--- title: "GMV — что это такое | Словарь маркетплейсов" canonical_url: "https://sholchev.ru/glossary/gmv/" last_updated: "2026-10-09T14:33:26.378Z" meta: description: "Общая стоимость всех заказов на маркетплейсе за период, без вычета возвратов, скидок и комиссий. Главный показатель размера бизнеса селлера или площадки." "og:description": "Общая стоимость всех заказов на маркетплейсе за период, без вычета возвратов, скидок и комиссий. Главный показатель размера бизнеса селлера или площадки." "og:title": "GMV — что это такое | Словарь маркетплейсов" --- Экономика # GMV Общая стоимость всех заказов на маркетплейсе за период, без вычета возвратов, скидок и комиссий. Главный показатель размера бизнеса селлера или площадки. ## Что такое GMV Простыми словами GMV (Gross Merchandise Value) — суммарная стоимость всех товаров, проданных через площадку за определённый период. Важное уточнение: GMV не равен выручке селлера. Это валовой оборот «по чекам» — до вычета возвратов, комиссии маркетплейса, логистики и налогов. Реальные деньги, которые получит селлер, всегда заметно меньше GMV. GMV GMV = Σ (цена заказа) × количество заказов за период (включая отменённые и возвращённые) ## Как считается GMV В расчёт включаются ВСЕ оформленные заказы — даже те, которые позже отменили или вернули. Это «брутто-оборот», показывающий, сколько товара прошло через [площадку](https://sholchev.ru/glossary/marketplace/). **Пример:** за месяц 1000 заказов, из них 750 выкуплены, 200 возвращены, 50 не выкуплены. Средняя цена 1500 ₽. GMV = 1000 × 1500 = 1 500 000 ₽. Реальная выручка = 750 × 1500 = 1 125 000 ₽ — на 25% меньше. GMV vs выручка vs чистая прибыль | Показатель | Что включает | Пример (₽) | | --- | --- | --- | | GMV | Все заказы (включая возвраты и невыкупы) | 1 500 000 | | Net GMV (нетто-оборот) | GMV − возвраты − невыкупы | 1 125 000 | | Выручка селлера | Net GMV − комиссия маркетплейса | 900 000 | | Валовая прибыль | Выручка − себестоимость | 500 000 | | Чистая прибыль | Валовая − логистика − реклама − налог | 200 000 | В типичной картине на маркетплейсах чистая прибыль ≈ 13–18% от GMV. Когда [селлер](https://sholchev.ru/glossary/seller/) говорит «оборот 10 млн в месяц», реальная прибыль обычно 1,3–1,8 млн ₽. ## Зачем смотреть на GMV в аналитике - **Размер бизнеса** — 100 тыс. в месяц: мелкий, 1 млн: средний, 10 млн и выше: крупный. - **Динамика** — рост GMV месяц к месяцу показывает, работает ли продвижение. - **Сравнение с конкурентами** — через MPstats, Moneyplace видно GMV конкурентов в категории. - **Бенчмарки рекламы** — затраты нормируют как процент от GMV (норма 5–15%). - **Оценка категории** — GMV категории показывает ёмкость ниши для новых [селлеров](https://sholchev.ru/glossary/seller/). GMV крупнейших маркетплейсов России (2025) | Маркетплейс | GMV 2024 (млрд ₽) | Прогноз 2025 | | --- | --- | --- | | Wildberries | \~3 500 | \~4 800 | | Ozon | \~2 900 | \~3 800 | | Яндекс Маркет | \~600 | \~900 | | Мегамаркет (Сбер) | \~400 | \~550 | ## Связь GMV с другими метриками - **[ДРР](https://sholchev.ru/glossary/drr/)** = расходы на рекламу ÷ GMV × 100% - **Take Rate** = доход [маркетплейса](https://sholchev.ru/glossary/marketplace/) от GMV — 12–18% на WB, 14–20% на Ozon - **AOV** = GMV ÷ число заказов — средний чек по магазину - **Доля категории** = GMV [селлера](https://sholchev.ru/glossary/seller/) ÷ GMV категории × 100% ## Примеры на маркетплейсах Wildberries Селлер одежды за месяц: 800 заказов × 1800 ₽ = GMV 1 440 000 ₽. Возвраты 22% = 316 800 ₽. Net GMV = 1 123 200 ₽. После комиссии 22% (247 тыс.) и логистики 90 тыс. выручка 786 тыс. Чистая прибыль ≈ 200 000 ₽ (14% от GMV). Ozon Селлер косметики: GMV за квартал 6 000 000 ₽. Возвраты 5% = 300 тыс. Net GMV = 5,7 млн. После комиссии 18% (1 026 тыс.) выручка 4,67 млн. Чистая прибыль около 900 тыс. (15% от GMV) — нормальный показатель для категории. ## Ошибки селлеров 1. 1Путать GMV с выручкой — реальные деньги [селлера](https://sholchev.ru/glossary/seller/) составляют 60–75% от GMV после возвратов и [комиссии](https://sholchev.ru/glossary/komissiya/). 2. 2Гнаться за ростом GMV без контроля чистой [маржи](https://sholchev.ru/glossary/marzhinalnost/) — можно увеличить оборот в 3 раза и уйти в убыток, если каждая дополнительная продажа малорентабельна. 3. 3Сравнивать GMV без учёта возвратов — селлер с GMV 1 млн и возвратами 10% реально продал больше, чем с GMV 1,2 млн и возвратами 35%. 4. 4Не нормировать рекламу к GMV — без этого не понять, эффективна ли кампания: 100 тыс. на рекламу — это много или мало, зависит от объёма GMV. ## Частые вопросы
Чем GMV отличается от оборота? В обиходе селлеры часто используют слова как синонимы. Формально оборот = выручка после возвратов (то есть Net GMV или даже выручка после комиссии). GMV — более широкое понятие, включает все оформленные заказы. Важно уточнять, что именно имеется в виду в конкретном отчёте.
Как узнать свой GMV на Wildberries и Ozon? В личном кабинете в разделе «Аналитика» или «Финансы». Wildberries показывает «Заказано на сумму» — это и есть GMV. Ozon — «Сумма заказов» в разделе «Аналитика → Продажи». Для глубокого анализа подключают сервисы: MPstats, Moneyplace, Анабар.
Какой GMV нужен, чтобы бизнес стал прибыльным? Зависит от категории и операционных расходов. Для одного селлера-ИП без сотрудников минимум — 300-500 тыс. ₽ GMV в месяц (даёт \~50 тыс. чистой прибыли). Для бизнеса с командой 3-5 человек нужно от 3-5 млн ₽ GMV. Для масштабного бизнеса — от 10-20 млн ₽ GMV/мес.
## Связанные термины [### Юнит-экономика Расчёт прибыли с одной единицы товара после вычета всех затрат: себестоимости, комиссии маркетплейса, логистики, хранения, рекламы и налогов.](https://sholchev.ru/glossary/unit-ekonomika/) [### Маржинальность товара Доля прибыли в цене товара, выраженная в процентах. Показывает, сколько селлер зарабатывает с каждого рубля выручки до учёта операционных расходов.](https://sholchev.ru/glossary/marzhinalnost/) [### Комиссия маркетплейса Процент от стоимости проданного товара, который маркетплейс удерживает с селлера за размещение, обработку оплаты и трафик.](https://sholchev.ru/glossary/komissiya/) [### ДРР Доля рекламных расходов — отношение затрат на рекламу к выручке от продаж за период. Главная метрика эффективности рекламы на маркетплейсах.](https://sholchev.ru/glossary/drr/) [### Оборачиваемость товара Скорость, с которой товар продаётся со склада. Чем выше оборачиваемость, тем быстрее селлер возвращает деньги в оборот.](https://sholchev.ru/glossary/oborachivaemost/) [### Маркетплейс Онлайн-площадка, на которой продавцы (селлеры) продают товары покупателям, а площадка обеспечивает витрину, оплату, логистику и поддержку.](https://sholchev.ru/glossary/marketplace/) ## Sitemap See the full [sitemap](/sitemap.md) for all pages.