--- title: "Продвижение недвижимости на Авито - информация для продавцов на маркетплейса Ozon от экспертов агентства «Шольчев»" canonical_url: "https://sholchev.ru/blog/prodvizhenie-nedvizhimosti-na-avito/" last_updated: "2025-10-10T04:42:40Z" meta: author: "Полина Артемьева" description: "Продвижение недвижимости на Авито - информация для продавцов на маркетплейса Ozon от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж " "og:description": "Продвижение недвижимости на Авито - информация для продавцов на маркетплейса Ozon от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж " "og:title": "Продвижение недвижимости на Авито - информация для продавцов на маркетплейса Ozon от экспертов агентства «Шольчев»" --- # Продвижение недвижимости на Авито ![Полина Артемьева](https://cdn.sanity.io/images/x0dkb2x7/production/38e29c5b901af58c8ce74228dceedf8b1902f9a2-468x469.jpg?w=76&h=76&fm=jpg) Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/) ** Дата публикации 10.04.2025 ** Время прочтения 15 минут ** Просмотров 452 ![Продвижение недвижимости на Авито](https://cdn.sanity.io/images/x0dkb2x7/production/a7e151e97b25b33ae82a2de7a6e5e5e66ed2542e-1200x694.jpg?w=1520&fm=jpg) Авито — один из главных каналов для генерации заявок в недвижимости, особенно если речь о новостройках, загородных домах или долгой продаже вторички. Но алгоритмы постоянно меняются: просто выложить объявление с красивыми фото уже недостаточно. Конкуренция в ленте бешеная, а автоматические шаблоны и платное поднятие работают все хуже. Чтобы реально привлекать клиентов, нужно строить воронку как на маркетплейсе: с четкой подачей, тестами, аналитикой и точными ставками. Как именно сейчас работает [продвижение объектов на Авито](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-avito/), и что делать, чтобы лид стоил адекватно, рассказывают эксперты Шольчев. ## Почему старые методы больше не работают Авито активно развивает алгоритмическую ленту. Это значит, что объявления не просто сортируются по дате поднятия или цене. Они показываются по поведенческим факторам: что искал пользователь, на какие заголовки нажимал, как быстро возвращался в ленту. В итоге простое поднятие или выделение цветом перестает работать, если карточка не вызывает интерес. Агрессивное продвижение с клише вроде «срочно», «ниже рынка», «лучшая цена» больше раздражает, чем привлекает. И особенно это касается сегментов с дорогими чеками — где пользователи просматривают десятки вариантов и сравнивают по деталям. ### Получить консультацию прямо сейчас ## Какие инструменты продвижения недвижимости есть на Авито - Поднятие в ленте — работает только при сильной карточке и заголовке - Выделение цветом, автоподнятие, показ в блоке «Премиум» — дает всплеск, но быстро сдувается - Таргет на Авито и в сетях (Avito Ads) — можно таргетироваться по интересам и поведению, как в Meta и VK - Витрина агентства/застройщика — брендовая страница с активными объявлениями - Формат «Каталог новостроек» — работает по модели застройщик–лид, дает стабильный трафик, но требует подключения Платные функции без качественного контента практически не работают. Платите за показы, а не за действия. Если карточка плохая — CTR будет низкий, а стоимость лида — заоблачной. ## Как составить объявления по недвижимости на Авито Пользователь тратит 2–3 секунды, чтобы решить — кликать на объявление или листать дальше. В этой воронке побеждают не те, у кого красивее рендер или выше ставка, а те, кто сумели зацепить заголовком, попасть в запрос и показать товар лицом. Ниже — принципы, по которым собираются объявления, которые приводят заявки, а не просто висят в ленте. - Конкретный заголовок (с характеристикой объекта, а не рекламным текстом) - Четкое описание — не «уютная квартира для семьи», а «евродвушка 44 м² в ЖК рядом с метро» - Все параметры — площадь, этаж, тип дома, год постройки, отделка, особенности планировки - Визуал — реальные фото, съемка с дрона, планировки, облеты по району — сейчас без этого сложно - Преимущества — шаговая доступность до метро, неиспорченный вид из окна, рядом школа - Прозрачность — если объект с обременением — лучше сразу указать Обязательно следите за комментариями, личными сообщениями и отвечайте в течение 10–20 минут — особенно в первый день после поднятия. ## Как тестировать гипотезы и управлять стоимостью лида Самая частая ошибка — влить бюджет на продвижение одного варианта и ждать чуда. На Авито нужно тестировать: - разные заголовки (вплоть до тональности: «евродвушка с лоджией» vs «просторная квартира с балконом») - разные фотообвязки: от рендера до живой съемки - время показа: лучше идут объявления, размещенные ближе к вечеру - геотаргет: не всегда есть смысл бить по всему городу, особенно для загородки - реакцию аудитории: отслеживать, какие запросы приводят к показам и кликам На Авито можно запускать несколько объявлений с разными параметрами, вести аналитику, смотреть глубину интереса. Главное — не зацикливаться на одном сценарии. ## Когда подключать рекламу Avito Ads Если ваши объекты стабильно набирают интерес, но не конвертируются — стоит попробовать догонять пользователей через Авито Ads. Это отдельный кабинет, по принципу таргетированной рекламы. Можно собирать аудитории: кто интересовался домами в конкретном районе, кто оставлял заявки, но не купил. Работает особенно хорошо для загородной недвижимости, новостроек и объектов с конкурентной ценой. Но запускать Ads имеет смысл только при нормальной конверсии в карточке. Иначе трафик сгорит. Авито — полноценная платформа с алгоритмической выдачей и инструментами рекламы. Чтобы продавать здесь недвижимость, думайте, как маркетолог: тестируйте, анализируйте, настраивайте формат. 5 Рейтинг 0 из 5 Рейтинг 1 из 5 Рейтинг 2 из 5 Рейтинг 3 из 5 Рейтинг 4 из 5 Рейтинг 5 из 5 ![Контакты](https://sholchev.ru/_ipx/f_png&q_75&fit_cover&s_1536x852/images/contacts-map.webp) ## Оставьте ваши контакты для связи - **[+7 (800) 777-61-74](tel:+78007776174 "Телефон") - **[+7 (495) 473-19-84](tel:+74954731984 "Телефон") - **[@sholchev\_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram") - **[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес") ## Sitemap See the full [sitemap](/sitemap.md) for all pages.