--- title: "Рост оборота бренда фармы и лечебной косметики на Яндекс Маркете с 2,6 до 17,5 млн ₽ за 6 месяцев" canonical_url: "https://sholchev.ru/keysy/rost-oborota-brenda-farmy-i-lechebnoi-kosmetiki-na-yandeks-markete-s-2-6-do-17-5-mln-rub-za-6/" last_updated: "2026-09-04T13:45:23Z" meta: author: "Агентство Шольчев" description: "Производитель фармацевтики и лечебной косметики под NDA: БАД, лечебная косметика, уход за волосами. За 12 месяцев работы вывели площадку из второго эшелона — пересчитали юнит-экономику, перестроили логистику по кластерам, расширили набор рекламных форматов. Оборот вырос с 2,6 до 17,5 млн ₽, аутстоки — на нуле, площадка софинансирует скидку на 50–60%." "og:description": "Производитель фармацевтики и лечебной косметики под NDA: БАД, лечебная косметика, уход за волосами. За 12 месяцев работы вывели площадку из второго эшелона — пересчитали юнит-экономику, перестроили логистику по кластерам, расширили набор рекламных форматов. Оборот вырос с 2,6 до 17,5 млн ₽, аутстоки — на нуле, площадка софинансирует скидку на 50–60%." "og:title": "Рост оборота бренда фармы и лечебной косметики на Яндекс Маркете с 2,6 до 17,5 млн ₽ за 6 месяцев" --- # Рост оборота бренда фармы и лечебной косметики на Яндекс Маркете с 2,6 до 17,5 млн ₽ за 6 месяцев Производитель фармацевтики и лечебной косметики (под NDA) Задача ![ya-market](https://sholchev.ru/_ipx/f_png&q_75&fit_inside&s_2048x2048/images/cases/services/ya-market.webp) Яндекс Маркет вёлся по остаточному принципу и давал долю от оборота Wildberries и Ozon при том же товаре и контенте. Задача — вывести площадку из второго эшелона: убрать аутстоки, расширить набор рекламных форматов и получить софинансирование скидки от площадки без нарушения РРЦ. ## Что было сделано - 01### Аналитика Посчитали юнит-экономику по каждой позиции с учётом комиссии площадки, логистики и возвратов, отобрали товары с запасом маржи на период теста. Оценили конкурентную плотность: Яндекс Маркет исторически силён в крупногабаритных товарах и мебели, в фарме и лечебной косметике конкуренция ниже при существующем спросе. - 02### SEO и карточки товаров Собрали запросы из аналитики Яндекс Маркета и переписали названия и характеристики под формулировки, которыми покупатель описывает проблему: «средство от выпадения волос», «витамин Д3 в каплях». Инфографику перевели на состав, объём упаковки и сценарий применения — в аптечном сегменте на конверсию сильнее работают именно они, а не количество фотографий. Заявления о лечебном действии убрали: модерация снимает такие карточки, а повторные нарушения ведут к блокировке. - 03### Реклама Подняли долю ассортимента в платных форматах с 15–20% до 40–50% и выставили максимальные ставки на флагманские позиции в связке «буст продаж + буст показов». Подключили спонсорские товары: буст продаж не подсвечивает часть рекламных зон Яндекс Маркета, спонсорские форматы закрыли этот разрыв в охвате. - 04### Ценовые инструменты вместо прямой скидки Прямую скидку блокирует РРЦ. Вместо неё использовали рекламные полки и внутренние купоны: оба механизма снижают итоговую цену за счёт маркетингового бюджета продавца и не меняют цену в карточке, поэтому медианная цена бренда на других площадках и в аптечной рознице остаётся прежней. - 05### Управление ассортиментом и стоком Перевели поставки в кластерную схему: распределили партии по региональным складам, перешли на частые мелкие отгрузки по прогнозу спроса конкретного региона, начали контролировать остаточный срок годности. Аутстоки вывели к нулю, объём поставок вырос в 3 раза, география отгрузок расширилась. - 06### Работа с площадкой Настроили ручное управление витриной бренда: рабочая встреча с командой Яндекс Маркета раз в две недели, промокоды, работа с подписчиками бренда. Когда площадка отключила витрину, на встрече с группой сопровождения показали цифрами, что до отключения она давала около 20% продаж бренда, — инструмент вернули в индивидуальном порядке. ## Наши совместные достижения - Оборот на Яндекс Маркете: 2,6 → 17,5 млн ₽ - Доля ассортимента в платных форматах: 15–20% → 40–50% - Софинансирование скидки площадкой: 0% → 50–60%, плюс доступ к закрытым категорийным акциям со скидкой до 70% - Рекламные форматы: только буст продаж → буст продаж, буст показов, спонсорские товары, полки, витрина бренда - Логистика: регулярные аутстоки → аутстоки на нуле, объём поставок вырос в 3 раза Полная версия стратегии — в нашем [блоге на dzen.ru](https://dzen.ru/a/apq9g1pfO0XVAELv) ![Ссылка на блог на vc.ru](https://sholchev.ru/_ipx/f_png&q_75&fit_contain&s_2048x1182/images/vc-link-img.webp) [Читать кейс](https://dzen.ru/a/apq9g1pfO0XVAELv) **«Яндекс Маркет мы вели по остаточному принципу: он давал долю от того, что давали Wildberries и Ozon, и мы не понимали почему — товар тот же, контент тот же. Шольчев начали не с рекламы, а с пересчёта экономики и логистики: разобрали, где мы теряем сток, и перестроили поставки по кластерам. Реклама заработала только после этого. Сейчас Маркет для нас третий полноценный канал с прогнозируемым планом, а не эксперимент». — Директор по маркетингу бренда ![Иллюстрация](https://cdn.sanity.io/images/x0dkb2x7/production/687f925ef1f4f294d6fcc6cc6d3438779d5c3718-1122x1402.png?w=760&h=760&fm=jpg) ## Хотите высоких результатов? Начнем с бесплатного аудита? ![Подарок](https://sholchev.ru/_ipx/w_2048&f_png&q_75&fit_contain/images/cta-gift-image.webp) Новым клиентам — подключение к “Яндекс.Маркету” в подарок! ![Контакты](https://sholchev.ru/_ipx/f_png&q_75&fit_cover&s_1536x852/images/contacts-map.webp) ## Оставьте ваши контакты для связи - **[+7 (800) 777-61-74](tel:+78007776174 "Телефон") - **[+7 (495) 473-19-84](tel:+74954731984 "Телефон") - **[@sholchev\_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram") - **[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес") ## Sitemap See the full [sitemap](/sitemap.md) for all pages.