---
title: "Продвижение одежды на Яндекс Маркете: кейс джинсового бренда, рост почти на 40%"
canonical_url: "https://sholchev.ru/keysy/prodvizhenie-odezhdy-na-yandeks-markete/"
last_updated: "2026-11-02T14:58:43Z"
meta:
author: "Полина Артемьева"
description: "Как международный джинсовый бренд увеличил оборот на Яндекс Маркете почти на 40%, не выходя за лимит ДРР 4%. Связка «полка + буст продаж», SEO 400 карточек в месяц, акции и операционный контроль."
"og:description": "Как международный джинсовый бренд увеличил оборот на Яндекс Маркете почти на 40%, не выходя за лимит ДРР 4%. Связка «полка + буст продаж», SEO 400 карточек в месяц, акции и операционный контроль."
"og:title": "Продвижение одежды на Яндекс Маркете: кейс джинсового бренда, рост почти на 40%"
---
**********
# Продвижение одежды на Яндекс Маркете: как всемирно известный джинсовый бренд вырос почти на 40% при ДРР не выше 4%
Разбираем, как работает продвижение одежды на Яндекс Маркете, на кейсе всемирно известного джинсового бренда: за время работы с агентством «Шольчев» его квартальный оборот на площадке вырос почти на 40% — при жестком лимите ДРР не выше 4%.
- Клиент
- Международный бренд джинсовой одежды
- Площадка
- Яндекс Маркет
- Активная матрица
- 3,5–4,5 тыс. артикулов
- Лимит ДРР
- не более 4%
+37%квартальный оборот на Яндекс Маркете с 18 до 24,7 млн ₽ за квартал
≤ 4%ДРР за весь проект
×4выручка в мае к февралю 2026
## Кратко о проекте
- Клиент
- Международный бренд джинсовой одежды с собственным производством
- Площадка
- [Яндекс Маркет](https://sholchev.ru/marketplaces/yandex-market/prodvizhenie/)
- Категория
- Одежда: джинсы, брюки, кардиганы, топы
- Задача
- Растить оборот на Яндекс Маркете при лимите ДРР не выше 4%
- Результат
- Квартальный оборот +37%: с 18 до 24,7 млн ₽ при ДРР до 4%
Похожая задача у вашего магазина?
Разберём экономику товаров и покажем, где есть потенциал роста.
- Автор и эксперт [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
Операционный директор агентства ШОЛЬЧЕВ, эксперт по развитию
Продавцы одежды в 2026 году работают в условиях, когда рынок растет в деньгах, но падает в штуках, а нагрузка в виде комиссий и логистики на Яндекс Маркете за год выросла на 15,2 п. п., до 40,1% от цены товара.
Вы узнаете, почему в одежде одинаковые ставки дают разную долю показов, какие четыре рычага сработали в этом проекте и как проверить свой магазин.
Короткий ответ
Чтобы продвигать одежду на Яндекс Маркете при ограниченном бюджете, нужно сосредоточить рекламу на отобранной части матрицы и связать буст продаж с полками, регулярно дорабатывать SEO карточек, чтобы компенсировать работу шаблонизатора названий, участвовать в акциях площадки с контролем юнит-экономики и держать под контролем склад: остатки, локализацию, брак и документы. В fashion-категории ставка — лишь один из факторов ранжирования, и без остальных она не работает.
## Главное
- Квартальный оборот бренда на Яндекс Маркете вырос с 18 млн ₽ на старте до 24,7 млн ₽ во II квартале 2026 года — почти на 40%.
- ДРР весь проект оставался в пределах 4% — это был жесткий лимит клиента.
- Число категорий в рекламе выросло с 20 до более чем 30, а в продвижение вошла около трети активной матрицы — в среднем 1,5 тыс. из 3,5–4,5 тыс. артикулов.
- Команда агентства дорабатывала до 400 карточек в месяц, доводя их рейтинг качества почти до 100%.
- Сумма заказов во II квартале 2026 года выросла на 74,6% к предыдущему периоду — почти до 60 млн ₽.
- Выручка в мае 2026 года превысила 12,4 млн ₽ — в 4 раза больше, чем в феврале.
## Что происходит с продажами одежды на маркетплейсах в 2026 году
Главная особенность 2026 года для fashion-брендов — рост стоимости работы на маркетплейсах при замедлении рынка в натуральном выражении. Выигрывает тот, кто получает больше продаж с того же бюджета.
### 01Рынок растет в деньгах, но не в штуках
По оценке Fashion Consulting Group, которую приводит SelSup, рынок одежды и обуви в России в 2025 году составил 3,94 трлн ₽ и вырос на 6% в деньгах, но в штуках снизился на 8–10%. Количество покупок сократилось на 4%, а средний чек вырос. Базовый прогноз FCG на 2026 год — рост на 1–3% в деньгах и падение на 4–5% в штуках.
При этом онлайн-каналы растут быстрее рынка: по тем же данным, спрос на одежду на Ozon вырос в 1,8 раза, а на Яндекс Маркете категория растет на десятки процентов.
### 02Стоимость работы на площадках выросла
По данным Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ), которые приводят «Ведомости», во II квартале 2026 года совокупная нагрузка комиссий и логистики на продавца на Яндекс Маркете составила 40,1% от базовой цены товара — на 15,2 п. п. больше, чем годом ранее. На Wildberries — 42,7%, на Ozon — 47,8%.
Для бренда одежды с ограниченной маржой это значит, что каждый процент рекламных расходов приходится считать особенно внимательно.
### 03Было → Изменилось → Что это значит
- Продажи в штуках падают, растет только средний чек
Бороться приходится за ту же аудиторию, а не за новых покупателей
- Бренды распределяют продажи между Wildberries, Ozon и Яндекс Маркетом
Каждую площадку нужно настраивать отдельно, с учетом ее алгоритмов
- Нагрузка на продавца на Яндекс Маркете выросла до 40,1%
Работает точечная реклама на отобранных товарах и строгий контроль ДРР
## Исходные данные: всемирно известный джинсовый бренд и его задачи
Клиент — международный бренд джинсовой одежды с более чем 40-летней историей и собственным производством. Бренд начинал с небольшой фабрики, а сегодня входит в крупный холдинг с десятками тысяч сотрудников и сетью из сотен магазинов в десятках стран.
За брендом стоит инфраструктура, которую уважают профессионалы товарного бизнеса:
- собственный производственный комплекс, способный выпускать миллионы единиц одежды в год;
- опыт пошива по заказам мировых брендов премиум-сегмента;
- полный контроль цепочки — от разработки лекал и технологий окрашивания до логистики;
- эксклюзивные линейки под российский рынок, например утепленные джинсы и куртки.
Когда бренд с таким офлайн-опытом и жесткими стандартами качества переносит большую товарную матрицу на маркетплейс, стандартные методы продвижения перестают работать. Нужны точность, контроль юнит-экономики и понимание алгоритмов площадки.
### 01Ситуация до старта проекта
Больше всего ассортимента бренд представлял на Wildberries, но со временем столкнулся там с падением оборотов, потерей доли в категориях и высокими затратами из-за перегретой конкуренции. Ozon какое-то время занимал второе место по выручке. Ситуация изменилась, когда бренд вышел на Яндекс Маркет и получил от площадки индивидуальные условия.
На старте сотрудничества с «Шольчев» в ноябре 2024 года оборот бренда на Яндекс Маркете держался на уровне 18 млн ₽. Почти 50% GMV давали джинсы для взрослых, также в лидерах были брюки, кардиганы и топы.
- Оборот на Яндекс Маркете
18 млн ₽
- Доля джинсов для взрослых в GMV
около 50%
- Категорий в рекламе
около 20
- Активная матрица
3,5–4,5 тыс. артикулов
- Лимит ДРР
не более 4%
- Участие в крупных акциях
практически отсутствовало
### 02Точка А: что сдерживало рост
- 01
Минимум рекламы
Буст продаж использовался точечно и на ограниченном числе категорий. Обязательные условия площадки по расходованию части бюджета на рекламу выполнялись с трудом.
- 02
Узкий ассортимент в продвижении
Из большой матрицы в рекламе участвовали около 20 категорий.
- 03
Пассивность в акциях
Бренд почти не заходил в крупные акции вроде «Бестселлеров» и в платные промо с вступительным взносом, опасаясь уйти в минус.
- 04
Жесткий финансовый контроль
Руководство бренда контролировало бюджеты очень строго. Из-за лимита ДРР не более 4% рекламу иногда отключали в конце месяца, чтобы не превысить порог.
## С какими сложностями столкнулась команда агентства
Путь к росту преграждали не только внутренние ограничения клиента, но и особенности самой площадки.
- 01
Осторожность и долгие согласования
Бренд опасался подключать буст продаж на широкую матрицу. Но без платного импульса алгоритмы маркетплейса не поднимают карточки в органику, и товар остается без показов. В итоге в продвижение вошло не более 30% ассортимента — в среднем 1,5 тыс. артикулов из 3,5–4,5 тыс. активных.
- 02
Нелинейная конкуренция в одежде
Команда неоднократно фиксировала ситуацию, когда при одинаковых рекламных ставках доля показов у бренда и конкурентов сильно различалась. Стандартное повышение ставки не срабатывало.
- 03
Операционные потери
Из-за нехватки внутренних ресурсов у бренда накопились проблемы со складом: из-за некорректных расчетов объемов поставок и несвоевременного вывоза брака часть товара утилизировалась.
## Как продвигать одежду на Яндекс Маркете: 4 рычага
На продажи одежды на Яндекс Маркете сильнее всего влияют четыре группы факторов: эффективность рекламы на отобранной части матрицы, качество и полнота карточек, участие в акциях площадки и доступность товара — остатки, локализация, отсутствие ошибок. В этом проекте команда работала со всеми четырьмя одновременно.
### 01Связка «полка + буст продаж» на отобранной матрице
**Что это.** Буст продаж — рекламный инструмент Яндекс Маркета с оплатой за продажу: продавец назначает ставку в процентах от цены, а товар получает приоритет в выдаче. Полка — рекламный блок бренда в поиске и в карточках, который показывает несколько товаров сразу.
**Почему влияет.** Буст продвигает отдельные товары, полка — бренд и подборку моделей. Вместе они дают и продажи, и узнаваемость, а при лимите ДРР позволяют не распылять бюджет по всей матрице.
**Что сделали.**
- Из-за лимита ДРР и долгих согласований работали точечно: выделили около 30% самых перспективных артикулов.
- Буст продаж настроили на ключевые категории: мужские и женские джинсы для взрослых, которые дают около 50% GMV, и брюки — независимо от сезона.
- Полку подключили на ограниченное число топовых позиций в поиске и в карточках — в основном для мужских и женских джинсов и сезонных новинок.
- Для расширения охвата с минимальными затратами протестировали буст показов в связке с бустом продаж.
**Результат.** Полка помогала продвигать новинки и повышала узнаваемость бренда, а в связке с бустом продаж увеличивала показы и кликабельность. Число категорий в рекламе выросло с 20 до более чем 30, при этом ДРР не выходил за 4%.
При жестком лимите ДРР выигрывает не тот, кто рекламирует всю матрицу, а тот, кто точно выбирает, какую ее часть рекламировать.
### 02SEO-оптимизация карточек
**Что это.** Доработка названий, описаний и характеристик карточек под поисковые запросы покупателей и требования площадки.
**Почему влияет.** На Яндекс Маркете в одежде работает шаблонизатор названий, который приводит наименования разных продавцов к единому виду. Карточки визуально усредняются, и на первый план выходят другие сигналы: полнота характеристик, рейтинг качества, соответствие запросам. Поэтому одинаковая ставка у двух брендов может давать разную долю показов.
**Что сделали.**
- Ежемесячно дорабатывали до 400 карточек: названия, описания, ключевые характеристики.
- Максимально заполняли характеристики и доводили рейтинг качества карточек почти до 100%.
- Оперативно исправляли ошибки в карточках новинок — например, неверно указанный цвет, выявленный за несколько дней после запуска.
**Результат.** Карточки стали лучше ранжироваться, вырос охват органической выдачи, а влияние шаблонизатора на видимость бренда заметно снизилось.
### 03Участие в акциях без ущерба для маржи
**Что это.** Крупные акции площадки, например «Бестселлеры», в которых Яндекс Маркет дает товарам дополнительную видимость и может увеличивать скидку за счет собственных субсидий — так называемая «зеленая цена».
**Почему влияет.** Акции дают приток горячего трафика. Когда площадка видит регулярное участие продавца, она дает товарам дополнительную подсветку. Субсидированная скидка позволяет снизить цену для покупателя без потери маржи продавца.
**Что сделали.**
- Регулярно подсвечивали бренду акции, в которые выгодно зайти, и помогали оперативно заводить согласованные позиции.
- Расчеты акций вел менеджер бренда, а затем — специально нанятый для этого сотрудник. Агентство отвечало за поиск возможностей и техническое участие.
**Результат.** Бренд стал регулярно участвовать в ключевых распродажах площадки, получил дополнительный рост продаж и более глубокие субсидированные скидки — при сохранении целевого ДРР не выше 4%.
### 04Операционный контроль: склад, документы, доступность товара
**Что это.** Ежедневная работа с тем, что не связано с рекламой напрямую, но определяет, сможет ли покупатель купить товар: остатки, локализация, брак, документы, доступы к новинкам.
**Почему влияет.** Яндекс Маркет учитывает в ранжировании индекс цен, наличие товара и индекс локализации. Пустой склад, зависшая поставка или утилизированный брак сводят на нет любую рекламную кампанию.
**Что сделали.**
- Брак и утилизация
Наладили мониторинг и регулярное оповещение бренда о необходимости вывоза бракованных и поврежденных товаров, чтобы они не уходили в утилизацию.
- Доступность
Следили за индексом цен, предотвращали аутстоки, контролировали своевременное пополнение топовых позиций, кластеризацию и индекс локализации.
- Документы и логистика
Проверяли УПД для быстрого закрытия поставок, решали вопросы с расхождениями, задержками на вывозе и маркировкой.
- Новинки
Заранее оформляли доступы, чтобы новые позиции выходили в продажу без задержек.
**Результат.** Риск утилизации брака был снят, поставки закрывались без задержек по документам, а топовые позиции не выпадали из продажи.
## Результаты проекта в цифрах
Квартальный оборот бренда на Яндекс Маркете вырос с 18 млн ₽ до 24,7 млн ₽ во II квартале 2026 года — на 37%, то есть почти на 40%. Весь рост получен при лимите ДРР не выше 4%.
### 01До и после
БылоСделалиПолучили
Было
Буст продаж точечно, около 20 категорий
Сделали
Связка «полка + буст продаж» на 30% матрицы, тест буста показов
Получили
Более 30 категорий в рекламе, ДРР до 4%
Было
Базовое оформление карточек, редкие правки
Сделали
До 400 карточек в месяц
Получили
Рейтинг качества почти 100%
Было
В крупных акциях почти не участвовали
Сделали
Подбор выгодных акций и техническое участие
Получили
Регулярные «Бестселлеры» с субсидированной скидкой
Было
Риски утилизации брака, задержки с УПД
Сделали
Контроль брака, УПД, остатков и локализации
Получили
Брак не уходит в утилизацию, поставки закрываются без задержек
Было
Оборот 18 млн ₽ за квартал
Сделали
Все четыре рычага одновременно
Получили
24,7 млн ₽ во II квартале 2026
### 02Квартальная динамика 2026 года
- Заказано товаров
I квартал — 19 102 шт., II квартал — 37 302 шт.
- Заказано на сумму
I квартал — 34,2 млн ₽ (−6,5% к предыдущему периоду), II квартал — 59,96 млн ₽ (+74,6% к предыдущему периоду)
- Доставлено
I квартал — 7 677 шт., II квартал — 16 111 шт.
- Доставлено на сумму
I квартал — 12,6 млн ₽, II квартал — 24,7 млн ₽
*Динамика продаж в I квартале 2026 года, данные личного кабинета*
*Динамика продаж во II квартале 2026 года, данные личного кабинета*
Во II квартале количество заказанных товаров почти удвоилось, а сумма доставленных заказов выросла в 1,96 раза к I кварталу.
### 03Помесячная динамика: майский пик
Выручка на Яндекс Маркете по месяцам 2026 года, млн ₽
3,06
6,53
6,98
12,44
ФевральМартАпрельМай
*Данные личного кабинета*
| Месяц 2026 | Выручка, млн ₽ |
| --- | --- |
| Февраль | 3,06 |
| Март | 6,53 |
| Апрель | 6,98 |
| Май | 12,44 |
- Февраль
Доставленные заказы — 1 634, средний чек — 1 872 ₽
- Март
Доставленные заказы — 3 015, средний чек — 2 165 ₽
- Апрель
Доставленные заказы — 2 828, средний чек — 2 468 ₽
- Май
Доставленные заказы — 6 897, средний чек — 1 804 ₽
*Ключевые показатели за 4 месяца 2026 года, данные личного кабинета*
С февраля по май выручка выросла в 4 раза, а число доставленных заказов — в 4,2 раза. В мае, на пике сезонного спроса, бренд получил больше 12,4 млн ₽ выручки. Средний чек в мае снизился до 1,8 тыс. ₽: рост шел за счет объема заказов, в том числе благодаря участию в акциях.
Эти цифры показывают, что одежда на маркетплейсах требует гибкого управления запасами и рекламой в периоды сезонного спроса. Бренд, который успевает подхватить всплеск покупательской активности, получает многомиллионный прирост оборота.
## Особенности продвижения одежды на Яндекс Маркете
Продвигать fashion-бренд на Яндекс Маркете сложнее, чем товары в категориях вроде электроники или товаров для дома. Три особенности ниши стоит учитывать с самого начала.
### 01Ставка не гарантирует долю показов
В привычных категориях, например массажерах, средняя ставка дает прогнозируемую долю показов в диапазоне 30–60%, и рост ставки предсказуемо увеличивает показы. В одежде у двух продавцов может стоять одинаковая ставка на одну и ту же категорию, а доля показов будет кардинально разной. Причина — в других факторах ранжирования, которые в fashion весят больше ставки.
### 02Шаблонизатор названий усредняет карточки
Площадка приводит названия товаров в одежде к единому шаблону. Покупателю сложнее отличить один товар от другого, а алгоритм выше ставит карточки с более полным и проработанным контентом. Поэтому SEO в одежде — не дополнение к рекламе, а условие ее эффективности.
### 03Органика держится на системе метрик
Чтобы занять высокие позиции даже с помощью буста продаж, нужно держать под контролем индекс цен, наличие топовых позиций, кластеризацию и индекс локализации. В этом проекте особенно важно было не допускать аутстоков по джинсам для взрослых и брюкам, которые дают почти половину GMV.
В одежде на Яндекс Маркете ставка — только один из факторов ранжирования.
Без контента, наличия и локализации она не дает предсказуемой доли показов.
## Какие ошибки мешают продавать одежду на Яндекс Маркете
- 01
Повышать ставку, когда падает доля показов
В одежде ставка не гарантирует показы, бюджет растет без результата. Решение: проверить контент, рейтинг карточек, наличие и локализацию.
- 02
Рекламировать всю матрицу при ограниченном бюджете
Бюджет распыляется, ДРР выходит за лимит. Решение: выделить 20–30% самых перспективных артикулов и сосредоточить рекламу на них.
- 03
Отключать рекламу в конце месяца, чтобы уложиться в ДРР
Карточки теряют показы и позиции, их приходится разгонять заново. Решение: планировать бюджет на месяц и распределять его равномерно.
- 04
Игнорировать шаблонизатор названий
Карточки сливаются с конкурентами. Решение: дорабатывать характеристики и описания, доводить рейтинг качества до максимума.
- 05
Не участвовать в акциях из страха потерять маржу
Бренд теряет горячий трафик и субсидированные скидки площадки. Решение: считать юнит-экономику по каждой позиции и заходить в акции выборочно.
- 06
Не контролировать брак и документы на складе
Товар утилизируется, поставки зависают, топовые позиции пропадают из продажи. Решение: назначить ответственного за брак, УПД, доступы и остатки.
- 07
Запускать новинки без проверки карточек
Ошибки в цвете или размере ведут к возвратам и плохим отзывам. Решение: проверять карточки новинок в первые дни после запуска.
## Как проверить магазин одежды на Яндекс Маркете: алгоритм из 6 шагов
1. **Посчитайте допустимый ДРР.** Вычтите из цены себестоимость, комиссию, логистику и налоги. Остаток — потолок для рекламы.
2. **Выберите товары для продвижения.** Определите категории и артикулы, которые дают основную долю GMV, и новинки с потенциалом. Начните с 20–30% матрицы.
3. **Проверьте карточки выбранных товаров.** Заполненность характеристик, рейтинг качества, корректность цвета, размеров и состава.
4. **Сравните долю показов с конкурентами.** Если при той же ставке она ниже, ищите причину в контенте, наличии и локализации, а не в ставке.
5. **Проверьте склад.** Остатки по топовым позициям, индекс локализации, брак, ожидающий вывоза, незакрытые УПД.
6. **Составьте календарь акций.** Отметьте крупные распродажи площадки, посчитайте экономику участия по каждой позиции и подготовьте товары заранее.
**Как измерить эффект.** Каждый месяц сравнивайте оборот, ДРР, долю показов по ключевым категориям, рейтинг качества карточек и долю топовых позиций в наличии.
## Мнение эксперта: в одежде порядок важнее бюджета
Комментарий эксперта
> Когда приходит бренд с мировым именем, кажется, что задача — просто дать больше рекламы. На практике все было наоборот: у бренда был жесткий лимит ДРР в 4%, долгие согласования и осторожное отношение к экспериментам. Рост пришел не за счет бюджета, а за счет того, что мы точно выбрали, что рекламировать, и навели порядок в карточках и на складе.
*Полина АртемьеваОперационный директор агентства ШОЛЬЧЕВ, эксперт по развитию*
По опыту работы с fashion-брендами на Яндекс Маркете, чаще всего рост сдерживают три вещи.
- **Вера в ставку.** В одежде ставка не решает все. Мы видели, как при одинаковой ставке у двух брендов доля показов отличалась в разы, и причина всегда была в контенте, наличии и локализации.
- **Страх акций.** Бренды с жестким контролем маржи часто избегают акций целиком. Но выборочное участие с расчетом по каждой позиции дает горячий трафик и субсидированные скидки без потери экономики.
- **Недооцененная операционка.** Утилизированный брак, зависшие УПД и пропавшие из наличия топовые позиции съедают результат любой рекламной кампании.
Строгий лимит ДРР — не стоп-кран для роста, а рамка, которая заставляет тратить бюджет точнее.
## Вывод: как продвигать одежду на Яндекс Маркете в 2026 году
Кейс всемирно известного джинсового бренда показывает: даже в высококонкурентной fashion-нише, при жестком лимите ДРР и строгом контроле юнит-экономики можно расти. Успех принесли не большие вложения, а система из четырех рычагов.
- Точечная реклама
Связка буста продаж и полок на отобранных 30% матрицы, тесты буста показов.
- Контент
До 400 карточек в месяц, рейтинг качества почти 100%.
- Акции
Регулярное участие в «Бестселлерах» с расчетом экономики по каждой позиции.
- Операционка
Контроль брака, документов, остатков и локализации.
Итог — рост квартального оборота почти на 40%, до 24,7 млн ₽, выручка в мае выше 12,4 млн ₽ и ДРР в пределах 4%.
В 2026 году, когда нагрузка на продавца на Яндекс Маркете превысила 40% цены товара, а рынок одежды почти не растет в штуках, такой подход становится обязательным. Продвижение одежды на Яндекс Маркете — это не гонка ставок, а управление всеми факторами, от которых зависит, увидит ли покупатель товар и сможет ли его купить.
**Что рекомендуем сделать.** Начните с разбора: посчитайте допустимый ДРР, выберите товары для продвижения, проверьте их карточки и склад. Агентство «Шольчев» проводит разбор товарной матрицы и рекламы, находит скрытые точки роста и выстраивает систему продвижения на Яндекс Маркете — от настройки буста и полок до операционного сопровождения.
## Источники
- [Рынок онлайн-фэшн в 2025–2026: рост в деньгах, падение в штуках и три сценария от FCG — SelSup, 28.04.2026, обновлено 21.09.2026](https://selsup.ru/blog/rynok-onlajn-feshn-v-2025-2026-rost-v-dengah-padenie-v-shtukah-i-tri-stsenariya-ot-fcg/)
- [Маркетплейсы резко увеличили комиссии для продавцов — «Ведомости», 26.08.2026](https://www.vedomosti.ru/business/news/2026/08/26/1223744-marketpleisi-uvelichili)
## Что делали для проекта
Те же работы можно заказать отдельно или пакетом.
- [Продвижение на Яндекс МаркетеВедение магазина и реклама](https://sholchev.ru/marketplaces/yandex-market/prodvizhenie/)
- [SEO-оптимизация карточекПоисковая оптимизация карточек товаров](https://sholchev.ru/uslugi/seo-optimizacia-kartocki-tovara/)
- [Реклама на Яндекс МаркетеНастройка и ведение рекламных кампаний](https://sholchev.ru/marketplaces/yandex-market/reklama/)
- [Ведение магазина на Яндекс МаркетеУправление кабинетом и ассортиментом](https://sholchev.ru/marketplaces/yandex-market/vedenie/)
## Другие кейсы на Яндекс Маркете
[Все кейсы на Яндекс Маркете →](https://sholchev.ru/keysy/?platform=ya-market)
- [Яндекс МаркетМебель7 месяцев### «Пора Спать»: рост оборота мебельной компании на Яндекс Маркете в 1,7 раза за 6 месяцев
Смотреть кейс](https://sholchev.ru/keysy/pora-spat/)
- [Яндекс МаркетФарма и косметика6 месяцев### Рост оборота бренда фармы и лечебной косметики на Яндекс Маркете с 2,6 до 17,5 млн ₽ за 6 месяцев
Смотреть кейс](https://sholchev.ru/keysy/rost-oborota-brenda-farmy-i-lechebnoi-kosmetiki-na-yandeks-markete-s-2-6-do-17-5-mln-rub-za-6/)
- [Яндекс МаркетЗоотовары3 месяца### Снизили комиссию Яндекс Маркета с 40% до 5% и подняли оборот магазина зоокормов с 8 до 15 млн ₽
Смотреть кейс](https://sholchev.ru/keysy/snizili-komissiyu-yandeks-marketa-s-40-do-5-i-podnyali-oborot-magazina-zookormov-s-8-do-15-mln/)
Вопросы
## Что спрашивают об этом кейсе
###
Основа — связка буста продаж и полок на отобранной части ассортимента, SEO-доработка карточек, участие в акциях площадки и контроль наличия товара. В одежде особенно важен контент: из-за шаблонизатора названий карточки разных продавцов выглядят похоже, и ранжирование сильнее зависит от полноты характеристик и рейтинга качества.
###
В fashion-категории ставка — только один из факторов ранжирования. На долю показов влияют рейтинг качества карточки, заполненность характеристик, индекс цен, наличие товара и индекс локализации. В кейсе джинсового бренда команда регулярно видела разницу в доле показов при равных ставках и решала ее через контент и операционный контроль.
###
Допустимый ДРР зависит от маржи после себестоимости, комиссий, логистики и налогов. В этом кейсе бренд установил жесткий лимит не выше 4%, и в его рамках удалось увеличить квартальный оборот почти на 40%. Для этого рекламу сосредоточили на 30% самых перспективных артикулов.
###
Полка — рекламный блок бренда в поиске и в карточках товаров, который показывает сразу несколько моделей. Она помогает продвигать новинки и повышает узнаваемость бренда. В связке с бустом продаж полка увеличивает показы и кликабельность товаров.
###
Да, если экономика участия посчитана по каждой позиции. Регулярное участие дает горячий трафик и дополнительную видимость, а площадка может увеличивать скидку за счет собственных субсидий — так называемая «зеленая цена». В кейсе бренд стал регулярно участвовать в «Бестселлерах», сохранив ДРР в пределах 4%.
###
Операционные сбои напрямую снижают продажи. Брак, вовремя не вывезенный со склада, может уйти в утилизацию, незакрытые УПД задерживают поставки, а пропавшие из наличия топовые позиции теряют позиции в выдаче. Контроль этих процессов защищает результат рекламы.
###
Это зависит от размера матрицы и ресурсов команды. В кейсе с активной матрицей 3,5–4,5 тыс. артикулов агентство дорабатывало до 400 карточек в месяц, начиная с товаров, участвующих в рекламе, и новинок.
Обсудим ваш проект
## Хотите получить похожий результат?
Расскажите о проекте — оценим текущие показатели, найдём точки роста и предложим стратегию продвижения.
Связаться напрямую
- Основной номер телефона
- [+7 (495) 473-19-84](tel:+74954731984)
- Номер поддержки
- [+7 (800) 777-61-74](tel:+78007776174)
- Почта
- [zakaz@sholchev.ru](mailto:zakaz@sholchev.ru)
- Telegram
- [@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency/)
## Sitemap
See the full [sitemap](/sitemap.md) for all pages.