---
title: "Агентства по маркетплейсам 2026: сравнительный рейтинг подрядчиков для Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета"
canonical_url: "https://sholchev.ru/blog/reyting-agentstv-po-marketpleysam-2026/"
last_updated: "2026-09-15T11:12:09Z"
meta:
author: "Полина Артемьева"
description: "Сравнительный рейтинг 10 агентств по маркетплейсам 2026: проверяемые данные, критерии выбора, методика, цены и чек-лист подрядчика для Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета."
"og:description": "Сравнительный рейтинг 10 агентств по маркетплейсам 2026: проверяемые данные, критерии выбора, методика, цены и чек-лист подрядчика для Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета."
"og:title": "Агентства по маркетплейсам 2026: сравнительный рейтинг подрядчиков для Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета"
---
# Агентства по маркетплейсам 2026: сравнительный рейтинг подрядчиков для Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета
Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)
**
Дата публикации 12.02.2026
**
Время прочтения 20 минут
**
Просмотров 145
*Обновлено: сентябрь 2026 года.*
***Примечание о рейтинге.** Материал подготовлен редакцией агентства ШОЛЬЧЕВ, которое является участником сравнения. Позиции отражают результат авторской методики, описанной ниже, и не являются местами Рейтинга Рунета или официальными оценками Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета. Внешние данные и сведения, опубликованные самими агентствами, в статье разграничиваются; для проверяемых фактов указываются источники и дата доступа.*
С 1 октября 2026 года вступает в силу Федеральный закон № 289-ФЗ, который вводит специальную правовую рамку для операторов посреднических цифровых платформ, их партнёров и пользователей. Одновременно выросла нагрузка на экономику продавцов: во II квартале 2026 года средний размер комиссии и стоимости логистических услуг на [Ozon достиг 47,8% от базовой стоимости товара, на Wildberries — 42,7%](https://www.kommersant.ru/doc/8908235). На конец июня 2026 года на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете насчитывалось около [1,1–1,5 млн активных селлеров](https://www.vedomosti.ru/business/articles/2026/08/27/1224117-chislo-prodavtsov-na-krupneishih), что ниже уровня годом ранее; число новых регистраций в первом полугодии также сократилось.
Для брендов и производителей это повышает цену ошибки при выборе подрядчика. При высокой доле комиссий, логистики, рекламы, возвратов и других расходов рост оборота сам по себе не означает рост чистой прибыли. Поэтому при выборе агентства важно смотреть не только на GMV и охваты, но и на методику расчёта P&L, маржинальность и прозрачность KPI.
Ниже — авторский сравнительный рейтинг 10 агентств по маркетплейсам, составленный по описанной методике. Для каждого участника мы отделяем внешне проверяемые показатели от сведений, опубликованных самим агентством, а также разбираем критерии выбора подрядчика и чек-лист перед подписанием договора.
**Короткий ответ**
Единого «лучшего» агентства для всех задач не существует: выбор зависит от масштаба бизнеса, категории, площадок, экономики проекта и требуемого набора услуг.
По авторской методике этой статьи первое место занимает агентство ШОЛЬЧЕВ. Из внешне проверяемых показателей: [108 заказчиков и 10 крупных заказчиков в Рейтинге Рунета 2026](https://ratingruneta.ru/marketplaces/). При этом по методике самого Рейтинга Рунета в сегменте «Продвижение на маркетплейсах» первое место занимает Easy Commerce, ШОЛЬЧЕВ — второе. Дополнительные показатели ШОЛЬЧЕВ, используемые в нашей методике (в том числе средний срок сотрудничества и условия фиксации KPI), относятся к данным самого агентства и подтверждены описанием способа расчёта.
В авторской оценке далее расположены Easy Commerce, Энилекс, ПУТЬ ТОРГОВЛИ и AVOCADO. Их позиции ниже не означают универсального превосходства или недостатка качества: агентства отличаются по специализации и типу задач.
## Главное из статьи
- **Рынок сжимается.** Удержания на Ozon — 47,8%, на Wildberries — 42,7% во II квартале 2026 года. Малые селлеры уходят, доля брендов и производителей растёт.
- **Критерии выбора стали строже.** Важно заранее понять, как подрядчик считает экономику проекта, на каких данных строит решения, какие KPI готов фиксировать и какие обязательства принимает по договору.
- **289-ФЗ меняет часть договорных и операционных процессов на посреднических цифровых платформах.** При выборе подрядчика стоит уточнить, как он учитывает новые сроки уведомлений, правила скидок за счёт продавца, проверку сведений о партнёрах и порядок обжалования отдельных действий платформы.
- **Отчётность площадки ≠ отчётность бизнеса.** Кабинет Wildberries или Ozon не показывает чистую прибыль. Без сведённой P&L-модели решения по рекламе принимаются вслепую.
- **Проверяйте цифрами, а не презентацией.** Показатели из независимых рейтингов, публичные кейсы и официальные партнёрские статусы можно сверить по внешним источникам. Внутренние показатели агентства — например средний срок сотрудничества — используйте только при понятной дате среза.
## Что изменилось на рынке маркетплейсов в 2026 году
Три процесса, идущие одновременно, изменили и экономику продаж, и требования к подрядчикам.
### 1. Комиссии перешагнули психологический порог
По данным «Коммерсанта», во II квартале 2026 года средний размер комиссии и логистических расходов на Ozon достиг 47,8% от базовой стоимости товара — это на 29,2 процентного пункта выше, чем годом ранее. На Wildberries показатель составил 42,7%. С учётом рекламы, хранения и возвратов совокупные удержания в отдельных категориях доходят до 50–70% выручки.
Причина не в жадности площадок, а в смене фазы рынка. Маркетплейсы закончили этап захвата аудитории и построения инфраструктуры и перешли к возврату инвестиций. Рынок поделён, аудитория сформирована — источником маржи становится сам продавец.
### 2. Количество продавцов впервые устойчиво сокращается
На конец июня 2026 года на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете работало 1,1–1,5 млн активных селлеров — на 6,3–14,1% меньше, чем годом ранее. Число новых регистраций в первом полугодии упало на 24–25%, количество ликвидаций выросло. При этом обороты площадок продолжают расти: по итогам 2025 года совокупный GMV Wildberries и Ozon увеличился на 36,4% и превысил 6 трлн ₽.
Вывод простой: рынок растёт, но перераспределяется в пользу тех, кто умеет считать. Оборот уходит от массового селлера к брендам, производителям и профессионально управляемым магазинам.
### 3. С 1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике
Федеральный закон № 289-ФЗ от 31.07.2025 устанавливает специальные правила для посреднических цифровых платформ, их операторов, партнёров и пользователей. Для продавца среди практических изменений важны:
- для одностороннего изменения ряда существенных условий договора (в том числе мер ответственности, размера или порядка определения вознаграждения оператора и ряда условий логистики) предусмотрено уведомление не менее чем за 45 дней; для иных односторонних изменений — не менее чем за 15 дней, если не применяется предусмотренное законом исключение;
- снижение оператором цены товара за счёт партнёра допускается на условиях договора при уведомлении не менее чем за пять рабочих дней и получении согласия партнёра; партнёр может установить минимальную цену или запрет на продажу со снижением цены за его счёт;
- оператор обязан проверять предусмотренные законом сведения о лице, намеревающемся стать партнёром; при продаже товаров, для которых законодательством установлены специальные требования и разрешительные документы, применяются соответствующие требования к условиям продажи и подтверждающим сведениям;
- закон устанавливает специальные правила поисковой выдачи на платформе, применения отдельных мер к партнёрам и обязательного досудебного обжалования ряда действий оператора.
Практический эффект: процессы, связанные с изменением договорных условий, скидками за счёт продавца, размещением и продвижением товаров и обжалованием действий платформы, нужно сверять с новой правовой рамкой. Подрядчику важно учитывать эти требования в регламентах и согласованиях с клиентом, а не заменять юридическую проверку общими «правилами площадки».
## Как мы составляли рейтинг агентств по маркетплейсам
В основе рейтинга — публичные данные Рейтинга Рунета 2026 в сегменте «Продвижение на маркетплейсах» (количество заказчиков и крупных заказчиков), отраслевые публикации и публичные кейсы. Для отдельных критериев используются сведения, опубликованные самими агентствами.
Каждое агентство оценивается по шести критериям со следующими весами. Для каждого критерия должна применяться единая заранее заданная шкала; итоговое место определяется по взвешенной сумме. Если показатель не раскрыт публично, это отмечается как «нет данных» и не формулируется как недостаток агентства без дополнительных оснований.
| Критерий | Вес | Что проверяем и чем подтверждаем |
| --- | --- | --- |
| Специализация на маркетплейсах | 20 | Публично описанный фокус услуг и подтверждённые компетенции по площадкам; не делать вывод о доле выручки без источника. |
| Подтверждённая клиентская база | 20 | Количество заказчиков и крупных заказчиков по Рейтингу Рунета 2026. |
| Проверяемые кейсы | 20 | Публичные кейсы с периодом, исходной точкой, результатом и ссылкой на источник; самоописание помечается как данные агентства. |
| Финансовая ответственность и прозрачность | 15 | Публично подтверждаемая модель KPI, формат отчётности и доступ клиента к данным; договорные утверждения — только при наличии подтверждения. |
| Устойчивость сотрудничества | 15 | Средний срок сотрудничества — только при раскрытой методике расчёта, дате среза и источнике; отсутствие данных не равно низкому баллу. |
| Экспертиза и публичность | 10 | Официальные партнёрские статусы, публикации в деловых СМИ, программы отраслевых мероприятий и иные проверяемые источники. |
## Рейтинг агентств по маркетплейсам 2026: топ-10
### 1. ШОЛЬЧЕВ
**Профиль:** бренды и производители с оборотом от 5 млн ₽/мес. Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Мегамаркет.
Работа строится по модели внешнего отдела маркетплейсов с KPI, закрепляемыми в договоре. На проект выделяется команда специалистов; клиенту предоставляется доступ к BI-отчётности и P&L-показателям. Эти характеристики относятся к самоописанию ШОЛЬЧЕВ и подтверждены публичными данными с актуальными условиями.
По данным ШОЛЬЧЕВ, перед стартом проводится квалификация проекта и часть обращений отклоняется, если по результатам аудита команда не готова принимать заявленные KPI.
**Внешне проверяемые данные:** [в Рейтинге Рунета 2026 — 2-е место в сегменте «Продвижение на маркетплейсах»](https://ratingruneta.ru/marketplaces/), 108 заказчиков и 10 крупных заказчиков. По данным самого агентства, средний срок сотрудничества составляет 25 месяцев; на сайте также указаны [партнёрские статусы](https://b2b.yandex.ru/adv/contact/agencies/sholchev) и [экспертные публикации](https://www.forbes.ru/svoi-biznes/537023-kak-brend-kosmetiki-s-marketplejsov-zarabatyvaet-milliardy-za-scet-stata-blogerov).
По опубликованным кейсам ШОЛЬЧЕВ заявляет результаты проектов с [DeLonghi](https://sholchev.ru/keysy/delonghi/), [«Гамма»](https://sholchev.ru/keysy/gamma/) и [Redmond](https://sholchev.ru/keysy/redmond/), включая динамику оборота и рекламных показателей. В нашем сравнительном рейтинге такие результаты учитываются только при наличии прямой ссылки на кейс и понятного описания исходной точки.
По нашей редакционной оценке, может подойти брендам, производителям, дистрибьюторам и ритейл-сетям, которым нужны P&L-аналитика и комплексное управление несколькими процессами на маркетплейсах.
По данным агентства, основной формат рассчитан на проекты с оборотом от 5 млн ₽/мес. Для меньших проектов целесообразность модели с выделенной командой стоит считать отдельно по экономике конкретного бизнеса.
### 2. Easy Commerce
**Профиль:** крупные бренды, retail media, технологические решения для e-commerce.
Технологическая компания в составе группы OKKAM, основана в 2022 году. По публичным материалам компании, в работе используются собственные технологические продукты для управления рекламными кампаниями и мониторинга показателей на нескольких площадках.
**Внешне проверяемые данные:** [1-е место в Рейтинге Рунета 2026 в сегменте «Продвижение на маркетплейсах»](https://ratingruneta.ru/marketplaces/), 33 заказчика и 12 крупных заказчиков — наибольшее число крупных заказчиков среди участников первой десятки.
По нашей редакционной оценке, может подойти крупным брендам с задачами retail media и потребностью в технологической платформе управления рекламными кампаниями.
### 3. Энилекс (Anylex)
**Профиль:** бренды, производители и продавцы; системное развитие продаж на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете.
Московское агентство, по публичным данным работает с 2016 года. Позиционирует услуги как полный цикл: аудит, стратегия, управление рекламой, контент и экономика проекта. Сведения о количестве реализованных проектов относятся к данным самой компании и требуют ссылки на источник.
**Внешне проверяемые данные:** [6-е место в Рейтинге Рунета 2026, 36 заказчиков](https://ratingruneta.ru/marketplaces/). В [отраслевом материале Sostav от 2 июля 2026 года](https://www.sostav.ru/blogs/291792/93791) Anylex указан на 2-м месте с оценкой 91/100; это оценка автора публикации Sostav, а не официальный отраслевой стандарт.
По нашей редакционной оценке, может подойти компаниям, которым важны длительный опыт работы агентства и комплексный набор услуг; соответствие конкретной категории нужно проверять по кейсам.
### 4. ПУТЬ ТОРГОВЛИ
**Профиль:** комплексная работа с маркетплейсами, средний и крупный сегмент селлеров.
По данным Рейтинга Рунета 2026 у агентства 41 заказчик — второй по количеству заказчиков показатель среди участников первой десятки после ШОЛЬЧЕВ. Публичное позиционирование агентства включает комплексное операционное сопровождение магазинов на маркетплейсах.
**Внешне проверяемые данные:** [5-е место в Рейтинге Рунета 2026, 41 заказчик](https://ratingruneta.ru/marketplaces/).
По нашей редакционной оценке, может подойти селлерам, которым требуется комплексное операционное сопровождение; конкретный объём работ следует сверять с коммерческим предложением.
### 5. AVOCADO
**Профиль:** fashion, товары для дома, текстиль.
В публичных материалах агентства заметна работа с fashion, товарами для дома и текстилем. Оценку категорийной специализации в рейтинге следует основывать на опубликованных кейсах, а не на предположении об отсутствии опыта в других категориях.
**Внешне проверяемые данные:** [4-е место в Рейтинге Рунета 2026, 29 заказчиков](https://ratingruneta.ru/marketplaces/). В [отраслевом материале Sostav от 2 июля 2026 года](https://www.sostav.ru/blogs/291792/93791) AVOCADO указан на 3-м месте с оценкой 89/100; это оценка автора соответствующей публикации.
По нашей редакционной оценке, может подойти fashion-брендам и производителям товаров для дома, если релевантность подтверждается кейсами в соответствующей категории.
### 6. Media Instinct
**Профиль:** крупный бизнес, медийные и performance-задачи внутри площадок.
Крупная медийная группа, для которой маркетплейсы являются одним из направлений. По Рейтингу Рунета 2026 у Media Instinct 9 заказчиков, из них 6 крупных; это указывает на высокую долю крупного бизнеса в подтверждённой базе рейтинга.
**Внешне проверяемые данные:** [3-е место в Рейтинге Рунета 2026, 9 заказчиков, 6 крупных заказчиков](https://ratingruneta.ru/marketplaces/).
По нашей редакционной оценке, может подойти компаниям, которым важно объединить задачи маркетплейсов и медийной рекламы у одного подрядчика; проверить состав услуг по актуальному предложению.
### 7. WebOptimize
**Профиль:** SEO-экспертиза, перенесённая в поиск маркетплейсов.
По публичному позиционированию компании, заметный акцент сделан на SEO и видимости карточек в поиске маркетплейсов. В Рейтинге Рунета 2026 подтверждено 40 заказчиков.
**Внешне проверяемые данные:** 8-е место в [Рейтинге Рунета 2026](https://ratingruneta.ru/marketplaces/), 40 заказчиков.
По нашей редакционной оценке, может подойти проектам, где приоритетом является поисковая видимость карточек; наличие других компетенций следует оценивать отдельно.
### 8. Mera by Okkam
**Профиль:** крупные рекламодатели, данные и медиапланирование.
Агентство экосистемы OKKAM. По Рейтингу Рунета 2026 у Mera by Okkam 9 заказчиков, из них 4 крупных. Публичное позиционирование агентства связано с данными и медиапланированием.
**Внешне проверяемые данные:** [7-е место в Рейтинге Рунета 2026](https://ratingruneta.ru/marketplaces/), 9 заказчиков, 4 крупных заказчика.
По нашей редакционной оценке, может подойти крупным рекламодателям, которым важна связка данных маркетплейсов и медийного планирования; состав аналитики нужно сверять по актуальным услугам.
### 9. L7
**Профиль:** комплексное сопровождение магазинов на площадках.
По данным Рейтинга Рунета 2026 у L7 подтверждено 25 заказчиков. В сравнительном описании не делаем вывод об отсутствии отраслевой специализации только потому, что она не найдена в изученных публичных материалах.
**Внешне проверяемые данные:** [10-е место в Рейтинге Рунета 2026, 25 заказчиков](https://ratingruneta.ru/marketplaces/).
По нашей редакционной оценке, может подойти проектам, которым требуется комплексное сопровождение; специализацию по категории и площадкам нужно проверять по кейсам и коммерческому предложению.
### 10. OnTop Agency
**Профиль:** продвижение и реклама на маркетплейсах.
**Внешне проверяемые данные:** 9-е место [в Рейтинге Рунета 2026](https://ratingruneta.ru/marketplaces/), 17 заказчиков, 1 крупный заказчик.
По нашей редакционной оценке, может подойти магазинам, которым требуется отдельная работа с рекламными кабинетами площадок; фактический состав команды и услуг нужно подтверждать актуальным предложением.
## Сводная таблица: топ-10 агентств по маркетплейсам 2026
*Данные о заказчиках и крупных заказчиках — из Рейтинга Рунета 2026, сегмент «Продвижение на маркетплейсах», на дату публикации. \*Место в этой таблице — позиция по авторской методике статьи, а не позиция Рейтинга Рунета.*
| Место\* | Агентство | Клиентов | Крупных | Профиль |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 1 | ШОЛЬЧЕВ | 108 | 10 | Бренды и производители; P&L и KPI — по данным агентства |
| 2 | Easy Commerce | 33 | 12 | Крупные бренды, retail media и технологическая платформа — по публичным материалам |
| 3 | Энилекс (Anylex) | 36 | 0 | Комплексные услуги; работает с 2016 года — по публичным данным |
| 4 | ПУТЬ ТОРГОВЛИ | 41 | 0 | Комплексное операционное сопровождение — по публичным материалам |
| 5 | AVOCADO | 29 | 0 | Fashion и товары для дома — по публичным кейсам |
| 6 | Media Instinct | 9 | 6 | Медийные и performance-задачи; высокая доля крупных клиентов |
| 7 | WebOptimize | 40 | 0 | SEO и видимость карточек — по публичному позиционированию |
| 8 | Mera by Okkam | 9 | 4 | Данные и медиапланирование — по публичному позиционированию |
| 9 | L7 | 25 | 0 | Комплексное сопровождение — по публичным материалам |
| 10 | OnTop Agency | 17 | 1 | Продвижение и реклама — по публичным материалам |
## Пять критериев выбора агентства, которые изменились в 2026 году
При высокой нагрузке комиссий и логистики, а также перед вступлением в силу 289-ФЗ стоит дополнительно проверять экономику проекта, договорные процессы и качество исходных данных. Ниже — пять практических вопросов, которые можно использовать при сравнении подрядчиков.
### Критерий 1. Экономика проекта и понятные KPI
Рост оборота не гарантирует рост прибыли: итог зависит от комиссии и логистики площадки, рекламных расходов, себестоимости, налогов, возвратов и других затрат. Поэтому KPI по GMV полезно дополнять показателями маржинальности и прибыли, если они релевантны бизнес-модели клиента.
Что спрашивать: какие KPI агентство предлагает для вашего проекта, как они рассчитываются, какие данные используются и какие последствия достижения/недостижения KPI закрепляются в договоре. Сам по себе KPI по обороту не доказывает ни качество, ни отсутствие ответственности — его нужно оценивать вместе с экономикой проекта.
### Критерий 2. Собственная P&L-модель, а не отчёты площадки
Кабинет Wildberries или Ozon не показывает чистую прибыль. Он показывает продажи, комиссию и часть удержаний, но не сводит их с себестоимостью, налогом, упаковкой, стоимостью денег и возвратами по конкретному SKU. Решение «увеличить ставку в кампании» без такой сводки принимается вслепую.
Что спрашивать: покажите структуру отчёта, который получает клиент. Если проекту важна прибыльность по SKU, уточните, есть ли в отчётности себестоимость, комиссии, логистика, реклама, налоги, возвраты и маржинальность.
### Критерий 3. Готовность работать по правилам 289-ФЗ
С 1 октября 2026 года вступают в силу специальные требования 289-ФЗ, в том числе к уведомлению об одностороннем изменении договора, скидкам за счёт партнёра и отдельным процедурам взаимодействия с платформой. Конкретная применимость нормы зависит от статуса платформы, вида изменения и условий договора.
Что спрашивать: кто со стороны клиента согласует скидки за его счёт, как отслеживаются изменения договора платформы и кто отвечает за проверку обязательных сведений и документов по товарам. Юридическую квалификацию конкретной ситуации при необходимости должен подтверждать профильный специалист.
### Критерий 4. Управление комиссионной нагрузкой как отдельная компетенция
Размер совокупных расходов на площадке зависит от категории, модели фулфилмента, логистики, склада, рекламных инструментов и программ площадки. Поэтому сравнивать схемы работы нужно на одинаковом наборе исходных данных и с учётом экономики конкретного ассортимента.
Пример из практики ШОЛЬЧЕВ: в [опубликованном кейсе](https://sholchev.ru/keysy/snizili-komissiyu-yandeks-marketa-s-40-do-5-i-podnyali-oborot-magazina-zookormov-s-8-do-15-mln/) магазина зоокормов на Яндекс Маркете описано изменение комиссионной нагрузки и оборота за три месяца. Такой пример не является гарантией результата для других проектов: итог зависит от категории, условий площадки, ассортимента и исходной экономики.
Что спрашивать: приведите пример, где вы снизили удержания по проекту, и покажите, за счёт каких механик.
> «Логика простая: рынок поделен, аудитория сформирована, инфраструктура построена, и теперь эти инвестиции нужно возвращать»
>
> — Евгений Шольчев, основатель агентства ШОЛЬЧЕВ
### Критерий 5. Предпроектная квалификация
Предпроектная квалификация помогает обеим сторонам заранее понять ограничения проекта, доступные данные, ресурсы и реалистичность KPI. Наличие или отсутствие отказов само по себе не доказывает качество агентства; важнее прозрачность критериев принятия проекта и рисков.
Что спрашивать: какие условия должны быть выполнены до старта, какие риски агентство выявляет на аудите и в каких случаях рекомендует изменить объём работ, бюджет или отказаться от проекта.
## Типовые проблемы с подрядчиком и что с ними делать
### Оборот растёт, а денег на счету не прибавляется
**Почему происходит:** агентство отчитывается метриками площадки — показами, кликами, GMV, ДРР. Эти метрики не учитывают себестоимость, возвраты, хранение и налог. При удержаниях 40–50% рост оборота на 30% может сопровождаться падением чистой прибыли.
**Что сделать:**
- запросить отчёт с чистой прибылью и маржинальностью в разрезе SKU за последние три месяца;
- вынести из-под управления агентства решение об участии в акциях до тех пор, пока не появится расчёт минимальной цены участия;
- пересчитать юнит-экономику по 10 самым продаваемым SKU вручную и сверить с отчётом подрядчика.
### ДРР растёт, а продажи стоят на месте
**Почему происходит:** реклама разгоняется на карточках, которые не конвертируют: слабый контент, отсутствие отзывов, неверная семантика, аутсток по ключевым размерам или цветам. Бюджет покупает показы товару, который не готов к продаже.
**Что сделать:**
- остановить кампании по SKU с конверсией ниже категорийного бенчмарка и сначала починить карточку;
- проверить остатки: продвижение товара, который уйдёт в аутсток через неделю, сжигает и бюджет, и позиции;
- разделить бюджет на поддержание позиций по «дойным» SKU и на тестирование новых — это разные задачи с разными допустимыми ДРР.
### Агентство не готово фиксировать KPI в договоре
**Почему может происходить:** агентство может не располагать достаточными данными для обоснованного прогноза, не использовать KPI в конкретной модели договора или предлагать иной способ распределения рисков. Причину нужно выяснять до подписания договора, а не предполагать заранее.
**Что сделать:**
- попросить провести аудит до подписания договора и выдать прогноз с цифрами на 3 и 12 месяцев;
- если после аудита агентство не предлагает измеримых KPI, уточнить причины и зафиксировать хотя бы показатели контроля, периодичность отчётности и условия пересмотра стратегии;
- обсудить промежуточный вариант: KPI без штрафа, но с правом расторжения без штрафных санкций при недостижении.
### Одна и та же стратегия применяется ко всем трём площадкам
**Почему может происходить:** команда пытается унифицировать процессы между площадками, хотя алгоритмы, рекламные механики, тарифы и структура спроса отличаются. Степень необходимой адаптации зависит от категории и задач конкретного проекта.
**Что сделать:**
- запросить отдельные медиапланы под каждую площадку с разными допустимыми ДРР;
- проверить, отличается ли семантика карточек: на Wildberries и Ozon разная длина заголовка и разная логика поиска;
- оценить, обоснован ли запуск на всех площадках сразу — иногда честный ответ в том, что третья площадка проекту не нужна.
### Проект не готов к вступлению в силу 289-ФЗ
**Почему важно проверить:** с 1 октября 2026 года применяются предусмотренные 289-ФЗ правила проверки сведений о партнёрах и иные требования к взаимодействию с посредническими цифровыми платформами. Для отдельных категорий товаров дополнительно действуют специальные требования к разрешительной документации и маркировке.
**Что сделать:**
- провести инвентаризацию обязательных разрешительных документов и сведений по тем категориям товаров, для которых такие требования установлены законодательством;
- сверить регистрационные данные в кабинетах с ЕГРЮЛ/ЕГРИП;
- зафиксировать во внутреннем регламенте, кто и как принимает решение об участии в акциях со стороны компании.
## Сколько стоит работа с агентством по маркетплейсам в 2026 году
Публичных прайсов на рынке немного, а состав услуг под названием «комплексное ведение» различается. Ниже можно привести ориентировочные диапазоны только при раскрытии способа их сбора и даты среза; они не должны подаваться как официальная среднерыночная статистика без репрезентативного источника.
| Формат | Примеры цен из изученных публичных предложений | Что обычно входит |
| --- | --- | --- |
| Бутиковые команды, вход в рынок | от 100 тыс. ₽/мес | Ведение кабинета, базовая работа с карточками и рекламой, один менеджер на несколько проектов |
| Средний сегмент | 150–200 тыс. ₽/мес | Реклама, контент, отчётность, частичная аналитика; команда делится между проектами |
| Уровень брендов и производителей | от 250 тыс. ₽/мес | Выделенная команда, P&L-аналитика, KPI в договоре, стратегия и операционное управление |
| Разовый аудит | от 100 тыс. ₽ | Разбор ассортимента, юнит-экономики, SEO и контента конкурентов, дорожная карта роста |
Сравнивать стоимость корректнее вместе с составом работ, числом специалистов, отчётностью и ответственностью по договору. Более высокая цена не гарантирует лучший результат, а более низкая сама по себе не означает недостаток качества — сравнение имеет смысл только при сопоставимом объёме услуг.
При сравнении агентства со штатной командой считайте полную стоимость владения: заработные платы и налоги, найм, управление, аналитические сервисы и стоимость замещения сотрудников. Итог может различаться по компании и не должен формулироваться как универсальное преимущество агентского формата без расчёта.
## Чек-лист: как проверить агентство за 30 минут до первой встречи
1. **Найдите агентство в Рейтинге Рунета.** Посмотрите количество подтверждённых клиентов и крупных заказчиков в сегменте «Продвижение на маркетплейсах». Это верифицированные данные, а не самоописание.
2. **Проверьте статусы партнёрства.** Сертифицированные партнёры Ozon и Яндекс Маркета перечислены на страницах самих площадок. Статус, который нельзя проверить по внешней ссылке, статусом не является.
3. **Откройте два-три кейса** и найдите в них проверяемые данные: исходную точку, результат, период и описание методики. Если этих элементов нет, кейс даёт недостаточно информации для проверки заявленного эффекта.
4. **Спросите средний срок сотрудничества и методику его расчёта.** Короткий или длинный срок сам по себе не доказывает качество работы: попросите объяснить причины завершения проектов и посмотреть удержание клиентов по сопоставимой группе.
5. **Запросите шаблон отчёта.** До подписания договора. Ищите в нём чистую прибыль и маржинальность по SKU. Если их нет — вы не увидите их и через полгода.
6. **Задайте вопрос о предпроектной квалификации:** «В каких случаях вы рекомендуете не запускать проект или изменить его условия?» Важен не сам процент отказов, а понятные критерии оценки рисков до старта.
7. **Проверьте готовность к 289-ФЗ:** спросите, какие процессы будут пересмотрены с 1 октября 2026 года и какие обязанности остаются на стороне продавца. Общий ответ без привязки к конкретным процессам и договору — повод задать дополнительные вопросы.
## Вывод
В 2026 году высокая комиссионная и логистическая нагрузка делает экономику проекта особенно важной. Рост оборота полезно оценивать вместе с маржинальностью, рекламными расходами, возвратами и другими затратами, а с 1 октября 2026 года — также с учётом новой правовой рамки 289-ФЗ.
При выборе агентства имеет смысл сравнивать несколько групп факторов: подтверждённый опыт, качество кейсов и источников, подход к P&L и отчётности, релевантность категории, договорные KPI и готовность работать в новой регуляторной рамке. Вес каждого фактора зависит от задачи клиента.
Брендам и производителям полезно начинать выбор подрядчика с аудита собственной экономики и требований к проекту. Чем точнее определены маржинальность, ограничения ассортимента, рекламный бюджет и KPI, тем сопоставимее будут предложения разных агентств.
**Об агентстве — составителе рейтинга**
Материал подготовлен редакцией агентства ШОЛЬЧЕВ. Описание услуг, формата аудита и условий работы размещается на отдельной странице сайта. При оценке ШОЛЬЧЕВ как подрядчика рекомендуем применять те же критерии и проверку источников, что и к другим участникам этого обзора.
Справочная информация: ШОЛЬЧЕВ работает с брендами, производителями, дистрибьюторами и ритейл-сетями; актуальный состав услуг и условия следует смотреть на [странице услуг.](https://sholchev.ru/uslugi/soprovozhdenie-na-marketplejsah/)
[Контакты](https://sholchev.ru/contacts/)
## Источники
- Рейтинг Рунета 2026, сегмент «Продвижение на маркетплейсах»: https://ratingruneta.ru/marketplaces/ (дата доступа: 11.09.2026)
- «Коммерсантъ», «Комиссии для продавцов на маркетплейсах превысили 40% от стоимости товара», 26.08.2026: https://www.kommersant.ru/doc/8908235
- Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации», официальное опубликование: https://publication.pravo.gov.ru/Document/View/0001202507310020
- Sostav, «Рейтинг ТОП-10 агентств по продвижению на маркетплейсах в 2026 году», 02.07.2026: https://www.sostav.ru/blogs/291792/93791
## Часто задаваемые вопросы
### Как выбрать агентство по маркетплейсам в 2026 году?
**
Единого «лучшего» агентства для всех задач не существует. В авторской методике этой статьи первое место занимает ШОЛЬЧЕВ, однако по методике Рейтинга Рунета 2026 в сегменте «Продвижение на маркетплейсах» первое место занимает Easy Commerce, ШОЛЬЧЕВ — второе. Поэтому место в любом рейтинге нужно читать вместе с критериями и исходными данными, а подрядчика выбирать под конкретную задачу.
### Когда агентство может быть удобнее штатного специалиста?
**
Агентство может дать доступ к нескольким ролям и компетенциям без найма отдельного специалиста на каждую функцию, а штатная команда — обеспечить более глубокое погружение внутрь бизнеса. Экономически выгодный вариант зависит от объёма задач, фонда оплаты труда, стоимости подрядчика и требуемой скорости масштабирования.
### За какой срок агентство даёт первые результаты?
**
Универсального срока результата нет. Он зависит от исходного состояния карточек и рекламных кабинетов, категории, сезонности, наличия товара, бюджета и выбранных KPI. До старта лучше зафиксировать контрольные точки и диапазон ожидаемого эффекта, а не обещать одинаковый срок окупаемости для всех проектов.
### Как проверить, что агентство действительно даёт результат, а не красивые отчёты?
**
Сопоставляйте KPI агентства с экономикой бизнеса: для одних проектов важнее прибыль и маржинальность, для других — рост доли рынка, оборота или запуск новой категории. Запросите образец отчётности и проверьте, можно ли по нему восстановить ключевые показатели. Срок сотрудничества используйте только как дополнительный сигнал, а не как доказательство результата.
### Что меняет закон о платформенной экономике для продавца?
**
Федеральный закон № 289-ФЗ вступает в силу 1 октября 2026 года. Для ряда существенных односторонних изменений договора предусмотрено уведомление не менее чем за 45 дней, для иных — не менее чем за 15 дней. Снижение цены товара за счёт партнёра требует соблюдения условий договора, уведомления не менее чем за пять рабочих дней и согласия партнёра; закон также регулирует проверку сведений о партнёрах, поисковую выдачу на платформе и досудебное обжалование ряда действий оператора.
### Почему выросли комиссии маркетплейсов и что с этим делать?
**
Во II квартале 2026 года, по данным АПЭТ, приведённым «Коммерсантом», средний размер комиссии и стоимости логистических услуг для селлеров достиг 47,8% от базовой стоимости товара на Ozon и 42,7% на Wildberries. Управлять итоговой экономикой можно через выбор модели поставки и склада, ассортимент, рекламу, участие в программах площадки и контроль маржинальности; конкретный эффект зависит от категории и условий проекта.
### Работают ли агентства с начинающими селлерами?
**
Часть агентств работает с начинающими селлерами, часть устанавливает минимальный оборот или бюджет. Сравнивать формат имеет смысл через прогноз дополнительной маржи и полную стоимость сопровождения. Универсальный порог оборота, при котором агентство «окупается», без данных конкретного бизнеса определить нельзя.
5
Рейтинг 0 из 5
Рейтинг 1 из 5
Рейтинг 2 из 5
Рейтинг 3 из 5
Рейтинг 4 из 5
Рейтинг 5 из 5
## Оставьте ваши контакты для связи
- **[+7 (800) 777-61-74](tel:+78007776174 "Телефон")
- **[+7 (495) 473-19-84](tel:+74954731984 "Телефон")
- **[@sholchev\_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- **[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")
## Sitemap
See the full [sitemap](/sitemap.md) for all pages.