--- title: "Рекламное продвижение в поиске OZON | Как работают трафареты для продвижения на маркетплейсе" canonical_url: "https://sholchev.ru/blog/trafarety-v-ozon-stavki-snizheny/" last_updated: "2024-07-08T06:53:09Z" meta: author: "Эркана Зулумова" description: "Внутреннея реклама на Ozon. Как работают трафареты, разберем настройки. Как увеличить продажи на маркетплейсе." "og:description": "Внутреннея реклама на Ozon. Как работают трафареты, разберем настройки. Как увеличить продажи на маркетплейсе." "og:title": "Рекламное продвижение в поиске OZON | Как работают трафареты для продвижения на маркетплейсе" --- # Трафареты в OZON: ставки снижены! ![Эркана Зулумова](https://cdn.sanity.io/images/x0dkb2x7/production/bf69f704e72e2e4a7b89a734ddaeb601fb463361-278x320.png?w=76&h=76&fm=jpg) Автор [Эркана Зулумова](https://sholchev.ru/blog/author-erkana-zulumova/) ** Дата публикации 21.11.2022 ** Время прочтения 15 минут ** Просмотров 5743 ![Трафареты в OZON: ставки снижены!](https://cdn.sanity.io/images/x0dkb2x7/production/68362f8e283c15b339ab22539651e64e6faade82-1190x400.png?w=1520&fm=jpg) ## Какие селлеры теперь смогут продавать больше? Как вы знаете, летом 2022 года Озон изменил логику рекламного продвижения на своей площадке и ввёл понятие нового рекламного инструмента: “Трафареты”. ## Как работают Трафареты на Озон? Трафареты были призваны упростить работу с рекламой, и дать возможность продавцам даже с нулевым опытом настройки рекламы - запускать [продвижение на озон](https://sholchev.ru/podklyuchenie-i-prodvizhenie-na-ozon/) своих товаров. Идея “упростить работу с рекламой” изначально логична. Но всё же, справедливо было бы оставить возможность настроек тем, кто хочет вести рекламу “вручную” и управлять ею самостоятельно. ## Итак, что изменилось в рекламе на OZON? Ранее, в Озон, при настройке рекламы можно было выбирать: 1\. Отдельные товары на которые будет запущена реклама. 2\. Места показов. Например, раньше можно было выбрать отдельные места для таргетинга: Выдача в поиске, выдача в карточке товара в блоке “похожие товары”, в блоке “спонсорские товары” и т.д. скрин: ![блоr похожие товары](https://cdn.sanity.io/images/x0dkb2x7/production/a884019c8acf41d7e95ec8f204e5daf2326fcb17-1024x733.png?w=1200&fm=jpg&q=90) ![блоr похожие товары](https://cdn.sanity.io/images/x0dkb2x7/production/f2c5e556dde67c4d18bf353023f77eb593fe18a1-1024x436.png?w=1200&fm=jpg&q=90) 3\. Самое важное: раньше можно было выбирать конкретные ключевые слова, по которым нам нужна реклама, и ставить повышенную ставку на нужные нам ключи, отсекая слишком широкие или нецелевые. Причем, можно ли часто менять ставку на продвижение в поиске на Озон через трафареты, площадка не регламентировала. Кампанию можно было оптимизировать по запросам постоянно. Теперь, когда реклама работает через Трафареты у селлера есть только два варианта управления рекламой: выбор группы товаров и выбор ставки. Причем ставка будет единой для всех мест показов и для всех ключевых слов. И что самое несправедливое по мнению продавцов: статистика рекламных кампаний не показывает, на какие именно ключевые слова и места показов были слиты бюджеты. У большинства селлеров картина в ЛК именно такая. Расходы на рекламу выросли. Доля рекламных расходов от оборота - тоже заметно подскочила. ![Доля рекламных расходов](https://cdn.sanity.io/images/x0dkb2x7/production/a0d009def23b632a83d3ea82cf0e8d7a65d222f2-1024x514.png?w=1200&fm=jpg&q=90) ![Доля рекламных расходов](https://cdn.sanity.io/images/x0dkb2x7/production/1ffde5882dc232bd106454e3c99954b2f1b6e378-1024x607.png?w=1200&fm=jpg&q=90) ### Оставьте заявку прямо сейчас Чёткая стратегия увеличения выручки в 2 раза и более. ## Что делать? отключать рекламу на OZON совсем? **Первое.** Озон сейчас активно собирает обратную связь от партнёров по работе Трафаретов. Шагом навстречу от Озон стало недавнее изменение минимальной ставки. С 28 октября минимальная ставка за 1000 показов снизилась с 35 рублей до 1 рубля. Это очень существенное изменение. В замыслах Озона: дать возможность попробовать трафареты, тем кто только вышел на площадку и тем, у кого средняя стоимости товара не позволяет запускать дорогую рекламу на площадке. Что мы видим за 3 недели работы с обновленной минимальной ставкой У большинства селлеров рекомендованная ставка в личном кабинете не снизилась. У многих она только выросла. ![рекомендованная ставка в личном кабинете](https://cdn.sanity.io/images/x0dkb2x7/production/5abbf4572ae58fe2cbb2a1634f35969ad38580cb-465x731.png?w=1200&fm=jpg&q=90) Связываем это с тем, что сейчас конец ноября. Идет период активных предновогодних распродаж. Продавцы практически во всех товарных категориях борются за своих покупателей, поднимая рекламные ставки. **Вопрос который волнует всех:** Можно ли поставить небольшую (ниже рекомендованной) ставку на трафареты и получить выхлоп с рекламы? Да, вариант с заниженной ставкой подойдет селлерам, которые хотят проверить работу инструмента и оценить динамику роста оборота после запуска. Пониженная ставка в любом случае влияет на рост показов карточки на всех рекламных местах Озона. Просто с пониженной ставкой количество показов будет в разы меньше, а места показов будут менее конверсионными. ## А каким селлерам вообще противопоказано запускать трафареты? Еще раз оценим логику настройки этого рекламного инструмента: Искусственный интеллект трафаретов сам подбирает запросы по которым будет показывать ваши товары, исходя из тех ключевых слов, которые находит в вашей карточке. Например, оценив этот товар, система Озона по словам в карточке товара поймет, что такой товар нужно рекламировать всем покупателям, которые ищут: пятновыводитель, отбеливатель, порошок для отбеливания, средство для стирки, стиральный порошок. ![карточка товара](https://cdn.sanity.io/images/x0dkb2x7/production/2a0e9354aed7c6a6fbf35ba3c28b6d1e3a67edd7-1024x448.png?w=1200&fm=jpg&q=90) ### Будет ли эффективна реклама через Трафареты для этого товара? Давайте по пунктам: 1. Товар отвечает по смыслу на все перечисленные запросы пользователей. 2. Товар подходит широкому кругу пользователей. У него относительно низкая стоимость. Товар может позволить себе каждый, кто подбирает себе отбеливатель. 3. Товар имеет высокий рейтинг и большое число отзывов. Вероятность конверсии значительно выше, чем у товара без покупательских оценок. Итог: На этот товар мы бы рекомендовали запуск трафаретов, предварительно рассчитав допустимый предел расходов на рекламу. ### Теперь оценим запуск трафаретов на другой товар ![запуск трафаретов товар](https://cdn.sanity.io/images/x0dkb2x7/production/17a953029ec78e26f955f8a3ac5bc7bf01a5cd58-1024x490.png?w=1200&fm=jpg&q=90) Какие первые мысли глядя на такую карточку? товар стоит дорого. Большая вероятность, что и маржинальность на товар высокая. Казалось бы, мы можем смело включать трафареты и наслаждаться заработком с каждого полученного заказа. Что мы получаем на самом деле? Трафареты работают, расходы за каждую 1000 показов списываются, а заказов нет. Почему так могло произойти? Как мы сказали, искусственный интеллект не выбирает на старте конкретные низкочастотные ключевики, а будет рекламировать вас по всем широким запросам из карточки, чтобы охватить максимум целевой аудитории. Это будут показы по всей категории “Кофе” и запросам: кофе кофе зерно зерновой кофе арабика Очень малая вероятность, что Трафареты на старте будут идти по низкочастотным запросам типа “ямайка блю маунтин”. **Что в итоге?** Мы получим десятки тысяч показов и кликов. Но такой специфический продукт, как кофе блю маунтин за 7-10 тысяч рублей рассчитан на очень небольшую прослойку ценителей кофе. И замотивировать широкую аудиторию на покупку через трафареты, к сожалению, невозможно. ## Если не трафареты, то какая альтернатива? **Во-первых**, для специфических товаров, не рассчитанных на массового покупателя максимально важна SEO-оптимизация и заполнение всех характеристик. Это позволит показываться именно тем, кто ищет товар по характеристикам или бренду. **Во-вторых**, для таких товаров эффективным решением может стать привлечение на карточки внешнего трафика с уже “теплой” аудиторией. В нашем блоге скоро поделимся вариантами стратегий по привлечению за покупками внешних “подогретых” покупателей. **В-третьих**, есть альтернативный дополнительный рекламный инструмент и на самом Озоне : рекламное продвижение в поиске. ## Рекламное продвижение в поиске OZON: как и для кого работает? **Очевидный плюс “Рекламного продвижения в поиске”:** селлер не платит за показы и клики, как в случае с трафаретами. В этом типе рекламы мы назначаем повышенную ставку к комиссии Озона, но она списывается только в случае если товар куплен. Минимальный размер ставки: 5% от стоимости вашего товара. То есть, в случае заказа продвигаемого товара, Озон удержит у себя не только комиссию за заказ, но и 5%. Также у нас есть возможность выбрать конкретные ключевые слова по которым мы хотим продвигаться и поставить на них повышенную ставку. Какую именно ставку поставить порекомендует система Озона, исходя из оценки ставок конкурентов. Обычно мы начинаем с рекомендованной ставки, чтобы попадать в зону видимости , а далее постепенно снижаем ставку, оценивая баланс видимости товара и расходов на рекламу. ***Как узнать, по какой ставке рекламируются конкуренты на Озон?*** *На Озон узнать, по какой ставке рекламируются конкуренты, можно в общей информации о текущих ставках в нише. Она доступна при настройке рекламы. Показатели распределены от максимума к минимуму. Цифры ежедневно меняются, ситуацию нужно постоянно мониторить и корректировать ставки в соответствии с актуальными.* ## Почему же “продвижение в Поиске” не может выступать полноценным решением по выводу карточки в топ? Логика Озона по этому инструменту такова, что рекламная ставка для [продвижения на Озоне](https://sholchev.ru/podklyuchenie-i-prodvizhenie-na-ozon/) в поиске - не гарантирует вывод товара в топ категории. Даже поставив высокую ставку, ваша карточка может не выйти на первые позиции выдачи каталога. Почему? На рост позиции карточки товара, кроме ставки влияет еще целый набор факторов: - SEO-проработка - рейтинг карточки - история заказов по товару - цена относительно конкурентов - и другие факторы. Тем не менее, статистика наших продавцов, которые используют “продвижение в поиске” подтверждает эффективность инструмента в решении задачи по увеличению продаж. ## Выводы по рекламе в Озон: Трафареты на Озон : эффективный инструмент для товаров, спрос на которые ярко выражен. Рекомендуем максимально внимательно планировать такую рекламу. Оценивая покупательский спрос, конкурентов и допустимый предел расходов. Любая реклама на Озоне является лишь частью комплексной стратегии. Важно, чтобы все механизмы [продвижения на Озоне](https://sholchev.ru/podklyuchenie-i-prodvizhenie-na-ozon/) вашего магазина работали сообща и в едином ключе. Анализируйте рекламное продвижение каждые 2-3 дня. За этот период как раз собирается статистика по рекламе, расходам, росте позиций и заказов. Подключайте альтернативные варианты продвижения и оценивайте долю рекламных расходов по каждому виду продвижения. Наше агентство является официальным технологическим партнёром OZON. Мы ежедневно решаем задачи по продвижению магазинов и брендов на Озон и подбираем качественные решения. Если вы уже являетесь продавцом Озона и вам нужна консультация, или аудит вашего магазина - обращайтесь! С удовольствием поможем улучшить ваши продажи или запустить магазин с нуля. 5 Рейтинг 0 из 5 Рейтинг 1 из 5 Рейтинг 2 из 5 Рейтинг 3 из 5 Рейтинг 4 из 5 Рейтинг 5 из 5 ![Контакты](https://sholchev.ru/_ipx/f_png&q_75&fit_cover&s_1536x852/images/contacts-map.webp) ## Оставьте ваши контакты для связи - **[+7 (800) 777-61-74](tel:+78007776174 "Телефон") - **[+7 (495) 473-19-84](tel:+74954731984 "Телефон") - **[@sholchev\_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram") - **[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес") ## Sitemap See the full [sitemap](/sitemap.md) for all pages.