--- title: "Маркетплейс — что это такое | Словарь маркетплейсов" canonical_url: "https://sholchev.ru/glossary/marketplace/" last_updated: "2026-10-09T14:33:25.298Z" meta: description: "Онлайн-площадка, на которой продавцы (селлеры) продают товары покупателям, а площадка обеспечивает витрину, оплату, логистику и поддержку." "og:description": "Онлайн-площадка, на которой продавцы (селлеры) продают товары покупателям, а площадка обеспечивает витрину, оплату, логистику и поддержку." "og:title": "Маркетплейс — что это такое | Словарь маркетплейсов" --- Основы # Маркетплейс Онлайн-площадка, на которой продавцы (селлеры) продают товары покупателям, а площадка обеспечивает витрину, оплату, логистику и поддержку. ## Что такое Маркетплейс? Простыми словами Это как огромный универсам в сети: вы заходите в одно «здание», где под одной крышей собраны сотни магазинов, выбираете нужный товар у любого продавца и платите на одной кассе. Само здание не торгует — оно сдаёт места, обеспечивает оплату и охрану сделки. **Маркетплейс** — это онлайн-площадка, объединяющая под одним сайтом и общим брендом множество независимых продавцов. В отличие от классического интернет-магазина, площадка не закупает товары на свой баланс и не перепродаёт их: её доход формируется за счёт комиссии с каждой сделки и платы за сопутствующие сервисы — приём платежей, хранение, доставку и рекламу. ## Как работает маркетплейс [Селлер](https://sholchev.ru/glossary/seller/) регистрирует аккаунт в личном кабинете площадки, заполняет [карточки товаров](https://sholchev.ru/glossary/kartochka-tovara/) и выбирает модель работы со складом: **[FBO](https://sholchev.ru/glossary/fbo/)** (хранение и отгрузка на стороне маркетплейса), **[FBS](https://sholchev.ru/glossary/fbs/)** (хранение у продавца, доставка силами площадки) или **[DBS](https://sholchev.ru/glossary/dbs/)** (вся логистика остаётся за продавцом). После публикации площадка показывает товары в каталоге, принимает заказы и оплату, передаёт деньги селлеру за вычетом [комиссии](https://sholchev.ru/glossary/komissiya/). На позиции карточки в поисковой выдаче продавец влияет через цену, качество контента, рекламу и работу с отзывами. ## Чем маркетплейс отличается от интернет-магазина Интернет-магазин — это один бренд и один продавец на собственном домене, который сам отвечает за привлечение трафика. Маркетплейс — это десятки тысяч продавцов в едином каталоге, к которому у аудитории уже сформировано доверие. Селлеру не нужно с нуля выстраивать узнаваемость: покупатель приходит за брендом площадки. Платой за этот готовый трафик становится комиссия и постоянная конкуренция внутри каждой карточки. ## Крупнейшие маркетплейсы в России - **Wildberries** — лидер по обороту и охвату аудитории. Сильные категории: одежда, бьюти, товары для дома. - **Ozon** — широкий ассортимент, развитые электроника и FMCG, продвинутые инструменты рекламы и аналитики для селлеров. - **Яндекс Маркет** — часть экосистемы Яндекса с собственной сетью пунктов выдачи и доставкой день-в-день. - **Мегамаркет и AliExpress Россия** — игроки меньшего масштаба, но полезны как дополнительный канал продаж и тест новых категорий. ## На чём зарабатывает площадка Основа дохода маркетплейса — процент с каждой продажи. К нему прибавляются: тарифы за хранение, услуги [логистики](https://sholchev.ru/glossary/logistika-marketplejsov/), эквайринг при приёме платежей, бюджеты на рекламу и продвижение в каталоге, штрафы за нарушения правил и платные подписки на сервисы — расширенную аналитику, работу с отзывами, страхование товара. ## Примеры на маркетплейсах Wildberries Покупатель заходит на wildberries.ru, выбирает футболку среди примерно двух сотен предложений от разных продавцов, оплачивает банковской картой и забирает заказ в пункте выдачи. С продавца площадка удерживает комиссию около 19% и тариф за логистику. Ozon Селлер отгружает партию товара на склад Ozon по схеме FBO: площадка сама хранит товар и доставляет его покупателю. Продавец платит комиссию, услуги склада и, по желанию, бюджет на продвижение карточки в поиске. ## Чем отличается от других терминов vs Интернет-магазин У интернет-магазина один продавец и собственный сайт, трафик и узнаваемость он строит сам. Маркетплейс собирает тысячи продавцов под единым брендом и общим каталогом, к которому у аудитории уже есть доверие. vs Агрегатор Агрегатор только сводит покупателя с продавцом и в самой сделке не участвует. Маркетплейс берёт оплату на себя, отвечает за выдачу заказа и обработку возвратов. ## Ошибки селлеров 1. 1Выходить на маркетплейс без расчёта [юнит-экономики](https://sholchev.ru/glossary/unit-ekonomika/). [Комиссия](https://sholchev.ru/glossary/komissiya/), логистика и реклама в сумме часто съедают всю [маржу](https://sholchev.ru/glossary/marzhinalnost/) — и продажи становятся убыточными. 2. 2Копировать карточки конкурентов вместо создания собственного контента. Алгоритмы площадок понижают дубликаты в выдаче, и такие товары почти не получают показов. 3. 3Игнорировать отзывы и вопросы покупателей. Низкий рейтинг карточки обнуляет эффект от рекламных бюджетов: трафик есть, а конверсии нет. ## Частые вопросы
Какой маркетплейс выбрать для старта? Зависит от категории. Одежда и бьюти — Wildberries. Электроника, книги, товары для дома — Ozon. Ассортимент с акцентом на быструю доставку — Яндекс Маркет. Часто селлеры стартуют с одной площадки и расширяются на остальные через 3-6 месяцев.
Сколько стоит начать продавать на маркетплейсе? Регистрация бесплатная или стоит 10-30 тыс. ₽ (Ozon, WB взимают гарантийный взнос). Реальные расходы — закупка товара, контент карточек, первая поставка и оборотный капитал на 2-3 месяца, обычно от 200 тыс. ₽.
Можно ли продавать без ИП и ООО? Самозанятые могут продавать товары собственного производства на Wildberries и Ozon. Перепродажа закупленного товара требует регистрации ИП или ООО.
## Связанные термины [### Селлер Продавец, который размещает товары на маркетплейсе и работает с покупателями через инфраструктуру площадки.](https://sholchev.ru/glossary/seller/) [### Фулфилмент Комплекс операций по обработке заказа: приёмка, хранение, упаковка, маркировка, отгрузка и обработка возвратов.](https://sholchev.ru/glossary/fulfilment/) [### FBO Схема работы с маркетплейсом, при которой селлер отгружает партию на склад площадки, а маркетплейс хранит, упаковывает и доставляет каждый заказ.](https://sholchev.ru/glossary/fbo/) [### Карточка товара Страница товара на маркетплейсе с фото, инфографикой, описанием, ценой и характеристиками — главный инструмент конверсии.](https://sholchev.ru/glossary/kartochka-tovara/) ## Sitemap See the full [sitemap](/sitemap.md) for all pages.