---
title: "DBS — что это такое | Словарь маркетплейсов"
canonical_url: "https://sholchev.ru/glossary/dbs/"
last_updated: "2026-10-09T14:33:26.226Z"
meta:
description: "DBS (Delivery by Seller) — модель работы с маркетплейсом, при которой селлер сам хранит товар и сам везёт его покупателю силами своей курьерской службы. Маркетплейс выступает только витриной и принимает оплату."
"og:description": "DBS (Delivery by Seller) — модель работы с маркетплейсом, при которой селлер сам хранит товар и сам везёт его покупателю силами своей курьерской службы. Маркетплейс выступает только витриной и принимает оплату."
"og:title": "DBS — что это такое | Словарь маркетплейсов"
---
Модели работы
# DBS
DBS (Delivery by Seller) — модель работы с маркетплейсом, при которой селлер сам хранит товар и сам везёт его покупателю силами своей курьерской службы. Маркетплейс выступает только витриной и принимает оплату.
## Что такое DBS?
Простыми словами
DBS — это по сути классический интернет-магазин, только витрину держит не селлер, а Wildberries или Яндекс Маркет. Поступил заказ — собственный курьер забирает товар со склада продавца и сам везёт покупателю. Маркетплейс зарабатывает комиссию за то, что свёл стороны и провёл платёж.
**DBS** (Delivery by Seller) — третья базовая схема работы с [маркетплейсом](https://sholchev.ru/glossary/marketplace/) наряду с [FBO](https://sholchev.ru/glossary/fbo/) и [FBS](https://sholchev.ru/glossary/fbs/). Здесь [селлер](https://sholchev.ru/glossary/seller/) замыкает на себе всю логистическую цепочку: хранит, упаковывает и доставляет товар конечному покупателю — своими силами или через сторонних перевозчиков. На стороне площадки остаются только три задачи: показывать карточку, обрабатывать оплату и приводить клиента.
## Как работает DBS
Сделка по DBS идёт по простой цепочке: покупатель находит товар в [карточке товара](https://sholchev.ru/glossary/kartochka-tovara/) маркетплейса → нажимает «Купить» → площадка передаёт заказ [селлеру](https://sholchev.ru/glossary/seller/) через личный кабинет или API → селлер собирает заказ на своём складе → курьер селлера или подключённый перевозчик едет к покупателю → клиент получает посылку, селлер отмечает доставку в системе → маркетплейс выплачивает деньги за вычетом [комиссии](https://sholchev.ru/glossary/komissiya/). Сама комиссия по DBS обычно ниже, чем по FBO или FBS, потому что площадка не несёт логистических затрат.
## Где доступна модель DBS
По состоянию на 2026 год DBS поддерживают следующие площадки:
- **Wildberries** — схема называется «WB DBS», подключается под крупногабаритные товары, мебель и бытовую технику.
- **Яндекс Маркет** — фигурирует как «DBS» или «Доставка продавцом». Самая зрелая реализация: подключение через личный кабинет, поддержка собственных курьеров и интеграции с партнёрскими службами.
- **Ozon** — формально есть схема «realFBS» (real FBS) с доставкой силами селлера, но по сути она ближе к гибриду FBS + DBS. Полноценная DBS на Ozon представлена ограниченно.
## Когда выбирать DBS
DBS будет уместен в следующих случаях:
- **Крупногабаритный товар** — мебель, тренажёры, стройматериалы, ванны. [Логистика](https://sholchev.ru/glossary/logistika-marketplejsov/) по FBO или FBS в таких категориях обходится в 2 000–15 000 ₽ за единицу, и экономика просто не сходится.
- **Сложная сборка или установка** — кухни на заказ, окна, бытовая техника с подключением. Стандартный курьер маркетплейса с такой задачей не справится — нужен специализированный монтажник.
- **Ювелирка и дорогая электроника** — позиции, где требуется личная передача товара под подпись и проверка документов получателя.
- **Скоропортящиеся товары** — цветы, торты, готовые блюда. Доставка нужна в окне от часа до суток, и обычный склад маркетплейса для такого темпа не предназначен.
- **Готовая собственная логистика** — у [селлера](https://sholchev.ru/glossary/seller/) уже есть курьеры, склад и маршрутизация. Платить площадке за то, что и так работает, — просто терять маржу.
## Плюсы DBS
- Полный контроль над качеством упаковки, скоростью и уровнем сервиса доставки.
- Возможность работать с крупногабаритом, который физически не пролезает в [логистическую сеть маркетплейса](https://sholchev.ru/glossary/logistika-marketplejsov/).
- Пониженная [комиссия](https://sholchev.ru/glossary/komissiya/) — обычно на 3–7% ниже, чем по [FBO](https://sholchev.ru/glossary/fbo/).
- Прямой контакт с клиентом: можно положить визитку, пробник или сделать брендированную «вау-распаковку».
- Не нужно оплачивать хранение на чужом складе.
## Минусы DBS
- Жёсткие требования к скорости. На Яндекс Маркете для DBS-витрины срок доставки — 1–3 дня; опоздание приводит к штрафу или блокировке.
- Нужен собственный склад и курьерская служба либо договор с перевозчиком (СДЭК, Boxberry, Ozon Логистика).
- Все риски в дороге — повреждение, утеря, опоздание — несёт сам [селлер](https://sholchev.ru/glossary/seller/).
- [Маркетплейс](https://sholchev.ru/glossary/marketplace/) почти не продвигает DBS-карточки в выдаче, и они нередко уступают [FBO](https://sholchev.ru/glossary/fbo/)-аналогам по позициям.
- Возвраты замыкаются на селлере: покупатель оформляет [возврат](https://sholchev.ru/glossary/vozvrat-tovara/), а товар забирает сам продавец.
## Сравнение DBS, FBO и FBS
| Параметр | [FBO](https://sholchev.ru/glossary/fbo/) | [FBS](https://sholchev.ru/glossary/fbs/) | DBS |
| --- | --- | --- | --- |
| Где хранится товар | Склад [маркетплейса](https://sholchev.ru/glossary/marketplace/) | Склад [селлера](https://sholchev.ru/glossary/seller/) | Склад селлера |
| Кто упаковывает | Маркетплейс | Селлер | Селлер |
| Кто доставляет | Маркетплейс | Маркетплейс (ПВЗ) | Селлер |
| [Комиссия](https://sholchev.ru/glossary/komissiya/) | Базовая | На 1–3% ниже | На 3–7% ниже |
| Подходит для | Ходовой ширпотреб | Средние товары, нерегулярный спрос | Крупногабарит, скоропорт, ювелирка |
## Примеры на маркетплейсах
Яндекс Маркет
Мебельная фабрика «Софа.ру» работает по DBS: диваны хранятся на собственном складе в Подольске. После заказа с Я.Маркета через два дня водитель фабрики везёт диван по адресу покупателя в Москве, заносит в квартиру, фиксирует доставку фото в приложении Я.Маркет «Партнёр». Комиссия в такой схеме — около 3–5% против 12–15% на FBS.
Wildberries
Селлер бытовой техники подключил WB DBS под холодильники. Заказ из Санкт-Петербурга он передаёт собственному перевозчику ПЭК, тот доставляет холодильник до квартиры за 4–7 дней с подъёмом на этаж. Если бы тот же товар шёл по логистике WB, доставка обошлась бы в 3 500–6 000 ₽ за единицу.
## Чем отличается от других терминов
vs FBO
FBO — товар лежит на складе маркетплейса, и площадка делает всё. DBS — товар у селлера, и селлер же делает всё, кроме приёма заказа и оплаты. Это две противоположные крайности по объёму делегирования.
vs FBS
На FBS селлер хранит и упаковывает товар, но довоз до покупателя берёт на себя маркетплейс через свою сеть ПВЗ и курьеров. На DBS селлер ещё и доставляет: FBS обходится без собственного курьера, DBS без него невозможен.
## Ошибки селлеров
1. 1Запускать DBS без выстроенной [логистики](https://sholchev.ru/glossary/logistika-marketplejsov/). Любое нарушение SLA по срокам приводит к блокировке карточки и снижению рейтинга всего магазина.
2. 2Не считать стоимость своей доставки. Собственная курьерская служба легко может оказаться дороже [комиссии](https://sholchev.ru/glossary/komissiya/) [маркетплейса](https://sholchev.ru/glossary/marketplace/) за [FBO](https://sholchev.ru/glossary/fbo/) — и DBS перестаёт быть выгодным.
3. 3Игнорировать постдоставочные обязательства. Яндекс Маркет требует загружать акт доставки и фотоподтверждение, и без них выплата от площадки просто не приходит.
4. 4Подключать DBS под мелкий ходовой товар. Алгоритмы [маркетплейса](https://sholchev.ru/glossary/marketplace/) понизят такую карточку в выдаче, и продажи не пойдут.
## Частые вопросы
DBS дешевле или дороже FBO?
Зависит от категории. Для крупногабарита (мебель, бытовая техника от 30 кг) DBS почти всегда выгоднее на 30-60% — логистика своей машиной дешевле тарифов маркетплейса. Для мелочи до 1 кг FBO почти всегда выгоднее за счёт массовой логистики площадки.
Можно ли совмещать DBS с FBO и FBS?
Да, можно. Многие селлеры держат ходовой товар по FBO, средний — по FBS, а крупногабарит и эксклюзив — по DBS. Это нормальная практика. На Wildberries и Я.Маркете схемы настраиваются на уровне отдельной карточки или склада.
Что делать, если покупатель отказался от заказа при доставке курьером?
На Я.Маркете и WB при работе по DBS селлер сам несёт расходы на повторную логистику и возврат на склад. В личном кабинете нужно зафиксировать отказ через акт. Деньги покупателю площадка возвращает автоматически. Чтобы снизить отказы, рекомендуется звонить за 1-2 часа до доставки и подтверждать готовность.
## Связанные термины
[### FBO
Схема работы с маркетплейсом, при которой селлер отгружает партию на склад площадки, а маркетплейс хранит, упаковывает и доставляет каждый заказ.](https://sholchev.ru/glossary/fbo/) [### FBS
Схема работы, при которой товар хранится у селлера; при заказе селлер сам упаковывает и сдаёт посылку в пункт приёма маркетплейса.](https://sholchev.ru/glossary/fbs/) [### FBO и FBS — в чём разница
FBO — товар лежит на складе маркетплейса, и площадка берёт на себя всю логистику. FBS — товар остаётся у продавца, маркетплейс отвечает только за доставку до покупателя.](https://sholchev.ru/glossary/fbo-vs-fbs/) [### Фулфилмент
Комплекс операций по обработке заказа: приёмка, хранение, упаковка, маркировка, отгрузка и обработка возвратов.](https://sholchev.ru/glossary/fulfilment/) [### Комиссия маркетплейса
Процент от стоимости проданного товара, который маркетплейс удерживает с селлера за размещение, обработку оплаты и трафик.](https://sholchev.ru/glossary/komissiya/)
## Sitemap
See the full [sitemap](/sitemap.md) for all pages.