[{"data":1,"prerenderedAt":561},["ShallowReactive",2],{"sanity-7jP3aOiheR0FCc7XHVYKzrIE29Tl_H4gwx1ezRfCs4c":3},{"data":4,"sourceMap":-1},{"_updatedAt":5,"author":6,"authors":16,"breadcrumbTitle":29,"cardImage":30,"caseLink":11,"content":41,"date":416,"description":417,"extraResults":418,"facts":425,"faq":438,"footer":451,"galleries":11,"header":452,"isNewLayout":456,"keyResult":457,"marketplaces":460,"otherCases":462,"results":11,"reviewedBy":537,"seoDescription":542,"seoTitle":543,"services":544,"slug":545,"steps":11,"summary":546,"title":560},"2026-10-27T12:56:42Z",{"avatar":7,"jobTitle":12,"name":13,"postCount":14,"slug":15},{"asset":8,"crop":11,"hotspot":11},{"_ref":9,"_type":10},"image-739616483e0eb5b43b427599cd1dff3cd24987b6-640x640-jpg","reference",null,"Руководитель направления по работе с маркетплейсами агентства ШОЛЬЧЕВ","Иван Рачкован",0,"ivan-rachkovan",[17,18,21,25],{"name":13,"postCount":14,"slug":15},{"name":19,"postCount":14,"slug":20},"Евгений Шольчев","evgeniy-sholchev",{"name":22,"postCount":23,"slug":24},"Эркана Зулумова",98,"erkana-zulumova",{"name":26,"postCount":27,"slug":28},"Полина Артемьева",83,"polina-artemeva","«Пора Спать»: оборот на Яндекс Маркете ×1,7",{"asset":31,"crop":33,"hotspot":35},{"_ref":32,"_type":10},"image-14599bfcc8b2433265d3c2a5d924e18e0fb863b6-1672x941-png",{"_type":34,"bottom":14,"left":14,"right":14,"top":14},"sanity.imageCrop",{"_type":36,"height":37,"width":38,"x":39,"y":40},"sanity.imageHotspot",0.6991469375047898,0.6576829950439861,0.604903598292972,0.6373459633130308,[42,53,62,70,78,88,95,102,110,118,126,135,143,151,159,167,175,183,190,197,204,212,220,228,236,244,259,266,274,282,290,298,317,325,333,340,375,383,391,398,405,412],{"_key":43,"_type":44,"children":45,"markDefs":51,"style":52},"22d0814b54ba","block",[46],{"_key":47,"_type":48,"marks":49,"text":50},"e926d080a7e5","span",[],"Исходная ситуация",[],"h2",{"_key":54,"_type":44,"children":55,"markDefs":60,"style":61},"2c6247b08398",[56],{"_key":57,"_type":48,"marks":58,"text":59},"8592456bcb8b",[],"У «Пора Спать» около трети продаж приходится на распашные шкафы, дальше идут кровати и прихожие.",[],"normal",{"_key":63,"_type":44,"children":64,"markDefs":69,"style":61},"8269e0921b07",[65],{"_key":66,"_type":48,"marks":67,"text":68},"042050f1c4a6",[],"На Маркете компания работает по модели DBS — хранит товар и доставляет его сама. Для крупногабаритной мебели это оправдано: хранить её на складе маркетплейса дорого.",[],{"_key":71,"_type":44,"children":72,"markDefs":77,"style":61},"ad14a275773b",[73],{"_key":74,"_type":48,"marks":75,"text":76},"ee42a7f81e08",[],"До начала работы:",[],{"_key":79,"_type":44,"children":80,"level":85,"listItem":86,"markDefs":87,"style":61},"7aac3558c913",[81],{"_key":82,"_type":48,"marks":83,"text":84},"69dc137f72a7",[],"оборот был стабильным от месяца к месяцу;",1,"bullet",[],{"_key":89,"_type":44,"children":90,"level":85,"listItem":86,"markDefs":94,"style":61},"ef53d34b0c32",[91],{"_key":82,"_type":48,"marks":92,"text":93},[],"прибыль по отдельным товарам не считалась, поэтому было непонятно, что съедает маржу — реклама, логистика или комиссия;",[],{"_key":96,"_type":44,"children":97,"level":85,"listItem":86,"markDefs":101,"style":61},"dc73bd99bef4",[98],{"_key":82,"_type":48,"marks":99,"text":100},[],"не было ясно, какой рекламный бюджет магазин может себе позволить без ухода в минус.",[],{"_key":103,"_type":44,"children":104,"markDefs":109,"style":52},"4eeaccfb94fe",[105],{"_key":106,"_type":48,"marks":107,"text":108},"5fc44e70e221",[],"Цели проекта",[],{"_key":111,"_type":112,"items":113},"dd531625801d","checkList",[114,115,116,117],"Посчитать прибыль и рентабельность каждого товара и заказа.","Определить лимит расходов на продвижение, при котором сохраняется плановая прибыль.","Отключить продвижение, которое не окупается.","Увеличить оборот на Яндекс Маркете, не выходя за лимит.",{"_key":119,"_type":44,"children":120,"markDefs":125,"style":52},"58383af686e3",[121],{"_key":122,"_type":48,"marks":123,"text":124},"418402945516",[],"Что сделали",[],{"_key":127,"_type":44,"children":128,"markDefs":133,"style":134},"0efe35afbf12",[129],{"_key":130,"_type":48,"marks":131,"text":132},"c087248c644f",[],"Аналитика: три отчёта о прибыли и расходах",[],"h3",{"_key":136,"_type":44,"children":137,"markDefs":142,"style":61},"c22f08ffcf12",[138],{"_key":139,"_type":48,"marks":140,"text":141},"1acbc92e412c",[],"Начали с общего отчёта по рентабельности: выручка, комиссии, реклама, логистика, возвраты и прибыль по товарам. Бизнес оказался стабильно прибыльным — значит, задача в поиске точек роста.",[],{"_key":144,"_type":44,"children":145,"markDefs":150,"style":61},"9d4add7c8f24",[146],{"_key":147,"_type":48,"marks":148,"text":149},"6a0caccc7f74",[],"Затем собрали детальный отчёт по каждой продаже: стоимость заказа, себестоимость, тариф, комиссия, расходы по каждому рекламному инструменту. Сортировка по рентабельности сразу показывает убыточные позиции. Так в мае выяснилось, что почти все продажи двуспальных кроватей «Амалия» уходят в минус, и мы начали проверять, стоит ли сократить объём или спрос выдержит повышение цены.",[],{"_key":152,"_type":44,"children":153,"markDefs":158,"style":61},"675b833be6bb",[154],{"_key":155,"_type":48,"marks":156,"text":157},"272846169065",[],"Третий отчёт, «Факт трат на продвижение», в реальном времени показывает расходы по каждому инструменту и остаток бюджета до лимита. Сам лимит рассчитан от рентабельности продаж: при больших тратах плановая прибыль недостижима.",[],{"_key":160,"_type":44,"children":161,"markDefs":166,"style":134},"6266cdf020d1",[162],{"_key":163,"_type":48,"marks":164,"text":165},"f0519a3e7b50",[],"Ассортимент: четыре группы товаров",[],{"_key":168,"_type":44,"children":169,"markDefs":174,"style":61},"4521ce70e8d4",[170],{"_key":171,"_type":48,"marks":172,"text":173},"f02d4bc98f36",[],"По данным продаж разделили ассортимент на четыре группы:",[],{"_key":176,"_type":44,"children":177,"level":85,"listItem":86,"markDefs":182,"style":61},"e670135b11c5",[178],{"_key":179,"_type":48,"marks":180,"text":181},"f12bcb3eb1e8",[],"бестселлеры;",[],{"_key":184,"_type":44,"children":185,"level":85,"listItem":86,"markDefs":189,"style":61},"3c868341c626",[186],{"_key":179,"_type":48,"marks":187,"text":188},[],"есть показы, но продвижение дорогое;",[],{"_key":191,"_type":44,"children":192,"level":85,"listItem":86,"markDefs":196,"style":61},"71f1e5c91f1b",[193],{"_key":179,"_type":48,"marks":194,"text":195},[],"мало просмотров и средние затраты на продвижение;",[],{"_key":198,"_type":44,"children":199,"level":85,"listItem":86,"markDefs":203,"style":61},"a81914b1eed7",[200],{"_key":179,"_type":48,"marks":201,"text":202},[],"нет показов.",[],{"_key":205,"_type":44,"children":206,"markDefs":211,"style":61},"e73cd15b147e",[207],{"_key":208,"_type":48,"marks":209,"text":210},"88eca23e2ff8",[],"Раньше кампании работали на весь ассортимент или на категории целиком, теперь у каждой группы своя кампания и тактика.",[],{"_key":213,"_type":44,"children":214,"markDefs":219,"style":61},"abb4dccb8698",[215],{"_key":216,"_type":48,"marks":217,"text":218},"14c1272d1e03",[],"Первую гипотезу проверили на группе «нет показов»: без исходного трафика эффект отдельного бюджета проще всего измерить. Гипотеза не подтвердилась — единичные заказы при ДРР в несколько раз выше целевого, вероятно, из-за более дешёвых аналогов у конкурентов. Продвижение группы отключили. Состав групп пересматриваем раз в неделю по ДРР и количеству продаж.",[],{"_key":221,"_type":44,"children":222,"markDefs":227,"style":134},"0fb1e73a1ce5",[223],{"_key":224,"_type":48,"marks":225,"text":226},"59265462d4bc",[],"Реклама: связка из трёх инструментов Маркета",[],{"_key":229,"_type":44,"children":230,"markDefs":235,"style":61},"5c30be933e8b",[231],{"_key":232,"_type":48,"marks":233,"text":234},"7a1ac28d8dad",[],"Лучше всего сработала связка:",[],{"_key":237,"_type":44,"children":238,"level":85,"listItem":86,"markDefs":243,"style":61},"bde2dd18d54e",[239],{"_key":240,"_type":48,"marks":241,"text":242},"1ceb56b12664",[],"«Любимые категории» — программа лояльности Маркета, где покупатель сам выбирает категории со скидкой. Товар видят люди с явным интересом к категории.",[],{"_key":245,"_type":44,"children":246,"level":85,"listItem":86,"markDefs":255,"style":61},"a3c673a6cb54",[247,251],{"_key":240,"_type":48,"marks":248,"text":250},[249],"3c36e93cf0d7","Буст продаж",{"_key":252,"_type":48,"marks":253,"text":254},"1835aaf0e995",[]," — основной инструмент и большая часть бюджета. Ставка списывается сверх обычной платы Маркету и только за доставленный заказ, а применять буст можно к любому товару.",[256],{"_key":249,"_type":257,"href":258},"link","\u002Fblog\u002Fkakoy-byudzhet-vydelit-na-stavki-v-yandeks-market-dlya-kratnogo-rosta-prodazh\u002F",{"_key":260,"_type":44,"children":261,"level":85,"listItem":86,"markDefs":265,"style":61},"03c99ca42e70",[262],{"_key":240,"_type":48,"marks":263,"text":264},[],"Буст показов — добавляет показы товарам, которые покупатели редко видят. Оплачиваются показы; доля в бюджете значительно меньше.",[],{"_key":267,"_type":44,"children":268,"markDefs":273,"style":61},"f7239e97f2c1",[269],{"_key":270,"_type":48,"marks":271,"text":272},"0edb2a1fed64",[],"Все расходы укладываются в лимит от рентабельности.",[],{"_key":275,"_type":44,"children":276,"markDefs":281,"style":134},"50436cf702c3",[277],{"_key":278,"_type":48,"marks":279,"text":280},"1320e1f5e71f",[],"Контроль: аналитика кабинета Маркета",[],{"_key":283,"_type":44,"children":284,"markDefs":289,"style":61},"a651ecf8a57a",[285],{"_key":286,"_type":48,"marks":287,"text":288},"6d1101b6c079",[],"Помимо своих отчётов работаем с инструментами кабинета: аналитикой по товару, индексом видимости и «Диагностикой продаж». Они показывают, где проседает конверсия, какую долю возможных показов товар уже получает и какие изменения — наличие, витрина, буст — повлияли на продажи.",[],{"_key":291,"_type":44,"children":292,"markDefs":297,"style":52},"183531c96618",[293],{"_key":294,"_type":48,"marks":295,"text":296},"88824b62fad6",[],"Ход работы: было → сделали → получили",[],{"_key":299,"_type":300,"rows":301},"57b24f855947","beforeAfter",[302,307,312],{"_key":303,"after":304,"before":305,"did":306},"3cf908fb92ed","Убыточные позиции видны сразу","Прибыль по товарам не считалась","Отчёт по экономике каждого заказа",{"_key":308,"after":309,"before":310,"did":311},"1e966cdce949","Расходы не выходят за лимит","Неясен допустимый рекламный бюджет","Лимит от рентабельности, контроль трат в реальном времени",{"_key":313,"after":314,"before":315,"did":316},"c207646408f3","Оборот ×1,7 к 6-му месяцу","Кампании на весь ассортимент","Четыре группы товаров, еженедельный пересмотр",{"_key":318,"_type":44,"children":319,"markDefs":324,"style":52},"ee2e7b558bc1",[320],{"_key":321,"_type":48,"marks":322,"text":323},"f1854a84dc0d",[],"Результаты",[],{"_key":326,"_type":44,"children":327,"markDefs":332,"style":61},"0eb5cf092632",[328],{"_key":329,"_type":48,"marks":330,"text":331},"ffd26dd81b6b",[],"За 7 месяцев работы получили:",[],{"_key":334,"_type":112,"items":335},"d9f1f508313a",[336,337,338,339],"Оборот: в 1,7 раза выше исходного уровня в 5-м и 6-м месяцах, +57% в 7-м.","Устойчивость: с 3-го по 7-й месяц — не ниже +50% к базе.","Реклама: расходы в пределах лимита от рентабельности.","Ассортимент: неокупаемое продвижение товаров без показов отключено.",{"_key":341,"_type":342,"baseline":343,"caption":344,"labelHeading":345,"points":346,"title":373,"valueHeading":374},"92f883a22464","chart",100,"100 — среднемесячный оборот до начала работы","Месяц работы",[347,351,354,358,362,366,369],{"_key":348,"label":349,"value":350},"8fcdd42c4fcf","1 мес.",120,{"_key":352,"label":353,"value":343},"dd3b2753a8c6","2 мес.",{"_key":355,"label":356,"value":357},"0267da69bf7d","3 мес.",150,{"_key":359,"label":360,"value":361},"5cd426c5909e","4 мес.",160,{"_key":363,"label":364,"value":365},"9326c0a8ab17","5 мес.",170,{"_key":367,"label":368,"value":365},"895613c86818","6 мес.",{"_key":370,"label":371,"value":372},"a82afbf3f75e","7 мес.",157,"Динамика оборота в индексе к базовому уровню","Индекс оборота",{"_key":376,"_type":44,"children":377,"markDefs":382,"style":52},"16acf341f148",[378],{"_key":379,"_type":48,"marks":380,"text":381},"e4cb15793ce6",[],"Что изменилось для бизнеса",[],{"_key":384,"_type":44,"children":385,"level":85,"listItem":86,"markDefs":390,"style":61},"8b6b65dea3e9",[386],{"_key":387,"_type":48,"marks":388,"text":389},"0a9e5973fbfe",[],"Руководитель видит прибыль и рентабельность каждого товара, а не только оборот.",[],{"_key":392,"_type":44,"children":393,"level":85,"listItem":86,"markDefs":397,"style":61},"9ad97204a40c",[394],{"_key":387,"_type":48,"marks":395,"text":396},[],"Рекламный бюджет привязан к рентабельности и не выходит за лимит.",[],{"_key":399,"_type":44,"children":400,"level":85,"listItem":86,"markDefs":404,"style":61},"ce8e22680a69",[401],{"_key":387,"_type":48,"marks":402,"text":403},[],"Решения о кампаниях принимаются по ДРР и продажам каждой группы товаров.",[],{"_key":406,"_type":44,"children":407,"level":85,"listItem":86,"markDefs":411,"style":61},"b60e594f078e",[408],{"_key":387,"_type":48,"marks":409,"text":410},[],"Раз в неделю руководитель компании и команда Шольчев корректируют стратегию по показателям.",[],{"_key":413,"_type":414,"text":415},"00cb0a493432","conclusion","Вывод: прежде чем наращивать рекламу, нужно увидеть экономику каждого товара — тогда бюджет идёт туда, где окупается.","2026-10-26","Мебельная компания «Пора Спать» стабильно продавала на Яндекс Маркете, но не видела прибыль по отдельным товарам. Мы построили отчёты по экономике каждого заказа, разделили ассортимент на четыре группы и привязали рекламный бюджет к рентабельности. К 6-му месяцу оборот вырос в 1,7 раза, а с 3-го месяца не опускался ниже +50% к исходному уровню.",[419,422],{"label":420,"value":421},"к исходному обороту каждый месяц с 3-го по 7-й","≥ +50%",{"label":423,"value":424},"товаров со своей тактикой продвижения","4 группы",[426,429,432,435],{"label":427,"value":428},"Клиент","«Пора Спать»",{"label":430,"value":431},"Площадка","Яндекс Маркет, DBS",{"label":433,"value":434},"Категория","Мебель и товары для сна",{"label":436,"value":437},"Период работы","7 месяцев",[439,442,445,448],{"answer":440,"question":441},"Крупногабаритную мебель дорого хранить на складе маркетплейса. По модели DBS товар остаётся у продавца, и доставку он организует сам. «Пора Спать» доставляет мебель своими силами, а покупатели мебели готовы ждать доставку дольше обычного.","Почему мебельной компании подходит модель DBS на Яндекс Маркете?",{"answer":443,"question":444},"От рентабельности продаж. Сначала нужно посчитать прибыль каждого заказа с учётом себестоимости, комиссий, логистики и рекламы, затем задать лимит расходов на продвижение, при котором сохраняется плановая прибыль. В кейсе «Пора Спать» от этого лимита рассчитываются все показатели продвижения.","Как рассчитать рекламный бюджет на Яндекс Маркете, чтобы не уйти в минус?",{"answer":446,"question":447},"Сначала стоит проверить гипотезу на отдельном бюджете. В кейсе «Пора Спать» товары без показов дали единичные заказы при ДРР в несколько раз выше целевого, и их продвижение отключили.","Стоит ли продвигать на Яндекс Маркете товары без показов?",{"answer":449,"question":450},"Связка «Любимые категории», буст продаж и буст показов. Основной инструмент — буст продаж: ставка платится только за доставленный заказ. Буст показов добавляет показы малозаметным товарам, а «Любимые категории» приводят покупателей, которые сами выбрали категорию.","Какие инструменты Яндекс Маркета сработали для продвижения мебели?",{"image":11,"person":11,"text":11},{"brand":11,"cover":11,"coverMobile":11,"data":11,"logo":11,"task":453,"title":11},{"_type":454,"title":455},"caseTask","Задача",true,{"label":458,"value":459},"оборот к 6-му месяцу работы","×1,7",[461],"ya-market",[463,492,513],{"cover":464,"date":467,"description":468,"extraResults":469,"goals":473,"id":476,"industry":477,"keyResult":478,"marketplaces":482,"period":483,"services":484,"slug":490,"title":491},{"asset":465,"crop":11,"hotspot":11},{"_ref":466,"_type":10},"image-1dc59e000afee2699f38892f4a7c20afddf5a6fc-1536x1024-png","2026-09-04","Производитель фармацевтики и лечебной косметики под NDA: БАД, лечебная косметика, уход за волосами. За 12 месяцев работы вывели площадку из второго эшелона — пересчитали юнит-экономику, перестроили логистику по кластерам, расширили набор рекламных форматов. Оборот вырос с 2,6 до 17,5 млн ₽, аутстоки — на нуле, площадка софинансирует скидку на 50–60%.",[470],{"label":471,"value":472},"объём поставок","×3",[474,475],"oborot","kompleks","bd80283c-06bc-4ac8-ae0e-a6f612a3fdbe","Фарма и косметика",{"caption":479,"label":480,"value":481},"с 2,6 до 17,5 млн ₽","рост оборота","×6,7",[461],"6 месяцев",[485,486,487,488,489],"prodv","seo","reklama","analitika","vedenie","rost-oborota-brenda-farmy-i-lechebnoi-kosmetiki-na-yandeks-markete-s-2-6-do-17-5-mln-rub-za-6","Рост оборота бренда фармы и лечебной косметики на Яндекс Маркете с 2,6 до 17,5 млн ₽ за 6 месяцев",{"cover":493,"date":496,"description":497,"extraResults":498,"goals":502,"id":504,"industry":505,"keyResult":506,"marketplaces":508,"period":509,"services":510,"slug":511,"title":512},{"asset":494,"crop":11,"hotspot":11},{"_ref":495,"_type":10},"image-e87f66a3057dc63482d8eaa9673b7ebe5e6b7526-1100x700-png","2026-04-29","Кейс развитого магазина зоокормов: с помощью связки из брендовой витрины, буста продаж с аукционом второй цены и промокодов за подписку снизили базовую комиссию Яндекс Маркета с 40% до 5% и за 3 месяца подняли оборот с 8 до 15 млн ₽ в месяц.",[499],{"label":500,"value":501},"комиссия площадки","40% → 5%",[474,503],"pribyl","ce396dc5-980b-472c-8b50-3d8f63657d57","Зоотовары",{"caption":11,"label":480,"value":507},"×1,9",[461],"3 месяца",[485,487,488],"snizili-komissiyu-yandeks-marketa-s-40-do-5-i-podnyali-oborot-magazina-zookormov-s-8-do-15-mln","Снизили комиссию Яндекс Маркета с 40% до 5% и подняли оборот магазина зоокормов с 8 до 15 млн ₽",{"cover":514,"date":517,"description":518,"extraResults":519,"goals":523,"id":526,"industry":527,"keyResult":528,"marketplaces":531,"period":483,"services":534,"slug":535,"title":536},{"asset":515,"crop":11,"hotspot":11},{"_ref":516,"_type":10},"image-f3d2c06cab21885ab46a6335e16c3a1a17dbd967-1329x860-jpg","2024-03-26","Бренд семян овощей, фруктов и цветов",[520],{"label":521,"value":522},"ассортимент","более 300 товаров",[524,525,475],"prodazhi","vyvod","d51ba532-d441-48ee-adb7-e3ee5a502987","Семена и сад",{"caption":11,"label":529,"value":530},"продажи с нуля","10 млн ₽",[532,533,461],"ozon","wb",[485,486,487,488],"magazin-semyan","Развили магазин семян на Ozon, Wildberries и «Яндекс.Маркете»",{"avatar":538,"jobTitle":541,"name":19,"postCount":14,"slug":20},{"asset":539,"crop":11,"hotspot":11},{"_ref":540,"_type":10},"image-2c626afdd97ddfb3057488fc70525af120480e7b-520x520-webp","Основатель и руководитель агентства ШОЛЬЧЕВ","Как агентство Шольчев увеличило оборот мебели на Яндекс Маркете в 1,7 раза: отчёты по прибыли товаров, группы SKU и буст продаж.","Кейс продвижения мебели на Яндекс Маркете — результаты агентства Шольчев",[485,487,488,489],"pora-spat",[547,549,552,554,555,557],{"href":11,"label":427,"value":548},"«Пора Спать», российская мебельная компания",{"href":550,"label":430,"value":551},"\u002Fmarketplaces\u002Fyandex-market\u002Fprodvizhenie\u002F","Яндекс Маркет, модель DBS (доставка силами продавца)",{"href":11,"label":433,"value":553},"Мебель для спальни, кухни и прихожей, товары для сна",{"href":11,"label":436,"value":437},{"href":11,"label":455,"value":556},"Увидеть прибыль каждого товара и растить оборот без перерасхода на рекламу",{"href":11,"label":558,"value":559},"Результат","Оборот ×1,7 к 6-му месяцу; с 3-го месяца — не ниже +50% к базе","«Пора Спать»: рост оборота мебельной компании на Яндекс Маркете в 1,7 раза за 6 месяцев",1793106007790]