--- title: "Селлер — что это такое | Словарь маркетплейсов" canonical_url: "https://sholchev.ru/glossary/seller/" last_updated: "2026-10-09T14:33:25.816Z" meta: description: "Продавец, который размещает товары на маркетплейсе и работает с покупателями через инфраструктуру площадки." "og:description": "Продавец, который размещает товары на маркетплейсе и работает с покупателями через инфраструктуру площадки." "og:title": "Селлер — что это такое | Словарь маркетплейсов" --- Основы # Селлер Продавец, который размещает товары на маркетплейсе и работает с покупателями через инфраструктуру площадки. ## Что такое Селлер? Простыми словами Маркетплейс — это торговый центр, а селлер — владелец одного из бутиков внутри него. Он сам выбирает товар, оформляет витрину и общается с клиентами, но за «аренду» отдаёт площадке комиссию и обязан соблюдать её правила. **Селлер** (от англ. seller — «продавец») — это компания, индивидуальный предприниматель или самозанятый, который ведёт продажи через [маркетплейс](https://sholchev.ru/glossary/marketplace/). На стороне селлера остаются ассортимент, контент [карточек](https://sholchev.ru/glossary/kartochka-tovara/), ценообразование и поставки на склад; на стороне площадки — витрина, приём платежей, доставка и часть клиентской поддержки. ## Кто может стать селлером Зарегистрироваться в качестве селлера могут три категории продавцов: - **Юридические лица** (ООО и другие организационные формы) — без ограничений по ассортименту и обороту. - **Индивидуальные предприниматели** — самый массовый формат: открыты все категории, кроме тех, что требуют отдельной лицензии. - **Самозанятые** — могут продавать только товары собственного производства (хендмейд, фермерская продукция и т. п.); перепродажа в этом статусе запрещена. ## Что входит в работу селлера - Поиск поставщиков и закупка товара или организация собственного производства. - Подготовка [карточек](https://sholchev.ru/glossary/kartochka-tovara/): фотосессии, [инфографика](https://sholchev.ru/glossary/infografika/), тексты описаний, подбор ключевых слов. - Выбор модели логистики — [FBO](https://sholchev.ru/glossary/fbo/), [FBS](https://sholchev.ru/glossary/fbs/) или [DBS](https://sholchev.ru/glossary/dbs/). - Управление ценой и участие в акциях и распродажах площадки. - Реклама внутри маркетплейса и привлечение внешнего трафика. - Аналитика продаж, [оборачиваемости](https://sholchev.ru/glossary/oborachivaemost/) запасов и [юнит-экономики](https://sholchev.ru/glossary/unit-ekonomika/). - Ответы на отзывы и вопросы покупателей, отработка возражений. ## Сколько зарабатывает селлер Выручка зависит от ниши, [маржи](https://sholchev.ru/glossary/marzhinalnost/) и оборота. Небольшой магазин с одной-двумя позициями обычно делает 100–500 тыс. ₽ в месяц, средний селлер — 1–10 млн ₽, крупные продавцы выходят на десятки и сотни миллионов. Чистая прибыль после [комиссии](https://sholchev.ru/glossary/komissiya/) маркетплейса (15–25%), логистики, рекламы и налогов чаще всего составляет 10–30% от оборота. ## Селлер vs менеджер маркетплейсов Селлер — собственник бизнеса, который рискует капиталом и принимает все ключевые решения. [Менеджер маркетплейсов](https://sholchev.ru/glossary/menedzher-marketplejsov/) — наёмный специалист или подрядчик, который ведёт магазин по поручению селлера: загружает и обновляет [карточки](https://sholchev.ru/glossary/kartochka-tovara/), настраивает рекламу, общается со службой поддержки, следит за остатками. Один менеджер нередко параллельно ведёт несколько магазинов разных селлеров. ## Примеры на маркетплейсах Wildberries Селлер оформил ИП, внёс гарантийный взнос 10 тыс. ₽, подготовил 5 карточек джинсов и отправил первую партию из 100 единиц на склад Wildberries по схеме FBO. Ozon Самозанятый мастер продаёт авторскую керамику на Ozon. Работает по схеме FBS: товары хранятся дома, в день заказа он упаковывает их и сдаёт в ПВЗ Ozon. ## Чем отличается от других терминов vs Поставщик «Поставщик» — это юридический термин из договора с маркетплейсом и по сути синоним селлера. Площадки используют разные обозначения: Wildberries — «Партнёр», Ozon — «Селлер», Яндекс Маркет — «Магазин». vs Реселлер Реселлер — частный случай селлера, который перепродаёт чужие товары без собственного бренда. Селлер же может быть как реселлером, так и производителем под собственной торговой маркой. ## Ошибки селлеров 1. 1Стартовать без расчёта [юнит-экономики](https://sholchev.ru/glossary/unit-ekonomika/) и оборотного капитала на 2–3 месяца вперёд — проект быстро упирается в кассовый разрыв и не доживает до выхода в плюс. 2. 2Регистрироваться как самозанятый, рассчитывая перепродавать чужой товар. Это нарушение режима НПД — площадка такие схемы выявляет и блокирует аккаунт. 3. 3Заходить в перегретые ниши (бьюти, БАДы, аксессуары для Apple) без уникального торгового предложения и заложенного бюджета на рекламу: алгоритмы и крупные игроки не дают новичку шансов. ## Частые вопросы
Чем селлер отличается от поставщика? В контексте маркетплейсов это синонимы. «Поставщик» — формулировка из договора и формальной документации. «Селлер» — обиходное слово, которое чаще используют сами продавцы и площадки в интерфейсе.
Сколько селлеров на Wildberries и Ozon? На Wildberries — около 800 тыс. активных селлеров, на Ozon — около 600 тыс. (данные на 2025 год). Конкуренция в популярных нишах высокая, поэтому важно выбирать категорию по юнит-экономике, а не по «кажется, тут много продают».
Можно ли быть селлером сразу на нескольких площадках? Да, и это рекомендуемая практика. Один и тот же товар можно продавать на WB, Ozon и Яндекс Маркете одновременно. Площадки этого не запрещают, но требуют синхронизировать остатки, чтобы не было «продаж в минус».
## Связанные термины [### Маркетплейс Онлайн-площадка, на которой продавцы (селлеры) продают товары покупателям, а площадка обеспечивает витрину, оплату, логистику и поддержку.](https://sholchev.ru/glossary/marketplace/) [### FBO Схема работы с маркетплейсом, при которой селлер отгружает партию на склад площадки, а маркетплейс хранит, упаковывает и доставляет каждый заказ.](https://sholchev.ru/glossary/fbo/) [### FBS Схема работы, при которой товар хранится у селлера; при заказе селлер сам упаковывает и сдаёт посылку в пункт приёма маркетплейса.](https://sholchev.ru/glossary/fbs/) [### Карточка товара Страница товара на маркетплейсе с фото, инфографикой, описанием, ценой и характеристиками — главный инструмент конверсии.](https://sholchev.ru/glossary/kartochka-tovara/) [### Комиссия маркетплейса Процент от стоимости проданного товара, который маркетплейс удерживает с селлера за размещение, обработку оплаты и трафик.](https://sholchev.ru/glossary/komissiya/) ## Sitemap See the full [sitemap](/sitemap.md) for all pages.