--- title: "Комиссия маркетплейса — что это такое | Словарь маркетплейсов" canonical_url: "https://sholchev.ru/glossary/komissiya/" last_updated: "2026-10-09T14:33:25.171Z" meta: description: "Процент от стоимости проданного товара, который маркетплейс удерживает с селлера за размещение, обработку оплаты и трафик." "og:description": "Процент от стоимости проданного товара, который маркетплейс удерживает с селлера за размещение, обработку оплаты и трафик." "og:title": "Комиссия маркетплейса — что это такое | Словарь маркетплейсов" --- Экономика # Комиссия маркетплейса Процент от стоимости проданного товара, который маркетплейс удерживает с селлера за размещение, обработку оплаты и трафик. ## Что такое комиссия маркетплейса Простыми словами Комиссия маркетплейса — основная плата селлера за работу с площадкой. Она удерживается с каждой проданной единицы и покрывает витрину, эквайринг, обработку заказа и привлечение трафика. Размер зависит от трёх параметров: категории товара, схемы работы (FBO, FBS, DBS) и самой площадки. На Wildberries и Ozon процент обычно варьируется от 5% до 25% — чем популярнее категория, тем выше ставка. ## Как считается комиссия Комиссия рассчитывается от цены продажи с учётом скидок [маркетплейса](https://sholchev.ru/glossary/marketplace/), а не от изначальной цены в [карточке](https://sholchev.ru/glossary/kartochka-tovara/). Пример: карточка стоит 1000 ₽, площадка дала скидку 10% и продала товар за 900 ₽. Комиссия 18% считается от 900 ₽ = 162 ₽. [Селлер](https://sholchev.ru/glossary/seller/) получит выплату 738 ₽, из которой ещё нужно вычесть логистику и хранение. Комиссии Wildberries (2026) | Категория | FBO | FBS | | --- | --- | --- | | Одежда и обувь | 22–25% | 17–20% | | Электроника | 10–15% | 8–12% | | Косметика и бьюти | 20–23% | 15–18% | | Товары для дома | 18–22% | 14–17% | Wildberries регулярно пересматривает тарифную сетку — актуальные значения нужно сверять с разделом «Тарифы» в личном кабинете WB Партнёры. Схема [FBS](https://sholchev.ru/glossary/fbs/) обычно выгоднее [FBO](https://sholchev.ru/glossary/fbo/) на 3–5 пунктов, но требует собственного склада и логистики. Комиссии Ozon (2026) | Категория | FBO | FBS | DBS | | --- | --- | --- | --- | | Одежда и обувь | 15–20% | 13–18% | 10–15% | | Электроника | 8–12% | 6–10% | 5–8% | | Косметика и бьюти | 15–20% | 12–17% | 10–15% | | Товары для дома | 12–18% | 10–15% | 8–12% | Самые низкие комиссии на Ozon — по схеме [DBS](https://sholchev.ru/glossary/dbs/). Для большинства [селлеров](https://sholchev.ru/glossary/seller/) оптимальный баланс — [FBS](https://sholchev.ru/glossary/fbs/): ниже комиссии, чем [FBO](https://sholchev.ru/glossary/fbo/), и площадка берёт на себя последнюю милю. ## Что не входит в комиссию - **Логистика** — отдельный тариф за доставку покупателю, считается по габаритам и весу. - **Хранение** — оплата за каждый день нахождения товара на складе [FBO](https://sholchev.ru/glossary/fbo/). - **Эквайринг** — обычно входит в комиссию, но на отдельных тарифах выделяется самостоятельной строкой (1–2%). - **Реклама** — продвижение в поиске, баннеры, спецпроекты тарифицируются отдельно. - **Возвратная логистика** — оплата за [возврат товара](https://sholchev.ru/glossary/vozvrat-tovara/) со склада клиента или из ПВЗ. - **Штрафы** — за нарушение правил, просрочку SLA по отгрузкам, неверную упаковку. ## Как снизить комиссию - **Перейти с [FBO](https://sholchev.ru/glossary/fbo/) на [FBS](https://sholchev.ru/glossary/fbs/)** — экономия 3–5 пунктов при наличии собственного склада или [фулфилмент](https://sholchev.ru/glossary/fulfilment/)-партнёра. - **Подключить программу лояльности** — на Ozon есть тариф «Premium» с пониженными ставками, на WB — системы поощрения активных [селлеров](https://sholchev.ru/glossary/seller/). - **Договориться об индивидуальных условиях** — при оборотах от 10 млн ₽ в месяц можно обсуждать персональные ставки с менеджером площадки. - **Отключать участие в акциях с глубокими скидками** — комиссия посчитается с полной розничной стоимости. ## Комиссия в [юнит-экономике](https://sholchev.ru/glossary/unit-ekonomika/) Комиссия — самая крупная статья расходов после себестоимости. Формула [маржи](https://sholchev.ru/glossary/marzhinalnost/): **Цена − Себестоимость − Комиссия − Логистика − Хранение − Реклама = Прибыль**. При комиссии 22%, логистике 8% и рекламе 10% на покрытие себестоимости и прибыли остаётся всего 60%. Если себестоимость 40% — маржа 20%, если 50% — уже 10%. Поэтому комиссию нужно закладывать в цену до запуска, а не считать после факта. ## Примеры на маркетплейсах Wildberries FBO Футболка за 800 ₽ по схеме FBO. Комиссия 22% = 176 ₽, логистика 80 ₽, хранение 30 дней — 30 ₽, себестоимость 250 ₽. Прибыль: 800 − 176 − 80 − 30 − 250 = 264 ₽ (маржа 33%). Ozon FBS Тот же товар на Ozon по схеме FBS: комиссия 15% = 120 ₽, логистика 50 ₽, хранение — 0. Прибыль: 800 − 120 − 50 − 250 = 380 ₽ (маржа 47%). FBS на Ozon в этом случае даёт +14 пунктов маржи на той же цене продажи. ## Ошибки селлеров 1. 1Не пересчитывать [юнит-экономику](https://sholchev.ru/glossary/unit-ekonomika/) при изменении тарифов — площадки повышают комиссии 2–3 раза в год, и без пересчёта [селлер](https://sholchev.ru/glossary/seller/) незаметно уходит в убыток. 2. 2Закладывать в цену только себестоимость и комиссию — упускаются логистика, возвраты и реклама, которые суммарно «съедают» ещё 15–25% [маржи](https://sholchev.ru/glossary/marzhinalnost/). 3. 3Игнорировать тариф «приёмки» в пиковые дни — на распродажах приёмка платная, до 30 ₽ за единицу, на больших объёмах это существенные расходы. 4. 4Переоценивать выгоду [FBS](https://sholchev.ru/glossary/fbs/) — на массовом ходовом товаре экономия на комиссии часто съедается потерями в позициях: [карточки](https://sholchev.ru/glossary/kartochka-tovara/) [FBO](https://sholchev.ru/glossary/fbo/) лучше ранжируются и быстрее доставляются. ## Частые вопросы
Какая комиссия выгоднее — Wildberries или Ozon? Зависит от категории и схемы. В одежде комиссия Ozon ниже на 3-5%, в электронике — сопоставима. В среднем Ozon на 2-4% дешевле по комиссии, но Wildberries даёт больше трафика. Считайте по конкретной категории.
Как часто меняется комиссия? Wildberries и Ozon пересматривают тарифы 2-4 раза в год, обычно в начале и середине года. Изменения объявляются за 30-60 дней. Подписывайтесь на новости в личном кабинете и пересчитывайте юнит-экономику при каждом изменении.
Можно ли договориться об индивидуальной комиссии? Да, для крупных селлеров (оборот от 10-50 млн ₽/мес) площадки готовы обсуждать индивидуальные условия. Через персонального менеджера или контакты business development. Скидка обычно 2-5% от стандартного тарифа.
## Связанные термины [### Маркетплейс Онлайн-площадка, на которой продавцы (селлеры) продают товары покупателям, а площадка обеспечивает витрину, оплату, логистику и поддержку.](https://sholchev.ru/glossary/marketplace/) [### FBO Схема работы с маркетплейсом, при которой селлер отгружает партию на склад площадки, а маркетплейс хранит, упаковывает и доставляет каждый заказ.](https://sholchev.ru/glossary/fbo/) [### FBS Схема работы, при которой товар хранится у селлера; при заказе селлер сам упаковывает и сдаёт посылку в пункт приёма маркетплейса.](https://sholchev.ru/glossary/fbs/) [### Оборачиваемость товара Скорость, с которой товар продаётся со склада. Чем выше оборачиваемость, тем быстрее селлер возвращает деньги в оборот.](https://sholchev.ru/glossary/oborachivaemost/) [### Селлер Продавец, который размещает товары на маркетплейсе и работает с покупателями через инфраструктуру площадки.](https://sholchev.ru/glossary/seller/) ## Sitemap See the full [sitemap](/sitemap.md) for all pages.