---
title: "Кейс продвижения мебели на Яндекс Маркете — результаты агентства Шольчев"
canonical_url: "https://sholchev.ru/keysy/pora-spat/"
last_updated: "2026-10-27T12:56:42Z"
meta:
  author: "Иван Рачкован"
  description: "Как агентство Шольчев увеличило оборот мебели на Яндекс Маркете в 1,7 раза: отчёты по прибыли товаров, группы SKU и буст продаж."
  "og:description": "Как агентство Шольчев увеличило оборот мебели на Яндекс Маркете в 1,7 раза: отчёты по прибыли товаров, группы SKU и буст продаж."
  "og:title": "Кейс продвижения мебели на Яндекс Маркете — результаты агентства Шольчев"
---

**********

# «Пора Спать»: рост оборота мебельной компании на Яндекс Маркете в 1,7 раза за 6 месяцев


Мебельная компания «Пора Спать» стабильно продавала на Яндекс Маркете, но не видела прибыль по отдельным товарам. Мы построили отчёты по экономике каждого заказа, разделили ассортимент на четыре группы и привязали рекламный бюджет к рентабельности. К 6-му месяцу оборот вырос в 1,7 раза, а с 3-го месяца не опускался ниже +50% к исходному уровню.

<dl>

<dt>Клиент</dt>
<dd>«Пора Спать»</dd>

<dt>Площадка</dt>
<dd>Яндекс Маркет, DBS</dd>

<dt>Категория</dt>
<dd>Мебель и товары для сна</dd>

<dt>Период работы</dt>
<dd>7 месяцев</dd></dl>

×1,7оборот к 6-му месяцу работы

≥ +50%к исходному обороту каждый месяц с 3-го по 7-й

4 группытоваров со своей тактикой продвижения

## Кратко о проекте


<dl>

<dt>Клиент</dt>
<dd>«Пора Спать», российская мебельная компания</dd>

<dt>Площадка</dt>
<dd>[Яндекс Маркет, модель DBS (доставка силами продавца)](https://sholchev.ru/marketplaces/yandex-market/prodvizhenie/)</dd>

<dt>Категория</dt>
<dd>Мебель для спальни, кухни и прихожей, товары для сна</dd>

<dt>Период работы</dt>
<dd>7 месяцев</dd>

<dt>Задача</dt>
<dd>Увидеть прибыль каждого товара и растить оборот без перерасхода на рекламу</dd>

<dt>Результат</dt>
<dd>Оборот ×1,7 к 6-му месяцу; с 3-го месяца — не ниже +50% к базе</dd></dl>

Похожая задача у вашего магазина?

Разберём экономику товаров и покажем, где есть потенциал роста.

- Автор кейса

  Иван Рачкован

  Руководитель направления по работе с маркетплейсами агентства ШОЛЬЧЕВ
- Кейс проверил эксперт

  Евгений Шольчев

  Основатель и руководитель агентства ШОЛЬЧЕВ

## Исходная ситуация


У «Пора Спать» около трети продаж приходится на распашные шкафы, дальше идут кровати и прихожие.

На Маркете компания работает по модели DBS — хранит товар и доставляет его сама. Для крупногабаритной мебели это оправдано: хранить её на складе маркетплейса дорого.

До начала работы:

- оборот был стабильным от месяца к месяцу;
- прибыль по отдельным товарам не считалась, поэтому было непонятно, что съедает маржу — реклама, логистика или комиссия;
- не было ясно, какой рекламный бюджет магазин может себе позволить без ухода в минус.

## Цели проекта


- Посчитать прибыль и рентабельность каждого товара и заказа.
- Определить лимит расходов на продвижение, при котором сохраняется плановая прибыль.
- Отключить продвижение, которое не окупается.
- Увеличить оборот на Яндекс Маркете, не выходя за лимит.

## Что сделали


### 01Аналитика: три отчёта о прибыли и расходах


Начали с общего отчёта по рентабельности: выручка, комиссии, реклама, логистика, возвраты и прибыль по товарам. Бизнес оказался стабильно прибыльным — значит, задача в поиске точек роста.

Затем собрали детальный отчёт по каждой продаже: стоимость заказа, себестоимость, тариф, комиссия, расходы по каждому рекламному инструменту. Сортировка по рентабельности сразу показывает убыточные позиции. Так в мае выяснилось, что почти все продажи двуспальных кроватей «Амалия» уходят в минус, и мы начали проверять, стоит ли сократить объём или спрос выдержит повышение цены.

Третий отчёт, «Факт трат на продвижение», в реальном времени показывает расходы по каждому инструменту и остаток бюджета до лимита. Сам лимит рассчитан от рентабельности продаж: при больших тратах плановая прибыль недостижима.

### 02Ассортимент: четыре группы товаров


По данным продаж разделили ассортимент на четыре группы:

- бестселлеры;
- есть показы, но продвижение дорогое;
- мало просмотров и средние затраты на продвижение;
- нет показов.

Раньше кампании работали на весь ассортимент или на категории целиком, теперь у каждой группы своя кампания и тактика.

Первую гипотезу проверили на группе «нет показов»: без исходного трафика эффект отдельного бюджета проще всего измерить. Гипотеза не подтвердилась — единичные заказы при ДРР в несколько раз выше целевого, вероятно, из-за более дешёвых аналогов у конкурентов. Продвижение группы отключили. Состав групп пересматриваем раз в неделю по ДРР и количеству продаж.

### 03Реклама: связка из трёх инструментов Маркета


Лучше всего сработала связка:

- «Любимые категории» — программа лояльности Маркета, где покупатель сам выбирает категории со скидкой. Товар видят люди с явным интересом к категории.
- [Буст продаж](https://sholchev.ru/blog/kakoy-byudzhet-vydelit-na-stavki-v-yandeks-market-dlya-kratnogo-rosta-prodazh/) — основной инструмент и большая часть бюджета. Ставка списывается сверх обычной платы Маркету и только за доставленный заказ, а применять буст можно к любому товару.
- Буст показов — добавляет показы товарам, которые покупатели редко видят. Оплачиваются показы; доля в бюджете значительно меньше.

Все расходы укладываются в лимит от рентабельности.

### 04Контроль: аналитика кабинета Маркета


Помимо своих отчётов работаем с инструментами кабинета: аналитикой по товару, индексом видимости и «Диагностикой продаж». Они показывают, где проседает конверсия, какую долю возможных показов товар уже получает и какие изменения — наличие, витрина, буст — повлияли на продажи.

## Ход работы: было → сделали → получили


БылоСделалиПолучили

Было

Прибыль по товарам не считалась

Сделали

Отчёт по экономике каждого заказа

Получили

Убыточные позиции видны сразу

Было

Неясен допустимый рекламный бюджет

Сделали

Лимит от рентабельности, контроль трат в реальном времени

Получили

Расходы не выходят за лимит

Было

Кампании на весь ассортимент

Сделали

Четыре группы товаров, еженедельный пересмотр

Получили

Оборот ×1,7 к 6-му месяцу

## Результаты


За 7 месяцев работы получили:

- Оборот: в 1,7 раза выше исходного уровня в 5-м и 6-м месяцах, +57% в 7-м.
- Устойчивость: с 3-го по 7-й месяц — не ниже +50% к базе.
- Реклама: расходы в пределах лимита от рентабельности.
- Ассортимент: неокупаемое продвижение товаров без показов отключено.

Динамика оборота в индексе к базовому уровню

120

100

150

160

170

170

157

1 мес.2 мес.3 мес.4 мес.5 мес.6 мес.7 мес.

*100 — среднемесячный оборот до начала работы*

| Месяц работы | Индекс оборота | Изменение к базе |
| --- | --- | --- |
| 1 мес. | 120 | +20% |
| 2 мес. | 100 | 0% |
| 3 мес. | 150 | +50% |
| 4 мес. | 160 | +60% |
| 5 мес. | 170 | +70% |
| 6 мес. | 170 | +70% |
| 7 мес. | 157 | +57% |

## Что изменилось для бизнеса


- Руководитель видит прибыль и рентабельность каждого товара, а не только оборот.
- Рекламный бюджет привязан к рентабельности и не выходит за лимит.
- Решения о кампаниях принимаются по ДРР и продажам каждой группы товаров.
- Раз в неделю руководитель компании и команда Шольчев корректируют стратегию по показателям.

Вывод: прежде чем наращивать рекламу, нужно увидеть экономику каждого товара — тогда бюджет идёт туда, где окупается.

## Что делали для проекта


Те же работы можно заказать отдельно или пакетом.

- [Продвижение на Яндекс МаркетеВедение магазина и реклама](https://sholchev.ru/marketplaces/yandex-market/prodvizhenie/)
- [Реклама на Яндекс МаркетеНастройка и ведение рекламных кампаний](https://sholchev.ru/marketplaces/yandex-market/reklama/)
- [Аналитика магазина на Яндекс МаркетеЭкономика заказа и отчёты по прибыли](https://sholchev.ru/marketplaces/yandex-market/analitika/)
- [Ведение магазина на Яндекс МаркетеУправление кабинетом и ассортиментом](https://sholchev.ru/marketplaces/yandex-market/vedenie/)

## Другие кейсы на Яндекс Маркете


[Все кейсы на Яндекс Маркете →](https://sholchev.ru/keysy/?platform=ya-market)

- [Яндекс МаркетФарма и косметика6 месяцев### Рост оборота бренда фармы и лечебной косметики на Яндекс Маркете с 2,6 до 17,5 млн ₽ за 6 месяцев
Смотреть кейс](https://sholchev.ru/keysy/rost-oborota-brenda-farmy-i-lechebnoi-kosmetiki-na-yandeks-markete-s-2-6-do-17-5-mln-rub-za-6/)
- [Яндекс МаркетЗоотовары3 месяца### Снизили комиссию Яндекс Маркета с 40% до 5% и подняли оборот магазина зоокормов с 8 до 15 млн ₽
Смотреть кейс](https://sholchev.ru/keysy/snizili-komissiyu-yandeks-marketa-s-40-do-5-i-podnyali-oborot-magazina-zookormov-s-8-do-15-mln/)
- [OzonWildberriesЯндекс МаркетСемена и сад6 месяцев### Развили магазин семян на Ozon, Wildberries и «Яндекс.Маркете»
Смотреть кейс](https://sholchev.ru/keysy/magazin-semyan/)

Вопросы

## Что спрашивают об этом кейсе


###


Крупногабаритную мебель дорого хранить на складе маркетплейса. По модели DBS товар остаётся у продавца, и доставку он организует сам. «Пора Спать» доставляет мебель своими силами, а покупатели мебели готовы ждать доставку дольше обычного.

###


От рентабельности продаж. Сначала нужно посчитать прибыль каждого заказа с учётом себестоимости, комиссий, логистики и рекламы, затем задать лимит расходов на продвижение, при котором сохраняется плановая прибыль. В кейсе «Пора Спать» от этого лимита рассчитываются все показатели продвижения.

###


Сначала стоит проверить гипотезу на отдельном бюджете. В кейсе «Пора Спать» товары без показов дали единичные заказы при ДРР в несколько раз выше целевого, и их продвижение отключили.

###


Связка «Любимые категории», буст продаж и буст показов. Основной инструмент — буст продаж: ставка платится только за доставленный заказ. Буст показов добавляет показы малозаметным товарам, а «Любимые категории» приводят покупателей, которые сами выбрали категорию.

Обсудим ваш проект

## Хотите получить похожий результат?


Расскажите о проекте — оценим текущие показатели, найдём точки роста и предложим стратегию продвижения.

Связаться напрямую

<dl>

<dt>Основной номер телефона</dt>
<dd>[+7 (495) 473-19-84](tel:+74954731984)</dd>

<dt>Номер поддержки</dt>
<dd>[+7 (800) 777-61-74](tel:+78007776174)</dd>

<dt>Почта</dt>
<dd>[zakaz@sholchev.ru](mailto:zakaz@sholchev.ru)</dd>

<dt>Telegram</dt>
<dd>[@sholchev_agency](https://t.me/sholchev_agency/)</dd>

</dl>

## Sitemap

See the full [sitemap](/sitemap.md) for all pages.