--- title: "Кейс Ozon: рост автозапчастей в 1,7 раза за 3 месяца | Шольчев" canonical_url: "https://sholchev.ru/keysy/kak-magazin-avtozapchastey-uvelichil-oborot-v-1-7-raza-na-ozon/" last_updated: "2026-05-21T12:25:32Z" meta: author: "Усанов Фархат" description: "Реальный кейс магазина автозапчастей на Ozon: оборот вырос с 20 до 35 млн ₽ за 3 месяца, маржа +10 п.п., экономия 500 тыс. ₽/мес. Пошаговая методика." "og:description": "Реальный кейс магазина автозапчастей на Ozon: оборот вырос с 20 до 35 млн ₽ за 3 месяца, маржа +10 п.п., экономия 500 тыс. ₽/мес. Пошаговая методика." "og:title": "Кейс Ozon: рост автозапчастей в 1,7 раза за 3 месяца | Шольчев" --- # Как магазин автозапчастей увеличил оборот в 1,7 раза на Ozon ![Зрелый продавец автозапчастей на Ozon с оборотом ≈ 20 млн ₽/мес](https://cdn.sanity.io/images/x0dkb2x7/production/217314191c3e162432251d6de1006e158119a83f-1792x592.png?w=2380&h=800&fm=jpg&q=70)![Зрелый продавец автозапчастей на Ozon с оборотом ≈ 20 млн ₽/мес](https://cdn.sanity.io/images/x0dkb2x7/production/18de141a1d3231306f531e5a7aa79889ce7ff2de-1296x832.jpg?w=1108&h=716&fm=jpg&q=70) Магазин автозапчастей (под NDA) Зрелый продавец автозапчастей на Ozon с оборотом ≈ 20 млн ₽/мес Задача ![ozon](https://sholchev.ru/_ipx/f_png&q_75&fit_inside&s_2048x2048/images/cases/services/ozon.webp) Снять потолок оборота 20 млн ₽/мес у зрелого магазина автозапчастей на Ozon и добавить прибыли с текущего трафика — без поиска новой аудитории, за счёт точной работы с уже существующим спросом. Стартовая маржинальность ниже 10%, категория целевая (более 60% оборота — расходники, где решает наличие и срок доставки, а не имидж), карточки и операционка уже работают, но запаса для масштабирования нет. Требовалось пересобрать юнит-экономику по SKU, навести порядок в рекламе и остатках, убрать лишние расходы и собрать систему управления, где каждое отклонение метрики имеет ответственного и быстрое действие. Категория Автозапчасти Маркетплейс Ozon Стартовый оборот ≈ 20 млн ₽/мес Период работ декабрь 2025 — март 2026 ## Что было сделано - 01### Пересборка юнит-экономики и ценовой модели по SKU Разобрали экономику поартикульно — маржу, комиссию, логистику, рекламу, выкуп, оборачиваемость и чистую прибыль по каждому SKU — и увидели, что часть цен стоит ниже того, что рынок готов платить. Подняли стоимость плавно, по +5% в неделю на 1,5 месяца, по группам артикулов и под еженедельным контролем спроса — суммарно до +50% по ряду позиций без просадки конверсии. Пересобранная цена стала фундаментом для всего дальнейшего роста: появился запас по марже, который позволил осознанно поднять рекламные расходы, не съедая экономику. - 02### Масштабирование рекламы и фильтрация неэффективных кампаний На старте реклама шла фрагментарно: часть кампаний недополучала бюджет, часть забирала заказы, которые магазин получил бы и так — без разделения органики и рекламы это было невидно. Подняли допустимый ДРР с 3% до 8% (запас по марже после пересборки цены позволил), расширили пул примерно до 200 кампаний, настроили автоотключение и собственную атрибуцию органических vs рекламных заказов. В активной работе осталось около 70 кампаний — те, что давали реальный прирост, а не каннибализировали органику, и именно они поддержали и эффективность, и рост оборота. - 03### Аудит постоянных расходов и возврат денег в прибыль Параллельно с ценой и рекламой провели ревизию постоянных затрат и быстро нашли подписку Ozon Premium Pro стоимостью до 500 тыс. ₽/мес. Сверили, какие её данные реально используются в ежедневных решениях, и увидели, что значимая часть информации уже есть во внутреннем контуре проекта, а остальное не влияет ни на прибыль, ни на скорость решений. Подписку отключили — экономия 500 тыс. ₽/мес, около 2 млн ₽ за квартал, которые остались в прибыли и пошли на усиление рекламы и поставок. - 04### Система остатков и защита от out of stock В автозапчастях наличие важнее карточки: при срочном ремонте покупатель не ждёт возврата товара, а уходит к конкуренту — и карточка теряет не только продажу, но и позиции в выдаче, а реклама на нестабильный SKU только усугубляет ситуацию. По данным Data Insight, около 40% покупателей выбирают по сроку доставки, поэтому мы выделили приоритетные артикулы и вывели их в режим 0 дней без остатков с прогнозом спроса, графиком поставок и контролем оборачиваемости. Ключевые SKU перестали выпадать из продажи, удержали позиции и стабилизировали доставку — без замораживания денег в медленно оборачиваемых позициях. - 05### Единая система управления метриками и зонами ответственности Единая система управления метриками и зонами ответственности. До изменений процессы шли параллельно, но не вместе: реклама, поставки и аналитика жили отдельно, а ответственность за просадку метрик размывалась между всеми сразу. Мы собрали единый контур — определили показатели, реально влияющие на деньги, назначили ответственных, закрепили частоту контроля и заранее договорились о действиях при отклонениях: агентство вело маркетинг, рекламу и аналитику, клиент — поставки, остатки и склад. Проект перестал зависеть от ручной героики и встал на повторяемую систему «метрика — ответственный — действие», в которой стабильный уровень держится правилами, а не отдельными усилиями.Мы собрали единый контур: определили показатели, реально влияющие на деньги, назначили ответственных по каждой метрике, закрепили частоту контроля и заранее договорились, что делаем, если показатель уходит из нормы. Наша команда вела маркетинг, рекламу и аналитику, клиент отвечал за операционку: поставки, остатки, склад, физическую доступность товара. Исчезла типичная ситуация, когда один блок ждёт другой, а падение метрики никто не признаёт своей задачей. « Есть метрика — есть ответственный — есть действие. Пока этой связки нет, рост держится на ручном управлении и быстро упирается в хаос. » — Комментарий автора Проект перестал зависеть от ручной героики. Не отдельные усилия сильных людей, а повторяемая система: каждое действие связано с метрикой и владельцем процесса. Разовый скачок можно получить и на сезонном фоне, а стабильный уровень держится только там, где понятны правила управления. ## Наши совместные достижения Наши совместные достижения - Подняли ежемесячный оборот магазина с 20 до 35 млн ₽ за 3 месяца — ×1,7 от старта. - Удержали 33 млн ₽ в апреле — рост стал уровнем, а не разовым пиком. - Добавили +10 п.п. к маржинальности при стартовом уровне ниже 10%. - Снизили постоянные расходы на 500 тыс. ₽/мес — \~2 млн ₽ за 3 месяца в прибыль. - Из \~200 рекламных кампаний оставили 70 эффективных — с разделением органики и рекламы. - Вывели ключевые SKU в режим 0 дней без остатков — без просадок карточек. ![Фото Усанов Фархат](https://cdn.sanity.io/images/x0dkb2x7/production/41c05cc73128fe4a94b5a33eb46cf73bb03c48c5-912x1173.jpg?w=610&h=702&fm=jpg) Усанов Фархат Руководитель отдела продаж **Хотите так же — без нового трафика, но с ростом оборота и маржи? Мы разбираем юнит-экономику по SKU, наводим порядок в рекламе и остатках, убираем лишние расходы и собираем систему управления, в которой каждый показатель имеет ответственного. Оставьте заявку — посмотрим ваш проект и покажем, где спрятаны ваши 5–7 средних улучшений, способных дать ×1,5–×2 к текущему уровню. ## Хотите высоких результатов? Начнем с бесплатного аудита? ![Подарок](https://sholchev.ru/_ipx/w_2048&f_png&q_75&fit_contain/images/cta-gift-image.webp) Новым клиентам — подключение к “Яндекс.Маркету” в подарок! ![Контакты](https://sholchev.ru/_ipx/f_png&q_75&fit_cover&s_1536x852/images/contacts-map.webp) ## Оставьте ваши контакты для связи - **[+7 (800) 777-61-74](tel:+78007776174 "Телефон") - **[+7 (495) 473-19-84](tel:+74954731984 "Телефон") - **[@sholchev\_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram") - **[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес") ## Sitemap See the full [sitemap](/sitemap.md) for all pages.