[{"data":1,"prerenderedAt":1343},["ShallowReactive",2],{"sanity-OUDsCNz74WhgJL6yZlbGgd-1ESXOc6OJdppMGCtd3xk":3},{"data":4,"sourceMap":-1},{"_updatedAt":5,"author":6,"authors":16,"breadcrumbTitle":29,"cardImage":30,"caseLink":11,"content":41,"date":1189,"description":1190,"extraResults":1191,"facts":1198,"faq":1207,"footer":1229,"galleries":11,"header":1230,"isNewLayout":1234,"keyResult":1235,"marketplaces":1239,"otherCases":1241,"results":11,"reviewedBy":1322,"seoDescription":1325,"seoTitle":1326,"services":1327,"slug":1328,"steps":11,"summary":1329,"title":1342},"2026-11-02T14:58:43Z",{"avatar":7,"jobTitle":12,"name":13,"postCount":14,"slug":15},{"asset":8,"crop":11,"hotspot":11},{"_ref":9,"_type":10},"image-38e29c5b901af58c8ce74228dceedf8b1902f9a2-468x469-jpg","reference",null,"Операционный директор агентства ШОЛЬЧЕВ, эксперт по развитию","Полина Артемьева",83,"polina-artemeva",[17,21,24,28],{"name":18,"postCount":19,"slug":20},"Иван Рачкован",0,"ivan-rachkovan",{"name":22,"postCount":19,"slug":23},"Евгений Шольчев","evgeniy-sholchev",{"name":25,"postCount":26,"slug":27},"Эркана Зулумова",98,"erkana-zulumova",{"name":13,"postCount":14,"slug":15},"Джинсовый бренд: оборот на Яндекс Маркете +37%",{"asset":31,"crop":33,"hotspot":35},{"_ref":32,"_type":10},"image-a315ea0fd3809469032a7d1baa155d78430b3150-1672x941-png",{"_type":34,"bottom":19,"left":19,"right":19,"top":19},"sanity.imageCrop",{"_type":36,"height":37,"width":38,"x":39,"y":40},"sanity.imageHotspot",0.8037914809813846,0.7681078353523779,0.38405391767618896,0.5981042595093077,[42,53,61,66,75,85,93,101,110,118,126,134,142,150,158,174,182,190,198,208,216,224,232,240,248,256,264,291,299,319,327,335,350,358,366,374,387,399,407,415,423,431,439,451,454,462,473,484,491,499,507,515,526,534,545,556,563,571,579,590,598,609,620,627,646,657,665,673,681,710,718,737,744,750,758,766,790,805,811,819,827,835,843,851,859,867,875,883,891,895,903,934,942,955,967,979,991,1003,1015,1027,1035,1040,1048,1060,1072,1084,1087,1095,1103,1122,1130,1138,1150,1158,1170,1181],{"_key":43,"_type":44,"children":45,"markDefs":51,"style":52},"4b9e17f8ddfe","block",[46],{"_key":47,"_type":48,"marks":49,"text":50},"25fa94c41cb9","span",[],"Продавцы одежды в 2026 году работают в условиях, когда рынок растет в деньгах, но падает в штуках, а нагрузка в виде комиссий и логистики на Яндекс Маркете за год выросла на 15,2 п. п., до 40,1% от цены товара.",[],"normal",{"_key":54,"_type":44,"children":55,"markDefs":60,"style":52},"539e07877467",[56],{"_key":57,"_type":48,"marks":58,"text":59},"875f626d215c",[],"Вы узнаете, почему в одежде одинаковые ставки дают разную долю показов, какие четыре рычага сработали в этом проекте и как проверить свой магазин.",[],{"_key":62,"_type":63,"text":64,"title":65},"997f9ea0f724","callout","Чтобы продвигать одежду на Яндекс Маркете при ограниченном бюджете, нужно сосредоточить рекламу на отобранной части матрицы и связать буст продаж с полками, регулярно дорабатывать SEO карточек, чтобы компенсировать работу шаблонизатора названий, участвовать в акциях площадки с контролем юнит-экономики и держать под контролем склад: остатки, локализацию, брак и документы. В fashion-категории ставка — лишь один из факторов ранжирования, и без остальных она не работает.","Короткий ответ",{"_key":67,"_type":44,"children":68,"markDefs":73,"style":74},"8e6d31d5eeef",[69],{"_key":70,"_type":48,"marks":71,"text":72},"3e439b5fc6e7",[],"Главное",[],"h2",{"_key":76,"_type":77,"items":78},"f695244fb516","checkList",[79,80,81,82,83,84],"Квартальный оборот бренда на Яндекс Маркете вырос с 18 млн ₽ на старте до 24,7 млн ₽ во II квартале 2026 года — почти на 40%.","ДРР весь проект оставался в пределах 4% — это был жесткий лимит клиента.","Число категорий в рекламе выросло с 20 до более чем 30, а в продвижение вошла около трети активной матрицы — в среднем 1,5 тыс. из 3,5–4,5 тыс. артикулов.","Команда агентства дорабатывала до 400 карточек в месяц, доводя их рейтинг качества почти до 100%.","Сумма заказов во II квартале 2026 года выросла на 74,6% к предыдущему периоду — почти до 60 млн ₽.","Выручка в мае 2026 года превысила 12,4 млн ₽ — в 4 раза больше, чем в феврале.",{"_key":86,"_type":44,"children":87,"markDefs":92,"style":74},"166ef1762dfc",[88],{"_key":89,"_type":48,"marks":90,"text":91},"e22234da770a",[],"Что происходит с продажами одежды на маркетплейсах в 2026 году",[],{"_key":94,"_type":44,"children":95,"markDefs":100,"style":52},"f67fcaacbf33",[96],{"_key":97,"_type":48,"marks":98,"text":99},"cd1863671f8e",[],"Главная особенность 2026 года для fashion-брендов — рост стоимости работы на маркетплейсах при замедлении рынка в натуральном выражении. Выигрывает тот, кто получает больше продаж с того же бюджета.",[],{"_key":102,"_type":44,"children":103,"markDefs":108,"style":109},"88aa00ba953f",[104],{"_key":105,"_type":48,"marks":106,"text":107},"567d33c7904a",[],"Рынок растет в деньгах, но не в штуках",[],"h3",{"_key":111,"_type":44,"children":112,"markDefs":117,"style":52},"bd9c3b509813",[113],{"_key":114,"_type":48,"marks":115,"text":116},"a60ecfe0683e",[],"По оценке Fashion Consulting Group, которую приводит SelSup, рынок одежды и обуви в России в 2025 году составил 3,94 трлн ₽ и вырос на 6% в деньгах, но в штуках снизился на 8–10%. Количество покупок сократилось на 4%, а средний чек вырос. Базовый прогноз FCG на 2026 год — рост на 1–3% в деньгах и падение на 4–5% в штуках.",[],{"_key":119,"_type":44,"children":120,"markDefs":125,"style":52},"a4b27b5e9305",[121],{"_key":122,"_type":48,"marks":123,"text":124},"cb84d2ad1347",[],"При этом онлайн-каналы растут быстрее рынка: по тем же данным, спрос на одежду на Ozon вырос в 1,8 раза, а на Яндекс Маркете категория растет на десятки процентов.",[],{"_key":127,"_type":44,"children":128,"markDefs":133,"style":109},"ded816c01964",[129],{"_key":130,"_type":48,"marks":131,"text":132},"d600b287df03",[],"Стоимость работы на площадках выросла",[],{"_key":135,"_type":44,"children":136,"markDefs":141,"style":52},"799d4c7097ac",[137],{"_key":138,"_type":48,"marks":139,"text":140},"b8d2bcab2521",[],"По данным Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ), которые приводят «Ведомости», во II квартале 2026 года совокупная нагрузка комиссий и логистики на продавца на Яндекс Маркете составила 40,1% от базовой цены товара — на 15,2 п. п. больше, чем годом ранее. На Wildberries — 42,7%, на Ozon — 47,8%.",[],{"_key":143,"_type":44,"children":144,"markDefs":149,"style":52},"caeb89851613",[145],{"_key":146,"_type":48,"marks":147,"text":148},"d8636b0a42e0",[],"Для бренда одежды с ограниченной маржой это значит, что каждый процент рекламных расходов приходится считать особенно внимательно.",[],{"_key":151,"_type":44,"children":152,"markDefs":157,"style":109},"38c412f32ce4",[153],{"_key":154,"_type":48,"marks":155,"text":156},"9d9810461375",[],"Было → Изменилось → Что это значит",[],{"_key":159,"_type":160,"items":161},"b6b243e8f5e6","termList",[162,166,170],{"_key":163,"term":164,"text":165},"8d43755bb095","Продажи в штуках падают, растет только средний чек","Бороться приходится за ту же аудиторию, а не за новых покупателей",{"_key":167,"term":168,"text":169},"9c5ea4b5f3cd","Бренды распределяют продажи между Wildberries, Ozon и Яндекс Маркетом","Каждую площадку нужно настраивать отдельно, с учетом ее алгоритмов",{"_key":171,"term":172,"text":173},"991866f7c5a8","Нагрузка на продавца на Яндекс Маркете выросла до 40,1%","Работает точечная реклама на отобранных товарах и строгий контроль ДРР",{"_key":175,"_type":44,"children":176,"markDefs":181,"style":74},"361147082886",[177],{"_key":178,"_type":48,"marks":179,"text":180},"ee61e047e4c9",[],"Исходные данные: всемирно известный джинсовый бренд и его задачи",[],{"_key":183,"_type":44,"children":184,"markDefs":189,"style":52},"ed3605e9dcf3",[185],{"_key":186,"_type":48,"marks":187,"text":188},"8d38f753efb9",[],"Клиент — международный бренд джинсовой одежды с более чем 40-летней историей и собственным производством. Бренд начинал с небольшой фабрики, а сегодня входит в крупный холдинг с десятками тысяч сотрудников и сетью из сотен магазинов в десятках стран.",[],{"_key":191,"_type":44,"children":192,"markDefs":197,"style":52},"34004cc2ba22",[193],{"_key":194,"_type":48,"marks":195,"text":196},"896209eaf6b3",[],"За брендом стоит инфраструктура, которую уважают профессионалы товарного бизнеса:",[],{"_key":199,"_type":44,"children":200,"level":205,"listItem":206,"markDefs":207,"style":52},"b56acfcc6aca",[201],{"_key":202,"_type":48,"marks":203,"text":204},"e7fdee29281b",[],"собственный производственный комплекс, способный выпускать миллионы единиц одежды в год;",1,"bullet",[],{"_key":209,"_type":44,"children":210,"level":205,"listItem":206,"markDefs":215,"style":52},"c052de958670",[211],{"_key":212,"_type":48,"marks":213,"text":214},"b2cb7fbd5a30",[],"опыт пошива по заказам мировых брендов премиум-сегмента;",[],{"_key":217,"_type":44,"children":218,"level":205,"listItem":206,"markDefs":223,"style":52},"1b1f8cc50c1f",[219],{"_key":220,"_type":48,"marks":221,"text":222},"4f54a99dac56",[],"полный контроль цепочки — от разработки лекал и технологий окрашивания до логистики;",[],{"_key":225,"_type":44,"children":226,"level":205,"listItem":206,"markDefs":231,"style":52},"f4db90b1b605",[227],{"_key":228,"_type":48,"marks":229,"text":230},"bb6f80b9e520",[],"эксклюзивные линейки под российский рынок, например утепленные джинсы и куртки.",[],{"_key":233,"_type":44,"children":234,"markDefs":239,"style":52},"b097d0e6422f",[235],{"_key":236,"_type":48,"marks":237,"text":238},"fab2c2feb757",[],"Когда бренд с таким офлайн-опытом и жесткими стандартами качества переносит большую товарную матрицу на маркетплейс, стандартные методы продвижения перестают работать. Нужны точность, контроль юнит-экономики и понимание алгоритмов площадки.",[],{"_key":241,"_type":44,"children":242,"markDefs":247,"style":109},"c212fdc47717",[243],{"_key":244,"_type":48,"marks":245,"text":246},"2ff1392f23e3",[],"Ситуация до старта проекта",[],{"_key":249,"_type":44,"children":250,"markDefs":255,"style":52},"3d21734d0190",[251],{"_key":252,"_type":48,"marks":253,"text":254},"15b09bb70b30",[],"Больше всего ассортимента бренд представлял на Wildberries, но со временем столкнулся там с падением оборотов, потерей доли в категориях и высокими затратами из-за перегретой конкуренции. Ozon какое-то время занимал второе место по выручке. Ситуация изменилась, когда бренд вышел на Яндекс Маркет и получил от площадки индивидуальные условия.",[],{"_key":257,"_type":44,"children":258,"markDefs":263,"style":52},"29b61db54d6d",[259],{"_key":260,"_type":48,"marks":261,"text":262},"06a6a79f738e",[],"На старте сотрудничества с «Шольчев» в ноябре 2024 года оборот бренда на Яндекс Маркете держался на уровне 18 млн ₽. Почти 50% GMV давали джинсы для взрослых, также в лидерах были брюки, кардиганы и топы.",[],{"_key":265,"_type":160,"items":266},"b8620d514cd5",[267,271,275,279,283,287],{"_key":268,"term":269,"text":270},"ef4cab0b6012","Оборот на Яндекс Маркете","18 млн ₽",{"_key":272,"term":273,"text":274},"29811bc728d2","Доля джинсов для взрослых в GMV","около 50%",{"_key":276,"term":277,"text":278},"47101d89a047","Категорий в рекламе","около 20",{"_key":280,"term":281,"text":282},"1085699803cc","Активная матрица","3,5–4,5 тыс. артикулов",{"_key":284,"term":285,"text":286},"655cff0b71f6","Лимит ДРР","не более 4%",{"_key":288,"term":289,"text":290},"6a09e22b1bc4","Участие в крупных акциях","практически отсутствовало",{"_key":292,"_type":44,"children":293,"markDefs":298,"style":109},"d5c6e653714d",[294],{"_key":295,"_type":48,"marks":296,"text":297},"0448d7aa3a2c",[],"Точка А: что сдерживало рост",[],{"_key":300,"_type":301,"items":302},"de7e7c501516","hairRows",[303,307,311,315],{"_key":304,"text":305,"title":306},"9ea58e4a3f73","Буст продаж использовался точечно и на ограниченном числе категорий. Обязательные условия площадки по расходованию части бюджета на рекламу выполнялись с трудом.","Минимум рекламы",{"_key":308,"text":309,"title":310},"53f01826bc60","Из большой матрицы в рекламе участвовали около 20 категорий.","Узкий ассортимент в продвижении",{"_key":312,"text":313,"title":314},"68eaa63d83c2","Бренд почти не заходил в крупные акции вроде «Бестселлеров» и в платные промо с вступительным взносом, опасаясь уйти в минус.","Пассивность в акциях",{"_key":316,"text":317,"title":318},"263a51703ca9","Руководство бренда контролировало бюджеты очень строго. Из-за лимита ДРР не более 4% рекламу иногда отключали в конце месяца, чтобы не превысить порог.","Жесткий финансовый контроль",{"_key":320,"_type":44,"children":321,"markDefs":326,"style":74},"39e45912f92b",[322],{"_key":323,"_type":48,"marks":324,"text":325},"a94828aa0b5d",[],"С какими сложностями столкнулась команда агентства",[],{"_key":328,"_type":44,"children":329,"markDefs":334,"style":52},"437266793db4",[330],{"_key":331,"_type":48,"marks":332,"text":333},"e0454f450728",[],"Путь к росту преграждали не только внутренние ограничения клиента, но и особенности самой площадки.",[],{"_key":336,"_type":301,"items":337},"997d386c7cc7",[338,342,346],{"_key":339,"text":340,"title":341},"7bce0487aeda","Бренд опасался подключать буст продаж на широкую матрицу. Но без платного импульса алгоритмы маркетплейса не поднимают карточки в органику, и товар остается без показов. В итоге в продвижение вошло не более 30% ассортимента — в среднем 1,5 тыс. артикулов из 3,5–4,5 тыс. активных.","Осторожность и долгие согласования",{"_key":343,"text":344,"title":345},"9395dfebd3b2","Команда неоднократно фиксировала ситуацию, когда при одинаковых рекламных ставках доля показов у бренда и конкурентов сильно различалась. Стандартное повышение ставки не срабатывало.","Нелинейная конкуренция в одежде",{"_key":347,"text":348,"title":349},"b0fc454ff732","Из-за нехватки внутренних ресурсов у бренда накопились проблемы со складом: из-за некорректных расчетов объемов поставок и несвоевременного вывоза брака часть товара утилизировалась.","Операционные потери",{"_key":351,"_type":44,"children":352,"markDefs":357,"style":74},"03d335b41936",[353],{"_key":354,"_type":48,"marks":355,"text":356},"aa15d53ab2ff",[],"Как продвигать одежду на Яндекс Маркете: 4 рычага",[],{"_key":359,"_type":44,"children":360,"markDefs":365,"style":52},"854d38abdd60",[361],{"_key":362,"_type":48,"marks":363,"text":364},"5c0d7d72dae4",[],"На продажи одежды на Яндекс Маркете сильнее всего влияют четыре группы факторов: эффективность рекламы на отобранной части матрицы, качество и полнота карточек, участие в акциях площадки и доступность товара — остатки, локализация, отсутствие ошибок. В этом проекте команда работала со всеми четырьмя одновременно.",[],{"_key":367,"_type":44,"children":368,"markDefs":373,"style":109},"def7a8ded7eb",[369],{"_key":370,"_type":48,"marks":371,"text":372},"c598a5e1a3d2",[],"Связка «полка + буст продаж» на отобранной матрице",[],{"_key":375,"_type":44,"children":376,"markDefs":386,"style":52},"66f0196297f3",[377,382],{"_key":378,"_type":48,"marks":379,"text":381},"054e54199008",[380],"strong","Что это.",{"_key":383,"_type":48,"marks":384,"text":385},"83a4ba825514",[]," Буст продаж — рекламный инструмент Яндекс Маркета с оплатой за продажу: продавец назначает ставку в процентах от цены, а товар получает приоритет в выдаче. Полка — рекламный блок бренда в поиске и в карточках, который показывает несколько товаров сразу.",[],{"_key":388,"_type":44,"children":389,"markDefs":398,"style":52},"4bd6e35fa748",[390,394],{"_key":391,"_type":48,"marks":392,"text":393},"9ac0ab4c656e",[380],"Почему влияет.",{"_key":395,"_type":48,"marks":396,"text":397},"e527000903b6",[]," Буст продвигает отдельные товары, полка — бренд и подборку моделей. Вместе они дают и продажи, и узнаваемость, а при лимите ДРР позволяют не распылять бюджет по всей матрице.",[],{"_key":400,"_type":44,"children":401,"markDefs":406,"style":52},"21b034f2b65f",[402],{"_key":403,"_type":48,"marks":404,"text":405},"725fdac9881d",[380],"Что сделали.",[],{"_key":408,"_type":44,"children":409,"level":205,"listItem":206,"markDefs":414,"style":52},"0cea26477cb5",[410],{"_key":411,"_type":48,"marks":412,"text":413},"29b468cf6552",[],"Из-за лимита ДРР и долгих согласований работали точечно: выделили около 30% самых перспективных артикулов.",[],{"_key":416,"_type":44,"children":417,"level":205,"listItem":206,"markDefs":422,"style":52},"a38180b78d35",[418],{"_key":419,"_type":48,"marks":420,"text":421},"54fbe53dba7e",[],"Буст продаж настроили на ключевые категории: мужские и женские джинсы для взрослых, которые дают около 50% GMV, и брюки — независимо от сезона.",[],{"_key":424,"_type":44,"children":425,"level":205,"listItem":206,"markDefs":430,"style":52},"c4790227d736",[426],{"_key":427,"_type":48,"marks":428,"text":429},"e68b1ac1ee55",[],"Полку подключили на ограниченное число топовых позиций в поиске и в карточках — в основном для мужских и женских джинсов и сезонных новинок.",[],{"_key":432,"_type":44,"children":433,"level":205,"listItem":206,"markDefs":438,"style":52},"6c53763d3e4e",[434],{"_key":435,"_type":48,"marks":436,"text":437},"8441f452e5e3",[],"Для расширения охвата с минимальными затратами протестировали буст показов в связке с бустом продаж.",[],{"_key":440,"_type":44,"children":441,"markDefs":450,"style":52},"9f3d2a875134",[442,446],{"_key":443,"_type":48,"marks":444,"text":445},"e0622bd1a3fe",[380],"Результат.",{"_key":447,"_type":48,"marks":448,"text":449},"ac0c7218a03f",[]," Полка помогала продвигать новинки и повышала узнаваемость бренда, а в связке с бустом продаж увеличивала показы и кликабельность. Число категорий в рекламе выросло с 20 до более чем 30, при этом ДРР не выходил за 4%.",[],{"_key":452,"_type":63,"title":453},"64d769cd61f4","При жестком лимите ДРР выигрывает не тот, кто рекламирует всю матрицу, а тот, кто точно выбирает, какую ее часть рекламировать.",{"_key":455,"_type":44,"children":456,"markDefs":461,"style":109},"fb24764c0bf8",[457],{"_key":458,"_type":48,"marks":459,"text":460},"22b219f7f2ed",[],"SEO-оптимизация карточек",[],{"_key":463,"_type":44,"children":464,"markDefs":472,"style":52},"21ebaf9dde67",[465,468],{"_key":466,"_type":48,"marks":467,"text":381},"ba00eb73b76a",[380],{"_key":469,"_type":48,"marks":470,"text":471},"444e15d961bf",[]," Доработка названий, описаний и характеристик карточек под поисковые запросы покупателей и требования площадки.",[],{"_key":474,"_type":44,"children":475,"markDefs":483,"style":52},"3c4286909faa",[476,479],{"_key":477,"_type":48,"marks":478,"text":393},"6599739db828",[380],{"_key":480,"_type":48,"marks":481,"text":482},"b493f542bb34",[]," На Яндекс Маркете в одежде работает шаблонизатор названий, который приводит наименования разных продавцов к единому виду. Карточки визуально усредняются, и на первый план выходят другие сигналы: полнота характеристик, рейтинг качества, соответствие запросам. Поэтому одинаковая ставка у двух брендов может давать разную долю показов.",[],{"_key":485,"_type":44,"children":486,"markDefs":490,"style":52},"7893441297d8",[487],{"_key":488,"_type":48,"marks":489,"text":405},"0c7010c654d1",[380],[],{"_key":492,"_type":44,"children":493,"level":205,"listItem":206,"markDefs":498,"style":52},"79660f4b983e",[494],{"_key":495,"_type":48,"marks":496,"text":497},"83315b8ce550",[],"Ежемесячно дорабатывали до 400 карточек: названия, описания, ключевые характеристики.",[],{"_key":500,"_type":44,"children":501,"level":205,"listItem":206,"markDefs":506,"style":52},"9235b737e298",[502],{"_key":503,"_type":48,"marks":504,"text":505},"a75410d0e851",[],"Максимально заполняли характеристики и доводили рейтинг качества карточек почти до 100%.",[],{"_key":508,"_type":44,"children":509,"level":205,"listItem":206,"markDefs":514,"style":52},"f7eb5ad38732",[510],{"_key":511,"_type":48,"marks":512,"text":513},"a1aa8d53095d",[],"Оперативно исправляли ошибки в карточках новинок — например, неверно указанный цвет, выявленный за несколько дней после запуска.",[],{"_key":516,"_type":44,"children":517,"markDefs":525,"style":52},"4cf88204cd21",[518,521],{"_key":519,"_type":48,"marks":520,"text":445},"130baa9000af",[380],{"_key":522,"_type":48,"marks":523,"text":524},"716b1869d522",[]," Карточки стали лучше ранжироваться, вырос охват органической выдачи, а влияние шаблонизатора на видимость бренда заметно снизилось.",[],{"_key":527,"_type":44,"children":528,"markDefs":533,"style":109},"c8d067b8d521",[529],{"_key":530,"_type":48,"marks":531,"text":532},"9dbf0f003a67",[],"Участие в акциях без ущерба для маржи",[],{"_key":535,"_type":44,"children":536,"markDefs":544,"style":52},"413c5d41b22b",[537,540],{"_key":538,"_type":48,"marks":539,"text":381},"b7ce64cf0634",[380],{"_key":541,"_type":48,"marks":542,"text":543},"47e7db4f4086",[]," Крупные акции площадки, например «Бестселлеры», в которых Яндекс Маркет дает товарам дополнительную видимость и может увеличивать скидку за счет собственных субсидий — так называемая «зеленая цена».",[],{"_key":546,"_type":44,"children":547,"markDefs":555,"style":52},"1d1b0f854fd9",[548,551],{"_key":549,"_type":48,"marks":550,"text":393},"0b95bb6d7e4d",[380],{"_key":552,"_type":48,"marks":553,"text":554},"d066e73922a8",[]," Акции дают приток горячего трафика. Когда площадка видит регулярное участие продавца, она дает товарам дополнительную подсветку. Субсидированная скидка позволяет снизить цену для покупателя без потери маржи продавца.",[],{"_key":557,"_type":44,"children":558,"markDefs":562,"style":52},"4afb3cfe97c5",[559],{"_key":560,"_type":48,"marks":561,"text":405},"0a1cb6952ebf",[380],[],{"_key":564,"_type":44,"children":565,"level":205,"listItem":206,"markDefs":570,"style":52},"425e5052cc5b",[566],{"_key":567,"_type":48,"marks":568,"text":569},"2bf0921710e6",[],"Регулярно подсвечивали бренду акции, в которые выгодно зайти, и помогали оперативно заводить согласованные позиции.",[],{"_key":572,"_type":44,"children":573,"level":205,"listItem":206,"markDefs":578,"style":52},"ebc87ec32a8a",[574],{"_key":575,"_type":48,"marks":576,"text":577},"e1c3ce0b0add",[],"Расчеты акций вел менеджер бренда, а затем — специально нанятый для этого сотрудник. Агентство отвечало за поиск возможностей и техническое участие.",[],{"_key":580,"_type":44,"children":581,"markDefs":589,"style":52},"cd626b788ee7",[582,585],{"_key":583,"_type":48,"marks":584,"text":445},"42c817209dd0",[380],{"_key":586,"_type":48,"marks":587,"text":588},"b53d21185080",[]," Бренд стал регулярно участвовать в ключевых распродажах площадки, получил дополнительный рост продаж и более глубокие субсидированные скидки — при сохранении целевого ДРР не выше 4%.",[],{"_key":591,"_type":44,"children":592,"markDefs":597,"style":109},"d942d9dfd188",[593],{"_key":594,"_type":48,"marks":595,"text":596},"e1d76ba01073",[],"Операционный контроль: склад, документы, доступность товара",[],{"_key":599,"_type":44,"children":600,"markDefs":608,"style":52},"72f06a06f07b",[601,604],{"_key":602,"_type":48,"marks":603,"text":381},"bd7b363531ca",[380],{"_key":605,"_type":48,"marks":606,"text":607},"b53fbb83e91d",[]," Ежедневная работа с тем, что не связано с рекламой напрямую, но определяет, сможет ли покупатель купить товар: остатки, локализация, брак, документы, доступы к новинкам.",[],{"_key":610,"_type":44,"children":611,"markDefs":619,"style":52},"ded43cd9a6d0",[612,615],{"_key":613,"_type":48,"marks":614,"text":393},"8b21e31149fb",[380],{"_key":616,"_type":48,"marks":617,"text":618},"24214f6445ab",[]," Яндекс Маркет учитывает в ранжировании индекс цен, наличие товара и индекс локализации. Пустой склад, зависшая поставка или утилизированный брак сводят на нет любую рекламную кампанию.",[],{"_key":621,"_type":44,"children":622,"markDefs":626,"style":52},"d3fcd3beb131",[623],{"_key":624,"_type":48,"marks":625,"text":405},"812b807df571",[380],[],{"_key":628,"_type":160,"items":629},"0cf8ec322fdd",[630,634,638,642],{"_key":631,"term":632,"text":633},"2332cf978ad7","Брак и утилизация","Наладили мониторинг и регулярное оповещение бренда о необходимости вывоза бракованных и поврежденных товаров, чтобы они не уходили в утилизацию.",{"_key":635,"term":636,"text":637},"9fe8281fe3be","Доступность","Следили за индексом цен, предотвращали аутстоки, контролировали своевременное пополнение топовых позиций, кластеризацию и индекс локализации.",{"_key":639,"term":640,"text":641},"19a15f3fe2c0","Документы и логистика","Проверяли УПД для быстрого закрытия поставок, решали вопросы с расхождениями, задержками на вывозе и маркировкой.",{"_key":643,"term":644,"text":645},"9caca4886030","Новинки","Заранее оформляли доступы, чтобы новые позиции выходили в продажу без задержек.",{"_key":647,"_type":44,"children":648,"markDefs":656,"style":52},"1e7656f37dcd",[649,652],{"_key":650,"_type":48,"marks":651,"text":445},"d7b12c5ac0d8",[380],{"_key":653,"_type":48,"marks":654,"text":655},"4f2a6c63016c",[]," Риск утилизации брака был снят, поставки закрывались без задержек по документам, а топовые позиции не выпадали из продажи.",[],{"_key":658,"_type":44,"children":659,"markDefs":664,"style":74},"8845a5b39dce",[660],{"_key":661,"_type":48,"marks":662,"text":663},"c744cb26b56e",[],"Результаты проекта в цифрах",[],{"_key":666,"_type":44,"children":667,"markDefs":672,"style":52},"d40efc7e2bee",[668],{"_key":669,"_type":48,"marks":670,"text":671},"9b52f44ec725",[],"Квартальный оборот бренда на Яндекс Маркете вырос с 18 млн ₽ до 24,7 млн ₽ во II квартале 2026 года — на 37%, то есть почти на 40%. Весь рост получен при лимите ДРР не выше 4%.",[],{"_key":674,"_type":44,"children":675,"markDefs":680,"style":109},"9bf77b5e5f36",[676],{"_key":677,"_type":48,"marks":678,"text":679},"173d3a34e180",[],"До и после",[],{"_key":682,"_type":683,"rows":684},"2b7c5a2cdd30","beforeAfter",[685,690,695,700,705],{"_key":686,"after":687,"before":688,"did":689},"e586c65fd50e","Более 30 категорий в рекламе, ДРР до 4%","Буст продаж точечно, около 20 категорий","Связка «полка + буст продаж» на 30% матрицы, тест буста показов",{"_key":691,"after":692,"before":693,"did":694},"c936d377dcce","Рейтинг качества почти 100%","Базовое оформление карточек, редкие правки","До 400 карточек в месяц",{"_key":696,"after":697,"before":698,"did":699},"a6cac26ab13b","Регулярные «Бестселлеры» с субсидированной скидкой","В крупных акциях почти не участвовали","Подбор выгодных акций и техническое участие",{"_key":701,"after":702,"before":703,"did":704},"1c6cea4e669f","Брак не уходит в утилизацию, поставки закрываются без задержек","Риски утилизации брака, задержки с УПД","Контроль брака, УПД, остатков и локализации",{"_key":706,"after":707,"before":708,"did":709},"3a8c3dcfa575","24,7 млн ₽ во II квартале 2026","Оборот 18 млн ₽ за квартал","Все четыре рычага одновременно",{"_key":711,"_type":44,"children":712,"markDefs":717,"style":109},"7addc2ef5ead",[713],{"_key":714,"_type":48,"marks":715,"text":716},"c56e239375e5",[],"Квартальная динамика 2026 года",[],{"_key":719,"_type":160,"items":720},"15d30546973b",[721,725,729,733],{"_key":722,"term":723,"text":724},"a40df3c6a7e5","Заказано товаров","I квартал — 19 102 шт., II квартал — 37 302 шт.",{"_key":726,"term":727,"text":728},"b4c495eebd8d","Заказано на сумму","I квартал — 34,2 млн ₽ (−6,5% к предыдущему периоду), II квартал — 59,96 млн ₽ (+74,6% к предыдущему периоду)",{"_key":730,"term":731,"text":732},"6cf878a856be","Доставлено","I квартал — 7 677 шт., II квартал — 16 111 шт.",{"_key":734,"term":735,"text":736},"ca0a378d0277","Доставлено на сумму","I квартал — 12,6 млн ₽, II квартал — 24,7 млн ₽",{"_key":738,"_type":739,"alt":740,"asset":741,"caption":743},"5459bfe73ba6","image","Динамика продаж на Яндекс Маркете в I квартале 2026 года",{"_ref":742,"_type":10},"image-8e51f6c02885f4194e838c8761e5b20d2b01e644-1280x141-jpg","Динамика продаж в I квартале 2026 года, данные личного кабинета",{"_key":745,"_type":739,"alt":746,"asset":747,"caption":749},"bc22d453cea5","Динамика продаж на Яндекс Маркете во II квартале 2026 года",{"_ref":748,"_type":10},"image-653cdf9013df8f56f34292f61b35cd0827ae84fa-1280x159-jpg","Динамика продаж во II квартале 2026 года, данные личного кабинета",{"_key":751,"_type":44,"children":752,"markDefs":757,"style":52},"1aa132ea807d",[753],{"_key":754,"_type":48,"marks":755,"text":756},"291d6b8cdef5",[],"Во II квартале количество заказанных товаров почти удвоилось, а сумма доставленных заказов выросла в 1,96 раза к I кварталу.",[],{"_key":759,"_type":44,"children":760,"markDefs":765,"style":109},"c77ebdcb592c",[761],{"_key":762,"_type":48,"marks":763,"text":764},"8171693ec60b",[],"Помесячная динамика: майский пик",[],{"_key":767,"_type":768,"caption":769,"labelHeading":770,"points":771,"title":788,"valueHeading":789},"7dba05061746","chart","Данные личного кабинета","Месяц 2026",[772,776,780,784],{"_key":773,"label":774,"value":775},"e38a3d0e6143","Февраль",3.06,{"_key":777,"label":778,"value":779},"dd9261a73662","Март",6.53,{"_key":781,"label":782,"value":783},"2c8ca55bd571","Апрель",6.98,{"_key":785,"label":786,"value":787},"c8d8efd965f9","Май",12.44,"Выручка на Яндекс Маркете по месяцам 2026 года, млн ₽","Выручка, млн ₽",{"_key":791,"_type":160,"items":792},"32ec59cedaa8",[793,796,799,802],{"_key":794,"term":774,"text":795},"869bd894ff35","Доставленные заказы — 1 634, средний чек — 1 872 ₽",{"_key":797,"term":778,"text":798},"94c2edf74929","Доставленные заказы — 3 015, средний чек — 2 165 ₽",{"_key":800,"term":782,"text":801},"9d1284a61e24","Доставленные заказы — 2 828, средний чек — 2 468 ₽",{"_key":803,"term":786,"text":804},"5d7adee7c350","Доставленные заказы — 6 897, средний чек — 1 804 ₽",{"_key":806,"_type":739,"alt":807,"asset":808,"caption":810},"0f18754c627c","Ключевые показатели продаж на Яндекс Маркете за февраль — май 2026 года",{"_ref":809,"_type":10},"image-d6f352f71f59a3451ad6b5538a57f5a5da0a30c0-1280x375-jpg","Ключевые показатели за 4 месяца 2026 года, данные личного кабинета",{"_key":812,"_type":44,"children":813,"markDefs":818,"style":52},"526d807e104e",[814],{"_key":815,"_type":48,"marks":816,"text":817},"3d91de9c37f9",[],"С февраля по май выручка выросла в 4 раза, а число доставленных заказов — в 4,2 раза. В мае, на пике сезонного спроса, бренд получил больше 12,4 млн ₽ выручки. Средний чек в мае снизился до 1,8 тыс. ₽: рост шел за счет объема заказов, в том числе благодаря участию в акциях.",[],{"_key":820,"_type":44,"children":821,"markDefs":826,"style":52},"710245a310b9",[822],{"_key":823,"_type":48,"marks":824,"text":825},"9547076a01d3",[],"Эти цифры показывают, что одежда на маркетплейсах требует гибкого управления запасами и рекламой в периоды сезонного спроса. Бренд, который успевает подхватить всплеск покупательской активности, получает многомиллионный прирост оборота.",[],{"_key":828,"_type":44,"children":829,"markDefs":834,"style":74},"df43c69714b2",[830],{"_key":831,"_type":48,"marks":832,"text":833},"7615ff643bfb",[],"Особенности продвижения одежды на Яндекс Маркете",[],{"_key":836,"_type":44,"children":837,"markDefs":842,"style":52},"9052822c3288",[838],{"_key":839,"_type":48,"marks":840,"text":841},"81ba02b601b6",[],"Продвигать fashion-бренд на Яндекс Маркете сложнее, чем товары в категориях вроде электроники или товаров для дома. Три особенности ниши стоит учитывать с самого начала.",[],{"_key":844,"_type":44,"children":845,"markDefs":850,"style":109},"d115d87e3364",[846],{"_key":847,"_type":48,"marks":848,"text":849},"30719339932b",[],"Ставка не гарантирует долю показов",[],{"_key":852,"_type":44,"children":853,"markDefs":858,"style":52},"5fdec828b836",[854],{"_key":855,"_type":48,"marks":856,"text":857},"3ab5f8453147",[],"В привычных категориях, например массажерах, средняя ставка дает прогнозируемую долю показов в диапазоне 30–60%, и рост ставки предсказуемо увеличивает показы. В одежде у двух продавцов может стоять одинаковая ставка на одну и ту же категорию, а доля показов будет кардинально разной. Причина — в других факторах ранжирования, которые в fashion весят больше ставки.",[],{"_key":860,"_type":44,"children":861,"markDefs":866,"style":109},"3731d5031159",[862],{"_key":863,"_type":48,"marks":864,"text":865},"2540fb39affb",[],"Шаблонизатор названий усредняет карточки",[],{"_key":868,"_type":44,"children":869,"markDefs":874,"style":52},"b70d8af43812",[870],{"_key":871,"_type":48,"marks":872,"text":873},"3d5ce4534d11",[],"Площадка приводит названия товаров в одежде к единому шаблону. Покупателю сложнее отличить один товар от другого, а алгоритм выше ставит карточки с более полным и проработанным контентом. Поэтому SEO в одежде — не дополнение к рекламе, а условие ее эффективности.",[],{"_key":876,"_type":44,"children":877,"markDefs":882,"style":109},"4fc3ed753570",[878],{"_key":879,"_type":48,"marks":880,"text":881},"1e5afa0d2234",[],"Органика держится на системе метрик",[],{"_key":884,"_type":44,"children":885,"markDefs":890,"style":52},"079c95f7ba71",[886],{"_key":887,"_type":48,"marks":888,"text":889},"df25b3adc6a1",[],"Чтобы занять высокие позиции даже с помощью буста продаж, нужно держать под контролем индекс цен, наличие топовых позиций, кластеризацию и индекс локализации. В этом проекте особенно важно было не допускать аутстоков по джинсам для взрослых и брюкам, которые дают почти половину GMV.",[],{"_key":892,"_type":63,"text":893,"title":894},"ae36374422bf","Без контента, наличия и локализации она не дает предсказуемой доли показов.","В одежде на Яндекс Маркете ставка — только один из факторов ранжирования.",{"_key":896,"_type":44,"children":897,"markDefs":902,"style":74},"1e3b601baa40",[898],{"_key":899,"_type":48,"marks":900,"text":901},"3511fe86d46f",[],"Какие ошибки мешают продавать одежду на Яндекс Маркете",[],{"_key":904,"_type":301,"items":905},"3f5b131e2a2b",[906,910,914,918,922,926,930],{"_key":907,"text":908,"title":909},"0181230236e6","В одежде ставка не гарантирует показы, бюджет растет без результата. Решение: проверить контент, рейтинг карточек, наличие и локализацию.","Повышать ставку, когда падает доля показов",{"_key":911,"text":912,"title":913},"41040d4523e0","Бюджет распыляется, ДРР выходит за лимит. Решение: выделить 20–30% самых перспективных артикулов и сосредоточить рекламу на них.","Рекламировать всю матрицу при ограниченном бюджете",{"_key":915,"text":916,"title":917},"303d06b15519","Карточки теряют показы и позиции, их приходится разгонять заново. Решение: планировать бюджет на месяц и распределять его равномерно.","Отключать рекламу в конце месяца, чтобы уложиться в ДРР",{"_key":919,"text":920,"title":921},"7505082c443a","Карточки сливаются с конкурентами. Решение: дорабатывать характеристики и описания, доводить рейтинг качества до максимума.","Игнорировать шаблонизатор названий",{"_key":923,"text":924,"title":925},"cfbbba3d881c","Бренд теряет горячий трафик и субсидированные скидки площадки. Решение: считать юнит-экономику по каждой позиции и заходить в акции выборочно.","Не участвовать в акциях из страха потерять маржу",{"_key":927,"text":928,"title":929},"9ed97b5f6166","Товар утилизируется, поставки зависают, топовые позиции пропадают из продажи. Решение: назначить ответственного за брак, УПД, доступы и остатки.","Не контролировать брак и документы на складе",{"_key":931,"text":932,"title":933},"c09c723a267c","Ошибки в цвете или размере ведут к возвратам и плохим отзывам. Решение: проверять карточки новинок в первые дни после запуска.","Запускать новинки без проверки карточек",{"_key":935,"_type":44,"children":936,"markDefs":941,"style":74},"e1d060b3a1ab",[937],{"_key":938,"_type":48,"marks":939,"text":940},"979b000a1b9c",[],"Как проверить магазин одежды на Яндекс Маркете: алгоритм из 6 шагов",[],{"_key":943,"_type":44,"children":944,"level":205,"listItem":953,"markDefs":954,"style":52},"a2ad5f86b288",[945,949],{"_key":946,"_type":48,"marks":947,"text":948},"c6e69deb51fc",[380],"Посчитайте допустимый ДРР.",{"_key":950,"_type":48,"marks":951,"text":952},"74a9baa4fbe1",[]," Вычтите из цены себестоимость, комиссию, логистику и налоги. Остаток — потолок для рекламы.","number",[],{"_key":956,"_type":44,"children":957,"level":205,"listItem":953,"markDefs":966,"style":52},"fd7b4cf2013e",[958,962],{"_key":959,"_type":48,"marks":960,"text":961},"330130988171",[380],"Выберите товары для продвижения.",{"_key":963,"_type":48,"marks":964,"text":965},"a85d5b4ce357",[]," Определите категории и артикулы, которые дают основную долю GMV, и новинки с потенциалом. Начните с 20–30% матрицы.",[],{"_key":968,"_type":44,"children":969,"level":205,"listItem":953,"markDefs":978,"style":52},"9201c9231689",[970,974],{"_key":971,"_type":48,"marks":972,"text":973},"05f9fe95c4e4",[380],"Проверьте карточки выбранных товаров.",{"_key":975,"_type":48,"marks":976,"text":977},"506da05069eb",[]," Заполненность характеристик, рейтинг качества, корректность цвета, размеров и состава.",[],{"_key":980,"_type":44,"children":981,"level":205,"listItem":953,"markDefs":990,"style":52},"d016d7397200",[982,986],{"_key":983,"_type":48,"marks":984,"text":985},"1c853f4de7b9",[380],"Сравните долю показов с конкурентами.",{"_key":987,"_type":48,"marks":988,"text":989},"7e3fb2dd3c4d",[]," Если при той же ставке она ниже, ищите причину в контенте, наличии и локализации, а не в ставке.",[],{"_key":992,"_type":44,"children":993,"level":205,"listItem":953,"markDefs":1002,"style":52},"2f2cdd6512ad",[994,998],{"_key":995,"_type":48,"marks":996,"text":997},"cf73b1869cf4",[380],"Проверьте склад.",{"_key":999,"_type":48,"marks":1000,"text":1001},"4b206b01e789",[]," Остатки по топовым позициям, индекс локализации, брак, ожидающий вывоза, незакрытые УПД.",[],{"_key":1004,"_type":44,"children":1005,"level":205,"listItem":953,"markDefs":1014,"style":52},"fafb62dd9671",[1006,1010],{"_key":1007,"_type":48,"marks":1008,"text":1009},"6c0ac8a61ef3",[380],"Составьте календарь акций.",{"_key":1011,"_type":48,"marks":1012,"text":1013},"b76684677fc4",[]," Отметьте крупные распродажи площадки, посчитайте экономику участия по каждой позиции и подготовьте товары заранее.",[],{"_key":1016,"_type":44,"children":1017,"markDefs":1026,"style":52},"fd5066c9078d",[1018,1022],{"_key":1019,"_type":48,"marks":1020,"text":1021},"86852623c8f0",[380],"Как измерить эффект.",{"_key":1023,"_type":48,"marks":1024,"text":1025},"518e22b625ab",[]," Каждый месяц сравнивайте оборот, ДРР, долю показов по ключевым категориям, рейтинг качества карточек и долю топовых позиций в наличии.",[],{"_key":1028,"_type":44,"children":1029,"markDefs":1034,"style":74},"1dd9be63fc00",[1030],{"_key":1031,"_type":48,"marks":1032,"text":1033},"1ab1a3bd2e38",[],"Мнение эксперта: в одежде порядок важнее бюджета",[],{"_key":1036,"_type":1037,"author":1038,"text":1039},"cdc2dd8a560b","quote",{"jobTitle":12,"name":13},"Когда приходит бренд с мировым именем, кажется, что задача — просто дать больше рекламы. На практике все было наоборот: у бренда был жесткий лимит ДРР в 4%, долгие согласования и осторожное отношение к экспериментам. Рост пришел не за счет бюджета, а за счет того, что мы точно выбрали, что рекламировать, и навели порядок в карточках и на складе.",{"_key":1041,"_type":44,"children":1042,"markDefs":1047,"style":52},"00477a97be72",[1043],{"_key":1044,"_type":48,"marks":1045,"text":1046},"56ccf44160d9",[],"По опыту работы с fashion-брендами на Яндекс Маркете, чаще всего рост сдерживают три вещи.",[],{"_key":1049,"_type":44,"children":1050,"level":205,"listItem":206,"markDefs":1059,"style":52},"e8a5a54b6b2d",[1051,1055],{"_key":1052,"_type":48,"marks":1053,"text":1054},"8ec518b31ada",[380],"Вера в ставку.",{"_key":1056,"_type":48,"marks":1057,"text":1058},"2b048a6a3dca",[]," В одежде ставка не решает все. Мы видели, как при одинаковой ставке у двух брендов доля показов отличалась в разы, и причина всегда была в контенте, наличии и локализации.",[],{"_key":1061,"_type":44,"children":1062,"level":205,"listItem":206,"markDefs":1071,"style":52},"867646faf178",[1063,1067],{"_key":1064,"_type":48,"marks":1065,"text":1066},"edb34e30da54",[380],"Страх акций.",{"_key":1068,"_type":48,"marks":1069,"text":1070},"ce308686a655",[]," Бренды с жестким контролем маржи часто избегают акций целиком. Но выборочное участие с расчетом по каждой позиции дает горячий трафик и субсидированные скидки без потери экономики.",[],{"_key":1073,"_type":44,"children":1074,"level":205,"listItem":206,"markDefs":1083,"style":52},"8f573834a894",[1075,1079],{"_key":1076,"_type":48,"marks":1077,"text":1078},"305010c0f997",[380],"Недооцененная операционка.",{"_key":1080,"_type":48,"marks":1081,"text":1082},"01afbafbc87f",[]," Утилизированный брак, зависшие УПД и пропавшие из наличия топовые позиции съедают результат любой рекламной кампании.",[],{"_key":1085,"_type":63,"title":1086},"611354bada80","Строгий лимит ДРР — не стоп-кран для роста, а рамка, которая заставляет тратить бюджет точнее.",{"_key":1088,"_type":44,"children":1089,"markDefs":1094,"style":74},"a86e02ae238e",[1090],{"_key":1091,"_type":48,"marks":1092,"text":1093},"1461079d9d9e",[],"Вывод: как продвигать одежду на Яндекс Маркете в 2026 году",[],{"_key":1096,"_type":44,"children":1097,"markDefs":1102,"style":52},"57e21031c52c",[1098],{"_key":1099,"_type":48,"marks":1100,"text":1101},"d317617db7d8",[],"Кейс всемирно известного джинсового бренда показывает: даже в высококонкурентной fashion-нише, при жестком лимите ДРР и строгом контроле юнит-экономики можно расти. Успех принесли не большие вложения, а система из четырех рычагов.",[],{"_key":1104,"_type":160,"items":1105},"81f983ac00f8",[1106,1110,1114,1118],{"_key":1107,"term":1108,"text":1109},"a3e267970ee9","Точечная реклама","Связка буста продаж и полок на отобранных 30% матрицы, тесты буста показов.",{"_key":1111,"term":1112,"text":1113},"c22abfce2069","Контент","До 400 карточек в месяц, рейтинг качества почти 100%.",{"_key":1115,"term":1116,"text":1117},"98777e786ec7","Акции","Регулярное участие в «Бестселлерах» с расчетом экономики по каждой позиции.",{"_key":1119,"term":1120,"text":1121},"dd4eca572947","Операционка","Контроль брака, документов, остатков и локализации.",{"_key":1123,"_type":44,"children":1124,"markDefs":1129,"style":52},"14b40ca10956",[1125],{"_key":1126,"_type":48,"marks":1127,"text":1128},"5515e5fd2df4",[],"Итог — рост квартального оборота почти на 40%, до 24,7 млн ₽, выручка в мае выше 12,4 млн ₽ и ДРР в пределах 4%.",[],{"_key":1131,"_type":44,"children":1132,"markDefs":1137,"style":52},"2903054b2809",[1133],{"_key":1134,"_type":48,"marks":1135,"text":1136},"5ba4bb45147b",[],"В 2026 году, когда нагрузка на продавца на Яндекс Маркете превысила 40% цены товара, а рынок одежды почти не растет в штуках, такой подход становится обязательным. Продвижение одежды на Яндекс Маркете — это не гонка ставок, а управление всеми факторами, от которых зависит, увидит ли покупатель товар и сможет ли его купить.",[],{"_key":1139,"_type":44,"children":1140,"markDefs":1149,"style":52},"68d8f0da9be5",[1141,1145],{"_key":1142,"_type":48,"marks":1143,"text":1144},"aef6651251d1",[380],"Что рекомендуем сделать.",{"_key":1146,"_type":48,"marks":1147,"text":1148},"d60d4d6006a5",[]," Начните с разбора: посчитайте допустимый ДРР, выберите товары для продвижения, проверьте их карточки и склад. Агентство «Шольчев» проводит разбор товарной матрицы и рекламы, находит скрытые точки роста и выстраивает систему продвижения на Яндекс Маркете — от настройки буста и полок до операционного сопровождения.",[],{"_key":1151,"_type":44,"children":1152,"markDefs":1157,"style":74},"07a9a55fbf71",[1153],{"_key":1154,"_type":48,"marks":1155,"text":1156},"a7280077453d",[],"Источники",[],{"_key":1159,"_type":44,"children":1160,"level":205,"listItem":206,"markDefs":1166,"style":52},"8b1e8305ff3e",[1161],{"_key":1162,"_type":48,"marks":1163,"text":1165},"c9d28deb1951",[1164],"f8dea4c0d033","Рынок онлайн-фэшн в 2025–2026: рост в деньгах, падение в штуках и три сценария от FCG — SelSup, 28.04.2026, обновлено 21.09.2026",[1167],{"_key":1164,"_type":1168,"href":1169},"link","https:\u002F\u002Fselsup.ru\u002Fblog\u002Frynok-onlajn-feshn-v-2025-2026-rost-v-dengah-padenie-v-shtukah-i-tri-stsenariya-ot-fcg\u002F",{"_key":1171,"_type":44,"children":1172,"level":205,"listItem":206,"markDefs":1178,"style":52},"506dc8e2c9de",[1173],{"_key":1174,"_type":48,"marks":1175,"text":1177},"bdb00ade526d",[1176],"70ae7d860919","Маркетплейсы резко увеличили комиссии для продавцов — «Ведомости», 26.08.2026",[1179],{"_key":1176,"_type":1168,"href":1180},"https:\u002F\u002Fwww.vedomosti.ru\u002Fbusiness\u002Fnews\u002F2026\u002F08\u002F26\u002F1223744-marketpleisi-uvelichili",{"_key":1182,"_type":44,"children":1183,"markDefs":1188,"style":52},"c4bbe2e1085c",[1184],{"_key":1185,"_type":48,"marks":1186,"text":1187},"518a97731f70",[],"",[],"2026-11-02","Разбираем, как работает продвижение одежды на Яндекс Маркете, на кейсе всемирно известного джинсового бренда: за время работы с агентством «Шольчев» его квартальный оборот на площадке вырос почти на 40% — при жестком лимите ДРР не выше 4%.",[1192,1195],{"label":1193,"value":1194},"ДРР за весь проект","≤ 4%",{"label":1196,"value":1197},"выручка в мае к февралю 2026","×4",[1199,1202,1205,1206],{"label":1200,"value":1201},"Клиент","Международный бренд джинсовой одежды",{"label":1203,"value":1204},"Площадка","Яндекс Маркет",{"label":281,"value":282},{"label":285,"value":286},[1208,1211,1214,1217,1220,1223,1226],{"answer":1209,"question":1210},"Основа — связка буста продаж и полок на отобранной части ассортимента, SEO-доработка карточек, участие в акциях площадки и контроль наличия товара. В одежде особенно важен контент: из-за шаблонизатора названий карточки разных продавцов выглядят похоже, и ранжирование сильнее зависит от полноты характеристик и рейтинга качества.","Как продвигать одежду на Яндекс Маркете?",{"answer":1212,"question":1213},"В fashion-категории ставка — только один из факторов ранжирования. На долю показов влияют рейтинг качества карточки, заполненность характеристик, индекс цен, наличие товара и индекс локализации. В кейсе джинсового бренда команда регулярно видела разницу в доле показов при равных ставках и решала ее через контент и операционный контроль.","Почему при одинаковой ставке у конкурента больше показов?",{"answer":1215,"question":1216},"Допустимый ДРР зависит от маржи после себестоимости, комиссий, логистики и налогов. В этом кейсе бренд установил жесткий лимит не выше 4%, и в его рамках удалось увеличить квартальный оборот почти на 40%. Для этого рекламу сосредоточили на 30% самых перспективных артикулов.","Какой ДРР допустим для одежды на маркетплейсе?",{"answer":1218,"question":1219},"Полка — рекламный блок бренда в поиске и в карточках товаров, который показывает сразу несколько моделей. Она помогает продвигать новинки и повышает узнаваемость бренда. В связке с бустом продаж полка увеличивает показы и кликабельность товаров.","Что такое полка на Яндекс Маркете и зачем она бренду одежды?",{"answer":1221,"question":1222},"Да, если экономика участия посчитана по каждой позиции. Регулярное участие дает горячий трафик и дополнительную видимость, а площадка может увеличивать скидку за счет собственных субсидий — так называемая «зеленая цена». В кейсе бренд стал регулярно участвовать в «Бестселлерах», сохранив ДРР в пределах 4%.","Стоит ли бренду одежды участвовать в акции «Бестселлеры»?",{"answer":1224,"question":1225},"Операционные сбои напрямую снижают продажи. Брак, вовремя не вывезенный со склада, может уйти в утилизацию, незакрытые УПД задерживают поставки, а пропавшие из наличия топовые позиции теряют позиции в выдаче. Контроль этих процессов защищает результат рекламы.","Зачем следить за браком и УПД, если задача — рост продаж?",{"answer":1227,"question":1228},"Это зависит от размера матрицы и ресурсов команды. В кейсе с активной матрицей 3,5–4,5 тыс. артикулов агентство дорабатывало до 400 карточек в месяц, начиная с товаров, участвующих в рекламе, и новинок.","Сколько карточек нужно дорабатывать ежемесячно?",{"image":11,"person":11,"text":11},{"brand":11,"cover":11,"coverMobile":11,"data":11,"logo":11,"task":1231,"title":11},{"_type":1232,"title":1233},"caseTask","Задача",true,{"caption":1236,"label":1237,"value":1238},"с 18 до 24,7 млн ₽ за квартал","квартальный оборот на Яндекс Маркете","+37%",[1240],"ya-market",[1242,1277,1301],{"cover":1243,"date":1252,"description":1253,"extraResults":1254,"goals":1261,"id":1263,"industry":1264,"keyResult":1265,"marketplaces":1268,"period":1269,"services":1270,"slug":1275,"title":1276},{"asset":1244,"crop":1246,"hotspot":1247},{"_ref":1245,"_type":10},"image-14599bfcc8b2433265d3c2a5d924e18e0fb863b6-1672x941-png",{"_type":34,"bottom":19,"left":19,"right":19,"top":19},{"_type":36,"height":1248,"width":1249,"x":1250,"y":1251},0.6991469375047898,0.6576829950439861,0.604903598292972,0.6373459633130308,"2026-10-26","Мебельная компания «Пора Спать» стабильно продавала на Яндекс Маркете, но не видела прибыль по отдельным товарам. Мы построили отчёты по экономике каждого заказа, разделили ассортимент на четыре группы и привязали рекламный бюджет к рентабельности. К 6-му месяцу оборот вырос в 1,7 раза, а с 3-го месяца не опускался ниже +50% к исходному уровню.",[1255,1258],{"label":1256,"value":1257},"к исходному обороту каждый месяц с 3-го по 7-й","≥ +50%",{"label":1259,"value":1260},"товаров со своей тактикой продвижения","4 группы",[1262],"oborot","80064623-fdb7-441a-a235-e157cbfed392","Мебель",{"caption":11,"label":1266,"value":1267},"оборот к 6-му месяцу работы","×1,7",[1240],"7 месяцев",[1271,1272,1273,1274],"prodv","reklama","analitika","vedenie","pora-spat","«Пора Спать»: рост оборота мебельной компании на Яндекс Маркете в 1,7 раза за 6 месяцев",{"cover":1278,"date":1281,"description":1282,"extraResults":1283,"goals":1287,"id":1289,"industry":1290,"keyResult":1291,"marketplaces":1295,"period":1296,"services":1297,"slug":1299,"title":1300},{"asset":1279,"crop":11,"hotspot":11},{"_ref":1280,"_type":10},"image-1dc59e000afee2699f38892f4a7c20afddf5a6fc-1536x1024-png","2026-09-04","Производитель фармацевтики и лечебной косметики под NDA: БАД, лечебная косметика, уход за волосами. За 12 месяцев работы вывели площадку из второго эшелона — пересчитали юнит-экономику, перестроили логистику по кластерам, расширили набор рекламных форматов. Оборот вырос с 2,6 до 17,5 млн ₽, аутстоки — на нуле, площадка софинансирует скидку на 50–60%.",[1284],{"label":1285,"value":1286},"объём поставок","×3",[1262,1288],"kompleks","bd80283c-06bc-4ac8-ae0e-a6f612a3fdbe","Фарма и косметика",{"caption":1292,"label":1293,"value":1294},"с 2,6 до 17,5 млн ₽","рост оборота","×6,7",[1240],"6 месяцев",[1271,1298,1272,1273,1274],"seo","rost-oborota-brenda-farmy-i-lechebnoi-kosmetiki-na-yandeks-markete-s-2-6-do-17-5-mln-rub-za-6","Рост оборота бренда фармы и лечебной косметики на Яндекс Маркете с 2,6 до 17,5 млн ₽ за 6 месяцев",{"cover":1302,"date":1305,"description":1306,"extraResults":1307,"goals":1311,"id":1313,"industry":1314,"keyResult":1315,"marketplaces":1317,"period":1318,"services":1319,"slug":1320,"title":1321},{"asset":1303,"crop":11,"hotspot":11},{"_ref":1304,"_type":10},"image-e87f66a3057dc63482d8eaa9673b7ebe5e6b7526-1100x700-png","2026-04-29","Кейс развитого магазина зоокормов: с помощью связки из брендовой витрины, буста продаж с аукционом второй цены и промокодов за подписку снизили базовую комиссию Яндекс Маркета с 40% до 5% и за 3 месяца подняли оборот с 8 до 15 млн ₽ в месяц.",[1308],{"label":1309,"value":1310},"комиссия площадки","40% → 5%",[1262,1312],"pribyl","ce396dc5-980b-472c-8b50-3d8f63657d57","Зоотовары",{"caption":11,"label":1293,"value":1316},"×1,9",[1240],"3 месяца",[1271,1272,1273],"snizili-komissiyu-yandeks-marketa-s-40-do-5-i-podnyali-oborot-magazina-zookormov-s-8-do-15-mln","Снизили комиссию Яндекс Маркета с 40% до 5% и подняли оборот магазина зоокормов с 8 до 15 млн ₽",{"avatar":1323,"jobTitle":12,"name":13,"postCount":14,"slug":15},{"asset":1324,"crop":11,"hotspot":11},{"_ref":9,"_type":10},"Как международный джинсовый бренд увеличил оборот на Яндекс Маркете почти на 40%, не выходя за лимит ДРР 4%. Связка «полка + буст продаж», SEO 400 карточек в месяц, акции и операционный контроль.","Продвижение одежды на Яндекс Маркете: кейс джинсового бренда, рост почти на 40%",[1271,1298,1272,1274],"prodvizhenie-odezhdy-na-yandeks-markete",[1330,1332,1334,1337,1339],{"href":11,"label":1200,"value":1331},"Международный бренд джинсовой одежды с собственным производством",{"href":1333,"label":1203,"value":1204},"\u002Fmarketplaces\u002Fyandex-market\u002Fprodvizhenie\u002F",{"href":11,"label":1335,"value":1336},"Категория","Одежда: джинсы, брюки, кардиганы, топы",{"href":11,"label":1233,"value":1338},"Растить оборот на Яндекс Маркете при лимите ДРР не выше 4%",{"href":11,"label":1340,"value":1341},"Результат","Квартальный оборот +37%: с 18 до 24,7 млн ₽ при ДРР до 4%","Продвижение одежды на Яндекс Маркете: как всемирно известный джинсовый бренд вырос почти на 40% при ДРР не выше 4%",1793694570457]