--- title: "ROMI — что это такое | Словарь маркетплейсов" canonical_url: "https://sholchev.ru/glossary/romi/" last_updated: "2026-10-09T14:33:26.449Z" meta: description: "Рентабельность маркетинговых инвестиций — процент чистой прибыли от вложенного в рекламу рубля с учётом маржи и комиссий маркетплейса." "og:description": "Рентабельность маркетинговых инвестиций — процент чистой прибыли от вложенного в рекламу рубля с учётом маржи и комиссий маркетплейса." "og:title": "ROMI — что это такое | Словарь маркетплейсов" --- Реклама и метрики # ROMI Рентабельность маркетинговых инвестиций — процент чистой прибыли от вложенного в рекламу рубля с учётом маржи и комиссий маркетплейса. ## Что такое ROMI Простыми словами ROMI (Return on Marketing Investment) — процент возврата маркетинговых инвестиций, который показывает не просто выручку от рекламы, а реальную прибыль с учётом всех расходов на её получение. В отличие от ДРР и ROAS, метрика учитывает маржу: себестоимость товара, комиссии маркетплейса, эквайринг, логистику и налоги. ROMI единственная отвечает на главный вопрос бизнеса: «я заработал на этой кампании или потерял?». ROMI ROMI = ((Прибыль от рекламы − Затраты на рекламу) ÷ Затраты на рекламу) × 100% ## Как считать ROMI на маркетплейсе Главная сложность — посчитать именно прибыль, а не выручку. Алгоритм: берём выручку с рекламной кампании, последовательно вычитаем [комиссию](https://sholchev.ru/glossary/komissiya/) [маркетплейса](https://sholchev.ru/glossary/marketplace/), логистику, эквайринг, налоги и себестоимость товара. То, что осталось — прибыль от рекламы. Подставляем в формулу. **Пример:** рекламная кампания обошлась в 30 000 ₽, выручка — 200 000 ₽. После всех вычетов [маржа](https://sholchev.ru/glossary/marzhinalnost/) 25% = 50 000 ₽. ROMI = (50 000 − 30 000) ÷ 30 000 × 100% = **67%**. Каждый вложенный рубль вернулся с 67 копейками сверху. Что считается хорошим ROMI | ROMI | Оценка | Что делать | | --- | --- | --- | | <0% | Убыток | Кампания убыточна — отключать или менять креатив/ставку | | 0–50% | На грани | Окупается, но прибыли почти нет — оптимизировать ставки и ключи | | 50–100% | Норма | Здоровый результат для большинства категорий | | 100–200% | Хорошо | Можно увеличивать бюджет, реклама приносит больше прибыли, чем стоит | | >200% | Отлично | Масштабируйте кампанию, ищите похожие связки запросов | ## ROMI vs ДРР vs ROAS vs ROMI ROMI = (прибыль − расходы) ÷ расходы. Единственная из трёх учитывает маржу и все комиссии. Кампания с ДРР 10% выглядит блестяще, но если маржа товара всего 8%, ROMI = −20% — селлер работает в убыток. vs ДРР и ROAS ДРР = расходы ÷ выручка (доля рекламы в выручке, маржу не учитывает). ROAS = выручка ÷ расходы (обратная ДРР метрика, тоже без маржи). Опытные селлеры опираются на ROMI, а ДРР используют как операционный индикатор. ## Как повысить ROMI - **Увеличить [маржу](https://sholchev.ru/glossary/marzhinalnost/)** — каждый процент прироста маржи даёт пропорциональный рост ROMI без изменения объёма трафика. Это самый быстрый рычаг. - **Минусовать слова** — отключение нерелевантных запросов снижает [CPC](https://sholchev.ru/glossary/cpc/) на 20–40%, прибыль с тех же продаж растёт. - **Поднимать [CTR](https://sholchev.ru/glossary/ctr/) карточки** — высокий CTR одновременно снижает CPC и поднимает [конверсию](https://sholchev.ru/glossary/konversiya-kartochki-tovara/) в заказ, двойной эффект на рентабельность. - **Сегментировать кампании** — разделяйте бренд, категорию и низкочастотные запросы в отдельные группы. У каждой свой ROMI, и видны слабые места. - **Анализировать [LTV](https://sholchev.ru/glossary/ltv/)** — если товар покупают повторно, реклама может быть убыточна на первой продаже, но прибыльна на горизонте 6 месяцев. ## Применимость на маркетплейсах Главное препятствие к расчёту ROMI — [селлер](https://sholchev.ru/glossary/seller/) не всегда точно знает свою маржу. Для корректного расчёта нужна полноценная [юнит-экономика](https://sholchev.ru/glossary/unit-ekonomika/): себестоимость, [комиссия](https://sholchev.ru/glossary/komissiya/) [маркетплейса](https://sholchev.ru/glossary/marketplace/), логистика, эквайринг, возвраты, налоги. Селлерам, которые ведут учёт через сервисы (МойСклад, MPstats, Финолог), ROMI доступен в один клик. Тем, кто ведёт учёт вручную, стоит хотя бы раз в квартал собирать ROMI в таблице. ## Примеры на маркетплейсах Wildberries Рекламная кампания на одежду: вложили 50 000 ₽, выручка 320 000 ₽. Маржа 30% = 96 000 ₽ прибыли. ROMI = (96 000 − 50 000) ÷ 50 000 × 100% = 92%. Кампания близка к точке хорошей окупаемости, можно поднимать бюджет на 20% и тестировать новые поисковые запросы. Ozon Реклама на электронику: вложили 80 000 ₽, выручка 600 000 ₽, маржа 12% = 72 000 ₽ прибыли. ROMI = (72 000 − 80 000) ÷ 80 000 × 100% = −10%. При этом ДРР выглядит нормально — всего 13%. Но из-за низкой маржи ROMI отрицательный: кампания убыточна. ## Ошибки селлеров 1. 1Считать ROMI по выручке, а не по прибыли — это де-факто превращает расчёт в ROAS и ничего не говорит об окупаемости. 2. 2Не учитывать [комиссию](https://sholchev.ru/glossary/komissiya/) [маркетплейса](https://sholchev.ru/glossary/marketplace/) и логистику — на WB и Ozon это в сумме 25–45% от цены товара, без вычета ROMI всегда завышен. 3. 3Брать «среднюю маржу по магазину» вместо маржи конкретного [SKU](https://sholchev.ru/glossary/sku/) — у топовой позиции и новинки маржа отличается в 2–3 раза. 4. 4Игнорировать [возвраты](https://sholchev.ru/glossary/vozvrat-tovara/) — на одежде до 30–40% заказов возвращаются, а реклама за них уже списана. Без учёта возвратов реальный ROMI сильно ниже расчётного. ## Частые вопросы
Какой ROMI считается хорошим? ROMI ≥ 100% — отличный результат: каждый рубль возвращается с прибылью равной самому вложению. ROMI 50-100% — норма для большинства ниш. ROMI 0-50% — кампания на грани, нужна оптимизация. Меньше 0% — реклама убыточна.
Чем ROMI отличается от ROAS? ROAS считает выручку на 1 рубль рекламы без вычета комиссий и себестоимости. ROMI считает чистую прибыль на 1 рубль рекламы. Для маркетплейсов разница огромная: ROAS 5 при марже 10% даёт ROMI меньше 0%, то есть убыток.
Как считать ROMI, если не знаю точную маржу? Сначала составьте юнит-экономику: цена − комиссия маркетплейса − логистика − эквайринг − налог − себестоимость − средний возврат = маржа на 1 единицу. Без этих данных ROMI достоверно посчитать нельзя — пользуйтесь временно ДРР, но обязательно дойдите до ROMI.
## Связанные термины [### ДРР Доля рекламных расходов — отношение затрат на рекламу к выручке от продаж за период. Главная метрика эффективности рекламы на маркетплейсах.](https://sholchev.ru/glossary/drr/) [### CPC Стоимость одного клика по рекламному объявлению. Базовая единица расчёта в большинстве рекламных кампаний на маркетплейсах.](https://sholchev.ru/glossary/cpc/) [### CTR Кликабельность — доля кликов от показов карточки или объявления. Главный показатель привлекательности обложки и заголовка.](https://sholchev.ru/glossary/ctr/) [### Юнит-экономика Расчёт прибыли с одной единицы товара после вычета всех затрат: себестоимости, комиссии маркетплейса, логистики, хранения, рекламы и налогов.](https://sholchev.ru/glossary/unit-ekonomika/) [### Маржинальность товара Доля прибыли в цене товара, выраженная в процентах. Показывает, сколько селлер зарабатывает с каждого рубля выручки до учёта операционных расходов.](https://sholchev.ru/glossary/marzhinalnost/) [### Комиссия маркетплейса Процент от стоимости проданного товара, который маркетплейс удерживает с селлера за размещение, обработку оплаты и трафик.](https://sholchev.ru/glossary/komissiya/) ## Sitemap See the full [sitemap](/sitemap.md) for all pages.