Яндекс.Маркете. (скриншот10, 11, подписать, что это скриншоты из одного из нескольких бизнесс-аккаунтов селлера).
Представленный нами селлер создал кампании на все свои товары по рекомендованному нами алгоритму, с разбивкой по категориям и установил на них рекомендованные ставки. Благодаря этому, продажи через продвижение ставками составляют !!32%!! от всех доставленных заказов. А общая затрата на буст составляет 3,13% от общего оборота в месяц.
Если вы хотите также, то записывайтесь по ссылке https://sholchev.ru/prodvizhenie-na-marketpleysah/ на бесплатную консультацию, и мы расскажем, как именно вам получить максимум возможных продаж с помощью ставок!
4.7
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Трафареты Озон: как работают и как правильно настроить трафареты на Ozon | руководство для селлеров
Source: https://sholchev.ru/blog/trafarety-na-ozon-kak-rabotat-s-novoy-avtomatizirovannoy-reklamoy-marketpleysa-chtoby-uvelichit-prod
Description: Узнайте всё об использовании трафаретов на Озон: как они работают, настройка, реклама и продвижение. Откройте новые возможности для своего бизнеса с Озон Селлер, узнайте, как правильно настроить трафареты на Озон и улучшить свою рекламу. Мы делимся эксклюзивными советами и рекомендациями по продвижению и оптимизации вашего магазина на Озон через трафареты
h1. Трафареты на Ozon: как работать с новой автоматизированной рекламой маркетплейса, чтобы увеличить продажи и не слить бюджет
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации14.04.2023
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров13442
В статье расскажем о нашумевшем рекламном инструменте – трафареты Ozon Seller – разберем, что такое трафареты Озон и как выглядит реклама. Проанализируем эффективность инструмента и поможем создать ваш первый трафарет
Трафарет — это некий шаблон. Создаёте его один раз, и распространяете необходимую информацию (почти) без усилий.
Трафареты на Ozon — это полуавтоматизированный рекламный инструмент, который пришёл на смену ручному продвижению карточек товаров. Вам нужно определить бюджет и список продвигаемых товаров, остальное система сделает за вас.
Вот как выглядит продвижение в поиске "трафареты" на Озон:
Использование трафаретов на Ozon
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
Основываясь на поведении покупателей, алгоритм будет сам решать, где и когда показывать объявление продавца. Это должно увеличить количество переходов и заказов товаров.
h2. Где именно показываются трафареты на ozon
Объявление появится там, где покупатели чаще всего переходили на объявления таких же или аналогичных товаров.
То есть трафареты автоматически появляются в разделах, где вероятность того, что их увидит ваша целевая аудитория максимально высокая.
Это могут быть:
- страницы выдачи поиска и категорий, на страницах промо-подборок товаров;
- на третьей и последующих страницах выдачи — в блоке над поисковой выдачей на сайте или в блоке «Спонсорский товар» в мобильном приложении;
- в рекомендательных полках: в карточках товаров, в корзине, после оплаты заказа, в отзывах и вопросах в приложении;
- на главном экране в приложении «Возможно вам понравится»;
- на странице оформленного заказа на сайте.
h2. Как оплачиваются трафареты на ozon
Этот инструмент продвижения работает по привычной схеме оплаты – CPM (оплата за показы объявления).
«Товарной [рекламой](https://texterra.ru/services/zakazat-reklamu-tovarov-i-uslug-v-internete/) на Ozon пользуется уже каждый четвертый наш продавец, с начала года количество заказов, которые она принесла, утроилось, что говорит о ее изрядной эффективности — в отличие от того же дикого интернета», — отметил директор по маркетингу и монетизации Ozon Олег Дорожок.
Ozon списывает деньги на рекламу при взаиморасчетах, то есть удерживает с продаж. Важно помнить, что здесь взаимозачеты безлимитны, поэтому продавец не увидит доступную к взаимозачету сумму.
При использовании трафаретов количество показов объявления, за которые платит продавец, должно увеличиваться — это одна из задач алгоритма. А чтобы с вас не списалось больше денег, чем вы запланировали, проверьте настройки ограничения дневного бюджета.
Чтобы грамотно настроить рекламные кампании, учесть все детали и не уйти в минус, вы можете обратиться за профессиональной помощью в агентство https://sholchev.ru/
h2. Что не стоит рекламировать на ozon
При продвижении на Ozon стоимость товара имеет огромное значение. Чем дешевле товар, тем больше просмотров его карточки и, при положительных отзывах, тем больше продаж.
«В приоритете цена. 50-100 рублей даже имеет значение», — отмечает продавец Сергей Силаев.
Не всякий товар выгодно рекламировать на Ozon. Если вы торгуете мелочами, то качественного продвижения можно и не получить. То есть оно будет стоить дорого, и торговля окажется невыгодной.
h2. Настройка трафаретов на ozon
Трафареты устроены легче, чем реклама на поиске. Вы не собираете ключевые запросы, не формируете список минус-слов. Чтобы правильно настроить рекламу, продавцу требуется выбрать товары для рекламы, определить дневной бюджет и цену за 1'000 показов.
Разберёмся, как именно это сделать!
h3. Шаг 1. Создаём рекламную кампанию
**1.**В разделе «Реклама товаров» нажмите «Создать кампанию» и выберете «Трафареты».
**2.**Придумайте название кампании, которое поможет вам быстро ориентироваться в списке — например, «Платья, март 2022».
**3.**Выберите модель (как оплатить продвижение на Озон):
- за показы — устанавливаете сумму, которую готовы платить за 1000 показов;
- за клики — устанавливаете сумму, которую готовы платить за каждый клик по товару на выделенной позиции.
**4.** Выберете стратегию (она зависит от типа ставки, которую вы выберете — созданная вручную или автоматически).Чем отличаются стратегии:Изменить стратегию в уже созданных кампаниях нельзя. Чтобы выбрать другую стратегию, создайте новую кампанию, а лишнюю отключите.
- Максимальный охват — не нужно отслеживать ставки самостоятельно. Система учитывает конкуренцию в категории и меняет ставку так, чтобы показать товар как можно чаще в рамках дневного бюджета. Такая стратегия поможет получить максимум эффекта от продвижения.
- Показы по фиксированной цене — вы отслеживаете и меняете ставки вручную с той периодичностью, как вам удобно. Шкала «Доступные показы» поможет выбрать подходящую ставку для товара (расскажем об этом подробнее в следующем разделе).
**5.**Установите дневной бюджет не менее 550 рублей. По умолчанию бюджет будет распределяться равномерно.Дневной бюджет — ограничение максимального расхода по кампании за полные сутки.Опция равномерного распределения включена по умолчанию — система будет распределять бюджет равными частями в течение 24 часов.
**6.**Укажите дату начала кампании.
**7.** Включите «Автоматическое добавление товаров» тогда в кампанию будут добавлены товары по заданной категории и фильтрам до 5000 позиций. Если товаров больше, для оставшихся нужно создать новую кампанию и добавить туда позиции вручную.
**8.**Выберите категорию товаров и уточните её с помощью фильтров: бренд, цена, тип склада, статус товара. Для стратегии «Максимальный охват» категорию нужно указать обязательно.
**9.**Если выбрали категорию для продвижения, вам будет предложено включить автоматическое добавление в кампанию новых товаров.
**10.** Нажмите Создать кампанию.
Вы великолепны!
- Установить бюджет и дату рекламной кампании.
- Включите «Автоматическое добавление товаров», выберите категорию товаров и настройте фильтры: бренд, цена, тип склада, статус товара.
ЧЕМ ОТЛИЧАЮТСЯ СТРАТЕГИИ
Максимальный охват — не нужно отслеживать ставки самостоятельно. Система учитывает конкуренцию в категории и меняет ставку так, чтобы показать товар как можно чаще в рамках дневного бюджета. Такая стратегия поможет получить максимум эффекта от продвижения.
Показы по фиксированной цене — вы отслеживаете и меняете ставки вручную с той периодичностью, как вам удобно. Шкала «Доступные показы» поможет выбрать подходящую ставку для товара.
КАК РАБОТАЮТ «ДОСТУПНЫЕ ПОКАЗЫ»
Для кампаний со стратегией «Фиксированная цена» при настройке ставки на товар показын индикатор доступных показов. Вы увидите, на какую долю показов может претендовать товар при заданной ставке. Берём значение по всем показам в трафаретах за последние 7 дней.
Чтобы подобрать подходящее количество показов для вашего товара, двигайте ползунок по шкале индикатора или меняйте ставку в столбце Ставка на 1000 показов.
Значок показывает значение конкурентной ставки. Он может быть смещён в одну или другую сторону в зависимости от реальных ставок других продавцов в аукционе.
h3. Шаг 2. Добавляем товары
Объединяйте несколько товаров со схожими характеристиками в группу, например, 2-3 пары белых босоножек. Надо ли в трафаретах рекламировать все цвета товара? Нет, лучше выберите один, но самый ходовой. Соблюдайте баланс и не включайте в одну кампанию абсолютно все товары из категории или ассортимента, иначе вы получите мало показов на одну товарную единицу.
**1.**Откройте кампанию и нажмите «Добавить товары»: слева будут позиции, которые можно выбрать, а справа — те, которые вы уже добавили. Товары можно:
- искать по названию, артикулу или Ozon ID;
- отфильтровать по категории, бренду, цене, складу или другим параметрам;
- добавить списком — нажмите на Режим списка и внесите сразу несколько артикулов или ID.
**2.**Когда список будет готов, нажмите «Добавить товары в кампанию».
Чтобы [продвижение товаров](https://sholchev.ru/uslugi/podklyuchenie-i-prodvizhenie-na-ozon/) было эффективнее, рекомендуем объединить модели товара на одной карточке — так покупатели, которые увидят товар и перейдут на его карточку, смогут посмотреть все доступные в вашем магазине варианты.
Лайфхак по настройке: создайте несколько кампаний, дайте им прокрутиться 3-4 дня. Перенесите товары с хорошей кликабельностью в кампанию с высоким CTR. Так вы снизите долю рекламных расходов (ДРР).
h3. Шаг 3. Назначаем ставки для рекламных кампаний
Когда добавите товары в кампанию, им будет автоматически назначена конкурентная ставка. Чтобы указать другие, перейдите в раздел Продвижение → Трафареты и откройте нужную кампанию. Измените ставку:
- для одного товара — заполните поле в столбце Ставка;
- сразу для нескольких товаров — выберите их, нажмите Назначить ставку и укажите значение.
Чем выше ставка, тем больше вероятность, что покупатели увидят ваши товары на выделенных позициях — и тем быстрее вы получите первые показы.
Минимальное значение в трафаретах — 35 рублей за 1'000 показов.
Вы можете ориентироваться на показатели конкурентных ставок, поставить аналогичную цену или повысить её. Если затраты растут медленно, рекомендуем повышать ставки. Для товаров с динамичным расходом оставляем цену 35 рублей.
Чтобы бюджет на рекламу резко не обнулился, не игнорируйте столбец «Дневной бюджет». Хотя Ozon оставил его заполнение на усмотрение и желание селлера. Рассчитывайте дневной бюджет после первого или второго дня теста с минимальными ставками. Как это сделать:
- Проанализируйте количество показов, конверсию в клик и заказы по текущей ставке.
- Сверьте эти значения с целевыми (желаемыми) показателями.
- Высчитайте дельту и бюджет на ее обнуление.
- Бюджет поделите на количество дней, в которые реклама продолжит работать.
Полученная сумма — это ваш дневной бюджет. И раз мы заговорили об аналитике, перейдем к разбору важного показателя — ДРР.
Оптимальное значение ДРР для трафаретов на OZON
В одном ряду с главными показателями аналитики (CTR, заказы) стоит ДРР, который влияет на решение оставить или отключить рекламу. Оптимального значения ДРР для трафаретов нет, поскольку маржинальность товарных подкатегорий разная, как и цели продавцов. Через Трафареты можно:
- Увеличить продажи работающих карточек.
- Повысить охваты новых.
Если ваша цель — заказы, то целевой ДРР определяйте по unit-экономике. Затраты на рекламу товара не должны превышать выручку и перекрывать маржу.
Цель «охваты» нужна только для новых карточек, у которых мало заказов, низкий рейтинг и единичные отзывы. Для товаров с такой целью высокий ДРР — не причина останавливать кампанию, а инвестиция в продвижении нового ассортимента.
h2. Как посмотреть статистику трафаретов
Статистику по расходам и показам можно посмотреть на панели под названием кампании или в подробном отчёте. Чтобы скачать отчёт:
1. Нажмите Скачать статистику на странице кампании.
2. Выберите период и способ группировки данных: по дням, неделям или месяцам.
3. Нажмите Скачать CSV.
4. Далее нажмите — откроется раздел Последние отчёты. В нём хранятся готовые отчёты, которые вы запрашивали за текущий день.
5. Нажмите на нужный файл, чтобы скачать его.
ДАННЫЕ ДЛЯ АНАЛИЗА
- SKU и название товара.
- Цена товара — стоимость товара на момент формирования отчёта.
- Показы — суммарное количество показов вашего товара на всех местах размещения трафаретов.
- Клики — суммарное количество переходов на карточку товара, участвующего в продвижении.
- CTR (click-through rate) — отношение числа кликов к числу показов.
- Охват — доля уникальных пользователей, которые уже увидели ваши товары, относительно аудитории, которую вы можете охватить. Чем выше значение, тем больше вероятность заказа. Показатель помогает оценить, какая часть покупателей не видит ваши товары, но может видеть товары ваших конкурентов.
- Средняя ставка за 1000 показов при оплате за показы или Средняя ставка за клик при оплате за клики — среднее арифметическое всех ставок, которые вы указывали для этого товара за период отчёта.
- Заказы — количество товаров, заказанных покупателями в течение 3 дней после просмотра карточки товара на продвигаемой позиции.
- Заказы модели — заказы другого варианта товара в течение 3 дней после просмотра карточки товара на продвигаемой позиции. Например, пользователь перешел по ссылке на платье 42 размера, а купил платье 44 размера.
- Выручка — стоимость всех заказов конкретного товара в кампании. Выручка с заказов модели — стоимость всех заказов этого же товара в других вариациях (моделях). Рекомендуем суммировать эти два показателя при анализе отчёта — так вы увидите, сколько на самом деле выручки принёс каждый товар в кампании.
h2. Как повысить ctr трафаретов и получать больше заказов
За релевантность карточек отвечает **название, характеристики и описание**, поэтому карточка должна быть правильно оформлена
Подробнее об оформлении карточек товара для высоких продаж рассказали в нашей статье «Регистрация на OZON в качестве продавца» в разделе «КАРТОЧКА ТОВАРА: 5 ФАКТОРОВ, ВЛИЯЮЩИХ НА РОСТ ПРОДАЖ»
Ключевые действия:
1. Подготовьте название по формуле OZON — тип + бренд + модель + важные для категории характеристики.
2. Соберите ключевые слова и включите в описание товара.
3. Заполните все характеристики товара. Если та или иная характеристика отсутствует, не пропускайте ее, пусть даже вы напишите «нет».
**Переводит клик в заказ визуальный контент, описание, цена (если эта характеристика решающая для ЦА), оценка карточки, отзывы и скорость доставки.**
h3. Видеообложки для трафаретов, которые увеличат конверсию
Маркетплейс заявляет, что пользователи открывают трафареты Озон с видеообложкой на 24% чаще, чем карточки без них.
Вместо главного фото в карточку можно добавить короткий ролик. Если у товара есть продвижение с помощью трафаретов, видео обложку будет показана на страницах выдачи поиска и категорий:
- видео включается автоматически, если карточку видно не менее чем на 30%;
- проигрываются первые 8 секунд видео без звука, затем отображается главное фото.
**Рекомендации по содержанию видеообложек**
ОБЛОЖКА
Убедитесь, чтобы первый кадр вашего видео был чётким — покупатель будет видеть его, пока видео грузится.
ТЕКСТ НА ВИДЕО
Можно добавить текст с ключевой информацией. Надпись должна быть крупной и чёткой. Осторожно располагайте её по краям кадра — убедитесь, что ролик не обрезается.
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ВИДЕО
Ключевая информация о товаре должна быть понятна за первые 8 секунд — именно эту часть будет показана в каталоге.
СОДЕРЖАНИЕ И АУДИО
В каталоге фото обложки проигрываются без звука, поэтому их содержание должно быть понятно без аудиодорожки.
ДЕМОНСТРАЦИЯ ТОВАРА
Используйте короткие видео, на которых видно товар в динамике. Не перегружайте ролик большим количеством объектов — фокус должен быть на товаре.
СООТНОШЕНИЕ СТОРОН ВИДЕО В ПРИЛОЖЕНИИ
Видео обрезается под формат изображения в карточке. В приложении он может быть вертикальным и квадратным — зависит от раздела и категории.
Не используйте ролики с соотношением сторон 16:9 или 9:16 — например, с Youtube. Такие видео сильно обрезаются.
СООТНОШЕНИЕ СТОРОН ВИДЕО НА САЙТЕ
Видео обрезается под формат изображения в карточке. На сайте он может быть вертикальным, горизонтальным и квадратным — зависит от раздела и категории.
Не используйте ролики с соотношением сторон 16:9 или 9:16 — например, с Youtube. Такие видео сильно обрезаются.
h2. Плюсы и минусы трафаретов
С одной стороны, селлер тратит меньше времени на настройку рекламы, с другой — не знает, по каким запросам, а также где конкретно пользователи увидят товары (в поиске, в карточке, в разделе «Спонсорские товары» или где-то ещё). Хотя сам OZON утверждает: трафареты учитывают покупательский опыт и показывают рекламу там, где пользователи чаще заказывают аналогичные товары. Но отследить мерчант этого не может.
**Поэтому научиться управлять трафаретами возможно через тестирование гипотез на каждом этапе настройки.**
h2. Трафареты или другие методы продвижения
На Ozon и существуют сотни возможностей продвинуть ваш товар, и трафареты — один из них.
Об альтернативных способах продвижения мы рассказали в нашей статье «Как продвигать товар на маркетплейсах»
h2. Успешные кейсы: выручка в двести тысяч при вложении триста рублей
На просторах Интернета нашли примеры успешного использования трафаретов. Делимся с вами историей компании, занимающейся продажей профессионального музыкального оборудования и аксессуаров для студий звукозаписи.
Конкуренция в нише высокая, поэтому чтобы не терять свои позиции, владелец использует продвижение. Раньше у кампаний была серьезная и долгая настройка, поэтому больше рисков сделать ошибку. Например, не указал минус-слова — потерял деньги.
Когда в июне появились трафареты, команда бренда протестировала их на основной категории — музыкальных кабелях. Для подключения не пришлось переделывать карточки товара, переписывать тексты или что-то менять.
**Основной принцип работы продавца — это тестирование ставок.**
Он не сразу устанавливает высокую, а начинает с небольших. Например, если система маркетплейса предлагает конкурентную ставку 150 рублей в их категории, ребята ставят 40, 50 или 60 рублей. Раз в три дня смотрят аналитику и если эта ставка не приносит должного охвата, то тогда повышают.
**То есть трафареты — это не про «раз в год настроил и забыл», а «поставил ставку, через три дня посмотрел, оптимизировал и так по кругу».**
Важно при повышении ставки пересматривать дневной бюджет, чтобы не уменьшать показы. Например, дневной бюджет 500 рублей при ставке 50 рублей — это около 10 000 показов. А при ставке 100 рублей — уже только около 5 000 показов.
**Самые высокие результаты трафареты показали в период распродажи**
В июле 2022 компания только начала тестировать трафареты, тогда алгоритм ещё обучался. Уже в августе и сентябре конверсия с карточки товара улучшилась. А в ноябре были две главные распродажи года — «Чёрная пятница» и «11.11». И там трафареты дали результат, который ребята даже не прогнозировали.
В таблице видно, как трафареты улучшают показатели кампаний.
Самый хороший результат принесли трафареты в кампании «Хиты Чёрной Пятницы». Лимит на дневной бюджет поставили 1500 рублей. Потратили на рекламу 330 рублей, получили 330 183 показов и общую выручку 241 713 рублей!
**Для успешных продаж нужно рассчитывать unit-экономику**
Например, компания продаёт наушники и чтобы участвовать в распродаже Ozon, нужно было сделать на них скидку. Но её размер не вписывался в бизнес-модель компании. Несмотря на это, ребята решили не останавливаться и продолжить использовать трафареты, чтобы товары, которые не участвуют в распродаже, тоже попадали в поле зрения покупателей. Это сработало.
Вложили в кампанию 51'000 рублей в ноябре и получили заказов на 556'000. То есть ДРР (доля рекламных расходов) — оптимальные 10%, которые вписываются в unit-экономику компании.
h2. Советы от продавца
**Не ищите уникальный товар, продавайте то, что нужно людям.** Многих отпугивает конкуренция в нише и они пытаются найти что-то особенное. Но любой уникальный товар будет иметь схожие характеристики и с товарами других продавцов. Лучше взять обычный товар, грамотно его упаковать и спланировать грамотное продвижение. Чтобы о нем рассказать половине рунета, которая заходит на Ozon ежемесячно, как раз подходят трафареты. Они работают на узнаваемость — а это как раз верхний уровень воронки продаж.
**Считайте unit-экономику.** Важно понимать, что при расчете unit-экономики рекламный бюджет должен быть заложен в стоимость товара. Продавец обычно закладывает 10-15%. В расчете должно быть отражено всё: себестоимость товара, его доставка до склада селлера, его упаковка, логистика до склада Ozon (FBO или FBS), комиссия и в конце концов стоимость продвижения. Эти расчеты помогают увидеть чистую прибыль и не продавать товары в минус.
**Не делайте высокие ставки, если не позволяет бюджет, иначе при большом товарообороте уйдете в минус.** Но и без продвижения тоже нельзя. Можно ставить ставки пониже и трафареты все равно принесут охват, а вы получите заказы. Прибыль будет увеличиваться и вы сможете постепенно тратить больше на продвижение.
**Улучшайте качество и сервис.** Александр читал много отзывов тех, у кого трафареты не сработали. Но на основе своего опыта может сказать, что недостаточно вложить миллион рублей в инструмент. Он лишь дает возможность карточке быть увиденной. Поэтому, прежде, чем вкладывать деньги в трафареты, вам важно хорошо упаковать товар. Сделать продающие фото и видео в карточке товара, подробно описать товар, заполнить все характеристики, работать над рейтингом и отзывами. А также обеспечить быструю доставку покупателю. В совокупности эти три фактора: упаковка, логистика и продвижение дают продажи.
Для новых товаров сочетайте инструменты. Например, к трафаретам добавьте продвижение в поиске и отзывы за баллы. Это даст максимальный эффект.
h2. Главное
Появление нового рекламного инструмента на Ozon вызвало массу споров и привело к возникновению полярных мнений. Ведь с помощью «Трафаретов» действительно можно как повысить, так и уронить позиции товарных страниц из-за неудачно подобранных системой запросов. При неблагоприятном раскладе селлер потеряет немалую долю своей аудитории. Но такой вариант стоит рассматривать, скорее, как исключение.
Просто начните экспериментировать и проверять эффект на товарных позициях с небольшим охватом. Для этого:
- Внимательно задавайте цель будущей рекламы (реализация или увеличение количества демонстраций).
- Удостоверьтесь в отсутствии недочетов и серьезных ошибок в сформированном наименовании.
- Укажите полный перечень характеристик изделия, которые могут оказать влияние на принятие решения о покупке.
- Дополните блок-описание товарной карточки соответствующими ключевиками.
- Создайте видео обложку и инфографику с изображениями высокого качества.
- Рассчитайте долю рекламный расходов с акцентом на цель проекта и unit-экономику.
- Не выполняйте настройку рекламы на каждую товарную позицию. Товары целесообразно объединять по схожим качествам, достоинствам и характеристикам.
- Обязательно отключайте кампанию при невысокой кликабельности и разросшейся доле рекламных расходов (если больше дохода с онлайн-продаж).
**Грамотный подход в организации онлайн-торговли и продвижении продукта позволит вам в полной мере оценить преимущества нового инструмента от маркетплейса Ozon — «Трафареты».**
**UPD:** Спустя время, и селлеры, и даже конкурирующие маркетплейсы оценили, что значит реклама в трафаретах – на ВБ появились очень схожие по механизму автокампании.
h2. Часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### Как запустить продвижение с помощью трафаретов?
__</summary>
Для запуска продвижения вам необходимо создать рекламную кампанию, выбрать товар и назначит ставки.
</details>
<details>
<summary>### Какие стратегии оплаты доступны для трафаретов?
__</summary>
Максимальный охват — не нужно отслеживать ставки самостоятельно. Система учитывает конкуренцию в категории и меняет ставку так, чтобы показать товар как можно чаще в рамках дневного бюджета. Такая стратегия поможет получить максимум эффекта от продвижения.
Показы по фиксированной цене — вы отслеживаете и меняете ставки вручную с той периодичностью, как вам удобно. Шкала «Доступные показы» поможет выбрать подходящую ставку для товара (расскажем об этом подробнее в следующем разделе).
</details>
<details>
<summary>### Можно ли изменить стратегию оплаты после создания рекламной кампании?
__</summary>
Изменить стратегию в уже созданных кампаниях нельзя. Чтобы выбрать другую стратегию, создайте новую кампанию, а лишнюю отключите.
</details>
<details>
<summary>### Как добавить товары в рекламную кампанию трафареты?
__</summary>
Откройте кампанию и нажмите «Добавить товары»Когда список будет готов, нажмите «Добавить товары в кампанию».Чтобы продвижение товаров было эффективнее, рекомендуем объединить модели товара на одной карточке — так покупатели, которые увидят товар и перейдут на его карточку, смогут посмотреть все доступные в вашем магазине варианты.
</details>
<details>
<summary>### Как установить ставку для товаров в трафаретах?
__</summary>
Когда добавите товары в кампанию, им будет автоматически назначена конкурентная ставка. Чтобы указать другие, перейдите в раздел Продвижение → Трафареты и откройте нужную кампанию. Измените ставку:
- для одного товара — заполните поле в столбце Ставка
- сразу для нескольких товаров — выберите их, нажмите Назначить ставку и укажите значение.
Чем выше ставка, тем больше вероятность, что покупатели увидят ваши товары на выделенных позициях — и тем быстрее вы получите первые показы.
</details>
<details>
<summary>### Как посмотреть статистику по трафаретам?
__</summary>
Статистику по расходам и показам можно посмотреть на панели под названием кампании или в подробном отчёте.
</details>
<details>
<summary>### Какие данные представлены в отчёте статистики по трафаретам?SKU и название товара.
__</summary>
Вот по каким показателям дает анализировать трафареты на Озон внутренняя статистика:
- Цена товара — стоимость товара на момент формирования отчёта.
- Показы — суммарное количество показов вашего товара на всех местах размещения трафаретов.
- Клики — суммарное количество переходов на карточку товара, участвующего в продвижении.
- CTR (click-through rate) — отношение числа кликов к числу показов.
- Охват — доля уникальных пользователей, которые уже увидели ваши товары, относительно аудитории, которую вы можете охватить. Чем выше значение, тем больше вероятность заказа.Показатель помогает оценить, какая часть покупателей не видит ваши товары, но может видеть товары ваших конкурентов.
- Средняя ставка за 1000 показов при оплате за показы или Средняя ставка за клик при оплате за клики — среднее арифметическое всех ставок, которые вы указывали для этого товара за период отчёта.
- Заказы — количество товаров, заказанных покупателями в течение 3 дней после просмотра карточки товара на продвигаемой позиции.
- Заказы модели — заказы другого варианта товара в течение 3 дней после просмотра карточки товара на продвигаемой позиции. Например, пользователь перешел по ссылке на платье 42 размера, а купил платье 44 размера.
- Выручка — стоимость всех заказов конкретного товара в кампании. Выручка с заказов модели — стоимость всех заказов этого же товара в других вариациях (моделях). Рекомендуем суммировать эти два показателя при анализе отчёта — так вы увидите, сколько на самом деле выручки принёс каждый товар в кампании.
- Условия показа – в статистике по рекламной кампании Озон этот пункт означает фильтры аудитории, по которым идут показы.
</details>
<details>
<summary>### Какой CTR считается хорошим на Озон?
__</summary>
В нише с большой конкуренцией, если реклама приносит CTR в районе 2%, это считается неплохим результатом. Если конкуренция в сегменте среднего уровня, хорошим показателем будет CTR в 4% и выше.
</details>
<details>
<summary>### Какой ДРР считается хорошим на Озон?
__</summary>
Принципиальное значение в вопросе, какой процент ДРР должен быть оптимальным для увеличения продаж Озон, имеет цена товара. Так, для недорогой продукции с ценой до 500 рублей показатель ДРР от 15 до 20% считается хорошим значением. Для сравнения, при продвижении в поиске норма на тот же товар будет начинаться с 11%.
</details>
<details>
<summary>### Как повысить охват на Озон?
__</summary>
Увеличение охвата нужно при введении нового ассортимента, для раскрутки неактивных карточек. Быстро повысить охват в процентах на Озон лучше всего помогают трафареты.
</details>
<details>
<summary>### Какие результаты на Озон дадут одновременно трафареты и продвижение в поиске?
__</summary>
Это два самых эффективных инструмента Озон для продвижения карточки и увеличения оборотов. При одновременном запуске эти виды рекламы способны дать прирост продаж в 2, а иногда и в 3 раза.
</details>
<details>
<summary>### Как отключить трафареты на Озон?
__</summary>
В ЛК на Ozon Seller в рекламном разделе выберите кампанию и переведите переключатель в неактивное положение.
</details>
<details>
<summary>### Как уменьшить ДРР на Озон?
__</summary>
"Чтобы уменьшить ДРР, нужны:1) Оптимизация карточки. Без хорошей SEO-оптимизации, грамотно заполненных характеристик и категорий, качественного визуального контента продвижение ведет к сливу бюджета.2) Грамотная стратегия. Сначала рекламу нужно тестировать с минимальными ставками, запуская несколько кампаний. Через 3-4 дня – анализ и отключение неэффективных направлений (где низкий CTR и высокий ДРР). Постоянный мониторинг и оптимизация стратегии помогут снизить ДРР. "
</details>
<details>
<summary>### Где смотреть ставки на рекламу в трафаретах Озон?
__</summary>
Текущие ставки видны при настройке кампании. Дополнительно к актуальным цифрам, маркетплейс высчитывает и рекомендует селлеру конкурентную ставку.
</details>
<details>
<summary>### Почему низкий охват в трафаретах Озон?
__</summary>
"Причиной, почему в трафаретах на Озоне низкий охват, почему не работают трафареты, чаще всего бывает низкое качество карточки, прежде всего – визуального контента. Если дело не в этом, следует поработать с настройками:
- при стратегии «Фиксированная цена» – слегка повысить ставки и дневной бюджет;
- с «Максимальным охватом» – увеличить бюджет на день.
Примените минимальный шаг повышения и проверьте результаты. "
</details>
<details>
<summary>### Что лучше: трафареты или продвижение в поиске Озон?
__</summary>
Оба инструмента одинаково эффективны. Специфика трафаретов – широкая целевая аудитория, что отлично работает для потребительских товаров общего назначения. Продвижение в поиске можно настроить на узкую ЦА с конкретными запросами. Максимальный результат приносит запуск трафаретов и продвижения в поиске на Озон одновременно.
</details>
<details>
<summary>### ДРР на Озон – что это?
__</summary>
"ДРР (доля рекламных расходов) – показатель, который определяет соотношение затрат на продвижение к доходу, который оно принесло. Вычисляется по формуле: ДРР = Затраты на рекламу / Полученная выручка x 100% "
</details>
4.7
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Реклама в карточке товара на Wildberries: виды внутренней рекламы на ВБ
Source: https://sholchev.ru/blog/reklama-v-kartochke-tovara-na-wildberries
Description: Реклама на платформе Вайлдберриз предлагает довольно развитый и действенный набор инструментов для продвижения товаров.
h1. Реклама в карточке товара на Wildberries
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации04.05.2023
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров12835
Согласно рейтингу [Data Insight](https://www.top100.datainsight.ru/#_blank), Wildberries является абсолютным лидером среди российских интернет-магазинов по количеству онлайн-продаж. На маркетплейсе огромные возможности для предпринимателей, но также и высокая конкуренция: более 80 тысяч брендов заключают 1,5 миллиона сделок ежедневно. В статье рассказываем о том, как [повысить продажи с помощью рекламы товара в карточке](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-marketpleysah/), и даём пошаговую инструкцию по настройке такой рекламы.
h2. Рекламный кабинет селлера на Wb
Реклама на платформе Вайлдберриз предлагает довольно развитый и действенный набор инструментов для продвижения товаров. Для каждой задачи есть свой оптимальный механизм раскрутки. Поэтому давайте начнем с очень краткого гида по рекламному кабинету продавца.
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
h3. Виды внутренней рекламы на Вайлдберрис
| Вид рекламы | Что это | Сколько стоит |
| --- | --- | --- |
| В акциях | Акция на группу товаров от магазина будет выставлена в виде баннера нижней части меню | СPM, ставки зависят от места размещения и графика показов. Обходится около 3000 рублей в час. |
| В разделах сайта | Баннерная реклама, которая отображается в соответствующих разделах сайта Wildberries | CPM, ставки варьируются от места и длительности показа. Средний бюджет в день – 8000 руб. |
| В каталоге | Карточка товара размещается на верхних позициях в подразделах каталога | Ставка за 1000 показов, аукцион. Цена будет зависеть от рекламной конкуренции в категории. |
| В рекомендациях | Как работает: реклама попадает в рекомендации на главной странице Вайлдберриз.<br> | Фиксированная минимальная ставка, регулируемый режим показа. Самый дорогой вид рекламы. |
| В поиске | Программа продвигает товар в Топ поисковой выдачи | CPM, ставку назначает рекламодатель. Позиция в выдаче будет зависеть от ставки. |
| В карточках товара | Кампания подразумевает показ рекламируемого продукта при просмотре посетителем других товаров аналогичной категории. | CPM, принцип аукциона. Чем больше ставка за 1000 показов, тем ближе представлена карточка. |
Поясним, что такое ставка cpm в Вайлдберриз-рекламе: это цена за 1000 показов, которую назначают рекламодатели для участия в аукционе ставок. По этому принципу оплачиваются практически все виды внутренней рекламы на Вайлдберриз.
h3. Какую кампанию для продвижения выбрать
Реклама в акциях, разделах сайта и в рекомендациях – самые эффективные способы раскрутки магазина и привлечения большого траффика. Но одновременно и самые дорогие. Такие кампании работают не столько на ранжирование одного товара, сколько на развитие бренда в целом. Их активно применяют крупные игроки Вайлдберрис, чтобы удерживать высокие конкурентные позиции.
Реклама в каталоге, если правильно указать категории, очень эффективна для привлечения «теплой» аудитории. Карточку увидят люди, которые заходят в раздел за конкретным товаром. Из минусов: удовольствие недешевое, да и каталогом пользуется лишь малая часть заказчиков на Вб.
Наилучший баланс затрат и «выхлопа» – у рекламы в поиске и в карточке товара. Это оптимальные способы продвижения, особенно для новичков. Поднятие в поиске работает, потому что именно с помощью запросов большинство участников маркетплейса ищет нужный продукт. А реклама в карточке Вайлдберрис выводит товар на самую «горячую» аудиторию – людей, которые уже просматривают такую же продукцию.
h2. Как работает реклама в карточке товара на Wb
Реклама в карточке Вайлдбериз относится к наиболее популярным и самым доступным способам продвижения среди селлеров. Даже с относительно скромным бюджетом можно быстро запустить старт продаж или увеличить уже имеющиеся.
Рекламируемая карточка будет отображаться:
**1.** Для тех, кто уже просматривает характеристики вашего продукта в его описании. Ниже основной карточки товара можно предлагать сопутствующие продукты. Например, второй том книги в комплект с первым, ополаскиватель вместе с шампунем, зонт к сумочке и так далее.
**2.** Позиция попадает в рекламный блок под чужими карточками с похожим товаром.
Главное преимущество такого формата – реклама в карточке ВБ рассчитана на заранее отфильтрованную целевую аудиторию. У посетителя уже сформирована потребность в данном товаре, он уже изучает его характеристики. Если удастся обойти конкурента по цене, отзывам, фотографиям и другим параметрам, то велик шанс, что купят именно у вас. То есть у рекламодателя есть возможность переманивать уже «теплых» клиентов у конкурентов.
Также продавец может заполнить весь блок своими товарами, если выкупит все места. В этом случае в рекламном блоке не будут показываться товары конкурентов. Но ставки зависят от ниши и могут быть очень высокими. Поэтому такой вариант продвижения подходит продавцам с большим рекламным бюджетом.
h3. Что важно учесть при запуске кампании
У самого ходового вида рекламы на Wildberries есть свои нюансы. Например, здесь всегда будет много показов и в разы меньше кликов. Это логично, так как пользователь, просматривая карточку товара, пролистывает и рекламный блок. И просмотр при этом засчитывается.
Определенные сложности создает и конкуренция среди рекламодателей. Поскольку оплата осуществляется в формате ставок, участвующих в аукционе, за топовые места в рекламном блоке нужно заплатить больше. Здесь сыграет роль грамотная настройка рекламы, о которой расскажем ниже.
И последний нюанс. Как и любой другой инструмент продвижения, эта реклама обеспечивает только показ вашей карточки потенциальному клиенту, но не клик и тем более не заказ. Тут уже все будет зависеть от самой карточки – сможет ли она отвлечь покупателя от уже просматриваемого продукта, переманить внимание.
h3. Секреты формулы «показ = заказ»
Эффективнее всего реклама на Вайлдберрис работает для карточек, которые, как выражаются эксперты, «продают сами себя». Это норма – конверсия из клика в корзину на WB и затем в покупку зависит от качества презентации продукта.
В случае с рекламой в карточках к кликам и дальнейшей заинтересованности приводят:
**1.**Инфографика. Фото (особенно главное) и видео должны быть яркими, профессиональными. Хорошо работают надписи на картинках (основные параметры, применение, преимущества).
**2.**Описание – четкое и максимально информативное. Хорошее SEO пригодится для общего ранжирования. Заполняйте как можно подробнее все характеристики.
**3.** Категории. Перечислите все подходящие для товара категории – именно в них будет отображаться карточка при запуске кампании.
**4.**Отзывы. Второй этап изучения карточки – просмотр отзывов. Чем отзывов больше, чем они подробнее и объективнее и чем лучше продавец с ними работает, тем больше шансов завоевать доверие новых покупателей.
**5.** Цена. Не завышайте цены – клиенты Вайлдберрис обязательно найдут то же самое дешевле.
**6.** Остатки. Надпись «нет в наличии» мгновенно портит заказчику настроение, уводя его к конкурентам.
Если с перечисленными критериями все в порядке, можно смело запускать рекламу в карточках, не переживая, что показы потратятся впустую.
h2. Пошаговый запуск рекламы
Какой бы из внутренних видов рекламы вы ни выбрали, первым делом нужно зайти в раздел «Реклама и продвижение» — «Онлайн реклама».
Другой способ попасть в нужный раздел — перейдите в «Список кампаний» — «Создать кампанию».
В открывшемся разделе «Мои кампании» выберите нужную разновидность рекламы — через акции, разделы сайта, карточку товара, каталог, поиск или рекомендации.
Одна рекламная кампания может содержать до 50 товаров. Но они не будут отображаться для покупателей все сразу.
Теперь рассмотрим дальнейшую настройку рекламы более детально.
h3. Как настроить рекламу в карточке товара
- Выберите формат «Карточка товара».
- Далее напишите название кампании, выберите бренд или загрузите таблицу с артикулами.
- На шаге «Ассортимент» выберите группы предметов из тех категорий, которые загружены у вас в кабинете. В поле «Предмет» укажите конкретные товары из выбранных категорий.
- Сохраните кампанию, отправьте ее на модерацию. После одобрения в списке кампаний появится статус «Готова к запуску».
- Укажите стоимость рекламы на Вайлдберриз в карточке товара. Т.е. бюджет на всю кампанию, например, 2000 рублей. Также можно установить дневной лимит.
- Выберите ставку CPM. Для каждого указанного значения ВБ будет показывать примерный прогноз с правой стороны – во сколько вам обойдутся показы на конкретном месте, например, в рекламном блоке.
h3. Оплата рекламы в карточках
Реклама в карточках товара Wildberries оплачивается по модели CPM, в формате аукциона ставок. Позиция рекламируемой карточки товара зависит от назначенной ставки рекламодателя. Для того чтобы продавец смог назначить конкурентоспособную ставку, в настройках указываются ставки занятых мест другими партнерами.
Например, первое место – 56 рублей, второе и последующие места – 51 рубль.
Разместиться очень желательно минимум на четвертом месте – дальше ленту прокручивают далеко не все. Однако если ставки на топ-места очень высокие, для старта лучше ориентироваться на приемлемую сумму, а не на позицию в блоке.
Информация о входных ставках в категории не всегда соответствует действительности, новичкам не стоит гнаться за ними. Некоторые лайфхакеры вообще выставляют ставки ниже минимального предела аукциона. Дождавшись, когда у конкурентов истощится бюджет и ставки упадут, они выходят на вакантные места в показе.
h3. Анализ результатов
После завершения РК можно изучить статистику по следующим параметрам:
- просмотры;
- клики;
- число покупок товара;
- CTR;
- цена за клик;
- устройства, на которых пользователи кликали по рекламе.
Анализ результатов рекламной кампании позволит понять, как работает каждая ставка и, отталкиваясь от этого, ее скорректировать.
h3. Сервисы для автоматического управления ставками
Сейчас на рынке появилось большое количество сервисов, которые помогают автоматически удерживать нужные позиции в поиске. Мы уже упоминали, что реклама на Wildberries работает в формате аукциона, но селлеры и специалисты по маркетплейсам отмечают, что площадка зачастую показывает некорректные ставки. Плюс вы физически можете пропустить момент и опуститься в выдаче.
Сервисы подключатся к рекламному кабинету. Роботы парсят Wildberries и фиксируют реальные ставки, по которым показываются товары выбранной категории по нужным ключевым запросам.
Задача рекламодателя – определить, на каком месте в выдаче он хочет удержаться. А сервис в автоматическом режиме управляет ставками, чтобы выполнить эту задачу, то есть увеличивает или уменьшает ставку. Также у них есть инструмент, который позволяет настроить кампанию по нужным ключевым запросам.
Кстати, часто задают вопрос: можно ли в рекламе ВБ использовать брендовые запросы, которые отлично продают. Площадка строго ограничивает применение чужих брендов в своем контенте и рекламе. Можно, но только свой бренд!
Число сервисов управления ставками стремительно растет. Рекомендуем тщательно проверять информацию об инструментах: насколько прозрачно описана механика, есть ли отзывы об использовании и о результатах.
h2. Реклама в карточках на Вайлдберрис: пример из практики
В качестве примера – запуск кампании по рекламе в карточках для новой позиции в магазине селлера. То есть у карточки мизерные рейтинги, и ее нужно было просто начать продавать. Надо добавить, что карточка была довольно сырой, поэтому предварительно провели ее «упаковку». Сделали хорошее SEO, проанализировав и учтя все популярные запросы, поколдовали с инфографикой.
Для тестового запуска рекламы общий бюджет установили 3000 рублей, дневной лимит – 1000. Минимальный бюджет в день составляет 500 рублей, но для того, чтобы понять, как работает реклама, этого очень мало. Ставку приравняли к конкурентам на 4-м месте блока – 57 рублей за 1000 показов. Запустили.
Первый контроль – через сутки. Просмотров чуть более 3500, кликов – 56, СТR – 0,98. Цена за клик вышла около 7 рублей – очень даже выгодно.
Желая увеличить просмотры, повышаем ставку на 20%. Еще через день получаем увеличение просмотров в полтора раза, кликов – в три. Видим первые две продажи. Имея уже более ясную картину, проводим подробный анализ по статистике рекламы. Определяем наиболее эффективные показы, избавляемся от бесполезных. Удаляем категории со слишком высоким СРС. Подобную аналитику и корректировку проводим ежедневно, контролируем соотношение затрат и эффекта.
h3. Секрет эффективности рекламы – в грамотной аналитике
Каждый, кто ведет бизнес на маркетплейсах, хоть раз слышал (или читал) жалобы по поводу впустую слитых на внутреннюю рекламу денег. Таких случаев немало, но вины площадки тут ноль. Просто если оплатить рекламную кампанию и пустить ее в свободный полет, ожидаемого эффекта вы никогда не получите. Как минимум половина денег будет уходить на показы, которые не работают от слова «совсем». Вы снова пополняете бюджет, и он с той же скоростью сливается в неработающие ниши.
Только постоянная и только грамотная аналитика заставит рекламную кампанию на Вайлдберрис работать на полезные показы и, как результат, на продажи. Выше был показан как раз пример оптимизации рекламной кампании, самый простой. Суть в том, что деньги клиента не будут тратиться впустую. Аналитика выявляет самые эффективные русла для рекламы, чтобы направить бюджет именно туда.
Итак, реклама в карточках на Wildberries – действительно эффективный инструмент продвижения. Можем заявить это с полной ответственностью, подкрепив слова успешными кейсами. Хотите [раскрутить свои товары на Вайлдберрис](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-marketpleysah/), при этом тратя деньги исключительно на результат? Тогда вы на месте! Обращайтесь, и ваши карточки взлетят в Топы, уводя за собой клиентуру конкурентов.
4.8
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Юнит экономика — что это и как считать, информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/yunit-ekonomika-chto-eto-i-kak-schitat
Description: Юнит экономика — что это и как считать, информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Юнит экономика — что это и как считать
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации19.02.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Бизнес без расчета юнит-экономики — как самолет без приборной панели. Можно разгоняться, можно набирать высоту, но в какой момент кончатся топливо и деньги — неизвестно.
Юнит-экономика позволяет понять, сколько компания зарабатывает (или теряет) на каждом клиенте, товаре или заказе. Она отвечает на главные вопросы бизнеса:
- Приносят ли продажи реальную прибыль, или просто растят оборот?
- Сколько можно потратить на привлечение клиентов, чтобы оставаться в плюсе?
- Как масштабировать бизнес без рисков уйти в убыток?
Если не считать юнит-экономику, можно видеть рост выручки, но при этом оставаться в минусе.
h2. Что такое юнит в юнит-экономике?
Юнит (unit) — это основная единица расчета, в зависимости от бизнеса это может быть:
- Товар — если бизнес продает физические продукты (e-commerce, маркетплейсы, производство).
- Заказ — если есть переменные издержки на обработку (доставка, сборка).
- Клиент — если важна повторная покупка (подписки, SaaS, сервисы).
- Пользователь — если продукт монетизируется через рекламу (медиа, приложения).
Очень важно выбрать правильный юнит, потому что с ошибкой в базовом расчете сложно составить верную картине собственных финансов.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Как рассчитывается юнит-экономика?
Юнит-экономика — это разница между доходами и затратами на одну единицу бизнеса.
Формула:
Прибыль на юнит = Выручка – (Себестоимость + Логистика + Маркетинг + Операционные расходы + Возвраты + Штрафы)
h3. Основные показатели юнит-экономики
- Выручка (Revenue) — сколько приносит один юнит (товар, клиент, заказ).
- Себестоимость (COGS – Cost of Goods Sold) — закупка, производство, упаковка.
- Логистика (Shipping & Handling) — доставка, складские расходы.Маркетинг (CAC – Customer Acquisition Cost) — затраты на рекламу и привлечение.
- Операционные расходы (OPEX – Operational Expenses) — поддержка, персонал, аренда.
- Возвраты и брак (Returns & Refunds) — сколько теряется на возвратах.
- Штрафы и потери (Penalties & Write-offs) — санкции маркетплейсов, утилизация брака.
Если итоговое значение положительное, бизнес зарабатывает. Если отрицательное, значит, либо расходы слишком высоки, либо цена занижена.
h2. Разные модели юнит-экономики
В зависимости от типа бизнеса юнит-экономика считается по-разному.
h3. E-commerce и маркетплейсы
Юнит = один товар или заказ.
Формула:Прибыль = Цена товара – (Комиссия + Себестоимость + Логистика + Возвраты + Маркетинг).
Пример:
- Цена продажи — 3000 ₽
- Комиссия маркетплейса — 15% (450 ₽)
- Себестоимость товара — 1200 ₽
- Доставка — 300 ₽
- Маркетинг — 500 ₽
- Возвраты и списания — 150 ₽
Чистая прибыль с заказа:3000 – 450 – 1200 – 300 – 500 – 150 = 400 ₽.
Если после расчетов прибыль меньше 10% от цены товара, бизнес уязвим к любому росту затрат.
h3. Подписочные сервисы (LTV vs CAC)
Юнит = один подписчик.
Ключевые метрики:
- LTV (Lifetime Value) — сколько клиент платит за весь цикл жизни.
- CAC (Customer Acquisition Cost) — сколько стоит привлечь клиента.
- Churn Rate (Отток) — сколько клиентов уходит ежемесячно.
Формула:LTV = Средний чек × Количество месяцев подписки.
Если LTV > CAC, подписка окупается. Если LTV < CAC, бизнес уходит в убыток.
h3. Маркетплейсы и агрегаторы (CPA-модель)
Юнит = один заказ или клиент.
Ключевые метрики:
- Средний чек.
- Комиссия площадки.
- Стоимость привлечения заказа.
- Процент возвратов и отмен.
Формула:Прибыль на заказ = Комиссия – Расходы на привлечение – Возвраты – Операционные расходы.
Ошибка многих продавцов — ориентироваться на общий оборот, не считая комиссии и возвраты. В результате маркетплейс зарабатывает, а продавец нет.
h2. Как улучшить юнит-экономику?
- Оптимизировать себестоимость — снизить затраты на закупку, упаковку, логистику.
- Минимизировать возвраты — анализировать причины, улучшать описание товаров.
- Улучшить рекламу — снижать CAC, использовать автоматизированные стратегии.
- Работать с повторными продажами — увеличивать LTV через программы лояльности.
- Выбирать выгодные каналы продаж — не все маркетплейсы одинаково прибыльны.
Если считать только оборот, а не чистую прибыль на единицу, можно работать годами и не понимать, почему бизнес не растет. Когда юнит-экономика в минусе — бизнес не масштабируемый.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Продвижение недвижимости на Авито - информация для продавцов на маркетплейса Ozon от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/prodvizhenie-nedvizhimosti-na-avito
Description: Продвижение недвижимости на Авито - информация для продавцов на маркетплейса Ozon от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Продвижение недвижимости на Авито
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации10.04.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Авито — один из главных каналов для генерации заявок в недвижимости, особенно если речь о новостройках, загородных домах или долгой продаже вторички. Но алгоритмы постоянно меняются: просто выложить объявление с красивыми фото уже недостаточно. Конкуренция в ленте бешеная, а автоматические шаблоны и платное поднятие работают все хуже.
Чтобы реально привлекать клиентов, нужно строить воронку как на маркетплейсе: с четкой подачей, тестами, аналитикой и точными ставками. Как именно сейчас работает [продвижение объектов на Авито](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-avito/), и что делать, чтобы лид стоил адекватно, рассказывают эксперты Шольчев.
h2. Почему старые методы больше не работают
Авито активно развивает алгоритмическую ленту. Это значит, что объявления не просто сортируются по дате поднятия или цене. Они показываются по поведенческим факторам: что искал пользователь, на какие заголовки нажимал, как быстро возвращался в ленту. В итоге простое поднятие или выделение цветом перестает работать, если карточка не вызывает интерес.
Агрессивное продвижение с клише вроде «срочно», «ниже рынка», «лучшая цена» больше раздражает, чем привлекает. И особенно это касается сегментов с дорогими чеками — где пользователи просматривают десятки вариантов и сравнивают по деталям.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Какие инструменты продвижения недвижимости есть на Авито
- Поднятие в ленте — работает только при сильной карточке и заголовке
- Выделение цветом, автоподнятие, показ в блоке «Премиум» — дает всплеск, но быстро сдувается
- Таргет на Авито и в сетях (Avito Ads) — можно таргетироваться по интересам и поведению, как в Meta и VK
- Витрина агентства/застройщика — брендовая страница с активными объявлениями
- Формат «Каталог новостроек» — работает по модели застройщик–лид, дает стабильный трафик, но требует подключения
Платные функции без качественного контента практически не работают. Платите за показы, а не за действия. Если карточка плохая — CTR будет низкий, а стоимость лида — заоблачной.
h2. Как составить объявления по недвижимости на Авито
Пользователь тратит 2–3 секунды, чтобы решить — кликать на объявление или листать дальше. В этой воронке побеждают не те, у кого красивее рендер или выше ставка, а те, кто сумели зацепить заголовком, попасть в запрос и показать товар лицом. Ниже — принципы, по которым собираются объявления, которые приводят заявки, а не просто висят в ленте.
- Конкретный заголовок (с характеристикой объекта, а не рекламным текстом)
- Четкое описание — не «уютная квартира для семьи», а «евродвушка 44 м² в ЖК рядом с метро»
- Все параметры — площадь, этаж, тип дома, год постройки, отделка, особенности планировки
- Визуал — реальные фото, съемка с дрона, планировки, облеты по району — сейчас без этого сложно
- Преимущества — шаговая доступность до метро, неиспорченный вид из окна, рядом школа
- Прозрачность — если объект с обременением — лучше сразу указать
Обязательно следите за комментариями, личными сообщениями и отвечайте в течение 10–20 минут — особенно в первый день после поднятия.
h2. Как тестировать гипотезы и управлять стоимостью лида
Самая частая ошибка — влить бюджет на продвижение одного варианта и ждать чуда. На Авито нужно тестировать:
- разные заголовки (вплоть до тональности: «евродвушка с лоджией» vs «просторная квартира с балконом»)
- разные фотообвязки: от рендера до живой съемки
- время показа: лучше идут объявления, размещенные ближе к вечеру
- геотаргет: не всегда есть смысл бить по всему городу, особенно для загородки
- реакцию аудитории: отслеживать, какие запросы приводят к показам и кликам
На Авито можно запускать несколько объявлений с разными параметрами, вести аналитику, смотреть глубину интереса. Главное — не зацикливаться на одном сценарии.
h2. Когда подключать рекламу Avito Ads
Если ваши объекты стабильно набирают интерес, но не конвертируются — стоит попробовать догонять пользователей через Авито Ads. Это отдельный кабинет, по принципу таргетированной рекламы. Можно собирать аудитории: кто интересовался домами в конкретном районе, кто оставлял заявки, но не купил.
Работает особенно хорошо для загородной недвижимости, новостроек и объектов с конкурентной ценой. Но запускать Ads имеет смысл только при нормальной конверсии в карточке. Иначе трафик сгорит.
Авито — полноценная платформа с алгоритмической выдачей и инструментами рекламы. Чтобы продавать здесь недвижимость, думайте, как маркетолог: тестируйте, анализируйте, настраивайте формат.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Как увеличить продажи предприятия: универсальные рекомендации
Source: https://sholchev.ru/blog/kak-uvelichit-prodazhi-predpriyatiya
Description: Рост продаж предприятия — это комплексная задача, у которой может быть много решений, в зависимости от разных факторов и особенностей компании.
h1. Как увеличить продажи предприятия
[продвижение бренда](https://sholchev.ru/blog/tag-prodvizhenie-brenda/)
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации30.07.2024
__
Время прочтения10 минут
__
Просмотров3452
Рост продаж предприятия — это комплексная задача, у которой может быть много решений, в зависимости от разных факторов и особенностей компании. Для каждого бизнеса это индивидуальные стратегии и тактики, но есть универсальные рекомендации, о которых мы поговорим в этой статье.
h2. Анализ рыночной ситуации и потребностей целевой аудитории
Первое, что помогает ориентироваться и ставить цели — это **анализ рынка и целевой аудитории**. Аналитика показывает актуальную ситуацию и тенденции, даёт понимание для кого создаётся и развивается продукт компании.
Компании могут эффективно адаптировать маркетинговые стратегии, если они опираются на результаты исследований рынка. Такие инструменты, как SWOT-, PESTLE-анализ, анализ конкурентов и аудитории помогают бизнесу выявить свои сильные и слабые стороны, а также найти возможности для развития.
Изучение целевой аудитории показывает её предпочтения и интересы, которые можно использовать для совершенствования продуктов и услуг. Кроме того, использование аналитики данных и маркетинговых исследований поможет создавать более персонализированные предложения.
Современные технологии и программные решения — CRM-системы, аналитические инструменты для отслеживания поведения потребителей и социальные медиа-платформы — также используют для анализа рынка.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Эффективные маркетинговые кампании
**Маркетинг и реклама** помогают компании рассказывать о себе, выстраивать позиционирование и продавать. От качества маркетинговой стратегии зависит имидж компании, коммуникация с клиентами.
Для роста прибыли предприятия нужно выбирать наиболее эффективные каналы продвижения и рекламы и включать их в стратегию. Это могут быть маркетплейсы, SEO, контекстная реклама email-маркетинг, соцсети, реклама в СМИ и на ТВ, промоакции, мероприятия и др.
Контент бренда — часть рекламы, он помогает раскрывать ценность продукта, привлекать покупателей и усиливать продажи. Он может публиковаться на сайте компании, в соцсетях, блогах, журналах и других медиа.
Помните, что успешная маркетинговая кампания основана на анализе и конкретных цифрах. Наш опыт показывает, что именно комплексный подход даёт наибольшие результаты.
h2. Разработка уникального торгового предложения
Ключевой элемент маркетинговой стратегии — это **уникальное торговое предложение (УТП)**. Когда вы понимаете целевую аудиторию, пользу продукта и особенности рынка, вы можете сформулировать УТП, которое выделит компанию на фоне других.
Если у компании нет чёткого УТП, ей трудно выражать преимущества продукта и хорошо продавать его. Рекомендуем разрабатывать привлекательное и конкретное предложение и интегрировать его в маркетинговые каналы — сайт, соцсети, рекламные кампании, промоакции и др.
h2. Скидки и программы лояльности
**Скидки, акции, программы лояльности и предложения в формате тарифов** могут положительно влиять на увеличение объема продаж товаров. Они привлекают новых клиентов и удерживают существующих.
Программы лояльности предлагают разные бонусы, скидки, бесплатные услуги за повторные покупки или выполнение определенных условий. Кроме того, они помогают собирать информацию о потребностях и предпочтениях клиентов, что повышает качество обслуживания.
Различные поощрения стимулируют людей к повторным покупкам, для них проще проводить допродажи — предлагать дополнительные услуги и товары. Использование перечисленных инструментов увеличивает средний чек покупки, снижает отток клиентов и повышает прибыль компании.
h2. Улучшение качества обслуживания клиентов
Многое зависит от качества клиентского сервиса. Клиенты, чувствующие заботу и внимание со стороны компании, склонны приобретать больше товаров или услуг, рекомендовать бренд своим знакомым и долго оставаться лояльными.
Обучайте отдел продаж и других сотрудников современным проверенным техникам и методам, чтобы улучшать сервис, растить прибыль и радовать клиентов. Продумывайте мотивацию для сотрудников, чтобы им было интересно работать.
CRM-системы дают возможность отслеживать все контакты с клиентами, фиксировать их запросы и предпочтения, а, значит, улучшать сервис. Об этом чуть больше — в следующей части.
Управление клиентскими отношениями, обучение персонала, анализ рынка помогут достичь успеха в росте продаж.
h2. Использование цифровых технологий и автоматизация
Сегодня бизнес проходит этап **цифровизации и автоматизации** **бизнес-процессов**. Различные сервисы, программы и CRM-системы помогают повышать эффективность компании. Это важно и для сферы электронной коммерции, для магазинов и брендов, которые торгуют на маркетплейсах.
Для e-com сферы у нас есть несколько эффективных решений, с которыми вы можете познакомиться на нашей консультации: **интеграция интернет-магазина, «1С» и «Битрикса» с маркетплейсами.**
Автоматизация позволяет ускорить выполнение рутинных задач, снизить вероятность ошибок, улучшить качество обслуживания клиентов и повысить производительность сотрудников.
Одно из ключевых преимуществ цифровизации — улучшение взаимодействия с клиентами. Цифровые каналы коммуникации, такие как социальные сети, мессенджеры, электронная почта, позволяют быстро и эффективно донести информацию о продуктах или услугах, поддерживать связь с клиентами.
Цифровые технологии, аналитика данных, машинное обучение, искусственный интеллект открывают новые возможности для бизнеса и роста прибыли. Они помогают прогнозировать спрос, оптимизировать цены, проводить рекламные кампании и контролировать различные бизнес-процессы.
h2. Аналитика данных и прогнозирование
Отдельно отметим аналитику данных. Она не только собирает с помощью различных программ информацию о продажах, клиентах и сфере в целом, но и влияет на прогнозирование. Вы будете лучше понимать, как двигаться дальше и какие принимать решения, обладая качественной аналитикой. Мы как эксперты в сфере электронной коммерции и технологический партнёр крупнейших маркетплейсов, предлагаем свои внутренние аналитические разработки для бизнеса.
h2. Анализ воронки продаж
Воронка продаж — это последовательность этапов, которые проходит потенциальный клиент — от первого контакта с компанией до совершения покупки. **Анализ воронки** выявляет слабые места в процессе продаж.
Сначала стоит оценить количество потенциальных клиентов на каждом этапе воронки. Изучив данные, можно определить, когда снижается трафик клиентов и найти причины. Например, если большое количество клиентов покидает сайт на этапе оформления заказа, возможно, есть проблемы с интерфейсом или удобством процесса покупки.
Далее рекомендуем посчитать время, которое люди тратят на каждом этапе воронки. Если где-то процесс затягивается, это может указывать на неэффективные методы взаимодействия с пользователями или на неудачные стратегии удержания. Разобравшись в причинах, можно оптимизировать воронку продаж, чтобы увеличить конверсию.
Кроме этого, можно проанализировать поведение клиентов. Например, посмотреть какие сайты они посещают перед оформлением заказа, что их больше интересует, какие совершают действия на сайте.
Данные аналитики воронки продаж дают бизнесу больше информации о потребностях клиентов, помогают улучшать маркетинговые стратегии и сервис. На основе анализа можно повысить эффективность бизнеса и увеличить прибыль.
h2. Сбор и анализ обратной связи от клиентов
**Улучшение товара или услуги** — постоянный процесс развития компании, которая хочет больше зарабатывать и иметь устойчивые позиции на рынке. Инновации и обновления, которые учитывают потребности рынка, помогают двигаться дальше и чувствовать время.
Сбор и анализ обратной связи от клиентов играют важную роль в улучшении продуктов и услуг компании. Понимание потребностей и ожиданий клиентов помогает компании создавать продукты, которые отвечают на их запросы.
Обратная связь даёт возможность напрямую получать информацию о том, что нравится или не нравится клиентам. Данные можно использовать, чтобы улучшить продукты, что в свою очередь стимулирует спрос на них и, следовательно, рост продаж. Кроме того, обратная связь показывает тенденции рынка, на которые можно оперативно реагировать.
h2. Оптимизация ассортиментной политики и цены
Иногда, чтобы вырастить продажи, нужно **расширить или скорректировать ассортимент**. Регулярный анализ и оптимизация ассортимента помогают отслеживать динамику спроса на продукты компании и адаптироваться к изменениям.
Другой аспект, влияющий на рост продаж компании — это **оптимизация цены продукта**. Рекомендуется изучать ценовые стратегии в нише и определять оптимальную стоимость вашего товара или услуги.
h2. Расширение каналов сбыта и выход на новые рынки
Если компания готова к масштабированию, это может значительно увеличить объёмы прибыли. Грамотная стратегия поможет освоить новый рынок и привлечь клиентов.
Одна из стратегий расширения каналов сбыта — это диверсификация продаж через различные каналы. Компания может развивать собственный онлайн-магазин, розничную торговлю, использовать партнёрские программы и активно продавать на платформах электронной коммерции.
Маркетплейсы дали много возможностей для роста бизнеса. Сегодня они пользуются большой популярностью и занимают значительную долю продаж. У нас есть большой опыт работы в разработке стратегий роста брендов и магазинов на маркетплейсах. Мы знаем, как выходить на онлайн-рынок и добиваться там долгосрочного успеха. Если вам нужны эффективные решения для развития на маркетплейсах, смело обращатесь к нам. В [блоге](https://vc.ru/u/747843-sholchev) на vc вы можете познакомиться с успешными кейсами нашего агентства.
Для выхода на новые рынки нужно провести тщательный анализ потенциала бизнеса и конкурентной среды. Изучите спрос на ваш продукт, особенности поведения потенциальных клиентов, оцените конкуренцию. Партнёрство с местными компаниями, адаптация продуктов под специфику торговой среды и маркетинговые кампании также помогут масштабироваться.
Значимый аспект при выходе на новые рынки — **управление рисками**. Необходимо учитывать финансовые, юридические, культурные и другие особенности, чтобы избежать проблем.
h2. Стратегическое партнёрство
Если компания заинтересована в масштабировании, **стратегические партнёры** могут открыть новые горизонты. Расширение профессионального сообщества, совместные маркетинговые кампании, конференции, кросс-продажи и другие общие активности развивают предприятие и индустрию в целом.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Реклама товаров Вайлдберриз ВКонтакте - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/reklama-tovarov-vaildberriz-vkontakte
Description: Реклама товаров Вайлдберриз ВКонтакте - информация для продавцов на маркетплейсе Wildberries от экспертов агентства «Шольчев». Бесплатная консультация. Удвоим ваши продажи на ВБ, Озон, Яндекс Маркет. Опыт 5 лет.
h1. Реклама товаров Вайлдберриз ВКонтакте
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации18.12.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Реклама товаров Wildberries во ВКонтакте — это прямой инструмент для увеличения продаж и трафика на карточки. Система позволяет запускать динамические кампании, в которых объявления формируются автоматически из каталога WB, подтягивая фото, название и цену. Основная цель — вернуть покупателей, которые уже смотрели товар, но не оформили заказ.
h2. Особенности рекламы товаров Вайлдберриз ВКонтакте
- Через VK Ads можно запускать ретаргетинг по событиям, например, просмотр, добавление в корзину, отказ на этапе оплаты. Средняя конверсия таких кампаний — 3–6 %, CTR — 1,5–2 %.
- Рекламный кабинет ВКонтакте поддерживает интеграцию с Wildberries API. Это значит, что аналитика идет в реальном времени. Система подтягивает SKU, фильтрует по категории, полу, возрасту, региону и интересам аудитории.
- Рекламный бюджет зависит от цели. На тест кампании по одной категории достаточно 15–25 тыс. рублей, для масштабирования — от 70–100 тыс. рублей в месяц. Стоимость клика — от 8 до 25 рублей, в конкурентных нишах (одежда, косметика, детские товары) — до 40 рублей.
- В отличие от рекламы внутри ВБ, у VK Ads больше инструментов таргетинга. Можно работать по look-alike аудиториям, сегментировать по интересам, исключать текущих покупателей. Для брендов это шанс получить трафик «извне» и поднять органические позиции карточек, поскольку алгоритм WB хорошо реагирует на внешние переходы ростом показов.
Для брендов с широким ассортиментом реклама во ВКонтакте вполне может стать мощным каналом роста. Если кампания выстроена грамотно, рост трафика на карточки достигает +30–50 %, а конверсия в заказ увеличивается на 20–25 % за счет теплой аудитории.
h2. Плюсы рекламы товаров Wildberries в VK
- Поддержка динамических объявлений — система сама подтягивает фото, название, цену и наличие товара.
- Ретаргетинг по действиям покупателей — просмотр, корзина, отказ на оплате.
- Интеграция с Wildberries API и передача данных в Метрику — все считается автоматически.
- Видно, сколько именно переходов из VK привели к заказу.
- Более дешевый клик, чем в контексте (в среднем 10–25 рублей по сравнению с 35–50 в поисковой рекламе).
- Положительный эффект на ранжирование карточек внутри маркетплейса WB, поскольку рост внешнего трафика повышает видимость.
- Возможность тестировать категории и гипотезы до запуска внутренней рекламы на площадке.
- Нативный формат рекламы, встроенной в ленту и сторис, не вызывает отторжения у аудитории.
h2. Минусы данного канала для товаров на ВБ
- Нужна связка с аналитикой WB и Метрикой, без нее не видно реальную конверсию.
- Сложнее отследить покупку, если клиент не оформляет заказ сразу после клика.
- Не все категории хорошо конвертируются, например, хуже работает для узких и премиальных ниш.
- Нужна профессиональная проработка креативов, потому что фото и тексты влияют на CTR сильнее, чем в контексте.
- Минимальный бюджет для теста — от 15–20 тыс. рублей, если меньше, то результат не показателен.
- Есть задержка в статистике между VK и WB, из-за чего часть данных подтягивается с опозданием.
- Нужна постоянная оптимизация, поскольку ставки и аудитории «выгорают» за 2–3 недели.
Реклама во ВКонтакте эффективна, но не универсальна. В одних категориях она дает быстрый рост продаж и трафика, в других — слабо окупается из-за особенностей аудитории и логистики WB. Все зависит от ниши, маржинальности и модели продаж. Если вы не знаете, стоит ли запускать кампанию или как связать VK Ads с аналитикой Wildberries, обсудите это со специалистами нашего агентства по продвижению на маркетплейсах.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Реклама на маркетплейсах в beauty: как вырастить оборот в 2 раза
Source: https://sholchev.ru/blog/reklama-na-marketpleyse-rost-oborota-beauty
Description: Кейс магазина товаров для маникюра: рост оборота в 2 раза за 5 месяцев на Wildberries и Ozon. Разбираем, как настроить рекламу в beauty без слива бюджета.
h1. Почему реклама на маркетплейсе не гарантирует рост оборота
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации05.05.2026
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
_Разбираем на примере beauty-категории, как настроить рекламу так, чтобы вырасти в 2 раза за полгода_
Продажи в beauty на маркетплейсах растут не от большего бюджета, а от точной связки ассортимента, инструмента, карточки, аналитики и логистики. Мы видим это на практике: магазин товаров для маникюра вырос в 2 раза за 5 месяцев без снижения цены, а при росте средней цены на 4%.
Большие бюджеты больше не равны большим продажам. Рынок косметики и парфюмерии в РФ в 2024 году вырос на 16,8% и достиг 1,11 трлн рублей, а объем интернет-продаж товаров красоты и здоровья составил 449,2 млрд рублей, но это не отменяет простого факта: можно вложить 2 млн рублей в рекламу и не получить сдвига по обороту.
В beauty слишком много импульсного спроса и слишком мало права на ошибку. Покупатель сравнивает 10 карточек за 2 минуты, реагирует на визуал, рейтинг, сроки доставки и контент, а 68% покупок в категории происходят под влиянием социальных каналов и контента, поэтому реклама без подготовки карточки работает не как усилитель продаж, а как ускоритель потерь.
Рост дает не просто запуск, а запуск плюс контроль. Если селлер одинаково продвигает 100 SKU, не делит хиты и аутсайдеров, не смотрит ДРР, CTR, конверсию и остатки хотя бы 7–10 дней подряд, реклама начинает сжигать деньги даже в растущей категории, где продажи наборов для маникюра и педикюра уже прибавили 21% за 2024 год.
h2. Как работает перенастройка рекламы под рост продаж в beauty
Перенастройка рекламы в beauty начинается с вопроса не «куда залить бюджет», а «какую роль играет товар в ассортименте». Один SKU может тянуть органику и оборот, второй — приводить ассоциированные конверсии, третий — только занимать полку и склад, поэтому единая логика на все 200 позиций почти всегда приводит к перерасходу.
В beauty это особенно заметно на Wildberries и Ozon. На одной площадке товар может брать продажу из поиска с высоким намерением купить, а на другой тот же SKU сначала требует переработки карточки, видеообложки, локализации и только потом начинает окупать Трафареты или Вывод в топ.
h3. 1. Почему рекламировать весь ассортимент одинаково — ошибка
Когда магазин ведет 100, 300 или 1000 SKU без приоритета, бюджет распыляется между товарами с разной ролью в выручке. Не весь ассортимент, а приоритетные SKU должны получать основную долю внимания, потому что ABC-анализ почти всегда показывает перекос: A-группа в 10–20% позиций обычно дает 50–80% выручки, B-группа около 30% SKU приносит 15–25%, а C-группа из 50% и более товаров оставляет только 5–10%.
В нашем кейсе анализ сразу дал точку роста. Гели для наращивания формировали около 50% оборота, поэтому именно они стали базой для перераспределения рекламы, пересборки карточек и контроля наличия, а не весь каталог сразу.
Такой подход сокращает потери уже на старте. Если вместо 150 карточек вы глубоко ведете 15 ключевых, проще удерживать рейтинг, индекс локализации, конверсию и наличие, а значит, реклама начинает работать на рост оборота, а не на хаотичные показы.
h3. 2. Почему хиты нужно вести в поиск, а не в автоматические кампании
На Wildberries после серии тестов мы увидели жесткую разницу по качеству трафика. Продвижение в поиске дало CTR в 3–4 раза выше при более низких расходах, потому что пользователь уже пришел с запросом и сравнивал релевантные товары, а не случайные рекомендации.
К концу марта 2025 года автоматические рекламные кампании почти на 100% уходили в рекомендательные полки. Формально показы шли, но заказы почти не росли, потому что рекомендательные полки дают много охвата и мало намерения, тогда как поиск дает меньше шума и выше конверсию.
Именно поэтому хиты перевели в поиск. Для гелей, баз и топов это сработало лучше, потому что у них уже был подтвержденный спрос, сильнее рейтинг и выше готовность пользователя купить здесь и сейчас, а не просто посмотреть карточку.
h3. 3. Зачем продвигать аутсайдеров, если они не дают много прямых продаж
Аутсайдеров часто ошибочно либо отключают полностью, либо пытаются силой вытянуть в топ поиска. Оба варианта могут быть убыточны, потому что товар из глубины выдачи требует дорогого входа в поиск, а отключение лишает магазин дополнительной точки входа.
В beauty часть слабых SKU работает не как лидер заказа, а как вход в витрину магазина. Поэтому аутсайдеров разумнее оставлять в АРК с минимальными ставками, если они приводят посетителя, который затем покупает другой товар из матрицы.
Прямые заказы в таком сценарии не отражают полной картины. В одном из запусков 40 тыс. рублей затрат дали 554 тыс. рублей прямых заказов и примерно сопоставимый объем ассоциированных конверсий, когда покупатель заходил через один товар, а оформлял другой, более подходящий по задаче.
Это особенно важно в категориях, где клиент собирает корзину из 2–5 позиций. Товары для маникюра часто покупают связками: гель, база, праймер, топ, расходники, поэтому недооценка ассоциированных конверсий занижает реальную эффективность рекламы в 1,5–2 раза.
h3. 4. Почему Ozon требует другой логики, чем Wildberries
Ozon и Wildberries нельзя сравнивать по одной линейке. На старте оборот магазина на Ozon был в 4–5 раз ниже, чем на Wildberries, а сами карточки имели слабый визуал, устаревшие описания и нехватку видео, поэтому стартовая реклама давала ДРР до 15%.
После обновления карточек, добавления видеообложек и сегментации ассортимента по маржинальности, хранению и популярности ситуация изменилась. По гелям для наращивания в Трафаретах уже за первую неделю июня удалось получить ДРР 7%, что для старта в beauty на Ozon было рабочим уровнем.
_«В 2025 году практически всегда все конверсии по инструменту “Вывод в топ” (WOTOP) выше, чем в “Трафаретах” на Ozon»_
— Вячеслав Григорьев, эксперт по маркетплейсам
В нашем кейсе в части кампаний этот инструмент действительно показывал ДРР ниже, чем Трафареты, но не всегда и не на всех группах.
h3. 5. Почему карточка товара и логистика влияют на рекламу не меньше ставки
Реклама не исправляет слабую карточку. Если фото не продают, заголовок не попадает в запрос, характеристика заполнена частично, а отзывы проседают, любой инструмент начинает покупать показы, а не заказы.
Контент в beauty влияет на конверсию сильнее, чем в ряде других категорий. По данным WildCRM, видеообложки повышают CTR в среднем на 15–20%, а технологии визуализации и AR способны повышать конверсию до 70%, потому что покупателю нужен не абстрактный товар, а понятный визуальный результат.
Логистика дает такой же эффект на экономику, как и ставка. Если товар едет медленно, индекс локализации низкий, а остатки по регионам не выстроены, вы платите за клик сегодня и теряете заказ завтра, поэтому реклама без нормальных остатков и локализации — не рост, а масштабирование проблем.
h2. Признаки, что реклама настроена неправильно
ДРР держится выше 10–15% более 7 дней, а оборот не растет сопоставимым темпом
CTR по приоритетным SKU в 2–3 раза ниже среднего по сильным карточкам категории
70–100% трафика уходит в нерелевантные зоны показа, а не в поиск
Бюджет распределен на 100 SKU без выделения A-группы в 10–20% позиций
Кампания дает мало прямых заказов, но ассоциированные конверсии не считаются вообще
На Ozon и Wildberries используются одинаковые ставки и одинаковая логика, хотя экономика площадок различается
Реклама идет на карточки без видеообложек, проработанных характеристик и свежих отзывов
h2. Из чего на самом деле складывается рост в beauty
ABC-анализ ассортимента и выделение товаров, дающих 50–80% выручки
Раздельная стратегия для хитов, середины и аутсайдеров
Выбор инструмента под задачу: поиск, АРК, Трафареты или Вывод в топ
Сильная карточка товара с фото, видеообложкой, ключами и понятной выгодой
Учет прямых и ассоциированных конверсий в одной модели оценки
Контроль ДРР, CTR, конверсии и позиций не раз в месяц, а ежедневно
Работа с остатками, локализацией, оборачиваемостью и платным хранением
Готовность менять цену, если рост оборота перекрывает снижение процента маржи
h2. Сравнение инструментов: Wildberries vs Ozon
| Площадка / Инструмент | Для каких товаров | Что было в кейсе | Плюс / Риск / Метрика |
| --- | --- | --- | --- |
| **Wildberries** — Продвижение в поиске | Хиты и товары с подтвержденным спросом | По большинству тестов CTR оказался в 3–4 раза выше, расходы ниже | **Плюс:** Более горячий трафик и выше конверсия<br>**Риск:** Нужны сильные карточки, рейтинг и наличие<br>**Метрика:** CTR, ДРР, позиции 7–10 дней |
| **Wildberries** — АРК | Аутсайдеры, товары из глубины, входные SKU | К концу марта трафик почти на 100% уходил в рекомендательные полки | **Плюс:** Можно дешево приводить пользователя в магазин<br>**Риск:** Много показов, но мало прямых заказов<br>**Метрика:** Прямые + ассоциированные конверсии |
| **Ozon** — Трафареты | Товары из глубины выдачи и карточки после доработки | На старте ДРР доходил до 15%, по гелям снизился до 7% за неделю июня | **Плюс:** Помогает поднять видимость SKU<br>**Риск:** Слабая карточка быстро делает инструмент дорогим<br>**Метрика:** ДРР, конверсия, доля заказов |
| **Ozon** — Вывод в топ | Товары с уже подтвержденной конверсией и рейтингом | В части кампаний ДРР был ниже, чем в Трафаретах | **Плюс:** Может масштабировать рабочую связку<br>**Риск:** Не работает одинаково на всем ассортименте<br>**Метрика:** Сравнение с Трафаретами по SKU |
Вся механика упирается в дисциплину. Не максимум показов, а максимум конверсии должен быть целью, потому что средний CPM на Wildberries в начале 2025 года составлял 8,1 руб., и дешевый показ сам по себе ничего не значит, если карточка и товарная роль не совпадают с выбранным инструментом.
h2. Подводные камни: где селлеры в beauty теряют деньги
В beauty деньги чаще теряются не на ставке, а на управленческой ошибке. Мы регулярно видим одну и ту же картину: бюджет есть, показы есть, клики есть, а заказов мало, потому что внутри системы не разделены задачи товара, канала и площадки.
Ниже — основные ошибки, которые съедают оборот. Каждая из них бьет минимум по 1–2 метрикам: ДРР, CTR, конверсии, оборачиваемости, маржинальности или органическим позициям.
**Ошибка:** **Одна ставка на один инструмент для всех SKU**
**Что происходит:** хиты и слабые товары получают одинаковую механику, бюджет распыляется, ДРР растет на 3–5 п.п.
**Как исправить:** провести ABC-анализ и выделить хотя бы 10–20% SKU, которые дают 50–80% выручки, а затем развести инструменты по ролям товара
**Ошибка:** **Оценка только прямых заказов без ассоциированных конверсий**
**Что происходит:** реклама входных товаров кажется убыточной, хотя она приводит трафик в магазин и влияет на корзину из 2–5 позиций
**Как исправить:** считать полную воронку по SKU и смотреть вклад кампании в суммарный заказ, как в примере 40 тыс. рублей затрат к 554 тыс. рублей прямых заказов плюс сопоставимый ассоциированный объем
**Ошибка:** **Запуск рекламы на слабые карточки**
**Что происходит:** CTR падает, конверсия проседает, а стоимость заказа растет уже в первую неделю на 15–30% относительно подготовленных SKU
**Как исправить:** до рекламы обновить заголовки, фото, характеристики, ключи, видеообложки и отзывы, потому что видео в beauty часто поднимает CTR на 15–20%
**Ошибка:** **Игнорирование ДРР, CTR и позиций в выдаче в динамике 7–10 дней**
**Что происходит:** селлер видит только итог месяца и теряет момент, когда связка начинает деградировать
**Как исправить:** смотреть динамику ежедневно и принимать решение по окну 7–10 дней, а не по одному дню и не по одному месяцу
**Ошибка:** **Попытка расти без пересборки логистики и маржи**
**Что происходит:** реклама может привести трафик, но плохая локализация, медленная доставка и высокий процент платного хранения съедают результат
**Как исправить:** заранее считать вклад доставки, комиссии и хранения в юнит-экономику, а при необходимости менять цену или географию поставок
**Ошибка:** **Нежелание отключать неэффективные кампании**
**Что происходит:** бюджет неделями уходит в показ, который не дает заказа, и минус по 5–10% оборота становится «новой нормой»
**Как исправить:** заранее определить порог остановки по ДРР, CTR и конверсии и закрывать кампании без эмоций, если связка не вышла на целевой уровень
**Ошибка:** **Сравнение Wildberries и Ozon без учета разной экономики**
**Что происходит:** рабочий ДРР на одной площадке может быть убыточным на другой из-за комиссий, структуры выдачи и роли контента
**Как исправить:** считать экономику отдельно по площадкам и сравнивать не интерфейс кабинета, а итоговую прибыль на 1 заказ
**Ошибка:** **Попытка масштабировать весь ассортимент сразу**
**Что происходит:** склад и реклама начинают работать вразнобой, оборачиваемость падает, а в приоритете оказываются не самые маржинальные товары
**Как исправить:** сначала усиливать 5–20 ключевых SKU, потом подключать середину, и только после этого тестировать C-группу
**Ошибка:** **Работа без учета визуальной специфики beauty**
**Что происходит:** карточки без понятного результата, фактуры и демонстрации применения проигрывают в клике даже при хорошей ставке
**Как исправить:** усиливать визуал, потому что 68% покупок в beauty завязаны на контент, а гиперперсонализация может увеличивать конверсию на 10–30%
**Ошибка:** **Слепая вера в рост спроса как гарантию продаж**
**Что происходит:** рынок растет, нишевые товары местами прибавляют до 430%, но плохая структура рекламы не превращает спрос в заказ автоматически
**Как исправить:** опираться не на общий рост категории, а на конкретные метрики SKU, воронку карточки и повторяемую экономику
В beauty особенно опасно путать активность с результатом. Если кампания дает 100 тыс. показов, 500 кликов и 0–2 заказа, проблема не в том, что «надо подождать», а в том, что инструмент, карточка или товарная роль выбраны неверно.
Еще один риск — поздняя реакция на сигналы. Когда реклама 10 дней показывает падающий CTR, растущий ДРР и ухудшение позиций, ждать конца месяца нельзя, потому что вы теряете не только рекламные деньги, но и органику, которую потом приходится восстанавливать еще 2–4 недели.
_«Рынок российской косметики расширяет экспансию: 62% покупателей в 2025 году отдают предпочтение отечественным брендам»_
— данные исследования Nielsen
Это дает шанс расти, но не за счет самого факта происхождения, а за счет точной упаковки спроса в карточку, ассортимент и рекламу.
h2. Что делать селлеру beauty: пошаговая схема перенастройки рекламы
Перенастройка рекламы — это не разовый запуск на 3 кнопки. Мы советуем идти поэтапно, потому что только такая схема позволяет понять, где именно теряются деньги и какие 5–15 SKU способны дать основной рост.
**Снять базовую диагностику.**
Соберите за последние 30–60 дней оборот, ДРР, CTR, конверсию, долю продаж по SKU, остатки, скорость доставки и географию заказов. Результат — карта проблем, где видно, какие товары тянут выручку, а какие просто потребляют бюджет.
**Провести ABC-анализ ассортимента.**
Разделите SKU на A, B и C по доле в выручке и марже, а не только по количеству заказов. Эффект — вы сразу увидите, какие 10–20% позиций дают до 50–80% выручки и требуют максимального контроля.
**Разделить SKU на хиты, середину, аутсайдеров и проблемные карточки.**
Не все слабые товары плохие, часть из них просто не подготовлена к продвижению или находится слишком глубоко в выдаче. На выходе у вас будет 4 группы с разной рекламной задачей, а не один общий список на 100 позиций.
**Переписать карточки приоритетных товаров.**
Сначала обновите заголовки, характеристики, ключи, фото, УТП и видеообложки у A-группы и части B-группы. Результат обычно виден в CTR уже в первые 7–10 дней, а видеообложки в beauty могут добавить 15–20% к кликабельности.
**Назначить инструмент под роль товара.**
Для хитов на Wildberries чаще подходит поиск, для аутсайдеров — АРК с минимальной ставкой, для Ozon из глубины выдачи — Трафареты, а для SKU с доказанной конверсией — Вывод в топ.
**Запустить тесты на 7–10 дней с ограничением по ДРР.**
Для каждой группы задайте порог по ДРР, CTR и минимальному объему трафика, после которого можно делать вывод. Результат — рабочие и нерабочие связки без растянутых экспериментов на 30–45 дней.
**Учесть не только прямые, но и ассоциированные конверсии.**
Это критично для beauty, где покупатель часто входит в магазин через 1 товар, а покупает 2–3 других. Эффект — более честная оценка рекламы, особенно по АРК и входным SKU.
**Перераспределить бюджет в пользу связок с лучшим CTR, ДРР и конверсией.**
Усиливайте то, что уже доказало экономику, и отключайте все, что не вышло на целевые метрики в рамках тестового окна. Результат — снижение потерь и рост оборота без слепого увеличения рекламных расходов.
**Проверить остатки, локализацию и географию поставок.**
Если ключевой SKU уходит в out-of-stock или едет слишком долго, даже сильная реклама теряет эффективность. На выходе у вас должен вырасти индекс локализации и сократиться доля сорванных или отложенных заказов.
**Обновлять решения ежедневно, а не раз в месяц.**
Реклама на маркетплейсах живая: меняются ставки, позиции, конкуренты, спрос и поведение площадки. Эффект — сохранение рабочих позиций и быстрая реакция до того, как ДРР уйдет из 7–10% в 12–15%.
Эта схема нужна и маленькому магазину на 30 SKU, и каталогу на 500 позиций. Не весь ассортимент сразу, а последовательная сборка связки «товар — карточка — инструмент — аналитика — логистика» дает шанс на органический рост без бессмысленного раздувания бюджета.
h2. Кейс: как магазин товаров для маникюра вырос в 2 раза за 5 месяцев
h3. Было
В январе 2025 года магазин товаров для маникюра на Wildberries уже делал более 20 млн рублей оборота. Задача была не запустить рекламу с нуля, а продолжить рост при жестком ограничении: расходы на рекламу не должны были превышать 10% от оборота.
На Ozon ситуация была слабее. Оборот там был в 4–5 раз ниже, карточки проработаны частично, видеообложки отсутствовали или устарели, а рекламный кабинет давно не пересобирали.
h3. Сделали
Наша команда начала с ABC-анализа ассортимента. Он показал, что гели для наращивания дают около 50% оборота, а значит, именно их нужно вести как локомотивы, а не размазывать бюджет по всему каталогу.
Дальше мы протестировали на Wildberries АРК и продвижение в поиске. По итогам тестов перевели большинство приоритетных SKU в поиск, потому что CTR там оказался в 3–4 раза выше, а к концу марта 2025 года АРК почти на 100% уходили в рекомендательные полки с низкой конверсией.
Хиты оставили в поиске. Аутсайдеров, наоборот, продвигали через АРК с минимальными ставками, чтобы они не тянули дорогой трафик в лоб, а работали как вход в магазин и приносили ассоциированные конверсии.
Одна из кампаний хорошо показывает механику. 40 тыс. рублей рекламных затрат дали 554 тыс. рублей прямых заказов плюс примерно такой же объем ассоциированных конверсий, когда покупатель переходил по одному товару, а оформлял другой.
На Ozon мы не стали просто переносить логику Wildberries. Сначала обновили карточки, добавили видеообложки, сегментировали ассортимент по хранению, маржинальности, популярности и оборачиваемости, а затем подключили Трафареты и позже Вывод в топ на тех SKU, где уже подтверждалась конверсия.
h3. Стало
За 5 месяцев оборот магазина вырос в 2 раза. При этом средняя цена товара выросла на 4%, то есть рост произошел не за счет скидки, а за счет более точной механики продвижения и усиления органики.
По отдельным кампаниям на Ozon ДРР удалось снизить до 7%. На Wildberries рост строился не только на рекламе, а на связке поиска, корректного распределения ассортимента, учета ассоциированных конверсий, логистики, локализации и ежедневной аналитики.
Этот кейс важен по одной причине. Он показывает не чудо-инструмент, а управляемую систему, где один и тот же рекламный кабинет может либо сливать бюджет, либо масштабировать продажи, если товару назначена правильная роль.
h2. Вывод
В beauty на маркетплейсах выигрывает не тот, кто тратит больше, а тот, кто быстрее считает и точнее перенастраивает. Рост продаж в 2 раза дает не один инструмент, а связка из 5 элементов: приоритетный ассортимент, правильный рекламный формат, сильная карточка, рабочая логистика и ежедневная аналитика.
Это особенно важно в категории, где рынок уже большой и продолжает расти. Объем e-commerce beauty в России достиг 449,2 млрд рублей, Ozon в digital beauty показал рост продаж на 42% в первом полугодии 2025 года, а спрос на услуги маникюра и педикюра вырос на 56%, поэтому потенциал есть, но за него нужно бороться не бюджетом, а дисциплиной.
Если у вас уже идут расходы на рекламу, а кратного роста нет, проблему почти всегда можно разложить на части. Мы в Шольчев можем помочь с аудитом рекламы, разбором ассортимента и диагностикой карточек, чтобы понять, где у магазина теряются деньги и какие SKU реально способны дать масштабирование.
h2. Часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### Можно ли вырасти в 2 раза, если уже есть оборот 20+ млн рублей?
__</summary>
Да, можно, но не у всех и не автоматически. В кейсе магазин с оборотом более 20 млн рублей на Wildberries вырос в 2 раза за 5 месяцев, потому что был готов к пересборке рекламы, карточек, логистики и ежедневному контролю метрик.
</details>
<details>
<summary>### Что важнее для beauty на маркетплейсах: карточка или реклама?
__</summary>
Не карточка отдельно, а карточка плюс реклама. Слабая карточка ломает даже хороший трафик, а сильная карточка может поднять CTR на 15–20% за счет видеообложки и усилить конверсию, особенно в визуальной категории beauty.
</details>
<details>
<summary>### Когда АРК полезны, а когда они просто сливают бюджет?
__</summary>
АРК полезны для аутсайдеров, входных SKU и сбора ассоциированных конверсий при минимальных ставках. Они начинают сливать бюджет, когда хиты уводятся из поиска в рекомендательные полки, а доля показов растет быстрее, чем число заказов.
</details>
<details>
<summary>### Почему ДРР 10% — не всегда универсальная норма?
__</summary>
Потому что у разных площадок разная экономика, а у разных SKU — разная маржа и роль в ассортименте. В одном случае 7% ДРР по гелям на Ozon — хороший результат, а в другом и 10% могут быть слишком высокими, если товар слабый по повторным покупкам или хранение съедает прибыль.
</details>
<details>
<summary>### Нужно ли учитывать ассоциированные конверсии при оценке рекламы?
__</summary>
Да, особенно в beauty и товарах для маникюра, где покупатель часто собирает корзину из нескольких позиций. Если считать только прямые заказы, вы можете отключить кампанию, которая фактически приводит заказов в 1,5–2 раза больше, чем видно в базовом отчете.
</details>
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Разработка и продвижение бренда - услуги экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/razrabotka-i-prodvizhenie-brenda
Description: Разработка и продвижения бренда - услуги экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Разработка и продвижение бренда
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации26.08.2025
__
Время прочтения11 минут
__
Просмотров400
Без внятной упаковки и стратегии на старте бренд либо утонет в рынке, либо притягивает не ту аудиторию. Разработка и продвижение бренда — это комплексная работа от позиционирования и визуального кода до медийных каналов, контента и точек роста. Услугу заказывают не только новые проекты, но и бизнесы, которые давно на рынке, но застряли в стагнации. Мы подключаемся на любом этапе — чтобы превратить бренд в работающий актив.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Что входит в услугу
Каждый этап нашей работы ориентирован на цели бизнеса — рост выручки, узнаваемость, перезапуск или выход на новый рынок.
- аудит рынка, конкурентов и аудитории
- платформа бренда: позиционирование, тон, ценности
- нейминг, слоган, айдентика
- брендбук и гайд по коммуникации
- стратегия выхода на рынок или перезапуска
- медиаплан и система каналов продвижения
- метрики, воронки, точки роста
h2. Как мы работаем над развитием и продвижением бренда
Бренд — это структура, встроенная в бизнес-модель. Мы начинаем с анализа того, как продукт зарабатывает, кто принимает решение о покупке и на каких сигналах строится доверие. Затем выстраиваем систему, в которой стратегия, коммуникации и визуальный код работают на единый коммерческий результат.
- анализируем контекст — экономика бизнеса, поведение аудитории в категории, конкуренты, точки фрустрации в выборе
- собираем платформу бренда — роли на рынке, стратегия отличия, модель смыслов, точка фокуса в восприятии
- проектируем коммуникационную структуру — сегменты ЦА, каналы дистрибуции смыслов, сценарии контактов
- разрабатываем визуальную систему — шкала идентичности, композиционные принципы, принципы под разные носители
- строим продвижение — логика охвата и прогрева, работающая воронка, медиаплан с разбивкой по задачам
- настраиваем управление — система метрик по воронке, точки адаптации стратегии, цикл пересмотра гипотез
Оставьте заявку — подключимся на уровне бизнес-логики: проанализируем модель прибыли, точки принятия решений и сигналы в категории. Разработаем систему, в которой бренд работает как мощный инструмент роста.
4
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Яндекс Маркет для продавцов: как стать партнером, комиссии и условия
Source: https://sholchev.ru/blog/yandeks-market-dlya-prodavtsov
Description: Хотите стать продавцом на Яндекс Маркете? Подробно разбираем: условия, комиссии, регистрацию и подключение магазина и что нужно для успешного старта на Yandex Маркете
h1. Яндекс маркет для продавцов
[Фулфилмент](https://sholchev.ru/blog/tag-fulfilment/)
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации28.06.2023
__
Время прочтения14 минут
__
Просмотров3635
Бизнес пережил очередную революцию. Разочаровавшись в ценовой политике частных интернет-магазинов, покупатели повально перекочевали на маркетплейсы, где конкуренция просто не позволяет поставщикам завышать цены. Как итог, теперь это самое «рыбное» место для продаж, где люди легко тратят деньги.
Специально для действующих и будущих селлеров устроим полный разбор представителя ТОП-3 маркетплейсов России. Расскажем обо всех «карамельках» и подводных камнях, которые несет Яндекс Маркет для продавцов, и как зайти на прибыльную платформу со своим товаром.
h2. Подробный гайд по яндекс маркету для продавцов
Если планируете заняться онлайн-продажами, или уже торгуете и подумываете об освоении новой площадки, стоит собрать всю информацию о системе Seller Yandex Market. С удовольствием поможем!
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
h2. Cтоит ли продавать на Яндекс Маркете?
Яндекс Маркет – одна из самых успешных торговых площадок России, и что важно, ресурс активно растет и развивается. Продавцов тут при этом значительно меньше, чем на конкурентных площадках, а некоторые ниши пока очень слабо представлены. Вот несколько фактов, указывающих на отличную динамику, которую показал маркетплейс в 2022 году:
- число активных покупателей к концу года составило 14 миллионов человек, показав прирост в целых 43% (максимальный прирост – в последнем квартале);
- количество пунктов выдачи под брендом «Яндекс» за год увеличилось в 2,8 раза;
- ассортимент товаров удвоился по сравнению с витриной на конец 2021 года.
В 2022 году Яндекс Маркет серьезно вложился в технические и маркетинговые улучшения, направленные, в первую очередь, на удобства для покупателей. Так, был разработан комфортный пульт управления заказом. Поработали и над качеством выдачи в поиске категорий одежды и обуви, и над другими недочетами. Улучшения стали одной из причин расширения аудитории посетителей и покупателей. Также большая ставка у компании на расширение ассортимента, на раскрутку малоразвитых категорий.
Главное преимущество для сейлера – Яндекс Маркет является частью мощной махины под названием Yandex. Это комплекс популярных и сильных сервисов в одних руках. И само собой, компания активно использует одни сервисы для продвижения и развития других. Интеграция с «Директом», «Плюсом», «Экспресс-доставкой» и другими разделами позволяет заводить на Yandex Маркет новых потенциальных покупателей, дополнительные деньги. Это выгодно маркетплейсу, это выгодно продавцам.
Кстати, продавцов тоже не забыли. В 2022 году и без того довольно лояльные условия Яндекс Маркета для партнеров дополнительно улучшили:
- запустили программу лояльности и реферальную программу в рамках политики Seller Yandex Partner;
- установили фиксированные тарифы для селлеров с недорогой продукцией;
- расширили рекламный инструментарий и др.
Появился Vendor Yandex Market, удобный помощник в продвижении бренда на платформе и развитии бизнеса. Это специальная справка Яндекс Маркет для производителей, но зарегистрировать личный кабинет вендора может кто угодно, любой селлер. Личный кабинет Vendor Яндекс дает вендорам весь перечень требований к партнерству, отвечает подробно на все вопросы бизнесменов. Как добавить нового производителя, загрузить бренд на Яндекс Маркет, как быстро нарастить продажи ит.д. Full guide for partners (vendors) on terms and tools, commission on Yandex Market for sellers etc.
Итак, аудитория Яндекс Маркета растет ( в 2023 году число покупателей перевалило за 15 млн), увеличиваются продажи и масштабы. Есть немало вакантных мест в товарных нишах, а условия партнерства на фоне конкурентных площадок довольно привлекательные. Предприниматели видят в относительно молодом маркетплейсе большие перспективы.
h2. Регистрация юридического лица и документы для старта
Платформа открыта для бизнеса с любой формой собственности. Открыть на Яндекс Маркет аккаунт продавца и торговать на площадке могут компании, ИП и даже самозанятые. Некоторые нюансы при оформлении и условия работы, правда, отличаются.
h2. Как зайти на Яндекс Маркет с ИП или ООО
Чтобы начать продавать на Яндекс Маркете, не нужно никакой «высшей математики». Если у вас есть зарегистрированное юридическое лицо, дальнейший алгоритм действий довольно прост.
h3. Инструкция по регистрации компании
Первое, что нужно сделать – открыть почту на Яндекс. У вас будет универсальный ключ ID, открывающий вход на все сервисы платформы. Уже есть? Тогда действия следующие:
- Выполнить вход в маркет с помощью своего ID и заполнить форму регистрации во вкладке «Стать продавцом».
- Создать название интернет-магазина и ввести его URL при наличии. Название может отличаться от наименования фирмы.
- Определиться с категорией и числом товарных позиций.
- Выбрать модель сотрудничества с площадкой (FBY, FBS, Экспресс, DBS). Чуть дальше в статье подробнее разберем модели и подскажем, как выбирать.
- Заключить договор с Яндекс Маркетом для продавцов на размещение и продвижение товара. Здесь понадобится заполнить все официальные реквизиты предприятия, включая банковские, выбрать схему выплат.
- Подождать проверки данных – крайне редко дольше одного дня.
Как только проверка Яндекса завершится, можно приступать к выкладке товаров в каталог. Выгрузить продукцию можно из складской программы через Excel-шаблон, заполняя и регистрируя карточки. Если у вас стандартный товар, уже представленный кем-то на маркетплейсе, его можно привязать к карточке конкурентов.
h3. Какие документы нужны на бизнес и товар для работы на маркетплейсе
Для подписания соглашения о сотрудничестве или договора оферты с Яндекс Маркетом, в первую очередь, нужны будут документы юридического лица. Маркетплейс обязательно проверяет статус предприятия по его ИНН в налоговой базе.
Необходимые документы для регистрации ИП и ООО на Яндекс Маркете:
- скан-копия паспорта ИП (для ООО – паспорт директора);
- выписка из ЕГРНИП для индивидуальных предпринимателей, из ЕГРЮЛ – для компаний.
Это что касается документов на фирму. Отдельные условия предусмотрены относительно документации на товар. Запросы в этом плане практически у всех маркетплейсов одинаковые:
- подтверждение соответствия качества товара (сертификат, декларация или отказ);
- для маркируемых продуктов – коды маркировочной системы;
- документы, подтверждающие факт приобретения товара (обычно хватает договора поставки между селлером и его поставщиком);
- при торговле официальным брендом – свидетельство товарного знака.
h3. На какую продукцию для Яндекс Маркета необходим документ о соответствии качества?
Получить информацию можно из официального перечня, прописанного в законодательстве. Если товар отсутствует в списке обязательных для сертификации, нужно просто письмо-отказ. В идеале, документ соответствия предоставляет поставщик, у которого селлер покупает товар. Но если с этим «не срослось», самый простой вариант – пойти в ближайший сертификационный центр.
Маркировке подлежат не все категории товаров. Это одежда и иной текстиль, обувь, медицина, молочная продукция и др. Раньше с этим было попроще, но в 2023 закон ужесточил требования, и теперь маркетплейсы сами обязаны исключать из продажи не маркированные позиции. В 2024 году, как ожидается, группу маркируемой продукции существенно расширят, охватив почти весь потребительский сегмент. Маркировкой занимается первое звено торговой цепи – импортер или производитель. Продукт регистрируют в системе «Честный знак», присваивая код Data Matrix.
И пару слов о брендах. Яндекс Маркет не настаивает, чтобы продавцы регистрировали собственный товарный знак. Селлеры это делают, скорее, с точки зрения своего интереса. Процесс достаточно долгий и затратный. Торговать под чужой маркой не запрещено, если есть документальное согласие владельца бренда. Это оформляется лицензионным или дистрибьюторским договором либо разрешительным письмом.
h2. Яндекс Маркет для самозанятых
На популярном маркетплейсе могут торговать не только фирмы, но и физические лица, оформленные в качестве самозанятых. Но тут есть свои нюансы:
- сумма годового дохода должна составлять не более 2,4 млн рублей;
- самозанятый может продавать только свою продукцию.
Яндекс Маркет никакого отношения к этим ограничениям не имеет. Лимит годового дохода и перечень разрешенных видов предпринимательской деятельности регулируется законом. Со стороны площадки есть свои рамки. Самозанятые не могут оформить партнерство по модели FBY. Эта схема доступна только юридическим лицам.
Чтобы самозанятому начать работу с Яндекс Маркет, кроме стандартной регистрации, нужна пара манипуляций в приложении «Мой налог». В настройках, открыв вкладку «Партнеры», надо разрешить ООО Яндекс доступ к партнерским действиям. Преимущества торговли на маркетплейсе в статусе самозанятого:
- только 6% НДФЛ, больше никаких налоговых удержаний;
- простота учета (доходы автоматом отображаются в системе «Мой налог»);
- чеки партнерская сеть формирует сама;
- в пенсионный можно платить, а можно не платить.
Собственно, все эти прелести сопровождают самозанятых везде, где бы они ни вели бизнес. Но Яндекс Маркет дает возможность зарабатывать больше.
h3. Договор и условия сотрудничества с Яндекс Маркетом
Все условия сотрудничества продавца с Яндекс Маркетом прописываются в договоре. Вообще, заключается два соглашения. И о них, и обо всех условиях партнерства поговорим детально.
h3. Заключение договора
Чтобы начать продавать, селлер должен принять оферту. Это предложение заключить соглашение. Оферта – важный юридический документ, где указываются все пункты договора. Тут прописываются условия поставки, расчетов и прочее. Изучите внимательно, все ли пункты оферты вас устраивают, поскольку именно в этом виде они пойдут в договор. Принимая условия, вы на них соглашаетесь в полном объеме.
Сколько договоров подписывает селлер при создании магазина на Яндекс Маркете? Два:
1. На размещение. Здесь площадка берет на себя обязательство размещать у себя вашу продукцию, заниматься упаковкой и доставкой, выплачивать средства с покупок.
2. На продвижение. В этом договоре продавец дает согласие использовать свои товары для продвижения торговой площадки. Имеется в виду предоставление скидок, подключение кэшбэка в виде баллов «Плюса». Селлеру за это приходят выплаты.
По условиям договора, все права на продажу товаров остаются за предпринимателем. Яндекс Маркет не будет выступать как агент или брать продукцию на комиссию. Функции и права маркетплейса ограничиваются предоставлением торговой платформы.
h2. Модели сотрудничества и комиссии
Передачу продукции маркетплейсу для дальнейшей продажи принято называть фулфилментом. Одно из достоинств работы с Яндекс Маркетом – возможность выбрать комфортную и выгодную схему для партнерства.
h3. Логистика Яндекс Маркета: модели и стоимость
Компания предлагает разные модели фулфилмента, где все условия работы и тарифы четко прописаны:
| Модель фулфилмента | Логистика | Комиссии | Кому подходит модель |
| --- | --- | --- | --- |
| ### FBY (Fulfillment by Yandex)<br> | Продавец доставляет товар на склад маркетплейса. Сбор, упаковка и доставка заказа покупателю выполняется силами Яндекс Маркета.<br> | За сбор и обработку заказа – 20-60р стандарт и 250р – негабарит. За доставку в пункт выдачи или до дверей – 5% от стоимости, в зависимости от региона и размеров посылки составит от 13 до 250р. Доставка за пределы округа – еще 1% от стоимости. | Компаниям, ИП с хорошо продаваемым товаром |
| ### FBS (Fulfillment by Seller)<br> | Хлопоты по отслеживанию заказов, их сбору, упаковке и доставке до пункта Яндекс лежат на продавце. | Товар доставляют по 5% от стоимости. Стандарт обойдется от 60 до 350р, посылка тяжелее 25 кг – 400р. Отвезти заказ в другой регион будет дополнительно стоить от 10 до 350р, крупногабаритный груз – до 1500р. | ИП, фирмам и самозанятым, которым не нужен склад (есть), но нужна доставка |
| ### DBS (Delivery by Seller)<br> | Селлер сам занимается складированием, сам отслеживает заказы и доставляет их заказчику. Границы возможной доставки нужно указать в настройках. | Расчеты за доставку селлер ведет со своей транспортной фирмой. Частично их возвращает Яндекс Маркет после получения оплаты от покупателя. | Всем юрлицам и самозанятым, у кого вопрос со складом и логистикой решен |
| ### Экспресс | Срочную доставку осуществляют курьеры площадки. Задача продавца – за полчаса собрать и отдать им посылку. | Цена экспресс-доставки – 5% от стоимости заказа. Обычный товар обходится в 60-350р, нестандартные размеры или вес – 450. | Любому участнику маркета из территории экспресс-доставки, способному быстро отдавать срочные заказы |
Существенный плюс логистики Яндекс Маркета для продавца – то, что можно сочетать разные модели фулфилмента, подбирая их к каждой категории. Например:
- Для товаров с быстрой оборачиваемостью идеально подходит схема FBY. Завозя на склад сразу крупную партию ходовой продукции, селлер экономит на хранении.
- Модели DBS и FBS выбирает две категории бизнесов. Первые – те, кто торгует внутри своего региона и у кого уже налажена собственная логистика. Вторые – предприятия с товарами, которые склад Яндекс Маркета не берется хранить. Это, например, скоропортящиеся позиции, очень большие изделия, пиротехника.
Сезонную, редко продаваемую продукцию разумно собирать и доставлять самостоятельно, не оплачивая хранение и упаковку. А востребованные позиции, наоборот, всегда должны быть «под рукой», на складах маркетплейса.
h3. За что, кроме логистики, платит Яндексу продавец
В таблице выше мы указали только комиссии Яндекс Маркета, связанные с логистикой. Но это не все. Компания также удерживает средства за размещение. Вопреки названию, эта комиссия оплачивается только при покупке товара. Составляет она, в зависимости от категории, от 2 до 16% цены. Подробный прайс за размещение по категориям в таблице:
| Категория товара | Комиссия за размещение, в % |
| --- | --- |
| Автомобильные и мото-товары | 6-12 |
| Аптечная продукция | 2-11 кроме категории «интим» (15) |
| Бытовая техника | 7-15 |
| Товары для сада, дачи, огорода | 8-14 |
| Для детей | 5-13 |
| Досуг и развлечения | 8-12 |
| Книги | 16 |
| Компьютерная техника | 4-11, аксессуары – 14-15 |
| Оборудование бизнеса | 8-12 |
| Одежда, обувь и аксессуары | 9-15 |
| Продукты питания | 5 кулинария – 12 |
| Принадлежности для отдыха и спорта | 8-13 |
| Строительство и ремонт | 11-12 |
| Для дома | 6-13 |
| Для животных | 5-9 |
| Красота | 9-11 (интим – 15) Исключения: презервативы и интимные смазки — 15 %, солярии — 12 % |
| Цветы и композиции из них | 10 |
| Электроника | 7-15 телефоны – 5, наушники – 4 |
Специальный тариф за размещение действовал на позиции дешевле 500 рублей, но маркетплейс решил его отменить. Кроме этой комиссии, есть процент за прием оплаты от покупателей и ее перевод. С селлера взимают 12 копеек за каждый SKU в заказе. Если покупатель оформляет возврат, услуги компании все равно придется оплатить. Все эти расходы нужно учитывать, рассчитывая цену продажи на Яндекс Маркете. В этом поможет внутренний калькулятор ресурса.
h2. Подключение интернет-магазина к Яндекс Маркету
Яндекс позволяет интернет-магазинам выставлять свою продукцию через прайс-листы. Как это сделать – даем пошаговую инструкцию:
**1.**Проверьте, подходит ли ваш интернет-магазин для интеграции. Критерии есть на официальном сайте.
**2.**Выполнив вход в сервис, на странице для партнеров заполните анкету магазина. Здесь нужно будет указать страну, регион, название магазина, сайт и данные администратора.
**3.**Укажите данные магазина. Тут понадобятся реквизиты, прайс-лист и условия доставки.
**4.** Введите в настройках все запрашиваемые юридические данные по предприятию.
**5.**По маршруту Ассортимент/прайс-лист/добавить выполните загрузку своего прайса.
**6.** Программа выдаст результат – может ли данный прайс-лист быть выставлен на Яндекс Маркете (проверка на ошибки).
**7.**Заполните общую информацию. Здесь сохраняются введенные ранее данные и можно добавить логотип компании.
**8.**Проверьте отмеченные условия выдачи в поиске. Нужно ли вам, чтобы в поиске высвечивались цена, регион, рейтинг?
**9.**Аналитика. Тут продавцу предлагают:
- внешнюю статистику (для тех, кто пользуется OpenStat);
- параметры перехода в ссылках;
- связь с Яндекс-метрикой (установив на сайте этот сервис, вы будете иметь доступ к статистике).
- участие в программе развития;
- автоматическая установка скидок.
**10.** Кликните «продолжить» и идите в настройки показа предложений. Тут надо установить режим показа и дать номер телефона для обращений.
**11.**Установите условия доставки и оплаты. Здесь можно ограничить минимальную сумму заказа, определить тариф за доставку, установить способы оплаты.
**12.**Переходите к добавлению торговой точки. Указать нужно все параметры, включая режим работы и контактную информацию.
Все! Отправляйте магазин на модерацию. Она занимает пару дней, не больше. Ждите контрольного звонка, а затем и сообщения о результатах подключения магазина к Яндекс Маркету.
h2. Штрафы: за что и как наказывает селлеров Яндекс Маркет
Отличная профилактика конфликтов с площадкой и лишних проблем – заранее быть осведомленным о запретах, чреватых санкциями. Наказать за несоблюдение правил могут рублем, ограничением заказов или блокировкой.
Перечислим, за какие нарушения поставщику могут прилететь штрафы:
**1. Индекс качества**
За индексом поставщик может следить в личном кабинете. Качество продавцов маркетплейс определяет по таким критериям:
- своевременность отгрузки;
- отмены из-за отсутствия товара;
- возвраты из-за пересортицы или плохого качества.
Низкий индекс грозит блокировкой и лимитом на заказы.
**2. Несоблюдение маркировки «Честный знак»**
Не предоставив маркетплейсу данные с кодировкой маркируемых товаров, селлер рискует заработать штраф – 100% от стоимости покупки с отменой без возмещения.
**3. Отгрузка на склад непроданного товара (схема FBY)**
Яндекс Маркет отказывается принимать от продавца продукцию, которая задерживается на складах дольше 45 дней. За залежалый товар маркетплейс взимает штраф размером 10% от стоимости.
**4. Несоблюдение авторских прав**
В договоре нет санкций за торговлю чужим брендом без разрешения. Яндекс Маркет может просто отказаться выложить на витрину такую продукцию. Пожаловаться на нарушение авторских прав могут третьи лица.
**5. Отмененные по вине поставщика заказы (фулфилмент FBS)**
За каждый такой заказ маркетплейс удерживает с селлера 75 рублей. По сути, это оплата за работу площадки, но интерпретируется она как штраф. Перечень условий, когда вина за отмену заказа возлагается на продавца, есть в договоре. Собственно, там же оговорены и все остальные виды ответственности. Читайте договор с Яндекс внимательно!
Нужно понимать – санкции служат не для того, чтобы портить жизнь игрокам маркетплейса. Это делается во избежание злоупотреблений и незаконных действий, для сохранения репутации площадки.
h2. Как продвигаться на яндекс маркете
Как и на любом другом маркетплейсе, на Яндекс Маркете, чтобы достичь успеха в продажах, нужно много работать. Необходимо постоянно анализировать конкурентную среду, повышать рейтинг своего магазина и товаров, заниматься продвижением. Давайте разберем, как все это делать.
h3. Анализ конкурентов
Аналитика конкурентов нужна и новичкам на Яндекс Маркете, и игрокам со стажем. Новым продавцам изучение рынка поможет:
- изучить спрос и предложение на площадке;
- найти востребованный и маржинальный товар для выхода на маркетплейс;
- разработать эффективную стратегию продвижения;
- спрогнозировать закупки, продажи и прибыль.
Опытным продавцам анализ конкурентов на Яндекс маркете нужен, чтобы:
- находить ошибки конкурентов и учитывать их при формировании своей стратегии;
- быть в курсе товарных и ценовых тенденций на площадке;
- корректировать ассортимент, добавляя в линейку перспективные sku и избавляясь от убыточных.
Есть два способа изучить ситуацию на маркетплейсе: сделать это вручную самому или с помощью аналитического сервиса.
Самостоятельное изучение конкурентов на Яндекс Маркете
Исследовать нужно тех игроков, кто достиг со схожим товаром большого успеха на ресурсе, то есть Топ-селлеров. У них точно есть чему поучиться. Вот на что следует обратить внимание:
h3. Карточки
Изучите все, чем завлекают рейтинговые позиции покупателей:
- заголовок (найдите общие для всех топовых карточек слова – их точно нужно включать в свой заголовок);
- дизайн (чем отличаются фото рейтинговых карточек, что привлекает посетителей);
- описание (то, что присутствует во всех описаниях лидеров продаж, нужно использовать);
- отрицательные отзывы (изучите, что не нравится покупателям, чтобы учесть эти моменты);
- обратная связь (как работают лидеры с негативными и положительными мнениями заказчиков);
- характеристики (заполняйте в карточке по максимуму все, что заполняют ведущие игроки);
- категории (в каких категориях представляют аналогичный вашему товар успешные конкуренты).
Использование аналитических сервисов.
Самые популярные сервисы, которые используются для анализа конкурентов и увеличения продаж на маркетплейсах: [MPSTATS](https://mpstats.io/), [Mayak](https://mayak.bz/), [MarketGuru](https://marketguru.io/), [Moneyplace](https://moneyplace.io/). Есть сервисы платные, есть бесплатные. Платные дают гораздо более детальную информацию по конкурентам:
- анализ по нишам, товарам, магазинам и торговым маркам;
- SEO – исследование карточек, поисковых запросов и т.д.;
- данные по объемам продаж и числу покупок;
- исследование динамики цен и остатков на складах;
- анализ по категориям;
- поиск перспективных ниш на основе данных о спросе и предложении;
- выручка конкурентов от продажи определенных товаров.
Даже платные аналитические сервисы предоставляют неоплачиваемый тестовый период. Это поможет вам понять, как работают программы и выбрать оптимальную для себя. У сервисов довольно простое, интуитивно понятное меню.
h3. Оптимизация карточек товаров и каталога
Правильное оформление карточки – один их главных секретов ранжирования товара на Яндекс Маркете. Важные моменты при оформлении карточки:
- Заголовок
Он должен быть лаконичным, но максимально содержательным. Схема: категория + бренд + ключевые характеристики. В заголовке нужно использовать самый популярный для подобного товара запрос.
- Торговая марка и артикул
«Бывалые» заказчики в поисках хорошей цены иногда вводят в поиске маркетплейсов артикул и бренд. Если они есть в названии, шансов выйти в топ выдачи больше.
- Описание позиции
Правило: ничего лишнего, но абсолютно все, что нужно. Максимально четкое и содержательное описание товара с его характеристиками, вариантами применения и достоинствами поможет ранжированию. Популярные ключевые запросы по тексту – обязательно.
- Категории
Указывайте все категории, где может искать ваш продукт потенциальный покупатель.
- Характеристики
Чем больше параметров вы заполните, тем больше вероятность, что на карточку выйдет заказчик с конкретно таким запросом. Например, если человек ищет легкие летние брюки клеш коричневого цвета, то в топе поиска высветятся позиции, где все эти характеристики прописаны.
- Инфографика
Нужны качественные фото изделия с различных ракурсов, надписи на них с главной интересующей покупателя информацией. Видео с распаковкой и живым применением – идеально.
Обязательно изучайте карточки успешных конкурентов и позаимствуйте их приемы оформления карточек.
h3. Управление отзывами клиентов
Не все продавцы уделяют должное внимание работе с отзывами, а это важно. Отвечая на вопросы и замечания покупателей продавец может:
- минимизировать возвраты, дав заказчикам в ответах на отзывы заранее все уточнения по товару;
- рассказать больше о достоинствах продукта;
- дав больше уточняющей информации, убедить покупателей, что это точно то, что им нужно.
Обязательно отвечайте на отзывы и вопросы. Во-первых, это повысит доверие к вашему магазину и привлечет новую аудиторию. Во-вторых, Яндекс Маркет теперь обязывает селлеров отвечать на вопросы посетителей карточки в течение рабочего дня. Дело в том, что не получивший обратной связи клиент, по статистике, часто идет покупать то же самое на другой платформе.
Частый вопрос: Как ответить с аккаунта бренда на отзывы Яндекс Маркет? На отзывы заказчиков владелец аккаунта на Яндекс Маркет может отвечать лично. Для этого нужно под отзывом кликнуть на «Ответить», ввести текст и нажать «Отправить». Комментарий к отзыву будет опубликован моментально и отмечен как ответ официального представителя компании. Удаление и редактирование комментария доступно до тех пор, пока на него не ответят.
Большое количество отзывов и высокие оценки – ключевые факторы для рейтинга карточки. Однако не рекомендуем их накручивать – сейчас маркетплейсы активно борются с фиктивными отзывами и наказывают продавцов. Лучше стимулируйте реальных покупателей давать отклики с помощью маленьких подарков, открыток или записочек внутри посылки.
h2. Продвижение на Яндекс Маркете
У площадки довольно сильный инструментарий продвижения. Варианты следующие:
**1. Буст продаж**
Яндекс предлагает продвигать карточки при помощи ставок. Буст выставит ваш товар в рекомендательные блоки поиска (спонсорские, подходящие, популярные). Еще позиция пойдет в Яндекс Директ (галерея товаров) и в РСЯ. Новичкам компания дарит 10 тысяч бонусов на продвижение.
**2. Акции**
Можно присоединяться к акциям маркетплейса или запускать свои. Яндекс Маркет практикует: скидки и флеш-скидки, промокоды, акции «самая дешевая позиция бесплатно».
**3. Кэшбэк в интеграции с «Плюсом»**
Подписчики «Яндекс Плюс», оформляя покупки, получают баллы для оплаты последующих заказов.
Кроме того, на маркете можно подключить автоматическую корректировку цен, выставив лимиты. Яндекс таким образом будет выводить карточку в разряд выгодных предложений.
h2. Чем помогает маркетплейс селлерам
Яндекс Маркет заботится о том, чтобы с ним было комфортно и выгодно работать. Создавая хорошие условия, компания привлекает все больше селлеров к сотрудничеству. Как именно – читайте дальше.
h3. Автоматизация работы
Одно из удобств работы с площадкой – то, что не нужно каждый раз заводить новую позицию. Подключив услугу, можно запустить автоматическое обновление ассортимента. Все, что добавляется в ваш прайс-лист, будет сразу выложено на витрину Яндекса.
Чтобы включить передачу обновлений, необходимо сформировать у себя файлы с информацией о товарах и предоставить компании ссылку для доступа к ним. Файлы должны быть оформлены в соответствии с требованиями Яндекса (формат YML).
Создав правильно файлы, вы сможете:
- добавлять новые товары в каталог;
- обновлять информацию о продуктах (характеристики, цены и т.д.);
- регулировать условия размещения продукции в магазинах.
Возможно, придется немного помаяться с подгонкой складских файлов под специальный формат. Зато вопрос обновления ассортимента и характеристик будет поставлен на автомат.
Также Яндекс Маркет выдает готовые модули автоматизации работы для популярных CMS и систем управления предприятием. Это:
- 1С-Битрикс (для бизнеса, для обработки заказов, для подготовки прайс-листа);
- InSales (выгрузка в каталог, обработка заказов);
- 1C:Предприятие (связь товаров с позициями маркетплейса, стратегическое управление ценами);
- OpenCart: (взаимодействие каталога с ценами и товарами на маркетплейсе, обработка и отслеживание покупок для системы [FBS](https://yandex.ru/support/marketplace/models.html#seller-fulfilment));
- МойСклад (практически идентичные с OpenCart возможности).
То есть модули позволяют не просто обновлять каталог автоматически, но и управлять ценовой политикой, реагируя на изменения рынка.
h3. Мобильное приложение для продавцов
Скачав приложение, селлер может на ходу управлять своим магазином. Мобильное приложение позволяет:
- отслеживать заказы;
- контролировать динамику продаж;
- анализировать и регулировать остатки на складах;
- корректировать цены;
- скрывать позиции в каталоге;
- запускать рекламу и услуги продвижения.
Продавцы, работающие по фулфилментам Экспресс, FBS, и DBS, имеют в мобильном приложении дополнительные возможности:
- добавлять ассортимент (только прикрепляя к существующим карточкам);
- выполнять обработку заказов;
- переписываться с клиентами;
- получать пуш-уведомления.
Чтобы начать пользоваться приложением, нужно скачать его на смартфон и войти в учетную запись.
h3. Техническая поддержка продавцов
Среди прочего, партнеры Яндекс Маркета хвалят компанию за качественную и оперативную техподдержку. «Менеджеры не просто толковые и компетентные, но и очень инициативные. Не успеешь зарегистрироваться – тебе уже звонят и предлагают помощь».
На обеспечение участников маркета нужной информацией и содействием работает несколько каналов поддержки:
- справка для продавцов:
- связь в личном кабинете;
- звонок по номеру поддержки (в контактах и реквизитах Яндекс Маркета);
- телеграм-чат;
- соцсети.
Чаще всего проблемы и вопросы возникают у новичков, но и опытным игрокам нередко приходится обращаться в поддержку. Во избежание ошибок и недоразумений лучше уточнять у менеджеров любую непонятную информацию.
h3. Обучение и помощь
Яндекс Маркет также помогает участникам рынка развиваться с помощью программ обучения. Особенно сильную поддержку оказывают новым игрокам. Новичкам доступны:
- виртуальный информационный помощник;
- бесплатный вебинар (вся информация для успешного старта, ответы на частые вопросы);
- сопровождение менеджера на первый месяц работы;
- 10 000 бонусов на бустинг.
Кроме того, работает общая обучающая программа. Так, каждую неделю на официальном Ютуб-канале запускаются трансляции, где участникам рассказывают о новшествах и эффективных инструментах продвижения. Почитать экспертные статьи и узнать компетентные мнения можно также в журнале «Чек», в телеграм-канале и в соцсетях компании.
h3. Программа лояльности
Запущенная Яндекс Маркетом программа лояльности для продавцов подразумевает сниженную комиссию на выплаты, кэшбэк с расходов на продвижение и дисконт в «Драйве».
Условия для участия:
- качественная, ответственная работа (устанавливать выгодные цены, вовремя делать отгрузки, избегать отмен и т.п.);
- торговля за кэшбэк-баллы «Плюса» (тратить не меньше 0,7% месячной выручки);
- не меньше 30 продаж за месяц или на сумму от 100 тыс. руб.;
- поддержание индекса качества на маркете не ниже 95;
- использование схем фулфилмента FBY, Экспресс или FBS.
Выполнившие перечисленные условия игроки получают:
- комиссию на ежедневные выплаты в 1% (у остальных –2,2);
- 15%-ю компенсацию с расходов на бустинг (бонусы, которыми можно оплатить продвижение);
- 7%-й дисконт на аренду авто в «Драйве».
А еще члены «Клуба Маркета», как их назвал Яндекс, всегда в приоритете для техподдержки – на их звонок или обращение ответят вне очереди.
h3. Реферальная программа
Маркетплейс делает интересное предложение своим участникам, и интерес этот измеряется в «живых» деньгах. А именно – 10 тысяч рублей. Столько получит селлер, если по его промокоду на платформе зарегистрируется новый участник.
В реферальной программе сейчас могут принять участие только бизнесмены, торгующие на площадке. Со временем Яндекс обещает дать такую возможность и сторонним предпринимателям.
Кого можно приглашать на маркетплейс по промокоду:
- действующие компании и ИП;
- только того, кто ранее не регистрировался;
- предприятие, готовое работать по модели Экспресс, FBY или FBS.
Пригласить на торговую площадку «друга» и заработать 10 тысяч можно только единожды, независимо от того, сколько он откроет магазинов.
h2. Что говорят опытные селлеры: плюсы и минусы яндекс маркета
Мы собрали для вас отзывы и мнения разных предпринимателей с большим стажем ведения бизнеса на Озон, Вайлдберриз и Яндекс Маркет. Сравнивая условия Яндекса с другими маркетплейсами, продавцы выделили ряд преимуществ и недостатков. Их мы честно и перечислим.
Плюсы работы на Яндекс Маркете, по мнению продавцов:
1. «Брендовая свобода». Яндекс разрешает продавать почти любые бренды, тогда как Озон часть запрещает вообще, а на часть требует разрешение.
2. Взаимосвязь с другими сервисами Яндекс. «Плюс», например, дает промокоды и кэшбэк для маркета. Такая стратегия завлекает аудиторию на оба сервиса.
3. Простота выкладки товара. В отличие от Озон и Вайлдберрис, на Яндекс Маркете продавец прикрепляет товары к уже существующим карточкам, а не создает новые. Тут проще выложить на витрину большой ассортимент.
4. Лояльность к остаткам на складе. Если в наличии больше трех штук – продукт можно выкладывать.
Недостатки, озвученные селлерами, по их же словам, являются «болью» всех отечественных маркетплейсов:
- большая конкуренция (особенно в нише техники и электроники);
- ограничения, связанные с политикой площадки (все, что нравится и не нравится, продавец вынужден выполнять);
- частота обновлений на платформе (не уследил – позиция выпала из продажи);
- вечная беда селлеров – возвраты (можно получить назад не тот товар или тот, но в худшем виде);
- недостаточно развитые встроенные инструменты продвижения.
Самое главное для бизнесмена, как ни крути, финансовая сторона сотрудничества. И тут в перечне преимуществ называют комиссию Яндекс Маркета для продавца, неплохую систему скидок и быструю выплату средств.
h2. Помощь с подключением к яндекс маркету
Огромный охват аудитории, выгодное взаимодействие сервисов внутри системы и довольно лояльные условия сотрудничества. Все это делает Яндекс Маркет крайне перспективной территорией для больших продаж. [А наша команда знает, как этих самых больших продаж достичь, и достичь быстро.](https://sholchev.ru/uslugi/yandeks/)
Мы заведем ваш бизнес на Яндекс Маркет и сопроводим его к успеху «под ключ»:
- сделаем подключение интернет-магазина к маркету;
- обеспечим автоматизацию работы;
- проанализируем интересующую нишу;
- разработаем стратегию для входа и работы;
- найдем самые перспективные и маржинальные позиции для старта;
- рассчитаем рентабельность и спрогнозируем прибыль;
- продвинем ваши товары в Топ за считанные дни.
У маркетплейсов давно не осталось секретов от экспертов нашего агентства. Они знают все дорожки в Топы наизусть. Если вам нужно как раз туда, с удовольствием покажем путь, причем самый короткий!
h2. Часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### Как работает Яндекс Маркет для продавцов?
__</summary>
Зарегистрировавшись на маркетплейсе, предприниматель сам выбирает модель сотрудничества с подходящей ему логистикой и комиссией. Можно сочетать разные модели для разных категорий.
</details>
<details>
<summary>### Сколько продавцов на Яндекс Маркете?
__</summary>
По состоянию на конец 2022 года, по данным сайта retail.ru, число активных продавцов составляло 43,7 тысяч.
</details>
<details>
<summary>### Сколько стоит зарегистрироваться на Яндекс Маркете как продавец?
__</summary>
Регистрация аккаунта на площадке для продавцов бесплатная. Однако условия сотрудничества с маркетплейсом предусматривают оплату за размещение продукции. Тариф зависит от категории и может составлять от 2 до 16% стоимости. Комиссия за размещение взимается только с оформленных покупок.
</details>
<details>
<summary>### Что лучше всего продается на Яндекс Маркете?
__</summary>
В 2023 году в перечень самых продаваемых на Яндекс Маркете категорий вошли:
- электроника и бытовая;
- товары для автомобилей;
- парфюмерия и косметика;
- все для спорта;
- детские игрушки и иные товары для детей;
- товары для дома.
</details>
<details>
<summary>### Сколько можно заработать на Яндекс Маркете?
__</summary>
Ограничений по выручке нет. Чистая прибыль зависит от объема продаж и правильного расчета рентабельности. В среднем ритейлеры сегодня зарабатывают чистыми 150 тысяч рублей в месяц.
</details>
<details>
<summary>### Можно ли продавать бу на Яндекс Маркете?
__</summary>
На Маркете можно продавать уцененные (с браком) новые товары, а также предметы ряда категорий, бывшие в употреблении.
</details>
4.7
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### ЛАЙФСТРИМЫ: Прямые эфиры на маркетплейсах | Блог компании Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/layfstrimy-pryamye-efiry-na-marketpleysakh-obzor-instrumenta
Description: Стоимость проведения стрима на площадках начинается согласовывается индивидуально, в зависимости от того в какой товарной категории проводится стрим, и какой объем маркетинговой поддержки потребуется от самого маркетплейса.
h1. ЛАЙФСТРИМЫ: Прямые эфиры на маркетплейсах. Обзор инструмента
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации21.03.2022
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров1177
Помните период, когда социальные сети стали площадкой для продаж?Бренды, медийные персоны, магазины начали больше рассказывать о товарах в нативной форме через посты и сторис.
Потом начался “бум” на прямые эфиры в инстаграмме и Ютубе.“Прямой эфир” создавал атмосферу живого общения с амбассадором бренда или блогером. А блогеры в свою очередь начали активно пиарить продукты и товары через этот канал общения.
Результаты проведения прямых эфиров иногда были почти фантастическими.
Например, 120 лидов для онлайн-курса для таргетологов.Или более 300 покупателей для раскрученного бренда в течении одной недели после эфира на тему уходовой косметики.
Такие результаты возможны потому что, большинство из нас склонно доверять тем, чьё мнение и вкус нам близок.
Команда разработчиков и маркетинговый отдел маркетплейсов прекрасно понимают психологию покупателя, поэтому сценарий прямого эфира из соц. сетей на платформу маркетплейсов.
Например, в период пандемии, селлеры TaoBao и AliExpress особо активно начали запускать трансляции. Amazon был у истоков.
За последние два года покупатели привыкли к on-line покупкам, многие, кто распробовал этот метод стали лениться ходить по торговым центрам с целью купить одежду, аксессуары, украшения, средства гигиены, технику или продукты.
Но изучать продавцов потребность не отпала! И лайфстримы помогают удовлетворить эту потребность.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
Аудитория предпочитает смотреть лайфстримы в стиле:
- Интервью с экспертом
- Мастер-класс
- Тренировка
- Кулинарный стрим
В чем отличие от трансляции через социальные сети?Здесь сразу заявлена тема и обозначено про какие товары будет рассказано в контексте лайфстрима.
Пользователи МП положительно относятся к открытым продажам, ведь все понимают, что МП - это торговая площадка. В описании лайфстрима можно найти ссылку на каждый товар, посмотреть его стоимость, характеристики. Также во время стрима бренд часто предоставляет скидочный промокод на свои товары.
Во время трансляции у подключенных пользователей есть возможность общаться в чате, задавать вопросы.
Вовлеченные пользователи проще совершают покупки, почти в 15 раз увеличивается количество продаж в период проведения лайфстрима.
Прямые эфиры на Яндекс.Маркет появились в 2021 году, и уже завоевали свою аудиторию.
Первыми проводить лайфстримы стали бренды бытовой техники и смартфонов:
Сохраненные трансляции можно посмотреть здесь:https://market.yandex.ru/live
Отдельно выделяем удачные эфиры бренда POLARIShttps://market.yandex.ru/live/polaris-17-11-21
Очень популярный у покупателей эфир от SAMSUNGhttps://market.yandex.ru/live/samsung-29-11-21
Эфир от повара-инфлюенсера Дмитрия Леташина с использованием техники разных брендов:https://market.yandex.ru/live/chief-12-10-21
Подготовка к лайфстриму осуществляется заранее. Необходимо согласовать дату и время эфира, подготовить товары, оборудовать место для профессиональной съемки, написать сценарий и технической задание для приглашенных блогеров и инфлюенсеров.
Стоимость проведения стрима на площадках начинается согласовывается индивидуально, в зависимости от того в какой товарной категории проводится стрим, и какой объем маркетинговой поддержки потребуется от самого маркетплейса.
Если вы заинтересовались таким способом коммуникации, как лайфстрим, напишите нам, мы поможем с прогнозом бюджета и грамотной организацией эфира!
4.7
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Интеграция битрикс с маркетплейсами от агентства Шольчев, запускаем и продвигаем продажи, заказать услугу по доступной цене
Source: https://sholchev.ru/blog/integraciya-bitriks-s-marketpleisami
Description: Интеграция битрикс с маркетплейсами от агентства Шольчев, запускаем и продвигаем продажи, заказать услугу по доступной цене. Проведем полную аналитику. Сократим Расходы. Стоимость рассчитывается индивидуально.
h1. Интеграция Битрикс с маркетплейсами
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации02.08.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Сегодня бизнесу мало просто продавать на сайте или в офлайн-магазине. Чтобы масштабироваться, компании выходят на маркетплейсы: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и другие. Но если заказы растут, возникает проблема — данные о товарах, остатках, ценах и клиентах живут в разных системах. Решение — [интеграция Битрикс24 или 1С-Битрикс с маркетплейсами](https://sholchev.ru/uslugi/integracia-s-marketpleysami).
h2. Зачем нужна интеграция Битрикс с маркетплейсами
- Интеграция превращает разрозненные каналы продаж в единую систему.
- Снижается количество ошибок — остатки и цены обновляются автоматически, нет оверсела и устаревших цен.
- Экономия времени — менеджеры не тратят часы на ручное дублирование данных.
- Все заказы попадают в Битрикс, видно реальные продажи по каждому товару.
- Контроль коммуникаций — клиентская база собирается в одном месте, удобно вести историю взаимодействий.
Фактически, интеграция дает бизнесу управляемость: все работает как единый механизм.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Какие задачи решает связка Битрикс с маркетплейсами
- Обновление остатков
При продаже на маркетплейсе количество товара автоматически уменьшается и синхронизируется с Битриксом. Если продажа прошла на сайте или в рознице, данные тоже обновляются.
- Управление ценами
Менять цены можно в одном интерфейсе. Все изменения синхронно уходят на маркетплейсы.
- Работа с заказами
Каждый заказ из Ozon или WB создается в CRM. Менеджеры видят его так же, как заказы с сайта, и могут быстро обрабатывать.
- Аналитика
Отчеты по продажам собираются в Битриксе. Вы узнаете, какие товары приносят больше прибыли, какие кампании эффективнее.
- Реклама и акции
Данные по скидкам и промо можно выгружать напрямую из CRM, чтобы не дублировать руками.
h2. Преимущества для бизнеса
- Единая база клиентов и заказов
- Сокращение числа возвратов из-за ошибок в остатках
- Можно управлять ценами и акциями централизованно
- Ускорение обработки заказов — время отклика снижается в разы
- Возможность масштабировать бизнес без роста ручной работы
Интеграция Битрикс с маркетплейсами — это шаг от хаотичной торговли к системному управлению продажами. Небольшим компаниям подойдут готовые решения, крупным — индивидуальные интеграции через API. В любом случае магазин работает быстрее, прозрачнее и прибыльнее. Агентство Шольчев входит в ТОП-2 рейтинга Рунета 2025 среди агентств по продвижению на маркетплейсах. Обратитесь к нашим специалистам, чтобы получить консультацию и заказать интеграцию Битрикс24 или 1С-Битрикс с маркетплейсами.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Как работает реклама у блогеров для Вайлдберриз - информация для продавцов Wildberries от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/kak-rabotaet-reklama-u-blogerov-dlya-vaildberriz
Description: Как работает реклама у блогеров для Вайлдберриз - информация для продавцов Wildberries от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж на маркетплейсе ВБ
h1. Как работает реклама у блогеров для Вайлдберриз
[WildBerries](https://sholchev.ru/blog/tag-wildberries/)
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации11.12.2024
__
Время прочтения5 минут
__
Просмотров7534
Реклама у блогеров помогает продвигать товары на маркетплейсе Wildberries. Но здесь, как и везде, есть нюансы: с кем работать, что предлагать, как оценивать эффективность — рассказывают эксперты агентства «Шольчев».
h2. Зачем нужна реклама у блогеров?
[Реклама у блогеров](https://sholchev.ru/uslugi/reklama-u-blogerov/) дает то, чего очень сложно добиться другими способами. А именно — доверие! Покупатели верят рекомендациям реальных людей больше, чем сухим описаниям на странице товара. Особенно если блогер является для них персоной влияния.
Плюсы:
- Блогеры собирают свою аудиторию по интересам: спорт, бьюти, материнство, технологии — выбирайте свое.
- Хорошо подобранный блогер может запустить волну заказов буквально за сутки.
- Даже если покупка случится не сразу, зрители запомнят товар.
Но, как и в любом инструменте продвижения, нужно понимать, что "просто заплатить блогеру" мало. Нужен системный подход.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Как выбрать блогера для рекламы на Вайлдберриз?
- Определите целевую аудиторию
Сначала ответьте на вопрос: кто ваш покупатель? Пол, возраст, интересы, уровень дохода — чем точнее портрет, тем проще искать блогера.
- Оцените охваты
Большая аудитория — не всегда хорошо. Если блогер с миллионным охватом делает посты "ни о чем", конверсия будет слабой. Ищите тех, у кого:
- Высокий процент вовлеченности (лайки, комментарии).
- Подписчики, которые реально интересуются темой. Например, бьюти-блогеру не стоит рекламировать автозапчасти.
- Проверьте аудиторию на подлинность
Многие блогеры накручивают подписчиков и лайки. Проверьте статистику через сервисы вроде HypeAuditor, InstaHero, TrendHERO. Подозрительно низкая вовлеченность или странные комментарии? Лучше отказаться.
h2. Какой формат рекламы у блогеров работает
На маркетплейсах реклама работает не совсем так, как в классическом ритейле. Вот что имеет смысл:
- Блогер показывает ваш продукт, рассказывает о его плюсах и честно делится впечатлениями. Это подходит для сложных товаров, где важно показать, как все работает.
- Реальная жизнь — это может быть фото или видео с товаром "в деле". Например, блогер готовит ужин с вашей сковородкой или тестирует вашу косметику.
- Сторис с промокодом — очень популярный формат. Блогер выкладывает несколько сторис с продуктом, добавляет ссылку на Wildberries и уникальный промокод. Промокоды помогают отследить эффективность рекламы.
h2. Бюджет на рекламу у блогеров
Цены зависят от блогера и его аудитории. Средние ориентиры такие:
- Нано-блогеры (до 10 тыс. подписчиков) — от 2 до 5 тыс. рублей за пост.
- Микро-блогеры (10–50 тыс. подписчиков) — от 5 до 20 тыс. рублей.
- Средние (50–200 тыс.) — от 20 до 150 тыс.
- Крупные (200+ тыс.) — от 150 тыс. рублей и выше.
Не тратьте весь бюджет на одного крупного блогера. Лучше организуйте несколько рекламных кампаний с разными микро- или нано-блогерами. У них аудитория более вовлеченная, а результат — чаще заметнее.
h2. Как оценить эффективность?
После публикации важно понять, сработала ли реклама. Основные метрики:
- CTR промокодов — сколько человек перешли по ссылке?
- Увеличился ли спрос на товар?
- Рост узнаваемости, например, увеличилось ли количество добавлений товара в избранное или просмотров карточки.
Чтобы получить результат от рекламы, тщательно выбирайте блогеров, ставьте понятные цели, отслеживайте результаты на ВБ.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Кейс продвижения магазина электроинструмента: системный рост продаж на маркетплейсах | агентство «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/keis-prodvizheniya-magazina-elektroinstrumentov-s-oborotom-8-5-mln-rub-sistemnyi-rost-na
Description: Практический кейс продвижения магазина электроинструмента на Wildberries и Ozon: аудит ассортимента, реклама, аналитика и рост оборота с 8,5 млн ₽. Разбор решений для продавцов и владельцев бизнеса.
h1. Кейс продвижения магазина электроинструментов с оборотом 8,5 млн ₽: системный рост на маркетплейсах
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации11.02.2026
__
Время прочтения14 минут
__
Просмотров457
Клиент — дистрибьютор электроинструмента и оснастки, работающий с четырьмя брендами среднего ценового сегмента. В ассортименте дрели, шуруповерты, болгарки, перфораторы, лобзики, а также расходники: сверла, диски, биты, коронки. Всего около 2 800 SKU.
До обращения в агентство продажи на маркетплейсах составляли около 8,5 миллионов рублей в месяц. Основной объем давали Wildberries и Ozon, присутствие на Яндекс Маркете было формальным. Рекламой занимался один менеджер, который параллельно вел закупки и логистику. Ставки выставлялись вручную раз в неделю, аналитика ограничивалась выгрузкой из личных кабинетов в Excel.
h2. Этап 1. Аудит карточек: где терялся покупатель и продажи
Провели полный аудит присутствия на площадках. Электроинструмент — категория с высокой конкуренцией и требовательной аудиторией. Покупатель сравнивает характеристики, читает отзывы, выбирает между брендами.
Обнаружили, что:
- Карточки заполнены по-разному даже в рамках одного бренда. У одного шуруповерта указаны все характеристики, у аналогичной модели — только мощность и вес.
- Фотографии — заводские рендеры на белом фоне. Никакой инфографики, сравнений, фото комплектации.
- Отсутствовала логика в названиях. Один товар назывался «Дрель аккумуляторная 18V», другой — «Шуруповерт-дрель Li-Ion 2Ah». Покупатели терялись, поиск индексировал карточки хуже конкурентов.
- Расходники вообще не продвигались, хотя маржа на них выше, чем на инструменте.
- Возвраты достигали 18%, основная причина — несоответствие ожиданиям.
Главный вывод в том, что клиент продает хороший инструмент, но карточки не доносят ценность до покупателя.
h2. Этап 2. Переработка карточек: как повысить CTR и снизить возвраты
Электроинструмент покупают рационально. Человеку важно понять, подойдет ли эта дрель для его задач, что в комплекте, чем она лучше соседней карточки за те же деньги.
В связи с этим сделали следующее:
- Разработали единый шаблон карточек для каждой категории. Все шуруповерты оформлены одинаково, все болгарки — одинаково. Унификация упрощает выбор и повышает доверие к продавцу.
- Создали инфографику с ключевыми характеристиками (мощность, обороты, тип патрона, емкость батареи, комплектация). Все это сразу на первых двух фото, чтобы покупатель видел главное без скроллинга.
- Добавили фотографии реального использования (инструмент в руке, процесс работы, результат).
- Сфотографировали комплектацию — кейс, зарядное, аккумуляторы, насадки. Частый вопрос в отзывах — «что в коробке». Теперь ответ виден сразу.
- Переписали описания с акцентом на применение. Не просто «двигатель 750 Вт», а еще и, что «мощности хватает для сверления бетона в глубину до 20 мм».
- Заполнили все характеристики до последней строки. В категории инструментов покупатели активно пользуются фильтрами, поэтому неполное заполнение означает невидимость.
После обновления карточек CTR вырос с 1,9% до 3,4%, возвраты по причине «не подошел» снизились на треть.
h2. Этап 3. Сегментация ассортимента: на что действительно стоит тратить рекламный бюджет
Разделили ассортимент на три группы с разной логикой продвижения:
- Инструмент-локомотив — топовые позиции с историей продаж и отзывами. Это точка входа покупателя. Сначала он находит шуруповерт, а потом видит сопутствующие товары. На эту группу направили основной рекламный бюджет с контролем ROI не ниже 130%.
- Расходники и оснастка — сверла, диски, биты. Маржа выше, чем на инструменте, конкуренция по рекламе ниже. Запустили отдельные кампании с фокусом на поисковые запросы «сверла по бетону», «диски для болгарки 125» и т.д. Средний CPC оказался в три раза ниже, чем в категории инструментов.
- Новинки и тестовые позиции — инструмент без истории. Минимальные ставки для сбора статистики. Если товар показывал конверсию выше 5%, переводили в первую группу.
Отдельно проработали Яндекс Маркет. Там аудитория более технически подкованная, охотнее сравнивает характеристики. Перенесли туда позиции с сильными ТТХ и создали подборки по задачам «для дома», «для стройки», «для мастерской».
Подключили внешний трафик из Яндекс Директ на топ-20 товаров — ссылки вели на карточки Ozon. Это дало буст органической выдаче.
h2. Этап 4. Аналитика и оптимизация: где бизнес терял прибыль и как это исправили
Собрали сквозную аналитику, включая продажи, рекламу, комиссии, логистику, возвраты, хранение. Все объединили в Power BI с разбивкой по SKU и брендам.
Выяснили следующее:
- Один из брендов давал 30% оборота, но всего 12% прибыли из-за высокого процента возвратов и агрессивных скидок.
- Расходники при минимальных рекламных затратах обеспечивали 40% чистой прибыли.
- Часть SKU лежала на складах FBO дольше 90 дней, съедая деньги на хранении.
Решения:
- Сократили рекламу проблемного бренда, перераспределили бюджет на маржинальные позиции.
- Увеличили закупки расходников и расширили линейку.
- Вывезли со складов неликвид, часть продали с агрессивной скидкой для расчистки.
- Настроили автоматические уведомления при падении остатков топовых позиций ниже двухнедельного запаса.
После внедрения системных изменений рост стал прогнозируемым и управляемым. Ниже мы привели основные показатели, которые удалось улучшить за четыре месяца работы.
h2. Результаты за четыре месяца
| Показатель | Было | Стало |
| --- | --- | --- |
| Оборот | 8,5 млн рублей | 19,2 млн рублей |
| ROI рекламы | 68% | 156% |
| CTR | 1,9% | 3,4% |
| Средний CPC | 41 рублей | 22 рублей |
| Возвраты | 18% | 9% |
| Доля расходников в обороте | 15% | 28% |
Оборот вырос более чем вдвое, благодаря качественному контенту, перераспределению бюджета в пользу маржинальных категорий и системной работе с аналитикой. Через полгода после обращения к нам он вошел в топ-30 продавцов категории «Электроинструменты» на Wildberries. Проект переведен на постоянное сопровождение с еженедельным контролем показателей и ежемесячной корректировкой стратегии.
Этот результат стал следствием системной работы. Такой подход можно применять и масштабировать в других категориях. Поэтому, если вы рассматриваете рост или пересборку продаж на маркетплейсах, на консультации можно разобрать текущую модель, задать вопросы и понять, какие решения будут наиболее эффективны именно для вашего бизнеса.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Как работает ОЗОН аналитика - информация для продавцов Ozon от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/kak-rabotaet-ozon-analitika
Description: Как работает ОЗОН аналитика - информация для продавцов Ozon от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж на маркетплейсе Ozon
h1. Как работает ОЗОН аналитика
[OZON](https://sholchev.ru/blog/tag-ozon/)
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации11.12.2024
__
Время прочтения4 минуты
__
Просмотров453
Работать с маркетплейсом Ozon без аналитики — это как играть в лотерею. Может и выстрелить, но чаще всего деньги просто уходят в пустоту. Что такое Озон аналитика, зачем она нужна и как с ее помощью увеличить свои доходы — рассказывают эксперты агентства «Шольчев».
h2. Что такое Ozon аналитика?
Ozon аналитика — это комплекс инструментов, которые помогают селлерам отслеживать и анализировать данные о продажах, аудитории, конкурентной среде и эффективности своих товаров.
С ее помощью можно:
- понять, какие товары продаются лучше всего;
- отследить, откуда приходят клиенты;
- выяснить, почему одни товары растут в рейтингах, а другие — нет.
h2. Зачем нужна аналитика Ozon?
На маркетплейсе конкуренция растет ежедневно и размещение товара абсолютно не гарантирует продажи.
Нужно анализировать:
- Трафик — сколько людей видят ваши карточки? Сравните просмотры и клики.
- Конверсию — из 100 посетителей сколько реально покупают?
- Цены — выше или ниже конкурентов?
- Отзывы — сколько у вас положительных отзывов? Как быстро вы реагируете на негатив?
Без постоянного анализа вы просто не поймете, что тормозит продажи: цена, фото, рейтинг или что-то еще.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Какие метрики отслеживать?
Если вы хотите разобраться в аналитике, начните с базовых метрик:
- CTR (кликабельность) — процент пользователей, которые кликнули на карточку товара. Если CTR низкий, проблема может быть в фото, цене или описании.
- CR (конверсия) — покупки относительно просмотров. Если конверсия низкая — работайте с карточкой: улучшайте фото, добавляйте видео или подробное описание.
- Отказы — пользователи заходят в карточку, но не покупают. Причина может быть в плохих отзывах или высоких ценах.
- Средний чек — помогает понять, как сформировать связки товаров, чтобы увеличить покупки.
- Возвраты — высокий уровень возвратов сигнализирует о проблемах с качеством или несоответствии описания товара реальности.
h2. Как работать с Ozon аналитикой?
На Ozon есть стандартные отчеты о продажах. В них можно увидеть:
- Какие товары продаются лучше всего.
- Какой товар зависает на складе.
- Как меняются продажи в зависимости от акций или времени года.
Пример: у вас упали продажи конкретной позиции. Аналитика показывает, что конкуренты снизили цену. Что делать? Делайте скидку или добавьте бесплатную доставку.
На Озон можно отслеживать не только свои данные, но и конкурентов:
- сколько у них отзывов;
- какая у них цена;
- что пишут покупатели в отзывах (может, вы найдете слабые места конкурента).
Лайфхак: если конкурент добавляет подарок или бонус к товару, попробуйте сделать то же самое.
С помощью аналитики можно оценить, насколько эффективно участие в акциях:
- увеличивается ли трафик к вашей карточке;
- как сильно падает маржа;
- есть ли прирост повторных заказов.
Озон аналитика показывает, стоит ли тратить бюджет на акции или выгоднее вложиться в рекламу.
h2. Особенности работы с аналитикой
Не все товары продаются одинаково круглый год. Например, лыжи покупают зимой, а плавки — летом. Аналитика помогает предсказывать спрос и вовремя пополнять склад.
Отзывы влияют на рейтинг, а значит, и на видимость товара. Если аналитика показывает рост негативных отзывов, не ждите, пока это скажется на продажах — решайте проблему сразу.
Часто продавцы тратят деньги на рекламу, не анализируя, окупается ли она. Ozon аналитика покажет, какие товары лучше рекламировать, а какие не стоит.
h2. Лайфхаки для работы с Ozon аналитикой
- Используйте сторонние сервисы. Например, Moneyplace или MPStats. Они расширяют возможности стандартной аналитики Ozon.
- Отслеживайте динамику. Не ограничивайтесь одним днем или неделей. Анализируйте месяцы, чтобы видеть тренды.
- Проверяйте конкурентоспособность. Например, добавляйте доставку за свой счет или формируйте товарные наборы.
Не игнорируйте цифры, а научитесь с ними работать. Чем точнее вы понимаете свою аудиторию и конкурентов, тем быстрее вырастут ваши продажи.
4.7
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Ключевые слова для Озон: подбор и использование ключевых слов на Ozon
Source: https://sholchev.ru/blog/klyuchevye-slova-dlya-ozon
Description: Узнайте, как эффективно подбирать и использовать ключевые слова для Озон. Познакомьтесь с методами подбора, а также узнайте, как добавить ключевые слова в карточку товара. Присоединяйтесь к нашему руководству, чтобы узнать все о ключевых словах на Озон для успешной продажи товаров онлайн.
h1. Подбор и использование ключевых слов на Ozon
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации28.07.2023
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров15910
Хочешь привлечь покупателя – думай как покупатель! Подавляющее большинство клиентов Озон вообще не пользуется каталогом, чтобы найти интересующий товар. Эти люди знают, что им нужно, и вводят соответствующий запрос на сайте. Так они могут сразу выйти на подходящие предложения, не тратя время на перелистывание вкладок. Вычислите, с помощью каких запросов ищут ваш товар покупатели – и они придут к вам. В статье раскроем все хитрости подбора ключевых слов для Озон: расскажем о способах и дадим подробную инструкцию с примером.
h2. Ключевые слова на Озон: что нужно знать
Никогда не сталкивались с терминами « [SEO-оптимизация](https://sholchev.ru/uslugi/podklyuchenie-i-prodvizhenie-na-ozon/)», «семантика», «запросы» и «ключи»? Теперь, когда вы решили торговать на маркетплейсе, в СЕО с ключами для Озон разбираться. Итак, краткий ликбез для новичков по СЕО и сбору ключей Озон.
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
h3. Ключи – что это такое
Определим два главных понятия в сфере SEO-оптимизации, которые часто путают: запросы и ключи.
1. Запрос – то, как называются поисковые слова, которые используют в Озон при описании товара посетители. Это то, как определяет для себя покупатель интересующую продукцию – поведенческие факторы Озон.
2. Ключевые слова и фразы – то, что продавец вписывает в карточку товара, основываясь на анализе запросов.
SEO-оптимизация – так называют подстройку карточки под ключевые слова. Чем больше ключ в карточке совпадет с запросом, который пишет покупатель, тем больше у данного товара шансов высветиться в результатах поиска. И наоборот, если в описании недостаточно ключей или они подобраны неправильно, даже самый подходящий посетителю продукт может остаться неувиденным. Такие товары на Озон высветятся в «хвосте» выдачи, куда рядовой юзер обычно не добирается.
h3. Как работают ключи на Озон и почему они важны
Поисковый запрос покупателя, а значит, и работающая ключевая фраза, может состоять из одного-двух слов. Это простые или общие запросы товаров, которые посетитель обычно вводит, только начиная поиск. Например, «электробритва».
Увидев массу неподходящих предложений, человек сузит линейку, вводя дополнительные признаки. По запросу «электробритва филипс мужская в подарок» он увидит позиции по своему вкусу и начнет выбирать уже из них.
Скрины выше хорошо показывают, как работают ключи карточки товара на Ozon. В первой выдаче высветилось 6793 позиции, где в описании есть слово «электробритва». Тут шансов попасться на глаза клиенту у новичка просто нет. И только 130 хитрых селлеров уместили в карточку словосочетание «электробритва филипс мужская в подарок», в разы увеличив ее шансы быть замеченной. Кстати, в первой группе тоже полно бритв филипс, а вот правильного «ключевика» – нет.
Сегодня, чтобы товар просто начал продаваться, не говоря уже о выходе в Топ Озон, нужна качественная оптимизация под поисковые механизмы. Таковы алгоритмы площадки. Можно их ругать и довольствоваться мизерными продажами, а можно использовать как эффективный и, заметьте, бесплатный, инструмент продвижения.
Кроме прочего, ключевики играют значительную роль в результативности рекламы и продвижения. От того, как сделать отдельные ставки на ключевые запросы Озон в рекламной кампании, будет зависеть и эффект, и рациональность расхода бюджета.
h2. Где подбирать ключевые слова для Озон
Итак, чтобы потенциальный клиент как минимум увидел вашу карточку, подыскивая схожий товар на Озон, нужно знать его потребность. Не то чтобы потребность (она и так понятна), а то, как человек будет ее интерпретировать в поисковой строке. И угадывать здесь ничего не нужно. Вся информация о поведении целевой аудитории на маркетплейсе уже есть в виде статистических данных. Остается их найти и проанализировать. Тут есть несколько вариантов, и мы расскажем обо всех.
h3. 1. Яндекс Вордстат
Самый известный бесплатный сервис подбора ключевых фраз – Wordstat от Яндекс. Если ввести название товара, по требованию Wordstat выдаст все популярные связанные с ним запросы за последний месяц. Результат будет в виде двух столбцов. Слева – фразы, которые искали вместе с главным ключом, справа – похожие и синонимы.
Главный недостаток Вордстата хорошо виден на примере. Сервис не адаптирован под маркетплейсы, а выдает полную картину с ресурса Яндекс. К примеру, если вы продаете ювелирку, высветятся не наиболее частые запросы на Ozon в категории ювелирные изделия, а общая ситуация, как люди ищут украшения в сети. Плюс, вы получите много нерелевантных фраз, вообще не относящихся к покупкам, проще говоря, мусора.Все это нужно отсеивать, скопировав результат в таблицу.
В Wordstat не только много лишнего, там далеко не все нужное учтено. Пользуясь только этим сервисом, эффективный анализ ключевых фраз для Озон провести не получится.
h3. 2. Строка поиска на Озоне
Самый нехитрый вариант, где взять ключевые слова для товара на Озон бесплатно – встать на место покупателя. В месте, где в программе Озон заполняется строка поиска, вводим свой ключевик – получаем все связанные с ним популярные запросы. Нужно обращать внимание на подсказки. Их люди не вводили вручную, а выбирали автоматически.
h3. 3. Анализ карточек конкурентов
После того, как создали семантическое ядро для Озон, обязательно изучите контент конкурентов. Заходим в карточки из Топ-10 и тщательно их анализируем. Вы найдете кучу дополнительных ключевых слов и фраз, которые упустил сервис. Дополнительно подсмотрите, как правильно прописывать ключевые слова в карточке Озон.
В конкурирующих позициях нужно изучить: название, описание, общие и дополнительные характеристики и вообще все. Смело заимствуйте приемы у лидеров площадки – если это привело их в Топ, значит, точно работает. Платные аналитические программы могут сами распознавать ключи в текстах конкурентов.
h3. 4. Внутренняя аналитика Озон
Самый простой путь для новичков – собрать ключевые слова из внутренней статистики площадки. Опцией может пользоваться каждый зарегистрированный на Озон селлер, открыв в «Аналитике» раздел «Поисковые запросы». Получить можно следующие данные:
- сколько людей искало продукт с помощью каждого словосочетания;
- число и процент посетителей, которых запрос привел к добавлению товара в корзину;
- средняя стоимость корзин, наполненных благодаря запросу.
Еще в статистике есть полезный раздел «Что не нашли на Озон» – это востребованная, но пока не представленная на ресурсе продукция. Вот вам готовая перспективная ниша без конкурентов для входа.
h3. 5. Аналитические сервисы
Подробную аналитику, дополненную умными подсказками, можно получить с помощью специальных аналитических сервисов. Это MarketGuru, MoneyPlace, Stat4Market, Анабар, Seller Expert и другие. Кроме общей статистики, программы выдают детализацию по каждому запросу:
- сколько товаров по нему представлено на площадке;
- какую общую выручку приносит;
- число конкурентов;
- доля конверсии в покупку и т.д.
Также можно настраивать собственные фильтры, по каким метрикам анализировать поисковые запросы на Озон. Услуги таких сервисов нужно покупать, но протестировать программу бесплатно онлайн позволяют практически все.
h2. Работа с ключевыми словами на Озон
Допустим, вы раздобыли огромный перечень связанных с выставляемым на продажу товаром слов и их сочетаний. Теперь предстоит разобраться, как правильно работать с ключевыми фразами на Озон – куда, какие и сколько добавлять. Давайте по порядку.
h3. Какие ключи использовать для оптимизации
Для начала избавьтесь от нерелевантных запросов. Очистите все, что не касается вашего продукта. Например, если вы продаете белые носки для детей, то в собранных ключевых словах по поиску "носки детские" лишними параметрами будут "цветные", "с рисунком", "яркие" и т.п.
Собранные фразы будут представлены со статистическими данными. Число напротив – это частотность, число использований в месяц. По этому показателю ключи нужно разделить на группы:
| Высокочастотные | 5000 и более в месяц |
| --- | --- |
| Среднечастотные | от 1000 до 5000 |
| Низкочастотные | меньше 1000 |
Использовать нужно фразы из каждой группы. По высокочастотным ключам всегда огромная конкуренция, но они необходимы, чтобы обозначить вид и главные признаки товара. Фразы со средней и низкой выдачей не притягивают большой трафик, зато бьют в яблочко – направлены на целевую аудиторию с очень конкретными потребностями. Их обязательно нужно внедрять. Например, ключевые слова для набора для ванной: сама эта фраза – слишком широкий запрос, где "рулят" Топы маркетплейса и не пробиться. А "набор для ванной черный керамика" – узкая целевая фраза с перспективами.
h3. Сколько ключевых фраз нужно добавлять
Конкретных ограничений, сколько ключевых слов можно добавить в карточку Озон, маркетплейс не выставляет. Однако засорять текст, вставляя все подряд, нельзя. Во-первых, его будет некомфортно читать клиенту. Во-вторых, переспам не любят алгоритмы площадки, что сказывается на ранжировании.
Оптимальное число ключевых слов для Озон – от 3 до 5. Это немало, если уметь «колдовать» с семантикой. Не нужно использовать самую высокочастотную фразу много раз в разных сочетаниях. В одном предложении можно поместить несколько ключей, добавляя к основе различные элементы. Туда же легко внедряются LSI-слова – тематические «хвостики», повышающие эффективность выдачи. Как грамотно объединять ключи, мы покажем на примере оптимизации карточки Ozon в конце статьи.
h3. Куда вписывать ключевые фразы
Поисковая программа, получив от пользователя задачу, начинает анализировать витрины селлеров, чтобы выдать максимально полезный результат. При этом в учет берутся определенные пункты карточек. В них и будет искать алгоритм совпадение с запросом заказчика.
1. Название. Заголовок должен быть кратким, но содержательным, чтобы клиент сразу понял, то ли это, что он ищет. Шаблон: Тип + Бренд + Модель + важные признаки. Важно использовать самые частые запросы на Озон в заголовке товара.
2. Категория. Посмотрите, в какие категории относят подобную продукцию Топ-конкуренты и повторяйте.
3. Бренд. Если марка известная, ее рекомендуют также включать в текст и заголовок. Использовать рекомендуется и английскую, и русскую транслитерацию.
4. Характеристики. Заполнять все, используя при каждой возможности запросы из аналитики.
5. Описание. Внедрять средне- и низкочастотные ключи, LSI-слова. Обязательно использовать словосочетания из подборки, касающиеся применения и предназначения продукта. Например: в подарок, ко дню рождения, для девочек, на выход, для прогулок и т.п.
В названии есть смысл вписывать бренд, если он известный. Допустим, покупатель в Ozon в поиске набирает latitude tree, когда ищет конкретно эту мебель.
Есть еще способ продвижения с помощью SEO – лайфхак, которым мало кто пользуется. Опытные селлеры употребляют семантику, отвечая на вопросы заказчиков. В примере ниже предприниматель точно знает этот секрет.
Крайне важно внедрять подобранную семантику в текст органично, чтобы он не выглядел как написанный роботом в чисто технических целях. В идеале потенциальный заказчик вообще не должен заметить, что кто-то вписывал ключи под его потребности.
h3. Как заполнять окно «ключевые слова» в карточке
При заполнении или редактировании карточки Озон с 2022 года просит заполнить раздел «ключевые слова» для лучшего ранжирования. Новая плашка маркетплейса вызывает даже у опытных селлеров много вопросов. Ответим на основные.
В новый раздел эксперты рекомендуют вписывать самые высокочастотные ключевые фразы, дополняя их низкочастотными. Не игнорируйте эту опцию – она неплохо работает на привлечение трафика.
h2. Инструкция по оптимизации с полезными советами
Как и обещали, рассказываем подробно на простом примере, как оптимизировать карточку Ozon. Наш «подопытный» продукт – дамские очки от солнца, которые, вопреки началу сезона, не хотели продаваться весной 2023. У карточки была отличная визуализация и вроде бы неплохое описание. Однако сильно хромало SEO, а параметры были заполнены на скорую руку.
h3. 1. Подбор ключей в сервисе
Начали со сбора семантики через аналитический сервис. Прогнали каждый запрос по всем показателям, чтобы полностью изучить их «поведение» на площадке. Из почти 60 изначально подобранных ключей оставляем только то, что работает на сайте и относится к нашему варианту очков.
| Основная семантика | LSI |
| --- | --- |
| Очки женские солнцезащитные | подарок, подруга |
| Женские очки от солнца | прогулка, вечеринка, повседневный |
| Черные женские очки | аксессуар, образ, акцент |
| Модные солнцезащитные очки женские | летний, пляж, отдых |
| Женские очки весна лето 2023 | мода, форма, унисекс |
| Очки женские сезон 2023 | красивый, стильный, имиджевый |
| Брендовые женские очки солнцезащитные | девушка, женщина, любимый |
| Женские очки кошачий глаз | подарок, подруга |
h3. 2. Анализ конкурентов
Далее анализируем витрины главных конкурентов. Проверяем, что хорошо работает, но упущено в нашей подборке. Находим интересное: трендовый, ультрафиолет, защита, девочка, вечерний, подросток, спорт, футляр, яркий, крутой.
Еще подглядели кое-что с неплохой частотой, но не подходящее к продвигаемой модели: автомобиль, вождение. У нас не специальные очки для водителей, а информация должна быть исключительно достоверной. Но мы попробуем интегрировать термины, не обманывая заказчиков.
h3. 3. Название и описание
Начнем с названия. Берем самый «жирный» запрос за основу, добавляем частотные элементы. У конкурентов неплохо ранжируется «Очки женские солнцезащитные черные». Но наша цель – их обогнать, поэтому добавим еще популярный ключ. Получаем: «Очки женские солнцезащитные черные, кошачий глаз».
Теперь пишем информацию о товаре. Помним о переспаме – часто повторяющиеся слова нам не нужны. Поэтому запросы будем объединять, присоединяя к общей основе разные элементы. Вот что получилось:
Как видите, вышло вписать все словосочетания и «хвостики», но при этом текст читается комфортно. Как выражаются SMM-щики, SEO не режет глаз.
Описание вводите в карточку только после того, как проверите количество ключевых фраз Ozon в карточке товара – все ли использованы в тексте. Для этого есть бесплатные онлайн сервисы.
h3. 4. Категории и характеристики
Некоторые позиции можно разместить в двух и более категориях. Чтобы продукт нашли через каталог, надо указывать их все. Обязательно изучаем на предмет указания категорий витрины успешных селлеров, чтобы ничего не пропустить. Очки от солнца получилось включить только в аксессуары для женщин. Но мы компенсируем этот недостаток при заполнении остальных полей.
Когда заказчики ищут нужную вещь в каталоге, они выставляют фильтры. Вот почему важно заполнять все поля – тогда при фильтрации по признакам (цвет, размер, форма, материал и т.п.) предложение попадет в выдачу.
Вот такие фильтры Озон предлагает дамам при выборе очков. Наша задача – попасть в максимум подборок.
Удалось слегка расширить охват, указав в строке «пол» женщин и девочек, а также добавив к целевой аудитории детей (в расчете на подростков).
Еще решили прибегнуть к хитрости, введя цвет изделия вручную. Теперь очки будут ранжироваться и как черные, и как треугольные. Добавили очки в рекомендации. Почитайте справку, как добавить рекомендации на Озон – очень полезная штука!
К вопросу, как долго прописываются ключевики и подтягиваются ключи в карточку Озон – у нас на все ушел день. Запустили SKU после оптимизации. Уже на второй день получили первую двадцатку кликов, в последующие 4 дня – дебютные 6 продаж. Из них 4 заказчика написали положительные отзывы, благодаря новшеству. В упаковку продавец добавил салфетку в подарок и открытку с благодарностью за покупку и просьбой оставить отклик.
Уже через месяц общая выручка селлера с данной позиции составила 38 тыс. рублей, было совершено около 40 покупок. И это без услуг продвижения! Учитывая динамику продаж и накопления отзывов, есть повод для оптимистичных прогнозов.
h2. SEO-оптимизация – обязательный шаг на пути к большим продажам
Ключи для Озон – обязательный элемент в процедуре «упаковки» карточки Ozon. Однако оптимизация включает в себя не только подбор и внедрение семантики в информацию о SKU. Это также составление заголовка, грамотное заполнение характеристик, оформление игнфографики и rich-контента. Такая карточка может претендовать на высокий контент-рейтинг и способна, как любят выражаться маркетологи, продавать сама себя.
Агентство Шольчев оказывает [профессиональные услуги по комплексному продвижению на маркетплейсах](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-marketpleysah/), в том числе по SEO-оптимизации. В кратчайшие сроки превращаем «спящие» позиции из хвоста выдачи в высоколиквидные. Мы не угадываем поведение алгоритмов Озон, а хорошо знаем их. Основываясь на тщательном анализе конкурентной среды и положения товарной позиции, разрабатываем для каждой единицы свою стратегию продвижения в Топ.
h2. Часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### Сколько ключевых фраз можно указать в специальном окне?
__</summary>
Заполнение ограничивается 250 символами, поэтому в строку нужно постараться вместить только самые «рабочие» запросы.
</details>
<details>
<summary>### Можно ли вписывать ключи без пробелов, чтобы вместить больше?
__</summary>
Чтобы программа распознавала запись как отдельные фразы, а не сплошное предложение, следует использовать пробелы.
</details>
<details>
<summary>### Нужны ли знаки препинания?
__</summary>
Да. Нужно применять разделение точкой с запятой и пробелом.
</details>
4.6
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Фулфилмент на OZON, WildBerries или Яндекс Маркет. | Блог компании Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/nazvanie-fulfilment-na-ozon-wildberries-ili-yandeks-market
Description: Узнайте все о фулфилменте для маркетплейсов (Яндекс Маркет, Озон и др.) ✅Оптимизируйте ваш бизнес, сократите расходы и увеличьте продажи на платформах с нашей помощью!
h1. Фулфилмент на OZON, WildBerries или Яндекс Маркет
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации13.10.2022
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров3009
h2. Фулфилмент – это комплекс логистических услуг, исполняемых одной компанией
Что такое фулфилмент простым языком для Озон, ВБ, Яндекс маркета? Это процесс того, как товар продавца становится доставленным заказом.
Фулфилмент-операторы хранят, упаковывают, маркируют товар, обрабатывают заказы от покупателей и доставляют их напрямую клиентам, обрабатывают возвраты.
При схеме “фулфилмент на маркетплейсе” может быть выполнен как полный цикл работ, так и частичный. И здесь речь о моделях сотрудничества с маркетплейсом.
Простой пример работы фулфилмента – детализация доставки товара на Wildberries.
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
Селлеру остается лишь наблюдать, как меняется статус товара. За каждый этап хранения, упаковки, доставки отвечает маркетплейс (или в некоторых сторонний подрядчик).
h2. Доверив товары фулфилменту маркетплейса селлер:
**— Начинает продавать быстрее.**
Вся рутинная деятельность по маркировке, упаковке, перемещению со склада на склад переходит в руки специальной команды.
**— Сможет оптимизировать расходы**
Снимается необходимость в аренде склада/помещения, оплате зарплаты штату из сотрудников, пусть и небольшому.
**— Сможет сформировать положительный имидж компании для покупателей.**
Быстрая доставка и грамотная упаковка это те переменные от которых зависит качество отзыва покупателя. С фулфилментом сервис значительно выше, а значит и рейтинг магазина на маркетплейсе.
**— Сократит количество брошенных товаров в корзине**
Чем больше возможностей для получения товара, тем реже товар «зависает» в корзине. Например, при фулфилменте покупатель может выбрать удобный пункт получения товара, экспресс-доставку или заказать товар в регион, в который продавец своими силами не смог бы осуществить доставку.
**— Сделает Х5/10/20 и более в продажах**
Когда рутинными действиями заняты другие, у вас есть возможность работать над брендом, ассортиментом и маркетингом.
h2. Модели сотрудничества (фулфилмента) на маркетплейсах
- Fulfillment by Marketplace (FBM).
- Ozon: Fulfillment by Ozon (FBO).
- Яндекс Маркет: Fulfillment by Yandex (FBY).
- Wildberries: Fulfillment by Wildberries (FBW).
- Aliexpress: Fulfillment by Wildberries (FBA).
Все российские маркетплейсы предлагают свой полный фулфилмент – это и Озон, и Вайлдберриз, и Яндекс Маркет. Это модель, при которой селлеру необходимо выполнить всего одно действие — привезти товар на склад маркеплейса. Размещение на складе, сбор и упаковка, доставка до покупателя и вручение товара лежит на фулфилменте маркетплейса.
h3. Fulfillment by Seller (FBS)
**Актуален для селлеров, которые продают на разных площадках и маркетплейс лишь одна из них. Если у селлера есть собственный склад и логистическая служба, то FBS подходящая механика.**
Ассортимент находится на складе селлера, но доставкой занимается маркетплейс. Селлер подготавливает товар к продаже - собирает, упаковывает, передает курьеру от маркетплейса.
Доставка до покупателя – это обязанность логистического центра маркетплейса.
h3. Delivery by Seller (DBS)
Актуален для селлеров товар которых не берут в доставку маркетплейсы.
В этом варианте маркетплейс служит витриной.
Вся логистическая цепочка осуществляется самим селлером.
h2. Как выбрать фулфилмент – оператора
Есть 7 критериев на которые мы рекомендуем ориентироваться:
1. **Цена или тарифы.** Есть 3 популярных тарифа: плата за операцию, фиксированный пакет и комиссия, процент от стоимости ассортимента.
2. **Маркетплейсы с которыми взаимодействует оператор.** Если вы планируете масштабировать бизнес и продавать на разных платформах, то лучше сразу выбрать оператора у которого отстроены процессы с большим количеством маркетплейсов
3. **Опыт оператора.** Чем его больше, тем выше вероятность, что все шаги по работе с товаром будут выполнены качественно.
4. **Возможности склада.**Изучите где находится, какие площади есть у оператора.
5. **Партнерство с другими службами доставки.** Иногда это ускоряет процесс подготовки и доставки товара до конечного потребителя.
6. **IT-система способная синхронизировать данные по API.**Селлерам с большим количемство SKU не обойтись без этой опции. Если ее нет сегодня, то рано или поздно возникнет в ней потребность.
h2. Преимущества фулфилмента для продавца
- Минимальное участие селлера в решении рутинных задач.
- Оптимизация расходов на аренду склада и штат сотрудников.
- Присутствие на нескольких маркетплейсах одновременно.
- Время для масштабирования текущего бизнеса или для поиска новых направлений.
- Минимизирован риск потерь товара.
- Высокий уровень сервиса упаковки и доставки.
- Надежные службы доставки.
- На складе всегда есть товар для оперативной отправки.
- Отсутствуют ошибки продавца из-за которых снижается % выкупов.
На определенном этапе масштабирования бизнеса селлеру не остается иного эффективного варианта, как работать с фулфилментом на Озон или ВБ. С большими объемами заказов качественно работать своими силами почти невозможно.
h2. Недостатки фулфилмента
- Необходимо больше времени, чтобы вывести средства.
- Есть посредник и некоторым селлерам это не подходит.
- Склад оператора находится в закрытом доступе для селлеров.
- С первого раза не понятно какой тариф необходимо выбрать.
Резюмируя мы хотим отметить, что на рынке маркетплейсов выигрывают те селлеры, которые предоставляют качественный товар и оказывают высокий уровень сервиса. Реализовать эти два пункта самостоятельно, чаще всего, очень трудно. Поэтому воспользоваться услугами фулфилмент–оператора это грамотное решение, которое в будущем принесет рост продаж и довольных клиентов.
Если вам нужна помощь в подборе модели работы с маркетплейсом и расчет стоимости [размещения на маркетплейсе](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-marketpleysah/), обратитесь к нам за консультацией.
Мы проанализируем ваш товар и поможем выбрать оптимальную схему работы с маркетплейсами.
4.9
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Яндекс Маркет: снижение комиссии с 40% до 5% и рост оборота до 15 млн ₽ — кейс зоокормов
Source: https://sholchev.ru/blog/zookorma
Description: Кейс агентства Шольчев: брендовая витрина, буст продаж с аукционом второй цены и промокоды за подписку снизили комиссию Яндекс Маркета с 40% до 5% и подняли оборот магазина зоокормов с 8 до 15 млн ₽ за 3 месяца.
h1. Яндекс Маркет: как магазин зоокормов снизил комиссию с 40% до 5% и вырос до 15 млн ₽
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации29.04.2026
__
Время прочтения10 минут
__
Просмотров320
h1. **Яндекс Маркет: как магазин зоокормов снизил комиссию с 40% до 5% и вырос до 15 млн ₽**
Снизить комиссию на Яндекс Маркете с 40% до 5% и увеличить оборот с 8 до 15 млн рублей позволяет связка из трех инструментов: брендовой витрины, буста продаж с аукционом второй цены и промокодов за подписку. Команда Шольчев внедряет эту механику для селлеров, чтобы не просто наращивать выручку, а кратно увеличивать чистую прибыль с каждой продажи. Как профильное агентство-подрядчик по маркетплейсам, мы видим частую ошибку: продавцы пытаются заливать бюджет в прямую рекламу, теряя маржинальность. По данным Nielsen, в 2024 году продажи зоотоваров на российских маркетплейсах выросли на 50,7% в рублях, но из-за высоких базовых комиссий площадок реальный заработок магазинов падает.
Наша практика показывает, что решение кроется не в поиске новых внешних каналов трафика, а в грамотной настройке внутренней юнит-экономики платформы. Перевод покупателей на собственную витрину магазина гарантирует фиксацию комиссии на уровне 5% для всех последующих покупок. Это фундаментально меняет финансовую модель бизнеса с регулярным спросом.
###
| Нагрузка маркетплейса | Оборот | Срок |
| --- | --- | --- |
| 40% → 5% | 8 → 15 млн ₽ | 3 месяца |
h2. **Содержание**
1. Исходные данные: почему 40% комиссии убивают прибыль
2. Трехшаговая механика: витрина, буст и промокоды
3. Итоговая юнит-экономика: расчеты и результаты
4. Колесо фортуны: генерация продаж без прямого спроса
5. Что делать после настройки витрины и буста
6. FAQ
7. Заключение
h2. **Исходные данные: почему 40% комиссии убивают прибыль**
К нам в агентство обратился развитый магазин зоокормов с ассортиментом около 50 SKU и стабильным декабрьским оборотом в 8 млн рублей. Покупатели активно заказывали товар, логистика работала без сбоев, однако итоговые финансовые показатели владельца совершенно не устраивали. Базовая комиссия Яндекс Маркета в этой категории съедала около 40% выручки. Дополнительная доля рекламных расходов составляла 10–12%. В результате маркетплейс забирал больше половины дохода, оставляя продавцу чистую прибыль на уровне 10–20% с учетом всех логистических затрат.
Специалисты Шольчев получили четкую задачу: требовалось не слепо гнаться за объемом заказов, а максимизировать заработок с текущего трафика. Анализ доступного маркетингового инвентаря показал отсутствие единого канала для взрывного роста новой аудитории. Вместо поиска волшебной кнопки мы сфокусировались на комбинировании внутренних инструментов платформы. Каждый из них по отдельности дает слабый эффект, но в правильной связке они радикально меняют структуру затрат селлера.
h2. **Трехшаговая механика: витрина, буст и промокоды**
Первый шаг заключался в создании витрины — специальной страницы магазина внутри платформы Яндекс Маркет. Главное преимущество этого инструмента: при оформлении заказа непосредственно с витрины базовая комиссия маркетплейса падает с 40% до 5%. Важно не просто создать базовую страницу, а сделать ее главным центром генерации прибыли.
На втором этапе мы запустили буст продаж для обеспечения стопроцентной видимости карточек по запросу «зоокорм» (страница услуги: /uslugi/prodvizhenie-na-yandex-market/). Разрешенная ставка ДРР была увеличена с 12% до 35–45%. Здесь сработал аукцион второй цены: продавец платит ставку ближайшего конкурента плюс минимальный шаг. Фактическая стоимость трафика составила всего 15% при максимальном охвате.
Третий шаг объединил систему: на каждую карточку добавили промокод со скидкой 10% за подписку на витрину и покупку с нее. Восемьдесят процентов покупателей из буста выполнили это условие (по данным кабинета продавца за декабрь 2024). Зоокорма обладают регулярным повторяемым спросом, поэтому клиент возвращается за пятой пачкой именно на витрину.
h2. **Итоговая юнит-экономика: расчеты и результаты**
Внедренная методология позволила снизить общую финансовую нагрузку на 10–12 процентных пунктов. Ежемесячный оборот магазина вырос с 8 млн до 15 млн рублей. Для наглядности команда Шольчев подготовила сравнительную таблицу изменения структуры расходов.
###
| Параметр | До внедрения связки | После внедрения связки |
| --- | --- | --- |
| Базовая комиссия площадки | 40% | 5% (с витрины) |
| Ставка буста продаж (ДРР) | 10–12% | 35–45% (фактически ~15%) |
| Скидка покупателю | 0% | 10% (за подписку) |
| Видимость карточек | Средняя | 100% по целевым запросам |
| Доля покупок с витрины | 0% | ~80% от нового трафика |
Рассмотрим конкретный числовой пример юнит-экономики на базе среднего чека в 5000 рублей (средний чек в нише зоокормов на декабрь 2024). До оптимизации продавец отдавал маркетплейсу 2000 рублей в виде 40% комиссии и 600 рублей на рекламу при 12% ДРР, оставляя себе лишь 2400 рублей до вычета производственной себестоимости.
После настройки новой связки математика кардинально изменилась. Покупатель получает приветственную скидку 10%, оплачивая за товар 4500 рублей. Базовая комиссия площадки с этой суммы теперь составляет всего 225 рублей по тарифу 5%. Фактический расход на рекламный буст обходится продавцу в 675 рублей по ставке 15%. Итоговый остаток селлера увеличивается до 3600 рублей. Чистая разница составляет 1200 рублей дополнительной маржи с каждой отдельной продажи.
Наша практика доказывает: вместо агрессивного ценового демпинга необходимо грамотно управлять внутренней экономикой платформы. При обороте в 15 млн рублей это приносит миллионы дополнительной прибыли ежемесячно.
**Хотите провести такой же расчёт для вашего магазина? Закажите аудит юнит-экономики на странице /uslugi/audit-kabineta/**
h2. **Колесо фортуны: генерация продаж без прямого спроса**
Параллельно с основной связкой мы протестировали промо-инструмент «Колесо фортуны» — геймифицированный формат для охвата холодной аудитории, доступный в рамках медийного продвижения на платформе (уточните актуальную доступность инструмента в вашем партнёрском кабинете). Эта механика нацелена на пользователей, у которых в данный момент нет прямого сформированного спроса на зоотовары. Человек видит интерактивный баннер на платформе, крутит виртуальное колесо и выигрывает персональную скидку на ассортимент магазина.
Эксперимент принес дополнительный 1 млн рублей выручки в первый месяц запуска. Такой результат подтверждает высокий потенциал расширения клиентской базы за пределы стандартной поисковой выдачи. Большинство селлеров ошибочно воспринимают Яндекс Маркет исключительно как третью площадку после лидеров рынка, игнорируя уникальные геймифицированные форматы. По отдельности каждый промо-инструмент работает как обычная опция, но в выстроенной системе они генерируют стабильный денежный поток. Использование интерактивных форматов позволяет не переплачивать за перегретые аукционы, а привлекать внимание потенциальных покупателей на ранних этапах воронки.
h2. **Что делать после настройки витрины и буста**
Запуск витрины и настройка рекламных кампаний — это только фундамент для долгосрочного роста магазина. После успешного перевода аудитории на пониженную комиссию необходимо выстроить надежную систему удержания клиентов. Для поддержания высоких продаж выполните три обязательных шага:
1. Регулярно обновляйте ассортиментную матрицу сопутствующими товарами для планомерного увеличения среднего чека.
2. Анализируйте когортную статистику повторных покупок и настраивайте автоматические рассылки промокодов уснувшим клиентам.
3. Постоянно тестируйте новые связки рекламного буста с глобальными сезонными акциями самого маркетплейса.
Агентство Шольчев рекомендует еженедельно пересматривать ставки в аукционе второй цены, чтобы не терять стопроцентную видимость при изменении активности конкурентов. Успешный бизнес на маркетплейсе требует не разовой настройки параметров, а непрерывного контроля юнит-экономики. Фокусируйтесь на LTV лояльных подписчиков витрины: каждый возвращающийся покупатель генерирует чистую прибыль без дополнительных маркетинговых затрат на первичное привлечение. Смотрите другие кейсы агентства Шольчев на странице /keysy/.
h2. **FAQ**
h3. **Как работает аукцион второй цены на Яндекс Маркете?**
Аукцион второй цены — это алгоритм ценообразования в рекламных кампаниях платформы, который защищает бюджет продавца от перерасхода. Вы устанавливаете максимальную долю рекламных расходов (ДРР), которую готовы заплатить за продвижение карточки товара. Однако фактическая стоимость клика или заказа формируется иначе. Система списывает не вашу максимальную ставку, а ставку ближайшего конкурента снизу плюс один минимальный шаг аукциона. Например, если вы поставили 45%, а конкурент — 14%, вы заплатите около 15%. Это позволяет занимать лидирующие позиции в поисковой выдаче без необоснованного сжигания маржинальности. Вы получаете не дорогие клики с непредсказуемой конверсией, а гарантированные заказы по справедливой рыночной стоимости. Механика делает Яндекс Маркет принципиально более выгодной площадкой для селлеров по сравнению с классическими аукционами первой цены на других маркетплейсах, где побеждает максимальная ставка.
h3. **Почему комиссия снижается до 5% при покупке с витрины?**
Яндекс Маркет использует пониженную ставку в 5% для стимулирования продавцов развивать собственные брендовые страницы внутри экосистемы маркетплейса. Витрина работает как полноценный мини-сайт магазина, где покупатель видит только ваш ассортимент без отвлекающих предложений конкурентов. Площадка поощряет селлеров, которые генерируют лояльный трафик и формируют постоянную аудиторию подписчиков. Единый тариф применяется ко всем заказам, оформленным непосредственно через интерфейс витрины, независимо от первоначального источника перехода. Специалисты Шольчев активно используют эту особенность для оптимизации налоговой и комиссионной нагрузки клиентов. Важно понимать: скидка на комиссию действует не временно в рамках акции, а на постоянной основе для всех лояльных покупателей. Это фундаментальное правило платформы, которое позволяет продавцам зоокормов, косметики и бытовой химии зарабатывать миллионы рублей дополнительной маржи на регулярных повторных продажах без увеличения маркетинговых бюджетов.
h3. **Зачем давать покупателю скидку 10% через промокод?**
Промокод на скидку в 10% выполняет функцию лид-магнита для перевода холодного трафика из общей поисковой выдачи в лояльных подписчиков вашей витрины. Покупатель изначально находит товар через буст продаж, но для получения финансовой выгоды должен совершить целевое действие — подписаться на магазин. Математика этого шага абсолютно прозрачна и выгодна продавцу. Вы отдаете 10% от стоимости товара клиенту, но экономите 35% на базовой комиссии маркетплейса, которая падает с 40% до 5%. В результате чистая выгода селлера составляет 25 процентных пунктов с каждой транзакции. Главная ценность заключается не в разовой скидке, а в формировании базы постоянных клиентов. При повторных покупках корма через месяц этот же пользователь снова зайдет на витрину. Вы получите заказ с минимальной комиссией площадки, больше не затрачивая средства на привлечение.
h3. **Какие категории товаров лучше всего продаются через витрину?**
Механика брендовой витрины показывает максимальную эффективность в категориях с ярко выраженным регулярным спросом и высокой частотой повторных покупок. Безусловными лидерами являются зоотовары, детское питание, подгузники, бытовая химия, базовая косметика и расходные материалы. Клиент находит качественный продукт, подписывается на магазин ради первоначальной скидки и возвращается за пополнением запасов каждые несколько недель. Практика агентства Шольчев доказывает, что в таких нишах LTV (пожизненная ценность клиента) возрастает кратно. Однако инструмент успешно работает и для товаров с широким ассортиментом, например, в сегменте одежды или электроники. Там покупатель переходит на витрину для изучения смежных позиций бренда. Ключевым фактором успеха становится не специфика самого товара, а грамотно выстроенная воронка вовлечения. Селлер должен продавать не просто отдельную единицу продукции, а долгосрочный комфорт и выгоду от подписки.
h2. **Заключение**
Масштабирование бизнеса на Яндекс Маркете требует глубокого понимания внутренних алгоритмов и точного математического расчета. Кейс магазина зоокормов наглядно демонстрирует: кратный рост чистой прибыли возможен без расширения ассортимента и поиска внешнего трафика. Связка из брендовой витрины, буста продаж и мотивирующих промокодов превращает разовых покупателей в лояльную аудиторию, снижая комиссионную нагрузку до 5%. Как профильное агентство-подрядчик, команда Шольчев ежедневно реализует подобные стратегии для селлеров в различных нишах. Мы не просто настраиваем рекламные кампании, а выстраиваем устойчивую финансовую модель внутри маркетплейса. Если ваш магазин генерирует стабильную выручку, но теряет маржинальность из-за высоких комиссий, пришло время менять подход.
**Обратитесь к нашим экспертам для проведения детального аудита вашей юнит-экономики:**https://sholchev.ru/uslugi/yandeks/
**Смотреть другие кейсы:**https://sholchev.ru/keysy/
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Ключевые слова для Wildberries: поиск и подбор запросов в Вордстат (Wordstat) для Вайлдберриз
Source: https://sholchev.ru/blog/kak-sobrat-klyuchevye-slova-dlya-vayldberriz
Description: Узнайте, как найти и использовать ключевые слова для Wildberries с помощью Яндекс Вордстата. В статье мы покажем как эффективно подобрать ключевые запросы, ориентированные на повышение продаж и привлечение целевой аудитории. Вы сможете определить, какие слова использовать в карточке товара, узнать частоту поисковых запросов на Вайлдберриз и улучшить ваш SEO, ставя вас на вершину популярности на маркетплейсах.
h1. Как собрать ключевые слова для Вайлдберриз?
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации23.11.2022
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров11458
h2. 5 способов сбора ключей
Сегодня разберем вопрос, который регулярно получаем, как от селлеров-новичков, так и от давно передвигающихся на WB продавцов:
Где удобнее собирать запросы для [SEO-оптимизации](https://sholchev.ru/uslugi/seo-prodvizhenie-wb/) и какие именно запросы брать в работу?
Расскажем, где и как найти ключевые слова для Вайлдберриз и что с ними потом делать. Научим составлять самостоятельно СЕО-текст на Вайлдберриз с ключевыми словами, которые продают.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
Давайте на примере мужского рюкзака рассмотрим, как найти ключевики для оптимизации карточки товара на Вайлдберриз. Научимся с нуля основам SEO продвижения на wildberries:
мужской рюкзак
Первый вариант, где смотреть ключевые слова на Вайлдберриз, это выдача в строке поиска на сайте ВБ.
Вводим наше основное слово: “рюкзак” и далее по списку видим самые популярные варианты двусловников: “рюкзак женский”, “рюкзак мужской”, “туристический”.
Строка поиска WB
Строка поиска WB не дает нам цифры по частоте запроса, но дает общее понимание, какие рюкзаки пользуются популярностью у покупателей.
Мы знаем, какой именно рюкзак хотим продвинуть на wildberries. Отбирая свои параметры, находим путь, как попасть в ключевые поисковые запросы Вайлдберриз:
Рюкзак мужской, рюкзак черный и подобные.
Второй способ, как быстро найти ключи для расширения поисковых запросов Вайлдберриз – это зайти в саму карточку товара и в списке рекомендаций изучить словосочетания.
карточка товара
Эта вкладка не только подсказывает, какие ключевые слова писать на ВБ, но и отображает интересы нашей целевой аудитории.
h2. Способы оценки частотности запросов
Вот какие виды ключевых запросов пользователей бывают на Вайлдберриз:
- высокочастотные (от 10 тысяч в месяц запросов в поисковой системе);
- среднечастотные (от 1000 до 10000);
- низкочастотные (менее 1000).
Как правильно поставить ключи на Валберис, во многом решает частотность. Вписывать нужно фразы всех трех видов, выбирая наиболее конкурентные. Например, "кроссовки мужские" – самый широкий запрос. Он тоже нужен, но в нем сложно конкурировать. Добавим "белые" – получим хорошее среднечастотное сочетание, описывающее товар. Плюс слово "Найк" – и у нас в руках лучший ключ для рекламы кроссовок на WB, если продаем белые "найки".
Самый доступный вариант, где смотреть частотность поисковых запросов на Вайлдберриз:зайти в кабинет селлера на WB – в раздел “Аналитика”, далее в раздел “Популярные запросы”.
Здесь мы получаем ключевые слова для Вайлдберриз бесплатно, плюс – оцениваем частоту запросов за неделю, месяц или даже за 3 месяца.
Вбивая подходящие (релевантные) фразы, можем оценить разницу в частоте и выбрать особенно важные для продажи вашего товара.
подходящие (релевантные) фразы
Самый эффективный метод расширения запросов в семантическом ядре и как быстро собрать ключи Вайлдберриз – специальные сервисы аналитики маркетплейсов. Правда, на них подбор ключевых слов для Вайлдберриз бесплатный только в короткий тестовый период.
Например, в сервисе MPSTATS, есть целый раздел аналитики, посвященный сео- продвижению товаров и услуг на Вайлдбериз.
В сервисе во вкладке “SEO” открываем подраздел “Подбор запросов”. Здесь нам дают узнать ключевые слова товара на Вайлдберриз и проверить частоту поисковых запросов.
подраздел Подбор запросов
Например, к нашему мужскому рюкзаку, мы подбираем дополнительные характеристики по частотности:
черный, городской, взрослый, спортивный, школьный, для ноутбука, ортопедический и десятки других вариантов.
МП-статс дает возможность фильтровать ключевики для Вайлдберриз, проверять их популярность, а также настраивать более узкие фильтры при подборе запросов для конкретного товара.
Если нет аккаунта в сервисе аналитики, то найти ключи бесплатно для Вайлдберриз можно в WordStat. Вордстат показывает популярные ключи и характеристики товара с количеством запросов за месяц, а также сезонную динамику спроса по ключу.
WordStat
Хотя конкретно Яндекс Вордстат статистику по запросам товаров на Вайлдберриз и не дает, общие тенденции потребительского поведения тут изучить и оценить можно.
Итак, для нашего рюкзака мы отобрали следующие основные ключи:
“рюкзак мужской”, “городской”, “для ноутбука”. Данные поисковые запросы мы планируем использовать в самом наименовании товара.
Но почему мы не берем для наименования запрос “Туристический”? ведь по частоте это более популярный запрос, чем “для ноутбука”.
Есть нюанс, как правильно подобрать ключевые слова для Вайлдберриз, чтобы составить продающее название. Опираться нужно не только на популярность запроса, но и на выдачу конкурентов по нему. Как узнать ключевые слова конкурентов на Вайлдберриз и обыграть их?
Оценив предложения по фразе “рюкзак туристический” , увидим, что выдача состоит из нерелевантных для нас конкурентов. А бороться за топовые места в выдаче по “туристическим рюкзакам” – не наша основная задача.
рюкзак туристический
Наш главный вопрос – как повысить видимость ключей на Вайлдберриз по тем запросам, которые гарантируют максимальное попадание в потребности покупателя.
Методика, как на Валберис выбрать ключевые фразы из собранной семантики, следующая: оцениваем популярность и смысловую нагрузку запросов. Отбрасываем слишком частотные запросы (рюкзак туристический, тактический) и целимся в нашу релевантную подборку ключей: “городские” “для офиса” и “ноутбука”.
Тот же принцип, кстати, работает и в вопросе, как настроить ключевые фразы в рекламе Вайлдберриз. Подбор хороших продающих товары запросов в разы повышает эффект. Аналитика и оптимизация рекламы на Вайлдберриз по ключам повышает конкурентоспособность в продвижении и дает результативные показы товара – на целевую публику.
Итак, собрав ключевые фразы для Вайлдберриз – низкочастотные запросы с характеристиками, а также синонимы – можно составить продающее описание товара. Есть вариант написать текст для ВБ онлайн бесплатно с помощью нейросетей, если вы хорошо ими владеете. Но после обязательно проведите проверку текста на СЕО ключи для ВБ, на достоверность параметров, характеризующих товар, на читабельность.
Если решите писать текст самостоятельно, изучите материалы, как вручную добавить ключевые слова Вайлдберриз. Разрешено подсматривать контент у конкурентов, но обязательно перефразируйте и проверяйте уникальность описания товара.
Вот пример, как правильно писать ключевые слова на Вайлдберриз. У нас получился качественный и читабельный SEO-текст:
качественный и читабельный SEO-текст
Некоторые из этих выбранных нами ключей с совсем небольшой частотой.
Например, “влагостойкий” , “с кодовым замком”.
Но карточка будет показываться в ответ на конкретные потребности пользователей, и наши шансы на заказ сильно увеличатся.
Заполнение характеристик в карточке товара WildBerries
При заполнении характеристик товара многие селлеры задаются вопросом: “можно ли заполнить только основные поля, и не заполнять десятки строчек?”
Вайлдберриз подумал в этом направлении и упростил задачу заполнения характеристик.
WB подсвечивает значком огонька самые популярные характеристики по которым покупатели ищут товар такого типа.
самые популярные характеристики
Это значит, что именно этим полям надо уделить первоочередное внимание при заполнении карточки, и именно через эти поля есть высокие шансы привлечь покупателей к вашей карточки!
4.9
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Акции для селлеров Яндекс Маркет: Эффективные способы продвижения товаров
Source: https://sholchev.ru/blog/aktsii-dlya-sellerov-yandeks-market-podbiraem-samye-effektivnye
Description: Выбирайте самые эффективные акции для селлеров на Яндекс Маркет 🎯 и увеличивайте продажи своего бизнеса! Научим вас различным типам акций и правилам продвижения товаров
h1. Акции для селлеров Яндекс Маркет подбираем самые эффективные
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации18.02.2023
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров1635
Поговорим с вами об акциях. Посмотрим, какие акции существуют и какие из них самые эффективные.
Начнем с того, что все акции можно разделить на две категории:
1. Акции Маркета
2. Собственные акции, которые создает селлер, если условия распродаж Маркета не подходят.
h3. Акции от Яндекс Маркет
Они проходят ежедневно, приурочены к праздникам, сезонам и так далее. Когда какая-то акция начинается, Яндекс рассказывает о ней покупателям и привлекает их внимание к выгодным предложениям: люди получают рассылки и пуш-уведомления, видят баннеры на сервисе, попадают на красивые лендинги.
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
Площадка включает в акции те категории товаров, на которые ожидается повышенный спрос. Например, ко Дню знаний запускается распродажа товаров и категорий, которые будут полезны в учебе. Если у вас в ассортименте есть подходящие товары, вы можете добавить их в акцию — делаете скидку, прописанную в условиях конкретной активности.
Как это сделать технически:
1. В личном кабинете, в меню, выберите раздел Продвижение, а затем подраздел Акции.
2. Вы увидите список распродаж, которые проходят уже сегодня или еще только запланированы. В списке отображаются только те акции, для которых у вас есть подходящие товары. В блоке каждой акции указан ее тип — скидка, флеш, промокод или самый дешевый товар в подарок — и условия.
3. Выбрав подходящий вариант, нажмите Добавить товары.
Яндекс Маркет предлагает 4 типа акций. Разберем их отличия.
**Первый тип – это Cкидки.**
Когда вы добавляете товар в акцию такого типа, его цена на витрине меняется — покупатели видят сниженный ценник и перечеркнутую цену до скидки . Ее зависит от условий акции. Вы не можете уменьшить скидку — только увеличить, снизив цену по акции.
**Второй тип – это Флэш-акции.**
Вы даете ощутимые скидки, которые действуют очень недолго, чаще всего несколько часов. Покупатели видят возле товаров таймер и понимают, что с покупкой стоит поторопиться. Флеш-акция настраивается также, как и тип Скидка. Обязательно учитывайте, что время начала и окончания флэша указывается по Москве.
**Третий тип акций – это Промокоды.**
Такая распродажа будет для вас хорошим выбором, если вы не можете отображать товар со скидкой на витрине.
Промокоды Яндекс Маркета бывают одноразовые и многоразовые — их покупатель может применить к неограниченному количеству корзин.
Увеличить размер скидки, предоставляемой по промокоду, нельзя.
Чтобы участвовать в акции, надо выбрать товары, которые вы хотите в нее добавить: в личном кабинете или через Excel-файл.
Для каждого товара автоматически рассчитывается максимальная цена, по которой его можно продавать с этим промокодом. Если ваша цена на витрине превышает максимальный порог, товар не будет показываться в акции, пока вы не снизите текущую цену.
**Четвертый тип акций - Самый дешевый товар в подарок.**
Он работает так:
1. Покупатель складывает в корзину определенное количество товаров, участвующих в акции, одинаковых или разных.
2. Далее, при покупке, самый дешевый из них он получает бесплатно.
Количество товаров, которое покупатель должен добавить в корзину для получения самого дешевого товара в подарок, указано в блоке акции
У акций такого типа нет настраиваемых параметров. Можно только выбрать товары, которые будут участвовать в ней. В распродажу такого типа нельзя добавить такие категории как одежда, обувь и аксессуры.
Яндекс запускает акции «Самый дешевый товар в подарок» только для магазинов, работающих по системе FBY. Если вы работаете по другой модели, вы можете создать такую акцию для ваших товаров самостоятельно.
h2. Собственные акции селлера
Если вы не нашли подходящей акции среди акций Яндекса, вы можете провести свою собственную.
Вы сами определяете ее сроки, формат и размер скидки. Варианты самостоятельных акций практические такие же, как и варианты акций площадки.
**Есть несколько типов:**
**Первый тип** — стандартный и совпадает акцией от Маркета. Это наши любимые Скидки.
Вы можете продавать свои товары со скидкой от 5 до 75 %. Покупатели видят выгоду, когда смотрят на карточку товара.
Чтобы начать продажу со скидкой, в поле Цена укажите цену, по которой можно купить товар со скидкой. В поле Цена до скидки укажите прежнюю цену товара. Система сама рассчитает, какая скидка получается, и площадка покажет покупателям на витрине красный ярлычок.
**Второй тип**, похож с типом акций от Яндекса – Промокоды.
Покупатель может применять к заказам промокоды — они делают сложенные в корзину товары дешевле. Вы можете создавать собственные промокоды и показывать их покупателям.
Покупатели увидят возможность применения промокода:
1. в карточке товара, если ваше предложение будет главным или попадет в топ-6;
2. в поиске и на странице категории, если ваше предложение будет главным;
3. в списке всех предложений, открывающемся с карточки товара.
Кроме того, для каждого промокода система Яндекса автоматически создает лендинг, на котором собраны все товары, участвующие в акции.
Важные правила применения промокодов:
- Скидка по промокоду не может быть меньше определенной суммы;
- Если размер скидки 5% и выше, то сумма минимальной скидки не должна быть меньше 1 рубля;
- Если скидка по промокоду меньше 5%, то в денежном эквиваленте он должна быть не менее 500 рублей;
- Если в акции участвует недорогой товар и скидка не дотягивает до минимального значения, промокод возле этого товара отображаться не будет.
Чтобы промокоды работали для всех товаров, вы можете запустить несколько акций одновременно со скидками разных размеров.
**Третий тип**аналогичен типу от Маркета — Самый дешевый товар в подарок.
Акция работает аналогично той, которую проводит маркет, за исключением, что в ней участвуют только ваши товары. То есть человек набирает в корзину несколько (одинаковых или разных) товаров из заданной вами подборки, и один из них — самый дешевый — получает бесплатно. Покупатели увидят акцию на карточке товара.
**Четвертый тип** акции, которому нет аналога в акциях от Маркета - Комплекты товаров.
Рекомендуем вам создать эту акцию и добавить туда как можно больше товаров. Наш опыт показывает, что данная активность привлекает отличный трафик.
Выбирая товар, покупатель нередко планирует взять вместе с ним сразу все необходимое. Например, заказать в комплекте с телефоном чехол и защитное стекло для него. Чтобы удовлетворить потребность покупателя и все, что ему нужно, он купил у вас, вы можете запустить акцию «В комплекте дешевле» и предложить покупателям скидку на комплект двух или трех товаров.
Покупатель получит ее, если возьмет все товары в одном заказе. В каждом комплекте есть основной товар и один или два дополнительных.
Вы можете предложить покупателям выбрать, какие именно товары взять в комплекте с основным. Разных вариантов одного дополнительного товара может быть не больше 10.
По категориям, которые могут участвовать в активности есть ограничение: в акцию нельзя добавить одежду, обувь или аксессуары.
В одну акцию можно добавить несколько комплектов. Составляйте их так, чтобы выполнялись два требования:
1. Дополнительные товары в комплекте не повторяются.
2. Товар, который уже выбран основным в одном комплекте, нельзя добавлять в другой комплект.
Скидки, которые вы назначите в акции, действуют на стоимость всего комплекта. Максимальный размер скидки — 99 %.
Для скидки менее 5% есть требование: она должна быть не меньше 500 рублей.
Как покупатель поймет, что можно купить все комплектом:
Покупатель увидит комплект со скидкой на карточке основного товара. Комплект, в котором только один или два дополнительных товара без вариантов выбора, можно будет увидеть и на карточках дополнительных товаров.
Какие комплекты можно составить:
- Один дополнительный товар без замен. То есть вы предлагаете скидку только на два конкретных товара. Покупатель получит скидку, если возьмет оба товара вместе.
- Один дополнительный товар на выбор. В этом случае вы предлагаете скидку на комплект, например, телефона и чехла. Но вместо чехла покупатель может выбрать другой товар, который вы добавили в товары на выбор. Он получит скидку, если возьмет вместе телефон и любой предложенный вами на выбор товар.
- Два дополнительных товара без замен. Это значит, что вы предлагаете скидку на комплект из трех конкретных товаров. Покупатель получит скидку, если возьмет три товара вместе.
- Два дополнительных товара, один из которых на выбор. В этом варианте два товара будут конкретными, а третий может быть на выбор из тех товаров, которые вы определите. Покупатель получит скидку, сели купит два конкретных товара и один из тех, что можно выбрать самому.
- Два дополнительных товара на выбор. То есть основной товар является конкретным, а два других товара покупатель может выбрать из списка, который определили вы. Покупатель получит скидку, если купит вместе основной товар и два по выбору.
Мы подробно разобрали все акции, которые существуют на маркете или которые вы можете создать сами.
Что делать, если вы готовы и хотите участвовать в нескольких акциях.
Добавлять товар во все акции, которые вас интересуют, и вместе с этим активировать для него кешбэк баллами Плюса. Возможно, одновременно действовать будут не все инструменты — потому что есть ограничения и правила, которыми площадка руководствуется, когда выбирает действующие акции.
**Что это за ограничения:**
Во-первых, собственным акциям продавца (а не акциям Маркета) всегда отдается предпочтение.
Во-вторых, акции разного типа имеют разный приоритет: (можем сделать визуализацию со списком приоритетности?)
1. «В комплекте дешевле» для дополнительного товара;
2. Кешбэк баллами;
3. Флеш;
4. Скидки;
5. Промокоды;
6. «Самый дешевый товар в подарок»;
7. «В комплекте дешевле» для основного товара.
В-третьих, не все акции совместимы друг с другом.
Например, скидки и промокоды могут работать одновременно, а флеш и «Самый дешевый товар в подарок» — нет.
Не могут одновременно действовать и несколько акций одного типа.
Исключение — «В комплекте дешевле», если в несколько акций попадает дополнительный, а не основной товара комплекта.
ВАЖНО: В общей сложности одновременно действующих акций может быть не более четырех, причем в это число входит кешбэк баллами Плюса. Если вы добавили товар в большее количество акций или среди них есть те, которые нельзя совмещать, система Маркета автоматически выберет те, что будут действовать. Если текущая акция прервалась из-за начала другой, несовместимой с ней, она автоматически возобновится, когда появится возможность.
В личном кабинете удобно следить за тем, как акции комбинируются друг с другом. Добавляя товар в очередную акцию, вы увидите, какие другие акции с ней пересекутся и будут ли они приостановлены на время действия новой акции.
В итоге хотим добавить, что акции - это очень важная часть продвижения товаров.
Если вы хотите получать максимум продаж, то без участия в этой активности не обойтись, а также не попасть на главное место в карточке. Такие предложения привлекают внимание покупателей яркими значками или скидками и обеспечивают очень большой трафик.
Хотите узнать еще больше полезных лайфхаков по увеличению ваших продаж или хотите грамотно настроить акции в вашем магазине, чтобы заметно увеличить ваши продажи? Записывайтесь по ссылке на бесплатную консультацию, и мы вам обязательно поможем
https://sholchev.ru/prodvizhenie-na-marketpleysah/
4.6
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Упали продажи на Авито - что делать, рассказывают эксперты агентства «Шольчев» для продавцов Avito
Source: https://sholchev.ru/blog/upali-prodazhi-na-avito
Description: Упали продажи на Авито - что делать, рассказывают эксперты агентства «Шольчев» для продавцов Avito. Секреты успешных продаж
h1. Упали продажи на Авито
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации23.05.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров441
Продажи на Авито могут просесть даже у опытных продавцов — без видимых причин. Сегодня есть отклики, завтра — тишина. Это не всегда связано с «сезонностью» или «спросом». Чаще всего причина в мелочах: товар пропал из ленты, объявление неактуально, фото устарели или изменилась логика ранжирования. Avito — динамичная площадка, и без регулярной «диагностики» объявления быстро теряют охваты. Чтобы восстановить продажи, нужно проверить все: от видимости объявления до статуса аккаунта.
h2. Основные причины падения продаж на Авито
Если продажи резко просели, причина почти всегда техническая или алгоритмическая — маркетплейс Авито работает по формуле «активность + доверие + релевантность». Как только один из параметров проседает — объявление теряет позиции, охваты и клики.
Частые причины:
- Объявление упало в поиске — оно теряет видимость, если не обновлялось, не получало кликов или откликов.
- Снято с публикации или скрыто системой. Иногда это происходит автоматически — из-за некорректной категории, подозрений на дубли или жалоб.
- Алгоритм изменился — Авито периодически обновляет правила показа, и старые заголовки/описания могут перестать работать.
- Конкуренты обновили объявления. Если другие продавцы активны, используют новые фото и акционные цены — ваш товар уходит вниз.
- Проблемы с аккаунтом — жалобы, нарушения, плохие ответы или редкие входы в аккаунт — все это влияет на ранжирование.
h2. Что проверить в первую очередь
Прежде чем менять объявление или запускать продвижение, нужно понять, что именно «просело». Сначала смотрим на цифры:
- Есть ли показы? Если нет — объявление скрыто или упало в выдаче.
- Есть показы, но нет кликов? Проблема в заголовке, фото или доверии к аккаунту.
- Есть клики, но нет откликов? Возможно, описание неубедительное, устарела цена, или не работает связь.
Дополнительно проверить: не нарушены ли правила Авито, актуальны ли контактные данные, нет ли скрытых блокировок. Иногда система ограничивает показ без уведомлений — особенно если объявления дублируются или размещены в неверной категории.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Как восстановить продажи
Если объявление упало в поиске — первым делом обновите карточку. Начните с заголовка: он должен быть конкретным, с ключевыми словами. Затем проверьте фото — снимки должны быть качественные, без водяных знаков, желательно на нейтральном фоне. Авито хорошо ранжирует свежий визуал и активные карточки.
Перепишите описание: уберите шаблонные фразы, дайте точные характеристики и условия передачи. Укажите, почему продаете — это повышает доверие. Проверьте цену: если она выше средней по категории, система будет занижать показы.
Поднимите объявление или разместите повторно — это дает всплеск показов. Если ниша конкурентная, подключите продвижение и протестируйте несколько форматов (например, автоматическое размещение в топе или пакет просмотров).
Параллельно — откройте 5–10 объявлений конкурентов в своей категории и сравните: чем они цепляют, какие фото используют, что пишут в описании, чтобы понять, как выглядит карточка, которую выбирают.
h2. Когда нужна помощь эксперта
Если вы регулярно обновляете объявления, тратите на продвижение, а продаж все равно нет — значит, проблема не в конкретной карточке, а в стратегии. Зачастую это бывает при большом количестве позиций, в конкурентных категориях или при несбалансированной цене/оформлении. В таких случаях рациональнее подключить агентство, которое работает с Авито системно — с аналитикой, тестами, сегментированием объявлений и настройкой продвижения. Это быстрее и дешевле, чем терять выручку на экспериментах.
Если продажи упали, а причина неочевидна — оставьте заявку на [аудит](https://sholchev.ru/uslugi/audit-kabineta). Команда агентства Шольчев проверит, что влияет на видимость и конверсию, и предложит конкретные шаги по восстановлению откликов.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Рекламный инструмент OZON, который влияет на продажи | Блог компании Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/reklamnyy-instrument-ozon-kotoryy-realno-uvelichivaet-prodazhi
Description: Вы хотите увеличить число покупателей техники Weissgauff на ОZON Подробно распишет все этапы реализации это задачи.
h1. Рекламный инструмент OZON, который реально увеличивает продажи
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации21.03.2022
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров1357
Более 3-х лет мы занимаемся продвижением техники WEISSGAUFF на Яндекс.Маркет и OZON.
Около полугода назад мы провели аудит категории «крупная бытовая техника» и основных конкурентов бренда на площадке OZON.
Первым этапом на пути к увеличению конверсии было визуальное улучшение карточки товара и текстовая оптимизация карточек товара ([SEО-оптимизация карточек](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-marketpleysah/)).
Подробнее об этом этапе мы рассказываем в статье «Анатомия хорошей карточки товара».
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
Далее, мы сфокусировали внимание на рекламных возможностях площадки OZON.
Задачей рекламного продвижения было увеличение числа касаний с потенциальными покупателями, и как следствие, увеличение оборота бренда.
В конце августа 2021 брендом были запущены рекламные кампании в поиске OZON и в 10 товарных категориях маркетплейса.
Уже в первую неделю работы рекламных кампаний отслеживался рост числа заказов на 15%.
На графике красной линией отмечена дата старта продвижения в категории «Встраиваемые варочные панели».
Рост продаж по итогам месяца в категории «варочные панели» составил:
- +16% в количестве заказов
- +11% в обороте по категории.
При этом, на старте запуска бренд согласовал показатель ДРР (доля рекламных расходов) выше которого подниматься нельзя.
h2. Как запускали продвижение?
При формировании семантического ядра для рекламной кампании на поиске были использованы инструменты Яндекс.Wordstat и сторонние аналитические сервисы для определения запросов, по которым покупатели подбирают свой товар.
По итогу в рекламную кампанию было добавлено около 100 высокочастотных запросов. Большое внимание уделили проработке минус-слов, чтобы исключить нецелевых покупателей и снизить пустые просмотры.
h2. Итоги
Запуск рекламного продвижения товаров на маркетплейсе – рабочая схема для увеличения числа заказов и оборота.
Но, важно понимать, что продвижение лишь помогает бренду найти своих покупателей на площадке. Итоговое решение о заказе товара покупатель принимает исходя из личной оценки контента карточки и конкурентности предложения.
Именно поэтому, наши специалисты в «Шольчев» на старте любого проекта изучают товар продавца, его конкурентов и покупателей.
Обращайтесь за консультацией! Разберем на вашем примере, необходимые шаги для [успешного продвижения на маркетплейсах](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-marketpleysah/).
4.8
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Стратегии продаж на Ozon - информация для продавцов Озон от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/strategii-ozon
Description: Стратегии продаж на Ozon - информация для продавцов Озон от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж на маркетплейсе
h1. Стратегии ozon
[OZON](https://sholchev.ru/blog/tag-ozon/)
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации16.01.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров3974
Чтобы ваши товары на Ozon находили, покупали и возвращались за повторными покупками, нужно не просто «присутствовать» на платформе, а понимать все тонкости ее работы. Рассмотрим несколько стратегий, которые работают и помогают выделяться на фоне конкурентов.
h2. Что влияет на место в поисковой выдаче?
На Ozon покупатели находят товары через поиск и фильтры. Если ваш товар не попадает в топ выдачи, он теряет 90% потенциальных клиентов. Алгоритм учитывает релевантность заголовка, полноту характеристик и CTR карточки
- Например, вместо «Кроссовки женские» нужно писать «Кроссовки женские для бега с амортизацией». Здесь сразу виден запрос («для бега») и выгода («амортизирующие свойства»).
- Ozon ранжирует товары по количеству заполненных параметров. Например, для электроники указываем мощность, разъемы, совместимость, а для одежды – состав ткани, размер и тип посадки. Чем больше данных, тем выше вероятность, что карточка попадет в фильтры.
- Показатель кликабельности — если заголовок и фото не привлекают внимание, товар будет проигрывать конкурентам.
Совет**:** Регулярно проводите аудит карточек. Если продажи падают, начните с заголовков и характеристик – это самый простой способ улучшить видимость.
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
h2. Как не проиграть конкуренцию?
Цены на Ozon — больная тема. Если у конкурента чуть дешевле, алгоритм покажет его выше. Но это не значит, что нужно всегда снижать цену.
- Используйте инструменты аналитики (например, MPStats или Moneyplace) для отслеживания ценовых изменений. Это поможет вам реагировать быстрее.
- Ozon любит скидки, а покупатели — еще больше. Сезонные акции, такие как «Черная пятница» или «Летние распродажи», поднимают карточки вверх и увеличивают оборот.
- Можно осторожно****увеличить стандартную цену на 5-10% и добавить «скидку» — визуально товар станет более привлекательным.
h2. Что решает скорость доставки?
Если у вас проблемы с логистикой, готовьтесь к падению рейтинга. Озон жестко отслеживает время обработки заказов и доставки.
- FBO — ваши товары хранятся на складах Ozon, а платформа берет на себя доставку. Это самый надежный способ исключить задержки, но он подходит только для крупных объемов.
- FBS — вы сами храните и отправляете товар. Здесь нужно строго соблюдать сроки передачи заказов. Лучше настроить интеграцию с системой управления складом, чтобы ускорить процесс.
Помните, что если часто возникают возвраты или задержки, это сразу снижает рейтинг товара, даже если по другим параметрам карточка идеальна.
h2. Какие инструменты рекламы работают лучше всего?
Продвигать товар без рекламы на Ozon почти невозможно. Но важно понимать, какой инструмент подходит вашему товару.
- Повышение видимости — автоматический инструмент, который поднимает карточку в поиске. Вы платите только за клики. Подходит для товаров с высокой конверсией.
- Рекламные кампании — настройка таргета помогает показать товар нужной аудитории. Например, если вы продаете спортивное питание, реклама будет работать на людей, которые недавно искали фитнес-товары.
- Рекомендации на главной странице — попасть в этот блок можно через акционные программы. Рабочий вариант для новых товаров.
h2. Работа с отзывами и рейтингом
Покупатели нередко выбирают товар по отзывам, а Озон поднимает карточки с высоким рейтингом.
- Если комментарий негативный, быстро реагируйте: предложите компенсацию, замену или объясните ситуацию. Это повышает доверие к продавцу.
- Добавьте в упаковку небольшой подарок или открыточку с просьбой оставить отзыв.
- Указывайте точные размеры и характеристики, чтобы уменьшить число возвратов. Так, например, у одежды указывайте длину изделия, ширину плеч и другие параметры, чтобы избежать недовольства покупателей.
h2. Постоянная аналитика
Без регулярного мониторинга результатов продажи могут «проседать».
Отслеживайте, сколько человек купили товар после клика. Если показатель низкий, проблема в карточке или цене. Сравнивайте свои карточки с конкурентами. Если вы проигрываете, возможно, нужно пересмотреть цену или добавить новые фотографии. Рекламные расходы должны окупаться. Если нет, попробуйте изменить таргетинг.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Продажи на Ozon: юридические, финансовые и технические аспекты, которые нужно знать
Source: https://sholchev.ru/blog/prodazhi-na-ozon-yuridicheskie-finansovye
Description: Поведение покупателей в Интернете заметно изменилось: люди предпочитают сразу искать и приобретать товары на маркетплейсах, а не гуглить необходимую вещь. Ozon — это отличная площадка для встречи покупателей и продавцов.
h1. Продажи на Ozon: важные аспекты, которые необходимо знать
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации17.04.2023
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров513
Маркетплейс Ozon развивается семимильными шагами: только за 2022 год его оборот вырос на 86% и составил 832 млрд рублей. Продажи маркетплейса в свою очередь выросли в 2,2 раза, как выросло и число покупателей. Кстати, вы знали, что каждый покупатель делал в среднем 13 заказов за год?
Подробнее о маркетплейсе рассказали в подробной вводной статье «Регистрация на OZON в качестве продавца»
Поведение покупателей в Интернете заметно изменилось: люди предпочитают сразу искать и приобретать товары на маркетплейсах, а не гуглить необходимую вещь. Ozon — это отличная площадка для встречи покупателей и продавцов. Для последних здесь предусмотрен удобный личный кабинет, возможность органического продвижения, подробная аналитика и автоматизация рутинных процессов.
Ниже разберём важные аспекты, которые нужно учесть перед работой на маркетплейсе.
h2. Юридический статус для продажи на ozon
Продавать на маркетплейсе могут ООО, ИП или самозанятые. Будучи физическим лицом, то есть без оформленного юридического статуса, продавать на Ozon не получится.
ООО — это компания. Её может открыть один человек или несколько людей. Учредители владеют компанией как собственностью, могут продать её целиком или только свою долю. Компания не может существовать без сотрудников.
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
ИП — индивидуальный предприниматель — статус конкретного человека. Предприниматель может вести бизнес наравне с компаниями, но ИП нельзя продать или открыть вместе с партнёром. ИП может нанимать сотрудников или не нанимать и работать сам.
Самозанятость — тоже статус человека, он позволяет заниматься бизнесом без регистрации ИП. Такой статус тоже нельзя продать или поделить. Самозанятым нанимать сотрудников по трудовому договору нельзя, можно только время от времени привлекать помощников по договору подряда или оказания услуг.
А ещё самозанятых более простая отчётность и не такие высокие расходы, так как не нужно платить страховые взносы. Поговорим про эту форму бизнеса в первую очередь.
h3. Самозанятость: что нужно для продажи на Ozon?
ОГРАНИЧЕНИЯ ДЛЯ САМОЗАНЯТЫХ
Что нельзя продавать:
- чужие товары;
- подакцизные товары (алкогольные напитки и другое);
- товары, которые подлежат обязательной маркировке (шубы, постельное бельё и другое);
- продукты питания.
Ещё раз напомним, что самозанятым нельзя нанимать сотрудников.
ДОКУМЕНТЫ НА БИЗНЕС
Самозанятым потребуются:
- ИНН;
- два разворота паспорта;
- справка о статусе плательщика НПД.
Оформить самозанятость можно за несколько минут в приложении «Мой налог».
ОТЧЁТНОСТЬ
Самозанятые не сдают никакую отчетность, только подтверждают операции в смартфоне через приложение.
Стоит выбрать самозанятость, если вы работаете один. А еще:
- Планируете зарабатывать на своем деле меньше 200 000 ₽ в месяц.
- Производите что-то самостоятельно или оказываете услуги.
Во всех остальных случаях рекомендуем открыть ИП.
h3. ИП: что нужно для продажи на Ozon?
ОГРАНИЧЕНИЯ ДЛЯ ИП
Нельзя продавать и производить крепкий алкоголь или открывать ломбард. Если ИП на упрощенной системе налогообложения, то будет ограничение по выручке: в 2022 году это 219,2 млн рублей в год.
ДОКУМЕНТЫ НА БИЗНЕ
ИП потребуются:
- ИНН;
- ОГРНИП;
- копия паспорта.
ОТЧЁТНОСТЬ
ИП может работать без сотрудников и не сдавать отчетность по зарплате. Если он на упрощенной системе налогообложения, ему надо сдавать только декларацию один раз в год. А это можно делать через онлайн-сервисы без бухгалтера.
Решили работать с Ozon как ИП?
- Выберете код ОКВЭД
Если Ozon — ваш основной бизнес, подойдет код 47.91 «Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет»
Но можно указать и дополнительные. Например, коды, указывающие на категорию товара, который планируете продавать. Для торговли одеждой подойдет 47.71, а для канцелярских товаров — 47.62.2.
- Выберете налоговый режим
Для работы с Ozon подойдет УСН — упрощенная система налогообложения.
УСН подойдет малому и среднему бизнесу, но есть ряд ограничений:
- средняя численность сотрудников не более 130 человек;
- доход не более 251,4 млн рублей за 2023 год;
- остаточная стоимость основных средств не более 150 млн рублей;
- у компании не должно быть филиалов;
Компании и ИП на упрощенке платят один налог: 6% при объекте «Доходы» или 15% при объекте «Доходы минус расходы».
- Зарегистрируйте ИП
Это можно сделать тремя способами:
- лично в МФЦ или налоговой;
- на сайте налоговой службы;
- с помощью специальных сервисов.
- Откройте расчётный счёт
На него маркетплейс будет переводить деньги за продажи, а еще с расчётного счета можно платить налоги и рассчитываться с поставщиками.
После того как зарегистрировали бизнес, можно оформлять партнерство с площадкой.
h2. Документы на товары
Есть 3 категории документов:
1. Документы на бренды
2. Документы на товар
3. Сертификаты качества товаров
ДОКУМЕНТЫ НА БРЕНДЫ
Бренд помогает аудитории отличить товары одной компании от остальных, например, отличить айфон от смартфонов других брендов просто по узнаваемому логотипу в виде яблока.
Отдельные элементы бренда — название, логотип или слоган можно зарегистрировать как товарный знак. Это делают, чтобы другие продавцы не скопировали бренд и не украли покупателей. Регистрация товарного знака — долгая и дорогая процедура, зато потом никто не сможет работать под вашим брендом без разрешения.
Продавать товары чужого бренда тоже можно. Но в этом случае обязательно нужно получить разрешение от правообладателя. Подойдут следующие документы:
- лицензионный договор;
- договор на дистрибуцию;
- письмо — разрешение на продажу товара от правообладателя.
Речь только о брендах, зарегистрированных в России. Если везете товары иностранного бренда, который не зарегистрировал товарный знак в России, разрешение не нужно.
СЕРТИФИКАТЫ КАЧЕСТВА ТОВАРОВ
К обязательным относят документы, которые подтверждают, что товар не причинит вреда покупателю. В зависимости от вида товара для подтверждения безопасности подойдет один из документов: декларация соответствия, сертификат соответствия или отказное письмо.
Примеры товаров с разными требованиями к подтверждению соответствия
Декларация соответствия и сертификат соответствия
Обычно документы оформляет производитель при изготовлении товара или импортер при ввозе продукции в Россию — продавец получает партию с готовыми документами.
Но иногда бывает так: нашли подходящего поставщика, а документов на товар нет. Тогда придется оформлять их самостоятельно. Проще всего это сделать через сертификационный центр: специалисты проконсультируют, какой документ нужен, и помогут его получить. Советуем позвонить в несколько центров, чтобы сравнить условия и цены. Это коммерческие компании, поэтому стоимость сертификатов качества товаров может отличаться в несколько раз.
[Познакомиться с перечнем товаров, подлежащих обязательному подтверждению соответствия можно здесь](https://docs.cntd.ru/document/902189451)
Чтобы загрузить документы, загрузите ассортимент, затем перейдите на страницу «Товары и цены» → «Сертификаты и свидетельства о государственной регистрации» и свяжите загруженные товары с их документами.
На товары, которые не входят в списки, документы можно не загружать в личный кабинет заранее. Но если Ozon просит их показать, это нужно сделать в течение трех дней.
Парфюмерную продукцию регулирует ТР ТС 009/2011 «О безопасности парфюмерно-косметической продукции». Для этой группы товара нужна декларация соответствия
Если вашего товара в регламентах и списках нет, значит на него достаточно получить отказное письмо. Этот документ подтверждает, что товар не подлежит обязательной сертификации или декларированию
**Отказное письмо**
Если вы перепродаете товар, нужно запросить отказное письмо у изготовителя, а если производите сами, то письмо можно оформить в аккредитованном сертификационном центре.
Вариант отказного письма
h2. Маркировка
Маркировка товаров позволяет отследить перемещение товара от производителя или импортера до покупателя.
Правительство определяет список товаров, которые обязательно нужно маркировать. Например, на январь 2023 года надо ставить код Data Matrix на одежду, обувь, постельное белье, молочные продукты, шубы, БАДы, медицинские изделия, фотоаппараты и еще несколько групп продукции. К 2024 году планируют маркировать практически все потребительские товары.
Так выглядит код Data Matrix на этикетке товара.
Система работает так:
- производитель или импортер первым вносит товар в систему «Честный знак» и получает уникальный код Data Matrix на каждую единицу товара.
- Затем он передаёт товары с кодами поставщику, поставщик передаёт продавцу и дальше по цепочке до конечного покупателя.
- После этого розничный продавец выводит код из системы.
Начиная с марта 2023 года все маркетплейсы обязаны сами выводить из оборота товары, обязательные к маркировке. Это правило касается схем работы с фулфилментом площадки — когда площадка принимает товар на хранение. Если продавец хранит товар у себя, передавать коды не надо.
Способ передачи кодов зависит от того, как вы поставляете товар. На Ozon есть два способа.
1. Если вы поставляете товары на склад Ozon, а дальше заказами и доставкой занимается сам маркетплейс, — это схема работы FBO. В этом случае продавец формирует УПД, а коды выводит из оборота Ozon при продаже товара.
2. Если вы храните товары у себя на складе, следите за новыми заказами, а Ozon только их доставляет, — это схема FBS. По этой схеме продавец указывает коды в личном кабинете до сборки заказа и сам выводит коды из оборота при отгрузке.
Как подключиться к системе маркировки
| Для производителей и импортеров | Для дистрибьюторов | Для розницы |
| --- | --- | --- |
| Надо зарегистрироваться в системе маркировки, чтобы вы могли заказывать коды и вводить их в оборот, подключить ЭДО и подготовить оборудование для нанесения кодов на товар. | Бизнесу, который работает с товарами из перечня маркировки, надо зарегистрироваться в системе «Честный знак» и выбрать оператора ЭДО. | Надо зарегистрироваться в системе маркировки, выбрать оператора ЭДО, купить специальный сканер и обновить прошивку на онлайн-кассе. |
| Зарегистрироваться на сайте в системе «Честный знак». Для этого понадобится усиленная квалифицированная электронная подпись, ее называют УКЭП. |
| Заказать коды на все выпускаемые товары. | Выбрать оператора ЭДО и заключить с ним договор. Оператор должен участвовать в системе «Честный знак». |
| Купить оборудование для маркировки товара — принтер для печати наклеек, если вы будете клеить коды, или настроить процесс печати кодов прямо на упаковке товара. | Убедиться, что все покупатели могут принимать документы по ЭДО. Если у контрагентов разные операторы ЭДО, нужно настроить роуминг. |
| Выбрать оператора ЭДО и заключить с ним договор. Оператор должен участвовать в системе «Честный знак». | -<br> | Купить специальный сканер штрихкода, который считывает коды Data Matrix, чтобы в систему «Честный знак» поступили сведения о выбытии конкретно этой единицы товара. |
| Убедиться, что все покупатели могут принимать документы по ЭДО. Если у контрагентов разные операторы ЭДО, нужно настроить роуминг. | - | Обновить прошивку на онлайн-кассе, чтобы она начала добавлять коды маркировки на чек. И убедиться, что ваша касса поддерживает формат фискальных документов — ФФД версии 1.2 — и умеет передавать чеки в систему маркировки. |
| Встроить маркировку в процесс работы производства. | - | -<br> |
h2. Документооборот (эдо)
Маркетплейс передаёт продавцам различные документы: акты о выполненных работах, отчеты о продажах, УПД, счета-фактуры. Они нужны бизнесу, чтобы отчитываться перед налоговой о доходах и расходах в зависимости от системы налогообложения.
Маркетплейсы отправляют продавцам документы в электронном виде с помощью ЭДО — электронного документооборота. Электронные документы подписывают КЭП, и они имеют ту же силу, что и бумажные с подписью от руки и настоящей печатью. В отличие от сканов электронные документы можно сдавать в налоговую для отчетности.
Оператор ЭДО — это компания, которая предоставляет организациям и ИП услугу обмена электронными документами, гарантирует юридическую значимость документов и безопасность передаваемой информации.
Ozon работает с операторами «Диадок» и «СберКорус».
Электронный документооборот похож на обмен сканами документов по электронной почте, только быстрее
h3. Кто и когда обязан подключиться к ЭДО
С 1 января 2022 года передавать сведения о товарах шести категорий в систему «Честный знак» можно только через операторов электронного документооборота (ЭДО). Договор можно заключить с любым оператором ЭДО, который участвует в системе «Честный знак».
Это касается следующих категорий товаров:
- обувь;
- одежда и текстиль для дома;
- шины и покрышки;
- парфюмерия;
- фототехника;
- табачная продукция.
Какая электронная подпись нужна для электронного документооборота
В зависимости от того, с кем вы обмениваетесь документами, понадобятся разные виды электронной подписи. Правила их использования устанавливает закон «Об электронной подписи».
Электронная подпись может быть простой, неквалифицированной и квалифицированной.
Электронные подписи приравниваются к собственноручной и имеют юридическую силу
h2. Онлайн-касса: нужна или нет?
По закону предпринимателям, которые продают товары напрямую физлицам, нужна онлайн-касса — это требования налоговой. За каждую покупку продавец обязан предоставить клиенту чек.
Продавать товары в интернете можно на своем сайте, через маркетплейсы или через сайты-агрегаторы. Для продажи на своем сайте или через агрегаторы онлайн-касса и эквайринг понадобятся, потому что вы будете продавать товар напрямую покупателю.
При торговле через маркетплейс саму продажу покупателю маркетплейс берет на себя, поэтому онлайн-касса и интернет-эквайринг не нужны.
При покупке товара на маркетплейсе клиент оплачивает покупку на сайте, а маркетплейс принимает у него оплату и формирует чек. Ozon работает по такому принципу.
h2. Штрих-коды для товаров
Штриховой код (ШК) служит для идентификации и учета продукции. Внешне он выглядит как последовательность модулей или вертикальных линий. Символику наносят непосредственно как на сам товар, так и на потребительскую и/или транспортную упаковку.
Ozon поддерживает штрихкоды в форматах:
- EAN-8;
- EAN-13;
- EAN-14 (GTIN-14);
- ISBN-10;
- ISBN-12;
- UPC-12;
- Code 39 — к шифрованию допускаются только символы: заглавные латинские буквы от A до Z, цифры от 0 до 9, специальные символы: - . $ / + % и пробел.
Форматы Data Matrix ECC 200 и GS1 DataBar ES больше не поддерживаются.
Правила добавления:
- Один продавец не может добавить одинаковые штрихкоды для разных товаров.
- Два продавца могут добавить одинаковые штрихкоды для одного или нескольких разных товаров, но тогда есть риск, что товары одного продавца могут перепутать с товарами другого.
Без штрихкодов не получится добавить в заявку на поставку. Если штрихкоды на товаре и в личном кабинете не совпадают, товар не примут на складе и его придётся забрать.
Добавлять, генерировать и редактировать штрих-коды можно в личном кабинете продавца на Ozon.
h2. Финансовые аспекты: комиссии и платежи
Структура расходов продавца на Ozon
1. Каждый продавец может размещать свои товары на площадке за процент от продаж — комиссии за продажу (фиксированный процент для каждой категории товара) и эквайринг (обязательную банковскую услугу, которая даёт возможность принимать безналичную оплату через интернет).
2. Также Ozon может оказывать услуги по доставке товара до покупателя.
3. Если товар по какой-то причине не удовлетворяет покупателя, продавец платит за обработку возврата, невыкупа или отмены и за обратную логистику.
Объём услуг различается у всех продавцов и зависит от схемы, по которой реализуются товары: FBO, FBS или realFBS. Например, по последней схеме вы платите Ozon только комиссию за продажу, доставку оплачиваете сторонним службам, а вопрос возвратов решаете индивидуально с покупателем.
Подробнее о схемах реализации рассказали в статье «Регистрация на OZON в качестве продавца»
h2. Технические аспекты
h3. Печать этикеток
С 30 апреля 2020 года для печати маркировки (этикетки) разрешается использовать только термопринтер или термотрансферный принтер. При этом размер этикетки должен быть 75 × 120 мм.
Штрихкод должен находиться на видном месте и не должен находиться под скотчем или клеевой упаковочной лентой.
Как правильно промаркировать товар:
- Наклеить этикетку хорошего качества. Не затертую, без заломов.
- Этикетка должна быть без сторонних логотипов.
- Не игнорировать пометки «Ценный груз» и «Хрупкий груз».
- Размер коробки должен соответствовать товару внутри. Не должно быть много свободного пространства, иначе товар может повредиться.
Как правильно подобрать принтер
Для печати этикеток подбирайте принтеры с разрешением печати 203 dpi и шириной печати до 110 мм.
Метод печати: термопечать или термотрансферная (для термопечати подойдет термоэтикетка 75х120мм.
h3. Почтовая доставка
Чтобы иметь возможность больше времени уделять развитию бизнеса, и упростить логистику, продавцы обращаются в компании, которые специализируются на доставке.
h4. Какую схему доставки выбрать
Модель партнёрства с Ozon определяется спецификой бизнеса, их можно комбинировать, а также начать с одной схемы, а затем подключить другие.
Обработка и доставка товара силами маркетплейса стоит относительно недорого, и осуществляется в кратчайшие сроки. Покупатели доверяют фирменным пунктам выдачи. Но нужно учесть нюансы.
FBO подойдёт если:
- Товар быстро продаётся (чтобы не переплачивать за хранение).
- Склад Озон расположен близко от места ведения бизнеса или поставляются крупные партии товара (чтобы расходы на логистику не перекрыли прибыль).
- В ассортименте нет товаров тяжелее 20 кг.
Стоимость доставки покупателю через службу Ozon Rocket — одна из самых низких на рынке. Однако сотрудничать по FBS получится только при соблюдении условий:
- Пункт приёма отправлений есть в нужном городе.
- Вес товара с упаковкой не более 160 кг (кроме того, перевозка груза >80 кг доступна не во всех городах).
- Есть возможность подготовить все отправки до 13:00 дня отгрузки.
Во всех остальных случаях используется схема RealFBS. Некоторые виды товаров можно продавать только через неё: растения, пиротехнику, пестициды и др. Доставка покупателям со своего склада позволяет охватить те регионы страны, куда не доставляет Озон.
h4. Доставка грузов на склад OZON транспортными компаниями
**Байкал Сервис**
Компания берёт на себя все заботы по перевозке: забор груза у отправителя, страхование, проверку перед поставкой на маркетплейс, упаковку в коробки или палетирование, перемаркировку. К перевозке принимаются поставки в коробках или на евро-палетах.
Байкал Сервис при доставке на маркетплейсы не взимает плату за:
- перевозку сопроводительных документов;
- выгрузку;
- разбор жёсткой упаковки;
- простой ТС на разгрузке;
- возврат непринятого груза на свой терминал.
Минимальная цена в тарифной сетке за доставку от склада компании до склада Ozon — 300 рублей, за перевозку 3 кг. Цены фиксированные, и зависят веса и объёма груза.
**Деловые Линии**
Для поставщиков маркетплейсов Деловые линии предоставляют особые условия: доставка между терминалами дешевле, чем при использовании других услуг. По некоторым направлениям (например, из Балашихи в Казань или из Челябинска в Тверь) скидка доходит до 65%. Стоимость доставки начинается от 330 рублей без скидки.
В стоимость услуг входит:
- доставка от поставщика до терминала перевозчика в некоторых городах;
- приём груза в коробах или на палетах «евро» и перевозка его на ближайший к складу Озон терминал;
- проверка упаковки на соответствие требованиям;
- доставка на маркетплейс и помощь в решении возникающих проблем.
Дополнительно оплачиваются страхование и возврат непринятого товара. Возврат возможен только по оригиналу доверенности (необходимо подготовить до отправки) и заявке от грузовладельца.
В зависимости от грузоподъёмности и города, за простой на выгрузке 30 минут и более, берётся плата — от 300 рублей и выше. При доставке на склад в Твери, оплата фиксированная — 700 рублей за 3 часа.
Кроме того, компания Деловые линии оказывает услуги доставки продавцам, которые работают по схеме FBO, по своему стандартному прайсу — от 330 рублей за кг. При продажах с собственного склада, можно поручить логистическому оператору перевозку от своего склада в пункт приёма товара Озон.
Также компания является партнёром маркетплейса для RealFBS и осуществляет курьерскую доставку от продавца покупателям. Например, цена доставки по Москве — 840 рублей, по региону Центр — 880, за первые 15 кг объёмного веса.
**ПЭК**
Логистический оператор ПЭК предлагает самое необходимое для доставки груза на склады Озон. Сюда входит: вывоз от продавца, палетирование, страхование, перевозка и возврат документов, своевременная доставка в согласованное с маркетплейсом временное окно. Во время выполнения заказа, все возникающие вопросы решает персональный менеджер.
Цена за перевозку 1 кг груза начинается от 275 рублей, в пределах города, и от 370 — между городами. В стоимость входит:
- погрузо-разгрузочные работы в пунктах приёма и сдачи груза;
- оформление документов на перевозку;
- распалечивание и снятие жёсткой упаковки;
- доставка до получателя.
Обязательна оплата страхования груза — оно не входит в тариф, но включено в договор на перевозку.
**Magic Trans**
Компания Мейджик Транс стремится охватить максимум потребностей клиентов при доставке грузов в Озон. Помимо перевозки, с возможностью забрать товар у отправителя, предлагается помощь с упаковкой и хранением груза, организация поставок по расписанию, страхование.
Стоимость доставки 1 короба начинается от 300 рублей, 1 палета — от 750 рублей. В цену входит бесплатное трёхдневное хранение груза на складе Magic Trans.
Остальные услуги оплачиваются отдельно:
- вывоз товара — от 300 рублей;
- страхование — от 50 рублей;
- ПРР — от 50 рублей;
- палетирование — от 750 рублей.
Также перевозчик может взять на себя перевозку и возврат документов, или выполнить заявку с использованием ЭДО.
Очаковская логистическая компания
Организация предлагает доставку грузов на склады Ozon на паллетах и в коробах от 1 кг, с сопровождением личного менеджера. Офисы компании находятся в Москве, Воронеже, Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону, Новосибирске, Екатеринбурге, Краснодаре. Отправка из других городов возможна только с заказом вывоза со склада поставщика.
Кроме перевозки, возможно заказать в ОЛК складскую обработку, упаковку и страхование груза, возврат документов.
В цену основной услуги включена выгрузка из машины на складе Озон и доставка в окно приёмки. Отправка 1 паллета будет стоить от 2,5 тысяч руб., 1 кг — от 1100 рублей, в том числе доставка по городу.
**Ozon Rocket**
Официальная служба доставки Ozon Rocket сотрудничает не только с клиентами маркетплейса, но и с другими юридическими лицами — владельцами интернет-магазинов. Доставка осуществляется до пунктов выдачи, постаматов или курьером «до двери». Передать груз перевозчику возможно в 88 городах России, на складах и пунктах приёма Ozon, либо вызвать курьера.
Тарифная сетка делит территорию страны на зоны доставки. В базовый тариф входит перевозка до 5 кг, за каждый последующий кг необходимо доплатить. Например, Санкт-Петербург и Казань, входят в первую зону, курьерская доставка товара до 5 кг обойдётся в 200 руб., в ПВЗ — 99 руб.
**СДЭК**
Компания работает с Озон как партнёр и интегрированный перевозчик. Это облегчает сотрудничество, так как не обязательно заключать договор напрямую. Можно взаимодействовать только через маркетплейс.
Стоимость доставки до пункта выдачи, отправления весом 1 кг, стартует от 210 руб. Стандартная упаковка входит в цену.
Перевозчик также может предоставить услуги по доставке на склады Ozon.
**Boxberry**
Боксберри специализируется на доставке в собственные пункты выдачи и предлагает услуги клиентам маркетплейса через интеграцию.
У перевозчика мягкие требования к упаковке — главное, чтобы товар нельзя было повредился во время транспортировки, и не нанёс ущерб другим товарам. Большую часть грузов достаточно обернуть пупырчатой плёнкой и обмотать скотчем, либо сложить в коробку.
Тарифы за пересылку между городами — от 188 рублей. Перевозчик работает по постоплате — выставляет счета по итогам месяца, что позволяет клиентам расплатиться после получения денег за товар от покупателей.
h2. Главное
Перед продажей товаров на Ozon важно учесть юридические, финансовые и технические аспекты.
Чтобы ваша деятельность была правомерной, вы должны быть зарегистрированы, как ООО, ИП или самозанятый, предоставить документы на товар, правильно маркирвоать его и вести грамотный документооборот.
Чтобы ваша деятельность была прибыльной, вам стоит внимательно изучить, какой профент комиссии будет удержан с ваших товаров, сколько вы должны будете заплатить за возврат товаров, а также доставку.
Подробную информацию можно найти в разделе «Помощь» в личном кабинете Ozon.
Чтобы ваша деятельность была эффективной, вам необходимо наладить процесс упаковки, маркировки и доставки товара.
Желаем вам успешной деятельности и высоких продаж на Ozon! И напоминаем, что вы всегда можете обратиться за [профессиональной помощью в агентство по увеличению продаж на маркетплейсах «Шольчев»](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-marketpleysah/).
4.7
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Лучшие программы для маркетплейсов - информация для продавцов на маркетплейса Ozon от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/luchshie-programmy-dlya-marketpleisov
Description: Лучшие программы для маркетплейсов - информация для продавцов на маркетплейса Ozon от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Лучшие программы для маркетплейсов
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации10.04.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
[Продвижение на маркетплейсах](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-marketpleysah/) давно вышло за рамки ручного управления карточками и интуитивного тестирования. Конкуренция растет, алгоритмы становятся сложнее, а стоимость ошибок — выше. Чтобы принимать обоснованные решения, нужен доступ к данным: по продажам, остаткам, ключевым словам, поведению пользователей и активности конкурентов. Без этого невозможно ни масштабировать бизнес, ни стабильно удерживать позиции.
Современные программы для маркетплейсов позволяют закрывать сразу несколько задач: от аналитики ниш и управления рекламой до автоматизации SEO и контроля остатков. Но выбрать действительно полезный инструмент — не так просто.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Лучшие программы для маркетплейсов
Ниже собраны те платформы, которые доказали свою эффективность в реальной работе с Ozon, Wildberries и другими площадками. Это это рабочий набор инструментов, с которыми удобно выстраивать системную работу.
- MPStats
Практически must-have для аналитики на Wildberries. Можно смотреть динамику продаж, остатки, оборачиваемость, выручку по карточкам, ранжирование, поведенческие графики. Очень удобно строить отчеты по нишам. Отличный инструмент, чтобы понять: стоит ли заходить в категорию и как себя чувствуют конкуренты. Есть также дашборды по эффективности рекламы. Есть бесплатный демо-доступ с ограничениями (одна категория, урезанные данные). Платные тарифы от ~3 000 рублей ежемесячно. Очень мощная программа для всех, кто серьезно работает на WB.
- Moneyplace
Работает по Ozon и WB. Сильная сторона — глубина по аналитике и управлению: видна выручка, объемы продаж, реклама, остатки, ROI. Есть трекер цен, аналитика отзывов, алерты по конкурентам, отчеты по складу и многое другое. Очень удобно смотреть воронки и поведение карточки по дням. Особенно полезен, если нужно следить за десятками SKU. Есть бесплатная версия, но без доступа к глубокой аналитике. Полноценный тариф — от 3 000–6 000 рублей в месяц (в зависимости от количества отслеживаемых SKU).
- Sellerboard (бывший Ozon Booster)
Подходит больше для Ozon. Умеет вести аналитику по выкупам, возвратам, чистой прибыли, УТП-конструктор и SEO-оценку карточек. Есть автоматизация ставок в рекламе и рейтинг по ключам. Хорошо показывает эффективность конкретных кампаний в рекламном кабинете. Если работаете с несколькими поставщиками — удобно отслеживать в разрезе брендов. Платный, но недорогой.
Есть базовый тариф от 990 рублей в месяц. Один из самых доступных по цене.
- Sebermarket Tools (ex. WBC)
Фокус — SEO-оптимизация под Wildberries. Очень точный подбор ключей для семантического ядра, можно смотреть, по каким запросам карточка реально ранжируется, и где теряет позиции. Удобен для составления и корректировки заголовков/описаний. Также есть история выдачи по ключам, что помогает отслеживать алгоритмические колебания WB. Платный: подбор ключей, отслеживание SEO и аналитика — доступны только в PRO-аккаунте. Стоимость — от 2 500 рублей в месяц. Бесплатная версия ограничена.
- Business Radar от WB
Официальный сервис для селлеров Вайлдберриз. Позволяет смотреть по собственной аналитике: выручку, просмотры, заказы, эффективность рекламы, возвраты. Не такой удобный, как внешние сервисы, но как база — полезен. Бесплатный.
- MPP Bro
Работает по Ozon и Wildberries.Упрощенная альтернатива MPStats/Moneyplace. Удобен для быстрых сравнений и нишевого анализа. Есть экспорт данных и визуализация. Платный, но есть тестовый период и демо, полноценный доступ — от ~2 000 рублей в месяц. Подойдет тем, кто ищет дешевую замену Moneyplace.
- Scraper или парсеры через SerpApi / DataCollector
Для продвинутой выгрузки карточек конкурентов с Ozon и WB.
Если хочешь собрать всю нишу в Excel, прогнать через фильтры, сравнить УТП, цены, остатки и выручку — пригодится. Только требует минимальных технических знаний. Если используете готовые парсеры, это разовые оплаты или подписки от 10–50 долларов. Если работаете через API — потребуется немного технавыков и бюджет на прокси + API-трафик.
- Keyword Hunter (Ozon)
Для подбора поисковых запросов внутри площадки. Аналог Планировщика ключевых слов, только адаптирован под механику Ozon. Можно собрать ключи, понять их объем и конкуренцию — пригодится для правильной структуры карточек и категорий. Приятная новость — программа бесплатная! Находится внутри рекламного кабинета Ozon и реально открыт для всех продавцов.
- JoomPro или Exceleo
Будет полезно, если вы работаете с большим ассортиментом и нужен менеджмент контента в Excel/таблицах. Позволяют редактировать карточки, массово менять цены, загружать фото, править SEO — и все это через интерфейс, а не вручную в кабинетах. Цена — от 1 000 до 5 000 рублей в месяц. в зависимости от функционала. Есть пробные версии.
Программ для маркетплейсов становится все больше, но смысл не в количестве, а в том, как вы ими пользуетесь. Один инструмент поможет принять решение о запуске новой позиции, другой — вовремя остановить убыточную рекламу, третий — покажет слабые места в карточке, чтобы обеспечить управляемый и устойчивый рост.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Новые услуги продвижения на Авито - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/novye-uslugi-prodvizheniya-na-avito
Description: Новые услуги продвижения на Авито - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Новые услуги продвижения на Авито
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации19.02.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Авито не стоит на месте и постоянно обновляет инструменты для продвижения. Если раньше мы пользовались стандартными «поднятиями» и «выделениями», то теперь на сцену выходят более продвинутые фишки. Эксперты агентства «Шольчев» рассказывают, что нового появилось и как это поможет вам выделиться среди конкурентов.
h3. Продвижение с прогнозом просмотров
Забудьте про старые «иксы» (х2, х5, х10). Теперь Авито предлагает более гибкий инструмент — продвижение с прогнозом просмотров. Вы сами устанавливаете дневной бюджет и срок кампании (от 1 до 30 дней), а система прогнозирует, сколько дополнительных просмотров получит ваше объявление. Это позволяет точнее планировать расходы и ожидать конкретные результаты.
h3. XL-объявления
Хотите, чтобы ваше объявление бросалось в глаза? Используйте XL-формат. Такие объявления занимают больше места в ленте, показывают дополнительные фотографии, часть описания и кнопку для быстрого контакта. Это повышает шансы, что потенциальный клиент заметит и выберет именно вас.
h3. Автостратегии
Если нет времени разбираться в тонкостях продвижения, Авито предлагает автостратегии. Вы задаете цели и бюджет, а система автоматически подбирает оптимальные инструменты и время для их применения, чтобы достичь максимальной эффективности. Это особенно полезно для тех, кто хочет получить результат без глубокого погружения в настройки.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h3. Рассылка спецпредложений
Теперь можно напрямую обращаться к пользователям, которые добавили ваше объявление в избранное. Предложите им скидку или акцию, чтобы подтолкнуть к покупке. Хороший способ «догреть» заинтересованных клиентов и увеличить конверсию.
h3. Выделение цветом и другие визуальные акценты
Можно сразу выделиться в ленте, если сделать объявление ярче: добавить цветную цену или увеличить его размер. В череде однотипно оформленных объявлений такие визуальные акценты, могут увеличить число кликов.
h2. Инсайты от экспертов по продвижению на Авито
- Не останавливайтесь на одном методе продвижения. Комбинируйте различные услуги, анализируйте результаты и адаптируйте стратегию в зависимости от эффективности.
- Новые инструменты дают больше возможностей, но без грамотного планирования можно быстро израсходовать средства без ощутимого результата. Устанавливайте лимиты и регулярно оценивайте отдачу от вложений.
- Даже с использованием новых инструментов не забывайте о качестве самого объявления: актуальные фотографии, подробное описание и конкурентная цена остаются ключевыми факторами успеха.
Авито продолжает развиваться, предлагая продавцам новые возможности для продвижения. Используйте эти инструменты с умом, чтобы с [делать продажи еще более активными](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-avito/).
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Инфлюенс-маркетинг на WB и Ozon: блогеры, CPO, ROMI
Source: https://sholchev.ru/blog/influence-marketing-dlya-tovarov-na-marketpleysah
Description: Как селлеру использовать блогеров для продаж на Wildberries и Ozon: микроинфлюенсеры, расчёт CPO и ROMI, окно атрибуции 14 дней, 5 ошибок и 7 шагов запуска.
h1. Как работает инфлюенс-маркетинг для товаров на маркетплейсах?
[Маркетплейс](https://sholchev.ru/blog/tag-marketpleis/) [WildBerries](https://sholchev.ru/blog/tag-wildberries/) [OZON](https://sholchev.ru/blog/tag-ozon/) [Инфлюенсер-маркетинг](https://sholchev.ru/blog/tag-inflyuenser-marketing/) [Блогеры](https://sholchev.ru/blog/tag-blogery/) [Селлер](https://sholchev.ru/blog/tag-seller/)
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации15.05.2026
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров418
h2. **Как работает инфлюенс-маркетинг для товаров на маркетплейсах?**
**Инфлюенс-маркетинг для маркетплейсов работает, если вести не охваты, а управляемый внешний спрос и считать экономику по каждому SKU. Для селлера на Wildberries и Ozon это не имиджевая активность, а канал, который должен давать переходы в карточку, добавления в корзину, отложенные покупки и приемлемый CPO в горизонте 14–30 дней.**
**Сейчас этот канал стал критичнее. Рынок инфлюенс-маркетинга в России в 2024 году достиг 42,5 млрд**₽** и вырос на 33,5%, а 21% рекламных бюджетов селлеров уже уходил в блогеров. Это означает простую вещь: конкуренция идёт не только по цене, но и по объёму внешнего спроса, который селлер умеет завести внутрь маркетплейса.**
**Ландшафт тоже изменился заметно. По данным ADPASS, 70% брендов в 2024 году сместили фокус на микро- и наноинфлюенсеров до 100 тыс. подписчиков, потому что у них выше вовлечённость и ниже цена теста. Для продавца это выгодно: не один дорогой выход, а 10–20 проверяемых гипотез с понятной атрибуцией.**
На маркетплейсе выигрывает не тот, кто просто купил охват, а тот, кто дал площадке сигналы спроса. Пользователь видит интеграцию, ищет товар по названию или переходит по ссылке, открывает карточку, читает отзывы, добавляет в корзину и покупает сразу или через несколько дней. Для алгоритмов это сильнее баннера, потому что поведение аудитории показывает реальный интерес к товару.
**Доверие здесь выше медиапокупки. По данным Nielsen, 92% потребителей больше доверяют рекомендациям инфлюенсеров, чем баннерной рекламе. Поэтому продвижение товаров через блогеров работает для маркетплейсов лучше там, где покупатель выбирает не случайно, а через демонстрацию пользы, сценария применения и личного опыта.**
_«Инфлюенс-маркетинг становится главным двигателем продаж на маркетплейсах в 2025 году, так как половина покупателей узнаёт о новых брендах именно через контент блогеров» — аналитики МТС AdTech, Sostav.ru._
Мы видим ту же механику: не охваты ради охватов, а продажи и сигналы для алгоритмов площадки.
h2. **Как блогеры влияют на продажи на Wildberries и Ozon?**
Блогер создаёт спрос вне площадки. Пользователь видит распаковку, обзор или нативную демонстрацию, после чего идёт на маркетплейс по прямой ссылке, через промокод или просто через поиск по названию бренда и товара. Для селлера это важно, потому что маркетплейс фиксирует не источник красивого отчёта, а поведение внутри карточки и факт заказа.
Дальше включается механика площадки. Если после внешней рекламы растут поисковые запросы, CTR в выдаче, просмотры карточки, добавления в корзину и конверсия в заказ, алгоритмы считывают повышение интереса к SKU. За счёт этого внешняя реклама на маркетплейсы может усиливать не только прямые продажи, но и органический спрос внутри самой площадки.
**На Wildberries сценарий особенно чувствителен к отложенным решениям. Площадка увеличила окно атрибуции внешней рекламы с 7 до 14 дней, и это делает интеграции у блогеров измеримее для товаров, которые покупают не в день просмотра, а после сравнения цен, отзывов и вариантов. Для категорий одежды, товаров для дома и косметики эти 14 дней часто решают судьбу теста.**
**На Ozon контекст другой, но логика сходная. Рекламная выручка Ozon в Q1 2025 составила 40,1 млрд**₽** и выросла на 69% год к году, а это отражает усиление рекламной экосистемы и конкуренции за внимание покупателя. В такой среде инфлюенс маркетинг Ozon помогает не заменить внутреннюю рекламу, а подогреть спрос до входа в каталог.**
Разница между площадками заметна в поведении аудитории. На WB чаще срабатывают эмоциональные и визуальные триггеры: образ, примерка, подборка, «как сидит», «что пришло», «стоит ли брать». На Ozon чаще лучше читаются рациональные аргументы: характеристики, комплектность, сравнение моделей, польза в быту, гарантия и сценарий использования.
Поэтому формат интеграции выбирают не по моде, а по типу товара. Для одежды и аксессуаров хорошо работают короткие видео, примерки, серии сторис и подборки образов. Для техники, кухонных гаджетов и товаров для дома чаще лучше заходят обзор, распаковка, демонстрация до и после, а также нативное использование в реальной бытовой сцене.
Лучше всего блогеры продают не любой товар, а понятный. Обычно легче масштабируются визуальные категории, товары с очевидной бытовой проблемой, решения в диапазоне импульсной или средней цены, а также позиции с уже сильной карточкой и отзывами от 20–30 штук. Если карточка пустая, рейтинг ниже 4,5 и фото не объясняют пользу за 3 секунды, внешний трафик чаще просто сгорает.
**Микроинфлюенсеры для продаж часто выгоднее крупных имён. Средний ER у них держится на уровне 8–10%, тогда как у блогеров-миллионников он нередко падает до 1–2%. Для маркетплейса это критично: селлеру нужен не статус площадки, а плотность реакции аудитории и вероятность перехода в карточку товара.**
Мы обычно видим это в цифрах тестов. Один крупный блогер может дать 300–500 тыс. просмотров, но слабый отклик и дорогой CPO. Пять микроинфлюенсеров с аудиторией по 20–80 тыс. человек часто приводят меньше охвата, зато больше сохранений, вопросов в директ, поисковых запросов и заказов на 1 рубль бюджета.
h2. **Признаки блогера, который подходит для маркетплейс-товара:**
- Тематика совпадает с товаром минимум на 70%: дом, кухня, дети, мода, красота, спорт
- ER держится в коридоре от 5% для микроформата и выше, а не проседает до 1–2%
- Сторис собирают не разовый пик, а стабильные просмотры 20–30% от числа подписчиков
- В комментариях есть живые вопросы про опыт, цену, доставку и сравнение, а не только эмодзи
- География аудитории соответствует логистике продаж, если товар критичен к сроку доставки
- У блогера уже были нативные интеграции схожих категорий без явной негативной реакции
- Формат контента позволяет показать товар руками за 15–60 секунд, а не просто назвать бренд
- Доля ботов и подозрительных скачков подписок не ломает статистику по охвату и реакциям
- Блогер готов согласовывать CTA, промокод, формулировку поиска и маркировку рекламы
h2. **Метрики, которые селлер обязан смотреть до и после размещения:**
- До запуска: ER, средние просмотры сторис, глубину досмотров видео, сохранения, тематику, географию, долю ботов, частоту рекламных публикаций
- До запуска: прошлые интеграции в похожих категориях, тональность комментариев и качество подачи товара
- После запуска: переходы по ссылке, использование промокода, брендовые поисковые запросы, рост показов карточки
- После запуска: CTR в выдаче, добавления в корзину, заказы по SKU, долю новых покупателей, возвраты
- После запуска: CPO, ДРР, ROMI, валовую прибыль на единицу и суммарную маржу после рекламных расходов
- На WB отдельно: эффект в окне 14 дней, а не только продажи в день публикации
- На Ozon отдельно: сравнение с периодом до размещения и с фоном по внутренней рекламе, чтобы не перепутать эффект каналов
| Сценарий | Стоимость размещения | Охват/просмотры | ER/реакции | Переходы/поисковые запросы | Заказы | CPO | Комментарий |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| 1 наноинфлюенсер | 7 000 ₽ | 12 000 | 9% / 1 080 | 210 | 14 | 500 ₽ | Дешёвый тест, годится для первой гипотезы |
| 5 микроинфлюенсеров | 45 000 ₽ | 95 000 | 8,5% / 8 075 | 1 450 | 110 | 409 ₽ | Стабильный сценарий для серии тестов и масштабирования |
| 1 крупный блогер | 180 000 ₽ | 420 000 | 1,7% / 7 140 | 1 100 | 72 | 2 500 ₽ | Высокий охват, но дорогой заказ и большой риск |
| Серия из 4 выходов у 3 микроинфлюенсеров | 96 000 ₽ | 210 000 | 8% / 16 800 | 3 200 | 260 | 369 ₽ | Длинная кампания обычно эффективнее разового посева |
Экономику нужно считать до запуска. Если товар не выдерживает допустимый CPO, инфлюенс маркетинг wildberries или Ozon не спасёт убыточную модель. Мы считаем по формуле: цена продажи минус себестоимость, упаковка, комиссия маркетплейса, логистика, скидки, налоги и возвраты дают валовую прибыль на единицу, а затем уже сравниваем её с плановым CPO и итоговым ROMI.
**Вот модельный пример по товару «органайзер для кухни». Средняя цена на маркетплейсе — 1 290**₽**, себестоимость с упаковкой — 430**₽**, комиссия и логистика — 290**₽**. Валовая прибыль до учёта блогеров получается 570**₽** на единицу, а серия из 5 микроинфлюенсеров стоит 45 000**₽**.**
**За 14 дней после размещений товар получил 110 заказов. Суммарная валовая прибыль составила 62 700**₽**, чистый остаток после оплаты блогеров — 17 700**₽**, а CPO вышел 409**₽**. Вывод здесь не абстрактный, а прямой: кампания окупается, если товар выдерживает такой CPO и связка повторяется хотя бы в 2–3 волнах.**
**Кейс по одежде показывает силу серии, а не одиночного выхода.** За счёт системной работы с блогерами и внешней рекламы оборот бренда на WB и Ozon вырос в 3,3 раза за период с июля 2024 по июль 2025. Здесь сработали не охваты сами по себе, а повторяемые интеграции, усиление брендового поиска и рост конверсии карточек.
**Кейс по технике для кухни особенно показателен для Ozon.**Интеграции у блогеров подняли выручку с 509 тыс. ₽ до 3,2 млн ₽ за квартал. Для рациональной категории это хороший сигнал: даже технический товар продаётся через блогеров, если показать реальный сценарий использования и завести пользователя в сильную карточку.
**Кейс по товарам для дома подтверждает ценность микроформата.**Бренд силиконовых форм вышел на 650 тыс. ₽ оборота в месяц и 140 тыс. ₽ прибыли за счёт микроинфлюенсеров. Здесь победил не медийный вес, а точное совпадение аудитории, понятная польза товара и приемлемая экономика заказа.
_«Долгосрочные кампании с блогерами показывают конверсию в 2–3 раза выше, чем разовые интеграции» — исследование Likeni._
Мы видим ту же логику в маркетплейс-модели: не один яркий посев, а серия касаний, где блогер, формат и SKU проходят проверку цифрами.
h2. **Где чаще всего ломается инфлюенс-маркетинг у селлеров?**
Инфлюенс-маркетинг ломается в одних и тех же точках. Обычно проблема не в том, что блогеры для маркетплейсов не работают, а в том, что селлер запускает трафик без подготовки товара, атрибуции и критериев окупаемости. Ниже 5 ошибок, которые встречаются чаще всего.
**1. Выбирают блогера по числу подписчиков, а не по совпадению аудитории и формату.**
Селлер покупает «большое имя» за 150–300 тыс. ₽ и ждёт поток заказов. В итоге получает охват, который не совпадает с категорией товара, и дорогой CPO выше маржи. Правильно смотреть не на громкость аккаунта, а на тематику, ER, живые реакции, просмотры сторис и способность показать товар в нужном сценарии за 15–60 секунд.
**2. Льют внешний трафик на слабую карточку товара.**
Блогер может дать интерес, но карточка обязана его конвертировать. Если фото не продают за 3 секунды, видео нет, отзывы слабые, цена выше рынка на 10–15%, а описание не закрывает возражения, пользователь уходит без заказа. Правильный порядок другой: сначала карточка, рейтинг, контент и наличие, а потом внешний трафик.
**3. Запускают интеграцию без ТЗ и сценария.**
Селлер пишет блогеру что-то вроде «покажите красиво» и надеется на нативность. В итоге блогер говорит общими словами, не демонстрирует боль, не показывает товар руками и не даёт понятный CTA на маркетплейс.
**4. Оценивают только продажи в день выхода.**
Интеграция вышла утром, вечером заказов мало, и канал объявляют нерабочим. Для маркетплейсов это частая ошибка, потому что покупатель возвращается позже, сравнивает предложения и оформляет заказ через 3–14 дней. На WB это особенно важно после расширения окна атрибуции внешней рекламы до 14 дней: считать нужно не мгновенный всплеск, а весь след кампании.
**5. Игнорируют юридические ограничения и маркировку.**
С 1 сентября 2025 года действуют ужесточённые правила маркировки: нельзя использовать ссылки и логотипы запрещённых соцсетей Meta в карточках товаров и рекламных интеграциях. Если селлер не проверяет креативы и формулировки, он рискует получить отклонение материалов, потерю части трафика и проблемы с размещением. Правильный путь здесь не быстрый, а безопасный: проверка маркировки, CTA, ссылок и визуальных элементов до публикации.
_«Запрос „сделайте красиво и поставьте наш хештег“ редко приводит к результату. Без чёткого ТЗ и понимания формата селлеры просто сливают бюджет» — эксперты Getblogger, IT Channel._
h2. **Что делать селлеру, чтобы блогеры приносили продажи, а не только просмотры?**
Нужен не разовый посев, а система запуска. Ниже план, который помогает связать внешний трафик на маркетплейсы с продажами по SKU и не сливать бюджет на первом тесте.
**1. Подготовьте товар и карточку за 3–7 дней до старта.**
Проверьте фото, видео, первые 5 экранов карточки, цену, наличие на складе и SEO карточки по ключевым запросам. Для товара с ценой 900–2 500 ₽ мы бы не запускали блогеров без рейтинга хотя бы 4,6, без 20–30 отзывов и без понятного оффера против 3–5 конкурентов в выдаче.
**2. Отберите 10–20 блогеров по гипотезам, а не одного дорогого.**
Сделайте таблицу кандидатов с колонками: тематика, ER, просмотры сторис, география, частота рекламы, цена размещения, формат контента, прошлые интеграции. Нормальный тестовый пул на первый месяц — 10–20 блогеров с бюджетом от 50 000 до 200 000 ₽ суммарно, чтобы увидеть не один случай, а закономерность.
**3. Подготовьте ТЗ в 1 документе на 1–2 страницы.**
Пропишите боль покупателя, сценарий использования, оффер, что блогер должен показать руками, какую проблему решить в кадре и какой CTA дать в конце. Укажите, как называть товар, как упоминать маркетплейс, нужен ли промокод, какие 2–3 возражения закрыть и в каком формате выпускать интеграцию: сторис, короткое видео, обзор или подборка.
**4. Настройте атрибуцию до выхода рекламы.**
Используйте уникальные промокоды, отдельные ссылки, отслеживание брендового спроса, рост поисковых запросов и всплесков заказов по SKU. Период оценки берите не 1 день, а 14–30 дней, потому что атрибуция внешней рекламы wb уже учитывает окно до 14 дней, а на Ozon важно сравнивать динамику с базовым периодом и фоном внутренней рекламы.
**5. Запускайте тесты волнами по 3–5 блогеров.**
Не публикуйте всех в один день, если хотите понять вклад каждой связки. Лучше делать 2–4 волны в течение 2–6 недель и после каждой смотреть CPO, ROMI, долю новых заказов, рост добавлений в корзину, CTR карточки и возвраты. Мы в агентстве Шольчев советуем сначала считать допустимый CPO по SKU, и только потом согласовывать блогеров.
**6. Масштабируйте только повторяемые связки.**
Если один блогер дал хороший результат, это ещё не система. Масштабировать стоит те комбинации, где совпали 3 элемента: блогер, формат и товар, а CPO удержался в допуске минимум в 2 волнах подряд. Хороший сигнал — когда после 2–4 размещений растёт не только заказ в день выхода, но и брендовый поиск, корзины и органические заказы.
**7. Проверьте юридическую часть и маркировку за 24–48 часов до публикации.**
Убедитесь, что в креативах нет запрещённых логотипов и ссылок, а рекламная маркировка оформлена корректно. Это не формальность, а защита бюджета, потому что один отклонённый креатив может сорвать волну из 3–5 размещений и исказить весь тест.
h2. **Коротко о главном**
Инфлюенс-маркетинг для маркетплейсов работает, если вы ведёте не охваты, а внешний спрос с понятной экономикой по SKU. Канал лучше всего подходит товарам с визуальной подачей, понятной пользой, ценой импульсного или среднего диапазона и сильной карточкой на Wildberries или Ozon.
**Считать нужно не лайки, а CPO, ROMI, валовую прибыль, добавления в корзину, поисковые запросы и продажи в окне 14–30 дней. Для WB это особенно важно, потому что окно атрибуции внешней рекламы увеличено до 14 дней. Для Ozon важно учитывать конкуренцию за внимание внутри растущей рекламной экосистемы.**
**Чаще выигрывают не миллионники, а микроинфлюенсеры с ER 8–10% и понятной аудиторией. Обычно лучше работают серии из 3–5 и более размещений, а не один дорогой выход. Если карточка слабая, ТЗ размытое, а атрибуции нет, блогеры не окупятся. Если связка повторяется в 2–3 волнах, её уже можно масштабировать.**
h2. Часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### С какого бюджета вообще имеет смысл тестировать блогеров?
__</summary>
Стартовать можно и с 30 000 ₽, но это очень узкий тест на 3–4 наноинтеграции. Более показательный бюджет для первой волны — 50 000–150 000 ₽, чтобы проверить хотя бы 8–12 гипотез по блогерам, форматам и товарам. Если товар стоит до 1 500 ₽ и маржа ограничена, бюджет стоит считать особенно строго: иногда лучше взять 10 микроразмещений по 5 000–12 000 ₽, чем один выход за 80 000 ₽.
</details>
<details>
<summary>### Если нельзя ставить прямые ссылки, блогеры всё равно могут продавать?
__</summary>
Да, могут. Для маркетплейсов это обычный сценарий, потому что часть пользователей всё равно идёт не по ссылке, а через поиск бренда, названия товара или артикула. Помогают промокод, точная формулировка названия, уникальное словосочетание для поиска и отслеживание всплеска заказов по SKU. Но работать без прямых ссылок сложнее в атрибуции: нужно заранее замерить базовый уровень брендовых запросов, корзин и заказов, а потом сравнить период 14–30 дней после интеграции.
</details>
<details>
<summary>### Что лучше для маркетплейса: один крупный блогер или 10 микроинфлюенсеров?
__</summary>
Для большинства селлеров лучше 10 микроинфлюенсеров. У них обычно выше ER, ближе связь с аудиторией и ниже стоимость ошибки. Один крупный блогер может быть полезен, если бренд уже знает свой оффер, выдерживает высокий риск и умеет быстро конвертировать большой спрос внутри карточки. На первом этапе почти всегда выгоднее пакет из 5–15 микро- и наноинфлюенсеров.
</details>
<details>
<summary>### Через сколько дней понятно, что интеграция сработала?
__</summary>
Смотреть только первые 24 часа нельзя. Первичный сигнал по переходам, поиску и корзинам виден в день выхода и на 2–3 день, но вывод по продажам лучше делать минимум через 14 дней. Финальную оценку кампании стоит делать через 14–30 дней — за этот срок видны отложенные покупки, возвраты, реальные CPO и влияние на поведение карточки.
</details>
<details>
<summary>### Подойдёт ли инфлюенс-маркетинг для недорогих товаров до 1 500 ₽?
__</summary>
Да, подойдёт, но только при жёстком контроле экономики. Для товаров до 1 500 ₽ критичны низкий CPO, хорошая карточка и сценарий быстрой покупки без долгого выбора. Чаще всего здесь лучше работают товары для дома, аксессуары, косметика, кухонные мелочи. Особенно полезны микроинфлюенсеры и короткие нативные форматы — считать нужно не вдохновение от креатива, а реальный допустимый CPO по SKU.
</details>
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Яндекс реклама у блогеров - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/yandeks-reklama-u-blogerov
Description: Яндекс реклама у блогеров - информация для от экспертов агентства «Шольчев». Бесплатная консультация. Удвоим ваши продажи на Озон, Вайлдберриз, Яндекс Маркет. Опыт 5 лет.
h1. Яндекс реклама у блогеров
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации18.12.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров400
[Размещение рекламы у блогеров](https://sholchev.ru/uslugi/reklama-u-blogerov/) расширяет каналы продвижения, помогая продавцу выйти на аудиторию, которую очень сложно заполучить другими методами. Многие подписчики охотно реагируют на рекомендации авторов, поэтому показатели переходов и целевых действий зачастую лучше, чем в стандартных кампаниях.
h2. Почему селлеры обращаются к блогерам
Подписчики воспринимают блогеров как источник личных рекомендаций, а не как рекламную площадку. Поэтому такие интеграции создают доверительный контакт с аудиторией, которая уже вовлечена в контент. Привлекаются новые покупатели, растет узнаваемость, а рекламные кампании получают дополнительный трафик из VK, RUTUBE, Telegram и других площадок.
h2. Как продвигаются через блогеров в экосистеме Яндекса
Яндекс тестирует механизм, позволяющий подключать каналы блогеров к сетке показов рекламы из Директа. Магазины участвуют в продвижении через кампании с оплатой за конверсию. То есть списание происходит только после фактического целевого действия на сайте. Это снижает риски слива бюджета.
Процесс размещения автоматизирован. Блогеры получают реферальные ссылки, которые могут размещать в публикациях или видеороликах. Заказчику услуги не нужно подбирать авторов, согласовывать макеты и вести переговоры, поскольку распределением трафика занимается алгоритм.
h2. Как продвигаются товары
Блогер вставляет ссылку в контент. Когда пользователь кликает по ней, алгоритм определяет, какой магазин участвует в аукционе по данному товару в кампаниях с оплатой за конверсию. Учитываются прогноз вероятности целевого действия, интересы пользователя, настройки таргетинга. Если человек оформляет заказ, списывается стоимость конверсии.
h2. Как продвигаются магазины
Автор может разместить ссылку не на конкретную позицию, а на интернет-магазин. После перехода алгоритм выбирает оптимальную посадочную страницу: ориентируется на вероятность достижения цели, релевантность товаров интересам пользователя и настройки рекламодателя. Все дальнейшие действия происходят в рамках стандартного алгоритма Директа.
h2. Какие блогеры участвуют в рекламе Яндекс
Партнерам разрешено подключаться только при наличии качественного контента и аудитории от 5000 подписчиков. Каналы проходят модерацию, а затем — регулярные проверки. Рекламные публикации маркируются, данные передаются в ЕРИР, а все материалы соответствуют законодательству и политике Яндекса.
h2. Как оценивать результат продвижения через инфлюенсера
Для анализа эффективности рекламы через блогера предусмотрен отдельный срез «Вид размещения» в Мастере отчетов. Здесь можно посмотреть показы, клики, конверсии и отследить, какую долю дают ссылки блогеров. При этом рекламодатель может исключать конкретные каналы, если они дают нецелевой трафик.
Особенности размещения Яндекс рекламы у блогеров:
- ссылки у блогеров отображаются в сокращенном виде;
- клики в публикациях и переходы на сайт совпадают, так как используются единые отслеживаемые ссылки;
- по желанию можно отключить отдельные источники;
- анализ доступен прямо внутри отчетов Директа (без дополнительных инструментов).
Если вы хотите проконсультироваться с экспертами по поводу того, подходит ли вам такой же формат продвижения, обратитесь к менеджерам агентства Шольчев.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Как рассчитать юнит экономику товара - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/kak-rasschitat-yunit-ekonomiku-tovara
Description: Как рассчитать юнит экономику товара - информация для продавцов на маркетплейсов от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Как рассчитать юнит экономику товара
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации13.05.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров489
Если вы не знаете, сколько реально зарабатываете с одной продажи — никакая реклама, CRM или бизнес-аналитика не помогут. Юнит-экономика товара — это способ просчитать прибыльность каждой сделки: сколько вы вложили, сколько получили, и где теряете деньги. Считать нужно не «цена минус себестоимость», а учитывая все переменные — от комиссии маркетплейса и упаковки до повторных продаж и возвратов. Разберем точную, применимую на практике формулу юнит-экономики: какие цифры нужны, как их посчитать, где брать данные и на какие показатели ориентироваться.
h2. Зачем считать юнит-экономику на уровне товара
Юнит-экономику на уровне одного товара считают, чтобы понимать, какие позиции приносят прибыль, а какие сжирают маржу — даже если общий оборот растет. Средние показатели по всей матрице искажают реальность: можно видеть «плюс» в общей выручке, но фактически убыточные товары будут тянуть экономику вниз. Разбиение по SKU позволяет точечно управлять ассортиментом, отключать нерентабельные позиции, пересматривать цены, логистику, скидки и пересобрать ассортимент под реальные деньги, а не под оборот.
h2. Что входит в расчет
Чтобы расчет был точным, учитывается не только себестоимость и цена, а весь набор переменных, которые реально влияют на прибыль с одной продажи:
- Цена продажи (AOV) — финальная сумма, которую платит клиент, с учетом всех скидок и акций.
- Себестоимость (COGS) — закупка или производство, упаковка, расходные материалы.
- Комиссия платформы — %, удерживаемый маркетплейсом (Wildberries, Ozon и др.).
- Доставка до клиента — если оплачивается продавцом: FBS, курьер, постамат.
- Складские и логистические расходы — хранение, фулфилмент, приемка, переупаковка.
- Возвраты и отмены — доля невыкупленных заказов или частичного выкупа.
- Скидки/промо/бонусы — которые вы даете за счет своей маржи, а не за счет площадки.
- Стоимость привлечения (CAC) — если считаете экономику с учетом рекламы: сколько потрачено на привлечение клиента.
Итоговая прибыль = Цена продажи – (Себестоимость + Комиссии + Доставка + Прочие переменные + CAC). Если значение меньше нуля — товар убыточен, даже если его много покупают.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Базовая формула расчета юнит-экономики товара
Классическая формула юнит-экономики звучит просто:
Юнит-экономика = LTV – CAC,
где LTV — это прибыль с одного клиента за весь цикл взаимодействия, а CAC — стоимость его привлечения. Но когда мы считаем юнит-экономику по конкретному товару, фокус смещается на разовую операционную прибыль. Тогда модель выглядит так:
**Юнит-прибыль = AOV – (COGS + логистика + комиссия + возвраты + скидки + CAC)**
Теперь — пример. Вы продаете товар на Ozon:
- Цена продажи: 1800 руб.
- Себестоимость: 700 руб.
- Комиссия Ozon: 12% (216 руб.)
- Доставка (до клиента): 100 руб.
- Склад/фулфилмент: 50 руб.
- Средняя скидка: 100 руб.
- CAC (реклама): 200 руб.
Расчет:
1800 – (700 + 216 + 100 + 50 + 100 + 200) = 434 руб. чистой юнит-прибыли.
Если при этом возвратов нет, вы в плюсе. Но если возвраты составляют 15%, и не компенсируются площадкой — вы теряете 270 руб. с каждого шестого заказа, и реальная юнит-прибыль падает примерно до 320–350 руб. уже с учетом рисков.
h2. Как учитывать возвраты, скидки и нестабильную маржу
Ошибкой многих продавцов становится расчет «идеальной» юнит-экономики: без возвратов, с полной оплатой, по максимальной цене. Но в реальности скидки и возвраты выедают маржу быстрее, чем кажется.
Возвраты — это реальные издержки: доставка туда и обратно, потеря упаковки, поврежденный товар, время на обработку. Даже если площадка частично компенсирует логистику, на продавце остаются скрытые расходы. Поэтому в расчет юнит-экономики стоит закладывать возвратную ставку в %, и на каждый выкуп считать условный «страховой резерв». Например, если 1 из 10 заказов возвращается, вы уже теряете 10% прибыли — и должны это учитывать в модели.
То же с промо. Если скидку дает площадка — хорошо. Но если она уходит из вашей маржи, это прямая потеря. Продавец может видеть рост продаж на фоне акции, но фактически работать в ноль или минус. Поэтому финальная цена в расчете должна быть не «витринная», а реальная после всех снижений.
Нестабильная маржа — еще один риск. Если закупка растет, а цена остается прежней — юнит-экономика «плывет». Поэтому модель нужно регулярно пересчитывать при изменении курса, условий поставки или логистики. Статичная таблица устаревает за пару недель — особенно в e-commerce.
h2. Что такое contribution margin
Например: купили за 1000 руб., продали за 1600 руб., значит, наценка — 600 руб. Но это вводит в заблуждение, потому что из этих 600 руб. еще нужно вычесть комиссию маркетплейса, доставку, упаковку, стоимость привлечения клиента, скидки, возвраты. И только после этого останется реальная прибыль — или убыток.
Чтобы видеть реальную картину, используют показатель contribution margin — маржинальный вклад товара. Это разница между выручкой и всеми переменными затратами, без учета фиксированных расходов типа аренды офиса или зарплаты топ-менеджмента. То есть: сколько один товар реально «привносит» в бизнес после всех сопутствующих расходов. Это и есть та сумма, из которой дальше финансируются операционные затраты и прибыль.
Если contribution margin по товару отрицательный — он не просто невыгоден, он тянет бизнес вниз при каждой продаже. И чем больше вы его продаете — тем быстрее уходит оборотка и сгорает кассовый разрыв. Именно поэтому наценка — опасный ориентир, а contribution margin — единственно честная цифра в юнит-экономике.
Если вы хотите точно понимать, какие товары действительно приносят прибыль, а какие просто маскируются под успешные за счет оборота — разберитесь с юнит-экономикой на уровне каждого SKU. Команда [Шольчев](https://sholchev.ru) поможет построить рабочую модель: соберем таблицу, учтем все скрытые издержки, расчитаем contribution margin и покажем, как на основе цифр принимать решения по ассортименту, рекламе и логистике.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Работа с отзывами на Wildberries и Ozon: гайд для селлера
Source: https://sholchev.ru/blog/rabota-s-otzyvami-na-marketpleysah-chtoby-ne-teryat-prodazhi
Description: Как системно работать с отзывами на WB и Ozon: SLA, теги причин, шаблоны с персонализацией. Рост конверсии до 25%, разбор ошибок и пошаговый план запуска.
h1. Как работать с отзывами и обратной связью на маркетплейсах, чтобы не терять продажи?
[Маркетплейс](https://sholchev.ru/blog/tag-marketpleis/) [WildBerries](https://sholchev.ru/blog/tag-wildberries/) [OZON](https://sholchev.ru/blog/tag-ozon/) [Отзывы](https://sholchev.ru/blog/tag-otzyvy/) [Конверсия](https://sholchev.ru/blog/tag-konversiya/) [Селлер](https://sholchev.ru/blog/tag-seller/)
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации14.05.2026
__
Время прочтения14 минут
__
Просмотров398
h2. **Как работать с отзывами и обратной связью на маркетплейсах, чтобы не терять продажи?**
Работать с отзывами на маркетплейсах нужно системно и быстро, потому что это влияет на конверсию, доверие, возвраты и потери продаж. Мы видим здесь не имиджевую мелочь, а рычаг конверсии, который меняет решение покупателя прямо в карточке товара. Если продавец игнорирует обратную связь, он теряет не только лояльность, но и до 30% продаж по данным исследований 2024–2025 годов.
**Почему отзывы на маркетплейсах напрямую влияют на продажи?**
**Отзывы стали частью покупки.**По данным на 2024–2025 годы, 87% покупателей читают отзывы перед заказом, а 45% отказываются от покупки, если видят необработанный негатив. Для селлера это не фон, а деньги, которые уходят из карточки каждый день.
**Рынок слишком большой, чтобы относиться к этому формально. Объём e-commerce в России по итогам 2024 года достиг 11,2 трлн**₽** и вырос на 39%, поэтому каждая потеря конверсии на маркетплейсе теперь бьёт по обороту заметнее, чем год назад. Чем выше конкуренция в категории, тем сильнее отзыв работает как короткая замена консультации продавца.**
**На маркетплейсе выбор идёт быстро. Средний чек на Wildberries составляет 1436**₽**, на Ozon — 1820**₽**, и при такой сумме покупатель редко уходит в длинное сравнение характеристик. Но он почти всегда ищет подтверждение, что товар доедет нормальным, будет соответствовать фото и не создаст проблем с возвратом.**
Именно поэтому работа с отзывами на маркетплейсах влияет на продажи напрямую. Покупатель видит не абстрактную репутацию продавца, а конкретный ответ на свой риск: подойдёт ли размер, будет ли запах, целая ли упаковка, совпадает ли цвет, не сломается ли товар через 7 дней. Если ответа нет, сомнение закрывает покупку.
**По данным апреля 2025 года, 78% взрослых россиян оставили хотя бы 1 отзыв на маркетплейсе за последние 5 лет. Это значит, что обратная связь покупателей стала массовым слоем данных, а не редким мнением самых недовольных клиентов. Мы видим по таким сигналам не настроение аудитории, а точки потери выручки, которые можно устранить.**
Например, карточка может иметь стабильный трафик и слабый выкуп. Причина нередко скрыта не в цене, а в повторяющихся жалобах на тонкую коробку, брак молнии, несоответствие размерной сетки или задержку доставки. Если эти повторы не собирать в аналитику отзывов, команда лечит не причину, а симптом.
Негатив сам по себе не убивает продажи. Хуже не критика, а отсутствие реакции на неё, потому что следующий покупатель читает отзыв как публичный тест на адекватность продавца. Если он видит внятное решение, риск снижается даже при наличии 1–2 негативных сообщений.
Здесь важна скорость. Пока карточка получает 50, 100 или 300 визитов в день, каждый необработанный отзыв работает против продавца все 24 часа, а иногда и неделями. Поэтому управление отзывами маркетплейс — это не ручная переписка ради вежливости, а способ быстро снять барьер перед покупкой и снизить потери продаж.
Отзывы Wildberries Ozon также помогают увидеть системные сбои вне самого товара. В одном и том же блоке покупатели пишут про упаковку, пересорт, отсутствие инструкции, неясный состав, задержки FBO/FBS и претензии к комплектности. Для нас это полезно, потому что одна короткая жалоба часто показывает сбой сразу в 2–3 процессах.
h2. **Как именно отзывы и обратная связь работают на WB и Ozon?**
Отзыв и обратная связь — не одно и то же. Отзыв — это внешний социальный сигнал для будущего покупателя, а обратная связь маркетплейсы — это внутренний источник решений для команды. Если смешивать эти уровни, селлер отвечает вежливо, но не меняет процесс.
Отзывы влияют на конверсию карточки товара через доверие. Обратная связь влияет на операционку через причины возвратов, претензии, корректировки контента и упаковки. В результате работа с отзывами на Ozon и WB должна идти не как диалог ради галочки, а как поток данных в закупки, контент, логистику и customer care.
h2. **Что именно даёт селлеру поток обратной связи:**
- отзывы с текстом и оценкой
- оценки без текста
- вопросы к товару
- фото и видео покупателей
- причины возвратов на маркетплейсе
- обращения в чат и службу поддержки
- претензии по браку, комплектности и доставке
h2. **Какие сигналы нужно собирать в аналитику отзывов:**
- брак и поломки в первые 7–30 дней
- неверный размер, посадка или габариты
- отличие цвета, фактуры или комплектации от карточки
- запах, следы вскрытия, повреждение упаковки
- отсутствие инструкции или непонятное описание
- проблемы с доставкой, сроками и состоянием заказа
- разрыв между ожиданием и реальностью
_«Продавцы, которые отвечают на 95% отзывов в течение 24 часов, увеличивают конверсию карточек товаров на 18–25%» — аналитика Salesynergy, 2025._
Это не значит, что ответ сам по себе магически двигает карточку вверх, но он точно снижает сомнение у следующего покупателя и может улучшать коммерческие показатели карточки косвенно.
_«67% покупателей улучшают своё мнение о продавце, если видят, что он конструктивно отреагировал на негативный отзыв» — исследование потребительского поведения, 2025._
Поэтому обработка негативных отзывов работает не как оправдание перед одним клиентом, а как публичное доказательство нормального сервиса для десятков следующих.
**Рассмотрим простой расчёт. Если карточка получает 2000 визитов в месяц и конверсия карточки товара растёт с 5% до 6%, число заказов увеличивается со 100 до 120. При среднем чеке 1436**₽** на WB это плюс 28 720**₽** выручки в месяц, а при среднем чеке 1820**₽** на Ozon — плюс 36 400**₽**, и это только на одной карточке.**
Этот эффект особенно важен в массовых категориях. В одежде чаще спорят о размере и посадке, в косметике — о реакции кожи, запахе и целостности упаковки, в товарах для дома — о комплектности и прочности, в технике — о работоспособности и понятности инструкции. Не эмоция вообще, а конкретная причина жалобы подсказывает, что нужно менять.
Нагрузка на поддержку тоже меняется. Если в карточке уже есть ответы на частые вопросы о материале, оттенке, зарядке, размере или составе, часть сомнений закрывается до покупки. Это снижает поток одинаковых обращений и ускоряет работу команды в категории с 1000+ заказов.
| Параметр | Если отзывы не обрабатываются | Если есть системная работа |
| --- | --- | --- |
| Скорость ответа | 2–5 дней или ответа нет | Негатив до 24 часов, критичные случаи в тот же день |
| Конверсия карточки | Теряется до 30% продаж из-за сомнений и необработанного негатива | Рост конверсии на 18–25% при ответах на 95% отзывов за 24 часа |
| Отношение к негативу | Покупатель видит проблему без решения | 67% покупателей улучшают мнение о продавце при конструктивной реакции |
| Возвраты | Причины повторяются неделями | Повторы быстро выявляются и устраняются через контент, упаковку и товар |
| Нагрузка на поддержку | Много одинаковых вопросов и споров | FAQ и готовые ответы снижают поток типовых обращений |
| Понимание проблем товара | Команда смотрит только на среднюю оценку | Команда видит частотные причины: брак, размер, логистика, комплектность |
| Повторные покупки | Падает доверие и лояльность | Растёт шанс на повторный заказ и стабильный выкуп |
**Теперь о специфике площадок.**На Wildberries обратную связь нужно читать вместе с экономикой карточки, потому что в 2025 году платформа ввела динамические комиссии в зависимости от сезонности и спроса, а также скидки на логистику при FBO. Если в отзывах массово жалуются на сроки, деформацию товара или пересорт, это может быть не просто минус к рейтингу товара на маркетплейсе, а удар по юнит-экономике категории.
Здесь полезен даже логистический пример. **В быстрооборачиваемых категориях переход на FBO при тарифах 46 ₽ за 1 литр против 80 ₽ за 1 литр на FBS снижал затраты, и часть жалоб на скорость и состояние доставки после такого перехода уменьшалась.** Иначе говоря, иногда отзыв указывает не на плохой товар, а на неверную логистическую модель.
**На Ozon в 2025 году усилилась важность быстрой фиксации претензий. С 1 октября 2025 года товары без претензий по качеству автоматически направляются на склад маркетплейса для перепродажи, а это ограничивает контроль селлера над стоком. Если повторяющиеся жалобы на царапины, следы использования или дефекты не выделять сразу, проблема может тянуться через несколько циклов продаж.**
Поэтому как отвечать на отзывы на Wildberries и как работать с отзывами на Ozon — это вопрос не только тона, но и скорости внутренних решений. Один и тот же негатив может требовать разного действия: где-то надо дописать размерную сетку, где-то усилить коробку, где-то заменить поставщика, а где-то перевести артикул на другую схему отгрузки. Не спор с покупателем, а диагностика процесса даёт результат.
Важно аккуратно говорить и о выдаче. В 2025 году ФАС России выносила предупреждения маркетплейсам по вопросам алгоритмов ранжирования и навязывания невыгодных условий, включая критику некоторых ценовых механик, поэтому утверждать, что отзывы напрямую определяют позицию карточки, некорректно. Но влияние на CTR и конверсия, а через них на коммерческую устойчивость карточки, мы видим отчётливо.
_«Если падает брендовый трафик, важно сразу обратить на это внимание компании, чтобы подключился PR-менеджер... и проблему решили вовремя» — Сергей Торкунов, конференция Optimization-2024._
Для селлера это означает простую вещь: жалобы на маркетплейсе нужно связывать не только с выкупом, но и с общим доверием к бренду, если негатив становится массовым.
**Пример из практики процессов выглядит так. Карточка контейнеров для хранения получила 34 негативных сообщения за 2 недели, и 21 из них упоминало треснувшие крышки. После сверки оказалось, что сам пластик был нормальным, а проблема возникала из-за слишком тонкого внешнего короба и пустот в упаковке; после замены короба и добавления фиксаторов доля жалоб на повреждение снизилась более чем в 2 раза за следующий месяц.**
Вот почему управление отзывами маркетплейс полезно держать на уровне системы. Не ручной хаос, а процесс с SLA и метриками позволяет превратить отзывы Wildberries Ozon в понятные решения по контенту, упаковке, логистике и качеству товара. Тогда обратная связь покупателей перестаёт быть шумом и становится источником роста.
h2. **Где селлеры чаще всего ошибаются при работе с отзывами?**
Ошибки здесь повторяются часто. Мы видим, что продавцы теряют продажи не из-за одного плохого отзыва, а из-за слабого процесса вокруг него. Ниже — 5 типовых сбоев и правильный способ работы.
h2. **1. Отвечают шаблоном без решения проблемы.**
Такой ответ выглядит вежливо, но не снимает риск у следующего покупателя. Фраза вроде «Спасибо за отзыв, нам жаль» не помогает, если клиент написал про короткий шнур, неверный размер или разбитую крышку. Правильно — не формальные ответы, а ответы с решением: признать проблему, уточнить причину, показать действие и, если уместно, указать, что уже изменили в карточке или упаковке.
h2. **2. Игнорируют негатив или отвечают через 2–4 дня.**
За это время карточку успевают просмотреть десятки и сотни покупателей, а необработанный негативный отзыв маркетплейс работает как открытый сигнал риска. При доле ответов ниже 95% и медленной реакции селлер обычно теряет не только лояльность, но и конверсию. Правильно — ставить SLA: негатив до 24 часов, жалобы на брак и комплектность лучше закрывать в тот же день.
h2. **3. Смотрят только на среднюю оценку и не анализируют повторы причин.**
Оценка 4,6 может выглядеть приемлемо, но внутри неё иногда скрывается 18 жалоб на один и тот же дефект. Если команда не видит повторяемость, проблема живёт месяцами и превращается в возвраты и претензии. Правильно — вести разметку причин: брак, размер, цвет, упаковка, инструкция, логистика, ожидание и реальность.
h2. **4. Спорят с клиентом публично.**
Даже если отзыв эмоциональный или частично несправедливый, спор редко приносит пользу карточке. Будущий покупатель оценивает не юридическую точность, а тон и готовность продавца решать вопрос. Правильно — отвечать спокойно, отделять эмоцию от факта и показывать шаг: проверить партию, уточнить артикул, скорректировать описание, передать вопрос в поддержку.
h2. **5. Покупают фальшивые отзывы или используют серые схемы стимуляции.**
Короткий всплеск оценок иногда кажется быстрым решением, но это создаёт отложенный риск для репутации продавца на маркетплейсе и доверия к бренду. Правильно — не борьба за идеальную картинку, а управление причинами негатива и аккуратная работа с реальной обратной связью покупателей.
_«Использование неэтичных методов, таких как покупка фальшивых отзывов, может принести краткосрочную выгоду, но со временем обман скажется на доверии к бренду» — экспертный обзор Habr, 2025._
Часто к этим ошибкам добавляется ещё одна. Отзывы собирает один сотрудник, а закупки, контент, упаковка и логистика живут отдельно. В итоге жалоба есть, ответ на неё есть, а изменений нет 30, 60 или 90 дней.
Из-за этого теряется главный смысл процесса. Работа с отзывами на маркетплейсах должна менять карточку и товар, иначе продавец просто красиво переписывается на фоне прежних проблем. Особенно это заметно в категориях с возвратами выше 8–10%, где одна и та же причина быстро съедает маржу.
Есть и менее очевидный просчёт. Многие отвечают только на негатив, а позитив оставляют без реакции. Но хороший отзыв тоже усиливает доверие, а короткий живой ответ помогает следующим покупателям увидеть, что продавец присутствует в карточке и контролирует сервис.
Показательный пример негативного отзыва как возможности выглядит так. Покупатель пишет: «Пришла мятая коробка, брала в подарок, разочарована», а продавец отвечает не оправданием, а конкретикой: извиняется, сообщает о передаче сигнала по упаковке, обещает усилить внешний короб для следующих партий и уточняет способ решения по заказу. Для следующего посетителя карточки это уже не слабость, а публичное подтверждение адекватности продавца.
h2. **Что делать селлеру: как выстроить работу с отзывами пошагово?**
Рабочая схема строится быстро. Нужен не большой отдел, а понятный процесс с владельцем, сроками и регулярной аналитикой. Когда мы внедряем такую модель, отзывы перестают копиться и начинают влиять на выкуп, конверсию и возвраты в течение 2–4 недель.
**1. Назначьте ответственного и зафиксируйте SLA.**
У процесса должен быть один владелец на уровне роли, даже если в работе участвуют 3–5 человек. Для старта достаточно простого регламента: негатив — до 24 часов, отзывы о браке и комплектности — в тот же день, позитив и нейтральные отзывы — до 48 часов. Не общая обязанность команды, а персональная зона ответственности даёт дисциплину.
**2. Настройте ежедневный сбор всех сигналов.**
Собирайте не только отзывы Wildberries Ozon, но и вопросы к товару, причины возвратов на маркетплейсе, оценки без текста, фото покупателей и обращения в чат. Даже 10–15 сигналов в день уже дают материал для решений, если сводить их в одну таблицу или дашборд. Мы обычно рекомендуем проверку не реже 2 раз в день в активных категориях.
**3. Введите теги причин.**
Без тегов команда видит ленту жалоб, а не статистику. Достаточно 8–12 групп: брак, размер, цвет, запах, упаковка, инструкция, комплектность, доставка, фото не совпадает, ожидание и реальность. Через 2 недели у вас появится не шум, а частотность причин, по которой уже можно принимать решения.
**4. Подготовьте библиотеку ответов, но оставьте обязательную персонализацию.**
Шаблоны нужны, чтобы ускорить скорость ответа на отзывы, однако их нельзя отправлять без проверки смысла. Основа может быть типовой, но в каждом ответе должны быть 2 вещи: конкретная проблема клиента и конкретное действие продавца. Не автопилот ради скорости, а быстрый ответ с содержанием работает на доверие.
**5. Свяжите отзывы с другими командами.**
Если жалобы на размер повторяются 12 раз за неделю, это задача не только для customer care, но и для контента и закупок. Если пишут про мятые коробки или течь, в процесс должен входить блок упаковки и логистики. Если растут претензии после смены схемы FBS/FBO, это уже вопрос экономики и маршрута, а не только тона ответа.
**6. Раз в неделю обновляйте карточку и FAQ.**
Если один и тот же вопрос повторился 5–7 раз, его нужно убирать из отзывов в контент. Добавьте фото масштаба, уточните габариты, скорректируйте размерную сетку, вынесите материал и состав в первые экраны, внесите блок FAQ из отзывов. В одном из проектов нашей команды Шольчев такое обновление по 3 карточкам снизило долю повторных вопросов почти на 22% за месяц.
**7. Раз в месяц считайте эффект в цифрах.**
Смотрите не только на рейтинг товара на маркетплейсе, но и на долю отвеченных отзывов, среднее время ответа, повторяемость причин негатива, динамику возвратов, выкуп, конверсию карточки товара и изменения после правок. Если после обновления упаковки доля жалоб на повреждение упала с 9% до 4%, это прямой операционный результат. Если после ускорения реакции вырос выкуп, это уже денежный эффект.
**8. Подключайте автоматизацию, но оставляйте смысловую проверку человеком.**
Кейс 2025 года показал, что ИИ-ассистенты для генерации ответов и формирования FAQ сокращали время реакции до менее 1 часа и коррелировали с ростом выкупа на 5–7%. Это полезный инструмент, особенно при потоке 100+ отзывов в день, но он не должен заменять проверку фактов и тональности. Автоматизация хороша для скорости, а смысл и ответственность остаются у команды.
**9. Делайте короткий цикл улучшений по проблемным SKU.**
Если артикул получил 15 однотипных жалоб за 10 дней, не ждите месячного отчёта. Проверьте партию, вскройте 3–5 единиц товара, сравните фактический комплект с карточкой, проверьте упаковку и маршрут. Быстрая реакция здесь важнее идеальной отчётности, потому что Ozon после изменений правил возвратов с 1 октября 2025 года ограничивает контроль селлера над частью стока при перепродаже товара без претензий по качеству.
Эта схема помогает и в спокойных, и в сезонных категориях. На WB жалобы нужно смотреть вместе с динамическими комиссиями, сезонностью и логистикой, потому что любое ухудшение клиентского опыта может делать карточку менее выгодной. На Ozon ускорение анализа важно из-за возвратов и скорости повторного появления проблемного товара в обороте.
Если нужен минимальный старт на 7 дней, он выглядит так. День 1 — назначить владельца, день 2 — собрать все каналы, день 3 — ввести теги, день 4 — настроить шаблоны, день 5 — провести первую сводку причин, день 6 — обновить карточку, день 7 — проверить, сократилось ли время ответа. Не большой проект, а дисциплина в ежедневной работе даёт результат.
h2. **Что в итоге важно запомнить?**
Работа с отзывами на маркетплейсах нужна затем, чтобы не терять продажи, быстрее находить причины проблем и повышать конверсию карточки. Это не переписка ради вежливости, а рабочий инструмент, который помогает влиять на выкуп, возвраты, рейтинг и доверие покупателя.
**Ключевые цифры здесь говорят сами за себя. 87% покупателей читают отзывы перед покупкой, до 30% продаж можно терять без нормальной работы с обратной связью, а 45% пользователей отказываются от заказа при необработанном негативе. При этом ответы на 95% отзывов в течение 24 часов, по данным аналитики 2025 года, могут давать рост конверсии на 18–25%.**
**Главная идея простая. Не ручной хаос, а процесс с SLA, тегами причин, шаблонами с персонализацией и еженедельными изменениями в карточке даёт результат. Когда отзывы связывают с упаковкой, логистикой, контентом и качеством товара, селлер получает не красивую витрину, а управляемую систему снижения потерь продаж.**
h2. Часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### Нужно ли отвечать на каждый отзыв или только на негатив?
__</summary>
Лучше отвечать на все отзывы, но приоритизировать по срочности. Негатив и сообщения о браке нужно закрывать до 24 часов, а позитив и нейтральные отзывы - в течение 48 часов. Полный охват полезен, потому что ответы видят не 1 клиент, а все следующие посетители карточки.
</details>
<details>
<summary>### Что делать, если отзыв явно несправедливый или слишком эмоциональный?
__</summary>
Не спорить. В публичном поле важно не доказать правоту, а показать спокойную реакцию, готовность проверить ситуацию и предложить решение. Если факты не сходятся, можно корректно попросить уточнить детали заказа и передать вопрос в поддержку, но тон лучше держать ровным.
</details>
<details>
<summary>### Можно ли автоматизировать ответы и не потерять качество?
__</summary>
Да, если автоматизация ускоряет процесс, а не заменяет голову. ИИ-ассистенты и шаблоны помогают сократить время ответа до менее 1 часа, а кейсы 2025 года связывали это с ростом выкупа на 5–7%. Но финальная проверка смысла, фактов и тона должна оставаться у сотрудника.
</details>
<details>
<summary>### Что важнее: поднять среднюю оценку или сократить долю необработанного негатива?
__</summary>
Сначала сократить необработанный негатив. Средняя оценка полезна, но именно необработанные отрицательные отзывы сильнее всего бьют по конверсии здесь и сейчас, а 45% покупателей могут отказаться от покупки при таком сигнале. После этого уже стоит работать над системным улучшением продукта и оценки.
</details>
<details>
<summary>### Можно ли просить покупателей оставить отзыв и как не нарушить правила площадки?
__</summary>
Просить можно только корректно и без давления, вознаграждения или серых схем. Лучше напоминать нейтрально после получения товара и предлагать поделиться опытом, если покупка оправдала ожидания. Покупка фальшивых отзывов маркетплейсы не решает, а создаёт репутационный риск и подрывает доверие.
</details>
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Как работает аналитика продаж на маркетплейсах - информация от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/kak-rabotaet-analitika-prodazh-na-marketpleisakh
Description: Как работает аналитика продаж на маркетплейсах - информация от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж на маркетплейсе Озон, Вайлдберриз, Яндекс.Маркет
h1. Как работает аналитика продаж на маркетплейсах
[Маркетплейс](https://sholchev.ru/blog/tag-marketpleis/)
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации11.12.2024
__
Время прочтения5 минут
__
Просмотров45
Аналитика продаж на маркетплейсе помогает понять, куда двигаться, чтобы увеличить продажи, минимизировать расходы и оставить конкурентов позади. Как работать с аналитикой на маркетплейсах, чтобы извлечь из нее максимум пользы — рассказывают эксперты агентства «Шольчев».
h2. Зачем нужна аналитика
Продажа на маркетплейсах – это постоянная борьба за видимость, рейтинг и прибыль. Без четкого понимания ситуации вы рискуете потратить деньги на рекламу, которая не приносит результата, или упустить момент, когда ваш товар мог стать хитом продаж. Пример: у вас хорошо продается один товар, но вы не отслеживаете его популярность. В итоге он заканчивается на складе, а ваши конкуренты забирают вашу долю рынка. Поэтому анализ – это не возможность, а необходимость.
h2. Что именно анализировать?
Основные аспекты, которые нужно отслеживать:
- Рентабельность товара
Понимание, сколько вы реально зарабатываете с каждой проданной единицы. Сюда входят себестоимость, комиссия маркетплейса, расходы на логистику, рекламу и возвраты. Например, если вы не учитываете возвраты, ваша прибыль на бумаге может выглядеть отлично, а на деле вы работаете в убыток.
- Динамика продаж
Какие товары продаются лучше? Есть ли сезонные пики? Отслеживайте, как различные акции или изменения цены влияют на спрос. Например, скидка в 10% может увеличить продажи на 30%, но если вы работаете с минимальной маржой, вы окажетесь в минусе.
- Конкуренты
Кто ваши главные соперники и как они ведут себя? Мониторьте их цены, отзывы, дизайн карточек товаров, чтобы понимать, что работает у них, и улучшать свое предложение.
- Эффективность рекламы
Сколько вы тратите на продвижение и какую отдачу получаете? Допустим, вы вложили 10 000 рублей в рекламу, а продаж увеличилось на 20 000. Супер? Не совсем. Если прибыль с продаж – только 5 000, то вы в минусе. Считать нужно именно чистую прибыль.
- Отзывы и рейтинг
Отслеживайте, как отзывы влияют на конверсию. У товара с рейтингом 4,9 продажи могут быть в два раза выше, чем у аналогичного с рейтингом 4,5. Обращайте внимание на то, что именно пишут клиенты – это прямой источник информации о проблемах и преимуществах продукта.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Инструменты аналитики
Каждый маркетплейс предлагает свои встроенные инструменты аналитики. На Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете у вас есть доступ к личному кабинету, где можно увидеть динамику продаж, количество показов, рейтинг и эффективность рекламных кампаний. Но встроенные функции – это не все.
Если вы хотите углубиться, используйте сторонние сервисы например, Metrika или аналитические платформы, которые собирают данные о конкурентах, конверсиях и рекламных расходах. Нужно не просто смотреть на числа, но и правильно их интерпретировать.
h2. Распространенные ошибки
Многие селлеры совершают одни и те же ошибки, которые мешают бизнесу развиваться. Во-первых, смотрят на аналитические данные, но не делают никаких выводов. Во-вторых, полагаются только на «средние показатели». Но продажи могут отличаться не только от месяца к месяцу, но и в зависимости от региона, времени суток и даже дизайна карточки товара.
Еще одна ошибка – игнорировать данные о возвратах. Представьте, у вас отличный товар, который покупают регулярно, но 20% заказов возвращаются из-за повреждений при доставке. Если не учитывать эту проблему, можно потерять деньги и репутацию.
4.8
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Аналитик спроса на Авито - информация экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/analitik-sprosa-na-avito
Description: Аналитик спроса на Авито - информация экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Аналитик спроса на Авито
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации27.08.2025
__
Время прочтения12 минут
__
Просмотров451
Авито — живая площадка, где спрос меняется быстрее, чем в классической рознице или на маркетплейсах. Чтобы продавать стабильно, нужно регулярно отслеживать, как люди ищут товар, по каким формулировкам, в каких регионах, в какие дни недели. Аналитик спроса помогает собрать эти данные, структурировать их и превратить в решения: какую категорию усиливать, где менять текст объявления, куда двигать ставку и в каком формате запускать рекламу.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Что анализирует специалист
Чтобы получать отклик на Авито, недостаточно просто разместить объявление. Важно понять, что именно ищет аудитория, как она формулирует запрос, какие объявления получают просмотры, а какие пролистываются. Аналитик собирает и структурирует эти данные, чтобы опираться на реальные цифры:
- Частотность поисковых фраз — показывает, как люди формулируют запрос, на какие слова реагирует выдача и где стоит усилить ключевые формулировки
- Региональный спрос и сезонность — позволяет оценить, в каких городах и в какие месяцы интерес к товару или услуге выше
- Поведение пользователей в категории — анализируется, сколько людей смотрят объявления, кликают, звонят, пишут, возвращаются
- Конкурентные объявления — изучается структура заголовков, подача, медиаконтент, цена и позиционирование у конкурентов в топе
- Динамика отклика по времени — помогает определить, в какие дни недели или часы аудитория наиболее активна
- Влияние продвижения на охват и поведение — отслеживается, как изменяется поведение пользователей при включении платного размещения
h2. Как используется аналитика Авито
Задача аналитики — не просто собрать цифры, а перевести их в действия: переписать заголовок, скорректировать цену, изменить тайминг публикации, выбрать другой регион. Все изменения опираются на поведение аудитории, отклик и эффективность предыдущих размещений:
- Формулировка заголовков и описаний — адаптируются под реальный поисковый спрос, без штампов и лишней информации
- Оптимизация структуры карточки — на основе анализа успешных объявлений: порядок подачи, фотографии, блоки текста
- Корректировка регионов и геотаргета — при необходимости переключение на те города, где выше вовлеченность и выше цена за заявку
- Выбор времени и частоты размещения — публикации настраиваются по пиковым периодам спроса
- Работа с ценой и акцентами в объявлении — тестируются варианты: от снижения прайса до акцентов в подаче преимуществ
- Настройка продвижения — платные опции подключаются точечно, под те позиции, где подтвержден отклик
h2. Когда пользуются услугами аналитика спроса на Авито
Аналитик подключается, если нужно понять, как работает спрос внутри конкретной ниши или региона — до запуска, в момент просадки или при масштабировании. Например, когда объявления начинают терять просмотры, падает количество звонков или сообщения приходят нерегулярно. Специалист разбирает причину: это сезонность, конкуренция, неудачные формулировки или отсутствие продвижения в нужный момент.
Также аналитика мощно помогает на старте, если планируется новый товар, услуга или выход в другой город. Перед тем как вкладываться в продвижение, важно понимать: есть ли в регионе достаточный объем спроса, какие форматы объявлений работают лучше, как распределяется активность пользователей в течение недели. Так можно избежать неоправданных расходов, настроить объявления под поведение аудитории и выстроить устойчивый поток заявок.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Склады для маркетплейсов - информация для продавцов на маркетплейсов от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/sklady-dlya-marketpleisov
Description: Склады для маркетплейсов - информация для продавцов на маркетплейсов от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Склады для маркетплейсов
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации19.02.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Склады маркетплейсов — это центры распределения, где товар проходит сортировку, упаковку, комплектацию и отправку клиенту. Для селлеров это одно из ключевых звеньев в логистике, которое влияет на скорость доставки, затраты на хранение и итоговую прибыль. Эксперты [агентства «Шольчев»](https://sholchev.ru) рассказывают, как это работает изнутри.
h2. Где находятся склады маркетплейсов?
Крупные маркетплейсы строят сети распределительных центров, размещая их в ключевых регионах, чтобы сократить сроки доставки и оптимизировать логистику.
- Wildberries — склады есть в Подмосковье (Электросталь, Коледино), Санкт-Петербурге, Казани, Екатеринбурге, Новосибирске и в ряде других городов.
- Ozon — крупные центры в Подольске, Твери, Казани, Ростове-на-Дону, Новосибирске и других регионах.
- Яндекс Маркет — основная база в Подмосковье, но сеть складов расширяется.
Почему это важно? Если селлер работает по схеме FBO (товар хранится на складе маркетплейса), то его поставки привязаны к географии складов. Поэтому информация о том, какие регионы быстрее обрабатывают товары, где ниже комиссии за хранение и какие склады перегружены — будет полезной.
Некоторые склады заточены под быструю обработку заказов, а другие — под долгосрочное хранение. Если товар продается медленно, он может «зависнуть», и маркетплейс начнет брать дополнительные комиссии.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Как маркетплейсы принимают товар?
Чтобы товар приняли на склад, он должен пройти строгую маркировку, упаковку и соответствовать регламентам. Ошибки здесь стоят дорого — маркетплейсы могут отказать в приемке, а если товар уже на складе, но оформлен неверно, возможны штрафы и списания.
Что нужно учитывать:
- Каждый товар должен быть промаркирован — без уникального штрихкода маркетплейс его просто не примет.
- Есть требования к упаковке — если товар плохо упакован, его могут повредить при обработке.
- Сроки приемки не моментальные — загрузка на склад занимает от нескольких дней до недели, в пиковые сезоны может быть дольше.
Если вы хотите, чтобы товар быстрее попал в продажу, отправляйте его в удобные для маркетплейса временные окна, когда загрузка склада минимальна.
h2. Сколько стоит хранение на складах маркетплейсов?
Если товар продается быстро, расходы на хранения практически не ощутимы. Но если позиции задерживаются на складе, маркетплейс начинает брать плату за долгосрочное хранение.
- Wildberries берет деньги за хранение, если товар лежит на складе больше 60 дней.
- Ozon начисляет хранение с 31-го дня, а для крупногабарита — сразу.
- Яндекс Маркет пока более лоялен, но тоже вводит комиссии за долгосрочное хранение.
Многое зависит от объема товара. Компактные вещи типа одежды или гаджетов занимают мало места, а вот крупногабарит (мебель, техника, спорттовары) может «съесть» всю прибыль за счет платы за хранение.
h2. Может ли товар потеряться на складе?
Да, товары действительно теряются. И это не редкость. Причины могут быть разными:
- Ошибки при сортировке.
- Повреждения упаковки (маркетплейс может списать такой товар без компенсации).
- Смешивание партий (товар отправляют не тому клиенту).
Чтобы минимизировать риски:
- Отслеживайте поступление товаров на склад и фиксируйте их перед отправкой.
- Проверяйте акты приемки — иногда маркетплейс регистрирует меньшее количество единиц, чем было отправлено.
- Оперативно реагируйте на пропажи через поддержку и претензионную работу.
В крупных партиях списания могут достигать 1-2% от общей поставки — это тоже надо учитывать в расчетах.
h3. Склад — это не просто место хранения, а один из главных факторов успеха
Ошибки на этапе работы со складом могут стоить денег, рейтинга и даже потери бизнеса. Маркетплейсы выставляют жесткие правила, и чем лучше селлер их понимает, тем эффективнее работает его логистика.
- Если товар ходовой и мелкий, FBO — хорошее решение, но внимательно считайте комиссии за хранение.
- Если товар сезонный или с высокой маржой, лучше держать его на собственном складе и работать по FBS.
- Крупногабарит лучше отправлять на склад, который ближе к основным покупателям, иначе доставка будет дорогой и долгой.
- Все процессы надо контролировать и вести учет, потому что маркетплейсы тоже ошибаются, а потери и списания неизбежны.
Понимая все нюансы работы складов, можно оптимизировать затраты, сокращать сроки доставки и повышать шансы на успешные продажи.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Что такое LTV в юнит экономике - информация экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/chto-takoe-ltv-v-yunit-ekonomike
Description: Что такое LTV в юнит экономике - информация экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Что такое LTV в юнит экономике
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации29.08.2025
__
Время прочтения17 минут
__
Просмотров469
LTV — это прогноз дохода от одного клиента за весь период взаимодействия с бизнесом. Он показывает, сколько в среднем приносит покупатель — не за одну транзакцию, а суммарно: с учетом повторных заказов, допродаж и продлений. Показатель помогает понимать, сколько можно вложить в привлечение, когда реклама выходит в плюс и на каком этапе клиент становится прибыльным. Без LTV невозможно всерьез говорить о масштабировании, прогнозах и устойчивости бизнеса.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Как считается LTV
Базовый расчет LTV строится на трех переменных: средний чек, частота покупок и срок жизни клиента. Например, если покупатель тратит 1500 рублей раз в месяц и остается активным 8 месяцев, его LTV — 12 000 рублей. Но такой подход годится только для самой общей оценки, потому что:
- Считать нужно не весь доход, а именно операционную прибыль, которую клиент приносит. Тогда LTV = маржа × количество транзакций × средний чек. Так можно напрямую сравнивать LTV с САС и строить рентабельную юнит-экономику.
- В подписных продуктах и e-commerce с возвратами добавляется еще один слой — отток. Чем выше churn rate, тем меньше реальный срок жизни клиента. Формулы корректируют с учетом доли ушедших пользователей, возвратов и частоты повторных покупок по сегментам.
- Скидки, купоны, бонусы и промокоды тоже искажают картину. Если не скорректировать чек и маржу, LTV будет выглядеть выше, чем есть в реальности. То же касается заказов, сделанных в рамках акций — они могут быть нерентабельными и искусственно увеличивать показатели.
h2. Что показывает соотношение LTV и САС
Соотношение LTV к САС показывает, насколько выгодно бизнесу привлекать клиентов. Формула простая: если клиент приносит 9000 рублей за весь жизненный цикл, а его привлечение обходится в 3000 рублей, соотношение — x3. Этот ориентир часто называют «здоровым минимумом», но его нужно адаптировать под реальный бизнес-процесс.
Например, при долгом возврате инвестиций x3 может оказаться недостаточным — если возврат денег идет больше 6–8 месяцев, бизнесу нужно больше оборотки или гибкий платежный график. В подписках, наоборот, иногда устраивает и x2 — за счет высокой предсказуемости и низкой стоимости удержания.
С другой стороны LTV/CAC зависит от канала. В одном трафик может стоить дорого, но приводить “длинных” клиентов. В другом — дешевле, но с коротким циклом жизни. Сравнивать каналы по общему LTV/CAC — неинформативно. Лучше анализировать от первого касания до момента выхода в плюс.
h2. Когда лучше работать без расчета LTV
На старте проекта расчет LTV дает слишком большую погрешность. В MVP-стадии еще не выстроен цикл повторных заказов, нет сегментации и накопленной статистики по сроку жизни клиента. В этом случае проще считать ретроспективно: сколько принесли первые 100 покупателей за 30/60/90 дней, чтобы быстро тестировать гипотезы и контролировать unit-экономику.
Если продукт рассчитан на быструю оборачиваемость, и прибыль формируется с первой транзакции, расчет LTV можно временно отложить. Особенно в товарном бизнесе с фокусом на “cashflow сейчас”, а не на длинный клиентский цикл. А
LTV включается в модель на следующем этапе — когда понятны частотность, сезонность и средний цикл возврата клиента. Иначе цифра будет вводить в заблуждение при принятии решений.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Торговля на маркетплейсах: оформление бизнеса, налоги и стартовые расходы | агентство «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/kak-nachat-torgovlyu-na-marketpleisakh-oformlenie-nalogi-i-startovye-raskhody
Description: Разбираем, как начать торговлю на маркетплейсах: оформление ИП, выбор системы налогообложения, документы и минимальный бюджет для старта. Практический гайд для предпринимателей.
h1. Как начать торговлю на маркетплейсах: оформление, налоги и стартовые расходы
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации13.02.2026
__
Время прочтения16 минут
__
Просмотров456
Сегодня больше 70% продавцов на маркетплейсах — это малый бизнес и индивидуальные предприниматели. Рынок растет на 40–50% ежегодно, количество заказов на площадках исчисляется миллионами в сутки.
Для предпринимателей это возможность получить доступ к огромной аудитории без затрат на собственную инфраструктуру. Но прежде чем выйти на площадку, нужно разобраться с юридическими и организационными вопросами.
h2. В каком статусе выходить на маркетплейсы: ИП, ООО или самозанятость
Начать торговать на маркетплейсах, даже чтобы просто попробовать— без регистрации не получится. Площадки не работают с физлицами: без ИП или ООО вы не сможете получать выплаты, подписывать оферту и полноценно запускать продажи. Именно поэтому первый шаг для большинства начинающих селлеров — оформление ИП.
h3. ИП — самый простой и удобный формат для старта на маркетплейсах
Для большинства новичков именно ИП становится оптимальным решением: оно позволяет быстро запуститься и не усложнять процессы на старте.
**Почему ИП выбирают чаще всего:**
- регистрация занимает до трех дней через Госуслуги или МФЦ, при онлайн-подаче госпошлина — 0 рублей;
- прибыль можно свободно выводить: деньги на счете ИП — это ваши деньги, их можно переводить на личную карту;
- простая отчетность, особенно при работе на упрощенной системе налогообложения;
- закрыть ИП почти так же просто, как открыть.
ИП подходит для старта, тестирования ниши и большинства моделей торговли на маркетплейсах.
h3. ООО — вариант для партнерского бизнеса и масштабирования
Открывать ООО имеет смысл не на старте, а в более сложных бизнес-сценариях.
**ООО стоит рассматривать, если:**
- вы планируете бизнес с партнерами;
- важна ограниченная ответственность;
- предполагается работа с крупными поставщиками или контрагентами, которые не сотрудничают с ИП.
Для теста ниши и первых продаж ООО в большинстве случаев избыточно — оно сложнее в администрировании и отчетности.
h3. Самозанятость — подходит не для всех моделей торговли
Самозанятость подходит не всем моделям торговли и имеет принципиальные ограничения.
**Этот статус возможен только для продажи товаров собственного производства:**
- hand-made;
- изделия ручной работы;
- авторские продукты.
Перепродавать закупленный товар самозанятым нельзя — для классической торговли на маркетплейсах этот формат не подходит.
h2. Коды ОКВЭД для торговли на маркетплейсах: что это и зачем они нужны
При регистрации ИП нужно указать коды ОКВЭД — это официальные коды видов деятельности, по которым государство понимает, чем именно вы занимаетесь как предприниматель. По этим кодам определяется, можно ли вам работать в выбранной сфере, какую систему налогообложения применять и не нарушаете ли вы правила.
Для торговли на маркетплейсах есть базовый набор кодов, без которых начать работу не получится.
- **47.91**— розничная торговля по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет _(это основной код, он обязателен!)_;
- **47.91.1**— розничная торговля по почте;
- **47.91.2**— розничная торговля через интернет.
Дополнительно стоит добавить коды под конкретные категории товаров:
- **47.19** — прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах (универсальный код);
- **47.71** — одежда;
- **47.72** — обувь и изделия из кожи;
- **47.75**— косметика и парфюмерия;
- **47.51** — текстиль;
- **47.59** — мебель, осветительные приборы, товары для дома;
- **47.54** — бытовая техника.
Указывайте коды с запасом — добавить потом можно, но это лишние действия. Основным ставьте 47.91, остальные — дополнительными.
_Допустим, вы планируете продавать одежду на маркетплейсах, но рассматриваете возможность со временем добавить обувь или косметику._ В этом случае при регистрации ИП имеет смысл сразу указать несколько кодов ОКВЭД: **47.91 — основной код (торговля через интернет), 47.71 — одежда, 47.72 — обувь и изделия из кожи, 47.75 — косметика и парфюмерия.**
Эти коды ни к чему не обязывают, но в дальнейшем избавят от необходимости вносить изменения, если вы решите расширить ассортимент.
h2. УСН 6% или 15%: что выбрать для торговли на маркетплейсах
Для торговли на маркетплейсах обычно выбирают одну из двух систем налогообложения:
- **УСН 6%** — вы платите 6% от всей выручки. Эту систему легко считать, документов нужно минимум. Она подходит, если расходы небольшие или их сложно подтвердить документально.
- **УСН 15%** — вы платите 15% от разницы между доходами и расходами. Этот вариант выгоднее, если расходы составляют более 60% от выручки, но требует подтверждения каждого расхода: закупки товара, комиссии маркетплейса, логистики, рекламы.
Для торговли товарами с закупкой чаще всего выгоднее УСН 15%. Покажем на простом примере.
Допустим, вы закупили товар за 600 ₽, продали его за 1000 ₽. Комиссия маркетплейса, логистика и реклама составили еще 200 ₽.
- УСН 6% считается со всей выручки: 1000 ₽ × 6% = 60 ₽ налога.
- УСН 15% считается с прибыли: 1000 − 600 − 200 = 200 ₽, 200 ₽ × 15% = 30 ₽ налога.
В итоге на УСН 15% налог в два раза меньше, потому что учитываются реальные расходы. Именно поэтому при торговле товарами с закупкой УСН 15% в большинстве случаев оказывается выгоднее.
> Заявление на УСН нужно подать в течение 30 дней после регистрации ИП. Иначе автоматически попадете на общую систему налогообложения. А это сложно и дорого.
h2. Можно ли торговать на маркетплейсах без расчетного счета?
Технически ИП может работать без расчетного счета. Практически на маркетплейсах это не получится. Площадки перечисляют деньги за продажи на расчетный счет ИП или ООО, на личную карту физлица выплаты не приходят.
Открытие счета бесплатно в большинстве банков. Обслуживание — от 0 до 2000 рублей в месяц в зависимости от банка и тарифа. Для старта хватит базового тарифа.
Выбирая банк, сравнивайте:
- Стоимость обслуживания и переводов.
- Интеграцию с бухгалтерскими сервисами.
- Удобство мобильного приложения.
- Лимиты на переводы физлицам (вывод денег).
Для торговли на маркетплейсах расчетный счет — обязательное условие. Без него вы не сможете получать выплаты и полноценно работать на площадке, поэтому открывать счет лучше сразу после регистрации ИП.
h2. Как зарегистрироваться на маркетплейсах: 4 шага до первых продаж
После оформления ИП и открытия счета можно регистрироваться на площадке.
Процесс схожий на всех маркетплейсах:
- Заполняете данные об ИП: ИНН, ОГРНИП, юридический адрес.
- Загружаете сканы документов: паспорт, свидетельство о регистрации или лист записи ЕГРИП.
- Указываете реквизиты расчетного счета.
- Подписываете оферту (договор с площадкой) — обычно через СМС-код или электронную подпись.
Проверка занимает от нескольких часов до нескольких дней. После одобрения получаете доступ в личный кабинет продавца.
На Wildberries регистрация бесплатная. На Ozon — тоже. И на Яндекс Маркете тоже все бесплатно.
После оформления ИП и открытия расчетного счета можно переходить к регистрации на маркетплейсе. Процесс практически одинаковый на всех площадках — Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете.
- **Шаг 1. Заполните данные.** Укажите информацию об ИП: ИНН, ОГРНИП (это основной регистрационный номер индивидуального предпринимателя, который присваивается при регистрации ИП и указан в листе записи ЕГРИП), юридический адрес;
- **Шаг 2. Загрузите документы.** Потребуются сканы паспорта, свидетельства о регистрации ИП или листа записи ЕГРИП;
- **Шаг 3. Укажите реквизиты расчетного счета.** На этот счет маркетплейс будет перечислять деньги за продажи.
- **Шаг 4. Подпишите оферту.** Это договор с площадкой. Обычно он подписывается онлайн — через СМС-код или электронную подпись.
Проверка данных занимает от нескольких часов до нескольких дней. После одобрения вы получаете доступ в личный кабинет продавца и можете начинать работу с площадкой. Регистрация продавца на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете бесплатная — платить за доступ к маркетплейсу не нужно.
h2. Документы для товаров на маркетплейсах: что потребуется и где их взять
Перед запуском товара на маркетплейсе важно понять, нужны ли для него подтверждающие документы. Требования зависят от категории: для одних товаров обязательна сертификация или декларирование, для других — достаточно отказного письма, подтверждающего, что товар не подлежит обязательной сертификации.
Обязательная сертификация или декларирование нужны для:
- Детские товары — игрушки, одежда и обувь для детей, коляски, автокресла.
- Косметика и парфюмерия — кремы, шампуни, декоративная косметика, духи.
- Продукты питания — бакалея, снеки, напитки, детское питание.
- БАДы и витамины — капсулы, порошки, комплексы для здоровья.
- Техника, работающая от сети — бытовые приборы, зарядные устройства, электроинструменты.
- Товары, контактирующие с пищей — посуда, контейнеры для хранения, кухонные принадлежности.
Маркетплейс может запросить документы при модерации карточки или позже в ходе выборочных проверок. Нет документов — товар заблокируют.
Где брать документы для товаров? Документы оформляются на производителя или импортера. Если закупаете товар у поставщика, запрашивайте сразу у него сертификаты. Если производите сами или импортируете, то оформляете их самостоятельно через аккредитованные центры сертификации.
h2. С какой суммы можно начинать торговлю на маркетплейсах: 3 варианта
Это вопрос, который волнует многих. Конечно, все индивидуально, но можно обозначить несколько ориентиров.
В зависимости от стратегии старта можно выделить три базовых варианта бюджета:
- **Условный минимум** — 50 000–100 000 рублей. Хватит на небольшую партию недорогого товара, базовое оформление карточек, первые отгрузки. Этого хватит чтобы проверить гипотезу о востребованности товара, понять процессы, набить шишек без критических потерь.
- **Рабочий старт** — 150 000–300 000 рублей. Можно закупить нормальную партию, сделать качественный контент для карточек, выделить бюджет на рекламу для первых продаж.
- **Комфортный вход** — от 500 000 рублей. Запас на несколько поставок, бюджет на продвижение, подушка на непредвиденные расходы.
Торговля на маркетплейсах — не пассивный доход и точно не легкие деньги. Это полноценный бизнес с конкуренцией, экономикой, операционкой. Но порог входа действительно ниже, чем в традиционной рознице, поскольку не нужно арендовать помещение, нанимать персонал, выстраивать логистику с нуля. Площадка берет это на себя.
А с каким бюджетом лучше заходить именно в вашу категорию? Напишите нам — подскажем оптимальный формат старта и поможем рассчитать вход с учетом специфики товара, комиссии и расходов.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Аналитика товаров на маркетплейсах - информация от экспертов агентства «Шольчев» для продавцов
Source: https://sholchev.ru/blog/analitika-tovarov-na-marketpleisakh
Description: Аналитика товаров на маркетплейсах - информация от экспертов агентства «Шольчев» для продавцов. Зачем анализировать данные и как это правильно делать. Секреты успешных продаж
h1. Аналитика товаров на маркетплейсах
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации29.05.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров456
Маркетплейс — это витрина, а товар на ней — карточка с рейтингом, ценой, спросом и маржой. Визуально две позиции могут выглядеть одинаково, но одна приносит прибыль, а другая работает в минус. Без аналитики продавец видит только «продажи», но не понимает, что за ними стоит: какие товары вытягивают категорию, а какие только занимают склад и бюджет.
[Аналитика товаров](https://sholchev.ru/uslugi/audit-kabineta) — это способ управлять ассортиментом на основе цифр, а не эмоций — она показывает, где реальная прибыль, какие позиции тянут возвраты и штрафы, какие зависают на складе, а какие продаются быстро и стабильно.
h2. Данные для анализа товаров
Чтобы получить полную картину по каждому SKU, одних отчетов из личного кабинета недостаточно. Нужна связка нескольких источников: учетная система, API маркетплейса, рекламные отчеты, логистика. Только так можно рассчитать маржу и понять, где товар реально зарабатывает, а где уходит в минус.
Базовые данные:
- Продажи и заказы по товарам — с детализацией по дням, регионам и схемам доставки.
- Себестоимость и закупочные цены — из 1С, МойСклад или ERP.
- Логистика и комиссии — все удержания маркетплейса, включая доставку, хранение, штрафы.
- Возвраты и отмены — причина, частота, по каким товарам больше всего отказов.
- Остатки и оборачиваемость — сколько времени товар лежал до выкупа.
- Показатели карточки — просмотры, добавления в корзину, выкуп (если доступны).
h2. Инструменты для товарной аналитики
Инструменты зависят от объема и того, насколько автоматизирован процесс. На старте можно работать через выгрузки, но при росте ассортимента без связки API и BI-систем аналитика становится ручной и уязвимой.
- Ozon Аналитика и WB API — для получения заказов, остатков, возвратов и карточек.
- Moneyplace, Selvery, Mpstats — дают разрез по спросу, рейтингу, позициям в выдаче.
- Power BI, Яндекс DataLens, Looker Studio — визуализация данных, фильтры по категории, прибыли, динамике.
- Google Sheets + скрипты — быстрый старт, если нужно собрать отчет по товарам вручную.
- Интеграция с 1С или ERP — источник себестоимости и корректных затрат.
Связка всех источников позволяет получить единую точку управления ассортиментом: что работает, что проседает, и что делать.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Как селлеры применяют аналитику товаров
Товарная аналитика — это инструмент для точечных решений. Если у вас сотни SKU, не стоит полагаться на интуицию. Анализ показывает, какие товары реально тянут прибыль, а какие «едят» логистику, замораживают склад и генерируют возвраты.
На практике это выглядит так: вы видите, что у позиции высокий оборот, но с учетом возвратов, доставки и комиссии — маржа отрицательная. Решение — либо выводить из ассортимента, либо менять цену и условия. Или наоборот: товар с небольшими объемами, но высокой маржой — это точка роста, куда стоит перенаправить продвижение. Такие выводы невозможно сделать по выручке или CTR.
Если ассортимент растет, но прибыль не меняется — значит, нужно не больше позиций, а точная аналитика. Команда [агентства Шольчев](https://sholchev.ru)соберет систему, в которой по каждому товару видно, зарабатывает он или нет. Подключим API, выгрузим себестоимость, соберем отчеты по прибыли, возвратам и оборачиваемости. Оставьте заявку — и мы найдем, где в вашей торговой матрице скрыт потенциал.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### E-mail маркетинг для интернет-магазинов | Блог компании Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/e-mail-marketing-dlya-internet-magazinov-reaktivatsionnye-tsepochki-pisem-kak-razbudit-spyashchuyu-a
Description: Запуск E-mail рассылок на клиентскую базу магазина состоит из следующих этапов: Сбор базы через разные источники: сайт, вебинары, квизы, партнерские ссылки, соц. сети, на оффлайн мероприятиях, Анализ конкурентов, Сегментация аудитории
h1. E-mail-маркетинг для интернет-магазинов: реактивационные цепочки писем. Как разбудить спящую аудиторию?
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации01.10.2021
__
Время прочтения8 минут
__
Просмотров749
Вы долго работали над тем, чтобы собрать базу e-mail адресов покупателей и клиентов.
Вероятно, что вы уже запускали e-mail маркетинг (рассылки на клиентскую базу) и даже получили первые результаты.
Обычно путь к запуску рассылок на клиентскую базу магазина состоит из следующих этапов:
- Сбор базы через разные источники: сайт, вебинары, квизы, партнерские ссылки, соц. сети, на оффлайн мероприятиях;
- Анализ конкурентов;
- Сегментация аудитории по признакам и группам;
- Разработка УТП под каждый сегмент аудиторий;
- Разработка контент-плана писем на полгода;
- Написание wellcome-серий писем;
- Дизайн и верстка писем;
К этому моменту потрачено достаточно средств и сил.
Проходит время, величина базы и количество писем растут,, но процент открытия снижается. Значит, пора реактивировать и валидировать базу.
h2. Каких адресатов стоит реактивировать?
1. Не открывают письма уже 3 месяца;
2. Ни разу не получали письма;
3. Не получали письма более 3 месяцев.
Сначала проверяем базу и валидируем (чистим) от нежелательных e-mail адресов. Можно воспользоваться сервисом mailvalidator.ru.
Сервис обнаружит несуществующие и дублирующиеся адреса, адреса с высокой вероятностью жалоб, известные алиасы адресов.
В перспективе это улучшит вашу репутацию перед службой оценки рассылки, качество и скорость доставки писем, уменьшит процент писем попадающих в Спам.
Как будем реактивировать клиентов, которые давно не реагируют на рассылки?
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Два варианта писем, которые позволяют привлечь внимание “спящих”.
h2. Вариант 1 - Дайджест.
Собираем подборку из самых открываемых писем за последний месяц.Анализируем кто из неактивной аудитории открыл письма, переводим их в основную рассылку.
Тех, кто не отреагировал отправляем на месяц на "Карантин" - им мы ничего не отправляем. Спустя месяц вновь пишем письмо, уже с кричащим заголовком, и вновь отправляем дайджест из самого популярного. Те, кто открыли- реактивированы!
Остальных можно удалить из базы.
h2. Вариант 2 - Серия прогревающих писем.
В первом письме пишем благодарность за подписку, за заказ или “письмо-извинение", где выражаем свое сожаление о том, что подписчику перестала быть интересна рассылка.
Далее отправляем письмо, где предлагаем интерактив с вознаграждением.
В третьем письме мы размещаем небольшую презентацию о том, чем эта рассылка может быть полезна.
Последнее прогревающее письмо содержит информацию о том, что от рассылки можно отписаться.
Помните, что процент отказов будет всегда (в каждой нише бизнеса свои показатели “нормы” отказов).
Важно вовремя распознать тех, кто не заинтересован в вашем продукте, чем годами отправлять письма и портить себе репутацию.
4.6
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Бренд-стратегия: разработка стратегии управления брендом
Source: https://sholchev.ru/blog/klyuchevye-elementy-brend-strategii
Description: Оптимизируйте бренд-стратегию вашего бизнеса с помощью нашей статьи. Создание и продвижение бренда, разработка стратегии, инструменты и подходы для эффективного брендинга.
h1. Ключевые элементы бренд-стратегии
[бренд-стратегия](https://sholchev.ru/blog/tag-brand-strategy/) [бренд](https://sholchev.ru/blog/tag-brand/) [продвижение бренда](https://sholchev.ru/blog/tag-prodvizhenie-brenda/)
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации18.06.2024
__
Время прочтения10 минут
__
Просмотров450
h2. **Бренд-стратегия как целостное видение вашего бизнеса**
Ежегодно мы видим, как меняются покупательские тренды: одни товары начинают продаваться хорошо, даже по завышенной цене, а другие — дешевеют и теряют спрос. Ответ — в силе бренда и бренд-стратегии.
h2. **Что такое бренд-стратегия и зачем она нужна**
**Бренд-стратегия**— это комплекс мероприятий для создания уникального целостного образа компании, раскрытия её ценности и преимуществ. Она помогает сформировать идентичность и имидж бренда, позиционирование и способы коммуникации с целевой аудиторией.
Бренд-стратегия является неотъемлемой частью развития компании. В неё закладываются долгосрочные цели, целостное видение, направления движения в настоящем и будущем. Кроме того, бренд-стратегия может помочь пройти кризисные моменты.
h2. **Цели и задачи бренд-стратегии**
Цель бренд-стратегии — создание уникального и узнаваемого образа компании, который будет ассоциироваться с её ценностями, качеством продукции или услуг и положительным опытом взаимодействия с клиентами.
Любая стратегия — это долгосрочный чёткий план по достижению целей. В работе с клиентами мы опираемся на метод "дорожной карты", которая показывает, как из точки А прийти в точку Б. Например, задача может звучать так: как бренду с оборотом 10 миллионов рублей прийти к обороту 50 миллионов рублей. Внутри дорожной карты проекта мы прописываем этапы:
— сколько времени на это потребуется,
— как бренду позиционировать себя на рынке,
— как отстроиться от конкурентов,
— как коммуницировать с аудиторией и влиять на неё.
Стратегия развития бренда решает несколько задач:
- укрепление позиций на рынке и привлечение новых клиентов,
- увеличение узнаваемости бренда и повышение его статуса,
- рост продаж компании,
- формирование долгосрочных отношений с клиентами и создание лояльности к бренду.
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
h2. **Этапы разработки бренд-стратегии**
Поделимся опытом, как мы разрабатываем бренд-стратегию внутри нашей компании. Когда к нам обращается бренд с задачей увеличить прибыль, первое, что мы делаем совместно с клиентом — оцениваем текущую стратегию и анализируем условия для роста продаж.
Рабочий пример: производитель детской обуви премиального качества достиг потолка в продажах на маркетплейсах. Как привлечь новых покупателей, он не знает. Когда мы начали работать, поняли, что у бренда нет чёткого позиционирования. Потенциальные покупатели просто не знают ничего о нём и не видят преимуществ товара. Какие бы рекламные инструменты мы не запускали, они не дали бы роста прибыли. Именно поэтому было принято решение начать с бренд-стратегии и укрепить имя компании на рынке, а только потом переходить к запуску широких рекламных кампаний.
h3. **Руководство по созданию эффективной бренд-стратегии**
**1. Анализ ниши**
Изучите особенности вашей отрасли, проанализируйте похожие компании, их товарную матрицу, слабые и сильные стороны их продуктов или услуг, а также отзывы клиентов. Так можно найти то, что действительно интересует конечного покупателя. Определите свои уникальные преимущества, чтобы включить их в стратегию создания бренда.
**2. Определение целевой аудитории**
Идентифицируйте свою целевую аудиторию и поймите её потребности, мотивы и предпочтения. Частая ошибка — ориентироваться только на своё личное мнение об аудитории. Обязательно проводите кастдевы — живые интервью с потенциальными покупателями. Спрашивайте о том, как они принимают решение о покупке, как и сколько времени подбирают товар.
**3. Построение пути клиента к покупке**
Рекомендуем каждому бренду хотя бы раз в год строить карту пути клиента (Customer Journey Map или CJM). Даем 100% гарантию, что вы увидите новые точки роста для вашего бренда после формирования карты.
**4. Выстраивание воронки касаний бренда с вашей ЦА**
Оцифруйте каждый этап воронки в прогнозных цифрах. Возможно, вы делаете большой упор на получении конверсии заказов, но при этом не добираете аудиторию в самом верху воронки, на первичных касаниях. Соответственно, усилив первичные касания, вы сможете довести до финала конверсии кратно больше покупателей
**5. Формирование миссии и ценностей**
Определите цели и ценности вашей компании, которые будут служить основой для разработки стратегии бренда.
**6. Создание идентичности бренда**
Разработайте логотип, фирменный стиль и другие элементы визуальной идентичности.
**7. Разработка коммуникационной стратегии**
Определите каналы и разработайте модель коммуникации с целевой аудиторией. Например, у бренда детской одежды, бытовой техники или личного бренда совершенно разные способы коммуникации с аудиторией. Учитывайте нюансы
**8. Мониторинг и анализ результатов**
Ежеквартально отслеживайте качественные и количественные показатели эффективности стратегии бренда. Какая узнаваемость бренда на рынке? Какую долю он занимает в своей категории? Как относится потребитель к вашему бренду и почему именно так? Эти данные очень динамичные, реагируйте на все изменения максимально оперативно.
h2. **Ключевые элементы успешной бренд-стратегии**
Уникальное торговое предложение (УТП), философия бренда, качество продукции — основные факторы на пути к достижению бизнес-целей. Успех бренда измеряется сочетанием нескольких показателей: узнаваемость, доверие клиентов, репутация, финансовый уровень.
Многие маркетологи годами работают над УТП или брендбуком компании, при этом теряют фокус на реальных продажах. Наш подход к продвижению брендов заточен на росте продаж. Мы считаем, что любое действие (например, смена дизайна внутри бренда или расширение ассортимента) должно быть привязано к прогнозному росту прибыли.
h2. **Основные методы исследования бренд-стратегии**
В начале работы с брендом, мы можем запросить результаты прежних исследований. Это помогает нам формировать гипотезы и сценарии роста продаж.
h3. **Какие исследования должны быть в пакете у каждого бренда:**
**SWOT-анализ**
Оценка сильных и слабых сторон бренда, а также возможностей и угроз, с которыми он может столкнуться. SWOT расшифровывается как Strengths (сильные стороны), Weaknesses (слабые стороны), Opportunities (возможности) и Threats (угрозы).
**CJM (Customer Journey Map)**
Customer Journey Map — это визуализация карты пути клиента, инструмент маркетингового исследования, который раскрывает этапы клиентского путешествия — от первого контакта с брендом до покупки и последующих действий.
**4C-планирование**
Модель 4C состоит из четырёх элементов — потребитель (сonsumer), стоимость (cost), удобство (сonvenience) и коммуникация (сommunication). 4C-планирование сосредоточено на потребностях и желаниях клиентов, а не только на продукте, который может предложить компания, как в модели 4P. С помощью 4C можно понять кто клиенты бренда, чего они хотят, сколько готовы заплатить за продукт, где и как им удобно его приобрести, как выстраивать диалог.
h2. **Позиционирование бренда на рынке**
Позиционирование — это часть стратегии, где формируется уникальный образ бренда, определяется его место на рынке.
Для позиционирования необходимо:
- исследовать целевую аудиторию, понять её потребности и предпочтения,
- найти преимущества бренда на рынке,
- создать запоминающийся уникальный образ,
- сформировать ценности,
- разработать брендбук, в котором собраны визуальные и другие элементы коммуникации (логотип, фирменные цвета и шрифты, ценности, слоганы, преимущества, голос бренда, рекламные материалы, упаковка и др.)
- определить нишу и сфокусироваться на сегменте рынка, где бренд может быть наиболее успешным,
- продвигать бренд с помощью маркетинговых стратегий.
h2. **Чем отличается бренд-стратегия от брендинга**
Понятия стратегия бренда и брендинг дополняют друг друга и относятся к управлению и развитию бренда, но имеют разные аспекты и задачи.
**Стратегия бренда** (Brand Strategy) — это долгосрочный план по достижению целей и созданию уникального позиционирования на рынке. Бренд-стратегия задаёт ориентир развития, определяет общие цели и задачи, включает позиционирование, маркетинг и коммуникации и предшествует брендингу.
**Брендинг** (Branding) — это инструмент стратегии, процесс создания и управления образом и идентичностью бренда. В него входят различные маркетинговые действия, направленные на формирование и укрепление восприятия бренда у целевой аудитории. Это непрерывный процесс, который состоит из рекламных кампаний, разработки дизайна и контента, участия в мероприятиях, коммуникации, работы с медиа и т.д. Задача брендинга — создать положительный образ и поддерживать его, реализовать стратегию.
h2. **Виды стратегий продвижения бренда**
Итак, мы с вами прошли все шаги формирования бренд-стратегии и переходим к части продвижения бренда.
h3. **Наиболее эффективные стратегии продвижения**
**1. Коммуникационная стратегия**: общение с целевой аудиторией в соцсетях и на контент-платформах. Инфлюенс-маркетинг и закупка рекламы у блогеров.
**2. Контент-маркетинг**: нативная реклама в профильных блогах и СМИ.
**3. Управление репутацией бренда**: SERM (Search Engine Reputation Management) и работа с отзывами.
**4. Performance-реклама**: управление продажами в моменте. В первую очередь это реклама внутри маркетплейсов, контекстная и таргетированная реклама.
**5. Продвижение сайта бренда**: вывод в топ поисковиков и работа над ростом продаж с сайта.
h2. **Измерение эффективности бренд-стратегии**
После разработки и реализации стратегии бренда можно измерять её эффективность, чтобы понять, насколько успешно она работает и нуждается ли в корректировке.
h3. **Методы оценки результатов и корректировки стратегии:**
**1. Исследование рынка.** Проведение исследования рынка поможет оценить уровень осведомленности о бренде, его восприятие потребителями. Анализ данных из исследований позволит определить, насколько успешно бренд-стратегия достигает поставленных целей.
**2. Мониторинг продаж.**Отслеживание объёма продаж и их динамики поможет оценить влияние бренд-стратегии на поведение потребителей. Сравнение данных до и после внедрения стратегии поможет определить, насколько успешно она влияет на продажи.
**3. Оценка узнаваемости бренда.** Измерение узнаваемости бренда и его ассоциаций с целевой аудиторией поможет определить, насколько успешно бренд-стратегия создает желаемый образ бренда. Это можно измерить через опросы и фокус-группы, чтобы оценить уровень узнаваемости и ассоциаций с брендом.
**4. Анализ рынка.**Изучение действий компаний в нише и сравнение их результатов поможет определить, насколько успешно работает ваша бренд-стратегия.
**5. Обратная связь от клиентов.**Отзывы и комментарии покупателей помогут вам получить ценную информацию о восприятии бренда и о том, какие изменения могут быть полезны. Регулярные опросы, обзоры и обратная связь от клиентов помогут внести коррективы в стратегию, опираясь на реальные потребности и предпочтения людей.
h2. **Частые ошибки бренд-стратегии и способы их избежать**
Рассмотрим некоторые частые ошибки стратегии управления брендом и способы их предотвращения:
**1. Нет чёткого понимания целевой аудитории.**Если компания не проводит качественное исследование аудитории, это может привести к размыванию бренда и неэффективным маркетинговым усилиям. Чтобы избежать этого, необходимо изучить целевую аудиторию, определить её потребности и предпочтения
**2. Отсутствие анализа рынка.**Когда компания не анализирует свою нишу и похожие компании, не учитывает их действия при разработке бренд-стратегии, она может потерять преимущество. Проанализируйте сильные и слабые стороны других компаний, чтобы понять свою уникальность и сохранить позиции на рынке.
**3. Слабое продвижение бренда.**В такой ситуации бренд не получает достаточного внимания. Разработка стратегии, которая включает каналы продвижения (соцсети, реклама, PR и др.), поможет решить эту задачу.
h2. **Выводы: как бренд-стратегия трансформирует бизнес**
Бренд-стратегия играет значимую роль в трансформации и развитии бизнеса.
Стратегия бренда помогает:
- выделяться на рынке,
- сохранять целостный образ,
- понимать свою уникальность,
- привлекать клиентов,
- создавать эффективную внутреннюю и внешнюю коммуникацию,
- продвигать товары и услуги,
- транслировать ценности компании,
- выходить на новые рынки,
- развивать культуру компании,
- способствовать устойчивому росту организации,
- адаптироваться к изменениям,
- видеть будущее компании,
- оставаться актуальными,
- проходить кризисы.
4.5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Интеграция с Яндекс Маркетом: зачем она нужна продавцу и и как выбрать вариант под задачи бизнеса | агентство «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/integraciya-s-yandeks-marketom-zachem-ona-nuzhna-prodavcu-i-kak-vybrat-podkhodyashii-variant
Description: Зачем продавцу интеграция с Яндекс Маркетом: автоматизация каталога, остатков, заказов и цен. Разбор вариантов интеграции и критериев выбора в зависимости от масштаба бизнеса.
h1. Интеграция с Яндекс Маркетом: зачем она нужна продавцу и как выбрать подходящий вариант
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации11.02.2026
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров351
Яндекс Маркет — одна из трех крупнейших площадок в России, и работать с ней вручную на серьезных объемах продаж практически невозможно. Загружать товары по одному, следить за остатками в личном кабинете, обновлять цены руками очень сложно. Разбираемся, какие варианты интеграции предлагает площадка и что выбрать в зависимости от задач.
h2. Автоматизация на Яндекс Маркете: что можно передать системе
Яндекс Маркет позволяет интегрировать практически все процессы, с которыми сталкивается селлер:
- Работа с каталогом
Добавление товаров, редактирование карточек, управление контентом. Вместо ручного заполнения полей используйте автоматическую выгрузку из вашей учетной системы.
- Остатки и цены
Синхронизация в реальном времени очень важна, если вы торгуете на нескольких площадках одновременно. Продали последнюю единицу на Ozon — остаток на Маркете обновился автоматически, никаких oversell и отмен.
- Заказы
Автоматически происходит получение новых заказов в вашу систему, обновление статусов, формирование ярлыков для отгрузки. Не нужно постоянно проверять личный кабинет — все приходит туда, где вы и так работаете.
- Отзывы и чаты
Речь идет о выгрузке отзывов покупателей, автоматизации ответов, работе с вопросами. Продавцам с большим количеством SKU это экономит часы еженедельно.
- Продвижение
Можно настраивать буст продаж и корректировать ставки без захода в кабинет.
Финансы и отчеты: автоматическое получение отчетов для бухгалтерии и аналитики.
Такая автоматизация снимает рутинные задачи с команды и помогает продавцу сосредоточиться на росте ассортимента и продаж, а не на ручной операционке.
h2. Три способа интеграции с Яндекс Маркетом
Яндекс Маркет предлагает несколько вариантов подключения. Выбор зависит от ваших ресурсов, масштаба бизнеса и уже используемых систем.
h3. Собственная разработка через API
Яндекс предоставляет открытый API с документацией, это набор готовых методов для работы со всеми возможностями личного кабинета. Вы можете разработать собственное решение, которое будет делать именно то, что нужно вашему бизнесу.
Такой вариант подходит крупным селлерам с нестандартными процессами и ресурсами на разработку. Если у вас есть штатные программисты или бюджет на подрядчиков, можно создать систему под себя.
- Плюсы — максимальное удобство и соответствие задачам, никаких ограничений готовых решений, полный контроль над логикой работы.
- Минусы — нужны разработчики, время на создание и постоянная поддержка. API площадки обновляется, и код придется адаптировать.
Для разработчиков Яндекс ведет телеграм-канал с новостями API и чат, где можно задать технические вопросы.
h3. Бесплатные модули от Маркета
Яндекс разработал официальные модули для популярных платформ — 1С:Предприятие и 1С-Битрикс. Это бесплатные решения, созданные по заказу самой площадки. Модуль для 1С позволяет автоматизировать базовые процессы, включая выгрузку товаров, синхронизацию остатков и цен, получение заказов. Если вы уже ведете учет в 1С, то это самый быстрый способ связать его с Маркетом.
- Плюсы — бесплатно, официальная поддержка от площадки, стабильная работа.
- Минусы — базовый функционал.
h3. Решения от партнеров
Большая категория — сервисы и модули от IT-партнеров Яндекс Маркета. Это коммерческие продукты, разработанные специально для работы с площадкой.
Для 1С есть несколько вариантов разной степени продвинутости. При этом Яндекс Маркет официально предупреждает, что не несет ответственности за качество и безопасность решений партнеров. Выбирая сторонний сервис, изучайте отзывы, уточняйте условия поддержки и тестируйте на небольшом объеме данных.
Каждый способ интеграции решает свои задачи - важно оценить текущие процессы и выбрать решение, которое не станет ограничением при росте бизнеса. Перед выбором имеет смысл зафиксировать те зоны, которые тормозят рост, и планируемый масштаб продаж, чтобы интеграция решала реальные задачи, а не создавала новые.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Как начать продажи на OZON: руководство для продавцов
Source: https://sholchev.ru/blog/kak-nachat-prodazhi-na-ozon-rukovodstvo-dlya-prodavtsov
Description: Читайте наше полное руководство для селлеров. Здесь – подробный гайд по Ozon – инструкция для продавцов, как создать и правильно настроить личный кабинет на маркетплейсе, собрать необходимый пакет документов, подготовиться к первым продажам, и что делать, чтобы продаж было больше.
h1. Как начать продажи на OZON?
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации18.04.2023
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров2792
Читайте наше полное руководство для селлеров. Здесь – подробный гайд по Ozon – инструкция для продавцов, как создать и правильно настроить личный кабинет на маркетплейсе, собрать необходимый пакет документов, подготовиться к первым продажам, и что делать, чтобы продаж было больше.Время чтения: 25 минут._Интересные факты:_
- _OZON — это старейший российский интернет-магазин, по данным исследовательского агентства Data Insight он занимает второе место по обороту в России;_
- _Первыми покупателями маркетплейса были выходцы из России, живущие за рубежом;_
- _Изначально магазин назывался «Azon» (по аналогии c_ _[Amazon.com](https://ru.wikipedia.org/wiki/Amazon.com)), но вскоре название преобразилось в более понятное пользователям «Озон»._
h2. Стоит ли начинать сотрудничество с ozon?
**Площадка может стать хорошим стартом и для начинающих предпринимателей, и для опытных бизнесменов, которые хотят расширить каналы продаж**.
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
Только за первый квартал 2022 года оборот продаж здесь вырос на 139% и достиг почти 178 млрд рублей.
Количество продавцов на маркетплейсе растёт, но также увеличивается спрос и продажи товаров на OZON. К примеру, количество покупателей возросло в 2 раза в период с 2021 по 2022 год.
ПРЕИМУЩЕСТВА OZON:
- **Удобный личный кабинет**
Вам не придётся долго разбираться, как найти нужную кнопку или раздел, всё предельно понятно. В помощь партнерам Озон – инструкции для продавцов с пошаговым разбором, подсказками и советами от маркетплейса. Они помогут понять, насколько хорошо заполнена карточка товара и как сделать товар более привлекательным.
- **Простой анализ данных**
На маркетплейсе понятные инструменты аналитики, за которые к тому же вам не придётся платить. Благодаря им можно вычислить популярные товары, конверсию в продажи, количество возвратов, место в рейтинге.
- **Органическое продвижение**
Два заветных слова для каждого продавца. Вы сможете участвовать в акциях, оформлять магазин, проводить прямые эфиры и видеоконсультации, рассказывать о товарах в email-рассылках, привлекать клиентов из внешних ресурсов. После можно изучить статистику акции в личном кабинете и узнать, принесла она продажи или нет.
Подробнее о продвижении рассказываем ниже в блоке «КАК ПРОДВИГАТЬ ТОВАРЫ НА OZON»
Вы можете присоединиться к акциями маркетплейса
И после анализировать акции в личном кабинете
- **Помощь в освоении площадки**
Чтобы быстрее научиться работать на маркетплейсе, избежать ошибок, с которыми сталкиваются многие продавцы в начале своего пути, вывести товары в ТОП и продавать много, вы можете обратиться за профессиональной помощью в агентство https://sholchev.ru/
Можно вставить окно, чтобы люди подписались на рассылку, соцсети или оставили заявку на обратный звонок
- **Автоматизация рутинных процессов**
Интеграции и API помогут, например, выгружать цены и остатки, отчёты по возвратам.
h2. Что продавать на ozon?
Вот несколько идей для тех, кто пока не выбрал свою нишу.
- **Недорогие товары**
Сумма от 1'000₽ до 3'000₽ считается оптимальной для начала торговли на OZON. Не забывайте учитывать собственные скидки и акции маркетплейса.
- **Товары размером до 50 см и весом до 1,5 кг**
С крупногабаритные товарами работать сложнее: их принимают не на каждом складе, за их хранение придётся платить повышенные комиссии, также могут возникнуть дополнительные затраты на логистику.
- **Товары повседневного спроса**
Бытовую химию, одежду и косметику покупают чаще всего, однако с ними не так просто работать. Ассортимент товаров с коротким и быстрым периодом использования советуем разбавлять трендовыми и сезонными.
- **Сезонные товары**
Подарки к Новому году, 23 февраля или 8 марта — на таких товарах можно заработать за один сезон больше, чем на других за весь год.
- **Тренды**
Оседлать волну успеха Хаги-Ваги или Симпл-Димпл не так сложно: будьте открыты новому, следите за рынком, изучайте разделы «Популярное» и проверяйте запросы на актуальность в сервисах Вордстат и Google Trends.
Хорошо знаете какой-то товар или может работали с ним в прошлом? Задумайтесь о его продаже. Ваши знания — весомый плюс. Вам не нужно будет тратить время на изучение нового товара, вы сможете донести ценность до потенциальных покупателей и договориться о лучших условиях с поставщиками.
Учтите, что некоторыми товарами можно торговать только со своего склада или если доставляете своими силами. Для некоторых — понадобится сертификат соответствия.
Ещё несколько важных моментов, которые необходимо учитывать — это конкуренция, соответствие товара аудитории маркетплейса и маржинальность. Разобраться в этих терминах и выбрать товар поможет профессиональное агентство https://sholchev.ru/
h2. Перед регистрацией на ozon
Регистрация на Озон в качестве продавца доступна ООО, ИП, а также самозанятым лицам. Если вы еще не зарегистрированы в налоговом органе, советуем оформить ИП или самозанятость.
Условия для бизнеса самозанятым здесь проще, однако у такой формы бизнеса есть ограничения: нельзя перепродавать чужие товары, продавать подакцизные товары и товары, подлежащие обязательной маркировке (например, постельное белье), продавать продукты питания и нанимать сотрудников.
Решили работать с Ozon как ИП?
- **Выберете код ОКВЭД**
Если Ozon — ваш основной бизнес, подойдет код 47.91 «Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет»
Но можно указать и дополнительные. Например, коды, указывающие на категорию товара, который планируете продавать. Для торговли одеждой подойдет 47.71, а для канцелярских товаров — 47.62.2.
- **Выберете налоговый режим**
Для работы с Ozon подойдет УСН — упрощенная система налогообложения.
- **Зарегистрируйте ИП**
Это можно сделать тремя способами:
- лично в МФЦ или налоговой;
- на сайте налоговой службы;
- с помощью специальных сервисов.
- **Откройте расчётный счёт**
На него маркетплейс будет переводить деньги за продажи, а еще с расчётного счета можно платить налоги и рассчитываться с поставщиками.
После того как зарегистрировали бизнес, можно оформлять партнерство с площадкой.
h2. Регистрация на ozon
**1. Перейдите на сайт seller.ozon.ru с компьютера и телефона, нажмите «Зарегистрироваться» и заполните поля анкеты**
Вам необходимо указать:
- ФИО;
- ИНН;
- тип бизнеса: компания или ИП;
- юридическое название;
- адрес электронной почты;
- сферу деятельности на Ozon.
При завершении на Озон Селлер регистрации продавца (ООО, ИП, самозанятого) нужно указать название магазина, категорию товаров и их количество, опыт продаж.
**2. Активируйте аккаунт, указав информацию о компании или ИП. Загрузите документы и укажите платежные реквизиты.**
На этом же шаге вы можете загрузить документы на товары, например сертификат соответствия, лицензию, если она нужна для работы, или документы, подтверждающие право на бренд.
Загрузить документы на товары и бренды можно позже в личном кабинете в разделе «Товары» → «Документы на бренд» → «Сертификаты».
После заполнения анкеты нужно отправить данные на проверку. Специалисты службы безопасности Ozon проверят информацию, и, если все корректно, аккаунт активируют. Если есть ошибки, нужно их исправить и отправить анкету снова.
**3. Примите оферту**
Это договор о сотрудничестве между Ozon и продавцом. После принятия оферты будет считаться, что вы согласны с условиями и требованиями маркетплейса.
**4. Подключите электронный документооборот**
ЭДО нужен, чтобы создавать заявки на поставку, получать закрывающие документы и документы по возвратам. Раньше ЭДО был обязательным для всех продавцов, но в 2021 году правила изменились.
Теперь ЭДО нужен продавцам, которые:
- поставляют товары на склад «Хоругвино Негабарит», в распределительные центры и дарксторы;
- продают ювелирные изделия и товары, подлежащие маркировке в системе «Честный знак».
**5. Загрузите товары и создайте карточки**
Есть несколько способов загрузить товары:
- через личный кабинет, если ассортимент небольшой;
- через XLS-шаблон или онлайн-таблицы, если нужно добавить сразу много товаров;
- через шаблоны других площадок. Если бизнес уже продает, например на Wildberries, можно выгрузить товары оттуда;
- по API, если нужно автоматизировать загрузку товаров.
Подробнее расскажем в разделе «КАРТОЧКА ТОВАРА: 5 ФАКТОРОВ, ВЛИЯЮЩИХ НА РОСТ ПРОДАЖ»
**6. Выберете модель сотрудничества.**
Их три: FBS, FBO и realFBS. Подробнее о каждой из них в следующем разделе.
h2. Модели сотрудничества на ozon: как они работают и чем отличаются
В зависимости от доставки, может быть три модели сотрудничества.
**1. Доставка со склада Ozon — FBO**
Это схема работы, при которой продавец отвозит товары на склад маркетплейса, а все остальные хлопоты берет на себя площадка: размещает товары на складе и хранит их, принимает оплату, упаковывает и доставляет заказы.
FBO можно совмещать с другими схемами: если у вас есть товары, которые маркетплейс не принимает, их можно отправлять со своего склада по схеме FBS, а остальные — по FBO.
**2. Доставка со склада продавца службой Ozon Rocket — FBS**
Продавец хранит и упаковывает товары на своем складе, собирает их, а затем передает в доставку Ozon Rocket. Также можно отвезти товар в пункт приёма посылок самостоятельно или вызвать курьера Ozon на свой склад магазина, если он находится в Москве или Санкт-Петербурге.
**3. Доставка со склада продавца сторонними службами — realFBS**
В этой модели сотрудничества Ozon выступает только торговой площадкой. Продавец хранит товары на своем складе, собирает заказы и доставляет их самостоятельно или сторонними службами.
В каждой модели сотрудничества продавец платит разные комиссии. Например, за сборку заказа, сортировку, размещение, перемещение посылки, доставку и возврат. Вот здесь можно ознакомиться со всеми комиссиями маркетплейса: https://seller-edu.ozon.ru/docs/commissions-tariffs/legal-information/full-actual-commissions.html#_2-1-1-%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%B8%D1%81%D1%82%D0%B8%D0%BA%D0%B0
Посчитать точные затраты на площадке довольно сложно, но на сайте Ozon есть калькулятор, где сразу видны расходы продавца и прибыль с продажи товаров. https://calculator.ozon.ru/
h2. Категория товара
Перед созданием нового товара, вам необходимо выбрать категорию. От категории зависят:
- комиссия за продажу (познакомиться с комиссией можно здесь https://docs.ozon.ru/global/commissions/ozon-fees/commissions/),
- набор характеристик товара,
- позиция в поисковой выдаче.
Внимательно выбирайте категорию — вы не сможете самостоятельно изменить её после создания товара.
h2. Карточка товара: 5 факторов, влияющих на рост продаж
Карточка товара — первое, что видят покупатели. И если она не окажется достаточно заманчивой, то товар затеряется среди конкурентов, а покупатель пройдёт мимо.
**1. Понятное название товара**
Отобразите в названии запрос, по которому покупатели будут искать товар. Опишите его понятно, без сложных оборотов, которые могут запутать. Добавьте особенности, которые могут повлиять на решение о покупке.
**2. Подробное описание товара**
Правильное описание товара увеличивает конверсию в покупку на 10%
Расскажите:
- из чего сделан продукт;
- как им пользоваться;
- какие у него есть особенности.
Старайтесь не делать расплывчатые описания, а объяснять, чем товар будет полезен клиенту и почему его нужно купить.
**3. Качественный визуал**
Обычно товар фотографируют на белом или цветном фоне. Также важно показать его в действии: если вы продаёте платье, снимите его не модели; если полку в ванную, покажите, как она будет выглядеть в интерьере.
**4. Мультимедиа.**Видео в карточке товара увеличивает конверсию в покупку на 130% Обзор 360°, инфографика на снимках или 3D-изображения помогут показать товар лицом и акцентировать внимание покупателя на отдельных достоинствах продукта.
**5. Рич-контент.**Это инструмент, благодаря которому продавец может создать из карточки товара полноценный лендинг с подробным описанием, яркими иллюстрациями, схемами или видео.
h2. Устанавливаем цены на товар
Для всех товаров есть минимальные и максимальные пороги цен. Минимальный порог для всех категорий — 20 рублей. Максимальный порог зависит от категории товара и рассчитывается с учетом стоимости доставки товара покупателю.
Вы можете самостоятельно редактировать цены в личном кабинете в разделе «Цены на товары», в XLS-файле или через API. Там же можно посмотреть историю обновления цен.
Обычно продавцы пользуются формулой:
Цена = (Переменные затраты + Наценка) / Количество товара
h2. Как продвигать товары на ozon
**1. Повышайте контент-рейтинг**
Это можно сделать, следуя рекомендациям маркетплейса. Также стоит заполнить необязательные поля, например, поисковые характеристики товара. Это поможет сделать его более привлекательным для покупателей. Чем больше рейтинг, тем выше товар в поисковой выдаче.Контент-рейтинг можно повысить в любой момент. Для этого нужно заполнить характеристики на уже созданный товар. Это можно сделать через личный кабинет в разделе «Товары и цены».
**2. Отрабатывайте отзывы**
Товары с отзывами добавляют в корзину в два раза чаще.
Задача продавца на Ozon — быстро реагировать на обратную связь — лучше отвечать в течение 24 часов. С негативными отзывами советуем работать отдельно: они не должны выглядеть как отписка. Если клиент недоволен, уточните, что не так, и постарайтесь исправить ситуацию.
**3. Создавайте акции**
Их можно настроить в личном кабинете. Есть три варианта акций: обычная скидка, купоны или промокоды, бонусы (при подключении Ozon Premium).
**4. Участвуйте в глобальных акциях от Ozon**
Самая популярная акция — «Маркетплейс промо», через неё идёт 90% продаж. Ozon дополнительно рассказывает о распродаже через email-рассылку, пуш-уведомления, соцсети или внешние ресурсы, например контекстную рекламу.
**5. Подключите рассрочку**
По данным площадки, она увеличивает конверсию на 15%. Покупатели могут сразу купить товар и не ждать до зарплаты.
**6. Рассмотрите платную подписку Ozon Premium**
Площадка выяснила, что покупатели чаще кликают на карточку с тегом «Ozon Premium» и тем самым карточка поднимается выше в результатах поиска. Помимо бонусов, подписка даёт возможность начислять кэшбэк и предлагать бесплатную доставку.
**7. Маркетинговые инструменты**
**Стримы Ozon Live**
Можно показать товар в прямом эфире и поговорить с покупателями. По данным площадки, товары из трансляций добавляют в корзину до 30 раз чаще, а спрос на них растет до 15 раз.
**Ozon Моменты**
Похоже на соцсеть с короткими видеороликами, в которой можно смотреть и комментировать публикации и эфиры других пользователей. Эксперты говорят, что пока инструментом пользуется не так много людей, его только развивают. Но площадка делает на него большую ставку.
**Email-рассылки**
Продавец рассказывает о магазине или товаре в общей рассылке Ozon. Здесь можно выбрать нужную аудиторию и количество получателей.
**Видеоконсультация**
Продавец отвечает на вопросы покупателя в режиме реального времени и помогает с выбором товара.
**Ozon Alerts**
Это таргетированный виджет, который всплывает в мобильном приложении. В нем может быть информация об акции, бонусах, спецпредложении или о товаре.
**8. Товарная реклама**
Рекламные инструменты помогут брендам выделиться среди конкурентов и привлечь внимание покупателей к товарам. Подключить продвижение продавец может в личном кабинете.
**Продвижение в поиске**
Можно показывать свои продукты в первых результатах поисковой выдачи. Подойдет магазинам, которые недавно вышли на маркетплейс, или для рекламы новой продукции.
**Трафареты**
С их помощью можно рекламировать товары в поисковой выдаче, категориях и карточках товаров. Предложения отображаются на специально выделенных местах.
**Брендовая полка**
Это баннер с подборкой товаров, ссылкой и кратким описанием. У брендовой полки высокий показатель кликабельности — в среднем 1,8%.
**Баннер**
Реклама товара, бренда или акции на главной странице сайта.
h2. Как отправить первый заказ?
**1. Управление заказами**
Вы можете посмотреть информацию по заказам в личном кабинете на странице «Логистика» или «FBS». Заказы можно фильтровать по складам, службам и методам доставки.
Также вы можете отфильтровать заказы по складам, службам и методам доставки, и проверить те, которые ожидают сборки.
**2. Готовим товар к отправке**
Перед отправкой товара на склад Ozon, необходимо проверить его внешний вид, он должен соответствовать изображению товара на маркетплейсе. После проверьте этикетку от производителя, а также штрихкод (он должен совпадать с тем, который вы указали в личном кабинете).
Далее необходимо упаковать товар в соответствии с требованиями Ozon (найти требования можно в личном кабинете). Обычно товары упаковывают в коробки или укладывают на паллеты, это зависит от способа выбранной вами доставки.
После упаковки, товары необходимо маркировать соответствующим ярлыком. Это нужно для сотрудников склада Ozon. После сбора заказа его статус в личном кабинете будет изменён на «Ожидают отгрузки».
Обратите внимание, что заказы должны быть собраны в сроки поставки, которые настроены в личном кабинете.
**3. Отправляем заказ**
После упаковки товара, его необходимо отвезти в пункт приёма. Убедитесь, что на упаковке есть штрих-коды, а заказу присвоен трек-номер.
Маркетплейс рекомендует подписывать акт приёма-передачи груза, к которому можно будет обратиться в спорных ситуациях.
h2. Главное
Ozon — быстрорастущий российский маркетплейс, который сотрудничает с ООО, ИП и самозанятыми. Для выхода на рынок стоит тщательно выбрать товар, отталкиваясь от комиссии и ограничений маркетплейса. Также необходимо выбрать комфортную модель сотрудничества с Ozon: FBO, FBS и realFBS. Продвигать свой товар можно бесплатными и платными методами.
4.6
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Услуги специалиста по продвижению товаров на маркетплейса от агентства, заказать услугу по доступной цене
Source: https://sholchev.ru/blog/specialist-po-prodvizheniyu-tovarov-na-marketpleisakh
Description: Услуги специалиста по продвижению товаров на маркетплейса от агентства, заказать услугу по доступной цене. Проведем полную аналитику. Сократим Расходы. Стоимость рассчитывается индивидуально.
h1. Специалист по продвижению товаров на маркетплейсах
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации02.09.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Работа на маркетплейсах кажется простой только на старте. Достаточно зарегистрироваться, загрузить карточки и запустить рекламу — так думают многие производители. Если карточки не выходят в топ, реклама уходит в минус, а конкуренты получают заказы быстрее, значит, к вопросу нужно подходить экспертно. Наши специалисты возьмут на себя всю рутинную работу на таких площадках:
- [Wildberries](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-wilberries/)
- [Ozon](https://sholchev.ru/uslugi/podklyuchenie-i-prodvizhenie-na-ozon)
- [Яндекс Маркет](https://sholchev.ru/uslugi/yandeks)
- [СберМегаМаркет](https://sholchev.ru/uslugi/megamarket)
- KazanExpress
- Aliexpress Россия
- Lamoda
- Детский мир (онлайн-площадка)
Наша задача — превратить хаотичную торговлю в системный и прибыльный процесс.
h2. Чем занимается специалист по продвижению на маркетплейсах
Работа наших специалистов по продвижению на маркетплейсах включает сразу несколько направлений:
- Изучение ниши, конкурентов, спроса и динамики продаж.
- Оформление карточек — заголовки, описания, фото, атрибуты — все под требования площадки и запросы покупателей.
- [SEO-оптимизацию](https://sholchev.ru/uslugi/seo-optimizacia-kartocki-tovara) — подбор ключевых запросов, внедрение их в карточки, чтобы поднимать позиции в поиске.
- Рекламу — настройка кампаний, распределение бюджета, контроль ставок и конверсий.
- Работу с отзывами — своевременные ответы на вопросы и претензии покупателей, повышение рейтинга.
- Работа с акциями и ценообразованием — участие в распродажах, настройка скидок, конкурентная цена без потери прибыли.
Агентство входит в ТОП-2 рейтинга Рунета 2025 среди агентств по продвижению на маркетплейсах.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Польза от работы специалиста по продвижению для вашего бизнеса
Специалист помогает:
- стабильно выводить товары в топ;
- экономить бюджет на рекламе, убирая неэффективные кампании;
- повышать конверсию за счет качественного контента;
- поддерживать рейтинг магазина и снижать процент возвратов;
- грамотно масштабировать ассортимент.
h2. Особенности сотрудничества с агентством по продвижению производителей товаров
Сотрудничество начинается с анализа. Оцениваются товары, карточки, цены, реклама и конкуренты. После этого формируется стратегия, определяем, какие товары продвигать в первую очередь, где сосредоточить рекламный бюджет, какие карточки доработать. Далее начинается практическая часть: оптимизация контента, запуск рекламных кампаний, участие в акциях. Важный этап — регулярная аналитика. По статистике продаж и отзывам выделяются точки роста, которые позволяют производителю масштабироваться без лишних расходов. Обратитесь в агентство Шольчев, чтобы обсудить передачу работы на маркетплейсе на аутсорсинг нашим экспертам.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Что такое популярные запросы Вайлдберриз в аналитике - информация от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/populyarnye-zaprosy-vaildberriz-analitika
Description: Что такое популярные запросы Вайлдберриз в аналитике - информация от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Популярные запросы вайлдберриз аналитика
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации29.08.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Поисковые запросы — это точка входа покупателя в маркетплейс. Именно по этим фразам WB формирует выдачу, показывает карточки и запускает рекламу. Чем лучше селлер понимает, что именно ищут пользователи, тем точнее можно выстроить заголовки, тексты, продвижение и отбор ключевых позиций для каталога.
Аналитику по запросам можно получить как из кабинета WB, так и через внешние инструменты — Wildbox, Moneyplace, MPStats. Они дают не просто список слов, а полную картину: частотность, кликабельность, конкуренцию и видимость карточки в поиске.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Какие данные доступны по поисковым запросам
Сервисы аналитики собирают и структурируют поисковую статистику. Это не только частотность слов, но и поведение пользователя после запроса — переходы, действия, покупки. Внутри отчетов можно увидеть:
- ТОП поисковых фраз за выбранный период
- Количество показов и переходов по каждой фразе
- Позиции конкретной карточки в результатах поиска
- Уровень конкуренции по ключу
- Статистику по кликам, добавлениям в корзину и конверсиям
h2. Как использовать аналитику запросов
Анализ поисковых фраз — это инструмент для работы с текстами, рекламой и ассортиментом. Если регулярно отслеживать эту информацию, можно значительно повысить видимость карточек и качество трафика. С помощью данных по запросам можно:
- Подбирать ключевые фразы для заголовков, описаний и фильтров
- Оценивать, где именно теряется трафик: карточка не в топе или текст не соответствует ожиданиям
- Исключать из продвижения запросы с высокой ставкой и низким выкупом
- Искать растущие ниши и быстро выводить под них товары
- Отслеживать, по каким словам карточки начали проваливаться в выдаче
h2. Ошибки в работе с популярными запросами из аналитики ВБ
Работа с запросами может принести стабильный поток заказов, если подход выстроен грамотно. Но в реальности многие селлеры совершают одни и те же ошибки, которые сводят эффективность к нулю или даже ухудшают позиции карточек в выдаче.
Часто в продвижение берут самые частотные фразы — без оценки конкуренции. В результате карточка не выходит в топ, реклама сжигает бюджет, а продажи не растут. Еще одна распространенная проблема — ориентация на клики вместо выкупов. Сервис может показывать хорошие охваты и CTR, но если люди не покупают, значит, фраза не соответствует ожиданиям или карточка выглядит слабее конкурентов.
Некоторые продавцы начинают добавлять в заголовки слишком много ключей, надеясь охватить сразу все. Такой подход ухудшает читаемость, снижает кликабельность и в конечном итоге может понизить карточку в выдаче. Не забывайте, Вайлдберриз учитывает не только наличие слов, но и их порядок, логику и поведение покупателей после клика.
Популярные поисковые запросы — инструмент точечной настройки карточек, рекламы и ассортимента. Аналитика показывает, какие фразы действительно приводят покупателей, какие вытягивают в топ, а какие просто сливают бюджет. Работать с запросами нужно регулярно и очень внимательно.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Упали продажи на Озон, что делать - информация для продавцов Ozon от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/upali-prodazhi-na-ozon
Description: Упали продажи на Озон, что делать - информация для продавцов Ozon от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж на маркетплейсе
h1. Упали продажи на озон
[OZON](https://sholchev.ru/blog/tag-ozon/)
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации16.01.2025
__
Время прочтения7 минут
__
Просмотров1207
С падением продаж на Ozon могут столкнуться даже опытные селлеры. Причины могут быть разными: от некорректной настройки карточек до изменений в алгоритмах платформы. Чтобы восстановить позиции и увеличить доход, разберемся в корне проблемы. Почему продажи на Озон могли упасть и что с этим делать, рассказывают эксперты агентства «Шольчев».
h2. Карточки товаров теряют релевантность
Алгоритмы Ozon регулярно обновляются, а конкуренция растет. Если ваши карточки товаров перестали отвечать актуальным требованиям платформы или запросам пользователей, они будут терять видимость. Например:
- Заголовки товаров не содержат популярных ключевых слов, которые ищут покупатели.
- Описание товара устарело или содержит недостаточно информации.
- Изображения не соответствуют стандартам: плохое качество или отсутствие дополнительных ракурсов.
Что делать? Провести аудит карточек: добавить актуальные ключевые слова, улучшить тексты и заменить фотографии на более качественные.
h2. Снижение конкуренции в цене
Если ваши конкуренты начали активно снижать цены или участвовать в акциях, а вы остались с прежними показателями, это может существенно повлиять на продажи. Маркетплейс Озон учитывает соотношение цены и спроса, продвигая наиболее выгодные предложения.
Решение:
- Мониторьте цены конкурентов используя аналитические инструменты площадки.
- Участвуйте в сезонных акциях Ozon, чтобы привлекать покупателей скидками.
- Разработайте стратегию лояльности, например, предложите подарки или бесплатную доставку.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Проблемы с логистикой
На платформе глобально важна скорость обработки заказов и доставки. Если у вас высокий процент задержек или отмен из-за логистических проблем, Ozon понизит ваши позиции в выдаче.
Среди “популярных” проблем: задержки из-за неподходящей схемы доставки (например, FBS вместо FBO), а также неправильная маркировка товаров, из-за чего заказы отклоняются на складах.
Что делать? Переход на схему FBO, если у вас большие объемы заказов, или оптимизация процессов FBS: настройка упаковки, улучшение работы со службой доставки.
h2. Рекламные кампании работают неэффективно
Если вы не используете внутренние инструменты рекламы или используете их неправильно, продажи гарантировано будут «проседать». Например, кампании запускаются на слишком широкую аудиторию, или бюджет тратится на товары с низким спросом.
Что делать?
- Пересмотреть стратегии продвижения: выделить ключевые товары и увеличить ставки на популярные категории.
- Запустить механизмы «Повышение видимости» и таргетировать рекламные кампании на конкретные сегменты.
h2. Негативные отзывы и низкий рейтинг
Отзывы и рейтинг напрямую влияют на конверсию. Негативный опыт покупателей, описанный в отзывах, отпугивает новых клиентов, а рейтинг ниже 4 звезд понижает видимость карточки в поиске.
Решение:
- Работайте с отзывами: оперативно отвечайте на комментарии, предлагая решения проблемы.
- Улучшите описание товаров, чтобы снизить риск несоответствия ожиданий.
h2. Что делать, если продажи на маркетплейсе Озон упали?
Падение продаж — это сигнал о том, что в вашем магазине что-то пошло не так. Не паникуем, а системно подходим к решению проблемы: нужен [полный аудит](https://sholchev.ru/uslugi/audit-kabineta), чтобы выявить слабые места и исправить их. Ozon — динамичная платформа, где успех зависит от вашей готовности и умения адаптироваться.
Готовы разобраться в причинах падения продаж? Закажите аудит, и мы разработаем пошаговый план действий, чтобы вернуть ваш бизнес на лидирующие позиции.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### SEO продвижение на маркетплейсах - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/seo-prodvizhenie-na-marketpleisakh
Description: SEO продвижение на маркетплейсах - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. SEO продвижение на маркетплейсах
[Маркетплейс](https://sholchev.ru/blog/tag-marketpleis/)
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации16.01.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров5815
SEO на маркетплейсах отвечает за то, чтобы ваш товар находили, просматривали и покупали. Покупатели обычно не идут дальше первых двух страниц поисковой выдачи, поэтому грамотная оптимизация карточек — это залог успеха. Но в отличие от классического SEO для сайтов, здесь есть свои нюансы, которые нужно учитывать.
h2. Релевантность заголовков — первые слова решают все
Заголовок карточки товара — это первое, что видит покупатель и алгоритм. Если в нем не отражены основные ключевые запросы, ваши товары останутся внизу выдачи. Например, «Кроссовки женские» — это слишком общий запрос, с которым вы просто потеряетесь среди сотен конкурентов.
Чтобы заголовок работал указывайте главные характеристики товара: «Кроссовки женские для бега с амортизацией». Это помогает алгоритму понимать, что именно вы предлагаете. Используйте популярные ключевые слова. Например, если люди ищут «сумка кросс-боди», указывайте это прямо в названии, а не заменяйте на «маленькая сумка».
Ozon и Wildberries, отслеживают, насколько заголовок совпадает с запросами покупателей. Чем точнее вы подбираете слова, тем выше ваш товар в выдаче.
h2. Описание товара
Описание часто недооценивают, превращая его в сухой набор характеристик. Это ошибка. Алгоритмы маркетплейсов учитывают текст описания при ранжировании, а покупатели читают его, чтобы понять, подходит ли им товар.
Хорошее описание — это баланс информативности и «продажности». Вместо «Кастрюля металлическая 3 л» напишите: «Кастрюля из нержавеющей стали объемом 3 литра. Подходит для приготовления супов и гарниров. Толстое дно равномерно распределяет тепло, а удобные ручки не нагреваются».
Почему это работает?
- Покупатель получает полное представление о товаре.
- В тексте используются ключевые слова («нержавеющая сталь», «толстое дно»), что помогает алгоритмам ранжировать вашу карточку выше.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Характеристики товара
На маркетплейсах нужно заполнять все доступные поля с характеристиками. Это не только помогает покупателю с выбором, но и влияет на то, попадает ли ваш товар в фильтры.
Представьте, что вы продаете пылесос. Если вы не указали мощность или тип фильтра, ваш товар просто не покажется в результатах поиска, если покупатель использует фильтры. Чем больше деталей вы предоставите, тем выше шанс, что покупатель выберет именно вас.
h2. Визуальный SEO-инструмент
Фотографии играют огромную роль в продвижении. Алгоритмы маркетплейсов предпочитают карточки с качественными фото, которые соответствуют всем стандартам площадки.
На что обращать внимание:
- Размытые или темные фото автоматически снижают рейтинг карточки.
- Добавьте минимум 5-7 изображений, показывающих товар с разных ракурсов, в использовании или на модели.
- Используйте инфографику — покажите ключевые преимущества товара прямо на фото. Например, для рюкзака укажите размеры, материал и количество отделений.
h2. Отзывы и рейтинг
На маркетплейсах отзывы и рейтинги — это один из факторов ранжирования. Алгоритмы продвигают товары с высоким рейтингом и большим количеством положительных отзывов.
- Отвечайте на каждый комментарий, особенно на негативный. Это показывает алгоритму и покупателям, что вы заботитесь о своем продукте.
- Мотивируйте клиентов оставлять отзывы. Например, добавьте в упаковку открытку с просьбой поделиться впечатлениями.
h2. Динамическое SEO
[SEO на маркетплейсах](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-marketpleysah/) — это не «настроил и забыл». Алгоритмы, как и запросы покупателей, постоянно меняются.
- Проводите регулярный анализ запросов, используйте инструменты аналитики, чтобы отслеживать, какие ключевые слова сейчас в тренде. Если ваши карточки не адаптированы под новые запросы, они начнут терять позиции.
- Подстраивайте карточки под сезон. Например, для летней одежды акцентируйте внимание на легкости материалов и защите от солнца, а для зимней — на тепле и влагоотталкивающих свойствах
Чем лучше вы понимаете алгоритмы и потребности аудитории, тем выше ваши карточки будут в поиске, а значит, и ваши продажи. Если вы хотите настроить SEO правильно и видеть реальный результат, мы готовы помочь!
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Интеграция с Авито - информация экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/integraciya-s-avito
Description: Интеграция с Авито - информация экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Интеграция с Авито
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации29.08.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Когда размещений становится больше 20–30, ручная работа с объявлениями превращается становится сложной. Дублирование информации, отслеживание статусов, корректировка цен и остатков отнимают часы. Интеграция с Авито решает это за счет прямой связи между товарной базой и платформой. Система автоматически публикует, обновляет и снимает объявления, синхронизирует остатки и позволяет управлять подачей по категориям, регионам, группам товаров.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Какие задачи решает интеграция
Интеграция с Авито упрощает управление объявлениями, особенно если ассортимент часто меняется, товары размещаются в нескольких регионах или требуется точный контроль за ценами и остатками.
- Массовая загрузка товаров — объявления создаются сразу по всей товарной базе: с описаниями, фото, ценами и параметрами
- Синхронизация остатков и цен — при продаже через другой канал или изменении прайса данные на Авито обновляются автоматически
- Автоматическое обновление и снятие — объявления не устаревают и не теряют позиции из-за просроченных данных
- Управление статусами и регионами — можно настроить, где и как будет отображаться товар: по локациям, категориям, времени показа
- Запланированная подача — объявления выходят в нужное время без участия менеджера: утром, по дням недели или в рамках акции
h2. Как подключается интеграция
Интеграция с Авито настраивается через API или с помощью партнерских сервисов. В первом случае подключение идет напрямую — по технической документации площадки. Во втором — через готовые решения, которые связывают Авито с учетной системой, CRM или МойСклад. На этапе запуска настраиваются шаблоны объявлений, логика синхронизации остатков, правила публикации по регионам и категориям. Это дает возможность контролировать все из одной точки — без ручного копирования данных в личный кабинет Авито.
Перед основным запуском делают тест: выбирается группа товаров, проверяется корректность загрузки, фото, описаний, отображения фильтров и регионов. После этого процесс масштабируется на весь каталог. Все объявления автоматически обновляются при изменении цен, остатков или характеристик. Подача идет по правилам, заданным в системе: по времени, при появлении товара на складе или по сигналу из CRM.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Мой Склад - интеграция с маркетплейсами, информация экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/moi-sklad-integraciya-s-marketpleisami
Description: Мой Склад - интеграция с маркетплейсами, информация экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Мой склад интеграция с маркетплейсами
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации29.08.2025
__
Время прочтения12 минут
__
Просмотров458
Интеграция МойСклад с маркетплейсами позволяет выстроить сквозной учет товаров, заказов и остатков в одном интерфейсе. Это помогает сократить количество ручных операций, избежать ошибок в отгрузке и обеспечить актуальные данные на всех площадках — от Wildberries и Ozon до Яндекс Маркета. Решение подходит для селлеров с большим ассортиментом, распределенными складами или собственной логистикой. Работа с заказами ускоряется, а управление ассортиментом становится прозрачным и предсказуемым.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Какие процессы автоматизируются через интеграцию
Если товар продается на нескольких маркетплейсах одновременно, система должна работать синхронно: заказы сразу подтягиваются сразу, остатки обновляются корректно, статусы передаются без задержек. Интеграция с МойСкладом выстраивает эти связи автоматически — без ручного ввода и постоянных проверок. В зону автоматизации входит:
- Синхронизация остатков — обновление данных на всех витринах при каждом движении товара на складе
- Импорт заказов — заказы с WB, Ozon, Яндекс Маркета и других площадок попадают в МойСклад с полной детализацией
- Управление статусами — автоматическое обновление этапов: сборка, отгрузка, доставка
- Ценообразование и акции — централизованное управление ценами и скидками без переключений между личными кабинетами
- Формирование документов — счет, УПД, отгрузочные накладные — в пару кликов, с привязкой к каждому заказу
- Распределение по складам — система сама определяет, с какого склада выполнять заказ, если их несколько
h2. Как подключается МойСклад к маркетплейсам
[Интеграция](https://sholchev.ru/uslugi/integracia-s-marketpleysami) настраивается через готовые модули или с помощью API. Для WB, Ozon, Яндекс Маркета и других крупных площадок уже есть прямые коннекторы. Настройка включает выбор складов, указание форматов документов, запуск синхронизации заказов и остатков. После этого система работает в фоновом режиме, без необходимости вручную переносить данные между платформами.
Обычно запуск занимает 1–2 дня. Подключение проходит с учетом логики учета: если используются разные склады под маркетплейсы и онлайн-магазин, каждому задаются свои правила обработки. Заказы подтягиваются автоматически, система фиксирует статусы, обновляет остатки и предупреждает о проблемах — например, о несоответствии SKU или нехватке товара под сборку.
h2. Что дает селлеру интеграция
[Интеграция МойСклад с маркетплейсами](https://sholchev.ru/uslugi/integracia-s-marketpleysami) снижает количество ошибок при отгрузке на 80–90% — за счет автоматической синхронизации заказов и остатков. Менеджеры перестают вручную переносить данные между кабинетами, сверять статусы и проверять, что товар действительно есть в наличии. Это экономит продавцу до 4–5 часов в день и устраняет большинство сбоев, связанных с отменами, пересортом и несвоевременной сборкой.
Запуск новых SKU на нескольких площадках занимает считанные минуты: карточки формируются на основе готового шаблона, остатки подтягиваются из системы, цены и статусы обновляются автоматически. Такой подход стабилизирует рейтинг продавца и позволяет масштабировать ассортимент без увеличения команды. Система работает в фоне, не перегружая операционные процессы.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### ВБ продвижение - как продвигать товар на маркетплейсе Wildberries
Source: https://sholchev.ru/blog/kak-prodvigat-tovar-na-wildberries
Description: ВБ продвижение - как продвигать товар на маркетплейсе Wildberries. Секреты успешных продаж на площадке Вайлдберриз от агентства Шольчев.
h1. Как продвигать товар на Wildberries?
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации31.10.2024
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
[Продвижение на Wildberries](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-wilberries/) — это комплекс мероприятий, направленных на увеличение охвата, улучшение позиций карточек товаров и повышение продаж. Разберем, на что стоит обратить внимание, чтобы успешно развивать свой интернет-магазин.
h2. Что влияет на продажи на Wildberries
Маркетплейс Wildberries имеет собственные алгоритмы, которые учитывают множество параметров: от качества контента до уровня взаимодействия с покупателями. Влияющие на успешные продажи факторы:
- Визуальный контент. Правильное оформление карточки товара включает не только качественные фотографии, но и детальную инфографику, подчеркивающую преимущества продукта. Доказано, что товары с продуманными изображениями конвертируют в продажи на 30-50% лучше.
- Описание товаров. Грамотно составленный текст должен быть информативным, содержать ключевые слова из семантического ядра, актуальные для запросов аудитории. Чем точнее описаны характеристики, тем выше вероятность, что покупатель найдет именно ваш товар.
- Отзывы и работа с ними. Наличие положительных отзывов — глобально важный фактор для Wildberries. Не менее важно и оперативное реагирование на негативные отзывы, что положительно сказывается на восприятии магазина.
- Участие в акциях и скидках. Будьте в курсе текущих акций и правильно выбирайте мероприятия для принятия участия, которые могут увеличить продажи на маркетплейсе.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Основные этапы продвижения на Вайлдберриз
Продвижение на маркетплейсе Wildberries включает:
- Анализ ниши и конкурентов
Нужна глубокая аналитика, чтобы понять, какие товарные категории наиболее конкурентны. Это поможет определить подход к продвижению, оценить потенциальную аудиторию и спрогнозировать объем продаж. Здесь же стоит изучить спрос, сезонные колебания, рост и спад популярности товаров, чтобы определить оптимальную стратегию.
- Оптимизация карточек товаров
На этом этапе проводят оптимизацию контента, включая улучшение текстов, обновление фотографий и добавление инфографики. Задача — сделать содержимое и дизайн карточки максимально привлекательными для покупателя. обязательно нужна SEO оптимизацию с учетом ключевых запросов, по которым товар с поиске ВБ чаще всего ищут.
- Настройка и запуск рекламы
Внешняя реклама поможет привлечь дополнительный трафик и расширить охват аудитории, если правильно настроить рекламные кампании, определить целевую аудиторию и постоянно анализировать эффективность запусков.
- Анализ и контроль результатов
Каждую неделю или месяц нужен анализ результатов с целью выявления точек роста и проблемных зон. С таким подходом к работе вы сможете корректировать стратегию и принимать оперативные решения для улучшения показателей. Понимание метрик и их правильная интерпретация — важная часть процесса продвижения.
h2. Что важно при продвижении на Wildberries?
- Анализ товарных категорий.
Нужно постоянно отслеживать изменения спроса, проверять уровень конкуренции и обновлять информацию по категориям. Следите за сезонностью и новыми тенденциями, чтобы корректировать стратегию.
- ABC-анализ ассортимента
С помощью профессионального аналитического инструмента делите товары на категории по их востребованности и выручке. Так вы сможете оптимизировать ассортимент и фокусироваться на наиболее перспективных продуктах.
- Привлечение внешнего трафика.
Эффективная работа с внешней рекламой позволяет значительно увеличить охват и повысить узнаваемость бренда. Важно учитывать, что Wildberries использует комплексный подход к ранжированию карточек, и внешний трафик — одна из важных составляющих этого алгоритма.
- A/B Тестирование.
Эксперименты с различными вариантами визуального контента, описаний и ценовых предложений помогают найти оптимальные решения, которые увеличат конверсию и улучшат показатели карточек.
h2. Как покупатели Вайлдберриз принимают решения о покупке?
Покупатель на Wildberries ориентируется на визуальное оформление, отзывы, цену и описание товара. Поэтому у вас должны быть карточки, которые сразу привлекают внимание и дают человеку максимум полезной информации.
- Привлекательный визуал. Изображения — это первое, что видит покупатель. От качества и оформления фотографий зависит, заинтересуется ли он вашим предложением. Инфографика также играет важную роль, так как помогает быстро донести основные преимущества товара.
- Отзывы и их динамика. Отзывы оказывают огромное влияние на решения покупателей. Стабильное получение положительных отзывов и оперативная работа с негативом — основа успешных продаж.
- Конкурентоспособность цены. Анализ цен конкурентов и грамотная ценовая политика помогают удерживать позиции и привлекать новых клиентов.
[Продвижение на ВБ](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-wilberries/) требует глубокого понимания алгоритмов маркетплейса и особенностей работы с контентом и рекламой. Анализ, тестирование, оптимизация и постоянная работа над улучшением — ключевые составляющие успеха. Если подойти к процессу продуманно и системно, результат не заставит себя ждать.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Интеграция сайта с маркетплейсами - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/integraciya-saita-s-marketpleisami
Description: Как работает интеграция сайта с маркетплейсами управление торговлей (УТ) - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Интеграция сайта с маркетплейсами
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации13.05.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Когда интернет-магазин развивается, рано или поздно возникает потребность выйти на маркетплейсы — чтобы получить новый трафик, разгрузить склад, ускорить оборачиваемость. Но если при этом сайт живет своей жизнью, а маркетплейсы — своей, бизнес быстро тонет в хаосе: остатки не совпадают, цены расходятся, возвраты теряются, а клиент получает не то, что заказывал. [Интеграция сайта с Wildberries, OZON, Яндекс.Маркет](https://sholchev.ru/uslugi/integracia-s-marketpleysami) и другими площадками позволяет выстроить единую систему управления заказами, товаром и логистикой.
h2. Что дает интеграция сайта с маркетплейсами
Без интеграции ваш сайт и маркетплейсы работают как два независимых магазина. Это значит — двойной учет, ручные выгрузки, постоянные ошибки в остатках и документообороте. Один товар может быть продан на сайте, но числиться как доступный на OZON. Или наоборот — товар продан через Wildberries, но менеджер продолжает принимать заказы на сайте. Интеграция устраняет этот разрыв и превращает сайт и маркетплейсы в единую систему: вы обновляете товар в одной точке, и все данные расходятся автоматически. Появился заказ — он попадает в ваш основной учет, автоматически формируются документы, остатки пересчитываются.
Интеграция особенно важна, если вы работаете по FBS или используете собственную доставку: скорость реакции критична. При прямом соединении вы получаете заказы с площадок в режиме почти реального времени, собираете их быстрее, снижаете процент отмен и улучшаете рейтинг. Все это напрямую влияет на выручку и удержание трафика внутри карточек. Кроме того, связка с сайтом позволяет использовать единый каталог, не делать копии товаров, поддерживать акции, фото, описание в актуальном состоянии.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Как осуществляется связка сайта и маркетплейсов
Связка сайта с маркетплейсами зависит от платформы, на которой работает магазин. Если сайт на 1С-Битрикс, OpenCart, WooCommerce или другой CMS с открытым API, можно использовать прямое подключение: через модули или собственную интеграцию с API площадки. Такой вариант дает больше всего возможностей настройки, но нужен постоянное участие опытного разработчика — без него сложно все корректно подключить и в дальнейшем поддерживать работу интеграции.
Второй вариант — использование CMS-плагинов. Например, для WooCommerce и OpenCart есть готовые модули для OZON и Вайлдберриз, которые позволяют выгружать товары и принимать заказы. Часто они покрывают только базовые задачи, и при попытке внедрить маркировку или FBO начинают «сыпаться».
Третий способ — связка CMS с 1С или другой учетной системой. Сайт отдает данные в 1С, а уже оттуда идет выгрузка на маркетплейсы. Такой подход удобен, если бизнес ведет полноценный учет в 1С:УТ, УНФ или другой системе, а сайт — это только витрина.
И последний вариант — интеграция через облачные платформы-посредники: RetailCRM, МойСклад, InSales и др. Они уже имеют готовые связки с маркетплейсами и CMS, и могут стать промежуточным звеном. Этот способ удобен при отсутствии ресурсов на разработку, но важно учитывать риски: дополнительный слой — это дополнительная точка отказа.
h2. Что можно и нужно синхронизировать
Чтобы интеграция действительно упростила бизнес-процессы, а не создала новые проблемы, важно заранее определить, какие данные будут синхронизироваться между сайтом, маркетплейсами и учетной системой
- Названия, артикулы, описания, характеристики, изображения, баркоды и коды маркировки — все это должно обновляться централизованно, чтобы карточки на сайте и на маркетплейсах были идентичны.
- Остатки — один из самых критичных блоков. Если не обеспечить актуальный обмен, легко продать товар дважды — сначала на сайте, потом на маркетплейсе. Результат — отмена, штраф, ухудшение рейтинга.
- Изменение цен должно уходить на все каналы синхронно. Особенно важно для тех, кто использует динамическое ценообразование или акционные механики.
- Все заказы — вне зависимости от источника — должны попадать в одну систему: это дает возможность отслеживать статусы, формировать документы, собирать аналитику.
- Статусы доставки — покупатель должен видеть, где его заказ. А бизнес — понимать, на каком этапе он находится: оплачен, отгружен, доставлен, возвращен.
- Отмены и возвраты часто теряются без полноценной интеграции, а между тем — это важная часть учета. Они влияют на аналитику, остатки и отношения с клиентом.
h2. Нюансы при интеграции сайта с Wildberries и OZON
На словах обе площадки предлагают открытое API и поддержку интеграций, но в реальности между Вайлдберриз и Озон — огромная разница в логике, требованиях к документообороту и поведении заказов. И если ваш сайт должен работать с обеими, придется учитывать это на уровне архитектуры обмена.
- У Wildberries ключевое различие — модели FBO и FBS. При FBO вы поставляете товар на склад ВБ, и вся логистика лежит на маркетплейсе. При FBS — заказы уходят к вам напрямую, и вы обязаны отгружать по таймингу, печатать их шаблоны этикеток и УПД в строгом формате. И если на сайте нет системы, которая умеет автоматически подтягивать эти данные, распознавать формат, привязывать к нужному складу — начинается ручная работа, очень сложная на большом объеме.
- С OZON ситуация чуть стабильнее: у них более проработанное API, лучше задокументированы процессы, но есть другие подводные камни — например, собственный формат промо, нюансы с комплектацией заказов, резкая смена логики по возвратам. Если на сайте нет сквозной синхронизации статусов, то возврат с Озона может «зависнуть» в личном кабинете и не попасть в складской учет — а это уже дыра в аналитике.
Еще один важный момент — доставка. И Wildberries, и OZON работают через свои ПВЗ, но параллельно поддерживают доставку со склада продавца. Значит, сайт должен учитывать и внутреннюю доставку (по СДЭК, Boxberry и т.п.), и внешнюю — с автоматическим выбором, подстановкой треков, статусами и логикой отгрузки. Без этого часть заказов выпадет из логистической цепочки.
Команда [Шольчев](https://sholchev.ru) поможет разобраться в текущей системе, подскажет оптимальный способ связки и возьмет на себя настройку обмена с Wildberries, OZON и другими площадками.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Что делает системный аналитик Wildberries - информация для продавцов на маркетплейсе ВБ от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/sistemnyi-analitik-wildberries
Description: Что делает системный аналитик Wildberries - информация для продавцов на маркетплейсе ВБ от экспертов агентства «Шольчев». Бесплатная консультация. Удвоим ваши продажи на Озон, Вайлдберриз, Яндекс Маркет. Опыт 5 лет.
h1. Системный аналитик Wildberries
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации18.12.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров752
Системный аналитик Wildberries выстраивает логику бизнес-процессов между товарами, карточками, рекламными кабинетами и внутренней аналитикой маркетплейса. Его задача — превратить разрозненные данные из заказов, остатков, ставок и логистики в единую систему, чтобы каждое управленческое решение принималось обоснованно. Когда бизнес расширяется и количество SKU растет, аналитик создает сквозную архитектуру данных — от ERP и CRM до рекламных отчетов и кабинета Wildberries — чтобы управлять ассортиментом, ценой, логистикой и ROI в реальном времени.
h2. Задачи системного аналитика Вайлдберриз
Главная цель — держать под контролем цифры, на которых строится бизнес. Для этого аналитик ВБ:
- собирает данные из всех источников (Wildberries API, 1С, MoySklad, рекламные кабинеты, логистика, CRM);
- чистит дубли и ошибки, чтобы отчеты показывали реальные продажи;
- строит хранилище данных и настраивает автоматическую загрузку в Power BI или BigQuery;
- рассчитывает юнит-экономику по каждому артикулу — закупка, комиссия, реклама, логистика, возвраты;
- отслеживает корректность себестоимости и скидок, чтобы видеть, где товар уходит в минус;
- контролирует остатки, скорость оборачиваемости и блокировки по складам;
- проверяет API и обновления WB, чтобы данные не «сыпались» после очередного изменения структуры отчетов;
- прогнозирует продажи и маржу на основе сезонности, рекламы и логистики.
В результате владелец бизнеса получает цифры, на которые можно опираться при принятии решений, а не разрозненные выгрузки из Excel.
h2. Что делает системный аналитик на WB
Работа идет в режиме 24/7. Утром — проверка отчетов, синхронизация остатков и статусов заказов. Днем — анализ продаж, перераспределение ставок по рекламе, обновление дашбордов. Вечером — сверка комиссий, проверка новых SKU и отчеты по оборачиваемости.
Параллельно идет настройка BI-систем. Для владельца создаются интерактивные панели, например, прибыль по дням, расходы на рекламу, остатки по складам, доля возвратов, прогноз оборачиваемости. Все обновляется автоматически, без сводных таблиц.
h2. Что получает бизнес от работы системного аналитика на маркетплейсе
- Полную картину экономики по каждому SKU, включая себестоимость, комиссии, логистику, рекламу, возвраты.
- Контроль маржинальности — видно, какие товары приносят прибыль, а какие работают в ноль или минус.
- Предсказуемый кэш-флоу (обороты, дебиторка, оборачиваемость остатков, замороженные средства).
- Понятные автоматические отчеты в Power BI или Data Studio.
- Точный прогноз продаж и оборачиваемости с учетом сезонности и логистики.
- Оптимизацию рекламного бюджета — перераспределение ставок по конверсии и CTR.
- Снижение списаний и штрафов за счет контроля FBO/FBS-операций и своевременных отгрузок.
- Повышение рейтинга карточек за счет контролируемых остатков, актуальных цен и оперативной логистики.
- Единый источник информации по всем данным — WB, 1С, CRM и реклама синхронизированы и не конфликтуют.
Экспертная аналитическая поддержка помогает контролировать ассортимент, прогнозировать спрос, снижать издержки на логистику и рекламу. Оставьте заявку, чтобы обсудить, как интегрировать аналитику под ваш бизнес-процесс.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Как не потерять продажи на OZON | Блог компании Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/statya-1
Description: Мы постоянно работаем над увеличением количества заказов для наших клиентов в OZON и на других маркетплейсах. Наверняка вы уже читали наши статьи о способах увеличения продаж.
h1. 6 факторов из-за которых вы теряете продажи на OZON
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации01.11.2021
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров1297
Мы постоянно работаем над увеличением количества заказов для наших клиентов в OZON и на других маркетплейсах. Наверняка вы уже читали наши статьи о способах увеличения продаж. В этой статье мы захотели выделить наиболее критичные сценарии, которые влекут за собой падение продаж или стагнацию интернет-магазина на маркетплейсе.
Перечислим 6 факторов, которые наиболее негативно скажутся на ваших продажах в маркетплейсе OZON.
h2. 1. Блокировки магазина.
Будьте внимательны! После блокировки магазина, все ваши товары теряют позиции в каталоге (Rank) и вылетают из топа. Когда мы анализируем падения продаж у клиентов, самой частой причиной оказывается блокировка магазина в недавнем прошлом. Проще говоря, бан 1 января с большой вероятностью повлияет на спад оборота во всем 1-ом квартале года, так как товары ушли со своих позиций и большая часть потенциальных покупателей не увидит ваше предложение, пока вы не восстановите Rank. А такое восстановление может занять несколько месяцев.
С причинами блокировок вы можете ознакомиться в нашей статье “Основные причины блокировок на Озон”.
h2. 2. Закончился товар-бестселлер.
Помимо того, что вы должны знать свои бестселлеры и поддерживать их наличие для стабильных продаж, нужно понимать, что Ozon учитывает высокие остатки при расчете позиции товара. Озон будет показывать в каталоге карточку товара с высокими остатками выше, чем аналогичный товар, который скоро закончиться.
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
h2. 3. Отсутствие отзывов на ваших карточках товара.
наши исследования подтвердили, что покупатели испытывают потребность в чтении отзывов при покупке товаров.Мы замеряли результаты по продажам аналогичных по свойствам товаров с разной ценой и разным количеством отзывов. Товар с более высокой ценой, но с большим количеством отзывов получил практически в 2 раза больше добавлений в корзину, чем товар без отзывов, но с более низкой ценой. Мы рекомендуем подключать инструмент “Отзывы за баллы” всем нашим клиентам с привязкой к цене товара. Чем дороже ваш товар, тем более крупное вознаграждение можно предлагать за отзыв.
h2. 4. Недоработанный контент карточки товара
Мы сталкивались с ситуациями, когда продавцы недооценивают влияние контента на количество заказов. Эти селлеры ставили низкие цены на товар, подключали платное продвижение в каталоге, но при этом не выделяли ресурсы на улучшение внешнего вида и описания товаров. Аналитика указывает на то, что некачественные карточки товара с большим количеством просмотров получали не более 1% конверсии. При этом, доработка контента увеличивала конверсию в заказ в 3 и более раза! Рекомендуем потратить ресурсы на контент, прежде чем подключать дополнительные активности. Возможно визуальная доработка карточек принесет больше продаж, чем все испробованные платные методы продвижения. Как именно повысить конверсию карточки товара с помощью контента мы рассказываем в отдельной статье нашего блога.
h2. 5. Отсутствие объединенных карточек.
Пожалуй, все знают о том, что можно объединять товары, различающиеся лишь по характеристикам в единую карточку. Например, можно объединять в одну карточку микроволновки разных цветов или ёмкости жидкостей разных объемов. Лучше ли это, чем 10 отдельных карточек? Статистика заказов говорит “да” в пользу объединенных.
Во-первых покупатели могут сравнить цвета\объемы\комплектации не выходя из вашего товара (а значит вероятность заказа увеличивается). Во-вторых Rank объединённых карточек, как правило выше чем у карточек с одним предложением. Согласитесь, что лучше одна карточка в топе, чем десяток в хвосте каталога.
h2. 6. Отсутствие SEO-оптимизации
Разбор семантики (запросов, по которым ищут ваш товар) - работа, требующая времени и внимания. Некоторые селлеры используют наименования для своих товаров без предварительного анализа семантики, тем самым теряя видимость на площадке. Например, “туристические стулья” покупатели могут искать как “кресла для рыбаков” или “раскладные кресла для рыбалки” Используйте все популярные слова в описании товара, чтобы получить максимум касаний с вашей аудиторией.
Надеемся, что наши рекомендации будут полезны всем селлерам маркетплейсов. Перечисленные факторы мы встречали в работе как небольших селлеров, так и крупных поставщиков. Поэтому рекомендуем проанализировать работу вашего магазина уже сегодня. Ну а команда “Шольчев” всегда готова проконсультировать и предложить помощь в развитии вашего интернет-магазина в маркетплейсах.
4.6
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Что такое внешняя реклама Яндекс Маркет - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/vneshnyaya-reklama-yandeks-market
Description: Что такое внешняя реклама Яндекс Маркет - информация для продавцов на ЯМ от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Внешняя реклама Яндекс Маркет
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации13.05.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров562
Один из мощных инструментов для селлеров Яндекс Маркета — внешняя реклама: она позволяет показывать товары в поиске Яндекса, в Дзене, на сайтах-партнерах. Это выход за пределы самой платформы, и при грамотной настройке — реальный способ получать целевых пользователей дешевле, чем в контексте. Но нужно понимать, где именно будет показ, как работает аукцион, как выставлять корректные ставки и что отслеживать в отчетах. Эксперты [агентства Шольчев](https://sholchev.ru) рассказывают, как устроена внешняя реклама Маркета, какие форматы есть, как не слить бюджет на баннерах и зачем нужно делить кампании по типу товаров.
h2. Что такое внешняя реклама на Яндекс Маркете
Внешняя реклама на Яндекс Маркете — это способ продвигать свои товары за пределами самого маркетплейса. В отличие от обычного размещения в каталоге, где покупатель должен сам дойти до нужной категории или карточки, внешка показывает ваш товар там, где человек только начинает поиск: в выдаче Яндекса, на страницах Дзена, в рекламных блоках на сайтах-партнерах. То есть вы ловите пользователя еще до того, как он выбрал конкурента — это прямой канал перехвата трафика.
Показы идут автоматически — система подбирает объявления по поведению, интересам, ключевым словам и товарной категории. Важно, что товар в рекламе выглядит как элемент Маркета: с фото, ценой, кнопкой, рейтингом, но ведет сразу на карточку или в каталог, минуя лишние шаги. Это может в разы повысить кликабельность, особенно если товар конкурентный по цене. Главное — правильно выставить ставки и следить за эффективностью. Иначе трафик есть, а продаж нет.
h2. Форматы внешней рекламы на Яндекс Маркете
Универсального сценария тут нет — у каждого формата своя зона показа, алгоритм таргетинга, эффективность и цена клика. Чтобы не сливать бюджет, нужно понимать, где именно размещаются ваши товары и как их интерпретирует пользователь.
- Динамические объявления в поиске Яндекса
Это самый «теплый» формат. Ваши товары показываются прямо в поисковой выдаче Яндекса — не в блоке контекстной рекламы, а в отдельном товарном блоке, оформленном как часть Яндекс Маркета. Показы формируются по поведенческому и поисковому таргетингу. Например, если человек ищет «чайник bosch 1.7 л», система может показать ваш товар из карточки — даже если он размещен только на Маркете, без собственного сайта. Клики стоят относительно недорого, а конверсия — высокая, особенно по узким ключам. Но есть нюанс: ставка выставляется в рамках товарной группы, и если вы не отфильтровали неликвид или низкомаржинальные позиции — часть бюджета может улететь впустую.
- Медийные баннеры на главной странице и в каталоге Маркета
Здесь работают статичные или динамические баннеры с подборкой товаров. Этот формат чаще используется крупными брендами или селлерами с узнаваемым ассортиментом — работает на охват, узнаваемость, продвижение категорий. Минус — высокая цена за показы, не всегда подкрепленная реальным спросом. Плюс — такие баннеры могут вести как на карточку товара, так и на весь магазин или бренд-зону внутри Маркета.
- Реклама в Дзене и на сайтах РСЯ (Рекламной Сети Яндекса)
Это самая масштабная по охвату зона. Объявления с вашими товарами подставляются в карточные ленты Дзена, в блоки рекомендаций на сторонних сайтах (от новостников до форумов). Здесь ставка рассчитывается за клик, но поведение пользователя менее предсказуемо: он может не искать товар прямо сейчас, а просто "прокручивать" ленту. Поэтому показатели отказов и нецелевых переходов выше. Такой формат имеет смысл, если вы продвигаете товары массового спроса (одежда, товары для дома, электроника) и работаете с большими объемами.
Управление всеми этими форматами происходит через личный кабинет Яндекс Маркета, в разделе «Реклама». Запуск возможен как по отдельным товарам, так и по группам. Продвинутые селлеры разбивают рекламные кампании по категориям, типам логистики (FBS/FBO), маржинальности, брендам, чтобы не только контролировать расход бюджета, но и быстро перераспределять ставки в зависимости от сезона, остатков и акций.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Как устроен аукцион и на что влияет ставка во внешней рекламе Маркета
Внешняя реклама в Яндекс Маркете работает по модели CPC — плата за клик. Но в отличие от классического контекста, тут действует динамический аукцион: система не просто сравнивает ставки, а смотрит на множество факторов — CTR, релевантность товара запросу, прошлую статистику по этому селлеру, уровень отказов, поведенческие метрики. То есть высокая ставка еще не гарантирует показ. Если товар нерелевантен или карточка плохо проработана — вас могут "перебить" даже с меньшей ценой за клик.
Ставка выставляется не по ключевому слову, а по товару или группе товаров. Вы выбираете, какие SKU участвуют в кампании, указываете дневной бюджет и ставку за клик. Но здесь важно: ставка во внешней рекламе работает в связке с приоритетом карточки внутри Маркета. Если карточка некачественная (низкий рейтинг, плохие фото, нет описания) — система будет ограничивать показ или сильно повышать стоимость клика.
Имеет значение категория товара. Например, в электронике конкуренция за внешний трафик выше, и минимальные ставки могут начинаться от 20–30 рублей. В сегменте товаров для дома или одежды — от 5–7 рублей. Аукцион обновляется в реальном времени, и часто одни и те же позиции могут уходить в показ утром и не показываться вечером, если конкуренты подняли ставки.
Следить нужно только за ставкой, но и за эффективностью кликов: какие товары кликаются, но не покупаются. Система не останавливает такие показы автоматически — деньги продолжат списываться. Поэтому продвинутые селлеры используют правила автоуправления: повышать ставки только для товаров с конверсией выше порога, снижать для низкомаржинальных позиций, отключать рекламные группы при увеличении цены за клик выше целевого CPA.
h2. Как подключить и запустить внешнюю рекламу ЯМ
Запускается внешняя реклама на Яндекс Маркете через личный кабинет продавца, в разделе «Реклама» → «Внешняя реклама». Технически настройка простая: выбирается список товаров или категорий, выставляется ставка за клик, задается дневной бюджет и цель (например, максимальный трафик или оптимизация по конверсии). Но именно на этом этапе закладываются главные ошибки: отсутствие сегментации, одинаковые ставки на весь ассортимент и продвижение убыточных позиций.
- Первое, что нужно сделать — разбить товарную матрицу. Если вы запускаете рекламу "в лоб", одной кампанией на весь каталог, система сама решает, какие товары продвигать. В результате основная часть бюджета может уйти в позиции с высокой конкуренцией и нулевой маржой. Грамотная настройка предполагает создание отдельных рекламных групп: по брендам, категориям, наценке, логистике (FBS/FBO). Так вы сможете контролировать, какие товары реально стоит рекламировать, а какие — нет.
- Второй момент — корректная ставка. Ставку не стоит выставлять "по наитию". Для каждого сегмента лучше рассчитывать предельную цену за клик исходя из средней маржи и целевого коэффициента конверсии. Если у вас маржа 300 рублей, а конверсия 2%, то клик дороже 5–6 рублей уже работает в минус. Без этих расчетов реклама может приносить видимость продаж, но фактически съедать прибыль.
- Третий критичный блок — аналитика. Система дает доступ к отчетам по показам, кликам, списаниям и продажам. Но чтобы видеть реальную картину, нужно связать внешний трафик с товарной аналитикой в 1С, CRM или хотя бы BI-инструментах, чтобы понимать не только, где кликают, но и где покупают, с каким средним чеком, и сколько вы зарабатываете на конкретной рекламной группе.
И наконец — не запускайте внешнюю рекламу на позиции без нормальных карточек. Если нет фото, неполное описание, не прописаны характеристики — система может допустить показ, но пользователь просто не перейдет. Или перейдет, но закроет страницу. И вы просто сожжете бюджет.
Если вы хотите запустить внешнюю рекламу на Яндекс Маркете без сливов бюджета и ошибок в ставках — не экспериментируйте вслепую. Эксперты [Шольчев](https://sholchev.ru) помогут настроить кампании так, чтобы они реально приносили прибыль: сегментируем товары, рассчитаем рентабельные ставки, подключим аналитику и отладим связку с учетной системой.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Почему не работают трафареты на озон - информация для продавцов на маркетплейса Ozon от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/pochemu-ne-rabotayut-trafarety-na-ozon
Description: Почему не работают трафареты на озон - информация для продавцов на маркетплейса Ozon от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Почему не работают трафареты на озон
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации10.04.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Многие селлеры до сих пор верят, что достаточно «залить» карточку по шаблону — и Ozon сам подтянет продажи, обеспечит показы, поставит в топ. Но алгоритмы площадки давно не реагируют на типовые трафареты. Более того — они умеют их распознавать и могут в лучшем случае игнорировать такие карточки, а в худшем — отправлять их в конец каталога. Почему «трафаретный» подход перестал работать, чем это грозит в цифрах и что действительно влияет на ранжирование и кликабельность внутри платформы — рассказывают эксперты [агентства Шольчев](https://sholchev.ru).
h2. Что такое трафаретные карточки
Под трафаретными карточками понимаются типовые описания, созданные по шаблону — с одинаковой структурой, фразами вроде «высокое качество», «удобный в использовании», «идеальное решение для…» и дежурным набором параметров. Алгоритм видит, когда один и тот же текст (или с минимальными изменениями) дублируется по сотням позиций. Это фиксируется на уровне лингвистического ядра и поведенческой реакции пользователей.
Платформа Озон расценивает такие карточки как потенциально неинтересные, без уникальной ценности. А значит, им не дают трафик — даже если вы попадаете в релевантный запрос.
h2. Ошибки массового копирования карточек
- Использование одинаковых описаний и заголовков на десятки позиций с разными артикулами
- Повторение фраз-клише, которые часто встречаются в карточках конкурентов. Отсутствие конкретики: нет моделей, сценариев использования, ни одного «живого» аргумента
- Игнорирование уникальных характеристик или инсайтов от покупателей
- Слепое копирование шаблонов от поставщика или из Excel-файлов
Все это приводит к падению охватов — карточки не набирают показы, в рекламе сливают бюджет, а в каталоге теряются среди таких же «клонированных» страниц.
h2. Почему карточка без смысловой уникальности теряет охваты
Маркетплейс Озон учитывает глубину просмотра, поведение после клика, возврат к поиску, время на странице и другие поведенческие факторы. Если карточка не цепляет, не отвечает на вопрос пользователя, не вызывает интерес — она «гаснет» по всем метрикам. Даже хорошие цены и отзывы не вытянут шаблон, если он не работает в поисковом контексте.
Ozon старается показывать те карточки, которые максимально релевантны запросу и вызывают вовлечение. Трафареты с типовыми фразами этому не соответствуют.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Что влияет на видимость товара в каталоге Ozon в 2025
Внутренняя логика платформы строится не только на релевантности ключей, но и на поведенческих сигналах. Сейчас приоритет получают карточки:
- с высокой кликабельностью (CTR в каталоге)
- с высокой конверсией в заказ
- с хорошей фотообвязкой и видеоконтентом
- с живыми, цепляющими заголовками
- с описаниями, написанными под пользователя, а не под шаблон
- с активными ответами на отзывы и вопросы
Карточка товара на маркетплейсе Ozon — полноценная «лендинг-страница» внутри маркетплейса. Если она не работает как точка продаж — ранжироваться не будет.
h2. Как писать описания
Не обязательно изобретать велосипед — достаточно отойти от формального подхода. Работают тексты, в которых:
- есть четкий акцент на потребности клиента
- конкретно раскрываются преимущества модели (а не абстрактные «качество и надежность»)
- упоминаются сценарии использования
- выделены отличия от конкурентов
- использована лексика самого покупателя (поисковые фразы, реальный язык)
Дополнительно усиливает позицию использование технических характеристик, инструкций, таблиц размеров и даже историй, которые иллюстрируют товар в деле.
h2. Как визуально отличаться?
Если в нише продаются одинаковые товары, выигрывают те, кто умеет подать по-другому:
- делайте фотографии в реальном контексте: не на белом фоне, а в использовании
- добавляйте видеообзоры, демонстрации функций
- тестируйте галерею: первое фото критично для клика
- используйте инфографику — но без фанатизма, с фокусом на ключевом преимуществе
Даже стандартная футболка может подняться в ТОП выдачи, если на фото будет показана посадка на модели, особенности ткани, реальный цвет, а не промо-рендер.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Продвижение услуг на Авито - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/prodvizhenie-uslug-na-avito
Description: Продвижение услуг на Авито - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Продвижение услуг на Авито
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации19.02.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Авито давно перестал быть просто доской объявлений — это полноценный маркетплейс для услуг, где конкуренция не меньше, чем в товарных категориях. Здесь работают и частные мастера, и компании, и агрегаторы, а алгоритмы ранжирования постоянно меняются. Если просто разместить объявление и ждать клиентов — ничего не выйдет. Разбираемся, как [эффективно продвигаться на Авито](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-avito/) в 2025 году.
h3. Как Авито ранжирует объявления с услугами
Платформа продвигает объявления по сложному алгоритму, который учитывает:
- Запросы пользователей — насколько текст, заголовок и категория совпадают с тем, что ищут.
- Реакции на объявление — клики, обращения, сохранения в избранное.
- Оценку профиля — возраст аккаунта, количество отзывов, активность.
- Использование платных инструментов — продвижение, Авито-доставка (если актуально), выделение и поднятие.
- Соответствие правилам — нельзя дублировать объявления или использовать кликбейт в заголовке.
При этом в разных регионах алгоритмы могут работать по-разному. Где-то объявления дольше остаются на первых местах даже без продвижения, а где-то без бюджета их почти не видно.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h3. Ключевые ошибки, из-за которых объявления не работают
- Название без конкретики. "Услуги сантехника" — плохо. "Сантехник на дом. Срочный выезд 24/7" — лучше.
- Пустое описание. Просто "Качественно. Опыт 10 лет" не привлечет клиентов. Нужно рассказывать, какие конкретно услуги вы оказываете, чем отличаетесь, какие есть гарантии.
- Плохие фото. Даже для услуг нужны качественные изображения: примеры работ, фото мастера или логотипа компании. Если тематика позволяет, можно использовать коллажи “до и после”.
- Нулевая активность. Если в профиле только одно объявление, нет отзывов и сообщений — доверия не будет.
- Слишком высокая цена. Пользователи Авито часто сравнивают предложения, и если цена сильно выше рынка без объяснения причин, заказов не будет.
- Отсутствие работы с отзывами. Без отзывов объявление выглядит подозрительно.
h2. Как правильно оформить объявление, чтобы получать заказы
Заголовок должен быть максимально конкретным и включать ключевые слова. Примеры:
- "Грузчики. Переезды по Москве и МО. Быстро и недорого"
- "Ремонт стиральных машин на дому. Гарантия 1 год"
Текст описания должен сразу отвечать на все вопросы клиента:
- Какие услуги предоставляете?
- Где работаете?
- Какие условия (гарантии, сроки, цены)?
- Почему стоит выбрать вас, а не конкурентов?
Фото обязательно! Большинству услуг подходят:
- Примеры выполненных работ
- Фото мастера/команды
- Сертификаты, лицензии (если есть)
- Логотип компании
Заполняете цену. Можно указывать минимальную стоимость услуги или диапазон. Главное — не писать "Цена договорная" без объяснения, это всегда и всех раздражает.
И будьте активными! Отвечать на сообщения нужно быстро — на Авито никто не любит ждать. Если клиент написал, а вы тянете с ответом, он просто уйдет к другому исполнителю. Да, на платформе есть Авито-чат, но не стоит ограничиваться только им. Если категория позволяет, указывайте телефон, WhatsApp или Telegram — так пользователи смогут связаться удобным для них способом. И не забывайте про обновление объявления. Даже без платного продвижения это дает эффект: свежие объявления всегда ранжируются выше.
h2. Использование триггеров доверия
На Авито пользователи настороженно относятся к незнакомым исполнителям. Здесь нет привычных гарантий, как на маркетплейсах или в сервисах с проверенными специалистами, поэтому любая деталь, которая подтверждает вашу надежность, будет полезной: лицензии, сертификаты, дипломы, свидетельства о регистрации ИП или ООО. Если есть реальные примеры выполненных работ, кейсы или отзывы с других платформ, добавьте их в описание или фото.
h2. Платное продвижение
Если бюджет позволяет, платное продвижение на Авито — хороший способ обойти конкурентов и быстрее получать заказы. Но просто оплатить рекламу недостаточно, нужно уметь правильно использовать инструменты. Выделение и поднятие работают для популярных услуг, но без хорошего описания, адекватной цены и привлекательных фото результата не будет — клиенты просто пройдут мимо.
Если продвигаетесь с услугами системно, есть Авито Pro — полноценный инструмент с аналитикой, расширенными возможностями размещения и автоматизацией работы. С ним удобнее управлять объявлениями и отслеживать эффективность.
Реклама в поиске — это способ занять верхние строчки в конкурентных нишах. Работает хорошо, если правильно настроить: подобрать ключевые слова, протестировать тексты и следить за ставками. Без этого вы быстро сольете бюджет, не успев выполнить ни одного заказа. Кстати, Авито "любит" активных рекламодателей, и чем грамотнее вы пользуетесь продвижением, тем выше будут ваши позиции в поиске.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Размер карточки для Озон, параметры и формат карточек товара на OZON
Source: https://sholchev.ru/blog/kartochka-tovara-na-ozon-razmery-i-inye-trebovaniya
Description: Ищете информацию о размерах карточки на Озон? На нашем сайте вы найдете все необходимые параметры и размеры карточек товара на Озон. Помимо общего формата, мы также укажем все особенности, чтобы ваш товар выглядел наилучшим образом. Возникли проблемы или вопросы? Мы всегда готовы помочь!
h1. Карточка товара на Озон: размеры и иные требования к изображениям, советы по созданию продающего визуала
[OZON](https://sholchev.ru/blog/tag-ozon/) [Маркетплейс](https://sholchev.ru/blog/tag-marketpleis/) [Карточка товара](https://sholchev.ru/blog/tag-kartochka-tovara/)
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации04.10.2023
__
Время прочтения20 минут
__
Просмотров18434
Если провести аналогию с офлайн магазинами, то на Ozon карточка выполняет сразу две важные роли: витрины и менеджера-консультанта, рассказывающего о продукте. Сегодня поговорим о функции витрины. Расскажем, каким должен быть формат и размер Озон-карточки, чтобы пройти модерацию, и какие изображения лучше всего продают. Дадим полезные советы по созданию визуала, ответим на самые частые вопросы.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Визуальный контент карточки Озон: какие фото нужны для продаж
Виды визуала, которые стоит загружать в карточку для повышения ее привлекательности на маркетплейсе:
**1.**Фото в формате каталога. Это обязательный элемент карточки на Озон, ее обложка. Изделие фотографируют крупным планом, в прямом ракурсе и на контрастном фоне.
**2.**Инфографика. На изображение товара накладываются информативные надписи (свойства и характеристики, основные преимущества и т.п.). Инфографика на Ozon отлично продает, так как сразу при просмотре дает покупателю ответы на интересующие вопросы, убеждает, что это то, что он искал.
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
**3.** Фото 360⁰. Это серия фотографий во всех ракурсах. Рекомендуют использовать, когда внешний вид продукции имеет большое значение.
**4.**Модельная съемка. Одежду, обувь и аксессуары невозможно продавать, не показав их на модели.
**5.** Flatlay. Съемка товара в окружении близких по назначению или стилю предметов.
**6.**Still life. Предметная съемка, показывающая предмет в интерьере.
**7.** Видео-контент. Ролики вызывают у покупателей гораздо больше доверия, чем изображения. Видео-контент необходим не для всех товарных категорий. Загружать ролики стоит для товаров, которые нужно либо детально показать (например, платье или сумка), либо разъяснить (к примеру, робот-пылесос или развивающая игрушка).
**8.**Rich-контент. Это сборная презентация товара, состоящая из нескольких красочных и информативных слайдов. Рич-контент на маркетплейсах – полноценный лендинг в картинках, заменяющий текст.
Эксперты по продажам на Озон рекомендуют делать карточку максимально наполненной хорошим визуальным контентом, чтобы дать посетителю расширенное представление о продукте. Описание читают далеко не все покупатели – большинство получает информацию из фото и видео, а заинтересовавшись, спускается в характеристики и отзывы. Этого часто бывает достаточно для принятия решения о покупке
h2. Стандарты для карточек Ozon
Чтобы оформление витрины прошло быстро и не возникло проблем с модерацией, нужно сразу подготовить изображения, соответствующие требованиям площадки. Заранее изучите, какого размера должна быть карточка для загрузки на Озон, какой формат поддерживается, какой фон нужен. Изучите рекомендации по содержанию, запреты и остальные правила сайта.
h3. Размер, формат, разрешение и другие требования к фото
Основные технические стандарты для карточки на Озон – в таблице:
| Параметры | Требования |
| --- | --- |
| Формат | Допустимые форматы карточек: JPEG, JPG, PNG, HEIC, WEBP. |
| Размер | Размер карточки для Озон не должен превышать 10 Мб. |
| Разрешение | Стандарты варьируются по категориям:<ul><li>одежда, обувь, аксессуары – разрешение фото не менее 900 × 1200 пикселей;</li><li>иные категории – минимальные размеры слайда на Озон 200 x 200 пикселей, максимальные – 4320 x 7680.</li></ul> |
| Соотношение сторон | Для обуви, одежды и аксессуаров рекомендуемое соотношение сторон 3:4, вертикальное расположение. Для других разделов каталога – 1:1, квадрат. |
| Фон | Маркетплейс не устанавливает строгих ограничений относительно фона картинок, кроме однотонности. Главное – контрастность, чтобы товар не сливался с фоном. Светлые предметы – на темном фоне, темные – на светлом, лучше прозрачном или белом. |
При несоответствии размера карточки товара или других технических характеристик маркетплейс не пропустит регистрацию. Детальная информация по параметрам карточек на Озон по ссылке: https://docs.ozon.ru/global/products/upload/adding-content/image-requirements/?country=CN.
h3. Содержание и качество изображений
Кроме стандартных размеров карточки товара, Озон придает значение и качеству изображений. Все фотографии должны быть цветными, четкими, качественными. Требования к содержанию следующие:
- на обложке одно фото товара в фокусе с лицевой стороны (допускается инфографика, видео-обложка);
- не более 14 дополнительных изображений в карточке;
- отсутствие водяных знаков;
- на дополнительных слайдах та же продукция, что и на титульном;
- фотографии должны соответствовать названию и описанию.
На сайте Ozon приведен также перечень запретов для загружаемых картинок. Маркетплейс не принимает такие фото:
- черно-белые;
- эскизные (чертежи);
- плохого качества, размытые;
- перевернутые картинки;
- неформатные (в домашней обстановке);
- с рекламными надписями, призывами, контактными данными;
- без товара, указанного в названии и описании;
- с демонстрацией алкоголя или сигарет;
- с продукцией конкурентов для сравнения.
Законодательно запрещено размещать на маркетплейсах фотографии категории «18+», а также с контентом, относящимся к неприемлемому.
h2. Как загрузить фотографии в карточку
Не только с соответствием размера карточки на Озон и прочими техническими параметрами у селлеров возникают сложности. Новички сталкиваются с проблемами при загрузке, при работе с файлами и ссылками. Рассмотрим коротко три способа, как загрузить фото в карточку Ozon.
h3. В карточке товара
Самый простой способ для новичков – загружать изображения в карточке товара. При ее создании после заполнения характеристик нужно открыть раздел «Медиа», затем «Изображения» и «Добавить». Дальше можно просто перетащить картинку в нужную область или выбрать «Добавить файл с компьютера».
https://docs.ozon.ru/global/products/upload/adding-content/images/?country=CN
С Яндекс Диска можно добавить целиком папку с комплектом изображений. Удостоверьтесь, что все файлы соответствуют стандартным размерам изображений Озон и что в папке нет лишних картинок. Чтобы файлы загрузились в нужной последовательности, добавьте нумерацию в названия.
Если нужно добавить или заменить фото для уже зарегистрированной позиции, откройте: Товары и цены → Список товаров → Редактировать медиа. Дальше действия те же, что и при первоначальной загрузке.
h3. Через шаблон XLS
Применяя этот метод, нужно открыть вкладку «Шаблон для поставщика» и в поле «Ссылка на главное фото» добавить соответствующую ссылку. Здесь можно вставить только одну прямую ссылку – она должна вести прямо на просмотр и скачивание картинки. В конце, как правило, есть обозначения:.jpeg, .jpg, .png. Ссылки на дополнительные снимки и инфографику добавляются в специально указанное поле. Их можно разместить в одной строке, разделив запятыми, или же вставить каждую ссылку в отдельную строку.
https://docs.ozon.ru/global/products/upload/adding-content/images/?country=CN
Чтобы поменять фотографии в уже работающей карточке, в выбранном товаре в «Действиях» нажмите «Скачать шаблон». После скачивания можно будет удалить ссылки и добавить новые. Следующее действие – скачать отредактированный шаблон в разделе добавления товаров.
https://docs.ozon.ru/global/products/upload/adding-content/images/?country=CN
h3. Через API
Самый продвинутый и удобный вариант – использовать в работе программный интерфейс Ozon Seller API. Сервис позволяет автоматизировать многие процессы, включая загрузку визуального контента.
Через API селлер может выполнять автоматический обмен информацией между своей программой учета и маркетплейсом. Для загрузки и обновления данных продавец должен предоставить программе прямые ссылки на файлы в облаке. Подробная инструкция здесь: https://docs.ozon.ru/api/seller/#section/Zagruzite-i-obnovite-tovary.
h2. Продающий визуал для карточки Озон: 8 ценных советов
Дизайнеры и маркетологи агентства «Шольчев» подготовили для вас список экспертных рекомендаций по созданию продающего фото-контента для маркетплейса Ozon:
1. В инфографике не нагружайте картинку надписями. Сделайте несколько слайдов, на каждом поместив отдельный тезис. Постепенно рассказывая о продукции, вы больше заинтересуете и вовлечете покупателя.
2. Текст надписей должен быть достаточно крупным и контрастным, т.е. читабельным. Посетитель не станет вчитываться в мелкий шрифт, а просто пролистает предложение.
3. Используйте съемку лайфстайл, если она уместна. Живое применение товара вызывает у людей близкие им ассоциации, стимулируя к заказу.
4. Добавляйте размерные сетки, инструкции по применению или уходу, комплектацию. Ответьте в карточке на все вопросы заказчика на случай, если он не спустится к описанию.
5. Оживляйте изображения эффектом присутствия. Предмет в руке воспринимается «теплее», чем просто на столе.
6. Не переусердствуйте с обработкой. Чрезмерная ретушь всегда заметна и снижает доверие покупателя.
7. Показывайте изделие в движении, в динамике. Это особенно актуально в модельной съемке.
8. Делайте макросъемку, когда покупателю важны детали. Например: застежка ремня, кармашки в сумке, текстура ткани – значимые для заказчиц элементы.
Не хватает идей для презентации товара – заимствуйте их у конкурентов из Топа Ozon. Если эти предложения хорошо продаются, значит, там все сделано с умом.
h2. Итак, выводы
Чтобы не столкнуться с трудностями и дополнительными задержками при выкладке товаров на витрину маркетплейса, необходимо заранее детально изучить все требования площадки. Сразу подготовив изображения в правильном формате и размере, вы быстро и легко получите одобрение модераторов.
Соблюдение технических условий поможет избежать сложностей и проволочек со службой поддержки, но на продажи воздействует только качество и содержание изображений. Визуальный компонент карточки – самый важный фактор, работающий на интерес покупателей и как результат – на продажи. Продвижение и реклама могут [выдвинуть товар в Топ поисковой выдачи](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-marketpleysah/), но на решение пользователей кликнуть, поместить в корзину и заказать влияет только хорошая презентация.
Главный совет селлерам: не экономьте на визуале, доверьте изготовление фото и видео профессионалам. Во-первых, специалисты профильных фотостудий знают наизусть все технические правила онлайн-маркетов. Во-вторых, они умеют выигрышно показать продукцию и выделить предложение среди конкурентов, поскольку владеют всеми хитрыми приемами привлечения внимания целевой аудитории.
h2. Часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### Почему на Озоне у карточки обрезаются края?
__</summary>
При изготовлении слайда, вероятно, не был учтен интерфейс платформы. Чаще всего это происходит при попытке разместить на Ozon картинку, сделанную для Wildberries. Программа автоматически обрезает края, добавляя белый фон.
</details>
<details>
<summary>### Как загрузить на Озон серию изображений – фото 360⁰?
__</summary>
Откройте файл с XLS-шаблоном. В окне «Шаблон для поставщика» кликните на «Ссылки на фото 360» и добавьте туда ссылку на папку либо на каждый слайд по отдельности, соблюдая очередность. Загрузите шаблон. Удобнее всего в этом случае работать с Яндекс Диском.
Как изменить размер готовых фотографий для загрузки в карточку Озон?
</details>
<details>
<summary>### Как изменить размер готовых фотографий для загрузки в карточку Озон?
__</summary>
Простой и удобный способ редактировать картинку по высоте и ширине – через фотохостинг VFL. Кроме приведения изображений к нужным размерам, хостинг дает прямые ссылки на них, что позволяет загружать целиком пакет фотографий на маркетплейс.
</details>
4.6
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Продвижение на Яндекс Маркете - информация для продавцов Wildberries от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/prodvizhenie-na-yandeks-markete
Description: Продвижение на Яндекс Маркете - информация для продавцов от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж на маркетплейсах
h1. Продвижение на Яндекс Маркете
[Яндекс Маркет](https://sholchev.ru/blog/tag-yandeks-market/)
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации11.12.2024
__
Время прочтения7 минут
__
Просмотров876
Яндекс.Маркет – огромная платформа с миллионами покупателей. Чтобы вас здесь заметили, одного размещения товара мало. Здесь свои алгоритмы, правила и фишки, которые надо знать и уметь использовать.
h2. Как работает алгоритм Яндекс.Маркета?
Если ваш товар никто не видит – его никто и не купит. Алгоритмы Маркета устроены так, что популярные и проработанные товары всегда выше в выдаче. Чем выше ваш товар, тем больше кликов и заказов. Все просто. Но чтобы туда попасть, нужно учитывать десятки нюансов: от цены до отзывов и правильного описания.
Чтобы понять, как продвинуть товар, нужно узнать, на что обращают внимание алгоритмы:
- Чем ниже цена, тем выше вероятность, что ваш товар попадет в топ. Но не путайте с демпингом – слишком низкая цена может вызвать подозрения у покупателей.
- Если вы быстро отвечаете на вопросы, это плюс.
- В отзывах идеальная оценка – 4,7 и выше. Не забывайте про текстовые отзывы – они тоже влияют.
- Конверсия – если вашу карточку просматривают, но не покупают – алгоритмы отправляют ее вниз.
- Качество фотографий и описания. Недостаточно просто загрузить пару фото и написать пару слов – нужно проработать все детально.
- Скорость доставки. Чем быстрее, тем лучше. Покупатели любят получить заказ уже завтра.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Оформление карточки товара: как привлечь покупателя
На Яндекс.Маркете карточка товара – это лицо вашего бизнеса. Она должна цеплять взгляд, вызывать доверие и отвечать на все вопросы покупателя.
Фото:
- Минимум 5-6 фото. Один ракурс – это скучно. Покажите товар со всех сторон.
- Фото не должно быть размытым или темным. Используйте студийное освещение или естественный свет.
- Покажите, как товар работает или используется. Например, если это чайник, покажите его в интерьере кухни.
Название должно быть максимально конкретным: бренд, модель, характеристики. Например:
- "Кофеварка DeLonghi EC685, рожковая, серебристая."
- "Смартфон Samsung Galaxy A54, 128 Гб, белый."
В описании не должно быть воды. Давайте факты:
- Материалы.
- Размеры.
- Особенности.
- Преимущества.
Пример: "Кофеварка DeLonghi EC685 с насосом высокого давления (15 бар) для приготовления эспрессо и капучино. Компактные размеры (14,9 см в ширину) идеально подходят для маленькой кухни."
Характеристики заполните все до последней строчки. Даже если кажется, что это неважно, алгоритмы Маркета думают иначе.
h2. Настройка рекламы на Яндекс.Маркете
Реклама – платный способ ускорить продвижение. На Яндекс.Маркете есть несколько вариантов рекламы:
- Реклама в поиске – ваш товар показывается первым в результатах поиска по определенным запросам.
- Реклама на главной странице – дорого, но эффективно для крупных брендов.
- Кросс-продажи – ваш товар предлагается в блоке "С этим товаром покупают".
h2. Распространенные ошибки
Главные ошибки — это игнорирование вопросов клиентов, плохие фото и недостоверное описание. Представьте, человек спрашивает что-то о вашем товаре, а в ответ — тишина. Результат? Потерянное доверие. А если фото размытое или выглядит так, будто его сделали на старую "мыльницу", даже самый крутой товар никто не купит.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Что такое аналитика запросов Озон - информация от экспертов агентства Шольчев.
Source: https://sholchev.ru/blog/analitika-zaprosov-ozon
Description: Что такое аналитика запросов Озон - информация от экспертов агентства Шольчев. Заказать услугу выхода и продвижения на Вайлдберриз, Ozon, Яндекс.Маркет.
h1. Аналитика запросов Озон
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации01.09.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Продажи на Ozon начинаются с понимания того, что ищут покупатели. Даже качественный товар и грамотное оформление не дадут результата, если продукт не совпадает со спросом. Чтобы прогнозировать продажи и правильно выстраивать рекламу, используют аналитику поисковых запросов.
h2. Зачем продавцу аналитика запросов на Озон
Поисковые запросы на Ozon — это зеркало реального спроса. Они показывают, чем живет аудитория в данный момент.
- Понимание трендов — запросы растут быстрее, чем официальная статистика продаж.
- Выбор ниши — анализ показывает, какие товары люди ищут чаще всего.
- SEO карточек — запросы подсказывают ключи для названий и описаний.
- Оптимизация рекламы — реклама по нерелевантным словам сливает бюджет.
Проще говоря, без аналитики продавец работает «вслепую».
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Где смотреть аналитику на Ozon
У площадки есть собственный инструмент — Ozon Аналитика. Он доступен продавцам в личном кабинете. В нем можно смотреть:
- частотность запросов (сколько раз слово вводили за период);
- динамику — растет или падает популярность;
- распределение по регионам;
- сезонность;
- пересечение с другими ключевыми словами.
Кроме встроенного сервиса, можно использовать сторонние инструменты (MPStats, Moneyplace и др.), но базовая информация доступна прямо на Ozon.
h2. Как работать с данными аналитики Озон
Сначала нужн определить ключевые запросы. Начните с основной категории. Например, «рюкзак». Система покажет десятки связанных запросов: «рюкзак женский», «рюкзак школьный», «рюкзак дорожный».
Далее сегментируйте запросы. Запросы условно делятся на:
- высокочастотные — дают много трафика, но там большая конкуренция;
- среднечастотные — оптимальный баланс;
- низкочастотные — маленькая конкуренция, но спрос ограничен.
Смотрите на цифры в динамике. Иногда запрос с маленькой частотой активно растет, и это сигнал к тесту ниши. Из полученных запросов формируются заголовок, атрибуты и описание. Чем точнее они совпадают с формулировками покупателей, тем выше карточка поднимается в поиске.
h2. Применение аналитики запросов
Собранные запросы можно использовать для:
- [SEO карточек](https://sholchev.ru/uslugi/seo-prodvizhenie-ozon) — запросы превращаются в ключевые слова для заголовков и описаний.
- Рекламных кампаний — сначала тестируют десятки ключей, потом оставляют только эффективные.
- Поиска новых товаров — если появляется рост по конкретным фразам, это сигнал к расширению ассортимента.
- Сезонных акций — запросы показывают, когда запускать кампанию (например, «школьные рюкзаки» начинают расти в июле).
Рассмотрим пример практического применения. Продавец одежды анализирует запросы и видит рост «платье с открытой спиной». Категория еще не перегрета, конкурентов мало. Создается карточка с правильным заголовком, запускается реклама именно по этой фразе. В итоге селлер получает заказы до того, как категория стала массовой.
Аналитика запросов Ozon помогает продавцам принимать обоснованные решения на основе фактов. Она показывает, что именно ищет аудитория, какие ниши растут и как правильно оформлять карточки. Для тех, кто хочет продавать стабильно и прибыльно, работа с запросами должна стать регулярной частью стратегии, а не разовой проверкой перед запуском.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Маркетплейсы 2025, Рейтинг и сравнение лучших маркетплейсов в России, какой выбрать в 2025 году
Source: https://sholchev.ru/blog/na-kakoy-marketpleys-luchshe-vsego-podklyuchatsya-v-2023
Description: Откройте лучшие маркетплейсы России 2025 с нашим рейтингом 📈. Узнайте, как выбрать маркетплейс для продажи товаров и на каком из них лучше продавать в 2023 году. Присоединяйтесь к самым популярным маркетплейсам и узнайте о новых площадках в российском рынке. Выберите идеальную площадку для ваших покупок и продаж с помощью нашей статьи
h1. На какой маркетплейс лучше всего подключаться в 2025
[Маркетплейс](https://sholchev.ru/blog/tag-marketpleis/) [Яндекс Маркет](https://sholchev.ru/blog/tag-yandeks-market/) [OZON](https://sholchev.ru/blog/tag-ozon/) [WildBerries](https://sholchev.ru/blog/tag-wildberries/)
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации17.02.2023
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров10900
2025 год продолжил золотую эпоху маркетплейсов и даже ознаменовал ее расцвет, оборвав все пессимистичные прогнозы на полуслове. И, по мнению многих ведущих бизнес-аналитиков, тяжелые времена для виртуальных торговых площадок наступят еще очень нескоро.
Итак, перспективы точно есть, и все они по-прежнему сосредоточены на трех ведущих платформах: Озон, Вб и Яндекс Маркет – одним словом, это то, что вообще стоит рассматривать. В статье даем подробный обзор и объективный сравнительный анализ этих площадок. Оцениваем, что лучше открыть: Озон, Вайлдберриз или Яндекс Маркет? Если не знаете, на какой маркетплейс лучше всего подключаться в 2025 году, статья поможет принять взвешенное и грамотное решение.
h2. Что говорят цифры
Согласно данным аналитического агентства Data Insight за 2021 г., Wildberries, Ozon и Yandex (именно в такой последовательности) делят между собой рынок российских маркетплейсов как универсальные интернет-магазины. То есть это тройка лидеров. В 2022 году они сохранили свои позиции. Да и в 2025-м новые маркетплейсы в списке лучших в России не появились.
Рейтинг маркетплейсов 2025 по показателям:
| Рейтинг | Маркетплейс | Покупатели (средние показатели) | Число ПВЗ |
| --- | --- | --- | --- |
| 1 | Wildberries | более 4 млн заказов в день | более 27,000 |
| 2 | Ozon | более 35 млн активных покупателей | более 16,000 |
| 3 | Yandex | около 15 млн активных покупателей | более 10,000 |
Кроме текущих показателей, важна и динамика роста. Положительная динамика дает право делать оптимистичные прогнозы. Статистика свидетельствует о том, что все три маркетплейса в предыдущие два года очень стремительно росли по всем показателям.
Вайлдберрис в срезе 9 месяцев 2022 года по отношению к 2021-му повысил оборот на 95%, оформив за год полтора миллиарда заказов. Озон за тот же период удвоил выручку от продаж, а число продавцов на площадке вообще выросло втрое. Яндекс Маркет показал поквартальный рост оборотов на 23-25%, серьезно нарастил число покупателей и продавцов, а ассортимент умножил на 2,5.
Несмотря на то, что Вайлдберрис – маркетплейс №1 в 2025 году по всем показателям, динамика роста, по сравнению с Озон и Яндекс, у него сейчас слабее. То есть площадка растает, но медленнее конкурентов. Важный критерий – снизился прирост новых партнеров. Виной этому, вероятно, перенасыщенность – новички заходить боятся, а опытные селлеры ищут новые рынки сбыта.
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
h2. Обзор Топ-3 маркетплейсов России
А теперь расскажем про особенности маркетплейсов из списка лучших в России в 2025 году, какие радости и печали подстерегают продавцов на этих ресурсах. Несмотря на большую конкуренцию, многие новички по привычке стартуют с Вайлдберрис. Вот и мы начнем наш разбор с этой площадки.
h3. Wildberries
Вчерашний онлайн-магазин одежды и обуви трансформировался в платформу с международным охватом, где продается абсолютно все, что не запрещено законом.
h4. Как стать продавцом на Вайлдберрис
Для того, чтобы выйти на самый крупный маркетплейс России, нужно открыть предприятие или ИП либо зарегистрироваться как самозанятому. После предоставления всех данных следует подписание договора-оферты. Еще важная информация – с осени 2022 года регистрация на Wildberries является платной. Стоимость на данный момент составляет 30 000 рублей.
Что касается документов на товар, сам Wildberries их не требует, не считая маркировки. Вам разрешат выйти на площадку с продукцией без сертификатов, деклараций или отказных писем. Однако если документацию затребует покупатель (или конкурент под видом покупателя), то ее придется предоставить. В противном случае продавцу грозит большой штраф или, того хуже, разрыв партнерства с Wildberries. Поэтому документы надо иметь, а лучше вообще стартовать на маркетплейсе с наименее проблемными товарами.
Площадка работает по таким моделям партнерста, как: хранение и продажа со склада маркетплейса, FBS и DBS. Комиссия для каждого вида фулфилмента и категории товара своя, она варьируется в диапазоне от 10% до 23%.
h4. Что продавать на Wb в 2025 году
У Вайлдберрис преимущественно женская аудитория, и больше всего покупок совершают дамы от 25 до 35 лет. Логично, что первыми улетают товары, подходящие этой группе заказчиков. Самые высокодоходные категории на Wildberries: женщинам, дом, детям, красота. Чаще всего покупают:
- женскую одежду, обувь и аксессуары;
- мелкие предметы интерьера;
- домашний текстиль;
- детскую одежду и обувь;
- игрушки и канцтовары;
- кухонную утварь.
h4. Плюсы и минусы Вайлдберрис для партнеров
Давние резиденты Вайлдберрис отмечают такие преимущества платформы:
- самая популярная площадка с огромной аудиторией;
- ПВЗ есть в отдаленных регионах и населенных пунктах, куда другие не доезжают;
- универсальность (тут продают и покупают практически все);
- удобный график выплат (еженедельно).
Но есть и вещи, на которые селлеры чаще всего жалуются:
- высокие комиссии;
- большая конкуренция в нишах;
- невозвратный взнос при регистрации;
- мягкое принуждение продавцов к участию в акциях;
- отсутствие четкой информации об условиях сотрудничества в открытом доступе;
- служба поддержки заставляет долго ждать, не всегда дает полный объем нужной информации.
Ну, и бич для всех партнеров Вайлдберрис – это обновления интерфейса, которые проводятся слишком часто, чтобы пользователь успевал их освоить. Правда, эти эксперименты сделали в итоге кабинет селлера гораздо удобнее.
h3. Ozon
Известный маркетплейс, который начинал с продажи книг и видеокассет, а вырос до площадки-гиганта с активной рекламой. Сейчас на маркетплейсе, кроме обычной, есть и экспресс-доставка продуктов и товаров за час, а иногда и от 30 минут.
h4. Особенности работы с Озон
Ozon много вкладывает в свое продвижение, пользуется спросом у покупателей и поставщиков. Продавать на Ozon могут юрлица, ИП и самозанятые. Процедура регистрации та же, что и на Вб, однако могут потребовать разрешительную документацию на товары, добавляемые в каталог. Зато есть огромный плюс – никаких взносов при регистрации!
На Ozon есть такие же модели фулфилмента, как и на Wildberries, и еще работает экспресс модель, где доставкой занимается сам продавец. Комиссия на Ozon тоже зависит от категории и модели работы. Начинается от 3% за ноутбуки и смартфоны Apple, заканчивается 15% на книги, товары для взрослых, электронные сигареты и аксессуары для электроники.
h4. За что хвалят и в чем упрекают Озон селлеры
Ozon работает четче и быстрее, чем Wildberries. Личный кабинет Ozon удобнее и предлагает собственную понятную аналитику. Например, можно увидеть товары с самым высоким спросом, а также бренды, которых недостаточно на площадке, данные по поисковым запросам.
h4. Еще к преимуществам Озон относят:
- открытые и понятные условия сотрудничества;
- оперативную и компетентную техподдержку;
- отсутствие взноса при регистрации;
- относительно невысокие комиссии;
- развитую систему продвижения.
Нарекания на Озон в плане партнерства чаще всего такие:
- редкие выплаты – дважды в месяц (гибкий график и досрочные выплаты доступны только отдельным категориям);
- дорогая логистика;
- иногда – «заморочки» с документами на товар.
Кстати, у маркетплейса есть удобнейшая фишка – открытый онлайн-калькулятор. С его помощью будущий партнер может просчитать все затраты еще до регистрации и решить, стоит ли с этим товаром заходить на Озон.
h3. Яндекс Маркет
Самая молодая площадка из нашего Топа. Сначала «Яндекс.Маркет» был агрегатором для бытовой техники. На нем было удобно находить нужную модель техники в разных магазинах, сравнивать стоимость и отзывы. Теперь это платформа с огромным ассортиментом, где торгует более 35 000 предпринимателей.
h4. Кто, что и как продает на Яндекс Маркете
Яндекс Маркет тоже принимает в свои ряды бизнесменов с любой системой налогообложения, включая самозанятых. Если говорить про модели партнерства, то на Маркете представлены такие же схемы работы, как и на Wildberries и Ozon. Но тут есть особенность в экспресс-модели – доставкой занимается не продавец, а сама площадка. Продавцу нужно только быстро собрать заказ и передать курьеру.
Из-за особенностей развития самыми популярными категориями на этой площадке по-прежнему остаются электроника и бытовая техника. Но другие ниши есть, их много, и они стремительно развиваются. Сегодня успеха на Яндекс Маркете при грамотной стратегии можно добиться с любым товаром.
Комиссия на «Яндекс.Маркет», как и на предыдущих площадках, зависит от категории. Если товар нельзя выделить в отдельную категорию, комиссия составит 10%, а в отдельных категориях она колеблется от 2 до 15%. У Яндекс Маркета есть интересная особенность. С заказов, которые продавец привлечет самостоятельно через внешний траффик, например Директ или соцсети, взимается символическая комиссия в 1 рубль.
h4. Преимущества и недостатки работы с Яндекс Маркет
Аналитики называют Яндекс Маркет самым перспективным, а продавцы – самым дешевым маркетплейсом России из-за лояльных условий работы. Яндекс – это целый комплекс популярных сервисов, и компания активно работает над их взаимным продвижением.
h4. Аргументы в пользу работы с Яндекс Маркет:
- самые низкие комиссии на услуги;
- гибкая система выплат продавцам (хоть ежедневно, на выбор);
- специальный тариф на дешевые товары (но его грозились отменить);
- подробная справка о партнерстве в открытом доступе;
- пожалуй, лучшая служба поддержки селлеров;
- довольно хорошая аналитика.
Отдельно надо отметить то, как Яндекс Маркет поддерживает партнеров. Для новичков есть бонус в 10 тысяч рублей на продвижение. Для членов «Клуба Маркета» действуют сниженные комиссии, кэшбэк с затрат на бустинг и скидки в «Драйве». Дополнительно селлер может заработать 10000 рублей, приведя на площадку «друга».
Переходим к недостаткам маркетплейса. Тут называют:
- Региональные ограничения. Большие возможности есть, в основном, у продавцов из центральной части России. В регионах у Яндекс Маркета пока не так много складов и СЦ, что отражается на стоимости логистики.
- Долгая и не всегда адекватная модерация. Карточку могут проверять несколько часов, а порой сутки и даже дольше. Фотография может не пройти модерацию по непонятным причинам.
- Слабая развитость площадки в категории одежды и обуви. Одних селлеров смущает этот факт, а другие видят в нем как раз перспективу.
Есть у Яндекс Маркета еще одна особенность, которую одни выделяют в плюсы, другие, наоборот, в минусы. Это единые карточки для товаров. Если ваш товар не уникален на маркетплейсе, его можно прикрепить к уже созданной ранее кем-то карточке, указав номер SKU и условия продажи. Для внесения корректировок нужно будет обращаться в поддержку. И тут возникает проблема, ведь ваши изменения отобразятся в общей карточке, где есть еще другие продавцы-конкуренты. На все эти согласования и модерации уходит время.
h2. Итак, на какой маркетплейс зайти?
Однозначно назвать самый выгодный маркетплейс сложно. Какой маркетплейс выгоднее для продавца, определяет бюджет, категория товара и иные факторы. При умной стратегии заработать можно везде. По опыту, большинство новичков пробует себя вначале на Вайлдберрис и Озон. Слегка оперившись, селлеры расширяют охват и заходят на Яндекс Маркет. Однако учитывая плату за регистрацию и довольно высокие комиссии, начинать путь с ВБ не совсем целесообразно. К тому же, у Ozon и Яндекс Маркет на высоком уровне информационное и консультационное сопровождение новичков, комфортный и интуитивно понятный личный кабинет. Поверьте, это очень важно, особенно вначале.
Тем, кто планирует продавать в отдаленные районы, лучше выбрать Вайлдберрис и Озон. Их ПВЗ размещены в городках и поселках, где и близко нет больших супермаркетов. Поэтому товары с маркетплейсов там просто улетают. Центральные регионы России – это аудитория, «подсевшая» на все сервисы Яндекса. Там логистика площадки работает идеально и стоит дешево. Грамотно пользуясь сочетанием Яндекс-сервисов в работе, можно хорошо продвигаться и получать всяческие бонусы.
Если у вас уже есть собственный интернет-магазин или оффлайн-торговля и вы ищете новый рынок сбыта, то есть смысл ориентироваться на свою группу товаров:
- Wildberries – это фэшн-сегмент, в котором этот маркетплейс был всегда силен;
- Ozon, как показывает статистика, подходит под все товары;
- Яндекс Маркет – идеальная площадка для продажи бытовой техники и электроники.
Если же вы только ищете свою нишу, то на каждом из маркетплейсов есть куча перспективных направлений. Ни в коем случае нельзя ориентироваться просто на тренды продаж платформы – это провал. Только тщательный анализ и расчет позволяют выявить гарантированно перспективные и маржинальные позиции.
Ozon и Яндекс Маркет сотрудничают с агентствами, которые помогают продавцам выйти на площадку и развиваться. Наше агентство «Шольчев» как раз является сертифицированным технологическим партнером этих компаний.
«Шольчев» успешно продвигает новичков и селлеров со стажем на всех маркетплейсах России. Что мы делаем:
- проводим глубокую аналитику товаров и конкурентной среды;
- находим самые перспективные и прибыльные ниши для входа;
- на основе безошибочных расчетов разрабатываем стратегию работы на маркетплейсе;
- упаковываем карточки так, чтобы они продавали сами себя;
- разрабатываем эффективную программу продвижения;
- приводим товары клиента в Топ Озона, Яндекс Маркета или Вайлдберрис.
Нужны услуги продвижения на маркетплейсе, которые точно работают? Оставьте заявку на бесплатную консультацию https://sholchev.ru/prodvizhenie-na-marketpleysah/
4.6
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### TikTok-маркетинг для бренда в 2026: запуск, метрики, KPI
Source: https://sholchev.ru/blog/tiktok-marketing-dlya-onlayn-brenda-v-2026-godu
Description: Как онлайн-бренду системно запустить TikTok в 2026 году: 4 направления работы, KPI по этапам воронки, форматы контента и 10 шагов пошагового запуска.
h1. Как онлайн-бренду использовать TikTok-маркетинг в 2026 году?
[TikTok](https://sholchev.ru/blog/tag-tiktok/) [Маркетинг](https://sholchev.ru/blog/tag-marketing/) [Социальные сети](https://sholchev.ru/blog/tag-socialnye-seti/) [Контент-стратегия](https://sholchev.ru/blog/tag-kontent-strategiya/) [Инфлюенсер-маркетинг](https://sholchev.ru/blog/tag-inflyuenser-marketing/) [бренд](https://sholchev.ru/blog/tag-brand/)
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации14.05.2026
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров423
h2. **Как онлайн-бренду использовать TikTok-маркетинг в 2026 году?**
**Да, TikTok нужен не всем подряд, а тем онлайн-брендам, которым важны дешёвый верх воронки, быстрая проверка креативов, работа со спросом и наглядная демонстрация продукта за 15–40 секунд. Это не канал только для охвата, а канал для прогрева спроса и конверсии через серию касаний. Если у бренда есть визуальный товар, частые инфоповоды и ресурс на 12–20 роликов в месяц, TikTok-маркетинг может стать управляемым источником внимания, брендового поиска и заказов.**
h2. **Нужен ли TikTok онлайн-бренду в 2026 году?**
Нужен, но по критериям. TikTok для бренда хорошо работает там, где продукт можно показать быстро, сравнить до и после, встроить в бытовой сценарий или объяснить на живом примере за 15–40 секунд. Мы видим это у fashion, beauty, FMCG, товаров для дома, аксессуаров и DTC-брендов с регулярными запусками.
**Цифры подтверждают потенциал канала. По данным Mediascope, месячная аудитория TikTok в России в марте 2025 года составила 69,3 млн пользователей, а ежедневная аудитория достигла 35,4 млн человек. За год DAU вырос на 15,3%, а среднее время в приложении дошло до 38 часов 8 минут в месяц.**
Для бренда это означает частые касания. Пользователь не просто заходит на 2–3 минуты, а регулярно потребляет короткие видео, сравнивает варианты и запоминает названия. Поэтому продвижение бренда в TikTok влияет не только на просмотры, а ещё на branded search, direct traffic и отложенные заказы.
**По мировым данным Statista, TikTok сохраняет самый высокий уровень вовлечённости среди крупных платформ: ER 2,65% против 0,70% у Instagram и 0,15% у Facebook. Отдельно Statista оценивает средний engagement rate глобального контента в TikTok в 2024 году на уровне 4,64%. Для нас это важный сигнал: алгоритм вознаграждает контент, который удерживает внимание и провоцирует действие, а не просто собирает случайные лайки.**
Лучше всего TikTok для онлайн-брендов подходит товарам с визуальным эффектом. Бренд одежды может быстро показать 3 образа с одной вещью, ошибки в посадке и сочетания на разные типы фигуры. Бренд косметики может собрать спрос через ролики до и после, разбор состава, сценарии нанесения и короткие отзывы креаторов.
Площадка хуже подходит там, где нет наглядного сценария. Сложный B2B, длинный цикл сделки на 3–9 месяцев, узкий продукт без визуальной демонстрации и полное отсутствие ресурса на серийный контент обычно дают слабый результат. Если бренд не готов снимать регулярно, тестировать углы подачи и быстро переупаковывать оффер, TikTok-маркетинг будет буксовать.
Важно понимать механику решения. TikTok нужен не бренду «для присутствия», а бренду с понятной гипотезой: получить дешёвый охват, проверить контентные сообщения, усилить спрос и довести часть аудитории до заказа через несколько касаний. Если такой гипотезы нет, ролики будут жить отдельно от бизнеса.
_«TikTok — это не просто соцсеть, а поисковая система для поколения Z, где визуальный ответ на запрос важнее текстового» — аналитический отчёт inclient.ru._
Это особенно важно для e-commerce, где пользователь часто ищет не сайт, а видеообзор, распаковку, сравнение или живой отзыв.
У нас простой критерий отбора. Если продукт можно продать через демонстрацию пользы, эмоции, результата или сравнения за первые 2–5 секунд, TikTok стоит тестировать. Если продукт требует длинной рациональной презентации, переговоров и нескольких уровней согласования, лучше не делать ставку на платформу как на основной канал продаж.
**Ещё один фильтр — скорость контента. TikTok занимает 1-е место по скачиваемости среди соцсетей в России в 2024–2025 годах по данным itsnew.ru, а значит конкуренция за внимание остаётся высокой. Здесь побеждает не идеальный студийный ролик, а повторяемая система быстрых тестов, где бренд учится на 10–20 гипотезах в месяц, а не на 1 «красивом» видео.**
h2. **Как работает TikTok-маркетинг для онлайн-бренда?**
TikTok-маркетинг работает как система рекомендаций, где алгоритм оценивает поведение пользователя в первые секунды и дальше усиливает ролики с сильными сигналами. Для бренда это означает простое правило: важны не только просмотры, а хук в первые 1–2 секунды, удержание внимания, досмотры, повторы, репосты, комментарии, сохранения и переходы в профиль или по ссылке. Один ролик может собрать 300 тысяч просмотров и не дать бизнес-эффекта, если люди не ищут бренд и не переходят дальше.
**Мы обычно смотрим на цепочку сигналов. Сначала ролик должен остановить скролл, потом удержать хотя бы 25–35% просмотра на длине 20–30 секунд, затем вызвать активность и перевести часть аудитории в следующий шаг. Если при 100 тысячах просмотров репостов меньше 0,16 на каждые 100 просмотров, а переходов в профиль почти нет, ролик шумный, но слабый.**
**Для TikTok для бренда важен не один вирусный ролик, а пакет гипотез. Рабочая модель — это 10–20 креативов в месяц, 3–5 контентных углов и постоянная переупаковка оффера под разные боли, сценарии потребления и сегменты аудитории. Мы видим, что стабильный результат чаще даёт не редкая вспышка, а ритм тестов с короткой обратной связью каждую неделю.**
h2. **Что именно алгоритм считывает как сильный сигнал**
- Хук в первые 1–2 секунды: вопрос, контраст, обещание результата, ошибка, сравнение
- Удержание внимания: сколько людей не пролистнули ролик на старте и как долго смотрят дальше
- Досмотры и повторы: показатель, что видео оказалось полезным, понятным или эмоционально цепким
- Репосты и сохранения: часто ценнее лайков, потому что отражают намерение вернуться или поделиться
- Комментарии: признак, что тема вызывает реакцию, спор или уточняющий спрос
- CTR в профиль и по ссылке: переход из внимания в интерес и воронку
h2. **Почему репосты и сохранения часто сильнее лайков**
- Лайк можно поставить за 1 секунду и забыть
- Сохранение означает, что пользователь хочет вернуться к ролику позже
- Репост двигает контент дальше и усиливает органический охват
- В 2025 году бенчмарк виральности составляет 0,16 репостов на каждые 100 просмотров по данным itsnew.ru
- У крупнейших блогеров число репостов выросло на 74% за год, по данным Ассоциации блогеров и агентств, и это важный ориентир для оценки «живости» креатива
Отсюда появляется главная логика TikTok как канала продаж. Сначала человек видит ролик, потом подписывается или идёт в профиль, после этого ищет бренд в поиске, возвращается по прямому заходу или по промокоду и лишь затем покупает. Конверсия здесь часто не прямая, а ассистированная, поэтому TikTok охваты и продажи нужно связывать через несколько метрик, а не через last click.
Роль TikTok как поисковой системы недооценивают многие бренды. Пользователь может вбить запрос про тональный крем, сравнение фасонов джинсов, уход за кожей или распаковку товара и получить не текст, а серию видеоответов. Если бренд закрывает такие запросы короткими роликами, он получает не только охват, а место в моменте выбора.
Есть 4 направления работы, которые дают системе управляемость. Они не заменяют друг друга, а усиливают общую видео-воронку.
**Первое направление — органический контент. Он нужен, чтобы проверить спрос, найти рабочие темы, увидеть реакцию на упаковку оффера и собрать сигналы алгоритма без дорогого входа. В сегменте FMCG рост публикаций на 71% — с 5,2 до 8,9 видео в месяц — позволил удерживать CPA на уровне прошлого года за счёт органического охвата, по данным АБА.**
**Второе направление — интеграции у блогеров и инфлюенсер-маркетинг TikTok. Он полезен, когда бренду нужны быстрые касания с доверием в нише, особенно если своя контентная машина ещё не разогнана. По данным АБА, спрос брендов на рекламу у тиктокеров вырос на 17–20% за год, а это говорит о зрелости инструмента, а не о разовой моде.**
**Третье направление — UGC для бренда и creator content. Это не студийный продакшн, а поток нативных креативов, снятых под язык платформы и сценарии пользователя. Для e-commerce такой подход часто сильнее, потому что он выглядит естественнее, быстрее тестируется и легче масштабируется в 5–10 новых вариаций.**
**Четвёртое направление — посев или платная дистрибуция лучших роликов, если это доступно в модели бренда. Тут важен принцип: мы не пытаемся «спасти» слабое видео бюджетом, а усиливаем уже доказанные гипотезы. Кейс охватной кампании с механикой репостов показал рост охвата на 74% без пропорционального увеличения бюджета, по данным itsnew.ru.**
| Формат | Когда использовать | Что измерять | Сильная сторона | Ограничение |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| Органические ролики | Когда нужно проверить спрос и найти рабочие темы | Удержание, досмотры, ER, переходы в профиль | Низкий порог тестов | Нужна регулярность и скорость производства |
| Интеграции у блогеров | Когда нужно быстро получить доверие и охват в нише | Просмотры, репосты, ER, брендовый поиск, промокод, UTM | Социальное доказательство | Риск промаха по тону и аудитории |
| UGC/creator content | Когда нужен поток нативных креативов под органику и дистрибуцию | CTR, удержание, CPA, досмотры | Масштабируемость тестов | Нужны чёткие брифы и отбор |
| Посев или дистрибуция лучших роликов | Когда уже есть органически сильные видео | CPM, CTR, CPA, доля новых пользователей | Усиление доказанных гипотез | Плохой креатив не спасает |
h2. **Какие форматы контента чаще работают у e-commerce**
- Демонстрация «до/после» или «было/стало»
- Сравнение 2–3 вариантов товара
- Распаковка и первый опыт использования
- «1 вещь — 5 сочетаний» для fashion
- Ошибки выбора, посадки, ухода, нанесения
- Объяснение состава, функции или результата простыми словами
- Ответы на частые вопросы клиентов
- Реакции креаторов и живые отзывы
- Подборки «что взять, если у вас такой запрос»
- Короткие инструкции и сценарии применения
h2. **Какие метрики считать в TikTok-маркетинге**
- Просмотры как базовый объём внимания
- Удержание и досмотры как сигнал качества контента
- ER TikTok и динамику вовлечённости по рубрикам
- Репосты и сохранения как маркеры полезности и виральности
- CTR в профиль, на сайт, в карточку товара или мессенджер
- Рост branded search и direct traffic после публикаций или интеграций
- Промокоды, UTM-метки и ассист-конверсии
- CPA и долю новых пользователей на этапе масштабирования
**Мировые данные подтверждают силу площадки. По Statista, средний engagement rate глобального контента в TikTok в 2024 году составил 4,64%, а мировой ER платформы — 2,65%, что заметно выше других соцсетей. Для бренда это не гарантия продаж, а преимущество по плотности внимания, которое можно превратить в спрос при правильной воронке.**
Если говорить просто, маркетинг в TikTok — это система. Она соединяет контентные рубрики, короткие видео для бренда, creator-first производство, инфлюенсер-маркетинг TikTok, дистрибуцию и аналитику. Когда эти элементы собраны, платформа начинает работать не как случайный генератор охватов, а как предсказуемый канал тестирования спроса и роста продаж.
h2. **Где TikTok-маркетинг ломается чаще всего?**
Ошибки здесь типовые. Почти всегда проблема не в самой платформе, а в неверной модели запуска и оценки.
**1. Ждут мгновенных продаж от 1–2 роликов**
Что делают: публикуют 1 или 2 видео, не видят быстрых заказов за 3–7 дней и закрывают канал. К чему приводит: бренд не успевает накопить сигналы алгоритма, а команда делает вывод по слишком маленькой выборке. Как правильно: запускать пилот хотя бы на 12–20 роликов и смотреть не только заказы, а удержание, переходы в профиль, branded search и ассист-конверсии.
**2. Копируют тренды без привязки к продукту**
Что делают: берут популярный звук, механику или шутку и вставляют логотип. К чему приводит: ролик может собрать просмотры, но не объяснить продукт и не вызвать интерес к покупке. Как правильно: использовать тренд не как самоцель, а как упаковку для товарного сообщения, где польза считывается в первые 2–3 секунды.
**3. Оценивают только просмотры**
Что делают: считают успехом ролик с 300 тысячами просмотров, даже если CTR в профиль близок к нулю, а брендовый поиск не вырос. К чему приводит: команда путает узнаваемость с эффективностью и масштабирует пустой трафик. Как правильно: смотреть связку просмотры + удержание + репосты + переходы + поиск бренда, потому что высокий охват без движения по воронке не равен результату.
**4. Работают без серийности**
Что делают: снимают редкие ролики «по вдохновению» и каждый раз меняют стиль. К чему приводит: алгоритм не получает стабильного потока контента, а бренд не успевает понять, какие контентные рубрики работают. Как правильно: держать ритм хотя бы 3–5 публикаций в неделю в течение 4 недель и тестировать 3–5 контентных углов, а не один формат.
**5. Выбирают блогеров по охвату, а не по совпадению аудитории и формата**
Что делают: покупают интеграцию у крупного тиктокера только из-за цифр. К чему приводит: просмотры есть, а доверия к товару и переходов нет, потому что аудитория и подача не совпадают с продуктом. Как правильно: смотреть не только на охват, а на тон канала, качество комментариев, органичность нативной подачи, репосты и реакцию на похожие обзоры.
У нас есть простой ориентир. Если ролик или интеграция собирает просмотры, но не добирает удержание, репосты хотя бы около 0,16 на 100 просмотров и не даёт заметного интереса в профиль, гипотеза слабая. Здесь важно не спорить с данными, а менять хук, сценарий, лицо в кадре или сам угол подачи.
Ещё одна частая проблема — переоценка студийного продакшна. Для TikTok лучше не идеально снятое, а нативно понятное видео, где продукт встроен в привычную ситуацию пользователя. Creator-first подход часто выигрывает у «глянца», потому что платформа считывает естественность быстрее, чем выверенный рекламный ролик на 30 секунд.
h2. **Что делать онлайн-бренду, если он хочет запустить TikTok системно?**
Нужен пошаговый запуск. Не поиск идеального ролика, а система коротких циклов тестирования с понятными KPI на каждом этапе. Именно так TikTok для бренда становится управляемым каналом, а не серией случайных удач.
**1. Поставить цель на 60–90 дней**
Сначала надо выбрать главную задачу. Это может быть дешёвый верх воронки, рост брендового поиска, трафик на сайт, сбор первых заказов или тест офферов на новой аудитории. Цель должна быть одна основная и 2–3 вспомогательные, иначе метрики начнут спорить друг с другом.
**2. Выбрать KPI по этапам воронки**
Для верха воронки подходят просмотры, охват, удержание, досмотры, ER, репосты и сохранения. Для середины — переходы в профиль, CTR по ссылке, рост подписки, branded search и direct traffic. Для низа — промокоды, UTM, ассист-конверсии, CPA и доля новых покупателей.
**3. Проверить продукт на визуальность**
Нужно честно ответить на 3 вопроса. Можно ли показать результат за 15–40 секунд, есть ли у товара бытовой сценарий использования и понятен ли эффект без длинных объяснений. Если ответ «нет», канал лучше тестировать осторожно и не делать на него ставку как на основной источник заказов.
**4. Собрать 3–5 контентных углов**
Для бренда одежды это могут быть «1 вещь — 5 сочетаний», «ошибки в посадке», «сравнение размеров», «образ под событие» и «как носить тренд». Для бренда косметики — «до/после», «разбор состава», «ошибки нанесения», «что выбрать под тип кожи» и «отзывы креаторов». Не один формат, а набор углов даёт шанс найти рабочую рубрику за 2–4 недели.
**5. Составить контент-план на 30 дней**
На старте стоит закладывать 12–20 роликов за первый месяц. Это даёт достаточно материала, чтобы увидеть повторяемые сигналы, а не гадать по 2–3 видео. Мы обычно распределяем контент так: 40% польза, 30% демонстрация товара, 20% социальное доказательство, 10% прямой оффер.
**6. Организовать быстрое производство креативов**
Лучше снимать партиями по 4–6 роликов за один день. В нашей команде и в чек-листах Шольчев для внутренней оценки мы смотрим на 8 критериев ролика: хук, понятность оффера, визуальный контраст, длина, темп, наличие лица, читаемость текста и призыв к следующему шагу. Такой подход ускоряет тесты и снижает зависимость от «вдохновения».
**7. Запустить тест блогеров и креаторов**
Для пилота достаточно 3–7 креаторов или интеграций, если есть ресурс. Важно брать не только крупных, а релевантных: тех, кто умеет показывать продукт в своём стиле и вызывает живую реакцию аудитории. По данным АБА, спрос брендов на рекламу у тиктокеров вырос на 17–20%, поэтому рынок стал плотнее, и отбор нужно делать строже.
**8. Разметить ссылки, промокоды и точки измерения**
Без разметки вы не поймёте, как считать эффективность TikTok. Нужны UTM-метки, отдельные промокоды для блогеров, фиксация брендового поиска, direct traffic и временных всплесков после публикаций. Конверсия здесь часто не прямая, а ассистированная, поэтому важен не один отчёт, а связка аналитики.
**9. Ввести еженедельный разбор метрик**
Раз в 7 дней надо смотреть, какие ролики дают лучший старт, где выше удержание, какие темы собирают сохранения и какие креаторы приводят качественный трафик. Слабые гипотезы нужно выключать быстро, сильные — переупаковывать в 3–5 новых версий. Ритм важнее редких больших разборов.
**10. Масштабировать только доказанные гипотезы**
Если ролик стабильно даёт удержание, хорошие досмотры, репосты выше среднего и заметный интерес к бренду, его можно усиливать посевом, повтором формата или серией похожих видео. Кейс с механикой репостов дал +74% к охвату без пропорционального роста бюджета, а кейс FMCG показал: рост частоты публикаций на 71% помог удержать CPA на уровне прошлого года. Масштабируется не контент «на удачу», а то, что уже прошло проверку цифрами.
Для удобства можно держать недельный ритм. Понедельник — идеи и разбор комментариев, вторник и среда — съёмка 4–6 роликов, четверг — публикация и отбор креаторов, пятница — аналитика и фиксация гипотез на следующую неделю. За 4 недели такой цикл даёт не идеальную картину, а уже рабочую статистику для решений по бюджету и контенту.
h2. **Коротко о главном**
**TikTok-маркетинг в 2026 году нужен не каждому онлайн-бренду, а тем, у кого есть визуальный продукт, ресурс на серийный контент и задача быстро проверять спрос. По данным Mediascope, месячная аудитория TikTok в России достигала 69,3 млн пользователей, а среднее время в приложении — 38 часов 8 минут в месяц, и это делает площадку сильным верхом воронки. Но TikTok работает не как канал случайных вирусных роликов, а как система: контент, креаторы, UGC, дистрибуция и аналитика.**
**Результат здесь строится не на 1 удачном видео, а на 12–20 тестах, 3–5 контентных углах и регулярном разборе метрик. Сильные сигналы — это не только просмотры, а удержание, досмотры, репосты, переходы, брендовый поиск и ассист-конверсии. Если бренд умеет быстро снимать, тестировать и масштабировать рабочие гипотезы, TikTok даёт дешёвый охват, ускоряет проверку креативов и помогает доводить аудиторию до заказа через серию касаний.**
h2. Часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### Можно ли идти в TikTok, если у бренда небольшой бюджет?
__</summary>
Да, если вы готовы брать скоростью, а не дорогим продакшном. На старте можно обойтись 12–20 роликами за месяц, снятыми на понятных сценариях, и 3–5 простыми контентными рубриками. Для малого бюджета лучше сначала проверить органику и creator content, а уже потом расширять посев или интеграции.
Важно не распыляться. Если денег мало, не пытайтесь сразу вести аккаунт, закупать блогеров и запускать все форматы параллельно. Лучше выбрать 1 продукт, 1 оффер, 3 угла подачи и смотреть на удержание, ER, переходы и branded search.
</details>
<details>
<summary>### Что важнее в TikTok: свой аккаунт или интеграции у блогеров?
__</summary>
Зависит от цели на первые 30–60 дней. Если нужно быстро проверить реакцию рынка и получить доверие, интеграции у блогеров могут дать более быстрый старт. Если нужна база для долгой работы, свой аккаунт важнее, потому что он накапливает контентные сигналы и снижает зависимость от внешних размещений.
Оптимальная модель — не аккаунт или блогеры, а связка. Свой контент даёт гипотезы, блогеры добавляют охват и доверие, а UGC помогает масштабировать креативы. Для пилота мы бы закладывали 12–20 роликов и 3–7 креаторов, если продукт визуальный и есть команда на аналитику.
</details>
<details>
<summary>### Как понять, что TikTok реально влияет на продажи, если заказы приходят не сразу?
__</summary>
Смотрите на ассистированные метрики. После публикаций и интеграций важно отслеживать рост брендового поиска, direct traffic, переходы в профиль, использование промокодов и отложенные заказы в окне 7–30 дней. Для TikTok это нормальная модель, потому что пользователь часто покупает не сразу, а после 2–4 касаний.
Если охваты растут, ER держится на внятном уровне, есть переходы и брендовый спрос, влияние канала уже видно. Если есть только просмотры без CTR, без поиска и без промокодов, значит внимание не переходит в интерес. В этом случае надо менять не бюджет, а сценарий ролика и оффер.
</details>
<details>
<summary>### Сколько роликов нужно, чтобы сделать первые выводы?
__</summary>
Обычно первые выводы можно делать после 12–20 роликов и 4 недель ритмичной публикации. Меньший объём часто даёт слишком шумную картину, где случайность сильнее закономерности. Если параллельно идут 3–7 креаторов, данных уже хватает, чтобы понять, какие углы работают лучше.
Смотреть нужно не на один хит. Важнее повторяемость: какие темы стабильно дают удержание, какие ролики собирают репосты хотя бы около бенчмарка 0,16 на 100 просмотров и какие форматы дают переходы в профиль. Не единичная вирусность, а повторяемый паттерн показывает, что TikTok для бренда начинает работать.
</details>
<details>
<summary>### Каким брендам TikTok скорее не подойдёт?
__</summary>
Хуже всего канал работает у сложного B2B, продуктов с длинным циклом сделки на месяцы, товаров без наглядного сценария и команд без ресурса на серийный контент. Если продукт невозможно объяснить за 15–40 секунд или показать результат через видео, стоимость тестов быстро вырастет.
Ещё один плохой сценарий — когда бренд хочет только прямых продаж «здесь и сейчас». TikTok чаще строит спрос через серию касаний, а не через одно объявление. Если компания не готова считать ассист-конверсии, branded search и промежуточные KPI, она почти наверняка недооценит канал.
</details>
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Видео в карточке Wildberries и Ozon: рост CR до 74%
Source: https://sholchev.ru/blog/videokontent-dlya-rosta-konversii-na-marketpleysah
Description: Как видео в карточке поднимает CTR, CR и снижает возвраты на Wildberries и Ozon. Форматы, ошибки, расчёт эффекта и пошаговый план для селлера.
h1. Как использовать видеоконтент для роста конверсий на маркетплейсах?
[Маркетплейс](https://sholchev.ru/blog/tag-marketpleis/) [WildBerries](https://sholchev.ru/blog/tag-wildberries/) [OZON](https://sholchev.ru/blog/tag-ozon/) [Видеоконтент](https://sholchev.ru/blog/tag-videocontent/) [Конверсия](https://sholchev.ru/blog/tag-konversiya/) [Карточка товара](https://sholchev.ru/blog/tag-kartochka-tovara/) [Селлер](https://sholchev.ru/blog/tag-seller/)
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации14.05.2026
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров492
h2. **Как использовать видеоконтент для роста конверсий на маркетплейсах?**
h2. **Почему видеоконтент уже влияет на конверсию, а не просто украшает карточку?**
**Да, видео напрямую влияет на конверсию.**Оно нужно не для красоты, а для роста продаж и снижения потерь, потому что снимает возражения, удерживает внимание и помогает алгоритмам видеть вовлечённость.
На маркетплейсе решение часто принимают за 2–5 секунд. В этот момент покупатель ещё не читает длинное описание, а пытается быстро понять размер, фактуру, способ применения и реальный вид товара без студийных искажений.
Если карточка получает трафик, но не дожимает в заказ, проблема часто не в цене. Мы видим другую причину: фото приводят пользователя в карточку, а видео помогает довести его до покупки и уменьшить риск возврата после получения.
**По данным Ozon, наличие видеообзора повышает конверсию в покупку на 74%. По данным Wildberries, видеоконтент увеличивает конверсию в среднем на 30%, а структурированное описание с видео повышает вероятность покупки на 62%.**
**Возвраты тоже завязаны на видео. Детальные ролики и 3D-модели снижают их уровень на 47%, потому что ожидание покупателя становится не расплывчатым, а точным.**
Связка простая и измеримая. Сильный визуал повышает CTR карточки в выдаче, видео удерживает внимание внутри карточки, дальше растёт CR, а после покупки падает доля возвратов и уменьшается нагрузка на экономику SKU.
**У Ozon есть ещё один важный сигнал. Карточки с профессиональным визуалом показывают CTR выше среднего на 183%, а это значит, что видео работает не отдельно, а внутри всей системы контента.**
Тема критична именно для маркетплейсов. Здесь пользователь сравнивает 10–20 похожих предложений подряд и не выбирает бренд в вакууме, а принимает решение по скорости, визуалу, цене, отзывам и ощущению понятности товара.
**По оценке аналитиков рынка e-commerce, в 2025 году скорость доставки и качественный визуал формируют до 40% успеха карточки товара. Это не декоративная часть контента, а зона прямого влияния на выручку и возвраты.**
_«Отсутствие видео с распаковкой или применением в реальных условиях — это упущенная возможность ответить на вопросы клиента до покупки» — эксперты Sima-Land._
Мы согласны с этим тезисом, потому что видео закрывает то, чего не видно на статичном фото.
Но работает не любое видео. Растит конверсию не длинный и красивый ролик, а короткий и полезный, который отвечает на конкретный вопрос покупателя: как сидит, как открывается, что входит в комплект, какой размер в руке, какой эффект после применения.
Если видео не снимает сомнение, оно почти бесполезно. Если снимает хотя бы 1–2 ключевых возражения, оно повышает вовлечённость, улучшает конверсию в покупку и снижает процент возвратов по причине несоответствия ожиданиям.
h2. **Как именно видео работает в карточке товара на Wildberries и Ozon?**
Видео влияет на всю воронку. Не на один этап, а на цепочку от показа в выдаче до снижения возврата после получения заказа.
Механика выглядит так:
- показ в поиске или категории
- клик по карточке через главное фото и заметный визуал
- просмотр карточки и сравнение с конкурентами
- запуск видео и удержание внимания
- досмотр ключевого фрагмента
- переход к покупке
- снижение возврата за счёт более точного ожидания
Здесь важно разделять роли контента.
_«Главное фото отвечает за клик, инфографика — за доверие, а видео — за эмоцию и окончательное снятие возражений» — эксперты Click.ru._
Если сказать проще, фото открывает дверь. Видео не украшает карточку, а помогает покупателю понять товар в движении, масштабе и реальном сценарии использования, где статичная картинка почти всегда проигрывает.
h2. **Почему это влияет ещё и на позиции карточки?**
Алгоритмы маркетплейсов в 2025 году учитывают вовлечённость. Чем выше время взаимодействия, глубина просмотра и досмотр ролика, тем больше шансов, что карточка получит лучший поведенческий профиль и сохранит видимость в выдаче.
Это не значит, что одно видео автоматически поднимет товар в топ. Мы говорим о другом: не случайный просмотр, а вовлечённое поведение пользователя усиливает карточку косвенно, через метрики качества и конверсии.
h2. **Что происходит на Ozon?**
**На Ozon видеообзор считается одним из самых сильных факторов после качественных фото. По данным площадки, он повышает конверсию в покупку на 74%, а структурированное описание, дополненное видео, увеличивает вероятность покупки на 62%.**
Для Ozon особенно важна связка фото → видео → описание → покупка. Покупатель сначала оценивает обложку и главное фото, потом смотрит видеообзор для понимания реального использования, а затем дочитывает характеристики уже без базовых сомнений.
Отдельно работает видеообложка Ozon. Она влияет не столько на глубину изучения товара, сколько на CTR и переходы из выдачи, потому что показывает главное преимущество в первые 1–3 секунды и помогает выделиться среди похожих SKU.
В электронике это особенно заметно. В этой категории видеообложки и короткие обзоры снижают CAC через более высокий CTR в поисковой выдаче, потому что покупатель быстрее видит комплектацию, размер, элементы управления и процесс подключения.
h2. **Что происходит на Wildberries?**
**На Wildberries видеоконтент в среднем увеличивает конверсию на 30%. Это особенно заметно в fashion, beauty и товарах для дома, где решение зависит не от сухой характеристики, а от посадки, текстуры, оттенка, масштаба и эффекта до/после.**
Внутри самой карточки видео решает конверсионную задачу. Пользователь видит, как сидит вещь на модели, как выглядит ткань в движении, как ложится средство на кожу или как предмет смотрится в интерьере, и поэтому реже возвращает товар из-за расхождения ожиданий с фактом.
Отдельно у Wildberries есть Wibes, запущенный в марте 2025 года. Это уже не внутренняя конверсия карточки, а внешний источник охвата через короткие вертикальные видео с прямой ссылкой на товар, поэтому здесь важно не смешивать две разные задачи.
**Wibes полезен для верхней части воронки. По данным рынка, селлеры, которые направляют 20–30% бюджета на видео-интеграции с блогерами через Wibes, получают кратный рост охватов в категориях «Одежда» и «Красота», но сама продажа всё равно дожимается уже карточкой.**
h2. **Какие форматы видео работают в разных категориях?**
Формат надо выбирать не по моде, а по вопросу покупателя. Если сомнение связано с размером, нужно показывать масштаб и посадку, а если с использованием, нужно показывать процесс и результат.
Лучшие сценарии по категориям обычно такие:
- Одежда — короткое вертикальное видео на модели в движении, 10–20 секунд, с акцентом на посадку, длину, ткань и фурнитуру
- Красота — демонстрация нанесения и результата, 15–30 секунд, с текстурой, оттенком и эффектом до/после
- Электроника — видеообзор и видеообложка, 15–40 секунд, с комплектацией, подключением и базовыми функциями
- Товары для дома — сценарий использования в интерьере, 15–30 секунд, с масштабом, сборкой и понятным бытовым кейсом
Есть и более прикладная логика выбора:
- низкий CTR в выдаче — тестируем более сильную обложку и видеообложку
- нормальный CTR, но слабый CR — снимаем ролик на снятие главного возражения
- высокий процент возвратов — добавляем детальную демонстрацию размеров, оттенков, посадки или комплектации
- много вопросов в Q&A — выносим ответы в первые 5–10 секунд ролика
| Сценарий | Цена | Скидка | Комиссия и логистика | Реклама | Себестоимость | Маржа ₽ | Маржа % | Вывод |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| Без акции | 3000 ₽ | 0% | 900 ₽ | 300 ₽ | 1200 ₽ | 600 ₽ | 20% | Стабильная модель без ускорения спроса |
| Контролируемая скидка | 2700 ₽ | 10% | 850 ₽ | 220 ₽ | 1200 ₽ | 430 ₽ | 15,9% | Маржа ниже, но рост трафика может окупиться |
| Агрессивная скидка | 2250 ₽ | 25% | 780 ₽ | 250 ₽ | 1200 ₽ | 20 ₽ | 0,9% | Оборот есть, прибыль почти исчезает |
h2. **Как посчитать эффект без гадания?**
Возьмём модельный пример. Карточка получает 10 000 просмотров в месяц, текущая конверсия в заказ составляет 3%, а средний чек равен 2500 рублей.
**На старте это 300 заказов и 750 000 рублей выручки. Если видео на Wildberries даёт рост CR на 30%, новая конверсия составит 3,9%, число заказов вырастет до 390, а дополнительная выручка достигнет 225 000 рублей в месяц.**
**Для Ozon модель ещё заметнее. При росте конверсии на 74% новая CR составит 5,22%, заказы вырастут с 300 до 522, а прирост выручки составит 555 000 рублей.**
Это именно модель, а не обещание результата. Фактический эффект зависит от категории, цены, рейтинга, отзывов, логистики, конкуренции, наличия акций и того, насколько ролик попал в реальное возражение покупателя.
h2. **Какие метрики надо смотреть после запуска?**
Мы советуем держать фокус на 7 показателях:
- CTR карточки в поиске или категории
- конверсия в заказ
- досмотр видео или удержание внимания
- время в карточке
- процент возвратов
- количество вопросов о товаре
- выручка на 1000 просмотров карточки
Если растут только просмотры ролика, а CR не меняется, видео не решило задачу. Если вместе растут досмотр, время в карточке и конверсия, а возвраты через 2–4 недели начинают снижаться, значит контент попал в потребность.
**Есть и ещё один риск, который нельзя игнорировать. Использование чужого видеоконтента отслеживается ИИ-алгоритмами, а юридические последствия могут дойти до иска до 5 млн рублей по ст. 1301 ГК РФ, поэтому контент должен быть не быстрым, а легальным.**
h2. **Где видеоконтент ломается и почему селлеры не получают прирост конверсии?**
Проблема обычно не в самом формате видео. Слабый результат появляется тогда, когда ролик снят без гипотезы, не связан с воронкой карточки и не отвечает на конкретный вопрос покупателя за первые секунды.
**1. Делают слишком длинное видео без пользы в начале.**
Покупатель видит 10–15 секунд заставки, логотипов или медленного вступления, из-за чего досмотр резко падает уже на старте. Правильно делать не длинное и красивое, а короткое и полезное видео, где главное преимущество или ответ на вопрос появляется в первые 3 секунды.
**2. Видео дублирует фото и не отвечает на возражения.**
Селлер показывает те же ракурсы, что уже есть в галерее, но не раскрывает посадку, текстуру, комплектацию или применение. В итоге время в карточке может вырасти, а CR почти не двигается, потому что ролик не помогает принять решение.
**3. Выбирают формат, который не подходит категории.**
Для одежды ставят сухую распаковку без модели, для электроники снимают эмоциональный ролик без подключения, для товаров для дома не показывают масштаб и сборку. Это бьёт не по эстетике, а по метрикам: растут вопросы, возвраты и доля отказов после просмотра карточки.
**4. Не связывают видео с заголовком, инфографикой и описанием.**
В карточке обещают одно, а в ролике показывают другое или подают товар в иной логике без ключевых характеристик. Правильно строить связку 1 смысл = 3 носителя: главное фото даёт клик, инфографика уточняет выгоду, видео подтверждает обещание в реальности.
**5. Используют чужой контент без прав.**
Некоторые селлеры берут ролик у поставщика, из соцсетей или у конкурента, чтобы сэкономить 10–30 тысяч рублей на съёмке. Риск несоразмерен экономии, потому что ИИ-алгоритмы выявляют нарушения, а иск по ст. 1301 ГК РФ может достигать 5 млн рублей.
Каждая из этих ошибок ухудшает не одну метрику, а сразу несколько. Мы видим типовой сценарий: низкий досмотр ведёт к слабому удержанию, слабое удержание не усиливает CR, а отсутствие реальной демонстрации оставляет высокий риск возврата после покупки.
Отдельно опасно снимать видео без измеримой цели. Если ролик не должен поднять CTR, CR или снизить возвраты хотя бы на 5–10% в тестовом периоде, его сложно оценить и почти невозможно улучшать системно.
h2. **Что делать селлеру, чтобы видео реально подняло продажи?**
Начинать нужно с диагностики карточек. Не со съёмки ради съёмки, а с поиска узкого места: где низкий CTR, где проседает CR, где возвраты выше нормы по категории и где покупатели задают одни и те же вопросы.
Наша команда использует простой порядок действий. Его же рекомендуют и в Шольчев: сначала аналитика карточки, а не производство ролика без понятной гипотезы.
**1. Определите проблемные SKU.**
Возьмите 20–50 карточек и разделите их на 3 группы: низкий CTR, низкий CR, высокий процент возвратов. Для каждой группы смотрите данные минимум за 14–30 дней, чтобы не опираться на случайные колебания.
**2. Выберите гипотезу под конкретную проблему.**
Если CTR слабый, тестируйте более сильную обложку или видеообложку. Если CR низкий, снимайте ролик на снятие 1 главного возражения, а если возвраты высокие, показывайте размер, посадку, оттенок, комплектацию или способ применения максимально буквально.
**3. Пропишите сценарий ролика до съёмки.**
Структура должна быть простой: первые 3 секунды — главный смысл, далее 5–15 секунд — демонстрация товара в использовании, затем 3–7 секунд — подтверждение результата или важной детали, финальный кадр — товар крупно и без визуального шума. Не кино, а прикладной ответ покупателю за 15–30 секунд.
**4. Подберите длину под категорию.**
Для fashion и beauty чаще хватает 10–20 секунд, если задача в посадке, текстуре или эффекте до/после. Для электроники и товаров для дома лучше работают 20–40 секунд, потому что нужно успеть показать подключение, сборку, масштаб или ключевые функции.
**5. Снимите ролик под одно возражение, а не под все сразу.**
Один SKU не должен объяснять 7 преимуществ в одном клипе. Сильнее работает не перегруженный ролик, а точечный сценарий: «как сидит», «что входит в комплект», «как включается», «какой размер в интерьере».
**6. Проверьте связку с карточкой.**
Заголовок, главное фото, инфографика, описание и видео должны говорить об одном и том же преимуществе. Если на обложке обещан компактный размер, видео обязано показать масштаб в руке, на столе или рядом с привычным предметом.
**7. Запустите тест на части SKU или в одной категории.**
Не надо менять сразу весь каталог из 300 позиций. Гораздо полезнее выбрать 10–20 карточек одной категории, запустить видео и сравнить их с контрольной группой за 2–4 недели по одинаковым метрикам.
**8. Смотрите метрики после запуска.**
Минимальный набор — CTR, CR, досмотр видео, время в карточке, возвраты, количество вопросов и выручка на 1000 просмотров. Для Ozon отдельно полезно смотреть влияние видеообложки на кликабельность, а для Wildberries — разницу между охватным трафиком из Wibes и конверсией уже внутри карточки.
**9. Оцените не только рост продаж, но и снижение потерь.**
Если CR вырос на 8–15%, а возвраты снизились на 5–10%, экономика карточки уже меняется в лучшую сторону даже без резкого скачка оборота. Здесь важен не только доход, а более точное совпадение ожиданий покупателя с фактическим товаром.
**10. Проверьте легальность контента перед загрузкой.**
Убедитесь, что у вас есть права на видео, музыку, лицо модели, UGC-материалы и исходники съёмки. Если ролик взят у поставщика, фиксируйте разрешение письменно, потому что риск иска до 5 млн рублей не стоит краткосрочной экономии.
h2. **Чек-лист легальности:**
- есть договор или переписка с передачей прав на видео
- согласовано использование музыки и сторонних материалов
- получено согласие модели или автора UGC
- ролик не скопирован у конкурента или из соцсетей
- в видео нет чужих товарных знаков, интерфейсов и объектов без разрешения
Если нужен быстрый старт, начните с 1 категории и 10 карточек. За 14 дней можно снять базовые ролики, за следующие 14 дней собрать первые данные и понять, какой формат повышает не просмотры сами по себе, а заказы и качество выручки.
h2. **Коротко о главном**
Да, видеоконтент помогает растить конверсию на маркетплейсах, но только если он встроен в логику карточки и закрывает реальные возражения покупателя. Не любое видео продаёт, а то, которое за первые 3 секунды показывает смысл товара, подтверждает его в использовании и снижает риск ошибки при покупке.
**Цифры это подтверждают. На Ozon видеообзор может повышать конверсию на 74%, на Wildberries видеоконтент в среднем даёт рост на 30%, а детальные видео и 3D-модели снижают возвраты на 47%.**
Мы советуем смотреть на видео как на инструмент в системе контента. Главное фото даёт CTR, инфографика укрепляет доверие, а видео дожимает CR и уменьшает количество возвратов.
**Лучший подход для селлера простой. Сначала найти слабое место карточки, потом выбрать формат ролика под это узкое место, запустить тест на части SKU и 2–4 недели измерять эффект по CTR, CR, досмотру и возвратам.**
h2. Часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### Какой длины должно быть видео для карточки товара?
__</summary>
Для большинства SKU хватает 10–30 секунд. Для одежды и красоты лучше держаться в диапазоне 10–20 секунд, а для электроники и товаров для дома — 20–40 секунд, если нужно показать подключение, сборку или сценарий использования.
</details>
<details>
<summary>### Что лучше работает: распаковка, обзор или видео с блогером?
__</summary>
Зависит от задачи. Для CR внутри карточки чаще лучше работают распаковка и демонстрация применения, а для верхнего охвата на Wildberries через Wibes сильнее могут сработать короткие вертикальные ролики с блогером.
</details>
<details>
<summary>### Можно ли просто взять ролик у поставщика или из соцсетей?
__</summary>
Без прав — нельзя. Использование чужого видео отслеживается алгоритмами, а юридический риск может доходить до 5 млн рублей по ст. 1301 ГК РФ, поэтому нужно письменное разрешение или полный пакет прав.
</details>
<details>
<summary>### Как понять, что видео реально подняло конверсию, а не просто добавило просмотры?
__</summary>
Сравните 2–4 недели до и после запуска по CTR, CR, досмотру, времени в карточке, возвратам и выручке на 1000 просмотров. Если выросли только просмотры ролика, а заказы не изменились, контент не решил задачу.
</details>
<details>
<summary>### Нужно ли видео для дешёвых товаров или это актуально только для дорогих категорий?
__</summary>
Нужно и для недорогих товаров, если видео экономит время покупателя. Даже у дешёвого SKU ролик за 7–15 секунд может быстрее объяснить размер, комплект или способ применения, а значит повысить CR и сократить лишние вопросы.
</details>
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Продвижение бренда одежды - информация для продавцов на маркетплейса Ozon от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/prodvizhenie-brenda-odezhdy
Description: Продвижение бренда одежды - информация для продавцов на маркетплейса Ozon от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Продвижение бренда одежды
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации10.04.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Сильный продукт без продвижения — это вещь на складе. Даже самая красивая коллекция не будет продаваться, если бренд не узнают, не найдут и не запомнят. И наоборот: грамотная подача, продуманный визуал и внятная воронка делают спрос — даже при средней цене или базовом ассортименте.
Продвижение бренда одежды — это всегда микс: визуал, соцсети, маркетплейсы, виральный контент, реклама и работа с отзывами. Ни один канал не вытягивает в одиночку, но в связке можно выстроить понятную и стабильную систему продаж.
h2. С чего начинается продвижение бренда одежды
Первый этап — привести в порядок бренд:
- Название, которое легко запомнить
- Внятный позиционирующий слоган (кто вы и чем отличаетесь)
- Единый визуальный стиль: лого, цвета, шаблоны, фотостиль
- Сайт, профиль в соцсетях или бренд-зона на маркетплейсе
- Понимание целевой аудитории: не «девушки 25–45», а конкретные привычки и триггеры
Без этого никакая реклама не удержит внимание. Пользователь просто не запомнит, куда он кликал.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Как выстраивать воронку
Продвижение бренда — последовательность точек касания. Люди не покупают едва лишь увидев баннер. Сначала нужно, чтобы запомнили, потом — заинтересовались, потом — начали доверять. И только после этого — перешли к покупке. Ниже — структура, по которой бренды одежды строят стабильную воронку: от охвата до повторных продаж.
- Охват — соцсети, коллаборации, PR, медийка на маркетплейсах
- Узнавание — визуальная повторяемость, уникальность подачи, стиль фото и видео
- Вовлечение — сторис, опросы, закулисье, ответы в комментариях
- Доверие — UGC, отзывы, обзоры блогеров, реальный фидбэк
- Продажа — карточка товара, сайт, лендинг или маркетплейс с отлаженной логикой
- Повторная продажа — рассылки, рекомендательные подборки, «похожие вещи»
Если бренд известен только на Ozon или ВБ — половина воронки просто отсутствует.
Каналы, которые работают для одежды в 2025
- ВК и Telegram — основа: тут идет охват, первые касания, продажи с рассылок и закрепов
- [Маркетплейсы](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-marketpleysah/) (Ozon, WB) — хороши для массовки, но требуют работы с контентом и отзывами
- Рутуб и видео — short-видео работают сильнее карточек, особенно с примеркой
- Медийная реклама на Ozon и ВК — для узнавания и ретаргета
- Коллаборации и микроинфлюенсеры — органические обзоры + соцдоказательство
- Витрина на сайте (Tilda, LP и др.) — даже для старта можно сделать красиво и внятно
Распыляться не нужно: на старте лучше взять 2–3 канала, выжать из них максимум, потом масштабироваться. И помните, что продвижение бренда одежды — постоянная работа на узнавание, репутацию, вовлеченность и доверие. Реклама может привлечь внимание, но если нет истории, образа, внятной подачи — внимания не удержать.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Продвижение бренда: определение цели, стратегии и инструментов
Source: https://sholchev.ru/blog/prodvizhenie-brenda-celi-strategiya-instrumenty
Description: У вас есть свой бизнес или вы руководите крупной компанией и хотите, чтобы о вашем бренде узнали больше людей?
h1. Продвижение бренда: цели, стратегия, инструменты
[бренд](https://sholchev.ru/blog/tag-brand/) [бренд-стратегия](https://sholchev.ru/blog/tag-brand-strategy/) [продвижение бренда](https://sholchev.ru/blog/tag-prodvizhenie-brenda/)
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации30.08.2024
__
Время прочтения10 минут
__
Просмотров2392
У вас есть свой бизнес или вы руководите крупной компанией и хотите, чтобы о вашем бренде узнали больше людей? Но вам не хватает информации о том, как лучше продвигаться на рынке и какие использовать стратегии. В этой статье мы расскажем про основы продвижения бренда, чтобы вы ориентировались в современных маркетинговых инструментах и понимали, как зарабатывать больше. Если же вам нужна помощь в продвижении, вы можете обратиться к нам в агентство.
Начнём с определения. **Продвижение бренда — это часть бизнес-стратегии, от которой зависит долгосрочный успех, узнаваемость и устойчивость компании.** Оно помогает выделиться на рынке, запомниться аудитории и вырастить продажи. Качественные коммуникации укрепляют доверие к бренду и стимулируют повторные покупки.
Кроме того, раскрученный признанный бренд интересен инвесторам для сотрудничества. Сильный бренд ассоциируется с надёжностью и стабильностью, что помогает успешно развиваться дальше.
Продвижение бренда включает разработку стратегии и разные инструменты: PR, брендинг, контент-маркетинг, рекламные кампании и др.
h2. Цели продвижения
**Определение целей продвижения бренда** — это базовый этап, от которого зависит успех всей маркетинговой стратегии. Он помогает сфокусировать усилия и ресурсы компании на достижении конкретных результатов. Если вы понимаете цели бизнеса, вам будет проще выбрать верные инструменты и методы для раскрутки бренда. Перечислим основные цели продвижения.
**Увеличение узнаваемости** — это первое. Известным брендам проще продавать, так как их товары и услуги чаще выбирают среди множества аналогичных предложений.
Вторая цель — **формирование и укрепление лояльности клиентов.** Как правило, доверяющие бренду клиенты покупают продукты повторно и рекомендуют компанию знакомым, друзьям и коллегами.
**Улучшение репутации** — третья цель продвижения бренда. Положительный имидж помогает выстраивать доверие и повышает ценность компании для покупателей и партнёров.
Следующая цель — это **увеличение продаж.** Успешное продвижение бренда напрямую влияет на рост продаж и прибыли бизнеса.
**Расширение рынка сбыта** также может стать целью продвижения. Для выхода на новые рынки нужно адаптировать маркетинговую стратегию. Это открывает новые возможности для роста и развития компании.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Анализ рынка и целевой аудитории
**Анализ рынка и целевой аудитории — это основа для эффективного планирования стратегии продвижения бренда.** Рекомендуем исследовать демографические, психографические и поведенческие характеристики вашей аудитории. Так вы поймёте потребности и проблемы покупателей, их способы принимать решения о покупке, каналы коммуникации и др. Например, если ваша ЦА активна в социальных сетях, значит, именно там стоит сосредоточить основные усилия по продвижению.
Когда вы узнаете сильные и слабые стороны конкурентов, их маркетинговые стратегии, вам будет проще выделиться и создать своё уникальное торговое предложение. Кроме того, анализ рынка помогает увидеть его тенденции, что поможет адаптироваться к изменениям.
Понимание рынка даёт несколько преимуществ бизнесу: можно не только вовремя реагировать и корректировать стратегию, но и предвидеть новое и раньше внедрять инновации.
h2. Разработка стратегии продвижения бренда
Позиционирование и бренд-платформа — это основа эффективной стратегии. Проясним их смыслы и задачи.
Позиционирование направлено на создание уникального имиджа бренда, который запомнится людям. Его задача — «отстроиться» от других компаний, выразить свои преимущества, понять в чём отличие от других. Это совокупность ассоциаций, эмоций и ценностей бренда.
Позиционирование складывается из нескольких этапов: анализ рынка и конкурентов, определение ЦА, разработка УТП, коммуникация и продвижение, мониторинг и корректировка стратегии.
Чёткое позиционирование помогает выделиться на рынке, обрести доверие покупателей, привлечь новых клиентов и партнёров.
**Бренд-платформа — это комплекс ключевых сообщений и идей, которые формируют восприятие бренда.** Она включает миссию, видение, ценности и ключевые сообщения, которые будут использоваться в коммуникационных каналах. Имеет значение консистентность в коммуникации: то есть все элементы бренд-платформы последовательно используются в маркетинге — от рекламы до взаимодействия в соцсетях.
Стратегия продвижения выстраиваться также на основе фирменного стиля (айдентики), этой частью занимается брендинг. В него входят разработка фирменных цветов, шрифтов, логотипа, других элементов идентификации — например, изображений, звуков и т. п.
**Визуальный брендинг и фирменный стиль** помогают создать запоминающийся уникальный образ. Рекомендуется создавать единое визуальное пространство бренда и транслировать его в каналах коммуникации.
h2. Выбор инструментов и каналов продвижения
Для каждого бизнеса эффективны свои инструменты и каналы продвижения. Нужно подбирать их на основе анализа множества факторов: продукта, запросов компании, анализа рынка и ЦА, стратегии. Поговорим об основных современных вариантах.
1. **Контент-маркетинг.** Хороший контент помогает привлекать и удерживать внимание аудитории, а также повышает доверие к бренду. Блоги, статьи, видео и инфографика, сторителлинг — все это мощные инструменты для создания ценности для потребителей. Сторителлинг добавляет эмоций в контент, он становится ближе к людям.
2. **Рекламные кампании в интернете, включая контекст и таргет.** Реклама продает ваш товар или услугу заинтересованному сегменту аудитории. Определите цели рекламных кампаний. Чего именно вы хотите достичь: увеличить узнаваемость, повысить продажи или привлечь трафик на сайте. Это поможет выбрать наиболее подходящие медийные платформы и форматы. Рекомендуем использовать аналитические инструменты для оптимизации рекламных кампаний, чтобы достичь целей.
3. **Email-маркетинг и PR-кампании.** Рассылки помогают поддерживать контакт с клиентами, а пиар-активности способствуют укреплению репутации и узнаваемости бренда.
4. **Социальные сети.**Они дают возможность напрямую общаться с аудиторией и создавать сообщество вокруг бренда. Выберите подходящие платформы и форматы для вовлечения аудитории. Посты, видео, сторис, инфографика, фото, прямые эфиры могут укрепить доверие к бренду. Обратите внимание на качество обратной связи, ответы на комментарии в соцсетях. Таргетированные рекламные кампании в соцсетях могут дать ощутимый рост продаж.
5. **Участие в мероприятиях или их организация.**Конференции, выставки, вебинары — это ещё одна возможность установить деловые контакты, рассказать о компании и повысить узнаваемость бренда. Продемонстрировать продукты и услуги. Мероприятия позволяют создать живое взаимодействие и предоставить аудитории уникальный опыт.
6. **Спонсорство мероприятий или культурных событий.** Вы можете усилить бренд с помощью спонсорства интересных ивентов и вызвать положительные эмоции у людей. Выбирайте те форматы, которые соответствуют целям и ценностям бренда.
7. **Партнёрские программы и сотрудничество** с другими брендами или инфлюенсерами могут стать мощными инструментами для продвижения вашего бренда. Эти инструменты позволяют расширить охват аудитории, повысить доверие к бренду и стимулировать рост продаж. Рекомендации от популярных блогеров или экспертов в вашей нише могут значительно повысить интерес к вашему продукту или услуге. Совместные акции, конкурсы, вебинары или эксклюзивные предложения создают дополнительную ценность для клиентов и делают сотрудничество более запоминающимся.
8. **Использование чат-ботов.** Они обеспечивают мгновенное взаимодействие с клиентами и автоматизируют некоторые рутинные задачи. Предоставляют быстрые ответы, рекомендации и круглосуточную поддержку. Чат-боты также собирают данные о поведении пользователей, помогая брендам точнее настраивать маркетинговые стратегии и проводить персонализированные кампании.
Рекомендуем выбирать наиболее эффективные именно для вашего бизнеса инструменты и каналы продвижения. При необходимости корректируйте стратегию.
h2. Создание уникального торгового предложения (УТП)
УТП чётко и ясно отражает уникальные преимущества вашего продукта или услуги, которые отличают его от аналогичных предложений на рынке. Как его создать?
Первый шаг — **глубокий анализ потребностей и проблем целевой аудитории.** Исследуйте, что именно ищут ваши потенциальные клиенты и какие решения смогут их привлечь. Это позволяет сформулировать предложение, которое будет действительно ценно для них.
Далее —** УТП конкретно и осязаемо.** Вместо общих фраз, таких как «высокое качество», используйте конкретные преимущества: «гарантия 3 года» или «доставка за 24 часа». Это делает предложение более убедительным и понятным.
Следующий шаг — **тестирование и адаптация УТП**. Можно начать с небольших тестовых кампаний, чтобы оценить реакцию аудитории и внести корректировки. Это поможет создать наиболее эффективное предложение.
**Интегрируйте УТП в маркетинговые коммуникации.** Его стоит отразить на вашем веб-сайте, в рекламных материалах, социальных сетях и других каналах. Так вы создаёте консистентное и запоминающееся восприятие бренда.
**УТП не остаётся статичным.**Регулярный анализ рынка и обратной связи от клиентов поможет своевременно обновлять и улучшать предложение, чтобы оно оставалось актуальным и конкурентоспособным.
h2. Оценка эффективности продвижения
Вы поставили цели и задачи, вложили много усилий в продвижение бренда. Как узнать, насколько это было эффективно? Расскажем об основных методах.
Сначала нужно определить ключевые метрики. Выбрать показатели, которые напрямую связаны с вашими целям. Например, метрики узнаваемости бренда: охват, вовлечённость, показатели конверсии и продаж.
Далее используйте аналитические инструменты. Google Analytics, социальные сети и другие платформы предоставляют подробные данные о поведении аудитории, что позволяет глубже понять, какие элементы стратегии работают наиболее эффективно.
Необходимо мониторить и анализировать данные. Отслеживание метрик позволяет своевременно выявлять слабые места и быстро вносить изменения.
Обратная связь — комментарии, отзывы клиентов, опросы от клиентов — помогает узнать мнение аудитории о вашем бренде и понять, что можно улучшить в стратегии продвижения.
Корректировка стратегии на основе полученных данных — это непрерывный процесс. Анализ помогают оставаться гибкими и адаптироваться к изменениям на рынке.
h2. Консультация
Развитие стратегии продвижения бренда — залог долгосрочного успеха в маркетинге. Рынок и предпочтения людей постоянно эволюционируют. Наше агентство помогает брендам разрабатывать актуальные стратегии продвижения и увеличивать продажи. Если вам интересно развитие бренда, приглашаем на первую бесплатную консультацию с экспертами агентства «Шольчев».
4.8
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Увеличить продажи на Wildberries - информация для продавцов на маркетплейсе Вайлдберриз от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/uvelichit-prodazhi-na-wildberries
Description: Увеличить продажи на Wildberries - информация для продавцов на маркетплейсе Вайлдберриз от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Увеличить продажи на Wildberries
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации19.02.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
На Wildberries тысячи продавцов ежедневно борются за внимание покупателей. Но почему одни селлеры делают сотни продаж в день, а другие остаются на задворках выдачи? Дело не только в цене. Wildberries устроен сложнее, чем кажется. Маркетплейс ранжирует продавцов и их товары, учитывая целый список факторов — от рейтинга карточки до скорости отгрузки. Если знать, как работают алгоритмы Wildberries и как на них влиять, можно [значительно увеличить продажи](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-wilberries/) без бесконечного снижения цен.
h2. Как работает выдача Wildberries
Алгоритм Вайлдберриз построен так, что движение рождает движение. Чем больше просмотров, кликов и покупок у карточки — тем выше она поднимается в поиске, тем чаще показывается и тем больше зарабатывает.
Но здесь есть ловушка: если карточка не набрала первых продаж, маркетплейс не видит в ней ценности и не продвигает ее. В итоге товар проваливается в поиске, а продавец считает, что ниша перегрета, цена не та или WB «режет показы». На самом деле все проще: площадке невыгодно продвигать товары, которые не дают конверсии.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Карточка товара
Wildberries — визуальный маркетплейс. Покупатели скроллят ленту быстро, и если фото и заголовок не привлекают внимание — все, карточка проиграла.
- Фотографии должны «продавать» товар с первого взгляда. Первое изображение должно быть чистым, контрастным, понятным. Идеально, если в выдаче оно выделяется среди конкурентов. Например, если все продают блендеры на белом фоне, можно сделать снимок с деталями работы устройства или в интерьере.
- Заголовок — это не место для поэзии. Важно включать ключевые слова, характеристики, бренд. Wildberries учитывает релевантность заголовка при выдаче. Например, заголовок «Платье вечернее макси с разрезом, размер 42-48» будет работать лучше, чем просто «Красивое платье для выхода».
- Описание должно отвечать на вопросы клиента ДО того, как он их задаст. Какие материалы? Какая посадка? Какой уход? Важно убирать лишнюю воду и давать конкретику.
h2. Как управлять видимостью без демпинга?
Wildberries любит динамическое ценообразование. Маркетплейс анализирует цены у конкурентов и автоматически рекомендует оптимальный уровень.
Но важно понимать: если постоянно понижать цену, карточка действительно будет продаваться лучше, но маржа исчезнет. Есть несколько тактик, которые работают лучше слепого снижения стоимости:
- Создание искусственного дефицита. Когда товар заканчивается, маркетплейс автоматически дает ему приоритет при появлении новой партии. Некоторые продавцы специально ограничивают складские остатки, создавая «эффект популярности».
- Временные акции. Если товар временно продается со скидкой, он получает больше показов. Главное — не занижать цену ниже себестоимости, иначе маркетплейс зафиксирует ее как «стандартную» и будет требовать скидки постоянно.
- Цены для подписчиков WB. Wildberries предлагает скидку тем, кто оформил подписку. Важно следить, чтобы разница в цене не делала продажи убыточными.
h2. Как скорость отгрузки влияет на продажи?
Алгоритмы Wildberries оценивают надежность продавца. Если вы медленно отгружаете заказы, маркетплейс может искусственно понижать ваши позиции в выдаче.
- Чем быстрее товар попадает на склад или к клиенту, тем больше шансов на попадание в «молниеносную доставку» — а это увеличивает конверсию.
- Рейтинг склада влияет на приоритет выдачи. Если Wildberries видит, что со складом проблемы (долгие сборки, возвраты, задержки), он будет продвигать товары других продавцов.
Некоторые продавцы используют региональные склады, чтобы ускорить отгрузку. Например, если большая часть заказов идет из Москвы, можно разместить часть товаров на московском складе, чтобы клиенты получали заказы быстрее.
h2. Отзывы и рейтинг
На Вайлдберриз хорошо продвигаются товары с высоким рейтингом и большим количеством отзывов. Если у карточки менее 10 отзывов, ее видимость в десятки раз ниже.
Как ускорить сбор отзывов?
- Добавлять QR-коды с просьбой оставить отзыв (но без прямых бонусов — WB это запрещает).
- Просить лояльных клиентов делиться фото и видео в отзывах — такие карточки ранжируются выше.
- Отвечать на все отзывы, особенно на негативные. Если продавец активно общается с клиентами, Wildberries это учитывает при ранжировании.
Если карточка продается, но отзывов мало, можно выделить небольшой бюджет на рекламу внутри WB. Чем больше заказов — тем выше вероятность получить естественные отзывы.
Wildberries движется по законам алгоритмов. Кто умеет в них разбирается — зарабатывает. Кто просто заливает товары и ждет — теряется среди тысяч других селлеров.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Основы брендформанс-маркетинга: инструменты, измерение эффективности
Source: https://sholchev.ru/blog/brendformans-marketing-osnovy-instrumenty-effektivnost
Description: Брендформанс (brandformance) — это подход в маркетинге, который сочетает два направления: брендинг и performance-маркетинг.
h1. Брендформанс-маркетинг: основы, инструменты, эффективность
[бренд](https://sholchev.ru/blog/tag-brand/) [продвижение бренда](https://sholchev.ru/blog/tag-prodvizhenie-brenda/)
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации22.07.2024
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров1580
Брендформанс (brandformance) — это подход в маркетинге, который сочетает два направления: брендинг и performance-маркетинг. Расскажем о том, что заимствует брендформанс от каждого из них.
С помощью брендинга создаётся уникальный образ бренда и поддерживается его узнаваемость. Развитие бренда включает работу с фирменным стилем, дизайном, маркетинговые стратегии, коммуникацию с аудиторией и поддержание ценностей бренда.
Перфоманс-маркетинг стимулирует продажи и измеряет результаты в конкретных KPI. Отметим основные метрики:
1. Охваты и эффективность рекламы.
2. CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения клиента.
3. ROMI (Return on Marketing Investment — коэффициент возврата маркетинговых инвестиций.
4. ROI (Return on Investment) — коэффициент, показывающий уровень доходности или убыточности бизнеса с учётом инвестиций.
5. CPC (Cost per Click) — цена за клик.
6. CPA (Cost per Action) — плата за действие.
7. CPL (Cost per Lead) — стоимость лида.
8. CPO (Cost per Order) — стоимость заказа.
9. CPS (Cost per Sale) — стоимость продаж.
10. ARPU (Average revenue per user) — средний доход от активного пользователя за период.
11. LTV (Lifetime Value) — пожизненная ценность клиента.
Брендформанс активно используется в цифровой среде и влияет на пути пользователя. Он включает майндсет (mindset) — установки, образ мышления и взгляды клиента. Недостаточно предложить товар или услугу, люди придают значение качеству сервиса и общения. Брендформанс учитывает коммуникационные аспекты и объединяет в воронке продаж этапы воронок брендинга и перфоманс-маркетинга.
Один рекламный материал может работать сразу на нескольких уровнях воронки: привлечение внимания, знакомство с брендом, интерес и желание купить, покупка. Например, медийный баннер с рекламой товара и ссылкой на блог компании, где открывается статья о преимуществах продукта и возможностью его купить на сайте. Или бренд публикует контент на YouTube, демонстрирует использование своего продукта в реальных условиях и оставляет в описании к видео ссылку на сайт для покупки.
С помощью брендформанса можно упростить путь клиента, а также исследовать его актуальные изменения.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Основы брендформанса
Брендформанс состоит из нескольких частей:
1. **Брендовая стратегия**, которая определяет ценности бренда, его миссию и позиционирование на рынке. Это формирует основу для создания контента бренда.
2. **Performance-маркетинг** с инструментами повышения конверсии, ROI и оптимизации рекламных кампаний. Включает в себя аналитику, таргетинг, настройку рекламы и другие методы для достижения измеримых результатов.
3. **Качественный контент** — ключевой элемент брендформанса, который объединяет ценности бренда с целями performance-маркетинга. Рекомендуется создавать уникальный и информативный контент для целевой аудитории.
4. **Медийная стратегия**, которая включает каналы коммуникации с аудиторией на разных площадках и оптимизацию расходов на рекламу. Эффективное взаимодействие с медийными платформами помогает донести сообщение бренда.
5. **Измерение результатов** — постоянный мониторинг и анализ эффективности маркетинговых кампаний. Это позволяет корректировать стратегию в реальном времени и достигать поставленных целей более эффективно.
Компании могут использовать брендформанс, чтобы создать запоминающийся образ бренда, достичь конкретных маркетинговых результатов и лучше продавать свои товары или услуги.
h2. Инструменты брендформанса
Инструменты брендформанса включают разнообразные методы и подходы. Вот основные из них:
1. **Контент-маркетинг.** Создание качественного и целевого контента, который поддерживает ценности бренда и стимулирует вовлечённость аудитории. Например, статьи, видео, инфографика, подкасты и другие форматы.
2. **Социальные сети.** Активное присутствие и взаимодействие с аудиторией в социальных сетях помогает укрепить бренд и создать позитивное восприятие компании.
3. **Поисковая оптимизация.**Помогает привлечь новых клиентов и улучшить видимость бренда в сети.
4. **Email-маркетинг.** Email-рассылки, оповещение об акциях и новостях компании повышает конверсию.
5. **Рекламные кампании.** Запуск рекламных кампаний, которые включают таргетинг и ориентированы на достижение маркетинговых целей. Тестирование разных форматов рекламы.
6. **Инфлюенс-маркетинг.** Сотрудничество с популярными блогерами и лидерами мнений способствует продвижению бренда.
7. **Аналитика и мониторинг.** Регулярный анализ результатов маркетинговых кампаний, измерение ключевых показателей эффективности и корректировка стратегии на основе полученных данных.
h2. Интеграция брендформанса в маркетинговую стратегию
Сначала необходимо поставить конкретные измеримые цели и задачи. Они должны соответствовать общей стратегии бренда. Брендформанс нужно синхронизировать с другими инструментами: контент-маркетингом, соцсетями, поисковой оптимизацией и рекламными кампаниями, а также данными о целевой аудитории. Информация о ЦА поможет сделать контент более персонализированным. Это поможет повысить вовлечённость и конверсию.
Стратегия может меняться и корректироваться. Если анализ показывает, что текущие результаты брендформанса недостаточно эффективны, значит, есть смысл пересмотреть стратегию. Используйте аналитические инструменты для измерения ключевых показателей эффективности.
Эксперименты и инновации — это часть брендформанса. Когда приходит время для изменений, стоит проявить гибкость и креатив. Инновации помогут развиваться дальше, вовремя обновляться и укреплять позиции в нише.
Интеграция брендформанса в маркетинговую стратегию предполагает комплексный подход и постоянное развитие.
h2. Измерение эффективности брендформанса
Существуют различные методы и метрики для оценки бренформанс-кампаний. Перечислим основные их них.
1. **Узнаваемость бренда.** Один из ключевых показателей эффективности брендформанса — уровень узнаваемости бренда среди целевой аудитории. Этот показатель можно измерить с помощью опросов, исследований или мониторинга социальных медиа.
2. **Вовлечённость аудитории.** Оценка вовлечённости аудитории поможет понять, насколько успешно удалось привлечь внимание и вызвать интерес. Показатели вовлечённости могут включать лайки, комментарии, репосты и другие метрики.
3. **Конверсия.** Одной из главных целей брендформанса является увеличение конверсии — превращения потенциальных клиентов в реальных покупателей. Методы измерения конверсии включают отслеживание целевых действий пользователей на сайте компании, взаимодействие с контентом и преобразование в продажи.
4. **ROI (Return on Investment).** Рентабельность инвестиций показывает соотношение между затратами на маркетинг и полученной прибылью. Расчёт ROI помогает определить, насколько выгодно было вложение средств в брендформанс.
5. **Мониторинг онлайн-трафика.** Анализ онлайн-трафика сайта после запуска брендформанс-кампании позволяет оценить изменения в поведении пользователей, их взаимодействие с контентом и эффективность привлечения новых посетителей.
Используя эти метрики, компании могут более точно определять результаты маркетинговых усилий и корректировать стратегию.
h2. Преодоление вызовов брендформанса
Одной из трудностей в реализации брендформанса — это недостаточное понимание целевой аудитории. Более глубокое знание ЦА и аналитика данных могут помочь лучше взаимодействовать с клиентами.
Если в вашей нише много компаний с похожими услугами, нужно приложить усилия для создания своего уникального торгового предложения и позиционирования на рынке. Это задача брендформанса, которая требует анализа и креативности.
Кроме того, стоит правильно выбирать каналы продвижения и инфлюенсеров. Качество коммуникации между людьми и брендом имеет большое значение для репутации компании. Для этого разрабатывается отдельная стратегия.
Другая трудность, с которой можно столкнуться в брендфомансе — это ограниченный бюджет на маркетинг. Используйте целевую и точечную стратегию вложений, чтобы тратить деньги на рекламу более грамотно и оптимизировать расходы.
В целом, преодоление вызовов брендформанса требует комплексного подхода, анализа данных и готовности к изменениям.
h2. Будущее брендформанса в маркетинге
В брендформансе есть тенденции, которые, вероятнее всего, будут набирать вес в ближайшие несколько лет. Рассмотрим некоторые из них:
- **Персонализация контента.** Одним из ключевых направлений развития брендформанса станет более глубокая персонализация контента. Технологии машинного обучения и искусственного интеллекта помогут создавать уникальные и релевантные сообщения, отвечающие потребностям клиента.
- **Интеграция онлайн- и офлайн-мира.** Будущее брендформанса будет связано с умным использованием данных для интеграции онлайн- и офлайн-опыта потребителя. Компании будут стремиться создать единое брендированное пространство, где клиенты могут взаимодействовать с брендом независимо от канала.
- **Увеличение взаимодействия с помощью видео и AR/VR.** Брендформанс будет всё больше использовать видеоконтент и расширенную/виртуальную реальность для создания вовлекающего опыта пользователей.
- **Внимание ценностям и миссии бренда.** Так как люди стремятся к более осознанному подходу в потреблении, компании будут больше делать акцент на миссии бренда и ценностях.
- **Использование больших данных для повышения эффективности.** Будущее брендформанса будет тесно связано с использованием больших данных (big data) для улучшения стратегий маркетинга.
h2. Заключение
Брендформанс даёт возможность компаниям развиваться в современных условиях, использовать новые технологии и улучшать стратегии маркетинга. С его помощью можно создать более целостное видение бренда, при этом вносить актуальные изменения на основе точной аналитики.
4.9
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Как зарегистрироваться на Ozon в качестве продавца: руководство для начинающих
Source: https://sholchev.ru/blog/kak-zaregistrirovatsya-na-ozon-v-kachestve-prodavtsa-rukovodstvo-shag-za-shagom
Description: Хотите начать продавать на Ozon, но не знаете, как зарегистрироваться? Наше шаг за шагом руководство поможет вам создать аккаунт продавца на Ozon и настроить продажи, чтобы начать зарабатывать. Узнайте, как подготовиться к регистрации, создать листинг продуктов, запустить продажи и управлять бизнесом на платформе Ozon. Следуйте нашим советам и примерам успешной регистрации, чтобы добиться успеха на Ozon.
h1. Как зарегистрироваться на Ozon в качестве продавца: руководство шаг за шагом
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации06.03.2023
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров2246
Ozon — одна из самых результативных площадок для онлайн-продаж. Сегодня здесь торгует более 150 000 предпринимателей. Конечно, новичка пугает такая конкуренция. Но один из плюсов маркетплейса в том, что тут вполне реально найти своё место под солнцем. Далее инструктаж, как завести на Озон селлер личный кабинет, зарегистрироваться и предложить свою продукцию миллионам пользователей.
h2. Почему стоит продавать на Ozon: преимущества перед другими маркетплейсами
Аудитория озон уже составляет 18 млн покупателей. Есть маркетплейсы, которые могут похвастаться большим количеством клиентов. Но дело не только в цифрах. Озон предлагает новичку выгодные условия работы. Основные достоинства площадки:
1. Адекватность приёма поставок. Если в партии количество товара не совпало с накладными, сотрудник скорректирует данные, а не развернёт партию.
2. Компания защищает право продавца на свою продукцию и борется с контрафактом.
3. Понятное меню. При входе в личный кабинет Озон для продавца, даже неопытного, не составит труда разобраться с управлением. При этом функционал ЛК очень солидный.
4. На Озон вход для продавцов на площадку бесплатный.
5. Удобные варианты хранения и доставки товаров.
6. Много льгот и бонусов на начальном этапе работы.
Но какими бы выгодными ни были условия сотрудничества, важно понимать, что маркетплейс — это нелёгкий бизнес. И развиваться здесь нужно строго по определённому плану.
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
h2. Первый шаг: подготовка и регистрация
Есть три варианта регистрации на озон в качестве продавца: самозанятый, ИП, юрлицо (ООО и др.). Каждая форма имеет свои плюсы и минусы. Например, будучи самозанятым, вы можете продавать только те товары, которые не требует сертификации и сделанные своими руками. Проанализируйте эти моменты и выберете наиболее подходящий для вас вариант.
h3. Регистрация на платформе Ozon
Для регистрации ЛК продавца Озон заходим на сайт seller.ozon.ru и нажимаете на кнопку «Стать продавцом». Для того, чтобы пройти регистрацию, вам надо будет предоставить базовую информацию о себе, в том числе:
- сфера деятельности.
- тип организации;
- регион работы;
- ИНН;
- ФИО.
Система попросит указать почту. Обратите внимание, что если вы уже зарегистрированы на этот ящик как покупатель, может произойти сбой, и письмо не придёт. В этом случае, чтобы на Озон завести личный кабинет как продавцу, необходимо будет открыть новый email. После подтверждения почты вам вышлют договор оферты. Не забудьте подключить ЭДО.
В форме необходимо указать все данные о вашей компании. Какой адрес писать при регистрации на Озон Селлер? Только юридический, а самозанятым – адрес прописки. Понадобится предоставить ОГРНИП, ЕГРИП. Площадка просит уточнить количество товарных позиций при регистрации, что значит примерный объем ассортимента. Если не знаете, просто выберите от 0 до 10. Сколько идет проверка личного кабинета на Озоне для продавцов, зависит от ситуации. Но в норме на это уходит не более суток.
Еще надо выбрать категорию товаров, с которыми вы будете работать. И тут мы подходим к самому важному вопросу: А что же продавать на озон?
h3. Исследование товаров, цен и конкурентов
Только кажется, что на маркетплейсах при желании можно продать что угодно. Это далеко не так. И здесь нельзя полагаться на интуицию или тренды. Разберем, чем же торговать продавцу озон на Озоне, что значит "выбрать удачную нишу". Тут нужен комплекс действий:
1. Генерация идей. Работа с сервисами аналитики. Поиск вариантов на зарубежных маркетплейсах. В итоге у вас должен получится список из нескольких десятков позиций. Чем больше, тем лучше, с учётом того, что много наименований позже отпадёт.
2. Рассчёт маржи. То есть суммы, которую вы получите с продажи товара. С учётом всех ваших затрат на продажу и себестоимости продукции.
3. Оценка ниши рынка. Воспользуйтесь сервисами аналитики.
4. Рассчёт вложений для запуска этого товара. Учитывайте каждую мелочь, в том числе и габариты предмета, ведь это напрямую влияет на стоимость доставки.
Также не забывайте про работу с конкурентами. Зайдите на сервис статистики, чтобы оценить показатели ваших соперников: динамику продаж, выручку и прочее.
И только на основе этих данных уже выбирайте несколько товаров, которые гарантировано принесут прибыль. На начальном этапе работы на маркетплейсе выбирайте небольшую тестовую группу — 10, максимум 20 позиций, с бюджетом до 30000 — 50000 ₽.
h2. Шаг 2: Работа с продуктом: листинг, добавление товаров в систему, публикации
Для успешной продажи важно не только правильно выбрать, но и грамотно презентовать товар. Особое внимание нужно уделить оптимизацие карточки товара, то есть странице товара. Карточка товара состоит из нескольких элементов:
- тайтл, или заголовок;
- название бренда, нажав на которое, можно увидеть все другие позиции;
- рейтинг и отзывы;
- цена за единицу товара;
- описание и характеристики.
- видео, рейтинг и отзывы.
Каждый пункт нужно тщательно прорабатывать. Начиная от продающего описания с основным ключевым словом, до работы с негативными отзывами.
h3. Добавление товаров в систему
И основная ваша задача — загрузить товар в продажу. Открываем на Озон ЛК продавца, выполняем вход.
Выбираем вкладку «Товары» и далее «Добавить товар». И здесь есть два варианта, первый — товар уже продаётся на озон. В этом случае вы ищите свой товар в каталоге и получаете уже полностью заполненную карточку. Эксперты не советуют прибегать к таком способу, потому что вы подключаетесь к чужой карточке и будете ранжироваться в её списке. То есть при понижении цены другим продавцом вам придётся делать тоже самое.
Поэтому лучше выбрать второй вариант «Новый товар». Система предложит заполнить информационные поля. Указать, в том числе, категорию, штрих-код, артикул и цену товара.
h4. Заполнение информации о товаре
Далее нужно заполнить информацию для вашего покупателя. Выбрать целевую аудиторию, бренд, комплектацию и прочее. В аннотации полностью прописывается описание товара с добавлением ключевых слов. Текст должен быть максимально конкретным. Кроме характеристик позиции, указывайте выгоду от покупки, ненавязчиво призывайте совершить целевое действие. Также важно добавить максимально качественные фотографии. Полезно пользоваться рич-контентом. То есть с помощью специального инструмента добавлять в описание на карточке товара изображение и видео. Когда вся информация будет указана, добавляйте товар. Как только он пройдёт модерацию, карточка появится на платформе.
h2. Шаг 3: Запуск продаж и управление заказами
Теперь, когда вы оформили на Ozon ЛК продавца и решили, что продавать, надо решить, как продавать. А именно – разработать стратегию продаж. Кто-то решает брать товары с низкой маржинальностью, при этом выигрывать за счёт объёма продаж. Другие продавцы придерживаются противоположного подхода: зарабатывают на маленьких оборотах, получая хороший доход с одной позиции.
h3. Установка цен
Цены на товар устанавливаются в зависимости от вашей стратегии. Но есть важное правило. На начальном этапе не стоит ставить низкую цену. Стоимость товара должна быть адекватной и конкурентной. При этом давать прибыль. Рассчитывайте маржу, оценивайте соперников, и устанавливайте оптимальные цены.
h3. Обработка заказов и доставка
При установке цен важно рассчитывать каждую мелочь, в том числе, стоимость доставки. Вы можете работать по системе FBO, то есть хранить товар на складе Озон. Тогда вам не придётся тратиться на оборудование для упаковки, рабочих. Всю «пыльную» работу за вас сделает озон. Но при это вам придётся платить платформе процент, и также не все товары по этой системе будут доступны для доставки в регионы.
И второй вариант — FBS. Когда товар хранится на вашем складе. Здесь вам приходится тратиться на упаковку, приборы, технику и штат. А также оплачивать доставку: бензин, если вы сами везёте партию товаров или услуги транспортной компании. В этом случае работа идёт по такому плану:
1. Заходим в личный кабинет во вкладку FBS. Там будет видно, сколько заказов ожидают отправления и на какую дату. Собираем каждый заказ.
2. Распечатываем маркировку.
3. Упаковываем товар. Ставим маркировку на пакет или другую тару. Товар готов к отправке.
4. Собранный товар надо отвезти в пункт выдачи в определенный временной промежуток.
h4. Работа с остатками и возврат товаров
Если вы работаете по системе FBS, то есть торгуете со своего склада, важно указать какое количество позиций у вас остаётся. Для этого заходим во вкладку «Товары» и выбираем вариант «Обновить остатки на складах». Скачиваем шаблон в формате Excel и обновляем его. Редактируем и обновляем заполненный шаблон.
Часто товары могут возвращаться. Это происходит по разным причинам. В этом случае вам придётся оплатить стоимость доставки. А на счёт вернётся комиссия за продажу. Информация о причине возврата доступна в отчёте.
h3. Рекламация
Если вы допустили ошибку при оформлении заказа, или не заметили, что он плохого качества, вы получите рекламацию. Это досудебное письмо-претензия. Все спорные моменты лучше решать в досудебном порядке.
h2. Шаг 4: Управление и контроль
Главное правило продажи на маркетплейсе — всегда держать руку на пульсе. Иначе даже с топовой позиции можно быстро скатиться вниз. Уделяйте особое внимание и регулярно проверяйте качество листинга и публикаций.
Личный кабинет озон предлагает множество возможностей для управления продажами и контроля над ними. Здесь есть встроенная система точной аналитики. Где на графиках и с помощью статистики вы можете точно отследить динамику продаж. Также в личном кабинете есть информационный модуль. Здесь регулярно появляются полезный новости и советы для продавцов. Множество опций помогут грамотно управлять продажами.
h2. Шаг 5: Развитие бизнеса на Ozon
Даже когда дела идут в гору, не спешите почивать на лаврах. Для того, чтобы ваши карточки всегда выходили в топ, нужно планомерно развивать своё дело..
h3. Маркетинг и продвижение
Для [продвижения бизнеса на озон](https://sholchev.ru/uslugi/podklyuchenie-i-prodvizhenie-na-ozon/) эксперты рекомендуют несколько методов.
1. SEO. Достаточно один раз грамотно составить карточку товара, чтобы она работала на вас много месяцев или даже лет. Главное — правильно подберите ключевые слова с помощью сервисов или поисковых подсказок озон. И максимально органично впишите их в карточку.
2. Внешний трафик, запуск рекламных компанией, таргетинг в соцсетях.
3. Ютюб-канал, как собственный источник привлечения клиентов.
4. Внутренняя рекламная платформа на озон. Здесь можно выбрать либо продвижение товаров, либо медийную рекламу.
h3. Расширение ассортимента и увеличение продаж
Заходить на озон стоит с небольшой подборкой товаров, в районе 10 — 20 наименований. Эта тестовая группа нужна вам для того, чтобы понять, как работает площадка, как делать доставку и собирать заказы. Для первой партии достаточно бюджета от 30000 ₽.
Начинайте расширять ассортимент только тогда, когда вы уже поняли суть работы на озон. Научились подсчитывать чистую прибыль. Но и на волне успеха не стоит кидаться во все тяжкие и закупать сотни новых позиций. Помните, что риск потратиться на неликвид есть всегда. И часто возможность продать товар даже не зависит от ваших стараний. Просто рынок может перенасытиться конкретной продукцией.
Если вы хотите всегда получать прибыль, нужно постоянно искать новые позиции. И делать это также, как в самом начале. Пользоваться сервисами аналитики, отслеживать тенденции рынка и наблюдать за конкурентами.
h3. Работа с отзывами и улучшение качества обслуживания
На маркетплейсах покупатели чаще всего выбирают товары по отзывам. Карточки с большим количеством положительных реакции априори находятся в более выгодном положении. Чем даже лучше оформленные позиции, но без отзывов.
Если вы только запустили карточку, и вам нужно хотя бы пару отзывов, запустите функцию «отзывы за баллы». Это платная услуга, поэтому пользоваться ей стоит только в крайнем случае.
Всегда отвечайте покупателям на положительные отзывы. Благодарите за то, что воспользовались вашими услугами. Ненавязчиво советуйте сопутствующие товары. Также обязательно стоит прорабатывать негативные отзывы. Иначе они утянут вашу карточку вниз. Максимально старайтесь решить проблему покупателя.
Часто бывает что человек не разобрался с тем, как пользоваться, например, пылесосом. И в сердцах написал плохой отзыв. Потратьте время, чтобы подробно проконсультировать клиента. В этом случае он может удалить свой плохой отзыв. Также всегда отвечайте на вопросы покупателей, даже если они однотипные и их уже задавали раньше.
Такая политика будет демонстрировать вашей целевой аудитории, что вы всегда на связи, открыты к общению и поддержке. Также отзывы и вопросы влияют на ранжирование в поисковых системах. И в целом, на Озон вход в личный кабинет продавца должен стать для селлера частью режима. Только постоянно мониторя ситуацию, можно эффективно управлять бизнесом.
h2. Заключение
Работа на маркетплейсе станет стабильным источником дохода только при грамотном подходе. Не стоит гнаться за быстрой прибылью или опираться на интуицию. Продвинуть свой бизнес поможет последовательный и грамотный подход. А также регулярная работа с аналитикой.
h2. Быстрые советы по продажам на Ozon
- Тщательно проверяйте всё, от логотипа до описание текста. Платформа строго отслеживает любые ошибки.
- Каждое ваше действие должно быть основано на данных статистики.
- Закупайте товары на тест от 10 до 30 штук прежде чем брать большие партии.
- Не забывайте считать чистую прибыль 2 раза в месяц.
- Не пренебрегайте инструментами продвижение. Расходы на рекламу надо сразу закладывать в планируемые траты траты.
- Уделяйте внимание карточке товара. Особенно тщательно отслеживайте габариты товаров.
- Не экономьте на упаковочных материалах.
h2. Часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### Что нужно для регистрации на Ozon?
__</summary>
Подтвердить статус ИП, самозанятого или юридического лица. Через 1—2 дня приходит договор оферты.
</details>
<details>
<summary>### Как зарегистрироваться на Озоне в качестве продавца?
__</summary>
Зайти на сайт seller.ozon.ru и выбрать «регистрация в качестве продавца».
</details>
<details>
<summary>### Как продавать товары собственного производства на озон?
__</summary>
Это можно делать в качестве самозанятого. Но продавать только те товары, какие вы сделали своими руками, и которые не подлежат обязательной сертификации и маркировке. Это, например, изделия из дерева, вязанные вещи. Озон говорит, что разрешено всё, что не запрещено. Поэтому ознакомьтесь со списком продукции, которая подлежит сертификации. И если вы не нашли в нём свой товар — можете смело выходить на платформу.
</details>
<details>
<summary>### Сколько стоит продавать на озон?
__</summary>
Рассмотрит траты на первом этапе. Начнём с предпродажи. Если вы хотите работать как ИП, фиксированный взнос в год составит около 45 000₽. Далее нужно оформить ЭДО (электронная подпись) — 1000₽. Потом — закупить партию товара. Эксперты советуют начинать с небольших партий. Рассчитывайте на сумму в районе 40 000₽. Далее вам понадобиться купить упаковочные материалы — 1000₽. Также рассчитывайте траты на доставку и логистику. Иногда товары надо отправлять транспортными компаниями. На это может уйти около 2000₽. Ещё одно затрата — отказное письмо. Этот документ, который надо получить, если вы торгуете продукцией, которая не подлежит сертификации. Стоимость оформление отказного письма около 3000₽. Также при продаже стоит закладывать 8—10% от стоимости товара на его продвижение.
</details>
<details>
<summary>### Нужно ли ИП для продажи на Озоне?
__</summary>
Не обязательно, можно продавать и как ИП, и как юридическое лицо или самозанятый.
</details>
<details>
<summary>### Сколько стоит разместить товар на Озоне?
__</summary>
На сегодняшний момент стоимость размещения товаров — бесплатно.
</details>
<details>
<summary>### Что больше всего продается на Ozon?
__</summary>
Товары для дома и дачи, детские товары, косметика, одежда.
</details>
<details>
<summary>### Как начать продавать на озон самозанятым?
__</summary>
Пройти регистрацию, получить отказное письмо (документ для товаров, не подлежащих сертификации).
</details>
<details>
<summary>### Можно ли физлицу продавать на озон?
__</summary>
Да, физическое лицо может работать как ИП или самозанятый.
</details>
4.7
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Что такое спецразмещение на Ozon и как оно работает: ставки, клики и экономика рекламы | агентство «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/specrazmeshenie-na-ozon-kak-rabotaet-reklama-v-poiske-i-kogda-ona-deistvitelno-vygodna
Description: Разбираем спецразмещение на Ozon: где показывается реклама, как работает аукцион CPC, сколько стоят клики и когда реклама приносит прибыль, а когда сливает бюджет. Практический разбор для селлеров от агентства «Шольчев».
h1. Спецразмещение на Ozon: как работает реклама в поиске и когда она действительно выгодна
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации13.02.2026
__
Время прочтения11 минут
__
Просмотров452
Спецразмещение — это способ вывести товар в верх выдачи и получить клики раньше конкурентов. Вашу карточку видят первой не потому что она лучше ранжируется, а потому что за это заплачено. По сути, это внутренняя реклама Ozon: вы платите за показы на приоритетных позициях в поиске и каталоге, чтобы покупатель заметил именно ваш товар.
h2. Как спецразмещение выглядит для покупателя и почему по нему кликают
Когда человек ищет товар на Озон или листает каталог, часть позиций в выдаче помечена как «спонсорская» или «реклама». Это и есть спецразмещение — карточки, за продвижение которых заплатил продавец.
Рекламные позиции появляются в нескольких местах:
- Поисковая выдача — первые строчки по запросу. Покупатель вводит «беспроводные наушники», и в топе видит товары, которые там не по органическому ранжированию, а за деньги.
- Страницы категорий — при просмотре каталога без конкретного поискового запроса. Человек заходит в раздел «Электроника» → «Наушники» и видит продвигаемые товары выше остальных.
- Карточки конкурентов — блок «Похожие товары» или «С этим покупают». Ваш товар может показываться прямо на странице чужой карточки.
- Главная страница и баннеры — отдельный формат, доступный обычно крупным продавцам с большими бюджетами.
Визуально рекламные карточки почти не отличаются от органических. Маленькая пометка «реклама» — все, что выдает спецразмещение. Большинство покупателей ее не замечают или не придают значения. Для продавца это означает одно: спецразмещение не выглядит навязчивой рекламой и не снижает доверие к карточке. Покупатель кликает так же, как по обычному товару просто потому, что видит его первым.
h2. Как Ozon решает, чей товар показать первым: логика спецразмещения
Спецразмещение на Ozon работает по аукционной модели. Это значит, что продавцы конкурируют за рекламные места, а система выбирает, чей товар показать покупателю. Чем выше ставка — тем больше шансов получить показ на заметной позиции.
**Механика выглядит так:**
- **Шаг 1. Продавцы выставляют ставки.**Вы указываете ставку в рублях за клик — сколько готовы платить, если покупатель перейдет в карточку. Минимальные ставки зависят от категории: в низкоконкурентных нишах от 3–5 рублей за клик, в популярных категориях реальные ставки начинаются от 20–30 рублей и выше.
- **Шаг 2. Ozon запускает аукцион.**Когда покупатель вводит запрос или листает каталог, Ozon сравнивает ставки всех продавцов, участвующих в спецразмещении.
- **Шаг 3. Алгоритм учитывает не только цену клика.**Высокая ставка — не гарантия показа. Дополнительно Ozon оценивает: релевантность товара поисковому запросу, качество карточки (контент, характеристики, история продаж). Если товар плохо подходит под запрос, даже хорошая ставка может не сработать.
- **Шаг 4. Оплата только за клик.**Спецразмещение работает по модели CPC (cost per click). Показ в выдаче бесплатный — деньги списываются только тогда, когда покупатель нажал на карточку.
Но ставка — не единственный фактор. Ozon оценивает релевантность товара и качество карточки. Спецразмещение не заменяет хорошую карточку — оно лишь ускоряет показ того, что уже готово продавать. Если товар не отвечает запросу или карточка слабая, высокая ставка не спасет от дорогих кликов без заказов.
h2. Спецразмещение на Ozon: когда реклама окупается, а когда нет
Спецразмещение эффективно если:
- У вас конкурентоспособный товар
Цена на уровне рынка или ниже, нормальный рейтинг, достаточное количество отзывов. Реклама приведет людей на карточку, но покупать они будут только если предложение интересное.
- Карточка хорошо проработана
Качественные фото, заполненные характеристики, внятное описание. Платить за клики на слабую карточку — выбрасывать деньги.
- Есть запас маржинальности
Стоимость клика плюс конверсия в покупку должны укладываться в вашу экономику. Если товар низкомаржинальный, рекламные расходы съедят всю прибыль.
- Товар уже имеет продажи и отзывы
Холодный старт с нуля через рекламу возможен, но дорог. Алгоритм хуже продвигает карточки без истории.
- Вы понимаете свою аудиторию
Знаете, по каким запросам ищут ваш товар, кто его покупает, какие преимущества важны.
Спецразмещение неэффективно когда:
- Товар дороже конкурентов без явных преимуществ.
- Карточка без отзывов.
- Если вы не знаете свою себестоимость, маржу, средний процент выкупа — рекламу запускать рано.
- Контент слабый. Сначала доработайте карточку, потом лейте трафик.
Спецразмещение усиливает уже работающую карточку, но не исправляет ее ошибки. Если карточка не готова к трафику или экономика не посчитана, реклама приведет клики, но не продажи. В таких случаях сначала стоит доработать контент и предложение и только потом масштабировать трафик.
h2. Сколько стоит спецразмещение на Ozon: считаем вместе и проверяем, выгодно ли вам
В низкоконкурентных нишах можно получать клики по 5–10 рублей. В категориях вроде электроники, одежды, косметики реальные ставки — 20–50 рублей и выше. В пиковые периоды цены растут в 2–3 раза.
> Важно понимать: вы платите не за продажу, а за переход на карточку. Поэтому ключевой показатель — стоимость одного заказа, а не цена клика.
Как понять, что вам это выгодно? Допустим, ставка — 25 рублей за клик, конверсия карточки в заказ — 5% (то есть 1 покупка на 20 кликов). Чтобы получить один заказ, вы платите: 25 рублей × 20 кликов = 500 рублей за заказ.
Теперь смотрим на экономику: если ваша маржа с одного заказа — 700 рублей, реклама окупается, если маржа — 400 рублей, каждый заказ через спецразмещение приносит убыток. При этом нужно учитывать не только маржу, но и средний процент выкупа, возвраты, комиссию Ozon, логистику и хранение.
Как понять, выгодно ли спецразмещение именно вам? Перед запуском рекламы важно проверить, сходится ли экономика конкретного товара, а не ориентироваться на средние цифры по рынку.
1. Посмотрите текущую ставку за клик в спецразмещении по своей категории.
2. Оцените реальную конверсию карточки в заказ по аналитике Ozon.
3. Рассчитайте стоимость одного заказа через рекламу.
4. Сравните эту сумму с чистой маржой товара с учетом комиссии, логистики и процента выкупа.
Если стоимость заказа через спецразмещение превышает вашу маржу, реклама будет работать в минус. В этом случае сначала имеет смысл доработать карточку, цену или юнит-экономику товара и только после этого усиливать трафик.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Как поднять рейтинг на Озон: стратегии как повысить рейтинг на Ozon
Source: https://sholchev.ru/blog/reyting-na-ozon
Description: Узнайте, как повысить рейтинг на Озон с нашей статьей. Оптимизация рейтинга для успешного продвижения вашего магазина на маркетплейсе. Как поднять рейтинг продавца и товара на Озон, на что он влияет и его роль в продвижении вашего магазина на Ozon.
h1. Как поднять рейтинг на Озон
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации29.05.2023
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров3287
Многие предприниматели сталкиваются с одной и той же проблемой. Регистрируются на Озон, выставляют группу вроде бы востребованных товаров и ставят цену не выше других. Но продажи никак не сдвигаются с минимального уровня. Почему? Товар попросту не видят из-за слабого рейтинга. В этой статье мы раскроем все секреты ранжирования на маркетплейсе. Вы узнаете, как повысить рейтинг на Озон и вывести товар в Топ поиска.
h2. Методы повышения рейтинга товаров на Озон
Если посмотреть статистику Озон, то число показов, добавлений в корзину и заказов максимальное у товаров, находящихся в Топ-10 в выдаче поиска. Причем с 10 по 15 позицию этот показатель не просто снижается, а резко падает. Значит, для поддержания хорошего уровня продаж нужно вывести товар в десятку лидеров в поиске. И это вполне решаемая задача.
Есть несколько эффективных и доступных каждому продавцу методов повышения рейтинга товара.
h3. Оптимизация страницы товара
Есть такое понятие, как контент-рейтинг. Он отображает полноту и качество заполнения карточки товара. Проверить этот показатель можно в личном кабинете по маршруту: Товары и цены/Список товаров: Контент рейтинг. Цифры нужно максимально повысить, желательно до 100. Это значительно увеличит шансы вашего товара быть увиденным покупателями.
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
Поднять контент-рейтинг товара на Озон можно, хорошо проработав такие элементы карточки:
1. Поисковые характеристики.
Заполняя поисковые характеристики, будьте предельно внимательны. Не все параметры Озон позволяет потом менять. Больше заполненных характеристик – больше потенциальных покупателей, которые ищут товар именно с такими параметрами (цвет, размер, фасон, бренд, материал и т.д.). И меньше возвратов, кстати.
2. Медиа.
Добавьте на страницу качественные, не размываемые при приближении фото. Хорошо использовать разные ракурсы, фото в упаковке. Обращайте внимание на соответствие цвета оригиналу. Эффективно работает видео-презентация, например, с распаковкой и демонстрацией.
3. Описание.
Детально распишите параметры продукта, его достоинства и сферу применения. Обязательно включите в текст ключевые фразы, по которым поисковик может вывести на карточку потенциального покупателя. Какие? Подумайте, какие запросы вы сами вводили бы в поисковик, чтобы найти товар именно с такими характеристиками. Включите в текст все варианты.
4. Rich-контент.
В дополнение к описанию и характеристикам можно сделать карточку ярче и солиднее с помощью небольшой презентации. В слайды обычно включают фотографии и надписи с ключевыми достоинствами товара.
5. Дополнительные характеристики.
Здесь можно и даже нужно добавить дополнительную информацию, которая может заинтересовать покупателя, но отсутствует в описании.
Обязательно периодически редактируйте карточку товара, реагируя на запросы покупателей в отзывах и вопросах. По сезону или к праздникам добавляйте актуальные фото и фразы в описание.
h3. Привлечение покупателей с помощью рекламы на площадке
Ozon предлагает пользователям собственные, причем достаточно эффективные, варианты выведения товаров в Топ. На маркетплейсе есть два типа рекламы: медийная и товарная.
Медийная реклама на Озон – недешевая и пользуется популярностью в основном у крупных участников. Она помогает сделать торговую марку популярной, хорошо узнаваемой, что в перспективе в разы увеличивает продажи. В рамках медийной рекламы Озон представляет на выбор такие инструменты:
- Баннеры и видеобаннеры. Реклама продавца будет размещена на главной странице маркетплейса и в других часто посещаемых вкладках.
- Брендовая полка. В самом верху интерфейса в поиске выставляется длинный баннер с товарами нужной категории от одного поставщика.
- Акции. Когда посетитель сайта открывает вкладку с акциями и специальными предложениями, в Топ выходит предложение рекламодателя.
- «Мой магазин». Баннер магазина высвечивается на главной странице.
Медийная реклама требует солидного бюджета. Она больше подходит для популяризации крупных брендов, которые таким способом анонсируют новинки, продвигают акции и распродажи.
Когда стоит цель повысить рейтинг карточки с целью увеличения продаж, стоит обратить внимание на товарную рекламу, то есть продвижение. При запуске той или иной кампании из товарной рекламы Озон обеспечит присутствие вашей карточки в таких местах:
- в категории (находясь в соответствующей категории товаров, посетитель видит карточку в разделе «Реклама»);
- в карточках (при просмотре конкурентных позиций рекламируемый товар выходит в раздел спонсорских);
- в поиске (при вводе подходящей ключевой фразы высвечивается карточка).
Товарная реклама – рабочий и доступный способ повышения рейтинга. Она обеспечивает большое количество просмотров и кликов. На факт заказа, конечно, этот инструмент повлиять не может, но подведет к нему однозначно.
h3. Роль отзывов на Озон и работа с ними
На маркетплейсах, в том числе на Озон, отзывы покупателей выполняют две чрезвычайно важные функции:
1. Повышение рейтинга товара и его позиций в поиске. Оставляя мнение и хорошие оценки под продуктом, покупатели прокладывают ему дорогу в категорию бестселлеров. А это экстра-трафик в карточку товара и аккаунт бренда.
2. Мотивирование клиента принять решение в пользу покупки. Исследования показывают, что почти все покупатели так или иначе при выборе продукта полагаются на мнения под карточкой. Более того, большинство даже готово переплачивать за положительно оцененный товар.
Таким образом, начинающему продавцу, чтобы поднять рейтинги товаров, нужно «раздобыть» на них хорошие отзывы. Причем, желательно поскорее и побольше. Как этого добиться? Есть два пути: серый и белый.
Основные механизмы «серого» накапливания похвал под карточкой – это накрутка отзывов и обратный выкуп. Оба варианта работают на «короткую дистанцию», но могут повлечь серьезные негативные последствия в виде потери репутации, недоверия клиентов, штрафа от маркетплейса и убытков.
Лучше не рисковать с накрутками, тем более что есть легальные способы получить хорошие отзывы. Для этого рекомендуем:
- Рекламируя товар в соцсетях, просить потенциальных клиентов оставлять отзывы. Можно поощрять публику маленькими подарками и скидками.
- Отзыв не обязательно должен быть хвалебным. Объективное, но детально выраженное нейтральное мнение работает даже лучше.
- Лучше, чтобы отзывы писали не мгновенно после покупки, а спустя некоторое время. Хорошо, когда «пятерки» чередуются с «четверками» в оценках. Так Озон не заподозрит вас в нечестной работе.
- Поощряйте заказчиков писать отзывы, прикладывая к покупке маленький сувенир и открытку с благодарностью и просьбой дать обратную связь.
- Используйте функцию «баллы за отзывы» на Озон. Услугу продавец может активировать в личном кабинете. Очень действенный прием.
- Всегда максимально подробно отвечайте на вопросы заказчиков.
И последнее, но, пожалуй, самое главное – выставляйте на продажу позиции хорошего качества.
Дешевая и не надежная вещь принесет вам быстрый доход, но подпортит рейтинги и репутацию на площадке, в перспективе приведя к спаду продаж.
h3. Как на Озон привлечь покупателей акциями и скидками
Продавец может присоединиться к акции, проводимой маркетплейсом, или же организовать свою. Формально за участие в акциях Озон денег с предпринимателя не берет, но затраты возникают в виде скидки на товар.
Ознакомиться с действующими акциями пользователь может во вкладке «маркетинг». В случаях, когда площадка сама отбирает позиции для акций, предприниматель не тратится на скидку, оплачивая только обычную комиссию. Если в разделе «скидки» активировать «автоприменение», программа сама будет включать карточки в подходящие текущие акции.
Крупные игроки могут себе позволить присоединяться к акциям «Маркетплейс промо». Это большие сезонные и предпраздничные распродажи. Информация о них появляется и на сайте, и в уведомлениях пользователям. Участие в таких программах требует предоставления весомых скидок.
Свою акцию предприниматель может запустить бесплатно, настроив ее в личном кабинете. Чтобы проект эффективно сработал, его обычно продвигают с помощью рекламных инструментов (баннеры, рассылка и т.д.). Озон не запрещает выставлять один и тот же продукт в свою и в общую акцию.
Как показывает практика, хорошую отдачу в виде роста продаж и повышения рейтингов приносят такие акции:
- «1+1=3». При заказе трех позиций из акции покупатель не платит за одну, самую дешевую. Состав набора свободный, на выбор продавца.
- Скидка от заказа. При покупке в одном магазине товаров на N-ную сумму заказчик получает дисконт, размер которого определяет площадка.
Озон всегда демонстрирует карточки с акциями на главной странице, что значительно увеличивает охват аудитории.
h3. Повышение рейтинга продавца на Ozon
Рейтинг продавца на Озон может привести его как к большому успеху, так и к краху на площадке и даже блокировке. Вот почему важно контролировать и поднимать показатель. Маркетплейс формирует рейтинг продавца из группы параметров:
1. Рейтинг товаров. Его Озон определяет по отзывам и оценкам.
2. Выгодность продукции для заказчиков. Сравнивая цены с другими маркетплейсами, программа определяет, выгодно ли купить данную позицию именно на Озон.
3. Своевременность доставки. Это касается только схем FBS и RFBS.
4. Доля отмененных заказов. Для тех, кто работает по FBS и RealFBS, доля отмен имеет критическое значение.
5. FBO. Для тех, кто торгует со складов Озон, высчитывается что-то вроде уровня ответственности поставщика
6. Жалобы от заказчиков. Санкций Озон не предусматривает, но рейтинг жалобы снижают.
Как видите, на рейтинг селлера влияет не только цены и ранжирование товаров на площадке, но и ответственный подход к работе в целом.
h2. Преимущества повышения рейтинга на озон для селлеров
Маркетплейс разработал действенный механизм стимулирования предпринимателей. Хочешь много продавать и хорошо зарабатывать – заботься о качестве товара, работай ответственно и обеспечивай хорошее обслуживание. Продавцы заинтересованы повышать свой уровень. А Озон получает слаженно и организованно работающую площадку с хорошей репутацией.
Способы мотивирования продавцов у Озон следующие:
- высокие рейтинги товаров и магазина приводят к увеличению объемов продаж;
- селлеры с хорошими показателями могут претендовать на премиум-подписку;
- продавец с низкими рейтингами рискует не только получить спад продаж и убытки, но и подпасть под санкции Озона (блокировку).
У товаров с высоким рейтингом, качественной и полной карточкой и отзывами значительно больше шансов высветиться в поисковой выдаче посетителя. Рейтинговые карточки привлекают новых клиентов, которые в процессе нередко просматривают и другой ассортимент. Таким образом, хорошо ранжируемый товар помогает магазину продать менее популярные позиции.
Отдельно нужно сказать о такой мере поощрения от Озон, как премиум-подписка. Premium-продавцом может стать магазин со средним товарным рейтингом от 4,5, с остатками на складах и минимумом штрафов за оценку.
Такие селлеры могут оформить по очень доступной цене премиум-подписку на месяц. А это дает:
- значок премиум-продавца, который будет выделять магазин и привлекать посетителей;
- первоочередную поддержку в чатах;
- доступ к расширенной и детальной аналитике рынка и конкурентов;
- удаление со страницы рекомендательного блока с товарами конкурентов;
- доступ к обучающим курсам.
Согласитесь, неплохой стимул вдобавок к очевидным выгодам рейтинга.
Для продавца одинаково важно поддерживать на высоком уровне рейтинги и своих товаров, и бренда. Наиболее действенными из доступных методов являются оптимизация карточек и накопление положительных отзывов. Это повышает рейтинг продукта, а как результат – и позиции продавца. Улучшить ранжирование товаров очень помогает участие в акциях и рассылках, заказ внутренней рекламы и продвижения.
Можно бесконечно говорить о бизнес-репутации, популярности, имидже и обеспечении качественного сервиса для пользователей сайта. Это все хорошо и важно. Но в конечном итоге все эти факторы в комплексе ведут к конечной главной цели каждого селлера Озон – рост продаж и увеличение доходов. А почему бы и нет? Оформляйте [услуги оптимизации и продвижения на Озон](https://sholchev.ru/uslugi/podklyuchenie-i-prodvizhenie-na-ozon/), и с чистой совестью пожинайте плоды успеха!
h2. Часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### Как узнать рейтинг своего товара на Озон?
__</summary>
- на главной странице в разделе «Рейтинги продавца»;
- по маршруту: Рейтинги → Товары и цены → Оценка товаров.
</details>
<details>
<summary>### Что влияет на рейтинг продавца озон?
__</summary>
Рейтинг продавца формируется из:
- рейтинга его товаров;
- выгодности покупки его продукции на Озон;
- своевременной доставки;
- жалоб покупателей;
- отмены заказов;
- ответственного сотрудничества.
</details>
<details>
<summary>### Сколько времени нужно, чтобы увидеть результаты оптимизации?
__</summary>
Если проводится только оптимизация страницы товара, эффект может проявиться не раньше, чем через месяц, иногда – два. В комплексе с инструментами продвижения этот период сокращается до 2-3 недель.
</details>
<details>
<summary>### Какие рекламные инструменты предлагает Озон для продвижения товаров?
__</summary>
Среди эффективных и недорогих инструментов для начинающих селлеров: поднятие в поисковой выдаче, участие в акциях и рассылках.
</details>
4.6
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Озон: фишки продвижения, ТОП 10 секретов продвижения Ozon
Source: https://sholchev.ru/blog/fishki-prodvizheniya-na-ozon
Description: Откройте секреты продвижения на Озон в нашем экспертном обзоре! Узнайте лучшие фишки и секреты для успешного продвижения товаров на маркетплейсе Озон
h1. Фишки продвижения на Ozon
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации01.06.2023
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров8277
Озон отличается широким ассортиментом товаров, доступными ценами и удобной системой доставки. Выручка маркетплейса в 2025 году выросла на 55% и составила 277 млрд руб. Как и количество покупателей и продавцов — их тоже с каждым днём становится всё больше.
h2. Почему важно знать секреты продвижения на озон?
«Конкуренция — это проверка на прочность. Она открывает наши слабости и заставляет нас совершенствоваться.» Джон Ф. Кеннеди
Конкуренция на маркетплейсе Озон и борьба за внимание покупателей достигает огромных масштабов. В такой ситуации, чтобы выделиться среди конкурентов и добиться успеха, необходимо уметь разрабатывать из комплекса механик продвижения на Озон эффективные схемы.
Зная лайфхаки Озон селлер и секреты продвижения, можно привлечь больше клиентов, увеличить продажи и укрепить позицию вашего бизнеса.
> Может быть интересно:
> [«Продажи на Ozon: юридические, финансовые и технические аспекты, которые нужно знать»](https://sholchev.ru/blog/prodazhi-na-ozon-yuridicheskie-finansovye/)
h2. Топ-10 фишек продвижения товаров на озон
h3. 1. Продающее описание товара в карточке
Это один из способов, как продвигать товары на Озон бесплатно. Хорошо проработанное и информативное описание товара поможет привлечь внимание покупателей и убедить их в его высоком качестве. Важно использовать ключевые слова, связанные с вашим товаром, чтобы он лучше отображался в результатах поиска. Также имеет значение качество контента, структурирование текста с выделением основных преимуществ продукта.
> Может быть интересно:
> [«Как создать карточку товара на OZON»](https://sholchev.ru/blog/kak-sozdat-kartochku-tovara-na-ozon/)
«В описании нужно в первую очередь дать ответы на основные вопросы покупателя, которые могут у него появиться в процессе выбора товара. Например, если это подвесной унитаз, нужно сразу сказать, что он подходит под любую инсталляцию, — так как этот вопрос задают чаще всего. Анализируйте вопросы по товарам — как свои, так и конкурентов, там скрыто много полезной информации».
1. Расскажите, как использовать ваш товар. У продукта может быть несколько способов применения, иногда даже неожиданные;
2. Добавьте конкретные факты — так повысите вероятность, что выберут именно ваше предложение. Еще важно указать технические характеристики и особенности товара — например, на сколько хватит заряда батареи смартфона или какие есть порты у телевизора и для чего они нужны;
3. Не делайте из описания рекламу с помощью фраз «самый лучший», «красивый» или «стильный» — такой текст не несёт пользы для покупателя и не помогает с выбором;
4. Убедитесь, что в тексте нет ошибок, он легко читается, разделен на абзацы, не содержит ссылок на сторонние источники.
Если сложно составить описание, почитайте отзывы покупателей о похожих товарах. Обратите внимание, что люди пишут об этом предмете, как его используют — это поможет закрыть боли пользователей в описании.
Например, на кронштейны для шин часто вешают велосипеды и другую крупную сезонную утварь, сушеные ягоды и фрукты покупают скорее для перекуса, а не для выпечки, а домашнюю технику часто дарят родственникам и друзьям.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h3. 2. Качественный визуал
Раскрутка товара на Озоне невозможна без хорошего визуального контента. Сделайте качественные фотографии, которые хорошо показывают товар с разных ракурсов. Используйте свет и композицию, чтобы привлечь внимание покупателей и показать все преимущества товара.
Фотографии должны показать товар со всех ракурсов и помочь покупателю составить полное представление о том, как выглядит продукт. В первую очередь нужно уделить внимание главному фото — его пользователь увидит в каталоге при поиске или просмотре товаров в категориях. Фон лучше использовать белый или нейтральный светлый — так он не заберет на себя все внимание, а поможет сделать акцент на товаре. Фотографии одежды лучше сразу показывать на модели, а мебели — в интерьере.
Продавец показал стол в интерьере. Несмотря на то, что на фотографии изображены и другие предметы, они не перетягивают на себя внимание.
Главное фото товара можно заменить видеообложкой. По факту это то же самое видео, которое можно добавить в карточку, но при поиске товара покупатель увидит в каталоге не фото, а ролик.
Карточки с видеообложкой выделяются среди остальных. Ролик автоматически воспроизводится, и можно увидеть короткую презентацию продукта
Продавец также может добавить в карточку товара дополнительные снимки. На них демонстрируют все, что не показали на главном фото, например товар со всех ракурсов, детали крупным планом, текстуру ткани.
Если товар продается в нескольких цветах, сделайте фото в каждом из них. Для товаров в комплекте нужно разместить на фотографиях все, что к ним прилагается. Например, при продаже фенов в комплекте могут быть разные насадки, а при продаже бассейнов — насос и фильтры.
«Мы снимали шторы в студии на фоне стены без окон. Когда покупатель получил товар, он написал негативный отзыв. На фотографии шторы доходили до пола, а в реальности их длина до подоконника. На снимках этого не было видно, но мы указали размеры товара и длину.
Подстроиться под каждого покупателя сложно. Но в любом случае нужно сделать приятные и красивые снимки, чтобы человек понимал, что он покупает, видел все детали: пуговицы, карманы, кнопки». Анастасия Павлова, Основательница бренда [LeoHome](https://www.leohomebrand.ru/).
h3. 3. Участие в акциях
Акции позитивно влияют на маркетинговое развитие компании Озон, привлекая на сайт трафик. Поэтому маркетплейс проводит их достаточно часто. Для продавцов это тоже шанс привлечь больше клиентов. Выгодная и своевременная скидка может быть хорошим стимулом для покупателей сделать заказ именно у вас. Следите за анонсами акций на Ozon селлер.
Очень важно считать юнит-экономику и следить, чтобы ваш товар не попал в акции без вашего ведома. Если не делать этого, то есть риск уйти в минус.
> Может быть интересно:
> [«Юнит-экономика для Wildberries»](https://sholchev.ru/blog/yunit-ekonomika-dlya-wildberries/)
Одна из самых популярных акций от Озона — «Чёрная Пятница».
Это работает так: площадка объявляет категорию товаров, на которую нужно сделать скидку, а продавцы снижают на неё цену. Маркетплейс со своей стороны выделяет бюджет на продвижение, рекламирует товар клиентам в рассылках и специальных разделах, отправляет пуш-уведомления о скидках и другими способами продвигает акционные товары.
Так маркетплейс привлекает к себе внимание аудитории и увеличивает обороты, а продавец продаёт больше, зарабатывает отзывы и увеличивает рейтинг магазина.
Акции маркетплейса – отличный вариант, как продвинуть товар на Озон без рекламы, раскрутить бренд. Акционные товары показывают в отдельных блоках или выше в выдаче, на них вешают специальные бирки. Такие предложения сразу бросаются в глаза посетителя.
И еще раз: перед тем, как [продвинуть карточку на Озон в Топ](https://sholchev.ru/uslugi/podklyuchenie-i-prodvizhenie-na-ozon/) через акции, советуем подготовиться, иначе можно уйти в минус и получить отрицательные отзывы от клиентов.
h3. 4. Отзывы и рейтинги
Положительные отзывы и высокий рейтинг товара создают доверие у покупателей и помогают продвигать товар на Озон. Побуждайте покупателей оставлять отзывы, всячески стремитесь к высокому рейтингу. Это повышает шансы на привлечение новых клиентов и повторные покупки.
Вы можете попросить друзей и знакомых оставить первые отзывы о вашем товаре. Еще дельный совет по Озону – вкладывать открытку с призывом написать отзыв в упаковку. Это отлично работает!Негативные отзывы – тоже не так плохо. Они указывают на слепые зоны, направляют в улучшении качества продукции и сервиса. Крайне важно отвечать на такие отзывы вежливо, дать понять заказчику, что его услышали, а проблему уже начали устранять. Будет здорово, если после решения проблемы вы расскажете об этом покупателю. Гарантируем, что его лояльность к бренду вырастет в разы. Маркетинговая политика компании Озон тоже акцентирует внимание на коммуникациях в отзывах.
h3. 5. Реклама на Озон
Самый действенный способ, как выйти в Топ на Озоне – запуск рекламы. Используйте эту возможность, чтобы увеличить видимость товара перед целевой аудиторией. Разработайте привлекательный визуал, научитесь оптимизировать настройки рекламной кампании. Воспользуйтесь для грамотного запуска на Озон рекламы обучением edu. Это раздел, где обучают продвижению в Озон новых товаров – пошаговая инструкция.
Реклама товаров позволяет пользователям увидеть ваш товар, даже если они искали не его, а что-то похожее. Например, пользователь искал ортопедический матрас, а вы рекламируете анатомическую подушку или простыни на резинке. Можно и нужно использовать ключевые слова, по которым клиенты ищут товары на сайте.
h4. Товарная реклама
В этой категории Озон предлагает продавцам как простое поднятие товара в поиске, так и комплексный инструмент под названием «трафареты».
**Поднятие в поиске**
Самый недорогой способ, как продвинуть товар в Топ на Озон. Площадка поднимает позиции рекламодателя в поисковой выдаче. Если раньше карточка по запросу размещалась, например, на 3-ей странице выдачи, то после запуска этого метода продвижения на Озон она войдет в Топ-10 или даже Топ-5.
Поднятие товара в поиске подразумевает и его вхождение в блоки «Рекомендуем также», «Покупают вместе», «Также покупают». За эту опцию отдельная оплата не взимается. Нужно учитывать, что появление продукта в рекомендациях зависит от предыдущих действий и предпочтений покупателя. Главное преимущество этого вида рекламного продвижения Озона – оплата производится только в случае и после оформления покупателем заказа.
**Трафареты**
Трафаретами Озон называет инструмент автоматической настройки продвижения продукта. Этот механизм позволяет не только поднять позицию в поисковой выдаче, но и значительно расширить охват целевой аудитории. С помощью трафаретов вашу позицию увидят:
- на страницах поисковой выдачи и в категориях, среди промо-подборок;
- начиная с третьей страницы выдачи – над результатами поиска;
- в рекомендательных нишах (в карточках, в корзине, в оформленном заказе и после оплаты);
- в приложении – в пунктах «Отзывы и вопросы» и «Возможно понравится».
Еще одно преимущество этого вида внутренней рекламы – в случае, если в карточку загружена видеообложка, она отобразится в поиске вместо фото. Такая подача привлекает гораздо большее внимание посетителя сайта, нежели просто изображение.
> Может быть интересно:
> [«Трафареты на Ozon: как работать с новой автоматизированной рекламой маркетплейса, чтобы увеличить продажи и не слить бюджет»](https://sholchev.ru/blog/trafarety-na-ozon-kak-rabotat-s-novoy-avtomatizirovannoy-reklamoy-marketpleysa-chtoby-uvelichit-prod/)
h4. Медийная реклама
Основное предназначение медийной рекламы – привлечение внимания пользователей к торговой марке, повышение ее узнаваемости. Хотя на рост продаж этот инструмент тоже влияет.
«Медийка» на Озон открывает клиентам доступ к следующим опциям:
1. Баннер на главной странице. Эффективный инструмент в рамках охватной кампании, отлично подходит для презентации новинок и специальных предложений.
2. Видеобаннер на главной странице. Также хорошо работает для ознакомления, анонсов. Видео беспроигрышно привлекает внимание в паре с выделенным товарным блоком.
3. Баннер во вкладке «Заказ исполнен». Это рабочий способ зацепить внимание покупателя, совершающего реальные сделки. Особенно эффективно размещать здесь популярные, хорошо продаваемые товары.
4. «Шторка». Работает в мобильном приложении в виде всплывающей и затемняющей главный интерфейс картинки. У виджета ориентация на запросы пользователя, гибкий таргетинг.
5. Баннер в рассылках и пуш-уведомлениях. Баннер может идти просто со ссылкой на лендинг или в сочетании с товарами.
Эффективность медийной рекламы на Озон бесспорна. Её недостаток только в стоимости. Покупка этой услуги осуществляется в формате аукциона, где, логично, побеждают наиболее крупные и платежеспособные рекламодатели. Тут маркетинговая политика Озон на стороне лидеров рынка.
> Может быть интересно:
> [«Реклама на Озон: как правильно настроить рекламу на Ozon Seller»](https://sholchev.ru/blog/reklama-na-ozon-kak-pravilno-nastroit-reklamu-na-ozon-seller/)
h4. Результаты продвижения
Правильная работа почти сразу окупается! Даже простая оптимизация
карточки положительно влияет на объем продаж. Быстрый результат дают вложения в отзывы и участие в акциях. Если через пару недель после начала работы динамики нет, значит вы что-то делаете неправильно либо выбранные инструменты не подходят для вашего магазина.
Не забывайте, что рост продаж — это всегда совокупность факторов. Нельзя сосредоточиться только на заполнении карточек и не уделять внимания рекламе. Чтобы выйти в Топ Озон, пробуйте разные инструменты и их комбинации, меняйте настройки, следите за конкурентами, и результат не заставит себя ждать.
h4. Пример продвижения
Магазин обуви с высоким процентом возвратов. Продавец анализирует причину отказов и понимает, что покупатели не всегда правильно выбирают размер или оценивают колодку, подъем выбранной модели. Чтобы исправить ситуацию, он добавляет детальные фото с разных ракурсов, размещает таблицу с указанием длины подошвы в см, расширяет описание обуви. Процент возвратов за месяц сокращается в 3 раза.
h3. 6. SEO-оптимизация
SEO-оптимизация карточки – эффективный инструмент продвижения товара на Озон бесплатно. Использование ключевых слов в тексте поможет повысить видимость вашего товара в результатах поиска на Озон. Исследуйте популярные запросы и включайте их в описание товара, чтобы привлечь больше потенциальных покупателей.
Чтобы работа с SEO была эффективной, менеджеру нужно придерживаться следующих шагов:
1. Попробовать найти товар в поиске. Посмотреть на карточку глазами покупателя ― написать запрос в поиске, найти товар, проверить внешний вид карточки.
2. Собрать список запросов в Яндекс Вордстат. Сервис покажет расширенный список запросов, которые делают пользователи через поисковую систему Яндекса. Их нужно включить в описание товара.
3. Изучить карточки конкурентов. Посмотреть, как конкуренты представляют свой товар, какой подбирают визуальный контент, какие ключевые запросы включают в название и описание.
4. Оформить карточку с учётом контекста. Ключевые слова нужно добавлять в название, характеристики, описание. При этом они должны быть гармонично вписаны в основной текст.
h4. Кейсы
В феврале 2023 в наше агентство обратилась компания, которая занимается продажей тёплых полов. Что было сделано:
- создали новые карточки с SEO оптимизацией и инфографикой;
- участвовали в акции маркета (карточки с пометкой «Можно улучшить» поднялись в рейтинге и к ним применялся промокод Маркета, поднявший продажи поставщика);
- расширили ассортимент;
- внедрили курьерскую доставку и самовывоз;
- разработали шаблоны по работе с отзывами, комментариями и вопросами.
За месяц работы мы увеличили число заказов в три раза, а оборот — более чем в 4 раза, также мы снизили долю рекламных расходов до показателя в 10%.
График продаж поставщика после того, как наше агентство взялось за его продвижение.
Больше успешных кейсов: https://sholchev.ru/keysy/
Хотите увеличить продажи своего товара на маркетплейсах? Приходите у нам на бесплатный разбор или просто оставьте контактные данные.
h3. 7. Аналитика и мониторинг
Ведите постоянный мониторинг результатов вашего продвижения на Озон. Используйте аналитические инструменты, предоставляемые платформой, чтобы анализировать данные о продажах, конверсии и поведении покупателей. Это поможет вам принимать обоснованные решения и корректировать свою стратегию продвижения.
Что нужно анализировать, работая на маркетплейсах? Первое, что приходит на ум — продажи. Это логично, ведь это то, за чем приходят продавцы на маркетплейсы. Ozon позволяет отслеживать динамику продаж и их средние значения.
На Ozon есть похожий отчет с наглядным графиком. Его можно найти в разделе «Аналитика». Под ним можно посмотреть, сколько было продано товаров разных категорий. Ещё можно посмотреть, в каких кластерах товары покупают чаще.
Чтобы оценить, эффективно вы продвигаетесь на маркетплейсах или нет, кроме продаж нужно отслеживать средние позиции карточек товаров в выдаче. Внутренний функционал маркетплейсов не позволяет сделать это. Поэтому нужно использовать внешние сервисы.
Мы используем два сервиса: Stat4market и Wbprod (Ozproud). Вот так выглядит рабочая панель в разделе «Анализ позиций» в Stat4market:
Динамика средних позиций карточки товара на Wildberries в Stat4market
Сервис показывает позиции карточки в категориях и по поисковым запросам, по которым показывался товар. Позиций товара постоянно меняются, это происходит каждый день и даже каждый час. Вдобавок позиции отличаются для разных регионов.
Поэтому сервис рассчитывает среднюю позицию за день и показывает её значение. Всего в статистике доступны позиции за последние семь дней.
Сервис Ozproud отслеживает позиции не в целом, а по городам. Пока что можно посмотреть позиции товаров только в Москве, Питере и Казани.
Из плюсов: даёт данные за месяц (четыре недели) и в виде графика.
Рабочая панель сервиса Wbproud
А чтобы посмотреть статистику по кликам и конверсиям, нужно зайти в низ раздела «Аналитика» → «Графики». Так выглядит сводная таблица с данными:
Отчет в онлайн-кабинете продавца на Ozon
Если вы продаете или собираетесь продавать товары на маркетплейсах, конечно же в первую очередь ориентируйтесь на продажи (их динамику).
Если продажи перестали расти или даже начали падать, то следует ориентироваться на следующие показатели:
- Средняя позиция карточки товара в выдаче
- Количество категорий, в которых присутствует товар
Эти параметры помогут вам заметить возросшую конкурентность, изменение алгоритмов ранжирования маркетплейса, учесть сезонность и другие аспекты.
h3. 9. Клиентоориентированность
Уделите внимание уровню обслуживания и коммуникации с покупателями. Быстро отвечайте на вопросы и обращения, предлагайте решения при возникновении проблем. Удовлетворенные клиенты склонны оставлять положительные отзывы и рекомендовать ваш магазин другим покупателям.
h3. 10. Социальные медиа
Используйте социальные сети для продвижения вашего магазина на Озон. Создайте страницы в популярных социальных медиа и активно публикуйте информацию о своих товарах, акциях и новостях. Это поможет увеличить вашу онлайн-присутствие и привлечь дополнительных потенциальных покупателей.
h3. 11. Улучшение пользовательского опыта
Сделайте процесс покупки на Озон максимально удобным и интуитивно понятным для покупателей. Оптимизируйте мобильную версию вашего магазина, обеспечьте быструю загрузку страниц и простой интерфейс оформления заказа. Улучшение пользовательского опыта поможет
h3. Успешное продвижение магазинов
Чтобы лучше представить, какие фишки и секрет ты продвижения на Озон могут принести успех, рассмотрим несколько примеров успешных продавцов на этой платформе.
h4. Первый пример: Компания «FashionStyle»
Компания «FashionStyle» специализируется на продаже модной одежды и аксессуаров. Они активно используют фишки продвижения на Озон и достигают высоких результатов. Одна из их стратегий — участие в акциях и распродажах. «FashionStyle» регулярно предлагает скидки на популярные товары и активно рекламирует их на платформе Озон.
Благодаря этому, их товары привлекают большое количество покупателей и получают положительные отзывы. Компания также уделяет особое внимание качеству фотографий товаров, чтобы создать привлекательное визуальное представление. Благодаря всем этим фишкам, «FashionStyle» занимает высокие позиции в рейтинге продавцов на Озон и продолжает привлекать новых клиентов.
h4. Второй пример: ИП «TechGadgets»
ИП «TechGadgets» специализируется на продаже электроники и гаджетов. Их фишка продвижения на Озон — активное использование рекламных кампаний. Компания разрабатывает привлекательные рекламные материалы, которые привлекают внимание покупателей и позволяют выделиться среди конкурентов. Они также осуществляют сотрудничество с партнерами, чтобы создавать совместные предложения и увеличивать видимость своих товаров. Благодаря эффективной рекламной стратегии и партнерским отношениям, ИП «TechGadgets» достигает хороших продаж и сохраняет высокий рейтинг на Озон.
h2. Заключение
Применение фишек и секретов продвижения на Озон имеют важное значение для достижения успеха на этой платформе. Оптимизация описания товара, использование высококачественных фотографий, акции и скидки, положительные отзывы, рекламные кампании и партнерство — все эти инструменты помогут выделиться среди конкурентов и привлечь внимание покупателей. Используйте успешные примеры и стремитесь к постоянному совершенствованию вашей [стратегии продвижения на Озон](https://sholchev.ru/uslugi/podklyuchenie-i-prodvizhenie-na-ozon/). Сохраняйте гибкость и адаптируйтесь к изменениям на рынке, и ваш бизнес на Озон будет успешным и процветающим.
4.6
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Что такое Вайлдбокс (Wildbox) аналитика маркетплейсов - информация экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/vaildboks-analitika-marketpleisov
Description: Что такое Вайлдбокс (Wildbox) аналитика маркетплейсов - информация экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Вайлдбокс аналитика маркетплейсов
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации29.08.2025
__
Время прочтения11 минут
__
Просмотров356
Wildbox — это аналитика для селлеров, которая показывает оборачиваемость, прибыль, движение остатков, выкуп по SKU, продажи по когорте, LTV по бренду. Платформа собирает и агрегирует данные из ЛК Wildberries и Ozon, настраивает автоматические отчеты, визуализирует юнит-экономику, а главное — показывает, где бизнес зарабатывает, а где уходит в минус. Подходит для продавцов с оборотом от 1 млн рублей, кто уже прошел этап “таблиц в экселе” и вышел на стратегическое управление ассортиментом и рекламой.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Какие данные собирает Wildbox
В Wildbox акцент на тех показателях, которые влияют на прибыль. Платформа выкачивает сырые данные из личного кабинета WB или Ozon и раскладывает по полкам: видно, где идет просадка по марже, где зависли остатки, какие товары “съедают” рекламу.
Аналитика Вайлдбокс собирает:
- Продажи и выкупы по дням, складам, SKU — чтобы отследить настоящую динамику, а не суммарный оборот за месяц
- Логистика и комиссии по каждому заказу — для точного расчета юнит-экономики и оценки прибыльности в разрезе SKU
- Возвраты, отказы, дозаказы — чтобы увидеть, какие позиции ведут к реальному убытку
- Остатки на складах, оборачиваемость, дозаказ — для контроля движения товара и предотвращения дефицита или “мертвых” позиций
- Рекламные расходы и клики — по каждому товару, кампании и креативу
- Отзывы и карточки — динамика по звездам, текстам, причинам снижения рейтинга
Собранные данные агрегируются, очищаются и готовятся к визуализации — так, чтобы принимать решения не по интуиции, а по цифрам.
h2. Как устроена аналитика в Wildbox
Основной инструмент — дашборды. Они разбиты по направлениям: прибыль, реклама, остатки, карточки, логистика. Каждый блок — это живой отчет с фильтрами и детализацией до уровня SKU. Можно за секунды проверить, какой товар ушел в минус после промоакции или сколько денег съедает склад в Екатеринбурге.
Юнит-экономика собирается автоматически: платформа подтягивает затраты, выкупы, возвраты и маржу. Все расчеты уже адаптированы под специфику WB и Ozon — с их разными комиссиями, логистикой и нюансами округлений.
Отчеты можно строить по когортам, брендам, категориям, поставкам. При этом платформа не просто показывает данные, а сохраняет историю: можно сравнивать периоды, анализировать сезонность и выстраивать прогноз.
h2. Как селлеру использовать данные Wildbox
Данные в Wildbox — это конкретные решения: оставить товар в ассортименте или заменить, увеличить закупку или остановить, усилить рекламу или отключить. Все видно на уровне SKU — не по категориям в целом, а по каждому товару в отдельности.
Аналитика обеспечивает:
- Контроль ассортимента — можно сразу выделить позиции, которые приносят основную прибыль, и те, где трафик есть, но маржа уходит в минус. Удаляются “балластные” товары, перераспределяется реклама.
- Планирование закупок — видно, где остатки подходят к нулю, а где товар мертво лежит на складе. Wildbox показывает реальную оборачиваемость — с учетом выкупа, а не просто отгрузки.
- Оценка эффективности рекламы — через отчеты по ROI и ACOS на уровне товара, бренда, категории. Можно быстро отключить убыточные кампании и перекинуть бюджет на работающие.
- Контроль юнит-экономики — платформа собирает всю затратную часть: логистика, комиссия, фулфилмент, реклама, скидки. Показатели чистой прибыли формируются автоматически.
- Прогнозирование роста — по LTV, когортам, глубине повторных заказов и поведению постоянных клиентов. Можно выстраивать стратегию на основе того, как клиенты покупают, а не как выглядит общая выручка.
Если в бизнесе больше 100 SKU — ручной учет начинает тормозить. Ошибки в таблицах, запоздалые выводы, непрозрачность по каналам — все это мешает быстро принимать решения. Wildbox закрывает эту зону: цифры собираются автоматически, очищаются, систематизируются и визуализируются в понятной форме.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Юнит экономика для Wildberries: что это, расчет, таблица, важные моменты Unit экономики Вайлдберриз
Source: https://sholchev.ru/blog/yunit-ekonomika-dlya-wildberries
Description: Узнайте всё о юнит экономике для Wildberries (Вайлдберриз): что это такое, как рассчитать и какие факторы учесть.
h1. Юнит-экономика для Wildberries
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации04.05.2023
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров2256
Бизнес не может существовать без организации и структуры, а значит — без экономики. Цифры помогают оценить прибыльность целого бизнеса или одной его единицы. Под единицами бизнеса подразумеваются продукт или покупатель. Еще такие единицы называют юнитами. Разберем подробно, что такое юнит экономика для Вайлдберриз.
Чтобы целый бизнес был успешным, важно, чтобы к успеху стремился каждый его юнит. Определить это поможет юнит-экономика.
В контексте маркетплейсов юнит — это один товар. Продавцам на Wildberries важно определить, сколько нужно потратить на покупку, упаковку, доставку и рекламу этого товара, и сколько можно заработать с него.
В юнит-экономике важно учесть как можно больше нюансов, ведь каждый из них будет влиять на цену товара, а цена на маркетплейсе WB — главное конкурентное преимущество.
Читайте другие статьи по теме от «Шольчева». Там вы найдете ценные рекомендации и практические советы, как вырваться в ТОП на маркетплейсах.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
Благодаря unit экономике вы можете рассчитать и спрогнозировать свой успех, а не рассчитывать на удачу. Перейдем к делу!
h2. **Зачем нужна юнит-экономика**
У юнит-экономики закрепилась репутация чего-то сложного, что понимает только стартап-сообщество, но это не так. Расчет помогает проверить магазин на прибыльность. Юнит-экономику трудно вынести «за скобки» бизнеса на маркетплейсе, ведь она отражает, насколько грамотно он управляет ресурсами.
Юнит-экономика на Wildberries на позволяет продавцу:
- учитывать и оптимизировать все расходы при работе с маркетплейсом: скидки по акциям, стоимость доставки и упаковки, комиссии за продажу товара в категории, утилизация брака, стоимость хранения товара на складе;
- избегать непредвиденных расходов во время участия в любых активностях площадки, чтобы не работать в убыток;
- сравнивать выгоду при работе на маркетплейсе по разным моделям (FBS — хранение товара на собственном складе продавца, FBO — хранение товара на складе маркетплейса, 3PL / фулфилмент-компании — передача хранения и обработки заказов стороннему оператору);
- корректировать цены товарных позиций или общую ценовую политику магазина для увеличения прибыли;
- расширять ассортимент популярных и маржинальных товаров, найти новую нишу для расширения;
- прогнозировать прибыль;
- оптимизировать расходы на рекламу, планировать рекламный бюджет так, чтобы затраты на продвижение товара не превышали полученную прибыль;
- оценивать перспективы при смене поставщика, производственной линейки или выводе нового товара на рынок.
h2. Немного о маркетинге: термины и формулы
В бизнесе есть два базовых сценария расчета юнит-экономики для маркетплейсов:
1. Когда есть много данных: маркетинговые затраты, средний чек, переменные затраты, коэффициент повторных покупок и т.д. Такой расчет обеспечивает наиболее точные показатели. В этом случае рассчитывается по соотношению CAC / LTV.
2. Когда недостаточно данных, чтобы рассчитать жизненную ценность клиента (LTV). Сценарий предполагает использование ARPU и ARPPU.
Главная метрика в юнит-экономике — это ROMI (иногда называют ROI), Return on Marketing Investments. Именно по ней можно оценить эффективность стратегии продвижения. Она демонстрирует, какая доля инвестиций в привлечение одного покупателя возвращается магазину. Чем выше ROMI — тем больше можно реинвестировать в привлечение новых клиентов и увеличить прибыль.
Базовая формула ROMI: ROMI = (LTV — CAC) / CAC x 100%
Если результат выше нуля, то маркетинг этого канала прибыльный. Если наоборот — убыточный. Пример прибыльной юнит-экономики: при ROMI = 50% на каждые потраченные 100₽ компания зарабатывает 150₽.
Одно дело наобум участвовать в акциях Вайлдберриз и делать красивый дизайн для карточек товаров, а совсем другое запускать рекламные кампании, основываясь на точных данных юнит-экономики.
В этом мы убедились на своём опыте.
В агентстве по увеличению продаж на маркетплейсах «Шольчев» работают сильные и опытные специалисты, которые рассчитают юнит-экономику для каждого SKU и подберут такие маркетинговые активности и инструменты продвижения и продаж, которые будут не только работать, но и зарабатывать.
А теперь давайте рассмотрим, как рассчитывать юнит-экономику для магазинов на Wildberries.
h2. Считаем юнит-экономику
Полученные данные помогут спрогнозировать прибыльность, понять, как развивать ваш бизнес, сколько ресурсов необходимо вкладывать, а от чего можно отказаться. Если доход с одного юнита не покрывает затраты на него, пора бить тревогу. Но если применить метод юнит-экономики, наверняка можно выяснить, где теряется прибыль.
В первую очередь необходимо учесть все расходы, связанные с конкретной товарной позицией:
| Себестоимость товара | Сюда входят все затраты на закупку или производство товара, а также на его упаковку |
| --- | --- |
| Затраты на хранение на собственном складе или на складе «Вайлдберриз» | Узнать стоимость доставки определенного товара с нужного вам склада или производства, тарифы на хранение и размер комиссии за продажу можно в разделе «Комиссия, логистика и хранение по категориям товаров» в личном кабинете продавца. Сборы за доставку товара и процент комиссии маркетплейса могут меняться в зависимости от схемы сотрудничества, скорости доставки, рыночной ситуации. |
| Затраты на логистику товарной категории |
| Комиссию «Вайлдберриз» за продажу единицы товара |
| Стоимость возврата товара при отказе покупателя | Фиксированная ставка маркетплейса — 33 рубля |
| Стоимость утилизации товара в случае обнаружения производственного брака | Как правило закладывают около 10% |
| Акции и скидки от «Вайлдберриз» (снижение/повышение комиссий при участии в сезонных акциях, бонусы для предпринимателей от площадки) | Удобнее всего найти действующие акции в поиске по ключевым словам в новостной ленте маркетплейса. Также у площадки есть раздел «Календарь акций», где также можно отследить текущие и предстоящие маркетинговые мероприятия |
| Страхование убытков (при потере товара на складе, пересортице, браке партии и так далее) | <br> |
| Дополнительные затраты на крупногабаритные товары | На«Вайлдберриз» есть калькулятор тарифов, в котором достаточно просто рассчитать затраты на большие товары |
| Скидки площадки за ускоренную доставку товара | <br> |
Затем можно производить расчёты:
| Показатель/ затраты | Формула | Пример для расчета |
| --- | --- | --- |
| 1 | Себестоимость | 1000 руб. |
| 2 | Желаемая цена продажи | 2000 руб. |
| 3 | Комиссия площадки за продажу в процентах | 10% |
| 4 | Комиссия площадки за продажу в рублях | Желаемая цена / Комиссия площадки | b*c = 200 руб. |
| 5 | Логистика до клиента | 50 руб. |
| 6 | Логистика от клиента | 33 руб. |
| 7 | Процент выкупа (прогнозный, с учетом специфики товара) | 80% |
| 8 | Средняя стоимость логистики 1 единицы товара | Стоимость логистики до клиента + (100 % товара — Процент выкупа) / 100 х Стоимость логистики от клиента) / (1 единица товара — (100 % товара — Процент выкупа) / 100) | 63,25 руб. |
| 9 | Стоимость хранения за 1 день | 0 |
| 10 | Стоимость хранения за 1 мес. | 0 |
| 11 | Стоимость приемки товара | 0 |
| 12 | Процент на утери товара | 7% |
| 13 | Процент на утери товара в рублях | Желаемая цена / Процент на утери | 140 руб. |
| 14 | Стоимость товара с учётом логистики и других расходов | Себестоимость + Средняя стоимость доставки 1 ед. + процент площадки + Хранение за месяц | 1000 + 63,25 + 200 + 0 = 1263,25 руб. |
| 15 | Траты на маркетинг внутри площадки | Максимальная скидка по акции может достигать 50 %. Значит стоимость товара с учетом логистики и других расходов нужно увеличить на 2 | 2526,50 руб. |
| 16 | Минимальная прибыль при спрогнозированной стоимости. Заработок с 1 товара (юнита) | Желаемая цена — Стоимость товара с учетом логистики и других расходов | 2000 - 1263,25 = 736,75 руб. |
| 17 | Стоимость товара с учетом утери и применения акций. Показывает, какой должна быть стоимость товара при учете всех заложенных расходов и страховок | Стоимость товара с учетом логистики и других расходов + Траты на маркетинг + Процент на утери | 1263,25 + 2526,50 + 140 = 3929,75 руб. |
| 18 | Прибыль после вычета всех расходов «Вайлдберриз» | Стоимость с учетом акций и утери — стоимость товара с учетом логистики других расходов | 3929,75 - 1263,25 = 2666,50 руб. |
В нашем примере при желаемой стоимости товара в 2 000 руб. минимальная прибыль составит 736,75 руб., но для учета всех непредвиденных ситуаций и маркетинговых расходов необходимо продавать его минимум за 3 929,75 руб., а это почти в 2 раза выше первоначального плана и почти в 4 раза превышает размер себестоимости товара.
h3. Как использовать данные юнит-экономики для корректировки цены товаров на Wildberries и других маркетплейсах
После расчёта оптимальной цены товара по юнит-экономике, необходимо пересчитать комиссию за продажу товара с учётом новой цены: на нашем примере она составит 3 929,75 руб. х 0,10 = 393 руб. вместо первоначальных 200 руб.
Корректируем стоимость товара с учетом логистики и других расходов:
Себестоимость + Средняя стоимость доставки 1 ед. + Процент площадки + Хранение за месяц. Получаем 1 456,25 руб. вместо 1 263,25 руб.
Считаем прибыль после вычета всех расходов «Вайлдберриз»: 3 929,75 - 1 456,25 = 2 473,50 руб. То есть минимум можно получить прибыль 736,75, если учесть все возможные риски, а максимум — 2 473,50 руб.
При ценообразовании на маркетплейсах, селлеры вынуждены также учитывать тенденции рынка и уровень цен на аналогичные товары у конкурентов. Но если у продавца перед глазами есть точные расчёты прибыли, ему легче принять решение, с какими категориями товаров стоит иметь дело, а с какими — нет.
h2. Где проводить расчёты
Любые электронные таблицы прекрасно справятся с обработкой данных и составлением отчетов. Excel или Google Таблицы обладают масштабным набором формул, а также возможностями визуализации расчетов. С базовыми навыками работы в этих сервисах и знанием принципов аналитики маркетплейсов, посчитать юнит экономику ВБ не составит большого труда.
_Полезные материалы для обучения: таблица юнит-экономики от Лео Шевченко; расчет ценообразования Вайлдберриз в таблице от Лео Шевченко._
h2. Если нет данных
Для расчёта и прогнозирования юнит-экономики подойдет использование бенчмарков. Это средние показатели по рынку, которые помогут составить план работ, пока своих показателей у бизнеса еще нет. Источники бенчмарков: Clevertap, Recurly, Business of Apps. Но не стоит забывать, что они дают только приблизительные показатели, чаще всего основанные на средних значениях. В этом случае рекомендуется выполнять несколько сценариев расчетов: пессимистичный, оптимистичный и реалистичный.
h2. Как вывести магазин в плюс
Если показатели расходов на привлечение значительно превышают прибыль с одного пользователя, можно провести ряд экспериментов с метриками.
1. Повышение среднего чека. Результатом может стать прирост прибыли, но только при условии сохранения числа покупателей. В противном случае это скажется на конверсии.
2. Уменьшение себестоимости. Речь, конечно, не о снижении зарплат исполнителей. Это может быть поиск более выгодная доставка и логистика.
3. Увеличение числа покупок на клиента. Возможно, стоит подумать над наполнением рекламной кампании. И призывать клиентов к покупкам определенных товаров или определенного количества товаров.
4. Убрать невыгодную рекламу. Нужно проанализировать успешность РК в разных каналах продвижения.
Важно помнить, что все эксперименты дают результат не сразу. На каждый шаг требуется время и терпение. Например, клиенты не сразу могут обратить внимание на специальные предложения и акции или нужный эффект будет достигнут, когда люди начнут обмениваться информацией о товаре или услуг друг с другом. В любом случае стоит опираться на опыт конкурентов или проводить анализ продаж в похожий исторический период (касаемо сезонных предложений).
h2. Главное
1. Юнит-экономика позволяет оценить прибыльность магазина или отдельного его направления.
2. Юнит-экономика полезна для каждого SKU, ведь все получают прибыль с определенных единиц.
3. Не отменяет другие метрики, особенно в части управленческого учета и контроля.
4. Первоначальные расчеты могут занять до месяца, но это нормально. В этом отношении метрика дисциплинирует и учит считать эффективность каждого шага.
5. На первом этапе поможет [симулятор юнит-экономики](https://utmstat.com/startup). Это интерактивная таблица для расчетов. Поможет понять глубину юнит-метрики.
4.7
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Аналитика финансов на Озон - информация для продавцов на маркетплейсе Ozon от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/analitika-finansov-ozon
Description: Аналитика финансов на Озон - информация для продавцов на маркетплейсе Ozon от экспертов агентства «Шольчев». Бесплатная консультация. Удвоим ваши продажи на Озон, Вайлдберриз, Яндекс Маркет. Опыт 5 лет.
h1. Аналитика финансов Ozon
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации18.12.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров567
Аналитика финансов Ozon позволяет увидеть реальную экономику бизнеса, а не просто сумму заказов в личном кабинете. У продавца на Озон на прибыль влияет комиссия по категориям, сборы за доставку и хранение, логистика FBO/FBS, бонусы, штрафы, возвраты, удержания за рекламу. Если эти данные не объединить, невозможно понять, какие товары приносят деньги, а какие «съедают» оборот.
Финансовый аналитик Ozon выстраивает сквозную модель учета — от заказов и отгрузок до выплат, комиссий и налогообложения. Он объединяет данные из кабинета Ozon, отчетов «Финансы и выплаты», «Продажи и возвраты», рекламных инструментов и бухгалтерских систем (1С, MoySklad, ERP). В результате формируется полная юнит-экономика по каждому артикулу.
h2. Задачи аналитика Ozon
Главная цель — получить точные цифры, опираясь на которые можно принимать обоснованные стратегические решения. Для этого аналитик, работающий на маркетплейсе Озон:
- выгружает данные из Ozon API (отчеты по заказам, выплатам, FBO/FBS, рекламе, логистике);
- сводит их с бухгалтерией и CRM, устраняя дубли и ошибки;
- рассчитывает прибыль по каждому SKU с учетом комиссии, скидок, возвратов и бонусных программ;
- отслеживает начисления и удержания в разделе «Финансы» Ozon, включая плату за доставку, хранение и невостребованные заказы;
- проверяет отчеты по рекламным кампаниям (Ozon Performance, баннеры, рекомендации) и реальный ROI;
- автоматизирует отчетность в Power BI, Google Data Studio или BigQuery;
- прогнозирует кэш-флоу, остатки и прибыльность по неделям и месяцам.
С учетом того, что Ozon удерживает комиссию не только за продажу, но и за хранение, возвраты, логистику, бонусы, разница между «выплатой от Ozon» и реальной прибылью по категории нередко достигает 25–40 %. Аналитик просчитывает эту разницу и помогает перераспределить ассортимент, чтобы убрать убыточные позиции.
h2. Что делает аналитик Ozon
- Сверяются разделы «Продажи и возвраты», «Выплаты», «Хранение и логистика». Аналитик выявляет расхождения между заказами, поставками и фактическими выплатами. После этого выстраивает модель себестоимости — закупка, комиссия, логистика, реклама, налоги.
- С использованием BI-инструментов формируются панели для прибыли по SKU, динамике выплат, расходам на логистику, долям возвратов, эффективности рекламных кампаний. Данные обновляются автоматически, поэтому владелец видит ежедневную картину.
Отдельное направление — прогнозирование. Ozon регулярно обновляет тарифы и комиссии, а аналитик рассчитывает, как это повлияет на прибыль. Например, повышение платы за хранение на 5 % при 1000 SKU может съесть до 200 000 рублей в месяц. На основании подобных прогнозов корректируется логистика и стратегия скидок.
h2. Что получает бизнес от профессиональной финансовой аналитики Ozon
- Полную картину финансов — выручка, комиссии, логистика, реклама, налоги, возвраты.
- Контроль юнит-экономики по каждому артикулу.
- Автоматические отчеты по выплатам и начислениям Ozon без необходимости сверяться вручную.
- Прогноз кэш-флоу и прибыли с учетом сезонности и комиссии по категориям.
- Своевременное выявление убыточных SKU и зависших остатков на складах.
- Контроль ROI рекламных кампаний Ozon Performance и внешнего трафика.
- Снижение потерь из-за ошибок в отчетах и дублирующих начислений.
- Единое хранилище данных, поскольку Ozon, бухгалтерия и CRM синхронизированы.
Для начинающих селлеров аналитика является полезной опцией, в то время, как брендам и производителям, которые работают с крупными объемами и несколькими каналами продаж, она просто необходима. Финансовая аналитика Ozon показывает, где бизнес реально зарабатывает, а где оборот держится только на выручке. Если нужно оценить экономику вашего магазина, оставьте заявку на сайте или звоните специалистам по телефону.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Wildberries аналитика: как анализировать статистику продаж на Вайлдберриз
Source: https://sholchev.ru/blog/wildberries-analitika-kak-analizirovat-prodazhi-na-vayldberiz
Description: Wildberries аналитика: как анализировать статистику продаж на Вайлдберриз Узнайте, как анализировать продажи на ВБ и использовать полученные данные для оптимизации ваших листингов, маркетинговых кампаний и цен.
h1. Wildberries аналитика: как анализировать продажи на Вайлдбериз
[WildBerries](https://sholchev.ru/blog/tag-wildberries/) [Маркетплейс](https://sholchev.ru/blog/tag-marketpleis/)
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации19.03.2023
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров9435
Wildberries – востребованный, популярный маркетплейс. Чтобы получать прибыль от продаж на Валдберриз, нужно отслеживать показатели своей деятельности, анализировать их. Разобраться в статистике новичкам сложно. Без анализа невозможно сформировать портфель продаваемых товаров, нарастить прибыль.
h2. **Почему важно анализировать продажи на Wildberries?**
Анализ продаж, отчетов, цифр поможет выйти товарам в топ самых продаваемых. Статистика, цифры помогут наращивать прибыль, расширять перечень реализуемой продукции. Продавец сможет сформировать портфель товаров, которые востребованы среди покупателей. Анализ отчетов выявляет имеющиеся проблемы, указывает на расходы, которые можно сократить для развития бизнеса.
Ведущими критериями оценки эффективности считаются в аналитике Wildberries:
- Число продаж.
- Количество товаров в нише.
- Количество отзывов, доля положительных.
- Наличие в занимаемой нише крупных брендов, монополистов.
- Стоимость.
- Продаются ли товары за пределами маркетплейса.
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
Чтобы получить достоверный результат, нужно провести детальный анализ, и только потом подбирать товары у поставщиков.
h2. **Шаг 1: Получение данных**
Ориентироваться продавцу стоит на финансовую отчетность в аналитике маркетплейса. Здесь собраны верные цифры. Остальные отчеты регулярно меняют цифры, корректируют статистику задним числом.
Чтобы найти финансовые отчеты, продавец должен перейти в личный кабинет. В левой колонке есть графа «взаиморасчеты».
В этой категории выбрать вкладку «отчеты реализации» за выбранный период. Отчетность разбита на категории по временным интервалам:
- еженедельные;
- ежемесячные;
- сводные по месяцу;
- итоговые.
h3. **Как получить данные о продажах на Wildberries**
Чтобы узнать статистику о продажах, нужно на сайте wb открыть раздел «Аналитика» в личном кабинете. Здесь собраны отчеты по 12 позициям.
В этом разделе отчетность сформирована по нескольким критериям:
1. Динамика оборачиваемости.
Детальная статистика по реализованным товарам на Wildberries. Отражает скорость реализации товара. Позволит своевременно пополнять склады, чтобы не потерять выручку из-за отсутствия продукции.
2. Еженедельная динамика.
Отчет отражает объем продаж, прибыль, остатки товара.
3. Продажи.
Это отчет, на который опытные продавцы смотрят в первую очередь. Он позволит выделить товары, на которые есть спрос и убыточный ассортимент, который нужно отсеять.
4. Доля брендов в продаже.
Отражает процент проданного вами товара среди конкурентов.
5. Продажи по регионам.
Изучение позволит понять, на какие склады отправить больше товаров. Мониторинг продаваемости по регионам необходим, чтобы повысить продажи. Некоторые товары хорошо продаются в регионах, их не нужно автоматически отправлять на склады Подмосковья. Здесь имеет смысл грамотно распределить ассортимент туда, где он востребован. Это даст прирост прибыли.
6. Наполненность по поставщикам.
Позволит составить график работы с поставщиками.
7. Остаток товара.
Позволяет продавцу отследить, сколько единиц товара находится на складах.
8. Отчет по КИЗам, выведенным из оборота.
Коды реализованной продукции, которая маркирована в соответствии с системой «Честный знак».
9. Забаненные товары.
Артикулы заблокированных товаров и причина блокировки.
Позволит понять, по каким причинам конкретный товар снят с продажи.
- Платная приемка. Даты и цена платного хранения товаров.
- Сводный отчет. Количество заказов, стоимость логистики, хранения.
10. Перечень номенклатур.
Все товары продавца, выставленные на вайлдберисе.
На wildberries для анализа продаж и оценки эффективности используется много отчетов. Анализировать все цифры сложно и долго. Для выполнения полного анализа существуют специальные сервисы аналитики для маркетплейсов.
h3. Как получить данные о конкурентах на Wildberries
Анализ конкурентов поможет оформить карточку товаров, подобрать ассортимент, увеличить число продаж. Получение информации о конкурентах позволит узнать, кто является соперником:
- монополисты;
- крупные бренды с продажами за пределами маркетплейса, с выходом на внешний рынок;
- внутренние бренды.
Информация о гигантах продаж находится в разделе «Продавцы».
В этой таблице можно открыть карточку любого продавца и посмотреть:
1. прибыль за разный период времени;
2. динамику продаж товаров;
3. товарную матрицу;
4. среднюю стоимость одной единицы товара;
5. работоспособность схемы FBO или FBS;
6. средний чек.
h2. Шаг 2: Анализ данных
Изучение отчетных данных и статистики по продажам конкурентов помогает оценить свои силы, конкурентоспособность. В результате полученные данные помогут выбрать нишу, разработать свою стратегию.
h3. Анализ продаж: Как измерить успех продаж на Wildberries
Главный показатель успеха – рост количества продаж, прибыли, позиция в топе продавцов маркетплейса. Успех селлеров определяется показателями, которые отображаются в отчетах.
| Показатель | Значение |
| --- | --- |
| Показатель оборачиваемости | 15-20 дней |
| Рейтинг продавца | Не ниже 4 |
| Средний чек | 800 – 1400 рублей |
Для измерения успеха можно использовать специализированные сервисы.
h3. Анализ конкурентов: Как изучить конкурентов на Wildberries
Чтобы узнать, какие товары продает селлер, оказавшийся в топе, нужно кликнуть по его названию. После этого откроется таблица, которая отображает количество продаж, стоимость товара, полученную прибыль.
Пользователь может добавить селлера в категорию «избранные». Это позволит отслеживать динамику продаж компании и изучать ее маркетинговую стратегию.
Если внимательно изучать карточки потенциальных конкурентов, можно оценить:
- ценовую политику конкурентов;
- изменение спроса на фоне изменения стоимости;
- кратность и объем поставок при обнулении стока.
Если перейти в карточку товаров конкурента, с права можно увидеть график, отражающий динамику продаж:
h2. Шаг 3: Программы и сервисы для анализа продаж на Wildberries
Многие продавцы используют для анализа продаж специальные сервисы. Сервисы быстро формируют отчеты в доступном и понятном виде. Все цифры подаются в структурированном виде. Продавец может анализировать динамику продаж, изменение прибыли, место товара в рейтинге популярных. Сервисы могут быть платными или бесплатными. Платные предлагают развернутые и детальные отчеты. Все они подаются в простом и понятном виде. Бесплатные сервисы не отличаются широким функционалом, но отлично справляются с поставленными задачами.
h3. Бесплатные
1. Wondersell. Сервис запускает через телеграм-бот. С его помощью можно бесплатно проверять прибыль, отслеживать ее в динамике.
2. Shopstat. Анализирует нишу, деятельность конкурентов. С помощью сервиса можно выбрать нишу и сформировать портфель товаров.
3. Маяк. Расширение к браузеру. Рассчитывает продажи за день, месяц, неделю, полугодие. Поможет определить остатки на складах, высчитает прибыль. Можно пользоваться бесплатно, если сделать более 50 запросов в день.
h3. Платные
1. МаркетГуру. Сервис предлагает удобный, простой персональный кабинет. Он помогает отслеживать перемещение продаваемой продукции, наличие ее на складах. Минимальный пакет услуг стоит порядка 7700 рублей.
2. МПСтатс. Выдает подробную аналитику по каждому товару. Все отчеты в доступной форме. Анализирует данные и выдает динамику за целый год. Минимальный пакет услуг стоит 4800.
3. Маниплэйс.Рассчитывает средний чек, анализирует продавцов по разным параметрам (выручка за неделю, месяц, остаток на складе, средний чек, и т.д.). Отчеты могут формироваться в виде графиков для наглядности. Стоимость минимального пакета 3900.
h2. Шаг 4: Использование данных для оптимизации продаж на Wildberries
Отчетные данные помогут выбрать стратегию для наращивания объемов продаж, привлечения целевой группы, [оптимизации карточек](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-wilberries/) товаров.
h3. Как использовать данные для улучшения листингов продуктов
Статистика помогает оптимизировать листинги таким образом, чтобы покупатели могли получить максимальное количество интересующей информации. Карточка товара может содержать описание, технические характеристики, особенности использования, фото, и т.д. Нужно использовать данные о количестве просмотров, анализировать конкурентов. Продавец должен тщательно изучить, как оформлены карточки товаров топовых продавцов, какая цена на товар в них указана.
Для оптимизации карточек можно использовать «отчет с перечнем всех номенклатур». В нем есть вся информация о товарах, которые продавец продает или продавал на маркетплейсе.
h3. Как использовать данные для улучшения маркетинговых кампаний
Статистика продаж позволит выявить слабо продаваемые и убыточные товары. Продавец поймет, на маркетинг каких товаров стоит сделать акцент. Маркетплейс – это та же витрина, которую нужно грамотно и привлекательно оформить, подать потребителю. Продавец должен изучить количество и содержание отзывов, поддерживать обратную связь с покупателями.
Если при анализе отчетов продавец выявил наличие неликвидного, невостребованного товара, стоит предложить скидки, разработать акции.
h3. Как использовать данные для оптимизации цен
Если на аналогичный товар конкуренты предлагают более привлекательную стоимость, его продажи будут выше. Прежде, чем устанавливать цену, нужно изучить ценовую политику конкурентов в выбранной нише. Чтобы не остаться в убытке, имеет смысл рассчитать логистику и хранение.
h2. Заключение
Успех продаж на маркетплейсе напрямую зависит от умения пользоваться внешними и внутренними аналитиками, применять разные инструменты и программы. Внутренними аналитиками называют отчеты, которые доступны продавцам в личном кабинете. Их нужно регулярно отслеживать, анализировать. Самыми значимыми являются метрики по заказам и продажам, остаткам на складе, оборачиваемости. Для упрощения можно использовать внешние аналитики, или специальные сервисы. Они экономят время, выявляют слабые стороны и неликвидный товар, подают информацию в простом, доступном виде.
h2. Дополнительные ресурсы и инструменты
Для успеха торговли на маркетплейсе нужно упорядочить бухгалтерию. Упростить эту задачу помогут специальные сервисы:
- [https://e-kontur.ru](https://e-kontur.ru/).Сервис предлагает оформление бухгалтерии в режиме онлайн. Можно установить пробную бесплатную версию.
- https://tochka.com/accounting/. Сервис Точка Банк самостоятельно ведет бухгалтерию, или привлекает к этому опытных специалистов.
Для анализа продаж нужно использовать цифры из отчетов раздела «Аналитика». В этом разделе селлерам доступно 13 видов отчетов. По ним можно детально проанализировать продажи.
В личном кабинете есть раздел «Финансы». Еженедельно в этом разделе появляется информация о продажах за прошедшую неделю.
h2. Часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### Как просчитать логистику Вайлдберриз?
__</summary>
Логистика товаров на маркетплейсе включает в себя расходы:
1. Стоимость доставки до заказчика.
2. Стоимость доставки от заказчика до склада (если товар не куплен, а возвращен).
3. Приемка и стоимость услуг поверенного.
У каждого продавца в личном кабинете есть коэффициент логистики и хранения. Он рассчитывается персонально. Данные обновляются каждую неделю. Полученный результат можно просмотреть в разделе «Аналитика» в графе «Комиссии и тарифы на услугу».
Для продавцов, у которых коэффициент равен 1, стоимость логистики и хранения не повышается.
</details>
<details>
<summary>### Как посмотреть статистику просмотров Wildberries?
__</summary>
В личном кабинете продавца можно получить информацию о количестве просмотров каждой карточки товаров. В личном кабинете селлеров есть раздел, который называется «Товары». Там вся информация по каждому товару, который реализует продавец.
</details>
<details>
<summary>### Как узнать статистику продаж на Вайлдберриз?
__</summary>
Для анализа продаж нужно использовать цифры из отчетов раздела «Аналитика». В этом разделе селлерам доступно 13 видов отчетов. По ним можно детально проанализировать продажи.
В личном кабинете есть раздел «Финансы». Еженедельно в этом разделе появляется информация о продажах за прошедшую неделю.
</details>
<details>
<summary>### Как понять, что товар плохо продается на Вайлдберриз?
__</summary>
Информацию можно получить из отчета «продажи по регионам». При поиске покупатель видит тот товар, который находится ближе всего к нему. В зеленой зоне находятся те товары, которые готовы к выдаче и пользуются спросом. В желтой и оранжевой зоне находятся те товары, которые плохо продаются. Их продажи нужно анализировать и регулировать поставки на склады в регионах. Красная зона – неликвид.
</details>
<details>
<summary>### Какие товары плохо продаются на Вайлдберриз?
__</summary>
Хуже всего продаются на маркетплейсе следующие товары:
- Инструменты.
- Книги.
- Принадлежности для рыбалки.
</details>
<details>
<summary>### Сколько продавцов на Вайлдберриз 2023?
__</summary>
На начало 2023 года на Wildberries зарегистрировано порядка 504 000 продавцов. Абсолютное большинство (около 80%) – это представители малого бизнеса и частные предприниматели.
</details>
<details>
<summary>### Какие товары чаще всего покупают на Wildberries?
__</summary>
Рейтинг самых ходовых товаров на Вайлдберриз:
- туфли женские;
- подгузники детские;
- игрушки детские;
- порошки и отбеливатели;
- юбки и платья женские.
</details>
<details>
<summary>### Как узнать, сколько продавцов на Вайлдберриз по категориям?
__</summary>
В личном кабинете селлера в разделе «Продавцы» доступны актуальные данные о лидерах категории. Подробный анализ ниши можно выполнить с помощью специальных аналитических сервисов. Аналитика даст информацию не только о количестве брендов в нише, но и об их успешности: выручке, динамике продаж, проценте выкупа и т.д.
</details>
<details>
<summary>### Как проанализировать товар на Вайлдберрис бесплатно?
__</summary>
Бесплатную статистику селлер может получить в личном кабинете в разделе «Аналитика». Также доступ к информации о товарах и продавцах на Вб дают некоторые бесплатные сервисы. Самый популярный – расширение для браузера Маяк. Запустив расширение в интернете, Вайлдберриз селлер сможет как увидеть выручку конкурентов в нише, так и получить информацию по доле выкупов, ценам и т.д
</details>
4.8
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Что такое API на Wildberries и как работает - информация экспертов агентства «Шольчев» для продавцов на Вайлдберриз
Source: https://sholchev.ru/blog/wildberries-api
Description: Что такое API на Wildberries (WB) и как работает - информация экспертов агентства «Шольчев» для продавцов на Вайлдберриз. Секреты успешных продаж на маркетплейсе ВБ.
h1. Wildberries API
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации25.05.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров482
Управлять продажами на Вайлдберриз вручную — значит постоянно рисковать: заказ может не успеть уйти в срок, остатки не совпадут, а неверно оформленный УПД приведет к отмене поставки. Особенно тяжело тем, кто работает по FBS или сразу на нескольких складах. Чтобы не терять деньги и время, селлеры подключают API WB — программный интерфейс для обмена данными между маркетплейсом и своей учетной системой.
API Wildberries позволяет полностью автоматизировать работу: получать заказы, печатать стикеры, обновлять остатки, формировать отгрузки, передавать УПД и отслеживать статусы. Это технический фундамент для устойчивого и масштабируемого бизнеса, без Excel, ручных ошибок и постоянной беготни по Личному кабинету.
h2. Как работает API WB
API Wildberries — это REST-интерфейс, с помощью которого можно напрямую передавать и получать данные между вашей системой и маркетплейсом. Чтобы подключиться, в личном кабинете WB генерируется API-ключ — он нужен для авторизации при каждом запросе. Все операции — от получения заказов до загрузки остатков — выполняются через отдельные эндпоинты. Формат — JSON, соединение — через HTTPS.
Работа с API WB строится на основании:
- orders — для получения, подтверждения, отмены заказов;
- supplier-stocks — синхронизация остатков;
- supplier-prices — передача и изменение цен;
- supplier-incomes / reports — отгрузки, возвраты, отчеты;
- stickers / barcodes — генерация и скачивание этикеток;
- nomenclature / card / content — создание и редактирование товарных карточек;
- feedback / questions — работа с отзывами и вопросами.
WB API часто обновляется, структура может меняться, а документация — догонять уже внедренные изменения. Поэтому для стабильной работы нужна либо команда разработчиков, которая следит за обновлениями, либо поддерживаемый модуль с адаптацией под изменения.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Что автоматизируется через API Wildberries
Интеграция по API позволяет закрыть весь цикл работы с заказами — от получения до сверки при высокой загрузке, множестве складов, FBS-доставке и маркировке.
Сценарии автоматизации:
- Заказы автоматически загружаются в 1С или другую учетную систему сразу после оформления. Ручной перенос не нужен.
- Система формирует задания на сборку и сама печатает стикеры — без ошибок в формате, которые часто приводят к отказу в приеме поставки.
- Остатки синхронизируются в реальном времени, чтобы исключить пересорт, оверселл и дубли заказов.
- УПД формируются по шаблону WB, подставляются реквизиты, и документы загружаются на площадку автоматически.
- Возвраты и отмены автоматически фиксируются и попадают в отчетность. Больше не нужно искать их вручную в разных разделах ЛК.
- Данные о продажах, логистике, штрафах и комиссиях подтягиваются в управленческую отчетность — видно, какие товары убыточны, а какие вытягивают прибыль.
h2. Кому мы рекомендуем подключать API Wildberries
Если вы работаете по FBS и каждую отгрузку приходится вручную собирать, печатать стикеры, сверять остатки, обновлять цены и загружать УПД — автоматизация через API экономит часы каждый день и защищает от типовых ошибок, за которые WB выписывает штрафы.
Инструмент однозначно нужен продавцам с широким ассортиментом, несколькими точками отгрузки, частыми возвратами и логистикой через внешние склады. Как только появляются ручные Excel-таблицы, просроченные документы, дубли заказов, накладки с маркировкой или проблемы с рейтингом — это явный сигнал, что ручное управление уже не справляется, и без API процессы начинают сыпаться.
Часто к интеграции приходят селлеры, которые масштабируют бизнес: запускают новые категории, выходят в регионы или подключают другие маркетплейсы. Без API поддерживать стабильную работу при таком росте просто невозможно.
h2. Что нужно для API-интеграции
Для полноценной работы с API Wildberries нужен минимум:
- Учетная система (1С, МойСклад, ERP), куда будут подтягиваться заказы и остатки.
- Интеграционный модуль или собственная разработка — чтобы связывать данные по API.
- Оператор ЭДО — для подписания и отправки УПД.
- Сервис для работы с маркировкой, если вы торгуете товарами с Честным Знаком.
- Настроенные шаблоны стикеров и принтер — особенно для FBS.
Подытожим: ВБ предоставляет мощный API, но стабильная работа возможна только при грамотной интеграции.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Юнит экономика для маркетплейсов - расчеты, примеры, информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/kak-rabotaet-yunit-ekonomika-dlya-marketpleisov
Description: Юнит экономика для маркетплейсов - расчеты, примеры, информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Как работает юнит экономика для маркетплейсов
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации11.12.2024
__
Время прочтения6 минут
__
Просмотров564
Если вы продаете товары на маркетплейсах и еще не разобрались в юнит экономике, у нас для вас плохие новости — это базис, который помогает понять, приносит ли каждый проданный товар вам прибыль или вы просто работаете «в минус».
h2. **Что такое юнит-экономика?**
Юнит экономика позволяет разобраться, сколько денег вы зарабатываете (или теряете) на одной единице товара. Юнит — это, собственно, одна штука того, что вы продаете: будь то кофейная кружка, пара кроссовок или баночка крема.
Она отвечает на вопросы:
- Сколько вы тратите на производство/закупку одной единицы товара?
- Сколько стоит доставка, упаковка, комиссия маркетплейса?
- Сколько вы реально зарабатываете после всех этих затрат?
Например, если товар стоит 1000 рублей, а все расходы на его продажу составляют 950 рублей, то ваша прибыль — всего 50 рублей. И это еще не учитывая возможные возвраты!
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. **Из чего складывается юнит-экономика?**
Чтобы все посчитать, селлерам нужно учитывать множество факторов.
- Себестоимость товара
Посчитайте, сколько вы тратите на производство или закупку. Сюда входит абсолютно все: от материалов до зарплаты сотрудников на производстве. Если вы покупаете товар у поставщика, то просто указывайте закупочную цену.
- Логистика
Кто доставляет ваши товары на склад маркетплейса? Какой тариф у перевозчика? Если вы не учитываете эти расходы, то ваш бизнес уже «течет». А доставка — это не только транспортировка до склада, но и расходы на обратную логистику (возвраты).
- Комиссия маркетплейса
Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и прочие берут свою долю с каждой продажи. Проценты зависят от категории товара и даже от вашего рейтинга как продавца. Не забудьте добавить сюда и плату за хранение на складе, если товар долго лежит.
- Упаковка
Пакетики, коробки, крафтовая бумага — все это не бесплатно. Даже если упаковка кажется мелочью, в масштабах большого количества заказов она может съедать приличную долю прибыли.
- Реклама
Продвижение на маркетплейсе требует денег. Это и карточки товара в топе, и участие в акциях, и скидки. Если у вас идет рекламная кампания, закладывайте эти расходы на каждую единицу товара.
h2. **Как посчитать юнит экономику?**
Чтобы расчет был понятным, разберем его на примере. Вы продаете термокружку за 1500 рублей. Это выручка. Считайте расходы:
- Себестоимость кружки — 700 рублей.
- Доставка до склада маркетплейса Вайлдберриз — 100 рублей.
- Комиссия маркетплейса WB — 10% от цены, то есть 150 рублей.
- Стоимость упаковки — 50 рублей.
- Расходы на рекламу — 100 рублей.
Итого расходы: 700 + 100 + 150 + 50 + 100 = 1100 рублей. Прибыль с каждой кружки: 1500 - 1100 = 400 рублей.
Теперь добавляем сюда возвраты: если 10% покупателей на любой площадке возвращают товар, вы теряете на логистике еще 100 рублей на каждую 10-ю кружку. Так, показатель прибыли падает до 300 рублей. И это мы еще не посчитали налоги. Тот же налог предпринимателя по УСН будет распределяться на все проданные за месяц кружки, но прибыльность в любом случае будет еще меньше. И да, это все без затрат на наемных работников, допуская, что упаковкой, маркировкой и прочими вещами вы занимаетесь самостоятельно.
Без понимания своих реальных расходов и доходов можно легко попасть в ловушку. На бумаге ваш товар кажется прибыльным, но после подсчета всех затрат оказывается, что вы «работаете в ноль». Особенно это актуально для маркетплейсов, где комиссии и расходы могут быть выше, чем вы ожидали.
4.9
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Что такое блокировка на Ozon: за что блокируют продавцов и когда магазин не вернуть | агентство «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/blokirovka-magazina-na-ozon-prichiny-poshagovyi-algoritm-razblokirovki-i-kogda-vosstanovlenie
Description: Подробно о блокировках на Ozon: виды санкций, причины, что делать при бане и в каких случаях восстановление магазина невозможно. Практический разбор от экспертов агентства «Шольчев».
h1. Блокировка магазина на Ozon: причины, пошаговый алгоритм разблокировки и когда восстановление невозможно
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации13.02.2026
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Блокировка магазина на Ozon — это не редкое ЧП, а рабочий риск, с которым сталкиваются и новички, и опытные селлеры. Карточку могут снять за ошибки в контенте, ограничить функции за нарушения логистики, а магазин заблокировать полностью из-за жалобы правообладателя или проблем с документами.
В этом материале разбираем, за что Ozon блокирует продавцов, какие бывают виды блокировок, когда решение можно оспорить, и в каких случаях восстановление магазина действительно невозможно.
h2. Виды блокировок на Ozon: от временных ограничений до полного закрытия магазина
В зависимости от тяжести нарушения это может быть:
- **Блокировка отдельных карточек** — самый мягкий вариант. Конкретный товар снимается с продажи, остальной магазин работает. Обычно связано с проблемами в контенте, отсутствием документов или жалобами на конкретную позицию.
- **Ограничение функций** — нельзя загружать новые товары, участвовать в акциях, выводить деньги. Магазин формально работает, но возможности урезаны. Такое применяют при первичных нарушениях как предупреждение.
- **Полная блокировка магазина** — продажи остановлены, карточки не отображаются. Деньги на балансе заморожены до выяснения обстоятельств. Это серьезно.
- **Блокировка без возможности восстановления** — аккаунт закрыт навсегда, возврат исключен. Применяется за грубейшие нарушения.
**Лайфхак:**регулярно проверяйте раздел с предупреждениями и рейтингом продавца в личном кабинете. Если появляются штрафные баллы или ограничения — устраняйте причину сразу. Именно игнорирование мелких санкций чаще всего приводит к полной блокировке магазина.
h2. Причины блокировок на Ozon: за что магазины теряют доступ к продажам
Большинство блокировок на Ozon происходят не за один день. В 80% случаев причина — типовые ошибки, которые продавцы либо недооценивают, либо откладывают исправление до последнего.
h3. Юридические и документальные нарушения
К ним относят:
- **Контрафакт и нарушение интеллектуальной собственности** — самая частая причина жестких блокировок. Продажа подделок под видом оригинала, использование чужих товарных знаков, копирование фотографий и описаний у конкурентов. Ozon оперативно реагирует на жалобы правообладателей. При поступлении претензии карточку блокируют сразу, а разбирательства начинаются уже после. Если у продавца нет документов, подтверждающих легальность товара, шансы на разблокировку минимальны.
- **Параллельный импорт**. Даже легально ввезенный товар может стать проблемой, если правообладатель активно защищает свои интересы на площадке. Крупные бренды регулярно мониторят маркетплейсы и массово подают жалобы на продавцов без официальных договоров.
- **Отсутствие разрешительных документов.**Для многих категорий обязательны сертификаты и декларации: детские игрушки — сертификат соответствия, косметика — декларация, БАДы — свидетельство о государственной регистрации. Ozon может запросить документы как на этапе модерации, так и позже — в рамках выборочной проверки.
Отсутствие документов приводит к снятию товара с продажи, повторные нарушения — к санкциям на весь магазин. Особенно строго площадка относится к категориям с рисками для здоровья. **Именно эти нарушения чаще всего приводят к полной блокировке и минимальным шансам на восстановление магазина.**
h3. Манипуляции и попытки обойти правила
К этой группе причин относят:
- **Манипуляции с отзывами и рейтингом.**Накрутка отзывов, покупка оценок, самовыкупы для улучшения статистики. Ozon научился выявлять такие схемы: анализирует поведение покупателей, повторяющиеся аккаунты, устройства и адреса. Даже схема «попросить знакомых оставить отзывы» остается рискованной. За первое нарушение обычно удаляют отзывы и выносят предупреждение. Повторные случаи могут привести к блокировке магазина.
- **Нарушение правил ценообразования.**Искусственное завышение цены перед акциями для создания видимости большой скидки, а также агрессивный демпинг с целью вытеснить конкурентов. Ozon отслеживает историю цен и применяет санкции за подобные манипуляции.
**Эти нарушения часто начинаются с предупреждений, но при повторении приводят к жестким ограничениям.**
h3. Операционные ошибки и проблемы с качеством
Сюда включают:
- **Проблемы с качеством и возвраты.**Высокий процент возвратов с причинами «брак» или «не соответствует описанию» — тревожный сигнал для площадки. Массовые жалобы запускают проверки. Особенно жестко рассматриваются случаи, связанные с безопасностью: аллергические реакции на косметику, небезопасные детские товары, неисправная электроника.
- **Срыв отгрузок и логистика.**При работе по FBS систематические задержки отгрузок приводят к санкциям. Покупатель оформил заказ, но не получил товар вовремя — Ozon фиксирует нарушение. Аналогично с остатками: если в карточке указано наличие, а товара фактически нет, заказы отменяются, растет недовольство покупателей и снижается рейтинг продавца.
**Операционные ошибки редко приводят к мгновенной блокировке, но быстро накапливаются и усиливаются санкции.**
h3. Структурные нарушения
К таким нарушениям относят:
- **Работу с несколькими аккаунтами.**Ozon запрещает одному лицу иметь несколько магазинов без согласования. Площадка анализирует IP-адреса, устройства, платёжные данные и контактную информацию. Иногда под блокировку попадают и невиновные продавцы — например, если несколько предпринимателей работают из одного офиса. Такие случаи можно оспорить, но придётся доказывать независимость бизнесов.
Если вы видите рост возвратов, запросы документов, предупреждения в личном кабинете или падение рейтинга — это сигнал действовать сразу. Игнорирование таких признаков почти всегда заканчивается блокировкой.
h2. Как узнать о блокировке на Ozon: почему причина неочевидна и где ее искать
Озон уведомляет о блокировке через личный кабинет и на электронную почту. В сообщении указывается причина и, если применимо, конкретные товары или нарушения.
Проблема в том, что формулировки в основном размытые, типа «нарушение правил площадки», «несоответствие требованиям». Без конкретики сложно понять, что именно исправлять.
В личном кабинете в разделе «Рейтинг продавца» можно отслеживать предупреждения и штрафные баллы до того, как дело дойдет до блокировки. Если видите, что рейтинг начинает падать, лучше сразу разобраться в причинах, пока дело не дошло до блокировки магазина и карточек.
h2. Пошаговый алгоритм разблокировки магазина на маркетплейсе Ozon
Перед тем как паниковать и писать в поддержку десятки сообщений, важно действовать системно. Мы собрали пошаговый алгоритм, который используют селлеры и агентства для разблокировки магазина на Ozon.
1. **Шаг первый — понять причину**. Внимательно прочитайте уведомление, проверьте раздел нарушений в кабинете, при необходимости напишите в поддержку с просьбой уточнить детали.
2. **Шаг второй — устранить нарушение**. Если проблема в документах — предоставьте их. Если в контенте карточки — исправьте. Если в накрутке, то признайте и дайте гарантии, что это не повторится.
3. **Шаг третий — подать апелляцию.** Через личный кабинет или напрямую в поддержку. К обращению приложите все подтверждающие документы. Это могут быть сертификаты, договоры с поставщиками, объяснение ситуации.
Однако важно понимать: _не все блокировки можно снять_. В ряде случаев Ozon считает нарушение критическим и не рассматривает апелляции, даже при наличии объяснений и документов. Ниже разберем ситуации, когда восстановление магазина действительно невозможно.
h2. Когда Ozon закрывает магазин навсегда: нарушения без права на восстановление
Есть нарушения, после которых Озон не возвращает магазин:
- Повторная продажа контрафакта
Первый раз могут ограничиться блокировкой карточки. Второй — закрытие магазина без возможности восстановления.
- Мошенничество
Отправка пустых посылок, подмена товара, схемы обмана покупателей. Бан навсегда, иногда с передачей материалов в правоохранительные органы.
- Продажа запрещенных товаров
Оружие, наркотики, контрабанда. Тут без вариантов.
- Систематические грубые нарушения
Если продавец раз за разом игнорирует правила, получает предупреждения и продолжает, площадка теряет терпение.
- Создание нового аккаунта после бана
Озон отслеживает попытки вернуться под другим именем. Обнаружат — заблокируют и новый магазин.
Регулярно следите за правилами Ozon — они обновляются, требования меняются, и важно быть в курсе, чтобы не доводить ситуацию до санкций. Если появляются предупреждения или есть сомнения, все ли в порядке с магазином, лучше разобраться с этим заранее.
Мы помогаем селлерам разобраться в ситуации до того, как она станет критичной. Анализируем причины санкций, подсказываем, что можно исправить, и оцениваем шансы на восстановление магазина. Напишите нам — обсудим вашу ситуацию.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Стратегии позиционирования бренда: основные виды
Source: https://sholchev.ru/blog/strategii-pozicionirovaniya-brenda
Description: Вы хотите, чтобы продажи вашего бренда были более управляемыми? Если да, нужен план.
h1. Стратегии позиционирования бренда
[бренд-стратегия](https://sholchev.ru/blog/tag-brand-strategy/) [бренд](https://sholchev.ru/blog/tag-brand/) [продвижение бренда](https://sholchev.ru/blog/tag-prodvizhenie-brenda/)
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации01.09.2024
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров6700
Вы хотите, чтобы продажи вашего бренда были более управляемыми? Если да, нужен план. Когда к нам в агентство обращается бренд, чтобы увеличить продажи, мы начинаем с анализа его стратегии, включая позиционирование. Некоторые компании полагаются на волю случая, не опираясь на стратегию и, соответственно, не управляют продажами. Мы же уверены, что чем чётче стратегия бренда, тем более контролируем рост прибыли и масштабирование бизнеса. В этой статье мы рассмотрим ключевые аспекты успешного позиционирования.
h2. Основные виды стратегий позиционирования бренда
Позиционирование — это уникальные по сравнению с другими параметры бренда, о которых покупатель задумывается прежде всего. Например, «Самокат» — это онлайн-магазин продуктов с доставкой от 15 минут, «Вкусвилл» — бренд натуральных продуктов, «Сбербанк» — крупнейший банк России, который всегда рядом.
Грамотная стратегия позиционирования помогает выделиться среди множества брендов и достигнуть успеха. Рассмотрим главные стратегии, с помощью которых ваш бизнес может занять устойчивые позиции на рынке.
**1. Дифференциальное позиционирование** — одна из наиболее эффективных стратегий. Её задача — создать уникальное торговое предложение (УТП) и характеристики товара или услуги, которые отличают ваш бренд от других. В качестве таких характеристик могут быть высокотехнологичное решение или уникальный дизайн. Например, инновационный электромобиль Tesla с высокой производительностью и автономными функциями вождения.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
**2. Позиционирование по категории/нише**— стратегия, которая делает акцент на принадлежности к определённой категории или на том, что товар уникальный. Подходит для брендов-лидеров. Например, Xerox, производитель копировальных аппаратов, стал первым в нише и дал название процессу ксерокопирования и категории — ксероксам.
**3. Эмоциональное позиционирование** основано на создании эмоциональной связи с потребителями. Это может быть достигнуто с помощью сторителлинга (рассказывания историй), создания бренда с ценностями, близкими целевой аудитории, или эмоционально заряженных рекламных кампаний. Например, «Россия — щедрая душа!»
**4. Позиционирование по конкурентам** — стратегия, при которой бренд противопоставляется аналогичным фирмам или продуктам. Он предлагает тот же продукт или услугу, но с некоторыми преимуществами или отличиями. Это может быть сделано через сравнение характеристик или демонстрацию преимуществ. Знаменитой рекламной игрой в этом стиле стали кампании автомобильных брендов Audi и BMW. Они начались с билборда в США с изображением нового Audi и слогана «Ваш ход, BMW» («Your move, BMW»). На что BMW ответила билбордом со своей машиной и слоганом «Шах и мат» («Checkmate»).
**5. Позиционирование по цене** строится на ценовой политике, фокусе на том, как стоимость влияет на восприятие бренда потребителями. Fix Price позиционируется как магазин товаров с фиксированными низкими ценами.
**6. Позиционирование по атрибуту** выделяет уникальные характеристики продукта или услуги, а не его отличие от конкурентов. Атрибуты могут быть разные — от функциональных аспектов (например, качество, надежность и инновационность) до эмоциональных факторов (престиж, ассоциации с каким-либо образом жизни и другое). Яркий пример — шоколадное яйцо с игрушкой внутри Kinder Surprise, идею которого впервые придумала и реализовала компания Ferrero.
**7. Позиционирование по выгоде** — эта стратегия акцентирует внимание на сильных сторонах, уникальных преимуществах продукта или услуги. Метод помогает покупателям быстро понять, почему им стоит выбрать именно этот товар и какую выгоду они получат от его использования. В маркетинге выгоды разделяют на эмоциональные и рациональные. Первые касаются субъективных, психологических и эмоциональных аспектов, которые продукт или услуга вызывает у человека. Эмоциональные выгоды связаны с чувствами, самооценкой, социальным статусом и личными ценностями. Рациональные выгоды — это объективные, измеримые и логические преимущества. Они основаны на функциональности, эффективности, экономичности и других практических аспектах.
Рассмотрим типы выгод на примере смартфонов Xiaomi. Слоган компании: «Инновации для всех» («Innovation for everyone»).
_Рациональные выгоды:_
- Высокая производительность. Смартфоны с мощными процессорами и большим объемом оперативной памяти.
- Доступная цена. Продукция по более доступной цене по сравнению с конкурентами, предлагающими аналогичные характеристики.
- Инновационные технологии. Поддержка новейших технологий, таких как 5G и искусственный интеллект.
_Эмоциональные выгоды:_
- Чувство прогресса. Владение высокотехнологичным устройством по доступной цене.
- Социальное признание. Продукция Xiaomi становится все более популярной и престижной.
- Удовлетворение от экономии. Чувство удовлетворения от получения высококачественного продукта по доступной цене.
**8. Позиционирование по потребителю** направлено на конкретную целевую аудиторию. Например, «Точка» позиционирует себя как банк для предпринимателей и предприятий.
Выбор стратегии позиционирования предполагает глубокий анализ рынка, ниши и предпочтений целевой аудитории.
h2. Зачем бренду позиционирование
В условиях современного рынка, насыщенного предложениями, позиционирование — это один из ключевых элементов успешной маркетинговой стратегии. Его главная цель — помочь торговой марке или продукту выделиться среди аналогичных на рынке.
Позиционирование формирует восприятие бренда, определяет его место на рынке и влияет на решения покупателей. Удачная стратегия помогает бренду стать узнаваемым, запоминающимся и ассоциироваться с определёнными ценностями и качествами. Для вывода нового продукта на рынок также необходимо позиционирование.
Например, есть тридцать компаний на рынке, которые продают бытовую технику. Каждый из них может предложить цену ниже, чем у другого. На основе чего покупателю сделать свой выбор? Где и как он может получить исчерпывающую информацию о качестве продукта? Если у бренда есть своя стратегия, он может не зависеть от цены так сильно. У него появляется возможность раскрыть все свои преимущества и пользу продукта, создать уникальный образ, рассказать о ценностях и разработать красивый фирменный стиль. Кроме того, на основе стратегии будет проще проводить рекламные кампании и выстраивать коммуникацию.
С помощью стратегии позиционирования вы можете укрепить доверие людей и вырастить продажи. Бренд, который чётко понимает свою уникальность, пользу, преимущества и может донести это до аудитории, имеет больше шансов на успех.
Также позиционирование помогает эффективно распределять маркетинговые ресурсы. Если маркетологи хорошо понимают продукт, они могут разрабатывать более целенаправленные и эффективные кампании.
h2. Определение целевой аудитории и её потребностей
В современном маркетинге определение целевой аудитории и её потребностей — это фундаментальный шаг к успешному позиционированию. Без чёткого понимания, кто является вашим клиентом и что именно он ищет, невозможно создать эффективную маркетинговую стратегию.
Исследование целевой аудитории начинается с **сегментации рынка** — анализа демографических, географических, психографических и поведенческих характеристик потенциальных клиентов. Например, важно знать возраст, пол, местоположение, уровень дохода, интересы и поведение вашей аудитории. Эти данные помогают сформировать её портрет.
Следующий шаг — **анализ потребностей целевой аудитории**. Это глубокое изучение того, какие проблемы и боли испытывают ваши потенциальные клиенты, и как ваш продукт или услуга могут их решить. Использование методик, таких как опросы, интервью и анализ отзывов, дают ценные инсайты.
Когда целевая аудитория и её потребности определены, можно перейти к **разработке стратегии позиционирования бренда**. Она включает создание уникального предложения, которое отвечает конкретным запросам и ожиданиям вашей аудитории. Удачное позиционирование помогает выделиться на фоне конкурентов и занять место в сознании потребителей.
h2. Конкурентный анализ для выявления уникальных преимуществ
**Конкурентный анализ** — это инструмент, который помогает понять, как ваш бренд может выделиться и предложить уникальную ценность для потребителей. Рассмотрим основные средства.
1. **SWOT-анализ** — один из наиболее распространённых методов. Он оценивает сильные и слабые стороны вашего бренда, а также возможности и угрозы на рынке. Сравнивая эти параметры с конкурентами, вы можете выявить уникальные преимущества, которые стоит развивать и продвигать.
2. **Анализ конкурентов** — изучение их продуктов, услуг, ценовой политики, маркетинговых стратегий и клиентского сервиса. Нужно понять, какие аспекты конкурентных предложений являются наиболее привлекательными для людей и найти области, где ваш бренд может предложить нечто лучшее или отличное. Например, если конкуренты фокусируются на низких ценах, вы можете сделать акцент на высоком качестве или уникальных свойствах товара.
3. **Анализ отзывов и социальных медиа**даст понимание, чтоклиенты говорят о ваших конкурентах в отзывах и социальных сетях. Выявите их болевые точки и неудовлетворённые потребности. Тогда ваш бренд сможет предложить решения, которые не предоставляют конкуренты, и тем самым выделиться.
4. **Бенчмаркинг**(эталонное оценивание, от английского benchmarking) — метод, при котором ваш бренд сравнивается с лидерами отрасли по ключевым показателям. Это помогает понять, какие стандарты качества и сервиса являются эталонными, и как бренд может их превзойти.
Конкурентный анализ даёт возможность выявить уникальные преимущества, разработать стратегию, направленную на их эффективное использование.
h2. Разработка уникального торгового предложения (УТП)
Разработка уникального торгового предложения играет значимую роль в дифференциации бренда на насыщенном рынке. УТП — это чёткое и убедительное заявление о том, что делает ваш товар или услугу уникальными и ценными для потребителей. Это ключевой элемент, который помогает привлечь внимание целевой аудитории и создать устойчивое конкурентное преимущество.
Создание УТП начинается с глубокого **анализа потребностей и болей вашей целевой аудитории**. Понимание того, что именно ищут ваши клиенты, позволяет сформулировать предложение, которое будет максимально релевантным и привлекательным. Например, если ваша аудитория ценит экологичность, УТП может акцентировать внимание на экологически чистых материалах.
Далее стоит провести **конкурентный анализ**, о котором мы говорили выше более детально. Изучение предложений конкурентов помогает выявить, какие аспекты рынка уже заняты, и найти «белые пятна», где ваша компания способна предложить нечто уникальное.
Формулирование УТП должно быть **простым и запоминающимся**. Оно ясно и кратко объясняет, почему потребитель выбирает именно ваш продукт. Делайте УТП легким для восприятия и передавайте в нём ключевую ценность.
После создания УТП эффективно используйте его в маркетинговых коммуникациях. **Оно интегрируется во все маркетинговые материалы — от рекламы и сайта до упаковки и клиентского сервиса.** Это помогает создать единый образ бренда и усилить его позиционирование на рынке.
h2. Позиционирование через историю бренда и сторителлинг
В современном маркетинге позиционирование через сторителлинг и историю бренда популярно. Истории обладают способностью вызывать эмоциональный отклик и создавать прочные ассоциации. Рассмотрим, как использовать силу повествования для укрепления позиций вашего бизнеса.
Создавайте** подлинную историю бренда**, в которой вы искренне отражаете его ценности и миссию. Например, рассказ о том, как основатели преодолели трудности на пути к успеху, может вызвать симпатию и уважение у аудитории. Важно, чтобы история была не просто набором фактов, а эмоционально заряженным повествованием, которое резонирует с целевой аудиторией.
Включение **элементов сторителлинга** в маркетинговые коммуникации помогает сделать бренд более запоминающимся. Используйте истории в рекламе, на сайте, в социальных сетях и даже в упаковке продуктов. Например, вместо сухого описания товара расскажите, как он изменил жизнь реального человека или помог решить конкретную проблему.
Персонажи и конфликты — ключевые элементы эффективного сторителлинга. В истории есть герои (основатели, сотрудники, клиенты) и конфликты (проблемы, которые были преодолены). Это делает повествование более динамичным и увлекательным.
**Консистентность и постоянство**во всех маркетинговых каналах влияют на укрепление позиций бренда. Вы сможете создать целостный и узнаваемый образ, если будете последовательно передавать историю бренда через точки взаимодействия с клиентами. Для этого разработайте единое позиционирование, определите ключевые сообщения и ценности, которые вы хотите передать. Рекомендуется соблюдать единый визуальный стиль (цветовая гамма, лого, шрифты, тональность сообщений). Регулярные встречи и обмен информацией между командами по рекламе, PR и социальным сетям обеспечят единое понимание стратегии и её реализацию. Омниканальный подход поможет адаптировать сообщения под специфику каждого канала коммуникации, но при этом сохранить их суть. Например, в социальных сетях можно использовать более неформальный тон, но ключевые ценности и сообщения остаются неизменными.
Эмоциональная связь — конечная цель сторителлинга. Истории могут вызывать у аудитории чувства: радость, вдохновение или сочувствие и др. Это способствует формированию лояльности и укреплению позиций бренда.
Анализ отзывов, комментариев и взаимодействий с аудиторией поможет понять, насколько успешно ваша стратегия позиционирования реализуется через различные каналы.
h3. Мониторинг и адаптация стратегии позиционирования
Мы рекомендуем отслеживать эффективность стратегии и коммуникаций, при необходимости вносить коррективы.
Основные методы мониторинга эффективности стратегии:
- **Анализ ключевых метрик.** Это могут быть показатели узнаваемости бренда, уровень лояльности клиентов, объёмы продаж и доля рынка.
- **Анализ обратной связи от клиентов.** Опросы, отзывы и комментарии в социальных сетях предоставляют ценные данные о восприятии бренда и его предложений. Используйте их для выявления сильных и слабых сторон вашего позиционирования. Например, если клиенты часто упоминают о недостатках сервиса, стоит обратить внимание на его улучшение.
- **Конкурентный анализ**. Даёт понимание, как изменяются рыночные условия и что предлагают конкуренты.
- **A/B-тестирование.** Позволяет экспериментировать с различными подходами и оценивать их эффективность. Так можно найти оптимальные решения и быстрее адаптироваться к изменениям. Например, интересно протестировать разные сообщения и визуальные элементы в рекламных кампаниях, чтобы определить, что лучше резонирует с аудиторией.
Адаптация стратегии позиционирования должна основываться на полученных данных и аналитике. Будьте гибкими и готовыми к изменениям. Корректировка стратегии помогает бренду развиваться и быть актуальным.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Какие есть стратегии торговли на Wildberries - информация от экспертов агентства Шольчев.
Source: https://sholchev.ru/blog/wildberries-strategiya
Description: Какие есть стратегии торговли на Wildberries - информация от экспертов агентства Шольчев. Заказать услугу выхода и продвижения на Вайлдберриз, Ozon, Яндекс.Маркет.
h1. Wildberries стратегия
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации10.08.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Wildberries остается крупнейшим маркетплейсом России, и конкуренция здесь растет быстрее, чем где-либо еще. Новички заходят с надеждой быстро заработать, но без стратегии многие теряют вложения на рекламу и логистику. Чтобы закрепиться и развиваться, нужно понимать, какие подходы работают на площадке и как их применять на практике.
h2. С чего начинается стратегия ВБ
Первый шаг — определить цели. Для кого-то Wildberries это способ протестировать новую линейку, для кого-то — основной канал продаж. От этого зависит выбор инструментов. Стратегия [продвижения на Вайлдберриз](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-wilberries) строится на трех опорах: продукт, цена и маркетинг.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Основные стратегии на Wildberries
- Быстрый старт с акцентом на отзывы
Новые товары тяжело попадают в топ без подтверждения качества. Поэтому первые недели стоит сконцентрироваться на сборе положительных отзывов. Здесь важна упаковка, скорость доставки и контроль качества, чтобы каждая покупка превращалась в лояльного клиента.
- Ставка на SEO карточек
Алгоритмы Wildberries работают по принципу поиска: чем точнее заголовок и атрибуты соответствуют запросам, тем выше карточка в выдаче. Грамотно подобранные ключи позволяют получать органический трафик без лишних затрат на рекламу.
- Агрессивная реклама
Стратегия для тех, у кого есть бюджет на продвижение. Ставки в рекламных кабинетах поднимаются выше конкурентов, карточки активно показываются в поиске и рекомендациях. Минус — риск работать в ноль, если не считать юнит-экономику.
- Ценовые качели
Используется при высокой конкуренции. Сначала продавец снижает цену, чтобы выйти в топ и набрать заказы, а после закрепления позиций постепенно возвращает маржу.
- Сезонные всплески
Эта стратегия подходит товарам с выраженной сезонностью. Задача — заранее готовить склад и рекламные кампании под пики (школьный сезон, Новый год, летние товары).
h2. Как выбрать стратегию продаж на Вайлдберриз
Выбор зависит от ресурсов и ассортимента.
- Новичкам подойдет комбинация SEO + работа с отзывами.
- Брендам с запасом бюджета — реклама и участие в акциях.
- Для нишевых товаров лучше использовать стратегию «качества и отзывов» без демпинга.
Стратегии можно комбинировать и менять в зависимости от стадии развития магазина.
h2. Инструменты продвижения на маркетплейсе
Wildberries предлагает достаточно большой набор инструментов:
- внутренняя реклама (поиск, карточка, рекомендации);
- акции и скидки;
- персональные купоны для покупателей;
- работа с карточками (SEO, фото, видео, инфографика).
И по-настоящему эффективная стратегия всегда сочетает несколько инструментов.
h2. Ошибки в выборе стратегии торговли на ВБ
- Запуск рекламы на сырые карточки без отзывов и фото.
- Ставка только на цену без расчета маржи.
- Игнорирование аналитики — продавец не смотрит, какие кампании реально работают.
- Постоянное переключение между стратегиями без выдержки времени на тест.
Стратегии продаж на Wildberries — это всегда набор инструментов, которые нужно подбирать под конкретный бизнес. Кто-то выигрывает за счет низкой цены, кто-то — благодаря сильному бренду, кто-то — комбинацией SEO и рекламы. Главное — регулярно анализировать результаты, корректировать действия и помнить, что маркетплейс развивается так же быстро, как и конкуренты внутри него.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### SEO на Авито - работает или нет продвижение объявлений с помощью SEO оптимизации
Source: https://sholchev.ru/blog/seo-na-avito-rabotaet-ili-net
Description: SEO на Авито - работает или нет продвижение объявлений с помощью SEO оптимизации. Секреты успешных продаж товаров от агентства Шольчев.
h1. SEO на Авито - работает или нет?
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации31.10.2024
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Многие недооценивают SEO как маркетинговый инструмент на Авито, считая, что платформа работает только за счет рекламы и видимости от бюджета. Но именно грамотная SEO-оптимизация может вывести объявления в ТОП поисковой выдачи и удерживать их там без постоянных вложений в рекламу. Авито давно превратилось из площадки с объявлениями в полноценный маркетплейс с собственными алгоритмами, где правильная работа с текстами и ключевыми словами может реально увеличить трафик и привлечь больше целевых покупателей. Главное — понимать, как устроена платформа, и использовать ее алгоритмы себе на пользу.
h2. Как работает алгоритм Авито?
Основная цель алгоритма Авито — предоставить пользователю релевантные объявления по запросу. Для этого платформа использует комплекс различных факторов: от точности заголовка и описания до активности пользователя. Поэтому грамотная [SEO оптимизация на Авито](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-avito/) — ключ к успешным продажам.
Ключевые параметры, на которые стоит обратить внимание:
- Заголовок должен точно и лаконично описывать товар или услугу. Не стоит пытаться "засунуть" в него все ключевые слова — лучше сделать заголовок конкретным.
_Неудачный заголовок:_ "Шкаф-купе супер качества недорого"._Удачный заголовок:_ "Шкаф-купе белый, 2.5 м, с зеркалом и полками, Италия".
- Описание максимально информативное. Чем больше деталей о товаре, тем выше вероятность того, что алгоритм сочтет объявление полезным. Ключевые слова стоит использовать в тексте органично, избегая их чрезмерного количества.
_Неудачное описание:_ "Кровать детская недорого, дерево, качественная, удобная".
_Удачное описание:_ "Прочная детская кровать из массива сосны с безопасными закругленными углами. Имеет два вместительных выдвижных ящика, где удобно хранить постельное белье или игрушки. Подходит для матрасов размером 160х70 см".
- Категория и подкатегория. Правильный выбор категории и подкатегории существенно влияет на видимость объявления. Рекомендуется тщательно изучить категории и выбрать самую подходящую.
_Ошибка в выборе категории:_ "Стол кухонный" в категории "Прочие товары для дома"._Правильный выбор категории:_ "Стол кухонный" в категории "Мебель и интерьер" — "Столы и стулья".
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Как правильно подбирать ключевые слова для Авито?
На Авито действуют немного иные правила подбора ключевых слов по сравнению с классическим SEO продвижением сайтов. Не забываем, что большинство пользователей Авито вводят конкретные запросы. Например, люди ищут "пылесос с аквафильтром", а не просто "пылесос".
Рекомендации по подбору ключей для SEO продвижения на Авито:
- Изучайте конкурентов. Анализ объявлений с высоким рейтингом помогает понять, какие слова и фразы чаще всего используют успешные продавцы.
- Используйте поисковые подсказки Авито. Как и любая крупная платформа, Авито подсказывает пользователям популярные запросы. Данные подсказки можно использовать для создания списков ключевых слов.
- Думайте как покупатель. Подумайте, как бы вы сами искали тот или иной товар. Это помогает подобрать более точные ключевые фразы.
h2. Оптимизация фото и цен для привлечения клиентов
Авито учитывает не только текст, но и качество фотографий. Чем лучше визуальный контент, тем выше шансы заинтересовать покупателя. Что важно:
- Фотографии должны быть качественными и показывать товар с разных ракурсов. Это поможет избежать сомнений у потенциального клиента.
- Цена имеет значение. Если стоимость товара не адекватна рынку, объявление может просто потеряться в списке.
h2. Постоянное обновление объявлений
Авито активно продвигает свежие объявления, поэтому регулярное обновление или редактирование текста поможет сохранить актуальность. Это не означает, что нужно ежедневно менять описание, но периодическое обновление, например, раз в неделю, на долгой дистанции работает эффективно.
h2. Поддержка объявлений через платные инструменты Авито
На Авито есть ряд платных инструментов для продвижения, чтобы увеличить охват аудитории и продажи. Среди них можно выделить:
- Выделение цветом. Делает объявление заметнее среди конкурентов.
- Премиум-объявления. Это позволяет показывать ваше объявление в верхних блоках выдачи.
- Реклама в соцсетях и Google. Авито предлагает возможность размещать свои объявления и в других каналах.
h2. Советы и лайфхаки для SEO продвижения объявлений на Авито
- Экспериментируйте с заголовками. Порой изменение одного слова может дать существенный прирост к просмотрам.
- Анализируйте результаты. Авито предоставляет статистику по каждому объявлению. Используйте эти данные для корректировки стратегии.
- Используйте отзывы клиентов. Добавьте в описание отзыв или ссылку на свою страницу с отзывами — это повысит доверие к вам.
Авито — это отличный маркетплейс для бизнеса, который при правильной SEO оптимизации станет мощным каналом продаж. Главное — понимать, как работает алгоритм, и использовать это знание на практике. Подбирайте ключевые слова, работайте с описаниями, обновляйте объявления и тестируйте разные стратегии. Авито предоставляет множество возможностей для бизнеса — главное, не упустить их.
Если у вас остались вопросы по [платному продвижению на Авито](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-avito/) или нужна помощь профессионалов — звоните или оставляйте заявку на сайте!
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Нейросети для продавцов на маркетплейсах: как ИИ помогает зарабатывать больше | агентство «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/kak-neiroseti-pomogayut-prodavcam-zarabatyvat-na-marketpleisakh
Description: Как нейросети и ИИ-инструменты помогают продавцам на маркетплейсах: автоматизация карточек, аналитики, рекламы и работы с контентом. Практический обзор для бизнеса.
h1. Как нейросети помогают продавцам зарабатывать на маркетплейсах
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации11.02.2026
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров600
Нейросети из модной игрушки превратились в рабочий инструмент, в том числе для продавцов на маркетплейсах. Рутинных задач много, а нанимать отдельных специалистов на каждый процесс — дорого. Рассмотрим, какие нейросети действительно полезны для продавцов на Вайлдберриз, Ozon и других площадках, и как их применять на практике.
h2. ИИ в роли копирайтера: описания карточек товаров, SEO и ответы на отзывы
Самое очевидное применение — работа с текстами. Селлеру постоянно нужно сочинять описания товаров, заголовки для карточек, ответы на вопросы покупателей, реакции на отзывы. Когда в ассортименте сотни или тысячи SKU, это превращается в бесконечный конвейер. Собрали для вас основные задачи, инструменты и их особенности в таблице.
| Задача | Инструменты | Что делает | Ограничения |
| --- | --- | --- | --- |
| Описания карточек | ChatGPT, Claude | Генерирует описания по параметрам, адаптирует под разные площадки, создает вариации для A/B-тестов | Нужна проверка на ошибки, доработка под требования маркетплейса |
| Ответы на отзывы | ChatGPT, Claude | Пишет персонализированные ответы вместо шаблонов, учитывает заданный тон | Требует подсказки сценариев, иногда звучит неестественно |
| SEO-оптимизация | ChatGPT, Claude + MPStats, Moneyplace | Собирает семантику, группирует ключи, встраивает их в текст | Не заменяет сервисы аналитики, только дополняет |
h2. ИИ для визуала на маркетплейсах: фото для карточек товаров и инфографика
На маркетплейсах многое решает визуал. Карточка с качественными фото получает больше кликов и конверсий.
Нейросети для работы с изображениями закрывают несколько задач:
- Удаление и замена фона — базовая функция, которая раньше требовала навыков в Photoshop или оплаты работы дизайнера. Сервисы типа [Remove.bg](http://remove.bg) или встроенные ИИ инструменты в Canva делают это за секунды. Просто отсняли продукт на любом фоне, потом заменили на белый или брендированный.
- Генерация фонов и окружения — следующий уровень. [Midjourney](https://www.midjourney.com/) и аналогичные нейросети создают реалистичные сцены, в которые можно вписать товар. Условно, фотографируете кружку на столе, а нейросеть помещает ее в уютный интерьер с пледом и книгами. Для fashion-сегмента можно генерировать фоны для лукбуков без затрат на студию.
У российских продавцов могут быть сложности с оплатой зарубежных сервисов. Midjourney, DALL-E и другие западные инструменты напрямую из России не оплатить. Варианты — использовать посредников или переходить на альтернативы. Из доступных решений можно использовать Kandinsky от Сбера, Шедеврум от Яндекса.
h2. Можно ли доверить аналитику нейросетям: спрос, цены и прогноз продаж
Нейросети все активнее встраиваются в аналитические сервисы для маркетплейсов. Это уже не отдельные чат-боты, а инструменты внутри платформ, которые обрабатывают данные и выдают рекомендации.
Прогнозирование спроса является одной из таких функций. На основе исторических данных, сезонности, трендов нейросеть предсказывает, сколько товара закупать и когда. Для селлеров с большим ассортиментом это критически важно, поскольку затоваривание съедает деньги на хранение, а дефицит — это упущенные продажи.
С помощью AI автоматизируется и анализ конкурентов. Нейросети могут мониторить изменения в карточках конкурентов, отслеживать ценовую динамику, выявлять паттерны в отзывах. Вместо ручного просмотра сотен карточек вы получаете сводный отчет с выводами.
Подбор ниш и товаров — еще одно направление. Нейросети анализируют спрос, конкуренцию, маржинальность и выдают рекомендации, что сейчас перспективно для запуска. Однако к таким советам стоит относиться критически. Несмотря на то, что алгоритм видит цифры, он не всегда учитывает специфику конкретного бизнеса.
h2. Какие рутинные задачи продавца можно автоматизировать с помощью искусственного интеллекта
Помимо работы с текстами, визуалом и аналитикой, нейросети можно использовать для автоматизации повседневных рутинных задач. Это особенно актуально для продавцов с большим ассортиментом или тех, кто масштабирует бизнес.
Основные задачи, которые можно автоматизировать с помощью ИИ:
- Категоризация товаров — актуально при большом ассортименте или выходе на новую площадку. Нейросеть распознает товар по названию и описанию, предлагает подходящие категории. На маркетплейсах с разветвленным деревом категорий это экономит часы работы.
- Перевод и локализация — для селлеров, работающих на международных площадках или в странах СНГ с другими языками. Нейросети переводят не просто дословно, а адаптируют текст под локальный рынок.
Значит ли это, что нейросетям можно доверить все? К сожалению — нет.
h2. Граница возможностей нейросетей: где продавцу нужен человек
При всех возможностях нейросети не заменяют экспертизу и не принимают решения за селлера:
- Стратегические решения — какие товары запускать, как позиционировать бренд, когда выходить на новые площадки — остаются за человеком. Нейросеть может дать данные для анализа, но финальный выбор требует понимания бизнеса, рынка и собственных ресурсов.
- Работа с уникальным контентом ограничена. Если нужно передать специфику премиального продукта или создать узнаваемый tone of voice бренда, шаблонные генерации не подойдут. Потребуется либо серьезная доработка, либо работа с копирайтером.
- Модерация и правила площадок — зона риска. Нейросеть может сгенерировать текст, который формально нарушает правила маркетплейса. Проверка на соответствие требованиям — ваша личная ответственность.
Нейросети работают эффективно, когда встроены в бизнес-процессы, а не подменяют опыт и насмотренность специалиста. Они ускоряют рутину и анализ, но стратегия, контроль качества и ответственность за результат остаются за продавцом.
h2. С чего начать продажи на маркетплейсах с помощью ИИ и на что обратить внимание
Нейросети экономят время, но требуют вложений — подписки, токены, оплата сервисов. Для небольшого селлера с десятком товаров автоматизация может не окупиться. Для продавца с тысячами SKU — станет конкурентным преимуществом. Если решили попробовать:
Шаг 1. Выберите простые задачи
Ответы на отзывы, генерация описаний для типовых товаров, удаление фонов. Здесь результат виден сразу, а риски минимальны.
Шаг 2. Пропишите промты
Это должны быть детальные инструкции с указанием тона, структуры, обязательных элементов, ограничений по объему. Хороший промпт экономит время на доработку результата.
Шаг 3. Протестируйте разные инструменты
ChatGPT, Claude, YandexGPT, GigaChat — у каждого свои сильные стороны. Тестирование окупается.
Как вы думаете, какие задачи в вашем бизнесе уже сейчас можно автоматизировать с помощью ИИ?
h3. Получить консультацию прямо сейчас
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Стратегия продвижения личного бренда - информация для продавцов на маркетплейса Ozon от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/strategiya-prodvizheniya-lichnogo-brenda
Description: Стратегия продвижения личного бренда - информация для продавцов на маркетплейса Ozon от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Стратегия продвижения личного бренда
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации10.04.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Личный бренд — устойчивое ощущение у аудитории, что вы — человек, к которому хочется прийти за решением. Поэтому стратегия продвижения личного бренда должна быть выстроена так, чтобы вас не просто читали, а запоминали, ассоциировали с темой и рекомендовали другим.
h2. Первый шаг — позиционирование
Ошибка большинства в том, что они начинают с постов, не определив, кто они и зачем. Стратегия строится не на активности, а на смысле. Вы должны четко понимать:
- В чем ваша уникальность
- Какой боли вы касаетесь
- Почему к вам стоит обратиться, а не к другим
- Что останется у человека в голове после первого касания
Это не обязательно «эксперт №1» или «бизнесмен, заработавший миллионы». Это может быть «тот, кто объясняет сложное просто», «тот, кто вдохновляет на перемены», «честный голос в нише» — но нужно выбрать и удерживать этот фокус.
h2. Второй шаг — структура контента
Контент строится на 3-х направлениях:
- Контент, который показывает, кто вы: личные принципы, история, закулисье, кейсы
- Контент, который решает боль: экспертные посты, советы, разборы, реакции
- Контент, который втягивает: сторис, опросы, вовлекающие форматы, прямые эфиры
Плюс — нужен отдельный тип контента, который ведет к конверсии: офферы, кейсы с результатами, отзывы клиентов, приглашения на продукт или консультацию.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Третий шаг — воронка
Даже если вы не продаете напрямую, личный бренд должен вести к цели: подписка, заявка, заявленный продукт. Для этого выстраивается воронка:
- Первый контакт — зацепили охватным контентом
- Второе касание — человек начинает читать и запоминает «образ»
- Третье касание — получает пользу, остается
- Четвертое — доверяет и готов на действие — встреча, заявка, покупка
Без воронки продвижение приводит в профиль, но ничего дальше не происходит.
h2. Четвертый шаг — регулярность и ритм
Личный бренд не строится за неделю. Алгоритмы соцсетей, как и внимание аудитории, требуют ритма. Оптимальный темп: 3–5 постов в неделю и ежедневная активность в сторис/комментариях. Но важнее не частота, а последовательность: нельзя сегодня быть психологом, завтра — таргетологом, а через неделю — продавцом свечей.
Бренд строится за счет повторения, ассоциации и удержания тематики.
h2. Пятый шаг — внешний трафик и работа на охваты
Если вы продвигаетесь только через органику, придется ждать долго. Включайте:
- Коллаборации и взаимные эфиры
- Гостевые посты и упоминания в блогах/каналах
- Подкасты, выступления, конференции
- Рекламу на тех, кто похож на вашу ЦА
- Репосты, отзывы, UGC
Каждая новая точка — это шанс зайти в новую ленту и расширить охват. Без этого бренд варится в собственном соку и не развивается.
h2. Шестой шаг — аналитика
Можно годами писать посты, выходить в сторис, делать эфиры и при этом не двигаться никуда. Поэтому ключевая часть стратегии — регулярно проверять, как аудитория реагирует, какие форматы «цепляют», где проседает вовлеченность и что реально приводит к заявкам.
В первую очередь важно смотреть на охваты. Это базовый показатель: сколько человек вообще увидело ваш контент. Он не говорит о качестве, но показывает масштаб. Если охваты растут — вы выходите за пределы ядра. Если падают — алгоритмы пессимизируют вас, и нужно менять подход: заголовки, визуал, ритм публикаций.
Дальше — вовлеченность: лайки, комментарии, репосты, сохранения. Здесь важна не только цифра, но и реакция. Если под постами пишут, спорят, задают вопросы — вы попали в точку. Если только лайкают из вежливости — скорее всего, контент поверхностный или слишком общий. Хороший личный бренд вызывает ответ: в мыслях или в действиях.
Отдельно смотрите на прирост подписчиков. Не на общее число, а на динамику. После какого поста они пришли? Какой формат вызвал всплеск? Иногда один экспертный разбор дает больше «теплой» аудитории, чем десять развлекательных сторис. А иногда наоборот — откровенный личный пост вызывает настоящий поток вовлечения.
Еще один важный показатель — глубина контакта. Это не всегда измеримо напрямую, но если вам начинают писать в личку, благодарят за мысли, просят совета — это прямой маркер того, что вы уже не просто блогер, а точка притяжения в нише. И наоборот: если активность только в комментариях, но никто не пишет — скорее всего, бренд пока воспринимается поверхностно.
И, конечно, главное — конверсии. Сколько человек пришло с профиля на сайт? Сколько оставило заявку? Сколько купило? Если этого анализа нет — вы строите бренд ради бренда. Настройте трекинг ссылок, UTM-метки, формы заявок. Все, что связано с продуктом или услугой, должно быть измеримым. Наконец, не забывайте сравнивать себя только с собой. Не с блогерами-миллионниками, не с «успешными кейсами», а с тем, каким был ваш бренд месяц или квартал назад.
Личный бренд — возможность стать в своей нише узнаваемым, понятным и востребованным. И если у вас есть четкая стратегия — все остальное становится вопросом времени и системности.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Реклама товаров Вайлдберриз в Инстаграм - услуги экспертов агентства «Шольчев» для селлеров маркетплейса Вайлдберриз
Source: https://sholchev.ru/blog/reklama-tovarov-vaildberriz-v-instagram
Description: Вайлдберриз в Инстаграм - услуги экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж на маркетплейсе Wildberries
h1. Реклама товаров Вайлдберриз в Инстаграм
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации29.08.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Instagram остается эффективным каналом для [привлечения трафика на маркетплейс](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-marketpleysah) — при условии, что кампания выстроена под конкретную механику перехода и не расходует бюджет на охваты без действия. Прямая ссылка на карточку WB, динамический креатив, автосегментация и четкая привязка к воронке — все это позволяет использовать Instagram как внешний источник продаж, особенно для новых SKU, категорий с нестабильным спросом или при запуске временных акций.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Особенности рекламы товаров Wildberries в Instagram
Instagram используется как внешний источник трафика для карточек на ВБ — с прямой привязкой к карточке, подборке или витрине. За счет гибкой настройки аудиторий и визуального характера формата, канал позволяет таргетировать не только холодный спрос, но и собирать повторные касания с вовлеченной аудиторией. Главная задача — построить кампанию так, чтобы Инстраграмм не просто приводил трафик, а усиливал карточку внутри Wildberries: через поведение пользователя, рост просмотров, сохранений и конверсий, влияющих на внутреннее ранжирование.
h2. Как Instagram трафик работает на продажи в Wildberries
В Instagram можно собирать внешнюю аудиторию и направлять ее сразу на карточку или подборку на Wildberries. Это дает быстрые переходы на новые SKU и фиксирует поведенческую активность: просмотры, добавления в корзину, покупки. Такие действия усиливают карточку внутри платформы — она поднимается в выдаче, чаще попадает в блоки рекомендаций и получает приоритет в рекламной системе WB.
При этом Instagram закрывает задачи, которые не решает встроенная реклама: прогрев новых пользователей, тестирование офферов, запуск акций, ретаргет по вовлеченной аудитории. При правильной связке Instagram + Wildberries можно запускать продажи до появления органического спроса внутри самой платформы.
h2. Для каких товаров лучше всего работает канал
Инстаграм эффективнее всего отрабатывает в категориях, где важен визуальный контакт, быстрота реакции и независимость от алгоритмов самой площадки:
- сезонные и акционные позиции — работают на моментальном спросе, Instagram дает быстрый охват и приводит трафик в течение 1–3 дней
- товары с высоким визуальным потенциалом — одежда, косметика, аксессуары лучше вовлекают через визуальный сторителлинг и нативные форматы
- новинки — нет времени ждать выхода в органику Wildberries, внешний трафик сразу включает карточку в поведенческую воронку
- низкоконкурентные ниши — реклама помогает быстро набрать критическую массу просмотров и покупок, которую без внешнего канала сложно получить
- товары с нестабильным органическим спросом — внешняя реклама компенсирует просадки, особенно при сезонных колебаниях
- категории с высоким CPM внутри WB — Instagram может давать более дешевый переход и выше ROI при точной настройке аудитории
Оставьте заявку или позвоните экспертам [агентства Шольчев](https://sholchev.ru). Мы апустим Instagram рекламу под вашу категорию, выстроим связку с Wildberries, соберем аудиторию и переведем ее в конверсию прямо на карточке.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Какой код ОКВЭД выбрать для торговли на маркетплейсе - информация от экспертов агентства Шольчев.
Source: https://sholchev.ru/blog/okved-dlya-torgovli-na-marketpleise
Description: Какой код ОКВЭД выбрать для торговли на маркетплейсе - информация от экспертов агентства Шольчев. Заказать услугу выхода и продвижения на Вайлдберриз, Озон, Яндекс.Маркет.
h1. ОКВЭД для торговли на маркетплейсе
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации02.09.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Продажа товаров через маркетплейсы сегодня является привычным форматом для предпринимателей любого масштаба. Но перед тем как открыть магазин и загрузить первые карточки, бизнесу нужно оформить правильные коды ОКВЭД. Эти данные определяют, чем официально занимается компания или ИП, и влияют на налоги, отчетность и даже возможность подключить определенные площадки.
h2. Зачем нужны коды ОКВЭД
ОКВЭД — это классификатор видов экономической деятельности. В момент регистрации бизнеса вы указываете, чем планируете заниматься, и в дальнейшем эти коды используются:
- площадка может запросить подтверждение, что у вас есть право на продажу выбранной категории товаров;
- банки и налоговые службы ориентируются на коды во время проверки;
- отдельные коды дают право на использование льготных режимов налогообложения;
Если коды выбраны неправильно, можно столкнуться с блокировкой карточек или проблемами в сдаче отчетности.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Какие коды подходят для торговли на маркетплейсах
Для работы с маркетплейсами подходят несколько групп кодов. Основной зависит от того, каким образом вы продаете товар (как оптовик или как розничный продавец).
- 47.91 — Розничная торговля через интернет-магазины и платформы.
- Это ключевой код для всех, кто торгует на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете и других площадках.
- 46.xx — Оптовая торговля.
- Используется, если вы закупаете товары партиями и перепродаете их. Можно комбинировать с розничной торговлей.
- 47.99 — Прочая розничная торговля вне магазинов, палаток и рынков.
- Дополнительный код, который иногда используют продавцы уникальных или нишевых товаров.
h2. Как селлеру выбрать правильный код
Здесь многое зависит от модели работы:
- если вы продаете товары напрямую покупателям через маркетплейс — указывайте 47.91 как основной;
- если работаете с дистрибьюцией и партнерскими сетями — добавьте блок 46.xx;
- если ассортимент смешанный или бизнес меняется — лучше указать сразу несколько кодов, чтобы не ограничивать деятельность.
h2. Распространенные ошибки при выборе ОКВЭД
- Указан только оптовый код, хотя фактически идет розничная продажа через маркетплейс. В этом случае могут возникнуть вопросы от налоговой.
- Не добавлены дополнительные коды, в результате бизнес расширяется, а в документах это никак не отражено.
- Указан устаревший код из старой версии классификатора — такие данные иногда не принимают.
h2. Как поменять код ОКВЭД для маркетплейса
Добавить нужный код ОКВЭД несложно. Если вы ИП, достаточно подать заявление в налоговую, для ООО процедура чуть длиннее — вносятся изменения в устав и ЕГРЮЛ. После этого компания может официально расширять деятельность. Лучше внести дополнительные коды заранее, чтобы не возвращаться к этому в самый активный сезон продаж.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Инфлюенс-маркетинг для продвижения брендов: эффективный инструмент для роста продаж
Source: https://sholchev.ru/blog/inflyuens-marketing-dlya-prodvizheniya-brendov
Description: Инфлюенс-маркетинг — это стратегия продвижения бренда, основанная на сотрудничестве с популярными блогерами и инфлюенсерами.
h1. Инфлюенс-маркетинг для продвижения брендов
[бренд](https://sholchev.ru/blog/tag-brand/) [продвижение бренда](https://sholchev.ru/blog/tag-prodvizhenie-brenda/)
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации12.07.2024
__
Время прочтения10 минут
__
Просмотров1200
h2. Что такое инфлюенс-маркетинг
Если у вас есть бренд-производитель, вы наверняка задумывались как и где собрать «тёплых» покупателей, не так ли? Ниже расскажем, почему мы считаем инфлюенс-маркетинг эффективным инструментом для роста продаж.
**Инфлюенс-маркетинг — это стратегия продвижения бренда, основанная на сотрудничестве с популярными блогерами и инфлюенсерами.**
В современном цифровом мире, где социальные сети играют большую роль в повседневной жизни пользователей, инфлюенс-маркетинг стал одним из самых эффективных способов для увеличения покупательской аудитории. Кроме того, мы убедились после 30 рекламных запусков в разных товарных нишах, что это ещё и один из наиболее дешёвых рекламных каналов. Сегодня инфлюенс востребован для разных сфер бизнеса, поэтому можно включать его в [бренд-стратегию](https://sholchev.ru/blog/klyuchevye-elementy-brend-strategii/).
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Преимущества рекламы у блогеров
Как маркетинговое агентство мы оцениваем любой рекламный канал или инструмент в первую очередь с точки зрения окупаемости для нашего клиента. Отметим несколько преимуществ инфлюенс-маркетинга.
1. Он даёт возможность построить **прозрачные прогнозы**: сколько вложить денег, какие средние охваты и CTR мы получим, какой прогноз по конверсии в покупку с такой рекламы.
2. Можно **управлять бюджетом в моменте**. Нам не нужно тратить сразу 500 тысяч, а только потом оценивать результаты. Мы можем начать рекламу у блогеров с небольших тестов, чтобы оценить реакцию покупателей на ваш продукт и получить данные о конверсии.
3. Если сравнивать затраты на привлечение покупателей (метрики CPA или CAC), то привлечение покупателя, пришедшего к бренду от блогеров, как правило, **на 30–40% дешевле**, чем из контекстной или таргетированной рекламы.
У блогеров и инфлюенсеров есть уникальная аудитория — от нескольких тысяч до миллионов людей, которые могут доверять их рекомендациям. Используя influence-маркетинг, бренды получают возможность предлагать свои товары и услуги широкой аудитории, которая уже заинтересована в определённых темах и продуктах. Блогеры интегрируют в свой контент публикации с рекомендацией вашего товара, создавая органичную рекламу.
Закупка рекламы у блогеров эффективна для продвижения различных категорий товаров и услуг. Главное, понимать какие инфлюсенсеры подойдут именно вашему бренду. Для этого сначала необходимо провести анализ целевой аудитории и подобрать блогеров.
h2. Всегда ли полезен инфлюенс-маркетинг
Наша экспертность в продвижении брендов позволяет уже на первой встрече понять, будет ли [запуск рекламы через блогеров](https://sholchev.ru/uslugi/reklama-u-blogerov/) эффективным у конкретного бренда.
Выделим три ситуации, когда инфлюенс не окупится.
1. Если ваш товар стоит дешевле 500 рублей, привлечение покупателей будет дороже стоимости товара.
2. Если спрос на ваш товар очень специфический и узкий. Например, цементные смеси для ремонта или инженерная сантехника. Аудитория не покупает такой товар, посмотрев рекламу у блогеров.
3. В некоторых случаях мы не рекомендуем рекламу у блогеров брендам с долгим циклом сделки. Например, недвижимость бизнес-класса, так как измерить окупаемость при длине сделке в один год почти невозможно.
Именно для определения перспективы продвижения мы организовываем первичную встречу-знакомство с брендом. На ней мы определяем реальность целей, каналы «тёплой» аудитории и дешёвого трафика, формируем прогнозы по запускам рекламных кампаний.
h2. Когда вашему бренду поможет инфлюенс-маркетинг
Отметим, когда инфлюенс полезен для брендов и помогает достичь бизнес-целей:
- вы использовали все методы платного продвижения и вас не устраивают результаты,
- платная реклама стала слишком дорогой, ваш ДРР выше 15%,
- ваш товар недостаточно хорошо знают покупатели,
- вы не знаете, как выделиться среди конкурентов с подобным товаром.
Приведём пример, как работает [инфлюенс-маркетинг](https://sholchev.ru/reklama-u-blogerov/). Бренд кухонной посуды продаёт товары на маркетплейсах. Использует платную рекламу внутри «Озона» и Wildberries, тратит бюджеты, при этом не может вырасти в продажах в 2–3 раза. Какую бы рекламу бренд не использовал, она не приносит результатов. ДРР растёт, а конверсия и обороты нет. Аудитория маркетплейсов ограничена потолком спроса, поэтому при увеличении рекламных бюджетов в 2–3 раза внутри площадок, мы не получаем кратного роста оборотов.
Что можно сделать? Охватить аудиторию вне маркетплейсов: подобрать блогеров, которых смотрят семейные люди, проводящие часть времени за готовкой на кухне. Можно запустить рекламу у выбранных блогеров на широкий охват, заложить в медиаплан 300 тысяч просмотров за месяц и получить 7% посетителей, которые перейдут на карточки товара на маркетплейсах, и 10% из них станут покупателями.
h2. Как мы работаем: подбор блогеров, разработка стратегии
Когда к нам обращается бренд за услугой продвижения у блогеров, мы начинаем с погружения в продукт и изучения его целевой аудитории. Мы исследуем каких блогеров она смотрит, её интересы, потребности, возраст, географию, покупки, соцсети и др.
Исходя из анализа ЦА, мы подбираем инфлюенсеров из нашей большой базы. В зависимости от задачи для одних брендов подойдут блогеры-микроинфлюенсеры, для других — блогеры-миллионики. У небольших блогеров может быть очень лояльная аудиторию, которая хорошо реагирует на рекламу. Если нужны широкие охваты, мы работаем с базой крупных лидеров мнений и знаменитостями.
Под каждый проект мы индивидуально подбираем инфлюенсеров, опираясь на цели клиента, рекламные бюджеты проекта и ценности бренда. Мы выстраиваем стратегию продвижения, в которую войдут совместные проекты с выбранными блогерами и брендом, интересный и полезный контент.
Мы предоставляем клиенту список выбранных блогеров и медиаплан на старте работ, в котором видно сумму бюджета за рекламу у блогеров, гарантированные охваты, прогноз количества переходов на карточки товаров на маркетплейсах.
Далее мы заключаем договор с блогерами и брендом, работаем в рамках российского законодательства, маркируем рекламу.
Этапы
h2. Мониторинг и аналитика результатов
Мы работаем в парадигме план-факт. В начале сотрудничества мы договариваемся с клиентом о целях и составляем план, в который входит количество охватов, переходов и продаж продукта. Каждую неделю отслеживаем фактические результаты по рекламе у каждого блогера. Тех, у кого наиболее теплая аудитория и хорошая эффективность рекламы, оставляем на следующие рекламные запуски. При необходимости корректируем стратегию инфлюенс-маркетинга.
h2. Инфлюенс-маркетинг от агентства «Шольчев»
Мы стремимся к продуктивному партнёрству и помогаем нашим клиентам увеличивать прибыль и узнаваемость бренда с помощью стратегий продвижения.
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Мы проконсультируем вас и предложим варианты сотрудничества
Если вам интересно узнать больше про стратегии продвижения брендов, вы можете познакомиться с нашими кейсами на vc.ru. В [блоге](https://vc.ru/u/747843-sholchev) мы рассказываем про стратегический маркетинг и делимся результатами в разных нишах.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Обновление алгоритма вывода в ТОП Wildberries 2025
Source: https://sholchev.ru/blog/obnovlenie-algoritma-wb2023
Description: Если вы не обратили особого внимания на сообщение об обновлениях Вайлдберрис, которое пару недель назад пришло в личный кабинет селлера, то очень зря.
h1. Обновление алгоритма Wildberries 2025
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации05.08.2023
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров4409
h2. Wildberries кардинально перестроил алгоритм вывода в топ. Разбор автокампаний Вайлдберрис.
Если вы не обратили особого внимания на сообщение об обновлениях Вайлдберрис, которое пару недель назад пришло в личный кабинет селлера, то очень зря. Нововведения по автокампаниям полностью меняют правила игры на площадке для продавцов. Новый рекламный инструмент перестраивает систему ранжирования, заставляя представителей Топа изрядно переживать за свои позиции.
Мы уже успели провести первичный разбор, готовы поделиться собранной информацией и мнением. В статье расскажем, что за обновления алгоритмов ввел Вайлдберрис в июле 2023 года и как, по мнению наших экспертов, они повлияют на бизнес продавцов. Спойлер: не все так плохо!
h2. Как появилась и как менялась автокампания на Вайлдберрис
В уведомлении, которое не на шутку взбудоражило селлеров, говорится: «Вб. Продвижение: обновили «Автоматические кампании». Для начала нужно понять, что такое вообще автокампании Вайлдберрис, поскольку опция эта тоже из обновлений 2023 года.
Недавно Wildberries ввел в рекламное меню автоматические кампании. Многие надеялись, что это будет подобием трафаретов на Озон, где можно объединить несколько видов продвижения, запустив кампанию в пару кликов. На первом этапе маркетплейс так все и организовал. В автокампании можно было запустить одновременно продвижение в поиске, в карточках, в каталоге и рекомендациях. Достаточно выбрать категории, указать ставки – и запускай! Все как на Озоне.
Но потом Вайлдберрис стал вводить изменения, не всегда логичные. Подробно на них останавливаться нет смысла, потому что все это больше не актуально. Последнее обновление автокампании – это вообще полная реформа всей системы продвижения. Ее и разберем по пунктам, отмечая плюсы (где они есть) и минусы каждого новшества.
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
h2. Обновление алгоритмов Вайлдберрис 2025: что поменялось
Практически все, к чему мы привыкли в рекламе на Вайлдберрис, надо забыть. Откатываемся назад и начинаем заново. Но если разобраться в новой системе, с ней можно не только ужиться, но и начать извлекать пользу. Итак, раскладка по пунктам: как увидели последние обновления Wildberries маркетологи агентства «Шольчев».
h3. Минусы обновленной автокампании Вб
Начнем с моментов, которые не понравились или очень не понравились нашим маркетологам. Плюсы тоже будут, о них поговорим дальше.
**1. Автокампании – сырой инструмент с ограниченной статистикой**
С момента запуска автокампаний на Wildberries стало ясно, что этот инструмент находится на стадии разработки и далеко не идеален. Серьезнейший недостаток – некорректное отображение статистики. Это осложняет процесс анализа результатов кампании и может усложнить принятие решений по ее оптимизации. Такие недочеты должны быть устранены для максимальной эффективности использования инструмента.
Вся рекламная статистика, которую предоставляет Wildberries по данному типу рекламных кампаний:
При этом конверсии в покупку и добавление в корзину пока что также отображаются некорректно.
**2. Отсутствует фильтрация запросов**
Наиболее весомый недостаток нового инструмента – у рекламодателя нет возможности отфильтровать показы по запросам. Это означает, что объявления о товаре показываются для всех запросов, которые попадают в карточку товара при настройке SEO-оптимизации.
При настройке рекламы без фильтрации карточка может быть показана по общим запросам. Например: «Дом», «Детям», «Спорт» и другие широкие категории. Они очень уж косвенно относятся к самому товару. Допустим, шансы, что покупатель, зашедший в раздел товаров для дома, ищет именно настенные часы, которыми вы торгуете, мизерны. Однако показ был, деньги из рекламного бюджета потрачены.
Все доступные на сегодня настройки кампании:
Данное ограничение вносит неопределенность в показы и может привести к неправильной тематике, несоответствию запросам пользователей. В результате объявления могут терять актуальность и эффективность, а объем расходов на нерезультативные показы – увеличиваться.
Фильтрация запросов – важнейший инструмент оптимизации рекламной кампании, позволяющий направлять бюджет в максимально эффективные русла. Wildberries исключил его применение при настройке автоматической кампании. Громадное упущение!
h2. Чем порадовал обновленный алгоритм продвижения
Кое-что хорошее эксперты агентства «Шольчев» в результатах апгрейда рекламы на Wb все же отыскали. Итак, о выгоде, которую продавцы смогут извлечь из свежих обновлений.
**1. Селлер может выбирать расположение рекламы и оптимальные позиции**
Автокампании предоставляют возможность выбора различных расположений для рекламы на Wildberries. В меню: карточка товара, рекомендации на главной странице, поиск и каталог.
Исходя из проведенной аналитики, наилучшие результаты показываются при размещении рекламы в поисковой выдаче и каталоге. Следует обратить внимание, что рекомендации на главной странице и карточка товара не всегда обеспечивают высокие показатели, что может отразиться на бюджетах кампании.
**2. Реклама повышает рейтинг товара и позиции в выдаче**
Этот пункт маркетологи выделяют как один из ключевых факторов успеха автокампаний на Вайлдберрис. Продавец имеет возможность повысить рейтинг карточки товара в поиске путем определения ставки и места в выдаче.
Для большей ясности приведем пример. Предположим, у товара изначально было 50-е место в органической выдаче, и его ставка составляла 150 рублей. В результате использования автокампании карточка поднимется до 15-го места в поисковой выдаче. Аналогично, если товар исходно был на 150-м месте, а ставка составляет 150 рублей, то после запуска он займет 40-ю – 50-ю позицию в выдаче.
Это демонстрирует, что ставки и выбранные места показа существенно влияют на рейтинг товара и его позицию в рекламной выдаче. Оптимальное сочетание ставок и позиций позволяет улучшить видимость карточки. А это – возможность значительно увеличить число кликов на карточку, что и является показателем эффективности рекламы.
Результаты тестирования
Мы проверили, как влияет автокампания на позиции карточки и демонстрируем вам результаты. Проводим тест по самому высокочастотному ключевому запросу в категории подгузники «Подгузники трусики».
Поисковая кампания: 1-3 места – ставки 3093 рубля.
Автокампания: 4 место – ставка 509 рублей. Перемещение с 302 места на 9 позицию.
Поисковая кампания: 5 место – 3093 рубля.
Минимальные ставки:
- перемещение с 128, 143 и 152 места на 51, 56 и 60 соответственно со ставкой 150 рублей;
соседние конкуренты по выдаче с продвижением через поиск со ставкой 815, 810 и 789 и занимаемыми местами 53, 58 и 67 соответственно
**3. Можно успешно конкурировать с обычной рекламой**
Рассмотрим, как влияет позиция товара в органической поисковой выдаче на результаты автокампании Вб. Товары, размещенные на 30-60 местах выдачи поиска при запуске автоматической кампании с низкой ставкой в могут выйти в Топ. При обновленной системе продвижения такие карточки способны конкурировать с обычной рекламой в поиске и каталоге, где ставки порой бывают запредельно высокими. Это открывает перспективы для продавцов с ограниченным бюджетом. Теперь у них есть шанс привлечь внимание потенциальных покупателей на более выгодных условиях.
Однако это не универсальный механизм. Для товаров, занимающих низкие позиции в выдаче, дальше 200 места, эффективнее может быть запустить традиционные кампании в поиске. Конечно, в случае, если ставки за первые позиции по запросам и категории подъемные. Во-первых, это позволяет редактировать ключевые фразы и более гибко управлять содержанием объявлений, оптимизируя затраты. Во-вторых, ставки на попадание в верхнюю часть поисковой страницы могут быть сопоставимы с автокампаниями, что обеспечивает схожий уровень конкуренции.
h2. Рекомендации по работе с новым алгоритмом
Подводя итоги первичного тестирования и анализа рекламных новшеств от Вайлдберрис, можем дать пару полезных рекомендаций по их эффективному применению.
**1. Устанавливайте оптимальные позиции и низкие ставки.**
Рекомендуем запускать автокампании для товаров, которые занимают хорошие позиции в органической выдаче и имеют низкие ставки, примерно в диапазоне 150-200 рублей. Такие условия позволят достичь топовых позиций в рекламной выдаче с конкурентоспособными ставками. Если же у карточек низкие позиции, то ставки по таким кампаниям можно будет увеличить до 300-350 рублей. Тогда у товара будет шанс занять конкурирующие позиции с топовыми селлерами
**2. Контролируйте затраты.**
При изменившихся условиях следует особенно тщательно контролировать расход рекламного бюджета для популярных, широких категорий. Автокампании, ввиду отсутствия регулирования ключевых запросов и минус-фраз, могут привести к большому количеству показов. Поэтому нужно постоянно мониторить статистику затрат и оптимизировать кампанию по CPM для достижения максимальной эффективности.
**3. Обязательно тестируйте рекламу.**
Теперь тестирование стало еще более важным элементом запуска. Для пробы советуем запустить продвижение с размещением в поиске и каталоге. Это позволит оценить эффективность рекламы на наиболее популярных местах и сделать необходимые корректировки до расширения кампании на другие позиции.
Долго ли будут актуальны эти рекомендации – ответа нет. Скорее всего, учитывая сырость и несовершенство автокампании, она еще не раз будет меняться. Мы, как и все причастные к бизнесу на маркетплейсах, надеемся на скорое устранение хотя бы ключевых недостатков. И постараемся держать вас в курсе!
4.6
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Акции маркетплейсов 2025–2026: когда участвовать выгодно
Source: https://sholchev.ru/blog/stoit-li-uchastvovat-v-promo-akciyah-marketpleysov
Description: Разбираем, когда участие в акциях Wildberries и Ozon приносит прибыль, а когда обнуляет маржу. Формулы, ошибки селлеров и 7 шагов перед запуском.
h1. Стоит ли участвовать в промо-акциях и распродажах маркетплейсов?
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации13.05.2026
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
h2. **Стоит ли участвовать в промо-акциях и распродажах маркетплейсов?**
**Да, но не всем и не всегда.**Участие в акциях маркетплейсов выгодно только тогда, когда скидка ускоряет оборачиваемость, даёт прирост органики и сохраняет положительную unit-экономику после комиссий, логистики, рекламы, возвратов и налогов. Акция — не бесплатный рост, а платный доступ к дополнительному трафику, и в 2025–2026 годах ошибка в расчёте скидки стала стоить в 2 раза дороже.
Рынок огромный. По данным Forbes и Infoline, совокупный объём продаж на маркетплейсах в РФ в 2025 году прогнозировался на уровне **8,3–8,59 трлн ₽**, а значит даже небольшая просадка маржи на 3–5 п.п. на высоком обороте быстро превращается в потерю сотен тысяч рублей.
Основной объём денег сосредоточен у двух площадок. Доля Wildberries и Ozon достигла **77% всех заказов и 53% в денежном выражении**, а за 9 месяцев 2025 года их оборот составил 3,1 трлн ₽ и 2,4 трлн ₽ соответственно по данным Finam, поэтому вопрос участия в распродажах стал не факультативным, а управленческим.
Порог ошибки стал ниже. По данным Smart-lab, комиссии маркетплейсов в 2024–2025 годах выросли в среднем на **50–100%**, а средняя рентабельность селлеров снизилась с 10% до 5%, то есть запас прочности у многих сократился почти в 2 раза.
Это меняет сам подход. Если раньше скидки можно было рассматривать как способ быстро поднять объём продаж, то теперь мы смотрим не на оборот сам по себе, а на связку из прибыли, маржи, оборачиваемости и влияния на поисковую выдачу.
Акции Wildberries и Ozon работают не только как снижение цены. В период промо площадки усиливают видимость товаров с конкурентной ценой, добавляют их в подборки, дают больше точек контакта в каталоге и поиске, а селлер получает шанс на рост CTR, конверсии, заказов и отзывов.
Но эта механика не универсальна. Если карточка слабая, остатков мало, а реклама выключена, то скидка приводит не к разгону, а к выгоранию маржи без заметного роста позиции.
Рынок растёт уже не так быстро. Infoline оценивал рост e-commerce в 2025 году в 32,2% — это исторический минимум темпов, а Shoppers фиксировал падение числа новых селлеров в начале 2026 года на 40% год к году. Это говорит о более жёстком отборе: выигрывает не тот, кто даёт большую скидку, а тот, кто точнее считает unit-экономику маркетплейсов.
h2. Как работают промо-акции и распродажи на Wildberries и Ozon
Механика участия довольно простая. Маркетплейс формирует промо-периоды, предлагает автоучастие или подбор подходящих акций, а продавец принимает условия, корректирует цену и решает, на какие SKU заходить в распродажу.
За внешней простотой скрывается математика. Площадка даёт товару не волшебство, а дополнительную видимость, и эта видимость превращается в результат только при нормальной конверсии карточки, достаточном остатке и цене, которая не убивает прибыль.
**Почему акции вообще дают рост?**В период распродаж покупатель чаще кликает по товарам с заметной выгодой, сама площадка усиливает промо-товары в подборках и поиске, а селлер получает не просто скидочный заказ, а шанс быстрее накопить продажи, отзывы и поведенческие сигналы.
У этой логики есть предел. Скидка 10–30% от рыночной цены часто помогает получить приоритет в выдаче, но диапазон не универсален, и без готовой карточки даже хороший дисконт не превращается в устойчивый рост.
Мы разделяем акции на 2 рабочих сценария:
**Распродажа излишков и зависших остатков** — главная цель в ускорении оборачиваемости и освобождении денег.
**Разгон карточки** — мы сознательно жертвуем частью маржи ради роста видимости и органики.
Оба сценария требуют разной логики. Если распродаёте остатки — допускаете более низкую прибыль с единицы ради скорости. Если разгоняете карточку — смотрите, окупит ли временная просадка маржи рост позиции и повторные продажи после акции.
h2. Какие бывают акции на маркетплейсах
Сезонные распродажи на 3–14 дней с массовым ростом трафика
Тематические промо к датам, праздникам и началу сезона
Акции по подборке площадки с рекомендуемой дополнительной скидкой
Автоучастие по выбранным SKU, если селлер заранее не отключил механику
Снижение цены для попадания в блоки рекомендаций и промо-витрины
Локальные распродажи для очистки склада и ускорения оборачиваемости
Тестовые акции на 1–3 товара для проверки эластичности спроса
Участие кажется простым только до расчёта. На деле селлеру нужно учитывать не только цену продажи, но и комиссию, логистику, хранение, налоги, расходы на рекламу, возвраты, возможную уценку и влияние промо на денежный поток.
Здесь и возникает главная ошибка. Многие считают, что если в акции заказов стало на 40% больше, значит решение удачное, хотя реальная прибыль с единицы может упасть с 600 ₽ до 20 ₽ и почти обнулить смысл распродажи.
**Базовая формула:**
_Минимальная цена участия = себестоимость + комиссия площадки + логистика + хранение + налоги + реклама + резерв на возвраты_
**Вторая формула:**
_Прибыль с единицы = цена продажи − все переменные расходы_
Считать нужно не до акции и не после неё отдельно, а в обоих сценариях, чтобы видеть, какую цену вы реально покупаете у трафика.
Ниже модельный пример. Цифры условные, но логика реальная и показывает, почему участие в акциях может быть выгодным, а может почти свести рентабельность к нулю.
| Сценарий | Цена | Скидка | Комиссия и логистика | Реклама | Себестоимость | Маржа ₽ | Маржа % | Вывод |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| Без акции | 3000 ₽ | 0% | 900 ₽ | 300 ₽ | 1200 ₽ | 600 ₽ | 20% | Стабильная модель без ускорения спроса |
| Контролируемая скидка | 2700 ₽ | 10% | 850 ₽ | 220 ₽ | 1200 ₽ | 430 ₽ | 15,9% | Маржа ниже, но рост трафика может окупиться |
| Агрессивная скидка | 2250 ₽ | 25% | 780 ₽ | 250 ₽ | 1200 ₽ | 20 ₽ | 0,9% | Оборот есть, прибыль почти исчезает |
h2. Что селлер должен проверить до запуска
Минимальную цену участия по своей unit-экономике
Целевую цену акции и допустимую просадку маржи в рублях
Рыночный диапазон цен и глубину скидок конкурентов
CTR карточки до акции и после обновления контента
Конверсию в заказ за последние 14–30 дней
Долю рекламных продаж и ДРР по SKU
Остаток на 7–14 дней с учётом возможного всплеска спроса
Частоту возвратов и риск уценки по категории
Оборачиваемость до промо и желаемую скорость распродажи
Налоговую нагрузку и кассовый разрыв при задержке выплат
Отдельный риск — вход в акцию без остатков. Если карточка получает приоритет, спрос резко растёт за 2–5 дней, а товар заканчивается, вы не закрепляете эффект, а теряете импульс и часть позиций после обнуления наличия.
Не менее опасен слабый контент. Если в карточке плохая главная фотография, нет инфографики, не проработаны SEO-фразы и ответы на вопросы, то выросший трафик не конвертируется, а реклама и скидка просто оплачивают бесполезные показы.
_«Снижение цены без пересчёта unit-экономики приводит к тому, что участие в акциях становится убыточным для селлера» — эксперты MPStats._
Здесь важен не размер скидки, а стоимость результата, который вы покупаете этой скидкой.
Поэтому выгодная акция отличается от убыточной 4 признаками. Она даёт рост заказов без обнуления маржи, ускоряет оборачиваемость, не создаёт кассовый разрыв и усиливает органику после завершения промо, а не просто рисует красивый оборот на 7 дней.
h2. Где селлеры чаще всего теряют деньги на распродажах
Деньги теряются не в самой акции. Они теряются в решениях, когда селлер идёт в распродажи без цифр, без цели и без подготовки карточки к трафику.
Самая дорогая ошибка — путать рост оборота с ростом бизнеса. Оборот может вырасти на 30–50%, а прибыль упасть почти до нуля, и тогда акция становится не инструментом масштабирования, а источником кассового разрыва.
**1. Ставят скидку по конкурентам, а не по своей unit-экономике.**
Селлер видит дисконт 20–25% у соседних карточек и повторяет его без пересчёта собственных расходов, хотя себестоимость, возвраты и доля рекламы у всех разные. Правильно сначала считать минимальную цену участия и только потом решать, входить в акцию или отказаться.
**2. Заходят в акцию ради оборота без учёта маржи.**
На графике это выглядит красиво: заказов больше, выручка выше, трафик растёт. Но если маржинальность падает с 12% до 2%, а деньги зависают в логистике и рекламе, это не рост, а переработка товара почти без прибыли.
**3. Меняют цену хаотично и слишком часто.**
RetailCRM описывал кейс, где селлер на Wildberries снижал цену утром и поднимал вечером почти каждый день, пытаясь управлять спросом в ручном режиме. В итоге алгоритмы распознали манипуляцию, карточка просела в поисковой выдаче, продажи остановились, а для восстановления пришлось увеличивать рекламные вложения.
**4. Входят в распродажу с неподготовленными остатками и слабым контентом.**
Если акция приводит на карточку в 2 раза больше посетителей, а на складе товара только на 2–3 дня, селлер быстро выпадает из наличия и теряет импульс. Если товар есть, но нет сильной обложки, отзывов и нормальной инфографики, то трафик сгорает в низкой конверсии.
**5. Закупают объём под акцию без анализа спроса.**
Показательный кейс — партия из 3000 рюкзаков, закупленная без проверки спроса, ценового диапазона и подготовки контента к распродаже. Из-за слабого продвижения и завышенной цены товар завис, деньги заморозились, хранение выросло, а бизнес получил кассовый разрыв вместо ускорения оборачиваемости.
Эти ошибки особенно болезненны в 2025–2026 годах.
_«Маркетплейсы повысили комиссии и ужесточили условия для продавцов, что привело к снижению активности бизнеса» — аналитический отчёт Smart-lab._
Запас на неточный расчёт стал меньше примерно в 2 раза.
**Вывод простой.**На распродаже на маркетплейсе зарабатывает не тот, кто дал максимальную скидку, а тот, кто заранее понял, сколько он может уступить в цене без потери прибыли и позиции.
h2. Что делать перед участием в акции, чтобы не уйти в минус
Нужен короткий алгоритм. Мы советуем принимать решение не по эмоции и не по кнопке автоучастия, а по 7 шагам, которые можно пройти за 1 день по каждой важной SKU.
**1. Пересчитайте unit-экономику по единице товара.**
Соберите все переменные расходы: себестоимость, комиссию, логистику, хранение, налоги, рекламу, резерв на возвраты и уценку. После этого определите минимальную цену участия, ниже которой заходить нельзя даже ради трафика.
**2. Определите цель акции.**
Целей обычно 4: распродажа излишков, захват трафика, набор отзывов или разгон новой карточки. Если цели нет, вы измеряете не результат, а шум, и тогда участие в акциях становится лотереей.
**3. Сравните свою цену с рынком.**
Посмотрите 10–20 прямых конкурентов, их диапазон цен и глубину скидки в аналогичный период. Вам нужен не самый низкий ценник, а понятное место в рынке, где скидка даёт шанс на приоритет в выдаче, но не обнуляет рентабельность.
**4. Проверьте готовность карточки до запуска.**
Нужны сильная главная фотография, понятная инфографика, проработанное описание, SEO по запросам, отзывы и ответы на вопросы. Если внутри команды нет аналитика, можно собрать расчёт в таблице или проверить логику у внешнего подрядчика, например в агентстве Шольчев.
**5. Рассчитайте нужный остаток на 7–14 дней.**
Возьмите средние продажи за 14–30 дней и умножьте их на ожидаемый коэффициент роста, например 1,5 или 2, если акция крупная и товар уже имеет конверсию. Лучше иметь запас под спрос, а не красивую скидку без наличия, потому что пустой остаток обрывает эффект промо.
**6. Не выключайте рекламу во время распродажи.**
Во многих категориях промо усиливает спрос, но реклама помогает удержать видимость и собирать более качественный трафик. Обычно мы советуем не отключать кампании полностью, а снижать или перераспределять бюджет по факту CTR, конверсии и ДРР в первые 2–3 дня.
**7. Подведите итоги сразу после акции.**
Сравните не только оборот, но и прибыль, маржу, ДРР, конверсию, органический трафик, оборачиваемость и остаток после промо. Если оборот вырос на 40%, а прибыль сохранилась или снизилась умеренно при росте позиции, акция сработала; если прибыль ушла почти в ноль, масштабировать механику нельзя.
**Полуформула решения:**если цена акции выше минимальной цены участия, карточка конвертирует трафик, остатка хватает минимум на 7 дней, а цель акции понятна — заходить можно. Если хотя бы 2 из 4 пунктов не сходятся, лучше отказаться или тестировать 1–2 SKU, а не весь ассортимент.
h2. Коротко о главном
Участвовать в акциях маркетплейсов стоит только тогда, когда скидка покупает конкретный результат. Это может быть ускорение оборачиваемости, рост видимости в поисковой выдаче, набор отзывов или усиление органики после промо, но не просто красивый всплеск оборота на 7–10 дней.
В 2025–2026 годах ошибка стала дороже. Комиссии выросли на 50–100%, средняя рентабельность у многих селлеров снизилась с 10% до 5%, поэтому лишние 5–10% скидки легко превращают рабочую акцию в убыточную.
Перед входом в распродажу нужно посчитать минимальную цену участия, проверить цель, подготовить карточку, запастись остатками и не бросать рекламу без контроля. Если хотя бы один из этих элементов провален, скидка чаще вредит, а не помогает.
**Главный ориентир простой.**Рост оборота без прибыли — не победа, а риск, потому что деньги могут зависнуть в рекламе, логистике и остатках, а бизнес получит не масштабирование, а кассовый разрыв.
h2. Часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### Если у меня маленькая маржа, мне вообще нельзя участвовать в акциях?
__</summary>
Можно, но выборочно. При марже 5–7% лучше заходить не во все SKU, а в товары с лучшей конверсией, низкими возвратами и понятной целью — например, для ускорения оборачиваемости остатков.
</details>
<details>
<summary>### Что лучше: большая скидка без рекламы или меньшая скидка с продвижением?
__</summary>
Чаще работает меньшая скидка с контролируемой рекламой. Большой дисконт без поддержки может дать показы, но не довести товар до стабильных заказов и органики.
</details>
<details>
<summary>### Можно ли поднимать цену перед акцией, чтобы потом показать большую скидку?
__</summary>
Это рискованная стратегия. Слишком частые и неестественные изменения цены могут ухудшить доверие покупателей и повлиять на видимость карточки, поэтому лучше работать с реальной рыночной ценой.
</details>
<details>
<summary>### Как понять, что акция прошла успешно, если оборот вырос, а прибыль почти нет?
__</summary>
Смотрите на 6 метрик: прибыль, маржа, ДРР, конверсия, органический трафик и оборачиваемость. Если вырос только оборот, а прибыль осталась около нуля — результат слабый.
</details>
<details>
<summary>### Есть ли смысл заходить в распродажу новой карточкой без отзывов?
__</summary>
Иногда да, но только при сильном контенте и достаточном бюджете на трафик. Новая карточка без отзывов, со слабыми фото и остатком на 2–3 дня обычно не закрепляет эффект акции и быстро теряет импульс.
</details>
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Что такое юнит экономика на Мегамаркет - информация от экспертов агентства Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/yunit-ekonomika-megamarket
Description: Что такое юнит экономика на Мегамаркет - информация от экспертов агентства Шольчев. Заказать услугу выхода и продвижения на Вайлдберриз, Озон, Яндекс.Маркет.
h1. Юнит экономика Мегамаркет
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации02.09.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Работа на маркетплейсах требует строгого контроля финансов. У многих производителей, реализующих товары на маркетплейсе, есть обороты, но нет прибыли. Деньги уходят на комиссии, логистику и рекламу. Чтобы понимать, на чем магазин зарабатывает, а где теряет, используйте юнит-экономику.
h2. Что такое юнит-экономика на Мегамаркете
Юнит-экономика — это расчет прибыли на одну единицу товара. Она показывает, сколько бизнес зарабатывает или теряет с каждой продажи. Формула такая:
_Выручка с продажи – переменные расходы = маржа на единицу товара._
Но за этой формулой стоит целый набор показателей, которые влияют на результат.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Основные элементы юнит-экономики на Мегамаркете
Рассчитывать прибыль, как разницу между выручкой и закупкой, неправильно. На практике расходов куда больше, и каждая мелочь влияет на результат.
- Комиссия Мегамаркета
Ставка зависит от категории. По продуктам питания и товарам повседневного спроса — ниже, по электронике и аксессуарам — выше. Помимо базовой комиссии, есть эквайринг за прием платежей и иногда плата за дополнительные услуги (например, продвижение в акциях).
- Логистика
Здесь выбор модели сильно влияет на итог. При FBY (хранение на складе Мегамаркета) расходы выше, но доставка быстрее. FBS (доставка со склада продавца) дешевле, но придется соблюдать строгие сроки отгрузки. DBS (доставка силами продавца) требует собственных ресурсов. Просчитайте каждый вариант, чтобы понять, какая схема выгоднее именно для вашего товара.
- Упаковка
Коробка, пленка, скотч, стикер с маркировкой — кажется мелочью, но в сумме выходит 15–30 ₽ за единицу. Если товар стоит тысячу рублей, упаковка «съедает» несколько процентов маржи. На объемах это десятки тысяч рублей в месяц.
- Хранение
Если товар лежит на складе Мегамаркета, бесплатный период ограничен. Потом включается тариф за кубометр, который особенно чувствителен для крупногабаритных товаров. Кроме того, в пиковые сезоны тарифы могут расти. Чем дольше товар лежит, тем меньше реальная прибыль
- Реклама
Продвижение внутри маркетплейса (поиск, карточка, рекомендации) является обязательной статьей расходов. Без нее карточка просто «теряется» в выдаче. Добавьте сюда внешние каналы — соцсети, блогеров, таргет — и получится, что рекламный бюджет легко догоняет или даже превышает комиссию площадки.
- Возвраты
Один из самых недооцененных факторов. При возврате деньги возвращаются покупателю, а расходы на логистику и упаковку остаются за продавцом. Если возвратов больше 5–7 % от заказов, прибыльность категории может резко упасть. Поэтому возвраты обязательно закладывают в юнит-экономику.
h2. Особенности юнит-экономики на Мегамаркете
- Площадка молодая, и условия могут меняться, поэтому без постоянных пересчетов легко уйти в минус.
- Конкуренция ниже, чем на Wildberries и Ozon, но для удержания позиций придется инвестировать в рекламу.
- Некоторые категории на старте субсидируются, и этим можно пользоваться для роста.
- Отзывы и рейтинг влияют на конверсию, а значит, расходы на работу с клиентами тоже должны входить в модель.
Юнит-экономика на Мегамаркете — постоянный инструмент управления бизнесом. Она показывает, какие товары приносят прибыль, а какие тянут бизнес вниз.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Redmond: рост продаж бренда бытовой техники в 4 раза на «Яндекс.Маркете» | Кейсы агентства Шольчев
Source: https://sholchev.ru/keysy/redmond
Description: Увеличить продажи сразу в несколько раз уже известного бренда довольно трудно, но мы увидели направления для развития.
h1. Redmond: рост продаж бренда бытовой техники в 4 раза на «Яндекс.Маркете»
Крупный бренд бытовой техники
Задачи
Увеличить продажи на “Яндекс.Маркете” и снизить долю рекламных расходов на маркетплейсе.
30
стран, где продается техника Redmond
1000
товаров представлено на рынке
> 60
магазинов в сети Redmond Smart Home
1-е место
по объёму реализации мультиварок
h2. Что было сделано
- 01 ### Разработка маркетинговой стратегии совместно с командой “Яндекс.Маркета”.
Анализ показал, что для бренда-лидера есть направления для развития. Вместе с коллегами из маркетплейса разработали стратегию с упором на рекламные активности и работу с личным кабинетом.
- 02 ### Настройка буста продаж.
Пересмотрели рекламные кампании, мониторили величину ставки, выяснили причины лишних расходов на рекламу. Снизили ДРР до 3,5% за 3 месяца.
- 03 ### Рекламные полки.
Проанализировали и выбрали популярные категории для рекламных полок, “прокачали” новые и слабые категории. Настроили рекламу. Дополнительный прирост продаж на 25-35%.
- 04 ### Баннеры с максимальными охватами и рассылка.
Разместили баннеры на главной странице “Яндекс.Маркета” в категории “Бытовая техника” и в карусели акций. Запустили баннеры на шоссе и в метро. Сделали рассылку и пуш-уведомления о скидках клиентам “Яндекс.Маркета”.
- 05 ### Покупка ТВ-рекламы.
В качестве дополнительного инструмента продвижения использовали ТВ-рекламу.
- 06 ### Работа в личном кабинете.
Мониторинг индекса цен, товаров с ошибками. Устранили технические ошибки. Добавили товары во все подходящие акции. Настроили и развили FBY-магазин.
h2. Наши совместные достижения
Рост продаж в 4 раза за год.
Полная версия стратегии — в нашем [блоге на vc.ru](https://vc.ru/u/747843-evgeniy-sholchev)
[Читать кейс](https://vc.ru/marketing/1030932-v-4-raza-podnyali-prodazhi-brenda-bytovoy-tehniki-redmond-na-yandeks-markete)
Ведущий маркетолог проекта Redmond
__Увеличить продажи сразу в несколько раз уже известного бренда довольно трудно, но мы увидели направления для развития.
Вместе с коллегами из “Яндекс.Маркета” нам удалось вырастить оборот Redmond на маркетплейсе и снизить рекламные расходы.
h2. Хотите высоких результатов? Начнем с бесплатного аудита?
Новым клиентам — подключение к “Яндекс.Маркету” в подарок!
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### ГАММА: В 6 РАЗ УВЕЛИЧИЛИ ОБОРОТ НА OZON И WILDBERRIES | Кейсы агентства Шольчев
Source: https://sholchev.ru/keysy/gamma
Description: Для продвижения компании “Гамма” на маркетплейсах мы провели комплексную работу, в том числе дали рекомендации по улучшению качества доставки.
h1. Гамма: в 6 раз увеличили оборот на Ozon и Wildberries
Крупная российская компания-производитель материалов для творчества
Задача
Увеличить обороты и чистую прибыль на маркетплейсах.
125 лет
бренду
> 10 наград
в разных номинациях
76%
узнаваемость бренда по данным “Русопроса”
h2. Что было сделано
- 01 ### Анализ бренда.
Изучили рынок, цены дистрибьюторов-перекупщиков, карточки товара. Заложили в стратегию комплексную работу по контенту, не демпинговали цены, а работали с качеством.
- 02 ### Работа с упаковкой товаров.
Порекомендовали бренду улучшить качество упаковки товаров для доставки.
- 03 ### Подарок по QR-коду.
Добавили подарок по QR-коду на инфографику карточек товара. Подарочная акция дала + 60% к просмотрам за первый месяц и + 37% к конверсии.
- 04 ### SEO-оптимизация.
После работы с SEO повысили охваты на 35% и выше.
- 05 ### Работа с карточками товара.
Порекомендовали бренду обновить визуал карточек товара. В результате на некоторых карточках CTR вырос почти в 2 раза.
- 06 ### Запуск рекламных кампаний.
Использовали инструменты «Продвижение в поиске» и «Трафареты».
- 07 ### Расчёт юнит-экономики.
Рассчитали юнит-экономику, чтобы выгодно участвовать в акциях.
- 08 ### Участие в акциях маркетплейсов.
Принимали участие в акциях, чтобы сохранить позиции бренда на маркетплейсах и поднять продажи.
- 09 ### Доработка модели доставки.
Рассчитали оптимальные сроки доставки, проанализировали, на какие склады необходимо отгрузить товар и кроме Москвы, выбрали Казань, Самару, Нижний Новгород и Краснодар.
h2. Наши совместные достижения
Оборот бренда «Гамма» на маркетплейсах
Полная версия стратегии — в нашем [блоге на vc.ru](https://vc.ru/u/747843-evgeniy-sholchev)
[Читать кейс](https://vc.ru/marketing/1043884-v-6-raz-uvelichili-oborot-brenda-gamma-na-marketpleysah-ozon-i-wildberries)
Ведущий маркетолог проекта “Гамма”
__Для продвижения компании “Гамма” на маркетплейсах мы провели комплексную работу, в том числе дали рекомендации по улучшению качества доставки.
h2. Хотите высоких результатов? Начнем с бесплатного аудита?
Новым клиентам — подключение к “Яндекс.Маркету” в подарок!
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Новые правила SEO-продвижения на WB. Что изменилось | Блог компании Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/novye-pravila-seo-prodvizheniya-na-wb-chto-izmenilos-s-prikhodom-vkladki-kartochka-new
Description: Приходите на бесплатный разбор ваших карточек товара. Мы проанализируем ваши продажи и контент и дадим четкие рекомендации по увеличению числа заказов.
h1. Новые правила SEO-продвижения на WB. Что изменилось с приходом вкладки карточка NEW
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации28.09.2022
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров2015
Сегодня поделимся делимся с вами изменениями в личном кабинете WildBerries, которые влияют на поисковую выдачу (SEO-выдачу), и уже сказываются на ваших продажах.
Итак, начнем с того, что в конце лета произошли изменения в личном кабинете WB.
На начало октября 2022 у 90% селлеров в кабинете появилась вкладка карточка NEW.
Во вкладке “карточка NEW” появились функции заполнения данных о товаре, которые призваны улучшить поисковую выдачу WildBerries и будут влиять на [SEO-продвижение товаров](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-marketpleysah/).
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
Давайте посмотрим что именно изменилось:
При создании карточки мы можем либо завести карточку с нуля, либо “импортировать” карточку из существующей базы WB.
На практике мы видим, что многие селлеры действуют так: берут максимально похожую карточку товара у конкурента, (при этом выбирают товар с максимальной выручкой) переделывают некоторые поля под себя, при этом основу карточки оставляют без изменений.
Такой вариант допустим, но надо понимать, что даже топовые карточки могут быть не доработаны с точки зрения SEO и могут упускать возможную выручку.
Мы придерживаемся мнения, что наилучший вариант - это все же полноценная SEO-оптимизация каждой карточки товара и на регулярной основе.
h2. Итак, давайте разбираться по пунктам
Что вообще такое SЕО-карточки товара, насколько это важно, и почему оптимизация важна для каждой карточки товара.
Можем уверенно сказать, что SЕО-продвижение - один из наиболее дешевых методов продвижения на маркетплейсах.
Ведь покупатель ищет товар, забивая свой запрос в поисковую строку. и уже по результатам выдачи WB, подбирает себе товары.
По статистике именно через поисковые запросы происходит от 70% покупок на WB.
Если вы хотите попадать в результаты выдачи в ответ на поисковые запросы своих покупателей - вам в первую очередь нужна сео-проработка товаров. а уже вторым этапом подключение рекламного и других методов продвижения.
Так как же формируется выдача в ответ на поисковый запрос покупателя?
Все поисковые запросы состоят из основного слова и некоторого количества дополнительных слов, которые покупатели добавляют к основному.
Наша задача при SEO-оптимизации собрать **все** дополнительные слова, которые покупатели могут использовать, и включить их в карточку товара в специальных текстовых полях.
Зачастую покупатель при выборе товара задает запрос, состоящий из 3-х и более слов.
В выдачу на этот запрос попадут те товары, которые имеют в своей карточке все слова из этого поискового запроса.
Наша задача проанализировать все возможные формулировки запросов покупателей и включить их в карточку товара **правильным** образом.
Давайте посмотрим на частоту вариантов названий одного и того же товара:
Товар может называться: лосины, леггинсы, легинсы, тайтсы, трико.
Оценим частотность (количество запросов за месяц) этих вариантов названий товаров:
Видим, что наиболее высокая частота у запроса “лосины”.
Но при этом отбрасывать запросы “леггинсы”,“тайтсы” и другие также не стоит.
Важно участвовать в выдаче как по высокочастотным, так и по менее частотным запросам.
Особенно важно включать низкочастотные запросы в карточку.
Почему?
Потому что конкуренция по низкочастотным запросам существенно ниже. Товаров в выдаче покажется меньше. И вероятность, что покупатель забивший низкочастотный запрос выберет именно нас - высокая.
h2. Теперь об уточняющих словах к основному запросу
Какие уточнения к товару “лосины” могут добавлять покупатели при поиске товара?
Собираем все возможные уточнения по товару. сделать это также можно с помощью аналитических сервисов. Например с помощью MPStats. Выявляем наиболее частотные уточнения.
Например, “лосины” зачастую ищутся с уточнениями:
женские, push-up, пушап, бесшовные, с высоким поясом, для зала, для йоги, для растяжки, для бега, моделирующие, утягивающие.
Все подобные запросы необходимо найти и последовательно добавить в карточку товара.
h2. Теперь о главном
Куда именно и в каком порядке добавлять все собранные запросы?
Как мы уже сообщили, в личном кабинете раздел заведения карточки теперь выглядит по-новому, и в нем есть ключевые изменения.
1) В поле “наименование товара” теперь можно включить не более 40 символов.
Теперь в “наименование” мы прописываем только основные, наиболее частотные ключевые слова.
В случае с леггинсами это может быть наименование:
Лосины леггинсы женские спортивные.
Ранее в наименования, как мы помним, можно было добавлять целые полотна слов. Сейчас ВБ уходит от такой модели, в сторону максимально ёмких и целевых наименований товара и, как следствие, максимально релевантной поисковой выдачи.
> **Совет:**
> SEO-оптимизацию необходимо проводить каждые 3 месяца, т.к. поисковые запросы на один и тот же товар меняются от сезона к сезону.И нам важно, чтобы наименование товара было максимально частотным.В случае с леггинсами зимой популярен вариант “для зала”, летом популярен вариант запроса “для бега”.В случае с креслом для рыбалки. Зимой этот товар ищут, как “стул для зимней рыбалки”, а летом как туристическое кресло.
> Мы в агентстве каждые 3 месяца проводим полный пересмотр карточек товаров наших клиентов и оптимизируем их, согласно сезонным предпочтениям покупателей.
2) Переходим к разделу “параметров о товаре”.
Теперь мы можем добавлять не более 3-х характеристик в каждое поле. Это сделано также и для того, чтобы не “раздувать” карточку товара кучей нерелевантных характеристик, и сделать подбор товара для покупателей максимально быстрым и удобным.
Поэтому при заполнении свойств товара вначале нужно взвесить частоту уточняющих запросов и добавить именно те, которые являются максимально целевыми и частотными. И тут также важно менять наполнение с учетом сезона.
3) Переходим к самой интересной части: Описание товара.
WB дал возможность заполнять поле “описание товара” текстом на 5000 символов.
Это очень нас порадовало, потому что мы можем включить максимальное количество ключевых слов в карточку. высоко - и низко-частотных.
При этом мы можем не жалеть символы и писать красивый, продающий текст о товаре, который будет максимально раскрывать свойства товара и также участвовать в индексации по ключевым словам.
> **Совет:**
> мы рекомендуем в описания добавлять не только ваши прямые запросы, но и близкие по значению слова, которые позволят расширить охваты по SEO.
> Вот пример описания Игрового набора “Научная лаборатория”. Мы включили в описание все релевантные частотные запросы и близкие по значению слова, которые будут охватывать потенциальную целевую аудиторию. При этом сам текст максимально читабельный и осмысленный.
h2. Итак, выводы
1. Собираем все вариации названия товара. Определяем их вес (частотность) и выбираем наиболее востребованное название товара для заполнения наименования.
2. В “параметрах товара” заполняем все подходящие поля. но при этом каждое поле может включать не более 3-х характеристик. поэтому также взвешиваем и выбираем самые частотные слова для заполнения.
3. Пишем продающее, читабельное описание товара, в которое включаем все целевые ключевые слова для максимального охвата нашей целевой аудитории.
В нашем агентстве сео-оптимизацией занимается специальный отдел профильных менеджеров, которые ежедневно тестируют новые гипотезы и измеряют не только позиции карточек товаров после SEO-проработки, но и рост оборота по этим заказам.
Например, в сентябре мы проработали карточки товаров парфюмированных спреев для тела и за 3 недели получили рост оборота на 143% по оптимизированным позициям.
Хотите также?
Приходите на бесплатный разбор ваших карточек товара. Мы проанализируем ваши продажи и контент и дадим четкие рекомендации по увеличению числа заказов.
4.7
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Кейс Ozon: рост автозапчастей в 1,7 раза за 3 месяца | Шольчев
Source: https://sholchev.ru/keysy/kak-magazin-avtozapchastey-uvelichil-oborot-v-1-7-raza-na-ozon
Description: Реальный кейс магазина автозапчастей на Ozon: оборот вырос с 20 до 35 млн ₽ за 3 месяца, маржа +10 п.п., экономия 500 тыс. ₽/мес. Пошаговая методика.
h1. Как магазин автозапчастей увеличил оборот в 1,7 раза на Ozon
Магазин автозапчастей (под NDA)
Зрелый продавец автозапчастей на Ozon с оборотом ≈ 20 млн ₽/мес
Задача
Снять потолок оборота 20 млн ₽/мес у зрелого магазина автозапчастей на Ozon и добавить прибыли с текущего трафика — без поиска новой аудитории, за счёт точной работы с уже существующим спросом. Стартовая маржинальность ниже 10%, категория целевая (более 60% оборота — расходники, где решает наличие и срок доставки, а не имидж), карточки и операционка уже работают, но запаса для масштабирования нет. Требовалось пересобрать юнит-экономику по SKU, навести порядок в рекламе и остатках, убрать лишние расходы и собрать систему управления, где каждое отклонение метрики имеет ответственного и быстрое действие.
Категория
Автозапчасти
Маркетплейс
Ozon
Стартовый оборот
≈ 20 млн ₽/мес
Период работ
декабрь 2025 — март 2026
h2. Что было сделано
- 01 ### Пересборка юнит-экономики и ценовой модели по SKU
Разобрали экономику поартикульно — маржу, комиссию, логистику, рекламу, выкуп, оборачиваемость и чистую прибыль по каждому SKU — и увидели, что часть цен стоит ниже того, что рынок готов платить. Подняли стоимость плавно, по +5% в неделю на 1,5 месяца, по группам артикулов и под еженедельным контролем спроса — суммарно до +50% по ряду позиций без просадки конверсии. Пересобранная цена стала фундаментом для всего дальнейшего роста: появился запас по марже, который позволил осознанно поднять рекламные расходы, не съедая экономику.
- 02 ### Масштабирование рекламы и фильтрация неэффективных кампаний
На старте реклама шла фрагментарно: часть кампаний недополучала бюджет, часть забирала заказы, которые магазин получил бы и так — без разделения органики и рекламы это было невидно. Подняли допустимый ДРР с 3% до 8% (запас по марже после пересборки цены позволил), расширили пул примерно до 200 кампаний, настроили автоотключение и собственную атрибуцию органических vs рекламных заказов. В активной работе осталось около 70 кампаний — те, что давали реальный прирост, а не каннибализировали органику, и именно они поддержали и эффективность, и рост оборота.
- 03 ### Аудит постоянных расходов и возврат денег в прибыль
Параллельно с ценой и рекламой провели ревизию постоянных затрат и быстро нашли подписку Ozon Premium Pro стоимостью до 500 тыс. ₽/мес. Сверили, какие её данные реально используются в ежедневных решениях, и увидели, что значимая часть информации уже есть во внутреннем контуре проекта, а остальное не влияет ни на прибыль, ни на скорость решений. Подписку отключили — экономия 500 тыс. ₽/мес, около 2 млн ₽ за квартал, которые остались в прибыли и пошли на усиление рекламы и поставок.
- 04 ### Система остатков и защита от out of stock
В автозапчастях наличие важнее карточки: при срочном ремонте покупатель не ждёт возврата товара, а уходит к конкуренту — и карточка теряет не только продажу, но и позиции в выдаче, а реклама на нестабильный SKU только усугубляет ситуацию. По данным Data Insight, около 40% покупателей выбирают по сроку доставки, поэтому мы выделили приоритетные артикулы и вывели их в режим 0 дней без остатков с прогнозом спроса, графиком поставок и контролем оборачиваемости. Ключевые SKU перестали выпадать из продажи, удержали позиции и стабилизировали доставку — без замораживания денег в медленно оборачиваемых позициях.
- 05 ### Единая система управления метриками и зонами ответственности
Единая система управления метриками и зонами ответственности. До изменений процессы шли параллельно, но не вместе: реклама, поставки и аналитика жили отдельно, а ответственность за просадку метрик размывалась между всеми сразу. Мы собрали единый контур — определили показатели, реально влияющие на деньги, назначили ответственных, закрепили частоту контроля и заранее договорились о действиях при отклонениях: агентство вело маркетинг, рекламу и аналитику, клиент — поставки, остатки и склад. Проект перестал зависеть от ручной героики и встал на повторяемую систему «метрика — ответственный — действие», в которой стабильный уровень держится правилами, а не отдельными усилиями.Мы собрали единый контур: определили показатели, реально влияющие на деньги, назначили ответственных по каждой метрике, закрепили частоту контроля и заранее договорились, что делаем, если показатель уходит из нормы. Наша команда вела маркетинг, рекламу и аналитику, клиент отвечал за операционку: поставки, остатки, склад, физическую доступность товара. Исчезла типичная ситуация, когда один блок ждёт другой, а падение метрики никто не признаёт своей задачей. « Есть метрика — есть ответственный — есть действие. Пока этой связки нет, рост держится на ручном управлении и быстро упирается в хаос. » — Комментарий автора Проект перестал зависеть от ручной героики. Не отдельные усилия сильных людей, а повторяемая система: каждое действие связано с метрикой и владельцем процесса. Разовый скачок можно получить и на сезонном фоне, а стабильный уровень держится только там, где понятны правила управления.
h2. Наши совместные достижения
Наши совместные достижения
- Подняли ежемесячный оборот магазина с 20 до 35 млн ₽ за 3 месяца — ×1,7 от старта.
- Удержали 33 млн ₽ в апреле — рост стал уровнем, а не разовым пиком.
- Добавили +10 п.п. к маржинальности при стартовом уровне ниже 10%.
- Снизили постоянные расходы на 500 тыс. ₽/мес — ~2 млн ₽ за 3 месяца в прибыль.
- Из ~200 рекламных кампаний оставили 70 эффективных — с разделением органики и рекламы.
- Вывели ключевые SKU в режим 0 дней без остатков — без просадок карточек.
Усанов Фархат
Руководитель отдела продаж
__Хотите так же — без нового трафика, но с ростом оборота и маржи? Мы разбираем юнит-экономику по SKU, наводим порядок в рекламе и остатках, убираем лишние расходы и собираем систему управления, в которой каждый показатель имеет ответственного. Оставьте заявку — посмотрим ваш проект и покажем, где спрятаны ваши 5–7 средних улучшений, способных дать ×1,5–×2 к текущему уровню.
h2. Хотите высоких результатов? Начнем с бесплатного аудита?
Новым клиентам — подключение к “Яндекс.Маркету” в подарок!
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Как избежать ошибок при выборе товара для маркетплейсов и не уйти в минус | агентство «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/kak-vybrat-tovar-dlya-marketpleisov-i-ne-uiti-v-minus
Description: Помощь в подборе товара для маркетплейса: разбираем, как выбирать товары с учетом спроса, конкуренции, маржинальности и рисков. Как избежать убыточных ниш и не уйти в минус при запуске. Практический гайд для селлеров и предпринимателей.
h1. Как выбрать товар для маркетплейсов и не уйти в минус
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации13.02.2026
__
Время прочтения12 минут
__
Просмотров494
Выбор товара — первое и главное решение для селлера. Ошибка на этом этапе стоит дорого. Если закупленный товар не продается, ваши деньги заморожены в остатках, склады съедают плату за хранение. Если продается, но в минус — комиссии и логистика съедают всю маржу.
Разбираемся, как правильно выбирать продукцию для торговли на маркетплейсах.
h2. Почему товар, который должен приносить прибыль, не продается на маркетплейсах?
Типичный сценарий для многих новичков выглядит так:
Нашел товар, который кажется перспективным → закупил партию → вышел на маркетплейс → продаж нет.
Или сценарий чуть позитивнее, но не менее болезненный:
Продажи есть → цена ниже себестоимости из-за демпинга конкурентов → после комиссий, логистики и возвратов прибыль = 0.
Проблема в том, что «кажется перспективным» — это не аналитика. Интуиция подводит даже опытных предпринимателей, потому что рынок маркетплейсов имеет свою специфику.
Товар может быть востребованным в оффлайн магазине, но абсолютно не продаваться на Wildberries. Ниша может выглядеть свободной, но на самом деле там просто нет спроса. Маржа на бумаге может быть 40%, а по факту — 5% после всех комиссий и возвратов.
h2. Чек-лист выбора товара для маркетплейсов: что проверить до закупки
Перед закупкой товара важно проверить несколько ключевых параметров — именно они определяют, будет ли товар приносить прибыль или уйдет в минус:
- Спрос и динамика
Сколько раз в месяц покупают товары в этой нише. Растет спрос, падает или стабилен. Есть ли сезонность и какая. Данные берутся из аналитических сервисов, которые парсят статистику маркетплейсов.
- Конкуренция
Сколько продавцов в нише, как распределены продажи между ними. Если 80% оборота делают три продавца с тысячами отзывов, то зайти новичку будет тяжело. Если продажи размазаны между сотнями селлеров, ваши шансы лучше.
- Средний чек и маржинальность
Товар за 300 рублей с маржой 30% дает 90 рублей прибыли. Из них нужно вычесть комиссию маркетплейса, логистику, хранение, рекламу, процент возвратов. Что останется — большой вопрос. Экономику нужно считать ДО закупки.
- Процент выкупа в категории
В одежде нормальный выкуп составляет 50–60%. В бытовой химии — 95%. Это принципиально разная экономика. Невыкупленный товар — это затраты на обратную логистику и часто убитая упаковка.
- Требования по входу в нишу
Нужны ли сертификаты, декларации, договоры с брендами. Некоторые категории требуют серьезных вложений в документацию до первой продажи.
- Логистика и хранение
Габаритный товар дорого хранить и доставлять. С хрупким может быть много повреждений и возвратов. Скоропортящийся — отдельная история с условиями хранения.
В итоге выбор товара для маркетплейсов — это не поиск «топовой ниши», а баланс спроса, конкуренции, экономики и рисков. Один параметр без остальных ничего не решает. Именно поэтому успешные селлеры начинают не с закупки, а с расчета и анализа — чтобы понять, будет ли товар приносить прибыль, а не просто продаваться.
h2. Инструменты для анализа ниш и товаров на маркетплейсах
Для самостоятельного анализа ниш и товаров используют специализированные сервисы аналитики:
- MPStats — показывает спрос, обороты в нишах, количество продавцов, динамику цен и продаж
- Moneyplace — помогает оценить объем рынка, конкуренцию, выручку и сезонность
- SellerBoard — удобен для анализа продаж, цен и позиций конкурентов
- Встроенная аналитика маркетплейсов (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет) — базовые данные по категориям, спросу и динамике
Однако сами по себе цифры не дают готового ответа. Сервис может показать, что оборот ниши — 50 миллионов рублей в месяц. Но это еще не означает, что ниша выгодна. Прибыль зависит от количества продавцов, распределения продаж, вашего потенциального ассортимента и бюджета. Без контекста цифры легко вводят в заблуждение.
Кроме того, аналитические сервисы не учитывают вашу конкретную ситуацию.
Например, есть ли у вас доступ к поставщику, какой бюджет на старт, какие компетенции есть в команде и насколько вы готовы работать с той или иной категорией.
h2. Помощь в выборе товара для маркетплейса: когда без экспертов не обойтись
Подбор товара — это не просто поиск перспективной ниши, а комплексная работа с цифрами, рисками и реальными ограничениями бизнеса. Когда этим занимаются специалисты с опытом работы на маркетплейсах, анализ выходит за рамки шаблонных рекомендаций и учитывает именно вашу ситуацию. Работа включает:
- Анализ под конкретные условия
Не абстрактный «топ перспективных ниш», а рекомендации с учетом вашего бюджета, региона, возможностей по закупке. Одно дело — найти хорошую нишу, другое — найти нишу, в которую вы реально можете зайти.
- Расчет юнит-экономики
Считается себестоимость, комиссии площадки, логистика до склада и до покупателя, хранение, прогнозируемый процент возвратов, затраты на рекламу для старта.
- Оценку рисков
Что может пойти не так? Да все, что угодно, включая сезонное падение спроса, выход крупного конкурента, изменение комиссий площадки и т.д.
- Рекомендации по поставщикам
Где закупать товар, на что обращать внимание при выборе поставщика, как выстраивать работу, чтобы не столкнуться с проблемами качества или срывами поставок.
Ошибка на этапе выбора товара редко выглядит сразу как ошибка. Чаще она проявляется позже — в виде замороженных остатков, высокой доли возвратов и нулевой или отрицательной маржи. Именно поэтому успешные селлеры начинают не с закупки, а с расчета и анализа.
На старте это особенно важно: без опыта легко недооценить комиссии, логистику и риски конкретной категории. Поэтому многие новички выбирают сопровождение экспертов, а действующие селлеры обращаются за помощью при расширении ассортимента или выходе в новые ниши.
Чтобы понять, какой товар будет действительно выгоден именно в вашей ситуации, мы готовы помочь с подбором и расчетом экономики до закупки. Напишите нам — обсудим бюджет, цели и подберем оптимальный вариант для старта или масштабирования.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Кейс продвижения магазина стройматериалов: как убыточные продажи на маркетплейсах превратили в прибыль | агентство «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/keis-prodvizheniya-magazina-stroimaterialov-kak-ostanovili-ubytki-na-marketpleisakh-i-vyveli
Description: Кейс продвижения магазина стройматериалов: анализ убыточной экономики, отказ от неприбыльных SKU, пересчет цен и фокус на маржинальные товары на Wildberries и Ozon.
h1. Кейс продвижения магазина стройматериалов: как остановили убытки на маркетплейсах и вывели направление в плюс
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации11.02.2026
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров612
К нам пришел клиент с такой ситуацией — он уже полгода торговал на маркетплейсах и хотел закрыть это направление. Продажи были, но после вычета всех комиссий, логистики и возвратов получался убыток около 300 тысяч рублей ежемесячно. Владелец решил попробовать еще раз, но уже с агентством. По результатам либо выходим в плюс, либо он заканчивает эту историю.
Клиент — региональная сеть строительных магазинов, которая вышла на Wildberries и Ozon с ассортиментом около 3 000 SKU, включая сухие смеси, краски, крепеж, инструмент, расходники для ремонта.
h2. 4 ошибки, из-за которых магазин продавал в минус на маркетплейсах
Первую неделю мы не запускали никаких кампаний — разбирались, куда утекают деньги.
- Ошибка №1
Логистика съедала маржу. Клиент отгружал на маркетплейсы все подряд, включая мешки со штукатуркой по 25 кг и ведра краски по 14 литров. Комиссия за логистику тяжелых и габаритных товаров на маркетплейсах просто убивала экономику. Мешок смеси продавался за 600 рублей, из которых 180 уходило на комиссию площадки и еще 240 — на доставку. При себестоимости 280 рублей каждая продажа приносила убыток.
- Ошибка №2
Возвраты крупногабарита. Покупатель заказывал пять мешков, забирал три, два возвращал. Обратная логистика тоже платная. Поврежденные (надорванные, сильно помятые) мешки продать повторно сложно, многие идут на списание.
- Ошибка №3
Реклама без аналитики. Бюджет размазывался по всем товарам одинаково. Крепеж с маржой 60% и краска с маржой 15% продвигались с одинаковыми ставками.
- Ошибка №4
Цены ставились «как в нашем оффлайн-магазине», без учета комиссий маркетплейса. Часть товаров продавалась ниже себестоимости, а этого даже не замечали.
В сумме эти ошибки делали продажи формально «живыми», но финансово убыточными — деньги зарабатывались в обороте, а терялись в деталях.
h2. Как пересобрали модель продаж и убрали убытки на маркетплейсах
Продавать много и терять деньги — частая история на маркетплейсах. Рассказываем по шагам, как мы решили проблемы конкретного магазина строительных материалов.
h3. Урезали ассортимент
Непопулярное решение, но необходимое. Мы убрали с маркетплейсов все, что не могло быть прибыльным в принципе. Сухие смеси, большие ведра краски, тяжелые мешки — все это осталось для оффлайна и доставки собственной службой. На маркетплейсах этим товарам не место, потому что логистика делает их неконкурентоспособными.
Из 3 000 SKU оставили 1 200. Это крепеж, ручной инструмент, расходники, малярка, небольшие банки краски и лаков, герметики, монтажная пена, средства для обработки поверхностей. Критерии отбора были такие - вес до 5 кг, маржинальность от 35%, низкий риск повреждения при доставке.
Клиент сопротивлялся, говоря, что в строительном магазине должны быть сухие смеси. Но цифры его убедили — каждый проданный мешок генерировал убыток.
h3. Пересчитали цены
Посчитали реальную экономику каждого SKU. Себестоимость, комиссия площадки, логистика до покупателя, процент возвратов, обратная логистика, хранение на FBO.
Выяснилось, что 40% ассортимента продавалось в ноль или минус. Где-то не заложили комиссию, где-то не учли возвраты.
Часть товаров подорожала на 15–20%. Да, стали дороже некоторых конкурентов. Но лучше продавать меньше с прибылью, чем много с убытком. На товары с эластичным спросом подняли сильнее — специфический крепёж, редкие расходники, профессиональный инструмент. На ходовые позиции ориентировались на рынок.
h3. Переработали карточки
- Заполнили все технические характеристики. Для крепежа — размеры, материал, покрытие, нагрузка на вырыв, фасовка. Для краски — тип поверхности, расход на квадратный метр, время высыхания, колеровка. Для инструмента — материал, размеры, вес, совместимость.
- Добавили фото упаковки с читаемой этикеткой. Профессионалы часто ищут конкретный товар по маркировке. Видят знакомую упаковку — покупают без раздумий.
- Сделали фото содержимого упаковки. Коробка саморезов открыта, видно количество и качество. Набор инструмента разложен, каждый предмет виден.
- Указали фасовку в названии карточки. Не просто «саморезы по дереву», а «саморезы по дереву 4×50 мм, 200 штук». Покупатель сразу понимает, что получит.
- Для профессиональной аудитории добавили информацию о сертификатах и соответствии ГОСТам, где это применимо.
h3. Запустили фокусную рекламу
Вместо распыления бюджета на весь ассортимент выделили три группы товаров с разной стратегией:
- Ходовые расходники с высокой частотой покупки (всевозможные саморезы, дюбели, сверла, малярный скотч, перчатки). Низкая маржа на единицу, но большие объемы и повторные покупки. Задача рекламы — быть первыми в выдаче, забирать максимум трафика.
- Маржинальные позиции — профессиональный инструмент, специализированные составы, наборы и комплекты. Здесь маржа 50–70%. Реклама с контролем ROI не ниже 150%.
- Длинный хвост — все остальное. Без рекламы, продажи за счет органики. Если товар начинал продаваться сам — смотрели экономику и решали, поднимать ли в рекламу.
h3. Начали работать с профессиональной аудиторией
Строители и ремонтники — отдельный сегмент покупателей на маркетплейсах. Они покупают много, часто, знают, что конкретно им нужно. И они ценят надежного поставщика.
Специально для них:
- Создали комплекты под типовые задачи. «Набор для укладки плитки» - крестики, клинья, скребок, губка, миксер. «Комплект для малярных работ» - валики, кисти, лоток, скотч, пленка.
- Обеспечили стабильное наличие. Для прораба критично, чтобы нужный товар был в наличии, когда он нужен. Настроили автозаказ на популярные позиции, чтобы не уходить в ноль.
- Отвечали на вопросы быстро и по делу. Профессионал спрашивает конкретно: «Какая нагрузка на вырыв?», «Можно ли использовать по газобетону?». Отвечали в течение часа, с конкретными цифрами.
- Следили за рейтингом. Для профессионала рейтинг продавца — сигнал надежности. Держали оценку выше 4,8.
h3. Анализировали все в реальном времени
Настроили дашборд, который показывал реальную прибыль по каждому SKU с учетом всех расходов. Не оборот, а именно прибыль после комиссий, логистики, возвратов, рекламы.
Каждую неделю проводили ревизию и сразу же реагировали:
- Товары с отрицательной маржой — либо поднимали цену, либо выводили из ассортимента.
- Товары с падающими продажами — анализировали причины. Конкурент снизил цену? Вышли из стока? Сезон закончился?
- Товары с растущим спросом — увеличивали рекламный бюджет и закупки.
Чтобы оценить результат не на словах, а в цифрах, ниже приводим ключевые показатели проекта до и после изменений.
h2. Результаты за четыре месяца
| Показатель | Было | Стало |
| --- | --- | --- |
| Оборот | 9,2 млн рублей | 14,8 млн рублей |
| Прибыль | −300 тыс. рублей | +1,1 млн рублей |
| ROI рекламы | не считался | 174% |
| Средний чек | 870 рублей | 1 340 рублей |
| Активных SKU | 3 000 | 1 200 |
| Возвраты | 16% | 5% |
Оборот вырос на 60%. Да, не в разы, но мы не гнались за оборотом, мы искали прибыль. И нашли, поскольку минус 300 тысяч превратился в плюс 1,1 миллиона. Сокращение ассортимента в 2,5 раза при росте оборота и прибыли — наглядный пример того, что больше не значит лучше.
Если у вас тоже есть ощущение, что оборот есть, а денег нет, на консультации можно разобрать экономику ассортимента и понять, какие товары действительно зарабатывают, а какие тянут бизнес вниз конкретно в вашем случае.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Haier: увеличиваем продажи за 1 месяц | Кейсы агентства Шольчев
Source: https://sholchev.ru/keysy/keys13-haier
Description: С брендом Haier основной задачей ставили планомерный рост продаж по регионам России
h1. Haier: увеличиваем продажи за 1 месяц
№ 1 в мире по продаже бытовой техники
Совместная задача
Увеличить оборот фирменного магазина
на меркетплейсе Яндекс Маркет.
133
завода
по всему миру
17 лет
представлен
на рынке РФ
5 место
среди быстрорастущих брендов России
h2. Что было сделано
- 01 ### Аудит для выявления точек роста
Анализ ассортимента, региональных продаж и маркетинговых активностей
- 02 ### Исправление ошибок
Исправили ошибки в каталоге магазина
- 03 ### Подключение буста
Подключен буст продаж в FBY магазине
- 04 ### Мониторинг
Ежедневный мониторинг: цен, индекса качества, динамики продаж
- 05 ### Участие в акциях
Еженедельное участие в акциях маркеплейса
h2. Наши совместные достижения
[Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
Ведущий стратег-маркетолог. Руководитель отдела маркетинга в категории Бытовая Техника.
__С брендом Haier основной задачей ставили планомерный рост продаж по регионам России.
Для этого мы подбирали только те маркетинговые инструменты, которые гарантировано дают эффект в продажах и прозрачны в аналитике.
Было важно получить прибыль с каждого потраченного на маркетинг рубля.
h2. Хотите высоких результатов? Начнем с бесплатного аудита?
Новым клиентам — подключение к “Яндекс.Маркету” в подарок!
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### “Абрау-Дюрсо”: на 93% увеличили продажи на Ozon и Wildberries | Кейсы агентства Шольчев
Source: https://sholchev.ru/keysy/abrau-dyurso
Description: Для "Абрау-Дюрсо" мы разработали и реализовали стратегию продвижения на маркетплейсах с целью увеличить продажи в 2 раза.
В рамках проекта поработали с ДНК бренда и создали новый визуал карточек товара на фото- и видеосъемке.
h1. “Абрау-Дюрсо”: на 93% увеличили продажи на Ozon и Wildberries
Крупный бренд алкогольных и безалкогольных напитков
Задача
Увеличить обороты на Ozon и Wildberries.
154 года
бренду
топ-5
самых продаваемых брендов в своей нише
h2. Что было сделано
- 01 ### Анализ рынка.
Изучили рынок безалкогольных напитков, ценовую политику, инфографику, SEO и креативы разных брендов в нише.
- 02 ### Работа с карточками товара.
Организовали фото- и видеосъемку, собрали инфографику, rich-контент для маркетплейсов.
- 03 ### SEO-оптимизация.
Проработали ключевые запросы, подняли карточки бренда на лидирующие позиции — с 30-50 до 10 места.
- 04 ### Настройка рекламных кампаний на маркетплейсах.
Проанализировали рекламные активности на Wildberries и Ozon и оптимизировали их. Провели АВС-анализ, выделили «товары-локомотивы», разбили их по разным кампаниям и сегментировали.
- 05 ### Расчёт юнит-экономики.
В юнит-экономике мы учли себестоимость, все затраты маркетплейсов, рекламные расходы, минимально-допустимую цену, объём скидки.
- 06 ### Участие в акциях маркетплейсов.
Регулярно включались в акции, чтобы сохранять лидирующие позиции и увеличивать прирост новых покупателей.
h2. Карточки товара
h2. Видео со съемки
h2. Наши совместные достижения
Рост продаж в 2 раза за полгода на Ozon и Wildberries.
Полная версия стратегии — в нашем [блоге на vc.ru](https://vc.ru/u/747843-evgeniy-sholchev)
[Читать кейс](https://vc.ru/marketing/1010068-na-93-uvelichili-prodazhi-brenda-abrau-dyurso-na-ozon-i-wildberries)
Ведущий маркетолог проекта “Абрау-Дюрсо”
__Для “Абрау-Дюрсо” мы разработали и реализовали стратегию продвижения на маркетплейсах с целью увеличить продажи в 2 раза.
В рамках проекта поработали с ДНК бренда и создали новый визуал карточек товара на фото- и видеосъемке.
h2. Хотите высоких результатов? Начнем с бесплатного аудита?
Новым клиентам — подключение к “Яндекс.Маркету” в подарок!
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Simfer - увеличить продажи бытовой техники в 3 раза за 2 года комплексной работы на маркетплейсах | Кейсы агентства Шольчев
Source: https://sholchev.ru/keysy/keys10-simfer
Description: С брендом SIMFER основной задачей ставили планомерный рост продаж по регионам России.
h1. Simfer - увеличить продажи бытовой техники в 3 раза за 2 года комплексной работы на маркетплейсах
Лидер продаж на маркетплейсах в категории Мелкая бытовая техника
Задача бренда
Войти в топ брендов по количеству продаж бытовой техники на Озон и Яндекс Маркет
03
завода по производству бытовой техники в Турции
200
розничных точек продаж
146
стран мира покупает технику Simfer
h2. Что было сделано
- 01 ### Разработка стратегии
Разработка стратегии и медиаплана рекламных запусков на маркетплейсах.
- 02 ### Работа с рекламными активностями
Подбор и управление рекламными активностями на маркетплейсах
- 03 ### Оптимизация контента
Оптимизация контента для максимальной конверсии с торговых площадок
- 04 ### Расширение географии
Выход на новые регионы поставок
- 05 ### Запуск внешнего трафика
Запуск внешнего трафика и промо-активностей на TV и в соцсетях
- 06 ### Аналитика
Ежемесячная аналитика роста продаж бренда
h2. Как выглядели медиа-запуски
h2. Наши совместные достижения
[Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
Ведущий стратег-маркетолог. Руководитель отдела маркетинга в категории Бытовая Техника
__С брендом SIMFER основной задачей ставили планомерный рост продаж по регионам России.
Для этого мы подбирали только те маркетинговые инструменты, которые гарантировано дают эффект в продажах и прозрачны в аналитике.
Было важно получить прибыль с каждого потраченного на маркетинг рубля.
h2. Хотите высоких результатов? Начнем с бесплатного аудита?
Новым клиентам — подключение к “Яндекс.Маркету” в подарок!
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Как Weissgauff стал брендом № 1 на маркетплейсах | Кейсы агентства Шольчев
Source: https://sholchev.ru/keysy/keys12-weissgauff
Description: С брендом Weissgauff основной задачей ставили планомерный рост продаж по регионам России.
h1. Как Weissgauff стал брендом № 1 на маркетплейсах
Каждая вторая купленная в России
вытяжка – это вытяжка Weissgauff
Задача бренда
Сокращение рекламных расходов без потери конверсии, присутствие на первых местах
в товарных категориях.
Бренд № 1
завода по производству бытовой техники в Турции
h2. Что было сделано
- 01 ### Аналитика
Аналитика ассортимента и кластеризация на товарные группы
- 02 ### Медиаплан
Разработка медиаплана и подбор рекламных активносетй на каждый квартал года
- 03 ### Запуск рекламных кампаний
Настраиваем и ведем внутреннюю и внешнюю рекламу
на маркетплейсах.
- 04 ### Работа с ошибками
Устранение ошибок в контенте карточек товара и ошибок, возникающих в работе магазина
- 05 ### Оценка результата
Ежемесячная оценка результатов и корректировка стратегии
- 06 ### Масштабирование продаж
Определеяем и масштабируем самые прибыльные каналы трафика
h2. Наши совместные достижения
[Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
Ведущий стратег-маркетолог. Руководитель отдела маркетинга в категории Бытовая Техника.
__С брендом Weissgauff основной задачей ставили планомерный рост продаж по регионам России.
Для этого мы подбирали только те маркетинговые инструменты, которые гарантировано дают эффект в продажах и прозрачны в аналитике.
Было важно получить прибыль с каждого потраченного на маркетинг рубля.
h2. Хотите высоких результатов? Начнем с бесплатного аудита?
Новым клиентам — подключение к “Яндекс.Маркету” в подарок!
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Развили магазин семян на Ozon, Wildberries и «Яндекс.Маркете» | Кейсы агентства Шольчев
Source: https://sholchev.ru/keysy/magazin-semyan
Description: Развитие бренд семян овощей, фруктов и цветов на 3 основных маркетплейсах, Рост продаж с 0 до 10 миллионов рублей за полгода, Основная задача этого проекта была развить продажи онлайн-магазина, который недавно вышел на маркетплейсы.
h1. Развили магазин семян на Ozon, Wildberries и «Яндекс.Маркете»
Магазин семян для садоводов
Бренд семян овощей, фруктов и цветов
Задача
Развить новый магазин селлера семян и поднять продажи с нуля на Ozon, Wildberries и “Яндекс.Маркете”.
> 300
товаров
500
рублей средний чек
h2. Что было сделано
- 01 ### Анализ рынка.
Оценили рынок семян и спрос на них. Выявили, что старт продаж приходится на февраль, при этом в мае продажи почти останавливаются.
- 02 ### Работа с карточками товара.
Порекомендовали обновить визуал карточек, добавить недостающие.
- 03 ### SEO-оптимизация.
Собрали семантику, настроили характеристики в карточках товаров, сделали заголовки и описания.
- 04 ### Расчет юнит-экономики.
Сделали полную аналитику всех затрат продавца и вывели расчёты по чистой прибыли. Это позволило оценить, какие рекламные бюджеты допустимы, чтобы продажи росли, и продавец не выходил за черту своих расходов.
- 05 ### Участие в акциях маркетплейсов.
В этой товарной категории основным способом продвижения стали акции. Мы «заходили» в сезонные товарные полки и охватывали всю покупательскую аудиторию.
- 06 ### Рекламные кампании.
С продавцом был согласован запуск медийного баннера в категории. При этом была задача оставаться в рекламных расходах не более 15% от оборота.
- 07 ### Настройка логистики доставок.
Подключили модель FBO.
h2. Наши совместные достижения
Рост продаж с 0 до 10 миллионов рублей за полгода на Ozon, Wildberries и “Яндекс.Маркете”.
Полная версия стратегии — в нашем [блоге на vc.ru](https://vc.ru/u/747843-evgeniy-sholchev)
[Читать кейс](https://vc.ru/marketing/1094499-razvili-novyy-magazin-semyan-na-marketpleysah-ozon-wildberries-i-yandeks-market)
Ведущий маркетолог проекта магазина семян
__Основная задача этого проекта была развить продажи онлайн-магазина, который недавно вышел на маркетплейсы.
За несколько месяцев совместными усилиями мы укрепили позиции магазина на трёх площадках.
h2. Хотите высоких результатов? Начнем с бесплатного аудита?
Новым клиентам — подключение к “Яндекс.Маркету” в подарок!
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Яндекс Маркет: снижение комиссии с 40% до 5% и рост оборота до 15 млн ₽ — кейс зоокормов
Source: https://sholchev.ru/keysy/snizili-komissiyu-yandeks-marketa-s-40-do-5-i-podnyali-oborot-magazina-zookormov-s-8-do-15-mln
Description: Кейс агентства Шольчев: брендовая витрина, буст продаж с аукционом второй цены и промокоды за подписку снизили комиссию Яндекс Маркета с 40% до 5% и подняли оборот магазина зоокормов с 8 до 15 млн ₽ за 3 месяца.
h1. Снизили комиссию Яндекс Маркета с 40% до 5% и подняли оборот магазина зоокормов с 8 до 15 млн ₽
Магазин зоокормов
Магазин кормов и аксессуаров для домашних животных с регулярным повторным спросом
Задача
Снизить комиссионную нагрузку Яндекс Маркета на развитый магазин зоокормов с ежемесячным оборотом 8 млн ₽ и кратно увеличить чистую прибыль с текущего трафика — без расширения ассортимента и поиска новых внешних каналов. Базовая комиссия в категории зоотоваров — 40%, дополнительные рекламные расходы — 10–12%. После логистики продавцу оставалось всего 10–20% чистой прибыли. Требовалось перестроить юнит-экономику внутри платформы.
h2. Что было сделано
- 01 ### Создание брендовой витрины.
Создали для магазина брендовую витрину — отдельную страницу внутри платформы Яндекс Маркет. Главное преимущество этого инструмента: при оформлении заказа непосредственно с витрины базовая комиссия маркетплейса снижается с 40% до 5%. Витрина стала главным центром генерации прибыли — местом, куда мы переводим лояльную аудиторию для всех повторных покупок.
- 02 ### Запуск буста продаж с аукционом второй цены.
Запустили буст продаж для обеспечения 100% видимости карточек по целевому запросу «зоокорм». Разрешённую ставку ДРР подняли с 12% до 35–45%. Сработал аукцион второй цены: продавец платит ставку ближайшего конкурента снизу плюс минимальный шаг. Фактическая стоимость трафика составила всего ~15% при максимальном охвате выдачи.
- 03 ### Промокоды за подписку на витрину.
К каждой карточке добавили промокод со скидкой 10%. Промокод активируется при подписке на витрину и покупке непосредственно с неё. По данным кабинета продавца за декабрь 2024, 80% покупателей из буста выполнили это условие. Зоокорма имеют регулярный повторный спрос — клиент возвращается за следующей пачкой уже на витрину с фиксированной комиссией 5%.
- 04 ### Расчёт юнит-экономики.
Сделали полный расчёт юнит-экономики на среднем чеке 5000 ₽ (средний чек в нише зоокормов на декабрь 2024). До оптимизации: 2000 ₽ комиссии (40%) + 600 ₽ на рекламу (12% ДРР) = продавцу остаётся 2400 ₽. После связки: покупатель платит 4500 ₽ со скидкой 10%, комиссия 225 ₽ (5%), реклама 675 ₽ (~15%) — продавцу остаётся 3600 ₽. Чистая дополнительная маржа — +1200 ₽ с каждой продажи. При обороте 15 млн ₽ это миллионы дополнительной прибыли ежемесячно.
- 05 ### Участие в акциях маркетплейса и Колесо фортуны.
Параллельно с основной связкой протестировали промо-инструмент «Колесо фортуны» — геймифицированный формат для холодной аудитории, у которой нет прямого спроса на зоотовары. Пользователь видит интерактивный баннер на платформе, крутит виртуальное колесо и выигрывает персональную скидку на ассортимент магазина. Эксперимент принёс +1 млн ₽ выручки в первый месяц запуска и подтвердил потенциал расширения клиентской базы за пределы стандартной поисковой выдачи.
- 06 ### Удержание клиентов и работа с LTV.
После перевода аудитории на пониженную комиссию выстроили систему удержания: регулярное обновление ассортиментной матрицы сопутствующими товарами для роста среднего чека, когортный анализ повторных покупок, автоматические рассылки промокодов уснувшим клиентам. Каждый возвращающийся подписчик витрины генерирует прибыль без дополнительных маркетинговых затрат на первичное привлечение.
- 07 ### Контроль ставок и сезонные связки.
Настроили еженедельный пересмотр ставок в аукционе второй цены, чтобы не терять 100% видимости при изменении активности конкурентов. Тестируем новые связки рекламного буста с глобальными сезонными акциями самого маркетплейса для усиления эффекта основной механики.
h2. Наши совместные достижения
- Снизили базовую комиссию Яндекс Маркета с 40% до 5% — для всех покупок через витрину.
- Подняли ежемесячный оборот магазина с 8 до 15 млн ₽ за 3 месяца.
- Дополнительный +1 млн ₽ выручки от запуска Колеса фортуны в первый месяц.
- Чистая дополнительная маржа — +1200 ₽ с каждой продажи (при среднем чеке 5000 ₽).
- Видимость карточек по целевым запросам — 100% при фактической ставке ~15%.
- Доля покупок с витрины — ~80% от нового трафика из буста.
Полная версия стратегии — в нашем [блоге на tenchat.ru](https://tenchat.ru/sholchev)
[Читать кейс](https://tenchat.ru/media/5273708-keys-ot-sholchev-snizili-komissiyu-s-40-do-5-na-yam-i-vyrosli-do-15-mln)
Усанов Фархат
Руководитель отдела продаж
__Основная задача проекта — снизить комиссионную нагрузку маркетплейса и кратно увеличить чистую прибыль магазина без поиска новых каналов трафика.
За 3 месяца совместной работы мы перестроили внутреннюю юнит-экономику магазина на Яндекс Маркете: связка из брендовой витрины, буста продаж с аукционом второй цены и промокодов за подписку зафиксировала комиссию на уровне 5% и подняла оборот с 8 до 15 млн ₽ в месяц.
h2. Хотите высоких результатов? Начнем с бесплатного аудита?
Новым клиентам — подключение к “Яндекс.Маркету” в подарок!
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Рост оборота бренда фармы и лечебной косметики на Яндекс Маркете с 2,6 до 17,5 млн ₽ за 6 месяцев
Source: https://sholchev.ru/keysy/rost-oborota-brenda-farmy-i-lechebnoi-kosmetiki-na-yandeks-markete-s-2-6-do-17-5-mln-rub-za-6
Description: Производитель фармацевтики и лечебной косметики под NDA: БАД, лечебная косметика, уход за волосами. За 12 месяцев работы вывели площадку из второго эшелона — пересчитали юнит-экономику, перестроили логистику по кластерам, расширили набор рекламных форматов. Оборот вырос с 2,6 до 17,5 млн ₽, аутстоки — на нуле, площадка софинансирует скидку на 50–60%.
h1. Рост оборота бренда фармы и лечебной косметики на Яндекс Маркете с 2,6 до 17,5 млн ₽ за 6 месяцев
Производитель фармацевтики и лечебной косметики (под NDA)
Задача
Яндекс Маркет вёлся по остаточному принципу и давал долю от оборота Wildberries и Ozon при том же товаре и контенте. Задача — вывести площадку из второго эшелона: убрать аутстоки, расширить набор рекламных форматов и получить софинансирование скидки от площадки без нарушения РРЦ.
h2. Что было сделано
- 01 ### Аналитика
Посчитали юнит-экономику по каждой позиции с учётом комиссии площадки, логистики и возвратов, отобрали товары с запасом маржи на период теста. Оценили конкурентную плотность: Яндекс Маркет исторически силён в крупногабаритных товарах и мебели, в фарме и лечебной косметике конкуренция ниже при существующем спросе.
- 02 ### SEO и карточки товаров
Собрали запросы из аналитики Яндекс Маркета и переписали названия и характеристики под формулировки, которыми покупатель описывает проблему: «средство от выпадения волос», «витамин Д3 в каплях». Инфографику перевели на состав, объём упаковки и сценарий применения — в аптечном сегменте на конверсию сильнее работают именно они, а не количество фотографий. Заявления о лечебном действии убрали: модерация снимает такие карточки, а повторные нарушения ведут к блокировке.
- 03 ### Реклама
Подняли долю ассортимента в платных форматах с 15–20% до 40–50% и выставили максимальные ставки на флагманские позиции в связке «буст продаж + буст показов». Подключили спонсорские товары: буст продаж не подсвечивает часть рекламных зон Яндекс Маркета, спонсорские форматы закрыли этот разрыв в охвате.
- 04 ### Ценовые инструменты вместо прямой скидки
Прямую скидку блокирует РРЦ. Вместо неё использовали рекламные полки и внутренние купоны: оба механизма снижают итоговую цену за счёт маркетингового бюджета продавца и не меняют цену в карточке, поэтому медианная цена бренда на других площадках и в аптечной рознице остаётся прежней.
- 05 ### Управление ассортиментом и стоком
Перевели поставки в кластерную схему: распределили партии по региональным складам, перешли на частые мелкие отгрузки по прогнозу спроса конкретного региона, начали контролировать остаточный срок годности. Аутстоки вывели к нулю, объём поставок вырос в 3 раза, география отгрузок расширилась.
- 06 ### Работа с площадкой
Настроили ручное управление витриной бренда: рабочая встреча с командой Яндекс Маркета раз в две недели, промокоды, работа с подписчиками бренда. Когда площадка отключила витрину, на встрече с группой сопровождения показали цифрами, что до отключения она давала около 20% продаж бренда, — инструмент вернули в индивидуальном порядке.
h2. Наши совместные достижения
- Оборот на Яндекс Маркете: 2,6 → 17,5 млн ₽
- Доля ассортимента в платных форматах: 15–20% → 40–50%
- Софинансирование скидки площадкой: 0% → 50–60%, плюс доступ к закрытым категорийным акциям со скидкой до 70%
- Рекламные форматы: только буст продаж → буст продаж, буст показов, спонсорские товары, полки, витрина бренда
- Логистика: регулярные аутстоки → аутстоки на нуле, объём поставок вырос в 3 раза
Полная версия стратегии — в нашем [блоге на dzen.ru](https://dzen.ru/a/apq9g1pfO0XVAELv)
[Читать кейс](https://dzen.ru/a/apq9g1pfO0XVAELv)
__«Яндекс Маркет мы вели по остаточному принципу: он давал долю от того, что давали Wildberries и Ozon, и мы не понимали почему — товар тот же, контент тот же. Шольчев начали не с рекламы, а с пересчёта экономики и логистики: разобрали, где мы теряем сток, и перестроили поставки по кластерам. Реклама заработала только после этого. Сейчас Маркет для нас третий полноценный канал с прогнозируемым планом, а не эксперимент».
— Директор по маркетингу бренда
h2. Хотите высоких результатов? Начнем с бесплатного аудита?
Новым клиентам — подключение к “Яндекс.Маркету” в подарок!
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### DeLonghi: в 5 раз вырастили продажи на “Яндекс.Маркете” | Кейсы агентства Шольчев
Source: https://sholchev.ru/keysy/delonghi
Description: Благодаря сочетанию нескольких маркетинговых инструментов совместно с партнёром мы смогли увеличить продажи без существенных изменений цен и ассортимента.
h1. DeLonghi: в 5 раз вырастили продажи на “Яндекс.Маркете”
Крупный мировой итальянский бренд-производитель бытовой техники
Задача
Увеличить продажи на “Яндекс.Маркете” в 3 раза за 1 год.
122 года
бренду
Кофемашины №1
по версии Independent research institute (sales Leader Full Year 2021)
h2. Что было сделано
- 01 ### Анализ рынка и разработка стратегии.
Изучили рынок, выявили бренды-лидеры в нужных товарных категориях и проанализировали их ассортимент, активности и продажи. Результатом анализа стали четкие цифры по каждой целевой категории, на которые мы ориентировались при разработке стратегии.
- 02 ### Расширение географии продаж.
Подключили модель FBY.
- 03 ### Настройка буста продаж.
Нашей совместной задачей было настроить рекламу так, чтобы мы получали максимум продаж, но при этом не тратили на продвижение более 7% от оборота.
- 04 ### Медийные баннеры.
Разместили баннеры в категории “Бытовая техника”. Прирост оборота в момент размещения баннеров показал от 20% до 38% к текущим продажам (в зависимости от категории).
- 05 ### Реклама в экосистеме “Яндекса”.
Запустили баннер и рекламные кампании (“Яндекс.Погода”). Мы получили более 5 000 касаний от новой аудитории с конверсией в покупку до 3%. В пересчете это + 3 миллиона рублей оборота за 14 дней размещения.
- 06 ### Оффлайн-реклама.
Разместили баннер в метро.
- 07 ### Устранение контентных ошибок в карточках товара.
Устранили технические ошибки в контенте и дубли карточек товара, что положительно повлияло на рост продаж.
- 08 ### Контроль цен.
Сравнили цены на товары бренда с другими продавцами. Использовали внутренние аналитические разработки, чтобы контролировать цены и оповещать продавца в случае демпинга на его товар.
- 09 ### Исключение ошибок API-интеграции.
Программисты бренда вместе с API-отделом “Яндекс.Маркета” внедрили качественное решение, минимизировав ошибки и сбои в обмене данными.
h2. Наши совместные достижения
Рост оборота в 3 раза на 8 месяце партнерства, в 5 раз — к концу года.
С 20 до 100 миллионов рублей выросли продажи DeLonghi на “Яндекс.Маркете” с октября 2022 по ноябрь 2023 года.
Полная версия стратегии — в нашем [блоге на vc.ru](https://vc.ru/u/747843-evgeniy-sholchev)
[Читать кейс](https://vc.ru/marketing/959402-v-5-raz-uvelichili-prodazhi-brenda-bytovoy-tehniki-delonghi-na-yandeks-markete)
Ведущий маркетолог проекта DeLonghi
__Благодаря сочетанию нескольких маркетинговых инструментов совместно с партнёром мы смогли увеличить продажи без существенных изменений цен и ассортимента.
h2. Хотите высоких результатов? Начнем с бесплатного аудита?
Новым клиентам — подключение к “Яндекс.Маркету” в подарок!
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Блог Агентства Евгения Шольчева - страница 2
Source: https://sholchev.ru/blog/page-2
Description: Блог Агентства Шольчев - страница 2 | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Блог Агентства Шольчев - Страница 2
[__13.02.2026__ 10 минут__ 399<h2>Что можно и нельзя продавать на Ozon: категории, документы и ограничения</h2>](https://sholchev.ru/blog/chto-mozhno-i-nelzya-prodavat-na-ozon-kategorii-dokumenty-i-ogranicheniya/) [__13.02.2026__ 11 минут__ 454<h2>Баллы за продвижение на Ozon: как работают, где выгода и на что их тратить</h2>](https://sholchev.ru/blog/bally-za-prodvizhenie-na-ozon-kak-rabotayut-gde-vygoda-i-na-chto-ikh-tratit/) [__13.02.2026__ 16 минут__ 456<h2>Как начать торговлю на маркетплейсах: оформление, налоги и стартовые расходы</h2>](https://sholchev.ru/blog/kak-nachat-torgovlyu-na-marketpleisakh-oformlenie-nalogi-i-startovye-raskhody/) [__13.02.2026__ 11 минут__ 452<h2>Спецразмещение на Ozon: как работает реклама в поиске и когда она действительно выгодна</h2>](https://sholchev.ru/blog/specrazmeshenie-na-ozon-kak-rabotaet-reklama-v-poiske-i-kogda-ona-deistvitelno-vygodna/) [__13.02.2026__ 15 минут__ 452<h2>Блокировка магазина на Ozon: причины, пошаговый алгоритм разблокировки и когда восстановление невозможно</h2>](https://sholchev.ru/blog/blokirovka-magazina-na-ozon-prichiny-poshagovyi-algoritm-razblokirovki-i-kogda-vosstanovlenie/) [__13.02.2026__ 12 минут__ 494<h2>Как выбрать товар для маркетплейсов и не уйти в минус</h2>](https://sholchev.ru/blog/kak-vybrat-tovar-dlya-marketpleisov-i-ne-uiti-v-minus/) [__11.02.2026__ 17 минут__ 558<h2>Кейс продвижения магазина книг: как книжному издательству перестать зависеть от бестселлеров на маркетплейсах</h2>](https://sholchev.ru/blog/keis-prodvizheniya-magazina-knig-kak-knizhnomu-izdatelstvu-perestat-zaviset-ot-bestsellerov-na/) [__11.02.2026__ 15 минут__ 490<h2>Как защитить контент на маркетплейсах, если его копируют конкуренты</h2>](https://sholchev.ru/blog/kak-zashitit-kontent-na-marketpleisakh-esli-ego-kopiruyut-konkurenty/) [__11.02.2026__ 13 минут__ 497<h2>Интеграция 1С с маркетплейсами: как навести порядок в учете селлера</h2>](https://sholchev.ru/blog/integraciya-1s-s-marketpleisami-kak-navesti-poryadok-v-uchete-sellera/) [__11.02.2026__ 15 минут__ 552<h2>Кейс продвижения магазина сантехники на маркетплейсах: как оживить 4 000+ SKU и масштабировать продажи</h2>](https://sholchev.ru/blog/keis-prodvizheniya-magazina-santekhniki-na-marketpleisakh-kak-ozhivit-4-000-sku-i-masshtabirovat/) [__11.02.2026__ 15 минут__ 452<h2>Вайлдберриз: что это за маркетплейс и как он работает</h2>](https://sholchev.ru/blog/vaildberriz-chto-eto-za-marketpleis-i-kak-on-rabotaet/) [__11.02.2026__ 15 минут__ 523<h2>Кейс магазина брендовой обуви на маркетплейсах: что делать, если выкуп всего 42%</h2>](https://sholchev.ru/blog/keis-magazina-brendovoi-obuvi-na-marketpleisakh-chto-delat-esli-vykup-vsego-42/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Блог Агентства Евгения Шольчева - страница 3
Source: https://sholchev.ru/blog/page-3
Description: Блог Агентства Шольчев - страница 3 | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Блог Агентства Шольчев - Страница 3
[__11.02.2026__ 14 минут__ 457<h2>Кейс продвижения магазина электроинструментов с оборотом 8,5 млн ₽: системный рост на маркетплейсах</h2>](https://sholchev.ru/blog/keis-prodvizheniya-magazina-elektroinstrumentov-s-oborotom-8-5-mln-rub-sistemnyi-rost-na/) [__11.02.2026__ 15 минут__ 351<h2>Интеграция с Яндекс Маркетом: зачем она нужна продавцу и как выбрать подходящий вариант</h2>](https://sholchev.ru/blog/integraciya-s-yandeks-marketom-zachem-ona-nuzhna-prodavcu-i-kak-vybrat-podkhodyashii-variant/) [__11.02.2026__ 15 минут__ 600<h2>Как нейросети помогают продавцам зарабатывать на маркетплейсах</h2>](https://sholchev.ru/blog/kak-neiroseti-pomogayut-prodavcam-zarabatyvat-na-marketpleisakh/) [__11.02.2026__ 15 минут__ 612<h2>Кейс продвижения магазина стройматериалов: как остановили убытки на маркетплейсах и вывели направление в плюс</h2>](https://sholchev.ru/blog/keis-prodvizheniya-magazina-stroimaterialov-kak-ostanovili-ubytki-na-marketpleisakh-i-vyveli/) [__29.12.2025__ 20 минут__ 1024<h2>Реклама на Яндекс Маркете: сколько стоит и от чего зависит цена</h2>](https://sholchev.ru/blog/reklama-na-yandex-market/) [__18.12.2025__ 15 минут__ 652<h2>Кейс продвижения магазина одежды</h2>](https://sholchev.ru/blog/keis-prodvizheniya-magazina-odezhdy/) [__18.12.2025__ 15 минут__ 452<h2>Кейс продвижения магазина корейской косметики</h2>](https://sholchev.ru/blog/keis-prodvizheniya-magazina-koreiskoi-kosmetiki/) [__18.12.2025__ 15 минут__ 452<h2>Инструменты инфлюенс маркетинга</h2>](https://sholchev.ru/blog/instrumenty-inflyuens-marketinga/) [__18.12.2025__ 15 минут__ 352<h2>Лучшие менеджеры маркетплейсов</h2>](https://sholchev.ru/blog/luchshie-menedzhery-marketpleisov/) [__18.12.2025__ 15 минут__ 452<h2>Реклама товаров Вайлдберриз ВКонтакте</h2>](https://sholchev.ru/blog/reklama-tovarov-vaildberriz-vkontakte/) [__18.12.2025__ 15 минут__ 400<h2>Яндекс реклама у блогеров</h2>](https://sholchev.ru/blog/yandeks-reklama-u-blogerov/) [__18.12.2025__ 15 минут__ 752<h2>Системный аналитик Wildberries</h2>](https://sholchev.ru/blog/sistemnyi-analitik-wildberries/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Блог Агентства Евгения Шольчева - страница 4
Source: https://sholchev.ru/blog/page-4
Description: Блог Агентства Шольчев - страница 4 | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Блог Агентства Шольчев - Страница 4
[__18.12.2025__ 15 минут__ 567<h2>Аналитика финансов Ozon</h2>](https://sholchev.ru/blog/analitika-finansov-ozon/) [__02.09.2025__ 15 минут__ 452<h2>Что такое DBS на Яндекс Маркете</h2>](https://sholchev.ru/blog/chto-takoe-dbs-na-yandeks-markete/) [__02.09.2025__ 15 минут__ 452<h2>Компания "Буст Продаж"</h2>](https://sholchev.ru/blog/kompaniya-bust-prodazh/) [__02.09.2025__ 15 минут__ 452<h2>Специалист по продвижению товаров на маркетплейсах</h2>](https://sholchev.ru/blog/specialist-po-prodvizheniyu-tovarov-na-marketpleisakh/) [__02.09.2025__ 15 минут__ 452<h2>ОКВЭД для торговли на маркетплейсе</h2>](https://sholchev.ru/blog/okved-dlya-torgovli-na-marketpleise/) [__02.09.2025__ 15 минут__ 452<h2>Юнит экономика Мегамаркет</h2>](https://sholchev.ru/blog/yunit-ekonomika-megamarket/) [__01.09.2025__ 15 минут__ 452<h2>Упали продажи на Яндекс Маркете</h2>](https://sholchev.ru/blog/upali-prodazhi-na-yandeks-markete/) [__01.09.2025__ 10 минут__ 452<h2>Этикетка для Wildberries</h2>](https://sholchev.ru/blog/etiketka-dlya-wildberries/) [__01.09.2025__ 15 минут__ 452<h2>Аналитика запросов Озон</h2>](https://sholchev.ru/blog/analitika-zaprosov-ozon/) [__29.08.2025__ 15 минут__ 452<h2>Маркетинговая стратегия продвижения бренда</h2>](https://sholchev.ru/blog/marketingovaya-strategiya-prodvizheniya-brenda/) [__29.08.2025__ 15 минут__ 462<h2>Автореклама</h2>](https://sholchev.ru/blog/avtoreklama/) [__29.08.2025__ 15 минут__ 233<h2>Юнит экономика производства</h2>](https://sholchev.ru/blog/yunit-ekonomika-proizvodstva/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Блог Агентства Евгения Шольчева - страница 6
Source: https://sholchev.ru/blog/page-6
Description: Блог Агентства Шольчев - страница 6 | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Блог Агентства Шольчев - Страница 6
[__25.08.2025__ 15 минут__ 452<h2>Заполнение карточек на ВБ</h2>](https://sholchev.ru/blog/zapolnenie-kartochek-na-vb/) [__20.08.2025__ 15 минут__ 452<h2>Тренды инфлюенс-маркетинга</h2>](https://sholchev.ru/blog/trendy-inflyuens-marketinga/) [__18.08.2025__ 15 минут__ 452<h2>Маркет аудит</h2>](https://sholchev.ru/blog/market-audit/) [__10.08.2025__ 15 минут__ 452<h2>Wildberries стратегия</h2>](https://sholchev.ru/blog/wildberries-strategiya/) [__02.08.2025__ 15 минут__ 452<h2>Аналитика ТОП Wildberries</h2>](https://sholchev.ru/blog/analitika-top-wildberries/) [__02.08.2025__ 15 минут__ 452<h2>Интеграция Битрикс с маркетплейсами</h2>](https://sholchev.ru/blog/integraciya-bitriks-s-marketpleisami/) [__29.05.2025__ 15 минут__ 448<h2>Аналитика спроса на маркетплейсах</h2>](https://sholchev.ru/blog/analitika-sprosa-na-marketpleisakh/) [__29.05.2025__ 15 минут__ 466<h2>Автоматизация склада для маркетплейса</h2>](https://sholchev.ru/blog/avtomatizaciya-sklada-dlya-marketpleisa/) [__29.05.2025__ 15 минут__ 456<h2>Аналитика товаров на маркетплейсах</h2>](https://sholchev.ru/blog/analitika-tovarov-na-marketpleisakh/) [__28.05.2025__ 15 минут__ 458<h2>Описание объявления на Авито</h2>](https://sholchev.ru/blog/opisanie-obyavleniya-na-avito/) [__27.05.2025__ 15 минут__ 463<h2>Аналитика маркетплейсов</h2>](https://sholchev.ru/blog/analitika-marketpleisov/) [__25.05.2025__ 15 минут__ 452<h2>Как по API выгружать данные Wildberries</h2>](https://sholchev.ru/blog/kak-po-api-vygruzhat-dannye-wildberries/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Блог Агентства Евгения Шольчева - страница 7
Source: https://sholchev.ru/blog/page-7
Description: Блог Агентства Шольчев - страница 7 | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Блог Агентства Шольчев - Страница 7
[__25.05.2025__ 15 минут__ 482<h2>Wildberries API</h2>](https://sholchev.ru/blog/wildberries-api/) [__23.05.2025__ 15 минут__ 452<h2>Озон API</h2>](https://sholchev.ru/blog/ozon-api/) [__23.05.2025__ 15 минут__ 441<h2>Упали продажи на Авито</h2>](https://sholchev.ru/blog/upali-prodazhi-na-avito/) [__21.05.2025__ 15 минут__ 465<h2>Яндекс Маркет аналитика продаж</h2>](https://sholchev.ru/blog/yandeks-market-analitika-prodazh/) [__13.05.2025__ 15 минут__ 452<h2>Воронка продаж в юнит экономике</h2>](https://sholchev.ru/blog/voronka-prodazh-v-yunit-ekonomike/) [__13.05.2025__ 15 минут__ 531<h2>Какое продвижение на Авито лучше</h2>](https://sholchev.ru/blog/kakoe-prodvizhenie-na-avito-luchshe/) [__13.05.2025__ 15 минут__ 352<h2>1С УНФ интеграция с маркетплейсами</h2>](https://sholchev.ru/blog/1s-unf-integraciya-s-marketpleisami/) [__13.05.2025__ 15 минут__ 452<h2>Авито фид</h2>](https://sholchev.ru/blog/avito-fid/) [__13.05.2025__ 15 минут__ 652<h2>1С интеграция с маркетплейсами управление торговлей</h2>](https://sholchev.ru/blog/1s-integraciya-s-marketpleisami-upravlenie-torgovlei/) [__13.05.2025__ 15 минут__ 472<h2>SEO оптимизация карточки товара Яндекс Маркет</h2>](https://sholchev.ru/blog/seo-optimizaciya-kartochki-tovara-yandeks-market/) [__13.05.2025__ 15 минут__ 489<h2>Как рассчитать юнит экономику товара</h2>](https://sholchev.ru/blog/kak-rasschitat-yunit-ekonomiku-tovara/) [__13.05.2025__ 15 минут__ 452<h2>Интеграция сайта с маркетплейсами</h2>](https://sholchev.ru/blog/integraciya-saita-s-marketpleisami/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Блог Агентства Евгения Шольчева - страница 5
Source: https://sholchev.ru/blog/page-5
Description: Блог Агентства Шольчев - страница 5 | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Блог Агентства Шольчев - Страница 5
[__29.08.2025__ 10 минут__ 399<h2>Встроенная реклама товара на Вайлдберриз</h2>](https://sholchev.ru/blog/vstroennaya-reklama-tovara-na-vaildberriz/) [__29.08.2025__ 17 минут__ 469<h2>Что такое LTV в юнит экономике</h2>](https://sholchev.ru/blog/chto-takoe-ltv-v-yunit-ekonomike/) [__29.08.2025__ 15 минут__ 452<h2>Интеграция с Авито</h2>](https://sholchev.ru/blog/integraciya-s-avito/) [__29.08.2025__ 15 минут__ 452<h2>Популярные запросы вайлдберриз аналитика</h2>](https://sholchev.ru/blog/populyarnye-zaprosy-vaildberriz-analitika/) [__29.08.2025__ 12 минут__ 458<h2>Мой склад интеграция с маркетплейсами</h2>](https://sholchev.ru/blog/moi-sklad-integraciya-s-marketpleisami/) [__29.08.2025__ 11 минут__ 356<h2>Вайлдбокс аналитика маркетплейсов</h2>](https://sholchev.ru/blog/vaildboks-analitika-marketpleisov/) [__29.08.2025__ 15 минут__ 452<h2>Реклама товаров Вайлдберриз в Инстаграм</h2>](https://sholchev.ru/blog/reklama-tovarov-vaildberriz-v-instagram/) [__28.08.2025__ 16 минут__ 476<h2>Бизнес аналитик Озон</h2>](https://sholchev.ru/blog/biznes-analitik-ozon/) [__27.08.2025__ 14 минут__ 482<h2>Аналитика ниши на Вайлдберриз</h2>](https://sholchev.ru/blog/analitika-nishi-na-vaildberriz/) [__27.08.2025__ 12 минут__ 451<h2>Аналитик спроса на Авито</h2>](https://sholchev.ru/blog/analitik-sprosa-na-avito/) [__26.08.2025__ 16 минут__ 470<h2>Продвижение на Вайлдберриз 2025</h2>](https://sholchev.ru/blog/prodvizhenie-na-vaildberriz-2025/) [__26.08.2025__ 11 минут__ 400<h2>Разработка и продвижение бренда</h2>](https://sholchev.ru/blog/razrabotka-i-prodvizhenie-brenda/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Блог Агентства Евгения Шольчева - страница 8
Source: https://sholchev.ru/blog/page-8
Description: Блог Агентства Шольчев - страница 8 | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Блог Агентства Шольчев - Страница 8
[__13.05.2025__ 15 минут__ 562<h2>Внешняя реклама Яндекс Маркет</h2>](https://sholchev.ru/blog/vneshnyaya-reklama-yandeks-market/) [__12.05.2025__ 15 минут__ 452<h2>Интеграция 1С с маркетплейсом Wildberries</h2>](https://sholchev.ru/blog/integraciya-1s-s-marketpleisom-wildberries/) [__10.04.2025__ 15 минут__ 452<h2>Медийная реклама на Озоне</h2>](https://sholchev.ru/blog/mediinaya-reklama-na-ozone/) [__10.04.2025__ 15 минут__ 452<h2>Аналитика конкурентов Вайлдберриз</h2>](https://sholchev.ru/blog/analitika-konkurentov-wildberries/) [__10.04.2025__ 15 минут__ 452<h2>Работает ли продвижение на Авито</h2>](https://sholchev.ru/blog/rabotaet-li-prodvizhenie-na-avito/) [__10.04.2025__ 15 минут__ 452<h2>Креативная стратегия продвижения бренда</h2>](https://sholchev.ru/blog/kreativnaya-strategiya-prodvizheniya-brenda/) [__10.04.2025__ 15 минут__ 452<h2>Продвижение недвижимости на Авито</h2>](https://sholchev.ru/blog/prodvizhenie-nedvizhimosti-na-avito/) [__10.04.2025__ 15 минут__ 452<h2>Лучшие программы для маркетплейсов</h2>](https://sholchev.ru/blog/luchshie-programmy-dlya-marketpleisov/) [__10.04.2025__ 15 минут__ 452<h2>Почему не работают трафареты на озон</h2>](https://sholchev.ru/blog/pochemu-ne-rabotayut-trafarety-na-ozon/) [__10.04.2025__ 15 минут__ 452<h2>Продвижение бренда одежды</h2>](https://sholchev.ru/blog/prodvizhenie-brenda-odezhdy/) [__10.04.2025__ 15 минут__ 452<h2>Стратегия продвижения личного бренда</h2>](https://sholchev.ru/blog/strategiya-prodvizheniya-lichnogo-brenda/) [__19.02.2025__ 15 минут__ 452<h2>Бухгалтерия для маркетплейсов</h2>Продажа на маркетплейсах удобный и популярный формат бизнеса. Но когда дело доходит до бухгалтерии, начинаются настоящие «американские горки»: выплаты не совпадают с расчетами, маркетплейс удержал какую-то непонятную сумму (на что ее отнести?), налоги растут, а разобраться, кто кому и сколько должен, непросто.](https://sholchev.ru/blog/bukhgalteriya-dlya-marketpleisov/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Блог Агентства Евгения Шольчева - страница 9
Source: https://sholchev.ru/blog/page-9
Description: Блог Агентства Шольчев - страница 9 | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Блог Агентства Шольчев - Страница 9
[__19.02.2025__ 15 минут__ 452<h2>Виды юнит экономики</h2>Юнит-экономика — это способ понять, зарабатывает ли бизнес на каждой единице товара или клиента, или просто «гоняет обороты». Можно иметь высокий товарооборот, но если издержки съедают всю маржу, прибыль уходит в минус.](https://sholchev.ru/blog/vidy-yunit-ekonomiki/) [__19.02.2025__ 15 минут__ 452<h2>Эффективное продвижение на Авито</h2>Авито — это самый посещаемый онлайн классифайд в России, но просто выложить объявление недостаточно. Конкуренция огромная, особенно в популярных категориях. Если не оптимизировать карточку и не использовать продвижение, объявление потеряется среди сотен аналогичных. Как выйти в топ и получать клиентов? — рассказывают эксперты агентства «Шольчев».](https://sholchev.ru/blog/effektivnoe-prodvizhenie-na-avito/) [__19.02.2025__ 15 минут__ 452<h2>Сервисы аналитики для Озон</h2>Успешно продавать товары и услуги на Ozon без аналитики практически невозможно. Если хотите понимать, какие товары заходят, на что реально есть спрос, какие цены ставят конкуренты и куда сливается бюджет на рекламу, без аналитического сервиса не обойтись. Но есть нюанс: сервисов много, у каждого свои фишки и ограничения. Эксперты агентства «Шольчев» рассказывают, какие инструменты реально помогают продавцам на Озон](https://sholchev.ru/blog/servisy-analitiki-dlya-ozon/) [__19.02.2025__ 15 минут__ 452<h2>Логистика для маркетплейсов</h2>Продать товар на маркетплейсе — это еще полдела. Главное, чтобы он доехал до покупателя быстро, без потерь и с минимальными затратами. Именно на логистике многие селлеры либо теряют деньги, либо получают низкие рейтинги из-за задержек и других проблем с доставкой.](https://sholchev.ru/blog/logistika-dlya-marketpleisov/) [__19.02.2025__ 15 минут__ 452<h2>Увеличить продажи на Озон</h2>Ozon — алгоритмическая машина, которая решает, какие товары продвигать, а какие нет. Если просто загрузить карточку и ждать продаж — ничего не случится. Продажи на Ozon зависят не только от цены и наличия, но и от множества скрытых факторов: рейтинга продавца, вовлеченности карточки, истории продаж, настроек логистики и даже отзывов.](https://sholchev.ru/blog/uvelichit-prodazhi-na-ozon/) [__19.02.2025__ 15 минут__ 452<h2>Юнит экономика Яндекс маркет</h2>Обороты растут, заказы идут, но денег на счету почему-то становится меньше. Причина — неучтенные комиссии, логистика, скидки и штрафы, которые маркетплейс аккуратно удерживает с каждой продажи. Юнит экономика на Яндекс Маркете требует другого подхода, чем на Ozon и Wildberries. Здесь комиссия формируется по сложной схеме, логистика зависит от режима работы, а дополнительные сервисы могут съесть всю маржу, если их не учитывать. Как правильно считать прибыль, что учитывать в расчетах и где продавцы теряют деньги на Яндекс Маркет, рассказывают эксперты агентства «Шольчев».](https://sholchev.ru/blog/yunit-ekonomika-yandeks-market/) [__19.02.2025__ 15 минут__ 452<h2>Автоматизация для маркетплейсов</h2>Маркетплейсы исключительно динамичны. Здесь все движется быстро: меняются цены, конкуренты запускают акции, склады заполняются и опустошаются, а клиенты оставляют отзывы, на которые нужно реагировать. Вручную справляться со всем этим — гиблое дело. Даже небольшие продавцы, у которых ассортимент в пределах 50 SKU, рано или поздно понимают, что нужна автоматизация.](https://sholchev.ru/blog/avtomatizaciya-dlya-marketpleisov/) [__19.02.2025__ 15 минут__ 452<h2>Что такое коммуникационная стратегия бренда</h2>Коммуникационная стратегия — это не просто «мы есть в соцсетях, на сайте и наш товар использовал блогер» — это четкий план, как, где и зачем бренд взаимодействует с аудиторией. Если у компании нет стратегии, коммуникация хаотична: сегодня официальные посты, завтра мемы, послезавтра рекламные посты с набором клише. В итоге аудитория не понимает, что это за бренд и почему ему стоит доверять.](https://sholchev.ru/blog/chto-takoe-kommunikacionnaya-strategiya-brenda/) [__19.02.2025__ 15 минут__ 452<h2>Юнит экономика — что это и как считать</h2>Бизнес без расчета юнит-экономики — как самолет без приборной панели. Можно разгоняться, можно набирать высоту, но в какой момент кончатся топливо и деньги — неизвестно.](https://sholchev.ru/blog/yunit-ekonomika-chto-eto-i-kak-schitat/) [__19.02.2025__ 15 минут__ 452<h2>Новые услуги продвижения на Авито</h2>Авито не стоит на месте и постоянно обновляет инструменты для продвижения. Если раньше мы пользовались стандартными «поднятиями» и «выделениями», то теперь на сцену выходят более продвинутые фишки. Эксперты агентства «Шольчев» рассказывают, что нового появилось и как это поможет вам выделиться среди конкурентов.](https://sholchev.ru/blog/novye-uslugi-prodvizheniya-na-avito/) [__19.02.2025__ 15 минут__ 452<h2>Склады для маркетплейсов</h2>Склады маркетплейсов — это центры распределения, где товар проходит сортировку, упаковку, комплектацию и отправку клиенту. Для селлеров это одно из ключевых звеньев в логистике, которое влияет на скорость доставки, затраты на хранение и итоговую прибыль. Эксперты агентства «Шольчев» рассказывают, как это работает изнутри.](https://sholchev.ru/blog/sklady-dlya-marketpleisov/) [__19.02.2025__ 15 минут__ 452<h2>Продвижение услуг на Авито</h2>Авито давно перестал быть просто доской объявлений — это полноценный маркетплейс для услуг, где конкуренция не меньше, чем в товарных категориях. Здесь работают и частные мастера, и компании, и агрегаторы, а алгоритмы ранжирования постоянно меняются. Если просто разместить объявление и ждать клиентов — ничего не выйдет. Разбираемся, как эффективно продвигаться на Авито в 2025 году.](https://sholchev.ru/blog/prodvizhenie-uslug-na-avito/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Блог Агентства Евгения Шольчева - страница 11
Source: https://sholchev.ru/blog/page-11
Description: Блог Агентства Шольчев - страница 11 | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Блог Агентства Шольчев - Страница 11
[__11.12.2024__ 7 минут__ 876<h2>Продвижение на Яндекс Маркете</h2>Яндекс.Маркет – огромная платформа с миллионами покупателей. Чтобы вас здесь заметили, одного размещения товара мало. Здесь свои алгоритмы, правила и фишки, которые надо знать и уметь использовать.](https://sholchev.ru/blog/prodvizhenie-na-yandeks-markete/) [__11.12.2024__ 6 минут__ 564<h2>Как работает юнит экономика для маркетплейсов</h2>Если вы продаете товары на маркетплейсах и еще не разобрались в юнит экономике, у нас для вас плохие новости — это базис, который помогает понять, приносит ли каждый проданный товар вам прибыль или вы просто работаете «в минус».](https://sholchev.ru/blog/kak-rabotaet-yunit-ekonomika-dlya-marketpleisov/) [__31.10.2024__ 15 минут__ 452<h2>Как продвигать товар на Wildberries?</h2>Продвижение на Wildberries — это комплекс мероприятий, направленных на увеличение охвата, улучшение позиций карточек товаров и повышение продаж.](https://sholchev.ru/blog/kak-prodvigat-tovar-na-wildberries/) [__31.10.2024__ 15 минут__ 452<h2>SEO на Авито - работает или нет?</h2>Многие недооценивают SEO как маркетинговый инструмент на Авито, считая, что платформа работает только за счет рекламы и видимости от бюджета. Но именно грамотная SEO-оптимизация может вывести объявления в ТОП поисковой выдачи и удерживать их там без постоянных вложений в рекламу.](https://sholchev.ru/blog/seo-na-avito-rabotaet-ili-net/) [__01.09.2024__ 15 минут__ 6700<h2>Стратегии позиционирования бренда</h2>Вы хотите, чтобы продажи вашего бренда были более управляемыми? Если да, нужен план.](https://sholchev.ru/blog/strategii-pozicionirovaniya-brenda/) [__30.08.2024__ 10 минут__ 2392<h2>Продвижение бренда: цели, стратегия, инструменты</h2>У вас есть свой бизнес или вы руководите крупной компанией и хотите, чтобы о вашем бренде узнали больше людей?](https://sholchev.ru/blog/prodvizhenie-brenda-celi-strategiya-instrumenty/) [__20.08.2024__ 10 минут__ 3030<h2>Внешний трафик: эффективные способы увеличить продажи на маркетплейсах</h2>С ростом популярности маркетплейсов OZON и Wildberries, продавцы столкнулись с перегретой конкуренцией за внимание покупателей.](https://sholchev.ru/blog/vneshnii-trafik-samye-effektivnye-sposoby-uvelichit-prodazhi-na-marketpleisakh/) [__12.08.2024__ 15 минут__ 2700<h2>Методы продвижения бренда в социальных сетях</h2>В современном мире социальные сети — неотъемлемая часть жизни многих людей.](https://sholchev.ru/blog/metody-prodvizheniya-brenda-v-socialnykh-setyakh/) [__09.08.2024__ 10 минут__ 2800<h2>Как продвигать товары на «Авито»?</h2>Многие маркетологи недооценивают платформу «Авито», отдавая предпочтение другим маркетплейсам.](https://sholchev.ru/blog/prodvizhenie-tovarov-na-avito-kak-poluchit-oboroty-ot-1-mln-na-svoi-tovar/) [__30.07.2024__ 10 минут__ 3452<h2>Как увеличить продажи предприятия</h2>Рост продаж предприятия — это комплексная задача, у которой может быть много решений, в зависимости от разных факторов и особенностей компании.](https://sholchev.ru/blog/kak-uvelichit-prodazhi-predpriyatiya/) [__22.07.2024__ 15 минут__ 1580<h2>Брендформанс-маркетинг: основы, инструменты, эффективность</h2>Брендформанс (brandformance) — это подход в маркетинге, который сочетает два направления: брендинг и performance-маркетинг.](https://sholchev.ru/blog/brendformans-marketing-osnovy-instrumenty-effektivnost/) [__12.07.2024__ 10 минут__ 1200<h2>Инфлюенс-маркетинг для продвижения брендов</h2>Инфлюенс-маркетинг — это стратегия продвижения бренда, основанная на сотрудничестве с популярными блогерами и инфлюенсерами.](https://sholchev.ru/blog/inflyuens-marketing-dlya-prodvizheniya-brendov/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Блог Агентства Евгения Шольчева - страница 10
Source: https://sholchev.ru/blog/page-10
Description: Блог Агентства Шольчев - страница 10 | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Блог Агентства Шольчев - Страница 10
[__19.02.2025__ 15 минут__ 452<h2>Увеличить продажи на Wildberries</h2>На Wildberries тысячи продавцов ежедневно борются за внимание покупателей. Но почему одни селлеры делают сотни продаж в день, а другие остаются на задворках выдачи? Дело не только в цене. Wildberries устроен сложнее, чем кажется. Маркетплейс ранжирует продавцов и их товары, учитывая целый список факторов — от рейтинга карточки до скорости отгрузки. Если знать, как работают алгоритмы Wildberries и как на них влиять, можно значительно увеличить продажи без бесконечного снижения цен.](https://sholchev.ru/blog/uvelichit-prodazhi-na-wildberries/) [__16.01.2025__ 15 минут__ 9458<h2>Повышение узнаваемости бренда</h2>Узнаваемость бренда – это про то, как ваш бренд воспринимают, запоминают и ассоциируют с определенными ценностями. На маркетплейсах и в сегменте онлайн-продаж, где покупатели видят тысячи предложений, нужно не только выделиться, но и остаться в памяти.](https://sholchev.ru/blog/povyshenie-uznavaemosti-brenda/) [__16.01.2025__ 15 минут__ 6858<h2>Маркетинговая стратегия бренда</h2>Маркетинговая стратегия бренда ведет ваш бизнес к росту, узнаваемости и лояльности клиентов. Без нее вы рискуете распылять ресурсы на малоэффективные инструменты. Как создать работающую стратегию, способную выделить ваш бренд на рынке? Рассказывают эксперты агентства «Шольчев».](https://sholchev.ru/blog/marketingovaya-strategiya-brenda/) [__16.01.2025__ 15 минут__ 268<h2>Упали продажи wildberries</h2>Если показатели продаж на Wildberries начали снижаться, это сигнал о проблемах, которые могут быть как в технической части, так и в стратегии работы. Об основных причинах падения продаж на Вайлдберриз и что можно сделать, чтобы исправить ситуацию, рассказывают эксперты агентства «Шольчев».](https://sholchev.ru/blog/upali-prodazhi-wildberries/) [__16.01.2025__ 15 минут__ 3974<h2>Стратегии ozon</h2>Чтобы ваши товары на Ozon находили, покупали и возвращались за повторными покупками, нужно не просто «присутствовать» на платформе, а понимать все тонкости ее работы. Рассмотрим несколько стратегий, которые работают и помогают выделяться на фоне конкурентов.](https://sholchev.ru/blog/strategii-ozon/) [__16.01.2025__ 7 минут__ 1207<h2>Упали продажи на озон</h2>С падением продаж на Ozon могут столкнуться даже опытные селлеры. Причины могут быть разными: от некорректной настройки карточек до изменений в алгоритмах платформы. Чтобы восстановить позиции и увеличить доход, разберемся в корне проблемы. Почему продажи на Озон могли упасть и что с этим делать, рассказывают эксперты агентства «Шольчев».](https://sholchev.ru/blog/upali-prodazhi-na-ozon/) [__16.01.2025__ 15 минут__ 5815<h2>SEO продвижение на маркетплейсах</h2>SEO на маркетплейсах отвечает за то, чтобы ваш товар находили, просматривали и покупали. Покупатели обычно не идут дальше первых двух страниц поисковой выдачи, поэтому грамотная оптимизация карточек — это залог успеха. Но в отличие от классического SEO для сайтов, здесь есть свои нюансы, которые нужно учитывать.](https://sholchev.ru/blog/seo-prodvizhenie-na-marketpleisakh/) [__11.12.2024__ 4 минуты__ 785<h2>Как работает юнит экономика для Озон</h2>Юнит-экономика — это как навигатор для бизнеса на Ozon: показывает, куда текут деньги, где вы теряете прибыль, а где ее можно увеличить. Как правильно считать юнит-экономику именно для Озон — рассказывают эксперты агентства «Шольчев».](https://sholchev.ru/blog/kak-rabotaet-yunit-ekonomika-dlya-ozon/) [__11.12.2024__ 6 минут__ 342<h2>Продвижение товара в ТОП на Вайлдберриз</h2>Продвинуть товар в ТОП на Wildberries — мечта любого продавца. Но это не магия и не "повезет — не повезет", а четкий план действий, понимание алгоритмов маркетплейса и работа над каждой мелочью.](https://sholchev.ru/blog/prodvizhenie-tovara-v-top-na-vaildberriz/) [__11.12.2024__ 5 минут__ 7534<h2>Как работает реклама у блогеров для Вайлдберриз</h2>Реклама у блогеров помогает продвигать товары на маркетплейсе Wildberries. Но здесь, как и везде, есть нюансы: с кем работать, что предлагать, как оценивать эффективность — рассказывают эксперты агентства «Шольчев».](https://sholchev.ru/blog/kak-rabotaet-reklama-u-blogerov-dlya-vaildberriz/) [__11.12.2024__ 4 минуты__ 453<h2>Как работает ОЗОН аналитика</h2>Работать с маркетплейсом Ozon без аналитики — это как играть в лотерею. Может и выстрелить, но чаще всего деньги просто уходят в пустоту. Что такое Озон аналитика, зачем она нужна и как с ее помощью увеличить свои доходы — рассказывают эксперты агентства «Шольчев».](https://sholchev.ru/blog/kak-rabotaet-ozon-analitika/) [__11.12.2024__ 5 минут__ 45<h2>Как работает аналитика продаж на маркетплейсах</h2>Аналитика продаж на маркетплейсе помогает понять, куда двигаться, чтобы увеличить продажи, минимизировать расходы и оставить конкурентов позади. Как работать с аналитикой на маркетплейсах, чтобы извлечь из нее максимум пользы — рассказывают эксперты агентства «Шольчев».](https://sholchev.ru/blog/kak-rabotaet-analitika-prodazh-na-marketpleisakh/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Блог Агентства Евгения Шольчева - страница 12
Source: https://sholchev.ru/blog/page-12
Description: Блог Агентства Шольчев - страница 12 | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Блог Агентства Шольчев - Страница 12
[__18.06.2024__ 10 минут__ 450<h2>Ключевые элементы бренд-стратегии</h2>Ежегодно мы видим, как меняются покупательские тренды: одни товары начинают продаваться хорошо, даже по завышенной цене, а другие — дешевеют и теряют спрос. Почему, например, многие считают лучшим вертикальным пылесосом Dyson по цене почти 100 тысяч рублей, хотя аналогичные модели с той же мощностью стоят в 10 раз дешевле? Ответ — в силе бренда и бренд-стратегии.](https://sholchev.ru/blog/klyuchevye-elementy-brend-strategii/) [__04.10.2023__ 20 минут__ 18434<h2>Карточка товара на Озон: размеры и иные требования к изображениям, советы по созданию продающего визуала</h2>Если провести аналогию с офлайн магазинами, то на Ozon карточка выполняет сразу две важные роли: витрины и менеджера-консультанта,](https://sholchev.ru/blog/kartochka-tovara-na-ozon-razmery-i-inye-trebovaniya/) [__05.09.2023__ 20 минут__ 2405<h2>Секреты продающих фото и как сделать предметную съемку для маркетплейса самому</h2>На маркетплейсах фото решает все: кликнет ли покупатель на карточку или пролистает; заинтересуется ли предложением, поверит ли, что оно лучше других.](https://sholchev.ru/blog/sekrety-prodayushchikh-foto-dlya-marketpleysa/) [__05.09.2023__ 13 минут__ 6866<h2>ТОП-10 фулфилмент-операторов Москвы и как выбрать надежного подрядчика</h2>Если e-com бизнес развивать и масштабировать, однажды наступает этап, когда справляться своими силами или с мини-командой становится невозможно.](https://sholchev.ru/blog/top-10-fulfilment/) [__28.08.2023__ 13 минут__ 4114<h2>Фулфилмент для маркетплейсов: что это и как это работает</h2>Сегодня говорим о сертификации, вернее – как обойтись без нее. Сертификат на Ozon становится проблемой только в одном случае – если он нужен, а его нет.](https://sholchev.ru/blog/fulfilment-dlya-marketpleysov/) [__25.08.2023__ 20 минут__ 16054<h2>Список товаров не подлежащих сертификации для OZON</h2>Сегодня говорим о сертификации, вернее – как обойтись без нее. Сертификат на Ozon становится проблемой только в одном случае – если он нужен, а его нет.](https://sholchev.ru/blog/spisok-tovarov-dlya-ozon/) [__24.08.2023__ 20 минут__ 1630<h2>Сертификация товара для маркетплейсов: что нужно знать и как сэкономить</h2>Работая с селлерами-новичками и консультируя предпринимателей, только планирующих выходить на онлайн-площадки, мы видим, что сертификация – одно из главных опасений.](https://sholchev.ru/blog/sertifikatsiya-tovara-dlya-marketpleysov-chto-nuzhno-znat-i-kak-sekonomit/) [__05.08.2023__ 15 минут__ 4409<h2>Обновление алгоритма Wildberries 2025</h2>Если вы не обратили особого внимания на сообщение об обновлениях Вайлдберрис, которое пару недель назад пришло в личный кабинет селлера, то очень зря.](https://sholchev.ru/blog/obnovlenie-algoritma-wb2023/) [__28.07.2023__ 15 минут__ 15910<h2>Подбор и использование ключевых слов на Ozon</h2>Хочешь привлечь покупателя – думай как покупатель! Подавляющее большинство клиентов Озон вообще не пользуется каталогом, чтобы найти интересующий товар.](https://sholchev.ru/blog/klyuchevye-slova-dlya-ozon/) [__28.06.2023__ 14 минут__ 3635<h2>Яндекс маркет для продавцов</h2>Бизнес пережил очередную революцию. Разочаровавшись в ценовой политике частных интернет-магазинов, покупатели повально перекочевали на маркетплейсы, где конкуренция просто не позволяет поставщикам завышать цены.](https://sholchev.ru/blog/yandeks-market-dlya-prodavtsov/) [__01.06.2023__ 15 минут__ 8277<h2>Фишки продвижения на Ozon</h2>Озон отличается широким ассортиментом товаров, доступными ценами и удобной системой доставки. Выручка маркетплейса в 2022 году выросла на 55% и составила 277 млрд руб.](https://sholchev.ru/blog/fishki-prodvizheniya-na-ozon/) [__29.05.2023__ 15 минут__ 3287<h2>Как поднять рейтинг на Озон</h2>Многие предприниматели сталкиваются с одной и той же проблемой. Регистрируются на Озон, выставляют группу вроде бы востребованных товаров и ставят цену не выше других.](https://sholchev.ru/blog/reyting-na-ozon/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Блог Агентства Евгения Шольчева - страница 15
Source: https://sholchev.ru/blog/page-15
Description: Блог Агентства Шольчев - страница 15 | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Блог Агентства Шольчев - Страница 15
[__29.09.2022__ 15 минут__ 5805<h2>Как составить бизнес-план продаж на МП для любой товарной ниши. Разбираем как заранее оценить скорость оборачиваемости и прибыль</h2>За 2022 год число селлеров на маркетплейсах выросло более, чем в 5 раз, на Вайлдберисе сейчас (четвертый квартал 2022) более 700 000 селлеров.](https://sholchev.ru/blog/kak-sostavit-biznes-plan-prodazh-na-mp-dlya-lyuboy-tovarnoy-nishi-razbiraem-kak-zaranee-otsenit-skor/) [__28.09.2022__ 15 минут__ 2015<h2>Новые правила SEO-продвижения на WB. Что изменилось с приходом вкладки карточка NEW</h2>Сегодня поделимся делимся с вами изменениями в личном кабинете WildBerries, которые влияют на поисковую выдачу (SEO-выдачу), и уже сказываются на ваших продажах.](https://sholchev.ru/blog/novye-pravila-seo-prodvizheniya-na-wb-chto-izmenilos-s-prikhodom-vkladki-kartochka-new/) [__21.03.2022__ 15 минут__ 1894<h2>SEO продвижение товара в топ OZON и WildBerries</h2>Как вы знаете в маркетплейсах есть как платные методы вывода товара в топ, так и бесплатные.](https://sholchev.ru/blog/seo-prodvizhenie-tovara-v-top-ozon-i-wildberries/) [__21.03.2022__ 15 минут__ 1177<h2>ЛАЙФСТРИМЫ: Прямые эфиры на маркетплейсах. Обзор инструмента</h2>Помните период, когда социальные сети стали площадкой для продаж? Бренды, медийные персоны, магазины начали больше рассказывать о товарах в нативной форме через посты и сторис.](https://sholchev.ru/blog/layfstrimy-pryamye-efiry-na-marketpleysakh-obzor-instrumenta/) [__21.03.2022__ 15 минут__ 1357<h2>Рекламный инструмент OZON, который реально увеличивает продажи</h2>Рекламный инструмент OZON, который влияет на продажи. Задача: Увеличить число покупателей техники Weissgauff на ОZON.](https://sholchev.ru/blog/reklamnyy-instrument-ozon-kotoryy-realno-uvelichivaet-prodazhi/) [__11.11.2021__ 15 минут__ 1753<h2>Подключаем магазины К OZON и Яндекс.Маркет Бесплатно</h2>А вы знали, что мы - технологический партнёр Ozon и Я.Маркет? И можем подключить магазин к витрине этих площадок совершенно бесплатно.](https://sholchev.ru/blog/podklyuchaem-magaziny-k-ozon-i-yandeks-market-besplatno/) [__01.11.2021__ 15 минут__ 1297<h2>6 факторов из-за которых вы теряете продажи на OZON</h2>Мы постоянно работаем над увеличением количества заказов для наших клиентов в OZON и на других маркетплейсах. Наверняка вы уже читали наши статьи о способах увеличения продаж.](https://sholchev.ru/blog/statya-1/) [__01.10.2021__ 8 минут__ 749<h2>E-mail-маркетинг для интернет-магазинов: реактивационные цепочки писем. Как разбудить спящую аудиторию?</h2>Вы долго работали над тем, чтобы собрать базу e-mail адресов покупателей и клиентов.](https://sholchev.ru/blog/e-mail-marketing-dlya-internet-magazinov-reaktivatsionnye-tsepochki-pisem-kak-razbudit-spyashchuyu-a/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Блог Агентства Евгения Шольчева - страница 13
Source: https://sholchev.ru/blog/page-13
Description: Блог Агентства Шольчев - страница 13 | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Блог Агентства Шольчев - Страница 13
[__26.05.2023__ 15 минут__ 16322<h2>Реклама на Озон: как правильно настроить рекламу на Ozon Seller</h2>Чтобы торговая марка и товар не затерялись среди тысяч аналогичных предложений на маркетплейсах, их нужно продвигать.](https://sholchev.ru/blog/reklama-na-ozon-kak-pravilno-nastroit-reklamu-na-ozon-seller/) [__04.05.2023__ 15 минут__ 2579<h2>Как продвинуть товар на Ozon с помощью рич-контента</h2>Первое, что нужно знать rich-контенте Ozon – он отлично продает! А значит, точно нужен. Как сделать рич контент для Озон самостоятельно – пошаговая инструкция в статье.](https://sholchev.ru/blog/kak-prodvinut-tovar-na-ozon-s-pomoshchyu-rich-kontenta/) [__04.05.2023__ 15 минут__ 1692<h2>Как создать карточку товара на OZON</h2>В этой статье подробно разберём, как создать карточку товара на Озон Селлер. Подскажем, что написать о товаре, какие фотографии загрузить,](https://sholchev.ru/blog/kak-sozdat-kartochku-tovara-na-ozon/) [__04.05.2023__ 15 минут__ 551<h2>Как создать карточку товара на Wildberries</h2>«Реклама — это то, что вы делаете, когда не можете пойти и встретиться с человеком лично.» Это высказывание американского бизнесмена и рекламного руководителя Фэрфакса Коуна](https://sholchev.ru/blog/kak-sozdat-kartochku-tovara-na-wildberries/) [__04.05.2023__ 15 минут__ 12835<h2>Реклама в карточке товара на Wildberries</h2>Согласно рейтингу Data Insight, Wildberries является абсолютным лидером среди российских интернет-магазинов по количеству онлайн-продаж.](https://sholchev.ru/blog/reklama-v-kartochke-tovara-na-wildberries/) [__04.05.2023__ 15 минут__ 2256<h2>Юнит-экономика для Wildberries</h2>Бизнес не может существовать без организации и структуры, а значит — без экономики.](https://sholchev.ru/blog/yunit-ekonomika-dlya-wildberries/) [__18.04.2023__ 15 минут__ 720<h2>Как продвигать товар на маркетплейсах</h2>В этой статье мы расскажем о платных и бесплатных инструментах продвижения товаров на маркетплейсах и основных стратегиях продаж.](https://sholchev.ru/blog/kak-prodvigat-tovar-na-marketpleysakh/) [__18.04.2023__ 15 минут__ 2792<h2>Как начать продажи на OZON?</h2>Читайте наше полное руководство для селлеров. Здесь – подробный гайд по Ozon – инструкция для продавцов, как создать и правильно настроить личный кабинет на маркетплейсе](https://sholchev.ru/blog/kak-nachat-prodazhi-na-ozon-rukovodstvo-dlya-prodavtsov/) [__17.04.2023__ 15 минут__ 513<h2>Продажи на Ozon: важные аспекты, которые необходимо знать</h2>Маркетплейс Ozon развивается семимильными шагами: только за 2022 год его оборот вырос на 86% и составил 832 млрд рублей.](https://sholchev.ru/blog/prodazhi-na-ozon-yuridicheskie-finansovye/) [__14.04.2023__ 15 минут__ 13442<h2>Трафареты на Ozon: как работать с новой автоматизированной рекламой маркетплейса, чтобы увеличить продажи и не слить бюджет</h2>В статье расскажем о нашумевшем рекламном инструменте – трафареты Ozon Seller – разберем, что такое трафареты Озон и как выглядит реклама. Проанализируем эффективность инструмента и поможем создать ваш первый трафарет](https://sholchev.ru/blog/trafarety-na-ozon-kak-rabotat-s-novoy-avtomatizirovannoy-reklamoy-marketpleysa-chtoby-uvelichit-prod/) [__19.03.2023__ 15 минут__ 9435<h2>Wildberries аналитика: как анализировать продажи на Вайлдбериз</h2>Wildberries – востребованный, популярный маркетплейс. Чтобы получать прибыль от продаж на Валдберриз, нужно отслеживать показатели своей деятельности, анализировать их.](https://sholchev.ru/blog/wildberries-analitika-kak-analizirovat-prodazhi-na-vayldberiz/) [__07.03.2023__ 15 минут__ 22906<h2>SEO оптимизация на Ozon: пошаговая инструкция</h2>SEO оптимизация на Ozon является одной из основ успешного интернет-маркетинга. Эта стратегия направлена на улучшение ранжирования в поисковой выдаче, что может значительно повысить трафик и продажи.](https://sholchev.ru/blog/seo-optimizatsiya-na-ozon-poshagovaya-instruktsiya/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Блог Агентства Евгения Шольчева - страница 14
Source: https://sholchev.ru/blog/page-14
Description: Блог Агентства Шольчев - страница 14 | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Блог Агентства Шольчев - Страница 14
[__07.03.2023__ 15 минут__ 8712<h2>SEO оптимизация карточек товара на Wildberries</h2>С каждым годом маркетплейсы все больше увеличивают свою долю на отечественном рынке e-commerce.](https://sholchev.ru/blog/seo-optimizatsiya-kartochek-tovara-na-wildberries/) [__06.03.2023__ 15 минут__ 1825<h2>Инфографика для Вайлдберриз</h2>Инфографика - это визуальный инструмент, который передает информацию в удобной и доступной форме.](https://sholchev.ru/blog/infografika-dlya-vayldberriz/) [__06.03.2023__ 15 минут__ 2246<h2>Как зарегистрироваться на Ozon в качестве продавца: руководство шаг за шагом</h2>Ozon — одна из самых результативных площадок для онлайн-продаж. Сегодня здесь торгует более 150 000 предпринимателей.](https://sholchev.ru/blog/kak-zaregistrirovatsya-na-ozon-v-kachestve-prodavtsa-rukovodstvo-shag-za-shagom/) [__18.02.2023__ 15 минут__ 2466<h2>Контроль качества на Яндекс Маркет: 5 советов как не попасть в блокировку</h2>Вы согласны с тем, что каждый, делая заказ в e-com, хочет получить его вовремя, в целой упаковке и надлежащего качества? Вопрос риторический.](https://sholchev.ru/blog/kontrol-kachestva-na-yandeks-market-5-sovetov-kak-ne-popast-v-blokirovku/) [__18.02.2023__ 15 минут__ 1524<h2>Яндекс Маркет для производителей. Как продвигаются бренды на Маркете</h2>В этой статье мы расскажем вам о кабинете производителя на Яндекс Маркете и подробно разберем инструменты, с помощью которых бренды продвигаются на площадке маркетплейса.](https://sholchev.ru/blog/yandeks-market-dlya-proizvoditeley-kak-prodvigayutsya-brendy-na-markete-raskryvaem-sekrety-/) [__18.02.2023__ 15 минут__ 1076<h2>Как получить 80% от возможных продаж на Маркете: что влияет на продажи в Яндекс Маркете</h2>В этой статье раскроем тонкости стратегии, которая позволит увеличить ваши продажи больше чем в три раза.](https://sholchev.ru/blog/kak-poluchit-80-ot-vozmozhnykh-prodazh-na-markete-/) [__18.02.2023__ 15 минут__ 3268<h2>Какой бюджет выделить на ставки в Яндекс Маркет, для кратного роста продаж</h2>У Яндекс Маркета довольно богатый внутренний арсенал для продвижения товаров. Один из самых популярных и эффективных способов вывода карточки в Топ – буст продаж.](https://sholchev.ru/blog/kakoy-byudzhet-vydelit-na-stavki-v-yandeks-market-dlya-kratnogo-rosta-prodazh/) [__18.02.2023__ 15 минут__ 1635<h2>Акции для селлеров Яндекс Маркет подбираем самые эффективные</h2>Поговорим с вами об акциях. Посмотрим, какие акции существуют и какие из них самые эффективные.](https://sholchev.ru/blog/aktsii-dlya-sellerov-yandeks-market-podbiraem-samye-effektivnye/) [__17.02.2023__ 15 минут__ 10900<h2>На какой маркетплейс лучше всего подключаться в 2025</h2>2025 год продолжил золотую эпоху маркетплейсов и даже ознаменовал ее расцвет, оборвав все пессимистичные прогнозы на полуслове. И, по мнению многих ведущих бизнес-аналитиков, тяжелые времена для виртуальных торговых площадок наступят еще очень нескоро.](https://sholchev.ru/blog/na-kakoy-marketpleys-luchshe-vsego-podklyuchatsya-v-2023/) [__23.11.2022__ 15 минут__ 11458<h2>Как собрать ключевые слова для Вайлдберриз?</h2>Сегодня разберем вопрос, который регулярно получаем, как от селлеров-новичков, так и от давно передвигающихся на WB продавцов](https://sholchev.ru/blog/kak-sobrat-klyuchevye-slova-dlya-vayldberriz/) [__21.11.2022__ 15 минут__ 5743<h2>Трафареты в OZON: ставки снижены!</h2>Как вы знаете, летом 2022 года Озон изменил логику рекламного продвижения на своей площадке и ввёл понятие нового рекламного инструмента: “Трафареты”.](https://sholchev.ru/blog/trafarety-v-ozon-stavki-snizheny/) [__13.10.2022__ 15 минут__ 3009<h2>Фулфилмент на OZON, WildBerries или Яндекс Маркет</h2>Что такое фулфилмент простым языком для Озон, ВБ, Яндекс маркета? Это процесс того, как товар продавца становится доставленным заказом.](https://sholchev.ru/blog/nazvanie-fulfilment-na-ozon-wildberries-ili-yandeks-market/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «Трансграничная торговля» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-transgranichnaya-torgovlya
Description: Тег «Трансграничная торговля» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «Трансграничная торговля»
Статей по данной теме пока нет
[Вернуться к списку статей](https://sholchev.ru/blog)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «Поддержка» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-podderzhka
Description: Тег «Поддержка» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «Поддержка»
Статей по данной теме пока нет
[Вернуться к списку статей](https://sholchev.ru/blog)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «Карточка товара» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-kartochka-tovara
Description: Тег «Карточка товара» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «Карточка товара»
[__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/) [__14.05.2026__ 15 минут__ 492<h2>Как использовать видеоконтент для роста конверсий на маркетплейсах?</h2>Видео в карточке работает не как украшение, а как инструмент роста продаж: на Ozon видеообзор повышает конверсию до 74%, на Wildberries — на 30%, а 3D-модели снижают возвраты на 47%. Разбираем форматы под категории, 5 ошибок селлеров и пошаговый план внедрения за 14–28 дней.](https://sholchev.ru/blog/videokontent-dlya-rosta-konversii-na-marketpleysah/) [__04.10.2023__ 20 минут__ 18434<h2>Карточка товара на Озон: размеры и иные требования к изображениям, советы по созданию продающего визуала</h2>Если провести аналогию с офлайн магазинами, то на Ozon карточка выполняет сразу две важные роли: витрины и менеджера-консультанта,](https://sholchev.ru/blog/kartochka-tovara-na-ozon-razmery-i-inye-trebovaniya/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «Фото» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-foto
Description: Тег «Фото» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «Фото»
[__05.09.2023__ 20 минут__ 2405<h2>Секреты продающих фото и как сделать предметную съемку для маркетплейса самому</h2>На маркетплейсах фото решает все: кликнет ли покупатель на карточку или пролистает; заинтересуется ли предложением, поверит ли, что оно лучше других.](https://sholchev.ru/blog/sekrety-prodayushchikh-foto-dlya-marketpleysa/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «Landed cost» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-landed-cost
Description: Тег «Landed cost» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «Landed cost»
Статей по данной теме пока нет
[Вернуться к списку статей](https://sholchev.ru/blog)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «TikTok» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-tiktok
Description: Тег «TikTok» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «TikTok»
[__14.05.2026__ 15 минут__ 423<h2>Как онлайн-бренду использовать TikTok-маркетинг в 2026 году?</h2>TikTok-маркетинг нужен не каждому бренду, а только тем, у кого визуальный продукт, ресурс на серийный контент и задача быстро проверять спрос. Разбираем 4 направления работы (органика, блогеры, UGC, посев), 10 шагов системного запуска и 5 типовых ошибок. С цифрами: 69,3 млн MAU в РФ, ER 4,64%, бенчмарк виральности 0,16 репоста на 100 просмотров.](https://sholchev.ru/blog/tiktok-marketing-dlya-onlayn-brenda-v-2026-godu/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «Выбор площадки» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-vybor-ploshadki
Description: Тег «Выбор площадки» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «Выбор площадки»
Статей по данной теме пока нет
[Вернуться к списку статей](https://sholchev.ru/blog)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «Селлер» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-seller
Description: Тег «Селлер» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «Селлер»
[__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/) [__15.05.2026__ 15 минут__ 418<h2>Как работает инфлюенс-маркетинг для товаров на маркетплейсах?</h2>Инфлюенс-маркетинг для маркетплейсов — это не охваты, а управляемый внешний спрос с измеримой экономикой по SKU. Разбираем, почему микроинфлюенсеры с ER 8–10% часто выгоднее миллионников, как считать CPO и ROMI в окне 14–30 дней, и какие 5 ошибок ломают весь тест. С кейсами роста оборота в 3,3 раза и реальной моделью расчёта для категории за 1 290 ₽.](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing-dlya-tovarov-na-marketpleysah/) [__14.05.2026__ 14 минут__ 398<h2>Как работать с отзывами и обратной связью на маркетплейсах, чтобы не терять продажи?</h2>Отзывы — не имиджевая мелочь, а рычаг конверсии на маркетплейсах: 87% покупателей читают их перед заказом, 45% отказываются при необработанном негативе, до 30% продаж теряется при слабой работе. Разбираем, как выстроить систему с SLA, тегами причин и шаблонами с персонализацией, чтобы поднять конверсию на 18–25% и снизить возвраты за 2–4 недели.](https://sholchev.ru/blog/rabota-s-otzyvami-na-marketpleysah-chtoby-ne-teryat-prodazhi/) [__14.05.2026__ 15 минут__ 492<h2>Как использовать видеоконтент для роста конверсий на маркетплейсах?</h2>Видео в карточке работает не как украшение, а как инструмент роста продаж: на Ozon видеообзор повышает конверсию до 74%, на Wildberries — на 30%, а 3D-модели снижают возвраты на 47%. Разбираем форматы под категории, 5 ошибок селлеров и пошаговый план внедрения за 14–28 дней.](https://sholchev.ru/blog/videokontent-dlya-rosta-konversii-na-marketpleysah/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «Aliexpress» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-aliexpress
Description: Тег «Aliexpress» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «Aliexpress»
[__28.08.2023__ 13 минут__ 4114<h2>Фулфилмент для маркетплейсов: что это и как это работает</h2>Сегодня говорим о сертификации, вернее – как обойтись без нее. Сертификат на Ozon становится проблемой только в одном случае – если он нужен, а его нет.](https://sholchev.ru/blog/fulfilment-dlya-marketpleysov/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «Яндекс Маркет» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-yandeks-market
Description: Тег «Яндекс Маркет» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «Яндекс Маркет»
[__11.12.2024__ 7 минут__ 876<h2>Продвижение на Яндекс Маркете</h2>Яндекс.Маркет – огромная платформа с миллионами покупателей. Чтобы вас здесь заметили, одного размещения товара мало. Здесь свои алгоритмы, правила и фишки, которые надо знать и уметь использовать.](https://sholchev.ru/blog/prodvizhenie-na-yandeks-markete/) [__05.09.2023__ 13 минут__ 6866<h2>ТОП-10 фулфилмент-операторов Москвы и как выбрать надежного подрядчика</h2>Если e-com бизнес развивать и масштабировать, однажды наступает этап, когда справляться своими силами или с мини-командой становится невозможно.](https://sholchev.ru/blog/top-10-fulfilment/) [__28.08.2023__ 13 минут__ 4114<h2>Фулфилмент для маркетплейсов: что это и как это работает</h2>Сегодня говорим о сертификации, вернее – как обойтись без нее. Сертификат на Ozon становится проблемой только в одном случае – если он нужен, а его нет.](https://sholchev.ru/blog/fulfilment-dlya-marketpleysov/) [__24.08.2023__ 20 минут__ 1630<h2>Сертификация товара для маркетплейсов: что нужно знать и как сэкономить</h2>Работая с селлерами-новичками и консультируя предпринимателей, только планирующих выходить на онлайн-площадки, мы видим, что сертификация – одно из главных опасений.](https://sholchev.ru/blog/sertifikatsiya-tovara-dlya-marketpleysov-chto-nuzhno-znat-i-kak-sekonomit/) [__17.02.2023__ 15 минут__ 10900<h2>На какой маркетплейс лучше всего подключаться в 2025</h2>2025 год продолжил золотую эпоху маркетплейсов и даже ознаменовал ее расцвет, оборвав все пессимистичные прогнозы на полуслове. И, по мнению многих ведущих бизнес-аналитиков, тяжелые времена для виртуальных торговых площадок наступят еще очень нескоро.](https://sholchev.ru/blog/na-kakoy-marketpleys-luchshe-vsego-podklyuchatsya-v-2023/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «Видеоконтент» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-videocontent
Description: Тег «Видеоконтент» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «Видеоконтент»
[__14.05.2026__ 15 минут__ 492<h2>Как использовать видеоконтент для роста конверсий на маркетплейсах?</h2>Видео в карточке работает не как украшение, а как инструмент роста продаж: на Ozon видеообзор повышает конверсию до 74%, на Wildberries — на 30%, а 3D-модели снижают возвраты на 47%. Разбираем форматы под категории, 5 ошибок селлеров и пошаговый план внедрения за 14–28 дней.](https://sholchev.ru/blog/videokontent-dlya-rosta-konversii-na-marketpleysah/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «performance-маркетинг» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-performance-marketing
Description: Тег «performance-маркетинг» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «performance-маркетинг»
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «Инфлюенсер-маркетинг» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-inflyuenser-marketing
Description: Тег «Инфлюенсер-маркетинг» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «Инфлюенсер-маркетинг»
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__15.05.2026__ 15 минут__ 418<h2>Как работает инфлюенс-маркетинг для товаров на маркетплейсах?</h2>Инфлюенс-маркетинг для маркетплейсов — это не охваты, а управляемый внешний спрос с измеримой экономикой по SKU. Разбираем, почему микроинфлюенсеры с ER 8–10% часто выгоднее миллионников, как считать CPO и ROMI в окне 14–30 дней, и какие 5 ошибок ломают весь тест. С кейсами роста оборота в 3,3 раза и реальной моделью расчёта для категории за 1 290 ₽.](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing-dlya-tovarov-na-marketpleysah/) [__14.05.2026__ 15 минут__ 423<h2>Как онлайн-бренду использовать TikTok-маркетинг в 2026 году?</h2>TikTok-маркетинг нужен не каждому бренду, а только тем, у кого визуальный продукт, ресурс на серийный контент и задача быстро проверять спрос. Разбираем 4 направления работы (органика, блогеры, UGC, посев), 10 шагов системного запуска и 5 типовых ошибок. С цифрами: 69,3 млн MAU в РФ, ER 4,64%, бенчмарк виральности 0,16 репоста на 100 просмотров.](https://sholchev.ru/blog/tiktok-marketing-dlya-onlayn-brenda-v-2026-godu/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «UX» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-ux
Description: Тег «UX» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «UX»
[__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «Логистика» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-logistika
Description: Тег «Логистика» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «Логистика»
Статей по данной теме пока нет
[Вернуться к списку статей](https://sholchev.ru/blog)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «Маркетинг» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-marketing
Description: Тег «Маркетинг» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «Маркетинг»
[__14.05.2026__ 15 минут__ 423<h2>Как онлайн-бренду использовать TikTok-маркетинг в 2026 году?</h2>TikTok-маркетинг нужен не каждому бренду, а только тем, у кого визуальный продукт, ресурс на серийный контент и задача быстро проверять спрос. Разбираем 4 направления работы (органика, блогеры, UGC, посев), 10 шагов системного запуска и 5 типовых ошибок. С цифрами: 69,3 млн MAU в РФ, ER 4,64%, бенчмарк виральности 0,16 репоста на 100 просмотров.](https://sholchev.ru/blog/tiktok-marketing-dlya-onlayn-brenda-v-2026-godu/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «Аудит» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-audit
Description: Тег «Аудит» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «Аудит»
[__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «Фулфилмент» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-fulfilment
Description: Тег «Фулфилмент» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «Фулфилмент»
[__05.09.2023__ 13 минут__ 6866<h2>ТОП-10 фулфилмент-операторов Москвы и как выбрать надежного подрядчика</h2>Если e-com бизнес развивать и масштабировать, однажды наступает этап, когда справляться своими силами или с мини-командой становится невозможно.](https://sholchev.ru/blog/top-10-fulfilment/) [__28.08.2023__ 13 минут__ 4114<h2>Фулфилмент для маркетплейсов: что это и как это работает</h2>Сегодня говорим о сертификации, вернее – как обойтись без нее. Сертификат на Ozon становится проблемой только в одном случае – если он нужен, а его нет.](https://sholchev.ru/blog/fulfilment-dlya-marketpleysov/) [__28.06.2023__ 14 минут__ 3635<h2>Яндекс маркет для продавцов</h2>Бизнес пережил очередную революцию. Разочаровавшись в ценовой политике частных интернет-магазинов, покупатели повально перекочевали на маркетплейсы, где конкуренция просто не позволяет поставщикам завышать цены.](https://sholchev.ru/blog/yandeks-market-dlya-prodavtsov/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «Ozon Global» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-ozon-global
Description: Тег «Ozon Global» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «Ozon Global»
Статей по данной теме пока нет
[Вернуться к списку статей](https://sholchev.ru/blog)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «Международная доставка» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-mezhdunarodnaya-dostavka
Description: Тег «Международная доставка» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «Международная доставка»
Статей по данной теме пока нет
[Вернуться к списку статей](https://sholchev.ru/blog)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «Конверсия» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-konversiya
Description: Тег «Конверсия» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «Конверсия»
[__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/) [__14.05.2026__ 14 минут__ 398<h2>Как работать с отзывами и обратной связью на маркетплейсах, чтобы не терять продажи?</h2>Отзывы — не имиджевая мелочь, а рычаг конверсии на маркетплейсах: 87% покупателей читают их перед заказом, 45% отказываются при необработанном негативе, до 30% продаж теряется при слабой работе. Разбираем, как выстроить систему с SLA, тегами причин и шаблонами с персонализацией, чтобы поднять конверсию на 18–25% и снизить возвраты за 2–4 недели.](https://sholchev.ru/blog/rabota-s-otzyvami-na-marketpleysah-chtoby-ne-teryat-prodazhi/) [__14.05.2026__ 15 минут__ 492<h2>Как использовать видеоконтент для роста конверсий на маркетплейсах?</h2>Видео в карточке работает не как украшение, а как инструмент роста продаж: на Ozon видеообзор повышает конверсию до 74%, на Wildberries — на 30%, а 3D-модели снижают возвраты на 47%. Разбираем форматы под категории, 5 ошибок селлеров и пошаговый план внедрения за 14–28 дней.](https://sholchev.ru/blog/videokontent-dlya-rosta-konversii-na-marketpleysah/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «WildBerries» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-wildberries
Description: Тег «WildBerries» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «WildBerries»
[__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/) [__15.05.2026__ 15 минут__ 418<h2>Как работает инфлюенс-маркетинг для товаров на маркетплейсах?</h2>Инфлюенс-маркетинг для маркетплейсов — это не охваты, а управляемый внешний спрос с измеримой экономикой по SKU. Разбираем, почему микроинфлюенсеры с ER 8–10% часто выгоднее миллионников, как считать CPO и ROMI в окне 14–30 дней, и какие 5 ошибок ломают весь тест. С кейсами роста оборота в 3,3 раза и реальной моделью расчёта для категории за 1 290 ₽.](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing-dlya-tovarov-na-marketpleysah/) [__14.05.2026__ 14 минут__ 398<h2>Как работать с отзывами и обратной связью на маркетплейсах, чтобы не терять продажи?</h2>Отзывы — не имиджевая мелочь, а рычаг конверсии на маркетплейсах: 87% покупателей читают их перед заказом, 45% отказываются при необработанном негативе, до 30% продаж теряется при слабой работе. Разбираем, как выстроить систему с SLA, тегами причин и шаблонами с персонализацией, чтобы поднять конверсию на 18–25% и снизить возвраты за 2–4 недели.](https://sholchev.ru/blog/rabota-s-otzyvami-na-marketpleysah-chtoby-ne-teryat-prodazhi/) [__14.05.2026__ 15 минут__ 492<h2>Как использовать видеоконтент для роста конверсий на маркетплейсах?</h2>Видео в карточке работает не как украшение, а как инструмент роста продаж: на Ozon видеообзор повышает конверсию до 74%, на Wildberries — на 30%, а 3D-модели снижают возвраты на 47%. Разбираем форматы под категории, 5 ошибок селлеров и пошаговый план внедрения за 14–28 дней.](https://sholchev.ru/blog/videokontent-dlya-rosta-konversii-na-marketpleysah/) [__16.01.2025__ 15 минут__ 268<h2>Упали продажи wildberries</h2>Если показатели продаж на Wildberries начали снижаться, это сигнал о проблемах, которые могут быть как в технической части, так и в стратегии работы. Об основных причинах падения продаж на Вайлдберриз и что можно сделать, чтобы исправить ситуацию, рассказывают эксперты агентства «Шольчев».](https://sholchev.ru/blog/upali-prodazhi-wildberries/) [__11.12.2024__ 6 минут__ 342<h2>Продвижение товара в ТОП на Вайлдберриз</h2>Продвинуть товар в ТОП на Wildberries — мечта любого продавца. Но это не магия и не "повезет — не повезет", а четкий план действий, понимание алгоритмов маркетплейса и работа над каждой мелочью.](https://sholchev.ru/blog/prodvizhenie-tovara-v-top-na-vaildberriz/) [__11.12.2024__ 5 минут__ 7534<h2>Как работает реклама у блогеров для Вайлдберриз</h2>Реклама у блогеров помогает продвигать товары на маркетплейсе Wildberries. Но здесь, как и везде, есть нюансы: с кем работать, что предлагать, как оценивать эффективность — рассказывают эксперты агентства «Шольчев».](https://sholchev.ru/blog/kak-rabotaet-reklama-u-blogerov-dlya-vaildberriz/) [__20.08.2024__ 10 минут__ 3030<h2>Внешний трафик: эффективные способы увеличить продажи на маркетплейсах</h2>С ростом популярности маркетплейсов OZON и Wildberries, продавцы столкнулись с перегретой конкуренцией за внимание покупателей.](https://sholchev.ru/blog/vneshnii-trafik-samye-effektivnye-sposoby-uvelichit-prodazhi-na-marketpleisakh/) [__05.09.2023__ 13 минут__ 6866<h2>ТОП-10 фулфилмент-операторов Москвы и как выбрать надежного подрядчика</h2>Если e-com бизнес развивать и масштабировать, однажды наступает этап, когда справляться своими силами или с мини-командой становится невозможно.](https://sholchev.ru/blog/top-10-fulfilment/) [__28.08.2023__ 13 минут__ 4114<h2>Фулфилмент для маркетплейсов: что это и как это работает</h2>Сегодня говорим о сертификации, вернее – как обойтись без нее. Сертификат на Ozon становится проблемой только в одном случае – если он нужен, а его нет.](https://sholchev.ru/blog/fulfilment-dlya-marketpleysov/) [__24.08.2023__ 20 минут__ 1630<h2>Сертификация товара для маркетплейсов: что нужно знать и как сэкономить</h2>Работая с селлерами-новичками и консультируя предпринимателей, только планирующих выходить на онлайн-площадки, мы видим, что сертификация – одно из главных опасений.](https://sholchev.ru/blog/sertifikatsiya-tovara-dlya-marketpleysov-chto-nuzhno-znat-i-kak-sekonomit/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «Риски» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-riski
Description: Тег «Риски» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «Риски»
Статей по данной теме пока нет
[Вернуться к списку статей](https://sholchev.ru/blog)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «Стратегия» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-strategiya
Description: Тег «Стратегия» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «Стратегия»
Статей по данной теме пока нет
[Вернуться к списку статей](https://sholchev.ru/blog)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «Unit-экономика» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-unit-ekonomika
Description: Тег «Unit-экономика» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «Unit-экономика»
[__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «Мега Маркет» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-mega-market
Description: Тег «Мега Маркет» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «Мега Маркет»
[__05.09.2023__ 13 минут__ 6866<h2>ТОП-10 фулфилмент-операторов Москвы и как выбрать надежного подрядчика</h2>Если e-com бизнес развивать и масштабировать, однажды наступает этап, когда справляться своими силами или с мини-командой становится невозможно.](https://sholchev.ru/blog/top-10-fulfilment/) [__28.08.2023__ 13 минут__ 4114<h2>Фулфилмент для маркетплейсов: что это и как это работает</h2>Сегодня говорим о сертификации, вернее – как обойтись без нее. Сертификат на Ozon становится проблемой только в одном случае – если он нужен, а его нет.](https://sholchev.ru/blog/fulfilment-dlya-marketpleysov/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «Аналитика» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-analitika
Description: Тег «Аналитика» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «Аналитика»
[__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «Контент-стратегия» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-kontent-strategiya
Description: Тег «Контент-стратегия» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «Контент-стратегия»
[__14.05.2026__ 15 минут__ 423<h2>Как онлайн-бренду использовать TikTok-маркетинг в 2026 году?</h2>TikTok-маркетинг нужен не каждому бренду, а только тем, у кого визуальный продукт, ресурс на серийный контент и задача быстро проверять спрос. Разбираем 4 направления работы (органика, блогеры, UGC, посев), 10 шагов системного запуска и 5 типовых ошибок. С цифрами: 69,3 млн MAU в РФ, ER 4,64%, бенчмарк виральности 0,16 репоста на 100 просмотров.](https://sholchev.ru/blog/tiktok-marketing-dlya-onlayn-brenda-v-2026-godu/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «Юнит экономика» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-yunit-ekonomika
Description: Тег «Юнит экономика» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «Юнит экономика»
[__19.02.2025__ 15 минут__ 452<h2>Виды юнит экономики</h2>Юнит-экономика — это способ понять, зарабатывает ли бизнес на каждой единице товара или клиента, или просто «гоняет обороты». Можно иметь высокий товарооборот, но если издержки съедают всю маржу, прибыль уходит в минус.](https://sholchev.ru/blog/vidy-yunit-ekonomiki/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «Блогеры» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-blogery
Description: Тег «Блогеры» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «Блогеры»
[__15.05.2026__ 15 минут__ 418<h2>Как работает инфлюенс-маркетинг для товаров на маркетплейсах?</h2>Инфлюенс-маркетинг для маркетплейсов — это не охваты, а управляемый внешний спрос с измеримой экономикой по SKU. Разбираем, почему микроинфлюенсеры с ER 8–10% часто выгоднее миллионников, как считать CPO и ROMI в окне 14–30 дней, и какие 5 ошибок ломают весь тест. С кейсами роста оборота в 3,3 раза и реальной моделью расчёта для категории за 1 290 ₽.](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing-dlya-tovarov-na-marketpleysah/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «Социальные сети» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-socialnye-seti
Description: Тег «Социальные сети» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «Социальные сети»
[__14.05.2026__ 15 минут__ 423<h2>Как онлайн-бренду использовать TikTok-маркетинг в 2026 году?</h2>TikTok-маркетинг нужен не каждому бренду, а только тем, у кого визуальный продукт, ресурс на серийный контент и задача быстро проверять спрос. Разбираем 4 направления работы (органика, блогеры, UGC, посев), 10 шагов системного запуска и 5 типовых ошибок. С цифрами: 69,3 млн MAU в РФ, ER 4,64%, бенчмарк виральности 0,16 репоста на 100 просмотров.](https://sholchev.ru/blog/tiktok-marketing-dlya-onlayn-brenda-v-2026-godu/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «бренд-стратегия» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-brand-strategy
Description: Тег «бренд-стратегия» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «бренд-стратегия»
[__01.09.2024__ 15 минут__ 6700<h2>Стратегии позиционирования бренда</h2>Вы хотите, чтобы продажи вашего бренда были более управляемыми? Если да, нужен план.](https://sholchev.ru/blog/strategii-pozicionirovaniya-brenda/) [__30.08.2024__ 10 минут__ 2392<h2>Продвижение бренда: цели, стратегия, инструменты</h2>У вас есть свой бизнес или вы руководите крупной компанией и хотите, чтобы о вашем бренде узнали больше людей?](https://sholchev.ru/blog/prodvizhenie-brenda-celi-strategiya-instrumenty/) [__18.06.2024__ 10 минут__ 450<h2>Ключевые элементы бренд-стратегии</h2>Ежегодно мы видим, как меняются покупательские тренды: одни товары начинают продаваться хорошо, даже по завышенной цене, а другие — дешевеют и теряют спрос. Почему, например, многие считают лучшим вертикальным пылесосом Dyson по цене почти 100 тысяч рублей, хотя аналогичные модели с той же мощностью стоят в 10 раз дешевле? Ответ — в силе бренда и бренд-стратегии.](https://sholchev.ru/blog/klyuchevye-elementy-brend-strategii/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «Логистика из Китая» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-logistika-iz-kitaya
Description: Тег «Логистика из Китая» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «Логистика из Китая»
Статей по данной теме пока нет
[Вернуться к списку статей](https://sholchev.ru/blog)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «реклама у блогеров» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-reklama-u-blogerov
Description: Тег «реклама у блогеров» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «реклама у блогеров»
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «Маркетплейс» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-marketpleis
Description: Тег «Маркетплейс» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «Маркетплейс»
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/) [__15.05.2026__ 15 минут__ 418<h2>Как работает инфлюенс-маркетинг для товаров на маркетплейсах?</h2>Инфлюенс-маркетинг для маркетплейсов — это не охваты, а управляемый внешний спрос с измеримой экономикой по SKU. Разбираем, почему микроинфлюенсеры с ER 8–10% часто выгоднее миллионников, как считать CPO и ROMI в окне 14–30 дней, и какие 5 ошибок ломают весь тест. С кейсами роста оборота в 3,3 раза и реальной моделью расчёта для категории за 1 290 ₽.](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing-dlya-tovarov-na-marketpleysah/) [__14.05.2026__ 14 минут__ 398<h2>Как работать с отзывами и обратной связью на маркетплейсах, чтобы не терять продажи?</h2>Отзывы — не имиджевая мелочь, а рычаг конверсии на маркетплейсах: 87% покупателей читают их перед заказом, 45% отказываются при необработанном негативе, до 30% продаж теряется при слабой работе. Разбираем, как выстроить систему с SLA, тегами причин и шаблонами с персонализацией, чтобы поднять конверсию на 18–25% и снизить возвраты за 2–4 недели.](https://sholchev.ru/blog/rabota-s-otzyvami-na-marketpleysah-chtoby-ne-teryat-prodazhi/) [__14.05.2026__ 15 минут__ 492<h2>Как использовать видеоконтент для роста конверсий на маркетплейсах?</h2>Видео в карточке работает не как украшение, а как инструмент роста продаж: на Ozon видеообзор повышает конверсию до 74%, на Wildberries — на 30%, а 3D-модели снижают возвраты на 47%. Разбираем форматы под категории, 5 ошибок селлеров и пошаговый план внедрения за 14–28 дней.](https://sholchev.ru/blog/videokontent-dlya-rosta-konversii-na-marketpleysah/) [__16.01.2025__ 15 минут__ 5815<h2>SEO продвижение на маркетплейсах</h2>SEO на маркетплейсах отвечает за то, чтобы ваш товар находили, просматривали и покупали. Покупатели обычно не идут дальше первых двух страниц поисковой выдачи, поэтому грамотная оптимизация карточек — это залог успеха. Но в отличие от классического SEO для сайтов, здесь есть свои нюансы, которые нужно учитывать.](https://sholchev.ru/blog/seo-prodvizhenie-na-marketpleisakh/) [__11.12.2024__ 5 минут__ 45<h2>Как работает аналитика продаж на маркетплейсах</h2>Аналитика продаж на маркетплейсе помогает понять, куда двигаться, чтобы увеличить продажи, минимизировать расходы и оставить конкурентов позади. Как работать с аналитикой на маркетплейсах, чтобы извлечь из нее максимум пользы — рассказывают эксперты агентства «Шольчев».](https://sholchev.ru/blog/kak-rabotaet-analitika-prodazh-na-marketpleisakh/) [__20.08.2024__ 10 минут__ 3030<h2>Внешний трафик: эффективные способы увеличить продажи на маркетплейсах</h2>С ростом популярности маркетплейсов OZON и Wildberries, продавцы столкнулись с перегретой конкуренцией за внимание покупателей.](https://sholchev.ru/blog/vneshnii-trafik-samye-effektivnye-sposoby-uvelichit-prodazhi-na-marketpleisakh/) [__04.10.2023__ 20 минут__ 18434<h2>Карточка товара на Озон: размеры и иные требования к изображениям, советы по созданию продающего визуала</h2>Если провести аналогию с офлайн магазинами, то на Ozon карточка выполняет сразу две важные роли: витрины и менеджера-консультанта,](https://sholchev.ru/blog/kartochka-tovara-na-ozon-razmery-i-inye-trebovaniya/) [__05.09.2023__ 20 минут__ 2405<h2>Секреты продающих фото и как сделать предметную съемку для маркетплейса самому</h2>На маркетплейсах фото решает все: кликнет ли покупатель на карточку или пролистает; заинтересуется ли предложением, поверит ли, что оно лучше других.](https://sholchev.ru/blog/sekrety-prodayushchikh-foto-dlya-marketpleysa/) [__05.09.2023__ 13 минут__ 6866<h2>ТОП-10 фулфилмент-операторов Москвы и как выбрать надежного подрядчика</h2>Если e-com бизнес развивать и масштабировать, однажды наступает этап, когда справляться своими силами или с мини-командой становится невозможно.](https://sholchev.ru/blog/top-10-fulfilment/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «Отзывы» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-otzyvy
Description: Тег «Отзывы» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «Отзывы»
[__14.05.2026__ 14 минут__ 398<h2>Как работать с отзывами и обратной связью на маркетплейсах, чтобы не терять продажи?</h2>Отзывы — не имиджевая мелочь, а рычаг конверсии на маркетплейсах: 87% покупателей читают их перед заказом, 45% отказываются при необработанном негативе, до 30% продаж теряется при слабой работе. Разбираем, как выстроить систему с SLA, тегами причин и шаблонами с персонализацией, чтобы поднять конверсию на 18–25% и снизить возвраты за 2–4 недели.](https://sholchev.ru/blog/rabota-s-otzyvami-na-marketpleysah-chtoby-ne-teryat-prodazhi/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «OZON» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-ozon
Description: Тег «OZON» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «OZON»
[__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/) [__15.05.2026__ 15 минут__ 418<h2>Как работает инфлюенс-маркетинг для товаров на маркетплейсах?</h2>Инфлюенс-маркетинг для маркетплейсов — это не охваты, а управляемый внешний спрос с измеримой экономикой по SKU. Разбираем, почему микроинфлюенсеры с ER 8–10% часто выгоднее миллионников, как считать CPO и ROMI в окне 14–30 дней, и какие 5 ошибок ломают весь тест. С кейсами роста оборота в 3,3 раза и реальной моделью расчёта для категории за 1 290 ₽.](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing-dlya-tovarov-na-marketpleysah/) [__14.05.2026__ 14 минут__ 398<h2>Как работать с отзывами и обратной связью на маркетплейсах, чтобы не терять продажи?</h2>Отзывы — не имиджевая мелочь, а рычаг конверсии на маркетплейсах: 87% покупателей читают их перед заказом, 45% отказываются при необработанном негативе, до 30% продаж теряется при слабой работе. Разбираем, как выстроить систему с SLA, тегами причин и шаблонами с персонализацией, чтобы поднять конверсию на 18–25% и снизить возвраты за 2–4 недели.](https://sholchev.ru/blog/rabota-s-otzyvami-na-marketpleysah-chtoby-ne-teryat-prodazhi/) [__14.05.2026__ 15 минут__ 492<h2>Как использовать видеоконтент для роста конверсий на маркетплейсах?</h2>Видео в карточке работает не как украшение, а как инструмент роста продаж: на Ozon видеообзор повышает конверсию до 74%, на Wildberries — на 30%, а 3D-модели снижают возвраты на 47%. Разбираем форматы под категории, 5 ошибок селлеров и пошаговый план внедрения за 14–28 дней.](https://sholchev.ru/blog/videokontent-dlya-rosta-konversii-na-marketpleysah/) [__16.01.2025__ 15 минут__ 3974<h2>Стратегии ozon</h2>Чтобы ваши товары на Ozon находили, покупали и возвращались за повторными покупками, нужно не просто «присутствовать» на платформе, а понимать все тонкости ее работы. Рассмотрим несколько стратегий, которые работают и помогают выделяться на фоне конкурентов.](https://sholchev.ru/blog/strategii-ozon/) [__16.01.2025__ 7 минут__ 1207<h2>Упали продажи на озон</h2>С падением продаж на Ozon могут столкнуться даже опытные селлеры. Причины могут быть разными: от некорректной настройки карточек до изменений в алгоритмах платформы. Чтобы восстановить позиции и увеличить доход, разберемся в корне проблемы. Почему продажи на Озон могли упасть и что с этим делать, рассказывают эксперты агентства «Шольчев».](https://sholchev.ru/blog/upali-prodazhi-na-ozon/) [__11.12.2024__ 4 минуты__ 785<h2>Как работает юнит экономика для Озон</h2>Юнит-экономика — это как навигатор для бизнеса на Ozon: показывает, куда текут деньги, где вы теряете прибыль, а где ее можно увеличить. Как правильно считать юнит-экономику именно для Озон — рассказывают эксперты агентства «Шольчев».](https://sholchev.ru/blog/kak-rabotaet-yunit-ekonomika-dlya-ozon/) [__11.12.2024__ 4 минуты__ 453<h2>Как работает ОЗОН аналитика</h2>Работать с маркетплейсом Ozon без аналитики — это как играть в лотерею. Может и выстрелить, но чаще всего деньги просто уходят в пустоту. Что такое Озон аналитика, зачем она нужна и как с ее помощью увеличить свои доходы — рассказывают эксперты агентства «Шольчев».](https://sholchev.ru/blog/kak-rabotaet-ozon-analitika/) [__20.08.2024__ 10 минут__ 3030<h2>Внешний трафик: эффективные способы увеличить продажи на маркетплейсах</h2>С ростом популярности маркетплейсов OZON и Wildberries, продавцы столкнулись с перегретой конкуренцией за внимание покупателей.](https://sholchev.ru/blog/vneshnii-trafik-samye-effektivnye-sposoby-uvelichit-prodazhi-na-marketpleisakh/) [__04.10.2023__ 20 минут__ 18434<h2>Карточка товара на Озон: размеры и иные требования к изображениям, советы по созданию продающего визуала</h2>Если провести аналогию с офлайн магазинами, то на Ozon карточка выполняет сразу две важные роли: витрины и менеджера-консультанта,](https://sholchev.ru/blog/kartochka-tovara-na-ozon-razmery-i-inye-trebovaniya/) [__05.09.2023__ 13 минут__ 6866<h2>ТОП-10 фулфилмент-операторов Москвы и как выбрать надежного подрядчика</h2>Если e-com бизнес развивать и масштабировать, однажды наступает этап, когда справляться своими силами или с мини-командой становится невозможно.](https://sholchev.ru/blog/top-10-fulfilment/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «Блокировка» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-blokirovka
Description: Тег «Блокировка» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «Блокировка»
Статей по данной теме пока нет
[Вернуться к списку статей](https://sholchev.ru/blog)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «бренд» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-brand
Description: Тег «бренд» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «бренд»
[__14.05.2026__ 15 минут__ 423<h2>Как онлайн-бренду использовать TikTok-маркетинг в 2026 году?</h2>TikTok-маркетинг нужен не каждому бренду, а только тем, у кого визуальный продукт, ресурс на серийный контент и задача быстро проверять спрос. Разбираем 4 направления работы (органика, блогеры, UGC, посев), 10 шагов системного запуска и 5 типовых ошибок. С цифрами: 69,3 млн MAU в РФ, ER 4,64%, бенчмарк виральности 0,16 репоста на 100 просмотров.](https://sholchev.ru/blog/tiktok-marketing-dlya-onlayn-brenda-v-2026-godu/) [__16.01.2025__ 15 минут__ 6858<h2>Маркетинговая стратегия бренда</h2>Маркетинговая стратегия бренда ведет ваш бизнес к росту, узнаваемости и лояльности клиентов. Без нее вы рискуете распылять ресурсы на малоэффективные инструменты. Как создать работающую стратегию, способную выделить ваш бренд на рынке? Рассказывают эксперты агентства «Шольчев».](https://sholchev.ru/blog/marketingovaya-strategiya-brenda/) [__01.09.2024__ 15 минут__ 6700<h2>Стратегии позиционирования бренда</h2>Вы хотите, чтобы продажи вашего бренда были более управляемыми? Если да, нужен план.](https://sholchev.ru/blog/strategii-pozicionirovaniya-brenda/) [__30.08.2024__ 10 минут__ 2392<h2>Продвижение бренда: цели, стратегия, инструменты</h2>У вас есть свой бизнес или вы руководите крупной компанией и хотите, чтобы о вашем бренде узнали больше людей?](https://sholchev.ru/blog/prodvizhenie-brenda-celi-strategiya-instrumenty/) [__12.08.2024__ 15 минут__ 2700<h2>Методы продвижения бренда в социальных сетях</h2>В современном мире социальные сети — неотъемлемая часть жизни многих людей.](https://sholchev.ru/blog/metody-prodvizheniya-brenda-v-socialnykh-setyakh/) [__22.07.2024__ 15 минут__ 1580<h2>Брендформанс-маркетинг: основы, инструменты, эффективность</h2>Брендформанс (brandformance) — это подход в маркетинге, который сочетает два направления: брендинг и performance-маркетинг.](https://sholchev.ru/blog/brendformans-marketing-osnovy-instrumenty-effektivnost/) [__12.07.2024__ 10 минут__ 1200<h2>Инфлюенс-маркетинг для продвижения брендов</h2>Инфлюенс-маркетинг — это стратегия продвижения бренда, основанная на сотрудничестве с популярными блогерами и инфлюенсерами.](https://sholchev.ru/blog/inflyuens-marketing-dlya-prodvizheniya-brendov/) [__18.06.2024__ 10 минут__ 450<h2>Ключевые элементы бренд-стратегии</h2>Ежегодно мы видим, как меняются покупательские тренды: одни товары начинают продаваться хорошо, даже по завышенной цене, а другие — дешевеют и теряют спрос. Почему, например, многие считают лучшим вертикальным пылесосом Dyson по цене почти 100 тысяч рублей, хотя аналогичные модели с той же мощностью стоят в 10 раз дешевле? Ответ — в силе бренда и бренд-стратегии.](https://sholchev.ru/blog/klyuchevye-elementy-brend-strategii/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «e-commerce» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-e-commerce
Description: Тег «e-commerce» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «e-commerce»
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Тег «продвижение бренда» | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/tag-prodvizhenie-brenda
Description: Тег «продвижение бренда» | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Тег «продвижение бренда»
[__01.09.2024__ 15 минут__ 6700<h2>Стратегии позиционирования бренда</h2>Вы хотите, чтобы продажи вашего бренда были более управляемыми? Если да, нужен план.](https://sholchev.ru/blog/strategii-pozicionirovaniya-brenda/) [__30.08.2024__ 10 минут__ 2392<h2>Продвижение бренда: цели, стратегия, инструменты</h2>У вас есть свой бизнес или вы руководите крупной компанией и хотите, чтобы о вашем бренде узнали больше людей?](https://sholchev.ru/blog/prodvizhenie-brenda-celi-strategiya-instrumenty/) [__12.08.2024__ 15 минут__ 2700<h2>Методы продвижения бренда в социальных сетях</h2>В современном мире социальные сети — неотъемлемая часть жизни многих людей.](https://sholchev.ru/blog/metody-prodvizheniya-brenda-v-socialnykh-setyakh/) [__30.07.2024__ 10 минут__ 3452<h2>Как увеличить продажи предприятия</h2>Рост продаж предприятия — это комплексная задача, у которой может быть много решений, в зависимости от разных факторов и особенностей компании.](https://sholchev.ru/blog/kak-uvelichit-prodazhi-predpriyatiya/) [__22.07.2024__ 15 минут__ 1580<h2>Брендформанс-маркетинг: основы, инструменты, эффективность</h2>Брендформанс (brandformance) — это подход в маркетинге, который сочетает два направления: брендинг и performance-маркетинг.](https://sholchev.ru/blog/brendformans-marketing-osnovy-instrumenty-effektivnost/) [__12.07.2024__ 10 минут__ 1200<h2>Инфлюенс-маркетинг для продвижения брендов</h2>Инфлюенс-маркетинг — это стратегия продвижения бренда, основанная на сотрудничестве с популярными блогерами и инфлюенсерами.](https://sholchev.ru/blog/inflyuens-marketing-dlya-prodvizheniya-brendov/) [__18.06.2024__ 10 минут__ 450<h2>Ключевые элементы бренд-стратегии</h2>Ежегодно мы видим, как меняются покупательские тренды: одни товары начинают продаваться хорошо, даже по завышенной цене, а другие — дешевеют и теряют спрос. Почему, например, многие считают лучшим вертикальным пылесосом Dyson по цене почти 100 тысяч рублей, хотя аналогичные модели с той же мощностью стоят в 10 раз дешевле? Ответ — в силе бренда и бренд-стратегии.](https://sholchev.ru/blog/klyuchevye-elementy-brend-strategii/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Статьи автора: Эркана Зулумова | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova
Description: Статьи автора: Эркана Зулумова | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Статьи автора: Эркана Зулумова
[__13.02.2026__ 14 минут__ 534<h2>Инфографика для карточек Wildberries и Ozon: как увеличить клики и продажи</h2>](https://sholchev.ru/blog/infografika-dlya-kartochek-wildberries-i-ozon-kak-uvelichit-kliki-i-prodazhi/) [__13.02.2026__ 10 минут__ 399<h2>Что можно и нельзя продавать на Ozon: категории, документы и ограничения</h2>](https://sholchev.ru/blog/chto-mozhno-i-nelzya-prodavat-na-ozon-kategorii-dokumenty-i-ogranicheniya/) [__13.02.2026__ 11 минут__ 454<h2>Баллы за продвижение на Ozon: как работают, где выгода и на что их тратить</h2>](https://sholchev.ru/blog/bally-za-prodvizhenie-na-ozon-kak-rabotayut-gde-vygoda-i-na-chto-ikh-tratit/) [__13.02.2026__ 16 минут__ 456<h2>Как начать торговлю на маркетплейсах: оформление, налоги и стартовые расходы</h2>](https://sholchev.ru/blog/kak-nachat-torgovlyu-na-marketpleisakh-oformlenie-nalogi-i-startovye-raskhody/) [__11.02.2026__ 17 минут__ 558<h2>Кейс продвижения магазина книг: как книжному издательству перестать зависеть от бестселлеров на маркетплейсах</h2>](https://sholchev.ru/blog/keis-prodvizheniya-magazina-knig-kak-knizhnomu-izdatelstvu-perestat-zaviset-ot-bestsellerov-na/) [__11.02.2026__ 13 минут__ 497<h2>Интеграция 1С с маркетплейсами: как навести порядок в учете селлера</h2>](https://sholchev.ru/blog/integraciya-1s-s-marketpleisami-kak-navesti-poryadok-v-uchete-sellera/) [__11.02.2026__ 15 минут__ 523<h2>Кейс магазина брендовой обуви на маркетплейсах: что делать, если выкуп всего 42%</h2>](https://sholchev.ru/blog/keis-magazina-brendovoi-obuvi-na-marketpleisakh-chto-delat-esli-vykup-vsego-42/) [__11.02.2026__ 14 минут__ 457<h2>Кейс продвижения магазина электроинструментов с оборотом 8,5 млн ₽: системный рост на маркетплейсах</h2>](https://sholchev.ru/blog/keis-prodvizheniya-magazina-elektroinstrumentov-s-oborotom-8-5-mln-rub-sistemnyi-rost-na/) [__11.02.2026__ 15 минут__ 351<h2>Интеграция с Яндекс Маркетом: зачем она нужна продавцу и как выбрать подходящий вариант</h2>](https://sholchev.ru/blog/integraciya-s-yandeks-marketom-zachem-ona-nuzhna-prodavcu-i-kak-vybrat-podkhodyashii-variant/) [__29.12.2025__ 20 минут__ 1024<h2>Реклама на Яндекс Маркете: сколько стоит и от чего зависит цена</h2>](https://sholchev.ru/blog/reklama-na-yandex-market/) [__18.12.2025__ 15 минут__ 452<h2>Инструменты инфлюенс маркетинга</h2>](https://sholchev.ru/blog/instrumenty-inflyuens-marketinga/) [__18.12.2025__ 15 минут__ 352<h2>Лучшие менеджеры маркетплейсов</h2>](https://sholchev.ru/blog/luchshie-menedzhery-marketpleisov/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Статьи автора: Полина Артемьева | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva
Description: Статьи автора: Полина Артемьева | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Статьи автора: Полина Артемьева
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/) [__15.05.2026__ 15 минут__ 418<h2>Как работает инфлюенс-маркетинг для товаров на маркетплейсах?</h2>Инфлюенс-маркетинг для маркетплейсов — это не охваты, а управляемый внешний спрос с измеримой экономикой по SKU. Разбираем, почему микроинфлюенсеры с ER 8–10% часто выгоднее миллионников, как считать CPO и ROMI в окне 14–30 дней, и какие 5 ошибок ломают весь тест. С кейсами роста оборота в 3,3 раза и реальной моделью расчёта для категории за 1 290 ₽.](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing-dlya-tovarov-na-marketpleysah/) [__14.05.2026__ 14 минут__ 398<h2>Как работать с отзывами и обратной связью на маркетплейсах, чтобы не терять продажи?</h2>Отзывы — не имиджевая мелочь, а рычаг конверсии на маркетплейсах: 87% покупателей читают их перед заказом, 45% отказываются при необработанном негативе, до 30% продаж теряется при слабой работе. Разбираем, как выстроить систему с SLA, тегами причин и шаблонами с персонализацией, чтобы поднять конверсию на 18–25% и снизить возвраты за 2–4 недели.](https://sholchev.ru/blog/rabota-s-otzyvami-na-marketpleysah-chtoby-ne-teryat-prodazhi/) [__14.05.2026__ 15 минут__ 423<h2>Как онлайн-бренду использовать TikTok-маркетинг в 2026 году?</h2>TikTok-маркетинг нужен не каждому бренду, а только тем, у кого визуальный продукт, ресурс на серийный контент и задача быстро проверять спрос. Разбираем 4 направления работы (органика, блогеры, UGC, посев), 10 шагов системного запуска и 5 типовых ошибок. С цифрами: 69,3 млн MAU в РФ, ER 4,64%, бенчмарк виральности 0,16 репоста на 100 просмотров.](https://sholchev.ru/blog/tiktok-marketing-dlya-onlayn-brenda-v-2026-godu/) [__14.05.2026__ 15 минут__ 492<h2>Как использовать видеоконтент для роста конверсий на маркетплейсах?</h2>Видео в карточке работает не как украшение, а как инструмент роста продаж: на Ozon видеообзор повышает конверсию до 74%, на Wildberries — на 30%, а 3D-модели снижают возвраты на 47%. Разбираем форматы под категории, 5 ошибок селлеров и пошаговый план внедрения за 14–28 дней.](https://sholchev.ru/blog/videokontent-dlya-rosta-konversii-na-marketpleysah/) [__13.05.2026__ 15 минут__ 452<h2>Стоит ли участвовать в промо-акциях и распродажах маркетплейсов?</h2>Участвовать в акциях стоит только тогда, когда скидка покупает конкретный результат: ускорение оборачиваемости, рост видимости или набор отзывов. Разбираем, как считать минимальную цену участия, какие 5 ошибок чаще всего обнуляют прибыль селлеров и какие 7 шагов пройти перед запуском промо в 2025–2026 годах.](https://sholchev.ru/blog/stoit-li-uchastvovat-v-promo-akciyah-marketpleysov/) [__05.05.2026__ 15 минут__ 452<h2>Почему реклама на маркетплейсе не гарантирует рост оборота</h2>Магазин товаров для маникюра вырос в 2 раза за 5 месяцев — без снижения цены и при росте средней цены на 4%. Разбираем на примере beauty-категории, как настроить рекламу на Wildberries и Ozon, чтобы бюджет работал на оборот, а не на показы.](https://sholchev.ru/blog/reklama-na-marketpleyse-rost-oborota-beauty/) [__29.04.2026__ 10 минут__ 320<h2>Яндекс Маркет: как магазин зоокормов снизил комиссию с 40% до 5% и вырос до 15 млн ₽</h2>Кейс развитого магазина зоокормов: с помощью связки из брендовой витрины, буста продаж с аукционом второй цены и промокодов за подписку снизили базовую комиссию Яндекс Маркета с 40% до 5% и за 3 месяца подняли оборот с 8 до 15 млн ₽ в месяц.](https://sholchev.ru/blog/zookorma/) [__13.02.2026__ 17 минут__ 589<h2>Внешнее продвижение на Ozon через ВКонтакте: как продавать через блогеров и платить только за заказы</h2>](https://sholchev.ru/blog/vneshnee-prodvizhenie-na-ozon-cherez-vkontakte-kak-prodavat-cherez-blogerov-i-platit-tolko-za/) [__13.02.2026__ 11 минут__ 452<h2>Спецразмещение на Ozon: как работает реклама в поиске и когда она действительно выгодна</h2>](https://sholchev.ru/blog/specrazmeshenie-na-ozon-kak-rabotaet-reklama-v-poiske-i-kogda-ona-deistvitelno-vygodna/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Консультация с маркетологом | Шольчев
Source: https://sholchev.ru/form
Description: Проанализируем и дадим решение по росту прибыли.
h1. Консультация с маркетологом
Проанализируем и дадим решение по росту прибыли.
---
### О компании Шольчев | Агентство Евгения Шольчева
Source: https://sholchev.ru/about/index
Description: О компании Шольчев. Наша миссия: увеличивать обороты интернет-магазинов, производителей и брендов с помощью системной стратегии и комплексной работы. Выводим в лидеры категорий на маркетплейсах, выращиваем спрос на вашу продукцию через инфлюенс, контент и перфоманс-маркетинг.
О компании Шольчев
h1. ТОПовое агентство по продвижению на маркетплейсах
Агентство Шольчев, 2 место в Рейтинге Рунета три года подряд, 2024, 2025 и 2026, в номинации «Лучшее агентство по продвижению на маркетплейсах». Сертифицированный партнёр Ozon, Золотая десятка партнёров Яндекс.Маркета. Ведём продвижение федеральных брендов на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете с 2021 года. Команда из 25 специалистов.
[Номинация «Продвижение на маркетплейсах»№2 в Рейтинге Рунета 2024–2026](https://ratingruneta.ru/agency-sholchev) [Сертифицированные партнёры площадкиЗолотая десятка Яндекс.Маркета](https://yandex.ru/adv/contact/agencies/sholchev)
Партнёрская программа OzonСертифицированный партнёр Ozon
Наш подход
h2. Внешний отдел маркетплейсов для федеральных брендов
Агентство Шольчев — это полноценный операционный отдел e-commerce на аутсорсе. Мы отвечаем за чистую прибыль и рост оборота на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете с фиксацией KPI в договоре. Ниже — три принципа, по которым работают наши специалисты на каждом проекте продвижения на маркетплейсах.
01
h3. Работаем за чистую прибыль клиента
KPI по обороту или прибыли фиксируется в договоре с финансовой ответственностью агентства. Не берём проекты, где не видим реальных точек роста на маркетплейсах.
80%отказов на входе. Работаем только с теми, кому реально сможем помочь
02
h3. Команда из 4 экспертов на проект
На каждый проект продвижения на маркетплейсах выделяется тимлид, контент-менеджер, маркетолог и аналитик. Прямые контакты у клиента, еженедельные P&L-отчёты, BI-дашборд с доступом онлайн. Дешевле, чем нанимать штат из 4 человек в компанию.
7 днейот подписания договора до старта работ команды на маркетплейсах
03
h3. Математика, а не интуиция
Все решения на проекте, от выбора категории до ставки в рекламе, опираются на P&L-модель и unit-экономику. Не запускаем процессы, пока не видим прибыль в таблице. Собственные AI-инструменты для автоматизации рекламы включены в стоимость.
2 годасредний срок сотрудничества клиента с агентством Шольчев
Для кого мы работаем
h2. Продвигаем на маркетплейсах крупные бренды и ритейл
Наша специализация — комплексное продвижение на маркетплейсах для производителей, федеральных брендов и ритейл-сетей с оборотом от 5 млн ₽ в месяц на Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркете. Мы не работаем с начинающими селлерами, не учим торговать на маркетплейсах и не ведём магазины в сером сегменте
01 · Сегмент
h3. Производители товаров
Заводы и фабрики бытовой техники, мебели, косметики, одежды, продуктов питания. Помогаем выйти на маркетплейсы без посредников и контролировать представленность бренда на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете напрямую
Примеры клиентов: Weissgauff, Maunfeld, Simfer, Kitfort
02 · Сегмент
h3. Федеральные бренды
Международные и российские бренды уровня страны. Ведём операционку, защищаем бренд от серых продавцов, поднимаем маржу через контроль ценообразования и SEO-оптимизацию карточек на маркетплейсах
Примеры клиентов: DeLonghi, Haier, Letoile, Абрау-Дюрсо
03 · Сегмент
h3. Ритейл-сети и дистрибьюторы
Сети магазинов и крупные дистрибьюторы, которые выстраивают маркетплейсы как стратегический канал продаж. Интеграция с учётной системой, управление ассортиментом, P&L-аналитика по каждой площадке.
Примеры клиентов: Комус, Berlingo, Альпина
Клиенты агентства Шольчев
h3. Федеральные бренды и ритейл-сети России
- [DeLonghi](https://sholchev.ru/keysy/delonghi/)
- [Абрау-Дюрсо](https://sholchev.ru/keysy/abrau-dyurso/)
- [Weissgauff](https://sholchev.ru/keysy/keys12-weissgauff/)
- [Haier](https://sholchev.ru/keysy/keys13-haier/)
- [Redmond](https://sholchev.ru/keysy/redmond/)
- [Simfer](https://sholchev.ru/keysy/keys10-simfer/)
- [Гамма](https://sholchev.ru/keysy/gamma/)
- Комус
- Твой Дом
- Letoile
- Техпорт
- Kitfort
- Империя Техно
- Maunfeld
- Berlingo
- Альпина
_Евгений Шольчев на главной e-commerce сцене России с разбором кейса MaunfeldВыступление на ECOM EXPO_
Основатель агентства
h2. Евгений Шольчев
Предприниматель, маркетолог, MBA РАНХиГС. В интернет-маркетинге с 2015 года.
> «Я работал с e-commerce с двух сторон: как директор по развитию внутри бренда и как основатель агентства снаружи. Это позволяет нам говорить с маркетологами клиентов на одном языке, а не продавать карточки и настройки рекламы.»
В интернет-маркетинге с 2015 года. До запуска собственного агентства занимал должность директора по развитию федерального интернет-магазина, где выстраивал e-commerce изнутри со стороны бренда. Получил MBA в РАНХиГС. В 2021 году основал агентство Шольчев, сегодня одно из ведущих агентств России по продвижению на маркетплейсах, 2 место в Рейтинге Рунета три года подряд.
Лично проводит стратегические сессии с клиентами и согласует KPI перед подписанием договора. Выступает спикером на Ecom Expo, Marketplace Sellers Club, в гостях у Сбер Мегамаркета и Яндекс.Маркета. Ведёт авторские колонки на РБК Компании, VC.ru и Дзен, собственный YouTube-канал с интервью руководителей федеральных брендов. Крупные деловые СМИ обращаются за экспертным комментарием по темам рынка маркетплейсов.
h3. MBA, РАНХиГС
Российская академия народного хозяйства и госслужбы при Президенте РФ
h3. Авторские колонки в деловых СМИ
РБК Компании, VC.ru, Дзен, Коммерсантъ, Forbes
h3. YouTube-канал о маркетплейсах
Интервью Weissgauff, Мегамаркет, Dos Marco 159K просмотров
h3. Спикер отраслевых конференций
Ecom Expo, Marketplace Sellers Club, MPStats, в гостях у маркетплейсов
[ Telegram-канал](https://t.me/sholchev_agency/)
Команда на проекте
h2. На каждый проект, 4 выделенных эксперта
На каждый проект продвижения на маркетплейсах выделяется команда из 4 специалистов. Старт работ в течение 7 дней после подписания договора. Каждый отвечает за свой участок работы и еженедельно отчитывается по KPI
h3. Тимлид
Управляет проектом, отвечает за KPI и коммуникацию с клиентом. Принимает ключевые решения
h3. Контент-менеджер
Карточки товаров, визуал и инфографика на Wildberries, SEO-оптимизация, rich-контент, Ozon и Яндекс.Маркет
h3. Маркетолог
Performance-реклама, медиапланы, акции маркетплейсов, внешний трафик и инфлюенс-кампании
h3. Аналитик
P&L-модель, еженедельные отчёты, unit-экономика, BI-дашборд с доступом клиента онлайн
25 специалистов в штате агентства Шольчев
На крупных проектах и тендерах подключаем расширенную команду с дизайнерами, видеопродакшном и юристами.
Старт команды за 7 дней
Команда в действии
h2. Присутствуем в индустрии, а не только на сайте
Команда агентства Шольчев, это не анонимные аккаунт-менеджеры в почте. Мы выступаем спикерами на главных e-commerce событиях России, ведём YouTube-канал с интервью руководителей брендов и лично встречаемся с клиентами на отраслевых выставках
Выставки
_### Участники ECOM EXPO на брендированном стенде 350+ предпринимателей у стенда, 200+ бесплатных аудитов магазинов на маркетплейсах прямо на площадке_
Конференции
_### Спикер Marketplace Sellers Club и MPStats Выступления на одной панели с представителями Яндекс.Маркета и других маркетплейсов_
<dl>
<dt>25+</dt>
<dd>специалистов в штате агентства Шольчев</dd>
<dt>5+</dt>
<dd>отраслевых выставок и конференций за год</dd>
<dt>12+</dt>
<dd>публикаций в деловых СМИ за 2024–2026</dd>
<dt>5 видео</dt>
<dd>YouTube-канал с интервью брендов и маркетплейсов</dd></dl>
История агентства
h2. Путь агентства Шольчев с 2021 года
От первых клиентов до одного из лучших агентств России по продвижению на маркетплейсах. Пять лет системной работы с федеральными брендами, производителями и ритейл-сетями.
1. 2021 ### Основание агентства
Евгений Шольчев, имея опыт директора по развитию федерального интернет-магазина и 6 лет в интернет-маркетинге, основал агентство для системной работы с маркетплейсами. Первые клиенты, производители и магазины с оборотом от 5 млн ₽ в месяц.
2. 2022 ### Выход на федеральных брендов
Старт сотрудничества с DeLonghi, Weissgauff и другими международными брендами. Запуск собственного YouTube-канала с интервью руководителей брендов. Получен статус сертифицированного партнёра Ozon.
3. 2023 ### ECOM EXPO и Золотая десятка Яндекс.Маркета
Впервые участвуем в ECOM EXPO со стендом: 350+ предпринимателей у стенда, 200+ бесплатных аудитов магазинов. Вошли в Золотую десятку сертифицированных партнёров Яндекс.Маркета. Публикуем кейсы на VC.ru, выход хита канала Dos Marco (159K просмотров).
4. 2024 ### №2 в Рейтинге Рунета
2 место в Рейтинге Рунета в номинации «Лучшее агентство по продвижению на маркетплейсах». Старт сотрудничества со Сбер Мегамаркет, выступления на отраслевых конференциях Marketplace Sellers Club и MPStats. Запуск авторских колонок на РБК Компании и Дзене.
5. 2025 ### №2 в Рейтинге Рунета второй год подряд
Подтвердили 2 место в Рейтинге Рунета два года подряд, топ-5 в пяти номинациях рейтинга. Публикации в печатной газете Коммерсантъ, Forbes, Т-Банк Секретах фирмы. Команда выросла до 25 специалистов. Первые федеральные тендеры.
6. 2026 ### Новый уровень присутствия в индустрии
№2 в Рейтинге Рунета третий год подряд. Вторая публикация в печатной газете Коммерсантъ. Расширение команды, собственные AI-инструменты для автоматизации рекламы на маркетплейсах. Системный выход на крупнейшие федеральные бренды и ритейл-сети России.
Бесплатный аудит магазина
h2. Найдём точки роста на маркетплейсах за 3-5 дней
Команда агентства Шольчев проведёт бесплатный аудит магазина на Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркете. Найдём скрытые утечки прибыли, разберём стратегию топ-5 конкурентов, оценим потенциал роста. По результатам, персональная дорожная карта роста и стратегия на 3-6 месяцев.
- Глубокий анализ ассортимента и продаж
- Разбор стратегии топ-5 конкурентов
- Диагностика unit-экономики и P&L
- Персональная дорожная карта роста прибыли
[ Написать в Telegram](https://t.me/sholchev_agency/)
Прямые контакты
<dl>
<dt>Основной номер телефона</dt>
<dd>[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984)</dd>
<dt>Номер поддержки</dt>
<dd>[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174)</dd>
<dt>Почта</dt>
<dd>[zakaz@sholchev.ru](https://sholchev.ru/mailto:zakaz@sholchev.ru)</dd>
<dt>Telegram</dt>
<dd>[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency/)</dd>
</dl>
Частые вопросы
h2. Мы всегда на связи!
Если не нашли ответ на свой вопрос, напишите или позвоните нам, основатель агентства Евгений Шольчев или руководитель отдела продаж свяжутся лично.
Евгений ШольчевОснователь агентства
h2. Частые вопросы об агентстве Шольчев — Мы можем ответить абсолютно на все вопросы
###
Офис агентства находится в Москве по адресу **ул. Нагатинская, д. 16 (ТЦ «Конфетти»)**. Работаем в будни с 9:00 до 18:00. Встречи с клиентами по предварительной договорённости. На первую встречу-аудит можем приехать к вам в офис или провести онлайн через Zoom/Telemost.
Телефон для связи: [8 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984), бесплатный федеральный [8 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174). Email для любых запросов: [zakaz@sholchev.ru](https://sholchev.ru/mailto:zakaz@sholchev.ru).
###
В штате агентства Шольчев **25 специалистов**: тимлиды, контент-менеджеры, маркетологи маркетплейсов, аналитики, дизайнеры, аккаунт-директора и руководство отдела продаж. На каждый проект выделяется команда из 4 специалистов под его задачи.
На крупные тендерные проекты и федеральные бренды подключаем расширенную команду: видеопродакшн для карточек, юристов для договоров, специалистов по работе с маркетплейсами на стороне бухгалтерии клиента.
###
Агентство основал **Евгений Шольчев в 2021 году**. Евгений предприниматель и маркетолог с опытом в интернет-маркетинге с 2015 года. До запуска агентства работал директором по развитию федерального интернет-магазина. Получил MBA в РАНХиГС.
Агентство зарегистрировано как **ИП Шольчев Евгений Геннадиевич**, ИНН 621403116714, ОГРНИП 321774600729759. Полные реквизиты на странице [«Контакты»](https://sholchev.ru/contacts/).
###
Да, регулярно участвуем в тендерах федеральных брендов и ритейл-сетей на услуги по продвижению на маркетплейсах. Предоставляем полный пакет документов по запросу: анкета контрагента, выписка из ЕГРИП, финансовые показатели, референсы клиентов, портфолио кейсов, презентация агентства.
Для приглашения в тендер напишите на [zakaz@sholchev.ru](https://sholchev.ru/mailto:zakaz@sholchev.ru?subject=%D0%9F%D1%80%D0%B8%D0%B3%D0%BB%D0%B0%D1%88%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5%20%D0%B2%20%D1%82%D0%B5%D0%BD%D0%B4%D0%B5%D1%80) с темой письма «Тендер» и указанием даты подачи предложения и требований технического задания.
###
Стоимость комплексного ведения магазина на маркетплейсе **от 150 000 ₽ в месяц**, аудит от 100 000 ₽ разово. В стоимость уже включены команда из 4 специалистов, собственные AI-инструменты и P&L-аналитика. Доплат за отдельные услуги нет.
KPI по обороту или прибыли фиксируется в договоре с **финансовой ответственностью агентства**. При недостижении плановых показателей предусмотрен механизм возврата части стоимости услуг или перерасчёта следующего периода.
###
Публикуем **10+ подробных кейсов на VC.ru** с реальными цифрами оборотов, ДРР и чистой прибыли. Среди них: ×5 оборот для DeLonghi на Яндекс.Маркете, ×6 для Гаммы на Ozon и WB, +93% для Абрау-Дюрсо, ×4 продажи для Redmond.
Публикации в Коммерсанте, Forbes, РБК Компании, Т-Банк Секреты фирмы, Дзене и других деловых изданиях собраны в блоке «Публикации в СМИ» на главной странице. YouTube-канал Евгения Шольчева: [youtube.com/@sholchev](https://www.youtube.com/channel/UC0gumHUd9c0KRXneZUVug5A).
---
### Подключение к маркетплейсам цена от 30000₽ | Прайс лист на услуги | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/uslugi/podkluchenie-k-marketplace/index
Description: Услуги ведения магазинов на маркетплейсах, цены низкие, опыт работы с Ozon, Wildberries, Яндекс.маркет более 5 лет. Создание карточек товаров, SEO-оптимизация, работа с фото, запуск акций, аналитика, финансовые отчеты.
h1. Подключение к маркетплейсам
Первые продажи через две недели
Консультация с аналитиком
h2. __- технологический партнер крупнейших маркетплейсов.
Лицензированный технический партнёр маркетплейсов. Разработчик стратегий по росту оборотов.
Более 500 подключенных и работающих магазинов. С “Шольчев” вам гарантированы оперативное подключение к OZON, Yandex.Market за 14 дней, персональная техподдержка и сопровождение для увеличения продаж.
- 
Подключим к витрине за 2 недели
- 22 года
на рынке
- 40 000 000
уникальных посетителей в месяц
- > 180 000
заказов в день
от 120 000₽
- 
Подключим к витрине за 2 недели
- 2 900
товарных категорий
- 4 500 000
уникальных посетителей в месяц
- > 20 000
интернет-магазинов на рекламной платформе
от 120 000₽
- 
Подключим к витрине за 2 недели
- 2 500
товарных категорий
- 1 500 000
заказов в сутки
- > 50 000
активных магазинов
от 120 000₽
h2. Подключение к крупнейшим маркетплейсам РФ за 14 дней
-  от 120 000₽
-  от 120 000₽
-  от 120 000₽
h2. 4 простых шага, чтобы начать продавать уже через 2 недели
- __
Оставьте заявку или позвоните нам
- __
Пришлите нам документы и информацию о товаре
- __
Наслаждайтесь, пока мы подключаем ваш магазин к витрине
- __
Старт продаж через маркетплейс
h2. При подключении через компанию Шольчев вы получите
- 01 ### Настройка и интеграция
Настройка личного кабинета по выбранной модели работы. Интеграция магазина по API. Вывод на витрину.
- 02 ### Личный менеджер
Личный менеджер — эксперт, который поможет на всех этапах и будет замотивирован на скорейший старт ваших продаж.
- 03 ### Сопровождение первой поставки
Расскажем все про штриходы, артикулы, стикеры и паллеты, которые нужно будет отвезти на склад маркетплейса — поможем избежать ошибок, которые часто возникают с первой поставкой.
- 04 ### 3 месяца сопровождения
В три месяца сопровождения входит: построение маркетинговой стратегии, аналитика по продажам и рынку, ускоренное решение технических ошибок.
- 05 ### Проверка контента
Проверка и загрузка контента, подготовленного под площадку.
- 06 ### Ежемесячная аналитика
Ежемесячная аналитика с выводами и рекомендациями для увеличения продаж
Подключиться и начать продавать уже через две недели
h2. Отзывы
h3. ООО «Первое решение»
__Мы подключились к маркетплейсам более 2-х лет назад. Команда «Шольчев» — очень активные специалисты. Помогают нам в рекламных промо на маркетплейсах и подбирают лучшие стратегии для роста бренда.
h3. ООО «Спектр»
__Мы относительно недавно вышли на рынок. В процессе подключения к Яндекс.Маркет мы решили обратиться к технологическому партнёру за помощью. Наш менеджер бесплатно подключил магазин к витрине, объяснил как правильно работать с личным кабинетом. Благодарим за сотрудничество.
h3. Мебель плюс
__Работаем с «Шольчев» над ростом продаж через маркетплейсы. Благодарим персонального менеджера за разработку стратегии и техническую поддержку. Работа построена четко, результаты измеримы.
h2. Подключиться к витрине маркетплейса за 14 дней!
-  от 120 000₽
-  от 120 000₽
-  от 120 000₽
-  от 120 000₽
-  от 120 000₽
-
- Услуга
Подключение к маркетплейсам
- Повышение продаж
Уже через 2 недели
- Скорость
14 дней
- Опыт на Маркетплейсах
> 3 лет
-
h2. Часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### Какие документы нужны для подключения?
__</summary>
Минимум — ИНН, ОГРН/ОГРНИП, банковские реквизиты и договор оферты. Для отдельных категорий товаров (например, косметика или техника) дополнительно потребуются сертификаты и декларации. Мы заранее уточняем список, чтобы избежать задержек при модерации.
</details>
<details>
<summary>### Отличается ли процесс подключения к Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркету?
__</summary>
У Ozon жестче требования к заполнению характеристик и фото, зато удобнее логистика FBO. На Яндекс.Маркете важнее точность цен ваших товаров и интеграция по API, потому что система чувствительна к обновлению остатков. У Wildberries основной риск — ошибки в первой поставке (штрихкоды, паллеты, маркировка товаров), из-за которых селлеров часто штрафуют. Поэтому мы сопровождаем каждый шаг отдельно под площадку.
</details>
<details>
<summary>### Можно ли подключить магазин сразу ко всем маркетплейсам?
__</summary>
Да, но лучше делать это поэтапно. Например, сначала запуск вашего бизнеса на Ozon и Wildberries, а после выхода на стабильные продажи товаров подключение к Яндекс.Маркету и Megamarket. Мы используем интеграцию по API, поэтому управлять продажами на маркетплейсах потом удобно из единой системы.
</details>
h2. Хотите уже сейчас начать получать заказы с маркетплейсов?
Новым клиентам — подключение к “Яндекс.Маркету” в подарок!
h2. Другие услуги
[Продвижение на WildBerries](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-wilberries/) [Продвижение на Ozon](https://sholchev.ru/uslugi/podklyuchenie-i-prodvizhenie-na-ozon/) [Продвижение на Яндекс.Маркет](https://sholchev.ru/uslugi/yandeks/) [Продвижение на мегамаркете](https://sholchev.ru/uslugi/megamarket/) [Аудит кабинета на маркетплейсе](https://sholchev.ru/uslugi/audit-kabineta/) [Продвижение на Авито](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-avito/) [Аудит Wildberries](https://sholchev.ru/uslugi/audit-wildberries/) [Аудит Ozon](https://sholchev.ru/uslugi/audit-ozon/) [Интеграция с маркетплейсами](https://sholchev.ru/uslugi/integracia-s-marketpleysami/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Заказать аудит кабинета на маркетплейсе - от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/uslugi/audit-kabineta/index
Description: Заказать аудит кабинета на маркетплейсе - Секреты успешных продаж на площадках Озон, Вайлдберриз (ВБ),
Авито от агентства Шольчев.
h1. Аудит кабинета
Увеличим ваши продажи в 3 раза и более
h2. ПОЧЕМУ АУДИТ ЛИЧНОГО КАБИНЕТА МАРКЕТПЛЕЙСА ВАЖЕН?
Товары теряются среди конкурентов? Карточки получают мало просмотров, а реклама «съедает» бюджет, не приносит результата? Не понимаете, как работать с покупательским негативом? Все эти проблемы часто связаны с ошибками в управлении кабинетом Озон, Вайлдберриз (ВБ), Авито.
h2. Что включает аудит кабинета?
- 01 ### Проверка оформления карточек товаров
Карточка товара — это лицо любого магазина на маркетплейсе. Мы детально анализируем:
- __Фотографии — соответствуют ли изображения требованиям площадки (Wildberries, Ozon, Avito и т.д), выделяют ли они ваш товар среди конкурентов
- __Описания — информативность, использование ключевых слов, структура текста
- __Характеристики — заполнены ли важные поля, точны ли указанные данные
Если вы продаёте бытовую технику, важно, чтобы характеристики были максимально детализированы (мощность, объём, тип управления), а фотографии включали примеры использования.
- 02 ### Анализ конкурентов
Мы сравним ваши товары с конкурентами в той же нише:
- __Изучим цены, описания, отзывы и рейтинги ваших прямых конкурентов
- __Найдём, чем вы можете выделиться: от уникальных преимуществ товара до лучшего оформления
Например, для одежды важны не только цена, но и наличие фото на модели, детальные размеры и советы по уходу.
- 03 ### Оценка стратегии ценообразования
Цена товара — один из ключевых факторов для покупателя:
- __Сравним ваши цены с конкурентами
- __Оценим вашу ценовую политику с точки зрения маржинальности
- __Предложим изменения для участия в акциях или повышения конкурентоспособности
Цены не всегда должны быть самыми низкими, нужно правильно позиционировать свой товар, особенно в премиальных категориях.
- 04 ### Проверка рекламных кампаний
Если у вас запущена реклама, мы проанализируем её эффективность:
- __Настройки целевой аудитории, ключевые слова, бюджеты
- __Метрики эффективности (CTR, конверсия, ROI)
- __Соотношение затрат на рекламу и полученной прибыли
Пример: Если у вас низкий CTR (процент кликов), мы предложим пересмотреть изображения или изменить текст объявления.
- 05 ### Анализ логистики и работы со складами
Аналитики изучают, насколько эффективно настроены процессы:
- __Проверим остатки товаров и их соответствие сезонному спросу
- __Оценим точность выполнения заказов и соблюдение сроков доставки
- __Выявим, где вы теряете деньги из-за штрафов за задержки или неправильную упаковку
Если у вас FBO, следует регулярно обновлять остатки, чтобы не терять позиции в выдаче из-за отсутствия товара.
- 06 ### Работа с отзывами и рейтингами
Отзывы и рейтинги напрямую влияют на ваши продажи. Поэтому мы:
- __Оценим динамику отзывов: положительные, негативные, нейтральные
- __Проанализируем вашу работу с негативом
- __Предложим стратегии по улучшению рейтинга и привлечению отзывов
Поможем настроить автоматические ответы на отзывы, чтобы покупатели чувствовали, что вам важно их мнение.
h2. Аудит кабинета
от 100,000 ₽
h2. Что вы получите в результате аудита кабинета?
- __### Подробный отчёт с выявленными проблемами и точками роста
- __### Рекомендации по улучшению карточек товаров, ценообразованию, логистике и рекламным кампаниям
- __### Конкретный план действий с шагами по оптимизации вашего магазина
h2. Почему вам нужен аудит?
- 01 ### Полностью настроенный личный кабинет на Wildberries
- 02 ### Готовые к продаже товары с качественными карточками
- 03 ### Понятная система работы с заказами и логистикой
- 04 ### Пошаговые рекомендации по дальнейшему развитию магазина на Вайлдберрииз
Не упускайте возможность выйти на один из крупнейших маркетплейсов России! Оставьте заявку на подключение к ВБ прямо сейчас, чтобы новый бизнес начал работать и приносить доход уже в ближайшие дни!
h2. Наши клиенты
Нам доверяют онлайн-продавцы всех товарных категорий. От начинающих селлеров до лидеров российского екома. Мы помогаем каждому магазину достичь максимума — независимо от товарной ниши, величины ассортимента и региональности.
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
h2. Наши кейсы
h3. DELONGHI — Бытовая техника и профессиональные кофемашины
Что сделали:
- Расширили зону продаж
- Акции
- Рекламные кампании
- Контент
- Минимизация ошибок
- API-интеграция
- Отслеживание цен
Результат:
Рост x5 раз за 1 год
h3. Увеличили оборот магазина на «Яндекс.Маркете» с 17 млн до 100 млн за 1 год
- __Настроили более выгодный метод доставки и подключили доставку на всю РФ.
- __Систематично заходили во все акции категории.
- __Настроили рекламу для охвата целевой аудитории с ДРР не более 7%.
- __Регулярно улучшали контент магазина.
- __Минимизировали тех. ошибки: скрытия карточек, дубли с помощью API.
- __Ежемесячно анализировали ассортимент и рост продаж и регулировали стратегию.
h3. Berlingo — бренд канцелярских товаров с оборотом более 10 млн ₽
Что сделали:
- Снизили ДРР до 6%
- Оптимизировали контент
- Вышли в топ категорий
- Обогнали конкурентов
- Приросли в обороте
Результат:
Оборот на маркетплейсах +30%
h3. Ежеквартальный прирост к оборотам на Wb и OZON +30%
- __Обошли конкурентов в выдаче в категориях канцелярских товаров.
- __Протестировали медийную рекламу в пик сезона.
- __Подключили новые аудитории к рекламным кампаниям, снизив при этом процент ДРР до 6%.
- __Расширили ассортиментную линейку на маркетплейсах.
h3. «Абрау-Дюрсо» — безалкогольные вина и напитки.
Что сделали:
- Расширили ассортимент
- Новый визуальный контент
- Запуск рекламных кампаний
- Лидерство в категории
Результат:
Оборот х2.5 за полгода
h3. Увеличили продажи б\а напитков в 2.5 раза за 6 месяцев
- __Проанализировали рынок поставщиков напитков и тренды.
- __Провели съемки фото и видео контента для карточек товара.
- __Оптимизировали карточки, согласно пользовательскому спросу.
- __Запустили масштабные рекламные кампании, нацеленные на новую аудиторию.
- __Минимизировали тех. ошибки: скрытия карточек, дубли с помощью API.
- __Подключили внешний трафик для усиления интереса к бренду.
h3. Отзывы клиентов
Пришли с задачей по магазину. Порадовало то, что на встречу приходит директор агентства. И то, что оперируют показателем чистой прибыли, а не просто маркетинговыми бюджетами. Нам в целом без разницы какой у нас CTR, если не растет чистая прибыль. и здесь мы нашли понимание с собственником агентства)
Евгений Афанасьев
Все работы по продвижению сайта доверили Шольчеву. За полгода мы выросли в трафике почти на 50%. Сложностей в работе не заметили. Адекватные специалисты в целом.
Юлия П.
Мы обращались за креативными решениям, так как все классические инструменты мы испробовали сами за последние 5 лет.
Сейчас запускаем спец проект на Яндексе, ведем трафик на карточки. Менеджеры адекватные
Татьяна Максимова
Ранее работали с другими агентствами, но не получали результатов. В «Шольчев» увидели, что у агентства собственные разработки по обработке данных, и они могут формулировать реальные прогнозы за цифрах
Александр Медведев
Нам было важно найти команду, которая не просто заводит карточки, но может дать решения по развитию бренда. В ШОЛЬЧЕВ заказываем и продвижение на Озон и рост узнаваемости бренда через блогеров и контент.
Анастасия Фролова
h2. Другие услуги
[Аудит кабинета Wildberries](https://sholchev.ru/uslugi/audit-wildberries/) [Аудит кабинета Ozon](https://sholchev.ru/uslugi/audit-ozon/)
h2. Как заказать продвижение сайта
h3. Связаться с менеджером
Оставьте ваши контакты для связи, чтобы заказать SEO-аудит сайта.
Задать вопрос онлайнЕсли у вас остались вопросы, вы можете задать их онлайн нашему менеджеру. Мы обязательно ответим и поможем вам на бесплатной консультации.
---
### Как работает аудит Wildberries, зачем проверять карточки - информация для продавцов на ВБ от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/uslugi/audit-wildberries/index
Description: Как работает аудит Wildberries - информация для продавцов на ВБ от экспертов агентства «Шольчев». Проверим карточки товаров для успешных продаж на маркетплейсе Вайлдберриз
h1. Аудит wildberries
Увеличим ваши продажи в 3 раза и более
Если у продавца на Wildberries возник вопрос: «Почему мои товары не покупают?» Ответ кроется в качественном аудите. Что это такое, зачем нужен аудит на ВБ и как с его помощью увеличить продажи — рассказывают эксперты агентства «Шольчев».
h2. Что такое аудит на Wildberries?
Аудит на Wildberries — комплексная проверка всех аспектов вашей работы на платформе. Это глубокий анализ:
- 01 ### Карточек товаров
- 02 ### Ценовой политики
- 03 ### Конкурентов
- 04 ### Стратегии продвижения
- 05 ### Логистики и остатков
Цель аудита — выявить слабые места и исправить их, чтобы увеличить видимость товаров, повысить конверсию и, конечно, заработать больше.
h2. Зачем нужен аудит Вайлдберриз?
###
Wildberries — динамичная платформа. Правила игры здесь меняются буквально каждый месяц. Новые алгоритмы, смена ценовой политики, требования к контенту — все это влияет на продажи.
Аудит помогает:
● Понять, что мешает продажам
● Настроить эффективную рекламу
● Сократить возвраты
● Оптимизировать затраты на логистику
h2. Какие аспекты охватывает аудит WB?
Без регулярного анализа вы можете упустить момент, когда ваш товар перестал быть конкурентоспособным.
- 01 ### Работа с ценами
Как анализировать:
- __Сравните цены с конкурентами. У вас дороже? Обоснуйте это качеством или дополнительными бонусами (например, подарочной упаковкой).
- __Участвуйте в акциях. Акции на Wildberries увеличивают трафик на карточки. Но не уходите в минус.
- __Скидки и промокоды. Используйте их разумно. Постоянные скидки снижают ценность товара.
- 02 ### Рейтинг и отзывы
Отзывы и рейтинг влияют на видимость товара. Что проверить:
- __Сколько у вас отзывов? Товары без отзывов покупают реже.
- __Какой средний рейтинг? Если ниже 4,5 — это уже повод для беспокойства.
- __Есть ли негативные отзывы? Работайте с ними: отвечайте покупателям, исправляйте проблемы.
Лайфхак: если покупатели жалуются на упаковку, добавьте защитные материалы или брендированную коробку.
- 03 ### Логистика и остатки
Wildberries работает по модели FBO (fulfillment by operator), поэтому за остатками на складе следит продавец. Если товара нет в наличии, он пропадает из выдачи. Что анализировать:
- __Есть ли у вас постоянно «зависающие» позиции?
- __Какие товары нужно пополнить?
- __Правильно ли рассчитаны сроки поставок?
Пример: если вы регулярно сталкиваетесь с задержками на складе Wildberries, это может снижать рейтинг ваших товаров.
- 04 ### Анализ карточек товаров
Карточка товара — это ваша витрина. Если она плохо оформлена, пользователь просто уходит к конкуренту. Что проверять:
- __Заголовок. Используются ли ключевые слова?
- __Цепляет ли заголовок?
- __Фотографии. Достаточно ли их? Качественные ли они? Есть ли 360° обзор?
- __Описание. Полностью ли раскрыты характеристики товара? Нет ли «воды»?
- __Характеристики. Указаны ли все размеры, материалы, цвета?
Пример: если вы продаёте одежду, отсутствие таблицы размеров или фото с примеркой может быть причиной низкой конверсии.
- 05 ### Продвижение товаров
На Wildberries есть несколько инструментов продвижения:
- __Реклама — анализируйте эффективность рекламных кампаний. Сколько трафика и продаж они приносят? Если расходы на рекламу выше прибыли — что‑то идёт не так.
- __SEO — оптимизированы ли карточки под «ключи»? Используйте данные аналитики, чтобы понять, как ваш товар ищут покупатели.
- __Ротация — регулярно обновляйте карточки, чтобы они чаще попадали в выдачу.
h2. Аудит кабинета
от 100,000 ₽
h2. Как провести аудит самостоятельно?
Если хотите провести аудит своими силами, начните с простого:
- __Скачайте отчёты о продажах. Посмотрите, какие товары продаются лучше, а какие — хуже.
- __Проанализируйте карточки конкурентов. Что у них сделано лучше?
- __Проверьте свои цены. Насколько они конкурентоспособны?
- __Изучите отзывы. Что чаще всего хвалят и критикуют покупатели?
- __Оцените эффективность рекламы. Какие кампании приносят заказы, а какие просто съедают бюджет?
h2. Почему лучше доверить аудит профессионалам?
Самостоятельный аудит полезен, но без глубокого понимания алгоритмов Wildberries сложно учесть все детали.
- __### Как настроить рекламу с минимальным CPC
- __### Какие ключевые слова лучше работают для вашего товара
- __### Как снизить возвраты и поднять рейтинг
Профессионалы быстро найдут проблемы и предложат решения, которые действительно работают на Вайлдберриз.
h2. Как часто нужно проводить аудит?
Регулярность аудита зависит от масштаба вашего бизнеса. Если вы только начали работать на Wildberries, проверяйте все каждые 1–2 недели. Когда продажи уже пошли стабильно, можно делайте аудит раз в месяц. Если вы планируете акции или запуск новых товаров, аудит обязателен до и после мероприятий.
h2. Наши преимущества
- __
Ускоренная линия технической поддержки с маркетплейсами
- __
Штат опытных маркетологов и технических специалистов с опытом работы на Озон, Вайлберрис и Яндекс не менее 2-х лет
- __
Знаем, что влияет на выход товаров в топ в каждой категории
- __
Быстрый запуск новых магазинов на витрину маркетплейсов. 5 дней — и ваши товары продаются по всей РФ!
- __
Прогнозируем ваши продажи с помощью аналитики и исследований рынка
- __
Еженедельные встречи с клиентом для обсуждения динамики продаж и предпринимаемых действий
h2. Часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### Как быстро я увижу результаты SEO оптимизации на Озон?
__</summary>
Видимые результаты появятся в течение 1–2 недель после внесения изменений. Однако полное раскрытие потенциала может занять 1–2 месяца.
</details>
<details>
<summary>### Что делать, если у меня на Озоне мало отзывов?
__</summary>
Мы поможем разработать стратегию по стимулированию покупателей оставлять отзывы, а также предложим инструменты для увеличения рейтинга.
</details>
<details>
<summary>### Могу ли я сам заниматься SEO на Ozon?
__</summary>
Конечно, вы можете попробовать. Но чтобы получить максимальный эффект и избежать ошибок, лучше довериться профессионалам.
</details>
<details>
<summary>### Что мы проверяем в аудите карточки товара на Wildberries ?
__</summary>
Смотрим все, что влияет на конверсию, это заголовок (есть ли ключи и цепляющая подача), фото (достаточно ли ракурсов, есть ли 360° или примерка), описание (четко ли раскрыты характеристики товара), таблицы размеров, фильтры. Если карточка на Вайлдберриз недоработана, покупатель уходит к конкуренту.
</details>
<details>
<summary>### Как понять, что карточку товара нужно дорабатывать?
__</summary>
Есть прямые признаки, например, низкая конверсия при большом показе, рейтинг ниже 4,5, негативные отзывы по повторяющимся причинам (например, упаковка или несоответствие цвета товара на фото). Иногда достаточно заменить главное фото или переписать заголовок с правильными ключами, чтобы конверсия на Wildberries заметно выросла.
</details>
<details>
<summary>### Зачем сравнивать цены товаров?
__</summary>
Потому что Wildberries ранжирует товары с учетом ценовой конкурентоспособности. Если у вас дороже — важно обосновать. Как вариант, можно показать премиальные материалы, упаковку, гарантию. Если цена ниже, но нет продаж, значит карточка не вытягивает по другим аспектам.
</details>
<details>
<summary>### Как часто нужно делать аудит карточек?
__</summary>
Новичкам обязательно проверять все раз в 1-2 недели, потому что алгоритмы быстро реагируют на изменения. Когда продажи на Wildberries стабилизировались, достаточно раз в месяц. А перед акциями и запуском новых товаров аудит обязателен — иначе можно вложиться в рекламу и «слить» бюджет впустую.
</details>
<details>
<summary>### Можно ли провести аудит карточек самостоятельно?
__</summary>
Базово — да. Скачайте отчеты, сравните свои карточки с конкурентами, проверьте цены и отзывы о товарах. Но без глубокой аналитики (ключи, CTR рекламы, причины возвратов) легко упустить детали. Поэтому многие делают первичный аудит сами, а детальный — доверяют агентству, чтобы найти узкие места, которые не видны без глубокой экспертизы в продвижении на Wildberries.
</details>
h2. Наши кейсы
h3. DELONGHI — Бытовая техника и профессиональные кофемашины
Что сделали:
- Расширили зону продаж
- Акции
- Рекламные кампании
- Контент
- Минимизация ошибок
- API-интеграция
- Отслеживание цен
Результат:
Рост x5 раз за 1 год
h3. Увеличили оборот магазина на «Яндекс.Маркете» с 17 млн до 100 млн за 1 год
- __Настроили более выгодный метод доставки и подключили доставку на всю РФ.
- __Систематично заходили во все акции категории.
- __Настроили рекламу для охвата целевой аудитории с ДРР не более 7%.
- __Регулярно улучшали контент магазина.
- __Минимизировали тех. ошибки: скрытия карточек, дубли с помощью API.
- __Ежемесячно анализировали ассортимент и рост продаж и регулировали стратегию.
h3. Berlingo — бренд канцелярских товаров с оборотом более 10 млн ₽
Что сделали:
- Снизили ДРР до 6%
- Оптимизировали контент
- Вышли в топ категорий
- Обогнали конкурентов
- Приросли в обороте
Результат:
Оборот на маркетплейсах +30%
h3. Ежеквартальный прирост к оборотам на Wb и OZON +30%
- __Обошли конкурентов в выдаче в категориях канцелярских товаров.
- __Протестировали медийную рекламу в пик сезона.
- __Подключили новые аудитории к рекламным кампаниям, снизив при этом процент ДРР до 6%.
- __Расширили ассортиментную линейку на маркетплейсах.
h3. «Абрау-Дюрсо» — безалкогольные вина и напитки.
Что сделали:
- Расширили ассортимент
- Новый визуальный контент
- Запуск рекламных кампаний
- Лидерство в категории
Результат:
Оборот х2.5 за полгода
h3. Увеличили продажи б\а напитков в 2.5 раза за 6 месяцев
- __Проанализировали рынок поставщиков напитков и тренды.
- __Провели съемки фото и видео контента для карточек товара.
- __Оптимизировали карточки, согласно пользовательскому спросу.
- __Запустили масштабные рекламные кампании, нацеленные на новую аудиторию.
- __Минимизировали тех. ошибки: скрытия карточек, дубли с помощью API.
- __Подключили внешний трафик для усиления интереса к бренду.
h3. Отзывы клиентов
Пришли с задачей по магазину. Порадовало то, что на встречу приходит директор агентства. И то, что оперируют показателем чистой прибыли, а не просто маркетинговыми бюджетами. Нам в целом без разницы какой у нас CTR, если не растет чистая прибыль. и здесь мы нашли понимание с собственником агентства)
Евгений Афанасьев
Все работы по продвижению сайта доверили Шольчеву. За полгода мы выросли в трафике почти на 50%. Сложностей в работе не заметили. Адекватные специалисты в целом.
Юлия П.
Мы обращались за креативными решениям, так как все классические инструменты мы испробовали сами за последние 5 лет.
Сейчас запускаем спец проект на Яндексе, ведем трафик на карточки. Менеджеры адекватные
Татьяна Максимова
Ранее работали с другими агентствами, но не получали результатов. В «Шольчев» увидели, что у агентства собственные разработки по обработке данных, и они могут формулировать реальные прогнозы за цифрах
Александр Медведев
Нам было важно найти команду, которая не просто заводит карточки, но может дать решения по развитию бренда. В ШОЛЬЧЕВ заказываем и продвижение на Озон и рост узнаваемости бренда через блогеров и контент.
Анастасия Фролова
h2. Другие услуги
[Аудит кабинета Ozon](https://sholchev.ru/uslugi/audit-ozon/)
h2. Как заказать продвижение сайта
h3. Связаться с менеджером
Оставьте ваши контакты для связи, чтобы заказать SEO-аудит сайта.
Задать вопрос онлайнЕсли у вас остались вопросы, вы можете задать их онлайн нашему менеджеру. Мы обязательно ответим и поможем вам на бесплатной консультации.
---
### Аудит Озон заказать у экспертов агентства «Шольчев» - комплексные услуги для продавцов на Ozon
Source: https://sholchev.ru/uslugi/audit-ozon/index
Description: Аудит Озон заказать у экспертов агентства «Шольчев» - комплексные услуги для продавцов на Ozon. Секреты успешных продаж на маркетплейсах
h1. Аудит Озон
Увеличим ваши продажи на Озон в 3 раза и более
Работа на Ozon требует регулярного анализа всех процессов – от качества карточек товаров до эффективности рекламных кампаний. Аудит на Ozon помогает выявить проблемные зоны, найти возможности для роста и оптимизировать вашу работу на платформе. Мы не ограничиваемся поверхностными рекомендациями – наша команда анализирует каждый аспект вашего бизнеса на Ozon, чтобы предложить полезные решения.
h2. Что входит в аудит на Озон?
В аудите на Ozon каждая деталь имеет значение. Если карточки товаров недоработаны, логистика не отлажена, а реклама тратит бюджет впустую — мы найдем и устраним эти проблемы. Специалисты агентства Шольчев углубляются в каждый аспект, чтобы «выжать» максимум из вашей работы на платформе.
- 01 ### Анализ карточек товаров
Мы проверяем, насколько ваши карточки товаров соответствуют требованиям Ozon и поисковым запросам покупателей:
- __Анализ заголовков – совпадают ли они с популярными ключевыми словами и привлекают ли внимание.
- __Описание товаров – написаны ли они понятно, соответствуют ли они запросам аудитории, содержат ли УТП (уникальные торговые предложения).
- __Качество изображений – соответствуют ли они стандартам платформы, помогают ли визуально выделить товар.
Наличие ошибок – опечатки, неправильные данные, отсутствие обязательных характеристик, которые могут привести к штрафам или низким показателям продаж.
- 02 ### Оценка ценовой политики
Проверяем, как ваши цены соотносятся с конкурентами. Не только смотрим, занижены они или завышены, но и предлагаем стратегии для участия в акциях, настройке скидок или запуске программ лояльности.
- 03 ### Диагностика логистики
Анализируем, какие схемы доставки вы используете (FBO или FBS), проверяем скорость выполнения заказов и процент отказов. Если возникают проблемы с логистикой, предлагаем решения: переход на склад Ozon, оптимизация упаковки, улучшение работы со службой доставки.
- 04 ### Эффективность рекламных кампаний
Оцениваем, насколько ваши рекламные кампании на Ozon приносят результат. Это включает:
- __Проверку целевой аудитории и настроек кампаний.
- __Анализ конверсий: как реклама влияет на продажи.
- __Оптимизацию расходов: какие каналы приносят прибыль, а какие «съедают» бюджет без результата.
- 05 ### Отзывы и рейтинг
Эксперты анализируют ваши отзывы и рейтинг товаров. Проверяем, как вы реагируете на негативные комментарии, и предлагаем тактики улучшения обратной связи с покупателями. Плохие отзывы не только снижают продажи, но и могут приводить к штрафам от Озон.
h2. Зачем нужен профессиональный аудит?
Без регулярного аудита продавцы часто сталкиваются с проблемами: низкая видимость товаров в поиске, блокировки из-за несоответствия стандартам, низкий рейтинг или высокий процент возвратов. Аудит позволяет не просто выявить ошибки, но и устранить их до того, как они начнут влиять на ваш доход.
Преимущества нашего аудита:
● Детализированный отчет с рекомендациями по каждому аспекту.
● Практические инструкции по устранению ошибок.
● Анализ конкурентов для определения ваших сильных и слабых сторон.
● Поддержка на всех этапах внедрения улучшений.
Закажите аудит на Ozon, чтобы получить четкий план действий для увеличения продаж и улучшения ваших позиций на платформе. Мы работаем на результат, чтобы вы могли сосредоточиться на своем бизнесе.
- 300+
магазинов на сопровождении
- 50000 SKU
среднее кол-во ассортимента у наших клиентов
- 6%
средний ДРР магазинов
- +30%
прирост оборота на 2 месяце работы с нами
h2. Часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### Смогу ли я конкурировать с гипермаркетами у которых миллионный ассортимент?
__</summary>
В 2026 году статистика указывает на то, что покупатели приходят на маркетплейсы за товаром и делают выбор оценивая сам товар и условия его продажи, а не известность магазина, который его поставляет. У вас может быть небольшой ассортимент, но при этом привлекательная цена, привлекательный контент, бонусы за покупку и большое число живых, позитивных отзывов. В этом случае ваш товар будут покупать с большей вероятностью, чем аналогичный товар у крупного поставщика. Мы помогаем даже небольшим магазинам сделать их предложения максимально привлекательными для покупателей.
</details>
<details>
<summary>### Зачем делать инфографику для карточек товаров? Это правда важно?
__</summary>
Инфографика — это не просто дизайн картинок для карточки. Инфографика — это способ передать основные преимущества продукта и зацепить внимание клиента за те 3-4 секунды, пока его взгляд сосредоточен на нашей карточке. Мы разрабатываем дизайн главного изображения в карточке с учетом того, что вашему покупателю важно увидеть в момент поиска товара на витрине. Дополнительные фотографии товара в карточке уже нацелены на то, чтобы попасть в ожидания покупателя от товара и донести до него ваши преимущества. Мы получали результаты, когда количество заказов увеличивалось до 4-х раз только из-за внедрения продуманного дизайна в фотографии товара.
</details>
<details>
<summary>### Зачем нужно SEO для карточек товаров?
__</summary>
SEO-оптимизация карточек — бесплатный способ вывести товар в топ каталога. Крайне важно понимать как именно ваши покупатели ищут товар на маркетплейсе. Например, один и тот же товар могут искать по запросам: «стул для рыбалки», «кресло раскладывающееся», «походный стул», «кресло для кемпинга» и тд. Наша задача — понять как именно называют ваш товар покупатели и оптимизировать карточку с учетом этих слов. Ведь если в вашем товаре не прописано «стул для рыбалки», а покупатели ищут товар именно так, то они просто не увидят ваш товар, и будут рассматривать предложения конкурентов.
</details>
<details>
<summary>### Что такое стратегия продвижения?
__</summary>
Стратегия продвижения — это карта пути, которую мы выстраиваем на старте работ с клиентом. Для начала мы анализируем текущие продажи и ассортимент магазина и сравниваем с показателями конкурентов, покупательским спросом, количестве игроков на рынке. Далее мы фиксируем с магазином сумму оборота к которой сможем прийти за 3-6 месяцев работы. Когда у нас есть четкая цель, мы выстраиваем дорожную карту задач и инструментов на каждую неделю работы. По итогу, у клиента есть четкий план работы: к чему мы идем. какие ресурсы, задачи и сроки у нас есть, чтобы достигнуть этой цели.
</details>
<details>
<summary>### Сколько товарных категорий можем продвигать?
__</summary>
Есть магазины, которые работают с десятками категорий одновременно. Некоторые предпочитают работу с 2-3 категориями и небольшим ассортиментом. На старте мы оцениваем спрос, конкуренцию и ваш ассортимент в каждой из категорий и даем свое заключение по приоритетности. Например, кому-то мы можем посоветовать сфокусироваться только на части категорий, а другому магазину мы рекомендуем работать сразу по всем направлениям. Все зависит от того, насколько конкурентны вы со своим товаром, и на сколько выражен спрос на ваш товар.
</details>
<details>
<summary>### Я уже работал с агентством, мне пообещали результаты, но их не было.
__</summary>
К сожалению, так бывает в любой сфере услуг. Поэтому рекомендуем перед началом работы с агентством или подрядчиком, ответить на следующие вопросы: предоставили ли вам стратегию работы и план задач перед стартом работ? внесли ли в договор весь список работ, который вы согласовали с менеджером? на основании чего, менеджер пообещал вам рост оборотов и продаж? Какие конкретно цели работы были согласованы с менеджером? есть ли у вас телефон руководителя вашего менеджера или контакты собственника агентства? как именно и как часто вы договорились отслеживать результаты работы агентства? понимает ли менеджер ваш бизнес, особенности товара, портрет вашей целевой аудитории? работал ли этот подрядчик с похожими задачами и какие результаты получал? если по ряду вопросов вы сомневаетесь или не получили четкий ответ, мы не рекомендуем доверять ваш бизнес этому агентству.
</details>
<details>
<summary>### Как вывести товары в топ?
__</summary>
У каждого маркетплейса свои алгоритмы ранжирования и формулы, по которым площадка определяет перспективные товары. мы работаем со всеми факторами ранжирования товара, прорабатывая каждый из них и отслеживая рост позиций товара и корреляцию с ростом числа заказов. SEO-оптимизация, качество контента, число отзывов, число заказов товаров, а также точечное подключение рекламных инструментов, приносят нам измеримые результаты в виде роста позиции товара в каталоге и роста оборота по этим товарам.
</details>
h3. Отзывы клиентов
Пришли с задачей по магазину. Порадовало то, что на встречу приходит директор агентства. И то, что оперируют показателем чистой прибыли, а не просто маркетинговыми бюджетами. Нам в целом без разницы какой у нас CTR, если не растет чистая прибыль. и здесь мы нашли понимание с собственником агентства)
Евгений Афанасьев
Все работы по продвижению сайта доверили Шольчеву. За полгода мы выросли в трафике почти на 50%. Сложностей в работе не заметили. Адекватные специалисты в целом.
Юлия П.
Мы обращались за креативными решениям, так как все классические инструменты мы испробовали сами за последние 5 лет.
Сейчас запускаем спец проект на Яндексе, ведем трафик на карточки. Менеджеры адекватные
Татьяна Максимова
Ранее работали с другими агентствами, но не получали результатов. В «Шольчев» увидели, что у агентства собственные разработки по обработке данных, и они могут формулировать реальные прогнозы за цифрах
Александр Медведев
Нам было важно найти команду, которая не просто заводит карточки, но может дать решения по развитию бренда. В ШОЛЬЧЕВ заказываем и продвижение на Озон и рост узнаваемости бренда через блогеров и контент.
Анастасия Фролова
h2. Другие услуги
[Аудит кабинета Wildberries](https://sholchev.ru/uslugi/audit-wildberries/)
h2. Заказать аудит ozon
h3. Связаться с менеджером
Оставьте ваши контакты для связи, чтобы заказать SEO-аудит сайта.
Задать вопрос онлайнНапишите нам онлайн, если у вас остались вопросы. Мы обязательно ответим и поможем вам на бесплатной консультации.
---
### Заказать услуги SEO продвижения на OZON, оптимизация карточек товаров на Озон - от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/uslugi/seo-prodvizhenie-ozon/index
Description: Заказать услуги SEO продвижения на OZON - оптимизация карточек товаров на Озон для успешных продаж на площадке от агентства Шольчев.
h1. SEO продвижение ozon
Увеличим ваши продажи на маркетплейсе в 3 раза и более
h2. SEO оптимизация
Чтобы ваши товары на Озон продавались лучше, необходима профессиональная SEO оптимизация: комплекс мер, направленный на улучшение позиций карточек товаров в поисковой выдаче маркетплейса и увеличение их видимости для потенциальных покупателей. Эксперты агентства «Шольчев» предлагают услугу SEO продвижения на Ozon, включающую все аспекты, которые помогут вашему бизнесу расти и увеличивать прибыль.
h2. Что входит в SEO продвижение на Ozon?
SEO (Search Engine Optimization) на Ozon — это процесс улучшения карточек товаров с целью повышения их позиций в результатах поиска маркетплейса. В отличие от традиционных поисковых систем, здесь оптимизация направлена на внутренний поиск Ozon, учитывающий специфические алгоритмы ранжирования.
- 01 ### Сбор семантического ядра
Покупатель должен быстро и легко находить ваш товар. Мы анализируем поисковые запросы, используя специальные инструменты, чтобы определить ключевые слова, по которым ваши товары будут чаще находить. Подобранные ключи органично интегрируются в описание, заголовок и характеристики карточки.
- 02 ### Оптимизация карточек товара
Качественно оформленная карточка — это основа успешного продвижения:
- __Создаём информативные заголовки с учётом ключевых слов
- __Пишем детальные описания, которые не просто рассказывают о продукте, а отвечают на вопросы покупателей
- __Заполняем все характеристики товара, чтобы карточка попадала в большее количество фильтров на платформе
- 03 ### Управление отзывами и рейтингами
Отзывы и рейтинг влияют на ранжирование карточки. Мы помогаем вам:
- __Создать систему сбора положительных отзывов
- __Эффективно работать с негативными отзывами
- __Увеличивать общий рейтинг, что способствует лучшему ранжированию
- 04 ### Анализ конкурентов
Чтобы обойти конкурентов, важно понять их стратегии. Мы изучаем:
- __Как оформлены их карточки
- __Какие цены они предлагают
- __Какой контент используют. Это помогает создать конкурентное преимущество для вашего товара
h2. Цены на SEO продвижение на ozon
- ### Лидер ниши1
- Экспресс-анализ проблем, которые мешают сайту войти в топ выдачи поисковиков.
от 15 000 ₽/мес.
- ### Лидер отрасли2
- Выявление ошибок в работе сайта и предоставление рекомендаций.
от 35 000 ₽/мес.
- ### Лидер рынка3
- Глубокий анализ сайта — от технических параметров до юзабилити (удобства использования), предоставление рекомендаций.
от 50 000 ₽/мес.
h2. Этапы SEO продвижения на Озон
- 01 ### Аудит текущих карточек
Мы проводим глубокий анализ ваших товаров:
- __Проверяем заголовки. Например, если у вас продаются кроссовки, заголовок «Мужские кроссовки чёрные Nike» с ключевыми словами работает лучше, чем просто «Кроссовки Nike»
- __Изучаем описание. Карточка с характеристиками, такими как «материал — натуральная кожа, подошва — износостойкая резина», привлекает больше внимания, чем общее описание без подробностей
- __Анализируем, где вы теряете трафик. Например, если конкуренты используют инфографику, а ваша карточка — только фотографии, мы отмечаем это как слабое место
- 02 ### Оптимизация контента
После анализа мы дорабатываем карточки:
- __Улучшаем тексты. Для миксера, например, добавляем такие ключевые фразы, как «миксер для домашней выпечки», «мощность 500 Вт», чтобы товар легче находили по поисковым запросам
- __Корректируем изображения. Если в карточке смартфона нет фото задней панели или крупного плана камеры, мы рекомендуем добавить их
- __Дополняем характеристики. Например, в категории бытовой техники важно указать шумность (в децибелах) или наличие дополнительных насадок, чего часто не хватает в базовом описании
- 03 ### Настройка рекламы
Мы запускаем рекламные кампании для увеличения продаж:
- __Для товаров с высоким спросом, например, игрушек перед Новым годом, настраиваем кампании на ключевые запросы, такие как «подарок для ребёнка», «игрушки до 3000 рублей»
- __Если товар новый или нишевый, например, органическая косметика, мы нацеливаемся на узкие запросы: «натуральный крем для рук без парабенов»
- __Проводим анализ эффективности рекламы. Если одна кампания работает лучше другой, мы перераспределяем бюджет для увеличения результата
- 04 ### Постоянный мониторинг
После оптимизации и запуска рекламы мы еженедельно отслеживаем показатели:
- __Анализируем клики и конверсии. Например, если у вас низкая конверсия на товар «электрочайник», мы выясняем, в чем проблема: цена, описание, отсутствие отзывов или неподходящий контент
- __Проверяем позиции карточек. Например, если карточка, оптимизированная по запросу «электрочайник 2 литра», начала падать, мы вносим правки в текст или запускаем дополнительные рекламные кампании
- __Корректируем стратегию. Если в январе вы продаёте тёплую одежду, а спрос на неё падает к марту, мы заранее готовим оптимизацию для весенних коллекций
h2. Почему важно SEO продвижение на Ozon?
- 01 ### Продвижение без постоянных затрат на рекламу. После оптимизации карточки работают самостоятельно, привлекая органический трафик
- 02 ### Увеличение доверия покупателей. Хорошо оформленные карточки с отзывами и качественными фотографиями вызывают больше доверия
- 03 ### Высокая конверсия. Покупатель с большей вероятностью купит ваш товар, если он нашёл его в ТОПе поиска
h2. Что вы получите, выбрав профессиональное SEO от экспертов
- __### Карточки, которые находятся на первых позициях поиска Ozon
- __### Увеличение объёма продаж на Озон
- __### Долгосрочный эффект без дополнительных затрат на рекламу
Мы знаем все тонкости работы с алгоритмами Ozon. Оставьте заявку, и мы подберём стратегию, которая подходит именно вам!
h2. Часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### Как быстро я увижу результаты SEO оптимизации на Озон?
__</summary>
Видимые результаты появятся в течение 1–2 недель после внесения изменений. Однако полное раскрытие потенциала может занять 1–2 месяца.
</details>
<details>
<summary>### Что делать, если у меня на Озоне мало отзывов?
__</summary>
Мы поможем разработать стратегию по стимулированию покупателей оставлять отзывы, а также предложим инструменты для увеличения рейтинга.
</details>
<details>
<summary>### Могу ли я сам заниматься SEO на Ozon?
__</summary>
Конечно, вы можете попробовать. Но чтобы получить максимальный эффект и избежать ошибок, лучше довериться профессионалам.
</details>
<details>
<summary>### Какие факторы влияют на ранжирование карточки в поиске Ozon?
__</summary>
Алгоритм учитывает десятки параметров. Главные — это релевантность заголовка и характеристик запросу покупателя, CTR по карточке (как часто кликают по сравнению с конкурентами), конверсия в заказ, рейтинг и количество отзывов, а также уровень ценовой конкуренции. Ozon динамически меняет вес факторов, например, в высококонкурентных категориях сильнее «работают» рейтинг и отзывы, чем ключевые слова в названии товара.
</details>
<details>
<summary>### Как подбирают ключевые слова для карточки товара на Ozon?
__</summary>
Используем аналитику поисковых подсказок, внутренние отчеты Ozon Seller и сторонние сервисы. Ключи нужно распределять не только в заголовке, но и в атрибутах (характеристики, фильтры) и описании. Ни в коем случае не должно быть «спама», потому что алгоритм маркетплейса снижает видимость карточек с переизбытком повторов. Грамотная стратегия — составить семантическое ядро под категорию и распределить ключи по структуре карточки.
</details>
<details>
<summary>### Важны ли характеристики товара в SEO на Ozon?
__</summary>
Да, потому что карточки на Озон фильтруются не только поиском, но и системой атрибутов. Например, покупатель ищет «смартфон 128 Гб» и выбирает соответствующий фильтр. Если характеристика заполнена неверно или неполно, карточка просто не попадет в выборку, даже если в описании есть нужные ключи. Поэтому на пердварительном аудите мы в первую очередь проверяем корректность атрибутов и их соответствие реальным запросам.
</details>
<details>
<summary>### Как анализировать эффективность SEO-оптимизации на Ozon?
__</summary>
Смотрим динамику показов товара по ключевым запросам, CTR, конверсию в заказ, а также распределение продаж по источникам (поиск, реклама, рекомендации). Если видим рост показов без роста конверсии — проблема в контенте карточки (фото, описание). Если наоборот, карточка конвертирует хорошо, но мало показов — нужно дорабатывать SEO и расширять семантику.
</details>
<details>
<summary>### Можно ли вывести товар на маркетплейсе в ТОП только за счет SEO, без рекламы?
__</summary>
Теоретически — да, если ниша с низкой конкуренцией. Но в популярных категориях SEO и реклама всегда работают вместе. Алгоритм Ozon «видит» положительную динамику продаж и отзывов, что ускоряет рост позиции. Поэтому оптимальная стратегия для любого селлера — сначала подтянуть SEO-основание (ключи, атрибуты, контент), а затем подключить минимальную рекламу для разгона.
</details>
h2. Наши кейсы
h3. DELONGHI — Бытовая техника и профессиональные кофемашины
Что сделали:
- Расширили зону продаж
- Акции
- Рекламные кампании
- Контент
- Минимизация ошибок
- API-интеграция
- Отслеживание цен
Результат:
Рост x5 раз за 1 год
h3. Увеличили оборот магазина на «Яндекс.Маркете» с 17 млн до 100 млн за 1 год
- __Настроили более выгодный метод доставки и подключили доставку на всю РФ.
- __Систематично заходили во все акции категории.
- __Настроили рекламу для охвата целевой аудитории с ДРР не более 7%.
- __Регулярно улучшали контент магазина.
- __Минимизировали тех. ошибки: скрытия карточек, дубли с помощью API.
- __Ежемесячно анализировали ассортимент и рост продаж и регулировали стратегию.
h3. Berlingo — бренд канцелярских товаров с оборотом более 10 млн ₽
Что сделали:
- Снизили ДРР до 6%
- Оптимизировали контент
- Вышли в топ категорий
- Обогнали конкурентов
- Приросли в обороте
Результат:
Оборот на маркетплейсах +30%
h3. Ежеквартальный прирост к оборотам на Wb и OZON +30%
- __Обошли конкурентов в выдаче в категориях канцелярских товаров.
- __Протестировали медийную рекламу в пик сезона.
- __Подключили новые аудитории к рекламным кампаниям, снизив при этом процент ДРР до 6%.
- __Расширили ассортиментную линейку на маркетплейсах.
h3. «Абрау-Дюрсо» — безалкогольные вина и напитки.
Что сделали:
- Расширили ассортимент
- Новый визуальный контент
- Запуск рекламных кампаний
- Лидерство в категории
Результат:
Оборот х2.5 за полгода
h3. Увеличили продажи б\а напитков в 2.5 раза за 6 месяцев
- __Проанализировали рынок поставщиков напитков и тренды.
- __Провели съемки фото и видео контента для карточек товара.
- __Оптимизировали карточки, согласно пользовательскому спросу.
- __Запустили масштабные рекламные кампании, нацеленные на новую аудиторию.
- __Минимизировали тех. ошибки: скрытия карточек, дубли с помощью API.
- __Подключили внешний трафик для усиления интереса к бренду.
h3. Отзывы клиентов
Пришли с задачей по магазину. Порадовало то, что на встречу приходит директор агентства. И то, что оперируют показателем чистой прибыли, а не просто маркетинговыми бюджетами. Нам в целом без разницы какой у нас CTR, если не растет чистая прибыль. и здесь мы нашли понимание с собственником агентства)
Евгений Афанасьев
Все работы по продвижению сайта доверили Шольчеву. За полгода мы выросли в трафике почти на 50%. Сложностей в работе не заметили. Адекватные специалисты в целом.
Юлия П.
Мы обращались за креативными решениям, так как все классические инструменты мы испробовали сами за последние 5 лет.
Сейчас запускаем спец проект на Яндексе, ведем трафик на карточки. Менеджеры адекватные
Татьяна Максимова
Ранее работали с другими агентствами, но не получали результатов. В «Шольчев» увидели, что у агентства собственные разработки по обработке данных, и они могут формулировать реальные прогнозы за цифрах
Александр Медведев
Нам было важно найти команду, которая не просто заводит карточки, но может дать решения по развитию бренда. В ШОЛЬЧЕВ заказываем и продвижение на Озон и рост узнаваемости бренда через блогеров и контент.
Анастасия Фролова
h2. Другие услуги
[Продвижение бренда на Озон](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-brenda-ozon/)
h2. Как заказать продвижение сайта
h3. Связаться с менеджером
Оставьте ваши контакты для связи, чтобы заказать SEO-аудит сайта.
Задать вопрос онлайнНапишите нам онлайн, если у вас остались вопросы. Мы обязательно ответим и поможем вам на бесплатной консультации.
---
### SEO оптимизация карточки товара заказать у экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/uslugi/seo-optimizacia-kartocki-tovara/index
Description: SEO оптимизация карточки товара заказать у экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж на маркетплейсах
h1. SEO оптимизация карточки товара
Увеличим ваши продажи на маркетплейсе в 3 раза и более.
-
- __
Топ-10
Гарантируем попадание
- __
Лидер
Рейтинга Marketing Tech в номинации SEO
- __
10 лет
Опыт наших специалистов
SEO-оптимизация карточки товара на маркетплейсах — это не просто заполнение полей с описанием, а продуманный процесс, который напрямую влияет на видимость товара в поиске и его продажи. Если ваша карточка не оптимизирована, даже при отличном товаре вы будете терять клиентов. Поэтому мы рекомендуем всем продавцам на Wildberries, Озон, Яндекс Маркете заказать SEO оптимизацию товарных карточек в агентстве Шольчев.
h2. Что входит в SEO оптимизацию карточки товара?
Неправильно заполненные карточки и поиск не видит, и покупатель проходит мимо. Мы настраиваем каждую деталь, чтобы ваш товар был заметным, понятным и хорошо продаваемым.
- 01 ### Заголовок и ключевые слова в правильном порядке
Заголовок – это первое, что видят покупатели, и основное, на что обращает внимание алгоритм.
- __Пример: Вместо «Чайник с фильтром» лучше написать «Чайник электрический 1.7 л с фильтром для воды».
- __Мы используем популярные запросы, включая «объем», «материал» или «особенность», которые покупатели вводят в поиск.
Совет: Не используйте слишком длинные или перегруженные заголовки – это снижает их эффективность. Оптимальная длина – 60-80 символов.
- 02 ### Визуальное оформление – фотографии, которые продают
Фотографии – это лицо вашего товара. Алгоритм может не учитывать их качество, но покупатели – однозначно оценят!
- __Загрузите 5-8 качественных изображений, где товар виден с разных ракурсов.
- __Добавьте инфографику – размеры, функции, особенности.
- __Максимум конкретики, например, если торгуете обувью, сделайте снимки подошвы, стельки, застежек и общий вид на модели.?
- 03 ### Характеристики — больше конкретики и цифр
Каждое поле в характеристиках важно, потому что Ozon использует их для сортировки и фильтров.
- __Укажите вес, размеры, материал, цвет.
- __Если продаете электронику, добавьте информацию о мощности, емкости батареи и т. д.
Пример:
- __Для чайника: «Объем: 1.7 л», «Мощность: 2000 Вт», «Материал: нержавеющая сталь».
- __Для одежды: «Состав ткани: 100% хлопок», «Тип посадки: оверсайз. Чем больше характеристик – тем выше шанс, что покупатель найдет ваш товар через фильтры.
Чем больше характеристик – тем выше шанс, что покупатель найдет ваш товар через фильтры.
- 04 ### Описание товара — не для галочки, а для продаж
SEO-оптимизированное описание должно быть информативным и содержать ключевые слова, но без «переспама».
- __Пример плохого описания: «Качественный чайник с красивым дизайном».
- __Пример хорошего описания: «Чайник электрический объемом 1.7 л, выполненный из нержавеющей стали, оснащен фильтром для воды и функцией автоматического отключения».
Что будем указать?
- __Материал, размеры, цвет, функции, другие особенности товара.
- __Безопасность, удобство использования, долговечность, прочие преимущества для покупателя.
- __Подсказки для использования, например, «подходит для индукционных плит».
- 05 ### Отзывы и вопросы — скрытая SEO-оптимизация
Отзывы и ответы на вопросы тоже работают на поисковую видимость. Если покупатели часто пишут о «долговечности» или «легкости использования», алгоритм видит это как подтверждение релевантности.
- __Пример: Отвечайте на вопросы клиентов с использованием ключевых слов. Вместо «Да, есть» пишите «Да, чайник с функцией автоотключения».
h2. Цены на SEO оптимизацию карточки товара
- ### Лидер ниши1
- Идеальное решение для небольших интернет-магазинов (менее 5 товарных категорий) и сайтов услуг.
от 50 000 ₽/мес.
- ### Лидер отрасли2
- Подходит для магазинов с 10 товарными категориями и более, для сайтов услуг в высококонкурентной тематике.
от 100 000 ₽/мес.
- ### Лидер рынка3
- Решение для гипермаркетов с многотысячным ассортиментом и для крупных сайтов в высококонкурентной нише.
от 150 000 ₽/мес.
h2. Почему важна SEO оптимизация карточки?
- Без правильно заполненной карточки товара:
- __Ваш товар будет находиться на последних страницах выдачи.
- __Покупатели не смогут найти товар через фильтры или поисковые запросы.
- __Конкуренты с оптимизированными карточками перетянут внимание на себя.
SEO-оптимизация карточки товара — не разовая задача, а постоянный процесс. Нужно анализировать, какие ключевые слова работают лучше, проверять видимость ваших товаров и корректировать данные. Это работа, которая окупится увеличением продаж. Оставьте заявку на аудит и SEO оптимизацию ваших карточек, чтобы каждый ваш товар попадал в топ поисковой выдачи.
h2. Что вы получите, выбрав SEO от экспертов Sholchev?
- __### Карточки, которые находятся на первых позициях поиска маркетплейса.
- __### Увеличение объема продаж.
- __### Долгосрочный эффект без дополнительных затрат на рекламу.
h3. Отзывы клиентов
Пришли с задачей по магазину. Порадовало то, что на встречу приходит директор агентства. И то, что оперируют показателем чистой прибыли, а не просто маркетинговыми бюджетами. Нам в целом без разницы какой у нас CTR, если не растет чистая прибыль. и здесь мы нашли понимание с собственником агентства)
Евгений Афанасьев
Все работы по продвижению сайта доверили Шольчеву. За полгода мы выросли в трафике почти на 50%. Сложностей в работе не заметили. Адекватные специалисты в целом.
Юлия П.
Мы обращались за креативными решениям, так как все классические инструменты мы испробовали сами за последние 5 лет.
Сейчас запускаем спец проект на Яндексе, ведем трафик на карточки. Менеджеры адекватные
Татьяна Максимова
Ранее работали с другими агентствами, но не получали результатов. В «Шольчев» увидели, что у агентства собственные разработки по обработке данных, и они могут формулировать реальные прогнозы за цифрах
Александр Медведев
Нам было важно найти команду, которая не просто заводит карточки, но может дать решения по развитию бренда. В ШОЛЬЧЕВ заказываем и продвижение на Озон и рост узнаваемости бренда через блогеров и контент.
Анастасия Фролова
h2. Как заказать продвижение сайта
h3. Связаться с менеджером
Оставьте ваши контакты для связи, чтобы заказать СЕО-оптимизацию.
Задать вопрос онлайнНапишите нам онлайн, если у вас остались вопросы. Мы обязательно ответим и поможем вам на бесплатной консультации.
---
### Заказать SEO оптимизацию Wildberries - услуги агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/uslugi/seo-prodvizhenie-wb/index
Description: Заказать SEO оптимизацию Wildberries. Секреты успешных продаж на площадке Вайлдберриз от агентства Шольчев.
h1. SEO продвижение wb
Увеличим ваши продажи на маркетплейсе в 3 раза и более
h2. Продвижение на маркетплейсе WB
Продвижение на маркетплейсе WB — это сложный процесс, который требует понимания алгоритмов платформы и глубокого анализа вашей ниши. Обратившись к экспертам агентства «Шольчев», вы можете заказать услугу SEO оптимизации Wildberries, которая включает комплекс мероприятий для увеличения видимости товаров, повышения позиций карточек и, конечно, роста продаж.
h2. Как мы работаем?
Специалисты агентства создадут оптимизированные карточки товаров, которые выделяются на фоне конкурентов и соответствуют требованиям платформы. Для этого мы:
- 01 ### Анализируем вашу нишу и собираем ключевые запросы
- 02 ### Улучшаем тексты, заголовки и описания с учётом SEO
- 03 ### Работаем над визуальным контентом — фотографии, инфографика, схемы
- 04 ### Следим за динамикой отзывов и оперативно помогаем работать с негативом
Каждый шаг направлен на то, чтобы ваши товары находили больше покупателей и занимали высокие позиции в поиске Wildberries
h2. Почему именно мы?
Мы понимаем специфику алгоритмов Вайлдберриз и знаем, как «работает» платформа. Моменты, которые мы учитываем в работе по оптимизации:
- __### SEO-оптимизация контента
Карточка товара должна быть не просто красивой, но и полностью оптимизированной для поисковых запросов. Наши специалисты подбирают:
- __Высокочастотные ключевые запросы (например, «мужские ботинки»).
- __Среднечастотные запросы, которые включают уточнения («мужские ботинки кожаные зимние»).
- __Низкочастотные запросы («ботинки чёрные на меху размер 43»).
Все ключевые слова интегрируются максимально естественно, чтобы повысить ранжирование без риска наложения санкций со стороны ВБ.
- __### Визуальный контент
Фотографии — это первое, что видит покупатель. Поэтому мы делаем акцент на визуал вашего товара:
- __Делаем качественные фотографии с нужным фоном
- __Создаём инфографику, которая наглядно показывает преимущества продукта, размеры и материалы
- __Настраиваем изображения так, чтобы они соответствовали всем требованиям маркетплейса
Карточки с инфографикой получают на 30–50% больше кликов и увеличивают вероятность покупки.
- __### Работа с отзывами
Положительные отзывы — ещё один двигатель продаж на Wildberries. Мы помогаем:
- __Выстраивать стратегию получения отзывов от довольных клиентов
- __Устранять причины негативных откликов
- __Оперативно реагировать на претензии покупателей, что повышает лояльность аудитории
Сотрудничество с нами — это партнёрство.
h2. Как происходит SEO продвижение на WB?
- 01 ### Анализ ниши и конкурентов
На первом этапе мы изучаем вашу товарную категорию, оцениваем уровень конкуренции и выделяем основные запросы, по которым ищут ваш продукт. Для этого:
- __Используем инструменты аналитики Wordstat и подсказки Wildberries
- __Анализируем сезонность и тренды в вашей категории
- __Оцениваем успешные стратегии конкурентов
- 02 ### Оптимизация карточек товаров
Перерабатываем или создаём тексты, которые «продают». Это не просто описание, а точный набор характеристик, включая ключевые запросы, который привлекает покупателей. Также мы:
- __Оптимизируем заголовки
- __Обновляем фотографии и инфографику
- __Добавляем точные данные о товаре, чтобы повысить доверие покупателей
- 03 ### Настройка рекламы
Внешний трафик играет важную роль в продвижении на Wildberries. Мы запускаем рекламные кампании на сторонних площадках:
- __Контекстная реклама
- __Реклама в социальных сетях
- __Настройка целевого трафика с учётом вашей аудитории
Дополнительно анализируем эффективность рекламы и корректируем стратегию для увеличения ROI.
- 04 ### Анализ и мониторинг
После запуска оптимизированных карточек мы проводим регулярный мониторинг:
- __Проверяем динамику позиций
- __Анализируем трафик и конверсию
- __Выявляем проблемные зоны и точки роста
С помощью этих данных мы постоянно улучшаем стратегию и корректируем подход.
h2. Цены на SEO продвижение на WB
- ### Лидер ниши1
- Экспресс-анализ проблем, которые мешают сайту войти в топ выдачи поисковиков.
от 15 000 ₽/мес.
- ### Лидер отрасли2
- Выявление ошибок в работе сайта и предоставление рекомендаций.
от 35 000 ₽/мес.
- ### Лидер рынка3
- Глубокий анализ сайта — от технических параметров до юзабилити (удобства использования), предоставление рекомендаций.
от 50 000 ₽/мес.
h2. Что входит в нашу услугу SEO оптимизации на WB?
- 01 ### Подбор ключевых запросов — специалисты собирают полное семантическое ядро, которое отвечает запросам вашей аудитории
- 02 ### Оптимизация карточек — каждая карточка товара адаптируется для SEO, включая заголовки, описания и характеристики
- 03 ### Создание визуального контента — разрабатываем уникальные фотографии и инфографику, которые привлекают внимание
- 04 ### Работа с отзывами и рейтингом — улучшаем ваш рейтинг, создавая доверительные отношения с покупателями
- 05 ### Запуск рекламы — эффективные рекламные кампании помогают привлечь внешний трафик и ускорить продвижение
h2. Что даёт SEO оптимизация на WB?
- __### Увеличение видимости ваших товаров на платформе
- __### Рост числа покупок и лояльности аудитории
- __### Повышение позиций ваших карточек в поиске Wildberries
- __### Устойчивый рост бизнеса за счёт системного подхода к продвижению
SEO продвижение на Wildberries специалистами агентства «Шольчев» — это ваш шанс выделиться среди конкурентов и значительно увеличить продажи. Оставьте заявку, и мы подберём стратегию, которая подходит именно вам!
h2. Часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### Смогу ли я конкурировать с гипермаркетами у которых миллионный ассортимент?
__</summary>
В 2026 году статистика указывает на то, что покупатели приходят на маркетплейсы за товаром и делают выбор оценивая сам товар и условия его продажи, а не известность магазина, который его поставляет. У вас может быть небольшой ассортимент, но при этом привлекательная цена, привлекательный контент, бонусы за покупку и большое число живых, позитивных отзывов. В этом случае ваш товар будут покупать с большей вероятностью, чем аналогичный товар у крупного поставщика. Мы помогаем даже небольшим магазинам сделать их предложения максимально привлекательными для покупателей.
</details>
<details>
<summary>### Зачем делать инфографику для карточек товаров? Это правда важно?
__</summary>
Инфографика — это не просто дизайн картинок для карточки. Инфографика — это способ передать основные преимущества продукта и зацепить внимание клиента за те 3-4 секунды, пока его взгляд сосредоточен на нашей карточке. Мы разрабатываем дизайн главного изображения в карточке с учетом того, что вашему покупателю важно увидеть в момент поиска товара на витрине. Дополнительные фотографии товара в карточке уже нацелены на то, чтобы попасть в ожидания покупателя от товара и донести до него ваши преимущества. Мы получали результаты, когда количество заказов увеличивалось до 4-х раз только из-за внедрения продуманного дизайна в фотографии товара.
</details>
<details>
<summary>### Зачем нужно SEO для карточек товаров?
__</summary>
SEO-оптимизация карточек — бесплатный способ вывести товар в топ каталога. Крайне важно понимать как именно ваши покупатели ищут товар на маркетплейсе. Например, один и тот же товар могут искать по запросам: «стул для рыбалки», «кресло раскладывающееся», «походный стул», «кресло для кемпинга» и тд. Наша задача — понять как именно называют ваш товар покупатели и оптимизировать карточку с учетом этих слов. Ведь если в вашем товаре не прописано «стул для рыбалки», а покупатели ищут товар именно так, то они просто не увидят ваш товар, и будут рассматривать предложения конкурентов.
</details>
<details>
<summary>### Что такое стратегия продвижения?
__</summary>
Стратегия продвижения — это карта пути, которую мы выстраиваем на старте работ с клиентом. Для начала мы анализируем текущие продажи и ассортимент магазина и сравниваем с показателями конкурентов, покупательским спросом, количестве игроков на рынке. Далее мы фиксируем с магазином сумму оборота к которой сможем прийти за 3-6 месяцев работы. Когда у нас есть четкая цель, мы выстраиваем дорожную карту задач и инструментов на каждую неделю работы. По итогу, у клиента есть четкий план работы: к чему мы идем. какие ресурсы, задачи и сроки у нас есть, чтобы достигнуть этой цели.
</details>
<details>
<summary>### Сколько товарных категорий можем продвигать?
__</summary>
Есть магазины, которые работают с десятками категорий одновременно. Некоторые предпочитают работу с 2-3 категориями и небольшим ассортиментом. На старте мы оцениваем спрос, конкуренцию и ваш ассортимент в каждой из категорий и даем свое заключение по приоритетности. Например, кому-то мы можем посоветовать сфокусироваться только на части категорий, а другому магазину мы рекомендуем работать сразу по всем направлениям. Все зависит от того, насколько конкурентны вы со своим товаром, и на сколько выражен спрос на ваш товар.
</details>
<details>
<summary>### Я уже работал с агентством, мне пообещали результаты, но их не было.
__</summary>
К сожалению, так бывает в любой сфере услуг. Поэтому рекомендуем перед началом работы с агентством или подрядчиком, ответить на следующие вопросы: предоставили ли вам стратегию работы и план задач перед стартом работ? внесли ли в договор весь список работ, который вы согласовали с менеджером? на основании чего, менеджер пообещал вам рост оборотов и продаж? Какие конкретно цели работы были согласованы с менеджером? есть ли у вас телефон руководителя вашего менеджера или контакты собственника агентства? как именно и как часто вы договорились отслеживать результаты работы агентства? понимает ли менеджер ваш бизнес, особенности товара, портрет вашей целевой аудитории? работал ли этот подрядчик с похожими задачами и какие результаты получал? если по ряду вопросов вы сомневаетесь или не получили четкий ответ, мы не рекомендуем доверять ваш бизнес этому агентству.
</details>
<details>
<summary>### Как вывести товары в топ?
__</summary>
У каждого маркетплейса свои алгоритмы ранжирования и формулы, по которым площадка определяет перспективные товары. мы работаем со всеми факторами ранжирования товара, прорабатывая каждый из них и отслеживая рост позиций товара и корреляцию с ростом числа заказов. SEO-оптимизация, качество контента, число отзывов, число заказов товаров, а также точечное подключение рекламных инструментов, приносят нам измеримые результаты в виде роста позиции товара в каталоге и роста оборота по этим товарам.
</details>
h2. Наши кейсы
h3. DELONGHI — Бытовая техника и профессиональные кофемашины
Что сделали:
- Расширили зону продаж
- Акции
- Рекламные кампании
- Контент
- Минимизация ошибок
- API-интеграция
- Отслеживание цен
Результат:
Рост x5 раз за 1 год
h3. Увеличили оборот магазина на «Яндекс.Маркете» с 17 млн до 100 млн за 1 год
- __Настроили более выгодный метод доставки и подключили доставку на всю РФ.
- __Систематично заходили во все акции категории.
- __Настроили рекламу для охвата целевой аудитории с ДРР не более 7%.
- __Регулярно улучшали контент магазина.
- __Минимизировали тех. ошибки: скрытия карточек, дубли с помощью API.
- __Ежемесячно анализировали ассортимент и рост продаж и регулировали стратегию.
h3. Berlingo — бренд канцелярских товаров с оборотом более 10 млн ₽
Что сделали:
- Снизили ДРР до 6%
- Оптимизировали контент
- Вышли в топ категорий
- Обогнали конкурентов
- Приросли в обороте
Результат:
Оборот на маркетплейсах +30%
h3. Ежеквартальный прирост к оборотам на Wb и OZON +30%
- __Обошли конкурентов в выдаче в категориях канцелярских товаров.
- __Протестировали медийную рекламу в пик сезона.
- __Подключили новые аудитории к рекламным кампаниям, снизив при этом процент ДРР до 6%.
- __Расширили ассортиментную линейку на маркетплейсах.
h3. «Абрау-Дюрсо» — безалкогольные вина и напитки.
Что сделали:
- Расширили ассортимент
- Новый визуальный контент
- Запуск рекламных кампаний
- Лидерство в категории
Результат:
Оборот х2.5 за полгода
h3. Увеличили продажи б\а напитков в 2.5 раза за 6 месяцев
- __Проанализировали рынок поставщиков напитков и тренды.
- __Провели съемки фото и видео контента для карточек товара.
- __Оптимизировали карточки, согласно пользовательскому спросу.
- __Запустили масштабные рекламные кампании, нацеленные на новую аудиторию.
- __Минимизировали тех. ошибки: скрытия карточек, дубли с помощью API.
- __Подключили внешний трафик для усиления интереса к бренду.
h3. Отзывы клиентов
Пришли с задачей по магазину. Порадовало то, что на встречу приходит директор агентства. И то, что оперируют показателем чистой прибыли, а не просто маркетинговыми бюджетами. Нам в целом без разницы какой у нас CTR, если не растет чистая прибыль. и здесь мы нашли понимание с собственником агентства)
Евгений Афанасьев
Все работы по продвижению сайта доверили Шольчеву. За полгода мы выросли в трафике почти на 50%. Сложностей в работе не заметили. Адекватные специалисты в целом.
Юлия П.
Мы обращались за креативными решениям, так как все классические инструменты мы испробовали сами за последние 5 лет.
Сейчас запускаем спец проект на Яндексе, ведем трафик на карточки. Менеджеры адекватные
Татьяна Максимова
Ранее работали с другими агентствами, но не получали результатов. В «Шольчев» увидели, что у агентства собственные разработки по обработке данных, и они могут формулировать реальные прогнозы за цифрах
Александр Медведев
Нам было важно найти команду, которая не просто заводит карточки, но может дать решения по развитию бренда. В ШОЛЬЧЕВ заказываем и продвижение на Озон и рост узнаваемости бренда через блогеров и контент.
Анастасия Фролова
h2. Как заказать продвижение сайта
h3. Связаться с менеджером
Оставьте ваши контакты для связи, чтобы заказать SEO-аудит сайта.
Задать вопрос онлайнНапишите нам онлайн, если у вас остались вопросы. Мы обязательно ответим и поможем вам на бесплатной консультации.
---
### Интеграция с Озон заказать у экспертов агентства «Шольчев» - комплексные услуги для продавцов на Ozon
Source: https://sholchev.ru/uslugi/integracia-s-ozon/index
Description: Интеграция с Озон заказать у экспертов агентства «Шольчев» - комплексные услуги для продавцов на Ozon. Секреты успешных продаж на маркетплейсах
h1. Интеграция с Озон
Первые продажи через две недели
Продажа на Ozon открывает доступ к многомиллионной аудитории, но успешная работа на маркетплейсе невозможна без качественной интеграции. Интеграция с Озон включает базовое подключение вашего бизнеса к платформе плюс полный спектр технической и маркетинговой настройки. В рамках интеграции мы обеспечиваем адаптацию ваших товаров под требования Ozon, настраиваем все процессы автоматизации и предоставляем поддержку на каждом этапе.
h2. Что входит в услугу интеграции с Ozon?
Комплексная услуга включает регистрацию и настройку личного кабинета, обработку товарного каталога, интеграцию с ERP и CMS-системами, настройку логистики и маркетинговую поддержку:
- 01 ### Создание учетной записи, настройка профиля и подключение платежных систем. Мы оптимизируем все параметры, чтобы ваша компания была готова к работе на платформе.
- 02 ### Адаптация данных о товарах под стандарты Ozon. Это включает корректное заполнение карточек товаров, написание SEO-описаний, добавление качественных изображений и соблюдение всех технических требований.
- 03 ### Подключаем вашу систему управления (например, 1С или МойСклад) к платформе Ozon, чтобы синхронизировать остатки, цены и заказы. Это устраняет ручные операции и исключает ошибки.
- 04 ### Подключаем ваши товары к системе FBO (склад Ozon) или FBS (доставка со склада продавца), оптимизируя доставку и минимизируя задержки.
В завершении интеграционного процесса разрабатываем стратегии продвижения ваших товаров на платформе, включая настройку рекламных кампаний, участие в акциях и продвижение через внутренний трафик Ozon.
- 300+
магазинов на сопровождении
- 50000 SKU
среднее кол-во ассортимента у наших клиентов
- 6%
средний ДРР магазинов
- +30%
прирост оборота на 2 месяце работы с нами
h2. Почему стоит заказать интеграцию Озон у профессионалов?
- Интеграция с Ozon – это создание надежного канала продаж. Ошибки на этапе настройки, например, некорректные карточки товаров или отсутствие автоматизации, могут привести к блокировке аккаунта или потере заказов. Благодаря комплексному подходу наша команда решает все технические и маркетинговые задачи, позволяя вам сосредоточиться на развитии бизнеса. Преимущества работы с агентством Шольчев:
- __Полная техническая поддержка 24/7.
- __Ускоренная интеграция без ошибок
- __Обучение вашей команды работе с Ozon.
Если вы хотите начать продавать на Ozon без сложностей и с максимальной эффективностью, оставьте заявку, и наши специалисты свяжутся с вами для подробной консультации.
h3. Отзывы клиентов
Пришли с задачей по магазину. Порадовало то, что на встречу приходит директор агентства. И то, что оперируют показателем чистой прибыли, а не просто маркетинговыми бюджетами. Нам в целом без разницы какой у нас CTR, если не растет чистая прибыль. и здесь мы нашли понимание с собственником агентства)
Евгений Афанасьев
Все работы по продвижению сайта доверили Шольчеву. За полгода мы выросли в трафике почти на 50%. Сложностей в работе не заметили. Адекватные специалисты в целом.
Юлия П.
Мы обращались за креативными решениям, так как все классические инструменты мы испробовали сами за последние 5 лет.
Сейчас запускаем спец проект на Яндексе, ведем трафик на карточки. Менеджеры адекватные
Татьяна Максимова
Ранее работали с другими агентствами, но не получали результатов. В «Шольчев» увидели, что у агентства собственные разработки по обработке данных, и они могут формулировать реальные прогнозы за цифрах
Александр Медведев
Нам было важно найти команду, которая не просто заводит карточки, но может дать решения по развитию бренда. В ШОЛЬЧЕВ заказываем и продвижение на Озон и рост узнаваемости бренда через блогеров и контент.
Анастасия Фролова
h2. Как заказать продвижение сайта
h3. Связаться с менеджером
Оставьте ваши контакты для связи, чтобы заказать SEO-аудит сайта.
Задать вопрос онлайнНапишите нам онлайн, если у вас остались вопросы. Мы обязательно ответим и поможем вам на бесплатной консультации.
---
### Интеграция с маркетплейсами заказать у экспертов агентства «Шольчев» - комплексные услуги для продавцов на маркетплейсах
Source: https://sholchev.ru/uslugi/integracia-s-marketpleysami/index
Description: Заказать интеграцию с маркетплейсами у экспертов агентства «Шольчев». Автоматизация вывода товаров на маркетплейсы. Увеличьте продажи, сократите расходы и повысьте эффективность!
h1. Интеграция с маркетплейсами
Первые продажи через две недели
Планируете торговать на Ozon, Wildberries или Яндекс.Маркете? Каждая площадка имеет свои особенности, правила и алгоритмы, которые необходимо учитывать. Мы предоставляем услуги комплексной интеграции: от регистрации до настройки логистики, чтобы вы могли сосредоточиться на продажах, а не на технических нюансах.
h2. Какие задачи мы решаем?
В интеграции с маркетплейсами нужно продумать каждую мелочь, чтобы все заработало без сбоев. От регистрации до настройки логистики – мы берем на себя все детали, чтобы ваш магазин не просто появился на маркетплейсе, но радовал активными продажами.
h3. Регистрация и настройка личного кабинета
Мы создаем и настраиваем учетные записи для вашего бизнеса на выбранных платформах.
h4. Wildberries
Подключение требует оплаты стартового депозита, и нужно сразу корректно указать категорию товаров, чтобы избежать дополнительных согласований.
h4. Ozon
Здесь необходима интеграция с банковским счетом, который будет привязан к выплатам.
h4. Яндекс.Маркет
Акцент на верификацию юридической информации и настройку витрины товаров.
h3. Загрузка и адаптация товарного каталога
Каждый маркетплейс предъявляет уникальные требования к карточкам товаров.
h4. Wildberries
Ограничения на количество символов в заголовке и строгие правила к структуре характеристик. Ошибки могут привести к блокировке карточки.
h4. Ozon
Требует подробные описания с ключевыми словами, технические характеристики и качественные изображения. Алгоритмы платформы учитывают рейтинг карточек, поэтому оптимизация обязательна.
h4. Яндекс.Маркет
Упор на данные в фидах (YML), где даже одно некорректное поле может вывести товар из индексации.
h3. Интеграция с вашей CMS или ERP системой
Чтобы избежать ручной обработки заказов, мы настраиваем синхронизацию с вашей системой управления (например, 1С, МойСклад, Битрикс24). Это позволяет:
- __Автоматически обновлять остатки и цены на платформе.
- __Получать заказы напрямую в вашу систему.
- __Исключить ошибки из-за человеческого фактора.
h3. Логистика и доставка
Мы помогаем выбрать подходящую схему логистики:
h4. Wildberries
Использует собственные склады, поэтому учитывайте их требования к упаковке и маркировке.
h4. Ozon
Поддерживает как доставку со складов маркетплейса (FBO), так и отправку со склада продавца (FBS). Мы поможем определить, какая схема более выгодна для вашего бизнеса.
h4. Яндекс.Маркет
Предлагает доставку через партнерские службы или возможность продавцу организовывать логистику самостоятельно.
h3. Реклама и продвижение
На Ozon мы настраиваем промоакции и внутреннюю рекламу, где особое внимание уделяется инструментам «Повышение видимости» – это помогает поднять карточки товаров выше в поиске и увеличить клики. На Wildberries можно продвигаться за счет участия в акциях, создания витрин с вашей продукцией и специальную настройку скидок для привлечения первых покупателей. На Яндекс.Маркете лучше работать через раздел «Товар дня» и объявления в поиске, чтобы сразу выделить ваш товар на фоне других предложений. Все это работает на увеличение охвата и рост ваших продаж.
- 300+
магазинов на сопровождении
- 50000 SKU
среднее кол-во ассортимента у наших клиентов
- 6%
средний ДРР магазинов
- +30%
прирост оборота на 2 месяце работы с нами
h2. Почему лучше доверить интеграцию профессионалам?
- Каждый маркетплейс предъявляет свои правила и постоянно обновляет алгоритмы. Без опыта и глубокого понимания процессов вы рискуете потерять время и деньги из-за ошибок, таких как некорректное оформление карточек, неправильная настройка логистики или проблемы с верификацией документов. Мы обеспечиваем:
- __Полное соответствие вашего магазина требованиям платформ.
- __Исключение ошибок при регистрации и загрузке товаров.
- __Максимальную автоматизацию процессов.
- __Рекомендации по стратегическому продвижению.
Хотите настроить продажи на маркетплейсах быстро и эффективно? Оставьте заявку, и мы сделаем все за вас – от регистрации до первых заказов!
h3. Отзывы клиентов
Пришли с задачей по магазину. Порадовало то, что на встречу приходит директор агентства. И то, что оперируют показателем чистой прибыли, а не просто маркетинговыми бюджетами. Нам в целом без разницы какой у нас CTR, если не растет чистая прибыль. и здесь мы нашли понимание с собственником агентства)
Евгений Афанасьев
Все работы по продвижению сайта доверили Шольчеву. За полгода мы выросли в трафике почти на 50%. Сложностей в работе не заметили. Адекватные специалисты в целом.
Юлия П.
Мы обращались за креативными решениям, так как все классические инструменты мы испробовали сами за последние 5 лет.
Сейчас запускаем спец проект на Яндексе, ведем трафик на карточки. Менеджеры адекватные
Татьяна Максимова
Ранее работали с другими агентствами, но не получали результатов. В «Шольчев» увидели, что у агентства собственные разработки по обработке данных, и они могут формулировать реальные прогнозы за цифрах
Александр Медведев
Нам было важно найти команду, которая не просто заводит карточки, но может дать решения по развитию бренда. В ШОЛЬЧЕВ заказываем и продвижение на Озон и рост узнаваемости бренда через блогеров и контент.
Анастасия Фролова
h2. Другие услуги
[Интеграция с Ozon](https://sholchev.ru/uslugi/integracia-s-ozon/)
h2. Заказать интеграцию
h3. Связаться с менеджером
Оставьте ваши контакты для связи, чтобы заказать СЕО-оптимизацию.
Задать вопрос онлайнНапишите нам онлайн, если у вас остались вопросы. Мы обязательно ответим и поможем вам на бесплатной консультации.
---
### Сопровождение на маркетплейсах под ключ - от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/uslugi/soprovozhdenie-na-marketplejsah/index
Description: Сопровождение на маркетплейсах под ключ - Секреты успешных продаж на площадке Озон, Вайлдберриз, Авито, профессиональные услуги от агентства Шольчев.
h1. Сопровождение на маркетплейсах под ключ
Увеличим ваши продажи на маркетплейсе в 3 раза и более
h2. Устали разбираться в нюансах работы маркетплейсов?
###
● Вы теряете время, пытаясь понять, почему карточки товаров не выходят в ТОП?
● Проблемы с логистикой и складом съедают больше сил, чем продажи приносят прибыли?
● Конкуренты уходят вперёд, а вы не успеваете разобраться в алгоритмах Wildberries, Ozon или Avito?
● Реклама работает впустую, а отзывы — головная боль?
Мы знаем, как это раздражает. Именно поэтому предлагаем услугу сопровождения на маркетплейсах «под ключ», которая избавит вас от всех сложностей и позволит сосредоточиться на главном — росте вашего бизнеса и продаж.
h2. Что включает сопровождение на маркетплейсах?
- 01 ### Анализ и разработка стратегии
Перед стартом мы детально изучаем ваш бизнес, товарную нишу и конкурентов:
- __Определяем сильные и слабые стороны вашей продукции
- __Изучаем спрос и поведение аудитории на Wildberries, Ozon и Avito
- __Разрабатываем стратегию выхода и продвижения, адаптированную под каждый маркетплейс
Пример: Для Avito акцент делаем на локальные запросы, для Wildberries — на участие в акциях, а на Ozon подбираем оптимальные категории для размещения.
- 02 ### Создание и оптимизация карточек товаров
Мы создаём карточки, которые привлекают внимание и повышают конверсию:
- __Разрабатываем тексты с ключевыми словами для SEO-продвижения
- __Добавляем качественные фото, инфографику и видеообзоры
- __Заполняем характеристики и фильтры, чтобы товар находили в поиске маркетплейса
Пример: Для бытовой техники на Ozon важно указать все характеристики: мощность, тип материала, гарантию. На Avito ключевую роль играет фото и простое описание.
- 03 ### Логистика и склад
Мы подключаем ваши товары к системе FBO (fulfillment by operator) или FBS (fulfillment by seller), подбирая лучший вариант логистики:
- __Организуем поставку на склады маркетплейсов или обрабатываем заказы с вашего склада
- __Следим за актуальностью остатков и корректным отображением статусов на платформах
Пример: На Вайлберриз FBO упрощает процесс, позволяя маркетплейсу заниматься доставкой. На Avito логистика зависит от ваших договорённостей.
- 04 ### Запуск и управление рекламой
Эффективная реклама — залог видимости вашего товара. Мы настраиваем:
- __Таргетированную рекламу внутри маркетплейсов
- __Внешние рекламные кампании (контекстная реклама, соцсети, email рассылки)
- __A/B тесты для выбора лучших креативов
Пример: Для Wildberries мы используем акции «Скидка недели», а на Ozon запускаем баннерную рекламу, которая привлекает больше внимания.
- 05 ### Работа с отзывами и рейтингами
Отзывы и рейтинг напрямую влияют на продажи:
- __С помощью аналитики выявляем ключевые проблемы товаров
- __Помогаем собрать положительные отзывы, оперативно реагируем на негатив
- __Предлагаем клиентам дополнительные сервисы для повышения лояльности
Пример: Если покупатели жалуются на упаковку, мы быстро корректируем процесс, чтобы избежать будущих проблем.
- 06 ### Аналитика и отчётность
Мы предоставляем регулярные отчёты о продажах, эффективности рекламы и динамике позиций:
- __Анализируем KPI (конверсии, ROI, выручку)
- __Корректируем стратегию на основе данных
- __Предлагаем улучшения для роста прибыли
Пример: На Авито отслеживаем, какие объявления работают лучше всего. На Озон корректируем бюджеты рекламы в зависимости от спроса.
##
Команда специалистов по сопровождению на маркетплейсах по цене одного сотрудника.
h2. Сопровождение на маркетплейсах
от 150,000 ₽
В команду входят:
- маркетолог-стратег
- специалист по оптимизации карточек
- аналитик
- API-программист
- менеджеры поддержки
- ## Почему стоит выбрать нас
для сопровождения на маркетплейсах?
- __### Экспертный подход — работаем с Wildberries, Ozon и Avito, знаем их алгоритмы и требования, поэтому быстро выведем вас в ТОП
- __### Экономия времени — вам не нужно вникать в тонкости работы маркетплейсов — мы берём все задачи на себя
- __### Адаптируем стратегию под ваш бизнес и конкретные товары
- __### Вы получаете регулярные отчёты и рекомендации по улучшению
-
h2. Что вы получите от сотрудничества по продвижению?
- 01 ### Увеличение продаж за счёт комплексного подхода
- 02 ### Оптимизацию всех процессов, от логистики до рекламы
- 03 ### Стабильный рост бизнеса без лишних затрат и рисков
- 04 ### С нами любой бизнес на маркетплейсах будет расти и приносить прибыль
Оставьте заявку прямо сейчас, и профессионалы агентства «Шольчев» разработают индивидуальный план сопровождения, который выведет ваши товары в ТОП!
h2. Часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### Как быстро я увижу результаты SEO оптимизации на Озон?
__</summary>
Видимые результаты появятся в течение 1–2 недель после внесения изменений. Однако полное раскрытие потенциала может занять 1–2 месяца.
</details>
<details>
<summary>### Что делать, если у меня на Озоне мало отзывов?
__</summary>
Мы поможем разработать стратегию по стимулированию покупателей оставлять отзывы, а также предложим инструменты для увеличения рейтинга.
</details>
<details>
<summary>### Могу ли я сам заниматься SEO на Ozon?
__</summary>
Конечно, вы можете попробовать. Но чтобы получить максимальный эффект и избежать ошибок, лучше довериться профессионалам.
</details>
<details>
<summary>### Как быстро карточка товара попадет в ТОП?
__</summary>
Точного срока нет, например, на Wildberries карточка может начать расти через пару недель после оптимизации и запуска рекламы, на Ozon чаще нужно 1-2 месяца. Все зависит от ниши, конкуренции, цен и отзывов. Наша задача — ускорить процесс продвижения товаров на маркетплейсе за счет правильной стратегии и работы с аналитикой.
</details>
<details>
<summary>### Нужно ли сразу выходить на все маркетплейсы?
__</summary>
Не всегда. Если у вас локальный товар, например мебель или техника, которую покупают рядом с домом, — Яндекс Маркет может быть эффективнее Wildberries. А для одежды и аксессуаров логичнее стартовать с WB. Мы подбираем для селлера площадки под конкретный бизнес, чтобы не распылять бюджет.
</details>
<details>
<summary>### Что делать, если у товара плохие отзывы?
__</summary>
Сначала анализируем, почему они появляются. Если покупателю не нравится упаковка, доставка, характеристики, исправляем причину, а затем начинаем работать на маркетплейсе с лояльной аудиторией. Стимулируем положительные отзывы, чтобы рейтинг снова рос.
</details>
<details>
<summary>### Какой бюджет нужен на рекламу?
__</summary>
Для каждой площадки он свой. На старте мы рекомендуем продавцам закладывать хотя бы 10–15% от оборота на рекламу внутри маркетплейса. Если запускать внешние кампании (контекст, соцсети), бюджет увеличивается. Но мы всегда тестируем креативы и отключаем неэффективные объявления, чтобы не «сливать» деньги.
</details>
[__ Внешний трафик для Wildberries__](https://sholchev.ru/uslugi/vneshnij-trafik-na-wildberries/) [__ Реклама у блогеров__](https://sholchev.ru/uslugi/reklama-u-blogerov/) [__ Подключение к маркетплейсам__](https://sholchev.ru/uslugi/podkluchenie-k-marketplace/) [__ SEO-аудит сайта__](https://sholchev.ru/uslugi/seo-audit-sajta/) [__ Настройка рекламы на маркетплейсах__](https://sholchev.ru/uslugi/nastroyka-reklamy-na-marketpleysah/)
h2. Вас также могут заинтересовать услуги
Ежедневно мы анализируем показатели десятков магазинов и формируем экспертные решения по увеличению оборотов в магазинах.
Своё продвижение нам доверяют более 150 магазинов и производителей.
Присоединяйтесь!
h2. Наши кейсы
h3. DELONGHI — Бытовая техника и профессиональные кофемашины
Что сделали:
- Расширили зону продаж
- Акции
- Рекламные кампании
- Контент
- Минимизация ошибок
- API-интеграция
- Отслеживание цен
Результат:
Рост x5 раз за 1 год
h3. Увеличили оборот магазина на «Яндекс.Маркете» с 17 млн до 100 млн за 1 год
- __Настроили более выгодный метод доставки и подключили доставку на всю РФ.
- __Систематично заходили во все акции категории.
- __Настроили рекламу для охвата целевой аудитории с ДРР не более 7%.
- __Регулярно улучшали контент магазина.
- __Минимизировали тех. ошибки: скрытия карточек, дубли с помощью API.
- __Ежемесячно анализировали ассортимент и рост продаж и регулировали стратегию.
h3. Berlingo — бренд канцелярских товаров с оборотом более 10 млн ₽
Что сделали:
- Снизили ДРР до 6%
- Оптимизировали контент
- Вышли в топ категорий
- Обогнали конкурентов
- Приросли в обороте
Результат:
Оборот на маркетплейсах +30%
h3. Ежеквартальный прирост к оборотам на Wb и OZON +30%
- __Обошли конкурентов в выдаче в категориях канцелярских товаров.
- __Протестировали медийную рекламу в пик сезона.
- __Подключили новые аудитории к рекламным кампаниям, снизив при этом процент ДРР до 6%.
- __Расширили ассортиментную линейку на маркетплейсах.
h3. «Абрау-Дюрсо» — безалкогольные вина и напитки.
Что сделали:
- Расширили ассортимент
- Новый визуальный контент
- Запуск рекламных кампаний
- Лидерство в категории
Результат:
Оборот х2.5 за полгода
h3. Увеличили продажи б\а напитков в 2.5 раза за 6 месяцев
- __Проанализировали рынок поставщиков напитков и тренды.
- __Провели съемки фото и видео контента для карточек товара.
- __Оптимизировали карточки, согласно пользовательскому спросу.
- __Запустили масштабные рекламные кампании, нацеленные на новую аудиторию.
- __Минимизировали тех. ошибки: скрытия карточек, дубли с помощью API.
- __Подключили внешний трафик для усиления интереса к бренду.
h3. Отзывы клиентов
Пришли с задачей по магазину. Порадовало то, что на встречу приходит директор агентства. И то, что оперируют показателем чистой прибыли, а не просто маркетинговыми бюджетами. Нам в целом без разницы какой у нас CTR, если не растет чистая прибыль. и здесь мы нашли понимание с собственником агентства)
Евгений Афанасьев
Все работы по продвижению сайта доверили Шольчеву. За полгода мы выросли в трафике почти на 50%. Сложностей в работе не заметили. Адекватные специалисты в целом.
Юлия П.
Мы обращались за креативными решениям, так как все классические инструменты мы испробовали сами за последние 5 лет.
Сейчас запускаем спец проект на Яндексе, ведем трафик на карточки. Менеджеры адекватные
Татьяна Максимова
Ранее работали с другими агентствами, но не получали результатов. В «Шольчев» увидели, что у агентства собственные разработки по обработке данных, и они могут формулировать реальные прогнозы за цифрах
Александр Медведев
Нам было важно найти команду, которая не просто заводит карточки, но может дать решения по развитию бренда. В ШОЛЬЧЕВ заказываем и продвижение на Озон и рост узнаваемости бренда через блогеров и контент.
Анастасия Фролова
h2. Как заказать продвижение сайта
h3. Связаться с менеджером
Оставьте ваши контакты для связи, чтобы заказать SEO-аудит сайта.
Задать вопрос онлайнЕсли у вас остались вопросы, вы можете задать их онлайн нашему менеджеру. Мы обязательно ответим и поможем вам на бесплатной консультации.
---
### Агентство по продвижению на маркетплейсах - Шольчев, заказать продвижение карточек товара
Source: https://sholchev.ru/
Description: Продвижение товаров в ТОП на Маркетплейсах, увеличим прибыль в кратчайшие сроки. Комплексное ведение с аналитикой и разработкой стратегии. Первые результаты уже через неделю! Агентство Шольчев.
Wildberries
Я.Маркет
Ozon
h1. Агентство по продвижению на маркетплейсах
Фиксируем KPI по прибыли в договоре.Финансовая ответственность за результат!
**Агентство Шольчев** — системно продвигаем бренды и производителей на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Берём на себя SEO-оптимизацию карточек, performance-рекламу и P&L-аналитику.
Лидеры отраслевых рейтингов
- №2 Рейтинг Рунета 2026
- Toп Marketing-Tech
- Сертифицированный партнёр Ozon
- Золотая десятка Я.Маркет
Евгений ШольчевОснователь агентства
Кейсы клиентов
h2. Реальные результаты. Публично подтверждённые
10+ публикаций на VC.ru за 2023–2025 с полным разбором методики. Это лишь часть: основной объём работ закрыт NDA, поэтому остаётся за кадром
x5
DeLonghiИтальянская премиум-техника · Яндекс.Маркет
Оборот за год20 млн → 100 млн ₽ / мес
Я.МАРКЕТокт 2022 — ноя 2023
h3. В 5 раз увеличили продажи DeLonghi на Яндекс.Маркете
Цель была ×3 за год — достигли на 8-м месяце, за 12 месяцев оборот вырос в 5,5 раз без изменения цен и ассортимента. FBY-модель, буст продаж, баннеры в экосистеме Яндекса.
[Читать на VC ](https://vc.ru/marketing/959402-v-5-raz-uvelichili-prodazhi-brenda-bytovoi-tehniki-delonghi-na-yandeksmarkete)
VC.ru · 5,7K просмотров
x6
ГаммаМатериалы для творчества · 125 лет бренду · Ozon + WB
Оборот за 5 месяцевПрогноз 4 млн → факт 25 млн ₽
OZONWILDBERRIESавг 2023 — янв 2024
h3. В 6 раз увеличили оборот Гамма на Ozon и Wildberries
Карточки с 50-х позиций вывели в первые строчки, CTR вырос в 2 раза, +60% просмотров от QR-подарка на упаковке, +35% охватов от SEO-оптимизации.
[Читать на VC ](https://vc.ru/marketing/1043884-v-6-raz-uvelichili-oborot-brenda-gamma-na-marketpleisah-ozon-i-wildberries)
VC.ru · 850 просмотров
x4
RedmondМеждународный бренд техники · 30 стран · Яндекс.Маркет
Продаж за годДРР: 10%+ → 3,5% за 3 мес
Я.МАРКЕТ1 год сотрудничества
h3. В 4 раза подняли продажи Redmond на Яндекс.Маркете
Ноябрь 2023 к ноябрю 2022 — рост +400%. Снизили ДРР с 10%+ до 3,5% за 3 месяца, исправили 30% карточек с техническими ошибками, масштабировали FBY-модель на регионы.
[Читать на VC ](https://vc.ru/marketing/1030932-v-4-raza-podnyali-prodazhi-brenda-bytovoi-tehniki-redmond-na-yandeksmarkete)
VC.ru · 1,3K просмотров
+93%
Абрау-ДюрсоБезалкогольные напитки · топ-5 FMCG · Ozon + WB
Продаж за 6 месяцев2000 бутылок в день на WB
OZONWILDBERRIESавг 2023 — янв 2024
h3. Увеличили продажи Абрау-Дюрсо на Ozon и Wildberries на 93%
Карточки с 30–50 позиций подняли до 10 места. Новый rich-контент, SEO-оптимизация, ABC-анализ ассортимента, расчёт юнит-экономики для участия в акциях.
[Читать на VC ](https://vc.ru/marketing/1010068-na-93-uvelichili-prodazhi-brenda-abrau-dyurso-na-ozon-i-wildberries)
VC.ru · 985 просмотров
Экспертиза
h2. Экспертиза, подтверждённая результатами
Каждая регалия — со ссылкой на внешний источник. Проверьте, если есть сомнения
Рейтинг Рунета 2025
h3. Топ-5 в 5 рейтингах категории «Маркетплейсы»
Официальный Рейтинг Рунета. Именная страница агентства с позициями в каждом сегменте
[Проверить на ratingruneta.ru ](https://ratingruneta.ru/agency-sholchev)
Яндекс.МаркетСертификация 7.25
h3. Сертифицированный партнёр Яндекс.Маркет
Официальный технологический партнёр маркетплейса. Подтверждено страницей на yandex.ru
[Проверить на yandex.ru ](https://yandex.ru/adv/contact/agencies/sholchev)
Ozon
h3. Сертифицированный партнёр Ozon
Технологический партнёр платформы. Официальный статус подтверждён Ozon
h3. Позиции в Рейтинге Рунета 2025 · сегмент «Маркетплейсы»
5 рейтингов · 330+ агентств
- № 2Продвижение на маркетплейсах [ Проверить ](https://ratingruneta.ru/marketplaces/2025/#promotion)
- № 3Продвижение и реклама на маркетплейсах [ Проверить ](https://ratingruneta.ru/marketplaces/promotion-advertising-on-marketplaces-media-search-etc/2025/)
- № 4Работа с маркетплейсами · Москва [ Проверить ](https://ratingruneta.ru/marketplaces/moscow/2025/)
- № 5Работа с маркетплейсом «под ключ» [ Проверить ](https://ratingruneta.ru/marketplaces/working-with-turnkey-marketplace/2025/)
- № 5Стратегия для маркетплейсов [ Проверить ](https://ratingruneta.ru/marketplaces/exit-development-strategy-on-marketplaces/2025/)
Место в каталоге: ratingruneta.ru/agency-sholchev · 63 подтверждённых клиента
Рейтинг Рунета 2026 «Продвижение на маркетплейсах» ### По ключевым метрикам качества сервиса — лидер сегмента
108Клиентов в рейтингеБольше, чем у лидера сегмента (33)
25 месСредний срок сотрудничестваМаксимум среди агентств топ-5 по сегменту
10Крупных заказчиковТоп-2 по работе с крупным бизнесом
Подтверждено публикациями
[VC.ru 10+ кейсов](https://vc.ru/id747843) [ Marketing-Tech](https://marketing-tech.ru/companies/sholchev/) [ Sostav.ru](https://www.sostav.ru/search?q=%D0%A8%D0%BE%D0%BB%D1%8C%D1%87%D0%B5%D0%B2)
Процесс работы
h2. Как мы продвигаем бренды на маркетплейсах
Процесс продвижения брендов на маркетплейсах: от первой встречи до еженедельных P&L-отчётов. Шаг 2 это бесплатный аудит магазина, после которого мы решаем, беремся ли за ваш проект
01
h3. Заявка или приглашение в тендер
Разбираем ваш запрос за 1 рабочий день. Если вы бренд или производитель, готовы провести встречу с отделом продаж для квалификации проекта
- Срок ответа: 1 раб. день
- Обычный запрос / тендер
02
h3. Бесплатный аудит магазина на маркетплейсе
За 3-5 дней проводим глубокий разбор вашего кабинета на Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркете. Анализируем карточки товаров, P&L, SEO, конкурентов, воронку продаж
По результатам принимаем решение: берёмся за проект или отказываем
- Точка отсева
- 3-5 рабочих дней
- Бесплатно
03
h3. Стратегия с фиксацией KPI
Готовим медиаплан, прогноз прибыли, KPI на 3 и 12 месяцев. Стратегию лично согласовывает основатель агентства Евгений Шольчев. Без его одобрения проект в работу не уходит
- Горизонт: 3 и 12 мес
- Согласует основатель
04
h3. Договор с финансовой ответственностью
Прописываем KPI по чистой прибыли юридически в договоре. Участвуем в тендерных процедурах крупных брендов
- KPI в договоре
05
h3. Выделенная команда специалистов
На проект выделяется команда из 4 специалистов: тимлид, контент-менеджер, маркетолог, аналитик. Старт работ в течение 7 дней после подписания договора
- Тимлид
- Контент-менеджер
- Маркетолог
- Аналитик
- Старт за 7 дней
06
h3. Еженедельные P&L-отчёты и ежемесячные разборы
Вы видите чистую прибыль магазина в реальном времени через наш BI-дашборд с личным доступом. Команда еженедельно отчитывается по KPI, раз в месяц проводим стратегический разбор результатов
- BI-дашборд онлайн
- Еженедельный P&L
- Ежемесячный разбор
Для корпоративных заказчиков
h2. Участвуем в тендерах крупных брендов и производителей по продвижению на маркетплейсах
Предоставим полный пакет документов по запросу: портфолио, финансовые показатели, кейсы на Wildberries и Ozon, рекомендации действующих клиентов, подтверждение статусов сертифицированного партнёра
У нас жёсткая квалификация на входе. _80%_ потенциальных клиентов мы не берём в работу. Отказываем после первой встречи с отделом продаж, **если не видим потенциала дать результат под KPI**. Это обратная сторона нашей гарантии: несём финансовую ответственность только за те проекты, _в которые верим._
Специализация агентства Шольчев это продвижение на маркетплейсах для производителей и крупных брендов с оборотом от _5 млн ₽/мес_ на Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркете. В этой зоне наша KPI-модель с выделенной командой и P&L-аналитикой окупается с первого месяца. Начинающим селлерам честно рекомендуем стартовые форматы работы с фрилансерами.
Публикации в деловых СМИ
h2. Евгений Шольчев, эксперт деловых СМИ по продвижению на маркетплейсах
**12 экспертных публикаций** в Коммерсанте (дважды в печатной газете), Forbes, РБК, Т-Банк, Секреты фирмы и других деловых изданиях России в 2024–2026 годах. Регулярно комментируем тренды рынка для федеральной деловой прессы
h3. Первый эшелон деловой прессы
[КоммерсантъПечатная газета > « В крупных городах количество пунктов выдачи Ozon и Wildberries уже превышает реальный спрос » Евгений Шольчев, основатель агентства Шольчев Газета №52/П от 24.03.2025, стр. 7. Комментарий о рынке ПВЗ на маркетплейсахЧитать на kommersant.ru Читать на kommersant.ru — откроется в новой вкладке](https://www.kommersant.ru/doc/7602735)
[Свой бизнес > « Цены от 350 до 2000 рублей делают бренд идеальным для аудитории Wildberries » Евгений Шольчев, основатель агентства Шольчев Раздел «Свой бизнес». Комментарий о продвижении косметического бренда VOISЧитать на forbes.ru Читать на forbes.ru — откроется в новой вкладке](https://www.forbes.ru/svoi-biznes/537023-kak-brend-kosmetiki-s-marketplejsov-zarabatyvaet-milliardy-za-scet-stata-blogerov)
[РБК КомпанииАвторская колонка > « Как продавцу на маркетплейсах поднять цену втрое и не потерять в продажах » Авторский материал Евгения Шольчева Ноябрь 2025. Разбор ценообразования брендов на Wildberries, Ozon и Яндекс.МаркетеЧитать на companies.rbc.ru Читать на companies.rbc.ru — откроется в новой вкладке](https://companies.rbc.ru/news/jsZxwU5Z87/kak-prodavtsu-na-marketplejsah-podnyat-tsenu-vtroe-i-ne-poteryat-v-prodazhah/)
h3. Профильные деловые издания
[<h4>VC.ru</h4>10+ кейсов Авторская колонка на VC.ru с 10+ кейсами продвижения брендов на маркетплейсахЧитать на vc.ru/id747843 Читать на vc.ru/id747843 — откроется в новой вкладке](https://vc.ru/id747843)
[<h4>New Retail</h4>Авторская Сравнение механики акций на Wildberries, Ozon и Яндекс.МаркетеЧитать на new-retail.ru Читать на new-retail.ru — откроется в новой вкладке](https://new-retail.ru/business/e_commerce/aktsii_na_trekh_marketpleysakh_sravnenie_usloviy_ot_eksperta/)
[<h4>Shopper's Media</h4>Комментарий Рост китайских продавцов на маркетплейсах и вопрос НДС на зарубежные товарыЧитать на shoppers.media Читать на shoppers.media — откроется в новой вкладке](https://shoppers.media/news/28018_sellery-poprosili-poetapnogo-povyseniia-nds-na-zarubeznye-tovary)
h3. 12+ публикаций в деловых СМИ за 2024–2026 годы
Федеральные издания сами обращаются за экспертным комментарием по темам рынка маркетплейсов. Две публикации в печатной газете Коммерсантъ, 4 авторские колонки в РБК Компании, New Retail и VC.ru
Команда
h2. Кто стоит за результатами
Руководство агентства Шольчев, выделенная команда на каждый проект и наше присутствие на главной отраслевой выставке e-commerce в России
Руководство компании
Единый отдел продаж: [zakaz@sholchev.ru](https://sholchev.ru/mailto:zakaz@sholchev.ru)
Наш сотрудник
Евгений Шольчев
Основатель агентства
Наш сотрудник
Мария Болотина
Аккаунт-директор
Наш сотрудник
Фархат Усанов
Руководитель отдела продаж
Наш сотрудник
Полина Артемьева
Коммерческий директор
h2. Команда проекта
На каждый проект продвижения на маркетплейсах выделяется команда из 4 специалистов. Старт работ в течение 7 дней после подписания договора. Каждый отвечает за свой участок работы и еженедельно отчитывается по KPI
h3. Тимлид
Управляет проектом, отвечает за KPI и коммуникацию с клиентом. Принимает ключевые решения
h3. Контент-менеджер
Карточки товаров, визуал и инфографика на Wildberries, SEO-оптимизация, rich-контент, Ozon и Яндекс.Маркет
h3. Маркетолог
Performance-реклама, медиапланы, акции маркетплейсов, внешний трафик и инфлюенс-кампании
h3. Аналитик
P&L-модель, еженедельные отчёты, unit-экономика, BI-дашборд с доступом клиента онлайн
Участники и спикеры ECOM EXPO
h3. Представляем экспертизу на главной e-commerce выставке России
**Команда агентства Шольчев** регулярно участвует в ECOM EXPO со стендом и брендированной экспозицией. В этом году выступаем с докладом по теме развития брендов на маркетплейсах. Даём бесплатные аудиты магазинов прямо на площадке для предпринимателей и маркетологов.
350+
предпринимателей посетили наш стенд
200+
бесплатных аудитов магазинов на площадке
Собственный медиа-проект
h2. Эксклюзивный контент о маркетплейсах
Собственный YouTube-канал о продвижении на маркетплейсах: интервью с руководителями брендов, в гостях у Яндекс.Маркет и Мегамаркет, экскурсии на производства и репортажи с отраслевых выставок. Контент, которого нет ни у одного другого агентства России
[<h3>Как селлеру увеличить продажи в разы. Интервью в гостях у Мегамаркета</h3>Интервью с представителями Сбер Мегамаркет о стратегиях продвижения, трендах и работе с карточками товаров](https://www.youtube.com/watch?v=FXdnwL4BU-A)
[<h3>Что внутри самого современного склада Яндекс.Маркета. Большая экскурсия</h3>Эксклюзивная экскурсия по самому современному складу Яндекс.Маркета: роботы, хранение, инсайды FBY](https://www.youtube.com/watch?v=m2Vac8Fxg14)
[<h3>Как новый бренд стал лидером рынка. В гостях у Weissgauff</h3>Интервью с заместителем генерального директора бренда бытовой техники о стратегии выхода в топ продаж](https://www.youtube.com/watch?v=VAnQCZsCGgE)
[<h3>Кыргызстан. Производство одежды на любой вкус и бюджет</h3>Экскурсия по крупнейшему цеху пошива одежды. Себестоимость, объёмы, логистика для селлеров маркетплейсов](https://www.youtube.com/watch?v=WBJxK65iVbE)
[<h3>Агентство Шольчев на ECOM EXPO. Репортаж со стенда</h3>350+ предпринимателей у стенда, 200+ бесплатных аудитов магазинов на площадке](https://www.youtube.com/watch?v=X53zL3YM26Q)
h3. Подписывайтесь на канал Евгения Шольчева
Регулярные интервью с руководителями брендов, эксклюзивные материалы с Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и Мегамаркет, разборы рынка маркетплейсов. Контент для маркетологов и директоров по e-commerce
[Перейти на YouTube-канал](https://www.youtube.com/@sholchev)
Евгений ШольчевМаркетинг для брендов
Тарифы на продвижение
h2. Прозрачные условия без скрытых доплат
Вы платите за результат и команду экспертов по продвижению на маркетплейсах, а не за часы работы менеджера. AI-инструменты и P&L-аналитика уже включены в стоимость
h3. Аудит магазина
Находим точки роста, скрытые утечки прибыли и слабые места конкурентов. Идеально для старта сотрудничества
от 100 000 ₽
Платите один раз
- Глубокий анализ ассортимента и Unit-экономики - Разбор SEO и контента топ-5 конкурентов - Диагностика финансовых показателей - Персональная дорожная карта роста прибыли
Ведение под ключ ### Комплексное ведение
Ваш полноценный внешний отдел маркетплейсов. Берём на себя всё: от контента и рекламы до контроля работы с отзывами
от 150 000 ₽
Окупаемость 1–2 мес
Дешевле, чем нанимать штат из 4 человек в компанию
- Глубокий анализ ассортимента и продаж - Разбор стратегий топ-5 конкурентов - Диагностика финансовых показателей - Персональная дорожная карта роста прибыли
Команда из 4 экспертов
Над проектом работают: тимлид, контент-менеджер, маркетолог и аналитик. Старт за 7 дней
AI-инструменты включеныБесплатно
Собственные AI-биддеры и автоматизация рекламы
Фокус на чистой прибыли, а не на обороте
Еженедельные P&L-отчёты в BI-дашборде с доступом клиента онлайн. Управляем рекламой на основе ROI, а не тратим бюджет
- Стратегия масштабирования - SEO-семантика - Инфографика и контент - Ведение рекламных кампаний без выходных - Отработка отзывов и вопросов покупателей - Контроль складских остатков и логистики - KPI с юридической фиксацией в договоре - Подключение к акциям маркетплейсов
h3. Безопасный старт
Запустим ваши продажи на маркетплейсах с финансовой защитой и расчётом точки безубыточности
от 120 000 ₽
В месяц
- Расчёт точки безубыточности с учётом всех издержек - Модель ценообразования для заданной прибыли - Профессиональное управление процессами продаж - Стабильный рост продаж и узнаваемости бренда
Блог агентства
h2. Блог Шольчев
Разборы кейсов, практические материалы и аналитика о продвижении на маркетплейсах. Публикуем статьи для маркетологов и директоров по e-commerce брендов
[Все статьи ](https://sholchev.ru/blog/)
[](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/)
18.05.202613 минут485 просмотров
h3. [Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/)
Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа
[Читать статью ](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/)
[](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/)
17.05.202617 минут512 просмотров
h3. [Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/)
Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.
[Читать статью ](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/)
[](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
16.05.202615 минут471 просмотр
h3. [Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.
[Читать статью ](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
[](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing-dlya-tovarov-na-marketpleysah/)
15.05.202615 минут418 просмотров
h3. [Как работает инфлюенс-маркетинг для товаров на маркетплейсах?](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing-dlya-tovarov-na-marketpleysah/)
Инфлюенс-маркетинг для маркетплейсов — это не охваты, а управляемый внешний спрос с измеримой экономикой по SKU. Разбираем, почему микроинфлюенсеры с ER 8–10% часто выгоднее миллионников, как считать CPO и ROMI в окне 14–30 дней, и какие 5 ошибок ломают весь тест. С кейсами роста оборота в 3,3 раза и реальной моделью расчёта для категории за 1 290 ₽.
[Читать статью ](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing-dlya-tovarov-na-marketpleysah/)
[](https://sholchev.ru/blog/rabota-s-otzyvami-na-marketpleysah-chtoby-ne-teryat-prodazhi/)
14.05.202614 минут398 просмотров
h3. [Как работать с отзывами и обратной связью на маркетплейсах, чтобы не терять продажи?](https://sholchev.ru/blog/rabota-s-otzyvami-na-marketpleysah-chtoby-ne-teryat-prodazhi/)
Отзывы — не имиджевая мелочь, а рычаг конверсии на маркетплейсах: 87% покупателей читают их перед заказом, 45% отказываются при необработанном негативе, до 30% продаж теряется при слабой работе. Разбираем, как выстроить систему с SLA, тегами причин и шаблонами с персонализацией, чтобы поднять конверсию на 18–25% и снизить возвраты за 2–4 недели.
[Читать статью ](https://sholchev.ru/blog/rabota-s-otzyvami-na-marketpleysah-chtoby-ne-teryat-prodazhi/)
[](https://sholchev.ru/blog/tiktok-marketing-dlya-onlayn-brenda-v-2026-godu/)
14.05.202615 минут423 просмотра
h3. [Как онлайн-бренду использовать TikTok-маркетинг в 2026 году?](https://sholchev.ru/blog/tiktok-marketing-dlya-onlayn-brenda-v-2026-godu/)
TikTok-маркетинг нужен не каждому бренду, а только тем, у кого визуальный продукт, ресурс на серийный контент и задача быстро проверять спрос. Разбираем 4 направления работы (органика, блогеры, UGC, посев), 10 шагов системного запуска и 5 типовых ошибок. С цифрами: 69,3 млн MAU в РФ, ER 4,64%, бенчмарк виральности 0,16 репоста на 100 просмотров.
[Читать статью ](https://sholchev.ru/blog/tiktok-marketing-dlya-onlayn-brenda-v-2026-godu/)
[](https://sholchev.ru/blog/videokontent-dlya-rosta-konversii-na-marketpleysah/)
14.05.202615 минут492 просмотра
h3. [Как использовать видеоконтент для роста конверсий на маркетплейсах?](https://sholchev.ru/blog/videokontent-dlya-rosta-konversii-na-marketpleysah/)
Видео в карточке работает не как украшение, а как инструмент роста продаж: на Ozon видеообзор повышает конверсию до 74%, на Wildberries — на 30%, а 3D-модели снижают возвраты на 47%. Разбираем форматы под категории, 5 ошибок селлеров и пошаговый план внедрения за 14–28 дней.
[Читать статью ](https://sholchev.ru/blog/videokontent-dlya-rosta-konversii-na-marketpleysah/)
[](https://sholchev.ru/blog/stoit-li-uchastvovat-v-promo-akciyah-marketpleysov/)
13.05.202615 минут452 просмотра
h3. [Стоит ли участвовать в промо-акциях и распродажах маркетплейсов?](https://sholchev.ru/blog/stoit-li-uchastvovat-v-promo-akciyah-marketpleysov/)
Участвовать в акциях стоит только тогда, когда скидка покупает конкретный результат: ускорение оборачиваемости, рост видимости или набор отзывов. Разбираем, как считать минимальную цену участия, какие 5 ошибок чаще всего обнуляют прибыль селлеров и какие 7 шагов пройти перед запуском промо в 2025–2026 годах.
[Читать статью ](https://sholchev.ru/blog/stoit-li-uchastvovat-v-promo-akciyah-marketpleysov/)
[](https://sholchev.ru/blog/reklama-na-marketpleyse-rost-oborota-beauty/)
05.05.202615 минут452 просмотра
h3. [Почему реклама на маркетплейсе не гарантирует рост оборота](https://sholchev.ru/blog/reklama-na-marketpleyse-rost-oborota-beauty/)
Магазин товаров для маникюра вырос в 2 раза за 5 месяцев — без снижения цены и при росте средней цены на 4%. Разбираем на примере beauty-категории, как настроить рекламу на Wildberries и Ozon, чтобы бюджет работал на оборот, а не на показы.
[Читать статью ](https://sholchev.ru/blog/reklama-na-marketpleyse-rost-oborota-beauty/)
[](https://sholchev.ru/blog/zookorma/)
29.04.202610 минут320 просмотров
h3. [Яндекс Маркет: как магазин зоокормов снизил комиссию с 40% до 5% и вырос до 15 млн ₽](https://sholchev.ru/blog/zookorma/)
Кейс развитого магазина зоокормов: с помощью связки из брендовой витрины, буста продаж с аукционом второй цены и промокодов за подписку снизили базовую комиссию Яндекс Маркета с 40% до 5% и за 3 месяца подняли оборот с 8 до 15 млн ₽ в месяц.
[Читать статью ](https://sholchev.ru/blog/zookorma/)
Калькулятор
h2. Сколько прибыли вы недополучаете сейчас?
Рассчитайте потенциал вашего магазина при внедрении системной аналитики, AI-биддеров и правильного SEO
h3. На какие показатели эффективности можно выйти за 3 месяца?
Ваша ниша
Оборот в месяц5 000 000 ₽
100 тыс. ₽100 млн. ₽
Маржинальность20%
0%50%
h3. Ваш потенциал с Шольчевым
Прибыль сейчас, в мес.
1 000 000 ₽
Потенц. прибыль, в мес.
2 170 000 ₽
Потенц. оборот, в мес.
7 750 000 ₽
Недополученная прибыль в месяц
1 170 000 ₽
или 14 040 000 ₽ в год
Оборот +55%Прибыль +117%Сезонность +30%
Отзывы клиентов
h2. Что говорят о нас директора по маркетингу
Отзывы маркетологов и руководителей e-commerce из брендов и ритейл-сетей, с которыми мы ведём продвижение на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете.
Ozon
С агентством Шольчев работаем не первый месяц. На старте у нас уже были стабильные продажи, но не было системного управления воронкой и рекламой. Ребята выстроили аналитику так, что теперь мы видим весь путь клиента. Управление рекламой стало прозрачным, а решения опираются на реальные цифры, а не догадки. Это позволило не просто удерживать результаты, а масштабировать их без потерь бюджета.
АннаДиректор по маркетингу федерального бренда одежды
Ozon
До сотрудничества с Шольчев мы видели трафик, но не понимали, куда уходят деньги. Реклама работала без системы. После подключения команды появилась чёткая аналитика. Теперь понятно, на каких этапах воронки усиливать конверсию. За квартал выросли на 45% и наконец чувствуем уверенность в прогнозируемом результате.
СергейРуководитель e-commerce сети магазинов электроники
Wildberries
С агентством Шольчев работаем уже 2 года. Агентство навело порядок в продвижении, усилило контент и вывело бренд в топ категории. Все процессы выстроены системно: аналитика, точки роста, предсказуемые результаты. Особенно ценим скорость и отсутствие бюрократии. Первые результаты пришли уже через месяц.
ЮлияМаркетолог компании по производству аксессуаров
Wildberries
До Шольчев логистика на Wildberries была непредсказуемой: штрафы, сбои, потерянные деньги. После подключения команды все процессы стали прозрачными и управляемыми. Штрафы ушли, оборот вырос почти вдвое. Это первое агентство, которое реально выстроило систему, а не просто что-то настроило.
ПавелДиректор по развитию федерального fashion-бренда
Яндекс.Маркет
Обратились к Шольчев, когда трафик перестал расти. Уже через два месяца получили чёткую стратегию, системное управление рекламой и понятную аналитику. Теперь видим воронку целиком: где точка входа, что конвертирует и что приносит деньги. Работа идёт быстро и слаженно.
Оксана Д.Менеджер по маркетплейсам, федеральная сеть электроники
Яндекс.Маркет
Сотрудничество с Шольчев стало для нас точкой роста. С первых дней не было никаких пустых обещаний, только прозрачные цифры и чёткая стратегия. Команда держит руку на пульсе: реклама, воронка, аналитика. Всё под контролем. За квартал выросли в продажах на 60% и оптимизировали расходы.
АлександрДиректор по e-commerce ритейл-компании
<details><summary>## Продвижение товаров на маркетплейсах для брендов и производителей
</summary>
Продвижение товаров на маркетплейсах — это системная работа над видимостью карточек в поиске и в категориях площадок. Цель — привести целевого покупателя и нарастить чистую прибыль, а не просто трафик. Агентство Шольчев выстраивает индивидуальную стратегию под каждый бренд: подбираем модель работы, площадки и инструменты так, чтобы заказы росли стабильно, а магазин масштабировался без потери маржи. Ведём проекты на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и Мегамаркете.
h3. Оптимизация карточки товара на маркетплейсах
Карточка — это точка, где посетитель превращается в покупателя. Чтобы она приносила продажи, мы прорабатываем три направления: - **SEO-оптимизация карточки.** Собираем семантическое ядро, прорабатываем заголовок, описание и характеристики так, чтобы товар выходил в топ выдачи Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета. - **Визуальный контент и инфографика.** Делаем продающие карточки, rich-контент, фото и видео, которые отстраивают товар от конкурентов в выдаче. - **Рейтинг и отзывы.** Работаем с обратной связью: отрабатываем негатив, повышаем доверие к карточке и конверсию из просмотра в заказ. ### Инструменты эффективного продвижения на маркетплейсах
Для результата мы комбинируем рекламные форматы площадок и внешние каналы: - **Внутренняя реклама площадок.** Настраиваем кампании в кабинетах Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета: трафареты, буст карточек, автореклама с управлением ставками, баннерные размещения внутри площадки. - **Внешний трафик и продвижение в ИИ.** Контекст в Яндекс Директе, таргет во ВКонтакте и работа с инфлюенсерами приводят дополнительных покупателей на карточки товаров. Дополнительно прорабатываем видимость бренда в ответах нейросетей и ИИ-поиске (Алиса, YandexGPT, Нейро) — всё больше покупателей выбирают товар через AI-ассистентов. - **Аналитика и P&L-модель.** Ведём постоянный мониторинг алгоритмов площадок и еженедельные отчёты в BI-дашборде с онлайн-доступом. Стратегию корректируем по реальной прибыли, а не по рекламным метрикам из кабинета. ### Системное продвижение на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете
Системный подход особенно важен для крупных брендов и производителей с оборотом от 5 млн ₽ в месяц. Мы ведём бренды федерального уровня — DeLonghi, Weissgauff, Абрау-Дюрсо, Berlingo, Letoile, Haier, Kitfort, Maunfeld, Simfer, Альпина и другие. Подход полного цикла: SEO-оптимизация карточек, performance-реклама, операционное управление и P&L-аналитика под ключ.
Вы получаете не «красивые отчёты», а измеримый рост чистой прибыли с юридической фиксацией KPI в договоре. На проект выделяется команда из четырёх специалистов — тимлид, контент-менеджер, маркетолог и аналитик. Первые результаты, как правило, в первый месяц работы.
Агентство Шольчев — сертифицированный партнёр Ozon, входит в Золотую десятку Яндекс Маркета и занимает 2 место в Рейтинге Рунета 2025 в номинации «Лучшее агентство по маркетплейсам».
</details>
Частые вопросы
h2. Мы всегда на связи!
Если не нашли ответ на свой вопрос, напишите или позвоните нам, основатель агентства Евгений Шольчев или руководитель отдела продаж свяжутся лично.
Евгений ШольчевОснователь агентства
h2. Мы можем ответить абсолютно на все вопросы по продвижению на маркетплейсах
###
Агентство Шольчев специализируется на комплексном продвижении на маркетплейсах для производителей и крупных брендов с оборотом **от 5 млн ₽ в месяц** на Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркете.
Среди наших клиентов DeLonghi, Weissgauff, Абрау-Дюрсо, Berlingo, Letoile, Haier, Kitfort, Maunfeld, Simfer, Альпина и другие бренды федерального уровня. Мы также работаем с ритейл-сетями и дистрибьюторами, которые выстраивают продажи через маркетплейсы как стратегический канал.
Если ваш бизнес меньше или вы только выходите на маркетплейсы, мы предлагаем тариф **«Безопасный старт»**, где делаем расчёт точки безубыточности и модель ценообразования до подписания договора на ведение.
###
Стоимость комплексного ведения магазина **от 150 000 ₽ в месяц**. Аудит с разработкой стратегии от 100 000 ₽ разово. Тариф «Безопасный старт» от 120 000 ₽ в месяц.
В стоимость включены: команда из 4 специалистов (тимлид, контент-менеджер, маркетолог, аналитик), AI-инструменты для автоматизации рекламы, BI-дашборд с онлайн-доступом и еженедельные P&L-отчёты.
Финальная стоимость рассчитывается под конкретный проект — после бесплатного аудита.
###
Первые изменения в трафике и SEO-позициях карточек — в течение **2–4 недель после старта**. Стабильный рост оборота, как правило, на 2–3-й месяц.
Срок зависит от трёх факторов: - Текущее состояние карточек и рекламных кабинетов - Категория товаров и сезонность спроса - Бюджет на performance-рекламу
Окупаемость работы агентства наступает в течение **1–2 месяцев** от начала комплексного ведения.
###
KPI по прибыли или обороту фиксируется в договоре с финансовой ответственностью агентства. При недостижении показателей предусмотрен механизм возврата части стоимости или перерасчёта следующего периода.
Стратегия с конкретными цифрами на 3–6 месяцев согласуется лично Евгением Шольчевым до подписания договора. Мы не берёмся за проект, если цели недостижимы по результатам аудита.
Пакет документов для тендера (анкета, презентация, референсы, финансовые KPI) — по запросу на [zakaz@sholchev.ru](https://sholchev.ru/mailto:zakaz@sholchev.ru) с темой «Тендер».
###
На каждый проект выделяется команда из **4 специалистов**:
- **Тимлид** — управляет проектом, отвечает за KPI и коммуникацию - **Контент-менеджер** — карточки, SEO, rich-контент, инфографика - **Маркетолог** — performance-реклама, акции, внешний трафик, инфлюенс - **Аналитик** — P&L-модель, BI-дашборд, unit-экономика
Старт команды в течение **7 дней после подписания договора**. Клиент получает прямые контакты каждого участника и еженедельные отчёты через BI-дашборд.
###
Агентство ведёт продвижение на четырёх крупнейших маркетплейсах: - **Wildberries** — реклама, автоакции, SEO карточек, контроль остатков и логистики - **Ozon** — трафареты и Бустинг, рейтинг «Проверенный продавец», акции площадки - **Яндекс.Маркет** — сертифицированный партнёр, Бестселлеры, Буст продаж, Золотая десятка агентств - **Мегамаркет (Сбер)** — внешний трафик и продвижение
Фокус на маркетплейсах, которые приносят чистую прибыль — не запускаем везде сразу.
###
Да, регулярно участвуем в тендерах крупных брендов и ритейл-сетей. Предоставляем полный пакет документов: анкета контрагента, выписка, финансовые показатели, референсы, портфолио кейсов, презентация агентства.
Для приглашения напишите на [zakaz@sholchev.ru](https://sholchev.ru/mailto:zakaz@sholchev.ru?subject=%D0%A2%D0%B5%D0%BD%D0%B4%D0%B5%D1%80) с темой «Тендер» и датой подачи предложения. Отвечаем в течение рабочего дня.
###
Каждый клиент получает персональный доступ к **BI-дашборду** с ключевыми показателями в реальном времени: обороты, чистая прибыль, ДРР по кампаниям, unit-экономика, остатки и оборачиваемость по SKU.
Раз в неделю — письменный P&L-отчёт с разбором план-факт. Раз в месяц — созвон для обсуждения стратегии.
В отличие от стандартных отчётов маркетплейсов, мы сводим данные с реальными финансовыми показателями.
###
Презентация передаётся **после первой встречи с руководителем отдела продаж или лично с Евгением Шольчевым**.
Мы не рассылаем её до разговора: каждый проект требует индивидуальной оценки — категория товара, оборот, цели, требования к KPI. Презентация собирается под конкретного клиента с релевантными кейсами.
Для назначения встречи: [zakaz@sholchev.ru](https://sholchev.ru/mailto:zakaz@sholchev.ru) или форма заявки на сайте.
###
Напишите на [zakaz@sholchev.ru](https://sholchev.ru/mailto:zakaz@sholchev.ru) или позвоните по номеру 8 (495) 473-19-84, наш руководитель отдела продаж Фархат Усанов или Евгений Шольчев лично свяжутся с вами для обсуждения проекта
Рейтинг Рунета 2025
h2. Наши награды
По версии Рейтинга Рунета 2025 признаны лучшим агентством в услугах: продвижение (реклама) на маркетплейсах, работа с Яндекс Маркетом, услуги продвижения для крупного бизнеса (с оборотом более 10 млрд руб в год).
[](https://ratingruneta.ru/marketplaces/yandex_market/2025/) [](https://ratingruneta.ru/marketplaces/2025/) [](https://ratingruneta.ru/marketplaces/promotion-advertising-on-marketplaces-media-search-etc/2025/)
h2. Наши достижения в товарных категориях
По версии Рейтинга Рунета 2024 и 2025 - признаны лучшим агентством России в сфере продвижения: Бытовой техники, Зоотоваров, Детских товаров, Парфюмерии и косметики, Электроники, Товаров для строительства, Медицинских товаров.
[](https://ratingruneta.ru/marketplaces/home-household-goods/2025/) [](https://ratingruneta.ru/marketplaces/animal-products/2025/) [](https://ratingruneta.ru/marketplaces/electronics/2025/)
---
### Внешний трафик на маркетплейсы для увеличения продаж
Source: https://sholchev.ru/uslugi/vneshnij-trafik-dlya-marketplejsov/index
Description: Узнайте, как эффективно использовать внешний трафик для увеличения продаж на маркетплейсах с агентством «Шольчев». Привлекайте больше клиентов и повышайте конверсию с нашими проверенными стратегиями продвижения на Вайлдберриз, Озон и Яндекс Маркет.
h1. Внешний трафик для маркетплейсов
Увеличим ваши продажи в 3 раза и более.
h2. Внешний трафик для маркетплейсов
- __### Подберём самые конверсионные рекламные каналы трафика.
- __### Заранее спрогнозируем прибыль и окупаемость с каналов.
- __### Весь комплекс для роста вашего бренда — в одном «окне».
- __### Прозрачная аналитика по каждому рекламному запуску.
h2. Почему вашему магазину нужен внешний трафик
- 01 ### Вашему бренду необходимо увеличить долю в товарной категории.
- 02 ### Вы использовали все методы платного продвижения на маркетплейсах и не знаете, как привлечь новых покупателей.
- 03 ### Реклама на маркетплейсах стала слишком дорогой и ваш ДРР выше 25%.
- 04 ### Ваш товар недостаточно хорошо знают покупатели.
- 05 ### Вы не знаете, как выделиться среди конкурентов на маркетплейсах.
h3. Консультация с маркетологом
Если вам нужна помощь в подборе рекламных инструментов внешнего трафика, запишитесь на консультацию с маркетологом.
h2. Как «Шольчев» помогает в привлечении внешнего трафика
Агентство «Шольчев» — технологический партнёр «Яндекс.Маркета», «Озона», «Мегамаркета» и других крупных маркетплейсов России.
Мы — эксперты в продвижении брендов и магазинов. Маркетологи агентства помогут вашему бизнесу выстроить стратегию продвижения с внешним и внутренним трафиком на маркетплейсах.
h2. Стратегии привлечения внешнего трафика на маркетплейсы
- 01 ### Увеличение продаж в короткий срок
Инструменты:
- Контекстная реклама
- Telegram ADS
- Таргетированная реклама в соцсетях
- Инфлюенс-маркетинг
- Продвижение в нейросетях
- 02 ### Рост узнаваемости бренда
Инструменты:
- Инфлюенс- и контент-маркетинг
- Управление репутацией бренда
- Работа с рейтингами и отзывами
- Продвижение в нейросетях
- 03 ### Рост продаж с вашего сайта
Инструменты:
- SEO в «Яндексе» и Google
- Контекстная реклама
- Продвижение в нейросетях
h2. Стоимость услуги
h3. Что входит в стоимость:
- __разработка стратегии под ваш продукт,
- __написание сценариев и текстов для рекламы,
- __подбор блогеров и пабликов,
- __запуск рекламы и пост-аналитика,
- __маркировка рекламы в ОРД,
- __еженедельная отчётность по продажам.
от 150 000 ₽
h2. Вопросы и ответы по внешнему трафику для маркетплейсов
<details>
<summary>### Как запустить продвижение товаров во внешних ресурсах?
__</summary>
Во-первых необходимо определить цель. Например, прирост продаж на 20% от текущего. Далее мы подберем рекламные каналы и необходимые бюджеты для получения трафика.
После согласований медиаплана маркетологи прорабатывают каждый рекламный канал, маркируют рекламу, настраивают связь с аналитикой маркетплейса и запускают рекламу.
</details>
<details>
<summary>### Можно ли получать внешний трафик из поисковой выдачи?
__</summary>
Да, можно настроить контекстную рекламу, которая будет приводить покупателей из прямого поиска поисковых систем на вашу карточку товара.
</details>
<details>
<summary>### Эффективен ли внешний трафик через лидеров мнений?
__</summary>
Да, инфлюенс-маркетинг (реклама у блогеров и лидеров мнений) — один из самых эффективных видов маркетинга на сегодня. С помощью такой рекламы можно привлекать сотни покупателей на свои товары. Но при запуске рекламы очень важно обратить внимание на подбор блогеров, их целевую аудиторию, и показатели по рекламным переходам с их страниц.
</details>
<details>
<summary>### Какие показатели мы отслеживаем при запуске внешнего трафика?
__</summary>
Мы отслеживаем число просмотров рекламы, количество переходов на карточку товара, количество отложенных корзин и совершенных заказов.
Также мы обязательно анализируем показатели ДРР и ROMI, чтобы понимать какие кампании приносят наибольшую чистую прибыль.
</details>
h2. Другие услуги
[Внешний трафик для Wildberries](https://sholchev.ru/uslugi/vneshnij-trafik-na-wildberries/) [Внешний трафик для Ozon](https://sholchev.ru/uslugi/vneshnij-trafik-na-ozon/)
h3. Свяжитесь с нами для улучшения внешнего трафика
Оставьте нам заявку, если вы хотите привлечь внешний трафик на маркетплейсы и увеличить продажи.
---
### Внешний трафик на Озон для увеличения продаж - услуги для продавцов на Ozon
Source: https://sholchev.ru/uslugi/vneshnij-trafik-na-ozon/index
Description: Узнайте, как эффективно привлечь внешний трафик на Озон и увеличить продажи с агентством Шольчев. Мы предлагаем комплексные услуги по продвижению товаров на маркетплейсах, включая настройку рекламных кампаний и аналитику трафика Ozon для максимизации вашего дохода.
h1. Внешний трафик на Ozon
Увеличим ваши продажи на маркетплейсе в 3 раза и более.
h2. Внешний трафик для Ozon
- __### Подберём самые конверсионные рекламные каналы трафика.
- __### Заранее спрогнозируем прибыль и окупаемость с каналов.
- __### Весь комплекс для роста вашего бренда — в одном «окне».
- __### Прозрачная аналитика по каждому рекламному запуску.
h2. Почему вашему магазину на «Озоне» нужен внешний трафик
- 01 ### Вашему бренду необходимо увеличить долю в товарной категории.
- 02 ### Вы использовали все методы платного продвижения на маркетплейсах и не знаете, как привлечь новых покупателей.
- 03 ### Реклама на маркетплейсах стала слишком дорогой и ваш ДРР выше 25%.
- 04 ### Ваш товар недостаточно хорошо знают покупатели.
- 05 ### Вы не знаете, как выделиться среди конкурентов на маркетплейсах.
h3. Консультация с маркетологом
Если вам нужна помощь в подборе рекламных инструментов внешнего трафика, запишитесь на консультацию с маркетологом.
h2. Как «Шольчев» помогает в привлечении внешнего трафика на Ozon
Агентство «Шольчев» — технологический партнёр «Яндекс.Маркета», «Озона», «Мегамаркета» и других крупных маркетплейсов России.
Мы — эксперты в продвижении брендов и магазинов. Маркетологи агентства помогут вашему бизнесу выстроить стратегию продвижения с внешним и внутренним трафиком на маркетплейсах.
h2. Стратегии привлечения внешнего трафика на Ozon 
- 01 ### Увеличение продаж в короткий срок
Инструменты:
- Контекстная реклама
- Telegram ADS
- Таргетированная реклама в соцсетях
- Инфлюенс-маркетинг
- Продвижение в нейросетях
- 02 ### Рост узнаваемости бренда
Инструменты:
- Инфлюенс- и контент-маркетинг
- Управление репутацией бренда
- Работа с рейтингами и отзывами
- Продвижение в нейросетях
- 03 ### Рост продаж с вашего сайта
Инструменты:
- SEO в «Яндексе» и Google
- Контекстная реклама
- Продвижение в нейросетях
h2. Стоимость услуги
h3. Что входит в стоимость:
- __разработка стратегии под ваш продукт,
- __написание сценариев и текстов для рекламы,
- __подбор блогеров и пабликов,
- __запуск рекламы и пост-аналитика,
- __маркировка рекламы в ОРД,
- __еженедельная отчётность по продажам.
от 150 000 ₽
h2. Вопросы и ответы по внешнему трафику для Ozon
<details>
<summary>### Как отслеживать заказы в Озон с внешнего трафика?
__</summary>
Все внешние рекламные кампании размечаются с помощью UTM-меток и диплинк ссылок.
Озон собирает данные о переходах с рекламы и фиксирует покупки товара.
Аналитики ежедневно сравнивают эффективность рекламных кампаний, и исключают рекламу, которая не приносит магазину продаж.
</details>
<details>
<summary>### Как быстро окупится реклама с внешнего трафика?
__</summary>
Каждый рекламный инструмент имеет свои алгоритмы. Например, реклама у блогеров начинает приносить заказы сразу после публикации. А контекстная и таргетированная реклама в первую неделю после запуска, только накапливают данные для целевого попадания в покупателя.
</details>
<details>
<summary>### Что такое внешний трафик для Озон?
__</summary>
Это посетители, которых мы привлекаем на вашу карточку товара Озон из интернета. Это может быть поисковая реклама, реклама в соц сетях, рассылки или любые другие активности.
</details>
<details>
<summary>### Какой рекламный бюджет нужен для внешнего трафика OZON?
__</summary>
Мы рассчитываем рекламный бюджет, исходя из вашей цели по обороту, стоимости вашего товара и его популярности. Но для первого теста мы рекомендуем бюджеты не менее 50 000 руб.
</details>
<details>
<summary>### Какие источники внешнего трафика лучше всего работают для Ozon?
__</summary>
Наиболее эффективно приводят покупателей таргетированная реклама в соцсетях, контекстная реклама в Яндекс и Google, блогеры и лидеры мнений, а также собственные рассылки продавца. Выбор зависит от товара. Для одежды хорошо работают соцсети, для техники — поисковая реклама.
</details>
<details>
<summary>### Влияет ли внешний трафик на позиции товаров в поиске Озон?
__</summary>
Да, алгоритмы учитывают клики и заказы, которые пришли извне. Если товар получает стабильный поток покупателей с внешних источников, он поднимается выше в органической выдаче. Это один из способов закрепить товар в ТОПе.
</details>
<details>
<summary>### Можно ли таргетировать рекламу только на конкретные товары Ozon?
__</summary>
Да, ссылки на конкретные карточки можно использовать в рекламных кампаниях. Таким образом вы ведете клиента прямо на нужный товар, минуя поиск и конкурентов.
</details>
<details>
<summary>### Как понять, что внешний трафик окупается?
__</summary>
Главный показатель анализа — цена заказа (CPO). Если клиент обходится дешевле вашей маржи, значит реклама работает. Для оценки нужно смотреть не только клики, но и реальные покупки товара аудиторией, которая пришла по рекламным ссылкам.
</details>
<details>
<summary>### Нужно ли сочетать внешнюю рекламу с внутренней на Ozon?
__</summary>
Да, это оптимальная стратегия селлеров. Внешний трафик поднимает товар в выдаче, а внутренняя реклама закрепляет результат внутри площадки. В связке они дают лучший эффект, чем по отдельности.
</details>
h3. Свяжитесь с нами для улучшения внешнего трафика
Оставьте нам заявку, если вы хотите привлечь внешний трафик на маркетплейсы и увеличить продажи.
---
### Внешний трафик на Вайлдберриз - агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/uslugi/vneshnij-trafik-na-wildberries/index
Description: Агентство Шольчев предлагает услуги по привлечению внешнего трафика на Wildberries. Узнайте, как эффективно продвигать товары на маркетплейсе и увеличить продажи с помощью целевого трафика и рекламы у блогеров.
h1. Внешний трафик на Wildberries
Увеличим ваши продажи на маркетплейсе в 3 раза и более.
h2. Внешний трафик для Wildberries
- __### Подберём самые конверсионные рекламные каналы трафика.
- __### Заранее спрогнозируем прибыль и окупаемость с каналов.
- __### Весь комплекс для роста вашего бренда — в одном «окне».
- __### Прозрачная аналитика по каждому рекламному запуску.
h2. Почему вашему магазину на Wildberries нужен внешний трафик
- 01 ### Вашему бренду необходимо увеличить долю в товарной категории.
- 02 ### Вы использовали все методы платного продвижения на маркетплейсах и не знаете, как привлечь новых покупателей.
- 03 ### Реклама на маркетплейсах стала слишком дорогой и ваш ДРР выше 25%.
- 04 ### Ваш товар недостаточно хорошо знают покупатели.
- 05 ### Вы не знаете, как выделиться среди конкурентов на маркетплейсах.
h3. Консультация с маркетологом
Если вам нужна помощь в подборе рекламных инструментов внешнего трафика, запишитесь на консультацию с маркетологом.
h2. Как «Шольчев» помогает в привлечении внешнего трафика на Wildberries
Агентство «Шольчев» — технологический партнёр «Яндекс.Маркета», «Озона», «Мегамаркета» и других крупных маркетплейсов России.
Мы — эксперты в продвижении брендов и магазинов. Маркетологи агентства помогут вашему бизнесу выстроить стратегию продвижения с внешним и внутренним трафиком на маркетплейсах.
h2. Стратегии привлечения внешнего трафика на Wildberries 
- 01 ### Увеличение продаж в короткий срок
Инструменты:
- Контекстная реклама
- Telegram ADS
- Таргетированная реклама в соцсетях
- Инфлюенс-маркетинг
- Продвижение в нейросетях
- 02 ### Рост узнаваемости бренда
Инструменты:
- Инфлюенс- и контент-маркетинг
- Управление репутацией бренда
- Работа с рейтингами и отзывами
- Продвижение в нейросетях
- 03 ### Рост продаж с вашего сайта
Инструменты:
- SEO в «Яндексе» и Google
- Контекстная реклама
- Продвижение в нейросетях
h2. Стоимость услуги
h3. Что входит в стоимость:
- __разработка стратегии под ваш продукт,
- __написание сценариев и текстов для рекламы,
- __подбор блогеров и пабликов,
- __запуск рекламы и пост-аналитика,
- __маркировка рекламы в ОРД,
- __еженедельная отчётность по продажам.
от 150 000 ₽
h2. Вопросы и ответы по внешнему трафику для Wildberries
<details>
<summary>### Как рекламировать конкретный товар на WB через внешний трафик?
__</summary>
Мы с селлером подбираем самые маржинальные товары из ассортимента и запускаем на них точечную рекламу. Это может быть реклама товара у блогеров, контекстная или таргетированная реклама, рассылка в почте и другие варианты.
</details>
<details>
<summary>### Сколько стоит внешний трафик на Wildberries?
__</summary>
Мы с селлером формируем рекламный бюджет, исходя из ожиданий по обороту, стоимости товара и его популярности. Для первого теста мы рекомендуем бюджеты не менее 50 000 руб.
</details>
<details>
<summary>### Какие форматы рекламы лучше использовать на WB?
__</summary>
Самые эффективные форматы рекламы внешнего трафика, это: реклама у блогеров, контекстная, таргетированная реклама, посевы в сообществах. Для каждого магазина мы подбираем индивидуальную стратегию по внешнему трафику для максимального прироста оборота.
</details>
<details>
<summary>### Можно ли выбирать ключевые слова для внешнего трафика?
__</summary>
Да, часть рекламных инструментов предполагает подбор ключевых фраз, по которым запускается реклама. В других инструментах мы таргетируемся на конкретные интересы целевой аудитории.
</details>
h3. Свяжитесь с нами для улучшения внешнего трафика
Оставьте нам заявку, если вы хотите привлечь внешний трафик на маркетплейсы и увеличить продажи.
---
### Агентство по продвижению на маркетплейсах, заказать продвижение карточек товара
Source: https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-marketpleysah/index
Description: Продвижение ваших товаров в ТОП на маркетплейсах Проведем полную аналитику. Повысим ваш рейтинг. У нас лучшая цена. Сократим Расходы. Увеличим Продажи. Стоимость рассчитывается индивидуально. Заказать услугу в digital-агентстве Шольчев
h1. Продвижение на маркетплейсах
Прирост оборотов до 150+%
Вывод товаров в топ за первый месяц
- 300+
магазинов на сопровождении
- 10 млн
товаров было приобретено покупателями
- 5 млн
человек пришли за покупками в магазины наших клиентов
- 4 млрд
рублей оборот сопровождаемых нами магазинов
h2. Что мы делаем?
«Шольчев»: сертифицированный технологический партнер OZON и Яндекс Маркет. Запускаем с нуля и продвигаем уже работающие магазины на маркетплейсах OZON, Яндекс Маркет, WildBerries и других крупнейших площадках. Разрабатываем индивидуальные стратегии по росту продаж для селлеров с учетом ассортимента, ценовой политики, конкуренции в товарной категории и пользовательского спроса.
h2. Наши клиенты
Нам доверяют онлайн-продавцы всех товарных категорий. От начинающих селлеров до лидеров российского екома. Мы помогаем каждому магазину достичь максимума — независимо от товарной ниши, величины ассортимента и региональности.
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
h2. Наши преимущества
- __
Ускоренная линия технической поддержки с маркетплейсами.
- __
Штат опытных маркетологов и технических специалистов с опытом работы на Озон, Вайлдберрис и Яндекс не менее 2-х лет.
- __
Знаем, что влияет на выход товаров в топ в каждой категории.
- __
Быстрый запуск новых магазинов на витрину маркетплейсов. 5 дней – и ваши товары продаются по всей РФ!
- __
Прогнозируем ваши продажи с помощью аналитики и исследований рынка.
- __
Еженедельные встречи с клиентом для обсуждения динамики продаж и предпринимаемых действий.
h2. Четкие алгоритмы продвижения
Для каждого селлера, начиная с момента подключения к маркетплейсу, выделяем команду специалистов для комплексного компетентного сопровождения.
С каждым клиентом агентства работают: персональный маркетолог, аналитик ассортимента, дизайнер товарных карточек, контент-менеджер, технический специалист.
Штат экспертов помогает продавцам даже с небольшим ассортиментом занимать топовые позиции и выходить на высокие доходы.
Команда специалистов по росту продаж по цене одного сотрудника.
h2. Комплексное продвижение
от 150,000 ₽
h2. Что входит в продвижение на маркетплейсах
- __Анализ конкурентной среды на маркетплейсах Ozon, Wildberries и т.д, отработка цен
- __Создание личного кабинета и карточек товаров
- __Экспертиза фотографий для маркетплейса и рекомендации по съемке/обработке
- __Загрузка фото- и видео-контента
- __Составление описаний для каждой карточки магазина
- __SEO анализ и настройка и оптимизация карточек товаров Маркетплейсов
- __А/В тестирование качества контента
- __Настройка ответов на отзывы и вопросы покупателей маркетплейса
- __Настройка рекомендаций
- __Постраничный анализ
- __Выявление наиболее продаваемых позиций
- __Отчет по продажам
- __Построение стратегии
- __Рекомендации по отгрузкам товара
- __Рекомендации по распродажам нерентабельных позиций
- __Своевременное оповещение о предстоящих акциях на маркетплейсе
- __Консультирование и информационная поддержка по возникающим вопросам
- __Предоставление необходимых инструкций
- __Настройка рекламных инструментов для увеличения продаж на маркетплейсах
- __Подбор оборудования и расходных материалов
h2. Этапы работы
- 01 ### Встреча с аналитиком «Шольчев»
Мы разберем ваши текущие продажи на маркетплейсах, выявим категории и каналы в которых возможен максимальный рост.
- __Согласовываем цели (прогноз роста оборота)
- __Подписываем договор
- 02 ### Проводим аудит
Ваших конкурентов, покупательского спроса и поведения.
- __Разрабатываем стратегию продвижения на маркетплейсе на 3-6 месяцев
- __Планируем задачи на каждую неделю сопровождения бизнеса
- 03 ### Оптимизация вашего магазина на маркетплейсах:
- __привлекаем новых покупателей
- __улучшаем конверсию
- __повышаем средний чек покупки
- __минимизируем отказы в ПВЗ
- __привлекаем за повторными покупками
- 04 ### Еженедельная аналитика по основным параметрам:
- __количество касаний с покупателями
- __количество добавлений в избранное/корзину
- __количество заказов
- __доля рекламных расходов
Записаться на бесплатный разбор продаж вашего интернет-магазина
h2. Почему вам нужно продвижение на маркетплейсах?
h3. Вариант «Завести товар на маркетплейс и получить огромные продажи» больше не работает.
В 2026 году в любой категории, на любом из крупных маркетплейсов уже есть десятки селлеров с таким же товаром, как у вас, или с максимально схожим.
При этом аналитика продаж показывает, что покупатели далеко не всегда делают выбор, ориентируясь на самую низкую цену. Поэтому мы не рекомендуем селлерам снижение цены как панацею при слабой торговле. Мы уверены, что можно много и стабильно продавать качественный товар, не демпингуя и не снижая собственную прибыль, чтобы увеличить продажи на маркетплейсе.
Мы оцениваем вашу целевую аудиторию, сценарии выбора товара вашими покупателями, помогаем сформировать ценность продукта и разрабатываем верную стратегию продаж. В стратегию обязательно включаем внутренние и внешние маркетинговые инструменты, нацеленные на рост числа заказов и оборотов с маркетплейсов.
- Разрабатываем стратегию и медиаплан на указанный срок и в рамках бюджета
- Работаем со всеми видами рекламных инструментов на маркетплейсах, постоянно оптимизируя РК
- Создаем продающий контент и правильно его транслируем ЦА
- Выстраиваем работу по акциям, комплектам, распродажам и пр.
- Занимаемся seo-оптимизацией карточек
- Работаем с блогерами и лидерами мнений
- Направляем трафик из поисковых систем и социальных сетей
- Настраиваем, отслеживаем и оптимизируем рекламные кампании на внешних инструментах (таргетированная и контекстная реклама)
h2. Маркетплейсы
| |  |  |  |
| --- | --- | --- | --- |
| Аудитория | Ежедневная посещаемость более 8 миллионов покупателей. | Более 15 миллионов постоянных покупателей. до 500 тысяч заказов ежедневно. | Ежемесячная посещаемост более 1 миллиарда покупателей. |
| География продаж | Доставка в ПВЗ Яндекс.Маркета и курьером, собственная логистика по всей России. | Доставка в ПВЗ маркета и курьером, налаженная логистика по всем регионам РФ. | Более 150 тысяч ПВЗ по всей России и в других странах (Франция, США, Израиль, Турция и др.) |
| Приемка и хранение товара | Варианты на выбор продавца: фулфилмент Яндекса с хранением и упаковкой на складе Маркета или самостоятельная обработка заказов, хранение на своем складе и доставка Яндекса / силами и средствами продавца. | На выбор партнера: фулфилмент площадки с хранением и упаковкой на складе Озон или самостоятельная обработка заказов, хранение на своем складе и доставка Озон / силами предпринимателя. | Продукцию можно продавать со склада продавца или хранить на складе WB в выбранном регионе. |
| Размер комиссии и условия оплаты | 1–15%. Оплата селлеру поступает каждую неделю. | 4–15%. Средства выводятся 2 раза в месяц. Есть возможность гибких настроек выплат. | 2–9%. Средства партнеру Вб перечисляются на следующий день после оплаты заказа покупателем. |
| Юридический статус | Организации, ИП и самозанятые | Организации, ИП и самозанятые | Организации, ИП и самозанятые |
h2. Получите анализ вашей товарной категории и прогноз роста продаж вашего магазина за 24 часа
Новым клиентам — подключение к “Яндекс.Маркету” в подарок!
h2. Часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### Смогу ли я конкурировать с гипермаркетами у которых миллионный ассортимент?
__</summary>
В 2026 году статистика указывает на то, что покупатели приходят на маркетплейсы за товаром и делают выбор оценивая сам товар и условия его продажи, а не известность магазина, который его поставляет. У вас может быть небольшой ассортимент, но при этом привлекательная цена, привлекательный контент, бонусы за покупку и большое число живых, позитивных отзывов. В этом случае ваш товар будут покупать с большей вероятностью, чем аналогичный товар у крупного поставщика. Мы помогаем даже небольшим магазинам сделать их предложения максимально привлекательными для покупателей.
</details>
<details>
<summary>### Зачем делать инфографику для карточек товаров? Это правда важно?
__</summary>
Инфографика — это не просто дизайн картинок для карточки. Инфографика — это способ передать основные преимущества продукта и зацепить внимание клиента за те 3-4 секунды, пока его взгляд сосредоточен на нашей карточке. Мы разрабатываем дизайн главного изображения в карточке с учетом того, что вашему покупателю важно увидеть в момент поиска товара на витрине. Дополнительные фотографии товара в карточке уже нацелены на то, чтобы попасть в ожидания покупателя от товара и донести до него ваши преимущества. Мы получали результаты, когда количество заказов увеличивалось до 4-х раз только из-за внедрения продуманного дизайна в фотографии товара.
</details>
<details>
<summary>### Зачем нужно SEO для карточек товаров?
__</summary>
SEO-оптимизация карточек — бесплатный способ вывести товар в топ каталога. Крайне важно понимать как именно ваши покупатели ищут товар на маркетплейсе. Например, один и тот же товар могут искать по запросам: «стул для рыбалки», «кресло раскладывающееся», «походный стул», «кресло для кемпинга» и тд. Наша задача — понять как именно называют ваш товар покупатели и оптимизировать карточку с учетом этих слов. Ведь если в вашем товаре не прописано «стул для рыбалки», а покупатели ищут товар именно так, то они просто не увидят ваш товар, и будут рассматривать предложения конкурентов.
</details>
<details>
<summary>### Что такое стратегия продвижения?
__</summary>
Стратегия продвижения — это карта пути, которую мы выстраиваем на старте работ с клиентом. Для начала мы анализируем текущие продажи и ассортимент магазина и сравниваем с показателями конкурентов, покупательским спросом, количестве игроков на рынке. Далее мы фиксируем с магазином сумму оборота к которой сможем прийти за 3-6 месяцев работы. Когда у нас есть четкая цель, мы выстраиваем дорожную карту задач и инструментов на каждую неделю работы. По итогу, у клиента есть четкий план работы: к чему мы идем. какие ресурсы, задачи и сроки у нас есть, чтобы достигнуть этой цели.
</details>
<details>
<summary>### Сколько товарных категорий можем продвигать?
__</summary>
Есть магазины, которые работают с десятками категорий одновременно. Некоторые предпочитают работу с 2-3 категориями и небольшим ассортиментом. На старте мы оцениваем спрос, конкуренцию и ваш ассортимент в каждой из категорий и даем свое заключение по приоритетности. Например, кому-то мы можем посоветовать сфокусироваться только на части категорий, а другому магазину мы рекомендуем работать сразу по всем направлениям. Все зависит от того, насколько конкурентны вы со своим товаром, и на сколько выражен спрос на ваш товар.
</details>
<details>
<summary>### Я уже работал с агентством, мне пообещали результаты, но их не было.
__</summary>
К сожалению, так бывает в любой сфере услуг. Поэтому рекомендуем перед началом работы с агентством или подрядчиком, ответить на следующие вопросы: предоставили ли вам стратегию работы и план задач перед стартом работ? внесли ли в договор весь список работ, который вы согласовали с менеджером? на основании чего, менеджер пообещал вам рост оборотов и продаж? Какие конкретно цели работы были согласованы с менеджером? есть ли у вас телефон руководителя вашего менеджера или контакты собственника агентства? как именно и как часто вы договорились отслеживать результаты работы агентства? понимает ли менеджер ваш бизнес, особенности товара, портрет вашей целевой аудитории? работал ли этот подрядчик с похожими задачами и какие результаты получал? если по ряду вопросов вы сомневаетесь или не получили четкий ответ, мы не рекомендуем доверять ваш бизнес этому агентству.
</details>
<details>
<summary>### Как вывести товары в топ?
__</summary>
У каждого маркетплейса свои алгоритмы ранжирования и формулы, по которым площадка определяет перспективные товары. мы работаем со всеми факторами ранжирования товара, прорабатывая каждый из них и отслеживая рост позиций товара и корреляцию с ростом числа заказов. SEO-оптимизация, качество контента, число отзывов, число заказов товаров, а также точечное подключение рекламных инструментов, приносят нам измеримые результаты в виде роста позиции товара в каталоге и роста оборота по этим товарам.
</details>
<details>
<summary>### Что делать, если реклама дает клики, но товары не покупают?
__</summary>
Такая ситуация означает, что реклама работает на привлечение трафика, но карточка товара или предложение не конвертируют в покупку. В первую очередь нужно проверить, насколько качественные фото и инфографика, соответствует ли заголовок запросам покупателей и есть ли реальные отзывы. Сравните цену с конкурентами, потому что даже небольшая разница может обнулить конверсию. Если проблема не в карточке, пересмотрите ключевые слова — возможно, реклама приводит из поисковой выдачи «не тех» покупателей.
</details>
<details>
<summary>### Как реклама влияет на вывод новых товаров в ТОП?
__</summary>
В продвижении товаров, в том числе новых, реклама играет роль «ускорителя». Алгоритмы маркетплейсов Wildberries и Ozon учитывают клики, заказы и активность вокруг карточки. Когда реклама приводит первые переходы и продажи, система видит, что товар востребован, и начинает поднимать его выше в выдаче. Без начального трафика карточка может неделями оставаться внизу поиска. На старте речь не идет о прибыли, нужно начать работу с отзывами, набрать первые заказы и закрепить товар в рейтинге.
</details>
h2. Что важно для продвижения на маркетплейсах в 2026?
С каждым магазином работает персональный менеджер по маркетплейсам (опыт наших маркетологов не менее 2-х лет практической работы на Озон, Яндекс Маркет или WildBerries).
Задача менеджера оценить рынок, объем ваших покупателей, их приоритеты и сделать ваше предложение максимально заметным и привлекательным для заказа.
Комплекс мер по оптимизации и улучшению карточек обязательно включает в себя разработку инфографики, которая должна цеплять внимание и сразу отвечать на потребность клиента.
Одним из ключевых факторов роста в категории является SEO-оптимизация с учетом пользовательских запросов. Крайне важно при составлении текстового контента использовать именно те словоформы и характеристики, которые совпадают с запросами целевой аудитории.
В обязательном порядке ваш менеджер сделает индивидуальный подбор рекламных инструментов (как внутренних, так и внешних). Для всех рекомендуемых рекламных кампаний менеджер производит прогноз окупаемости. Здесь ориентируемся на допустимый показатель ДРР (доля рекламных расходов). Для одного типа товара допустимый ДРР может быть не более 2-3 %, а для других, более маржинальных и конкурентных позиций, доходить и до 10-15%.
Важно учитывать это перед запуском кампаний, чтобы не попасть в ситуацию, когда продажи растут, но прибыль собственника при этом остается на нуле.
Таким образом, вы получаете не просто услуги продвижения, а удаленный отдел маркетинга в лице личного менеджера. Это эксперт, который полностью контролирует и направляет курс развития и роста вашего бизнеса. Для максимальной эффективности мы рекомендуем собственникам принимать участие в еженедельных встречах с менеджером. Там мы делимся результатами предпринятых действий, статистикой продаж и планом мероприятий на следующую неделю.
h2. Остались вопросы?
__
одно из ведущих российских агентств в сфере e com продвижения.
Агентство работает под управлением предпринимателя Евгения Шольчева, который лично контролирует все бизнес процессы и отвечает за качество маркетинговых услуг.
Задайте вопрос
и наш основатель Евгений Шольчев, лично даст вам ответ.
h3. Отзывы клиентов
Пришли с задачей по магазину. Порадовало то, что на встречу приходит директор агентства. И то, что оперируют показателем чистой прибыли, а не просто маркетинговыми бюджетами. Нам в целом без разницы какой у нас CTR, если не растет чистая прибыль. и здесь мы нашли понимание с собственником агентства)
Евгений Афанасьев
Все работы по продвижению сайта доверили Шольчеву. За полгода мы выросли в трафике почти на 50%. Сложностей в работе не заметили. Адекватные специалисты в целом.
Юлия П.
Мы обращались за креативными решениям, так как все классические инструменты мы испробовали сами за последние 5 лет.
Сейчас запускаем спец проект на Яндексе, ведем трафик на карточки. Менеджеры адекватные
Татьяна Максимова
Ранее работали с другими агентствами, но не получали результатов. В «Шольчев» увидели, что у агентства собственные разработки по обработке данных, и они могут формулировать реальные прогнозы за цифрах
Александр Медведев
Нам было важно найти команду, которая не просто заводит карточки, но может дать решения по развитию бренда. В ШОЛЬЧЕВ заказываем и продвижение на Озон и рост узнаваемости бренда через блогеров и контент.
Анастасия Фролова
h2. Как мы развиваем магазины и бренды
Рассказывает основатель агентства
h2. Другие услуги
[Продвижение на WildBerries](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-wilberries/) [Продвижение на Ozon](https://sholchev.ru/uslugi/podklyuchenie-i-prodvizhenie-na-ozon/) [Продвижение на Яндекс.Маркет](https://sholchev.ru/uslugi/yandeks/) [Продвижение на Мегамаркете](https://sholchev.ru/uslugi/megamarket/) [Продвижение на Авито](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-avito/) [Инфографика для маркетплейсов](https://sholchev.ru/uslugi/infografika-dlya-marketpleysov/) [Настройка рекламы на маркетплейсах](https://sholchev.ru/uslugi/nastroyka-reklamy-na-marketpleysah/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Продвижение на Вайлдберриз ваших товаров | Услуга раскрутки на Wildberries - Шольчев
Source: https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-wilberries/index
Description: Продвижение Вайлдберриз ваших товаров, создание карточек, видео, фото, текстов, работа с комментариями и аналитика. Заказать услугу по продвижению бизнеса на Wildberries. Агентство Шольчев.
h1. продвижение товаров на WILDBERRIES
Повышаем продажи на Вайлдберрис до 50% за первый месяц
- 300+
магазинов на сопровождении
- 50000 SKU
среднее кол-во ассортимента у наших клиентов
- 6%
средний ДРР магазинов
- +30%
прирост оборота на 2 месяце работы с нами
h2. Комплексное продвижение на WildBerries
__— сертифицированный технологический партнер WildBerries.
«Агентство «Шольчев»: эксперты по работе с онлайн-продажами. За неделю подключаем к Вайлдберрис новых продавцов, предварительно оценив товарную категорию и ассортимент селлера.
Для магазинов, которые уже размещены на маркетплейсе, формируем комплексную стратегию ведения на Wildberries. Что это значит?
h2. С какими задачами к нам обращаются
- 01 ### Вы хотите продавать больше, чем магазины-конкуренты
- 02 ### Вам нужно выйти в топ-5 крупнейших продавцов
- 03 ### Вы достигли своего максимума продаж на маркетплейсе, и нужны решения по масштабированию продаж
- 04 ### Операционные процессы занимают слишком много времени в команде, но важно делегировать задачи экспертам в вашей нише
- 05 ### У вас еще не разработана годовая стратегия по росту продаж на маркетплейсах
-
h2. Наши клиенты
Нам доверяют онлайн-продавцы всех товарных категорий. От начинающих селлеров до лидеров российского екома. Мы помогаем каждому магазину достичь максимума — независимо от товарной ниши, величины ассортимента и региональности.
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
h2. Наши преимущества продвижения на ВАЙЛДБЕРРИС
- __
Оцениваем перспективы роста продаж до подписания договора.
- __
Работаем со всеми категориями WB, от одежды до медицинских приборов.
- __
Персональный менеджер: технический специалист с опытом работы на WB от 2-х лет.
- __
Знаем все подводные камни маркетплейса и умеем их обходить.
- __
Воздействуем сразу на все точки роста бизнеса.
- __
Работаем одновременно с внутренним и внешним трафиком.
h2. Четкие алгоритмы продвижения
Основное преимущество работы с «Шольчев»: мы заранее знаем, что нужно делать магазину и на какие результаты следует рассчитывать. Мы не экспериментируем с вашим бизнесом, а опираемся на цифры, статистку и опыт.
Над каждым проектом, помимо персонального менеджера, работает команда профильных специалистов по WB: аналитик, дизайнер визуала, эксперт по SEO-оптимизации, программист для решения технических сложностей.
Обратившись в «Шольчев», предприниматель еще до заключения соглашения получает:
● детальный разбор и оценку своего бизнеса на Вайлдберрис;
● подробный план предлагаемых мероприятий по развитию;
● прогнозы результатов на 3–6–12 месяцев;
● предварительную оценку по бюджету и ресурсам.
Команда специалистов по росту продаж на Wildberries по цене одного сотрудника.
h2. Комплексное продвижение
от 150,000 ₽
В команду входят:
- маркетолог-стратег
- специалист по оптимизации карточек
- аналитик
- API-программист
- менеджеры поддержки
h2. Что входит в продвижение на Wildberries
- __Анализ товарных категорий (изучим объем и колебания спроса, уровень конкуренции, динамику роста).
- __Исследование прямых конкурентов на сайте (разберем их объемы реализации, маркетинговые стратегии, контент и самые популярные позиции).
- __Разработка стратегии увеличения оборотов на 3-6 месяцев.
- __Экспертиза фотографий и инфографики.
- __Разработка продающего визуального контента для повышения конверсии.
- __Составление описаний для карточек товара.
- __SEO-продвижение карточек в Топ Вайлдберрис (внедрение самых результативных ключевых запросов в текстовый контент).
- __ABC анализ ассортимента.
- __Привлечение дополнительного трафика в карточки WB извне путем внешней рекламы.
- __A/B тестирование разного дизайна карточек товара.
- __Участие в акциях на сайте Вайлдберрис.
- __Прогнозирование эффективности рекламных кампаний.
- __Настройка рекламы, запуск индивидуально проработанных кампаний.
- __Рекомендации по нерентабельным позициям.
- __Еженедельный ZOOM с менеджером по результатам недели.
- __Ежемесячная отчетность по показателям проекта.
- __Ускоренное решение технических вопросов с маркетплейсом.
- __Продвижение бренда с помощью рекламных механик.
- __Помощь в поиске и оценке новых товарных ниш.
- __Аналитика продаж на WB.
h2. Этапы продвижения на Wildberries
- 01 ### Разбор вашего магазина на ВБ
Аналитик Wildberries проведет исследование товарной ниши, конкуренции и спроса. Проанализирует текущую ситуацию с заказами и выручкой, выявит и исследует пики и падения.
- __Прогнозируем результаты
- __Подписываем договор
- 02 ### Разработка стратегии продвижения
Услуга по формированию комплексной стратегии продвижения товара на Вайлдберрис на основе аналитики будет включать в себя бесплатные и платные мероприятия. Наши принципы: нацеленность на конкретный результат, ответственность за взятые на себя обязательства.
- __Планируем задачи на каждую неделю работы
- 03 ### Оптимизация магазина по 5 факторам
- __Оптимизация карточки товара
- __Охват целевой аудитории
- __Увеличение чека заказа
- __Работа с отказами
- __Работа с отзывами
- 04 ### Еженедельная аналитика Wildberries
- __Понятная аналитика с комментариями и выводами после проведенных активностей
- __Встречи с вашим менеджером для разбора результатов.
- __Планирование действий на основе полученной статистики
Записаться на бесплатный разбор продаж вашего магазина
h2. ЧТО ВЛИЯЕТ НА ПРОДАЖИ ТОВАРА НА WILDBERRIES?
h3. Вы – владелец магазина или даже производитель? Скорее всего, вы уверены, что у вас качественный, востребованный товар. С большой вероятностью, так и есть! Но как донести до потребителя ценность именно вашего предложения? Как сделать так, чтобы на витрине с тысячами аналогичных моделей покупатель остановился именно на вашей карточке?
Каждый день мы сталкиваемся с вопросами от селлеров:
● «У нас есть товар, он качественнее, чем аналогичный у других. И делаем мы сами, из лучших материалов. А увеличивать продажи не получается. Что делать?»
● «У меня аккаунт на ВБ с тысячами SKU, но стабильно продается не больше 5% ассортимента. Как поступить с остальными 95%?»
● «У меня активная витрина, но торговля нестабильная. Бывает, что поступают десятки заказов за день, а потом неделю – нулевая активность. В чем дело?»
Перечисленное – только часть типичных проблем партнеров WB, с которыми эксперты «Шольчев» сталкиваются постоянно, но справляются быстро и успешно. Благодаря опыту управления продажами на Wildberries, на все «больные» вопросы селлеров у наших маркетологов есть четкие, просчитанные до мелочей решения.
На старте каждого проекта мы: разбираем проблемы предпринимателя; оцениваем широту аудитории, готовой купить подобную продукцию; высчитываем максимально возможный при текущем ассортименте оборот. Смотрим, сколько и как продают лидеры ниши, есть ли на сайте динамика роста по товарам такого типа, анализируем другие факторы.
Затем формируем стратегию продвижения, составляя список решений для каждого уровня воронки продаж:
● Сколько посетителей сайта сейчас видит вашу карточку в выдаче по запросам? Возможно ли увеличить охват потенциальных покупателей?
● Сколько пользователей из 100 зашедших на карточку покупает товар? Сможем ли увеличить конверсию из просмотра в покупку в 2 раза?
● Сколько из 100 кликов безрезультатны, не дают конверсии (человек уходит на другие предложения)? Как мы можем остановить их выбор на вашем товаре, убедить не искать альтернативу?
● Какой процент заказчиков оставляет хорошие отзывы? Правильно ли продавец реагирует на негативные отзывы? Как улучшить коммуникацию в отзывах?
● Каков средний чек заказа в вашем магазине? Как изменить сценарий на покупку нескольких товаров, стимулировать повторные заказы?
● Как много отказов происходит в пунктах выдачи? Основные причины отказов от товара? Возможные пути влияния на снижение процента отказов?
Таким образом, у владельца бизнеса появляется не какая-то размытая перспектива развития, а подробный и понятный план задач. Каждая задача из перечня отвечает конкретной цели, имеет метрики для отслеживания эффективности. В стратегии используются и бесплатные, и платные методы продвижения, внутренняя и внешняя реклама. Пакет формируется в индивидуальном порядке.
- SEO-продвижение
- поисковая реклама
- реклама в карточках или категориях
- повышение позиций в категории
- медийная реклама
- контекстная реклама с переходом на карточку товара в Яндекс Маркет
- внешний трафик из дополнительных источников
- рекомендации вашего товара у блогеров и лидеров мнений
- переходы из соц. сетей на карточки товаров Яндекс Маркет
h2. Тарифы
- ### 01 / Продвижение__
Что входит:
- __Анализ конкурентов, товара и спроса
- __Стратегия роста продаж
- __SEO продвижение карточек
- __Продающий визуальный контент
- __Запуск рекламных кампаний
- __Еженедельная отчетность
от 150 000 ₽
- ### 02 / Подключение__
Что входит:
- __Регистрация аккаунта
- __Помощь в выборе модели фулфилмента
- __Обучим тонкостям упаковки, маркировки и отправки товаров
- __Вывод товаров на витрину
- __Мониторинг заказов
- __Техническая поддержка 30 дней
от 120 000 ₽
h2. Получите анализ вашей товарной категории и прогноз роста продаж вашего магазина за 24 часа
Новым клиентам — подключение к “Яндекс.Маркету” в подарок!
h2. FAQ: часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### Что такое SEO-продвижение WildBerries?
__</summary>
Продвижение карточек товара на Вайлдберрис невозможно без качественной SEO-оптимизации. Во-первых, грамотное «СЕО», в совокупности с другими факторами ранжирования на сайте WB, способно вывести ваш товар в Топ каталога. Во-вторых, SEO-оптимизация нужна, чтобы ваш товар показывался покупателям в ответ на их поисковые запросы.
Например, вы торгуете женскими топами. Посетительницы будут искать это изделие по самым разным запросам. Назовут его «топ» или «топик», добавят к этому: кроп, короткий, открытый, модный, базовый, трикотажный, под джинсы. Тут масса вариантов слов и фраз. Задача грамотного SEO – сделать так, чтобы все потенциальные покупатели имели шанс увидеть ваше предложение, как бы они ни назвали данное изделие в поиске. С помощью аналитики мы исследуем поведение целевой аудитории на сайте. Точно зная, как именно люди ищут подобный товар, добиваемся полного совпадения ключевых фраз в карточке с результативными (работающими) покупательскими запросами.
</details>
<details>
<summary>### Что входит в продвижение карточки товара на WB?
__</summary>
Помимо совершенствования SEO в текстовом контенте, есть и другие способы повышения позиций карточки товара на сайте Вайлдберрис. Создание продающего фото- и видео-контента, работа с качеством и количеством отзывов – все эти факторы влияют на рейтинг, число кликов и их конверсию в заказы.
После качественной «упаковки» карточки мы формируем список рекламных кампаний с прогнозными показателями эффективности. Универсального рецепта достижения успеха на ВБ нет. С каждым продавцом мы индивидуально составляем оптимальный набор инструментов, подбираем нужные виды рекламы. Исходим из текущей ситуации с торговлей, конкуренции, свободного рекламного бюджета.
</details>
<details>
<summary>### У меня уже есть инфографика на Wildberries. Можно продвигать с ней?
__</summary>
В каждом конкретном случае мы оцениваем контент и инфографику товара. Сравниваем имеющиеся данные с ближайшими конкурентами. Есть такие группы товаров, для которых инфографика не имеет большого значения, важнее наличие четких фотографий и видео-обзора. Чаще всего мы рекомендуем проводить A\B тестирование контента с вариантами инфографики. Используем несколько разных триггеров в дизайне и тестируем, как меняется число заходов на карточку при смене заглавной фотографии (обложки) товара. Такие тесты позволяют измерить реакцию целевой публики (количество просмотров и заказов) на разный формат и подачу визуала. Тест можно проводить на нескольких карточках товара, а затем использовать полученные результаты исследований на всю витрину.
</details>
<details>
<summary>### Сколько товарных категорий сможем продвигать на WB?
__</summary>
Реально развивать десятки категорий одновременно, но начинающие бизнесмены чаще фокусируются на двух-трех. Перед началом работ мы изучим все особенности вашего товара и его востребованность на маркетплейсе. Измерим уровень конкуренции, составим прогноз роста с имеющейся товарной линейкой. По итогу, дадим экспертное заключение о перспективности каждой категории. Кому-то мы советуем сфокусироваться только на избранной группе, чтобы не тратиться на обременяющую продукцию. А в иных случаях, видя благоприятный сценарий для всех пунктов, рекомендуем бустить ассортимент полностью. Все зависит от того, насколько конкурентоспособен продукт, выражен спрос и активны конкуренты.
</details>
<details>
<summary>### Что входит в аналитику WildBerries?
__</summary>
В штате агентства есть аналитики ВБ, которые ежедневно собирают данные по товарным категориями, динамике продаж, росту конкуренции и спроса в отдельных нишах. Совместно с персональными менеджерами они готовят исследования и аудит под задачи клиента. Цель – найти ответы на вопросы собственника с опорой на цифры. Диагностируя ситуацию предпринимателя и сравнивая каждый пункт с положением дел у других игроков в нише, находят слабые места и определяют, куда следует двигаться. Благодаря сравнительному анализу, эксперты «Шольчев» получают полное понимание, какие у бизнеса есть проблемы, как их быстро и эффективно решить.
</details>
<details>
<summary>### Я уже работал с агентством по Wildberries, но результатов не было.
__</summary>
Рекомендуем при выборе подрядчика обязательно запросить кейсы, попросить еще до оформления партнерства представить базовую стратегию. Не стесняйтесь и задавайте все интересующие вопросы «на берегу» – до подписания договора и оплаты услуг. Чек-лист для оценки качества работы и надежности агентства:
● Ознакомили ли вас со стратегией продвижения и дорожной картой проекта до старта?
● Внесли ли в договор весь список оговоренных услуг, прописали ли цены?
● На основании каких данных менеджер пообещал вам увеличить продажи на Вайлдберрис?
● О каких конкретных результатах вы договорились на старте сотрудничества?
● Дали ли вам дополнительно телефон старшего менеджера или контакты руководителя компании?
● Разъяснили ли, по каким параметрам и в какие сроки вы будете отслеживать результаты?
● Понимает ли менеджер преимущества вашего товара, знает ли специфику категории?
● Работал ли этот подрядчик с похожими задачами на маркетплейсе, насколько успешно?
Если на какие-то из вопросов вы получаете нечеткий ответ, не рекомендуем доверять свой бизнес этому агентству.
</details>
<details>
<summary>### Почему стоит обратиться в ШОЛЬЧЕВ.РУ?
__</summary>
⭐ Услуга: Продвижение на Wildberries
📈 Прирост продаж на WB: 250%+ за 3 месяц
🆓 Разбор продаж: Бесплатно
💼 Опыт на маркетплейсах: более 3 лет
</details>
h2. Остались вопросы?
__
одно из ведущих российских агентств в сфере e com продвижения.
Агентство работает под управлением предпринимателя Евгения Шольчева, который лично контролирует все бизнес процессы и отвечает за качество маркетинговых услуг.
Задайте вопрос
и наш основатель Евгений Шольчев, лично даст вам ответ.
h3. Отзывы клиентов
Пришли с задачей по магазину. Порадовало то, что на встречу приходит директор агентства. И то, что оперируют показателем чистой прибыли, а не просто маркетинговыми бюджетами. Нам в целом без разницы какой у нас CTR, если не растет чистая прибыль. и здесь мы нашли понимание с собственником агентства)
Евгений Афанасьев
Все работы по продвижению сайта доверили Шольчеву. За полгода мы выросли в трафике почти на 50%. Сложностей в работе не заметили. Адекватные специалисты в целом.
Юлия П.
Мы обращались за креативными решениям, так как все классические инструменты мы испробовали сами за последние 5 лет.
Сейчас запускаем спец проект на Яндексе, ведем трафик на карточки. Менеджеры адекватные
Татьяна Максимова
Ранее работали с другими агентствами, но не получали результатов. В «Шольчев» увидели, что у агентства собственные разработки по обработке данных, и они могут формулировать реальные прогнозы за цифрах
Александр Медведев
Нам было важно найти команду, которая не просто заводит карточки, но может дать решения по развитию бренда. В ШОЛЬЧЕВ заказываем и продвижение на Озон и рост узнаваемости бренда через блогеров и контент.
Анастасия Фролова
h2. Как мы развиваем магазины и бренды
Рассказывает основатель агентства
h2. Другие услуги
[Продвижение на Ozon](https://sholchev.ru/uslugi/podklyuchenie-i-prodvizhenie-na-ozon/) [Продвижение на Яндекс.Маркет](https://sholchev.ru/uslugi/yandeks/) [Продвижение на мегамаркете](https://sholchev.ru/uslugi/megamarket/) [Продвижение на Авито](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-avito/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Продвижение на Озон: заказать услугу продвижения товаров на Ozon под ключ
Source: https://sholchev.ru/uslugi/podklyuchenie-i-prodvizhenie-na-ozon/index
Description: Продвижение на Ozon вашей продукции, создание карточек товаров, текстов, SEO-оптимизация, работа с фото, видео, запуск акций, финансовые отчеты и аналитика на маркетплейсе. Бесплатная консультация. Удвоим ваши продажи на Озон. Опыт 5 лет.
h1. продвижение товаров на ОЗОН
Повышаем продажи на ОЗОН до 50% за первый месяц
- 300+
магазинов на сопровождении
- 50000 SKU
среднее кол-во ассортимента у наших клиентов
- 6%
средний ДРР магазинов
- +30%
прирост оборота на 2 месяце работы с нами
h2. Комплексное продвижение на ОЗОН
__— сертифицированный технологический партнер OZON
Разрабатываем и реализуем комплексные стратегии увеличения продаж для мультибрендовых магазинов и прямых производителей.
h2. С какими задачами к нам обращаются
- 01 ### Вы хотите продавать больше, чем магазины-конкуренты
- 02 ### Вам нужно выйти в топ-5 крупнейших продавцов
- 03 ### Вы достигли своего максимума продаж на маркетплейсе, и нужны решения по масштабированию продаж
- 04 ### Операционные процессы занимают слишком много времени в команде, но важно делегировать задачи экспертам в вашей нише
- 05 ### У вас еще не разработана годовая стратегия по росту продаж на маркетплейсах
-
h2. Наши клиенты
Нам доверяют онлайн-продавцы всех товарных категорий. От начинающих селлеров до лидеров российского екома. Мы помогаем каждому магазину достичь максимума — независимо от товарной ниши, величины ассортимента и региональности.
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
h2. Наши кейсы
h3. DELONGHI — Бытовая техника и профессиональные кофемашины
Что сделали:
- Расширили зону продаж
- Акции
- Рекламные кампании
- Контент
- Минимизация ошибок
- API-интеграция
- Отслеживание цен
Результат:
Рост x5 раз за 1 год
h3. Увеличили оборот магазина на «Яндекс.Маркете» с 17 млн до 100 млн за 1 год
- __Настроили более выгодный метод доставки и подключили доставку на всю РФ.
- __Систематично заходили во все акции категории.
- __Настроили рекламу для охвата целевой аудитории с ДРР не более 7%.
- __Регулярно улучшали контент магазина.
- __Минимизировали тех. ошибки: скрытия карточек, дубли с помощью API.
- __Ежемесячно анализировали ассортимент и рост продаж и регулировали стратегию.
h3. Berlingo — бренд канцелярских товаров с оборотом более 10 млн ₽
Что сделали:
- Снизили ДРР до 6%
- Оптимизировали контент
- Вышли в топ категорий
- Обогнали конкурентов
- Приросли в обороте
Результат:
Оборот на маркетплейсах +30%
h3. Ежеквартальный прирост к оборотам на Wb и OZON +30%
- __Обошли конкурентов в выдаче в категориях канцелярских товаров.
- __Протестировали медийную рекламу в пик сезона.
- __Подключили новые аудитории к рекламным кампаниям, снизив при этом процент ДРР до 6%.
- __Расширили ассортиментную линейку на маркетплейсах.
h3. «Абрау-Дюрсо» — безалкогольные вина и напитки.
Что сделали:
- Расширили ассортимент
- Новый визуальный контент
- Запуск рекламных кампаний
- Лидерство в категории
Результат:
Оборот х2.5 за полгода
h3. Увеличили продажи б\а напитков в 2.5 раза за 6 месяцев
- __Проанализировали рынок поставщиков напитков и тренды.
- __Провели съемки фото и видео контента для карточек товара.
- __Оптимизировали карточки, согласно пользовательскому спросу.
- __Запустили масштабные рекламные кампании, нацеленные на новую аудиторию.
- __Минимизировали тех. ошибки: скрытия карточек, дубли с помощью API.
- __Подключили внешний трафик для усиления интереса к бренду.
h2. Наши преимущества продвижения на Ozon
- __
Прямая линия c поддержкой маркетплейса. Без длительных ожиданий!
- __
Только сертифицированные в OZON менеджеры с опытом работы не менее 3-х лет
- __
Подключаем к площадке и обучаем работать с заказами
- __
Знаем, как работать с ассортиментом от 10 000 SKU
- __
Строим стратегию под ваши финансовые цели
- __
Увеличиваем обороты, относительно прошлого сезона и относительно конкурентов
h2. Четкие алгоритмы продвижения
Команда специалистов с реальным опытом продвижения товаров практически любого типа. За годы работы мы выработали четкие алгоритмы продвижения, знаем, как воздействовать на все факторы ранжирования (подъем карточки в топ поиска OZON), изучили, что именно влияет на рост числа заказов.
Работая с нами, собственник может быть уверен, что мы не экспериментируем с его бизнесом, а заранее знаем, что нужно делать каждой позицией ассортимента. Точно определяем, на какие объемы роста можем рассчитывать через 3-6 месяцев, и даем клиенту достоверную информацию.
Команда специалистов по росту продаж на Озон по цене одного сотрудника.
h2. Комплексное продвижение
от 150,000 ₽
В команду входят:
- маркетолог-стратег
- специалист по оптимизации карточек
- аналитик
- API-программист
- менеджеры поддержки
h2. Что входит в продвижение на OZON
- __Анализ ниши (изучим объем спроса, уровень конкуренции, динамику роста)
- __Анализ конкурентов (изучим объемы торговли конкурентов, их маркетинговые стратегии, контент и самые популярные позиции)
- __Разработка стратегии увеличения оборотов за 3-6 месяцев
- __Экспертиза фотографий и инфографики
- __Разработка инфографики для повышения конверсии
- __Составление описаний для карточек товара
- __SEO-продвижение карточек в топ выдачи поиска OZON
- __ABC анализ ассортимента
- __Подключение внешнего трафика на карточки OZON
- __A/B тестирование вариантов дизайна карточек
- __Участие в акциях маркетплейса
- __Прогнозирование эффективности рекламных кампаний
- __Настройка рекламы и запуск, мониторинг результатов и корректировка ставок
- __Рекомендации по нерентабельным позициям
- __Еженедельный ZOOM с менеджером по результатам недели
- __Ежемесячная отчетность по показателям проекта
- __Ускоренное решение технических вопросов с платформой
- __Раскрутка бренда с помощью рекламных механик
- __Помощь в поиске и оценке новых перспективных ниш
- __Аналитика продаж на маркетплейсе
h2. Этапы продвижения на OZON
- 01 ### Разбор вашего магазина на OZON
Аналитик, используя сервисы и внутренние данные сайта, проведет детальное исследование товарной ниши, конкуренции и спроса. Проанализирует текущие продажи и позиции карточек по запросам, пики и падения оборота.
- __Прогнозируем результаты
- __Подписываем договор
- 02 ### Разработка стратегии продвижения
Комплексное продвижение Озон на основе аналитики включает в себя бесплатные и платные маркетинговые мероприятия
- __Планируем задачи на каждую неделю работы
- 03 ### Оптимизация магазина по 5 факторам
- __Оптимизация карточки товара
- __Охват целевой аудитории
- __Увеличение чека заказа
- __Работа с отказами
- __Работа с отзывами
- 04 ### Еженедельная аналитика OZON
- __Понятная аналитика с комментариями и выводами после проведенных действий
- __Встречи с вашим менеджером для разбора результатов.
- __Планирование действий на основе полученной статистики
Записаться на бесплатный разбор продаж вашего магазина
h2. Почему предприниматели выбирают OZON?
h3. Озон – торговая площадка, на которую ежедневно приходят за покупками миллионы пользователи из всей России. За последний год число продавцов выросло больше чем в 3 раза, и сейчас количество селлеров на площадке превышает 50 000.
h3. Что это означает?
Помимо очевидных преимуществ Озона, с каждым кварталом селлерам приходится прикладывать все больше усилий для захвата внимания своих покупателей. И если несколько лет назад в одной категории соперничали 5-6 производителей, то сейчас в любом разделе каталога проявляют активность десятки продавцов, дистрибьюторов и производителей.
h3. Почему одни селлеры получают миллионные обороты, а другие после выхода на Озон так и не увеличивают объемы реализации?
По нашему опыту, залог роста и развития бизнеса на маркетплейсе – четкая стратегия действий, сухой расчет, нацеленный на конкретные результаты. Стратегия подразумевает использование всей совокупности инструментов продвижения Озон для повышения рейтинга и улучшения позиций карточки, для привлечения новых покупателей и прироста заявок. Важно постоянно мониторить конкурентов, изучать покупательский спрос и сценарии выбора продукции, чтобы сделать свое предложение максимально заметным и конверсионным для целевой аудитории.
У специалистов из «Шольчев» есть все ресурсы для того, чтобы досконально исследовать рынок и, применяя эти данные в совокупности с внутренними и внешними механизмами продвижения, быстро вывести бизнес на большие продажи.
- медийная реклама в OZON
- SEO-продвижение в OZON
- поисковая реклама OZON
- реклама в карточках или категориях
- повышение позиций в категории
- контекстная реклама с переходом на карточку товара в OZON
- внешний трафик из дополнительных источников
- рекомендации вашего товара у блогеров и лидеров мнений
- переходы из соц. сетей на карточки товаров OZON
h2. Тарифы
- ### 01 / Продвижение__
Что входит:
- __Анализ конкурентов, ниши и спроса
- __Разработка стратегии роста продаж
- __SEO продвижение карточек
- __Создание продающей инфографики
- __Настройка рекламы с грамотным расчетом ставок
- __Еженедельная отчетность
от 150 000 ₽
- ### 02 / Подключение__
Что входит:
- __Регистрация аккаунта селлера
- __Помощь в выборе модели сотрудничества
- __Обучим тонкостям упаковки, маркировки и отправки товаров
- __Регистрация и оформление витрины
- __Контроль приема заявок
- __Техническая поддержка 30 дней
от 120 000 ₽
h2. Получите анализ вашей товарной категории и прогноз роста продаж вашего магазина за 24 часа
Новым клиентам — подключение к “Яндекс.Маркету” в подарок!
h2. FAQ: часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### Влияет ли количество товаров на результаты продвижения на Озон?
__</summary>
Число SKU, безусловно, важно для развития e-com бизнеса. Но широкая линейка — не гарантия быстрого роста оборотов. На маркетах, как и везде, ключевую роль играет качество. Представьте, вы завели на площадку тысячу разных изделий, но реальный спрос имеют только 5-10. Очевидно, что все остальные невостребованные изделия станут лишь обременением. На старте, еще до запуска бустинга и рекламы, мы оцениваем ассортимент селлера по системе ABC анализа. Определяем, какая продукция продается на маркетплейсе стабильно и должна всегда быть на остатках в достаточном количестве. Далее оцениваем продуктовую группу с переменным или хаотичным спросом и ищем причины спадов торговли. Обязательно выделяем товарную линейку с минимальным оборотом, анализируем по каждому пункту спрос и конкурентную среду. Так у клиента появляется полное понимание ситуации с его витриной: куда есть смысл расширяться, а продажу каких товаров на маркетплейсе стоит сократить.
</details>
<details>
<summary>### Что такое оптимизация карточки, что включает услуга?
__</summary>
Оптимизация карточки товара — комплекс действий, направленных на повышение конверсионности. Простыми словами, задача оптимизации — сделать так, чтобы из 100 посмотревших вашу карточку посетителей 50% принимали решение об отправке продукта в корзину. На Озон может продаваться 10 одинаковых изделий с минимальной разницей в стоимости. При этом у одних фиксируется множество заказов, высокий рейтинг на маркетплейсе и сотни отзывов, а у других — полное отсутствие активности. Наша цель при оптимизации состоит в том, чтобы сделать вашу карточку приоритетной для заказчиков, чтобы по ней покупали чаще, чем у конкурентов. Услуга включает разработку инфографики, добавление подробных фотографий, характеристик и видео-обзоров. Также обязательна SEO-оптимизация — составление продающих описаний с учетом ключевых запросов. Мы разбираем каждую позицию индивидуально и находим способы, как выгодно выделить ее среди аналогичных предложений в выдаче по поиску на маркетплейсе.
</details>
<details>
<summary>### Как отзывы влияют на продажи товаров на площадке?
__</summary>
На решение посетителя сайта совершить покупку отзывы заказчиков влияют гораздо больше, чем красивое фото или самая низкая цена. Статистика показывает, что пользователи готовы даже заказать продукт дороже, если под ним много положительных отзывов. При разработке эффективной стратегии продвижения на OZON мы обязательно включаем работу по увеличению числа отзывов и по правильной коммуникации с аудиторией. Существует несколько методов наращивания числа отзывов о товарах на маркетплейсах. В каждом случае мы отдельно подбираем оптимальный путь, где будут сочетаться скорость и безопасность.
</details>
<details>
<summary>### Как оплачивается внутренняя реклама Ozon?
__</summary>
На платформе есть несколько типов рекламных кампаний. Для каждого магазина мы индивидуально подбираем набор рекламных инструментов. Ориентируемся на товарную линейку, уровень конкуренции, популярность товара и сценарий выбора подобной продукции потребителями.
Самая популярная внутренняя реклама — продвижение в поиске маркетплейса и каталоге. Оплата происходит по факту заказа как дополнительная комиссия площадке. Такая система очень выгодна селлерам, поскольку они платят за бустинг только в том случае, если товар купили. Есть также различные форматы медийной (баннерной) рекламы. Здесь предусмотрена оплата по модели CPM (ставка за тысячу показов). Средства списываются с личного кабинета на маркетплейсе, куда вы предварительно вносите запланированный рекламный бюджет.
</details>
<details>
<summary>### Нужно ли участие в акциях маркетплейса?
__</summary>
Статистика по десяткам разделов каталога демонстрирует, что число заказов резко возрастает при участии в акциях OZON. Особенно выраженный эффект носят сезонные распродажи, черные пятницы, тематические акции. Но перед участием в акции обязательно нужно посчитать экономику и спрогнозировать, какую чистую выручку реально получить в итоге.
К сожалению, бывали случаи, когда селлер быстро распродавал товар со скидкой по распродаже, но по итоговым подсчетам рентабельности понимал, что торговал в ноль. Мы рекомендуем смотреть на цены (свои и других участников) и высчитывать допустимые скидки с учетом маржинальности. Лучше добавлять в акции выборочные товары – с входной стоимостью без серьезного ущерба для рентабельности, чтобы и быстро распродаться, и не остаться без прибыли.
</details>
<details>
<summary>### Что такое отзывы за вознаграждение на платформе?
__</summary>
OZON разработал и запустил специальную программу «отзывы за баллы». Цель – стимулировать заказчиков оставлять отзывы на сайте. Теперь продавец может предложить покупателям реальную финансовую мотивацию – вознаграждение в виде баллов за написанный отзыв. Баллы можно потратить на следующий шоппинг на платформе.
О действии программы пользователя оповещают пуш-уведомлением или письмом. Ставку селлер определяет сам из расчета 1 балл = 1 рубль. Оплата списывается со счета продавца в соответствии с установленной ставкой.
</details>
<details>
<summary>### Сроки продвижения на Озон?
__</summary>
Управление продажами — постоянный процесс. Ведь еженедельно и у вас, и у конкурентов меняется ассортимент, меняются цены. Динамичен потребительский спрос, появляются новые популярные виды и модели товаров. И та линейка, которая давала стабильную выручку год назад, не гарантирует доходов в этом году. На маркетплейсе невозможно иметь успех, не адаптируясь к переменам и трендам. Некоторые партнеры работают с нами годами, используя «Шольчев» в качестве своего отдела маркетинга по развитию продаж на маркетплейсе.
Но если говорить о сроке, за который новый клиент может увидеть результаты, то обычно это первые 3 месяца сотрудничества. Первую динамику предприниматель заметит уже в течение месяца, после апгрейда магазина и запуска рекламы. По истечению второго и третьего месяцев, когда мы реализуем все запланированные задачи, можно будет смотреть статистику с динамикой «до» и «после». Далее у бизнесмена всегда есть выбор: уйти с имеющимися достижениями на самостоятельное управление или же поручить ежедневный контроль и работу на непрерывное развитие нам.
</details>
<details>
<summary>### А если наши обороты после оплаты услуг не вырастут?
__</summary>
Наш подход опирается исключительно на цифры и статистику. Поэтому перед заключением договора мы сначала проводим бесплатную консультацию с аналитиком. Для этой встречи мы готовим аудит вашего ассортимента, спроса на ваши товары, объема рынка, уровня конкуренции в нем. Выявляем, в чем основные проблемы магазина. На встрече партнера ждет уже готовый шаблон будущего продвижения и ожидаемого прироста.
Если эксперт видит, что товар не востребован на рынке или не конкурентоспособен, эта информация сразу предоставляется предпринимателю вместе с вариантами выхода из ситуации. Например, решением может быть подбор новой перспективной ниши или пересмотр цен и условий покупки. Таким образом, еще до заключения договора мы имеем четкое представление о том, как именно повлияет продвижение на Озон на обороты и какие ресурсы для этого нужны. И вы, соответственно, тоже. Оставляете заявку – мы бесплатно выполняем разбор бизнеса.
</details>
<details>
<summary>### Почему стоит обратиться в ШОЛЬЧЕВ.РУ?
__</summary>
⭐ Услуга: Продвижение на OZON
📈 Прирост продаж на OZON: 250%+ за 3 месяц
🆓 Разбор продаж: Бесплатно
💼 Опыт на маркетплейсах: более 3 лет
</details>
h2. Остались вопросы?
__
одно из ведущих российских агентств в сфере e com продвижения.
Агентство работает под управлением предпринимателя Евгения Шольчева, который лично контролирует все бизнес процессы и отвечает за качество маркетинговых услуг.
Задайте вопрос
и наш основатель Евгений Шольчев, лично даст вам ответ.
h3. Отзывы клиентов
Пришли с задачей по магазину. Порадовало то, что на встречу приходит директор агентства. И то, что оперируют показателем чистой прибыли, а не просто маркетинговыми бюджетами. Нам в целом без разницы какой у нас CTR, если не растет чистая прибыль. и здесь мы нашли понимание с собственником агентства)
Евгений Афанасьев
Все работы по продвижению сайта доверили Шольчеву. За полгода мы выросли в трафике почти на 50%. Сложностей в работе не заметили. Адекватные специалисты в целом.
Юлия П.
Мы обращались за креативными решениям, так как все классические инструменты мы испробовали сами за последние 5 лет.
Сейчас запускаем спец проект на Яндексе, ведем трафик на карточки. Менеджеры адекватные
Татьяна Максимова
Ранее работали с другими агентствами, но не получали результатов. В «Шольчев» увидели, что у агентства собственные разработки по обработке данных, и они могут формулировать реальные прогнозы за цифрах
Александр Медведев
Нам было важно найти команду, которая не просто заводит карточки, но может дать решения по развитию бренда. В ШОЛЬЧЕВ заказываем и продвижение на Озон и рост узнаваемости бренда через блогеров и контент.
Анастасия Фролова
h2. Как мы развиваем магазины и бренды
Рассказывает основатель агентства
h2. Другие услуги
[Продвижение на WildBerries](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-wilberries/) [Продвижение на Яндекс.Маркет](https://sholchev.ru/uslugi/yandeks/) [Продвижение на мегамаркете](https://sholchev.ru/uslugi/megamarket/) [Продвижение на Авито](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-avito/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Продвижение товаров в ТОП на маркетплейсе Яндекс-маркет цена от 30000₽ | Прайс лист на услуги | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/uslugi/yandeks/index
Description: Услуги продвижение товаров в ТОП на маркетплейсе Яндекс-маркет, цены низкие, опыт работы 5 лет. Создание карточек товаров, SEO-оптимизация, работа с фото, запуск акций, аналитика, финансовые отчеты.
h1. продвижение товаров на Яндекс Маркет
Рост продаж на 80% и более за 3 месяца.
- 300+
магазинов на сопровождении
- 50000 SKU
среднее кол-во ассортимента у наших клиентов
- 6%
средний ДРР магазинов
- +30%
прирост оборота на 2 месяце работы с нами
h2. Комплексное продвижение на Яндекс Маркет
__— сертифицированный технологический партнер Яндекс Маркет
«Шольчев» — один из крупнейших технологических партнеров Яндекс Маркета, с полным пакетом лицензированных услуг продвижения и подключения для магазинов. Статус технологического партнера Яндекс Маркет имеют всего 20 агентств в России, и присваивается только агентствам с высоким качеством услуг и выраженным ростом заказов и оборотов. За последний год с «Шольчев» на Маркет вышли более 700 новых магазинов. А более 100 магазинов имеют ежемесячные обороты от 1 млн рублей каждый. Профессиональное ведение Яндекс Маркет для магазинов и брендов.
h2. С какими задачами к нам обращаются
- 01 ### Вы хотите продавать больше, чем магазины-конкуренты
- 02 ### Вам нужно выйти в топ-5 крупнейших продавцов
- 03 ### Вы достигли своего максимума продаж на маркетплейсе, и нужны решения по масштабированию продаж
- 04 ### Операционные процессы занимают слишком много времени в команде, но важно делегировать задачи экспертам в вашей нише
- 05 ### У вас еще не разработана годовая стратегия по росту продаж на маркетплейсах
-
h2. Наши клиенты
Нам доверяют онлайн-продавцы всех товарных категорий. От начинающих селлеров до лидеров российского екома. Мы помогаем каждому магазину достичь максимума — независимо от товарной ниши, величины ассортимента и региональности.
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
h2. Наши преимущества продвижения на Яндекс Маркет
- __
Прямая линия с техподдержкой Яндекс Маркет. Ускоренное решение технических вопросов.
- __
Персональный менеджер: сертифицированный специалист по Яндекс Маркет.
- __
Подключаем к Яндекс Маркет с нуля и учим работе с площадкой даже новичков.
- __
Знаем, как покупатель подбирает товар в зависимости от товарной категории.
- __
Клиенты с оборотами до 100 млн руб. в месяц. Знаем, как работать с большим ассортиментом.
- __
Реальный опыт работы в разных категориях: от бытовой техники до детского питания.
h2. Четкие алгоритмы продвижения
Наш главный фактор успешного продвижения на Яндекс Маркет: команда маркетологов с реальным опытом и долгосрочными проектами в Маркете.
За годы работы мы определили четкие формулы продвижения. Выявили, как воздействовать на подъем товара в топ карточки или в топ категории Маркета. Измерили, какие именно факторы влияют на рост конверсии.
Обратившись в «Шольчев», владелец магазина может быть уверен в том, что мы еще до подписания договора оценим прогнозы продвижения на 3–6–12 месяцев, и дадим предварительную оценку по бюджетам и ресурсам.
Команда специалистов по росту продаж на Яндекс Маркете по цене одного сотрудника.
h2. Комплексное продвижение
от 150,000 ₽
В команду входят:
- маркетолог-стратег
- специалист по оптимизации карточек
- аналитик
- API-программист
- менеджеры поддержки
h2. Что входит в продвижение на Яндекс Маркете
- __Анализ товарных категорий (изучим объем спроса, уровень конкуренции, динамику роста)
- __Анализ конкурентов (изучим объемы продаж конкурентов, их маркетинговые стратегии, контент и самые популярные товары)
- __Разработка стратегии роста продаж за 3-6 месяцев
- __Экспертиза фотографий и инфографики
- __Разработка инфографики для повышения конверсии
- __Составление описаний для карточек товара
- __SEO-продвижение карточек в топ Яндекс Маркета
- __ABC анализ ассортимента
- __Подключение внешнего трафика на карточки Яндекс Маркет
- __A/B тестирование разного дизайна карточек товара
- __Участие в акциях Яндекс Маркет
- __Прогнозирование эффективности рекламных кампаний
- __Запуск рекламного продвижения
- __Рекомендации по нерентабельным позициям
- __Еженедельный ZOOM с менеджером по результатам недели
- __Ежемесячная отчетность по показателям проекта
- __Ускоренное решение технических вопросов с Яндекс маркет
- __Продвижение бренда с помощью рекламных механик
- __Помощь в оценке новых товарных ниш
- __Аналитика продаж на Яндекс маркет
h2. Этапы продвижения на Яндекс Маркете
- 01 ### Разбор вашего магазина на Яндекс Маркете
Аналитик с помощью сервисов и внутренних данных проведет исследование товарной ниши, конкуренции и спроса. Проанализирует текущие продажи, пики и падения оборота
- __Прогнозируем результаты
- __Подписываем договор
- 02 ### Разработка стратегии продвижения
Комплексное продвижение Яндекс Маркет на основе аналитики будет включать в себя бесплатные и платные методы продвижения
- __Планируем задачи на каждую неделю работы
- 03 ### Оптимизация магазина по 5 факторам
- __Оптимизация карточки товара
- __Охват целевой аудитории
- __Увеличение чека заказа
- __Работа с отказами
- __Работа с отзывами
- 04 ### Еженедельная аналитика Яндекс Маркет
- __Понятная аналитика с комментариями и выводами после проведенных действий
- __Встречи с вашим менеджером для разбора результатов.
- __Планирование действий на основе полученной статистики
Записаться на бесплатный разбор продаж вашего магазина
h2. Почему вам стоит продвигаться на Яндекс Маркет?
h3. Яндекс Маркет – торговая площадка, на которую ежедневно приходят за покупками миллионы пользователи со всей России. За последний год число продавцов выросло больше чем в 3 раза, и сейчас количество селлеров на площадке превышает 50 000.
Яндекс Маркет – быстрорастущий маркетплейс. За 2025 год Яндекс Маркет увеличил количество заказов в 3 раза, по сравнению с прошлым годом.
В этом году Маркет привлек за покупками более 10 млн покупателей со всей России, большая доля из которых становятся постоянными покупателями и приходят за повторными заказами.
Сейчас на Яндекс Маркет более 40 000 активных продавцов в разных товарных категориях.
h3. Что это означает для владельца магазина?
Во-первых, конкуренция между продавцами на Яндекс Маркет ниже, чем в OZON или WildBerries. То есть получить свою долю заказов с Яндекс Маркет во многих категориях проще и быстрее чем из других маркетплейсов.
Во-вторых, на Яндекс Маркете одна из самых низких комиссий за заказ. То есть получать заказы с Яндекс Маркет дешевле чем из других рекламных каналов.
В-третьих, у Яндекс Маркет есть целая эко-система, которую можно использовать в рамках продвижения (например, кэш-бэк покупателям Яндекс баллами, рекламные инструменты Яндекс Директ, Яндекс Аналитика и другие инструменты)
h3. И наконец, Яндекс Маркет максимально заинтересован в развитии продаж своих поставщиков и предоставляет реальную помощь и бонусы:
● 10 000 руб. бонусного бюджета на рекламное продвижение (позвоните нам и мы расскажем, как его получить)
● возможность не платить комиссию за заказы (если вы привлекаете на Маркет внешний трафик)
● вебинары и оффлайн-обучения для селлеров от специалистов Маркета и технологических партнеров.
h3. Но почему же некоторые магазины получают миллионные обороты, а другие после выхода на Маркет не растут в продажах?
Секрет успеха на Яндекс Маркет – работа с факторами, влияющими на конверсию, четкая стратегия действий и регулярная аналитика внутренних и внешних показателей.
Маркетологи «ШОЛЬЧЕВ» ежедневно оценивают продажи и динамику магазинов, изучают покупательский спрос и сценарии подбора товара, тестируют новые инструменты продвижения.
При продвижении на Маркете с «Шольчев», вы можете быть уверены, что мы подберем необходимые внутренние и внешние инструменты продвижения, нацеленные на максимальный рост оборота в вашем магазине.
- SEO-продвижение
- поисковая реклама
- реклама в карточках или категориях
- повышение позиций в категории
- медийная реклама
- контекстная реклама с переходом на карточку товара в Яндекс Маркет
- внешний трафик из дополнительных источников
- рекомендации вашего товара у блогеров и лидеров мнений
- переходы из соц. сетей на карточки товаров Яндекс Маркет
h2. Тарифы
- ### 01 / Продвижение__
Что входит:
- __Анализ конкурентов, товара и спроса
- __Стратегия роста продаж
- __SEO продвижение карточек
- __Инфографика для карточек
- __Запуск рекламных активностей
- __Еженедельная отчетность
от 150 000 ₽
- ### 02 / Подключение__
Что входит:
- __Регистрация магазина
- __Помощь в выборе модели работы
- __Обучим тонкостям упаковки, маркировки и отправки товаров
- __Вывод товаров на витрину
- __Проверка приема заказов
- __Техническая поддержка 30 дней
от 120 000 ₽
h2. Получите анализ вашей товарной категории и прогноз роста продаж вашего магазина за 24 часа
Новым клиентам — подключение к “Яндекс.Маркету” в подарок!
h2. FAQ: часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### Я уже работал с агентством по Яндекс Маркету. Но результата не было.
__</summary>
Перед началом сотрудничества с агентством или подрядчиком рекомендуем обязательно запросить кейсы с решением похожих задач. Важно обращать внимание на уровень клиентов агентства, чтобы оценить реальный опыт (с какими бюджетами, объемом ассортимента, оборотами работает агентство).
В «Шольчев» перед заключением договора, аналитик подключается для первичных исследований рынка и магазина. Мы проводим аудит вашего ассортимента, спроса на ваши товары, объемов продаж, уровня конкуренции. Находим «узкие места» магазина. И еще до подписания договора даем шаблон будущего продвижения и возможного роста. В тех случаях, когда мы видим, что магазин не конкурентен, или имеет серьезные проблемы в работе, мы на старте проекта озвучиваем клиенту наши заключения и возможные варианты решения. Таким образом, еще до подписания договора, и мы, и собственник, имеем представление сможет ли агентство повлиять на рост оборотов.
</details>
<details>
<summary>### А если наши продажи на Яндекс Маркет не вырастут?
__</summary>
Недостижение запланированных результатов действительно вероятный риск. Как в случае с наймом отдела маркетинга в штат, так и в случае передачи задачи подрядчику.
Недостижение результатов возможно по многим причинам:
● конкуренты начали проявлять больше активности по охвату рынка
● конкуренты вышли с новыми ценами/комплектацией товаров
● поменялся спрос из-за внешних условий рынка (например, упали возможности населения в туризме)
● поменялся спрос из-за выхода улучшенных версий популярных товаров
● поменялась иерархия брендов-лидеров в своих категориях (одни производства начали рост, другие сократили из-за внешних обстоятельств)
● также также есть менее значительные, но имеющие вес другие факторы (не покрываем доставкой нужные нам регионы, рекламный бюджет на старте меньше рекомендованного и т.д.)
Именно поэтому мы начинаем работы не с локальных задач, а с разработки стратегии и оценки всех факторов, ресурсов и расставления приоритетов.
</details>
<details>
<summary>### Сколько ждать результат продвижения?
__</summary>
Скорость достижения результатов зависит от поставленных целей и вводных данных. Мы практикуем постановку целей на 3 месяца, т.к. это срок за который возможно внести изменения в настройки, контент, экономику магазина и начать получать динамику.
Как сделать продающую карточку на Яндекс Маркет? На Яндекс Маркет отсутствует возможность добавлять в карточки товара инфографику и привлекать внимание покупателя через яркий контент. Тем не менее, мы точно знаем, что корректная работа с наименованиями, описаниями и характеристиками товара влияет на динамику заказов. Также свое предложение на Маркете важно подсвечивать промо-механиками: скидка на товар, подарок за покупку, кэш-бэк Яндекс баллами и др.
</details>
<details>
<summary>### Что входит в аналитику Яндекс Маркет?
__</summary>
Аналитика Яндекс Маркет включает в себя ежедневную работу по сбору данных о продажах в категориях, о росте спроса и конкуренции. Аналитики и маркетологи проводят аудиты под цели своих клиентов, выявляя причины всплесков и падений продаж. Также для каждого клиента с ассортиментом от 100 SKU в обязательном порядке проводится ABC-аналитика ассортимента. Эта аналитика позволяет выстроить дальнейшие стратегии работы и приоритеты продвижения.
</details>
<details>
<summary>### Сколько товарных категорий можем продвигать одновременно?
__</summary>
Можно продвигать десятки категорий одновременно. Некоторые магазины фокусируются на двух-трех категориях. Другие же магазины имеют в ассортименте сотни тысяч SKU, и соответственно, огромное количество категорий. До подписания договора мы изучим ваш ассортимент и спрос на него. Измерим уровень конкуренции и ваши прогнозы роста с текущим ассортиментом. Кому-то мы можем посоветовать сфокусироваться только на избранных категориях, а другому продавцу мы поможем продвигать сразу весь ассортимент, помогая управлять большими объемами ассортимента.
</details>
<details>
<summary>### Почему стоит обратиться в ШОЛЬЧЕВ.РУ?
__</summary>
⭐ Услуга: Продвижение на Яндекс Маркет
📈 Прирост продаж на Маркете: 250%+ за 3 месяц
🆓 Разбор продаж: Бесплатно
💼 Опыт на маркетплейсах: более 3 лет
</details>
h2. Остались вопросы?
__
одно из ведущих российских агентств в сфере e com продвижения.
Агентство работает под управлением предпринимателя Евгения Шольчева, который лично контролирует все бизнес процессы и отвечает за качество маркетинговых услуг.
Задайте вопрос
и наш основатель Евгений Шольчев, лично даст вам ответ.
h3. Отзывы клиентов
Пришли с задачей по магазину. Порадовало то, что на встречу приходит директор агентства. И то, что оперируют показателем чистой прибыли, а не просто маркетинговыми бюджетами. Нам в целом без разницы какой у нас CTR, если не растет чистая прибыль. и здесь мы нашли понимание с собственником агентства)
Евгений Афанасьев
Все работы по продвижению сайта доверили Шольчеву. За полгода мы выросли в трафике почти на 50%. Сложностей в работе не заметили. Адекватные специалисты в целом.
Юлия П.
Мы обращались за креативными решениям, так как все классические инструменты мы испробовали сами за последние 5 лет.
Сейчас запускаем спец проект на Яндексе, ведем трафик на карточки. Менеджеры адекватные
Татьяна Максимова
Ранее работали с другими агентствами, но не получали результатов. В «Шольчев» увидели, что у агентства собственные разработки по обработке данных, и они могут формулировать реальные прогнозы за цифрах
Александр Медведев
Нам было важно найти команду, которая не просто заводит карточки, но может дать решения по развитию бренда. В ШОЛЬЧЕВ заказываем и продвижение на Озон и рост узнаваемости бренда через блогеров и контент.
Анастасия Фролова
h2. Как мы развиваем магазины и бренды
Рассказывает основатель агентства
h2. Другие услуги
[Продвижение на WildBerries](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-wilberries/) [Продвижение на Ozon](https://sholchev.ru/uslugi/podklyuchenie-i-prodvizhenie-na-ozon/) [Продвижение на мегамаркете](https://sholchev.ru/uslugi/megamarket/) [Продвижение на Авито](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-avito/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Продвижение на Мегамаркет, услуга по подключению и продвижению на Мегамаркете
Source: https://sholchev.ru/uslugi/megamarket/index
Description: Услуга по продвижению на Мегамаркете ваших товаров, создание карточек, видео, фото, текстов, работа с комментариями и аналитика. Заказать услугу по продвижению бизнеса на Мегамаркете. Агентство Шольчев.
h1. Подключение и продвижение на Мегамаркете
Запустим продажи и увеличим обороты вашего магазина
- 300+
магазинов на сопровождении
- 50000 SKU
среднее кол-во ассортимента у наших клиентов
- 6%
средний ДРР магазинов
- +30%
прирост оборота на 2 месяце работы с нами
h2. Мегамаркет для продавцов
__— сертифицированный технологический партнер
«Шольчев» — один из крупнейших технологических партнеров Мегамаркета, с полным пакетом лицензированных услуг продвижения и подключения для магазинов. На начало 2023 года ассортимент Мегамаркета вырос до 15 млн уникальных товаров, а количество подключенных селлеров выросло почти в 3 раза в сравнении с аналогичным периодом в прошлом году
h2. С какими задачами к нам обращаются
- 01 ### Вы хотите продавать больше, чем магазины-конкуренты
- 02 ### Вам нужно выйти в топ-5 крупнейших продавцов
- 03 ### Вы достигли своего максимума продаж на маркетплейсе, и нужны решения по масштабированию продаж
- 04 ### Операционные процессы занимают слишком много времени в команде, но важно делегировать задачи экспертам в вашей нише
- 05 ### У вас еще не разработана годовая стратегия по росту продаж на маркетплейсах
-
h2. Наши клиенты
Нам доверяют онлайн-продавцы всех товарных категорий. От начинающих селлеров до лидеров российского екома. Мы помогаем каждому магазину достичь максимума — независимо от товарной ниши, величины ассортимента и региональности.
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
h2. Наши преимущества продвижения на Мегамаркете
- __
Прямая линия с поддержкой. Без длительных ожиданий!
- __
Только сертифицированные менеджеры с опытом работы не менее 2-х лет
- __
Развиваем все товарные категории. От техники до детской одежды!
- __
Подключаем и обучаем работать с заказами
- __
Исследуем пользовательский спрос и знаем, как ваш покупатель выбирает товар.
- __
Воздействуем сразу на все факторы магазина для быстрого роста.
h2. Четкие алгоритмы продвижения
Для каждого селлера, начиная с момента подключения к Мегамаркету выделяем команду специалистов для быстрого роста продаж.
С каждым селлером работают: персональный маркетолог, аналитик ассортимента, дизайнер карточек товара, контент-менеджер, технический специалист.
Команда специалистов помогает продавцам даже с небольшим количеством ассортимента занимать топовые позиции в Мегамаркете и получать максимум продаж.
h2. Что входит в продвижение на Мегамаркете
- __Анализ товарных категорий (изучим объем спроса, уровень конкуренции, динамику роста)
- __Анализ конкурентов (изучим объемы продаж конкурентов, их маркетинговые стратегии, контент и самые популярные товары)
- __Разработка стратегии роста продаж за 3-6 месяцев
- __Экспертиза фотографий и инфографики
- __Разработка инфографики для повышения конверсии
- __Составление описаний для карточек товара
- __SEO-продвижение карточек в топ
- __ABC анализ ассортимента
- __Подключение внешнего трафика на карточки
- __A/B тестирование разного дизайна карточек товара
- __Участие в акциях
- __Прогнозирование эффективности рекламных кампаний
- __Запуск рекламного продвижения
- __Рекомендации по нерентабельным позициям
- __Еженедельный ZOOM с менеджером по результатам недели
- __Ежемесячная отчетность по показателям проекта
- __Ускоренное решение технических вопросов
- __Продвижение бренда с помощью рекламных механик
- __Помощь в оценке новых товарных ниш
- __Аналитика продаж на Мегамаркете
h2. Этапы продвижения на Мегамаркет
- 01 ### Разбор вашего магазина на Мегамаркете
Аналитик с помощью сервисов и внутренних данных проведет исследование товарной ниши, конкуренции и спроса. Проанализирует текущие продажи, пики и падения оборота
- __Прогнозируем результаты
- __Подписываем договор
- 02 ### Разработка стратегии продвижения
Комплексное продвижение на основе аналитики будет включать в себя бесплатные и платные методы продвижения
- __Планируем задачи на каждую неделю работы
- 03 ### Оптимизация магазина по 5 факторам
- __Оптимизация карточки товара
- __Охват целевой аудитории
- __Увеличение чека заказа
- __Работа с отказами
- __Работа с отзывами
- 04 ### Еженедельная аналитика Мегамаркета
- __Понятная аналитика с комментариями и выводами после проведенных действий
- __Встречи с вашим менеджером для разбора результатов.
- __Планирование действий на основе полученной статистики
Записаться на бесплатный разбор продаж вашего магазина
h2. Почему важно начать бизнес на Мегамаркет в 2026 году?
h3. Мегамаркет – один из самых быстроразвивающихся маркетплейсов на российском e-com рынке. Сейчас на витрину площадки уже вышли более 8 000 продавцов, которые получают до 100 000 ежедневных заказов. Работать с Мегамаркетом может любой продавец, имеющий статус ООО или ИП и наличие ОКВЭД 47 на ведение розничной торговли.
Важным отличием маркетплейса Мегамаркета от других маркетплейсов является возможность настройки гибкой системы выплат селлеру, включая ежедневные выплаты.
Для того чтобы начать продажи на Мегамаркете необходимо определится с моделью доставки и хранения товаров, и выполнить интеграцию с площадкой.
в 2025 году Мегамаркет ввел в работу инструменты продвижения в интерфейсе личного кабинета. Теперь каждому селлеру доступна настройка акций, повышенного кэшбека и ставок для вывода товара в топ.
- SEO-продвижение
- поисковая реклама
- реклама в карточках или категориях
- повышение позиций в категории
- медийная реклама
- контекстная реклама с переходом на карточку товара
- внешний трафик из дополнительных источников
- рекомендации вашего товара у блогеров и лидеров мнений
- переходы из соц. сетей на карточки товаров
Команда специалистов по росту продаж на Мегамаркете по цене одного сотрудника.
h2. Комплексное продвижение
от 150,000 ₽
В команду входят:
- маркетолог-стратег
- специалист по оптимизации карточек
- аналитик
- API-программист
- менеджеры поддержки
h2. Получите анализ вашей товарной категории и прогноз роста продаж вашего магазина за 24 часа
Новым клиентам — подключение к Мегамаркету в подарок!
h2. Остались вопросы?
__
одно из ведущих российских агентств в сфере e com продвижения.
Агентство работает под управлением предпринимателя Евгения Шольчева, который лично контролирует все бизнес процессы и отвечает за качество маркетинговых услуг.
Задайте вопрос
и наш основатель Евгений Шольчев, лично даст вам ответ.
h3. Отзывы клиентов
Пришли с задачей по магазину. Порадовало то, что на встречу приходит директор агентства. И то, что оперируют показателем чистой прибыли, а не просто маркетинговыми бюджетами. Нам в целом без разницы какой у нас CTR, если не растет чистая прибыль. и здесь мы нашли понимание с собственником агентства)
Евгений Афанасьев
Все работы по продвижению сайта доверили Шольчеву. За полгода мы выросли в трафике почти на 50%. Сложностей в работе не заметили. Адекватные специалисты в целом.
Юлия П.
Мы обращались за креативными решениям, так как все классические инструменты мы испробовали сами за последние 5 лет.
Сейчас запускаем спец проект на Яндексе, ведем трафик на карточки. Менеджеры адекватные
Татьяна Максимова
Ранее работали с другими агентствами, но не получали результатов. В «Шольчев» увидели, что у агентства собственные разработки по обработке данных, и они могут формулировать реальные прогнозы за цифрах
Александр Медведев
Нам было важно найти команду, которая не просто заводит карточки, но может дать решения по развитию бренда. В ШОЛЬЧЕВ заказываем и продвижение на Озон и рост узнаваемости бренда через блогеров и контент.
Анастасия Фролова
h2. Как мы развиваем магазины и бренды
Рассказывает основатель агентства
h2. Другие услуги
[Продвижение на WildBerries](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-wilberries/) [Продвижение на Ozon](https://sholchev.ru/uslugi/podklyuchenie-i-prodvizhenie-na-ozon/) [Продвижение на Яндекс.Маркет](https://sholchev.ru/uslugi/yandeks/) [Продвижение на Авито](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-avito/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Продвижение на Авито, Услуги агентства Шольчев
Source: https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-avito/index
Description: Агентство Шольчев предлагает профессиональные услуги по продвижению на Авито. Увеличьте продажи на маркетплейсах с нашей помощью. Эффективные стратегии и индивидуальный подход для вашего бизнеса.
h1. Продвижение на «Авито»
Запустим продажи на AVITO по всей России
h2. Стратегия продвижения на Avito от агентства «Шольчев»
«Авито» — одна из самых быстрорастущих платформ для онлайн-торговли. Более 10 продаж каждую секунду по всей России.
- __
Ежемесячная аудитория «Авито» — около 60 миллионов человек, а годовая — почти 100 миллионов пользователей.
- __
На платформе размещено больше 150 миллионов активных объявлений.
- __
У компании есть более 50 000 партнёрских ПВЗ по всей стране ― от Калининграда до Дальнего Востока.
Увеличиваем обороты брендов и магазинов со средним ростом +150% за квартал.
Ваша цель
Увеличение продаж на Avito, а также рост чистой прибыли с площадки.
Решение от агентства «Шольчев»
Стратегия продвижения, основанная на вашем ассортименте, спросе и конкуренции. Чёткий план действий и прогноз оборотов на старте работ.
h2. С какими задачами по AVITO к нам обращаются чаще всего
- 01 ### Запустили магазин, но продажи не растут.
- 02 ### Нужно запустить магазин с нуля и сделать прогноз роста продаж.
- 03 ### После роста оборотов начался спад, при этом ваши конкуренты продолжают расти в оборотах.
- 04 ### Вы достигли своего пика продаж в категории и не знаете, как масштабироваться дальше.
- 05 ### Продажи растут, но затраты на рекламу и комиссии съедают всю прибыль.
- 06 ### Ваши товары продаются, но хаотично. Нет системы управления потоком продаж.
- 07 ### Работа с Avito занимает слишком много времени, а компетентного сотрудника найти очень сложно.
h3. Бесплатный разбор
Эксперт по Avito проанализирует ассортимент вашего магазина за 24 часа.
h2. Что входит в услугу продвижения объявлений на «Авито»
- 01 ### Создание привлекательных объявлений
Мы разрабатываем уникальные продающие объявления, которые будут заметными на платформе и в результатах поиска.
- 02 ### Оптимизация текста и ключевых слов
Анализируем рынок и целевую аудиторию, далее оптимизируем объявления под поисковые запросы. Собираем ключевые слова, чтобы обеспечить видимость ваших объявлений.
- 03 ### Настройка способов доставки до покупателя
Подберём самый выгодный для вас способ доставки, настроим все процессы для легкого старта.
- 04 ### Настройка продаж по регионам РФ
Определим наиболее эффективные регионы продаж и таргетируем выдачу в них.
- 05 ### Запуск рекламы и управление продажами
Рассчитаем рекламные бюджеты, необходимые для быстрого роста. Ежедневное управление рекламными показателями (ДРР, ROMI).
- 06 ### Аналитика и отчётность
Предоставляем отчёты о продвижении, даём рекомендации для оптимизации продвижения.
h2. Почему стоит выбрать агентство «Шольчев»
__
Формируем команду из маркетолога, аналитика и технического специалиста для вашего проекта.
__
Каждую неделю показываем насколько быстро мы двигаемся к вашей финансовой цели.
__
Знаем, как выгоднее запустить рекламу на «Авито» и сэкономить до 20% рекламного бюджета.
__
Выводим ваши товары в топ поиска к концу второго месяца.
__
Мы оцениваем перспективы и даём прогнозы на первой встрече и до подписания договора.
h2. Тарифы
- ### 01 / Продвижение__
Что входит:
- __анализ конкурентов, товара и спроса,
- __стратегия роста продаж,
- __SEO-продвижение карточек,
- __инфографика для карточек,
- __запуск рекламных активностей,
- __еженедельная отчетность.
от 30 000 ₽
- ### 02 / Подключение__
Что входит:
- __регистрация магазина,
- __помощь в выборе модели работы,
- __обучение тонкостям упаковки, маркировки и отправки товаров,
- __вывод товаров на витрину,
- __проверка приема заказов,
- __техническая поддержка 30 дней.
от 15 000 ₽
h2. Методы продвижения на Avito
- ### __Платные методы продвижения
- #### 01 Поднятие объявлений в поиске
Увеличивает видимость объявления и привлекает больше потенциальных покупателей. Рекомендуется использовать для продуктов или услуг, которые требуют быстрой продажи.
- #### 02 Выделение цветом
Усиливает заметность объявления. Подходит для товаров или услуг, которые имеют конкурентное преимущество и требуют дополнительного внимания.
- #### 03 Продвижение через рекламные блоки
Обеспечивает широкий охват аудитории и увеличивает вероятность привлечения новых клиентов. Работает для бизнесов, которые стремятся увеличить узнаваемость бренда.
- ### __Бесплатные методы продвижения
- #### 01 Оптимизация текста и фотографий
Улучшает видимость объявления без дополнительных затрат. Стоит внимательно подходить к описанию товаров и услуг, использовать качественные изображения и ключевые слова.
- #### 02 Расширение продаж в регионах
Создание пула карточек товаров в каждом городе, доступном вам для продаж. Это отличный способ получить покупателей из регионов и сделать их своими постоянными клиентами.
- #### 03 Повышение лояльности покупателей
Сделайте каждого покупателя своим постоянным клиентом. Вам доступен широкий набор механик: подарок за покупку, повторные продажи, допродажа при текущей сделке и другие методики.
Для успешного продвижения вашего бизнеса на «Авито» стоит учитывать разные факторы, цели, бюджет и комбинировать платные и бесплатные инструменты.
h2. Кейсы успешного продвижения
h3. DELONGHI — Бытовая техника и профессиональные кофемашины
Что сделали:
- Расширили зону продаж
- Акции
- Рекламные кампании
- Контент
- Минимизация ошибок
- API-интеграция
- Отслеживание цен
Результат:
Рост x5 раз за 1 год
h3. Увеличили оборот магазина на «Яндекс.Маркете» с 17 млн до 100 млн за 1 год
- __Настроили более выгодный метод доставки и подключили доставку на всю РФ.
- __Систематично заходили во все акции категории.
- __Настроили рекламу для охвата целевой аудитории с ДРР не более 7%.
- __Регулярно улучшали контент магазина.
- __Минимизировали тех. ошибки: скрытия карточек, дубли с помощью API.
- __Ежемесячно анализировали ассортимент и рост продаж и регулировали стратегию.
h3. Berlingo — бренд канцелярских товаров с оборотом более 10 млн ₽
Что сделали:
- Снизили ДРР до 6%
- Оптимизировали контент
- Вышли в топ категорий
- Обогнали конкурентов
- Приросли в обороте
Результат:
Оборот на маркетплейсах +30%
h3. Ежеквартальный прирост к оборотам на Wb и OZON +30%
- __Обошли конкурентов в выдаче в категориях канцелярских товаров.
- __Протестировали медийную рекламу в пик сезона.
- __Подключили новые аудитории к рекламным кампаниям, снизив при этом процент ДРР до 6%.
- __Расширили ассортиментную линейку на маркетплейсах.
h3. «Абрау-Дюрсо» — безалкогольные вина и напитки
Что сделали:
- Расширили ассортимент
- Новый визуальный контент
- Запуск рекламных кампаний
- Лидерство в категории
Результат:
Оборот х2.5 за полгода
h3. Увеличили продажи б\а напитков в 2.5 раза за 6 месяцев
- __Проанализировали рынок поставщиков напитков и тренды.
- __Провели съемки фото и видео контента для карточек товара.
- __Оптимизировали карточки, согласно пользовательскому спросу.
- __Запустили масштабные рекламные кампании, нацеленные на новую аудиторию.
- __Минимизировали тех. ошибки: скрытия карточек, дубли с помощью API.
- __Подключили внешний трафик для усиления интереса к бренду.
h3. Отзывы клиентов
Пришли с задачей по магазину. Порадовало то, что на встречу приходит директор агентства. И то, что оперируют показателем чистой прибыли, а не просто маркетинговыми бюджетами. Нам в целом без разницы какой у нас CTR, если не растет чистая прибыль. и здесь мы нашли понимание с собственником агентства)
Евгений Афанасьев
Все работы по продвижению сайта доверили Шольчеву. За полгода мы выросли в трафике почти на 50%. Сложностей в работе не заметили. Адекватные специалисты в целом.
Юлия П.
Мы обращались за креативными решениям, так как все классические инструменты мы испробовали сами за последние 5 лет.
Сейчас запускаем спец проект на Яндексе, ведем трафик на карточки. Менеджеры адекватные
Татьяна Максимова
Ранее работали с другими агентствами, но не получали результатов. В «Шольчев» увидели, что у агентства собственные разработки по обработке данных, и они могут формулировать реальные прогнозы за цифрах
Александр Медведев
Нам было важно найти команду, которая не просто заводит карточки, но может дать решения по развитию бренда. В ШОЛЬЧЕВ заказываем и продвижение на Озон и рост узнаваемости бренда через блогеров и контент.
Анастасия Фролова
h2. Другие услуги
[Продвижение на Wildberries](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-wilberries/) [Продвижение на Ozon](https://sholchev.ru/uslugi/podklyuchenie-i-prodvizhenie-na-ozon/) [Продвижение на Яндекс.Маркет](https://sholchev.ru/uslugi/yandeks/) [Продвижение на мегамаркете](https://sholchev.ru/uslugi/megamarket/)
h3. Бесплатный разбор
Эксперт по Avito проанализирует ассортимент вашего магазина за 24 часа.
h2. Часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### Почему «Авито» выгоднее, чем другие маркетплейсы?
__</summary>
В настоящее время комиссия на «Авито» в 2, а иногда даже в 3 раза меньше, чем на других площадках. Мы рекомендуем продавцам заходить на площадку, пока действуют эти условия, и получать продажи с пониженной комиссией.
</details>
<details>
<summary>### Может ли физическое лицо завести магазин на «Авито»?
__</summary>
Да, на площадке может продавать и физ.лицо, и юр.лицо. Мы в работе с «Авито», в стратегиях используем обе схемы, индивидуально просчитывая, как можно получить наибольшие охваты.
</details>
<details>
<summary>### Какой бюджет нужен для продвижения товара?
__</summary>
Это зависит от конкуренции, желаемого региона продаж и от того, сколько продаж в месяц вы хотите получать. В некоторых товарных нишах мы работаем даже без рекламного бюджета, просто на органических продажах. Всё индивидуально. Можете обратиться к нам за консультацией, мы рассчитаем необходимый бюджет.
</details>
<details>
<summary>### Кому невыгодно выходить на Avito?
__</summary>
Главный критерий, по которому мы определяем способность товара к продвижению, — есть ли на него спрос. Если на ваш товар есть спрос, мы найдём подходящую стратегию для продвижения и упаковку для подачи преимуществ вашего товара.
</details>
<details>
<summary>### Какие категории пользуются на Avito наибольшим спросом?
__</summary>
По статистике самые высокие продажи — в категориях автотовары, детские товары, одежда и обувь, электроника, в частности смартфоны, планшеты, ноутбуки. Последний год очень популярна категория мебели.
</details>
<details>
<summary>### Как вывести товар на первое место в «Авито»?
__</summary>
Мы проанализируем ваш магазин, количество объявлений, в том числе названия товара, описания и фотографии. Оценим использованные вами ранее платные услуги Avito. Итогом анализа будет чёткий план по выводу товара на первые места и рост продаж.
</details>
<details>
<summary>### Высокая ли конкуренция на «Авито»?
__</summary>
Да, на всех маркетплейсах высокая конкуренция, если ваш товар пользуется спросом. Наша задача — сделать ваш профиль лучшим среди других.
</details>
---
### GEO-продвижение бренда в нейросетях — попасть в ответы ChatGPT и Алисы | Шольчев
Source: https://sholchev.ru/uslugi/geo-prodvizhenie/index
Description: GEO (Generative Engine Optimization) — продвижение бренда в ответах нейросетей. Проверяем упоминания в ChatGPT, Алисе, YandexGPT, GigaChat и Perplexity и растим долю голоса.
ChatGPT
YandexGPT
Алиса
+ 9 сервисов
h1. GEO-продвижение бренда в нейросетях: как попасть в ответы ChatGPT, Алисы и других ИИ
GEO — это оптимизация под генеративные ответы: мы готовим источники, которые нейросети цитируют, когда пользователь спрашивает про ваш товар. Бренд появляется в ответе раньше, чем покупатель дойдёт до поиска.
**Топ-2 Рейтинг Рунета** · Партнёр Ozon · Партнёр Яндекс.Маркета · 5 лет · 25+ специалистов
SEO
GEO
h2. Что такое GEO и зачем оно необходимо брендам?
GEO (Generative Engine Optimization) — оптимизация бренда для рекомендаций искусственного интеллекта. Раньше покупатели сравнивали товары в Яндексе и Google, сегодня всё чаще спрашивают напрямую ИИ
Вместо изучения десятков страниц пользователь получает готовую рекомендацию за секунды — уже больше половины людей выбирают товары с помощью ИИ, и эта доля растёт
Для бренда это значит: важно попадать не только в топ поиска, но и в ответы ИИ. Именно это делает GEO, повышая упоминания компании в рекомендациях нейросетей. Те, кто начинают GEO уже сейчас, получают преимущество на старте рынка
- Какая газовая панель лучше для дачи?
- Какой корм выбрать для собаки с аллергией?
- Какой протеин считается самым качественным?
- Какие кроссовки лучше подходят для бега?
- Какой лучший двухкамерный холодильник?
- Какое агентство по маркетплейсам считается одним из лучших?
SEO
GEO
h2. В нейросетях нет «топ-1» — как мы измеряем AI-видимость бренда
01 · Присутствие
h3. Фиксируем присутствие бренда, а не позицию в выдаче
Нейросети не ранжируют сайты как классический поиск — они формируют готовый ответ-рекомендацию. Поэтому мы отслеживаем сам факт упоминания компании в генерации на релевантные запросы аудитории
02 · Доля голоса
h3. Считаем долю упоминаний бренда — Share of Voice
Регулярно проверяем, как часто Алиса, YandexGPT, Perplexity и ChatGPT называют именно ваш бренд среди рекомендаций, и сравниваем эту долю голоса с конкурентами в нише
03 · Тональность
h3. Анализируем тональность ответов нейросети
Недостаточно просто попасть в ответ ИИ. Важно, чтобы нейросеть подчёркивала экспертизу бренда, а не транслировала устаревшие или негативные отзывы
Коммерция
h2. Кому необходима GEO-оптимизация
GEO-оптимизация приносит наибольшую пользу брендам, товары которых покупатели выбирают после сравнения характеристик, изучения отзывов и рекомендаций. Именно в таких категориях пользователи все чаще обращаются к искусственному интеллекту с вопросом: «Что лучше выбрать?»
h3. Наибольший эффект GEO даёт для следующих категорий:
h4. Бытовая техника
Газовые панели, духовые шкафы, варочные поверхности, холодильники, стиральные машины, посудомоечные машины, вытяжки, микроволновые печи, кофемашины, пылесосы и другая техника, где покупатели сравнивают характеристики, надежность и отзывы
h4. Техника и электроника
Смартфоны, ноутбуки, телевизоры, мониторы, наушники, умные часы, роботы-пылесосы, игровые устройства, компьютерная периферия и другие товары, где пользователи ищут лучшие модели под свои задачи
h4. Зоотовары
Корма для собак и кошек, ветеринарные диеты, наполнители, игрушки, переноски, автоматические кормушки и другие товары, выбор которых напрямую зависит от рекомендаций и особенностей питомца
h4. Спортивные товары и товары для здоровья
Протеин, витамины, спортивное питание, тренажеры, беговые дорожки, массажеры, фитнес-оборудование, спортивная одежда и обувь — категории, где пользователи активно спрашивают ИИ о лучших вариантах
h4. Товары для дома и ремонта
Инструменты, сантехника, смесители, освещение, системы хранения, климатическая техника, строительное оборудование и другие товары, требующие сравнения по качеству, функциональности и надежности
h4. Детские товары
Автокресла, коляски, стульчики для кормления, игрушки, товары для новорожденных, средства ухода и другие категории, где родители стремятся получить максимально надежную рекомендацию перед покупкой
Если покупатель задаёт искусственному интеллекту вопросы вроде:
- «Какой робот-пылесос лучше купить?»
- «Какая газовая панель самая надежная?»
- «Какой корм подойдет собаке с аллергией?»
- «Какой протеин выбрать для набора мышечной массы?»
- «Какая детская коляска лучше для путешествий?»
— значит GEO уже становится важным каналом привлечения клиентов для вашего бренда.
Чем сложнее выбор товара и чем выше влияние экспертных рекомендаций на решение о покупке, тем выше потенциальный эффект от GEO-оптимизации. Именно поэтому сегодня GEO особенно актуальна для производителей и брендов, которые развивают продажи на маркетплейсах и хотят, чтобы искусственный интеллект рекомендовал их товары среди лучших решений в своей категории
h2. Как искусственный интеллект рекомендует ваш бренд
Именно поэтому при запросах, связанных с выбором агентства по маркетплейсам, нейросети рекомендуют компании, которые обладают подтверждённой экспертизой и высоким уровнем цифрового доверия.
Ниже приведены реальные примеры запросов, которые ежедневно задают потенциальные клиенты искусственному интеллекту
Результаты GEO можно увидеть на практике. Современные системы искусственного интеллекта, такие как ChatGPT, Алиса, Perplexity, Gemini и другие, анализируют огромный объем информации из открытых источников и формируют рекомендации на основе экспертности компании, ее репутации, публикаций в СМИ, отзывов клиентов, кейсов, качества сайта и других сигналов доверия
h3. Google Режим ИИПо запросу «Топ агентств по маркетплейсам»
Первое место: Агентство Шольчев
Специализация: полный цикл сопровождения селлеров
Преимущество: экспертиза в управлении прибылью на основе жёсткого контроля метрик
h3. Google Режим ИИПо запросу «Лучшие агентства по маркетплейсам»
Первое место: Агентство Шольчев
Крупное агентство с жёстким фокусом на сквозную аналитику, масштабирование крупных брендов и работу с большими объёмами данных
h3. GeminiПо запросу «Лучшие агентства по маркетплейсам»
Третье место: Агентство Шольчев
Специализированное агентство по росту продаж и комплексному управлению магазинами. Фокусируется на юнит-экономике, выведении продуктов в ТОП и полной операционке
h3. GigaChatПо запросу «Топ агентств по маркетплейсам»
Первое место: Агентство Шольчев
Официальный партнёр Яндекс.Маркета. Сильная SEO-экспертиза и методики прогнозирования продаж
h3. GigaChatПо запросу «Рейтинг агентств по маркетплейсам»
Первое место: Агентство Шольчев
Системный подход к развитию магазинов. Официальный партнёр Яндекс.Маркета, работа с федеральными брендами. Заработали клиентам более 50 млн ₽
h3. PerplexityПо запросу «Топ агентств по маркетплейсам»
Первое место: Агентство Шольчев
Часто №1 или в первой тройке рейтингов 2026 года
Попадание бренда в рекомендации искусственного интеллекта — результат комплексной работы, а не случайность. Нейросети учитывают десятки факторов: качество контента, экспертность компании, авторитетность сайта, упоминания в отраслевых СМИ, отзывы клиентов, кейсы, открытые данные и общую цифровую репутацию бренда
Именно этим и занимается GEO (Generative Engine Optimization) — оптимизация бренда для искусственного интеллекта. Ее задача — повысить вероятность того, что ИИ будет рекомендовать вашу компанию пользователям, которые ищут товары, услуги или надежного исполнителя в вашей нише
Коммерция
h2. Результаты, которые уже показывают наш подход к продвижению
x5
DeLonghiИтальянская премиум-техника · Яндекс.Маркет
Оборот за год20 млн → 100 млн ₽ / мес
Я.МАРКЕТокт 2022 — ноя 2023
h3. В 5 раз увеличили продажи DeLonghi на Яндекс.Маркете
Цель была ×3 за год — достигли на 8-м месяце, за 12 месяцев оборот вырос в 5,5 раз без изменения цен и ассортимента. FBY-модель, буст продаж, баннеры в экосистеме Яндекса.
[Читать на VC ](https://vc.ru/marketing/959402-v-5-raz-uvelichili-prodazhi-brenda-bytovoi-tehniki-delonghi-na-yandeksmarkete)
VC.ru · 5,7K просмотров
x6
ГаммаМатериалы для творчества · 125 лет бренду · Ozon + WB
Оборот за 5 месяцевПрогноз 4 млн → факт 25 млн ₽
OZONWILDBERRIESавг 2023 — янв 2024
h3. В 6 раз увеличили оборот Гамма на Ozon и Wildberries
Карточки с 50-х позиций вывели в первые строчки, CTR вырос в 2 раза, +60% просмотров от QR-подарка на упаковке, +35% охватов от SEO-оптимизации.
[Читать на VC ](https://vc.ru/marketing/1043884-v-6-raz-uvelichili-oborot-brenda-gamma-na-marketpleisah-ozon-i-wildberries)
VC.ru · 850 просмотров
x4
RedmondМеждународный бренд техники · 30 стран · Яндекс.Маркет
Продаж за годДРР: 10%+ → 3,5% за 3 мес
Я.МАРКЕТ1 год сотрудничества
h3. В 4 раза подняли продажи Redmond на Яндекс.Маркете
Ноябрь 2023 к ноябрю 2022 — рост +400%. Снизили ДРР с 10%+ до 3,5% за 3 месяца, исправили 30% карточек с техническими ошибками, масштабировали FBY-модель на регионы.
[Читать на VC ](https://vc.ru/marketing/1030932-v-4-raza-podnyali-prodazhi-brenda-bytovoi-tehniki-redmond-na-yandeksmarkete)
VC.ru · 1,3K просмотров
+93%
Абрау-ДюрсоБезалкогольные напитки · топ-5 FMCG · Ozon + WB
Продаж за 6 месяцев2000 бутылок в день на WB
OZONWILDBERRIESавг 2023 — янв 2024
h3. Увеличили продажи Абрау-Дюрсо на Ozon и Wildberries на 93%
Карточки с 30–50 позиций подняли до 10 места. Новый rich-контент, SEO-оптимизация, ABC-анализ ассортимента, расчёт юнит-экономики для участия в акциях.
[Читать на VC ](https://vc.ru/marketing/1010068-na-93-uvelichili-prodazhi-brenda-abrau-dyurso-na-ozon-i-wildberries)
VC.ru · 985 просмотров
Процесс работы
h2. Этапы успешного GEO-продвижения
Процесс GEO-продвижения бренда: от аудита видимости в нейросетях до регулярной отчётности по доле голоса. Шаг 1 — проверка того, как ChatGPT, Алиса и YandexGPT сегодня отвечают на запросы вашей категории
01
h3. Аудит
Проводим аудит видимости бренда в нейросетях: проверяем, как ChatGPT, Алиса, YandexGPT и другие ИИ-сервисы сегодня отвечают на запросы вашей категории и упоминают ли среди них бренд и конкурентов
02
h3. Техническая подготовка сайта
Готовим техническую базу под ИИ-поиск: микроразметку schema.org, файл llms.txt, чёткие определения в первых абзацах страниц — структуру, которую нейросети могут корректно считать и процитировать
03
h3. Создание и оптимизация контента
Пишем и дорабатываем контент под реальные сценарии и промпты аудитории: экспертные статьи, сравнения и FAQ-блоки, которые ИИ может уверенно использовать как источник ответа
04
h3. Управление репутацией и локальное продвижение
Работаем над цифровой репутацией бренда — отзывами, публикациями в отраслевых СМИ, присутствием в Яндекс.Бизнесе и каталогах: эти сигналы нейросети учитывают при выборе, кого рекомендовать
05
h3. Построение ссылочного профиля для повышения авторитета
Размещаем бренд на авторитетных внешних площадках и выстраиваем ссылочный профиль, который повышает доверие поисковых систем и ИИ к сайту как к экспертному источнику
06
h3. Мониторинг, аналитика и отчётность
Регулярно отслеживаем упоминания бренда в ответах ИИ по трек-листу запросов, считаем долю голоса среди конкурентов и присылаем отчётность с динамикой AI-видимости
Прайс
h2. Тарифы на GEO-продвижение бренда в нейросетях
Вы платите за результат и команду экспертов по продвижению на маркетплейсах, а не за часы работы менеджера. AI-инструменты и P&L-аналитика уже включены в стоимость
Тест-драйв ### Старт
- Алиса
- Google AI
- Perplexity
90 000 ₽
- До 50 целевых промптов в месяц
- До 4 GEO-материалов в месяц
- Подготовка сайта к AI-поиску
- Первые упоминания бренда в генеративных ответах
- Рост цитируемости контента
- Алиса или 1 любая нейросеть на выбор
Цена указана без учёта НДС — уточняется под форму работы
Хит продаж ### Бизнес
- Алиса
- Google AI
- GPT Chat
- Perplexity
от 130 000 ₽
- До 100 целевых промптов в месяц
- До 8 GEO-материалов в месяц
- Рост количества упоминаний
- Увеличение доли AI-трафика
- Повышение доверия нейросетей к бренду
- Алиса / Google AI / ChatGPT или 3 любые нейросети на выбор
Гарантия возврата оплаты при невыполнении плана по привлечению покупателей
Цена указана без учёта НДС — уточняется под форму работы
Выгодный ### Премиум
- Алиса
- Google AI
- GPT Chat
- Perplexity
- Gemini
- Claude
от 250 000 ₽
- До 150 целевых промптов в месяц
- Контент под разные AI-сценарии
- Работа с внешними экспертными площадками
- Максимальная представленность бренда в AI
- Рост рекомендаций в ChatGPT и других нейросетях
- Увеличение брендового спроса
- Максимальный потенциал получения AI-трафика
- Алиса / Google AI / ChatGPT / DeepSeek и др. — 5 нейросетей на выбор
Гарантия возврата оплаты при невыполнении плана по привлечению покупателей
Цена указана без учёта НДС — уточняется под форму работы
Расчёт потенциала
h2. Рассчитать потенциал продаж из нейросетей для вашего товара
Пришлите ссылку на товар или сайт — проверим, как о нём отвечают ChatGPT, Алиса и другие нейросети, и покажем, сколько продаж вы недополучаете из AI-канала.
- Соберём целевые запросы, по которым покупатели спрашивают про ваш товар
- Проверим, какие бренды нейросети называют в ответах сейчас
- Оценим долю голоса вашего бренда и ближайших конкурентов
- Посчитаем потенциал продаж из AI-канала и подберём тариф
[ Написать в Telegram](https://t.me/sholchev_agency/)
Прямые контакты
<dl>
<dt>Основной номер телефона</dt>
<dd>[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984)</dd>
<dt>Номер поддержки</dt>
<dd>[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174)</dd>
<dt>Почта</dt>
<dd>[zakaz@sholchev.ru](https://sholchev.ru/mailto:zakaz@sholchev.ru)</dd>
<dt>Telegram</dt>
<dd>[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency/)</dd>
</dl>
Команда
h2. Кто стоит за результатами
Руководство агентства Шольчев, выделенная команда на каждый проект и наше присутствие на главной отраслевой выставке e-commerce в России
Руководство компании
Единый отдел продаж: [zakaz@sholchev.ru](https://sholchev.ru/mailto:zakaz@sholchev.ru)
Наш сотрудник
Евгений Шольчев
Основатель агентства
Наш сотрудник
Мария Болотина
Аккаунт-директор
Наш сотрудник
Фархат Усанов
Руководитель отдела продаж
Наш сотрудник
Полина Артемьева
Коммерческий директор
Частые вопросы
h2. Мы всегда на связи!
Если не нашли ответ на свой вопрос, напишите или позвоните нам, основатель агентства Евгений Шольчев или руководитель отдела продаж свяжутся лично.
Евгений ШольчевОснователь агентства
h2. Мы можем ответить абсолютно на все вопросы
###
GEO (Generative Engine Optimization) — оптимизация сайта бренда и внешних материалов о нём так, чтобы их использовали и цитировали ChatGPT, Алиса, YandexGPT, Gemini и другие генеративные ИИ при ответах пользователям. Задача — попасть не только в классическую поисковую выдачу, но и в сам текст готового ответа нейросети, когда покупатель выбирает между брендами.
###
Всё больше покупателей задают вопрос «что лучше выбрать» напрямую нейросетям, а не поисковику, и получают готовую рекомендацию бренда без перехода по ссылкам. Бренды, которые не работают с GEO сегодня, рискуют выпасть из этих рекомендаций ещё до того, как пользователь дойдёт до классической выдачи или маркетплейса.
###
Наибольший эффект GEO даёт брендам и продавцам, чьи товары покупатели выбирают через сравнение характеристик и отзывов — бытовая техника, электроника, товары для дома, спорттовары и другие категории на маркетплейсах. Отдельно агентство фокусируется на брендах и продавцах на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете, совмещая GEO с продвижением на самих площадках.
###
Нет, полная перестройка сайта не нужна — как правило, достаточно точечных технических доработок: микроразметки schema.org, файла llms.txt и более структурированного контента (чёткие определения, списки, FAQ). GEO и SEO опираются на одну техническую базу сайта, поэтому доработки не конкурируют за ресурсы с существующим SEO-продвижением.
###
Ключевые метрики — доля упоминаний бренда в ответах ИИ по целевым запросам (AI-видимость), тональность этих упоминаний, доля голоса относительно конкурентов, а также рост переходов из ответов ИИ на сайт. Мы измеряем эти показатели регулярно и присылаем отчётность по трек-листу запросов.
###
Да, но с обязательной экспертной проверкой: черновики может готовить ИИ, а финальный контент проверяют специалисты, добавляя фактическую точность, актуальные данные и структуру, которую нейросети лучше цитируют — прямой ответ в первом абзаце, списки, таблицы и FAQ. Материалы без такой проверки чаще содержат неточности, которые снижают доверие ИИ и Яндекса к бренду.
---
### Цена SEO-продвижения интернет-магазина, услуги агентства в Москве
Source: https://sholchev.ru/uslugi/seo-prodvizhenie-internet-magazina/index
Description: Наше агентство предлагает полный спектр услуг по SEO-продвижению интернет-магазинов и в других регионах. Получите высококачественную SEO-оптимизацию вашего сайта, заказать которую можно по выгодной цене у нас на сайте. Мы занимаемся продвижением магазинов в топ поисковых систем, обеспечивая видимость вашего бизнеса в интернете.
h1. SEO-продвижение интернет-магазина
Продвинем ваш интернет-магазин в топ поисковиков и увеличим трафик.
-
- __
Топ-10
гарантируем попадание на первую страницу
- __
Лидер
рейтинга Marketing Tech в номинации SEO
- __
10 лет
опыт наших специалистов
h2. Услуги SEO-продвижения интернет-магазинов
Агентство __ — одно из лучших ecom-агентств, официальный технологический партнёр “Яндекс.Маркета”, “Озона и “Мегамаркета”.
Мы предоставляем полный спектр услуг по SEO-продвижению интернет-магазинов. У нас вы можете заказать качественную SEO-оптимизацию сайта магазина и продвинуть его в топ поисковых систем. Мы обеспечиваем высокие позиции сайта и приток покупателей в ваш интернет-магазин. Занимаемся продвижением сайтов в Москве и Московской области, в других регионах.
h2. Преимущества сотрудничества с нами
- __### Мы знаем всё об электронной коммерции и онлайн-продажах.
- __### Работаем с десятками товарных категорий одновременно.
- __### Знаем, как вывести магазин в топ-10 по коммерческим запросам.
- __### Приводим не только трафик, но и повышаем количество продаж с сайта.
Сотрудничество с нами — это партнерство.
h2. Этапы продвижения интернет-магазина
__
Мы прописываем в договоре основные этапы работы и еженедельно проводим контроль качества проекта.
- 01 ### Аналитика конкурентов и выдачи по вашим товарным категориям.
- 02 ### Техническая оптимизация сайта и анализ юзабилити.
- 03 ### Выводим в топ-10 по коммерческим запросам.
h3. Бесплатный аудит сайта
Оставьте заявку на бесплатный аудит и вы узнаете запросы, по которым ваш сайт интернет-магазина может занять высокие позиции в поисковиках.
h2. Цена SEO-продвижения интернет-магазина
- ### Лидер ниши1
- Идеальное решение для небольших интернет-магазинов (менее 5 товарных категорий) и сайтов услуг.
от 50 000 ₽/мес.
- ### Лидер отрасли2
- Подходит для магазинов с 10 товарными категориями и более, для сайтов услуг в высококонкурентной тематике.
от 100 000 ₽/мес.
- ### Лидер рынка3
- Решение для гипермаркетов с многотысячным ассортиментом и для крупных сайтов в высококонкурентной нише.
от 150 000 ₽/мес.
h2. Почему выбирают нас для продвижения интернет-магазинов
- __### Экспертиза
- __### Выгодные цены
- __### Гарантия результата
- __### Гибкость услуг
- __### Индивидуальный подход к каждому клиенту
h2. Вопросы и ответы по услуге SEO-продвижение интернет-магазина
<details>
<summary>### Когда я увижу рост продаж в интернет-магазине?
__</summary>
Минимальный срок, за который мы можем гарантировать результат — 3 месяца. В среднем поисковым роботам нужно 6 месяцев, чтобы принять внесённые изменения и проранжировать сайт, поставить его в топ выдачи, поэтому мы рекомендуем ориентироваться на полгода.
</details>
<details>
<summary>### Мой интернет-магазин точно попадёт в топ выдачи?
__</summary>
Мы не можем дать гарантии для каждого интернет-магазина, поэтому сначала рекомендуем воспользоваться услугой аудита сайта. Мы проведём аналитику и поймём, насколько ваш сайт отвечает требованиям, и дадим первичные прогнозы по его росту.
</details>
<details>
<summary>### В чём особенность SEO для интернет-магазина?
__</summary>
При SEO-продвижении интернет-магазина необходимо учитывать несколько факторов: количество представленного товара, количество и расположение категорий, а также их вложенность внутри сайта, удобство совершения покупки. Мы учитываем эти факторы и влияем на каждый из них.
</details>
h2. Как заказать SEO-продвижение сайта
h3. Связаться с менеджером
Оставьте ваши контакты для связи, чтобы продвинуть интернет-магазин.
Задать вопрос онлайнНапишите нам онлайн, если у вас остались вопросы. Мы обязательно ответим и поможем вам на бесплатной консультации.
---
### Продвижение сайтов в ТОП в Москве: заказать SEO раскрутку сайта, цена на СЕО-оптимизацию
Source: https://sholchev.ru/uslugi/seo-prodvizhenie-sajtov-v-top/index
Description: Наше агентство предлагает полный спектр услуг по SEO продвижению сайтов в Москве и в других регионах. Получите высококачественную SEO-оптимизацию, заказать которую можно по выгодной цене у нас на сайте. Мы занимаемся раскруткой сайтов в топ поисковых систем, обеспечивая видимость вашего бизнеса в интернете.
h1. SEO-продвижение сайтов в ТОП поисковых систем
Выведем сайт в топ «Яндекса» и Google с гарантией результата.
-
- __
Топ-10
гарантируем попадание на первую страницу
- __
Лидер
рейтинга Marketing Tech в номинации SEO
- __
10 лет
опыт наших специалистов
h2. SEO-оптимизация сайтов
Наше агентство предлагает полный спектр услуг по SEO-продвижению сайтов в Москве и других регионах России.
Мы занимаемся раскруткой сайтов в топ поисковых систем Yandex и Google и обеспечиваем видимость вашего бизнеса в интернете.
В агентстве «Шольчев» вы можете заказать качественное продвижение под ключ по выгодной цене.
h2. Преимущества работы с нами
- __### Поднимем сайт в топ-10
Гарантируем попадание вашего сайта на первую страницу поиска Яндекса и Гугл. Определим четкие сроки для выхода в топ конкретно в вашей нише.
- __### Высокочастотные запросы
Работаем со всем семантическим ядром. Заранее оценим по каким целевым запросам продвигать сайт и как выйти в топ по ВЧ-запросам.
- __### Трафик и конверсии
Анализируем привлеченный трафик и нацеливаемся не только на рост посещений, но и на рост конверсии.
h3. Бесплатный аудит сайта
Оставьте заявку на бесплатный аудит и вы узнаете запросы, по которым ваш сайт может подняться в топ «Яндекса» и Google.
h2. Ключевые аспекты нашей SEO-стратегии
- 01 ### Соберём семантику (семантическое ядро, структуру, ссылки и др.).
- 02 ### Разработаем стратегию с учетом анализа вашей ниши.
- 03 ### Выведем сайт в топ по согласованным запросам.
__
h3. Раскрутка сайта в топ Яндекса и Google
Продвинем сайт в топ-10 на высокие позиции в поисковиках “Яндекс” и Google, учитывая особенности и требования каждого из них. В топ за 3 месяца!
__
h2. Стоимость продвижения сайта
- ### Лидер ниши1
- Идеальное решение для небольших интернет-магазинов (менее 5 товарных категорий) и сайтов услуг.
от 50 000 ₽/мес.
- ### Лидер отрасли2
- Подходит для магазинов с 10 товарными категориями и более, для сайтов услуг в высококонкурентной тематике.
от 100 000 ₽/мес.
- ### Лидер рынка3
- Решение для гипермаркетов с многотысячным ассортиментом и для крупных сайтов в высококонкурентной нише.
от 150 000 ₽/мес.
h2. Почему выбирают наше агентство
Мы — эксперты в продвижении сайтов, интернет-магазинов и брендов.
Проводим качественную SEO-оптимизацию и раскручиваем сайты в топ поисковиков, используя проверенные инструменты. Профессионально, недорого, с гарантией результата.
h3. Отзывы клиентов
Пришли с задачей по магазину. Порадовало то, что на встречу приходит директор агентства. И то, что оперируют показателем чистой прибыли, а не просто маркетинговыми бюджетами. Нам в целом без разницы какой у нас CTR, если не растет чистая прибыль. и здесь мы нашли понимание с собственником агентства)
Евгений Афанасьев
Все работы по продвижению сайта доверили Шольчеву. За полгода мы выросли в трафике почти на 50%. Сложностей в работе не заметили. Адекватные специалисты в целом.
Юлия П.
Мы обращались за креативными решениям, так как все классические инструменты мы испробовали сами за последние 5 лет.
Сейчас запускаем спец проект на Яндексе, ведем трафик на карточки. Менеджеры адекватные
Татьяна Максимова
Ранее работали с другими агентствами, но не получали результатов. В «Шольчев» увидели, что у агентства собственные разработки по обработке данных, и они могут формулировать реальные прогнозы за цифрах
Александр Медведев
Нам было важно найти команду, которая не просто заводит карточки, но может дать решения по развитию бренда. В ШОЛЬЧЕВ заказываем и продвижение на Озон и рост узнаваемости бренда через блогеров и контент.
Анастасия Фролова
h2. Наши кейсы
h3. DELONGHI — Бытовая техника и профессиональные кофемашины
Что сделали:
- Расширили зону продаж
- Акции
- Рекламные кампании
- Контент
- Минимизация ошибок
- API-интеграция
- Отслеживание цен
Результат:
Рост x5 раз за 1 год
h3. Увеличили оборот магазина на «Яндекс.Маркете» с 17 млн до 100 млн за 1 год
- __Настроили более выгодный метод доставки и подключили доставку на всю РФ.
- __Систематично заходили во все акции категории.
- __Настроили рекламу для охвата целевой аудитории с ДРР не более 7%.
- __Регулярно улучшали контент магазина.
- __Минимизировали тех. ошибки: скрытия карточек, дубли с помощью API.
- __Ежемесячно анализировали ассортимент и рост продаж и регулировали стратегию.
h3. Berlingo — бренд канцелярских товаров с оборотом более 10 млн ₽
Что сделали:
- Снизили ДРР до 6%
- Оптимизировали контент
- Вышли в топ категорий
- Обогнали конкурентов
- Приросли в обороте
Результат:
Оборот на маркетплейсах +30%
h3. Ежеквартальный прирост к оборотам на Wb и OZON +30%
- __Обошли конкурентов в выдаче в категориях канцелярских товаров.
- __Протестировали медийную рекламу в пик сезона.
- __Подключили новые аудитории к рекламным кампаниям, снизив при этом процент ДРР до 6%.
- __Расширили ассортиментную линейку на маркетплейсах.
h3. «Абрау-Дюрсо» — безалкогольные вина и напитки.
Что сделали:
- Расширили ассортимент
- Новый визуальный контент
- Запуск рекламных кампаний
- Лидерство в категории
Результат:
Оборот х2.5 за полгода
h3. Увеличили продажи б\а напитков в 2.5 раза за 6 месяцев
- __Проанализировали рынок поставщиков напитков и тренды.
- __Провели съемки фото и видео контента для карточек товара.
- __Оптимизировали карточки, согласно пользовательскому спросу.
- __Запустили масштабные рекламные кампании, нацеленные на новую аудиторию.
- __Минимизировали тех. ошибки: скрытия карточек, дубли с помощью API.
- __Подключили внешний трафик для усиления интереса к бренду.
h2. Вопросы и ответы по SEO-продвижению сайтов в топ поисковиков
<details>
<summary>### Как заказать SEO-оптимизацию под определённые запросы?
__</summary>
До SEO-оптимизации мы проводим SEO-аудит и определяем семантику — пул запросов, по которым должен продвигаться сайт. После этого мы составляем стратегию и даём рекомендации для релевантных страниц под каждый запрос.
</details>
<details>
<summary>### Что эффективнее — SEO в Москве или в регионах России?
__</summary>
Есть различия в стратегиях продвижения в Центральном регионе, Москве или отдалённых регионах России, поэтому сначала мы проводим анализ. Определяем, где и по каким запросам нужна выдача, и после этого строим стратегию для продвижения. Если нужна консультация с нашей стороны, в каком регионе выше спрос и ниже конкуренция на ваши услуги, мы можем сделать такой анализ.
</details>
<details>
<summary>### Раскрутка сайта и SEO — одно и то же?
__</summary>
Раскрутка сайта включает в себя SEO-продвижение, но также она предполагает рекламу для сайта и в целом различные способы популяризации сайта в интернете.
</details>
<details>
<summary>### Сколько времени занимает SEO-продвижение в топ?
__</summary>
Минимальный срок, за который мы можем гарантировать результат — 3 месяца. За этот период поисковые роботы могут сделать выводы по сайту после того, как в него внесены технические изменения. В среднем чтобы увидеть реальную картину роста в запросах и вывода в топ части из этих запросов, нужно полгода.
</details>
<details>
<summary>### Какие сайты нельзя продвинуть по SEO?
__</summary>
Есть определённые движки, которые плохо поддаются SEO-продвижению, а также сайты-одностраничники или сайты с недостаточным количеством страниц. Они имеют низкие шансы, чтобы выйти в топ. Сначала мы проводим SEO-аудит и определяем жизнеспособность веб-ресурса и прогнозируем его продвижение в топ.
</details>
h2. Как заказать продвижение сайта
h3. Связаться с менеджером
Оставьте ваши контакты для связи, чтобы заказать СЕО-оптимизацию.
Задать вопрос онлайнНапишите нам онлайн, если у вас остались вопросы. Мы обязательно ответим и поможем вам на бесплатной консультации.
---
### Цена на SEO-аудит сайта | Стоимость СЕО-анализа в Москве
Source: https://sholchev.ru/uslugi/seo-audit-sajta/index
Description: SEO-аудит сайта - залог эффективного присутствия веб-сайта в поисковых системах: Яндекс и Google. Агентство «Шольчев» предлагает оптимальную стоимость и профессиональный подход к каждому проекту. Закажите профессиональный анализ сайта сейчас и убедитесь в повышении эффективности вашего бизнеса в сети.
h1. SEO-аудит сайта
Найдем 5 ошибок, которые мешают сайту выйти в топ и получить целевой трафик.
-
- __
Топ-10
гарантируем попадание на первую страницу
- __
Лидер
рейтинга Marketing Tech в номинации SEO
- __
10 лет
опыт наших специалистов
h2. Почему SEO-аудит важен для вашего сайта
SEO-аудит сайта — это комплексный анализ веб-сайта, который помогает повысить его эффективность и подняться в поисковиках «Яндекс» и Google. Благодаря CEO-аудиту вы узнаете, что мешает сайту занять лидирующие места в поиске в интернете и приносить много заявок.
h2. Преимущества сотрудничества с агентством «Шольчев»
- __
Опыт работы наших экспертов от 5 лет.
- __
Мы гарантируем, что наша SEO-стратегия выведет ваш сайт в топ-10.
- __
Глубокий SEO-аудит с конкретными рекомендациями.
- __
Стремимся не только к высоким позициям сайта, но и к росту конверсии.
- __
Выводим в топ по высокочастотным запросам.
- __
Заранее оцениваем перспективы роста.
h3. Закажите SEO-аудит сайта
Вы узнаете, как поднять позиции сайта в поисковиках и получать больше заявок от клиентов.
h2. Цена на SEO-аудит сайта
- ### Базовый1
- Экспресс-анализ проблем, которые мешают сайту войти в топ выдачи поисковиков.
от 15 000 ₽/мес.
- ### Оптимальный2
- Выявление ошибок в работе сайта и предоставление рекомендаций.
от 35 000 ₽/мес.
- ### Углубленный3
- Глубокий анализ сайта — от технических параметров до юзабилити (удобства использования), предоставление рекомендаций.
от 50 000 ₽/мес.
h2. Как мы проводим SEO-анализ сайта
- 01 ### Технический анализ: проверяем веб-сайт на наличие ошибок, скорость загрузки и другие технические параметры.
- 02 ### Контентный анализ: проверяем разделы и страницы сайта на предмет ошибок и заспамленности.
- 03 ### Анализ юзабилити сайта: проводим аудит удобства использования веб-ресурса.
- 04 ### Оцениваем поведенческие факторы и способы влияния на них.
- 05 ### Проводим конкурентный анализ выдачи.
- 06 ### Предоставляем полный список ошибок и рекомендаций для вашего сайта.
h2. Вопросы и ответы по услуге SEO-аудит сайта
<details>
<summary>### Можно ли получить бесплатный SEO-аудит сайта?
__</summary>
Да. Суть нашей услуги экспресс-аудита — оценить техническую наполненность сайта и сделать первичные прогнозы по выводу сайта в топ.
</details>
<details>
<summary>### Зачем нужен SEO-аудит сайта?
__</summary>
SEO-аудит сайта подсвечивает места, которые требуют доработки, и даёт представление о текущих позициях и конкуренции по запросам. Владельцу бизнеса нужен SEO-аудит, чтобы понять насколько его команда справляется с задачами по SEO-продвижению. Также SEO-специалисты заказывают сторонние аудиты сайтов, которые они продвигают, чтобы получить второе мнение.
</details>
<details>
<summary>### Какие ещё аудиты сайта можно заказать?
__</summary>
Можно также заказать аудит спроса на ваш товар или услугу, аудит конкурентов в выдаче, аудит юзабилити, то есть удобства сайта для пользователей. Также мы проводим аудит рекламных кампаний, если у вас настроена реклама на сайт.
</details>
<details>
<summary>### Безопасно ли заказывать SEО-аудит сайта?
__</summary>
Мы отвечаем за безопасность проведения аудитов. Мы никогда не берём доступы с правами на редактирование, то есть мы не можем изменить какие-либо настройки сайта в процессе аудита. Также мы подписываем договор о неразглашении ваших данных и не распространяем информацию о данных аудита.
</details>
h2. Почему выбирают наше агентство
- 01 ### Проводим качественный SEO-аудит, по результатам которого вы понимаете, как повысить эффективность сайта.
- 02 ### Формируем оптимальную стоимость каждого проекта.
- 03 ### Гарантируем хороший результат сотрудничества.
-
h3. Отзывы клиентов
Пришли с задачей по магазину. Порадовало то, что на встречу приходит директор агентства. И то, что оперируют показателем чистой прибыли, а не просто маркетинговыми бюджетами. Нам в целом без разницы какой у нас CTR, если не растет чистая прибыль. и здесь мы нашли понимание с собственником агентства)
Евгений Афанасьев
Все работы по продвижению сайта доверили Шольчеву. За полгода мы выросли в трафике почти на 50%. Сложностей в работе не заметили. Адекватные специалисты в целом.
Юлия П.
Мы обращались за креативными решениям, так как все классические инструменты мы испробовали сами за последние 5 лет.
Сейчас запускаем спец проект на Яндексе, ведем трафик на карточки. Менеджеры адекватные
Татьяна Максимова
Ранее работали с другими агентствами, но не получали результатов. В «Шольчев» увидели, что у агентства собственные разработки по обработке данных, и они могут формулировать реальные прогнозы за цифрах
Александр Медведев
Нам было важно найти команду, которая не просто заводит карточки, но может дать решения по развитию бренда. В ШОЛЬЧЕВ заказываем и продвижение на Озон и рост узнаваемости бренда через блогеров и контент.
Анастасия Фролова
h2. Наши кейсы
h3. DELONGHI — Бытовая техника и профессиональные кофемашины
Что сделали:
- Расширили зону продаж
- Акции
- Рекламные кампании
- Контент
- Минимизация ошибок
- API-интеграция
- Отслеживание цен
Результат:
Рост x5 раз за 1 год
h3. Увеличили оборот магазина на «Яндекс.Маркете» с 17 млн до 100 млн за 1 год
- __Настроили более выгодный метод доставки и подключили доставку на всю РФ.
- __Систематично заходили во все акции категории.
- __Настроили рекламу для охвата целевой аудитории с ДРР не более 7%.
- __Регулярно улучшали контент магазина.
- __Минимизировали тех. ошибки: скрытия карточек, дубли с помощью API.
- __Ежемесячно анализировали ассортимент и рост продаж и регулировали стратегию.
h3. Berlingo — бренд канцелярских товаров с оборотом более 10 млн ₽
Что сделали:
- Снизили ДРР до 6%
- Оптимизировали контент
- Вышли в топ категорий
- Обогнали конкурентов
- Приросли в обороте
Результат:
Оборот на маркетплейсах +30%
h3. Ежеквартальный прирост к оборотам на Wb и OZON +30%
- __Обошли конкурентов в выдаче в категориях канцелярских товаров.
- __Протестировали медийную рекламу в пик сезона.
- __Подключили новые аудитории к рекламным кампаниям, снизив при этом процент ДРР до 6%.
- __Расширили ассортиментную линейку на маркетплейсах.
h3. «Абрау-Дюрсо» — безалкогольные вина и напитки.
Что сделали:
- Расширили ассортимент
- Новый визуальный контент
- Запуск рекламных кампаний
- Лидерство в категории
Результат:
Оборот х2.5 за полгода
h3. Увеличили продажи б\а напитков в 2.5 раза за 6 месяцев
- __Проанализировали рынок поставщиков напитков и тренды.
- __Провели съемки фото и видео контента для карточек товара.
- __Оптимизировали карточки, согласно пользовательскому спросу.
- __Запустили масштабные рекламные кампании, нацеленные на новую аудиторию.
- __Минимизировали тех. ошибки: скрытия карточек, дубли с помощью API.
- __Подключили внешний трафик для усиления интереса к бренду.
h2. Как заказать SEO-аудит сайта
h3. Связаться с менеджером
Оставьте ваши контакты для связи, чтобы заказать SEO-аудит сайта.
Задать вопрос онлайнЕсли у вас остались вопросы, вы можете задать их онлайн нашему менеджеру. Мы обязательно ответим и поможем вам на бесплатной консультации.
---
### Реклама у блогеров: заказать услуги инфлюенс-маркетинга от агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/uslugi/reklama-u-blogerov/index
Description: Агентство «Шольчев» предлагает услуги рекламы у блогеров для эффективного продвижения ваших товаров. Увеличьте узнаваемость бренда и продажи с помощью инфлюенс-маркетинга. Профессиональный подход и индивидуальные стратегии для вашего бизнеса.
ВКонтакте
Telegram
MAX
YouTube
Дзен и другие площадки
h1. Реклама у блогеров для комплексного роста бренда и продаж
Реклама у блогеров (инфлюенс-маркетинг) — часть комплексного развития бренда: через нативные интеграции у лидеров мнений формируем узнаваемость и доверие аудитории, а это увеличивает продажи бренда — в том числе на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете. Перед запуском считаем медиаплан с прогнозом по каждому этапу воронки: от бюджета и CPV до CPA
- **Специализация** — бренды и производители, большой опыт именно в этой категории задач
- **№2 «Рейтинг Рунета»** — направление «Работа с маркетплейсами»
- **Золотая десятка** сертифицированных агентств Я.Маркет
- **Фиксируем KPI по прибыли в договоре** — финансовая ответственность за результат
Инфлюенс-маркетинг
h2. Что такое реклама у блогеров и почему она работает лучше баннеров
Что говорят
> Мы не покупаем рекламу у блогеров "оптом" — сначала подбираем 5–7 кандидатов под товар и аудиторию бренда, проверяем каждого на накрутки вручную и через сервисы аналитики, и только потом фиксируем медиаплан с прогнозом по воронке»
_Евгений ШольчевОснователь агентства_
1. 1 ### Подбор под задачу, а не под охват
Каждого блогера подбираем под товар, аудиторию и цель кампании — узнаваемость или продажи
2. 2 ### Проверка на накрутки
Проверяем блогера на ботов и качество аудитории — рекомендуем только тех, кому реально доверяют
3. 3 ### Медиаплан с прогнозом по воронке
Считаем бюджет, охват, переходы и CPA до запуска — результат виден заранее, а не по факту
4. 4 ### Все актуальные площадки
ВКонтакте, Telegram, MAX, YouTube, Дзен — площадку подбираем под аудиторию бренда
Реклама у блогеров (инфлюенс-маркетинг) — продвижение через нативные интеграции у авторов, которым уже доверяет аудитория: обзор, распаковка, история использования — а не реклама «в лоб». Такая рекомендация воспринимается как совет знакомого, поэтому доверие к бренду и продажи растут — в том числе на маркетплейсах
Кейсы
h2. Как реклама у блогеров увеличивает продажи бренда
Бренды показаны под NDA — вместо названия указываем категорию товара и реальные цифры кампании
x5
DeLonghiИтальянская премиум-техника · Яндекс.Маркет
Оборот за год20 млн → 100 млн ₽ / мес
Я.МАРКЕТокт 2022 — ноя 2023
h3. В 5 раз увеличили продажи DeLonghi на Яндекс.Маркете
Цель была ×3 за год — достигли на 8-м месяце, за 12 месяцев оборот вырос в 5,5 раз без изменения цен и ассортимента. FBY-модель, буст продаж, баннеры в экосистеме Яндекса.
[Читать на VC ](https://vc.ru/marketing/959402-v-5-raz-uvelichili-prodazhi-brenda-bytovoi-tehniki-delonghi-na-yandeksmarkete)
VC.ru · 5,7K просмотров
x6
ГаммаМатериалы для творчества · 125 лет бренду · Ozon + WB
Оборот за 5 месяцевПрогноз 4 млн → факт 25 млн ₽
OZONWILDBERRIESавг 2023 — янв 2024
h3. В 6 раз увеличили оборот Гамма на Ozon и Wildberries
Карточки с 50-х позиций вывели в первые строчки, CTR вырос в 2 раза, +60% просмотров от QR-подарка на упаковке, +35% охватов от SEO-оптимизации.
[Читать на VC ](https://vc.ru/marketing/1043884-v-6-raz-uvelichili-oborot-brenda-gamma-na-marketpleisah-ozon-i-wildberries)
VC.ru · 850 просмотров
x4
RedmondМеждународный бренд техники · 30 стран · Яндекс.Маркет
Продаж за годДРР: 10%+ → 3,5% за 3 мес
Я.МАРКЕТ1 год сотрудничества
h3. В 4 раза подняли продажи Redmond на Яндекс.Маркете
Ноябрь 2023 к ноябрю 2022 — рост +400%. Снизили ДРР с 10%+ до 3,5% за 3 месяца, исправили 30% карточек с техническими ошибками, масштабировали FBY-модель на регионы.
[Читать на VC ](https://vc.ru/marketing/1030932-v-4-raza-podnyali-prodazhi-brenda-bytovoi-tehniki-redmond-na-yandeksmarkete)
VC.ru · 1,3K просмотров
+93%
Абрау-ДюрсоБезалкогольные напитки · топ-5 FMCG · Ozon + WB
Продаж за 6 месяцев2000 бутылок в день на WB
OZONWILDBERRIESавг 2023 — янв 2024
h3. Увеличили продажи Абрау-Дюрсо на Ozon и Wildberries на 93%
Карточки с 30–50 позиций подняли до 10 места. Новый rich-контент, SEO-оптимизация, ABC-анализ ассортимента, расчёт юнит-экономики для участия в акциях.
[Читать на VC ](https://vc.ru/marketing/1010068-na-93-uvelichili-prodazhi-brenda-abrau-dyurso-na-ozon-i-wildberries)
VC.ru · 985 просмотров
Что входит и сколько стоит
h2. Что входит в рекламу у блогеров и сколько стоит инфлюенс-маркетинг
Работаем на полном цикле — от анализа продукта до итогового отчёта. Точная стоимость зависит от количества SKU и площадок и считается после брифа — ниже ориентир для планирования бюджета
- ### 01 · Стратегия и анализ
- Анализ продукта, ЦА и конкурентов
- Формирование стратегии
- Подбор блогеров (ниша, ЦА, охваты)
- Проверка качества аудитории
- ### 02 · Подготовка кампании
- Анализ статистики блогеров
- Сценарии и ТЗ
- Креативные идеи
- Юридическое сопровождение
- ### 03 · Ведение и контроль
- Переговоры с блогерами
- Координация выхода рекламы
- Контроль задач
- Модерация контента
- ### 04 · Аналитика и отчёт
- Отслеживание показателей (ER)
- Сбор и анализ статистики
- Подробный отчёт
- Стратегия масштабирования
Агентство Шольчев
от 150 000 ₽
стоимость зависит от количества SKU и площадок
Рекомендуемый бюджет — от 500 000 ₽ в месяц для заметного результата. Точный расчёт под ваш продукт — после брифа, бесплатно
h2. Кому подходит реклама у блогеров
Инфлюенс-маркетинг работает лучше как часть системного роста бренда, а не разовая акция. Честные критерии — чтобы вы сразу поняли, ваш ли это случай
h3. Подходит, если
- Бренд уже продаётся на Wildberries, Ozon и/или Я.Маркете и хочет расти дальше
- Есть бюджет от 500 000 ₽/мес — либо готовы начать с теста от 150 000 ₽
- Нужна системная работа на узнаваемость и доверие, а не разовая продажа
- Есть аналитика — карточки товара, статистика продаж — чтобы считать ДРР и CPA
- Понятны своя ЦА, конкуренты и УТП
- Готовы работать на результат от 3 месяцев
h3. Пока рано, если
- У бизнеса ещё нет запущенных продаж — не на чем строить воронку
- Бюджет разовой акции меньше 150 000 ₽
- Нужен только доступ к базе блогеров — без стратегии и отчётности
Развитые **собственные блоги** и **SMM у бренда** или основателей — необязательное условие, но оно ускоряет и удешевляет продвижение за счёт готовой аудитории и контента
Похоже на ваш случай?
Кто ведет проект
h2. Экспертиза команды Шольчев
За каждым проектом — выделенная команда, а не один менеджер на десять клиентов. Ниже — руководство агентства, которое отвечает за стратегию и результат
Руководство компании
Единый отдел продаж: [zakaz@sholchev.ru](https://sholchev.ru/mailto:zakaz@sholchev.ru)
Наш сотрудник
Евгений Шольчев
Основатель агентства
Наш сотрудник
Мария Болотина
Аккаунт-директор
Наш сотрудник
Фархат Усанов
Руководитель отдела продаж
Наш сотрудник
Полина Артемьева
Коммерческий директор
Процесс работы
h2. Этапы работы инфлюенс-маркетинга с Шольчев
Прозрачный процесс на каждом шаге — от заявки до регулярной отчётности, с понятными сроками и результатом на выходе из каждого этапа
01
h3. Оставляете заявку
- Связь в течение 1 часа
Заявка любым удобным способом — менеджер связывается в течение часа для первичного брифа
- Бренд и продукт
- Текущая маркетинговая стратегия
- Цели и KPI
- Целевая аудитория
- Бюджеты и ожидания
02
h3. Анализ и подготовка стратегии
- 2 рабочих дня
Изучаем бренд, конкурентов и аудиторию — собираем стратегию
- Анализ бренда и конкурентов
- Подбор площадок
- Список потенциальных блогеров
- Прогнозные показатели воронки
- Оценка CAC
- Предварительный медиаплан
03
h3. Презентация медиаплана
- Онлайн-встреча в Zoom
Презентуем стратегию — можно задать вопросы и внести правки
- Готовый медиаплан
- Прогноз охватов и результатов
- Сроки запуска
- Рекомендуемые блогеры и площадки
- Этапы реализации
- Бюджет и ожидаемые показатели
04
h3. Подписание договора
- Финальное согласование
Подписываем договор, утверждаем план работ, бюджет и сроки запуска
05
h3. Запуск и сопровождение
- Реализация проекта
Команда запускает кампанию — с регулярной отчётностью и оптимизацией
- Бронируем размещения
- Контролируем выход рекламы
- Отчёты и оптимизация
- Согласовываем интеграции
- Отслеживаем показатели
Частые вопросы
h2. Мы всегда на связи!
Если не нашли ответ на свой вопрос, напишите или позвоните нам, основатель агентства Евгений Шольчев или руководитель отдела продаж свяжутся лично.
Евгений ШольчевОснователь агентства
h2. Мы можем ответить абсолютно на все вопросы
###
ВКонтакте, Telegram, MAX, YouTube и Дзен. Точный набор под ваш продукт и ЦА фиксируем в медиаплане.
###
Разовый тест — от 150 000 ₽, для системной работы — от 500 000 ₽ в месяц. Точная сумма зависит от SKU, площадок и целей.
###
Зависит от бюджета и задач — часто это комбинация средних блогеров и микроблогеров. Точный состав фиксируем в медиаплане.
###
Не поровну: считаем прогноз по каждому каналу и блогеру — охваты, CPV, CPA — и отдаём бюджет тем, у кого прогноз лучше.
###
Маркировку берёт на себя агентство — клиенту не нужно самостоятельно разбираться в требованиях закона.
###
По метрикам из медиаплана — охваты, переходы, CPA. Регулярно присылаем отчёты и корректируем кампанию по ходу работы.
###
Да. Перед запуском считаем медиаплан с прогнозом по всей воронке — от бюджета и охватов до CPA.
###
Да, но рекомендуем не более 30% бартерных размещений в кампании — платное даёт более предсказуемый результат.
###
Да — отзыв от блогера на Wildberries, Ozon или Я.Маркете можно включить в интеграцию, это усиливает карточку товара.
---
### Заказать подключение к маркетплейсу Ozon - от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/uslugi/start-biznesa-na-ozon/index
Description: Заказать подключение к Ozon - Секреты успешных продаж на маркетплейсе Озон от агентства Шольчев.
h1. Старт бизнеса на ozon
Первые продажи через 2 недели
h2. Вы хотите начать продавать на Ozon, но не знаете, с чего начать?
Мы предлагаем услугу подключения к маркетплейсу «под ключ». Вам не придётся разбираться в сложных процессах — эксперты агентства «Шольчев» сделают все за вас, начиная от регистрации и заканчивая подготовкой к первым продажам.
h2. Что входит в услугу подключения к Ozon?
- 01 ### Регистрация и настройка личного кабинета
Возьмём на себя абсолютно всю бюрократическую часть:
- __Создаём личный кабинет продавца
- __Заполняем все необходимые данные о компании или ИП
- __Настраиваем реквизиты для выплат и привязываем расчётный счёт
- __Проверяем правильность оформления договора с Ozon, чтобы избежать ошибок при подключении
Важно: Неверно заполненные данные или пропущенные шаги в регистрации могут привести к блокировке аккаунта. Мы гарантируем, что все будет оформлено правильно с первого раза.
- 02 ### Подготовка ассортимента для размещения
Чтобы ваши товары сразу привлекали покупателей, мы:
- __Собираем и оптимизируем список товаров, которые вы хотите разместить
- __Готовим фотографии: корректируем фон, добавляем инфографику, чтобы выделить ваш товар среди конкурентов
- __Пишем описания с учётом требований маркетплейса Озон: правильная структура текста, ключевые слова и ёмкие заголовки
Пример: Для кухонной техники мы добавляем такие детали, как мощность, объём, материал корпуса, чтобы карточка максимально отвечала запросам покупателей.
- 03 ### Настройка логистики
Маркетплейс Ozon предлагает два способа доставки: FBO (склад Ozon) и FBS (ваш склад). Мы помогаем выбрать лучший вариант:
- __Настраиваем доставку на склад Ozon для тех, кто не хочет хлопот с логистикой
- __Организуем работу с вашим складом: от упаковки до оформления заказов
- __Объясняем, какие товары лучше отправлять через FBO (например, товары с высоким спросом) и какие оставить на FBS (редкие или крупногабаритные позиции)
Важно: Неправильная настройка логистики чревата штрафами или задержкой доставки. Мы заранее предусмотрим все риски.
- 04 ### Размещение товаров
После подготовки мы размещаем ваши товары на платформе Озон:
- __Устанавливаем корректные цены с учётом конкуренции и маржи
- __Добавляем фильтры и характеристики для удобного поиска
- __Проверяем соответствие карточек всем требованиям Ozon
Пример: Если вы продаёте детские игрушки, мы добавляем категории, возрастную группу, безопасность материалов, чтобы карточка была максимально информативной.
- 05 ### Консультация по правилам работы
Ozon регулярно обновляет алгоритмы и правила для продавцов. Мы предоставляем вам актуальную информацию:
- __Как избежать штрафов за неправильное оформление заказов
- __Как участвовать в акциях и распродажах
- __Как управлять отзывами, чтобы улучшить рейтинг
- 
Подключим к витрине за 2 недели
- 22 года
на рынке
- 40 000 000
уникальных посетителей в месяц
- > 180 000
заказов в день
от 120 000 ₽
h2. Почему выбирают нас?
- __### Мы подключили более 500 магазинов к Ozon, знаем все нюансы работы платформы
- __### Берём на себя все этапы подключения и запуска, оставляя вам только прибыль
- __### Вы получите чёткий план работ и сможете следить за каждым этапом
h2. Что вы получите заказывая подключение к Озон?
- 01 ### Полностью настроенный личный кабинет на Ozon
- 02 ### Готовые к продаже товары с качественными карточками
- 03 ### Оптимальную логистическую модель
- 04 ### Консультации и поддержку на каждом этапе
Не теряйте время, разбираясь в тонкостях самостоятельно. Оставьте заявку на подключение к Ozon прямо сейчас, чтобы новый бизнес начал работать и приносить доход уже в ближайшие дни!
h2. Наши кейсы
h3. DELONGHI — Бытовая техника и профессиональные кофемашины
Что сделали:
- Расширили зону продаж
- Акции
- Рекламные кампании
- Контент
- Минимизация ошибок
- API-интеграция
- Отслеживание цен
Результат:
Рост x5 раз за 1 год
h3. Увеличили оборот магазина на «Яндекс.Маркете» с 17 млн до 100 млн за 1 год
- __Настроили более выгодный метод доставки и подключили доставку на всю РФ.
- __Систематично заходили во все акции категории.
- __Настроили рекламу для охвата целевой аудитории с ДРР не более 7%.
- __Регулярно улучшали контент магазина.
- __Минимизировали тех. ошибки: скрытия карточек, дубли с помощью API.
- __Ежемесячно анализировали ассортимент и рост продаж и регулировали стратегию.
h3. Berlingo — бренд канцелярских товаров с оборотом более 10 млн ₽
Что сделали:
- Снизили ДРР до 6%
- Оптимизировали контент
- Вышли в топ категорий
- Обогнали конкурентов
- Приросли в обороте
Результат:
Оборот на маркетплейсах +30%
h3. Ежеквартальный прирост к оборотам на Wb и OZON +30%
- __Обошли конкурентов в выдаче в категориях канцелярских товаров.
- __Протестировали медийную рекламу в пик сезона.
- __Подключили новые аудитории к рекламным кампаниям, снизив при этом процент ДРР до 6%.
- __Расширили ассортиментную линейку на маркетплейсах.
h3. «Абрау-Дюрсо» — безалкогольные вина и напитки.
Что сделали:
- Расширили ассортимент
- Новый визуальный контент
- Запуск рекламных кампаний
- Лидерство в категории
Результат:
Оборот х2.5 за полгода
h3. Увеличили продажи б\а напитков в 2.5 раза за 6 месяцев
- __Проанализировали рынок поставщиков напитков и тренды.
- __Провели съемки фото и видео контента для карточек товара.
- __Оптимизировали карточки, согласно пользовательскому спросу.
- __Запустили масштабные рекламные кампании, нацеленные на новую аудиторию.
- __Минимизировали тех. ошибки: скрытия карточек, дубли с помощью API.
- __Подключили внешний трафик для усиления интереса к бренду.
h3. Нам доверяют более 2000 магазинов
Мы заказали у агентства «Шольчев» поисковое продвижение сайта доставки цветов.
Команда провела качественный аудит, на котором мы поняли, как будем развивать сайт дальше.
Нам собрали семантику, создали контент, и за 2,5 месяца сайт вырос в позициях и вошел в топ 10 выдачи на «Яндексе».
Евгений ТипановВедущий менеджер по работе с клиентами
Спасибо сео-специалистам, которые вывели наш сайт бытовой техники на лидирующие позиции в поисковиках.
Мы получили дополнительный прирост лидов и покупателей в течение нескольких месяцев.
Владимир ТрухинОснователь и владелец магазина AllWallets.ru
h2. Другие услуги
[Старт бизнеса на Wildberries](https://sholchev.ru/uslugi/start-biznesa-na-wildberries/)
h2. Как заказать продвижение сайта
h3. Связаться с менеджером
Оставьте ваши контакты для связи, чтобы заказать SEO-аудит сайта.
Задать вопрос онлайнЕсли у вас остались вопросы, вы можете задать их онлайн нашему менеджеру. Мы обязательно ответим и поможем вам на бесплатной консультации.
---
### Яндекс Маркет аудит от агентства Шольчев, запускаем и продвигаем продажи, заказать услугу по доступной цене
Source: https://sholchev.ru/uslugi/audit-yandeks-market/index
Description: Яндекс Маркет аудит с маркетплейсами от агентства Шольчев, запускаем и продвигаем продажи, заказать услугу по доступной цене. Проведем полную аналитику. Сократим Расходы. Стоимость рассчитывается индивидуально.
h1. Аудит Яндекс Маркет
Увеличим ваши продажи в 3 раза и более
Продажи на Яндекс Маркете напрямую зависят от качества карточек, настроек рекламы и рейтинга магазина. Даже сильный ассортимент может «провисать» в выдаче, если магазин работает с ошибками. Чтобы понять, где именно теряются заказы и как вернуть позиции, проводится аудит. Это комплексная проверка магазина, которая показывает, какие точки роста можно использовать уже сейчас.
- 300+
магазинов на сопровождении
- 50000 sku
среднее кол-во ассортимента у наших клиентов
- 6%
средний ДРР магазинов
- +30%
прирост оборота на 2 месяце работы с нами
h2. Зачем нужен аудит селлеру на Яндекс Маркет
- 01 ### У продавцов часто возникают одинаковые ситуации: карточки висят внизу поиска, реклама уходит в минус, а конкуренты забирают трафик. Проблема не всегда в товаре — чаще в настройках и мелочах, которые напрямую влияют на продажи. Аудит позволяет:
- __найти ошибки в карточках и атрибутах;
- __проверить корректность цен и акций;
- __оценить эффективность рекламных кампаний;
- __выявить причины падения рейтинга и роста возвратов;
- __понять, как работают конкуренты в нише.
h2. С КАКИМИ МАРКЕТПЛЕЙСАМИ МЫ РАБОТАЕМ
[](https://sholchev.ru/uslugi/podklyuchenie-i-prodvizhenie-na-ozon/) [](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-wilberries/) [](https://sholchev.ru/uslugi/yandeks/) [](https://sholchev.ru/uslugi/megamarket/) [](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-avito/)
h2. Аудит кабинета
от 100,000 ₽
h2. Что входит в аудит продаж на Яндекс Маркет
Анализ строится сразу по нескольким направлениям:
- 01 ### Проверяется заголовок, описание, фото, атрибуты, ключевые слова в карточке товара.
- 02 ### Анализируются ставки по рекламе, CTR, конверсии, стоимость заказа.
- 03 ### Цены и акции сравниваются с конкурентами, считается юнит-экономика.
- 04 ### Проверяются отзывы и рейтинг. Насколько быстро отрабатываются вопросы и претензии покупателей.
- 05 ### Оценивается скорость доставки, корректность остатков и работы с возвратами.
Сотрудничество с нами — это партнёрство.
h2. Как проходит аудит Яндекс Маркет
###
● Вы предоставляете доступ к личному кабинету или статистике.
● Специалисты анализируют данные и проверяют карточки.
● Формируется отчёт с проблемами и точками роста.
● Вы получаете конкретные рекомендации по исправлению.
После аудита у владельца магазина есть чёткое понимание ситуации с продажами на маркетплейсе. Какие товары стоит продвигать, какие карточки нужно доработать, куда перераспределить рекламный бюджет и какие ошибки мешают росту. Обратитесь в агентство Шольчев, чтобы ваши продажи на Яндекс Маркете были стабильными.
h2. Наши клиенты
Нам доверяют онлайн-продавцы всех товарных категорий. От начинающих селлеров до лидеров российского екома. Мы помогаем каждому магазину достичь максимума — независимо от товарной ниши, величины ассортимента и региональности.
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
h3. Отзывы клиентов
Пришли с задачей по магазину. Порадовало то, что на встречу приходит директор агентства. И то, что оперируют показателем чистой прибыли, а не просто маркетинговыми бюджетами. Нам в целом без разницы какой у нас CTR, если не растет чистая прибыль. и здесь мы нашли понимание с собственником агентства)
Евгений Афанасьев
Все работы по продвижению сайта доверили Шольчеву. За полгода мы выросли в трафике почти на 50%. Сложностей в работе не заметили. Адекватные специалисты в целом.
Юлия П.
Мы обращались за креативными решениям, так как все классические инструменты мы испробовали сами за последние 5 лет.
Сейчас запускаем спец проект на Яндексе, ведем трафик на карточки. Менеджеры адекватные
Татьяна Максимова
Ранее работали с другими агентствами, но не получали результатов. В «Шольчев» увидели, что у агентства собственные разработки по обработке данных, и они могут формулировать реальные прогнозы за цифрах
Александр Медведев
Нам было важно найти команду, которая не просто заводит карточки, но может дать решения по развитию бренда. В ШОЛЬЧЕВ заказываем и продвижение на Озон и рост узнаваемости бренда через блогеров и контент.
Анастасия Фролова
h2. Начать продавать на маркетплейсах
h3. Связаться с менеджером
Оставьте ваши контакты для связи, чтобы заказать SEO-аудит сайта.
Задать вопрос онлайнЕсли у вас остались вопросы, вы можете задать их онлайн нашему менеджеру. Мы обязательно ответим и поможем вам на бесплатной консультации.
---
### Заказать подключение к маркетплейсу Wildberries - от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/uslugi/start-biznesa-na-wildberries/index
Description: Заказать подключение к Wildberries - Секреты успешных продаж на маркетплейсе Вайлдберриз (ВБ) от агентства Шольчев.
h1. Старт бизнеса на wildberries
Первые продажи через 2 недели
Вы хотите начать продавать на Wildberries, но абсолютно не знаете тонкости работы с платформой? Мы предлагаем услугу полного подключения к маркетплейсу «под ключ», чтобы вы могли сосредоточиться на своих товарах, а не на бюрократических процессах и настройках. Профессионалы агентства «Шольчев» знают все нюансы, чтобы магазин на ВБ заработал быстро и с максимальной отдачей.
h2. Что входит в услугу подключения к Вайлдберриз?
- 01 ### Регистрация личного кабинета
Мы начинаем с главного — создания аккаунта продавца:
- __Заполняем все регистрационные данные и проходим модерацию
- __Привязываем расчётный счёт для выплат
- __Проверяем корректность договора с Wildberries
Регистрация на Wildberries требует точности в данных. Малейшая ошибка замедлит процесс подключения. Мы исключим любые задержки.
- 02 ### Настройка каталога товаров
Качественное оформление карточек товаров — ключ к успеху на маркетплейсе WB:
- __Определяем, какие товары будут приоритетными для размещения
- __Создаём или дорабатываем фотографии товаров с учётом требований Wildberries (чистый фон, чёткое изображение, инфографика)
- __Пишем уникальные описания с использованием ключевых слов для повышения видимости карточек в поиске
Пример: Если вы продаёте одежду, добавляем точные размеры, состав ткани и рекомендации по уходу, чтобы карточка была максимально полезной для покупателя.
- 03 ### Логистика и FBS/FBO
Маркетплейс Wildberries предлагает два типа логистики:
- __FBO (Fulfillment by Wildberries) — товары доставляются на склады Wildberries. Мы организуем отгрузку и подскажем, как упаковывать товар согласно требованиям маркетплейса
- __FBS (Fulfillment by Seller) — доставка осуществляется с вашего склада. Мы настроим интеграцию с системой Wildberries для автоматизации процессов
Аналитики агентства по продвижению подскажут, как выбрать подходящую модель логистики, исходя из ваших возможностей и типа товаров. Например, для крупногабаритных товаров FBS может быть более выгодным вариантом.
- 04 ### Оптимизация цен и участие в акциях
Ценовая политика на площадке Вайлдберриз — это отдельное искусство:
- __Анализируем цены конкурентов и помогаем вам установить конкурентоспособную стоимость
- __Настраиваем участие в акциях и распродажах, чтобы привлечь максимальное количество покупателей
- __Объясняем, как скидки и акции влияют на ранжирование товаров
Пример: Участие в распродажах на старте помогает продвигать новые товары. Мы настраиваем акционные цены так, чтобы вы сохраняли маржинальность.
- 05 ### Размещение товаров и тестирование
После подготовки размещаем ваши товары и проверяем их корректность:
- __Настраиваем категории и фильтры для удобного поиска
- __Проводим тестовые заказы, чтобы убедиться, что все работает без сбоев
- __Проверяем соответствие карточек требованиям Wildberries
Знаете ли вы, что карточки, которые проходят модерацию без ошибок, получают больше шансов на успешное продвижение.
- 06 ### Консультации и обучение
Мы не только подключаем вас к Wildberries, но и обучаем работе с платформой:
- __Рассказываем, как анализировать метрики в личном кабинете
- __Объясняем, как работать с отзывами, чтобы поддерживать высокий рейтинг
- __Даём советы по увеличению продаж и минимизации штрафов
Специалисты разъяснят, как использовать такие инструменты Вайлдберриз, как аналитика продаж и управление остатками, чтобы вы могли самостоятельно управлять магазином после завершения проекта.
- 
Подключим к витрине за 2 недели
- 2 500
товарных категорий
- 1 500 000
заказов в сутки
- > 50 000
активных магазинов
от 120 000 ₽
h2. Почему выбирают нас?
- __### Глубокая экспертиза — подключили более 500 магазинов на Wildberries, работаем не первый год и знаем все алгоритмы платформы
- __### Берём на себя все этапы подключения и запуска, оставляя вам только прибыль
- __### Вы получите чёткий план работ и сможете следить за каждым этапом
h2. Результат нашей работы
- 01 ### Полностью настроенный личный кабинет на Wildberries
- 02 ### Готовые к продаже товары с качественными карточками
- 03 ### Понятная система работы с заказами и логистикой
- 04 ### Пошаговые рекомендации по дальнейшему развитию магазина на Вайлдберрииз
Не упускайте возможность выйти на один из крупнейших маркетплейсов России! Оставьте заявку на подключение к ВБ прямо сейчас, чтобы новый бизнес начал работать и приносить доход уже в ближайшие дни!
h2. Часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### Как быстро я увижу результаты SEO оптимизации на Озон?
__</summary>
Видимые результаты появятся в течение 1–2 недель после внесения изменений. Однако полное раскрытие потенциала может занять 1–2 месяца.
</details>
<details>
<summary>### Что делать, если у меня на Озоне мало отзывов?
__</summary>
Мы поможем разработать стратегию по стимулированию покупателей оставлять отзывы, а также предложим инструменты для увеличения рейтинга.
</details>
<details>
<summary>### Могу ли я сам заниматься SEO на Ozon?
__</summary>
Конечно, вы можете попробовать. Но чтобы получить максимальный эффект и избежать ошибок, лучше довериться профессионалам.
</details>
h2. Наши кейсы
h3. DELONGHI — Бытовая техника и профессиональные кофемашины
Что сделали:
- Расширили зону продаж
- Акции
- Рекламные кампании
- Контент
- Минимизация ошибок
- API-интеграция
- Отслеживание цен
Результат:
Рост x5 раз за 1 год
h3. Увеличили оборот магазина на «Яндекс.Маркете» с 17 млн до 100 млн за 1 год
- __Настроили более выгодный метод доставки и подключили доставку на всю РФ.
- __Систематично заходили во все акции категории.
- __Настроили рекламу для охвата целевой аудитории с ДРР не более 7%.
- __Регулярно улучшали контент магазина.
- __Минимизировали тех. ошибки: скрытия карточек, дубли с помощью API.
- __Ежемесячно анализировали ассортимент и рост продаж и регулировали стратегию.
h3. Berlingo — бренд канцелярских товаров с оборотом более 10 млн ₽
Что сделали:
- Снизили ДРР до 6%
- Оптимизировали контент
- Вышли в топ категорий
- Обогнали конкурентов
- Приросли в обороте
Результат:
Оборот на маркетплейсах +30%
h3. Ежеквартальный прирост к оборотам на Wb и OZON +30%
- __Обошли конкурентов в выдаче в категориях канцелярских товаров.
- __Протестировали медийную рекламу в пик сезона.
- __Подключили новые аудитории к рекламным кампаниям, снизив при этом процент ДРР до 6%.
- __Расширили ассортиментную линейку на маркетплейсах.
h3. «Абрау-Дюрсо» — безалкогольные вина и напитки.
Что сделали:
- Расширили ассортимент
- Новый визуальный контент
- Запуск рекламных кампаний
- Лидерство в категории
Результат:
Оборот х2.5 за полгода
h3. Увеличили продажи б\а напитков в 2.5 раза за 6 месяцев
- __Проанализировали рынок поставщиков напитков и тренды.
- __Провели съемки фото и видео контента для карточек товара.
- __Оптимизировали карточки, согласно пользовательскому спросу.
- __Запустили масштабные рекламные кампании, нацеленные на новую аудиторию.
- __Минимизировали тех. ошибки: скрытия карточек, дубли с помощью API.
- __Подключили внешний трафик для усиления интереса к бренду.
h3. Нам доверяют более 2000 магазинов
Мы заказали у агентства «Шольчев» поисковое продвижение сайта доставки цветов.
Команда провела качественный аудит, на котором мы поняли, как будем развивать сайт дальше.
Нам собрали семантику, создали контент, и за 2,5 месяца сайт вырос в позициях и вошел в топ 10 выдачи на «Яндексе».
Евгений ТипановВедущий менеджер по работе с клиентами
Спасибо сео-специалистам, которые вывели наш сайт бытовой техники на лидирующие позиции в поисковиках.
Мы получили дополнительный прирост лидов и покупателей в течение нескольких месяцев.
Владимир ТрухинОснователь и владелец магазина AllWallets.ru
h2. Другие услуги
[Старт бизнеса на Ozon](https://sholchev.ru/uslugi/start-biznesa-na-ozon/)
h2. Как заказать продвижение сайта
h3. Связаться с менеджером
Оставьте ваши контакты для связи, чтобы заказать SEO-аудит сайта.
Задать вопрос онлайнЕсли у вас остались вопросы, вы можете задать их онлайн нашему менеджеру. Мы обязательно ответим и поможем вам на бесплатной консультации.
---
### Карта сайта — Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/karta-sayta
Description: Человекочитаемая карта сайта агентства Шольчев: услуги, продвижение на маркетплейсах, блог, кейсы, контакты и юридические документы — все разделы сайта в одном списке.
h1. Карта сайта
Все разделы сайта агентства Шольчев в одном списке. Всего страниц: 305.
---
### Заказать инфографику для маркетплейсов от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/uslugi/infografika-dlya-marketpleysov/index
Description: Заказать инфографику для маркетплейсов Озон, Wildberries, Яндекс.Маркет от экспертов агентства «Шольчев». Доступные цены услуг для успешных продаж
h1. Инфографика для маркетплейсов
Прирост оборотов до 150+%
Вывод товаров в топ за первый месяц
Карточка на маркетплейсе конкурирует не только ценой и отзывами, но и визуальным оформлением. Фото товара — это базовый уровень. Чтобы удержать внимание и быстро донести ключевые преимущества, используют инфографику. Хорошо работают схемы, маркированные иконки, сравнения, визуальные инструкции на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркете.
h2. Что даёт инфографика на маркетплейсе
- __
Покупатель быстрее считывает ключевые характеристики товара.
- __
Чёткие визуальные акценты уменьшают количество возвратов.
- __
Карточка выделяется среди конкурентов в поисковой выдаче.
- __
Инфографика помогает донести преимущества без длинных описаний.
- __
Визуальные схемы повышают доверие и упрощают выбор.
- 300+
магазинов на сопровождении
- 50000 sku
среднее кол-во ассортимента у наших клиентов
- 6%
средний ДРР магазинов
- +30%
прирост оборота на 2 месяце работы с нами
h2. Эффективные форматы инфографики
- 01 ### Иконки с ключевыми преимуществами показывают главные характеристики товара — материал, срок гарантии, функции или комплектацию.
- 02 ### Сравнительные таблицы визуализируют отличие модели от конкурентов или старой версии линейки.
- 03 ### Схемы и инструкции наглядно демонстрируют принцип работы, правила применения или этапы сборки.
- 04 ### Лайфстайл-фото с текстовыми акцентами показывают товар в реальной ситуации использования и выделяют важные свойства.
- 05 ### Размерные сетки и визуальные подсказки помогают покупателю правильно подобрать размер одежды, обуви или мебели.
Команда специалистов по росту продаж на Озон по цене одного сотрудника.
h2. Комплексное продвижение
от 150,000 ₽
h2. Преимущества сотрудничества с агентством «Шольчев»
- 01 ### Разрабатываем инфографику с учётом алгоритмов и требований конкретного маркетплейса.
- 02 ### Подбираем ключевые характеристики и визуальные акценты для каждой категории товара.
- 03 ### Тестируем макеты на конверсию и CTR перед загрузкой в карточки.
- 04 ### Контролируем читаемость инфографики на мобильных устройствах.
- 05 ### Согласовываем стиль и фирменные элементы с брендом, чтобы сохранить узнаваемость.
-
Оставьте заявку в агентство «Шольчев» на сайте или по телефону, мы подготовим инфографику, которая увеличит конверсию карточек ваших товаров.
h2. Часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### Сколько изображений с инфографикой можно загрузить в карточку?
__</summary>
На WB ограничение до 10 фото, на Озон — до 20, но лучше 3–5 качественных инфографик дополнить лайфстайл-кадрами.
</details>
<details>
<summary>### Как понять, что инфографика реально повышает продажи?
__</summary>
Эффект видно по росту CTR и конверсии. Если кликов стало больше при той же цене и карточку чаще добавляют в корзину, значит визуалы работают.
</details>
<details>
<summary>### Можно ли использовать одну и ту же инфографику на разных маркетплейсах?
__</summary>
Нет, у каждой площадки свои требования к формату и размеру файлов. Мы адаптируем макеты под конкретные регламенты, чтобы карточки прошли модерацию.
</details>
<details>
<summary>### Какие элементы инфографики реально уменьшают возвраты?
__</summary>
Размерные сетки для одежды и обуви, схемы габаритов для мебели, визуальные инструкции для техники.
</details>
<details>
<summary>### Что делать, если товар сложный и не помещается в одну картинку?
__</summary>
Мы разбиваем информацию на серию слайдов. Например, сначала ключевые преимущества, затем схемы применения, в конце — дополнительные характеристики.
</details>
h3. Отзывы клиентов
Пришли с задачей по магазину. Порадовало то, что на встречу приходит директор агентства. И то, что оперируют показателем чистой прибыли, а не просто маркетинговыми бюджетами. Нам в целом без разницы какой у нас CTR, если не растет чистая прибыль. и здесь мы нашли понимание с собственником агентства)
Евгений Афанасьев
Все работы по продвижению сайта доверили Шольчеву. За полгода мы выросли в трафике почти на 50%. Сложностей в работе не заметили. Адекватные специалисты в целом.
Юлия П.
Мы обращались за креативными решениям, так как все классические инструменты мы испробовали сами за последние 5 лет.
Сейчас запускаем спец проект на Яндексе, ведем трафик на карточки. Менеджеры адекватные
Татьяна Максимова
Ранее работали с другими агентствами, но не получали результатов. В «Шольчев» увидели, что у агентства собственные разработки по обработке данных, и они могут формулировать реальные прогнозы за цифрах
Александр Медведев
Нам было важно найти команду, которая не просто заводит карточки, но может дать решения по развитию бренда. В ШОЛЬЧЕВ заказываем и продвижение на Озон и рост узнаваемости бренда через блогеров и контент.
Анастасия Фролова
---
### Оцифровка маркетплейсов - услуги экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/uslugi/ocifrovka-marketpleysov/index
Description: Оцифровка маркетплейсов - услуги экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Оцифровка маркетплейсов
Минимизируем ошибки и масштабируем продажи без потерь
Оцифровка маркетплейсов — это выстраивание сквозной системы, в которой все действия фиксируются, передаются и обрабатываются автоматически. Она помогает убрать ручной труд, минимизировать ошибки и масштабировать продажи без потерь.
- 300+
магазинов на сопровождении
- 50000 sku
среднее кол-во ассортимента у наших клиентов
- 6%
средний ДРР магазинов
- +30%
прирост оборота на 2 месяце работы с нами
h2. Какие блоки бизнеса на маркетплейсе охватывает оцифровка
- 01 ### Учёт и документооборот
Все первичные документы — УПД, ТОРГ-12, акты возврата, заказы — генерируются в системе, передаются на маркетплейс автоматически, без ручного заполнения.
- 02 ### Работа со складами и остатками
Система сверяет остатки в 1С или МойСклад с маркетплейсами, исключает пересорт и оверселлы, корректно распределяет товар между складами при мультиканальной торговле.
- 03 ### Логистика и отгрузка
Формируются задания на сборку, печатаются стикеры, выбираются склады отгрузки по алгоритмам. Для FBO — контроль сроков годности и комплектовок.
- 04 ### Финансовый учёт
Сверка поступлений, удержаний, штрафов, комиссий маркетплейсов. Автоматическое сопоставление с бухгалтерией и отчётами от площадок.
- 05 ### Аналитика и управленческие отчёты
Сквозная аналитика по SKU, категориям, регионам, юрлицам. Можно в реальном времени видеть, какие позиции проваливаются по марже, а какие тянут выручку.
- 06 ### Маркетинг и реклама
Интеграция с рекламными кабинетами маркетплейсов: автоматизация ставок, корректировки бюджетов по KPI, анализ эффективности по ROAS и ABC-группам.
h2. Какие задачи решает оцифровка маркетплейс-бизнеса
Без автоматизации селлер сталкивается с тем, что весь бизнес держится на «ручном управлении»: вручную проверяет остатки, копирует данные в Excel, заполняет УПД, сверяет заказы, пересчитывает прибыль. Все это — потенциальные точки провала, особенно если заказов уже больше 50 в день. Оцифровка выстраивает сквозную, стабильную систему, которая:
- __### Убирает рутину и снижает нагрузку на команду
Заказы, документы, сборки, печать этикеток — все это выполняется автоматически, без ручного ввода.
- __### Минимизирует ошибки
Интеграция исключает ситуации с неверными артикулами, неправильными сроками, просроченными поставками или дублированием заказов.
- __### Повышает точность финансовой картины
Доходы, комиссии, логистика, реклама — все цифры сходятся в единой системе, без Excel и ручных пересчётов.
- __### Ускоряет оборот
Быстрая обработка заказов, автоматическая генерация документов и чёткое планирование пополнений позволяют оборачивать товар быстрее.
- __### Создаёт фундамент для масштабирования
Система уже готова к росту: подключение новых маркетплейсов, увеличение ассортимента или запуск новых складов не ломает процессы.
-
h2. Какие инструменты используют для оцифровки продаж на маркетплейсах
Нет универсального сервиса, который «решает все». Для качественной оцифровки используют набор взаимосвязанных решений, каждое из которых закрывает свою зону ответственности. Важно подключить модули, выстроить архитектуру, где данные проходят путь от заказа до отчётности без сбоев и потерь.
- 01 ### Обменники с маркетплейсами (интеграция через API) — модули, которые автоматически подтягивают заказы, обновляют остатки, выгружают УПД, печатают стикеры. Например: готовые решения для 1С, МойСклад, кастомные обменники под ваш стек (WB, OZON, Яндекс).
- 02 ### Системы учёта — основной источник данных: остатки, цены, реквизиты, история отгрузок. От правильной настройки зависит, будет ли система стабильно работать на масштабах.
- 03 ### BI-системы и аналитика — помогают собирать данные из нескольких источников — маркетплейсы, реклама, бухгалтерия — и строить дашборды: валовая прибыль, оборачиваемость, доля комиссии, возвраты, ROAS.
- 04 ### Сервисы управления рекламой — позволяют управлять ставками, бюджетами и анализировать эффективность по каждому товару или категории. Интеграция с 1С или складской системой даёт полную картину: реклама → продажи → прибыль.
- 05 ### CRM и системы поддержки клиентов — актуально, если бизнес работает с возвратами, браком, рекламациями или собирает LTV-клиентов. CRM фиксирует обращения, связывает их с заказами и выстраивает цикл общения.
- 06 ### Инструменты документооборота — для ФБО особенно критично — нужны корректные УПД, маркировка, электронные подписи, автоматическая отправка через операторов ЭДО.
- 07 ### Логистические платформы — для интеграции с внешними службами доставки и управления маршрутами, особенно при ФБС и мультиканальной торговле.
Чтобы автоматизация действительно работала, необходимо выстроить систему под конкретно ваш бизнес: с учётом логистики, ассортимента, типов отгрузки и документооборота.
В агентстве Шольчев мы начинаем с диагностики — смотрим, как устроены процессы, какие ошибки возникают, где вы теряете время или деньги. После этого подбираем конкретные инструменты, собираем архитектуру и внедряем решения, которые не развалятся при первом росте. Оставьте заявку или звоните менеджерам по телефону — поможем оцифровать вашу торговлю на любом маркетплейсе под ключ.
h2. Наши клиенты
Нам доверяют онлайн-продавцы всех товарных категорий. От начинающих селлеров до лидеров российского екома. Мы помогаем каждому магазину достичь максимума — независимо от товарной ниши, величины ассортимента и региональности.
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
h2. Наши кейсы
h3. DELONGHI — Бытовая техника и профессиональные кофемашины
Что сделали:
- Расширили зону продаж
- Акции
- Рекламные кампании
- Контент
- Минимизация ошибок
- API-интеграция
- Отслеживание цен
Результат:
Рост x5 раз за 1 год
h3. Увеличили оборот магазина на «Яндекс.Маркете» с 17 млн до 100 млн за 1 год
- __Настроили более выгодный метод доставки и подключили доставку на всю РФ.
- __Систематично заходили во все акции категории.
- __Настроили рекламу для охвата целевой аудитории с ДРР не более 7%.
- __Регулярно улучшали контент магазина.
- __Минимизировали тех. ошибки: скрытия карточек, дубли с помощью API.
- __Ежемесячно анализировали ассортимент и рост продаж и регулировали стратегию.
h3. Berlingo — бренд канцелярских товаров с оборотом более 10 млн ₽
Что сделали:
- Снизили ДРР до 6%
- Оптимизировали контент
- Вышли в топ категорий
- Обогнали конкурентов
- Приросли в обороте
Результат:
Оборот на маркетплейсах +30%
h3. Ежеквартальный прирост к оборотам на Wb и OZON +30%
- __Обошли конкурентов в выдаче в категориях канцелярских товаров.
- __Протестировали медийную рекламу в пик сезона.
- __Подключили новые аудитории к рекламным кампаниям, снизив при этом процент ДРР до 6%.
- __Расширили ассортиментную линейку на маркетплейсах.
h3. «Абрау-Дюрсо» — безалкогольные вина и напитки.
Что сделали:
- Расширили ассортимент
- Новый визуальный контент
- Запуск рекламных кампаний
- Лидерство в категории
Результат:
Оборот х2.5 за полгода
h3. Увеличили продажи б\а напитков в 2.5 раза за 6 месяцев
- __Проанализировали рынок поставщиков напитков и тренды.
- __Провели съемки фото и видео контента для карточек товара.
- __Оптимизировали карточки, согласно пользовательскому спросу.
- __Запустили масштабные рекламные кампании, нацеленные на новую аудиторию.
- __Минимизировали тех. ошибки: скрытия карточек, дубли с помощью API.
- __Подключили внешний трафик для усиления интереса к бренду.
h3. Отзывы клиентов
Пришли с задачей по магазину. Порадовало то, что на встречу приходит директор агентства. И то, что оперируют показателем чистой прибыли, а не просто маркетинговыми бюджетами. Нам в целом без разницы какой у нас CTR, если не растет чистая прибыль. и здесь мы нашли понимание с собственником агентства)
Евгений Афанасьев
Все работы по продвижению сайта доверили Шольчеву. За полгода мы выросли в трафике почти на 50%. Сложностей в работе не заметили. Адекватные специалисты в целом.
Юлия П.
Мы обращались за креативными решениям, так как все классические инструменты мы испробовали сами за последние 5 лет.
Сейчас запускаем спец проект на Яндексе, ведем трафик на карточки. Менеджеры адекватные
Татьяна Максимова
Ранее работали с другими агентствами, но не получали результатов. В «Шольчев» увидели, что у агентства собственные разработки по обработке данных, и они могут формулировать реальные прогнозы за цифрах
Александр Медведев
Нам было важно найти команду, которая не просто заводит карточки, но может дать решения по развитию бренда. В ШОЛЬЧЕВ заказываем и продвижение на Озон и рост узнаваемости бренда через блогеров и контент.
Анастасия Фролова
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Заказать оцифровку на маркетплейсе Озон (Ozon) от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/uslugi/ocifrovka-ozon/index
Description: Заказать оцифровку на Озон от экспертов агентства «Шольчев». Доступные цены услуг автоматизации продаж на маркетплейсе Ozon
h1. Оцифровка OZON
Минимизируем ошибки и масштабируем продажи без потерь.
Торговать на Ozon без автоматизации — значит тратить время на ручное заполнение карточек, следить за остатками в разных системах и разбираться с расхождениями в отчётах. У платформы Озон свои уникальные атрибуты для каждой категории, регулярные обновления API, обязательные поля в карточках и жёсткая валидация данных. Без оцифровки товар не отображается в фильтрах, остатки не совпадают, а владелец бизнеса не понимает, эффективна ли реклама.
- 300+
магазинов на сопровождении
- 50000 sku
среднее кол-во ассортимента у наших клиентов
- 6%
средний ДРР магазинов
- +30%
прирост оборота на 2 месяце работы с нами
h2. Сложности ручной работы на Ozon
-
- __Несовпадение остатков между учётной системой и Ozon. В результате заказы «висят», формируется пересорт, а карточки блокируются.
- __Отчёты по продажам и возвратам в ЛК не стыкуются с бухгалтерией, невозможно понять реальную маржинальность и оборачиваемость по SKU.
- __Карточки не проходят модерацию из-за отсутствия обязательных атрибутов, а значит, ваш товар не выдаётся в поиске.
- __На схеме FBS заказы должны обрабатываться в течение часов. Если склад не получает уведомления автоматически, Ozon снижает рейтинг.
- __Ручное участие в загрузке документов (акты, закрывающие, спецификации) отнимает время и ведёт к штрафам при несоблюдении сроков.
h2. Особенности оцифровки торговли на Озон
Оцифровка — это построение системы, где все данные синхронизированы: от остатков и характеристик до отчётов и платежей. Главная цель автоматизации продаж на маркетплейсе — убрать ручной труд и обеспечить прозрачность.
- __### Интеграция с учётной системой
Обмен данными по API Ozon: заказы, статусы, остатки, карточки. Система фиксирует не только передачу, но и результат обработки — данные не «теряются» на стороне маркетплейса.
- __### Автоматизация документооборота
Закрывающие документы и отчёты формируются и подписываются ЭЦП автоматически. Это исключает просрочки и несоответствия по FBO/FBS.
- __### Работа с атрибутами и карточками
Карточки товаров получают полный набор обязательных характеристик, фильтры и фото/видео. Автоматически проверяется актуальность атрибутов при изменении требований Ozon.
- __### Логистика и маркировка
Для FBO/FBS формируются задания на отгрузку и стикеры нужного формата. Для категорий с Честным Знаком — генерация и отслеживание кодов маркировки с синхронизацией в ЛК.
- __### Финансовая аналитика
В единой системе фиксируются продажи, возвраты, комиссии, логистика и штрафы. Появляется прозрачный учёт маржинальности по SKU и понимание, какие товары тянут прибыль, а какие замораживают оборот.
-
h2. Что нужно для запуска автоматизации на Ozon
###
● Учётная система — 1С (УТ, УНФ) или МойСклад, где отражаются все движения товаров.
● Интеграционный модуль по API Ozon для обмена заказами, остатками, карточками, отчётами.
● ЭДО для документооборота и корректного закрытия сделок.
● Система маркировки для категорий с Честным Знаком.
● Принтер для печати стикеров при FBS, настроенные шаблоны для логистики.
● Отлаженные схемы ценообразования и промо (старые цены, акции, скидки).
h2. Что даёт оцифровка продаж на Озон
- 01 ### Полный контроль продаж, остатков и возвратов в реальном времени.
- 02 ### Снижение штрафов и ошибок за счёт автоматизации документооборота.
- 03 ### Быстрое обновление карточек и характеристик при изменении регламентов.
- 04 ### Прозрачную аналитику: маржинальность, себестоимость, эффективность рекламы.
- 05 ### Возможность масштабировать ассортимент и не потерять при этом полный контроль над процессами.
- 06 ### Агентство «Шольчев» собирает рабочую архитектуру под конкретный бизнес, учитывая реальные объёмы заказов, схемы поставок и требования категории. Оставьте заявку — разберём ваш кейс и покажем, как автоматизация улучшит ваши продажи на маркетплейсе Ozon.
h2. Часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### Можно ли встроить аналитикddу Ozon в свою BI-систему?
__</summary>
Да, данные из кабинета можно интегрировать, например, в Yandex DataLens, Polymatica и т.д., чтобы строить собственные отчёты по маржинальности, логистике и динамике продаж без ограничений личного кабинета Ozon.
</details>
<details>
<summary>### Можно ли оцифровать только часть ассортимента, а не весь каталог?
__</summary>
Да, иногда начинают с ключевых SKU, которые формируют 70–80% оборота. Это позволяет быстрее получить результат и протестировать систему. После отладки процессы масштабируются на весь каталог.
</details>
<details>
<summary>### Как часто нужно обновлять данные после оцифровки?
__</summary>
Система работает в реальном времени, то есть при изменении цены или остатка в учётной системе данные синхронизируются с Озон автоматически. Дополнительные обновления требуются только при изменении регламентов площадки или появлении новых обязательных атрибутов.
</details>
h2. Наши кейсы
h3. DELONGHI — Бытовая техника и профессиональные кофемашины
Что сделали:
- Расширили зону продаж
- Акции
- Рекламные кампании
- Контент
- Минимизация ошибок
- API-интеграция
- Отслеживание цен
Результат:
Рост x5 раз за 1 год
h3. Увеличили оборот магазина на «Яндекс.Маркете» с 17 млн до 100 млн за 1 год
- __Настроили более выгодный метод доставки и подключили доставку на всю РФ.
- __Систематично заходили во все акции категории.
- __Настроили рекламу для охвата целевой аудитории с ДРР не более 7%.
- __Регулярно улучшали контент магазина.
- __Минимизировали тех. ошибки: скрытия карточек, дубли с помощью API.
- __Ежемесячно анализировали ассортимент и рост продаж и регулировали стратегию.
h3. Berlingo — бренд канцелярских товаров с оборотом более 10 млн ₽
Что сделали:
- Снизили ДРР до 6%
- Оптимизировали контент
- Вышли в топ категорий
- Обогнали конкурентов
- Приросли в обороте
Результат:
Оборот на маркетплейсах +30%
h3. Ежеквартальный прирост к оборотам на Wb и OZON +30%
- __Обошли конкурентов в выдаче в категориях канцелярских товаров.
- __Протестировали медийную рекламу в пик сезона.
- __Подключили новые аудитории к рекламным кампаниям, снизив при этом процент ДРР до 6%.
- __Расширили ассортиментную линейку на маркетплейсах.
h3. «Абрау-Дюрсо» — безалкогольные вина и напитки.
Что сделали:
- Расширили ассортимент
- Новый визуальный контент
- Запуск рекламных кампаний
- Лидерство в категории
Результат:
Оборот х2.5 за полгода
h3. Увеличили продажи б\а напитков в 2.5 раза за 6 месяцев
- __Проанализировали рынок поставщиков напитков и тренды.
- __Провели съемки фото и видео контента для карточек товара.
- __Оптимизировали карточки, согласно пользовательскому спросу.
- __Запустили масштабные рекламные кампании, нацеленные на новую аудиторию.
- __Минимизировали тех. ошибки: скрытия карточек, дубли с помощью API.
- __Подключили внешний трафик для усиления интереса к бренду.
h3. Отзывы клиентов
Пришли с задачей по магазину. Порадовало то, что на встречу приходит директор агентства. И то, что оперируют показателем чистой прибыли, а не просто маркетинговыми бюджетами. Нам в целом без разницы какой у нас CTR, если не растет чистая прибыль. и здесь мы нашли понимание с собственником агентства)
Евгений Афанасьев
Все работы по продвижению сайта доверили Шольчеву. За полгода мы выросли в трафике почти на 50%. Сложностей в работе не заметили. Адекватные специалисты в целом.
Юлия П.
Мы обращались за креативными решениям, так как все классические инструменты мы испробовали сами за последние 5 лет.
Сейчас запускаем спец проект на Яндексе, ведем трафик на карточки. Менеджеры адекватные
Татьяна Максимова
Ранее работали с другими агентствами, но не получали результатов. В «Шольчев» увидели, что у агентства собственные разработки по обработке данных, и они могут формулировать реальные прогнозы за цифрах
Александр Медведев
Нам было важно найти команду, которая не просто заводит карточки, но может дать решения по развитию бренда. В ШОЛЬЧЕВ заказываем и продвижение на Озон и рост узнаваемости бренда через блогеров и контент.
Анастасия Фролова
h2. Другие услуги
[Оцифровка Widberries](https://sholchev.ru/uslugi/ocifrovka-wildberries/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Заказать настройку рекламы на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/uslugi/nastroyka-reklamy-na-marketpleysah/index
Description: Заказать инфографику для маркетплейсов Озон, Wildberries, Яндекс.Маркет от экспертов агентства «Шольчев». Доступные цены услуг для успешных продаж
h1. Настройка рекламы на маркетплейсах
Первые продажи через две недели
Реклама на маркетплейсах должна строиться с учётом того, что у каждой площадки свои форматы, аукционы и логика показа. На Wildberries продвижение строится вокруг поисковых запросов и ставок в карточке, на Ozon — через гибридную систему (поиск, баннеры, бренд-зоны, умные кампании), Яндекс.Маркет использует модель CPC с учётом конверсий и качества карточки. Чтобы реклама работала, нужно учитывать категорию, сезонность, цену и рейтинг товара. Иначе вы можете купить трафик, но конверсии не будет, и товар в выдаче будет опускаться вниз.
h2. Что даёт реклама на маркетплейсах
- 01 ### Сравнительные таблицы визуализируют отличие модели от конкурентов или старой версии линейки.
Когда товар только появляется на площадке, у него нет истории продаж, отзывов и рейтинга. Алгоритм не видит оснований поднимать карточку выше конкурентов. Реклама компенсирует этот недостаток, потому что уже первые клики и заказы дают алгоритму сигнал, что товар действительно хороший и востребованный.
- 02 ### Поддержка продаж для товаров с сезонным спросом
Зимой растёт спрос на обогреватели, летом — на кондиционеры, весной — на садовый инвентарь. Реклама позволяет подхватить всплеск интереса и закрепиться в топе раньше конкурентов.
- 03 ### Ускорение распродажи остатков
Товар может «зависнуть» на складе из-за снижения спроса, смены коллекции или выхода новой модели. Реклама помогает продать остатки быстрее и освободить место под новые партии.
- 04 ### Повышение узнаваемости бренда в категории
Даже если товар не всегда выигрывает по цене, реклама обеспечивает его присутствие в поиске и карточках конкурентов. Так формируется узнаваемость бренда и повышается доверие покупателей.
- 300+
магазинов на сопровождении
- 50000 sku
среднее кол-во ассортимента у наших клиентов
- 6%
средний ДРР магазинов
- +30%
прирост оборота на 2 месяце работы с нами
h2. Инструменты рекламного продвижения на Wildberries
- 01 ### Продвижение по ключам в поиске
Ставки делаются по конкретным поисковым запросам, и карточка поднимается в выдаче. Чем выше CTR и конверсия, тем дешевле становится клик.
- 02 ### Вывод в карточках конкурентов
Товар может показываться в блоке «Похожие товары» или «С этим товаром покупают». Эта реклама на маркетплейсе Вайлдберриз работает особенно хорошо в категориях с высокой конкуренцией.
- 03 ### Реклама в рекомендациях
Система сама определяет, кому показывать товар, исходя из поведения пользователей. Подходит для товаров массового спроса.
- 04 ### Акции и спецпредложения WB
Платформа регулярно проводит собственные акции, куда продавцы могут заходить с дисконтом. При этом карточка получает повышенный трафик без прямых затрат на рекламу.
Команда специалистов по росту продаж на Озон по цене одного сотрудника.
h2. Комплексное продвижение
от 150,000 ₽
h2. Инструменты продвижения на Ozon
- 01 ### Поиск и баннеры по ключам
Основной способ вывести товар в топ выдачи. Реклама по поисковым запросам поднимает карточки выше органики, а баннеры дают дополнительный охват.
- 02 ### Реклама в рекомендациях (умные кампании)
Алгоритм сам определяет, кому показывать товар, исходя из истории покупок и поведения. Такая реклама на маркетплейсе Озон работает лучше всего для товаров с широким спросом.
- 03 ### Бренд-зона
Выделенный блок с логотипом и ассортиментом производителя. Позволяет продвигать не только отдельный товар, но и весь бренд.
- 04 ### Участие в акциях и распродажах
«Скидка дня», «Black Friday», тематические распродажи — это отдельный инструмент продвижения. В акциях карточки получают кратный рост трафика.
h2. Настройка рекламы на Яндекс.Маркете
- 01 ### Поиск по модели CPC
Яндекс.Маркет работает по схеме оплаты за клик. Чем выше ставка и качество карточки, тем больше вероятность, что товар попадёт в верхнюю часть выдачи.
- 02 ### Ретаргетинг через Яндекс.Директ
Маркет связан с экосистемой Яндекса. Товар можно показывать пользователю даже после ухода с площадки — в баннерах на сайтах-партнёрах или в Яндекс.Почте.
- 03 ### Рейтинги качества карточки
На видимость влияет не только ставка, но и карточка: точность характеристик, фото, количество и качество отзывов. Хорошо проработанная карточка снижает стоимость клика.
- 04 ### Акции и спецпредложения
Многие категории продвигаются через участие в акциях Яндекс.Маркета. Карточки получают значительный прирост показов и попадают в подборки.
Интересно, что на Яндекс.Маркете каждая категория имеет свою динамику. В электронике решающую роль играет цена и рейтинг, в fashion — фото и отзывы, в продуктах — срок годности и условия хранения.
h2. Преимущества сотрудничества с агентством «Шольчев»
- __Грамотно распределяем бюджет между поиском, рекомендациями, баннерами и акциями.
- __Подбираем рабочие ключевые запросы и убираем неэффективные.
- __Оптимизируем ставки, чтобы снизить стоимость клика без потери показов.
- __Тестируем креативы и фото для повышения CTR.
- __Следим за метриками (CTR, CPC, ACoS, ROI) и корректируем кампании в реальном времени.
- __Снижаем рекламные расходы за счёт глубокой аналитики.
- __Настраиваем кампании так, чтобы реклама выводила товары в топ и закрепляла позиции.
Оставьте заявку по телефону или на сайте нашего агентства. Команда экспертов «Шольчев» рассчитает оптимальный бюджет и настроит рекламу, которая запустит активные продажи товаров.
h2. Часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### Можно ли запускать рекламу на маркетплейсе без отзывов и рейтинга?
__</summary>
Да, но эффективность будет ниже. Мы комбинируем рекламу с акциями и промокодами, чтобы стимулировать первые продажи и собрать отзывы, а уже потом усиливаем продвижение.
</details>
<details>
<summary>### Нужно ли запускать рекламу сразу на всех площадках?
__</summary>
Нет, эффективнее тестировать одну платформу с оптимизированными карточками и затем масштабировать. Одновременный запуск на WB, Ozon и Яндекс.Маркете имеет смысл только на большом ассортименте и бюджете.
</details>
<details>
<summary>### Как понять, что реклама работает?
__</summary>
Главные показатели — рост продаж и удержание позиций без постоянного увеличения бюджета. На уровне аналитики смотрим ACoS, ROI и динамику CTR. Если кликов становится больше при снижении CPC, значит кампания работает.
</details>
h3. Отзывы клиентов
Пришли с задачей по магазину. Порадовало то, что на встречу приходит директор агентства. И то, что оперируют показателем чистой прибыли, а не просто маркетинговыми бюджетами. Нам в целом без разницы какой у нас CTR, если не растет чистая прибыль. и здесь мы нашли понимание с собственником агентства)
Евгений Афанасьев
Все работы по продвижению сайта доверили Шольчеву. За полгода мы выросли в трафике почти на 50%. Сложностей в работе не заметили. Адекватные специалисты в целом.
Юлия П.
Мы обращались за креативными решениям, так как все классические инструменты мы испробовали сами за последние 5 лет.
Сейчас запускаем спец проект на Яндексе, ведем трафик на карточки. Менеджеры адекватные
Татьяна Максимова
Ранее работали с другими агентствами, но не получали результатов. В «Шольчев» увидели, что у агентства собственные разработки по обработке данных, и они могут формулировать реальные прогнозы за цифрах
Александр Медведев
Нам было важно найти команду, которая не просто заводит карточки, но может дать решения по развитию бренда. В ШОЛЬЧЕВ заказываем и продвижение на Озон и рост узнаваемости бренда через блогеров и контент.
Анастасия Фролова
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Ведение маркетплейсов от агентства Шольчев, вывод и продвижение производителей на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет), заказать услугу по доступной цене
Source: https://sholchev.ru/uslugi/vedenie-marketpleysov/index
Description: Ведение маркетплейсов от агентства Шольчев, вывод и продвижение производителей на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, заказать услугу по доступной цене. Сократим Расходы. Стоимость рассчитывается индивидуально.
h1. Ведение маркетплейсов
Прирост оборотов до 150+%
Вывод товаров в топ за первый месяц
Агентство Шольчев предлагает услугу ведения маркетплейсов под ключ. Мы берём на себя все задачи по работе с магазином — от создания карточек и настройки рекламы до аналитики, цен, акций и общения с покупателями. Наши клиенты могут полностью сосредоточиться на товаре и поставках, а управление продажами на маркетплейсах полностью делегировать специалистам.
- 300+
магазинов на сопровождении
- 50000 sku
среднее кол-во ассортимента у наших клиентов
- 6%
средний ДРР магазинов
- +30%
прирост оборота на 2 месяце работы с нами
h2. Наши услуги по ведению маркетплейсов
- 01 ### Маркетинг
Запускаем и ведём внутреннюю рекламу на маркетплейсах. Отслеживаем эффективность кампаний, перераспределяем бюджет и увеличиваем видимость карточек в поиске и категориях.
- 02 ### Эффективное управление
Берём магазин на маркетплейсе под полное ведение. Следим за контентом, рекламой, ценами, акциями, отзывами и аналитикой — вашей компании остаётся заниматься поставками.
- 03 ### Онбординг
Помогаем производителям, которые только начинают работать с маркетплейсами: регистрируем на площадке, оформляем первые карточки и запускаем продажи.
- 04 ### SEO карточек товаров
Оптимизируем заголовки, описания и атрибуты. Подбираем ключевые запросы так, чтобы карточка поднималась выше в поиске и привлекала больше трафика.
- 05 ### Технические интеграции
Настраиваем связь маркетплейсов с 1С, CRM и складскими системами. Благодаря этому остатки и цены обновляются автоматически, а учёт упрощается.
- 06 ### Аудит магазина
Проводим анализ карточек, рекламы, ценообразования и позиций. Показываем слабые места и разрабатываем план действий для роста продаж.
- 07 ### Создание контента
Оформляем магазин: фото и видео для карточек, инфографика, витрины и брендовые элементы. Создаём контент, который влияет на конверсию и продажи.
h2. Преимущества сотрудничества с агентством Шольчев
- 01 ### Работаем с крупнейшими площадками — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, AliExpress.
- 02 ### Входим в ТОП-2 рейтинга Рунета 2025 среди агентств по продвижению на маркетплейсах
- 03 ### Имеем практику запуска магазинов «с нуля» и вывода действующих продавцов на новые уровни оборота.
- 04 ### Умеем соединять маркетплейсы с CRM, 1С и складскими системами — чтобы все работало как единый бизнес.
- 05 ### Все отчёты и метрики доступны клиенту в любое время.
Сотрудничество с нами — это партнёрство.
h2. Поводы обратиться к специалистам
Продажа на маркетплейсах кажется простой только на старте. Когда магазин растёт, появляются нюансы, которые трудно держать под контролем в одиночку. В таких ситуациях помощь профессионалов становится решающей. Передайте нам ведение маркетплейса, если:
- Без правильно заполненной карточки товара:
- __У магазина нет стабильных продаж, и нужно понять, какие ошибки мешают развитию.
- __Карточки товаров не выходят в топ, потому что описание и фотографии не соответствуют требованиям площадки.
- __Внутренняя реклама тратит бюджет, но не приносит результата, и требуется грамотная настройка кампаний.
- __Отзывы и вопросы покупателей остаются без ответа, и рейтинг магазина постепенно снижается.
- __Возникают сложности с остатками, логистикой и возвратами, приводящие к штрафам и потере позиций.
- __Конкуренты запускают акции и корректируют цены быстрее, и магазин не успевает адаптироваться.
- __Слишком много времени тратится на рутину, теряется фокус на стратегическом развитии бизнеса.
Обратитесь в агентство Шольчев, чтобы управление магазином компании на маркетплейсах было системным, а продажи — стабильными.
h2. Наши клиенты
Нам доверяют онлайн-продавцы всех товарных категорий. От начинающих селлеров до лидеров российского екома. Мы помогаем каждому магазину достичь максимума — независимо от товарной ниши, величины ассортимента и региональности.
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
h3. Отзывы клиентов
Пришли с задачей по магазину. Порадовало то, что на встречу приходит директор агентства. И то, что оперируют показателем чистой прибыли, а не просто маркетинговыми бюджетами. Нам в целом без разницы какой у нас CTR, если не растет чистая прибыль. и здесь мы нашли понимание с собственником агентства)
Евгений Афанасьев
Все работы по продвижению сайта доверили Шольчеву. За полгода мы выросли в трафике почти на 50%. Сложностей в работе не заметили. Адекватные специалисты в целом.
Юлия П.
Мы обращались за креативными решениям, так как все классические инструменты мы испробовали сами за последние 5 лет.
Сейчас запускаем спец проект на Яндексе, ведем трафик на карточки. Менеджеры адекватные
Татьяна Максимова
Ранее работали с другими агентствами, но не получали результатов. В «Шольчев» увидели, что у агентства собственные разработки по обработке данных, и они могут формулировать реальные прогнозы за цифрах
Александр Медведев
Нам было важно найти команду, которая не просто заводит карточки, но может дать решения по развитию бренда. В ШОЛЬЧЕВ заказываем и продвижение на Озон и рост узнаваемости бренда через блогеров и контент.
Анастасия Фролова
h2. Начать продавать на маркетплейсах
h3. Связаться с менеджером
Оставьте ваши контакты для связи, чтобы заказать SEO-аудит сайта.
Задать вопрос онлайнЕсли у вас остались вопросы, вы можете задать их онлайн нашему менеджеру. Мы обязательно ответим и поможем вам на бесплатной консультации.
---
### Заказать продвижение бренда на маркетплейсе Озон (Ozon) от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-brenda-ozon/index
Description: Заказать продвижение бренда на маркетплейсе Озон (Ozon) от экспертов агентства «Шольчев». Доступные цены услуг. Реальные результаты и рост продаж.
h1. Продвижение бренда на Ozon
Увеличим ваши продажи на маркетплейсе в 3 раза и более
Ozon — один из крупнейших маркетплейсов в России, где конкурируют сотни тысяч продавцов и производителей. Чтобы бренд не потерялся среди тысяч однотипных предложений, нужно выстроить системное продвижение. Это не только реклама, но и работа с карточками, логистикой, ценами и репутацией. Агентство «Шольчев» сопровождает селлеров на Озон комплексно, учитывая специфику товаров и особенности алгоритмов площадки.
h2. Аналитика и стратегия продвижения бренда
Перед запуском мы изучаем нишу и позиции конкурентов.
- 01 ### Проверяем, какие бренды уже продаются на Ozon и какие категории приносят наибольший оборот.
- 02 ### Анализируем уровень цен, глубину ассортимента и скорость оборачиваемости.
- 03 ### Определяем, какие товары проще вывести в ТОП (средний спрос + низкая конкуренция), а какие требуют серьёзных вложений в рекламу.
- 04 ### Проверяем корректность выбранных категорий и подкатегорий (если карточка неправильно настроена, она не будет выдаваться в поиске, даже если в ней есть нужные ключи).
h2. Цены на продвижение бренда на Озон
Команда специалистов по росту продаж на Озон по цене одного сотрудника.
h2. Комплексное продвижение
от 150,000 ₽
В команду входят:
- маркетолог-стратег
- специалист по оптимизации карточек
- аналитик
- API-программист
- менеджеры поддержки
##
- ### Оптимизация карточек товаров
Карточка товара на Ozon — это витрина бренда, ошибки в которой снижают продажи.
- __Продвижение карточек в ТОП выдачи по ключевым словам через поиск и баннеры
- __Запуск умных кампаний с распределением показов в рекомендациях
- __Использование бренд-зоны с логотипом и ассортиментом производителя
- __Участие в распродажах и акциях Ozon («Скидка дня», «Black Friday») для увеличения трафика
- __Например, производитель электроники выводит новые модели через баннерную рекламу и бренд-зону, а старые серии распродаёт через акции, поддерживая общий рейтинг.
- ### Реклама и инструменты продвижения
- __Продвижение карточек в ТОП выдачи по ключевым словам через поиск и баннеры
- __Запуск умных кампаний с распределением показов в рекомендациях
- __Использование бренд-зоны с логотипом и ассортиментом производителя
- __Участие в распродажах и акциях Ozon («Скидка дня», «Black Friday») для увеличения трафика
- __Например, производитель электроники выводит новые модели через баннерную рекламу и бренд-зону, а старые серии распродаёт через акции, поддерживая общий рейтинг.
- ### Работа с отзывами и рейтингом
Отзывы на маркетплейсе Ozon напрямую влияют на ранжирование.
- __Смотрим частотность негативных комментариев.
- __Исправляем причины жалоб (например, упаковку или описание товара).
- __Формируем лояльность через быструю обратную связь и доработку карточек.
- ### Отчётность и аналитика
Отзывы на маркетплейсе Ozon напрямую влияют на ранжирование.
- __динамика продаж и оборота;
- __позиции по ключевым запросам;
- __эффективность рекламных кампаний (CTR, CPA, ROI);
- __рекомендации по корректировке ассортимента и ценовой политики.
Записаться на бесплатный разбор продаж вашего магазина
h2. Что получает производитель от продвижения бренда на Ozon?
- __### Увеличение оборота за счёт оптимизации карточек и рекламы.
- __### Укрепление позиций бренда внутри платформы.
- __### Прозрачную аналитику с понятными цифрами.
- __### Стабильные продажи и рост узнаваемости среди покупателей Ozon.
Агентство «Шольчев» разрабатывает комплексные стратегии для брендов на маркетплейсе Ozon под ключ. Мы знаем, как вывести вашу марку в ТОП и удержать позиции.
h2. Часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### Что важнее в продвижении бренда на Озон — SEO-оптимизация или реклама?
__</summary>
SEO — это база. Без грамотного заголовка, характеристик и фото реклама не даст конверсии (да, покупатель увидит карточку, но уйдёт к конкуренту). Поэтому всегда сначала прорабатываем контент, а затем подключаем рекламные кампании. Это экономит бюджет и ускоряет рост.
</details>
<details>
<summary>### Можно ли вывести бренд в ТОП без акций и скидок?
__</summary>
Да, если товар уникальный или в категории низкая конкуренция. Но в большинстве случаев акции ускоряют рост продаж и помогают алгоритму чаще показывать товар. Но участвовать в распродажах нужно выборочно, без постоянного демпинга, чтобы не терять маржинальность.
</details>
<details>
<summary>### Как контролировать репутацию на маркетплейсе Озон?
__</summary>
Регулярно анализировать отзывы и рейтинг. Если у карточки средний балл ниже 4,5 — продажи проседают. Мы настраиваем мониторинг, сразу реагируем на негатив, и это быстро отражается на конверсии.
</details>
<details>
<summary>### Сколько времени нужно, чтобы бренд закрепился в ТОПе Ozon?
__</summary>
Обычно первые результаты видны через 1–2 месяца после запуска рекламы и оптимизации карточек. Для выхода в ТОП по конкурентным категориям требуется 3–6 месяцев системной работы. Сроки зависят от ассортимента, бюджета и активности конкурентов.
</details>
h3. Отзывы клиентов
Пришли с задачей по магазину. Порадовало то, что на встречу приходит директор агентства. И то, что оперируют показателем чистой прибыли, а не просто маркетинговыми бюджетами. Нам в целом без разницы какой у нас CTR, если не растет чистая прибыль. и здесь мы нашли понимание с собственником агентства)
Евгений Афанасьев
Все работы по продвижению сайта доверили Шольчеву. За полгода мы выросли в трафике почти на 50%. Сложностей в работе не заметили. Адекватные специалисты в целом.
Юлия П.
Мы обращались за креативными решениям, так как все классические инструменты мы испробовали сами за последние 5 лет.
Сейчас запускаем спец проект на Яндексе, ведем трафик на карточки. Менеджеры адекватные
Татьяна Максимова
Ранее работали с другими агентствами, но не получали результатов. В «Шольчев» увидели, что у агентства собственные разработки по обработке данных, и они могут формулировать реальные прогнозы за цифрах
Александр Медведев
Нам было важно найти команду, которая не просто заводит карточки, но может дать решения по развитию бренда. В ШОЛЬЧЕВ заказываем и продвижение на Озон и рост узнаваемости бренда через блогеров и контент.
Анастасия Фролова
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Оцифровка ВБ - услуги экспертов агентства «Шольчев» для продавцов на Вайлдберриз
Source: https://sholchev.ru/uslugi/ocifrovka-wildberries/index
Description: Оцифровка ВБ - услуги экспертов агентства «Шольчев» для продавцов на Вайлдберриз - услуги экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж на Wildberries.
h1. Оцифровка wildberries
Минимизируем ошибки и масштабируем продажи без потерь
Торговать на платформе Wildberries без автоматизации процессов чревато убытками. Ошибка в дате минус остаток. Не вовремя загруженный УПД — штраф. Неправильный стикер — отмена поставки. При этом WB постоянно обновляет API, меняет регламенты, добавляет новые поля в карточки и отчёты. Поэтому ручное управление сегодня является опасным и убыточным особенно при работе по FBO и FBS одновременно.
- 300+
магазинов на сопровождении
- 50000 sku
среднее кол-во ассортимента у наших клиентов
- 6%
средний ДРР магазинов
- +30%
прирост оборота на 2 месяце работы с нами
h2. Ошибки при ручной работе с ВБ
- 01
WB жёстко валидирует документы: неверная дата — и вся поставка может быть отменена. Без системы легко перепутать сроки, юрлицо, формат. А исправить задним числом — уже нельзя.
- 02
Неактуальные остатки приводят к оверселлу, продавец видит остаток в учётной системе, но на WB он уже другой. В результате — пересорт, отмена заказов, минус в рейтинг.
- 03
Неверный шаблон, не тот принтер, смещённый QR — поставка отклоняется. Особенно часто это случается при ручной печати, без интеграции.
- 04
ФБС требует сборку и передачу заказа в течение нескольких часов. Если система не оповещает склад или сборщика, заказ «протухает», и ВБ снимает деньги.
- 05
Если не настроено автоматическое сопоставление возвратов и заказов, появляется разрыв в учёте: часть товара как бы вернулась, но где — неизвестно.
- 06
В ручной работе бухгалтерия и управленческий учёт «не видят» полной картины: сколько пришло, за что штраф, как считать прибыль по SKU — все это теряется.
h2. Особенности оцифровки процесса торговли на Wildberries
Оцифровка продаж на Вайлдберриз — это не только про «подключить API», а про выстраивание полноценной системы, где все ключевые операции между площадкой и вашей учётной системой происходят автоматически. Суть в том, чтобы убрать ручной труд, предотвратить ошибки и обеспечить прозрачный учёт: от загрузки остатков до сверки платежей.
- __### Интеграция учётной системы (1С, МойСклад) с ЛК Wildberries
Заказы, остатки, статусы, УПД, стикеры — все проходит через обмен по API WB. Система не просто выгружает данные, но и отслеживает, что они приняты маркетплейсом без ошибок.
- __### Автоматизация документооборота
УПД формируются по шаблонам WB, с учётом специфики логистики (FBO/FBS), маркировки, юрлиц и сроков годности. Документы подписываются ЭЦП и отправляются через оператора ЭДО.
- __### Работа с маркировкой и Честным Знаком
Если вы работаете в категориях с обязательной маркировкой, система должна уметь генерировать и проверять коды, а также синхронизировать данные между WB и ГИС МТ.
- __### Управление отгрузками и стикерами
Под каждую поставку генерируются задания на сборку и стикеры нужного формата. При FBS это критично — любой сдвиг по шаблону и платформа не примет товар.
- __### Аналитика и финансы
Интеграция позволяет получать точные отчёты по заказам, выручке, штрафам, логистике, комиссиям и возвратам. Это избавляет от Excel и ручных сверок по 10 вкладкам ЛК WB.
-
h2. Какие инструменты используют для оцифровки продаж на маркетплейсах
Нет универсального сервиса, который «решает все». Для качественной оцифровки используют набор взаимосвязанных решений, каждое из которых закрывает свою зону ответственности. Важно подключить модули, выстроить архитектуру, где данные проходят путь от заказа до отчётности без сбоев и потерь.
- 01 ### Обменники с маркетплейсами (интеграция через API) — модули, которые автоматически подтягивают заказы, обновляют остатки, выгружают УПД, печатают стикеры. Например: готовые решения для 1С, МойСклад, кастомные обменники под ваш стек (WB, OZON, Яндекс).
- 02 ### Системы учёта — основной источник данных: остатки, цены, реквизиты, история отгрузок. От правильной настройки зависит, будет ли система стабильно работать на масштабах.
- 03 ### BI-системы и аналитика — помогают собирать данные из нескольких источников — маркетплейсы, реклама, бухгалтерия — и строить дашборды: валовая прибыль, оборачиваемость, доля комиссии, возвраты, ROAS.
- 04 ### Сервисы управления рекламой — позволяют управлять ставками, бюджетами и анализировать эффективность по каждому товару или категории. Интеграция с 1С или складской системой даёт полную картину: реклама → продажи → прибыль.
- 05 ### CRM и системы поддержки клиентов — актуально, если бизнес работает с возвратами, браком, рекламациями или собирает LTV-клиентов. CRM фиксирует обращения, связывает их с заказами и выстраивает цикл общения.
- 06 ### Инструменты документооборота — для ФБО особенно критично — нужны корректные УПД, маркировка, электронные подписи, автоматическая отправка через операторов ЭДО.
- 07 ### Логистические платформы — для интеграции с внешними службами доставки и управления маршрутами, особенно при ФБС и мультиканальной торговле.
Чтобы автоматизация действительно работала, необходимо выстроить систему под конкретно ваш бизнес: с учётом логистики, ассортимента, типов отгрузки и документооборота.
В агентстве Шольчев мы начинаем с диагностики — смотрим, как устроены процессы, какие ошибки возникают, где вы теряете время или деньги. После этого подбираем конкретные инструменты, собираем архитектуру и внедряем решения, которые не развалятся при первом росте. Оставьте заявку или звоните менеджерам по телефону — поможем оцифровать вашу торговлю на любом маркетплейсе под ключ.
h2. Наши клиенты
Нам доверяют онлайн-продавцы всех товарных категорий. От начинающих селлеров до лидеров российского екома. Мы помогаем каждому магазину достичь максимума — независимо от товарной ниши, величины ассортимента и региональности.
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
h2. Наши кейсы
h3. DELONGHI — Бытовая техника и профессиональные кофемашины
Что сделали:
- Расширили зону продаж
- Акции
- Рекламные кампании
- Контент
- Минимизация ошибок
- API-интеграция
- Отслеживание цен
Результат:
Рост x5 раз за 1 год
h3. Увеличили оборот магазина на «Яндекс.Маркете» с 17 млн до 100 млн за 1 год
- __Настроили более выгодный метод доставки и подключили доставку на всю РФ.
- __Систематично заходили во все акции категории.
- __Настроили рекламу для охвата целевой аудитории с ДРР не более 7%.
- __Регулярно улучшали контент магазина.
- __Минимизировали тех. ошибки: скрытия карточек, дубли с помощью API.
- __Ежемесячно анализировали ассортимент и рост продаж и регулировали стратегию.
h3. Berlingo — бренд канцелярских товаров с оборотом более 10 млн ₽
Что сделали:
- Снизили ДРР до 6%
- Оптимизировали контент
- Вышли в топ категорий
- Обогнали конкурентов
- Приросли в обороте
Результат:
Оборот на маркетплейсах +30%
h3. Ежеквартальный прирост к оборотам на Wb и OZON +30%
- __Обошли конкурентов в выдаче в категориях канцелярских товаров.
- __Протестировали медийную рекламу в пик сезона.
- __Подключили новые аудитории к рекламным кампаниям, снизив при этом процент ДРР до 6%.
- __Расширили ассортиментную линейку на маркетплейсах.
h3. «Абрау-Дюрсо» — безалкогольные вина и напитки.
Что сделали:
- Расширили ассортимент
- Новый визуальный контент
- Запуск рекламных кампаний
- Лидерство в категории
Результат:
Оборот х2.5 за полгода
h3. Увеличили продажи б\а напитков в 2.5 раза за 6 месяцев
- __Проанализировали рынок поставщиков напитков и тренды.
- __Провели съемки фото и видео контента для карточек товара.
- __Оптимизировали карточки, согласно пользовательскому спросу.
- __Запустили масштабные рекламные кампании, нацеленные на новую аудиторию.
- __Минимизировали тех. ошибки: скрытия карточек, дубли с помощью API.
- __Подключили внешний трафик для усиления интереса к бренду.
h3. Отзывы клиентов
Пришли с задачей по магазину. Порадовало то, что на встречу приходит директор агентства. И то, что оперируют показателем чистой прибыли, а не просто маркетинговыми бюджетами. Нам в целом без разницы какой у нас CTR, если не растет чистая прибыль. и здесь мы нашли понимание с собственником агентства)
Евгений Афанасьев
Все работы по продвижению сайта доверили Шольчеву. За полгода мы выросли в трафике почти на 50%. Сложностей в работе не заметили. Адекватные специалисты в целом.
Юлия П.
Мы обращались за креативными решениям, так как все классические инструменты мы испробовали сами за последние 5 лет.
Сейчас запускаем спец проект на Яндексе, ведем трафик на карточки. Менеджеры адекватные
Татьяна Максимова
Ранее работали с другими агентствами, но не получали результатов. В «Шольчев» увидели, что у агентства собственные разработки по обработке данных, и они могут формулировать реальные прогнозы за цифрах
Александр Медведев
Нам было важно найти команду, которая не просто заводит карточки, но может дать решения по развитию бренда. В ШОЛЬЧЕВ заказываем и продвижение на Озон и рост узнаваемости бренда через блогеров и контент.
Анастасия Фролова
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Выход на маркетплейсы - Агентство по продвижению на маркетплейсах, заказать услугу продвижение карточек товара
Source: https://sholchev.ru/uslugi/vyhod-na-marketpleysy/index
Description: Выход на маркетплейсы с продвижением ваших товаров в ТОП на маркетплейсах. Проведем полную аналитику. Запустим продажи. Сократим Расходы. Стоимость рассчитывается индивидуально. Заказать услугу в digital-агентстве Шольчев
h1. Выход на маркетплейсы
Прирост оборотов до 150+%
Вывод товаров в топ за первый месяц
Продажи на маркетплейсах сегодня являются обязательным каналом для многих бизнесов. Но самостоятельный запуск часто оборачивается бюрократией, ошибками и потерянным временем. Услуга «Выход на маркетплейсы» позволяет нашим клиентам быстро открыть магазин и запустить продажи без лишних рисков.
- 300+
магазинов на сопровождении
- 50000 sku
среднее кол-во ассортимента у наших клиентов
- 6%
средний ДРР магазинов
- +30%
прирост оборота на 2 месяце работы с нами
h2. С какими трудностями сталкиваются производители
- 01 ### Регистрация затягивается из-за ошибок в документах и договорах
- 02 ### Карточки оформлены формально, из-за чего товар не попадает в поиск
- 03 ### Цены рассчитаны без учёта комиссий и логистики, прибыль уходит в минус
- 04 ### Первая реклама съедает бюджет, но не приносит заказов
- 05 ### Нет стратегии запуска, непонятно, с какими выпускаемыми товарами выходить в первую очередь
Сотрудничество с нами — это партнёрство.
h2. С КАКИМИ МАРКЕТПЛЕЙСАМИ МЫ РАБОТАЕМ
[](https://sholchev.ru/uslugi/podklyuchenie-i-prodvizhenie-na-ozon/) [](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-wilberries/) [](https://sholchev.ru/uslugi/yandeks/) [](https://sholchev.ru/uslugi/megamarket/) [](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-avito/)
h2. Что входит в услугу выхода на маркетплейс
- Мы проходим с клиентом весь путь от нуля до первых заказов:
- __Выбираем площадку под ассортимент — Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет или несколько сразу.
- __Готовим документы, подключаем магазин и настраиваем личный кабинет.
- __Создаём карточки товаров — фото, описание, характеристики, атрибуты.
- __Рассчитываем цены с учётом комиссий и логистики, закладываем маржинальность.
- __Подключаем акции и базовую рекламу для получения первых заказов.
- __Обучаем команде клиента базовым действиям (как смотреть аналитику, как управлять остатками и ценами).
h2. стоимость открытия магазина на маркетплейсе
h3. Без последующего сопровождения
- __Поможем выйти на маркетплейс,
- __Учесть юридичиские нюансы
- __подбор блогеров и пабликов,
- __Подготовить бизнес к первым продажам
от 120 000 ₽
h2. Что получает клиент
После запуска у производителя есть полноценный магазин, который сразу готов к продажам. Все карточки оформлены так, чтобы товары попадали в поиск и правильно отображались в фильтрах. Цены рассчитаны с учётом комиссий и логистики, поэтому работа идёт с реальной прибылью, а не в минус. Со старта ваш магазин подключён к акциям и базовой рекламе, вы получаете первые заказы, можете протестировать спрос. Благодаря настройке личного кабинета, корректно собирается аналитика, ваша команда знает, как управлять остатками и следить за результатами.
Для производителей, которые только планируют выход на маркетплейсы, в агентстве Шольчев предусмотрен продукт «Безопасный старт». Он включает анализ спроса, расчёт юнит-экономики, стратегию запуска и медиаплан. Это позволяет прогнозировать продажи, бюджет и сроки окупаемости, минимизируя риски при выходе на площадку.
h2. Наши клиенты
Нам доверяют онлайн-продавцы всех товарных категорий. От начинающих селлеров до лидеров российского екома. Мы помогаем каждому магазину достичь максимума — независимо от товарной ниши, величины ассортимента и региональности.
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
h3. Отзывы клиентов
Пришли с задачей по магазину. Порадовало то, что на встречу приходит директор агентства. И то, что оперируют показателем чистой прибыли, а не просто маркетинговыми бюджетами. Нам в целом без разницы какой у нас CTR, если не растет чистая прибыль. и здесь мы нашли понимание с собственником агентства)
Евгений Афанасьев
Все работы по продвижению сайта доверили Шольчеву. За полгода мы выросли в трафике почти на 50%. Сложностей в работе не заметили. Адекватные специалисты в целом.
Юлия П.
Мы обращались за креативными решениям, так как все классические инструменты мы испробовали сами за последние 5 лет.
Сейчас запускаем спец проект на Яндексе, ведем трафик на карточки. Менеджеры адекватные
Татьяна Максимова
Ранее работали с другими агентствами, но не получали результатов. В «Шольчев» увидели, что у агентства собственные разработки по обработке данных, и они могут формулировать реальные прогнозы за цифрах
Александр Медведев
Нам было важно найти команду, которая не просто заводит карточки, но может дать решения по развитию бренда. В ШОЛЬЧЕВ заказываем и продвижение на Озон и рост узнаваемости бренда через блогеров и контент.
Анастасия Фролова
h2. Начать продавать на маркетплейсах
h3. Связаться с менеджером
Оставьте ваши контакты для связи, чтобы заказать SEO-аудит сайта.
Задать вопрос онлайнЕсли у вас остались вопросы, вы можете задать их онлайн нашему менеджеру. Мы обязательно ответим и поможем вам на бесплатной консультации.
---
### Блог Агентства Евгения Шольчева
Source: https://sholchev.ru/blog/index
Description: Блог Агентства Шольчев | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Блог Агентства Шольчев
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/) [__15.05.2026__ 15 минут__ 418<h2>Как работает инфлюенс-маркетинг для товаров на маркетплейсах?</h2>Инфлюенс-маркетинг для маркетплейсов — это не охваты, а управляемый внешний спрос с измеримой экономикой по SKU. Разбираем, почему микроинфлюенсеры с ER 8–10% часто выгоднее миллионников, как считать CPO и ROMI в окне 14–30 дней, и какие 5 ошибок ломают весь тест. С кейсами роста оборота в 3,3 раза и реальной моделью расчёта для категории за 1 290 ₽.](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing-dlya-tovarov-na-marketpleysah/) [__14.05.2026__ 14 минут__ 398<h2>Как работать с отзывами и обратной связью на маркетплейсах, чтобы не терять продажи?</h2>Отзывы — не имиджевая мелочь, а рычаг конверсии на маркетплейсах: 87% покупателей читают их перед заказом, 45% отказываются при необработанном негативе, до 30% продаж теряется при слабой работе. Разбираем, как выстроить систему с SLA, тегами причин и шаблонами с персонализацией, чтобы поднять конверсию на 18–25% и снизить возвраты за 2–4 недели.](https://sholchev.ru/blog/rabota-s-otzyvami-na-marketpleysah-chtoby-ne-teryat-prodazhi/) [__14.05.2026__ 15 минут__ 423<h2>Как онлайн-бренду использовать TikTok-маркетинг в 2026 году?</h2>TikTok-маркетинг нужен не каждому бренду, а только тем, у кого визуальный продукт, ресурс на серийный контент и задача быстро проверять спрос. Разбираем 4 направления работы (органика, блогеры, UGC, посев), 10 шагов системного запуска и 5 типовых ошибок. С цифрами: 69,3 млн MAU в РФ, ER 4,64%, бенчмарк виральности 0,16 репоста на 100 просмотров.](https://sholchev.ru/blog/tiktok-marketing-dlya-onlayn-brenda-v-2026-godu/) [__14.05.2026__ 15 минут__ 492<h2>Как использовать видеоконтент для роста конверсий на маркетплейсах?</h2>Видео в карточке работает не как украшение, а как инструмент роста продаж: на Ozon видеообзор повышает конверсию до 74%, на Wildberries — на 30%, а 3D-модели снижают возвраты на 47%. Разбираем форматы под категории, 5 ошибок селлеров и пошаговый план внедрения за 14–28 дней.](https://sholchev.ru/blog/videokontent-dlya-rosta-konversii-na-marketpleysah/) [__13.05.2026__ 15 минут__ 452<h2>Стоит ли участвовать в промо-акциях и распродажах маркетплейсов?</h2>Участвовать в акциях стоит только тогда, когда скидка покупает конкретный результат: ускорение оборачиваемости, рост видимости или набор отзывов. Разбираем, как считать минимальную цену участия, какие 5 ошибок чаще всего обнуляют прибыль селлеров и какие 7 шагов пройти перед запуском промо в 2025–2026 годах.](https://sholchev.ru/blog/stoit-li-uchastvovat-v-promo-akciyah-marketpleysov/) [__05.05.2026__ 15 минут__ 452<h2>Почему реклама на маркетплейсе не гарантирует рост оборота</h2>Магазин товаров для маникюра вырос в 2 раза за 5 месяцев — без снижения цены и при росте средней цены на 4%. Разбираем на примере beauty-категории, как настроить рекламу на Wildberries и Ozon, чтобы бюджет работал на оборот, а не на показы.](https://sholchev.ru/blog/reklama-na-marketpleyse-rost-oborota-beauty/) [__29.04.2026__ 10 минут__ 320<h2>Яндекс Маркет: как магазин зоокормов снизил комиссию с 40% до 5% и вырос до 15 млн ₽</h2>Кейс развитого магазина зоокормов: с помощью связки из брендовой витрины, буста продаж с аукционом второй цены и промокодов за подписку снизили базовую комиссию Яндекс Маркета с 40% до 5% и за 3 месяца подняли оборот с 8 до 15 млн ₽ в месяц.](https://sholchev.ru/blog/zookorma/) [__13.02.2026__ 14 минут__ 534<h2>Инфографика для карточек Wildberries и Ozon: как увеличить клики и продажи</h2>](https://sholchev.ru/blog/infografika-dlya-kartochek-wildberries-i-ozon-kak-uvelichit-kliki-i-prodazhi/) [__13.02.2026__ 17 минут__ 589<h2>Внешнее продвижение на Ozon через ВКонтакте: как продавать через блогеров и платить только за заказы</h2>](https://sholchev.ru/blog/vneshnee-prodvizhenie-na-ozon-cherez-vkontakte-kak-prodavat-cherez-blogerov-i-platit-tolko-za/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Продвижение на маркетплейсах от сертифицированного агентства Шольчев
Source: https://sholchev.ru/otzyvy/index
Description: Отзывы | Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Мы работаем с самыми разными представителями бизнеса
От мини-селлеров и индивидуальных предпринимателей до известных игроков российского ритейла и крупных международных сетей
h3. Нам доверяют более 2000 магазинов
Мы заказали у агентства “Шольчев” поисковое продвижение сайта доставки цветов.
Команда провела качественный аудит, на котором мы поняли, как будем развивать сайт дальше.
Нам собрали семантику, создали контент, и за 2,5 месяца сайт вырос в позициях и вошел в топ 10 выдачи на “Яндексе”.
Евгений ТипановВедущий менеджер по работе с клиентами
Спасибо сео-специалистам, которые вывели наш сайт бытовой техники на лидирующие позиции в поисковиках.
Мы получили дополнительный прирост лидов и покупателей в течение нескольких месяцев.
Владимир ТрухинОснователь и владелец магазина AllWallets.ru
Отличное агентство, помогают в основном по вопросам маркетинга и аналитики.
Отдельное спасибо Андрею Сальникову — с ним мы выросли в три раза за год благодаря его аналитике, советам и быстрым ответам :)
МарияОтзыв с Яндекс Карт
Уже несколько лет работаю с агентством Шольчев. На запросы реагируют молниеносно.
Без них не получилось бы решить многие проблемы с Яндекс.Маркетом — у них есть хорошие контакты с принимающими решение сотрудниками Яндекса.
В агентстве работаю с Еленой — отзывчивая, нацелена на результат.
__
СашаОтзыв с Яндекс Карт
Ребята из этого агентства Шольчев — настоящие профи в продвижении на маркетплейсах! С ними мы вышли на Ozon и Яндекс Маркет, и результаты нас очень радуют.
Отвечают быстро, всегда по делу и дают действительно ценные советы. Благодаря их помощи, мы не просто запустились, но и стабильно поддерживаем высокий уровень продаж. Очень довольны сотрудничеством!
__
ОксанаОтзыв с Яндекс Карт
Мы пришли к Шольчеву за стратегией бренда.
Часть стратегии делают бесплатно, на первых встречах.
Нам понравилось, что много вопросов задают, прежде чем дать решение.
ОксанаОтзыв с Яндекс Карт
- __
Уникальная экспертиза и IT-технологии успешного развития 2000+ наших клиентов на топовых маркетплейсах
- __
Работая за % от GMV, мы как никто другой заинтересованы в развитии продаж вашего магазина
- __
Пока другие селлеры тонут в операционке, клиенты ШОЛЬЧЕВ развивают свой бизнес
h3. Хотите знать, сколько прибыли теряете каждый день?
Оставьте заявку. Наши эксперты проанализируют ваш магазин и определят потенциал роста
---
### Кейсы агентства Евгения Шольчева
Source: https://sholchev.ru/keysy/index
Description: Продвижение на маркетплейсах от сертифицированного агентства Шольчев. Агентство Евгения Шольчева по увеличению продаж на маркетплейсах. Заказать продвижение товаров и аналитику для магазинов.
h1. Кейсы агентства
[04.09.2026Рост оборота бренда фармы и лечебной косметики на Яндекс Маркете с 2,6 до 17,5 млн ₽ за 6 месяцев](https://sholchev.ru/keysy/rost-oborota-brenda-farmy-i-lechebnoi-kosmetiki-na-yandeks-markete-s-2-6-do-17-5-mln-rub-za-6/) [20.05.2026Как магазин автозапчастей увеличил оборот в 1,7 раза на Ozon](https://sholchev.ru/keysy/kak-magazin-avtozapchastey-uvelichil-oborot-v-1-7-raza-na-ozon/) [29.04.2026Снизили комиссию Яндекс Маркета с 40% до 5% и подняли оборот магазина зоокормов с 8 до 15 млн ₽](https://sholchev.ru/keysy/snizili-komissiyu-yandeks-marketa-s-40-do-5-i-podnyali-oborot-magazina-zookormov-s-8-do-15-mln/) [26.03.2024Развили магазин семян на Ozon, Wildberries и «Яндекс.Маркете»](https://sholchev.ru/keysy/magazin-semyan/) [22.02.2024Гамма: в 6 раз увеличили оборот на Ozon и Wildberries](https://sholchev.ru/keysy/gamma/) [14.02.2024Redmond: рост продаж бренда бытовой техники в 4 раза на «Яндекс.Маркете»](https://sholchev.ru/keysy/redmond/) [31.01.2024“Абрау-Дюрсо”: на 93% увеличили продажи на Ozon и Wildberries](https://sholchev.ru/keysy/abrau-dyurso/) [19.12.2023DeLonghi: в 5 раз вырастили продажи на “Яндекс.Маркете”](https://sholchev.ru/keysy/delonghi/) [06.10.2023Haier: увеличиваем продажи за 1 месяц](https://sholchev.ru/keysy/keys13-haier/) [24.09.2023Как Weissgauff стал брендом № 1 на маркетплейсах](https://sholchev.ru/keysy/keys12-weissgauff/) [16.08.2023Simfer - увеличить продажи бытовой техники в 3 раза за 2 года комплексной работы на маркетплейсах](https://sholchev.ru/keysy/keys10-simfer/)
---
### Контакты Агентства Шольчев | Схема проезда
Source: https://sholchev.ru/contacts/index
Description: Москва, Нагатинская ул., 16 (ТЦ Конфетти) Как доехать в Агентство Шольчев
h1. Контакты
Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ "Конфетти")
- [+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174)
- [+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984)
- [__Telegram](https://t.me/sholchev_agency)
- [__Max](https://max.ru/u/f9LHodD0cOJqZzzQsgaX7ufoOfrXaBFGVqnCNhch9PuAZlj0W1djIJp_FYY)
h2. Напишите нам
h2. Реквизиты
<dl>
<dt>Название предприятия</dt>
<dd>ИП ШОЛЬЧЕВ ЕВГЕНИЙ ГЕННАДИЕВИЧ</dd>
<dt>Полное название</dt>
<dd>Индивидуальный Предприниматель ШОЛЬЧЕВ ЕВГЕНИЙ ГЕННАДИЕВИЧ</dd>
<dt>Юридический адрес</dt>
<dd>115533, г. Москва, вн.тер.г. муниципальный округ Нагатино-Садовники, ул. Нагатинская, д.21, кор.2, кв. 81</dd>
<dt>Фактический адрес</dt>
<dd>115533, г. Москва, ул. Нагатинская, д. 16</dd>
<dt>ОГРНИП</dt>
<dd>321774600729759</dd>
<dt>ИНН</dt>
<dd>621403116714</dd>
<dt>E-mail</dt>
<dd>zakaz@sholchev.ru</dd>
<dt>Телефон</dt>
<dd>8 (495) 473-19-84</dd></dl>
---
### Словарь селлера — термины маркетплейсов | Агентство Шольчев
Source: https://sholchev.ru/glossary/index
Description: Термины маркетплейсов простыми словами. Разбираем, что такое FBO, фулфилмент, ДРР, рич-контент и десятки других понятий, с которыми работает каждый продавец на Wildberries и Ozon.
Словарь маркетплейсов
h1. Словарь селлера
Термины маркетплейсов простыми словами. Разбираем, что такое FBO, фулфилмент, ДРР, рич-контент и десятки других понятий, с которыми работает каждый продавец на Wildberries и Ozon.
46
терминов
7
разделов
2026
актуально на
h2. Основы
Базовые понятия: кто такой селлер, что такое маркетплейс и карточка товара
8 терминов
[<h3>Маркетплейс</h3>Онлайн-площадка, на которой продавцы (селлеры) продают товары покупателям, а площадка обеспечивает витрину, оплату, логистику и поддержку.](https://sholchev.ru/glossary/marketplace/) [<h3>Селлер</h3>Продавец, который размещает товары на маркетплейсе и работает с покупателями через инфраструктуру площадки.](https://sholchev.ru/glossary/seller/) [<h3>SKU</h3>Внутренний код, которым селлер маркирует конкретный вариант товара с фиксированными характеристиками — цветом, размером, объёмом.](https://sholchev.ru/glossary/sku/) [<h3>Карточка товара</h3>Страница товара на маркетплейсе с фото, инфографикой, описанием, ценой и характеристиками — главный инструмент конверсии.](https://sholchev.ru/glossary/kartochka-tovara/) [<h3>Вендор</h3>Вендор — производитель или правообладатель бренда, который выпускает товар и продаёт его через дистрибьюторов, дилеров или напрямую на маркетплейсе под собственной торговой маркой.](https://sholchev.ru/glossary/vendor/) [<h3>Реселлер</h3>Реселлер — посредник, который покупает товар чужого бренда и перепродаёт его без модификации. На маркетплейсах реселлеры выходят на Wildberries и Ozon с товаром другого производителя.](https://sholchev.ru/glossary/reseller/) [<h3>Артикул товара</h3>Артикул товара — уникальный буквенно-цифровой код, который идентифицирует конкретный товар у производителя или продавца. На маркетплейсах различают артикул производителя, артикул продавца и артикул площадки.](https://sholchev.ru/glossary/artikul/) [<h3>Менеджер маркетплейсов</h3>Наёмный специалист, который ведёт магазин селлера на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете: оформляет карточки, настраивает рекламу, анализирует продажи и контролирует поставки.](https://sholchev.ru/glossary/menedzher-marketplejsov/)
h2. Модели работы
Схемы работы со складом и логистикой: FBO, FBS, фулфилмент
6 терминов
[<h3>Фулфилмент</h3>Комплекс операций по обработке заказа: приёмка, хранение, упаковка, маркировка, отгрузка и обработка возвратов.](https://sholchev.ru/glossary/fulfilment/) [<h3>FBO</h3>Схема работы с маркетплейсом, при которой селлер отгружает партию на склад площадки, а маркетплейс хранит, упаковывает и доставляет каждый заказ.](https://sholchev.ru/glossary/fbo/) [<h3>FBS</h3>Схема работы, при которой товар хранится у селлера; при заказе селлер сам упаковывает и сдаёт посылку в пункт приёма маркетплейса.](https://sholchev.ru/glossary/fbs/) [<h3>FBO и FBS — в чём разница</h3>FBO — товар лежит на складе маркетплейса, и площадка берёт на себя всю логистику. FBS — товар остаётся у продавца, маркетплейс отвечает только за доставку до покупателя.](https://sholchev.ru/glossary/fbo-vs-fbs/) [<h3>DBS</h3>DBS (Delivery by Seller) — модель работы с маркетплейсом, при которой селлер сам хранит товар и сам везёт его покупателю силами своей курьерской службы. Маркетплейс выступает только витриной и принимает оплату.](https://sholchev.ru/glossary/dbs/) [<h3>Дропшиппинг</h3>Дропшиппинг — модель торговли, при которой у селлера нет собственного склада: товар уходит покупателю напрямую со склада поставщика. Продавец выступает витриной и зарабатывает на наценке.](https://sholchev.ru/glossary/dropshipping/)
h2. Логистика
Поставки, склады, возвраты, локализация и габариты товаров
7 терминов
[<h3>Возврат товара</h3>Процедура, при которой покупатель возвращает заказанный товар обратно селлеру или на склад маркетплейса. Регулируется законом «О защите прав потребителей» и внутренними правилами площадки.](https://sholchev.ru/glossary/vozvrat-tovara/) [<h3>Поставка на маркетплейс</h3>Процесс отгрузки партии товара на склад маркетплейса по схеме FBO: от бронирования слота и подготовки коробов до приёмки товара на полку площадки.](https://sholchev.ru/glossary/postavka-na-marketplejs/) [<h3>Логистика маркетплейсов</h3>Система складов, хабов и доставки товаров покупателям на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете: от приёмки на FBO до выдачи в ПВЗ или курьерской доставки.](https://sholchev.ru/glossary/logistika-marketplejsov/) [<h3>Индекс локализации Ozon</h3>Метрика Ozon, показывающая, какая доля заказов селлера обрабатывается с ближайших к покупателю складов. Чем выше индекс — тем дешевле логистика и тем выше позиции карточки в поиске.](https://sholchev.ru/glossary/indeks-lokalizacii-ozon/) [<h3>КГТ Ozon</h3>Категория крупногабаритных товаров на Ozon — позиции, у которых хотя бы одна сторона упаковки от 120 см, вес от 25 кг или большой объёмный вес. Тарифы хранения и доставки для КГТ кратно выше обычных.](https://sholchev.ru/glossary/kgt-ozon/) [<h3>Обезличка Wildberries</h3>Ситуация, когда товары на складе Wildberries теряют идентификацию из-за порванной этикетки, стёртого штрихкода или ошибок размещения. По остаткам товар на месте, но при оформлении заказа найти его невозможно.](https://sholchev.ru/glossary/obezlichka-wb/) [<h3>Процент выкупа Wildberries</h3>Доля заказов, которые покупатели фактически забрали в ПВЗ, от общего числа оформленных. Один из главных операционных показателей селлера на WB — напрямую влияет на маржинальность и логистические расходы.](https://sholchev.ru/glossary/procent-vykupa-wb/)
h2. Контент и карточка
Инфографика, рич-контент, SEO карточки товара
5 терминов
[<h3>Инфографика</h3>Визуальный блок в карточке товара, в котором фото, текст, иконки и графика соединяются в один кадр, чтобы быстро донести УТП до покупателя.](https://sholchev.ru/glossary/infografika/) [<h3>Рич-контент Ozon</h3>Расширенное мультимедийное описание карточки на Ozon, собранное из блоков с текстом, фото, видео и сравнениями.](https://sholchev.ru/glossary/rich-kontent-ozon/) [<h3>Конверсия карточки товара</h3>Доля посетителей карточки товара, которые оформили заказ. Главный показатель эффективности контента: фото, описания, цены, отзывов. Считается отдельно от CTR — кликабельности в выдаче.](https://sholchev.ru/glossary/konversiya-kartochki-tovara/) [<h3>Контент-рейтинг Ozon</h3>Метрика Ozon в диапазоне от 0 до 100 баллов, которая оценивает полноту и качество контента в карточке товара: характеристики, фото, видео, рич-контент и описание.](https://sholchev.ru/glossary/kontent-rejting-ozon/) [<h3>SEO для маркетплейсов</h3>Оптимизация карточки товара под алгоритмы поиска Wildberries и Ozon: работа с ключевыми словами, характеристиками, поведенческими факторами и скоростью доставки.](https://sholchev.ru/glossary/seo-dlya-marketplejsov/)
h2. Реклама и метрики
CTR, CPC, ДРР и другие метрики продвижения
7 терминов
[<h3>ДРР</h3>Доля рекламных расходов — отношение затрат на рекламу к выручке от продаж за период. Главная метрика эффективности рекламы на маркетплейсах.](https://sholchev.ru/glossary/drr/) [<h3>CTR</h3>Кликабельность — доля кликов от показов карточки или объявления. Главный показатель привлекательности обложки и заголовка.](https://sholchev.ru/glossary/ctr/) [<h3>CPC</h3>Стоимость одного клика по рекламному объявлению. Базовая единица расчёта в большинстве рекламных кампаний на маркетплейсах.](https://sholchev.ru/glossary/cpc/) [<h3>CPM</h3>Стоимость 1000 показов рекламного объявления. Модель оплаты в баннерных, охватных и брендовых кампаниях на маркетплейсах и во внешних каналах.](https://sholchev.ru/glossary/cpm/) [<h3>ROMI</h3>Рентабельность маркетинговых инвестиций — процент чистой прибыли от вложенного в рекламу рубля с учётом маржи и комиссий маркетплейса.](https://sholchev.ru/glossary/romi/) [<h3>Реклама на Wildberries</h3>Внутренние рекламные инструменты Wildberries для продвижения карточек: «Аукцион» в поиске и каталоге, автоматические кампании и баннерные форматы.](https://sholchev.ru/glossary/reklama-wildberries/) [<h3>Продвижение в поиске Ozon</h3>Основной рекламный инструмент Ozon, который поднимает карточку в поисковой выдаче и категориях по выбранным запросам через аукцион ставок.](https://sholchev.ru/glossary/prodvizhenie-v-poiske-ozon/)
h2. Экономика
Комиссии, оборачиваемость, юнит-экономика селлера
7 терминов
[<h3>Комиссия маркетплейса</h3>Процент от стоимости проданного товара, который маркетплейс удерживает с селлера за размещение, обработку оплаты и трафик.](https://sholchev.ru/glossary/komissiya/) [<h3>Оборачиваемость товара</h3>Скорость, с которой товар продаётся со склада. Чем выше оборачиваемость, тем быстрее селлер возвращает деньги в оборот.](https://sholchev.ru/glossary/oborachivaemost/) [<h3>Юнит-экономика</h3>Расчёт прибыли с одной единицы товара после вычета всех затрат: себестоимости, комиссии маркетплейса, логистики, хранения, рекламы и налогов.](https://sholchev.ru/glossary/unit-ekonomika/) [<h3>Маржинальность товара</h3>Доля прибыли в цене товара, выраженная в процентах. Показывает, сколько селлер зарабатывает с каждого рубля выручки до учёта операционных расходов.](https://sholchev.ru/glossary/marzhinalnost/) [<h3>GMV</h3>Общая стоимость всех заказов на маркетплейсе за период, без вычета возвратов, скидок и комиссий. Главный показатель размера бизнеса селлера или площадки.](https://sholchev.ru/glossary/gmv/) [<h3>LTV</h3>Суммарная прибыль, которую один клиент приносит бизнесу за всё время взаимодействия. На маркетплейсах LTV ограничен, потому что клиент принадлежит площадке, а не селлеру.](https://sholchev.ru/glossary/ltv/) [<h3>CAC</h3>Стоимость привлечения одного нового клиента — отношение всех затрат на маркетинг к числу новых покупателей. Базовая метрика для оценки эффективности рекламы.](https://sholchev.ru/glossary/cac/)
h2. Документы
Маркировка, сертификация, оферты и налоговый учёт
6 терминов
[<h3>Честный знак</h3>Государственная система маркировки товаров уникальным кодом DataMatrix для отслеживания на пути от производителя до покупателя.](https://sholchev.ru/glossary/chestnyj-znak/) [<h3>КИЗ</h3>Контрольный идентификационный знак — уникальный код DataMatrix системы «Честный знак», наносимый на каждую единицу маркируемого товара для прослеживаемости.](https://sholchev.ru/glossary/kiz/) [<h3>Сертификация товаров</h3>Процедура подтверждения соответствия товара техническим регламентам ЕАЭС или ГОСТам. Базовое требование Wildberries и Ozon при загрузке карточек большинства категорий.](https://sholchev.ru/glossary/sertifikaciya-tovarov/) [<h3>Оферта маркетплейса</h3>Публичный договор между продавцом и торговой площадкой, который продавец акцептует в момент регистрации. Документ фиксирует размер комиссий, штрафные санкции, ответственность за качество товара и право площадки приостанавливать доступ к личному кабинету.](https://sholchev.ru/glossary/oferta-marketplejsa/) [<h3>НДС на маркетплейсах</h3>Косвенный налог на добавленную стоимость, который продавцы на ОСНО (а в ряде случаев и на УСН) уплачивают с оборота на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. В 2026 году действуют ставки 20%, 10% или 0% — конкретная зависит от категории товара.](https://sholchev.ru/glossary/nds-na-marketplejsah/) [<h3>УСН на маркетплейсах</h3>Упрощённая система налогообложения для продавцов Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета. Доступны два основных варианта: «Доходы» со ставкой 6% и «Доходы минус расходы» со ставкой 15% (в отдельных регионах — от 5%). С 2025 года при превышении установленного лимита по выручке к УСН добавилась обязанность по НДС.](https://sholchev.ru/glossary/usn-na-marketplejsah/)
h2. Все термины по алфавиту
[Артикул товара](https://sholchev.ru/glossary/artikul/) [Вендор](https://sholchev.ru/glossary/vendor/) [Возврат товара](https://sholchev.ru/glossary/vozvrat-tovara/) [Дропшиппинг](https://sholchev.ru/glossary/dropshipping/) [ДРР](https://sholchev.ru/glossary/drr/) [Индекс локализации Ozon](https://sholchev.ru/glossary/indeks-lokalizacii-ozon/) [Инфографика](https://sholchev.ru/glossary/infografika/) [Карточка товара](https://sholchev.ru/glossary/kartochka-tovara/) [КГТ Ozon](https://sholchev.ru/glossary/kgt-ozon/) [КИЗ](https://sholchev.ru/glossary/kiz/) [Комиссия маркетплейса](https://sholchev.ru/glossary/komissiya/) [Конверсия карточки товара](https://sholchev.ru/glossary/konversiya-kartochki-tovara/) [Контент-рейтинг Ozon](https://sholchev.ru/glossary/kontent-rejting-ozon/) [Логистика маркетплейсов](https://sholchev.ru/glossary/logistika-marketplejsov/) [Маржинальность товара](https://sholchev.ru/glossary/marzhinalnost/) [Маркетплейс](https://sholchev.ru/glossary/marketplace/) [Менеджер маркетплейсов](https://sholchev.ru/glossary/menedzher-marketplejsov/) [НДС на маркетплейсах](https://sholchev.ru/glossary/nds-na-marketplejsah/) [Обезличка Wildberries](https://sholchev.ru/glossary/obezlichka-wb/) [Оборачиваемость товара](https://sholchev.ru/glossary/oborachivaemost/) [Оферта маркетплейса](https://sholchev.ru/glossary/oferta-marketplejsa/) [Поставка на маркетплейс](https://sholchev.ru/glossary/postavka-na-marketplejs/) [Продвижение в поиске Ozon](https://sholchev.ru/glossary/prodvizhenie-v-poiske-ozon/) [Процент выкупа Wildberries](https://sholchev.ru/glossary/procent-vykupa-wb/) [Реклама на Wildberries](https://sholchev.ru/glossary/reklama-wildberries/) [Реселлер](https://sholchev.ru/glossary/reseller/) [Рич-контент Ozon](https://sholchev.ru/glossary/rich-kontent-ozon/) [Селлер](https://sholchev.ru/glossary/seller/) [Сертификация товаров](https://sholchev.ru/glossary/sertifikaciya-tovarov/) [УСН на маркетплейсах](https://sholchev.ru/glossary/usn-na-marketplejsah/) [Фулфилмент](https://sholchev.ru/glossary/fulfilment/) [Честный знак](https://sholchev.ru/glossary/chestnyj-znak/) [Юнит-экономика](https://sholchev.ru/glossary/unit-ekonomika/) [CAC](https://sholchev.ru/glossary/cac/) [CPC](https://sholchev.ru/glossary/cpc/) [CPM](https://sholchev.ru/glossary/cpm/) [CTR](https://sholchev.ru/glossary/ctr/) [DBS](https://sholchev.ru/glossary/dbs/) [FBO](https://sholchev.ru/glossary/fbo/) [FBO и FBS — в чём разница](https://sholchev.ru/glossary/fbo-vs-fbs/) [FBS](https://sholchev.ru/glossary/fbs/) [GMV](https://sholchev.ru/glossary/gmv/) [LTV](https://sholchev.ru/glossary/ltv/) [ROMI](https://sholchev.ru/glossary/romi/) [SEO для маркетплейсов](https://sholchev.ru/glossary/seo-dlya-marketplejsov/) [SKU](https://sholchev.ru/glossary/sku/)
h2. Нужна помощь с маркетплейсом?
Знаем все термины не понаслышке. Разберём ваш магазин и подскажем, где терять меньше и зарабатывать больше.
---
### Соглашение об обработке персональных данных
Source: https://sholchev.ru/include/Soglashenie_ob_obrabotke_personal_ny_kh_danny_kh/index
Description: Соглашение об обработке персональных данных
Утверждено Приказом Генерального директора ИП Шольчев Евгений Геннадиевич
б/н от «30» июля 2021 г.
Постоянный адрес публикации документа:
ИП Шольчев Евгений Геннадиевич , организация, зарегистрированная на территории РФ в соответствии с действующим законодательством: ИНН 621402906614, адрес местонахождения: 115533, г. Москва, вн.тер.г. муниципальный округ Нагатино-Садовники, ул. Нагатинская, д.21, кор.2, кв. 81 (далее - Компания) предпринимает все необходимые меры для соблюдения конфиденциальности вашей личной информации (персональных данных).
Компания оказывает услуги посредством уникальных собственных разработок, сервисов и автоматизированных систем в сфере интернет-рекламы.
Компания несет ответственность за процесс обработки ваших персональных данных в рамках использования сайта по адресу в сети Интернет: https://sholchev.ru/ и всех его поддоменов (далее - Сайт).
Согласие на обработку персональных данных (далее - Согласие) распространяется исключительно на те персональные данные, которые обрабатываются в рамках использования Сайта, и исполнения договоров с Компанией. Использование Сайта предполагает ваше полное согласие на обработку ваших персональных данных.
Компания вправе в любой момент без предварительного уведомления пользователей изменять, дополнять или обновлять текст настоящего Согласия в той или иной части. В том случае, если в настоящее Согласие будут внесены существенные изменения, такое Согласие подлежит размещению на Сайте, а соответствующие изменения вступают в силу в течение 20 дней с момента официальной публикации новой редакции Согласия на Сайте. Если в течение этих 20 дней вы в письменной форме не заявите отказ от принятия изменений, то это означает ваше принятие Согласия в новой редакции. Компания рекомендует регулярно просматривать текст настоящего Согласия, чтобы вы были своевременно информированы о любых изменениях и датах вступления в силу таких изменений. Для получения более подробной информации о процессе обработки Компанией ваших персональных данных, исправлении, блокировке или удаления любых ваших персональных данных, получении доступа к вашим персональным данным, отмене вашего согласия на определенные виды обработки персональных данных, удаления вашего адреса электронной почты из списков адресов в нашей базе данных, а также для направления вопросов, замечаний или предложений, касающихся настоящего Согласия, вы можете связываться с Компанией по следующему адресу электронной почты [partner@sholchev.ru](https://sholchev.ru/mailto:partner@sholchev.ru) или направить письмо по адресу: ИП Шольчев Евгений Геннадиевич , РФ, 115533, г. Москва, вн.тер.г. муниципальный округ Нагатино-Садовники, ул. Нагатинская, д.21, кор.2, кв. 81
Вы подтверждаете, что настоящим, предоставляете согласие на обработку Компанией ваших персональных данных и подтверждаете, что, давая такое согласие, вы действуете своей волей и в своем интересе. В соответствии с Федеральным законом Российской Федерации от 27.07.2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных».
Персональные данные, не являющиеся специальными или биометрическими: фамилия, имя; номера телефонов; адреса электронной почты (email); пользовательские данные (сведения о местоположении; тип и версия ОС; тип и версия Браузера; тип устройства и разрешение его экрана; источник откуда пришел на сайт пользователь; с какого сайта или по какой рекламе; язык ОС и Браузера; какие страницы открывает и на какие кнопки нажимает пользователь; ip-адрес.
Данное Согласие предоставляется вами в целях исполнения договоров, заключаемых с Компанией.
Вы выражаете согласие на осуществление со всеми указанными персональными данными следующих действий: сбор, систематизация, накопление, хранение, уточнение (обновление или изменение), использование, распространение (в том числе - передача), обезличивание, блокирование, уничтожение, передача, а также осуществление любых иных действий с вашими персональными данными в соответствии с действующим законодательством РФ. Обработка персональных данных может осуществляться с использованием средств автоматизации, а также без их использования (при неавтоматической обработке).
При обработке персональных данных Компания не ограничена в применении способов их обработки.
Вы выражаете согласие на осуществление Компанией обратной связи с вами, включая: направление запросов и информации, которая касается использования Сайта и исполнения соглашений и договоров, направление уведомлений, включая уведомления (рассылки) о новостях и продуктах Компании, обработку ваших заявок.
В любой момент и время, на безвозмездной основе, вы, как пользователь Сайта, вправе отказаться от получения специальных уведомлений (рассылок) и иной информации о продуктах и услугах Компании, используя специальную процедуру отказа от таких рассылок, предусмотренную Компанией и указанную непосредственно в тексте (теле писем) соответствующих рассылок.
Цель обработки персональных данных: обработка входящих запросов физических лиц с целью оказания консультирования; обработка входящих запросов физических лиц с целью заключения и исполнения договоров в сфере Интернет-рекламы (например, оказания услуг поискового продвижения сайта, контекстной рекламы, привлечение целевых посетителей, веб-поддержки и веб-аудита сайта; иных согласованных сторонами Интернет-услуг); аналитики действий физического лица на веб-сайте и функционирования веб-сайта; проведение рекламных и новостных рассылок.
Настоящим вы признаете и подтверждаете, что в случае необходимости Компания вправе предоставлять ваши персональные данные третьим лицам.
Также вы признаете и подтверждаете, что в случае необходимости Компания вправе предоставлять ваши персональные данные третьим лицам в целях оказания услуг технической поддержки, а также (в обезличенном виде) в статистических, маркетинговых и иных научных целях. Такие третьи лица имеют право на обработку персональных данных на основании настоящего Согласия.
Вы предоставляете согласие на обработку ваших персональных данных в течение срока действия заключенных между вами и Компанией договоров и в течение 1 (одного) года после расторжения таких договоров как в связи с окончанием срока их действия, так и досрочно, однако вы можете отозвать такое согласие посредством письменного уведомления Компании не менее чем за 1 (один) месяц до момента отзыва согласия.
В процессе использования Сайта, после заполнения форм с вашими персональными данными, нажимая соответствующую кнопку (например: «Оставить заявку», «Зарегистрироваться», «Создать аккаунт», «Попробовать бесплатно», «Оплатить» и т.п.) вы подтверждаете, что предоставляете Компании свое согласие на обработку ваших персональных данных.
В виду того, что персональные данные получены Компанией исключительно в рамках использования пользователем Сайта, и исполнения договоров с Компанией, уведомление уполномоченного органа по защите прав субъектов персональных данных об обработке персональных данных не требуется (п. 2 ч. 2 ст. 22 Федеральным законом Российской Федерации от 27.07.2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных»).
Обновлено 18.08.2023г
---
### Политика ИП Шольчев Евгений Геннадиевич в отношении обработки персональных данных
Source: https://sholchev.ru/include/Politika-v-otnoshenii-obrabotki-personalnykh-dannykh/index
Description: Политика ИП Шольчев Евгений Геннадиевич в отношении обработки персональных данных
h1. **Политика ИП ШОЛЬЧЕВ ЕВГЕНИЙ ГЕННАДИЕВИЧ** **в отношении обработки персональных данных**
**Юридический адрес ИП Шольчев Е.Г.: 115533, г. Москва, вн.тер.г. муниципальный округ Нагатино-Садовники, ул. Нагатинская, д.21, кор.2, кв. 81**
h2. 1. Назначение и область действия документа
1. «Политика ИП Шольчев Евгений Геннадиевич (далее по тексту также - Общество) в отношении обработки персональных данных» (далее – Политика) определяет позицию и намерения Общества в области обработки и защиты персональных данных, с целью соблюдения и защиты прав и свобод каждого человека и, в особенности, права на неприкосновенность частной жизни, личную и семейную тайну, защиту своей чести и доброго имени.
2. Политика неукоснительно исполняется руководителями и работниками всех структурных подразделений Общества.
3. Действие Политики распространяется на все персональные данные субъектов, обрабатываемые в Обществе с применением средств автоматизации и без применения таких средств.
4. К настоящей Политике имеет доступ любой субъект персональных данных.
h2. 2. Определения
1. Персональные данные - любая информация, относящаяся к прямо или косвенно определенному или определяемому физическому лицу (гражданину). Т.е. к такой информации, в частности, можно отнести: ФИО, год, месяц, дата и место рождения, адрес, сведения о семейном, социальном, имущественном положении, сведения об образовании, профессии, доходах, сведения о состоянии здоровья, а также другую информацию.
2. Обработка персональных данных - любое действие (операция) или совокупность действий (операций) с персональными данным, совершаемых с использованием средств автоматизации или без использования таких средств. К таким действиям (операциям) можно отнести: сбор, получение, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение персональных данных.
3. Субъекты персональных данных Общества вправе обрабатывать персональные данные следующих лиц:
- работников Общества;
- субъектов, с которыми заключены договоры гражданско-правового характера;
- кандидатов на замещение вакантных должностей Общества;
- клиентов Общества;
- зарегистрированных пользователей сайта Общества;
- представителей юридических лиц;
- поставщиков (индивидуальных предпринимателей).
h2. 3. Принципы и условия обработки персональных данных
1. Под безопасностью персональных данных Общество понимает защищенность персональных данных от неправомерного или случайного доступа к ним, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, предоставления, распространения персональных данных, а также от иных неправомерных действий в отношении персональных данных и принимает необходимые правовые, организационные и технические меры для защиты персональных данных.
2. Обработка и обеспечение безопасности персональных данных в Обществе осуществляется в соответствии с требованиями Конституции Российской Федерации, Федерального закона № 152-ФЗ «О персональных данных», подзаконных актов, других определяющих случаи и особенности обработки персональных данных федеральных законов Российской Федерации, руководящих и методических документов ФСТЭК России и ФСБ России.
3. При обработке персональных данных Общество придерживается следующих принципов:
- законности и справедливой основы;
- ограничения обработки персональных данных достижением конкретных, заранее определенных и законных целей;
- недопущения обработки персональных данных, несовместимой с целями сбора персональных данных;
- недопущения объединения баз данных, содержащих персональные данные, обработка которых осуществляется в целях, несовместимых между собой;
- обработки персональных данных, которые отвечают целям их обработки;
- соответствия содержания.
4. Общество обрабатывает персональные данные только при наличии хотя бы одного из следующих условий:
- обработка персональных данных осуществляется с согласия субъекта персональных данных на обработку его персональных данных;
- обработка персональных данных необходима для достижения целей, предусмотренных законом, для осуществления и выполнения возложенных законодательством Российской Федерации на оператора функций, полномочий и обязанностей;
- обработка персональных данных необходима для исполнения договора, стороной которого либо выгодоприобретателем или поручителем по которому является субъект персональных данных, а также для заключения договора по инициативе субъекта персональных данных или договора, по которому субъект персональных данных будет являться выгодоприобретателем или поручителем;
- обработка персональных данных необходима для осуществления прав и законных интересов Общества или третьих лиц либо для достижения общественно значимых целей при условии, что при этом не нарушаются права и свободы субъекта персональных данных;
- осуществляется обработка персональных данных, доступ неограниченного круга лиц к которым предоставлен субъектом персональных данных либо по его просьбе;
- осуществляется обработка персональных данных, подлежащих опубликованию или обязательному раскрытию в соответствии с федеральным законом.
5. Общество вправе поручить обработку персональных данных граждан третьим лицам, на основании заключаемого с этими лицами договора.Лица, осуществляющие обработку персональных данных по поручению Общества, обязуются соблюдать принципы и правила обработки и защиты персональных данных, предусмотренные Федеральным законом № 152-ФЗ «О персональных данных». Для каждого лица определены перечень действий (операций) с персональными данными, которые будут совершаться юридическим лицом, осуществляющим обработку персональных данных, цели обработки, установлена обязанность такого лица соблюдать конфиденциальность и обеспечивать безопасность персональных данных при их обработке, а также указаны требования к защите обрабатываемых персональных данных.
6. В случаях, установленных законодательством Российской Федерации, Общество вправе осуществлять передачу персональных данных граждан.
7. В целях информационного обеспечения в Обществе могут создаваться общедоступные источники персональных данных работников, в том числе справочники и адресные книги. В общедоступные источники персональных данных с согласия работника могут включаться его фамилия, имя, отчество, дата и место рождения, должность, номера контактных телефонов, адрес электронной почты. Сведения о работнике должны быть в любое время исключены из общедоступных источников персональных данных по требованию работника либо по решению суда или иных уполномоченных государственных органов.
8. Общество уничтожает либо обезличивает персональные данные по достижении целей обработки или в случае утраты необходимости достижения цели обработки.
h2. 4. Права субъекта персональных данных
Гражданин, персональные данные которого обрабатываются Обществом, имеет право:
Получать от Общества:
- подтверждение факта обработки персональных данных Обществом;
- правовые основания и цели обработки персональных данных;
- сведения о применяемых Обществом способах обработки персональных данных;
- наименование и местонахождения Общества;
- сведения о лицах, которые имеют доступ к персональным данным или которым могут быть раскрыты персональные данные на основании договора с Обществом или на основании федерального закона;
- перечень обрабатываемых персональных данных, относящихся к гражданину, от которого поступил запрос и источник их получения, если иной порядок предоставления таких данных не предусмотрен федеральным законом;
- сведения о сроках обработки персональных данных, в том числе о сроках их хранения;
- сведения о порядке осуществления гражданином прав, предусмотренных Федеральным законом «О персональных данных» № 152-ФЗ;
- информацию об осуществляемой или о предполагаемой трансграничной передаче персональных данных;
- наименование и адрес лица, осуществляющего обработку персональных данных по поручению Общества;
- иные сведения, предусмотренные Федеральным законом «О персональных данных» № 152-ФЗ или другими федеральными законами;
- требовать уточнения своих персональных данных, их блокирования или уничтожения в случае, если персональные данные являются неполными, устаревшими, неточными, незаконно полученными или не являются необходимыми для заявленной цели обработки;
- отозвать свое согласие на обработку персональных данных;
- требовать устранения неправомерных действий Общества в отношении его персональных данных;
- обжаловать действия или бездействие Общества в Федеральную службу по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) или в судебном порядке в случае, если гражданин считает, что Индивидуальный предприниматель Шольчев Евгений Геннадиевич осуществляет обработку его персональных данных с нарушением требований Федерального закона № 152-ФЗ «О персональных данных» или иным образом нарушает его права и свободы;
- на защиту своих прав и законных интересов, в том числе на возмещение убытков и/или компенсацию морального вреда в судебном порядке.
h2. 5. Ответственность
В случае неисполнения положений настоящей Политики ИП Шольчев Евгений Геннадиевич несет ответственность в соответствии действующим законодательством Российской Федерации.
h2. 6. Обращаем внимание
Получить разъяснения по интересующим Вас вопросам обработки Ваших персональных данных, обратившись лично в ИП Шольчев Евгений Геннадиевич либо направив официальный запрос по Почте России по адресу: 115533, г. Москва, вн.тер.г. муниципальный округ Нагатино-Садовники, ул. Нагатинская, д.21, кор.2, кв. 81
В случае направления официального запроса в ИП ИП Шольчев Евгений Геннадиевич в тексте запроса необходимо указать:
- ФИО;
- номер основного документа, удостоверяющего личность субъекта персональных данных или его представителя, сведения о дате выдачи указанного документа и выдавшем его органе;
- сведения, подтверждающие Ваше участие в отношениях с ИП Шольчев Евгений Геннадиевич либо сведения, иным способом подтверждающие факт обработки персональных данных ИП Шольчев Евгений Геннадиевич ;
- подпись гражданина (или его законного представителя). Если запрос отправляется в электронном виде, то он должен быть оформлен в виде электронного документа и подписан электронной подписью в соответствии с законодательством РФ.
На сайте https://sholchev.ru/ публикуется актуальная версия «Политики ИП Шольчев Евгений Геннадиевич в отношении обработки персональных данных».
Сведения о реализуемых требованиях к защите персональных данных ИП Шольчев Евгений Геннадиевич при обработке персональных данных принимает необходимые правовые, организационные и технические меры для защиты персональных данных от неправомерного или случайного доступа к ним, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, предоставления, распространения персональных данных, а также от иных неправомерных действий в отношении персональных данных.
К таким мерам в соответствии с Федеральным законом № 152-ФЗ «О персональных данных» относятся:
- определение угроз безопасности персональных данных при их обработке в информационных системах персональных данных;
- применение организационных и технических мер по обеспечению безопасности персональных данных при их обработке в информационных системах персональных данных, необходимых для выполнения требований к защите персональных данных, исполнение которых обеспечивает установленные Правительством Российской Федерации уровни защищенности персональных данных;
- применение прошедших в установленном порядке процедуру оценки соответствия средств защиты информации;
- оценка эффективности принимаемых мер по обеспечению безопасности персональных данных до ввода в эксплуатацию информационной системы персональных данных;
- обнаружение фактов несанкционированного доступа к персональным данным и принятием мер;
- восстановление персональных данных, модифицированных или уничтоженных вследствие несанкционированного доступа к ним;
- установление правил доступа к персональным данным, обрабатываемым в информационной системе персональных данных, а также обеспечением регистрации и учета всех действий, совершаемых с персональными данными в информационной системе персональных данных;
- контроль за принимаемыми мерами по обеспечению безопасности персональных данных и уровня защищенности информационных систем персональных данных;
- учет машинных носителей персональных данных;
- организация пропускного режима на территорию Общества;
- размещение технических средств обработки персональных данных в пределах охраняемой территории;
- поддержание технических средств охраны, сигнализации в постоянной готовности;
- проведение мониторинга действий пользователей, проведение разбирательств по фактам нарушения требований безопасности персональных данных.
В виду того, что персональные данные могут быть получены Обществом исключительно в рамках использования пользователем сайта ИП Шольчев Евгений Геннадиевич и исполнения договоров с Обществом, уведомление уполномоченного органа по защите прав субъектов персональных данных об обработке персональных данных не требуется (п. 2 ч. 2 ст. 22 Федеральным законом Российской Федерации от 27.07.2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных»).
Обновлено 18.08.2023г
---
### Политика конфиденциальности ИП Шольчев Евгений Геннадиевич
Source: https://sholchev.ru/include/politikakonfidentcialnosti/index
Description: Политика конфиденциальности ИП Шольчев Евгений Геннадиевич
h1. **Политика конфиденциальности**
**На этой странице Вы можете ознакомиться с Политикой конфиденциальности ИП Шольчев Евгений Геннадиевич (далее – «мы», «нам», «наш», «нас») в отношении персональной информации, которую мы можем получать посредством сети Интернет во время использования Вами веб-сайта**[**sholchev.ru**](https://sholchev.ru/)** и всех его поддоменов (далее – Сайт) и предоставляемых на Сайте сервисов, продуктов или услуг (далее — Сервисы).**
Мы с вниманием относимся к Вашей персональной информации. Для обеспечения Вашего доверия мы предприняли меры по защите Вашей частной жизни в отношении операций, совершаемых Вами на Сайте. В Политике конфиденциальности определяется, каким образом происходит сбор, хранение и обработка Вашей персональной информации, которая собирается при посещении Сайта. Пожалуйста, внимательно прочтите данную Политику конфиденциальности. Это поможет Вам принять осознанные решения о раскрытии Вашей персональной информации при использовании Сайта.
h2. 1. Согласие с Политикой конфиденциальности
Ваше обращение к Сайту означает Ваше безоговорочное согласие с данной Политикой конфиденциальности и указанными в ней условиями обработки Вашей персональной информации. В случае несогласия с этими условиями Вы должны воздержаться от использования Сайта.
h2. 2. Интеллектуальная собственность и права на использование
Мы информируем Вас и Вы согласны с тем, что Сайт является нашей интеллектуальной собственностью и управляется нами. Информационное, графическое, аудио, видео, фото или иное наполнение Сайта и размещенные на Сайте материалы являются нашей интеллектуальной собственностью или собственностью правообладателей, которые предоставили нам право размещать указанные материалы на Сайте.
Все права на интеллектуальную собственность, в том числе авторские, смежные с ними права, исключительные права на фирменные наименования, коммерческие обозначения, товарные знаки, знаки обслуживания или иные интеллектуальные права во всех материалах или содержании Сайта принадлежат нам или нашим партнерам.
Мы предоставляем Вам ограниченную, персональную, непередаваемую, не подлежащую сублицензии, отзывную лицензию на доступ и использование нашего Сайта и его материалов. Сайт и размещенные на нем материалы предназначены исключительно для Вашего некоммерческого использования. Другое использование Сайта или его материалов запрещено без нашего предварительного письменного разрешения. Вы согласны не совершать любого, всех или нескольких из таких действий, как копирование, воспроизведение, передача, распространение, продажа, коммерческое использование, изменение, переработка или создание производных материалов от материалов и содержания Сайта. Совершение данных действий по отношению к Сайту и его материалам является противозаконным и может предусматривать ответственность в соответствии с применимым законодательством. Это ограничение не распространяется на Ваши сообщения и объявления на Сайте.
h2. 3. Применимое законодательство
Обращаясь к нашему Сайту, Вы принимаете тот факт, что все вопросы, связанные с посещением и использованием Сайта, включая соблюдение данной Политики конфиденциальности, регулируются в соответствии с правом Российской Федерации. При обработке Ваших персональных данных мы руководствуемся положениями Федерального закона от 27 июля 2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных».
h2. 4. Персональная информация
Информация, которую мы вправе собирать о Вас, зависит от того, как Вы используете возможности, предоставленные нашим Сайтом. Мы можем получать следующую персональную информацию:
- Персональная информация, соотносимая с Вами как с личностью, включая Ваши персональные данные, такие как Ваше имя, адрес E-mail, телефон и иная подобная информация, которую Вы предоставляете о себе добровольно, в процессе использования Сервисов, направляете нам письмо или соглашаетесь на получение электронных информационных сообщений с нашего Сайта или при ином взаимодействии с нами. Обязательная для предоставления Сервисов персональная информация помечается специальным образом. Иная информация предоставляется Вами на свое усмотрение. Вы не обязаны предоставлять нам Вашу персональную информацию. Тем не менее, если Вы предпочтете отказаться от ее предоставления, то, возможно, Вы сможете посещать не все страницы Сайта и использовать не все Сервисы.
- Данные, которые автоматически передаются Сайту в процессе его использования с помощью установленного на Вашем устройстве пользователя программного обеспечения, в том числе Ваш IP-адрес, географическое местоположение, информация о браузере или иной программе, с помощью которой Вы осуществляете доступ к Сайту, технические характеристики оборудования и программного обеспечения, используемых Вами в качестве пользователя, дата и продолжительность посещения Сайта, просматриваемые Вами страницы, адрес веб-сайта, с которого Вы перешли на наш Сайт, данные файлов cookie и иная подобная информация, не позволяющая нам идентифицировать Вашу личность.
- Мы не проверяем достоверность предоставленной Вами персональной информации. Однако мы исходим из того, что Вы при использовании нашего Сайта предоставляете достоверную и достаточную информацию и поддерживаете ее в актуальном состоянии. Настоящим Вы гарантируете и заверяете, что в отношении любых персональных данных, которые Вы предоставляете на Сайте, Вы имеете право и уполномочены предоставлять эти персональные данные для целей, указанных в данной Политике конфиденциальности.
h2. 5. Цели обработки персональной информации
Мы собираем и храним только ту персональную информацию, которая необходима для использования нашего Сайта и предоставления Вам Сервисов, а также для реализации любой законной цели, указанной в данной Политике конфиденциальности.
Мы вправе обрабатывать собранную персональную информацию в следующих целях:
- для идентификации, авторизации и аутентификации Вас в качестве пользователя нашего Сайта;
- для предоставления Вам персонализированных Сервисов;
- для исполнения Договоров, заключенных с Вами;
- для общения с Вами, в том числе направления уведомлений и информации, касающейся использования Сервисов, или об изменениях в наших политиках, а также обработки Ваших запросов и заявок;
- для информирования Вас о наших продуктах и услугах или продуктах и услугах наших партнеров или предоставления Вам, с учетом Ваших действий на Сайте, информации, которая, по нашему мнению, будет представлять для Вас особый интерес. Вы также позволите нам учесть Ваши индивидуальные предпочтения и предоставить Вам более высокий уровень обслуживания, в частности, мы можем высылать Вам приглашения на презентации и другие мероприятия, проводимые нами или нашими партнерами, совместно с которыми мы организуем эти мероприятия;
- для таргетирования рекламы;
- для оценки, оптимизации и улучшения качества Сайта, Сервисов и удобства их использования в соответствии с Вашими предпочтениями;
- для проведения статистических и подобных исследований на основе анонимных или обезличенных данных;
- для распознавания, исследования и предотвращения действий, которые могут нарушать наши политики или быть незаконными.
Также время от времени мы можем приглашать Вас предоставить персональную информацию в форме опросов или анкет, участие в которых осуществляется исключительно добровольно. Полученная в связи с такими опросами или анкетами персональная информация используется для сообщения Вам результатов опросов или анкетирования, а также для совершенствования использования Сайта или повышения удовлетворенности Сервисами.
h2. 6. Рекламная информация и маркетинговые материалы. Отказ от участия
В дополнение к обозначенным целям обработки персональной информации мы хотели бы информировать Вас о новостях, рекламных акциях и специальных предложениях, которые могут быть выгодными для Вас. Мы ценим Ваше время и внимание, поэтому контролируем рассылку рекламной информации и маркетинговых электронных писем.
Сайт предоставляет Вам возможность отказаться от участия в рассылке таких материалов путем перехода по ссылке, указанной в полученном Вами письме, или выбрав иной доступный способ отказа от рассылки. Вы также можете изменить Ваши настройки для получения или неполучения маркетинговых электронных писем или обновить их.
Обращаем Ваше внимание, что мы не несем ответственности за действия сторонних продавцов и рекламодателей. Мы стремимся работать с надежными компаниями, однако не имеем возможности контролировать их действия. Тем не менее, Вы можете сообщать нам о своем опыте взаимодействия с какими-либо третьими лицами, с которыми мы работаем, чтобы мы имели возможность улучшить свои предложения.
h2. 7. Условия обработки персональной информации и ее передачи другим лицам
Мы сохраняем конфиденциальность Вашей персональной информации, кроме случаев добровольного предоставления Вами информации о себе для общего доступа неограниченному кругу лиц. Пожалуйста, обратите внимание, что Ваша персональная информация, которую Вы самостоятельно размещаете на своей личной странице, в комментариях к публикациям и на иных общедоступных Сервисах, может просматриваться другими пользователями.
Мы не будем передавать Ваши персональные данные другим лицам, за исключением ограниченного числа обстоятельств, включая следующие случаи:
- Когда Вы даете нам согласие на совершение таких действий, например, разрешаете нам предоставить Вашу персональную информацию другим веб-сайтам.
- Когда Ваша персональная информация предоставляется другим лицам, с которыми мы имеем партнерские отношения, в том числе в связи с использованием Вами определенного Сервиса, подрядчикам, услугами которых мы пользуемся для осуществления своей деятельности или работы нашего Сайта, или если передача Вашей персональной информации происходит в рамках продажи, уступки или иной передачи нами бизнеса Сайта полностью или частично. В этом случае мы потребуем от таких лиц обращаться с Вашей персональной информацией в соответствии с данной Политикой конфиденциальности.
- Когда мы сотрудничаем с финансовыми учреждениями для совместного предложения Вам продуктов и услуг. При этом финансовым учреждениям будет запрещено использовать Вашу персональную информацию иначе, чем для совместного продвижения продуктов и услуг.
- Когда передача персональной информации предусмотрена применимым законодательством в рамках установленной законодательством процедуры либо производится в соответствии с судебным решением.
- Когда это необходимо для обеспечения возможности защиты наших прав и иных законных интересов, прав и законных интересов других лиц или пользователей, при нарушении наших политик или соглашений.
- Когда в результате обработки Вашей персональной информации получены обезличенные статистические данные, которые передаются другому лицу для проведения исследования, выполнения работ или оказания услуг по нашему поручению.
h2. 8. Изменение и удаление персональной информации. Хранение данных
В любое время Вы можете изменить (обновить или дополнить) предоставленную нам персональную информацию полностью или частично, воспользовавшись функцией редактирования в соответствующем разделе Сайта либо в персональном разделе Сервиса.
Если Вы решите, что не хотите, чтобы Ваша персональная информация, предоставленная нам, использовалась в каких-либо целях, определенных данной Политикой конфиденциальности, Вы можете исключить себя из списка, связавшись с нами.
h2. 9. Обработка персональной информации при помощи файлов cookies и счетчиков
Мы используем файлы cookies в качестве основы взаимодействия с Вашим интернет-браузером для автоматического сбора персональной информации.
Cookies – это небольшая порция текстовой информации, которую наш Сайт передает Вашему браузеру, а браузер хранит и передает ее обратно Сайту с каждым Вашим запросом на Сайт. Одни значения cookies могут храниться только в течение единовременного сеанса Вашей связи с Сайтом и удаляются после закрытия браузера. Другие, установленные на некоторый период времени, записываются в специальный файл и хранятся на Вашем компьютере.
Файлы cookies содержат сведения, позволяющие Сайту идентифицировать Ваш браузер при обращении к Сайту и посещении страниц Сайта. С помощью файлов cookies мы собираем такую информацию, как время, проведенное Вами на Сайте, области посещения Сайта, веб-сайты со ссылками на наш Сайт и из него, иную дополнительную информацию. Структура файла cookie, его содержание и технические параметры определяются Сайтом и могут быть изменены без направления Вам нашего предварительного уведомления. Такие файлы cookies не позволяют нам собирать личную информацию о Вас.
Использование файлов cookies является обычной практикой. Мы применяем файлы cookies для запоминания пользователей нашего Сайта и сохранения их персональных предпочтений и настроек, для предоставления им персонализированных Сервисов, для таргетирования рекламы, которая показывается пользователям, в статистических и исследовательских целях, в целях безопасности, а также для усовершенствования Сайта и Сервисов на основе пользовательских предпочтений.
Обращаем Ваше внимание, что оборудование и программное обеспечение, используемые пользователями для посещения веб-сайтов в сети Интернет, могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie для любых или для определенных веб-сайтов, а также удаления ранее полученных файлов cookies. В любое время Вы можете самостоятельно удалить сохраненные на Вашем компьютере файлы cookies, изменить параметры в настройках Вашего браузера таким образом, чтобы браузер перестал сохранять все файлы cookies и оповещал об их отправке. Однако в этом случае некоторые функции Сайта и Сервисы могут перестать работать, работать медленнее или отражать только текстовую информацию. Мы оставляем за собой право установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены пользователем.
Также на нашем Сайте размещены счетчики, которые используются для анализа файлов cookies пользователей, для сбора и обработки статистической информации о количестве пользователей Сайта, об использовании Сервисов и популярности сервисных настроек, о частоте посещения страниц Сайта, для мониторинга трафика, для оценки технических возможностей Сайта, создания максимально возможного соответствия Сайта используемым пользователями браузерам, а также для обеспечения работоспособности Сайта и Сервисов в целом или их отдельных функций. Технические параметры работы счетчиков определяются Сайтом и могут быть изменены без направления Вам нашего предварительного уведомления.
h2. 10. Меры, применяемые для защиты персональной информации
Мы принимаем организационные и технические меры, которые считаем необходимыми и достаточными для обеспечения защиты Вашей персональной информации от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней других лиц. Время от времени мы пересматриваем свои процедуры по обеспечению безопасности персональной информации и выбираем подходящие новые технологии и методы. Тем не менее, даже при использовании самых совершенных технологий ни один веб-сайт не является полностью безопасным. В тех маловероятных случаях, когда мы считаем, что безопасность полученной нами персональной информации может быть не соблюдена, мы можем сообщить Вам о таком развитии событий. Если такое уведомление обосновано, мы приложим все усилия для того, чтобы сообщить Вам об этом как можно быстрее с учетом имеющихся обстоятельств.
h2. 11. Ссылки на другие сайты
Настоящая Политика конфиденциальности применима только к настоящему Сайту и не распространяется на какие-либо другие веб-сайты, даже если такие веб-сайты содержат ссылку на наш Сайт или на нашем Сайте есть ссылка на эти веб-сайты. Мы можем указывать ссылки на другие веб-сайты, которые, как мы полагаем, могут представлять интерес для пользователей нашего Сайта. Тем не менее, мы не можем гарантировать высокие стандарты обеспечения конфиденциальности на других веб-сайтах, на которые мы даем ссылки, или нести ответственность за правила конфиденциальности таких веб-сайтов. Пожалуйста, имейте в виду, что эти веб-сайты могут собирать персональную информацию пользователей и что они работают в соответствии со своими собственными правилами конфиденциальности, которые могут отличаться от данной Политики конфиденциальности. Рекомендуем Вам при переходе на другие веб-сайты ознакомиться с действующими на них правилами конфиденциальности, поскольку, как только Вы покидаете наш Сайт, любая предоставленная Вами персональная информация уже не контролируется нами.
h2. 12. Внесение изменений в Политику конфиденциальности
Мы сохраняем за собой право время от времени изменять данную Политику конфиденциальности полностью или частично с целью отражения новых технологий, отраслевых практик, нормативных требований, а также для других целей. Мы призываем Вас периодически перечитывать нашу Политику конфиденциальности с тем, чтобы быть информированными относительно того, как мы защищаем Вашу персональную информацию. В случае внесения изменений в Политику конфиденциальности на нашем Сайте будет опубликована обновленная версия Политики конфиденциальности с измененной датой публикации. Это является достаточным уведомлением о внесении изменений в Политику конфиденциальности, и других уведомлений об изменениях мы можем Вам не предоставлять. Однако если речь идет о существенных изменениях, мы уведомим Вас, разместив на Сайте заметное объявление о таких изменениях, либо непосредственно направив Вам уведомление. Изменения в Политике конфиденциальности вступают в силу с момента их размещения на Сайте. Продолжение использования Вами данного Сайта и обращение к нему после публикации изменений в Политике конфиденциальности означает, что Вы тем самым принимаете изменения условий Политики конфиденциальности.
h2. 13. Внесение изменений в Политику конфиденциальности
Мы приветствуем Ваши комментарии о работе Сайта, нашей деятельности и нашей Политике конфиденциальности. Любые вопросы или предложения можно присылать на адрес электронной почты: partner@sholchev.ru
Юридическое лицо:
Индивидуальный Предприниматель ШОЛЬЧЕВ ЕВГЕНИЙ ГЕННАДИЕВИЧ
Юридический Адрес: 115533, г. Москва, вн.тер.г. муниципальный округ Нагатино-Садовники, ул. Нагатинская, д.21, кор.2, кв. 81
Фактический адрес: 109431, г. Москва, ул. Авиаконструктора Миля, д.19, кв.230
ИНН/КПП 621403116714/ -
ОГРН 321774600729759
р/c 40802810501500243192
ООО «БАНК ТОЧКА»
к/с 30101810745374525104
БИК 044525104
Обновлено 01.12.2025г
---
### DeLonghi: в 5 раз вырастили продажи на “Яндекс.Маркете” | Кейсы агентства Шольчев
Source: https://sholchev.ru/keysy/delonghi/index
Description: Благодаря сочетанию нескольких маркетинговых инструментов совместно с партнёром мы смогли увеличить продажи без существенных изменений цен и ассортимента.
h1. DeLonghi: в 5 раз вырастили продажи на “Яндекс.Маркете”
Крупный мировой итальянский бренд-производитель бытовой техники
Задача
Увеличить продажи на “Яндекс.Маркете” в 3 раза за 1 год.
122 года
бренду
Кофемашины №1
по версии Independent research institute (sales Leader Full Year 2021)
h2. Что было сделано
- 01 ### Анализ рынка и разработка стратегии.
Изучили рынок, выявили бренды-лидеры в нужных товарных категориях и проанализировали их ассортимент, активности и продажи. Результатом анализа стали четкие цифры по каждой целевой категории, на которые мы ориентировались при разработке стратегии.
- 02 ### Расширение географии продаж.
Подключили модель FBY.
- 03 ### Настройка буста продаж.
Нашей совместной задачей было настроить рекламу так, чтобы мы получали максимум продаж, но при этом не тратили на продвижение более 7% от оборота.
- 04 ### Медийные баннеры.
Разместили баннеры в категории “Бытовая техника”. Прирост оборота в момент размещения баннеров показал от 20% до 38% к текущим продажам (в зависимости от категории).
- 05 ### Реклама в экосистеме “Яндекса”.
Запустили баннер и рекламные кампании (“Яндекс.Погода”). Мы получили более 5 000 касаний от новой аудитории с конверсией в покупку до 3%. В пересчете это + 3 миллиона рублей оборота за 14 дней размещения.
- 06 ### Оффлайн-реклама.
Разместили баннер в метро.
- 07 ### Устранение контентных ошибок в карточках товара.
Устранили технические ошибки в контенте и дубли карточек товара, что положительно повлияло на рост продаж.
- 08 ### Контроль цен.
Сравнили цены на товары бренда с другими продавцами. Использовали внутренние аналитические разработки, чтобы контролировать цены и оповещать продавца в случае демпинга на его товар.
- 09 ### Исключение ошибок API-интеграции.
Программисты бренда вместе с API-отделом “Яндекс.Маркета” внедрили качественное решение, минимизировав ошибки и сбои в обмене данными.
h2. Наши совместные достижения
Рост оборота в 3 раза на 8 месяце партнерства, в 5 раз — к концу года.
С 20 до 100 миллионов рублей выросли продажи DeLonghi на “Яндекс.Маркете” с октября 2022 по ноябрь 2023 года.
Полная версия стратегии — в нашем [блоге на vc.ru](https://vc.ru/u/747843-evgeniy-sholchev)
[Читать кейс](https://vc.ru/marketing/959402-v-5-raz-uvelichili-prodazhi-brenda-bytovoy-tehniki-delonghi-na-yandeks-markete)
Ведущий маркетолог проекта DeLonghi
__Благодаря сочетанию нескольких маркетинговых инструментов совместно с партнёром мы смогли увеличить продажи без существенных изменений цен и ассортимента.
h2. Хотите высоких результатов? Начнем с бесплатного аудита?
Новым клиентам — подключение к “Яндекс.Маркету” в подарок!
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### “Абрау-Дюрсо”: на 93% увеличили продажи на Ozon и Wildberries | Кейсы агентства Шольчев
Source: https://sholchev.ru/keysy/abrau-dyurso/index
Description: Для "Абрау-Дюрсо" мы разработали и реализовали стратегию продвижения на маркетплейсах с целью увеличить продажи в 2 раза.
В рамках проекта поработали с ДНК бренда и создали новый визуал карточек товара на фото- и видеосъемке.
h1. “Абрау-Дюрсо”: на 93% увеличили продажи на Ozon и Wildberries
Крупный бренд алкогольных и безалкогольных напитков
Задача
Увеличить обороты на Ozon и Wildberries.
154 года
бренду
топ-5
самых продаваемых брендов в своей нише
h2. Что было сделано
- 01 ### Анализ рынка.
Изучили рынок безалкогольных напитков, ценовую политику, инфографику, SEO и креативы разных брендов в нише.
- 02 ### Работа с карточками товара.
Организовали фото- и видеосъемку, собрали инфографику, rich-контент для маркетплейсов.
- 03 ### SEO-оптимизация.
Проработали ключевые запросы, подняли карточки бренда на лидирующие позиции — с 30-50 до 10 места.
- 04 ### Настройка рекламных кампаний на маркетплейсах.
Проанализировали рекламные активности на Wildberries и Ozon и оптимизировали их. Провели АВС-анализ, выделили «товары-локомотивы», разбили их по разным кампаниям и сегментировали.
- 05 ### Расчёт юнит-экономики.
В юнит-экономике мы учли себестоимость, все затраты маркетплейсов, рекламные расходы, минимально-допустимую цену, объём скидки.
- 06 ### Участие в акциях маркетплейсов.
Регулярно включались в акции, чтобы сохранять лидирующие позиции и увеличивать прирост новых покупателей.
h2. Карточки товара
h2. Видео со съемки
h2. Наши совместные достижения
Рост продаж в 2 раза за полгода на Ozon и Wildberries.
Полная версия стратегии — в нашем [блоге на vc.ru](https://vc.ru/u/747843-evgeniy-sholchev)
[Читать кейс](https://vc.ru/marketing/1010068-na-93-uvelichili-prodazhi-brenda-abrau-dyurso-na-ozon-i-wildberries)
Ведущий маркетолог проекта “Абрау-Дюрсо”
__Для “Абрау-Дюрсо” мы разработали и реализовали стратегию продвижения на маркетплейсах с целью увеличить продажи в 2 раза.
В рамках проекта поработали с ДНК бренда и создали новый визуал карточек товара на фото- и видеосъемке.
h2. Хотите высоких результатов? Начнем с бесплатного аудита?
Новым клиентам — подключение к “Яндекс.Маркету” в подарок!
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Haier: увеличиваем продажи за 1 месяц | Кейсы агентства Шольчев
Source: https://sholchev.ru/keysy/keys13-haier/index
Description: С брендом Haier основной задачей ставили планомерный рост продаж по регионам России
h1. Haier: увеличиваем продажи за 1 месяц
№ 1 в мире по продаже бытовой техники
Совместная задача
Увеличить оборот фирменного магазина
на меркетплейсе Яндекс Маркет.
133
завода
по всему миру
17 лет
представлен
на рынке РФ
5 место
среди быстрорастущих брендов России
h2. Что было сделано
- 01 ### Аудит для выявления точек роста
Анализ ассортимента, региональных продаж и маркетинговых активностей
- 02 ### Исправление ошибок
Исправили ошибки в каталоге магазина
- 03 ### Подключение буста
Подключен буст продаж в FBY магазине
- 04 ### Мониторинг
Ежедневный мониторинг: цен, индекса качества, динамики продаж
- 05 ### Участие в акциях
Еженедельное участие в акциях маркеплейса
h2. Наши совместные достижения
[Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
Ведущий стратег-маркетолог. Руководитель отдела маркетинга в категории Бытовая Техника.
__С брендом Haier основной задачей ставили планомерный рост продаж по регионам России.
Для этого мы подбирали только те маркетинговые инструменты, которые гарантировано дают эффект в продажах и прозрачны в аналитике.
Было важно получить прибыль с каждого потраченного на маркетинг рубля.
h2. Хотите высоких результатов? Начнем с бесплатного аудита?
Новым клиентам — подключение к “Яндекс.Маркету” в подарок!
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Как Weissgauff стал брендом № 1 на маркетплейсах | Кейсы агентства Шольчев
Source: https://sholchev.ru/keysy/keys12-weissgauff/index
Description: С брендом Weissgauff основной задачей ставили планомерный рост продаж по регионам России.
h1. Как Weissgauff стал брендом № 1 на маркетплейсах
Каждая вторая купленная в России
вытяжка – это вытяжка Weissgauff
Задача бренда
Сокращение рекламных расходов без потери конверсии, присутствие на первых местах
в товарных категориях.
Бренд № 1
завода по производству бытовой техники в Турции
h2. Что было сделано
- 01 ### Аналитика
Аналитика ассортимента и кластеризация на товарные группы
- 02 ### Медиаплан
Разработка медиаплана и подбор рекламных активносетй на каждый квартал года
- 03 ### Запуск рекламных кампаний
Настраиваем и ведем внутреннюю и внешнюю рекламу
на маркетплейсах.
- 04 ### Работа с ошибками
Устранение ошибок в контенте карточек товара и ошибок, возникающих в работе магазина
- 05 ### Оценка результата
Ежемесячная оценка результатов и корректировка стратегии
- 06 ### Масштабирование продаж
Определеяем и масштабируем самые прибыльные каналы трафика
h2. Наши совместные достижения
[Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
Ведущий стратег-маркетолог. Руководитель отдела маркетинга в категории Бытовая Техника.
__С брендом Weissgauff основной задачей ставили планомерный рост продаж по регионам России.
Для этого мы подбирали только те маркетинговые инструменты, которые гарантировано дают эффект в продажах и прозрачны в аналитике.
Было важно получить прибыль с каждого потраченного на маркетинг рубля.
h2. Хотите высоких результатов? Начнем с бесплатного аудита?
Новым клиентам — подключение к “Яндекс.Маркету” в подарок!
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Redmond: рост продаж бренда бытовой техники в 4 раза на «Яндекс.Маркете» | Кейсы агентства Шольчев
Source: https://sholchev.ru/keysy/redmond/index
Description: Увеличить продажи сразу в несколько раз уже известного бренда довольно трудно, но мы увидели направления для развития.
h1. Redmond: рост продаж бренда бытовой техники в 4 раза на «Яндекс.Маркете»
Крупный бренд бытовой техники
Задачи
Увеличить продажи на “Яндекс.Маркете” и снизить долю рекламных расходов на маркетплейсе.
30
стран, где продается техника Redmond
1000
товаров представлено на рынке
> 60
магазинов в сети Redmond Smart Home
1-е место
по объёму реализации мультиварок
h2. Что было сделано
- 01 ### Разработка маркетинговой стратегии совместно с командой “Яндекс.Маркета”.
Анализ показал, что для бренда-лидера есть направления для развития. Вместе с коллегами из маркетплейса разработали стратегию с упором на рекламные активности и работу с личным кабинетом.
- 02 ### Настройка буста продаж.
Пересмотрели рекламные кампании, мониторили величину ставки, выяснили причины лишних расходов на рекламу. Снизили ДРР до 3,5% за 3 месяца.
- 03 ### Рекламные полки.
Проанализировали и выбрали популярные категории для рекламных полок, “прокачали” новые и слабые категории. Настроили рекламу. Дополнительный прирост продаж на 25-35%.
- 04 ### Баннеры с максимальными охватами и рассылка.
Разместили баннеры на главной странице “Яндекс.Маркета” в категории “Бытовая техника” и в карусели акций. Запустили баннеры на шоссе и в метро. Сделали рассылку и пуш-уведомления о скидках клиентам “Яндекс.Маркета”.
- 05 ### Покупка ТВ-рекламы.
В качестве дополнительного инструмента продвижения использовали ТВ-рекламу.
- 06 ### Работа в личном кабинете.
Мониторинг индекса цен, товаров с ошибками. Устранили технические ошибки. Добавили товары во все подходящие акции. Настроили и развили FBY-магазин.
h2. Наши совместные достижения
Рост продаж в 4 раза за год.
Полная версия стратегии — в нашем [блоге на vc.ru](https://vc.ru/u/747843-evgeniy-sholchev)
[Читать кейс](https://vc.ru/marketing/1030932-v-4-raza-podnyali-prodazhi-brenda-bytovoy-tehniki-redmond-na-yandeks-markete)
Ведущий маркетолог проекта Redmond
__Увеличить продажи сразу в несколько раз уже известного бренда довольно трудно, но мы увидели направления для развития.
Вместе с коллегами из “Яндекс.Маркета” нам удалось вырастить оборот Redmond на маркетплейсе и снизить рекламные расходы.
h2. Хотите высоких результатов? Начнем с бесплатного аудита?
Новым клиентам — подключение к “Яндекс.Маркету” в подарок!
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Simfer - увеличить продажи бытовой техники в 3 раза за 2 года комплексной работы на маркетплейсах | Кейсы агентства Шольчев
Source: https://sholchev.ru/keysy/keys10-simfer/index
Description: С брендом SIMFER основной задачей ставили планомерный рост продаж по регионам России.
h1. Simfer - увеличить продажи бытовой техники в 3 раза за 2 года комплексной работы на маркетплейсах
Лидер продаж на маркетплейсах в категории Мелкая бытовая техника
Задача бренда
Войти в топ брендов по количеству продаж бытовой техники на Озон и Яндекс Маркет
03
завода по производству бытовой техники в Турции
200
розничных точек продаж
146
стран мира покупает технику Simfer
h2. Что было сделано
- 01 ### Разработка стратегии
Разработка стратегии и медиаплана рекламных запусков на маркетплейсах.
- 02 ### Работа с рекламными активностями
Подбор и управление рекламными активностями на маркетплейсах
- 03 ### Оптимизация контента
Оптимизация контента для максимальной конверсии с торговых площадок
- 04 ### Расширение географии
Выход на новые регионы поставок
- 05 ### Запуск внешнего трафика
Запуск внешнего трафика и промо-активностей на TV и в соцсетях
- 06 ### Аналитика
Ежемесячная аналитика роста продаж бренда
h2. Как выглядели медиа-запуски
h2. Наши совместные достижения
[Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
Ведущий стратег-маркетолог. Руководитель отдела маркетинга в категории Бытовая Техника
__С брендом SIMFER основной задачей ставили планомерный рост продаж по регионам России.
Для этого мы подбирали только те маркетинговые инструменты, которые гарантировано дают эффект в продажах и прозрачны в аналитике.
Было важно получить прибыль с каждого потраченного на маркетинг рубля.
h2. Хотите высоких результатов? Начнем с бесплатного аудита?
Новым клиентам — подключение к “Яндекс.Маркету” в подарок!
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### ГАММА: В 6 РАЗ УВЕЛИЧИЛИ ОБОРОТ НА OZON И WILDBERRIES | Кейсы агентства Шольчев
Source: https://sholchev.ru/keysy/gamma/index
Description: Для продвижения компании “Гамма” на маркетплейсах мы провели комплексную работу, в том числе дали рекомендации по улучшению качества доставки.
h1. Гамма: в 6 раз увеличили оборот на Ozon и Wildberries
Крупная российская компания-производитель материалов для творчества
Задача
Увеличить обороты и чистую прибыль на маркетплейсах.
125 лет
бренду
> 10 наград
в разных номинациях
76%
узнаваемость бренда по данным “Русопроса”
h2. Что было сделано
- 01 ### Анализ бренда.
Изучили рынок, цены дистрибьюторов-перекупщиков, карточки товара. Заложили в стратегию комплексную работу по контенту, не демпинговали цены, а работали с качеством.
- 02 ### Работа с упаковкой товаров.
Порекомендовали бренду улучшить качество упаковки товаров для доставки.
- 03 ### Подарок по QR-коду.
Добавили подарок по QR-коду на инфографику карточек товара. Подарочная акция дала + 60% к просмотрам за первый месяц и + 37% к конверсии.
- 04 ### SEO-оптимизация.
После работы с SEO повысили охваты на 35% и выше.
- 05 ### Работа с карточками товара.
Порекомендовали бренду обновить визуал карточек товара. В результате на некоторых карточках CTR вырос почти в 2 раза.
- 06 ### Запуск рекламных кампаний.
Использовали инструменты «Продвижение в поиске» и «Трафареты».
- 07 ### Расчёт юнит-экономики.
Рассчитали юнит-экономику, чтобы выгодно участвовать в акциях.
- 08 ### Участие в акциях маркетплейсов.
Принимали участие в акциях, чтобы сохранить позиции бренда на маркетплейсах и поднять продажи.
- 09 ### Доработка модели доставки.
Рассчитали оптимальные сроки доставки, проанализировали, на какие склады необходимо отгрузить товар и кроме Москвы, выбрали Казань, Самару, Нижний Новгород и Краснодар.
h2. Наши совместные достижения
Оборот бренда «Гамма» на маркетплейсах
Полная версия стратегии — в нашем [блоге на vc.ru](https://vc.ru/u/747843-evgeniy-sholchev)
[Читать кейс](https://vc.ru/marketing/1043884-v-6-raz-uvelichili-oborot-brenda-gamma-na-marketpleysah-ozon-i-wildberries)
Ведущий маркетолог проекта “Гамма”
__Для продвижения компании “Гамма” на маркетплейсах мы провели комплексную работу, в том числе дали рекомендации по улучшению качества доставки.
h2. Хотите высоких результатов? Начнем с бесплатного аудита?
Новым клиентам — подключение к “Яндекс.Маркету” в подарок!
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Инфлюенс-маркетинг: что это, виды и как работает в 2025
Source: https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/index
Description: Что такое инфлюенс-маркетинг и как он работает: виды, площадки, выбор блогера, маркировка и метрики. Практический гайд для селлеров маркетплейсов.
h1. Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?
[Инфлюенсер-маркетинг](https://sholchev.ru/blog/tag-inflyuenser-marketing/) [Маркетплейс](https://sholchev.ru/blog/tag-marketpleis/) [e-commerce](https://sholchev.ru/blog/tag-e-commerce/) [реклама у блогеров](https://sholchev.ru/blog/tag-reklama-u-blogerov/) [performance-маркетинг](https://sholchev.ru/blog/tag-performance-marketing/)
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации18.05.2026
__
Время прочтения13 минут
__
Просмотров485
Инфлюенс-маркетинг - это продвижение через лидеров мнений, которое в 2025 году работает не как имиджевая активность, а как измеримый канал продаж и спроса. Для селлера маркетплейса это не просто реклама у блогеров, а способ привести внешний трафик в карточку, поднять конверсию, усилить брендовый спрос и получить повторные заказы.
Для e-commerce это стало особенно заметно в 2024–2025 годах. По данным АКАР, рынок инфлюенс-маркетинга в России вырос на 33% и достиг 42,2 млрд рублей, а 45% пользователей совершают покупки после обзора блогера хотя бы раз в месяц, по данным Mediascope за 2024 год.
Мы видим простой сдвиг. Бренды покупают уже не охват, а управляемый спрос с метриками, сроками и понятной экономикой.
Селлеру этот канал нужен, когда товару важны доверие, демонстрация, объяснение выгоды или сценарий использования за 15–60 секунд. Это хорошо работает для косметики, одежды, товаров для дома, электроники, БАДов с осторожной юридической подачей, детских товаров, аксессуаров и подарочных категорий.
Влияние блогера на маркетплейс устроено не напрямую, а через цепочку действий. Пользователь видит интеграцию, переходит в карточку, сравнивает цену, фото, рейтинг, отзывы и сроки доставки, после чего покупает сразу или возвращается через 1–7 дней по брендовому запросу.
Здесь важно считать не лайки, а бизнес-результат. Если карточка слабая, цена выше рынка на 10–15%, а рейтинг ниже 4,6, то даже хороший трафик даст дорогой CAC и низкий ROMI.
Поэтому influence-маркетинг окупается не всегда. Он работает, когда у вас нормальная юнит-экономика, понятный оффер, конкурентная карточка и настроенная атрибуция, а не когда есть только желание «пошуметь».
Есть и юридическая часть. С 1 сентября 2023 года за отсутствие маркировки рекламы с erid для юрлиц предусмотрены штрафы от 100 000 до 500 000 рублей по КоАП РФ ст. 14.3, поэтому запускать размещения без проверки схемы маркировки опасно.
Data Insight отмечает, что в 2025 году 75% брендов в e-commerce планируют увеличить бюджеты на микро- и нано-инфлюенсеров. Причина проста: не громкое имя, а доверие и вовлечённость чаще дают продажу дешевле.
> _«Инфлюенс-маркетинг перестал быть инструментом только для охвата. В 2025 году это полноценный performance-канал, где каждый вложенный рубль должен оцифровываться через продажи на маркетплейсах» — Евгений Шольчев, основатель агентства «Шольчев»._
Если говорить прикладно, главный вопрос не в том, нужен ли вам маркетинг влияния вообще. Главный вопрос в другом: при какой цене товара, марже, рейтинге карточки и модели атрибуции этот канал даст ROMI выше 100%, а не красивый, но пустой охват.
h2. Как это работает в 2025 году и из чего складывается результат?
В 2025 году influence-маркетинг строится по цепочке из 7 элементов: цель, площадка, тип блогера, формат размещения, маркировка, атрибуция и оценка ROMI. Если из этой схемы выпадает хотя бы 1 звено, кампания становится не системой, а набором случайных публикаций.
Сначала мы определяем цель. Для селлера это обычно рост продаж SKU, вывод новинки, ускорение внешнего трафика, раскачка брендового спроса или поддержка акций на 7–14 дней.
Дальше выбираем модель. Охватная модель покупает внимание, а performance-модель покупает действия и старается привязать их к заказам, CAC, CR и ROMI.
Разница критична. В охватной логике можно радоваться 300 000 просмотров, а в performance-логике мы спрашиваем, сколько было переходов, сколько заказов попало в атрибуцию и окупился ли бюджет после комиссии маркетплейса, скидки, логистики и выкупа.
Для маркетплейсов работает не сам блогер, а связка «контент плюс карточка». Внешний трафик приходит в товар, карточка получает рост CTR и конверсии, а площадка видит сигнал спроса и может поднять органические показы внутри выдачи.
Это особенно заметно в категориях с импульсным спросом. Если после интеграции карточка удерживает конверсию на уровне 6–12% и получает серию заказов за 24–72 часа, она нередко добирает продажи уже органикой.
h2. **Какие типы инфлюенсеров бывают**
**Нано-инфлюенсеры:**до 10 000 подписчиков, ER обычно 5–7%, хорошо работают для точечных ниш и посевов.
**Микро-инфлюенсеры:**от 10 000 до 100 000, чаще дают лучший баланс между ценой, доверием и объёмом трафика.
**Макро-инфлюенсеры:**от 100 000 до 1 млн, полезны для быстрого охвата, но ER часто снижается.
**Селебрити и миллионники:**свыше 1 млн, сильны для знания бренда, но не всегда выгодны по CAC.
Причина, почему микро- и нано часто выгоднее, лежит в экономике внимания. По данным TrendHERO за 2024 год, средний ER у нано-инфлюенсеров составляет 5–7%, а у миллионников обычно до 1,5%, поэтому вы покупаете не просто аудиторию, а долю живого участия.
h2. **Какие форматы размещения работают лучше**
Обзор товара с демонстрацией результата за 30–90 секунд.
Распаковка с акцентом на первое впечатление и комплект.
Нативная интеграция в повседневный сценарий использования.
Подборка товаров, где ваш SKU решает конкретную задачу.
Стрим или live с ответами на вопросы и демонстрацией в реальном времени.
Посев или серия касаний у 10–50 блогеров в течение 7–10 дней.
Для маркетплейсов особенно полезны обзор, подборка и серия касаний. Не разовый всплеск, а 2–3 волны упоминаний чаще дают более стабильный рост брендовых запросов и возвратного трафика.
Если говорить о площадках, то Telegram хорошо работает для посевов, подборок и быстрых переходов по ссылке. VK подходит для контента с комментариями и сообществами, YouTube полезен для обзоров и поискового спроса, а маркетплейс-инструменты удобны, когда вы хотите ближе связать интеграцию с карточкой.
Wildberries в 2024–2025 годах развивает «ВБ.Медиа», где селлер может запускать рекламу у блогеров через личный кабинет. Это не магическая кнопка, а удобная среда для запуска и контроля, если вы хотите сокращать ручные операции.
У Ozon есть «Моменты» и live-streaming. По данным площадки, конверсия в покупку в live-форматах может быть в 3–4 раза выше, чем у статичных баннеров, потому что пользователь видит демонстрацию и получает ответ на возражения сразу.
| Площадка / формат | Аудитория | Средний сценарий использования | Плюсы | Ограничения | KPI | Когда подходит селлеру |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| Telegram | Широкая, от нишевой до массовой | Посев, подборки, короткие интеграции | Быстрый запуск, много микро-каналов, удобные ссылки | Сильный разброс по качеству аудитории | CTR, CPC, заказы, CAC | Когда нужен тест 10–30 блогеров за 7 дней |
| VK | Массовая и региональная | Посты, клипы, сообщества | Комментарии, репосты, широкий инвентарь | Не во всех нишах высокий CR в покупку | ER, переходы, CR, CPM | Когда важны обсуждения и социальное доказательство |
| YouTube | Тёплая аудитория длинного контента | Обзоры, сравнения, распаковки | Глубокое объяснение товара, долгий хвост просмотров | Выше стоимость производства и длиннее цикл | Просмотры, удержание, переходы, CPA | Когда товар нужно объяснить и показать детально |
| Ozon Моменты / live | Аудитория внутри экосистемы Ozon | Короткие видео и стримы | Близость к покупке, выше конверсия | Зависимость от качества карточки и цены | CR, заказы, ROMI | Когда товар уже готов к активному спросу |
| ВБ.Медиа | Селлеры и аудитория Wildberries | Запуск интеграций через кабинет | Ближе к системе площадки, удобнее контроль | Нужно отдельно считать экономику SKU | Переходы, заказы, ДРР, CAC | Когда нужен управляемый трафик в карточку WB |
Теперь о деньгах и метриках. Универсальной ставки нет, потому что итог зависит от комиссии площадки, глубины скидки, логистики, процента выкупа, себестоимости, возвратов и модели оплаты блогеру.
Обычно мы считаем минимум 6 метрик. ER показывает вовлечённость, CTR — силу креатива, CR — силу карточки, CAC — цену клиента, CPA — цену заказа, ROMI — возврат инвестиций в маркетинг.
| Метрика | Формула | Что показывает | Какой ориентир считать хорошим |
| --- | --- | --- | --- |
| ER | (лайки + комментарии + реакции) / охват × 100% | Вовлечённость аудитории | Для нано 5–7%, для крупных каналов ниже |
| CTR | клики / показы × 100% | Силу оффера и креатива | Зависит от формата, часто от 0,8% до 3% |
| CR | заказы / переходы × 100% | Конверсию трафика в заказ | Для сильной карточки 3–10% и выше |
| CAC | расходы / число новых клиентов | Стоимость привлечения клиента | Ниже допустимой маржи по SKU |
| CPA | расходы / число заказов | Стоимость одного заказа | Ниже валовой прибыли с заказа |
| ROMI | (дополнительная прибыль − расходы) / расходы × 100% | Окупаемость маркетинга | Выше 100% — база для масштабирования |
Пример 1. Бренд косметики запустил посев у 50 микро-блогеров в Telegram и Instagram (организация, запрещённая на территории РФ) с общим бюджетом 300 000 рублей. За 30 дней продажи на Wildberries выросли в 2,5 раза, но ключевым фактором был не только посев, а доработанная карточка: новые фото, рейтинг 4,8 и скидка 12%.
Пример 2. Бренд электроники использовал QR-коды и уникальные промокоды в интеграциях. Это помогло отследить 85% заказов и получить ROMI 320%, потому что команда связала размещения не только с охватом, а с заказами и повторными визитами.
Есть и ещё один важный слой. В нише «Одежда» CAC через блогеров в среднем на 20% ниже, чем через контекстную рекламу, по исследованию e-commerce РФ за 2025 год, но это работает только при хорошем попадании блогера в аудиторию товара.
Поэтому сначала ищем соответствие, потом масштабируем. Не «самый известный блогер», а тот, чья аудитория реально покупает вашу категорию в диапазоне цены, например 1 500–4 000 рублей за единицу товара.
h2. Где всё ломается: какие ошибки чаще всего сливают бюджет?
Большинство провалов в маркетинге влияния происходят по 5 типовым причинам. Это не вопрос везения, а вопрос дисциплины, подготовки карточки и нормального трекинга.
**Смотрят на подписчиков, а не на качество аудитории.**
**Что делают:**выбирают блогера по цифре 300 000 или 1 млн подписчиков. **К чему приводит:**ER падает до 1–1,5%, CTR слабый, CAC растёт на 20–50% против посева у микро-каналов. **Как правильно:**проверять не только размер канала, а ER инфлюенсера, долю живых комментариев, географию, возраст аудитории и тематическое совпадение.
**Не проверяют комментарии и тональность.**
**Что делают:**видят красивые скриншоты охватов и покупают размещение за 30 000–100 000 рублей. **К чему приводит:**боты, пустые реакции, нерелевантная аудитория и нулевая конверсия. **Как правильно:**смотреть 10–15 последних публикаций, читать комментарии вручную, анализировать динамику подписок и резкие скачки охвата.
**Запускаются без ERID и договора.**
**Что делают:**переводят деньги и публикуют рекламу сразу. **К чему приводит:**юридические риски, проблемы с отчётностью и штрафы 100 000–500 000 рублей для юрлиц при нарушении типового сценария маркировки. **Как правильно:**заранее согласовать схему, получить ERID-токен, передать данные в ОРД и проверить формулировки с юристом или оператором ОРД.
> _«Маркировка рекламы стала гигиеническим минимумом. Селлеры, игнорирующие получение erid, рискуют не только штрафами, но и блокировками со стороны площадок» — юристы в сфере рекламы, РБК._
**Не настраивают атрибуцию продаж.**
**Что делают:**ставят одну общую ссылку или вообще не используют трекинг. **К чему приводит:**30–70% продаж остаются неясными, невозможно посчитать CPA и ROMI, решения принимаются на ощущениях. **Как правильно:**использовать промокоды, отдельные ссылки, QR-коды, UTM-метки там, где это уместно, и сверять всплески продаж по окнам 24 часа, 7 дней и 14 дней.
**Ждут мгновенной окупаемости от одного размещения и ведут трафик в слабую карточку.**
**Что делают:**запускают 1 интеграцию, а карточка товара при этом с рейтингом 4,3, 7 отзывами и невыгодной ценой. **К чему приводит:**внешний трафик приходит, но не конвертируется, CAC становится выше нормы, ROMI уходит в минус. **Как правильно:**сначала усилить фото, заголовок, отзывы, цену, ответы на вопросы и наличие на складе, а потом оценивать результат волной из 10–30 касаний.
Для маркетплейсов это критично. Внешний трафик не спасёт карточку, если конкуренты сильнее по фото, отзывам, цене и сроку доставки на 1–2 дня.
Есть и ошибка в оффере. Для холодной аудитории хуже работает жёсткий призыв «купи сейчас», а лучше работают тест, демонстрация, сравнение, подборка и понятная выгода в 1 сообщении.
Мы обычно смотрим на канал минимум в горизонте 7–14 дней. Не разовая интеграция любой ценой, а тест с понятной гипотезой, потому что часть продаж на маркетплейсах приходит отложенно через поиск бренда и повторный визит.
h2. Что делать селлеру: как запустить тестовую кампанию без хаоса?
Запуск теста можно собрать за 72 часа, если идти по шагам и не перескакивать через подготовку. Мы советуем начинать не с блогеров, а с товара и допустимой экономики.
**Выберите SKU для продвижения.**
Лучше всего заходят товары с понятным визуальным эффектом, ценой до 5 000–7 000 рублей, быстрым объяснением пользы и нормальной повторной покупкой. Хуже заходят сложные B2B-продукты, товары без очевидной демонстрации и позиции, где маржа уже съедена скидкой и логистикой.
**Проверьте юнит-экономику.**
Посчитайте себестоимость, комиссию маркетплейса как переменную, логистику, упаковку, скидку, возвраты и налоги. Ваша задача — понять допустимый CAC и минимальный ROMI, например CAC до 700 рублей и ROMI от 100–150% на тесте.
**Подготовьте карточку.**
До запуска нужны фото, которые читаются за 2 секунды, рейтинг желательно от 4,6, хотя бы 20–50 отзывов, конкурентная цена и внятные ответы на вопросы. Не сырой листинг, а карточка, которая уже умеет конвертировать трафик.
**Определите KPI.**
Для первого теста мы советуем ставить 2–3 метрики, а не 10. Обычно это заказы, CAC, CR карточки и ROMI в окне 7–14 дней.
**Подберите пул из 10–30 блогеров.**
Для теста лучше не 1 крупный блогер за весь бюджет, а корзина из нано- и микро-инфлюенсеров. По бюджету это часто диапазон 100 000–500 000 рублей, где можно сравнить форматы, площадки и стоимость заказа.
**Согласуйте ТЗ и оффер.**
Дайте блогеру не жёсткий скрипт, а опорные тезисы: проблема, сценарий использования, 1–2 сильные выгоды, ограничение по обещаниям и корректный призыв к действию. Для холодной аудитории лучше работает не давление, а честная демонстрация.
**Оформите маркировку и ERID.**
В типовом сценарии рекламной интеграции нужно получить ERID-токен и передать данные в ОРД. Детали зависят от формата, агентской схемы и того, кто именно размещает рекламу, поэтому перед публикацией стоит перепроверить порядок у юриста или оператора ОРД.
**Настройте атрибуцию.**
Используйте уникальные промокоды, сокращённые ссылки, QR-коды, отдельные посадочные страницы или раздельные артикулы, если это возможно. Для Wildberries и Ozon особенно важно сопоставлять даты публикаций с ростом переходов, заказов и брендовых запросов внутри площадки.
**Соберите результаты и примите решение о масштабировании.**
Оценивайте кампанию через 7–14 дней, а не через 3 часа после выхода поста. Если CAC укладывается в план, CR карточки растёт, а ROMI вышел в плюс, масштабируйте связку на 2–3 недели и усиливайте лучшие креативы.
Товары, которым influence-маркетинг подходит лучше всего, обычно имеют 4 свойства. Их можно показать в кадре, быстро объяснить, выгодно сравнить и купить без долгого согласования.
Хуже канал работает там, где цикл сделки длиннее 30 дней, цена слишком высока для импульсной покупки или товар ничем не отличается визуально. Не сложный каталог ради галочки, а SKU с понятной пользой — вот точка старта.
Если у вас внутри команды нет системы, её стоит собрать до первого крупного теста. Например, мы в агентстве «Шольчев» обычно рекомендуем выстраивать процесс вокруг 3 опор: юнит-экономика, маркировка и атрибуция, потому что без них даже хороший блогер не даст управляемого результата.
Для перелинковки в блоге здесь логично поставить материалы по темам: продвижение на маркетплейсах, внешний трафик на маркетплейсы, аналитика продаж на маркетплейсах, реклама у блогеров и таргетированная реклама. Они помогают читателю собрать полную картину канала, а не смотреть на интеграции отдельно от экономики товара.
h2. Коротко о главном
Инфлюенс-маркетинг в 2025 году — это не просто реклама у блогеров, а performance-канал, который помогает селлеру маркетплейса приводить внешний трафик, поднимать спрос на карточку и считать продажи в цифрах. Он работает лучше всего там, где товар можно быстро показать, объяснить и купить без длинного цикла принятия решения.
**Главные выводы простые:**
Микро- и нано-инфлюенсеры часто эффективнее макро по ER и CAC: 5–7% вовлечённости против 1,5% у крупных блогеров.
Без маркировки рекламы, ERID и передачи данных в ОРД запускать интеграции рискованно: штрафы для юрлиц составляют 100 000–500 000 рублей.
Считать нужно не охваты, а переходы, CR карточки, CAC, CPA и ROMI в окне 7–14 дней.
Внешний трафик работает только вместе с сильной карточкой, нормальной ценой, отзывами и юнит-экономикой.
Если коротко, influence-маркетинг окупается не за счёт шума, а за счёт связки «правильный блогер, правильный оффер, правильная атрибуция».
h2. Часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### Сколько нужно денег, чтобы протестировать influence-маркетинг на Wildberries или Ozon?
__</summary>
Для первого теста мы советуем закладывать 100 000–300 000 рублей на 10–20 микро- и нано-инфлюенсеров. Если товар дороже 5 000 рублей или нужен видеопродакшн, бюджет может вырасти до 400 000–500 000 рублей, но начинать лучше с малого пула и горизонта оценки 7–14 дней.
</details>
<details>
<summary>### Как проверить блогера на накрутку до оплаты размещения?
__</summary>
Смотрите ER за последние 10–15 публикаций, резкие скачки подписчиков, однотипные комментарии и аномально слабые реакции при большом охвате. Нормальный сигнал — живая дискуссия, понятная тематика канала, стабильная вовлечённость и совпадение аудитории с вашим сегментом по полу, возрасту и географии.
</details>
<details>
<summary>### Нужен ли ERID, если блогер просто упомянул товар без прямого призыва купить?
__</summary>
В типовом сценарии рекламного размещения маркировку нужно проверять всегда, потому что значение имеет не только фраза «купи», а сам рекламный характер интеграции. Если есть договорённость, оплата, передача задания или иной рекламный признак, безопаснее заранее уточнить порядок у юриста и оператора ОРД, чем спорить после публикации.
</details>
<details>
<summary>### Что лучше для селлера: один крупный блогер или посев у 20 микро-инфлюенсеров?
__</summary>
Для первого теста обычно лучше посев у 10–20 микро или нано-инфлюенсеров. Он даёт больше данных, снижает риск ошибки в 1 размещении и часто показывает CAC ниже, потому что доверие и ER выше, а не охват сам по себе.
</details>
<details>
<summary>### По каким метрикам понять, что интеграция реально окупилась?
__</summary>
Минимальный набор — заказы, выручка, CAC, CPA, CR карточки и ROMI. Если после учёта расходов на блогеров, скидки, комиссии, логистики и возвратов ROMI выше 100%, а CAC укладывается в допустимую маржу, связку можно масштабировать.
</details>
<details>
<summary>### Какой срок оценки считать нормальным?
__</summary>
Первые сигналы видны в течение 24–72 часов, но полную оценку лучше делать через 7–14 дней. Часть аудитории не покупает сразу, а возвращается позже через поиск бренда, избранное или повторный визит в карточку.
</details>
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/) [__15.05.2026__ 15 минут__ 418<h2>Как работает инфлюенс-маркетинг для товаров на маркетплейсах?</h2>Инфлюенс-маркетинг для маркетплейсов — это не охваты, а управляемый внешний спрос с измеримой экономикой по SKU. Разбираем, почему микроинфлюенсеры с ER 8–10% часто выгоднее миллионников, как считать CPO и ROMI в окне 14–30 дней, и какие 5 ошибок ломают весь тест. С кейсами роста оборота в 3,3 раза и реальной моделью расчёта для категории за 1 290 ₽.](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing-dlya-tovarov-na-marketpleysah/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Аудит аккаунта на маркетплейсе: 7 блоков и пошаговый чек-лист
Source: https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/index
Description: Что входит в аудит магазина на Wildberries и Ozon: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика. 10 ошибок селлеров и кейс роста маржи на 6,5 п.п.
h1. Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен
[Маркетплейс](https://sholchev.ru/blog/tag-marketpleis/) [WildBerries](https://sholchev.ru/blog/tag-wildberries/) [OZON](https://sholchev.ru/blog/tag-ozon/) [Аудит](https://sholchev.ru/blog/tag-audit/) [Аналитика](https://sholchev.ru/blog/tag-analitika/) [Unit-экономика](https://sholchev.ru/blog/tag-unit-ekonomika/) [Селлер](https://sholchev.ru/blog/tag-seller/)
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации17.05.2026
__
Время прочтения17 минут
__
Просмотров512
h2. **Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен**
**Аудит аккаунта на маркетплейсе — это системная проверка кабинета продавца, карточек, рекламы, цен, логистики, остатков, юнит-экономики и операционных настроек. Он нужен, когда продажи не растут, растут медленно или растут в обороте, но падают в прибыли. Аудит показывает не витрину, а внутренние потери: низкую конверсию карточки, дорогую рекламу, просадку в наличии, штрафы и ограничения, слабый контент и ошибочную ассортиментную матрицу.**
Рынок уже слишком большой для хаотичных решений. К маю 2024 года на российских маркетплейсах работали 620 тысяч активных бизнесов, а доля маркетплейсов в онлайн-продажах РФ достигла 63% по итогам 2024 года. Когда в канале 6,8 млрд заказов в год, растёт не только спрос, а конкуренция за выдачу, цену клика, скорость доставки и рейтинг.
**Внешне магазин может выглядеть здоровым. Но внутри часто видно другое: выручка растёт на 18%, а маржинальность падает с 22% до 14%; рекламные расходы увеличиваются с 11% до 19% от оборота; 12 из 80 SKU регулярно уходят в out of stock на 5–7 дней в месяц. Именно поэтому аудит магазина на маркетплейсе нужен не только проблемным, а растущим продавцам тоже.**
**Автор**
**Илья Кравцов — руководитель направления маркетплейсов.**
Более 8 лет в e-commerce и performance-аналитике. Наша команда аудирует и развивает кабинеты продавцов на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и Мегамаркете, разбирая не только карточки и рекламу, но и экономику SKU, логистику, оборачиваемость, рейтинг, возвраты и операционные риски. Специализация автора — поиск скрытых потерь и точек роста, где оборот выглядит стабильно, а прибыль уходит незаметно.
h2. **Как устроен аудит аккаунта на маркетплейсе**
Полноценный аудит аккаунта на маркетплейсе — это не беглый просмотр 10 карточек и 3 рекламных кампаний. Мы проверяем связку из 6–7 блоков, потому что просадка почти всегда лежит не в одной точке, а в цепочке. Например, слабый CTR режет трафик, низкая конверсия карточки портит выкуп, высокий ДРР съедает маржу, а out of stock ломает органику и повторный спрос.
Поверхностная проверка отвечает на вопрос «что болит». Полноценный аудит кабинета продавца отвечает на вопрос «почему болит, сколько денег теряется и что исправлять в первую очередь за 2, 4 и 8 недель». Разница здесь не формальная, а финансовая: одно дело увидеть падение продаж на 9%, другое — выяснить, что 60% потерь даёт всего 8 SKU из 54.
_«Маркетплейсы стали основным каналом продаж для малого бизнеса, но конкуренция смещается из плоскости цены в плоскость операционной эффективности и качества контента» — эксперты Data Insight._
Мы видим это в каждом втором аудите магазина на Ozon и Wildberries. Сейчас выигрывает не тот, кто просто снижает цену на 7%, а тот, кто системно управляет контентом, логистикой, рекламой и unit economics.
**Первый блок — ассортимент и ABC/XYZ-логика. Здесь мы смотрим, какие SKU дают 70–80% выручки, какие держат маржу, а какие занимают место, бюджет и внимание команды без результата. Если 25% ассортимента не продаётся 30–60 дней, проблема не в количестве товаров, а в структуре матрицы.**
В ассортименте нас интересуют 4 группы сигналов. Это доля SKU без продаж, доля SKU с отрицательной маржой, оборачиваемость по категориям и рекламная нагрузка по товарным группам. Если товар приносит оборот, но съедает 18–25% ДРР при марже 12%, он растит не прибыль, а убыток.
**Второй блок — аудит карточек товаров. Мы проверяем заголовок, первое фото, видео, инфографику, атрибуты, характеристики, описание, SEO-поле, рейтинг и отзывы. На Wildberries и Ozon интерфейсы отличаются, но логика одна: карточка должна одновременно собирать показы, давать клики и переводить трафик в заказ.**
**Здесь базовые метрики — CTR, то есть кликабельность, CR, то есть конверсия в заказ, доля заказов из поиска, возвраты, выкуп и рейтинг. Пример простой: карточка получает 20 000 показов, CTR 1,1%, при средней по нише 2,0–2,5%, значит проблема чаще всего в первом фото, цене, заголовке или несоответствии категории. Если CTR нормальный, а CR низкий, ищем уже не в обложке, а в контенте, цене, отзывах и ожиданиях покупателя.**
**Третий блок — аудит рекламы на маркетплейсах. Мы разбираем структуру кампаний, ставки, поисковые запросы, дубли, пересечения между кампаниями, долю рекламных заказов и качество посадочных карточек. Высокий расход сам по себе не плохой, но плоха реклама, которая растит клики быстро, а прибыль медленно или вообще вниз.**
**Здесь мы считаем CPC, то есть цену клика, CTR, CR, ДРР, то есть долю рекламных расходов, ROAS, долю заказов из рекламы и вклад органики. Если ДРР вырос с 11% до 19%, а выручка увеличилась только на 8%, реклама, скорее всего, не усиливает бизнес, а маскирует слабый контент или ошибочную матрицу. Если отключить её без переработки карточки, трафик не перераспределится, а просто исчезнет.**
**Четвёртый блок — цены, акции и скидочная архитектура. Мы оцениваем базовую цену, цену участия в акциях, глубину скидки, частоту промо, разрыв с конкурентами и эластичность спроса. Когда магазин живёт в постоянной скидке 20–30%, продажи выглядят бодро, но прибыль часто становится хрупкой.**
Здесь мы проверяем 3 сценария. Первый — цена выше рынка на 8–12%, поэтому падает CTR и карточка проигрывает в выдаче. Второй — цена ниже рынка на 10%, но после комиссии, логистики и рекламы SKU уходит в ноль. Третий — акции включаются хаотично, поэтому спрос скачет, а не растёт стабильно.
**Пятый блок — аудит логистики FBO, FBS и FBY, а также остатков. Мы смотрим схему работы, индекс локализации, сроки доставки, out of stock, возвраты, распределение товара по складам и качество пополнения запасов. Товар может быть сильным, а продажи всё равно падают, если доставка длинная и наличие рвётся 4–6 раз в месяц.**
Логистика напрямую влияет на органику. Когда товар уходит в out of stock даже на 3–5 дней, карточка теряет часть накопленного спроса, рекламные кампании начинают работать рывками, а оборачиваемость ухудшается. Если остатки лежат не там, где заказы, растёт срок доставки, падает выкуп, а покупатель уходит к конкуренту с тем же товаром, но доставкой на 1–2 дня быстрее.
**Шестой блок — аудит юнит-экономики. Мы собираем комиссию площадки, логистику, хранение, эквайринг, стоимость рекламы, выкупаемость, возвраты, себестоимость, налоги и дополнительные расходы по SKU. Здесь ключевой контраст простой: можно видеть плюс по обороту, а по факту держать минус 3–5% чистой прибыли после всех списаний.**
**Частая ошибка —**смотреть экономику на уровне кабинета, а не SKU. Средняя маржинальность по магазину может быть 19%, но внутри 12 товаров дают 28–32%, а ещё 9 товаров после скидок и рекламы уходят в 0 или минус. Без такого разреза аудит продаж на маркетплейсе превращается в красивую, но бесполезную сводку.
**Седьмой блок — операционные риски. Мы проверяем штрафы и ограничения, контентные нарушения, ошибки в документах, проблемы с маркировкой, корректность категорий, статусы карточек и внутренние регламенты команды. Это зона, которую часто не видно до потерь, но именно она может за 1 неделю остановить продажи части ассортимента или резко поднять расходы.**
| Блок аудита | Что проверяем | Метрики | Типовые проблемы | Что меняется после исправления |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| Ассортимент | ABC/XYZ, долю SKU без продаж, маржу по группам | Выручка, маржа, оборачиваемость, доля неликвидов | Слабая матрица, лишние SKU, отрицательная прибыль | Рост доли сильных SKU и снижение замороженных денег |
| Карточки | Фото, заголовки, атрибуты, описание, рейтинг | CTR, CR, возвраты, выкуп, доля заказов из поиска | Низкая кликабельность, слабая конверсия, нерелевантный трафик | Рост показов, кликов и заказов без равного роста расходов |
| Реклама | Структуру кампаний, ставки, запросы, ДРР | CPC, CTR, CR, ДРР, ROAS | Дорогие клики, дубли, каннибализация трафика | Снижение расходов и рост эффективности |
| Цены и акции | Базовую цену, скидки, промо, эластичность | Средний чек, маржа, CTR, CR | Перескидка, просадка прибыли, ценовой разрыв | Более стабильная прибыль и управляемый спрос |
| Логистика и остатки | Остатки, географию складов, сроки доставки | Out of stock, индекс локализации, оборачиваемость | Потеря продаж из-за отсутствия товара, длинная доставка | Стабильность выдачи, рост выкупа и локальных заказов |
| Юнит-экономика | Комиссии, хранение, логистику, рекламу, возвраты | Маржинальность, чистая прибыль, доля расходов | Оборот есть, прибыли нет, убыточные SKU скрыты | Понятная экономика по каждому товару |
| Операционные настройки | Штрафы, ограничения, документы, процессы | Количество ошибок, потери по штрафам, сроки реакции | Блокировки, списания, ручной хаос | Снижение рисков и ускорение работы команды |
Чтобы аудит был прикладным, мы всегда делим выводы на 3 горизонта. Быстрые победы — это фото, заголовки, ставки, отключение мусорных запросов, пополнение критичных остатков в 7–14 дней. Среднесрочные изменения — пересборка матрицы, цен, логистики и рекламы за 3–6 недель, а стратегические решения касаются экономики, команды и сезонного планирования на 2–3 месяца.
Хороший аудит магазина на Wildberries или аудит магазина на Ozon не заканчивается выводом «нужно улучшить карточки». Он отвечает точнее: у каких 15 SKU CTR ниже нормы на 0,8 п.п., какие 6 кампаний дают ДРР выше 25%, где индекс локализации просел, какие 10 товаров теряют продажи из-за регулярного out of stock и сколько денег это съедает в месяц. Только такой формат помогает управлять не эмоциями, а цифрами.
h2. **Основные признаки, по которым мы понимаем, что кабинет нуждается в системной проверке:**
- Выручка растёт на 10–20%, а прибыль стоит на месте или падает на 3–7 п.п.
- ДРР увеличивается 2–3 месяца подряд без роста доли органических заказов
- 10–15% SKU хотя бы раз в месяц уходят в out of stock
- CTR ниже средней по нише на 20–40%, хотя показы есть
- Возвраты растут с 6% до 9–12% после обновления контента или смены поставок
- Более 20% матрицы не даёт продаж 30 дней и дольше
- Команда спорит о причинах падения, но не видит общую картину
И ещё один важный контраст. Аудит карточек товаров отвечает за одну зону, а аудит аккаунта на маркетплейсе охватывает весь контур: контент, рекламу, цены, остатки, индекс локализации, оборачиваемость, штрафы и ограничения. Если проверять только карточку, можно улучшить кликабельность, но не заметить, что прибыль продолжает падать из-за логистики и перескидки.
h2. **Подводные камни: почему аудит не даёт эффекта**
Главная причина слабого результата проста. Аудит делают ради отчёта, а не ради решений. В итоге селлер получает 20 слайдов с общими выводами, но не понимает, какие 5 действий дадут эффект за 30 дней, а какие только добавят работы.
**Первая ошибка — анализировать только выручку без прибыли.**
Если оборот вырос с 1,8 млн до 2,2 млн ₽, это выглядит хорошо, но при росте ДРР с 11% до 19% и падении маржи с 22% до 14% бизнес зарабатывает меньше. Избежать этого просто: считать не только продажи, а полную экономику по SKU и по категориям.
**Вторая ошибка — оценивать карточки без учёта трафика.**
Нельзя делать вывод «карточка слабая», если у неё всего 300 показов за 14 дней и она просто не получает нормальный объём трафика. Чтобы не ошибиться, нужно смотреть связку показов, CTR, CR, рекламной поддержки и позиции в выдаче.
**Третья ошибка — отключать рекламу без переработки контента.**
Иногда продавец видит ДРР 24% и резко режет кампании, но карточка с CTR 1,0% и рейтингом 4,2 не умеет забирать органику сама. Правильнее сначала усилить фото, заголовок, атрибуты, отзывы и цену, а уже затем снижать рекламную нагрузку.
**Четвёртая ошибка — игнорировать остатки.**
Мы регулярно видим кабинеты, где 10–15% SKU выпадают из наличия на 5–7 дней в месяц, а команда обсуждает только ставки и креативы. Избежать этого можно через недельный контроль критичных остатков, страховой запас и отдельный список товаров с нестабильной поставкой.
**Пятая ошибка — сравнивать себя не с той категорией.**
Например, селлер берёт средний CTR по всей нише «дом и интерьер», хотя продаёт узкую подкатегорию с иным спросом, ценой и поведением пользователя. Корректнее сравнивать товары с похожим чеком, типом спроса, сезонностью и форматом выдачи.
**Шестая ошибка — делать выводы по слишком короткому периоду.**
За 7 дней можно поймать акцию, сбой поставки, всплеск рекламы или выходные и принять их за устойчивый тренд. Поэтому мы берём минимум 30 дней, а для сезонных категорий добавляем срезы 60 и 90 дней, чтобы видеть не шум, а закономерность.
**Седьмая ошибка — не приоритизировать гипотезы.**
Когда в отчёте 37 рекомендаций без очерёдности, команда начинает с самого заметного, а не с самого выгодного. Решение простое: ранжировать задачи по влиянию на результат и трудозатратам, например по модели impact/effort, где сначала идут действия с высоким эффектом и низкой сложностью.
**Восьмая ошибка — смотреть на средние показатели по кабинету.**
Средний CR 4,5% ничего не говорит, если у 8 ключевых SKU он 2,8%, а у 3 товаров-лидеров 8,9%. Чтобы не терять деньги, нужно сегментировать ассортимент по выручке, марже, рекламной нагрузке и этапу жизненного цикла.
**Девятая ошибка — путать проблему контента с проблемой цены.**
Карточка может иметь хорошее фото, но проигрывать выдачу из-за цены выше рынка на 12% или из-за участия конкурентов в глубокой акции. Помогает только совместный анализ CTR, CR, ценового коридора и видимости в поиске.
**Десятая ошибка — игнорировать возвраты и выкупаемость.**
Рост возвратов с 6% до 10% часто трактуют как логистическую проблему, хотя причиной может быть завышенное обещание на первом фото или неточные характеристики. Чтобы избежать этого, нужно сверять контент карточки с отзывами, причинами возврата и фактическим качеством товара.
h2. **Короткий список правил, который делает аудит полезным, а не декоративным:**
- Считать прибыль по SKU, а не только оборот по кабинету
- Смотреть период минимум 30 дней, а лучше 30, 60 и 90 дней сразу
- Сопоставлять контент с трафиком, а рекламу с экономикой
- Проверять остатки и логистику так же глубоко, как карточки
- Сравнивать себя с релевантной подкатегорией, а не с рынком в целом
- Собирать гипотезы в приоритетный список, а не в длинный архив
- Назначать ответственных и сроки на 2–6 недель после аудита
Есть и ещё один тонкий момент. Плох аудит не тогда, когда находит 3 ошибки, а когда не показывает их вес. Если один дефект даёт минус 300 тысяч ₽ в месяц, а другой — минус 15 тысяч ₽, исправлять их нужно не одновременно, а по влиянию на результат.
h2. **Как провести аудит аккаунта на маркетплейсе: пошагово**
Ниже — практический алгоритм самодиагностики. Он подходит для нового кабинета и для действующего магазина, где уже есть 20, 50 или 200 SKU. Разница будет в глубине данных, но логика одна: сначала факты, потом причины, затем приоритеты.
**1. Определите период анализа.**
Берите не только последние 7 дней, а 30, 60 и 90 дней, чтобы увидеть тренд, сезонность и резкие отклонения. Если товар сезонный, добавьте сравнение с аналогичным периодом прошлого года или хотя бы с предыдущим сезоном.
**2. Соберите данные из всех источников.**
Нужны кабинет продавца, рекламный кабинет, финансовые отчёты, SKU-матрица, данные по остаткам, возвратам и логистике. Без этого аудит кабинета продавца будет не системным, а частичным, потому что сильный контент может скрывать слабую экономику.
**3. Сегментируйте SKU.**
Разделите товары по выручке, марже, оборачиваемости, выкупаемости и рекламной нагрузке. Обычно уже на этом шаге видно, что 20% SKU дают 70–80% оборота, а часть матрицы забирает ресурсы, но не приносит денег.
**4. Проверьте карточки по ключевым метрикам.**
Смотрите CTR, CR, рейтинг, отзывы, возвраты, полноту атрибутов, качество первого фото и заголовка. Если показов много, а кликов мало, проблема наверху воронки; если клики есть, а заказов мало, ищите причину в контенте, цене, доверии и сроках доставки.
**5. Оцените рекламу и запросы.**
Разберите кампании по типам, ставкам, запросам, ДРР, CPC, CR и доле рекламных заказов. Важно понять, где реклама создаёт дополнительный спрос, а где просто выкупает тот трафик, который и так мог прийти из органики.
**6. Проверьте цены, акции и эластичность.**
Сопоставьте цену каждого SKU с конкурентами, собственной маржой и участием в акциях за 30–90 дней. Если продажи растут только на скидке 25%, а без неё товар останавливается, проблема не в одном промо, а в ценовой архитектуре или ценности предложения.
**7. Проверьте логистику и остатки.**
Посмотрите out of stock, индекс локализации, срок доставки, частоту недопоставок и оборачиваемость. Если товар регулярно отсутствует или едет на 2 дня дольше конкурента, проблема не маркетинговая, а операционная, и она напрямую режет выручку.
**8. Посчитайте юнит-экономику.**
Соберите комиссию, логистику, хранение, рекламу, возвраты, скидки, налоги и себестоимость по каждому SKU. Здесь важно увидеть, какие товары дают реальную прибыль, какие требуют пересмотра цены, а какие стоит убрать или оставить только как ассортиментную поддержку.
**9. Сформируйте список гипотез и расставьте приоритеты.**
Используйте модель impact/effort или её аналог: высокий эффект и низкая трудоёмкость идут первыми. Например, замена первого фото на 12 SKU и отключение 40 неэффективных запросов обычно внедряются быстрее, чем полная перестройка матрицы на 3 категории.
**10. Оформите выводы в рабочий документ.**
Укажите проблему, метрику, гипотезу, ответственного, срок и ожидаемый эффект на 2–6 недель. Если после аудита нет владельца задачи и даты проверки результата, выводы останутся в файле, а не в бизнесе.
h2. **Чек-лист для быстрой самопроверки:**
- Есть ли у вас данные за 30, 60 и 90 дней
- Видите ли вы маржинальность не только по кабинету, а по SKU
- Понимаете ли, какие 10 товаров дают основной оборот и прибыль
- Знаете ли, какие карточки имеют низкий CTR и почему
- Видите ли товары с высоким ДРР и низким CR
- Контролируете ли out of stock по ключевым SKU каждую неделю
- Есть ли у вас список гипотез с приоритетами и сроками
- Проверяете ли вы кабинет ежемесячно экспресс-форматом и ежеквартально полноценно
Если кабинет новый, акцент чаще идёт на базовые настройки, полноту контента, корректность атрибутов, первую рекламу и стартовую экономику. Если кабинет действующий, упор смещается на эффективность SKU, рекламную структуру, индекс локализации, возвраты, долю неликвидов и скрытые потери в процессах. То есть для новичка важнее запуститься без ошибок, а для зрелого магазина — расти не хаотично, а прибыльно.
h2. **Кейс: как аудит помогает увидеть неочевидные потери**
**Разберём типовой сценарий из категории home. К нам в Шольчев обратился селлер с 48 SKU на двух площадках: оборот за 3 месяца вырос на 18%, но чистая прибыль почти не сдвинулась. На первый взгляд магазин был живым, а по цифрам внутри терял деньги в нескольких местах сразу.**
**Исходная картина была такой. ДРР держался на уровне 24%, out of stock был у 7 SKU из 48, то есть у 15% матрицы, средний CTR по ключевым карточкам оставался 1,2% при ориентире по категории 2,0–2,3%, а возвраты по части товаров выросли до 10,4%. Дополнительно выяснилось, что 9 SKU участвовали в акциях почти постоянно, но после скидок и рекламы их маржинальность опускалась ниже 8%.**
Сначала мы провели аудит аккаунта на маркетплейсе по 6 блокам. Проверили ассортимент, карточки, рекламные кампании, ценовую архитектуру, логистику FBO/FBS, остатки и юнит-экономику по каждому SKU. Вывод оказался неприятным, но точным: рост оборота давали 11 товаров, а основную прибыль — только 6, тогда как часть рекламного бюджета уходила на позиции с низким CR и слабой экономикой.
Что мы изменили за 10 дней. Пересобрали первые фото и заголовки у 14 карточек, обновили атрибуты и ответы на отзывы, отключили часть мусорных запросов в рекламе, разделили кампании по группам маржинальности, сократили участие 5 SKU в глубокой скидке и перенастроили поставки по 7 товарам с регулярным out of stock. Это была не точечная правка, а связка изменений, где контент, реклама и остатки усилили друг друга.
**Результат смотрели через 8 недель. Средний CTR по обновлённым карточкам вырос с 1,2% до 1,9%, CR поднялся с 4,1% до 5,6%, ДРР снизился с 24% до 16%, доля SKU в out of stock сократилась с 15% до 4%, а возвраты по проблемной группе снизились с 10,4% до 7,1%. Оборот вырос ещё на 12%, но важнее другое: маржинальность по магазину поднялась на 6,5 п.п., и бизнес наконец начал зарабатывать не только больше, а чище.**
Этот пример хорошо показывает суть аудита. Проблема была не в одном объявлении и не в одной карточке, а в цепочке потерь: слабый CTR, дорогая реклама, нестабильные остатки и перескидка. Пока их не собрали в одну картину, магазин рос по выручке, а прибыль стояла на месте.
**Вывод**
**Аудит магазина на маркетплейсе нужен не только тем, у кого всё плохо. Он нужен и тем, кто уже растёт, потому что без регулярной проверки можно наращивать оборот и одновременно терять прибыль на рекламе, скидках, логистике, возвратах и слабой матрице. Когда рынок превышает 12 трлн**₽**, а конкуренция идёт не только за цену, а за качество управления кабинетом, поверхностных решений уже недостаточно.**
Мы видим это регулярно. Один и тот же магазин может иметь хорошие продажи снаружи и просадки внутри: низкий CTR, высокий ДРР, out of stock у ключевых SKU, скрытые убыточные товары и штрафы, которые никто не связал с падением результата. Не хаотичная проверка, а системный аудит аккаунта на маркетплейсе помогает собрать эти сигналы в одну картину и понять, что исправлять сначала.
Если хотите, начните с чек-листа из этой статьи и сверяйте кабинет хотя бы раз в месяц по 10 базовым метрикам. А если нужна более глубокая картина по Wildberries, Ozon или другому каналу, можно обсудить аудит с нашей командой и понять, где именно у вас растёт выручка, а где теряются деньги.
h2. Часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### Что входит в аудит аккаунта на маркетплейсе?
__</summary>
В полный аудит обычно входят 6–7 блоков: ассортимент, карточки, реклама, цены и акции, логистика и остатки, юнит-экономика, операционные настройки. Базовый набор цифр включает CTR, CR, CPC, ДРР, выкупаемость, возвраты, средний чек, маржинальность, out of stock, оборачиваемость и долю SKU без продаж. Базовый аудит занимает 3–5 рабочих дней, расширенный — 7–10 рабочих дней, если нужно разбирать больше 50–100 SKU.
</details>
<details>
<summary>### Чем аудит аккаунта отличается от аудита карточек товаров?
__</summary>
Аудит карточек — это частная проверка контента и конверсии (фото, заголовки, атрибуты, CTR, CR). Аудит аккаунта шире в 3–4 раза: он затрагивает рекламу, ДРР, цены, акции, остатки, индекс локализации, out of stock, штрафы и юнит-экономику. Иначе можно улучшить карточку, но не заметить, что продажа всё равно убыточна из-за логистики или перескидки.
</details>
<details>
<summary>### Как часто нужно проводить аудит?
__</summary>
Полный аудит разумно делать ежеквартально, раз в 3 месяца. Для быстрорастущих кабинетов и сезонных категорий полезно добавлять ежемесячную экспресс-проверку по 10–15 ключевым метрикам. Если в кабинете больше 50 SKU, много акций и постоянная реклама, интервал контроля лучше сокращать: минимум раз в месяц проверять CTR, CR, ДРР, out of stock, долю SKU без продаж и маржинальность лидеров.
</details>
<details>
<summary>### Можно ли сделать аудит самостоятельно?
__</summary>
Да, базовую проверку можно сделать своими силами. Для этого нужны доступ к кабинету продавца, рекламному кабинету, финансовым отчётам, SKU-матрице и данным по остаткам. Самостоятельный формат хорошо работает у небольших магазинов с 20–40 SKU. Если у вас несколько схем поставки, десятки кампаний, сезонность и спорная экономика, внешний взгляд часто помогает быстрее увидеть скрытое.
</details>
<details>
<summary>### Когда аудит нужен срочно?
__</summary>
Срочный аудит нужен, если продажи упали на 15–20% за 2–4 недели, ДРР вырос выше целевого уровня, ключевые SKU ушли в out of stock или площадка начала начислять штрафы. Ещё один сигнал — рост оборота без роста прибыли в течение 2–3 месяцев подряд. Срочность нужна и перед сезоном: если за 3–6 недель до пика вы не понимаете, какие товары везти и где держать остатки, деньги уйдут в ошибки.
</details>
<details>
<summary>### Какие метрики смотреть на Wildberries и Ozon в первую очередь?
__</summary>
Рекомендуем смотреть 10 метрик: показы, CTR, CR, CPC, ДРР, выкупаемость, возвраты, средний чек, оборачиваемость и out of stock. Для товаров с активной логистикой добавляйте индекс локализации и срок доставки. На Wildberries острее видны эффекты от контента, цены и акций, на Ozon — логистические настройки и качество управления трафиком. Выигрывает не тот, кто смотрит только на оборот, а тот, кто держит связку трафик–конверсия–наличие–прибыль.
</details>
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/) [__15.05.2026__ 15 минут__ 418<h2>Как работает инфлюенс-маркетинг для товаров на маркетплейсах?</h2>Инфлюенс-маркетинг для маркетплейсов — это не охваты, а управляемый внешний спрос с измеримой экономикой по SKU. Разбираем, почему микроинфлюенсеры с ER 8–10% часто выгоднее миллионников, как считать CPO и ROMI в окне 14–30 дней, и какие 5 ошибок ломают весь тест. С кейсами роста оборота в 3,3 раза и реальной моделью расчёта для категории за 1 290 ₽.](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing-dlya-tovarov-na-marketpleysah/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### UX карточки товара: рост конверсии на WB и Ozon
Source: https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/index
Description: Как улучшить карточку товара на Wildberries и Ozon: обложка, заголовок, мобильный UX, видео, характеристики. Рост CTR, конверсии и снижение возвратов за 2–4 недели.
h1. Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?
[Маркетплейс](https://sholchev.ru/blog/tag-marketpleis/) [WildBerries](https://sholchev.ru/blog/tag-wildberries/) [OZON](https://sholchev.ru/blog/tag-ozon/) [UX](https://sholchev.ru/blog/tag-ux/) [Карточка товара](https://sholchev.ru/blog/tag-kartochka-tovara/) [Конверсия](https://sholchev.ru/blog/tag-konversiya/) [Селлер](https://sholchev.ru/blog/tag-seller/)
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации16.05.2026
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров471
h2. **Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?**
**UX карточки товара влияет на CTR, конверсию и возвраты, потому что покупатель решает ещё в выдаче и в первые секунды просмотра. Лучшие UX-практики здесь простые: понятная обложка, мобильная читабельность, быстрые характеристики, фото и видео по сценарию выбора, отсутствие перегруза. Это не оформление ради оформления, а инструмент роста конверсии на Wildberries, Ozon и других площадках.**
Проблема часто не в трафике. Потери начинаются раньше, когда карточка товара маркетплейс не снимает вопросы покупателя на шаге выбора, а только добавляет шум, сомнения и лишние касания до добавления в корзину.
_«Значительная доля потерь конверсии происходит ещё до корзины — на уровне каталога и карточек товаров» — эксперты Metatag, metatag.ru._
Мы видим одну и ту же картину. Селлер покупает показы, получает охват, но CTR карточки товара проседает уже на обложке, затем падает конверсия карточки товара в корзину, а после растёт доля возвратов из-за неверных ожиданий. На маркетплейсах карточка одновременно работает как витрина, как продающая страница и как источник данных для алгоритма выдачи.
**Цифры это подтверждают. По данным neiro-card.ai, 78% покупателей принимают решение на основе визуального оформления карточки, а Data Insight фиксирует, что 70% покупок в РФ совершаются с мобильных устройств. Если визуал карточки товара нечитаем на экране 6 дюймов, карточка проигрывает ещё до контакта с описанием.**
**Средняя конверсия в e-commerce в России держится около 2,27%. При этом бенчмарки сильно различаются: 21,7% у аптек, 4,5% у одежды и 4,0% у техники, поэтому сравнивать карточку нужно не с абстрактной нормой, а со своей категорией и сценарием выбора. Именно поэтому оформление карточки товара должно снижать неопределённость в конкретной нише, а не просто выглядеть аккуратно.**
Плохой UX бьёт сразу по 3 уровням метрик. Сначала падает CTR карточки товара из-за слабого превью в выдаче, затем снижается добавление в корзину из-за непонятного первого экрана, а потом растут возвраты на маркетплейсе из-за скрытых ограничений, размеров, состава или совместимости. Не длинное описание продаёт, а быстрая реальная ценность для покупателя.
_«По картинкам покупатель судит о товаре за 2 секунды» — эксперты TopSeller, journal.topseller.ru._
Для карточки товара Wildberries или карточки товара Ozon это буквально правило первого контакта. Если за эти 2 секунды не считывается товар, выгода и ключевое свойство, покупатель идёт дальше по каталогу.
Хороший UX маркетплейсов сокращает путь до ответа. Покупатель должен за 5–10 секунд понять, что это за товар, кому он подходит, чем отличается, сколько стоит, как выглядит в реальности и не ошибётся ли он при выборе. Поэтому как улучшить карточку товара — это вопрос не про дизайн сам по себе, а про снижение трения на каждом шаге от выдачи до заказа.
h2. **Как работает UX карточки на Wildberries и Ozon?**
UX карточки товара работает как цепочка микрорешений. Сначала покупатель видит выдачу, потом кликает по превью, дальше оценивает фото, заголовок, цену и рейтинг, затем смотрит характеристики, отзывы и только после этого решает, добавлять товар в корзину или нет. Если хотя бы одно звено ломается, конверсия в заказ падает уже в первые 10–20 секунд.
Мы делим UX на 2 уровня. Первый — UX в каталоге, где важны обложка, цена, скидка, рейтинг и считываемость предложения в превью. Второй — UX внутри карточки, где пользователь проверяет детали и снимает риск ошибки перед покупкой.
h2. **Что покупатель оценивает ещё до клика:**
- Обложку и то, читается ли товар без увеличения
- Понятно ли назначение товара за 1–2 секунды
- Есть ли заметный признак выгоды, комплектации или сценария использования
- Насколько уместна инфографика и не закрывает ли она сам товар
- Видны ли рейтинг, цена и отличие от соседних карточек
- Смотрится ли превью аккуратно именно в мобильной выдаче
_«Обложка товара влияет на CTR более чем на 60%» — аналитики TopSeller, journal.topseller.ru._
Поэтому визуал карточки товара надо собирать не под вкус команды, а под сценарий каталога. Не красивая картинка сама по себе, а считываемое превью в выдаче даёт клик.
Первый экран карточки решает судьбу просмотра. Если в верхней части экрана покупатель сразу видит понятное фото, цену, рейтинг, 1–2 ключевых преимущества, размер или совместимость, доверие растёт, а если ему приходится прокручивать и искать ответы, карточка теряет темп. На мобильном UX маркетплейс это особенно заметно, потому что экран маленький, а внимание короткое.
Пример структуры первого экрана карточки выглядит так. Сверху 1 главное фото без мусора, рядом или сразу под ним цена, рейтинг, короткий заголовок со смыслом в начале, затем 3 быстрых маркера: размер, материал, совместимость или объём, а ниже кнопка добавления в корзину и вход в галерею. За 1 экран пользователь должен получить минимум 4 ответа на типовые вопросы.
**Заголовок — отдельный фактор ранжирования и понимания. Для индексации на Ozon критичны первые 200 символов заголовка, а на Wildberries — первые 60 символов, поэтому смысл надо выносить в начало, а не прятать после хвоста из ключей. Это влияет и на SEO внутри площадки, и на восприятие человеком.**
h3. **Плохой заголовок выглядит так:**
_Кроссовки женские белые кроссовки летние обувь женская кеды спортивные кроссовки для бега повседневные_
Здесь есть переспам ключей, нет приоритета смысла и нет быстрой пользы для покупателя. На Wildberries после мая 2025 года такие карточки рискуют терять позиции, потому что алгоритм оценивает реальную ценность для покупателя и снижает видимость карточек с мусорной релевантностью по данным GuruSeller.
h3. **Хороший заголовок работает иначе:**
_Кроссовки женские белые, дышащая сетка, размер 36–40, для ходьбы и города_
Тип товара понятен в первых 2 словах, ключевое свойство стоит рядом, диапазон размеров и сценарий использования помогают сразу отсечь нерелевантный трафик. Не больше ключей, а больше смысла в первых 60 или 200 символах улучшает карточку товара.
**Рейтинг тоже влияет на выбор. На Ozon он учитывается в поиске с точностью до сотых, поэтому разница между 4,71 и 4,83 уже не декоративная, а прикладная. На Wildberries ориентиром для шансов на топ остаётся порог 4,5, ниже которого карточка чаще проигрывает конкурентам даже при сильной цене.**
h2. **Какие элементы карточки убеждают уже после открытия:**
- Галерея фото по логике вопросов покупателя, а не по логике съёмки
- Видео в карточке товара с демонстрацией товара в первые 3–5 секунд
- Таблица характеристик товара вместо длинного описания
- Размерная сетка, если категория связана с посадкой
- Блок совместимости, если это техника, расходники или аксессуары
- Фото комплектации, чтобы покупатель видел, что входит в SKU
- Сценарии использования, если товар требует контекста
- Отзывы с ответами на частые сомнения
**Видео помогает не только удержанию. На Wildberries ролик до 45 секунд может повышать CTR на 0,5–1 п.п. за счёт автопревью в выдаче, а добавление видео и 360°-фото в среднем даёт 10–20% роста конверсии по данным metatag.ru. Для недорогих товаров это тоже работает, если видео быстро отвечает на вопрос «что я получу за эти деньги».**
Одежда требует одного сценария. В карточке одежды размерную сетку лучше выносить в отдельный заметный блок сразу после первого экрана, состав показывать и в характеристиках, и на одном из слайдов, посадку объяснять на модели, а не текстом на 800 знаков. Если у модели рост 170 см и на ней размер S, это снижает ошибки выбора сильнее, чем красивый, но пустой баннер.
Техника требует другого сценария. В карточке техники покупатель ищет совместимость, мощность, комплектацию, гарантию и реальные сценарии использования, поэтому эти данные стоит ставить выше длинного описания. Например, для зарядного устройства блок «подходит для iPhone 12–15, мощность 20W, кабель в комплекте, быстрая зарядка PD» работает лучше, чем размытый текст про стиль и качество.
h2. **Что должно быть в карточке для снижения возвратов:**
- Точные размеры, если товар носится, ставится или хранится в конкретном пространстве
- Таблица характеристик с 5–10 полями без пустых ячеек и спорных формулировок
- Фото товара с разных ракурсов, включая крупные планы ключевых деталей
- Фото или схема комплектации, чтобы не было ожидания лишних элементов
- Блок совместимости по моделям, сериям или типам устройств
- Понятная размерная сетка и подсказка по посадке для fashion
- Видео использования в реальном сценарии длиной до 45 секунд
- Ответы на 3–5 типовых вопросов из отзывов прямо в контенте карточки
_«Пользователь не хочет читать абзацы. Он ищет: „Вес?", „Размеры?", „Совместимость?". Дайте это в таблице» — прогноз SEO 2026, seohead.pro._
**И это согласуется с исследовательским тезисом, что 4 из 5 возвратов связаны не с качеством товара, а с неточностями на этапе выбора.**
**Мобильный сценарий важнее десктопного, потому что около 70% покупок в России совершаются со смартфона. Значит, карточка товара Ozon и карточка товара Wildberries должны быть читаемы без зума, блоки должны быть короткими, а важные смыслы — видны в первые секунды скролла. Не плотная инфографика, а крупные акценты и быстрое считывание работают лучше.**
h2. **Чем отличаются требования WB и Ozon к структуре карточки**
| Параметр | Wildberries | Ozon | Что делать селлеру |
| --- | --- | --- | --- |
| Индексация заголовка | Критичны первые 60 символов | Критичны первые 200 символов | Выносить тип товара, главное свойство и важное отличие в начало |
| Рейтинг и влияние на выдачу | Ориентир для топа — не ниже 4,5 | Учитывается с точностью до сотых | Следить за ожиданиями покупателя и точностью контента, чтобы удерживать рейтинг |
| Работа с ключами | Переспам может снижать позиции из-за оценки реальной ценности | Нужна релевантность без мусора и лишних дублей | Писать под сценарий выбора, а не под механическое повторение ключей |
| Видео в карточке | До 45 сек, может дать +0,5–1 п.п. к CTR за счёт автопревью | Полезно для демонстрации применения и снижения сомнений | Показывать товар в действии в первые 3–5 секунд |
| Характеристики и таблицы | Нужны для снятия барьеров выбора и снижения возвратов | Нужны для фильтрации, понимания и индексации | Заполнять поля полно и дублировать критичное в фото или таблице |
| Мобильный сценарий | Критичен из-за скорости выбора в ленте и выдаче | Критичен из-за длинного пути от поиска к покупке | Проверять карточку на смартфоне и сокращать перегруз до 1 мысли на экран |
**Если товар сложный, можно идти дальше. Для fashion и обуви виртуальная примерка способна дать рост конверсии на 20–25% у аудитории 18–35 лет и сократить возвраты на 35–40% по данным seonews.ru. Но даже без AR базовый UX уже даёт эффект, если сначала исправить обложку, заголовок, характеристики и мобильную читаемость.**
h2. **Где чаще всего ломается UX карточки товара?**
Ошибки в UX карточки товара повторяются. Почти всегда они связаны не с нехваткой контента, а с неверным порядком подачи, перегрузом и неснятыми вопросами покупателя. Ниже 5 сбоев, которые чаще всего режут CTR, конверсию в корзину, рейтинг и органику.
**1. Ставят красивую, но непонятную обложку.**
Покупатель видит эстетичную картинку, но не считывает товар за 2 секунды, поэтому CTR карточки товара падает уже в выдаче. Правильно делать не «красиво любой ценой», а понятно в каталоге: 1 товар, 1 главный ракурс, 1 тезис выгоды, читаемый на экране смартфона. Мини-пример: вместо атмосферного фото пледа на диване без масштаба лучше показать плед целиком, размер 200×220 и фактуру крупным планом на 1–2 слайдах.
**2. Пишут длинный заголовок с ключевым переспамом.**
На Wildberries это может ухудшать позиции после обновления алгоритма 2025 года, а на Ozon снижает читаемость первых 200 символов и ломает восприятие карточки. Правильно выносить смысл в начало: на WB первые 60 символов, на Ozon первые 200 символов должны отвечать на вопрос «что это и почему мне подходит». Мини-пример: не «кабель type-c кабель usb провод зарядка быстрая зарядка кабель 1м», а «Кабель USB-C 1 м, быстрая зарядка 60W, для Samsung и Xiaomi».
**3. Прячут важные характеристики в описании.**
Когда вес, размеры, состав, мощность или совместимость спрятаны в тексте на 1000 знаков, конверсия в заказ падает, а число вопросов и отказов растёт. Правильно выносить 5–10 ключевых характеристик в таблицу, фото и короткие блоки над описанием. Мини-пример: для блендера мощность 1200 Вт, объём 1,5 л, 3 режима и комплектацию лучше показать на 1 экране, а не внизу карточки после отзывов.
**4. Игнорируют мобильный UX.**
Мелкий текст, перегруженная инфографика, 7 тезисов на одном слайде и длинные полотна описания плохо читаются там, где совершается около 70% покупок. Это бьёт по времени просмотра, по добавлению в корзину и по общему качеству взаимодействия с карточкой товара маркетплейс. Мини-пример: если на фото носков размещено 8 иконок, таблица, 3 цвета и состав кеглем, который нельзя разобрать без зума, пользователь просто уходит.
**5. Не снимают барьеры выбора.**
Нет размерной сетки, нет фото на модели, нет совместимости, нет схемы комплектации, нет сценариев использования — в итоге покупатель догадывается сам и часто ошибается. Такой сбой бьёт не только по возвратам, но и по рейтингу ниже 4,5 на WB. Мини-пример: если у чехла для ноутбука не указаны внутренние размеры 35×25 см и список подходящих диагоналей 13–14 дюймов, возврат почти запрограммирован.
_«Четыре из пяти возвратов связаны не с качеством товара, а с неточностями на этапе выбора» — исследование UX, на которое ссылается habr.com._
У этих ошибок есть общий эффект. Карточка теряет органический потенциал, потому что получает слабее поведенческие сигналы, хуже собирает рейтинг товара в поиске и проседает по конверсии на уровне каталога и карточки. Не больше элементов нужно добавлять, а лучше структурировать уже существующие.
Есть и скрытая проблема. Селлер часто меряет только продажи за 7 дней, но не смотрит на CTR, конверсию в корзину, конверсию в заказ, долю возвратов и динамику рейтинга в разрезе SKU. В итоге реальная ошибка карточки товара маскируется скидкой, рекламой или сезонным спросом.
Для быстрой диагностики мы используем простой тест. Если за 30 секунд с телефона нельзя понять 5 вещей — что это, кому подходит, какой размер или совместимость, что входит в комплект и почему товар стоит своих денег, — UX уже ломается. Это хороший фильтр перед любыми дорогими переделками визуала.
h2. **Что именно делать селлеру, чтобы улучшить UX карточки?**
Начинать нужно с аудита. Не меняйте всё сразу, потому что тогда вы не поймёте, что дало рост CTR карточки товара, а что просто совпало с рекламой, сезоном или изменением цены. Лучше идти от данных за 14–30 дней и чинить приоритетные элементы по очереди.
Ниже рабочий план. Он подходит для карточек на Wildberries и Ozon, если задача — улучшение карточки на WB, улучшение карточки на Ozon, снижение возвратов и рост конверсии в заказ без хаотичных переделок.
**1. Соберите базовые метрики за 14–30 дней.**
Нужны минимум 5 показателей: CTR, конверсия в корзину, конверсия в заказ, рейтинг и доля возвратов. Если данных мало, добавьте число вопросов от покупателей и процент отмен по конкретной SKU.
**2. Разберите выдачу 10–15 конкурентов.**
Смотрите не только на лидеров, но и на карточки рядом с вами по цене, рейтингу и формату контента. Зафиксируйте 3 вещи: как выглядит обложка в каталоге, что вынесено в первые 60 символов на WB или первые 200 символов на Ozon, и какие барьеры выбора конкуренты снимают лучше вас.
**3. Переработайте обложку под сценарий каталога.**
Проверьте, понятен ли товар без зума, видно ли 1 ключевое отличие и не перекрывает ли инфографика сам предмет. Хорошая обложка должна отвечать за 2 секунды, что это за товар и почему по нему стоит кликнуть. Если карточек много, часть аудита и приоритизацию изменений удобно собрать в единый чек-лист внутри команды или с внешним редактором или аналитиком, например в агентстве Шольчев.
**4. Перепишите заголовок.**
На Wildberries главные смыслы ставьте в первые 60 символов, на Ozon — в первые 200. Уберите переспам ключей, оставьте тип товара, главное свойство, размер, совместимость или сценарий использования. Не для робота пишем, а для человека и алгоритма одновременно.
**5. Пересоберите галерею фото по логике вопросов.**
Для 1 SKU обычно хватает 6–8 слайдов. Первый — чистая обложка, второй — ключевая выгода, третий — размеры или состав, четвёртый — сценарий использования, пятый — детали крупным планом, шестой — комплектация, седьмой — сравнение или совместимость, восьмой — social proof или подсказка по выбору. Пример набора фото для одной SKU в одежде: модель в полный рост, посадка сбоку, ткань крупно, размерная сетка, состав и уход, варианты цвета, сезон или сценарий носки. Для техники набор другой: товар целиком, порты и разъёмы, мощность и характеристики, совместимость, комплектация, товар в использовании.
**6. Добавьте видео.**
Если категория поддерживает такой формат, снимите ролик до 45 секунд, где в первые 3–5 секунд виден товар в действии. Видео часто поднимает CTR на 0,5–1 п.п. на WB и в среднем помогает конверсии расти на 10–20% вместе с 360°-фото. Для недорогих товаров достаточно показать открытие упаковки, размер, фактуру и 1 реальный сценарий использования.
**7. Вынесите характеристики в наглядный блок.**
Самые важные параметры не прячьте в описание на 800–1200 знаков. Лучше дать таблицу характеристик товара, где покупатель за 5 секунд находит нужный ответ. Это особенно важно для техники, одежды, товаров для дома и автотоваров. Пример таблицы характеристик для техники: мощность — 1200 Вт, питание — 220 В, объём — 1,5 л, материал чаши — стекло, длина шнура — 1 м, комплектация — 3 насадки. Для одежды логика похожая: состав — 95% хлопок, 5% эластан, рост модели — 170 см, размер на модели — S, длина изделия — 68 см, посадка — свободная.
**8. Проверьте карточку на мобильном экране.**
Откройте её на смартфоне 5,5–6,7 дюйма и попробуйте пройти сценарий выбора без увеличения картинки. Если текст на фото не читается, смыслы размазаны по 3 экранам, а главный аргумент спрятан ниже, мобильный UX маркетплейс нужно переделывать первым.
**9. Используйте последовательные изменения.**
Сначала меняйте обложку и заголовок, затем галерею, потом видео и характеристики, а после — второстепенные блоки. Такой A/B-подход без одновременной замены 10 элементов позволяет увидеть, что именно подняло конверсию карточки товара на 0,3–1,2 п.п., а что эффекта не дало.
**10. Отслеживайте результат минимум 2–4 недели.**
Смотрите не только продажи. Важны CTR карточки товара, конверсия в корзину, конверсия в заказ, рейтинг, возвраты и вопросы покупателей. Если продажи выросли, а возвраты тоже выросли на 3–5 п.п., значит карточка привлекла больше кликов, но хуже управляет ожиданиями.
Есть практическое правило приоритета. Сначала чиним то, что влияет на каталог и первый экран: обложку, заголовок, рейтинг-сигналы и понятность предложения, затем — блоки выбора внутри карточки, и только потом улучшаем косметику. Не всё сразу, а по силе влияния на метрику.
Если категория fashion или обувь, можно протестировать и продвинутые инструменты. Виртуальная примерка для части аудитории 18–35 лет может дать 20–25% роста конверсии и сократить возвраты на 35–40%, но это уже второй этап после базовой гигиены карточки. Пока нет размера, посадки и читаемого визуала, AR не спасёт.
h2. **Коротко о главном**
**Улучшить UX карточки товара — значит повысить CTR, конверсию в заказ и снизить возвраты за счёт более понятного выбора. На маркетплейсах карточка работает сразу в 3 ролях: как превью в выдаче, как продающая страница и как источник данных для алгоритма.**
**Главные выводы простые. Во-первых,**визуал решает очень рано: 78% покупателей ориентируются на оформление карточки, а обложка напрямую влияет на клик.** Во-вторых,**мобильный UX важнее десктопа, потому что около 70% покупок идут со смартфона. **В-третьих,**заголовок должен не заполнять место, а объяснять смысл в первых 60 символах для Wildberries и первых 200 для Ozon.** В-четвёртых,**характеристики, размерная сетка, совместимость и комплектация должны быть вынесены в быстрые блоки или таблицу, иначе растут ошибки выбора.** В-пятых,**измеряйте не только продажи: средняя конверсия в e-commerce около 2,27%, поэтому отслеживать нужно CTR, конверсию в корзину, конверсию в заказ, рейтинг и возвраты.
h2. Часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### Что важнее для карточки: красивые фото или заполненные характеристики?
__</summary>
Нужно и то и другое. Но в порядке влияния сначала работает понятный визуал в выдаче, а затем быстрые характеристики внутри карточки. Не красота отдельно, а связка «обложка + ответы на вопросы» даёт рост CTR и снижение возвратов.
</details>
<details>
<summary>### Нужно ли переписывать заголовок под Wildberries и Ozon отдельно?
__</summary>
Да, лучше адаптировать. Для WB критичны первые 60 символов, для Ozon — первые 200, а логика индексации и восприятия у площадок отличается. Базовый смысл может быть общим, но структура заголовка должна учитывать правила каждой площадки.
</details>
<details>
<summary>### Как понять, что карточка плохо работает именно на мобильных?
__</summary>
Проверьте 3 признака. Первый: на экране телефона не читается инфографика без зума. Второй: главный смысл появляется только после 2–3 скроллов. Третий: CTR нормальный, а конверсия в корзину заметно ниже ожиданий по категории, например ниже 4,0% в технике или 4,5% в одежде как ориентира по бенчмаркам.
</details>
<details>
<summary>### Помогает ли видео в карточке, если товар недорогой?
__</summary>
Часто да. Видео до 45 секунд на Wildberries может добавлять 0,5–1 п.п. к CTR за счёт превью в выдаче, а в целом видео и 360°-фото дают 10–20% роста конверсии. Для недорогих товаров особенно хорошо работает короткая демонстрация размера, фактуры и реального использования.
</details>
<details>
<summary>### Можно ли снизить возвраты только за счёт UX без изменения товара?
__</summary>
Да, если проблема в неверных ожиданиях. Когда 4 из 5 возвратов связаны с ошибками выбора, карточка может заметно улучшить результат: показать размеры, совместимость, комплектацию, посадку и ограничения использования. Но если товар реально слабый по качеству и это тянет рейтинг ниже 4,5, один UX проблему не закроет.
</details>
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__15.05.2026__ 15 минут__ 418<h2>Как работает инфлюенс-маркетинг для товаров на маркетплейсах?</h2>Инфлюенс-маркетинг для маркетплейсов — это не охваты, а управляемый внешний спрос с измеримой экономикой по SKU. Разбираем, почему микроинфлюенсеры с ER 8–10% часто выгоднее миллионников, как считать CPO и ROMI в окне 14–30 дней, и какие 5 ошибок ломают весь тест. С кейсами роста оборота в 3,3 раза и реальной моделью расчёта для категории за 1 290 ₽.](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing-dlya-tovarov-na-marketpleysah/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Инфлюенс-маркетинг на WB и Ozon: блогеры, CPO, ROMI
Source: https://sholchev.ru/blog/influence-marketing-dlya-tovarov-na-marketpleysah/index
Description: Как селлеру использовать блогеров для продаж на Wildberries и Ozon: микроинфлюенсеры, расчёт CPO и ROMI, окно атрибуции 14 дней, 5 ошибок и 7 шагов запуска.
h1. Как работает инфлюенс-маркетинг для товаров на маркетплейсах?
[Маркетплейс](https://sholchev.ru/blog/tag-marketpleis/) [WildBerries](https://sholchev.ru/blog/tag-wildberries/) [OZON](https://sholchev.ru/blog/tag-ozon/) [Инфлюенсер-маркетинг](https://sholchev.ru/blog/tag-inflyuenser-marketing/) [Блогеры](https://sholchev.ru/blog/tag-blogery/) [Селлер](https://sholchev.ru/blog/tag-seller/)
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации15.05.2026
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров418
h2. **Как работает инфлюенс-маркетинг для товаров на маркетплейсах?**
**Инфлюенс-маркетинг для маркетплейсов работает, если вести не охваты, а управляемый внешний спрос и считать экономику по каждому SKU. Для селлера на Wildberries и Ozon это не имиджевая активность, а канал, который должен давать переходы в карточку, добавления в корзину, отложенные покупки и приемлемый CPO в горизонте 14–30 дней.**
**Сейчас этот канал стал критичнее. Рынок инфлюенс-маркетинга в России в 2024 году достиг 42,5 млрд**₽** и вырос на 33,5%, а 21% рекламных бюджетов селлеров уже уходил в блогеров. Это означает простую вещь: конкуренция идёт не только по цене, но и по объёму внешнего спроса, который селлер умеет завести внутрь маркетплейса.**
**Ландшафт тоже изменился заметно. По данным ADPASS, 70% брендов в 2024 году сместили фокус на микро- и наноинфлюенсеров до 100 тыс. подписчиков, потому что у них выше вовлечённость и ниже цена теста. Для продавца это выгодно: не один дорогой выход, а 10–20 проверяемых гипотез с понятной атрибуцией.**
На маркетплейсе выигрывает не тот, кто просто купил охват, а тот, кто дал площадке сигналы спроса. Пользователь видит интеграцию, ищет товар по названию или переходит по ссылке, открывает карточку, читает отзывы, добавляет в корзину и покупает сразу или через несколько дней. Для алгоритмов это сильнее баннера, потому что поведение аудитории показывает реальный интерес к товару.
**Доверие здесь выше медиапокупки. По данным Nielsen, 92% потребителей больше доверяют рекомендациям инфлюенсеров, чем баннерной рекламе. Поэтому продвижение товаров через блогеров работает для маркетплейсов лучше там, где покупатель выбирает не случайно, а через демонстрацию пользы, сценария применения и личного опыта.**
_«Инфлюенс-маркетинг становится главным двигателем продаж на маркетплейсах в 2025 году, так как половина покупателей узнаёт о новых брендах именно через контент блогеров» — аналитики МТС AdTech, Sostav.ru._
Мы видим ту же механику: не охваты ради охватов, а продажи и сигналы для алгоритмов площадки.
h2. **Как блогеры влияют на продажи на Wildberries и Ozon?**
Блогер создаёт спрос вне площадки. Пользователь видит распаковку, обзор или нативную демонстрацию, после чего идёт на маркетплейс по прямой ссылке, через промокод или просто через поиск по названию бренда и товара. Для селлера это важно, потому что маркетплейс фиксирует не источник красивого отчёта, а поведение внутри карточки и факт заказа.
Дальше включается механика площадки. Если после внешней рекламы растут поисковые запросы, CTR в выдаче, просмотры карточки, добавления в корзину и конверсия в заказ, алгоритмы считывают повышение интереса к SKU. За счёт этого внешняя реклама на маркетплейсы может усиливать не только прямые продажи, но и органический спрос внутри самой площадки.
**На Wildberries сценарий особенно чувствителен к отложенным решениям. Площадка увеличила окно атрибуции внешней рекламы с 7 до 14 дней, и это делает интеграции у блогеров измеримее для товаров, которые покупают не в день просмотра, а после сравнения цен, отзывов и вариантов. Для категорий одежды, товаров для дома и косметики эти 14 дней часто решают судьбу теста.**
**На Ozon контекст другой, но логика сходная. Рекламная выручка Ozon в Q1 2025 составила 40,1 млрд**₽** и выросла на 69% год к году, а это отражает усиление рекламной экосистемы и конкуренции за внимание покупателя. В такой среде инфлюенс маркетинг Ozon помогает не заменить внутреннюю рекламу, а подогреть спрос до входа в каталог.**
Разница между площадками заметна в поведении аудитории. На WB чаще срабатывают эмоциональные и визуальные триггеры: образ, примерка, подборка, «как сидит», «что пришло», «стоит ли брать». На Ozon чаще лучше читаются рациональные аргументы: характеристики, комплектность, сравнение моделей, польза в быту, гарантия и сценарий использования.
Поэтому формат интеграции выбирают не по моде, а по типу товара. Для одежды и аксессуаров хорошо работают короткие видео, примерки, серии сторис и подборки образов. Для техники, кухонных гаджетов и товаров для дома чаще лучше заходят обзор, распаковка, демонстрация до и после, а также нативное использование в реальной бытовой сцене.
Лучше всего блогеры продают не любой товар, а понятный. Обычно легче масштабируются визуальные категории, товары с очевидной бытовой проблемой, решения в диапазоне импульсной или средней цены, а также позиции с уже сильной карточкой и отзывами от 20–30 штук. Если карточка пустая, рейтинг ниже 4,5 и фото не объясняют пользу за 3 секунды, внешний трафик чаще просто сгорает.
**Микроинфлюенсеры для продаж часто выгоднее крупных имён. Средний ER у них держится на уровне 8–10%, тогда как у блогеров-миллионников он нередко падает до 1–2%. Для маркетплейса это критично: селлеру нужен не статус площадки, а плотность реакции аудитории и вероятность перехода в карточку товара.**
Мы обычно видим это в цифрах тестов. Один крупный блогер может дать 300–500 тыс. просмотров, но слабый отклик и дорогой CPO. Пять микроинфлюенсеров с аудиторией по 20–80 тыс. человек часто приводят меньше охвата, зато больше сохранений, вопросов в директ, поисковых запросов и заказов на 1 рубль бюджета.
h2. **Признаки блогера, который подходит для маркетплейс-товара:**
- Тематика совпадает с товаром минимум на 70%: дом, кухня, дети, мода, красота, спорт
- ER держится в коридоре от 5% для микроформата и выше, а не проседает до 1–2%
- Сторис собирают не разовый пик, а стабильные просмотры 20–30% от числа подписчиков
- В комментариях есть живые вопросы про опыт, цену, доставку и сравнение, а не только эмодзи
- География аудитории соответствует логистике продаж, если товар критичен к сроку доставки
- У блогера уже были нативные интеграции схожих категорий без явной негативной реакции
- Формат контента позволяет показать товар руками за 15–60 секунд, а не просто назвать бренд
- Доля ботов и подозрительных скачков подписок не ломает статистику по охвату и реакциям
- Блогер готов согласовывать CTA, промокод, формулировку поиска и маркировку рекламы
h2. **Метрики, которые селлер обязан смотреть до и после размещения:**
- До запуска: ER, средние просмотры сторис, глубину досмотров видео, сохранения, тематику, географию, долю ботов, частоту рекламных публикаций
- До запуска: прошлые интеграции в похожих категориях, тональность комментариев и качество подачи товара
- После запуска: переходы по ссылке, использование промокода, брендовые поисковые запросы, рост показов карточки
- После запуска: CTR в выдаче, добавления в корзину, заказы по SKU, долю новых покупателей, возвраты
- После запуска: CPO, ДРР, ROMI, валовую прибыль на единицу и суммарную маржу после рекламных расходов
- На WB отдельно: эффект в окне 14 дней, а не только продажи в день публикации
- На Ozon отдельно: сравнение с периодом до размещения и с фоном по внутренней рекламе, чтобы не перепутать эффект каналов
| Сценарий | Стоимость размещения | Охват/просмотры | ER/реакции | Переходы/поисковые запросы | Заказы | CPO | Комментарий |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| 1 наноинфлюенсер | 7 000 ₽ | 12 000 | 9% / 1 080 | 210 | 14 | 500 ₽ | Дешёвый тест, годится для первой гипотезы |
| 5 микроинфлюенсеров | 45 000 ₽ | 95 000 | 8,5% / 8 075 | 1 450 | 110 | 409 ₽ | Стабильный сценарий для серии тестов и масштабирования |
| 1 крупный блогер | 180 000 ₽ | 420 000 | 1,7% / 7 140 | 1 100 | 72 | 2 500 ₽ | Высокий охват, но дорогой заказ и большой риск |
| Серия из 4 выходов у 3 микроинфлюенсеров | 96 000 ₽ | 210 000 | 8% / 16 800 | 3 200 | 260 | 369 ₽ | Длинная кампания обычно эффективнее разового посева |
Экономику нужно считать до запуска. Если товар не выдерживает допустимый CPO, инфлюенс маркетинг wildberries или Ozon не спасёт убыточную модель. Мы считаем по формуле: цена продажи минус себестоимость, упаковка, комиссия маркетплейса, логистика, скидки, налоги и возвраты дают валовую прибыль на единицу, а затем уже сравниваем её с плановым CPO и итоговым ROMI.
**Вот модельный пример по товару «органайзер для кухни». Средняя цена на маркетплейсе — 1 290**₽**, себестоимость с упаковкой — 430**₽**, комиссия и логистика — 290**₽**. Валовая прибыль до учёта блогеров получается 570**₽** на единицу, а серия из 5 микроинфлюенсеров стоит 45 000**₽**.**
**За 14 дней после размещений товар получил 110 заказов. Суммарная валовая прибыль составила 62 700**₽**, чистый остаток после оплаты блогеров — 17 700**₽**, а CPO вышел 409**₽**. Вывод здесь не абстрактный, а прямой: кампания окупается, если товар выдерживает такой CPO и связка повторяется хотя бы в 2–3 волнах.**
**Кейс по одежде показывает силу серии, а не одиночного выхода.** За счёт системной работы с блогерами и внешней рекламы оборот бренда на WB и Ozon вырос в 3,3 раза за период с июля 2024 по июль 2025. Здесь сработали не охваты сами по себе, а повторяемые интеграции, усиление брендового поиска и рост конверсии карточек.
**Кейс по технике для кухни особенно показателен для Ozon.**Интеграции у блогеров подняли выручку с 509 тыс. ₽ до 3,2 млн ₽ за квартал. Для рациональной категории это хороший сигнал: даже технический товар продаётся через блогеров, если показать реальный сценарий использования и завести пользователя в сильную карточку.
**Кейс по товарам для дома подтверждает ценность микроформата.**Бренд силиконовых форм вышел на 650 тыс. ₽ оборота в месяц и 140 тыс. ₽ прибыли за счёт микроинфлюенсеров. Здесь победил не медийный вес, а точное совпадение аудитории, понятная польза товара и приемлемая экономика заказа.
_«Долгосрочные кампании с блогерами показывают конверсию в 2–3 раза выше, чем разовые интеграции» — исследование Likeni._
Мы видим ту же логику в маркетплейс-модели: не один яркий посев, а серия касаний, где блогер, формат и SKU проходят проверку цифрами.
h2. **Где чаще всего ломается инфлюенс-маркетинг у селлеров?**
Инфлюенс-маркетинг ломается в одних и тех же точках. Обычно проблема не в том, что блогеры для маркетплейсов не работают, а в том, что селлер запускает трафик без подготовки товара, атрибуции и критериев окупаемости. Ниже 5 ошибок, которые встречаются чаще всего.
**1. Выбирают блогера по числу подписчиков, а не по совпадению аудитории и формату.**
Селлер покупает «большое имя» за 150–300 тыс. ₽ и ждёт поток заказов. В итоге получает охват, который не совпадает с категорией товара, и дорогой CPO выше маржи. Правильно смотреть не на громкость аккаунта, а на тематику, ER, живые реакции, просмотры сторис и способность показать товар в нужном сценарии за 15–60 секунд.
**2. Льют внешний трафик на слабую карточку товара.**
Блогер может дать интерес, но карточка обязана его конвертировать. Если фото не продают за 3 секунды, видео нет, отзывы слабые, цена выше рынка на 10–15%, а описание не закрывает возражения, пользователь уходит без заказа. Правильный порядок другой: сначала карточка, рейтинг, контент и наличие, а потом внешний трафик.
**3. Запускают интеграцию без ТЗ и сценария.**
Селлер пишет блогеру что-то вроде «покажите красиво» и надеется на нативность. В итоге блогер говорит общими словами, не демонстрирует боль, не показывает товар руками и не даёт понятный CTA на маркетплейс.
**4. Оценивают только продажи в день выхода.**
Интеграция вышла утром, вечером заказов мало, и канал объявляют нерабочим. Для маркетплейсов это частая ошибка, потому что покупатель возвращается позже, сравнивает предложения и оформляет заказ через 3–14 дней. На WB это особенно важно после расширения окна атрибуции внешней рекламы до 14 дней: считать нужно не мгновенный всплеск, а весь след кампании.
**5. Игнорируют юридические ограничения и маркировку.**
С 1 сентября 2025 года действуют ужесточённые правила маркировки: нельзя использовать ссылки и логотипы запрещённых соцсетей Meta в карточках товаров и рекламных интеграциях. Если селлер не проверяет креативы и формулировки, он рискует получить отклонение материалов, потерю части трафика и проблемы с размещением. Правильный путь здесь не быстрый, а безопасный: проверка маркировки, CTA, ссылок и визуальных элементов до публикации.
_«Запрос „сделайте красиво и поставьте наш хештег“ редко приводит к результату. Без чёткого ТЗ и понимания формата селлеры просто сливают бюджет» — эксперты Getblogger, IT Channel._
h2. **Что делать селлеру, чтобы блогеры приносили продажи, а не только просмотры?**
Нужен не разовый посев, а система запуска. Ниже план, который помогает связать внешний трафик на маркетплейсы с продажами по SKU и не сливать бюджет на первом тесте.
**1. Подготовьте товар и карточку за 3–7 дней до старта.**
Проверьте фото, видео, первые 5 экранов карточки, цену, наличие на складе и SEO карточки по ключевым запросам. Для товара с ценой 900–2 500 ₽ мы бы не запускали блогеров без рейтинга хотя бы 4,6, без 20–30 отзывов и без понятного оффера против 3–5 конкурентов в выдаче.
**2. Отберите 10–20 блогеров по гипотезам, а не одного дорогого.**
Сделайте таблицу кандидатов с колонками: тематика, ER, просмотры сторис, география, частота рекламы, цена размещения, формат контента, прошлые интеграции. Нормальный тестовый пул на первый месяц — 10–20 блогеров с бюджетом от 50 000 до 200 000 ₽ суммарно, чтобы увидеть не один случай, а закономерность.
**3. Подготовьте ТЗ в 1 документе на 1–2 страницы.**
Пропишите боль покупателя, сценарий использования, оффер, что блогер должен показать руками, какую проблему решить в кадре и какой CTA дать в конце. Укажите, как называть товар, как упоминать маркетплейс, нужен ли промокод, какие 2–3 возражения закрыть и в каком формате выпускать интеграцию: сторис, короткое видео, обзор или подборка.
**4. Настройте атрибуцию до выхода рекламы.**
Используйте уникальные промокоды, отдельные ссылки, отслеживание брендового спроса, рост поисковых запросов и всплесков заказов по SKU. Период оценки берите не 1 день, а 14–30 дней, потому что атрибуция внешней рекламы wb уже учитывает окно до 14 дней, а на Ozon важно сравнивать динамику с базовым периодом и фоном внутренней рекламы.
**5. Запускайте тесты волнами по 3–5 блогеров.**
Не публикуйте всех в один день, если хотите понять вклад каждой связки. Лучше делать 2–4 волны в течение 2–6 недель и после каждой смотреть CPO, ROMI, долю новых заказов, рост добавлений в корзину, CTR карточки и возвраты. Мы в агентстве Шольчев советуем сначала считать допустимый CPO по SKU, и только потом согласовывать блогеров.
**6. Масштабируйте только повторяемые связки.**
Если один блогер дал хороший результат, это ещё не система. Масштабировать стоит те комбинации, где совпали 3 элемента: блогер, формат и товар, а CPO удержался в допуске минимум в 2 волнах подряд. Хороший сигнал — когда после 2–4 размещений растёт не только заказ в день выхода, но и брендовый поиск, корзины и органические заказы.
**7. Проверьте юридическую часть и маркировку за 24–48 часов до публикации.**
Убедитесь, что в креативах нет запрещённых логотипов и ссылок, а рекламная маркировка оформлена корректно. Это не формальность, а защита бюджета, потому что один отклонённый креатив может сорвать волну из 3–5 размещений и исказить весь тест.
h2. **Коротко о главном**
Инфлюенс-маркетинг для маркетплейсов работает, если вы ведёте не охваты, а внешний спрос с понятной экономикой по SKU. Канал лучше всего подходит товарам с визуальной подачей, понятной пользой, ценой импульсного или среднего диапазона и сильной карточкой на Wildberries или Ozon.
**Считать нужно не лайки, а CPO, ROMI, валовую прибыль, добавления в корзину, поисковые запросы и продажи в окне 14–30 дней. Для WB это особенно важно, потому что окно атрибуции внешней рекламы увеличено до 14 дней. Для Ozon важно учитывать конкуренцию за внимание внутри растущей рекламной экосистемы.**
**Чаще выигрывают не миллионники, а микроинфлюенсеры с ER 8–10% и понятной аудиторией. Обычно лучше работают серии из 3–5 и более размещений, а не один дорогой выход. Если карточка слабая, ТЗ размытое, а атрибуции нет, блогеры не окупятся. Если связка повторяется в 2–3 волнах, её уже можно масштабировать.**
h2. Часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### С какого бюджета вообще имеет смысл тестировать блогеров?
__</summary>
Стартовать можно и с 30 000 ₽, но это очень узкий тест на 3–4 наноинтеграции. Более показательный бюджет для первой волны — 50 000–150 000 ₽, чтобы проверить хотя бы 8–12 гипотез по блогерам, форматам и товарам. Если товар стоит до 1 500 ₽ и маржа ограничена, бюджет стоит считать особенно строго: иногда лучше взять 10 микроразмещений по 5 000–12 000 ₽, чем один выход за 80 000 ₽.
</details>
<details>
<summary>### Если нельзя ставить прямые ссылки, блогеры всё равно могут продавать?
__</summary>
Да, могут. Для маркетплейсов это обычный сценарий, потому что часть пользователей всё равно идёт не по ссылке, а через поиск бренда, названия товара или артикула. Помогают промокод, точная формулировка названия, уникальное словосочетание для поиска и отслеживание всплеска заказов по SKU. Но работать без прямых ссылок сложнее в атрибуции: нужно заранее замерить базовый уровень брендовых запросов, корзин и заказов, а потом сравнить период 14–30 дней после интеграции.
</details>
<details>
<summary>### Что лучше для маркетплейса: один крупный блогер или 10 микроинфлюенсеров?
__</summary>
Для большинства селлеров лучше 10 микроинфлюенсеров. У них обычно выше ER, ближе связь с аудиторией и ниже стоимость ошибки. Один крупный блогер может быть полезен, если бренд уже знает свой оффер, выдерживает высокий риск и умеет быстро конвертировать большой спрос внутри карточки. На первом этапе почти всегда выгоднее пакет из 5–15 микро- и наноинфлюенсеров.
</details>
<details>
<summary>### Через сколько дней понятно, что интеграция сработала?
__</summary>
Смотреть только первые 24 часа нельзя. Первичный сигнал по переходам, поиску и корзинам виден в день выхода и на 2–3 день, но вывод по продажам лучше делать минимум через 14 дней. Финальную оценку кампании стоит делать через 14–30 дней — за этот срок видны отложенные покупки, возвраты, реальные CPO и влияние на поведение карточки.
</details>
<details>
<summary>### Подойдёт ли инфлюенс-маркетинг для недорогих товаров до 1 500 ₽?
__</summary>
Да, подойдёт, но только при жёстком контроле экономики. Для товаров до 1 500 ₽ критичны низкий CPO, хорошая карточка и сценарий быстрой покупки без долгого выбора. Чаще всего здесь лучше работают товары для дома, аксессуары, косметика, кухонные мелочи. Особенно полезны микроинфлюенсеры и короткие нативные форматы — считать нужно не вдохновение от креатива, а реальный допустимый CPO по SKU.
</details>
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Работа с отзывами на Wildberries и Ozon: гайд для селлера
Source: https://sholchev.ru/blog/rabota-s-otzyvami-na-marketpleysah-chtoby-ne-teryat-prodazhi/index
Description: Как системно работать с отзывами на WB и Ozon: SLA, теги причин, шаблоны с персонализацией. Рост конверсии до 25%, разбор ошибок и пошаговый план запуска.
h1. Как работать с отзывами и обратной связью на маркетплейсах, чтобы не терять продажи?
[Маркетплейс](https://sholchev.ru/blog/tag-marketpleis/) [WildBerries](https://sholchev.ru/blog/tag-wildberries/) [OZON](https://sholchev.ru/blog/tag-ozon/) [Отзывы](https://sholchev.ru/blog/tag-otzyvy/) [Конверсия](https://sholchev.ru/blog/tag-konversiya/) [Селлер](https://sholchev.ru/blog/tag-seller/)
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации14.05.2026
__
Время прочтения14 минут
__
Просмотров398
h2. **Как работать с отзывами и обратной связью на маркетплейсах, чтобы не терять продажи?**
Работать с отзывами на маркетплейсах нужно системно и быстро, потому что это влияет на конверсию, доверие, возвраты и потери продаж. Мы видим здесь не имиджевую мелочь, а рычаг конверсии, который меняет решение покупателя прямо в карточке товара. Если продавец игнорирует обратную связь, он теряет не только лояльность, но и до 30% продаж по данным исследований 2024–2025 годов.
**Почему отзывы на маркетплейсах напрямую влияют на продажи?**
**Отзывы стали частью покупки.**По данным на 2024–2025 годы, 87% покупателей читают отзывы перед заказом, а 45% отказываются от покупки, если видят необработанный негатив. Для селлера это не фон, а деньги, которые уходят из карточки каждый день.
**Рынок слишком большой, чтобы относиться к этому формально. Объём e-commerce в России по итогам 2024 года достиг 11,2 трлн**₽** и вырос на 39%, поэтому каждая потеря конверсии на маркетплейсе теперь бьёт по обороту заметнее, чем год назад. Чем выше конкуренция в категории, тем сильнее отзыв работает как короткая замена консультации продавца.**
**На маркетплейсе выбор идёт быстро. Средний чек на Wildberries составляет 1436**₽**, на Ozon — 1820**₽**, и при такой сумме покупатель редко уходит в длинное сравнение характеристик. Но он почти всегда ищет подтверждение, что товар доедет нормальным, будет соответствовать фото и не создаст проблем с возвратом.**
Именно поэтому работа с отзывами на маркетплейсах влияет на продажи напрямую. Покупатель видит не абстрактную репутацию продавца, а конкретный ответ на свой риск: подойдёт ли размер, будет ли запах, целая ли упаковка, совпадает ли цвет, не сломается ли товар через 7 дней. Если ответа нет, сомнение закрывает покупку.
**По данным апреля 2025 года, 78% взрослых россиян оставили хотя бы 1 отзыв на маркетплейсе за последние 5 лет. Это значит, что обратная связь покупателей стала массовым слоем данных, а не редким мнением самых недовольных клиентов. Мы видим по таким сигналам не настроение аудитории, а точки потери выручки, которые можно устранить.**
Например, карточка может иметь стабильный трафик и слабый выкуп. Причина нередко скрыта не в цене, а в повторяющихся жалобах на тонкую коробку, брак молнии, несоответствие размерной сетки или задержку доставки. Если эти повторы не собирать в аналитику отзывов, команда лечит не причину, а симптом.
Негатив сам по себе не убивает продажи. Хуже не критика, а отсутствие реакции на неё, потому что следующий покупатель читает отзыв как публичный тест на адекватность продавца. Если он видит внятное решение, риск снижается даже при наличии 1–2 негативных сообщений.
Здесь важна скорость. Пока карточка получает 50, 100 или 300 визитов в день, каждый необработанный отзыв работает против продавца все 24 часа, а иногда и неделями. Поэтому управление отзывами маркетплейс — это не ручная переписка ради вежливости, а способ быстро снять барьер перед покупкой и снизить потери продаж.
Отзывы Wildberries Ozon также помогают увидеть системные сбои вне самого товара. В одном и том же блоке покупатели пишут про упаковку, пересорт, отсутствие инструкции, неясный состав, задержки FBO/FBS и претензии к комплектности. Для нас это полезно, потому что одна короткая жалоба часто показывает сбой сразу в 2–3 процессах.
h2. **Как именно отзывы и обратная связь работают на WB и Ozon?**
Отзыв и обратная связь — не одно и то же. Отзыв — это внешний социальный сигнал для будущего покупателя, а обратная связь маркетплейсы — это внутренний источник решений для команды. Если смешивать эти уровни, селлер отвечает вежливо, но не меняет процесс.
Отзывы влияют на конверсию карточки товара через доверие. Обратная связь влияет на операционку через причины возвратов, претензии, корректировки контента и упаковки. В результате работа с отзывами на Ozon и WB должна идти не как диалог ради галочки, а как поток данных в закупки, контент, логистику и customer care.
h2. **Что именно даёт селлеру поток обратной связи:**
- отзывы с текстом и оценкой
- оценки без текста
- вопросы к товару
- фото и видео покупателей
- причины возвратов на маркетплейсе
- обращения в чат и службу поддержки
- претензии по браку, комплектности и доставке
h2. **Какие сигналы нужно собирать в аналитику отзывов:**
- брак и поломки в первые 7–30 дней
- неверный размер, посадка или габариты
- отличие цвета, фактуры или комплектации от карточки
- запах, следы вскрытия, повреждение упаковки
- отсутствие инструкции или непонятное описание
- проблемы с доставкой, сроками и состоянием заказа
- разрыв между ожиданием и реальностью
_«Продавцы, которые отвечают на 95% отзывов в течение 24 часов, увеличивают конверсию карточек товаров на 18–25%» — аналитика Salesynergy, 2025._
Это не значит, что ответ сам по себе магически двигает карточку вверх, но он точно снижает сомнение у следующего покупателя и может улучшать коммерческие показатели карточки косвенно.
_«67% покупателей улучшают своё мнение о продавце, если видят, что он конструктивно отреагировал на негативный отзыв» — исследование потребительского поведения, 2025._
Поэтому обработка негативных отзывов работает не как оправдание перед одним клиентом, а как публичное доказательство нормального сервиса для десятков следующих.
**Рассмотрим простой расчёт. Если карточка получает 2000 визитов в месяц и конверсия карточки товара растёт с 5% до 6%, число заказов увеличивается со 100 до 120. При среднем чеке 1436**₽** на WB это плюс 28 720**₽** выручки в месяц, а при среднем чеке 1820**₽** на Ozon — плюс 36 400**₽**, и это только на одной карточке.**
Этот эффект особенно важен в массовых категориях. В одежде чаще спорят о размере и посадке, в косметике — о реакции кожи, запахе и целостности упаковки, в товарах для дома — о комплектности и прочности, в технике — о работоспособности и понятности инструкции. Не эмоция вообще, а конкретная причина жалобы подсказывает, что нужно менять.
Нагрузка на поддержку тоже меняется. Если в карточке уже есть ответы на частые вопросы о материале, оттенке, зарядке, размере или составе, часть сомнений закрывается до покупки. Это снижает поток одинаковых обращений и ускоряет работу команды в категории с 1000+ заказов.
| Параметр | Если отзывы не обрабатываются | Если есть системная работа |
| --- | --- | --- |
| Скорость ответа | 2–5 дней или ответа нет | Негатив до 24 часов, критичные случаи в тот же день |
| Конверсия карточки | Теряется до 30% продаж из-за сомнений и необработанного негатива | Рост конверсии на 18–25% при ответах на 95% отзывов за 24 часа |
| Отношение к негативу | Покупатель видит проблему без решения | 67% покупателей улучшают мнение о продавце при конструктивной реакции |
| Возвраты | Причины повторяются неделями | Повторы быстро выявляются и устраняются через контент, упаковку и товар |
| Нагрузка на поддержку | Много одинаковых вопросов и споров | FAQ и готовые ответы снижают поток типовых обращений |
| Понимание проблем товара | Команда смотрит только на среднюю оценку | Команда видит частотные причины: брак, размер, логистика, комплектность |
| Повторные покупки | Падает доверие и лояльность | Растёт шанс на повторный заказ и стабильный выкуп |
**Теперь о специфике площадок.**На Wildberries обратную связь нужно читать вместе с экономикой карточки, потому что в 2025 году платформа ввела динамические комиссии в зависимости от сезонности и спроса, а также скидки на логистику при FBO. Если в отзывах массово жалуются на сроки, деформацию товара или пересорт, это может быть не просто минус к рейтингу товара на маркетплейсе, а удар по юнит-экономике категории.
Здесь полезен даже логистический пример. **В быстрооборачиваемых категориях переход на FBO при тарифах 46 ₽ за 1 литр против 80 ₽ за 1 литр на FBS снижал затраты, и часть жалоб на скорость и состояние доставки после такого перехода уменьшалась.** Иначе говоря, иногда отзыв указывает не на плохой товар, а на неверную логистическую модель.
**На Ozon в 2025 году усилилась важность быстрой фиксации претензий. С 1 октября 2025 года товары без претензий по качеству автоматически направляются на склад маркетплейса для перепродажи, а это ограничивает контроль селлера над стоком. Если повторяющиеся жалобы на царапины, следы использования или дефекты не выделять сразу, проблема может тянуться через несколько циклов продаж.**
Поэтому как отвечать на отзывы на Wildberries и как работать с отзывами на Ozon — это вопрос не только тона, но и скорости внутренних решений. Один и тот же негатив может требовать разного действия: где-то надо дописать размерную сетку, где-то усилить коробку, где-то заменить поставщика, а где-то перевести артикул на другую схему отгрузки. Не спор с покупателем, а диагностика процесса даёт результат.
Важно аккуратно говорить и о выдаче. В 2025 году ФАС России выносила предупреждения маркетплейсам по вопросам алгоритмов ранжирования и навязывания невыгодных условий, включая критику некоторых ценовых механик, поэтому утверждать, что отзывы напрямую определяют позицию карточки, некорректно. Но влияние на CTR и конверсия, а через них на коммерческую устойчивость карточки, мы видим отчётливо.
_«Если падает брендовый трафик, важно сразу обратить на это внимание компании, чтобы подключился PR-менеджер... и проблему решили вовремя» — Сергей Торкунов, конференция Optimization-2024._
Для селлера это означает простую вещь: жалобы на маркетплейсе нужно связывать не только с выкупом, но и с общим доверием к бренду, если негатив становится массовым.
**Пример из практики процессов выглядит так. Карточка контейнеров для хранения получила 34 негативных сообщения за 2 недели, и 21 из них упоминало треснувшие крышки. После сверки оказалось, что сам пластик был нормальным, а проблема возникала из-за слишком тонкого внешнего короба и пустот в упаковке; после замены короба и добавления фиксаторов доля жалоб на повреждение снизилась более чем в 2 раза за следующий месяц.**
Вот почему управление отзывами маркетплейс полезно держать на уровне системы. Не ручной хаос, а процесс с SLA и метриками позволяет превратить отзывы Wildberries Ozon в понятные решения по контенту, упаковке, логистике и качеству товара. Тогда обратная связь покупателей перестаёт быть шумом и становится источником роста.
h2. **Где селлеры чаще всего ошибаются при работе с отзывами?**
Ошибки здесь повторяются часто. Мы видим, что продавцы теряют продажи не из-за одного плохого отзыва, а из-за слабого процесса вокруг него. Ниже — 5 типовых сбоев и правильный способ работы.
h2. **1. Отвечают шаблоном без решения проблемы.**
Такой ответ выглядит вежливо, но не снимает риск у следующего покупателя. Фраза вроде «Спасибо за отзыв, нам жаль» не помогает, если клиент написал про короткий шнур, неверный размер или разбитую крышку. Правильно — не формальные ответы, а ответы с решением: признать проблему, уточнить причину, показать действие и, если уместно, указать, что уже изменили в карточке или упаковке.
h2. **2. Игнорируют негатив или отвечают через 2–4 дня.**
За это время карточку успевают просмотреть десятки и сотни покупателей, а необработанный негативный отзыв маркетплейс работает как открытый сигнал риска. При доле ответов ниже 95% и медленной реакции селлер обычно теряет не только лояльность, но и конверсию. Правильно — ставить SLA: негатив до 24 часов, жалобы на брак и комплектность лучше закрывать в тот же день.
h2. **3. Смотрят только на среднюю оценку и не анализируют повторы причин.**
Оценка 4,6 может выглядеть приемлемо, но внутри неё иногда скрывается 18 жалоб на один и тот же дефект. Если команда не видит повторяемость, проблема живёт месяцами и превращается в возвраты и претензии. Правильно — вести разметку причин: брак, размер, цвет, упаковка, инструкция, логистика, ожидание и реальность.
h2. **4. Спорят с клиентом публично.**
Даже если отзыв эмоциональный или частично несправедливый, спор редко приносит пользу карточке. Будущий покупатель оценивает не юридическую точность, а тон и готовность продавца решать вопрос. Правильно — отвечать спокойно, отделять эмоцию от факта и показывать шаг: проверить партию, уточнить артикул, скорректировать описание, передать вопрос в поддержку.
h2. **5. Покупают фальшивые отзывы или используют серые схемы стимуляции.**
Короткий всплеск оценок иногда кажется быстрым решением, но это создаёт отложенный риск для репутации продавца на маркетплейсе и доверия к бренду. Правильно — не борьба за идеальную картинку, а управление причинами негатива и аккуратная работа с реальной обратной связью покупателей.
_«Использование неэтичных методов, таких как покупка фальшивых отзывов, может принести краткосрочную выгоду, но со временем обман скажется на доверии к бренду» — экспертный обзор Habr, 2025._
Часто к этим ошибкам добавляется ещё одна. Отзывы собирает один сотрудник, а закупки, контент, упаковка и логистика живут отдельно. В итоге жалоба есть, ответ на неё есть, а изменений нет 30, 60 или 90 дней.
Из-за этого теряется главный смысл процесса. Работа с отзывами на маркетплейсах должна менять карточку и товар, иначе продавец просто красиво переписывается на фоне прежних проблем. Особенно это заметно в категориях с возвратами выше 8–10%, где одна и та же причина быстро съедает маржу.
Есть и менее очевидный просчёт. Многие отвечают только на негатив, а позитив оставляют без реакции. Но хороший отзыв тоже усиливает доверие, а короткий живой ответ помогает следующим покупателям увидеть, что продавец присутствует в карточке и контролирует сервис.
Показательный пример негативного отзыва как возможности выглядит так. Покупатель пишет: «Пришла мятая коробка, брала в подарок, разочарована», а продавец отвечает не оправданием, а конкретикой: извиняется, сообщает о передаче сигнала по упаковке, обещает усилить внешний короб для следующих партий и уточняет способ решения по заказу. Для следующего посетителя карточки это уже не слабость, а публичное подтверждение адекватности продавца.
h2. **Что делать селлеру: как выстроить работу с отзывами пошагово?**
Рабочая схема строится быстро. Нужен не большой отдел, а понятный процесс с владельцем, сроками и регулярной аналитикой. Когда мы внедряем такую модель, отзывы перестают копиться и начинают влиять на выкуп, конверсию и возвраты в течение 2–4 недель.
**1. Назначьте ответственного и зафиксируйте SLA.**
У процесса должен быть один владелец на уровне роли, даже если в работе участвуют 3–5 человек. Для старта достаточно простого регламента: негатив — до 24 часов, отзывы о браке и комплектности — в тот же день, позитив и нейтральные отзывы — до 48 часов. Не общая обязанность команды, а персональная зона ответственности даёт дисциплину.
**2. Настройте ежедневный сбор всех сигналов.**
Собирайте не только отзывы Wildberries Ozon, но и вопросы к товару, причины возвратов на маркетплейсе, оценки без текста, фото покупателей и обращения в чат. Даже 10–15 сигналов в день уже дают материал для решений, если сводить их в одну таблицу или дашборд. Мы обычно рекомендуем проверку не реже 2 раз в день в активных категориях.
**3. Введите теги причин.**
Без тегов команда видит ленту жалоб, а не статистику. Достаточно 8–12 групп: брак, размер, цвет, запах, упаковка, инструкция, комплектность, доставка, фото не совпадает, ожидание и реальность. Через 2 недели у вас появится не шум, а частотность причин, по которой уже можно принимать решения.
**4. Подготовьте библиотеку ответов, но оставьте обязательную персонализацию.**
Шаблоны нужны, чтобы ускорить скорость ответа на отзывы, однако их нельзя отправлять без проверки смысла. Основа может быть типовой, но в каждом ответе должны быть 2 вещи: конкретная проблема клиента и конкретное действие продавца. Не автопилот ради скорости, а быстрый ответ с содержанием работает на доверие.
**5. Свяжите отзывы с другими командами.**
Если жалобы на размер повторяются 12 раз за неделю, это задача не только для customer care, но и для контента и закупок. Если пишут про мятые коробки или течь, в процесс должен входить блок упаковки и логистики. Если растут претензии после смены схемы FBS/FBO, это уже вопрос экономики и маршрута, а не только тона ответа.
**6. Раз в неделю обновляйте карточку и FAQ.**
Если один и тот же вопрос повторился 5–7 раз, его нужно убирать из отзывов в контент. Добавьте фото масштаба, уточните габариты, скорректируйте размерную сетку, вынесите материал и состав в первые экраны, внесите блок FAQ из отзывов. В одном из проектов нашей команды Шольчев такое обновление по 3 карточкам снизило долю повторных вопросов почти на 22% за месяц.
**7. Раз в месяц считайте эффект в цифрах.**
Смотрите не только на рейтинг товара на маркетплейсе, но и на долю отвеченных отзывов, среднее время ответа, повторяемость причин негатива, динамику возвратов, выкуп, конверсию карточки товара и изменения после правок. Если после обновления упаковки доля жалоб на повреждение упала с 9% до 4%, это прямой операционный результат. Если после ускорения реакции вырос выкуп, это уже денежный эффект.
**8. Подключайте автоматизацию, но оставляйте смысловую проверку человеком.**
Кейс 2025 года показал, что ИИ-ассистенты для генерации ответов и формирования FAQ сокращали время реакции до менее 1 часа и коррелировали с ростом выкупа на 5–7%. Это полезный инструмент, особенно при потоке 100+ отзывов в день, но он не должен заменять проверку фактов и тональности. Автоматизация хороша для скорости, а смысл и ответственность остаются у команды.
**9. Делайте короткий цикл улучшений по проблемным SKU.**
Если артикул получил 15 однотипных жалоб за 10 дней, не ждите месячного отчёта. Проверьте партию, вскройте 3–5 единиц товара, сравните фактический комплект с карточкой, проверьте упаковку и маршрут. Быстрая реакция здесь важнее идеальной отчётности, потому что Ozon после изменений правил возвратов с 1 октября 2025 года ограничивает контроль селлера над частью стока при перепродаже товара без претензий по качеству.
Эта схема помогает и в спокойных, и в сезонных категориях. На WB жалобы нужно смотреть вместе с динамическими комиссиями, сезонностью и логистикой, потому что любое ухудшение клиентского опыта может делать карточку менее выгодной. На Ozon ускорение анализа важно из-за возвратов и скорости повторного появления проблемного товара в обороте.
Если нужен минимальный старт на 7 дней, он выглядит так. День 1 — назначить владельца, день 2 — собрать все каналы, день 3 — ввести теги, день 4 — настроить шаблоны, день 5 — провести первую сводку причин, день 6 — обновить карточку, день 7 — проверить, сократилось ли время ответа. Не большой проект, а дисциплина в ежедневной работе даёт результат.
h2. **Что в итоге важно запомнить?**
Работа с отзывами на маркетплейсах нужна затем, чтобы не терять продажи, быстрее находить причины проблем и повышать конверсию карточки. Это не переписка ради вежливости, а рабочий инструмент, который помогает влиять на выкуп, возвраты, рейтинг и доверие покупателя.
**Ключевые цифры здесь говорят сами за себя. 87% покупателей читают отзывы перед покупкой, до 30% продаж можно терять без нормальной работы с обратной связью, а 45% пользователей отказываются от заказа при необработанном негативе. При этом ответы на 95% отзывов в течение 24 часов, по данным аналитики 2025 года, могут давать рост конверсии на 18–25%.**
**Главная идея простая. Не ручной хаос, а процесс с SLA, тегами причин, шаблонами с персонализацией и еженедельными изменениями в карточке даёт результат. Когда отзывы связывают с упаковкой, логистикой, контентом и качеством товара, селлер получает не красивую витрину, а управляемую систему снижения потерь продаж.**
h2. Часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### Нужно ли отвечать на каждый отзыв или только на негатив?
__</summary>
Лучше отвечать на все отзывы, но приоритизировать по срочности. Негатив и сообщения о браке нужно закрывать до 24 часов, а позитив и нейтральные отзывы - в течение 48 часов. Полный охват полезен, потому что ответы видят не 1 клиент, а все следующие посетители карточки.
</details>
<details>
<summary>### Что делать, если отзыв явно несправедливый или слишком эмоциональный?
__</summary>
Не спорить. В публичном поле важно не доказать правоту, а показать спокойную реакцию, готовность проверить ситуацию и предложить решение. Если факты не сходятся, можно корректно попросить уточнить детали заказа и передать вопрос в поддержку, но тон лучше держать ровным.
</details>
<details>
<summary>### Можно ли автоматизировать ответы и не потерять качество?
__</summary>
Да, если автоматизация ускоряет процесс, а не заменяет голову. ИИ-ассистенты и шаблоны помогают сократить время ответа до менее 1 часа, а кейсы 2025 года связывали это с ростом выкупа на 5–7%. Но финальная проверка смысла, фактов и тона должна оставаться у сотрудника.
</details>
<details>
<summary>### Что важнее: поднять среднюю оценку или сократить долю необработанного негатива?
__</summary>
Сначала сократить необработанный негатив. Средняя оценка полезна, но именно необработанные отрицательные отзывы сильнее всего бьют по конверсии здесь и сейчас, а 45% покупателей могут отказаться от покупки при таком сигнале. После этого уже стоит работать над системным улучшением продукта и оценки.
</details>
<details>
<summary>### Можно ли просить покупателей оставить отзыв и как не нарушить правила площадки?
__</summary>
Просить можно только корректно и без давления, вознаграждения или серых схем. Лучше напоминать нейтрально после получения товара и предлагать поделиться опытом, если покупка оправдала ожидания. Покупка фальшивых отзывов маркетплейсы не решает, а создаёт репутационный риск и подрывает доверие.
</details>
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### TikTok-маркетинг для бренда в 2026: запуск, метрики, KPI
Source: https://sholchev.ru/blog/tiktok-marketing-dlya-onlayn-brenda-v-2026-godu/index
Description: Как онлайн-бренду системно запустить TikTok в 2026 году: 4 направления работы, KPI по этапам воронки, форматы контента и 10 шагов пошагового запуска.
h1. Как онлайн-бренду использовать TikTok-маркетинг в 2026 году?
[TikTok](https://sholchev.ru/blog/tag-tiktok/) [Маркетинг](https://sholchev.ru/blog/tag-marketing/) [Социальные сети](https://sholchev.ru/blog/tag-socialnye-seti/) [Контент-стратегия](https://sholchev.ru/blog/tag-kontent-strategiya/) [Инфлюенсер-маркетинг](https://sholchev.ru/blog/tag-inflyuenser-marketing/) [бренд](https://sholchev.ru/blog/tag-brand/)
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации14.05.2026
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров423
h2. **Как онлайн-бренду использовать TikTok-маркетинг в 2026 году?**
**Да, TikTok нужен не всем подряд, а тем онлайн-брендам, которым важны дешёвый верх воронки, быстрая проверка креативов, работа со спросом и наглядная демонстрация продукта за 15–40 секунд. Это не канал только для охвата, а канал для прогрева спроса и конверсии через серию касаний. Если у бренда есть визуальный товар, частые инфоповоды и ресурс на 12–20 роликов в месяц, TikTok-маркетинг может стать управляемым источником внимания, брендового поиска и заказов.**
h2. **Нужен ли TikTok онлайн-бренду в 2026 году?**
Нужен, но по критериям. TikTok для бренда хорошо работает там, где продукт можно показать быстро, сравнить до и после, встроить в бытовой сценарий или объяснить на живом примере за 15–40 секунд. Мы видим это у fashion, beauty, FMCG, товаров для дома, аксессуаров и DTC-брендов с регулярными запусками.
**Цифры подтверждают потенциал канала. По данным Mediascope, месячная аудитория TikTok в России в марте 2025 года составила 69,3 млн пользователей, а ежедневная аудитория достигла 35,4 млн человек. За год DAU вырос на 15,3%, а среднее время в приложении дошло до 38 часов 8 минут в месяц.**
Для бренда это означает частые касания. Пользователь не просто заходит на 2–3 минуты, а регулярно потребляет короткие видео, сравнивает варианты и запоминает названия. Поэтому продвижение бренда в TikTok влияет не только на просмотры, а ещё на branded search, direct traffic и отложенные заказы.
**По мировым данным Statista, TikTok сохраняет самый высокий уровень вовлечённости среди крупных платформ: ER 2,65% против 0,70% у Instagram и 0,15% у Facebook. Отдельно Statista оценивает средний engagement rate глобального контента в TikTok в 2024 году на уровне 4,64%. Для нас это важный сигнал: алгоритм вознаграждает контент, который удерживает внимание и провоцирует действие, а не просто собирает случайные лайки.**
Лучше всего TikTok для онлайн-брендов подходит товарам с визуальным эффектом. Бренд одежды может быстро показать 3 образа с одной вещью, ошибки в посадке и сочетания на разные типы фигуры. Бренд косметики может собрать спрос через ролики до и после, разбор состава, сценарии нанесения и короткие отзывы креаторов.
Площадка хуже подходит там, где нет наглядного сценария. Сложный B2B, длинный цикл сделки на 3–9 месяцев, узкий продукт без визуальной демонстрации и полное отсутствие ресурса на серийный контент обычно дают слабый результат. Если бренд не готов снимать регулярно, тестировать углы подачи и быстро переупаковывать оффер, TikTok-маркетинг будет буксовать.
Важно понимать механику решения. TikTok нужен не бренду «для присутствия», а бренду с понятной гипотезой: получить дешёвый охват, проверить контентные сообщения, усилить спрос и довести часть аудитории до заказа через несколько касаний. Если такой гипотезы нет, ролики будут жить отдельно от бизнеса.
_«TikTok — это не просто соцсеть, а поисковая система для поколения Z, где визуальный ответ на запрос важнее текстового» — аналитический отчёт inclient.ru._
Это особенно важно для e-commerce, где пользователь часто ищет не сайт, а видеообзор, распаковку, сравнение или живой отзыв.
У нас простой критерий отбора. Если продукт можно продать через демонстрацию пользы, эмоции, результата или сравнения за первые 2–5 секунд, TikTok стоит тестировать. Если продукт требует длинной рациональной презентации, переговоров и нескольких уровней согласования, лучше не делать ставку на платформу как на основной канал продаж.
**Ещё один фильтр — скорость контента. TikTok занимает 1-е место по скачиваемости среди соцсетей в России в 2024–2025 годах по данным itsnew.ru, а значит конкуренция за внимание остаётся высокой. Здесь побеждает не идеальный студийный ролик, а повторяемая система быстрых тестов, где бренд учится на 10–20 гипотезах в месяц, а не на 1 «красивом» видео.**
h2. **Как работает TikTok-маркетинг для онлайн-бренда?**
TikTok-маркетинг работает как система рекомендаций, где алгоритм оценивает поведение пользователя в первые секунды и дальше усиливает ролики с сильными сигналами. Для бренда это означает простое правило: важны не только просмотры, а хук в первые 1–2 секунды, удержание внимания, досмотры, повторы, репосты, комментарии, сохранения и переходы в профиль или по ссылке. Один ролик может собрать 300 тысяч просмотров и не дать бизнес-эффекта, если люди не ищут бренд и не переходят дальше.
**Мы обычно смотрим на цепочку сигналов. Сначала ролик должен остановить скролл, потом удержать хотя бы 25–35% просмотра на длине 20–30 секунд, затем вызвать активность и перевести часть аудитории в следующий шаг. Если при 100 тысячах просмотров репостов меньше 0,16 на каждые 100 просмотров, а переходов в профиль почти нет, ролик шумный, но слабый.**
**Для TikTok для бренда важен не один вирусный ролик, а пакет гипотез. Рабочая модель — это 10–20 креативов в месяц, 3–5 контентных углов и постоянная переупаковка оффера под разные боли, сценарии потребления и сегменты аудитории. Мы видим, что стабильный результат чаще даёт не редкая вспышка, а ритм тестов с короткой обратной связью каждую неделю.**
h2. **Что именно алгоритм считывает как сильный сигнал**
- Хук в первые 1–2 секунды: вопрос, контраст, обещание результата, ошибка, сравнение
- Удержание внимания: сколько людей не пролистнули ролик на старте и как долго смотрят дальше
- Досмотры и повторы: показатель, что видео оказалось полезным, понятным или эмоционально цепким
- Репосты и сохранения: часто ценнее лайков, потому что отражают намерение вернуться или поделиться
- Комментарии: признак, что тема вызывает реакцию, спор или уточняющий спрос
- CTR в профиль и по ссылке: переход из внимания в интерес и воронку
h2. **Почему репосты и сохранения часто сильнее лайков**
- Лайк можно поставить за 1 секунду и забыть
- Сохранение означает, что пользователь хочет вернуться к ролику позже
- Репост двигает контент дальше и усиливает органический охват
- В 2025 году бенчмарк виральности составляет 0,16 репостов на каждые 100 просмотров по данным itsnew.ru
- У крупнейших блогеров число репостов выросло на 74% за год, по данным Ассоциации блогеров и агентств, и это важный ориентир для оценки «живости» креатива
Отсюда появляется главная логика TikTok как канала продаж. Сначала человек видит ролик, потом подписывается или идёт в профиль, после этого ищет бренд в поиске, возвращается по прямому заходу или по промокоду и лишь затем покупает. Конверсия здесь часто не прямая, а ассистированная, поэтому TikTok охваты и продажи нужно связывать через несколько метрик, а не через last click.
Роль TikTok как поисковой системы недооценивают многие бренды. Пользователь может вбить запрос про тональный крем, сравнение фасонов джинсов, уход за кожей или распаковку товара и получить не текст, а серию видеоответов. Если бренд закрывает такие запросы короткими роликами, он получает не только охват, а место в моменте выбора.
Есть 4 направления работы, которые дают системе управляемость. Они не заменяют друг друга, а усиливают общую видео-воронку.
**Первое направление — органический контент. Он нужен, чтобы проверить спрос, найти рабочие темы, увидеть реакцию на упаковку оффера и собрать сигналы алгоритма без дорогого входа. В сегменте FMCG рост публикаций на 71% — с 5,2 до 8,9 видео в месяц — позволил удерживать CPA на уровне прошлого года за счёт органического охвата, по данным АБА.**
**Второе направление — интеграции у блогеров и инфлюенсер-маркетинг TikTok. Он полезен, когда бренду нужны быстрые касания с доверием в нише, особенно если своя контентная машина ещё не разогнана. По данным АБА, спрос брендов на рекламу у тиктокеров вырос на 17–20% за год, а это говорит о зрелости инструмента, а не о разовой моде.**
**Третье направление — UGC для бренда и creator content. Это не студийный продакшн, а поток нативных креативов, снятых под язык платформы и сценарии пользователя. Для e-commerce такой подход часто сильнее, потому что он выглядит естественнее, быстрее тестируется и легче масштабируется в 5–10 новых вариаций.**
**Четвёртое направление — посев или платная дистрибуция лучших роликов, если это доступно в модели бренда. Тут важен принцип: мы не пытаемся «спасти» слабое видео бюджетом, а усиливаем уже доказанные гипотезы. Кейс охватной кампании с механикой репостов показал рост охвата на 74% без пропорционального увеличения бюджета, по данным itsnew.ru.**
| Формат | Когда использовать | Что измерять | Сильная сторона | Ограничение |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| Органические ролики | Когда нужно проверить спрос и найти рабочие темы | Удержание, досмотры, ER, переходы в профиль | Низкий порог тестов | Нужна регулярность и скорость производства |
| Интеграции у блогеров | Когда нужно быстро получить доверие и охват в нише | Просмотры, репосты, ER, брендовый поиск, промокод, UTM | Социальное доказательство | Риск промаха по тону и аудитории |
| UGC/creator content | Когда нужен поток нативных креативов под органику и дистрибуцию | CTR, удержание, CPA, досмотры | Масштабируемость тестов | Нужны чёткие брифы и отбор |
| Посев или дистрибуция лучших роликов | Когда уже есть органически сильные видео | CPM, CTR, CPA, доля новых пользователей | Усиление доказанных гипотез | Плохой креатив не спасает |
h2. **Какие форматы контента чаще работают у e-commerce**
- Демонстрация «до/после» или «было/стало»
- Сравнение 2–3 вариантов товара
- Распаковка и первый опыт использования
- «1 вещь — 5 сочетаний» для fashion
- Ошибки выбора, посадки, ухода, нанесения
- Объяснение состава, функции или результата простыми словами
- Ответы на частые вопросы клиентов
- Реакции креаторов и живые отзывы
- Подборки «что взять, если у вас такой запрос»
- Короткие инструкции и сценарии применения
h2. **Какие метрики считать в TikTok-маркетинге**
- Просмотры как базовый объём внимания
- Удержание и досмотры как сигнал качества контента
- ER TikTok и динамику вовлечённости по рубрикам
- Репосты и сохранения как маркеры полезности и виральности
- CTR в профиль, на сайт, в карточку товара или мессенджер
- Рост branded search и direct traffic после публикаций или интеграций
- Промокоды, UTM-метки и ассист-конверсии
- CPA и долю новых пользователей на этапе масштабирования
**Мировые данные подтверждают силу площадки. По Statista, средний engagement rate глобального контента в TikTok в 2024 году составил 4,64%, а мировой ER платформы — 2,65%, что заметно выше других соцсетей. Для бренда это не гарантия продаж, а преимущество по плотности внимания, которое можно превратить в спрос при правильной воронке.**
Если говорить просто, маркетинг в TikTok — это система. Она соединяет контентные рубрики, короткие видео для бренда, creator-first производство, инфлюенсер-маркетинг TikTok, дистрибуцию и аналитику. Когда эти элементы собраны, платформа начинает работать не как случайный генератор охватов, а как предсказуемый канал тестирования спроса и роста продаж.
h2. **Где TikTok-маркетинг ломается чаще всего?**
Ошибки здесь типовые. Почти всегда проблема не в самой платформе, а в неверной модели запуска и оценки.
**1. Ждут мгновенных продаж от 1–2 роликов**
Что делают: публикуют 1 или 2 видео, не видят быстрых заказов за 3–7 дней и закрывают канал. К чему приводит: бренд не успевает накопить сигналы алгоритма, а команда делает вывод по слишком маленькой выборке. Как правильно: запускать пилот хотя бы на 12–20 роликов и смотреть не только заказы, а удержание, переходы в профиль, branded search и ассист-конверсии.
**2. Копируют тренды без привязки к продукту**
Что делают: берут популярный звук, механику или шутку и вставляют логотип. К чему приводит: ролик может собрать просмотры, но не объяснить продукт и не вызвать интерес к покупке. Как правильно: использовать тренд не как самоцель, а как упаковку для товарного сообщения, где польза считывается в первые 2–3 секунды.
**3. Оценивают только просмотры**
Что делают: считают успехом ролик с 300 тысячами просмотров, даже если CTR в профиль близок к нулю, а брендовый поиск не вырос. К чему приводит: команда путает узнаваемость с эффективностью и масштабирует пустой трафик. Как правильно: смотреть связку просмотры + удержание + репосты + переходы + поиск бренда, потому что высокий охват без движения по воронке не равен результату.
**4. Работают без серийности**
Что делают: снимают редкие ролики «по вдохновению» и каждый раз меняют стиль. К чему приводит: алгоритм не получает стабильного потока контента, а бренд не успевает понять, какие контентные рубрики работают. Как правильно: держать ритм хотя бы 3–5 публикаций в неделю в течение 4 недель и тестировать 3–5 контентных углов, а не один формат.
**5. Выбирают блогеров по охвату, а не по совпадению аудитории и формата**
Что делают: покупают интеграцию у крупного тиктокера только из-за цифр. К чему приводит: просмотры есть, а доверия к товару и переходов нет, потому что аудитория и подача не совпадают с продуктом. Как правильно: смотреть не только на охват, а на тон канала, качество комментариев, органичность нативной подачи, репосты и реакцию на похожие обзоры.
У нас есть простой ориентир. Если ролик или интеграция собирает просмотры, но не добирает удержание, репосты хотя бы около 0,16 на 100 просмотров и не даёт заметного интереса в профиль, гипотеза слабая. Здесь важно не спорить с данными, а менять хук, сценарий, лицо в кадре или сам угол подачи.
Ещё одна частая проблема — переоценка студийного продакшна. Для TikTok лучше не идеально снятое, а нативно понятное видео, где продукт встроен в привычную ситуацию пользователя. Creator-first подход часто выигрывает у «глянца», потому что платформа считывает естественность быстрее, чем выверенный рекламный ролик на 30 секунд.
h2. **Что делать онлайн-бренду, если он хочет запустить TikTok системно?**
Нужен пошаговый запуск. Не поиск идеального ролика, а система коротких циклов тестирования с понятными KPI на каждом этапе. Именно так TikTok для бренда становится управляемым каналом, а не серией случайных удач.
**1. Поставить цель на 60–90 дней**
Сначала надо выбрать главную задачу. Это может быть дешёвый верх воронки, рост брендового поиска, трафик на сайт, сбор первых заказов или тест офферов на новой аудитории. Цель должна быть одна основная и 2–3 вспомогательные, иначе метрики начнут спорить друг с другом.
**2. Выбрать KPI по этапам воронки**
Для верха воронки подходят просмотры, охват, удержание, досмотры, ER, репосты и сохранения. Для середины — переходы в профиль, CTR по ссылке, рост подписки, branded search и direct traffic. Для низа — промокоды, UTM, ассист-конверсии, CPA и доля новых покупателей.
**3. Проверить продукт на визуальность**
Нужно честно ответить на 3 вопроса. Можно ли показать результат за 15–40 секунд, есть ли у товара бытовой сценарий использования и понятен ли эффект без длинных объяснений. Если ответ «нет», канал лучше тестировать осторожно и не делать на него ставку как на основной источник заказов.
**4. Собрать 3–5 контентных углов**
Для бренда одежды это могут быть «1 вещь — 5 сочетаний», «ошибки в посадке», «сравнение размеров», «образ под событие» и «как носить тренд». Для бренда косметики — «до/после», «разбор состава», «ошибки нанесения», «что выбрать под тип кожи» и «отзывы креаторов». Не один формат, а набор углов даёт шанс найти рабочую рубрику за 2–4 недели.
**5. Составить контент-план на 30 дней**
На старте стоит закладывать 12–20 роликов за первый месяц. Это даёт достаточно материала, чтобы увидеть повторяемые сигналы, а не гадать по 2–3 видео. Мы обычно распределяем контент так: 40% польза, 30% демонстрация товара, 20% социальное доказательство, 10% прямой оффер.
**6. Организовать быстрое производство креативов**
Лучше снимать партиями по 4–6 роликов за один день. В нашей команде и в чек-листах Шольчев для внутренней оценки мы смотрим на 8 критериев ролика: хук, понятность оффера, визуальный контраст, длина, темп, наличие лица, читаемость текста и призыв к следующему шагу. Такой подход ускоряет тесты и снижает зависимость от «вдохновения».
**7. Запустить тест блогеров и креаторов**
Для пилота достаточно 3–7 креаторов или интеграций, если есть ресурс. Важно брать не только крупных, а релевантных: тех, кто умеет показывать продукт в своём стиле и вызывает живую реакцию аудитории. По данным АБА, спрос брендов на рекламу у тиктокеров вырос на 17–20%, поэтому рынок стал плотнее, и отбор нужно делать строже.
**8. Разметить ссылки, промокоды и точки измерения**
Без разметки вы не поймёте, как считать эффективность TikTok. Нужны UTM-метки, отдельные промокоды для блогеров, фиксация брендового поиска, direct traffic и временных всплесков после публикаций. Конверсия здесь часто не прямая, а ассистированная, поэтому важен не один отчёт, а связка аналитики.
**9. Ввести еженедельный разбор метрик**
Раз в 7 дней надо смотреть, какие ролики дают лучший старт, где выше удержание, какие темы собирают сохранения и какие креаторы приводят качественный трафик. Слабые гипотезы нужно выключать быстро, сильные — переупаковывать в 3–5 новых версий. Ритм важнее редких больших разборов.
**10. Масштабировать только доказанные гипотезы**
Если ролик стабильно даёт удержание, хорошие досмотры, репосты выше среднего и заметный интерес к бренду, его можно усиливать посевом, повтором формата или серией похожих видео. Кейс с механикой репостов дал +74% к охвату без пропорционального роста бюджета, а кейс FMCG показал: рост частоты публикаций на 71% помог удержать CPA на уровне прошлого года. Масштабируется не контент «на удачу», а то, что уже прошло проверку цифрами.
Для удобства можно держать недельный ритм. Понедельник — идеи и разбор комментариев, вторник и среда — съёмка 4–6 роликов, четверг — публикация и отбор креаторов, пятница — аналитика и фиксация гипотез на следующую неделю. За 4 недели такой цикл даёт не идеальную картину, а уже рабочую статистику для решений по бюджету и контенту.
h2. **Коротко о главном**
**TikTok-маркетинг в 2026 году нужен не каждому онлайн-бренду, а тем, у кого есть визуальный продукт, ресурс на серийный контент и задача быстро проверять спрос. По данным Mediascope, месячная аудитория TikTok в России достигала 69,3 млн пользователей, а среднее время в приложении — 38 часов 8 минут в месяц, и это делает площадку сильным верхом воронки. Но TikTok работает не как канал случайных вирусных роликов, а как система: контент, креаторы, UGC, дистрибуция и аналитика.**
**Результат здесь строится не на 1 удачном видео, а на 12–20 тестах, 3–5 контентных углах и регулярном разборе метрик. Сильные сигналы — это не только просмотры, а удержание, досмотры, репосты, переходы, брендовый поиск и ассист-конверсии. Если бренд умеет быстро снимать, тестировать и масштабировать рабочие гипотезы, TikTok даёт дешёвый охват, ускоряет проверку креативов и помогает доводить аудиторию до заказа через серию касаний.**
h2. Часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### Можно ли идти в TikTok, если у бренда небольшой бюджет?
__</summary>
Да, если вы готовы брать скоростью, а не дорогим продакшном. На старте можно обойтись 12–20 роликами за месяц, снятыми на понятных сценариях, и 3–5 простыми контентными рубриками. Для малого бюджета лучше сначала проверить органику и creator content, а уже потом расширять посев или интеграции.
Важно не распыляться. Если денег мало, не пытайтесь сразу вести аккаунт, закупать блогеров и запускать все форматы параллельно. Лучше выбрать 1 продукт, 1 оффер, 3 угла подачи и смотреть на удержание, ER, переходы и branded search.
</details>
<details>
<summary>### Что важнее в TikTok: свой аккаунт или интеграции у блогеров?
__</summary>
Зависит от цели на первые 30–60 дней. Если нужно быстро проверить реакцию рынка и получить доверие, интеграции у блогеров могут дать более быстрый старт. Если нужна база для долгой работы, свой аккаунт важнее, потому что он накапливает контентные сигналы и снижает зависимость от внешних размещений.
Оптимальная модель — не аккаунт или блогеры, а связка. Свой контент даёт гипотезы, блогеры добавляют охват и доверие, а UGC помогает масштабировать креативы. Для пилота мы бы закладывали 12–20 роликов и 3–7 креаторов, если продукт визуальный и есть команда на аналитику.
</details>
<details>
<summary>### Как понять, что TikTok реально влияет на продажи, если заказы приходят не сразу?
__</summary>
Смотрите на ассистированные метрики. После публикаций и интеграций важно отслеживать рост брендового поиска, direct traffic, переходы в профиль, использование промокодов и отложенные заказы в окне 7–30 дней. Для TikTok это нормальная модель, потому что пользователь часто покупает не сразу, а после 2–4 касаний.
Если охваты растут, ER держится на внятном уровне, есть переходы и брендовый спрос, влияние канала уже видно. Если есть только просмотры без CTR, без поиска и без промокодов, значит внимание не переходит в интерес. В этом случае надо менять не бюджет, а сценарий ролика и оффер.
</details>
<details>
<summary>### Сколько роликов нужно, чтобы сделать первые выводы?
__</summary>
Обычно первые выводы можно делать после 12–20 роликов и 4 недель ритмичной публикации. Меньший объём часто даёт слишком шумную картину, где случайность сильнее закономерности. Если параллельно идут 3–7 креаторов, данных уже хватает, чтобы понять, какие углы работают лучше.
Смотреть нужно не на один хит. Важнее повторяемость: какие темы стабильно дают удержание, какие ролики собирают репосты хотя бы около бенчмарка 0,16 на 100 просмотров и какие форматы дают переходы в профиль. Не единичная вирусность, а повторяемый паттерн показывает, что TikTok для бренда начинает работать.
</details>
<details>
<summary>### Каким брендам TikTok скорее не подойдёт?
__</summary>
Хуже всего канал работает у сложного B2B, продуктов с длинным циклом сделки на месяцы, товаров без наглядного сценария и команд без ресурса на серийный контент. Если продукт невозможно объяснить за 15–40 секунд или показать результат через видео, стоимость тестов быстро вырастет.
Ещё один плохой сценарий — когда бренд хочет только прямых продаж «здесь и сейчас». TikTok чаще строит спрос через серию касаний, а не через одно объявление. Если компания не готова считать ассист-конверсии, branded search и промежуточные KPI, она почти наверняка недооценит канал.
</details>
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Видео в карточке Wildberries и Ozon: рост CR до 74%
Source: https://sholchev.ru/blog/videokontent-dlya-rosta-konversii-na-marketpleysah/index
Description: Как видео в карточке поднимает CTR, CR и снижает возвраты на Wildberries и Ozon. Форматы, ошибки, расчёт эффекта и пошаговый план для селлера.
h1. Как использовать видеоконтент для роста конверсий на маркетплейсах?
[Маркетплейс](https://sholchev.ru/blog/tag-marketpleis/) [WildBerries](https://sholchev.ru/blog/tag-wildberries/) [OZON](https://sholchev.ru/blog/tag-ozon/) [Видеоконтент](https://sholchev.ru/blog/tag-videocontent/) [Конверсия](https://sholchev.ru/blog/tag-konversiya/) [Карточка товара](https://sholchev.ru/blog/tag-kartochka-tovara/) [Селлер](https://sholchev.ru/blog/tag-seller/)
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации14.05.2026
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров492
h2. **Как использовать видеоконтент для роста конверсий на маркетплейсах?**
h2. **Почему видеоконтент уже влияет на конверсию, а не просто украшает карточку?**
**Да, видео напрямую влияет на конверсию.**Оно нужно не для красоты, а для роста продаж и снижения потерь, потому что снимает возражения, удерживает внимание и помогает алгоритмам видеть вовлечённость.
На маркетплейсе решение часто принимают за 2–5 секунд. В этот момент покупатель ещё не читает длинное описание, а пытается быстро понять размер, фактуру, способ применения и реальный вид товара без студийных искажений.
Если карточка получает трафик, но не дожимает в заказ, проблема часто не в цене. Мы видим другую причину: фото приводят пользователя в карточку, а видео помогает довести его до покупки и уменьшить риск возврата после получения.
**По данным Ozon, наличие видеообзора повышает конверсию в покупку на 74%. По данным Wildberries, видеоконтент увеличивает конверсию в среднем на 30%, а структурированное описание с видео повышает вероятность покупки на 62%.**
**Возвраты тоже завязаны на видео. Детальные ролики и 3D-модели снижают их уровень на 47%, потому что ожидание покупателя становится не расплывчатым, а точным.**
Связка простая и измеримая. Сильный визуал повышает CTR карточки в выдаче, видео удерживает внимание внутри карточки, дальше растёт CR, а после покупки падает доля возвратов и уменьшается нагрузка на экономику SKU.
**У Ozon есть ещё один важный сигнал. Карточки с профессиональным визуалом показывают CTR выше среднего на 183%, а это значит, что видео работает не отдельно, а внутри всей системы контента.**
Тема критична именно для маркетплейсов. Здесь пользователь сравнивает 10–20 похожих предложений подряд и не выбирает бренд в вакууме, а принимает решение по скорости, визуалу, цене, отзывам и ощущению понятности товара.
**По оценке аналитиков рынка e-commerce, в 2025 году скорость доставки и качественный визуал формируют до 40% успеха карточки товара. Это не декоративная часть контента, а зона прямого влияния на выручку и возвраты.**
_«Отсутствие видео с распаковкой или применением в реальных условиях — это упущенная возможность ответить на вопросы клиента до покупки» — эксперты Sima-Land._
Мы согласны с этим тезисом, потому что видео закрывает то, чего не видно на статичном фото.
Но работает не любое видео. Растит конверсию не длинный и красивый ролик, а короткий и полезный, который отвечает на конкретный вопрос покупателя: как сидит, как открывается, что входит в комплект, какой размер в руке, какой эффект после применения.
Если видео не снимает сомнение, оно почти бесполезно. Если снимает хотя бы 1–2 ключевых возражения, оно повышает вовлечённость, улучшает конверсию в покупку и снижает процент возвратов по причине несоответствия ожиданиям.
h2. **Как именно видео работает в карточке товара на Wildberries и Ozon?**
Видео влияет на всю воронку. Не на один этап, а на цепочку от показа в выдаче до снижения возврата после получения заказа.
Механика выглядит так:
- показ в поиске или категории
- клик по карточке через главное фото и заметный визуал
- просмотр карточки и сравнение с конкурентами
- запуск видео и удержание внимания
- досмотр ключевого фрагмента
- переход к покупке
- снижение возврата за счёт более точного ожидания
Здесь важно разделять роли контента.
_«Главное фото отвечает за клик, инфографика — за доверие, а видео — за эмоцию и окончательное снятие возражений» — эксперты Click.ru._
Если сказать проще, фото открывает дверь. Видео не украшает карточку, а помогает покупателю понять товар в движении, масштабе и реальном сценарии использования, где статичная картинка почти всегда проигрывает.
h2. **Почему это влияет ещё и на позиции карточки?**
Алгоритмы маркетплейсов в 2025 году учитывают вовлечённость. Чем выше время взаимодействия, глубина просмотра и досмотр ролика, тем больше шансов, что карточка получит лучший поведенческий профиль и сохранит видимость в выдаче.
Это не значит, что одно видео автоматически поднимет товар в топ. Мы говорим о другом: не случайный просмотр, а вовлечённое поведение пользователя усиливает карточку косвенно, через метрики качества и конверсии.
h2. **Что происходит на Ozon?**
**На Ozon видеообзор считается одним из самых сильных факторов после качественных фото. По данным площадки, он повышает конверсию в покупку на 74%, а структурированное описание, дополненное видео, увеличивает вероятность покупки на 62%.**
Для Ozon особенно важна связка фото → видео → описание → покупка. Покупатель сначала оценивает обложку и главное фото, потом смотрит видеообзор для понимания реального использования, а затем дочитывает характеристики уже без базовых сомнений.
Отдельно работает видеообложка Ozon. Она влияет не столько на глубину изучения товара, сколько на CTR и переходы из выдачи, потому что показывает главное преимущество в первые 1–3 секунды и помогает выделиться среди похожих SKU.
В электронике это особенно заметно. В этой категории видеообложки и короткие обзоры снижают CAC через более высокий CTR в поисковой выдаче, потому что покупатель быстрее видит комплектацию, размер, элементы управления и процесс подключения.
h2. **Что происходит на Wildberries?**
**На Wildberries видеоконтент в среднем увеличивает конверсию на 30%. Это особенно заметно в fashion, beauty и товарах для дома, где решение зависит не от сухой характеристики, а от посадки, текстуры, оттенка, масштаба и эффекта до/после.**
Внутри самой карточки видео решает конверсионную задачу. Пользователь видит, как сидит вещь на модели, как выглядит ткань в движении, как ложится средство на кожу или как предмет смотрится в интерьере, и поэтому реже возвращает товар из-за расхождения ожиданий с фактом.
Отдельно у Wildberries есть Wibes, запущенный в марте 2025 года. Это уже не внутренняя конверсия карточки, а внешний источник охвата через короткие вертикальные видео с прямой ссылкой на товар, поэтому здесь важно не смешивать две разные задачи.
**Wibes полезен для верхней части воронки. По данным рынка, селлеры, которые направляют 20–30% бюджета на видео-интеграции с блогерами через Wibes, получают кратный рост охватов в категориях «Одежда» и «Красота», но сама продажа всё равно дожимается уже карточкой.**
h2. **Какие форматы видео работают в разных категориях?**
Формат надо выбирать не по моде, а по вопросу покупателя. Если сомнение связано с размером, нужно показывать масштаб и посадку, а если с использованием, нужно показывать процесс и результат.
Лучшие сценарии по категориям обычно такие:
- Одежда — короткое вертикальное видео на модели в движении, 10–20 секунд, с акцентом на посадку, длину, ткань и фурнитуру
- Красота — демонстрация нанесения и результата, 15–30 секунд, с текстурой, оттенком и эффектом до/после
- Электроника — видеообзор и видеообложка, 15–40 секунд, с комплектацией, подключением и базовыми функциями
- Товары для дома — сценарий использования в интерьере, 15–30 секунд, с масштабом, сборкой и понятным бытовым кейсом
Есть и более прикладная логика выбора:
- низкий CTR в выдаче — тестируем более сильную обложку и видеообложку
- нормальный CTR, но слабый CR — снимаем ролик на снятие главного возражения
- высокий процент возвратов — добавляем детальную демонстрацию размеров, оттенков, посадки или комплектации
- много вопросов в Q&A — выносим ответы в первые 5–10 секунд ролика
| Сценарий | Цена | Скидка | Комиссия и логистика | Реклама | Себестоимость | Маржа ₽ | Маржа % | Вывод |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| Без акции | 3000 ₽ | 0% | 900 ₽ | 300 ₽ | 1200 ₽ | 600 ₽ | 20% | Стабильная модель без ускорения спроса |
| Контролируемая скидка | 2700 ₽ | 10% | 850 ₽ | 220 ₽ | 1200 ₽ | 430 ₽ | 15,9% | Маржа ниже, но рост трафика может окупиться |
| Агрессивная скидка | 2250 ₽ | 25% | 780 ₽ | 250 ₽ | 1200 ₽ | 20 ₽ | 0,9% | Оборот есть, прибыль почти исчезает |
h2. **Как посчитать эффект без гадания?**
Возьмём модельный пример. Карточка получает 10 000 просмотров в месяц, текущая конверсия в заказ составляет 3%, а средний чек равен 2500 рублей.
**На старте это 300 заказов и 750 000 рублей выручки. Если видео на Wildberries даёт рост CR на 30%, новая конверсия составит 3,9%, число заказов вырастет до 390, а дополнительная выручка достигнет 225 000 рублей в месяц.**
**Для Ozon модель ещё заметнее. При росте конверсии на 74% новая CR составит 5,22%, заказы вырастут с 300 до 522, а прирост выручки составит 555 000 рублей.**
Это именно модель, а не обещание результата. Фактический эффект зависит от категории, цены, рейтинга, отзывов, логистики, конкуренции, наличия акций и того, насколько ролик попал в реальное возражение покупателя.
h2. **Какие метрики надо смотреть после запуска?**
Мы советуем держать фокус на 7 показателях:
- CTR карточки в поиске или категории
- конверсия в заказ
- досмотр видео или удержание внимания
- время в карточке
- процент возвратов
- количество вопросов о товаре
- выручка на 1000 просмотров карточки
Если растут только просмотры ролика, а CR не меняется, видео не решило задачу. Если вместе растут досмотр, время в карточке и конверсия, а возвраты через 2–4 недели начинают снижаться, значит контент попал в потребность.
**Есть и ещё один риск, который нельзя игнорировать. Использование чужого видеоконтента отслеживается ИИ-алгоритмами, а юридические последствия могут дойти до иска до 5 млн рублей по ст. 1301 ГК РФ, поэтому контент должен быть не быстрым, а легальным.**
h2. **Где видеоконтент ломается и почему селлеры не получают прирост конверсии?**
Проблема обычно не в самом формате видео. Слабый результат появляется тогда, когда ролик снят без гипотезы, не связан с воронкой карточки и не отвечает на конкретный вопрос покупателя за первые секунды.
**1. Делают слишком длинное видео без пользы в начале.**
Покупатель видит 10–15 секунд заставки, логотипов или медленного вступления, из-за чего досмотр резко падает уже на старте. Правильно делать не длинное и красивое, а короткое и полезное видео, где главное преимущество или ответ на вопрос появляется в первые 3 секунды.
**2. Видео дублирует фото и не отвечает на возражения.**
Селлер показывает те же ракурсы, что уже есть в галерее, но не раскрывает посадку, текстуру, комплектацию или применение. В итоге время в карточке может вырасти, а CR почти не двигается, потому что ролик не помогает принять решение.
**3. Выбирают формат, который не подходит категории.**
Для одежды ставят сухую распаковку без модели, для электроники снимают эмоциональный ролик без подключения, для товаров для дома не показывают масштаб и сборку. Это бьёт не по эстетике, а по метрикам: растут вопросы, возвраты и доля отказов после просмотра карточки.
**4. Не связывают видео с заголовком, инфографикой и описанием.**
В карточке обещают одно, а в ролике показывают другое или подают товар в иной логике без ключевых характеристик. Правильно строить связку 1 смысл = 3 носителя: главное фото даёт клик, инфографика уточняет выгоду, видео подтверждает обещание в реальности.
**5. Используют чужой контент без прав.**
Некоторые селлеры берут ролик у поставщика, из соцсетей или у конкурента, чтобы сэкономить 10–30 тысяч рублей на съёмке. Риск несоразмерен экономии, потому что ИИ-алгоритмы выявляют нарушения, а иск по ст. 1301 ГК РФ может достигать 5 млн рублей.
Каждая из этих ошибок ухудшает не одну метрику, а сразу несколько. Мы видим типовой сценарий: низкий досмотр ведёт к слабому удержанию, слабое удержание не усиливает CR, а отсутствие реальной демонстрации оставляет высокий риск возврата после покупки.
Отдельно опасно снимать видео без измеримой цели. Если ролик не должен поднять CTR, CR или снизить возвраты хотя бы на 5–10% в тестовом периоде, его сложно оценить и почти невозможно улучшать системно.
h2. **Что делать селлеру, чтобы видео реально подняло продажи?**
Начинать нужно с диагностики карточек. Не со съёмки ради съёмки, а с поиска узкого места: где низкий CTR, где проседает CR, где возвраты выше нормы по категории и где покупатели задают одни и те же вопросы.
Наша команда использует простой порядок действий. Его же рекомендуют и в Шольчев: сначала аналитика карточки, а не производство ролика без понятной гипотезы.
**1. Определите проблемные SKU.**
Возьмите 20–50 карточек и разделите их на 3 группы: низкий CTR, низкий CR, высокий процент возвратов. Для каждой группы смотрите данные минимум за 14–30 дней, чтобы не опираться на случайные колебания.
**2. Выберите гипотезу под конкретную проблему.**
Если CTR слабый, тестируйте более сильную обложку или видеообложку. Если CR низкий, снимайте ролик на снятие 1 главного возражения, а если возвраты высокие, показывайте размер, посадку, оттенок, комплектацию или способ применения максимально буквально.
**3. Пропишите сценарий ролика до съёмки.**
Структура должна быть простой: первые 3 секунды — главный смысл, далее 5–15 секунд — демонстрация товара в использовании, затем 3–7 секунд — подтверждение результата или важной детали, финальный кадр — товар крупно и без визуального шума. Не кино, а прикладной ответ покупателю за 15–30 секунд.
**4. Подберите длину под категорию.**
Для fashion и beauty чаще хватает 10–20 секунд, если задача в посадке, текстуре или эффекте до/после. Для электроники и товаров для дома лучше работают 20–40 секунд, потому что нужно успеть показать подключение, сборку, масштаб или ключевые функции.
**5. Снимите ролик под одно возражение, а не под все сразу.**
Один SKU не должен объяснять 7 преимуществ в одном клипе. Сильнее работает не перегруженный ролик, а точечный сценарий: «как сидит», «что входит в комплект», «как включается», «какой размер в интерьере».
**6. Проверьте связку с карточкой.**
Заголовок, главное фото, инфографика, описание и видео должны говорить об одном и том же преимуществе. Если на обложке обещан компактный размер, видео обязано показать масштаб в руке, на столе или рядом с привычным предметом.
**7. Запустите тест на части SKU или в одной категории.**
Не надо менять сразу весь каталог из 300 позиций. Гораздо полезнее выбрать 10–20 карточек одной категории, запустить видео и сравнить их с контрольной группой за 2–4 недели по одинаковым метрикам.
**8. Смотрите метрики после запуска.**
Минимальный набор — CTR, CR, досмотр видео, время в карточке, возвраты, количество вопросов и выручка на 1000 просмотров. Для Ozon отдельно полезно смотреть влияние видеообложки на кликабельность, а для Wildberries — разницу между охватным трафиком из Wibes и конверсией уже внутри карточки.
**9. Оцените не только рост продаж, но и снижение потерь.**
Если CR вырос на 8–15%, а возвраты снизились на 5–10%, экономика карточки уже меняется в лучшую сторону даже без резкого скачка оборота. Здесь важен не только доход, а более точное совпадение ожиданий покупателя с фактическим товаром.
**10. Проверьте легальность контента перед загрузкой.**
Убедитесь, что у вас есть права на видео, музыку, лицо модели, UGC-материалы и исходники съёмки. Если ролик взят у поставщика, фиксируйте разрешение письменно, потому что риск иска до 5 млн рублей не стоит краткосрочной экономии.
h2. **Чек-лист легальности:**
- есть договор или переписка с передачей прав на видео
- согласовано использование музыки и сторонних материалов
- получено согласие модели или автора UGC
- ролик не скопирован у конкурента или из соцсетей
- в видео нет чужих товарных знаков, интерфейсов и объектов без разрешения
Если нужен быстрый старт, начните с 1 категории и 10 карточек. За 14 дней можно снять базовые ролики, за следующие 14 дней собрать первые данные и понять, какой формат повышает не просмотры сами по себе, а заказы и качество выручки.
h2. **Коротко о главном**
Да, видеоконтент помогает растить конверсию на маркетплейсах, но только если он встроен в логику карточки и закрывает реальные возражения покупателя. Не любое видео продаёт, а то, которое за первые 3 секунды показывает смысл товара, подтверждает его в использовании и снижает риск ошибки при покупке.
**Цифры это подтверждают. На Ozon видеообзор может повышать конверсию на 74%, на Wildberries видеоконтент в среднем даёт рост на 30%, а детальные видео и 3D-модели снижают возвраты на 47%.**
Мы советуем смотреть на видео как на инструмент в системе контента. Главное фото даёт CTR, инфографика укрепляет доверие, а видео дожимает CR и уменьшает количество возвратов.
**Лучший подход для селлера простой. Сначала найти слабое место карточки, потом выбрать формат ролика под это узкое место, запустить тест на части SKU и 2–4 недели измерять эффект по CTR, CR, досмотру и возвратам.**
h2. Часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### Какой длины должно быть видео для карточки товара?
__</summary>
Для большинства SKU хватает 10–30 секунд. Для одежды и красоты лучше держаться в диапазоне 10–20 секунд, а для электроники и товаров для дома — 20–40 секунд, если нужно показать подключение, сборку или сценарий использования.
</details>
<details>
<summary>### Что лучше работает: распаковка, обзор или видео с блогером?
__</summary>
Зависит от задачи. Для CR внутри карточки чаще лучше работают распаковка и демонстрация применения, а для верхнего охвата на Wildberries через Wibes сильнее могут сработать короткие вертикальные ролики с блогером.
</details>
<details>
<summary>### Можно ли просто взять ролик у поставщика или из соцсетей?
__</summary>
Без прав — нельзя. Использование чужого видео отслеживается алгоритмами, а юридический риск может доходить до 5 млн рублей по ст. 1301 ГК РФ, поэтому нужно письменное разрешение или полный пакет прав.
</details>
<details>
<summary>### Как понять, что видео реально подняло конверсию, а не просто добавило просмотры?
__</summary>
Сравните 2–4 недели до и после запуска по CTR, CR, досмотру, времени в карточке, возвратам и выручке на 1000 просмотров. Если выросли только просмотры ролика, а заказы не изменились, контент не решил задачу.
</details>
<details>
<summary>### Нужно ли видео для дешёвых товаров или это актуально только для дорогих категорий?
__</summary>
Нужно и для недорогих товаров, если видео экономит время покупателя. Даже у дешёвого SKU ролик за 7–15 секунд может быстрее объяснить размер, комплект или способ применения, а значит повысить CR и сократить лишние вопросы.
</details>
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Акции маркетплейсов 2025–2026: когда участвовать выгодно
Source: https://sholchev.ru/blog/stoit-li-uchastvovat-v-promo-akciyah-marketpleysov/index
Description: Разбираем, когда участие в акциях Wildberries и Ozon приносит прибыль, а когда обнуляет маржу. Формулы, ошибки селлеров и 7 шагов перед запуском.
h1. Стоит ли участвовать в промо-акциях и распродажах маркетплейсов?
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации13.05.2026
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
h2. **Стоит ли участвовать в промо-акциях и распродажах маркетплейсов?**
**Да, но не всем и не всегда.**Участие в акциях маркетплейсов выгодно только тогда, когда скидка ускоряет оборачиваемость, даёт прирост органики и сохраняет положительную unit-экономику после комиссий, логистики, рекламы, возвратов и налогов. Акция — не бесплатный рост, а платный доступ к дополнительному трафику, и в 2025–2026 годах ошибка в расчёте скидки стала стоить в 2 раза дороже.
Рынок огромный. По данным Forbes и Infoline, совокупный объём продаж на маркетплейсах в РФ в 2025 году прогнозировался на уровне **8,3–8,59 трлн ₽**, а значит даже небольшая просадка маржи на 3–5 п.п. на высоком обороте быстро превращается в потерю сотен тысяч рублей.
Основной объём денег сосредоточен у двух площадок. Доля Wildberries и Ozon достигла **77% всех заказов и 53% в денежном выражении**, а за 9 месяцев 2025 года их оборот составил 3,1 трлн ₽ и 2,4 трлн ₽ соответственно по данным Finam, поэтому вопрос участия в распродажах стал не факультативным, а управленческим.
Порог ошибки стал ниже. По данным Smart-lab, комиссии маркетплейсов в 2024–2025 годах выросли в среднем на **50–100%**, а средняя рентабельность селлеров снизилась с 10% до 5%, то есть запас прочности у многих сократился почти в 2 раза.
Это меняет сам подход. Если раньше скидки можно было рассматривать как способ быстро поднять объём продаж, то теперь мы смотрим не на оборот сам по себе, а на связку из прибыли, маржи, оборачиваемости и влияния на поисковую выдачу.
Акции Wildberries и Ozon работают не только как снижение цены. В период промо площадки усиливают видимость товаров с конкурентной ценой, добавляют их в подборки, дают больше точек контакта в каталоге и поиске, а селлер получает шанс на рост CTR, конверсии, заказов и отзывов.
Но эта механика не универсальна. Если карточка слабая, остатков мало, а реклама выключена, то скидка приводит не к разгону, а к выгоранию маржи без заметного роста позиции.
Рынок растёт уже не так быстро. Infoline оценивал рост e-commerce в 2025 году в 32,2% — это исторический минимум темпов, а Shoppers фиксировал падение числа новых селлеров в начале 2026 года на 40% год к году. Это говорит о более жёстком отборе: выигрывает не тот, кто даёт большую скидку, а тот, кто точнее считает unit-экономику маркетплейсов.
h2. Как работают промо-акции и распродажи на Wildberries и Ozon
Механика участия довольно простая. Маркетплейс формирует промо-периоды, предлагает автоучастие или подбор подходящих акций, а продавец принимает условия, корректирует цену и решает, на какие SKU заходить в распродажу.
За внешней простотой скрывается математика. Площадка даёт товару не волшебство, а дополнительную видимость, и эта видимость превращается в результат только при нормальной конверсии карточки, достаточном остатке и цене, которая не убивает прибыль.
**Почему акции вообще дают рост?**В период распродаж покупатель чаще кликает по товарам с заметной выгодой, сама площадка усиливает промо-товары в подборках и поиске, а селлер получает не просто скидочный заказ, а шанс быстрее накопить продажи, отзывы и поведенческие сигналы.
У этой логики есть предел. Скидка 10–30% от рыночной цены часто помогает получить приоритет в выдаче, но диапазон не универсален, и без готовой карточки даже хороший дисконт не превращается в устойчивый рост.
Мы разделяем акции на 2 рабочих сценария:
**Распродажа излишков и зависших остатков** — главная цель в ускорении оборачиваемости и освобождении денег.
**Разгон карточки** — мы сознательно жертвуем частью маржи ради роста видимости и органики.
Оба сценария требуют разной логики. Если распродаёте остатки — допускаете более низкую прибыль с единицы ради скорости. Если разгоняете карточку — смотрите, окупит ли временная просадка маржи рост позиции и повторные продажи после акции.
h2. Какие бывают акции на маркетплейсах
Сезонные распродажи на 3–14 дней с массовым ростом трафика
Тематические промо к датам, праздникам и началу сезона
Акции по подборке площадки с рекомендуемой дополнительной скидкой
Автоучастие по выбранным SKU, если селлер заранее не отключил механику
Снижение цены для попадания в блоки рекомендаций и промо-витрины
Локальные распродажи для очистки склада и ускорения оборачиваемости
Тестовые акции на 1–3 товара для проверки эластичности спроса
Участие кажется простым только до расчёта. На деле селлеру нужно учитывать не только цену продажи, но и комиссию, логистику, хранение, налоги, расходы на рекламу, возвраты, возможную уценку и влияние промо на денежный поток.
Здесь и возникает главная ошибка. Многие считают, что если в акции заказов стало на 40% больше, значит решение удачное, хотя реальная прибыль с единицы может упасть с 600 ₽ до 20 ₽ и почти обнулить смысл распродажи.
**Базовая формула:**
_Минимальная цена участия = себестоимость + комиссия площадки + логистика + хранение + налоги + реклама + резерв на возвраты_
**Вторая формула:**
_Прибыль с единицы = цена продажи − все переменные расходы_
Считать нужно не до акции и не после неё отдельно, а в обоих сценариях, чтобы видеть, какую цену вы реально покупаете у трафика.
Ниже модельный пример. Цифры условные, но логика реальная и показывает, почему участие в акциях может быть выгодным, а может почти свести рентабельность к нулю.
| Сценарий | Цена | Скидка | Комиссия и логистика | Реклама | Себестоимость | Маржа ₽ | Маржа % | Вывод |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| Без акции | 3000 ₽ | 0% | 900 ₽ | 300 ₽ | 1200 ₽ | 600 ₽ | 20% | Стабильная модель без ускорения спроса |
| Контролируемая скидка | 2700 ₽ | 10% | 850 ₽ | 220 ₽ | 1200 ₽ | 430 ₽ | 15,9% | Маржа ниже, но рост трафика может окупиться |
| Агрессивная скидка | 2250 ₽ | 25% | 780 ₽ | 250 ₽ | 1200 ₽ | 20 ₽ | 0,9% | Оборот есть, прибыль почти исчезает |
h2. Что селлер должен проверить до запуска
Минимальную цену участия по своей unit-экономике
Целевую цену акции и допустимую просадку маржи в рублях
Рыночный диапазон цен и глубину скидок конкурентов
CTR карточки до акции и после обновления контента
Конверсию в заказ за последние 14–30 дней
Долю рекламных продаж и ДРР по SKU
Остаток на 7–14 дней с учётом возможного всплеска спроса
Частоту возвратов и риск уценки по категории
Оборачиваемость до промо и желаемую скорость распродажи
Налоговую нагрузку и кассовый разрыв при задержке выплат
Отдельный риск — вход в акцию без остатков. Если карточка получает приоритет, спрос резко растёт за 2–5 дней, а товар заканчивается, вы не закрепляете эффект, а теряете импульс и часть позиций после обнуления наличия.
Не менее опасен слабый контент. Если в карточке плохая главная фотография, нет инфографики, не проработаны SEO-фразы и ответы на вопросы, то выросший трафик не конвертируется, а реклама и скидка просто оплачивают бесполезные показы.
_«Снижение цены без пересчёта unit-экономики приводит к тому, что участие в акциях становится убыточным для селлера» — эксперты MPStats._
Здесь важен не размер скидки, а стоимость результата, который вы покупаете этой скидкой.
Поэтому выгодная акция отличается от убыточной 4 признаками. Она даёт рост заказов без обнуления маржи, ускоряет оборачиваемость, не создаёт кассовый разрыв и усиливает органику после завершения промо, а не просто рисует красивый оборот на 7 дней.
h2. Где селлеры чаще всего теряют деньги на распродажах
Деньги теряются не в самой акции. Они теряются в решениях, когда селлер идёт в распродажи без цифр, без цели и без подготовки карточки к трафику.
Самая дорогая ошибка — путать рост оборота с ростом бизнеса. Оборот может вырасти на 30–50%, а прибыль упасть почти до нуля, и тогда акция становится не инструментом масштабирования, а источником кассового разрыва.
**1. Ставят скидку по конкурентам, а не по своей unit-экономике.**
Селлер видит дисконт 20–25% у соседних карточек и повторяет его без пересчёта собственных расходов, хотя себестоимость, возвраты и доля рекламы у всех разные. Правильно сначала считать минимальную цену участия и только потом решать, входить в акцию или отказаться.
**2. Заходят в акцию ради оборота без учёта маржи.**
На графике это выглядит красиво: заказов больше, выручка выше, трафик растёт. Но если маржинальность падает с 12% до 2%, а деньги зависают в логистике и рекламе, это не рост, а переработка товара почти без прибыли.
**3. Меняют цену хаотично и слишком часто.**
RetailCRM описывал кейс, где селлер на Wildberries снижал цену утром и поднимал вечером почти каждый день, пытаясь управлять спросом в ручном режиме. В итоге алгоритмы распознали манипуляцию, карточка просела в поисковой выдаче, продажи остановились, а для восстановления пришлось увеличивать рекламные вложения.
**4. Входят в распродажу с неподготовленными остатками и слабым контентом.**
Если акция приводит на карточку в 2 раза больше посетителей, а на складе товара только на 2–3 дня, селлер быстро выпадает из наличия и теряет импульс. Если товар есть, но нет сильной обложки, отзывов и нормальной инфографики, то трафик сгорает в низкой конверсии.
**5. Закупают объём под акцию без анализа спроса.**
Показательный кейс — партия из 3000 рюкзаков, закупленная без проверки спроса, ценового диапазона и подготовки контента к распродаже. Из-за слабого продвижения и завышенной цены товар завис, деньги заморозились, хранение выросло, а бизнес получил кассовый разрыв вместо ускорения оборачиваемости.
Эти ошибки особенно болезненны в 2025–2026 годах.
_«Маркетплейсы повысили комиссии и ужесточили условия для продавцов, что привело к снижению активности бизнеса» — аналитический отчёт Smart-lab._
Запас на неточный расчёт стал меньше примерно в 2 раза.
**Вывод простой.**На распродаже на маркетплейсе зарабатывает не тот, кто дал максимальную скидку, а тот, кто заранее понял, сколько он может уступить в цене без потери прибыли и позиции.
h2. Что делать перед участием в акции, чтобы не уйти в минус
Нужен короткий алгоритм. Мы советуем принимать решение не по эмоции и не по кнопке автоучастия, а по 7 шагам, которые можно пройти за 1 день по каждой важной SKU.
**1. Пересчитайте unit-экономику по единице товара.**
Соберите все переменные расходы: себестоимость, комиссию, логистику, хранение, налоги, рекламу, резерв на возвраты и уценку. После этого определите минимальную цену участия, ниже которой заходить нельзя даже ради трафика.
**2. Определите цель акции.**
Целей обычно 4: распродажа излишков, захват трафика, набор отзывов или разгон новой карточки. Если цели нет, вы измеряете не результат, а шум, и тогда участие в акциях становится лотереей.
**3. Сравните свою цену с рынком.**
Посмотрите 10–20 прямых конкурентов, их диапазон цен и глубину скидки в аналогичный период. Вам нужен не самый низкий ценник, а понятное место в рынке, где скидка даёт шанс на приоритет в выдаче, но не обнуляет рентабельность.
**4. Проверьте готовность карточки до запуска.**
Нужны сильная главная фотография, понятная инфографика, проработанное описание, SEO по запросам, отзывы и ответы на вопросы. Если внутри команды нет аналитика, можно собрать расчёт в таблице или проверить логику у внешнего подрядчика, например в агентстве Шольчев.
**5. Рассчитайте нужный остаток на 7–14 дней.**
Возьмите средние продажи за 14–30 дней и умножьте их на ожидаемый коэффициент роста, например 1,5 или 2, если акция крупная и товар уже имеет конверсию. Лучше иметь запас под спрос, а не красивую скидку без наличия, потому что пустой остаток обрывает эффект промо.
**6. Не выключайте рекламу во время распродажи.**
Во многих категориях промо усиливает спрос, но реклама помогает удержать видимость и собирать более качественный трафик. Обычно мы советуем не отключать кампании полностью, а снижать или перераспределять бюджет по факту CTR, конверсии и ДРР в первые 2–3 дня.
**7. Подведите итоги сразу после акции.**
Сравните не только оборот, но и прибыль, маржу, ДРР, конверсию, органический трафик, оборачиваемость и остаток после промо. Если оборот вырос на 40%, а прибыль сохранилась или снизилась умеренно при росте позиции, акция сработала; если прибыль ушла почти в ноль, масштабировать механику нельзя.
**Полуформула решения:**если цена акции выше минимальной цены участия, карточка конвертирует трафик, остатка хватает минимум на 7 дней, а цель акции понятна — заходить можно. Если хотя бы 2 из 4 пунктов не сходятся, лучше отказаться или тестировать 1–2 SKU, а не весь ассортимент.
h2. Коротко о главном
Участвовать в акциях маркетплейсов стоит только тогда, когда скидка покупает конкретный результат. Это может быть ускорение оборачиваемости, рост видимости в поисковой выдаче, набор отзывов или усиление органики после промо, но не просто красивый всплеск оборота на 7–10 дней.
В 2025–2026 годах ошибка стала дороже. Комиссии выросли на 50–100%, средняя рентабельность у многих селлеров снизилась с 10% до 5%, поэтому лишние 5–10% скидки легко превращают рабочую акцию в убыточную.
Перед входом в распродажу нужно посчитать минимальную цену участия, проверить цель, подготовить карточку, запастись остатками и не бросать рекламу без контроля. Если хотя бы один из этих элементов провален, скидка чаще вредит, а не помогает.
**Главный ориентир простой.**Рост оборота без прибыли — не победа, а риск, потому что деньги могут зависнуть в рекламе, логистике и остатках, а бизнес получит не масштабирование, а кассовый разрыв.
h2. Часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### Если у меня маленькая маржа, мне вообще нельзя участвовать в акциях?
__</summary>
Можно, но выборочно. При марже 5–7% лучше заходить не во все SKU, а в товары с лучшей конверсией, низкими возвратами и понятной целью — например, для ускорения оборачиваемости остатков.
</details>
<details>
<summary>### Что лучше: большая скидка без рекламы или меньшая скидка с продвижением?
__</summary>
Чаще работает меньшая скидка с контролируемой рекламой. Большой дисконт без поддержки может дать показы, но не довести товар до стабильных заказов и органики.
</details>
<details>
<summary>### Можно ли поднимать цену перед акцией, чтобы потом показать большую скидку?
__</summary>
Это рискованная стратегия. Слишком частые и неестественные изменения цены могут ухудшить доверие покупателей и повлиять на видимость карточки, поэтому лучше работать с реальной рыночной ценой.
</details>
<details>
<summary>### Как понять, что акция прошла успешно, если оборот вырос, а прибыль почти нет?
__</summary>
Смотрите на 6 метрик: прибыль, маржа, ДРР, конверсия, органический трафик и оборачиваемость. Если вырос только оборот, а прибыль осталась около нуля — результат слабый.
</details>
<details>
<summary>### Есть ли смысл заходить в распродажу новой карточкой без отзывов?
__</summary>
Иногда да, но только при сильном контенте и достаточном бюджете на трафик. Новая карточка без отзывов, со слабыми фото и остатком на 2–3 дня обычно не закрепляет эффект акции и быстро теряет импульс.
</details>
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Реклама на маркетплейсах в beauty: как вырастить оборот в 2 раза
Source: https://sholchev.ru/blog/reklama-na-marketpleyse-rost-oborota-beauty/index
Description: Кейс магазина товаров для маникюра: рост оборота в 2 раза за 5 месяцев на Wildberries и Ozon. Разбираем, как настроить рекламу в beauty без слива бюджета.
h1. Почему реклама на маркетплейсе не гарантирует рост оборота
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации05.05.2026
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
_Разбираем на примере beauty-категории, как настроить рекламу так, чтобы вырасти в 2 раза за полгода_
Продажи в beauty на маркетплейсах растут не от большего бюджета, а от точной связки ассортимента, инструмента, карточки, аналитики и логистики. Мы видим это на практике: магазин товаров для маникюра вырос в 2 раза за 5 месяцев без снижения цены, а при росте средней цены на 4%.
Большие бюджеты больше не равны большим продажам. Рынок косметики и парфюмерии в РФ в 2024 году вырос на 16,8% и достиг 1,11 трлн рублей, а объем интернет-продаж товаров красоты и здоровья составил 449,2 млрд рублей, но это не отменяет простого факта: можно вложить 2 млн рублей в рекламу и не получить сдвига по обороту.
В beauty слишком много импульсного спроса и слишком мало права на ошибку. Покупатель сравнивает 10 карточек за 2 минуты, реагирует на визуал, рейтинг, сроки доставки и контент, а 68% покупок в категории происходят под влиянием социальных каналов и контента, поэтому реклама без подготовки карточки работает не как усилитель продаж, а как ускоритель потерь.
Рост дает не просто запуск, а запуск плюс контроль. Если селлер одинаково продвигает 100 SKU, не делит хиты и аутсайдеров, не смотрит ДРР, CTR, конверсию и остатки хотя бы 7–10 дней подряд, реклама начинает сжигать деньги даже в растущей категории, где продажи наборов для маникюра и педикюра уже прибавили 21% за 2024 год.
h2. Как работает перенастройка рекламы под рост продаж в beauty
Перенастройка рекламы в beauty начинается с вопроса не «куда залить бюджет», а «какую роль играет товар в ассортименте». Один SKU может тянуть органику и оборот, второй — приводить ассоциированные конверсии, третий — только занимать полку и склад, поэтому единая логика на все 200 позиций почти всегда приводит к перерасходу.
В beauty это особенно заметно на Wildberries и Ozon. На одной площадке товар может брать продажу из поиска с высоким намерением купить, а на другой тот же SKU сначала требует переработки карточки, видеообложки, локализации и только потом начинает окупать Трафареты или Вывод в топ.
h3. 1. Почему рекламировать весь ассортимент одинаково — ошибка
Когда магазин ведет 100, 300 или 1000 SKU без приоритета, бюджет распыляется между товарами с разной ролью в выручке. Не весь ассортимент, а приоритетные SKU должны получать основную долю внимания, потому что ABC-анализ почти всегда показывает перекос: A-группа в 10–20% позиций обычно дает 50–80% выручки, B-группа около 30% SKU приносит 15–25%, а C-группа из 50% и более товаров оставляет только 5–10%.
В нашем кейсе анализ сразу дал точку роста. Гели для наращивания формировали около 50% оборота, поэтому именно они стали базой для перераспределения рекламы, пересборки карточек и контроля наличия, а не весь каталог сразу.
Такой подход сокращает потери уже на старте. Если вместо 150 карточек вы глубоко ведете 15 ключевых, проще удерживать рейтинг, индекс локализации, конверсию и наличие, а значит, реклама начинает работать на рост оборота, а не на хаотичные показы.
h3. 2. Почему хиты нужно вести в поиск, а не в автоматические кампании
На Wildberries после серии тестов мы увидели жесткую разницу по качеству трафика. Продвижение в поиске дало CTR в 3–4 раза выше при более низких расходах, потому что пользователь уже пришел с запросом и сравнивал релевантные товары, а не случайные рекомендации.
К концу марта 2025 года автоматические рекламные кампании почти на 100% уходили в рекомендательные полки. Формально показы шли, но заказы почти не росли, потому что рекомендательные полки дают много охвата и мало намерения, тогда как поиск дает меньше шума и выше конверсию.
Именно поэтому хиты перевели в поиск. Для гелей, баз и топов это сработало лучше, потому что у них уже был подтвержденный спрос, сильнее рейтинг и выше готовность пользователя купить здесь и сейчас, а не просто посмотреть карточку.
h3. 3. Зачем продвигать аутсайдеров, если они не дают много прямых продаж
Аутсайдеров часто ошибочно либо отключают полностью, либо пытаются силой вытянуть в топ поиска. Оба варианта могут быть убыточны, потому что товар из глубины выдачи требует дорогого входа в поиск, а отключение лишает магазин дополнительной точки входа.
В beauty часть слабых SKU работает не как лидер заказа, а как вход в витрину магазина. Поэтому аутсайдеров разумнее оставлять в АРК с минимальными ставками, если они приводят посетителя, который затем покупает другой товар из матрицы.
Прямые заказы в таком сценарии не отражают полной картины. В одном из запусков 40 тыс. рублей затрат дали 554 тыс. рублей прямых заказов и примерно сопоставимый объем ассоциированных конверсий, когда покупатель заходил через один товар, а оформлял другой, более подходящий по задаче.
Это особенно важно в категориях, где клиент собирает корзину из 2–5 позиций. Товары для маникюра часто покупают связками: гель, база, праймер, топ, расходники, поэтому недооценка ассоциированных конверсий занижает реальную эффективность рекламы в 1,5–2 раза.
h3. 4. Почему Ozon требует другой логики, чем Wildberries
Ozon и Wildberries нельзя сравнивать по одной линейке. На старте оборот магазина на Ozon был в 4–5 раз ниже, чем на Wildberries, а сами карточки имели слабый визуал, устаревшие описания и нехватку видео, поэтому стартовая реклама давала ДРР до 15%.
После обновления карточек, добавления видеообложек и сегментации ассортимента по маржинальности, хранению и популярности ситуация изменилась. По гелям для наращивания в Трафаретах уже за первую неделю июня удалось получить ДРР 7%, что для старта в beauty на Ozon было рабочим уровнем.
_«В 2025 году практически всегда все конверсии по инструменту “Вывод в топ” (WOTOP) выше, чем в “Трафаретах” на Ozon»_
— Вячеслав Григорьев, эксперт по маркетплейсам
В нашем кейсе в части кампаний этот инструмент действительно показывал ДРР ниже, чем Трафареты, но не всегда и не на всех группах.
h3. 5. Почему карточка товара и логистика влияют на рекламу не меньше ставки
Реклама не исправляет слабую карточку. Если фото не продают, заголовок не попадает в запрос, характеристика заполнена частично, а отзывы проседают, любой инструмент начинает покупать показы, а не заказы.
Контент в beauty влияет на конверсию сильнее, чем в ряде других категорий. По данным WildCRM, видеообложки повышают CTR в среднем на 15–20%, а технологии визуализации и AR способны повышать конверсию до 70%, потому что покупателю нужен не абстрактный товар, а понятный визуальный результат.
Логистика дает такой же эффект на экономику, как и ставка. Если товар едет медленно, индекс локализации низкий, а остатки по регионам не выстроены, вы платите за клик сегодня и теряете заказ завтра, поэтому реклама без нормальных остатков и локализации — не рост, а масштабирование проблем.
h2. Признаки, что реклама настроена неправильно
ДРР держится выше 10–15% более 7 дней, а оборот не растет сопоставимым темпом
CTR по приоритетным SKU в 2–3 раза ниже среднего по сильным карточкам категории
70–100% трафика уходит в нерелевантные зоны показа, а не в поиск
Бюджет распределен на 100 SKU без выделения A-группы в 10–20% позиций
Кампания дает мало прямых заказов, но ассоциированные конверсии не считаются вообще
На Ozon и Wildberries используются одинаковые ставки и одинаковая логика, хотя экономика площадок различается
Реклама идет на карточки без видеообложек, проработанных характеристик и свежих отзывов
h2. Из чего на самом деле складывается рост в beauty
ABC-анализ ассортимента и выделение товаров, дающих 50–80% выручки
Раздельная стратегия для хитов, середины и аутсайдеров
Выбор инструмента под задачу: поиск, АРК, Трафареты или Вывод в топ
Сильная карточка товара с фото, видеообложкой, ключами и понятной выгодой
Учет прямых и ассоциированных конверсий в одной модели оценки
Контроль ДРР, CTR, конверсии и позиций не раз в месяц, а ежедневно
Работа с остатками, локализацией, оборачиваемостью и платным хранением
Готовность менять цену, если рост оборота перекрывает снижение процента маржи
h2. Сравнение инструментов: Wildberries vs Ozon
| Площадка / Инструмент | Для каких товаров | Что было в кейсе | Плюс / Риск / Метрика |
| --- | --- | --- | --- |
| **Wildberries** — Продвижение в поиске | Хиты и товары с подтвержденным спросом | По большинству тестов CTR оказался в 3–4 раза выше, расходы ниже | **Плюс:** Более горячий трафик и выше конверсия<br>**Риск:** Нужны сильные карточки, рейтинг и наличие<br>**Метрика:** CTR, ДРР, позиции 7–10 дней |
| **Wildberries** — АРК | Аутсайдеры, товары из глубины, входные SKU | К концу марта трафик почти на 100% уходил в рекомендательные полки | **Плюс:** Можно дешево приводить пользователя в магазин<br>**Риск:** Много показов, но мало прямых заказов<br>**Метрика:** Прямые + ассоциированные конверсии |
| **Ozon** — Трафареты | Товары из глубины выдачи и карточки после доработки | На старте ДРР доходил до 15%, по гелям снизился до 7% за неделю июня | **Плюс:** Помогает поднять видимость SKU<br>**Риск:** Слабая карточка быстро делает инструмент дорогим<br>**Метрика:** ДРР, конверсия, доля заказов |
| **Ozon** — Вывод в топ | Товары с уже подтвержденной конверсией и рейтингом | В части кампаний ДРР был ниже, чем в Трафаретах | **Плюс:** Может масштабировать рабочую связку<br>**Риск:** Не работает одинаково на всем ассортименте<br>**Метрика:** Сравнение с Трафаретами по SKU |
Вся механика упирается в дисциплину. Не максимум показов, а максимум конверсии должен быть целью, потому что средний CPM на Wildberries в начале 2025 года составлял 8,1 руб., и дешевый показ сам по себе ничего не значит, если карточка и товарная роль не совпадают с выбранным инструментом.
h2. Подводные камни: где селлеры в beauty теряют деньги
В beauty деньги чаще теряются не на ставке, а на управленческой ошибке. Мы регулярно видим одну и ту же картину: бюджет есть, показы есть, клики есть, а заказов мало, потому что внутри системы не разделены задачи товара, канала и площадки.
Ниже — основные ошибки, которые съедают оборот. Каждая из них бьет минимум по 1–2 метрикам: ДРР, CTR, конверсии, оборачиваемости, маржинальности или органическим позициям.
**Ошибка:** **Одна ставка на один инструмент для всех SKU**
**Что происходит:** хиты и слабые товары получают одинаковую механику, бюджет распыляется, ДРР растет на 3–5 п.п.
**Как исправить:** провести ABC-анализ и выделить хотя бы 10–20% SKU, которые дают 50–80% выручки, а затем развести инструменты по ролям товара
**Ошибка:** **Оценка только прямых заказов без ассоциированных конверсий**
**Что происходит:** реклама входных товаров кажется убыточной, хотя она приводит трафик в магазин и влияет на корзину из 2–5 позиций
**Как исправить:** считать полную воронку по SKU и смотреть вклад кампании в суммарный заказ, как в примере 40 тыс. рублей затрат к 554 тыс. рублей прямых заказов плюс сопоставимый ассоциированный объем
**Ошибка:** **Запуск рекламы на слабые карточки**
**Что происходит:** CTR падает, конверсия проседает, а стоимость заказа растет уже в первую неделю на 15–30% относительно подготовленных SKU
**Как исправить:** до рекламы обновить заголовки, фото, характеристики, ключи, видеообложки и отзывы, потому что видео в beauty часто поднимает CTR на 15–20%
**Ошибка:** **Игнорирование ДРР, CTR и позиций в выдаче в динамике 7–10 дней**
**Что происходит:** селлер видит только итог месяца и теряет момент, когда связка начинает деградировать
**Как исправить:** смотреть динамику ежедневно и принимать решение по окну 7–10 дней, а не по одному дню и не по одному месяцу
**Ошибка:** **Попытка расти без пересборки логистики и маржи**
**Что происходит:** реклама может привести трафик, но плохая локализация, медленная доставка и высокий процент платного хранения съедают результат
**Как исправить:** заранее считать вклад доставки, комиссии и хранения в юнит-экономику, а при необходимости менять цену или географию поставок
**Ошибка:** **Нежелание отключать неэффективные кампании**
**Что происходит:** бюджет неделями уходит в показ, который не дает заказа, и минус по 5–10% оборота становится «новой нормой»
**Как исправить:** заранее определить порог остановки по ДРР, CTR и конверсии и закрывать кампании без эмоций, если связка не вышла на целевой уровень
**Ошибка:** **Сравнение Wildberries и Ozon без учета разной экономики**
**Что происходит:** рабочий ДРР на одной площадке может быть убыточным на другой из-за комиссий, структуры выдачи и роли контента
**Как исправить:** считать экономику отдельно по площадкам и сравнивать не интерфейс кабинета, а итоговую прибыль на 1 заказ
**Ошибка:** **Попытка масштабировать весь ассортимент сразу**
**Что происходит:** склад и реклама начинают работать вразнобой, оборачиваемость падает, а в приоритете оказываются не самые маржинальные товары
**Как исправить:** сначала усиливать 5–20 ключевых SKU, потом подключать середину, и только после этого тестировать C-группу
**Ошибка:** **Работа без учета визуальной специфики beauty**
**Что происходит:** карточки без понятного результата, фактуры и демонстрации применения проигрывают в клике даже при хорошей ставке
**Как исправить:** усиливать визуал, потому что 68% покупок в beauty завязаны на контент, а гиперперсонализация может увеличивать конверсию на 10–30%
**Ошибка:** **Слепая вера в рост спроса как гарантию продаж**
**Что происходит:** рынок растет, нишевые товары местами прибавляют до 430%, но плохая структура рекламы не превращает спрос в заказ автоматически
**Как исправить:** опираться не на общий рост категории, а на конкретные метрики SKU, воронку карточки и повторяемую экономику
В beauty особенно опасно путать активность с результатом. Если кампания дает 100 тыс. показов, 500 кликов и 0–2 заказа, проблема не в том, что «надо подождать», а в том, что инструмент, карточка или товарная роль выбраны неверно.
Еще один риск — поздняя реакция на сигналы. Когда реклама 10 дней показывает падающий CTR, растущий ДРР и ухудшение позиций, ждать конца месяца нельзя, потому что вы теряете не только рекламные деньги, но и органику, которую потом приходится восстанавливать еще 2–4 недели.
_«Рынок российской косметики расширяет экспансию: 62% покупателей в 2025 году отдают предпочтение отечественным брендам»_
— данные исследования Nielsen
Это дает шанс расти, но не за счет самого факта происхождения, а за счет точной упаковки спроса в карточку, ассортимент и рекламу.
h2. Что делать селлеру beauty: пошаговая схема перенастройки рекламы
Перенастройка рекламы — это не разовый запуск на 3 кнопки. Мы советуем идти поэтапно, потому что только такая схема позволяет понять, где именно теряются деньги и какие 5–15 SKU способны дать основной рост.
**Снять базовую диагностику.**
Соберите за последние 30–60 дней оборот, ДРР, CTR, конверсию, долю продаж по SKU, остатки, скорость доставки и географию заказов. Результат — карта проблем, где видно, какие товары тянут выручку, а какие просто потребляют бюджет.
**Провести ABC-анализ ассортимента.**
Разделите SKU на A, B и C по доле в выручке и марже, а не только по количеству заказов. Эффект — вы сразу увидите, какие 10–20% позиций дают до 50–80% выручки и требуют максимального контроля.
**Разделить SKU на хиты, середину, аутсайдеров и проблемные карточки.**
Не все слабые товары плохие, часть из них просто не подготовлена к продвижению или находится слишком глубоко в выдаче. На выходе у вас будет 4 группы с разной рекламной задачей, а не один общий список на 100 позиций.
**Переписать карточки приоритетных товаров.**
Сначала обновите заголовки, характеристики, ключи, фото, УТП и видеообложки у A-группы и части B-группы. Результат обычно виден в CTR уже в первые 7–10 дней, а видеообложки в beauty могут добавить 15–20% к кликабельности.
**Назначить инструмент под роль товара.**
Для хитов на Wildberries чаще подходит поиск, для аутсайдеров — АРК с минимальной ставкой, для Ozon из глубины выдачи — Трафареты, а для SKU с доказанной конверсией — Вывод в топ.
**Запустить тесты на 7–10 дней с ограничением по ДРР.**
Для каждой группы задайте порог по ДРР, CTR и минимальному объему трафика, после которого можно делать вывод. Результат — рабочие и нерабочие связки без растянутых экспериментов на 30–45 дней.
**Учесть не только прямые, но и ассоциированные конверсии.**
Это критично для beauty, где покупатель часто входит в магазин через 1 товар, а покупает 2–3 других. Эффект — более честная оценка рекламы, особенно по АРК и входным SKU.
**Перераспределить бюджет в пользу связок с лучшим CTR, ДРР и конверсией.**
Усиливайте то, что уже доказало экономику, и отключайте все, что не вышло на целевые метрики в рамках тестового окна. Результат — снижение потерь и рост оборота без слепого увеличения рекламных расходов.
**Проверить остатки, локализацию и географию поставок.**
Если ключевой SKU уходит в out-of-stock или едет слишком долго, даже сильная реклама теряет эффективность. На выходе у вас должен вырасти индекс локализации и сократиться доля сорванных или отложенных заказов.
**Обновлять решения ежедневно, а не раз в месяц.**
Реклама на маркетплейсах живая: меняются ставки, позиции, конкуренты, спрос и поведение площадки. Эффект — сохранение рабочих позиций и быстрая реакция до того, как ДРР уйдет из 7–10% в 12–15%.
Эта схема нужна и маленькому магазину на 30 SKU, и каталогу на 500 позиций. Не весь ассортимент сразу, а последовательная сборка связки «товар — карточка — инструмент — аналитика — логистика» дает шанс на органический рост без бессмысленного раздувания бюджета.
h2. Кейс: как магазин товаров для маникюра вырос в 2 раза за 5 месяцев
h3. Было
В январе 2025 года магазин товаров для маникюра на Wildberries уже делал более 20 млн рублей оборота. Задача была не запустить рекламу с нуля, а продолжить рост при жестком ограничении: расходы на рекламу не должны были превышать 10% от оборота.
На Ozon ситуация была слабее. Оборот там был в 4–5 раз ниже, карточки проработаны частично, видеообложки отсутствовали или устарели, а рекламный кабинет давно не пересобирали.
h3. Сделали
Наша команда начала с ABC-анализа ассортимента. Он показал, что гели для наращивания дают около 50% оборота, а значит, именно их нужно вести как локомотивы, а не размазывать бюджет по всему каталогу.
Дальше мы протестировали на Wildberries АРК и продвижение в поиске. По итогам тестов перевели большинство приоритетных SKU в поиск, потому что CTR там оказался в 3–4 раза выше, а к концу марта 2025 года АРК почти на 100% уходили в рекомендательные полки с низкой конверсией.
Хиты оставили в поиске. Аутсайдеров, наоборот, продвигали через АРК с минимальными ставками, чтобы они не тянули дорогой трафик в лоб, а работали как вход в магазин и приносили ассоциированные конверсии.
Одна из кампаний хорошо показывает механику. 40 тыс. рублей рекламных затрат дали 554 тыс. рублей прямых заказов плюс примерно такой же объем ассоциированных конверсий, когда покупатель переходил по одному товару, а оформлял другой.
На Ozon мы не стали просто переносить логику Wildberries. Сначала обновили карточки, добавили видеообложки, сегментировали ассортимент по хранению, маржинальности, популярности и оборачиваемости, а затем подключили Трафареты и позже Вывод в топ на тех SKU, где уже подтверждалась конверсия.
h3. Стало
За 5 месяцев оборот магазина вырос в 2 раза. При этом средняя цена товара выросла на 4%, то есть рост произошел не за счет скидки, а за счет более точной механики продвижения и усиления органики.
По отдельным кампаниям на Ozon ДРР удалось снизить до 7%. На Wildberries рост строился не только на рекламе, а на связке поиска, корректного распределения ассортимента, учета ассоциированных конверсий, логистики, локализации и ежедневной аналитики.
Этот кейс важен по одной причине. Он показывает не чудо-инструмент, а управляемую систему, где один и тот же рекламный кабинет может либо сливать бюджет, либо масштабировать продажи, если товару назначена правильная роль.
h2. Вывод
В beauty на маркетплейсах выигрывает не тот, кто тратит больше, а тот, кто быстрее считает и точнее перенастраивает. Рост продаж в 2 раза дает не один инструмент, а связка из 5 элементов: приоритетный ассортимент, правильный рекламный формат, сильная карточка, рабочая логистика и ежедневная аналитика.
Это особенно важно в категории, где рынок уже большой и продолжает расти. Объем e-commerce beauty в России достиг 449,2 млрд рублей, Ozon в digital beauty показал рост продаж на 42% в первом полугодии 2025 года, а спрос на услуги маникюра и педикюра вырос на 56%, поэтому потенциал есть, но за него нужно бороться не бюджетом, а дисциплиной.
Если у вас уже идут расходы на рекламу, а кратного роста нет, проблему почти всегда можно разложить на части. Мы в Шольчев можем помочь с аудитом рекламы, разбором ассортимента и диагностикой карточек, чтобы понять, где у магазина теряются деньги и какие SKU реально способны дать масштабирование.
h2. Часто задаваемые вопросы
<details>
<summary>### Можно ли вырасти в 2 раза, если уже есть оборот 20+ млн рублей?
__</summary>
Да, можно, но не у всех и не автоматически. В кейсе магазин с оборотом более 20 млн рублей на Wildberries вырос в 2 раза за 5 месяцев, потому что был готов к пересборке рекламы, карточек, логистики и ежедневному контролю метрик.
</details>
<details>
<summary>### Что важнее для beauty на маркетплейсах: карточка или реклама?
__</summary>
Не карточка отдельно, а карточка плюс реклама. Слабая карточка ломает даже хороший трафик, а сильная карточка может поднять CTR на 15–20% за счет видеообложки и усилить конверсию, особенно в визуальной категории beauty.
</details>
<details>
<summary>### Когда АРК полезны, а когда они просто сливают бюджет?
__</summary>
АРК полезны для аутсайдеров, входных SKU и сбора ассоциированных конверсий при минимальных ставках. Они начинают сливать бюджет, когда хиты уводятся из поиска в рекомендательные полки, а доля показов растет быстрее, чем число заказов.
</details>
<details>
<summary>### Почему ДРР 10% — не всегда универсальная норма?
__</summary>
Потому что у разных площадок разная экономика, а у разных SKU — разная маржа и роль в ассортименте. В одном случае 7% ДРР по гелям на Ozon — хороший результат, а в другом и 10% могут быть слишком высокими, если товар слабый по повторным покупкам или хранение съедает прибыль.
</details>
<details>
<summary>### Нужно ли учитывать ассоциированные конверсии при оценке рекламы?
__</summary>
Да, особенно в beauty и товарах для маникюра, где покупатель часто собирает корзину из нескольких позиций. Если считать только прямые заказы, вы можете отключить кампанию, которая фактически приводит заказов в 1,5–2 раза больше, чем видно в базовом отчете.
</details>
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Яндекс Маркет: снижение комиссии с 40% до 5% и рост оборота до 15 млн ₽ — кейс зоокормов
Source: https://sholchev.ru/blog/zookorma/index
Description: Кейс агентства Шольчев: брендовая витрина, буст продаж с аукционом второй цены и промокоды за подписку снизили комиссию Яндекс Маркета с 40% до 5% и подняли оборот магазина зоокормов с 8 до 15 млн ₽ за 3 месяца.
h1. Яндекс Маркет: как магазин зоокормов снизил комиссию с 40% до 5% и вырос до 15 млн ₽
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации29.04.2026
__
Время прочтения10 минут
__
Просмотров320
h1. **Яндекс Маркет: как магазин зоокормов снизил комиссию с 40% до 5% и вырос до 15 млн ₽**
Снизить комиссию на Яндекс Маркете с 40% до 5% и увеличить оборот с 8 до 15 млн рублей позволяет связка из трех инструментов: брендовой витрины, буста продаж с аукционом второй цены и промокодов за подписку. Команда Шольчев внедряет эту механику для селлеров, чтобы не просто наращивать выручку, а кратно увеличивать чистую прибыль с каждой продажи. Как профильное агентство-подрядчик по маркетплейсам, мы видим частую ошибку: продавцы пытаются заливать бюджет в прямую рекламу, теряя маржинальность. По данным Nielsen, в 2024 году продажи зоотоваров на российских маркетплейсах выросли на 50,7% в рублях, но из-за высоких базовых комиссий площадок реальный заработок магазинов падает.
Наша практика показывает, что решение кроется не в поиске новых внешних каналов трафика, а в грамотной настройке внутренней юнит-экономики платформы. Перевод покупателей на собственную витрину магазина гарантирует фиксацию комиссии на уровне 5% для всех последующих покупок. Это фундаментально меняет финансовую модель бизнеса с регулярным спросом.
###
| Нагрузка маркетплейса | Оборот | Срок |
| --- | --- | --- |
| 40% → 5% | 8 → 15 млн ₽ | 3 месяца |
h2. **Содержание**
1. Исходные данные: почему 40% комиссии убивают прибыль
2. Трехшаговая механика: витрина, буст и промокоды
3. Итоговая юнит-экономика: расчеты и результаты
4. Колесо фортуны: генерация продаж без прямого спроса
5. Что делать после настройки витрины и буста
6. FAQ
7. Заключение
h2. **Исходные данные: почему 40% комиссии убивают прибыль**
К нам в агентство обратился развитый магазин зоокормов с ассортиментом около 50 SKU и стабильным декабрьским оборотом в 8 млн рублей. Покупатели активно заказывали товар, логистика работала без сбоев, однако итоговые финансовые показатели владельца совершенно не устраивали. Базовая комиссия Яндекс Маркета в этой категории съедала около 40% выручки. Дополнительная доля рекламных расходов составляла 10–12%. В результате маркетплейс забирал больше половины дохода, оставляя продавцу чистую прибыль на уровне 10–20% с учетом всех логистических затрат.
Специалисты Шольчев получили четкую задачу: требовалось не слепо гнаться за объемом заказов, а максимизировать заработок с текущего трафика. Анализ доступного маркетингового инвентаря показал отсутствие единого канала для взрывного роста новой аудитории. Вместо поиска волшебной кнопки мы сфокусировались на комбинировании внутренних инструментов платформы. Каждый из них по отдельности дает слабый эффект, но в правильной связке они радикально меняют структуру затрат селлера.
h2. **Трехшаговая механика: витрина, буст и промокоды**
Первый шаг заключался в создании витрины — специальной страницы магазина внутри платформы Яндекс Маркет. Главное преимущество этого инструмента: при оформлении заказа непосредственно с витрины базовая комиссия маркетплейса падает с 40% до 5%. Важно не просто создать базовую страницу, а сделать ее главным центром генерации прибыли.
На втором этапе мы запустили буст продаж для обеспечения стопроцентной видимости карточек по запросу «зоокорм» (страница услуги: /uslugi/prodvizhenie-na-yandex-market/). Разрешенная ставка ДРР была увеличена с 12% до 35–45%. Здесь сработал аукцион второй цены: продавец платит ставку ближайшего конкурента плюс минимальный шаг. Фактическая стоимость трафика составила всего 15% при максимальном охвате.
Третий шаг объединил систему: на каждую карточку добавили промокод со скидкой 10% за подписку на витрину и покупку с нее. Восемьдесят процентов покупателей из буста выполнили это условие (по данным кабинета продавца за декабрь 2024). Зоокорма обладают регулярным повторяемым спросом, поэтому клиент возвращается за пятой пачкой именно на витрину.
h2. **Итоговая юнит-экономика: расчеты и результаты**
Внедренная методология позволила снизить общую финансовую нагрузку на 10–12 процентных пунктов. Ежемесячный оборот магазина вырос с 8 млн до 15 млн рублей. Для наглядности команда Шольчев подготовила сравнительную таблицу изменения структуры расходов.
###
| Параметр | До внедрения связки | После внедрения связки |
| --- | --- | --- |
| Базовая комиссия площадки | 40% | 5% (с витрины) |
| Ставка буста продаж (ДРР) | 10–12% | 35–45% (фактически ~15%) |
| Скидка покупателю | 0% | 10% (за подписку) |
| Видимость карточек | Средняя | 100% по целевым запросам |
| Доля покупок с витрины | 0% | ~80% от нового трафика |
Рассмотрим конкретный числовой пример юнит-экономики на базе среднего чека в 5000 рублей (средний чек в нише зоокормов на декабрь 2024). До оптимизации продавец отдавал маркетплейсу 2000 рублей в виде 40% комиссии и 600 рублей на рекламу при 12% ДРР, оставляя себе лишь 2400 рублей до вычета производственной себестоимости.
После настройки новой связки математика кардинально изменилась. Покупатель получает приветственную скидку 10%, оплачивая за товар 4500 рублей. Базовая комиссия площадки с этой суммы теперь составляет всего 225 рублей по тарифу 5%. Фактический расход на рекламный буст обходится продавцу в 675 рублей по ставке 15%. Итоговый остаток селлера увеличивается до 3600 рублей. Чистая разница составляет 1200 рублей дополнительной маржи с каждой отдельной продажи.
Наша практика доказывает: вместо агрессивного ценового демпинга необходимо грамотно управлять внутренней экономикой платформы. При обороте в 15 млн рублей это приносит миллионы дополнительной прибыли ежемесячно.
**Хотите провести такой же расчёт для вашего магазина? Закажите аудит юнит-экономики на странице /uslugi/audit-kabineta/**
h2. **Колесо фортуны: генерация продаж без прямого спроса**
Параллельно с основной связкой мы протестировали промо-инструмент «Колесо фортуны» — геймифицированный формат для охвата холодной аудитории, доступный в рамках медийного продвижения на платформе (уточните актуальную доступность инструмента в вашем партнёрском кабинете). Эта механика нацелена на пользователей, у которых в данный момент нет прямого сформированного спроса на зоотовары. Человек видит интерактивный баннер на платформе, крутит виртуальное колесо и выигрывает персональную скидку на ассортимент магазина.
Эксперимент принес дополнительный 1 млн рублей выручки в первый месяц запуска. Такой результат подтверждает высокий потенциал расширения клиентской базы за пределы стандартной поисковой выдачи. Большинство селлеров ошибочно воспринимают Яндекс Маркет исключительно как третью площадку после лидеров рынка, игнорируя уникальные геймифицированные форматы. По отдельности каждый промо-инструмент работает как обычная опция, но в выстроенной системе они генерируют стабильный денежный поток. Использование интерактивных форматов позволяет не переплачивать за перегретые аукционы, а привлекать внимание потенциальных покупателей на ранних этапах воронки.
h2. **Что делать после настройки витрины и буста**
Запуск витрины и настройка рекламных кампаний — это только фундамент для долгосрочного роста магазина. После успешного перевода аудитории на пониженную комиссию необходимо выстроить надежную систему удержания клиентов. Для поддержания высоких продаж выполните три обязательных шага:
1. Регулярно обновляйте ассортиментную матрицу сопутствующими товарами для планомерного увеличения среднего чека.
2. Анализируйте когортную статистику повторных покупок и настраивайте автоматические рассылки промокодов уснувшим клиентам.
3. Постоянно тестируйте новые связки рекламного буста с глобальными сезонными акциями самого маркетплейса.
Агентство Шольчев рекомендует еженедельно пересматривать ставки в аукционе второй цены, чтобы не терять стопроцентную видимость при изменении активности конкурентов. Успешный бизнес на маркетплейсе требует не разовой настройки параметров, а непрерывного контроля юнит-экономики. Фокусируйтесь на LTV лояльных подписчиков витрины: каждый возвращающийся покупатель генерирует чистую прибыль без дополнительных маркетинговых затрат на первичное привлечение. Смотрите другие кейсы агентства Шольчев на странице /keysy/.
h2. **FAQ**
h3. **Как работает аукцион второй цены на Яндекс Маркете?**
Аукцион второй цены — это алгоритм ценообразования в рекламных кампаниях платформы, который защищает бюджет продавца от перерасхода. Вы устанавливаете максимальную долю рекламных расходов (ДРР), которую готовы заплатить за продвижение карточки товара. Однако фактическая стоимость клика или заказа формируется иначе. Система списывает не вашу максимальную ставку, а ставку ближайшего конкурента снизу плюс один минимальный шаг аукциона. Например, если вы поставили 45%, а конкурент — 14%, вы заплатите около 15%. Это позволяет занимать лидирующие позиции в поисковой выдаче без необоснованного сжигания маржинальности. Вы получаете не дорогие клики с непредсказуемой конверсией, а гарантированные заказы по справедливой рыночной стоимости. Механика делает Яндекс Маркет принципиально более выгодной площадкой для селлеров по сравнению с классическими аукционами первой цены на других маркетплейсах, где побеждает максимальная ставка.
h3. **Почему комиссия снижается до 5% при покупке с витрины?**
Яндекс Маркет использует пониженную ставку в 5% для стимулирования продавцов развивать собственные брендовые страницы внутри экосистемы маркетплейса. Витрина работает как полноценный мини-сайт магазина, где покупатель видит только ваш ассортимент без отвлекающих предложений конкурентов. Площадка поощряет селлеров, которые генерируют лояльный трафик и формируют постоянную аудиторию подписчиков. Единый тариф применяется ко всем заказам, оформленным непосредственно через интерфейс витрины, независимо от первоначального источника перехода. Специалисты Шольчев активно используют эту особенность для оптимизации налоговой и комиссионной нагрузки клиентов. Важно понимать: скидка на комиссию действует не временно в рамках акции, а на постоянной основе для всех лояльных покупателей. Это фундаментальное правило платформы, которое позволяет продавцам зоокормов, косметики и бытовой химии зарабатывать миллионы рублей дополнительной маржи на регулярных повторных продажах без увеличения маркетинговых бюджетов.
h3. **Зачем давать покупателю скидку 10% через промокод?**
Промокод на скидку в 10% выполняет функцию лид-магнита для перевода холодного трафика из общей поисковой выдачи в лояльных подписчиков вашей витрины. Покупатель изначально находит товар через буст продаж, но для получения финансовой выгоды должен совершить целевое действие — подписаться на магазин. Математика этого шага абсолютно прозрачна и выгодна продавцу. Вы отдаете 10% от стоимости товара клиенту, но экономите 35% на базовой комиссии маркетплейса, которая падает с 40% до 5%. В результате чистая выгода селлера составляет 25 процентных пунктов с каждой транзакции. Главная ценность заключается не в разовой скидке, а в формировании базы постоянных клиентов. При повторных покупках корма через месяц этот же пользователь снова зайдет на витрину. Вы получите заказ с минимальной комиссией площадки, больше не затрачивая средства на привлечение.
h3. **Какие категории товаров лучше всего продаются через витрину?**
Механика брендовой витрины показывает максимальную эффективность в категориях с ярко выраженным регулярным спросом и высокой частотой повторных покупок. Безусловными лидерами являются зоотовары, детское питание, подгузники, бытовая химия, базовая косметика и расходные материалы. Клиент находит качественный продукт, подписывается на магазин ради первоначальной скидки и возвращается за пополнением запасов каждые несколько недель. Практика агентства Шольчев доказывает, что в таких нишах LTV (пожизненная ценность клиента) возрастает кратно. Однако инструмент успешно работает и для товаров с широким ассортиментом, например, в сегменте одежды или электроники. Там покупатель переходит на витрину для изучения смежных позиций бренда. Ключевым фактором успеха становится не специфика самого товара, а грамотно выстроенная воронка вовлечения. Селлер должен продавать не просто отдельную единицу продукции, а долгосрочный комфорт и выгоду от подписки.
h2. **Заключение**
Масштабирование бизнеса на Яндекс Маркете требует глубокого понимания внутренних алгоритмов и точного математического расчета. Кейс магазина зоокормов наглядно демонстрирует: кратный рост чистой прибыли возможен без расширения ассортимента и поиска внешнего трафика. Связка из брендовой витрины, буста продаж и мотивирующих промокодов превращает разовых покупателей в лояльную аудиторию, снижая комиссионную нагрузку до 5%. Как профильное агентство-подрядчик, команда Шольчев ежедневно реализует подобные стратегии для селлеров в различных нишах. Мы не просто настраиваем рекламные кампании, а выстраиваем устойчивую финансовую модель внутри маркетплейса. Если ваш магазин генерирует стабильную выручку, но теряет маржинальность из-за высоких комиссий, пришло время менять подход.
**Обратитесь к нашим экспертам для проведения детального аудита вашей юнит-экономики:**https://sholchev.ru/uslugi/yandeks/
**Смотреть другие кейсы:**https://sholchev.ru/keysy/
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### 1С УНФ (1С:Управление нашей фирмой) интеграция с маркетплейсами - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/1s-unf-integraciya-s-marketpleisami/index
Description: Как работает интеграция 1С УНФ (1С:Управление нашей фирмой) с маркетплейсами - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. 1С УНФ интеграция с маркетплейсами
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации13.05.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров352
УНФ — самая популярная конфигурация 1С для малого бизнеса. Ее часто ставят «на старте» — когда нужно быстро наладить учет, контроль остатков, документов и хотя бы базовую синхронизацию с маркетплейсами. В теории все работает: модули есть, API открыты, интеграторов хватает. На практике — ошибки в отгрузках, потери остатков, неправильные статусы заказов и полный бардак при работе сразу с несколькими площадками. Специалисты компании Шольчев рассказывают, что УНФ может в связке с маркетплейсами, какие сценарии реально автоматизировать, и в каких случаях одной конфигурации недостаточно.
h2. Что умеет 1С:УНФ при работе с маркетплейсами
1С:УНФ умеет синхронизировать товары, остатки, цены и заказы с основными маркетплейсами — Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет. Можно выгружать товарные карточки, обновлять информацию о наличии, принимать заказы и формировать документы. Внутри УНФ доступны шаблоны интеграций, которые работают через подключение API, и модули сторонних разработчиков — они позволяют автоматизировать FBS и частично FBO. При этом система ведет учет остатков по складам, отображает статусы заказов, позволяет формировать УПД, печатать этикетки и частично учитывать возвраты. Все это — на базовом уровне, без глубоких настроек.
h2. Как выглядит стандартная интеграция
Типовая схема интеграции выглядит так: вы подключаете внешний модуль или используете готовую обработку, вводите API-токен от маркетплейса, настраиваете расписание обмена — и данные начинают бегать между УНФ и личным кабинетом площадки. В лучшем случае заказы подгружаются автоматически, создаются документы на отгрузку, остатки обновляются. Но часто все упирается в нюансы: если карточки товаров оформлены нестандартно, используются вложенные группы, или если вы работаете по ФБО и ФБС одновременно, стандартная связка дает сбои. Еще один частый момент — проблемы с УПД: УНФ может неправильно формировать документ, если не заданы все параметры или есть несоответствия в номенклатуре. Такие ошибки могут привести к отклонению поставки на стороне Wildberries или сбою логистики на Озоне.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Что можно автоматизировать на УНФ
Если настроить УНФ грамотно, можно снять с менеджера почти всю операционную рутину. Система берет на себя передачу данных, оформление документов и синхронизацию с маркетплейсами в режиме почти реального времени. Вот какие процессы удается автоматизировать на практике:
- УНФ автоматически подгружает новые заказы с Wildberries, OZON, Яндекс.Маркета и сохраняет их в виде заказов покупателей.
- Система формирует УПД, отгрузочные документы, товарные накладные, а при FBS — еще и этикетки в нужном формате.
- Остатки по складам выгружаются на маркетплейсы автоматически, при этом учет можно вести как по складам, так и по характеристикам.
- В ходе первичной загрузке номенклатуры УНФ может отправлять карточки на площадки с нужными параметрами (SKU, ШК, описания и пр.).
- В систему подтягиваются статусы — отменен, доставлен, возвращен. Это позволяет не сбиваться в аналитике и не терять товар.
h2. Ограничения 1С:Управление нашей фирмой»
УНФ хороша на старте бизнеса, но по мере роста задач начинает "захлебываться". Это типовая ситуация: автоматизация вроде бы работает, но при малейшем отклонении от стандарта начинаются сбои. Основные ограничения:
- УНФ не умеет полноценно работать с несколькими юрлицами в рамках одной базы — если у вас, например, ИП и ООО, придется заводить отдельные базы или строить обходные схемы.
- Сложности возникают, если нужно учитывать серию, срок годности или коды Честного знака — УНФ часто требует ручного контроля и не поддерживает полноценный оборот маркированной продукции.
- Если у вас несколько складов, точки отгрузки, FBS и ФБО в одном аккаунте — типовая УНФ не справится без доработок. Ошибки в УПД, не тот склад, двойные остатки — все это возникает регулярно.
- УНФ — "коробка", в которую сложно встроить нестандартные процессы. Доработки возможны, но нужно будет найти разработчика с опытом работы именно с этой конфигурацией и с маркетплейсами.
Если вы уже работаете с УНФ и чувствуете, что начинаются сбои в учете, путаница с заказами или ошибки в документах для маркетплейсов — это сигнал, что пора пересматривать архитектуру учетной системы. Команда [Шольчев](https://sholchev.ru) проанализирует текущую конфигурацию, выявляем узкие места, предлагаем конкретные решения — будь то доработка УНФ, переход на УТ или внедрение промежуточного ПО.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### 1С интеграция с маркетплейсами управление торговлей (УТ) - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/1s-integraciya-s-marketpleisami-upravlenie-torgovlei/index
Description: Как работает 1С интеграция с маркетплейсами управление торговлей (УТ) - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. 1С интеграция с маркетплейсами управление торговлей
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации13.05.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров652
Конфигурация 1С:Управление торговлей изначально заточена под сложные бизнес-процессы: многоскладской учет, движение по юрлицам, оптовые и розничные продажи, маркировку и логистику. Поэтому именно УТ чаще выбирают в качестве основы для масштабной [интеграции с Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет](https://sholchev.ru/uslugi/integracia-s-marketpleysami) и другими маркетплейсами. Возможности есть — но сама по себе конфигурация ничего не решает: без грамотной настройки можно получить еще больше хаоса, чем при работе вручную. Эксперты из агентства Шольчев рассказывают, что можно автоматизировать, какие модули используют, с какими проблемами сталкиваются при синхронизации, и почему УТ — это база, но не готовое решение.
h2. Что можно автоматизировать в связке УТ + маркетплейсы
Интеграция Управления торговлей с маркетплейсами позволяет выстроить почти полный цикл автоматизации — от приема заказа до формирования закрывающих документов. Главное отличие от УНФ в том, что в УТ эти процессы можно настраивать под конкретные условия бизнеса: логистику, схему учета, тип товара, количество юрлиц. Что можно автоматизировать при грамотной связке:
- Прием заказов по всем моделям логистики — УТ корректно обрабатывает FBO, FBS и FBO Light, распределяет заказы по складам, формирует нужные документы.
- Создание УПД и отгрузочных документов — документы формируются с учетом особенностей каждой площадки: формат, сроки, обязательные поля — все можно автоматизировать.
- Генерация и печать этикеток — УТ позволяет загружать шаблоны от ВБ и Озон, автоматически подставлять данные по заказу и печатать этикетки партиями.
- Синхронизация остатков и цен — остатки и цены обновляются на стороне маркетплейса по расписанию, с учетом складов, характеристик и ограничений площадки.
- Работа с маркировкой — УТ позволяет вести учет кодов, автоматически привязывать их к партиям, передавать в УПД и проверять остатки по Честному Знаку.
- Учет отмен и возвратов — заказы с отменой, частичной доставкой или возвратом подтягиваются обратно в систему с правильными статусами и коррекцией аналитики.
h2. Какие каналы интеграции подходят для УТ
Вариантов подключения Управления торговлей к маркетплейсам несколько, и выбор зависит от масштаба бизнеса и готовности вкладываться в доработки. УТ — конфигурация мощная, но сама по себе с маркетплейсами «напрямую» не разговаривает. Чтобы наладить обмен, используются промежуточные решения.
h3. Прямое подключение через API маркетплейсов
У Wildberries и Ozon есть открытое API, которое можно использовать для кастомной интеграции. Вы настраиваете логику под себя, добавляете обработку ошибок, сегментацию по складам и юрлицам. Минус — сложность поддержки. Любое обновление API требует оперативной доработки со стороны разработчиков.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h3. Готовые модули обмена
Это решения от сторонних разработчиков: Plink, WBTools, OzonTools, KUPIVIP-интеграторы, сервисы от «1С-Рарус», надстройки от региональных студий. Часть из них платные по подписке, часть покупаются один раз. Они закрывают базовые сценарии: прием заказов, УПД, остатки, печать этикеток. Ограничения появляются, если нужен учет по нескольким юрлицам, нестандартный документооборот или своя логика распределения.
h3. Интеграция через посредника (шлюз)
Некоторые компании используют внешние платформы в роли «прослойки»: например, МойСклад, InSales, RetailCRM, которые уже интегрированы с маркетплейсами. УТ в этом случае синхронизируется с посредником, а он — с площадками. Это удобный вариант для быстрого запуска, но увеличивается количество точек отказа и усложняет диагностику ошибок.
h3. Разработка собственной интеграции
В проектах с высокой нагрузкой (1000+ заказов в сутки, 2–3 склада, несколько площадок) чаще всего создается собственный обмен: с очередями задач, логированием, API-контролем, автоматической маркировкой и полной связкой с документооборотом. Это самый затратный, но надежный путь, когда бизнесу нужно полностью контролировать поток данных и быстро адаптироваться под изменения.
Если вы используете 1С:УТ и хотите выстроить стабильную интеграцию с Wildberries, OZON, Яндекс.Маркет или сразу несколькими площадками — обратитесь к экспертам. Ошибки на этапе настройки обходятся дорого: от блокировок поставок до путаницы в остатках и налоговых рисков. Команда [Шольчев](https://sholchev.ru) глубоко разбирается в логике УТ, архитектуре API маркетплейсов и знает, как выстроить связку, которая действительно работает. Оставьте заявку на консультацию — разберем текущие процессы, покажем слабые места и предложим конкретное техническое решение.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Как не потерять продажи на OZON | Блог компании Шольчев
Source: https://sholchev.ru/blog/statya-1/index
Description: Мы постоянно работаем над увеличением количества заказов для наших клиентов в OZON и на других маркетплейсах. Наверняка вы уже читали наши статьи о способах увеличения продаж.
h1. 6 факторов из-за которых вы теряете продажи на OZON
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации01.11.2021
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров1297
Мы постоянно работаем над увеличением количества заказов для наших клиентов в OZON и на других маркетплейсах. Наверняка вы уже читали наши статьи о способах увеличения продаж. В этой статье мы захотели выделить наиболее критичные сценарии, которые влекут за собой падение продаж или стагнацию интернет-магазина на маркетплейсе.
Перечислим 6 факторов, которые наиболее негативно скажутся на ваших продажах в маркетплейсе OZON.
h2. 1. Блокировки магазина.
Будьте внимательны! После блокировки магазина, все ваши товары теряют позиции в каталоге (Rank) и вылетают из топа. Когда мы анализируем падения продаж у клиентов, самой частой причиной оказывается блокировка магазина в недавнем прошлом. Проще говоря, бан 1 января с большой вероятностью повлияет на спад оборота во всем 1-ом квартале года, так как товары ушли со своих позиций и большая часть потенциальных покупателей не увидит ваше предложение, пока вы не восстановите Rank. А такое восстановление может занять несколько месяцев.
С причинами блокировок вы можете ознакомиться в нашей статье “Основные причины блокировок на Озон”.
h2. 2. Закончился товар-бестселлер.
Помимо того, что вы должны знать свои бестселлеры и поддерживать их наличие для стабильных продаж, нужно понимать, что Ozon учитывает высокие остатки при расчете позиции товара. Озон будет показывать в каталоге карточку товара с высокими остатками выше, чем аналогичный товар, который скоро закончиться.
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
h2. 3. Отсутствие отзывов на ваших карточках товара.
наши исследования подтвердили, что покупатели испытывают потребность в чтении отзывов при покупке товаров.Мы замеряли результаты по продажам аналогичных по свойствам товаров с разной ценой и разным количеством отзывов. Товар с более высокой ценой, но с большим количеством отзывов получил практически в 2 раза больше добавлений в корзину, чем товар без отзывов, но с более низкой ценой. Мы рекомендуем подключать инструмент “Отзывы за баллы” всем нашим клиентам с привязкой к цене товара. Чем дороже ваш товар, тем более крупное вознаграждение можно предлагать за отзыв.
h2. 4. Недоработанный контент карточки товара
Мы сталкивались с ситуациями, когда продавцы недооценивают влияние контента на количество заказов. Эти селлеры ставили низкие цены на товар, подключали платное продвижение в каталоге, но при этом не выделяли ресурсы на улучшение внешнего вида и описания товаров. Аналитика указывает на то, что некачественные карточки товара с большим количеством просмотров получали не более 1% конверсии. При этом, доработка контента увеличивала конверсию в заказ в 3 и более раза! Рекомендуем потратить ресурсы на контент, прежде чем подключать дополнительные активности. Возможно визуальная доработка карточек принесет больше продаж, чем все испробованные платные методы продвижения. Как именно повысить конверсию карточки товара с помощью контента мы рассказываем в отдельной статье нашего блога.
h2. 5. Отсутствие объединенных карточек.
Пожалуй, все знают о том, что можно объединять товары, различающиеся лишь по характеристикам в единую карточку. Например, можно объединять в одну карточку микроволновки разных цветов или ёмкости жидкостей разных объемов. Лучше ли это, чем 10 отдельных карточек? Статистика заказов говорит “да” в пользу объединенных.
Во-первых покупатели могут сравнить цвета\объемы\комплектации не выходя из вашего товара (а значит вероятность заказа увеличивается). Во-вторых Rank объединённых карточек, как правило выше чем у карточек с одним предложением. Согласитесь, что лучше одна карточка в топе, чем десяток в хвосте каталога.
h2. 6. Отсутствие SEO-оптимизации
Разбор семантики (запросов, по которым ищут ваш товар) - работа, требующая времени и внимания. Некоторые селлеры используют наименования для своих товаров без предварительного анализа семантики, тем самым теряя видимость на площадке. Например, “туристические стулья” покупатели могут искать как “кресла для рыбаков” или “раскладные кресла для рыбалки” Используйте все популярные слова в описании товара, чтобы получить максимум касаний с вашей аудиторией.
Надеемся, что наши рекомендации будут полезны всем селлерам маркетплейсов. Перечисленные факторы мы встречали в работе как небольших селлеров, так и крупных поставщиков. Поэтому рекомендуем проанализировать работу вашего магазина уже сегодня. Ну а команда “Шольчев” всегда готова проконсультировать и предложить помощь в развитии вашего интернет-магазина в маркетплейсах.
4.6
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Автоматизация для маркетплейсов - информация для продавцов на маркетплейсов от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/avtomatizaciya-dlya-marketpleisov/index
Description: Автоматизация для маркетплейсов - информация для продавцов на маркетплейсов от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Автоматизация для маркетплейсов
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации19.02.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Маркетплейсы исключительно динамичны. Здесь все движется быстро: меняются цены, конкуренты запускают акции, склады заполняются и опустошаются, а клиенты оставляют отзывы, на которые нужно реагировать. Вручную справляться со всем этим — гиблое дело. Даже небольшие продавцы, у которых ассортимент в пределах 50 SKU, рано или поздно понимают, что нужна автоматизация.
Но автоматизировать можно не все. Что можно делегировать роботам, чтобы не тратить время впустую - рассказывают эксперты агентства «Шольчев».
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h3. Ценообразование
Цены на маркетплейсах скачут постоянно. Сегодня у конкурента на 50 рублей дешевле — и продажи уходят к нему. Завтра он поднял цену — и можно зарабатывать больше. Но если менять цены вручную, то это либо постоянная гонка, либо хаос, в котором легко допустить ошибку.
Автоматизация цен позволяет:
- Подстраиваться под конкурентов без демпинга.
- Следить за минимальными ценами и не уходить в минус.
- Реагировать на изменения в режиме реального времени.
Но тут важно понимать нюанс: алгоритм может работать на разную стратегию — не только на снижение цены, но и на оптимизацию маржи. Иногда выгоднее продавать меньше, но дороже, чем участвовать в бесконечной гонке скидок.
h3. Учет остатков
Склад на маркетплейсах — не просто физическое место, где лежит товар, а переменная величина, которая меняется каждую минуту. И если система не успевает обновлять данные, возникают проблемы:
- Товар закончился, но его продолжают заказывать → отмены, штрафы, падение рейтинга.
- Остатки не обновляются синхронно с другими площадками → клиенты на одном маркетплейсе заказывают то, что уже продано на другом.
- Маркетплейс просит срочную отгрузку, а товара на складе уже нет.
Автоматический учет остатков решает все эти вопросы и позволяет грамотно управлять поставками, не доводя дело до критических ситуаций.
h3. Логистика
На маркетплейсах четкие правила отгрузки: пропустил срок — плати. А если товар еще и хранится на разных складах, ручной учет может превратиться в полный хаос.
Автоматизация помогает:
- Отправлять заказы в правильной очередности — сначала те, у которых ближе дедлайн.
- Учитывать разные схемы доставки (FBO, FBS, XBS и т. д.).
- Оптимизировать логистику по складам и регионам.
Крупным селлерам без этого вообще невозможно работать — человеческий фактор слишком велик.
h3. Работа с отзывами и рейтингами
Отзывы остаются мощным инструментом продаж. Хорошие — поднимают карточку товара в выдаче, плохие — отпугивают клиентов. Но проблема в том, что клиенты пишут не только хорошие вещи. И если на них вовремя не реагировать, можно потерять позиции.
Автоматизация помогает:
- Мониторить новые отзывы и реагировать в течение минут, а не дней.
- Анализировать тренды — если многие жалуются на упаковку, это сигнал менять ее.
- Автоматически отправлять запросы на удаление отзывов, которые нарушают правила маркетплейса.
- Здесь, конечно, важна и работа менеджера, но если он получает готовый список «горящих» отзывов, а не вручную их ищет, это сильно экономит время.
h3. Аналитика
Когда ассортимент насчитывает десятки или сотни SKU, вручную отследить, какие товары действительно зарабатывают, а какие только создают иллюзию активности, невозможно. В личном кабинете маркетплейса можно посмотреть продажи, возвраты, остатки, но в разрозненном виде — без связки с рекламой, логистикой, маржой и возвратами. Поэтому автоматизация аналитики — один из самых критичных процессов в масштабируемом маркетплейс-бизнесе.
Что должна анализировать система:
- Продажи в разрезе SKU, категорий, брендов, регионов
Система собирает данные о заказах с маркетплейсов (WB, Ozon, Яндекс) и объединяет их в сводный отчет. Видно, какие товары приносят выручку, в каких регионах идет спад, и где логистика тормозит.
- Маржинальность с учетом всех затрат
Автоматизация позволяет связать заказы с себестоимостью из 1С или ERP, добавляет комиссии, логистику, продвижение, возвраты. В результате продавец получает реальную прибыль по каждой позиции, а не только оборот.
- Оборачиваемость и остатки
В системе видно, сколько дней товар «висит» на складе, когда был последний выкуп, какие SKU не двигаются по 30+ дней. Это позволяет принимать решения о ликвидации, перераспределении или пересмотре стратегии продвижения.
- Возвраты, отмены, недовозы
Система обработки заказов фиксирует причины возвратов и отмен, связывает их с конкретными товарами. Если три модели подряд возвращают в магазин из-за брака — это не субъективное мнение, а паттерн, который требует вмешательства.
- Проблемы с карточками
Если у товара большой трафик, но низкий выкуп — это сигнал: не та цена, слабые фото, нет отзывов или плохое описание. Система показывает такие расхождения автоматически.
- Эффективность рекламы по товарам
Автоматизация торговли на маркетплейсах позволяет связать расходы на продвижение с конкретными SKU и видеть: какие товары дают реальный возврат инвестиций (ROAS), а какие просто сливают бюджет. Можно выключить неэффективные кампании без ручного анализа десятков вкладок.
Технически это реализуется на платформах с помощью следующих сервисов:
- Данные собираются через API WB, Ozon, Яндекс Маркет, 1С/МойСклад, рекламные кабинеты и ЭДО.
- Загружаются в базу данных (PostgreSQL, BigQuery, MySQL).
- Визуализируются в BI-системах: Power BI, Яндекс DataLens, Looker Studio.
- Для небольших объемов используется Google Sheets + скрипты.
Пример отчетов, которые получает продавец для управления бизнес процессами:
- ТОП-10 самых прибыльных товаров по марже за 30 дней.
- Карточки с высоким трафиком и низким выкупом (требуют оптимизации).
- Список товаров с оборачиваемостью ниже 15 дней (точки роста).
- SKU с повторяющимися возвратами по одной причине.
- Рекламные кампании с ROAS < 100%.
h3. Учет и документооборот
Автоматизация закрывает эту задачу через:
- Обмен данными между маркетплейсами и 1С МойСклад: заказы, возвраты, остатки, УПД, акты сверки.
- Автоматическое формирование УПД и передача через ЭДО — WB, Ozon, Яндекс принимают документы только в нужном формате и в строго установленные сроки.
- Привязка заказов к конкретным юрлицам, складам и контрагентам — в том числе в работе от имени нескольких ИП или ООО.
- Сверка с выплатами маркетплейсов — удержания, штрафы, комиссии автоматически сравниваются с поступлениями на расчетный счет.
- Интеграция с кассами и маркировкой (Честный Знак) — если требуется полный документооборот с печатными формами.
В результате автоматизации работы на маркетплейсах, все сразу отражается в едином учете, а бухгалтерия не работает вслепую и не тратит часы на ручную сверку.
h2. Что НЕ стоит автоматизировать?
Некоторые вещи алгоритмы пока не умеют делать так же хорошо, как человек. Например:
- Продуктовые решения — какая новая категория принесет больше прибыли, алгоритм не скажет. Он может показать тренды, но принимать решение должен человек.
- Формирование бренда — маркетплейсы — это не только продажи, но и стратегия. Какие смыслы транслировать? Как оформлять карточки? Как выделяться среди конкурентов? Это ручная работа.
- Креативные кампании — реклама, акции, спецпредложения — все это требует творчества. Автоматизация поможет с цифрами, но не придумает уникальную стратегию.
h2. Достаточно ли личного кабинета?
Личный кабинет маркетплейса — это базовый инструмент управления продажами. В нем можно загружать товары, редактировать карточки, устанавливать цены, отслеживать заказы и управлять остатками. Также доступны встроенные отчеты, работа с отзывами и настройка акций. На старте этого достаточно, но по мере роста оборота ручное управление становится неэффективным, и бизнесу требуется автоматизация.
Главное — понимать, какие рутинные процессы в бизнесе можно передать системе, а какие требуют человеческого контроля. Тогда бизнес на маркетплейсах перестанет быть хаосом и начнет работать как отлаженный механизм.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Что такое Авито фид - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/avito-fid/index
Description: Что такое Авито фид - информация для продавцов на маркетплейсов от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Авито фид
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации13.05.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров452
Если вы размещаете десятки или сотни объявлений на Авито, ручное добавление — путь в никуда. Слишком долго, много ошибок, невозможно быстро обновить цены и остатки. Чтобы автоматизировать процесс, используют Авито feed — специальный файл, который содержит весь каталог товаров и автоматически выгружается в объявления. Это инструмент для продавцов с большим ассортиментом, интернет-магазинов, автодилеров, агентств недвижимости и всех, кому важно массово и точно управлять объявлениями. Через фид можно выгружать текст и фото, характеристики, ссылки, цены, наличие, контакты. Эксперты агентства [Шольчев](https://sholchev.ru/) рассказывают, как устроен фид, в каком формате он нужен, как его настраивают профессионально, и какие ошибки приводят к блокировкам и потере показов.
h2. Что такое Авито фид
Авито фид — это XML-файл, в котором содержатся все данные о ваших товарах или услугах в структурированном виде. Его задача — автоматизировать публикацию и обновление объявлений на Авито. Вместо ручного ввода каждого заголовка, описания, фото и цены — все подается из одной таблицы или базы. Обновили цену в 1С или CMS — она автоматически поменялась в объявлении. Добавили 300 новых позиций — они ушли на площадку за минуту, без ошибок менеджера.
Фид критически важен всем, у кого:
- ассортимент постоянно меняется (интернет-магазины, склады, дистрибуция);
- большой объем однотипных предложений (автосалоны, агентства недвижимости);
- региональная сеть с разными локациями и контактами;
- интеграции с другими площадками и нужны единые данные.
Если у вас 20 объявлений — можно и руками. Но если 200, 500 или 5000 — без фида Авито превращается в головную боль.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Как устроен Авито фид
Фид — это XML-документ, который соответствует техническому шаблону Авито. У каждого направления (товары, авто, недвижимость, услуги) — своя структура, но принцип один: для каждой позиции формируется отдельный блок с обязательными полями.
Например, для товаров минимально нужны:
- <Id> — уникальный ID позиции (должен быть постоянным);
- <Title> — заголовок объявления;
- <Description> — описание;
- <Price> — цена;
- <Images> — фотографии;
- <Category> — категория внутри Авито;
- <Address> и контактные данные;
- <Params> — дополнительные характеристики (бренд, цвет, состояние и т.д.).
Фид может содержать тысячи таких блоков. Главное — чтобы структура была валидной, а данные актуальными. XML читается автоматически: Авито регулярно делает запрос к ссылке на файл, парсит его и обновляет или добавляет объявления.
Фид можно сгенерировать из 1С, CMS (например, Bitrix, InSales), через агрегаторы (как RetailCRM, Uploadcare и др.), либо вручную — но для крупных каталогов это быстро становится неподъемно. Если структура некорректна или отсутствуют нужные поля, Авито просто не примет фид — или опубликует не весь объем.
h2. Как создать фид и поддерживать его в актуальном виде
Авито-фид должен обновляться ежедневно (а иногда — несколько раз в день), особенно если вы работаете с остатками, меняющимися ценами или продаете товары, завязанные на логистику. Потому первый вопрос — где его генерировать и как поддерживать в порядке.
Если вы работаете через 1С (например, УНФ или «Управление торговлей»), фид можно собирать напрямую оттуда. Обычно используют внешнюю обработку или модуль обмена — он формирует XML по шаблону Авито, подтягивает фото, параметры, остатки. Это самый надежный вариант — данные берутся из того же места, где ведется учет. Но требует нормальной настройки: с привязкой категорий, шаблонов и регулярного cron-обновления.
Интернет-магазины на CMS 1С-Битрикс, InSales, CS-Cart часто используют готовые модули. Они тоже собирают фид из каталога сайта. Здесь важно правильно сопоставить категории с Авито, чтобы объявления не улетели в неподходящий раздел и не были заблокированы.
Есть еще вариант — генерация через маркетплейс- или фид-агрегаторы (например, Uploadcare, Mainseller). Это удобно, если вы выгружаете товары на несколько площадок одновременно (Ozon, ВБ, Я.Маркет, Авито). Но чем больше уровней между источником и Авито, тем выше шанс ошибки: отвалились фото, не прошел парсинг описания, сбилась категория — и вы теряете часть объявлений.
Ручная генерация через Excel или Google Sheets — путь только для микробизнеса. При объеме выше 100 позиций это начинает ломаться: не обновляется, не синхронизируется, вызывает ошибки по дублирующим ID или слетевшей кодировке. А еще — теряется история изменений и контроль версий.
Чтобы фид работал стабильно, нужно:
- хранить его по постоянной ссылке (например, на сервере или в облаке);
- обновлять автоматически;
- валидировать перед выгрузкой (есть отдельные валидаторы, либо встроенные в Авито API);
- фиксировать ошибки — в логах, телеграм-боте или хотя бы вручную.
Если вы хотите, чтобы фид действительно работал, доверьте настройку специалистам. Команда [Шольчев](https://sholchev.ru) подключает Авито-фиды под ключ: от генерации и категоризации до автоматического обновления и валидации. Разберем вашу товарную структуру, подстроим под требования Авито и исключим ошибки, которые мешают показам.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Автоматизация склада для маркетплейса - информация экспертов агентства «Шольчев» для продавцов на Вайлдберриз, Озон, Яндекс Маркет
Source: https://sholchev.ru/blog/avtomatizaciya-sklada-dlya-marketpleisa/index
Description: Автоматизация склада для маркетплейса - информация экспертов агентства «Шольчев» для продавцов на Вайлдберриз, Озон, Яндекс Маркет. Секреты успешных продаж
h1. Автоматизация склада для маркетплейса
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации29.05.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров466
Склад, который работает под маркетплейсы, выполняет больше задач, чем классическая отгрузка в розницу. Здесь важно строго соблюдать регламенты WB, Ozon или Яндекс: срок сборки, формат стикеров, последовательность загрузки, сроки годности, соответствие УПД. Без автоматизации такие процессы быстро рассыпаются даже при небольших объемах.
Первое, что нужно автоматизировать — приемку и распределение товара: система должна фиксировать поступления, партии, сроки годности и размещать их по ячейкам. Затем — сборку заказов: терминалы сбора данных или WMS подсказывают, откуда взять товар, в каком количестве и на каком этапе напечатать стикер. Далее — подготовка отгрузок: формирование поставки, проверка упаковки, печать документов и стикеров в нужном формате. Отдельно настраивается учет возвратов и перемещений — это ключевой элемент при работе по FBS.
h2. Зачем продавцу на маркетплейсе автоматизировать склад
Когда склад автоматизирован, каждый заказ проходит через предсказуемую цепочку действий — без просрочек, ошибок в комплектации и недостач (особенно для FBS и смешанных схем, когда маркетплейс требует строгого соблюдения сроков и форматов отгрузки).
Автоматизация снижает вероятность пересорта, экономит время на каждую сборку и позволяет вовремя обновлять остатки на площадках. Маркировка, УПД и стикеры оформляются без ручной правки, а сотрудники работают по четким заданиям. При росте объемов не нужно расширять штат — процессы масштабируются за счет системы, а не людей.
В результате снижается количество отмен, возвратов и штрафов, а операционная стабильность позволяет фокусироваться на росте продаж, а не на ручном «тушении пожаров» в логистике.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Инструменты для автоматизации складских процессов
Чтобы склад работал стабильно и не зависел от человеческого фактора, нужна связка из программного обеспечения и оборудования. Конкретный набор зависит от объема, модели логистики (FBO/FBS), структуры склада и наличия маркировки.
Что обычно входит в систему:
- 1С:Управление торговлей, МойСклад или WMS — ядро для учета, распределения, сборки и отгрузки.
- Сканеры и терминалы сбора данных (ТСД) — для точного считывания штрихкодов при приемке, сборке и отгрузке.
- Термопринтеры стикеров — обязательны для FBS: печать штрихкодов в нужных форматах WB и Ozon.
- Интеграция с API маркетплейсов — чтобы получать заказы, обновлять остатки, передавать статусы.
- Сервис для работы с маркировкой (Честный Знак) — если вы торгуете категориями с обязательной прослеживаемостью.
- Подключенный ЭДО — для автоматической передачи УПД в Wildberries, Ozon и Яндекс.
h2. Когда обязательно автоматизация склада
Если объем заказов стабильно превышает 30–50 в день, а товары отгружаются не только на один маркетплейс, но сразу на несколько — ручной склад уже не справляется. Возникают накладки в остатках, просрочки по отгрузке, ошибки в сборке, и каждый сбой приводит к штрафу или отмене. Особенно в схеме FBS, когда время на сборку ограничено, и нет права на задержку. Автоматизация необходима также, если вы работаете с маркировкой, используете более одного склада или формируете поставки с коротким сроком годности.
Чтобы выстроить складскую систему, которая эффективно работает и масштабируется, начните с диагностики. Заполните форму на сайте [агентства Шольчев](https://sholchev.ru) — мы разберем ваши процессы и предложим решение под ваши объемы, логистику и учет.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Автореклама - как работает, стоит ли заказывать - информация экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/avtoreklama/index
Description: Автореклама - как работает, стоит ли заказывать - информация экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Автореклама
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
__
Дата публикации29.08.2025
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров462
Автореклама — это система автоматической подачи объявлений на площадках вроде Авито, Юлы, Wildberries и Ozon. Она используется тогда, когда объем размещений большой, ассортимент часто меняется или нужно удерживать объявления в верхних позициях без постоянного ручного контроля. Система берет на себя подачу, обновление, снятие и повторную публикацию объявлений — по заданным правилам и графику.
h2. Какие задачи решает автореклама на маркетплейсе
Автореклама берет на себя все повторяющиеся действия — публикует новые карточки, обновляет старые, снимает неактуальные и перезапускает нужные по расписанию. Это особенно удобно при работе с динамичным ассортиментом, сезонными позициями или большим количеством городов.
- Автоматическая подача новых позиций — система публикует объявления из товарной базы или по заранее подготовленным шаблонам
- Обновление размещенных объявлений — подача в верх ленты без изменения содержания, чтобы вернуть позицию и трафик
- Повторная публикация по расписанию — объявления переактивируются автоматически, без участия менеджера
- Контроль остатков и статусов — система снимает с показа то, чего нет в наличии, и возвращает в ленту после обновления
- Уменьшение ручной нагрузки — вместо многократного входа в кабинет и копирования данных — один раз заданный сценарий
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Где используется автореклама
Автореклама востребована не только в e-commerce, но и в услугах, недвижимости и продаже автомобилей — везде, где важна максимальная видимость в ленте и актуальность информации.
- Авито — подача и продвижение объявлений по товарам, услугам, недвижимости и транспорту с разбивкой по регионам
- Юла — ротация позиций и автопубликация с учетом локальной конкуренции
- Площадки маркетплейсов — например, категории с ручной подачей или частичной автоматизацией (некоторые локальные платформы)
- Внутренние доски объявлений — сайты агентств, агрегаторы, бизнес-каталоги, где подача идет по расписанию
h2. Как работает система авторекламы
В основе авторекламы — заранее настроенные шаблоны и сценарии подачи. Сначала задаются параметры: заголовок, описание, цена, фото, рубрика, регион и условия показа. Далее система связывается с товарной базой или CRM, чтобы автоматически подтягивать свежие данные — остатки, актуальные цены, статус наличия. Если что-то меняется, объявления обновляются без участия менеджера.
Расписание подачи настраивается в зависимости от задачи: каждый день в 9:00, раз в 72 часа, по будням или при появлении нового остатка на складе. Публикации запускаются автоматически, система отслеживает статус: активное, снятое, в обработке. При необходимости она снимает неактуальные позиции, загружает новые и держит в ленте те объявления, которые обеспечивают стабильный трафик. Все управление происходит из одного интерфейса или через API — в зависимости от платформы.
4
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Акции для селлеров Яндекс Маркет: Эффективные способы продвижения товаров
Source: https://sholchev.ru/blog/aktsii-dlya-sellerov-yandeks-market-podbiraem-samye-effektivnye/index
Description: Выбирайте самые эффективные акции для селлеров на Яндекс Маркет 🎯 и увеличивайте продажи своего бизнеса! Научим вас различным типам акций и правилам продвижения товаров
h1. Акции для селлеров Яндекс Маркет подбираем самые эффективные
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации18.02.2023
__
Время прочтения15 минут
__
Просмотров1635
Поговорим с вами об акциях. Посмотрим, какие акции существуют и какие из них самые эффективные.
Начнем с того, что все акции можно разделить на две категории:
1. Акции Маркета
2. Собственные акции, которые создает селлер, если условия распродаж Маркета не подходят.
h3. Акции от Яндекс Маркет
Они проходят ежедневно, приурочены к праздникам, сезонам и так далее. Когда какая-то акция начинается, Яндекс рассказывает о ней покупателям и привлекает их внимание к выгодным предложениям: люди получают рассылки и пуш-уведомления, видят баннеры на сервисе, попадают на красивые лендинги.
h3. Оставьте заявку прямо сейчас
Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более.
Площадка включает в акции те категории товаров, на которые ожидается повышенный спрос. Например, ко Дню знаний запускается распродажа товаров и категорий, которые будут полезны в учебе. Если у вас в ассортименте есть подходящие товары, вы можете добавить их в акцию — делаете скидку, прописанную в условиях конкретной активности.
Как это сделать технически:
1. В личном кабинете, в меню, выберите раздел Продвижение, а затем подраздел Акции.
2. Вы увидите список распродаж, которые проходят уже сегодня или еще только запланированы. В списке отображаются только те акции, для которых у вас есть подходящие товары. В блоке каждой акции указан ее тип — скидка, флеш, промокод или самый дешевый товар в подарок — и условия.
3. Выбрав подходящий вариант, нажмите Добавить товары.
Яндекс Маркет предлагает 4 типа акций. Разберем их отличия.
**Первый тип – это Cкидки.**
Когда вы добавляете товар в акцию такого типа, его цена на витрине меняется — покупатели видят сниженный ценник и перечеркнутую цену до скидки . Ее зависит от условий акции. Вы не можете уменьшить скидку — только увеличить, снизив цену по акции.
**Второй тип – это Флэш-акции.**
Вы даете ощутимые скидки, которые действуют очень недолго, чаще всего несколько часов. Покупатели видят возле товаров таймер и понимают, что с покупкой стоит поторопиться. Флеш-акция настраивается также, как и тип Скидка. Обязательно учитывайте, что время начала и окончания флэша указывается по Москве.
**Третий тип акций – это Промокоды.**
Такая распродажа будет для вас хорошим выбором, если вы не можете отображать товар со скидкой на витрине.
Промокоды Яндекс Маркета бывают одноразовые и многоразовые — их покупатель может применить к неограниченному количеству корзин.
Увеличить размер скидки, предоставляемой по промокоду, нельзя.
Чтобы участвовать в акции, надо выбрать товары, которые вы хотите в нее добавить: в личном кабинете или через Excel-файл.
Для каждого товара автоматически рассчитывается максимальная цена, по которой его можно продавать с этим промокодом. Если ваша цена на витрине превышает максимальный порог, товар не будет показываться в акции, пока вы не снизите текущую цену.
**Четвертый тип акций - Самый дешевый товар в подарок.**
Он работает так:
1. Покупатель складывает в корзину определенное количество товаров, участвующих в акции, одинаковых или разных.
2. Далее, при покупке, самый дешевый из них он получает бесплатно.
Количество товаров, которое покупатель должен добавить в корзину для получения самого дешевого товара в подарок, указано в блоке акции
У акций такого типа нет настраиваемых параметров. Можно только выбрать товары, которые будут участвовать в ней. В распродажу такого типа нельзя добавить такие категории как одежда, обувь и аксессуры.
Яндекс запускает акции «Самый дешевый товар в подарок» только для магазинов, работающих по системе FBY. Если вы работаете по другой модели, вы можете создать такую акцию для ваших товаров самостоятельно.
h2. Собственные акции селлера
Если вы не нашли подходящей акции среди акций Яндекса, вы можете провести свою собственную.
Вы сами определяете ее сроки, формат и размер скидки. Варианты самостоятельных акций практические такие же, как и варианты акций площадки.
**Есть несколько типов:**
**Первый тип** — стандартный и совпадает акцией от Маркета. Это наши любимые Скидки.
Вы можете продавать свои товары со скидкой от 5 до 75 %. Покупатели видят выгоду, когда смотрят на карточку товара.
Чтобы начать продажу со скидкой, в поле Цена укажите цену, по которой можно купить товар со скидкой. В поле Цена до скидки укажите прежнюю цену товара. Система сама рассчитает, какая скидка получается, и площадка покажет покупателям на витрине красный ярлычок.
**Второй тип**, похож с типом акций от Яндекса – Промокоды.
Покупатель может применять к заказам промокоды — они делают сложенные в корзину товары дешевле. Вы можете создавать собственные промокоды и показывать их покупателям.
Покупатели увидят возможность применения промокода:
1. в карточке товара, если ваше предложение будет главным или попадет в топ-6;
2. в поиске и на странице категории, если ваше предложение будет главным;
3. в списке всех предложений, открывающемся с карточки товара.
Кроме того, для каждого промокода система Яндекса автоматически создает лендинг, на котором собраны все товары, участвующие в акции.
Важные правила применения промокодов:
- Скидка по промокоду не может быть меньше определенной суммы;
- Если размер скидки 5% и выше, то сумма минимальной скидки не должна быть меньше 1 рубля;
- Если скидка по промокоду меньше 5%, то в денежном эквиваленте он должна быть не менее 500 рублей;
- Если в акции участвует недорогой товар и скидка не дотягивает до минимального значения, промокод возле этого товара отображаться не будет.
Чтобы промокоды работали для всех товаров, вы можете запустить несколько акций одновременно со скидками разных размеров.
**Третий тип**аналогичен типу от Маркета — Самый дешевый товар в подарок.
Акция работает аналогично той, которую проводит маркет, за исключением, что в ней участвуют только ваши товары. То есть человек набирает в корзину несколько (одинаковых или разных) товаров из заданной вами подборки, и один из них — самый дешевый — получает бесплатно. Покупатели увидят акцию на карточке товара.
**Четвертый тип** акции, которому нет аналога в акциях от Маркета - Комплекты товаров.
Рекомендуем вам создать эту акцию и добавить туда как можно больше товаров. Наш опыт показывает, что данная активность привлекает отличный трафик.
Выбирая товар, покупатель нередко планирует взять вместе с ним сразу все необходимое. Например, заказать в комплекте с телефоном чехол и защитное стекло для него. Чтобы удовлетворить потребность покупателя и все, что ему нужно, он купил у вас, вы можете запустить акцию «В комплекте дешевле» и предложить покупателям скидку на комплект двух или трех товаров.
Покупатель получит ее, если возьмет все товары в одном заказе. В каждом комплекте есть основной товар и один или два дополнительных.
Вы можете предложить покупателям выбрать, какие именно товары взять в комплекте с основным. Разных вариантов одного дополнительного товара может быть не больше 10.
По категориям, которые могут участвовать в активности есть ограничение: в акцию нельзя добавить одежду, обувь или аксессуары.
В одну акцию можно добавить несколько комплектов. Составляйте их так, чтобы выполнялись два требования:
1. Дополнительные товары в комплекте не повторяются.
2. Товар, который уже выбран основным в одном комплекте, нельзя добавлять в другой комплект.
Скидки, которые вы назначите в акции, действуют на стоимость всего комплекта. Максимальный размер скидки — 99 %.
Для скидки менее 5% есть требование: она должна быть не меньше 500 рублей.
Как покупатель поймет, что можно купить все комплектом:
Покупатель увидит комплект со скидкой на карточке основного товара. Комплект, в котором только один или два дополнительных товара без вариантов выбора, можно будет увидеть и на карточках дополнительных товаров.
Какие комплекты можно составить:
- Один дополнительный товар без замен. То есть вы предлагаете скидку только на два конкретных товара. Покупатель получит скидку, если возьмет оба товара вместе.
- Один дополнительный товар на выбор. В этом случае вы предлагаете скидку на комплект, например, телефона и чехла. Но вместо чехла покупатель может выбрать другой товар, который вы добавили в товары на выбор. Он получит скидку, если возьмет вместе телефон и любой предложенный вами на выбор товар.
- Два дополнительных товара без замен. Это значит, что вы предлагаете скидку на комплект из трех конкретных товаров. Покупатель получит скидку, если возьмет три товара вместе.
- Два дополнительных товара, один из которых на выбор. В этом варианте два товара будут конкретными, а третий может быть на выбор из тех товаров, которые вы определите. Покупатель получит скидку, сели купит два конкретных товара и один из тех, что можно выбрать самому.
- Два дополнительных товара на выбор. То есть основной товар является конкретным, а два других товара покупатель может выбрать из списка, который определили вы. Покупатель получит скидку, если купит вместе основной товар и два по выбору.
Мы подробно разобрали все акции, которые существуют на маркете или которые вы можете создать сами.
Что делать, если вы готовы и хотите участвовать в нескольких акциях.
Добавлять товар во все акции, которые вас интересуют, и вместе с этим активировать для него кешбэк баллами Плюса. Возможно, одновременно действовать будут не все инструменты — потому что есть ограничения и правила, которыми площадка руководствуется, когда выбирает действующие акции.
**Что это за ограничения:**
Во-первых, собственным акциям продавца (а не акциям Маркета) всегда отдается предпочтение.
Во-вторых, акции разного типа имеют разный приоритет: (можем сделать визуализацию со списком приоритетности?)
1. «В комплекте дешевле» для дополнительного товара;
2. Кешбэк баллами;
3. Флеш;
4. Скидки;
5. Промокоды;
6. «Самый дешевый товар в подарок»;
7. «В комплекте дешевле» для основного товара.
В-третьих, не все акции совместимы друг с другом.
Например, скидки и промокоды могут работать одновременно, а флеш и «Самый дешевый товар в подарок» — нет.
Не могут одновременно действовать и несколько акций одного типа.
Исключение — «В комплекте дешевле», если в несколько акций попадает дополнительный, а не основной товара комплекта.
ВАЖНО: В общей сложности одновременно действующих акций может быть не более четырех, причем в это число входит кешбэк баллами Плюса. Если вы добавили товар в большее количество акций или среди них есть те, которые нельзя совмещать, система Маркета автоматически выберет те, что будут действовать. Если текущая акция прервалась из-за начала другой, несовместимой с ней, она автоматически возобновится, когда появится возможность.
В личном кабинете удобно следить за тем, как акции комбинируются друг с другом. Добавляя товар в очередную акцию, вы увидите, какие другие акции с ней пересекутся и будут ли они приостановлены на время действия новой акции.
В итоге хотим добавить, что акции - это очень важная часть продвижения товаров.
Если вы хотите получать максимум продаж, то без участия в этой активности не обойтись, а также не попасть на главное место в карточке. Такие предложения привлекают внимание покупателей яркими значками или скидками и обеспечивают очень большой трафик.
Хотите узнать еще больше полезных лайфхаков по увеличению ваших продаж или хотите грамотно настроить акции в вашем магазине, чтобы заметно увеличить ваши продажи? Записывайтесь по ссылке на бесплатную консультацию, и мы вам обязательно поможем
https://sholchev.ru/prodvizhenie-na-marketpleysah/
4.6
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- __[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
---
### Аналитик спроса на Авито - информация экспертов агентства «Шольчев»
Source: https://sholchev.ru/blog/analitik-sprosa-na-avito/index
Description: Аналитик спроса на Авито - информация экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж
h1. Аналитик спроса на Авито
Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/)
__
Дата публикации27.08.2025
__
Время прочтения12 минут
__
Просмотров451
Авито — живая площадка, где спрос меняется быстрее, чем в классической рознице или на маркетплейсах. Чтобы продавать стабильно, нужно регулярно отслеживать, как люди ищут товар, по каким формулировкам, в каких регионах, в какие дни недели. Аналитик спроса помогает собрать эти данные, структурировать их и превратить в решения: какую категорию усиливать, где менять текст объявления, куда двигать ставку и в каком формате запускать рекламу.
h3. Получить консультацию прямо сейчас
h2. Что анализирует специалист
Чтобы получать отклик на Авито, недостаточно просто разместить объявление. Важно понять, что именно ищет аудитория, как она формулирует запрос, какие объявления получают просмотры, а какие пролистываются. Аналитик собирает и структурирует эти данные, чтобы опираться на реальные цифры:
- Частотность поисковых фраз — показывает, как люди формулируют запрос, на какие слова реагирует выдача и где стоит усилить ключевые формулировки
- Региональный спрос и сезонность — позволяет оценить, в каких городах и в какие месяцы интерес к товару или услуге выше
- Поведение пользователей в категории — анализируется, сколько людей смотрят объявления, кликают, звонят, пишут, возвращаются
- Конкурентные объявления — изучается структура заголовков, подача, медиаконтент, цена и позиционирование у конкурентов в топе
- Динамика отклика по времени — помогает определить, в какие дни недели или часы аудитория наиболее активна
- Влияние продвижения на охват и поведение — отслеживается, как изменяется поведение пользователей при включении платного размещения
h2. Как используется аналитика Авито
Задача аналитики — не просто собрать цифры, а перевести их в действия: переписать заголовок, скорректировать цену, изменить тайминг публикации, выбрать другой регион. Все изменения опираются на поведение аудитории, отклик и эффективность предыдущих размещений:
- Формулировка заголовков и описаний — адаптируются под реальный поисковый спрос, без штампов и лишней информации
- Оптимизация структуры карточки — на основе анализа успешных объявлений: порядок подачи, фотографии, блоки текста
- Корректировка регионов и геотаргета — при необходимости переключение на те города, где выше вовлеченность и выше цена за заявку
- Выбор времени и частоты размещения — публикации настраиваются по пиковым периодам спроса
- Работа с ценой и акцентами в объявлении — тестируются варианты: от снижения прайса до акцентов в подаче преимуществ
- Настройка продвижения — платные опции подключаются точечно, под те позиции, где подтвержден отклик
h2. Когда пользуются услугами аналитика спроса на Авито
Аналитик подключается, если нужно понять, как работает спрос внутри конкретной ниши или региона — до запуска, в момент просадки или при масштабировании. Например, когда объявления начинают терять просмотры, падает количество звонков или сообщения приходят нерегулярно. Специалист разбирает причину: это сезонность, конкуренция, неудачные формулировки или отсутствие продвижения в нужный момент.
Также аналитика мощно помогает на старте, если планируется новый товар, услуга или выход в другой город. Перед тем как вкладываться в продвижение, важно понимать: есть ли в регионе достаточный объем спроса, какие форматы объявлений работают лучше, как распределяется активность пользователей в течение недели. Так можно избежать неоправданных расходов, настроить объявления под поведение аудитории и выстроить устойчивый поток заявок.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
h2. Похожие статьи
[__18.05.2026__ 13 минут__ 485<h2>Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году?</h2>Как инфлюенс-маркетинг работает для селлеров маркетплейсов в 2025: виды блогеров, площадки, метрики (ER, CAC, ROMI), маркировка ERID и запуск тестовой кампании за 72 часа](https://sholchev.ru/blog/influence-marketing/) [__17.05.2026__ 17 минут__ 512<h2>Аудит аккаунта на маркетплейсе: что это и зачем он нужен</h2>Аудит аккаунта — это системная проверка кабинета продавца по 7 блокам: ассортимент, карточки, реклама, цены, логистика, юнит-экономика и операционные настройки. Разбираем, зачем он нужен растущим селлерам (а не только тем, у кого падают продажи), 10 типовых ошибок аудита, пошаговый чек-лист самопроверки и реальный кейс из категории home: маржинальность поднялась на 6,5 п.п. за 8 недель при росте оборота на 12%.](https://sholchev.ru/blog/audit-akkaunta-na-marketpleyse-chto-eto-i-zachem/) [__16.05.2026__ 15 минут__ 471<h2>Как улучшить UX карточки товара и повысить конверсию на маркетплейсе?</h2>Карточка товара на маркетплейсе работает в 3 ролях: превью в выдаче, продающая страница и источник данных для алгоритма. 78% покупателей решают по визуалу, 70% покупают со смартфона, а средняя конверсия e-commerce — 2,27%. Разбираем 5 типовых ошибок, 10 шагов улучшения и таблицу различий между WB и Ozon: первые 60 vs 200 символов заголовка, рейтинг с точностью до сотых, видео до 45 секунд и блок совместимости.](https://sholchev.ru/blog/kak-uluchshit-ux-kartochki-tovara-na-marketpleyse/)
h2. Оставьте ваши контакты для связи
- __[+7 (800) 777-61-74](https://sholchev.ru/tel:+78007776174 "Телефон")
- __[+7 (495) 473-19-84](https://sholchev.ru/tel:+74954731984 "Телефон")
- __[@sholchev_agency](htt