---
title: "FBO — что это такое | Словарь маркетплейсов"
canonical_url: "https://sholchev.ru/glossary/fbo/"
last_updated: "2026-10-09T14:33:26.277Z"
meta:
description: "Схема работы с маркетплейсом, при которой селлер отгружает партию на склад площадки, а маркетплейс хранит, упаковывает и доставляет каждый заказ."
"og:description": "Схема работы с маркетплейсом, при которой селлер отгружает партию на склад площадки, а маркетплейс хранит, упаковывает и доставляет каждый заказ."
"og:title": "FBO — что это такое | Словарь маркетплейсов"
---
Модели работы
# FBO
Схема работы с маркетплейсом, при которой селлер отгружает партию на склад площадки, а маркетплейс хранит, упаковывает и доставляет каждый заказ.
## Что такое FBO?
Простыми словами
Селлер доставляет партию один раз — дальше площадка делает всё сама. По духу напоминает консигнацию: отдал товар магазину, и как только он продан — деньги к тебе.
**FBO** (Fulfillment by Operator) — это модель работы, при которой продавец полностью передаёт логистику [маркетплейсу](https://sholchev.ru/glossary/marketplace/). Товар хранится на складе площадки, она же самостоятельно собирает, упаковывает и доставляет каждый заказ. Продавцу остаётся следить за ассортиментом, ценообразованием и своевременным пополнением запасов.
## Как работает FBO
Цикл выглядит так: [селлер](https://sholchev.ru/glossary/seller/) создаёт заявку на поставку в личном кабинете → выбирает склад и дату → подготавливает партию по требованиям к маркировке и упаковке → завозит сам или через транспортную компанию → склад принимает и размещает товар → он появляется на витрине → площадка самостоятельно обрабатывает каждый заказ. Продавец платит за хранение (ежедневный тариф), приёмку партии и доставку до покупателя.
## Плюсы FBO
- Собственный склад и команда упаковщиков не нужны.
- Доставка быстрая — товар уже находится в логистической сети [маркетплейса](https://sholchev.ru/glossary/marketplace/).
- Алгоритмы площадок (особенно Wildberries) отдают приоритет FBO-карточкам в поисковой выдаче.
- Минимальная операционная нагрузка — бизнес легко масштабируется без найма складского персонала.
## Минусы FBO
- Хранение тарифицируется каждый день, и товар с низкой [оборачиваемостью](https://sholchev.ru/glossary/oborachivaemost/) быстро уходит в минус.
- Привязанность к складу: технический сбой, переезд или временные ограничения на приёмку — и продажи встают.
- Брендированная упаковка, вкладыши и подарочные вложения недоступны.
- Возвраты обрабатываются по стандартам площадки, контролировать процесс приёмки у продавца нет возможности.
## Сколько стоит FBO
Основные статьи расходов: приёмка — 0–30 ₽ за единицу (Wildberries нередко не берёт плату при плановых поставках); хранение — 0,01–2,5 ₽ за литр в день (ставка зависит от загруженности склада и категории); логистика до покупателя — 30–150 ₽ за заказ; плюс [комиссия](https://sholchev.ru/glossary/komissiya/) площадки 15–25%. На негабаритных позициях ставка хранения в 2–3 раза выше.
## Когда выбирать FBO
FBO оправдан, если: [оборачиваемость](https://sholchev.ru/glossary/oborachivaemost/) товара не превышает 30 дней; средний чек выше 800 ₽, при котором стоимость логистики становится незаметной долей от цены; нет ресурсов на организацию собственного склада; или продавец сосредоточен на работе с одной площадкой.
## Примеры на маркетплейсах
Wildberries
Селлер отгрузил 200 футболок на склад в Электростали. Wildberries разместил товар на полках, и при каждом заказе сам берёт нужную позицию, упаковывает и доставляет в ПВЗ. Продавец видит остатки в личном кабинете и платит за хранение ежедневно.
Ozon
Селлер привёз 50 коробок косметики на склад Ozon. После приёмки карточки стали доступны с отметкой «Доставка завтра». Ozon полностью обрабатывает каждый заказ — продавец только контролирует остатки и заказывает довоз.
## Чем отличается от других терминов
vs FBS
При FBS товар хранится у самого продавца, и при поступлении заказа он сам собирает его и сдаёт в ПВЗ маркетплейса. При FBO товар уже на складе площадки — она делает всё самостоятельно.
vs DBS
DBS (Delivery by Seller) — продавец доставляет заказ покупателю собственной курьерской службой; площадка лишь показывает витрину и принимает оплату. Применяется для крупногабарита, мебели и ювелирных изделий.
## Ошибки селлеров
1. 1Загружать на FBO товар, который раньше плохо продавался — деньги уйдут на хранение, а продаж не будет.
2. 2Не следить за [индексом локализации Ozon](https://sholchev.ru/glossary/indeks-lokalizacii-ozon/) — отгрузка не на тот склад увеличивает стоимость доставки и снижает позиции в поиске.
3. 3Игнорировать тариф приёмки: в пиковые дни (распродажи) приёмка становится платной, и бюджет быстро «вылетает».
4. 4Делать одну крупную поставку «на полгода» — [оборачиваемость](https://sholchev.ru/glossary/oborachivaemost/) падает, и склад переходит на повышенный тариф хранения.
## Частые вопросы
FBO дороже или дешевле FBS?
Зависит от оборачиваемости. Если товар продаётся быстро (≤30 дней), FBO выгоднее: ниже логистика на единицу. Если оборачиваемость 60+ дней — FBS дешевле, потому что не платится хранение каждый день.
Как часто можно делать поставки на FBO?
Wildberries и Ozon позволяют поставки практически ежедневно по предварительной заявке. Минимальная партия — от 1 короба. Главное — соблюдать слот приёмки и правила маркировки.
Можно ли забрать остатки с FBO?
Да, через заявку «вывоз остатков». Площадка собирает товар, селлер забирает сам или заказывает перевозку. Срок 2-6 недель, услуга платная (5-30 ₽ за единицу).
## Связанные термины
[### FBS
Схема работы, при которой товар хранится у селлера; при заказе селлер сам упаковывает и сдаёт посылку в пункт приёма маркетплейса.](https://sholchev.ru/glossary/fbs/) [### FBO и FBS — в чём разница
FBO — товар лежит на складе маркетплейса, и площадка берёт на себя всю логистику. FBS — товар остаётся у продавца, маркетплейс отвечает только за доставку до покупателя.](https://sholchev.ru/glossary/fbo-vs-fbs/) [### Фулфилмент
Комплекс операций по обработке заказа: приёмка, хранение, упаковка, маркировка, отгрузка и обработка возвратов.](https://sholchev.ru/glossary/fulfilment/) [### Оборачиваемость товара
Скорость, с которой товар продаётся со склада. Чем выше оборачиваемость, тем быстрее селлер возвращает деньги в оборот.](https://sholchev.ru/glossary/oborachivaemost/) [### Комиссия маркетплейса
Процент от стоимости проданного товара, который маркетплейс удерживает с селлера за размещение, обработку оплаты и трафик.](https://sholchev.ru/glossary/komissiya/)
## Sitemap
See the full [sitemap](/sitemap.md) for all pages.