--- title: "CPM — что это такое | Словарь маркетплейсов" canonical_url: "https://sholchev.ru/glossary/cpm/" last_updated: "2026-10-09T14:33:26.144Z" meta: description: "Стоимость 1000 показов рекламного объявления. Модель оплаты в баннерных, охватных и брендовых кампаниях на маркетплейсах и во внешних каналах." "og:description": "Стоимость 1000 показов рекламного объявления. Модель оплаты в баннерных, охватных и брендовых кампаниях на маркетплейсах и во внешних каналах." "og:title": "CPM — что это такое | Словарь маркетплейсов" --- Реклама и метрики # CPM Стоимость 1000 показов рекламного объявления. Модель оплаты в баннерных, охватных и брендовых кампаниях на маркетплейсах и во внешних каналах. ## Что такое CPM Простыми словами CPM (Cost Per Mille, «цена за тысячу показов») — модель ценообразования, при которой селлер платит за фиксированное количество показов рекламного материала, а не за конкретные действия пользователя. Клики, переходы и заказы в этой модели на стоимость не влияют. На маркетплейсах CPM применяется в баннерах главной страницы, категорийных размещениях, спецпроектах и медийных кампаниях. CPM CPM = (Расходы на рекламу ÷ Показы) × 1000 ## Как работает CPM на маркетплейсах В модели CPM [селлер](https://sholchev.ru/glossary/seller/) платит за факт показа — то есть за то, что баннер появился в зоне видимости пользователя. Это прямая противоположность [CPC](https://sholchev.ru/glossary/cpc/), где списание происходит только в момент клика. На **Wildberries** по CPM продаются баннеры на главной странице и в разделах категорий. На **Ozon** CPM используется в брендовых полках, спецпроектах и медийных кампаниях с таргетингом по интересам и поведению аудитории. ## Когда CPM выгоднее CPC CPM-кампания выходит дешевле [CPC](https://sholchev.ru/glossary/cpc/) при условии высокого [CTR](https://sholchev.ru/glossary/ctr/) баннера. При CPM 250 ₽ и CTR 2% мы получаем за 1000 показов 20 кликов — эффективный CPC = 12,5 ₽. Если в этой же категории средняя ставка CPC — 25–30 ₽, охватный формат на CPM оказывается вдвое выгоднее. Ключевой фактор — **креатив**. Слабый баннер с CTR 0,3% делает CPM крайне дорогим: на тех же 1000 показов получится 3 клика по 83 ₽. Перед запуском всегда тестируйте креатив на небольшом бюджете и считайте eCPC. Ориентировочные диапазоны CPM по форматам | Формат | Площадка | CPM | | --- | --- | --- | | Баннер на главной | Wildberries | 300–800 ₽ | | Баннер в категории | Wildberries | 150–400 ₽ | | Брендовая полка | Ozon | 200–500 ₽ | | Медийная кампания | Ozon | 180–450 ₽ | | Внешний баннер | Яндекс.Директ РСЯ | 80–250 ₽ | | Видео-реклама | ВКонтакте | 100–300 ₽ | В пиковые сезоны (ноябрь–декабрь и март–апрель) CPM поднимается в 1,5–2 раза за счёт конкуренции за рекламный инвентарь. ## CPM vs CPC — что выбрать vs CPM Подходит, когда задача — узнаваемость, охват, разогрев аудитории к запуску продукта или информирование об акции. Крупным брендам с собственной аудиторией CPM часто эффективнее — «глаз» выходит дешевле «клика». На верхних этапах воронки (охват, узнаваемость). vs CPC Подходит, когда нужны прямые конверсии и важна стоимость каждого перехода. Для новых селлеров без бренда CPC безопаснее: платите только за проявленный интерес. На нижних этапах воронки (конверсии). На WB и Ozon в карточных рекламных форматах доминирует CPC. ## Связь CPM с CTR и эффективным CPC Чтобы оценить CPM-кампанию, считают эффективный [CPC](https://sholchev.ru/glossary/cpc/): **eCPC = CPM ÷ ([CTR](https://sholchev.ru/glossary/ctr/) × 10)**. Например, при CPM 300 ₽ и CTR 1,5% эффективный CPC равен 20 ₽. Если CPC через аукционную модель — 35 ₽, баннер выгоднее. Если же eCPC выходит 60 ₽ при CPC 25 ₽ — отключайте CPM или меняйте креатив. Полную картину даёт замер за 3–5 дней работы кампании. ## Примеры на маркетплейсах Wildberries Бренд детской одежды, баннер в категории «Одежда для девочек». CPM = 350 ₽, бюджет 70 000 ₽ = 200 000 показов. CTR 1,8% даёт 3600 кликов, эффективный CPC = 19,4 ₽ — на 30% ниже среднего CPC по аукциону в этой нише. Ozon Медийная кампания косметики под акцию «11.11». CPM = 280 ₽, бюджет 100 000 ₽ = 357 000 показов. CTR 0,9%, eCPC = 31 ₽. После пересъёмки креатива CTR вырос до 2,1%, eCPC упал до 13 ₽. ## Ошибки селлеров 1. 1Запускать CPM-баннер без замера [CTR](https://sholchev.ru/glossary/ctr/) — без креатив-теста легко переплатить в 3–5 раз по сравнению с [CPC](https://sholchev.ru/glossary/cpc/) и не понять причину. 2. 2Сравнивать CPM «в лоб» между площадками — на ВК CPM может выглядеть ниже, но качество аудитории и контекст показа отличаются. 3. 3Не считать eCPC и итоговый [ДРР](https://sholchev.ru/glossary/drr/) — сам по себе CPM ничего не говорит об окупаемости. 4. 4Использовать CPM для прямых продаж новой [карточки](https://sholchev.ru/glossary/kartochka-tovara/) без бренда — у такой карточки нет узнаваемости, охват без интереса просто сжигает бюджет. ## Частые вопросы
Какой CPM считается нормальным на Wildberries? Зависит от формата и категории. Баннер в категории — 150-400 ₽, баннер на главной — 300-800 ₽, в пик сезона цифры выше в 1,5-2 раза. Ориентируйтесь не на абсолютное значение, а на эффективный CPC после теста CTR.
Когда CPM выгоднее CPC? Когда у вас сильный креатив с CTR от 1,5-2%. При высоком CTR CPM-показ окупается лучше, чем аукционный клик. Также CPM выигрывает при задачах охвата — запуск новинки, акция, бренд-кампания на нескольких категориях сразу.
Можно ли запускать CPM на новой карточке без отзывов? Не рекомендуется. У новой карточки низкая конверсия — даже при хорошем CTR баннер приведёт холодный трафик, который не купит. Сначала наберите 30-50 отзывов через CPC и органику, потом подключайте охватные форматы.
## Связанные термины [### CPC Стоимость одного клика по рекламному объявлению. Базовая единица расчёта в большинстве рекламных кампаний на маркетплейсах.](https://sholchev.ru/glossary/cpc/) [### CTR Кликабельность — доля кликов от показов карточки или объявления. Главный показатель привлекательности обложки и заголовка.](https://sholchev.ru/glossary/ctr/) [### ДРР Доля рекламных расходов — отношение затрат на рекламу к выручке от продаж за период. Главная метрика эффективности рекламы на маркетплейсах.](https://sholchev.ru/glossary/drr/) [### Реклама на Wildberries Внутренние рекламные инструменты Wildberries для продвижения карточек: «Аукцион» в поиске и каталоге, автоматические кампании и баннерные форматы.](https://sholchev.ru/glossary/reklama-wildberries/) [### Карточка товара Страница товара на маркетплейсе с фото, инфографикой, описанием, ценой и характеристиками — главный инструмент конверсии.](https://sholchev.ru/glossary/kartochka-tovara/) ## Sitemap See the full [sitemap](/sitemap.md) for all pages.