---
title: "Кейс продвижения магазина одежды - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев»"
canonical_url: "https://sholchev.ru/blog/keis-prodvizheniya-magazina-odezhdy/"
last_updated: "2025-12-18T12:11:02Z"
meta:
  author: "Полина Артемьева"
  description: "Кейс продвижения магазина одежды - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев». Бесплатная консультация. Удвоим ваши продажи на Озон, Вайлдберриз, Яндекс Маркет. Опыт 5 лет."
  "og:description": "Кейс продвижения магазина одежды - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев». Бесплатная консультация. Удвоим ваши продажи на Озон, Вайлдберриз, Яндекс Маркет. Опыт 5 лет."
  "og:title": "Кейс продвижения магазина одежды - информация для продавцов на маркетплейсах от экспертов агентства «Шольчев»"
---

# Кейс продвижения магазина одежды


![Полина Артемьева](https://cdn.sanity.io/images/x0dkb2x7/production/38e29c5b901af58c8ce74228dceedf8b1902f9a2-468x469.jpg?w=76&h=76&fm=jpg)

Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/)

**

Дата публикации 18.12.2025

**

Время прочтения 15 минут

**

Просмотров 652

![Кейс продвижения магазина одежды](https://cdn.sanity.io/images/x0dkb2x7/production/4c30de955c8d03306b3ca2e03fc7db649c4ad4b4-7990x5315.jpg?w=1520&fm=jpg)

Бренд — производитель женской одежды среднего ценового сегмента (платья, трикотаж, костюмы). Ассортимент — около 480 SKU. Продавал на собственном сайте, имел два офлайн-магазина, выход на маркетплейсы рассматривал как дополнительный канал. На старте:

- рейтинг карточек <4,5
- CTR 0,9 %
- возвраты — 27 %.

Продажи — около 1,2 млн в месяц, месячный складской оборот 4 млн рублей.

## Этап 1. Аудит структуры ассортимента


Провели анализ карточек и категории. Выяснилось, что 40 % позиций в ассортименте не имели продаж более 60 дней. Создали матрицу по маржинальности и оборачиваемости.

- 180 SKU с низкой маржой и низкой оборачиваемостью — сняты с продвижения.
- 20 SKU с потенциалом — переписаны карточки, добавлены фото и таблицы размеров.
- Обновили фид и характеристики, в том числе исправлено более 600 ошибок, влияющих на ранжирование.

## Этап 2. Оптимизация рекламы


Рекламу разделили на три группы: тест, масштаб, удержание.

- Запустили CPC-кампании на 80 ключевых SKU с CTR >1,5 %.
- CPA включили только после накопления 300+ кликов на карточку.
- Визуалы обновили каждые 10 дней, ставки корректировали по ROI.
- Подключили внешнюю рекламу через VK Ads и Яндекс, чтобы поднять органику на WB.

Через 30 дней CTR вырос до 2,3 %, конверсия — с 1,1 до 1,9 %, цена клика снизилась на 18 %.

## Этап 3. Аналитика и BI


Все данные (WB, Ozon, реклама, логистика, CRM) собрали в Power BI.

- Юнит-экономику пересчитали по каждому SKU.
- Карточки с отрицательной маржей — исключены из продвижения.
- Рекламные расходы перераспределены следующим образом: фокус на топ-30 SKU с ROI >180 %.
- Сформирован прогноз продаж по неделям, учтена сезонность.

## Результат через 3 месяца


| Показатель | Было | Стало |
| --- | --- | --- |
| Оборот | 1,2 млн ₽ | 3,9 млн ₽ |
| ROI рекламы | 74 % | 216 % |
| CTR | 0,9 % | 2,6 % |
| Возвраты | 27 % | 16 % |
| Средний чек | 2 350 ₽ | 2 680 ₽ |
| Оборот склада | 4 млн ₽ | 7,5 млн ₽ (оборачиваемость ×1,9) |

Рост обеспечен не за счет увеличения бюджета, а за счет системного управления ассортиментом, юнит-экономикой и рекламой по данным. На четвертый месяц бренд перешел на CPA-модель по топовым SKU, а бюджет на неэффективные позиции сократился на 38 %.

### Получить консультацию прямо сейчас


5

Рейтинг 0 из 5

Рейтинг 1 из 5

Рейтинг 2 из 5

Рейтинг 3 из 5

Рейтинг 4 из 5

Рейтинг 5 из 5

![Контакты](https://sholchev.ru/_ipx/f_png&q_75&fit_cover&s_1536x852/images/contacts-map.webp)

## Оставьте ваши контакты для связи


- **[+7 (800) 777-61-74](tel:+78007776174 "Телефон")
- **[+7 (495) 473-19-84](tel:+74954731984 "Телефон")
- **[@sholchev\_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram")
- **[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес")

## Sitemap

See the full [sitemap](/sitemap.md) for all pages.