---
title: "SEO маркетплейсов в 2026: как работает поиск Ozon, WB и Яндекс Маркета"
canonical_url: "https://sholchev.ru/blog/seo-prodvizhenie-na-marketpleisakh/"
last_updated: "2026-09-29T07:50:18Z"
meta:
author: "Полина Артемьева"
description: "Как устроен поиск на маркетплейсах в 2026 году: карта факторов ранжирования, отличия Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета, что оптимизировать в карточке и типичные ошибки."
"og:description": "Как устроен поиск на маркетплейсах в 2026 году: карта факторов ранжирования, отличия Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета, что оптимизировать в карточке и типичные ошибки."
"og:title": "SEO маркетплейсов в 2026: как работает поиск Ozon, WB и Яндекс Маркета"
---
# SEO-продвижение на маркетплейсах: как работает поиск Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета и что оптимизировать в 2026 году
[Маркетплейс](https://sholchev.ru/blog/tag-marketpleis/)
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
**
Дата публикации 28.09.2026
**
Время прочтения 15 минут
**
Просмотров 5815
В августе 2026 года Ozon запустил пилот ИИ-ассистента, который сам расспрашивает покупателя о бюджете и задаче и подбирает товары по цене, срокам доставки, рейтингу и отзывам. Это логичное продолжение того, что уже произошло в поиске всех крупных площадок: выдачу собирают нейросети, которые оценивают не только текст карточки, но и то, насколько вероятно, что конкретный человек закажет именно этот товар. Поэтому SEO маркетплейсов в 2026 году — это уже не подбор ключевых слов в название, а управление всей связкой «карточка + цена + доставка + отзывы + поведение покупателей».
*Короткий ответ. SEO маркетплейсов — это работа с карточкой товара и коммерческими условиями, чтобы товар попадал в выдачу по нужным запросам и поднимался выше конкурентов. На Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете поиск работает в два шага: сначала отбирает релевантные товары по названию, характеристикам и категории, затем ранжирует их по вероятности заказа — с учётом цены, скорости доставки, рейтинга, отзывов, конверсии и рекламных ставок.*
В статье — общая модель поиска маркетплейсов, карта факторов ранжирования, отличия трёх площадок, пошаговый план SEO-оптимизации карточки и типичные ошибки. Подробные разборы по каждой площадке — в отдельных гайдах, ссылки на них даны в разделе об отличиях.
## Что изменилось в поиске маркетплейсов в 2026 году
За 2026 год на рынке произошли три изменения, которые напрямую касаются SEO маркетплейсов: поиск стал диалоговым, ранжирование — полностью нейросетевым, а принципы выдачи впервые закреплены в законе.
1. **Покупатель ищет задачей, а не ключом.** В июне 2026 года [Wildberries расширил тест ИИ-ассистента в поиске](https://www.cnews.ru/news/line/2026-06-04_wildberries_dobavit_ii-assistenta): вход в чат находится прямо в поисковой выдаче, ассистент работает на собственной LLM, ограничений по категориям нет. Пример запроса из анонса — подарок коллеге до 3 000 рублей. В августе [Ozon запустил пилот своего ИИ-ассистента](https://www.cnews.ru/news/line/2026-08-04_ozon_zapustil_pilotnuyu_versiyu): он уточняет бюджет, характеристики и сценарий использования, а подбирает товары с учётом цены, сроков доставки, рейтинга и отзывов.
2. **Ранжирование — это ML-модель, а не формула.** В поиске Ozon, [по словам инженера команды](https://habr.com/ru/companies/ozontech/articles/990518/), больше тысячи факторов ранжирования, и новые появляются постоянно; итоговый порядок считают ML-модели, в том числе модель вероятности покупки и модель релевантности. Яндекс Маркет [описывает ту же логику](https://partner.market.yandex.ru/chtojournal/finance-on-marketplaces_poisk_na_markete/): в топ попадают товары, которые покупатель, по расчётам нейросети, с наибольшей вероятностью закажет.
3. **Принципы ранжирования стали обязанностью площадки.** С 1 октября 2026 года вступает в силу [закон № 289-ФЗ о платформенной экономике](https://atwinta.ru/material/blog/zakon-o-marketpleysah/). По нему в договоре с продавцом закрепляется доступ к принципам формирования рейтинга и ранжирования и к причинам, по которым карточка меняет позицию. Саму формулу раскрывать не нужно, но платное продвижение должно быть доступно всем продавцам на равных условиях, а выбранную покупателем сортировку по цене или рейтингу площадка нарушать не вправе.
| Было | Изменилось | Что это значит для SEO |
| --- | --- | --- |
| Покупатель вводит 2–3 слова: «кроссовки женские» | Покупатель описывает задачу: «кроссовки для бега по асфальту до 7 000 ₽» — и строка поиска, и ИИ-чат разбирают её на атрибуты | Карточка должна отвечать на сценарии: для чего, для кого, в каких условиях. Эти ответы живут в характеристиках, а не в списке ключей |
| Позицию можно было «дожать» ключами в названии | Текст карточки только пропускает товар в пул кандидатов; место определяет прогноз заказа | SEO без цены, доставки и отзывов даёт видимость без продаж |
| Правила выдачи — «чёрный ящик» | Площадки обязаны раскрыть принципы и причины изменения позиций | Появляется база для системной работы и спора с площадкой при необъяснимой просадке |
## Как работает поиск на маркетплейсе: общая модель
**Главное.** Поиск любого крупного маркетплейса отвечает на два разных вопроса. Первый — «подходит ли товар под запрос?»: на него отвечают название, категория и характеристики. Второй — «закажет ли его этот покупатель?»: на него отвечают цена, доставка, рейтинг, отзывы и история конверсий. SEO-оптимизация карточки решает первый вопрос, а коммерческие условия — второй. Позиция зависит от обоих.
У Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета разные интерфейсы и кабинеты, но логика выдачи одна и та же. Её удобно разложить на пять этапов.
- **Понимание запроса.** Система исправляет опечатки, распознаёт синонимы и транслитерацию, определяет категорию и атрибуты. Ozon, например, сам находит «рюкзак» по запросу «ранец» и Chanel по запросу «шанель», поэтому синонимы и транслит в название дописывать не нужно. На Яндекс Маркете уже на этом этапе запрос привязывается к категории: «джинсы» — это раздел «Одежда и обувь».
- **Отбор кандидатов.** Из всего каталога выбираются товары, текстово и атрибутивно подходящие под запрос. На Маркете это примерно 100 тысяч товаров, из которых нейросеть оставляет около 10 тысяч самых точных. Товар без нужного атрибута или в неверной категории на этом этапе просто не попадает в пул — и дальше уже ничто не поможет.
- **Ранжирование.** Кандидатов сортирует ML-модель. Она учитывает текстовую релевантность, прогноз покупки, цену относительно рынка, скорость доставки в регион покупателя, рейтинг товара и продавца, отзывы, историю кликов и заказов по этому запросу.
- **Персонализация.** Одна и та же выдача выглядит по-разному для разных людей. Маркет учитывает историю заказов, поисковых запросов, любимые бренды и привычный уровень цен; покупателю, который раньше брал широкие джинсы, по запросу «джинсы» покажут прежде всего широкие.
- **Смешивание с рекламой.** Рекламные ставки на всех трёх площадках встроены в ранжирование, а не показываются отдельным блоком. На Ozon это «Продвижение в поиске» с оплатой за заказ, на Маркете — буст продаж, на Wildberries — WB Продвижение. Реклама поднимает товар, но если карточка не конвертирует, оплаченные показы не превращаются в устойчивую органическую позицию.
**Что из этого следует для SEO маркетплейсов.** Этапы 1–2 — зона контента: без правильной категории, названия и характеристик товар не участвует в конкуренции вообще. Этапы 3–5 — зона коммерции и поведения: здесь карточку поднимают конверсия, цена, логистика и отзывы. Поэтому мы в агентстве разделяем работу на «попасть в пул» и «выиграть в пуле» — и измеряем их разными метриками (подробнее в разделе о методологии).
## Карта факторов SEO маркетплейсов
Факторы ранжирования маркетплейсов удобно делить на шесть групп. Первые две определяют, попадёт ли товар в выдачу; остальные — насколько высоко он окажется. Точные веса площадки не публикуют и меняют их по категориям, поэтому карта показывает роль фактора, а не его процент.
| Группа | Факторы | Роль в выдаче | Где смотреть в кабинете |
| --- | --- | --- | --- |
| Текстовая релевантность | Название, тип товара, категория, бренд, модель; на WB и Маркете — также описание | Пропуск в пул кандидатов | Ozon: «Контент-рейтинг»; WB: «Рейтинг заполнения карточки»; Маркет: индекс качества карточки |
| Атрибуты | Характеристики, по которым работают фильтры и уточнения запроса: размер, материал, возраст, мощность, назначение | Пропуск в пул и в фильтры; ответ на «длинный» запрос | Те же рейтинги заполнения; отчёты по поисковым запросам |
| Визуальный контент | Качество главного фото, соответствие фото запросу и описанию, видео, инфографика | CTR в выдаче; на Маркете нейросеть сверяет картинку с запросом | WB: А/Б-тест главного фото; аналитика карточки |
| Коммерческое предложение | Цена относительно рынка и других площадок, скидки, участие в акциях, наличие остатков | Позиция и конверсия | Ozon и Маркет: индекс цен; WB: индекс цен в разделе цен |
| Логистика | Срок доставки в регион покупателя, распределение остатков по складам, модель работы (FBO/FBW/FBY) | Позиция в конкретном регионе | WB: индекс локализации, «География заказов» |
| Репутация и поведение | Рейтинг товара и продавца, количество и свежесть отзывов, CTR, конверсия в корзину и заказ, выкуп, возвраты, популярность товара | Позиция; на WB товар с низким рейтингом может быть скрыт из выдачи | Воронка продаж; отчёты по поисковым запросам |
| Продвижение | Ставки в рекламных инструментах площадки | Позиция на период кампании; ускоряет набор статистики для новинок | Статистика рекламных кампаний |
**Как читать карту.** Если товар не показывается по целевому запросу вообще — ищите проблему в первых двух строках. Если показывается, но на 5-й странице — в последних четырёх. Самая частая ошибка, которую мы видим на аудитах, — лечить второе первым: переписывать название, когда карточка проигрывает по цене или сроку доставки.
**Один нюанс, в котором площадки расходятся.** [Справка Ozon для продавцов](https://seller-edu.ozon.ru/docs/advertising/kak-rabotaet-poisk-na-ozon.html) прямо говорит, что текст описания и Rich-контент не учитываются при сопоставлении с запросом: описание там пишется для покупателя. [Яндекс Маркет](https://partner.market.yandex.ru/chtojournal/finance-on-marketplaces_poisk_na_markete/), наоборот, советует встраивать слова из запросов в название, описание и характеристики — без перебора, иначе товар понизят.
## Чем отличается SEO на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете
Общая логика у площадок одна, но различаются три вещи: какие поля карточки читает поиск, насколько открыто площадка показывает свои факторы и какие инструменты даёт продавцу для диагностики.
**Открытее всех — Яндекс Маркет.** В [справке для продавцов](https://yandex.ru/support/marketplace/ru/analytics/search.html) он публикует веса показателей, из которых складывается итоговая оценка товара, а отчёт «Товары в поиске» показывает баллы вашего товара и конкурентов по конкретному запросу и региону. Буст продаж в эту шкалу не входит: баллов за него не начисляют, но при включении он сильнее всего усиливает остальные показатели.
*Справка Яндекс Маркета для продавцов, раздел «Товары в поиске» · 6 показателей · веса могут меняться по категориям*
Веса меняются по категориям, поэтому график — ориентир, а не формула. Но он хорошо показывает главное: текст и атрибуты карточки по-прежнему дают самый крупный вклад, а доставка при равных прочих условиях решает меньше, чем принято думать.
| Параметр | Ozon | Wildberries | Яндекс Маркет |
| --- | --- | --- | --- |
| Что площадка раскрывает о факторах | Больше 1 000 факторов, итог считают ML-модели (Ozon Tech) | Группы факторов и причины понижения в справке для продавцов | Веса шести показателей и баллы товара по запросу |
| Какой текст читает поиск | Название, тип, бренд, характеристики; описание и Rich-контент в сопоставлении с запросом не участвуют | Название, характеристики, описание; повторы словоформ и спецсимволы вредят | Название по схеме «тип + бренд + модель + отличия», описание, характеристики |
| Оценка качества карточки | Контент-рейтинг: баллы за блоки заполненных атрибутов | Рейтинг заполнения карточки | Индекс качества 0–100, рекомендуемый уровень — 81 и выше |
| За что понижают | Слабые поведенческие метрики: много просмотров без заказов | Шокирующий контент, крупные надписи о распродаже, размытые фото или фото без товара; при низком рейтинге товар скрывают | Переспам ключами, фото, не соответствующие описанию |
| Логистика в выдаче | Время доставки — один из факторов ранжирования | Индекс локализации: доля заказов, собранных со складов в регионе покупателя | FBY даёт до 15% больше продаж и более высокие позиции |
| Платное продвижение | «Продвижение в поиске», оплата за заказ | WB Продвижение | Буст продаж — сильнейший модификатор оценки |
| Диагностика позиций | Аналитика поисковых запросов в кабинете | Отчёты «Поисковые запросы: ваши товары» и «Поисковые запросы на WB» | Отчёты «Поисковые запросы» и «Товары в поиске» |
**Как выбрать фокус по площадке.** Если товар продаётся на всех трёх, начинайте с Яндекс Маркета: его отчёт «Товары в поиске» (доступен по подписке для продавцов) показывает, по какому показателю вы проигрываете, и эти выводы часто переносятся на Ozon и WB. На Ozon основная работа — атрибуты и контент-рейтинг: описание там продаёт, но не ищет. На Wildberries больше всего внимания требуют главное фото (площадка даёт А/Б-тест главного фото) и распределение остатков по регионам.
Подробные гайды по площадкам:
- [SEO на Wildberries: как оптимизировать карточку товара на WB](https://sholchev.ru/blog/seo-optimizatsiya-kartochek-tovara-na-wildberries/) и [что изменилось в SEO после «Карточки New»](https://sholchev.ru/blog/novye-pravila-seo-prodvizheniya-na-wb-chto-izmenilos-s-prikhodom-vkladki-kartochka-new/)
- [SEO на Яндекс Маркете: SEO-оптимизация карточки товара на Маркете](https://sholchev.ru/blog/seo-optimizaciya-kartochki-tovara-yandeks-market/)
## SEO оптимизация маркетплейсов: что оптимизировать в карточке товара
Ниже — восемь элементов карточки в том порядке, в котором мы их проверяем. Первые четыре отвечают за попадание в выдачу, остальные — за позицию и продажи.
### 1. Категория и тип товара
**Почему влияет.** Категория определяет, в каком пуле товар вообще конкурирует и какие фильтры к нему применяются. Ошибка здесь обнуляет всю остальную работу.
**Пример.** В [справке Ozon](https://seller-edu.ozon.ru/docs/advertising/kak-rabotaet-poisk-na-ozon.html) разобран случай с сушёной морковью: с типом «Морковь» вместо «Морковь сушёная» товар попадает к свежим овощам, а не к приправам, где его ищут.
**Что делать.** Сверьте тип и категорию с тремя лидерами выдачи по главному запросу. Если площадка определила категорию автоматически по названию — проверьте её вручную.
### 2. Название
**Почему влияет.** По названию товар ищут в первую очередь, и это главное поле текстовой релевантности на всех площадках.
**Что делать.**
- Стройте название по формуле «тип товара + бренд + модель + ключевые отличия». Яндекс Маркет приводит пример: не «iPhone 13», а «Смартфон Apple iPhone 13 128 ГБ тёмная ночь».
- Используйте формулировку, которой пользуются покупатели: если ищут «сумка кросс-боди», не заменяйте её на «маленькая сумка через плечо».
- Не дописывайте синонимы, транслит и опечатки — поиск Ozon распознаёт их сам. Не повторяйте словоформы («ботинки, ботики») и не превращайте название в список ключей.
### 3. Характеристики
**Почему влияет.** Именно характеристики отвечают на «длинные» запросы и работают в фильтрах. Покупатель, который ищет «игрушки для трёхлетнего ребёнка», увидит товар, только если в карточке указан возраст. С приходом ИИ-ассистентов роль атрибутов только растёт: запрос «для бега по асфальту до 7 000 ₽» ассистент раскладывает именно на характеристики.
**Пример.** В [справке Ozon](https://seller-edu.ozon.ru/docs/advertising/kak-rabotaet-poisk-na-ozon.html) описан продавец капсул L-карнитина, которые не показывались по запросу «капсулы для похудения», хотя у конкурентов с тем же названием всё работало. Причина — фразы «для похудения» не было ни в названии, ни в характеристиках; после их дополнения товар появился в выдаче.
**Что делать.** Заполните все обязательные и все фильтруемые атрибуты. Затем — назначение, сценарии использования, целевую аудиторию, совместимость. Цель — рейтинг заполнения в зелёной зоне площадки.
### 4. Описание и Rich-контент
**Почему влияет.** На WB и Маркете описание участвует в поиске, на Ozon — нет, но везде оно влияет на конверсию, а значит, на позицию.
**Что делать.** Пишите для человека: какую задачу решает товар, чем отличается, как им пользоваться, что входит в комплект. Ключевые фразы из семантики вписывайте естественно, по одному разу. Хорошее описание снимает вопросы, которые иначе превратятся в возвраты и отрицательные отзывы.
### 5. Фото и видео
**Почему влияет.** Главное фото определяет CTR в выдаче. Маркет сверяет картинку с запросом и отсеивает товары с некачественным или не соответствующим описанию изображением. WB понижает карточки с размытыми фото, фото без товара и крупными надписями о распродаже.
**Что делать.** Товар на главном фото должен занимать не меньше двух третей кадра. Дальше — ракурсы, товар в использовании, размеры, инфографика с 2–3 главными преимуществами, видео. На WB запускайте А/Б-тест главного фото и не меняйте обложку «на глаз».
### 6. Цена
**Почему влияет.** Цена — отдельный фактор ранжирования: на Маркете это 18% итоговой оценки. Площадки сравнивают вашу цену с конкурентами на площадке и за её пределами.
**Что делать.** Следите за индексом цен в кабинете. Участвуйте в акциях, где это оправдано юнит-экономикой. С 1 октября 2026 года можно заранее задать минимальную цену, ниже которой площадка не опустит товар за ваш счёт.
### 7. Остатки и доставка
**Почему влияет.** Товар, который едет в регион покупателя пять дней, проигрывает тому, что приедет завтра. Нет остатков — нет и позиции.
**Что делать.** Распределяйте остатки по складам в регионах спроса (FBO на Ozon, FBW на WB, FBY на Маркете). На WB следите за индексом локализации. Не допускайте обнуления остатков по ключевым артикулам.
### 8. Отзывы и рейтинг
**Почему влияет.** Рейтинг и отзывы — прямой фактор ранжирования и главный фактор доверия. По данным Маркета, товары с 10 положительными отзывами получают на 10% больше продаж, чем товары без отзывов, а при 20 отзывах продажи растут ещё на 12%.
**Что делать.** Собирайте первые отзывы через инструменты площадок («Отзывы за баллы» на Ozon и Маркете, баллы и кешбэк за отзывы на WB). Отвечайте на каждый отзыв, а повторяющиеся претензии из отзывов переносите в описание и фото — так вы закрываете вопрос до покупки.
## Какие ошибки чаще всего снижают позиции
Большинство просадок, которые мы разбираем на аудитах, вызваны не «сменой алгоритма», а одной из восьми ошибок ниже.
| Ошибка | Почему мешает | Решение |
| --- | --- | --- |
| Название — список ключей через запятую | Покупатель не понимает, что за товар, CTR падает; площадки прямо не рекомендуют повторы и спецсимволы | Одна формула: тип + бренд + модель + 1–2 отличия |
| Пустые фильтруемые характеристики | Товар выпадает из фильтров и из ответов на уточнённые запросы, в том числе из подборок ИИ-ассистентов | Заполнить все атрибуты, по которым работают фильтры категории |
| Неверная категория или тип | Товар конкурирует не в том пуле и не находится по основному запросу | Сверить категорию с лидерами выдачи, исправить вручную |
| Ставка на рекламу без проработки карточки | Оплаченные показы не конвертируются, позиция падает сразу после отключения кампании | Сначала контент и цена, затем реклама для набора статистики |
| Накрутка просмотров и заказов | Просмотры без покупок портят поведенческие метрики, и товар уходит вниз; накрутки ловит антифрод | Работать с реальной конверсией: фото, цена, отзывы |
| Остатки на одном складе | Долгая доставка в большинство регионов, низкие позиции за пределами своего региона | Распределить остатки по складам в регионах спроса |
| Игнорирование отзывов | Повторяющиеся претензии снижают рейтинг и конверсию | Отвечать на каждый отзыв, исправлять причины в описании и товаре |
| Одинаковая карточка на всех площадках | На Ozon описание не участвует в поиске, на Маркете — участвует; одинаковые тексты работают хуже везде | Адаптировать название, характеристики и описание под каждую площадку |
## Как проверить и улучшить SEO карточки: методология в 6 шагов
Наш подход строится на разделении задачи на две части: «попасть в пул» (карточка находится по нужным запросам) и «выиграть в пуле» (карточка поднимается выше конкурентов). У каждой части свои метрики, и смешивать их — главная причина неверных решений.
1. **Выберите 1–2 ключевых артикула.** Не распыляйтесь на весь ассортимент: сначала товары с наибольшей выручкой или маржой. Этот же совет даёт и сам Маркет.
2. **Соберите семантику и сценарии.** Источники: отчёты по поисковым запросам в кабинете площадки, подсказки поисковой строки, Яндекс Вордстат, вопросы покупателей и отзывы конкурентов. Добавьте «задачные» формулировки — так покупатели теперь пишут и в поиск, и в ИИ-чат.
3. **Проверьте попадание в пул.** По каждому целевому запросу найдите свой товар в выдаче своего региона. Нет товара — проверяйте категорию, название и характеристики. Метрика этапа: доля целевых запросов, по которым товар показывается.
4. **Сравните себя с топ-3 по запросу.** Цена, срок доставки, рейтинг, число отзывов, главное фото. На Маркете это делает отчёт «Товары в поиске»: показатели ниже 30 баллов стоит улучшать в первую очередь. Метрика этапа: средняя позиция и CTR из поиска.
5. **Исправьте самое слабое звено.** Одна гипотеза за раз: название, главное фото, цена, перераспределение остатков, сбор отзывов. Реклама — чтобы быстрее набрать статистику после изменений, а не вместо них.
6. **Измерьте и зафиксируйте.** Сравнивайте конверсию из поиска в корзину и заказ за 14–28 дней до и после изменения, с поправкой на сезон и акции. Результат вносите в журнал изменений карточки — через полгода он станет вашей собственной картой факторов для категории.
## Мнение эксперта
> «По опыту аудитов кабинетов чаще всего продавец приходит с запросом "поднять карточку в поиске", а проблема оказывается не в тексте. Типичная картина: название и характеристики в порядке, товар находится по всем целевым запросам, но стоит на 3–4 странице, потому что у лидеров доставка на день быстрее и втрое больше отзывов. Переписывать SEO-текст в такой ситуации бесполезно.
> Обратная ситуация тоже частая: сильный товар с хорошей ценой не показывается по половине запросов, потому что не заполнены фильтруемые характеристики или выбрана не та категория. Здесь два часа работы с атрибутами дают больше, чем месяц рекламы.
> С приходом ИИ-ассистентов на Wildberries и Ozon ценность полно заполненных атрибутов вырастет ещё сильнее: ассистент подбирает товар по параметрам задачи, и карточку без нужного параметра он просто не предложит».
>
> — Полина Артемьева, операционный директор агентства «ШОЛЬЧЕВ», эксперт по развитию
## Вывод
**Главное.** SEO маркетплейсов в 2026 году — это не текст карточки, а вся цепочка от запроса до заказа. Название, категория и характеристики решают, попадёт ли товар в выдачу. Цена, доставка, отзывы и конверсия решают, на какой позиции он окажется.
**Что изменилось на рынке:** Wildberries и Ozon тестируют ИИ-ассистентов, которые подбирают товары по задаче покупателя, ранжирование на всех площадках считают ML-модели, а с 1 октября 2026 года принципы выдачи закреплены в законе № 289-ФЗ. Для продавца это означает две вещи: полнота атрибутов становится важнее плотности ключей, а просадки позиций теперь можно разбирать с площадкой по понятным основаниям.
**Что мы рекомендуем:** начните с 1–2 ключевых артикулов, проверьте, по каким запросам они вообще показываются, сравните их с топ-3 выдачи и исправляйте самое слабое звено — по одному изменению за раз.
Если нужно быстро понять, что именно мешает вашим товарам подняться в поиске, начните с [аудита кабинета](https://sholchev.ru/uslugi/audit-kabineta/): мы проверим попадание в выдачу по целевым запросам, сравним карточки с лидерами категории и дадим план изменений по приоритету. Для постоянной работы с карточками — [SEO-оптимизация карточек товаров](https://sholchev.ru/uslugi/seo-optimizacia-kartocki-tovara/) под [Ozon](https://sholchev.ru/uslugi/seo-prodvizhenie-ozon/) и [Wildberries](https://sholchev.ru/uslugi/seo-prodvizhenie-wb/).
## Источники
- [Товары в поиске — Справка Яндекс Маркета для продавцов](https://yandex.ru/support/marketplace/ru/analytics/search.html)
- [Как занять первое место в поиске на Маркете — журнал Яндекс Маркета для продавцов](https://partner.market.yandex.ru/chtojournal/finance-on-marketplaces_poisk_na_markete/)
- [Как работает поиск на Ozon — база знаний Ozon для продавцов](https://seller-edu.ozon.ru/docs/advertising/kak-rabotaet-poisk-na-ozon.html)
- [Как устроена архитектура факторов ранжирования в runtime поиска Ozon — блог Ozon Tech на Хабре](https://habr.com/ru/companies/ozontech/articles/990518/)
- [Выдача и ранжирование товаров на Wildberries — справочный центр WB Partners](https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/item-search-results-and-ranking)
- [Wildberries добавит ИИ-ассистента в поиск товаров — CNews](https://www.cnews.ru/news/line/2026-06-04_wildberries_dobavit_ii-assistenta)
- [Ozon запустил пилотную версию ИИ-ассистента для покупателей — CNews](https://www.cnews.ru/news/line/2026-08-04_ozon_zapustil_pilotnuyu_versiyu)
- [Закон о маркетплейсах 289-ФЗ: что изменится с 1 октября 2026 года — Атвинта](https://atwinta.ru/material/blog/zakon-o-marketpleysah/)
## Часто задаваемые вопросы
### Что такое SEO маркетплейсов?
**
Это оптимизация карточек товаров и коммерческих условий под внутренний поиск Ozon, Wildberries, Яндекс Маркета и других площадок. Задача — чтобы товар показывался по целевым запросам и стоял выше конкурентов. В отличие от SEO сайтов, здесь на позицию напрямую влияют цена, скорость доставки, отзывы и конверсия.
### Что сильнее всего влияет на позицию товара в поиске маркетплейса?
**
Соответствие запросу (название, категория, характеристики) и вероятность заказа (цена, доставка, рейтинг, отзывы, история конверсий). На Яндекс Маркете соответствие запросу и интересам покупателя вместе дают больше половины итоговой оценки товара, а цена — 18%.
### Нужно ли писать ключевые слова в описание?
**
На Wildberries и Яндекс Маркете описание участвует в поиске, поэтому ключевые фразы стоит вписывать естественно, без повторов. На Ozon, по справке площадки, описание и Rich-контент при сопоставлении с запросом не учитываются — там описание пишется для покупателя.
### Можно ли поднять товар в поиске без рекламы?
**
Да, если товар выигрывает у конкурентов по цене, доставке и отзывам, а карточка полностью заполнена. Реклама ускоряет набор статистики для новых товаров, но не заменяет проработку карточки: после отключения кампании позиция опустится до уровня, который обеспечивают органические факторы.
### Почему товар не показывается по запросу, хотя слово есть в названии?
**
Чаще всего из-за неверной категории или типа товара либо из-за того, что нужный атрибут не заполнен в характеристиках. Проверьте категорию по лидерам выдачи и заполните все фильтруемые поля. Если товар в пуле есть, но стоит далеко, ищите причину в цене, сроке доставки или рейтинге.
### Сколько времени занимает SEO-оптимизация на маркетплейсе?
**
Исправления в категории и характеристиках начинают работать после переиндексации карточки — обычно в течение нескольких дней. Эффект от изменений фото, цены и отзывов стоит оценивать за 2–4 недели, сравнивая конверсию из поиска до и после.
### Как ИИ-ассистенты маркетплейсов изменят SEO?
**
Ассистенты Wildberries и Ozon подбирают товары по задаче покупателя: бюджету, сценарию, характеристикам — с учётом цены, доставки, рейтинга и отзывов. Выиграют карточки с полно заполненными атрибутами и понятным назначением товара, а не с максимальным количеством ключей в названии.
### Что даёт продавцу закон о платформенной экономике?
**
С 1 октября 2026 года маркетплейсы обязаны закрепить в договоре доступ к принципам ранжирования и формирования рейтинга, а также к причинам изменения позиции карточки. Формулу раскрывать не нужно, но необъяснимые просадки можно оспаривать, а платное продвижение должно быть доступно всем продавцам на равных условиях.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
## Оставьте ваши контакты для связи
- **[+7 (800) 777-61-74](tel:+78007776174 "Телефон")
- **[+7 (495) 473-19-84](tel:+74954731984 "Телефон")
- **[@sholchev\_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- **[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
## Sitemap
See the full [sitemap](/sitemap.md) for all pages.