[{"data":1,"prerenderedAt":793},["ShallowReactive",2],{"sanity-5ANKaDbG5F2ouC5yXdbZN92HzqCLxY3uCpsDtnC7ecM":3,"sanity-lUNq-7Z0-eMO3Bz2lsoPm_RTmJhKlWxgmKFAj0IPRfE":759},{"data":4,"sourceMap":-1},{"_updatedAt":5,"content":6,"description":618,"faq":619,"header":741,"rating":755,"seoDescription":618,"seoTitle":756,"slug":757,"title":758},"2026-11-10T08:21:03Z",[7,19,27,36,44,52,62,70,78,86,94,102,110,118,125,133,141,149,154,162,170,178,186,194,203,211,216,224,232,240,248,256,264,272,280,288,296,304,312,320,328,336,344,352,360,368,376,384,392,400,408,416,424,432,440,448,456,464,472,480,488,496,504,512,520,528,536,544,552,560,569,577,585,593,601,609],{"_key":8,"_type":9,"children":10,"markDefs":17,"style":18},"5a809a4d1323","block",[11],{"_key":12,"_type":13,"marks":14,"text":16},"d71dc6154344","span",[15],"strong","Мы в агентстве «Шольчев» вместе с коллегами из AMDG провели опрос среди маркетологов российских бьюти-брендов. Хотели понять три вещи: насколько продажи брендов зависят от маркетплейсов, какие издержки растут быстрее всего и что сдерживает дальнейшее развитие.",[],"normal",{"_key":20,"_type":9,"children":21,"markDefs":26,"style":18},"feb61631db5a",[22],{"_key":23,"_type":13,"marks":24,"text":25},"7fc021e9e31d",[15],"Главные цифры: у 75% компаний продажи через площадки выросли, а более половины столкнулись с тем, что их продукцию копируют.",[],{"_key":28,"_type":9,"children":29,"markDefs":34,"style":35},"a3b3d19d40d7",[30],{"_key":31,"_type":13,"marks":32,"text":33},"9388b0899744",[],"Рынок: почему бьюти уходит на маркетплейсы",[],"h2",{"_key":37,"_type":9,"children":38,"markDefs":43,"style":18},"35c3b78172e7",[39],{"_key":40,"_type":13,"marks":41,"text":42},"4ad7f3c92054",[],"Площадки уже контролируют почти треть косметического рынка — 31%, по оценке «Коммерсанта». На Wildberries около 70% проданной косметики приходится на российские марки. E-commerce продолжает расти: в первой половине 2026 года, по данным АКИТ, рынок интернет-торговли прибавил почти 19% год к году. Поведение покупателей тоже меняется в пользу площадок: Mediascope фиксирует, что на маркетплейсах делают покупки 43% пользователей, тогда как на сайтах брендов — 27%.",[],{"_key":45,"_type":9,"children":46,"markDefs":51,"style":35},"1ed4ba26fede",[47],{"_key":48,"_type":13,"marks":49,"text":50},"91db63ed7aa7",[],"Главное в цифрах",[],{"_key":53,"_type":9,"children":54,"level":59,"listItem":60,"markDefs":61,"style":18},"5961069ab13c",[55],{"_key":56,"_type":13,"marks":57,"text":58},"83b67e7c41b1",[],"75% брендов увеличили долю продаж через маркетплейсы за два года;",1,"bullet",[],{"_key":63,"_type":9,"children":64,"level":59,"listItem":60,"markDefs":69,"style":18},"536f279a0bf3",[65],{"_key":66,"_type":13,"marks":67,"text":68},"f38b6cc25ee9",[],"для 37,5% площадки — основной канал, для 62,5% — дополнительный;",[],{"_key":71,"_type":9,"children":72,"level":59,"listItem":60,"markDefs":77,"style":18},"9fbedc534763",[73],{"_key":74,"_type":13,"marks":75,"text":76},"3d9404f4a0a3",[],"100% продают на Wildberries, Ozon и в «Золотом Яблоке», 87,5% — на «Яндекс Маркете»;",[],{"_key":79,"_type":9,"children":80,"level":59,"listItem":60,"markDefs":85,"style":18},"90e853337e03",[81],{"_key":82,"_type":13,"marks":83,"text":84},"e6bac3146594",[],"больше 85% ведут направление маркетплейсов без подрядчиков;",[],{"_key":87,"_type":9,"children":88,"level":59,"listItem":60,"markDefs":93,"style":18},"d622f7e6b070",[89],{"_key":90,"_type":13,"marks":91,"text":92},"004a861dbc43",[],"больше половины сталкивались с копированием своих товаров;",[],{"_key":95,"_type":9,"children":96,"level":59,"listItem":60,"markDefs":101,"style":18},"e2cba10f6a09",[97],{"_key":98,"_type":13,"marks":99,"text":100},"e3b6609834e9",[],"57% брендов, нарастивших бюджет на внешний маркетинг, развивают и другие каналы.",[],{"_key":103,"_type":9,"children":104,"markDefs":109,"style":35},"ded40f788996",[105],{"_key":106,"_type":13,"marks":107,"text":108},"3b1ae7737af1",[],"Маркетплейс: основной канал или дополнительный",[],{"_key":111,"_type":9,"children":112,"markDefs":117,"style":18},"4e4c2b5f9d7b",[113],{"_key":114,"_type":13,"marks":115,"text":116},"e87b9d9cf9f0",[],"Три четверти опрошенных брендов за последние два года увеличили долю выручки, которую приносят площадки. Остальные 25% отметили спад либо отсутствие динамики. При этом полностью «переехать» на маркетплейсы готовы не все: основным каналом их называют 37,5% компаний, а 62,5% воспринимают как дополнение к другим продажам.",[],{"_key":119,"_type":120,"alt":121,"asset":122},"135358ba1982","image","Маркетплейсы в продажах бьюти-брендов: у 75% доля продаж выросла, для 37,5% это основной канал",{"_ref":123,"_type":124},"image-c41e83d18e6f6e1b1f44f6ba1ca8ed04eb20d405-2400x1500-png","reference",{"_key":126,"_type":9,"children":127,"markDefs":132,"style":18},"839619852f49",[128],{"_key":129,"_type":13,"marks":130,"text":131},"f3d87690c3ba",[],"Выйти на площадку, по словам участников, не так уж сложно. Настоящие трудности появляются, когда бизнес начинает масштабироваться: растут обороты, вместе с ними — расходы, а удерживать позиции в выдаче становится все дороже.",[],{"_key":134,"_type":9,"children":135,"markDefs":140,"style":35},"cd7112a56585",[136],{"_key":137,"_type":13,"marks":138,"text":139},"1e5f70d263a9",[],"Где продают бьюти-бренды",[],{"_key":142,"_type":9,"children":143,"markDefs":148,"style":18},"0e1f42930f8d",[144],{"_key":145,"_type":13,"marks":146,"text":147},"09db93c4370d",[],"Wildberries, Ozon и «Золотое Яблоко» есть в портфеле у каждого участника опроса, «Яндекс Маркет» — у 87,5%. Иными словами, быть на всех крупных площадках сегодня — гигиенический минимум, а не повод для гордости.",[],{"_key":150,"_type":120,"alt":151,"asset":152},"6667947d19ae","Где представлены бьюти-бренды: Wildberries, Ozon, Золотое Яблоко — 100%, Яндекс Маркет — 87,5%",{"_ref":153,"_type":124},"image-655d057b3ca6b2ab90766f84b2ffbab6660e4d93-2400x1304-png",{"_key":155,"_type":9,"children":156,"markDefs":161,"style":18},"f0da835267b2",[157],{"_key":158,"_type":13,"marks":159,"text":160},"92cfa126ec42",[],"Natura Siberica, например, работает сразу с шестью площадками: Wildberries, Ozon, «Золотым Яблоком», «Яндекс Маркетом», «Магнитом» и «Подружкой». Как пояснила диджитал-менеджер бренда Тамара Трусова, маркетплейсы для компании — основной канал продаж, а «Золотое Яблоко» в этом списке занимает более премиальную нишу.",[],{"_key":163,"_type":9,"children":164,"markDefs":169,"style":18},"670ec3a32cfd",[165],{"_key":166,"_type":13,"marks":167,"text":168},"0a9d5e165634",[],"Но универсального рецепта нет: каждая площадка живет по своей логике. Подходящую платформу стоит выбирать исходя из того, как именно покупатель приходит к решению, какие критерии для него важны и чем для бренда является онлайн-витрина.",[],{"_key":171,"_type":9,"children":172,"markDefs":177,"style":18},"36cdace0c2fc",[173],{"_key":174,"_type":13,"marks":175,"text":176},"8f44d316d5c2",[],"Хороший пример — «Золотое Яблоко». Его сила, по мнению участников, в розничных магазинах: там покупатель пробует средство, оценивает текстуру, а заказ оформляет уже онлайн. Яна Петрова, специалист по медиа и диджитал «Русской косметики», объясняет: офлайн-точки для ритейлера — место тестирования, а продажи он стремится собрать в интернете по принципу «попробовал в магазине — купил онлайн». Именно этим, считает она, «Золотое Яблоко» и отличается от других площадок.",[],{"_key":179,"_type":9,"children":180,"markDefs":185,"style":18},"25ca4011356a",[181],{"_key":182,"_type":13,"marks":183,"text":184},"2b3675accc8e",[],"Различаются и рекламные возможности. Ozon предлагает развитую рекламную систему и крупный трафик, а у Wildberries реклама исторически выросла из инструментов для селлеров. Отсюда практический вывод: одни и те же вложения в продвижение на двух площадках могут дать совсем разную отдачу.",[],{"_key":187,"_type":9,"children":188,"markDefs":193,"style":35},"8551e71015b8",[189],{"_key":190,"_type":13,"marks":191,"text":192},"d43144dc8d4a",[],"Пять вызовов, с которыми сталкиваются бьюти-бренды",[],{"_key":195,"_type":9,"children":196,"markDefs":201,"style":202},"adf4e86a8629",[197],{"_key":198,"_type":13,"marks":199,"text":200},"4b7dba6019bb",[],"Вызов 1. Деньги уходят на логистику и комиссии, а не на рекламу",[],"h3",{"_key":204,"_type":9,"children":205,"markDefs":210,"style":18},"39a431b5fe0a",[206],{"_key":207,"_type":13,"marks":208,"text":209},"125418809b10",[],"Мы спросили, какие статьи затрат выросли сильнее остальных. Лидерами стали логистика вместе с хранением и комиссии маркетплейсов, реклама оказалась лишь третьей.",[],{"_key":212,"_type":120,"alt":213,"asset":214},"670a9319c76c","Какие расходы выросли сильнее всего: логистика и хранение, комиссии площадок, реклама",{"_ref":215,"_type":124},"image-0bc86f3213f98f8b81ec780774cb1368cb008b7b-2400x1452-png",{"_key":217,"_type":9,"children":218,"markDefs":223,"style":18},"94bab9a54513",[219],{"_key":220,"_type":13,"marks":221,"text":222},"88617d6b8e3b",[],"Причем проблема, по нашему опыту, не только в величине расходов, но и в том, что их невозможно спрогнозировать. Площадка меняет размер СПП — скидки постоянного покупателя, которую она дает за свой счет и тем самым двигает конечную цену на витрине, — пересматривает условия соинвеста, вносит правки в оферту.",[],{"_key":225,"_type":9,"children":226,"markDefs":231,"style":18},"e2829a14573c",[227],{"_key":228,"_type":13,"marks":229,"text":230},"4620089f3d2a",[],"В 2026 году добавились еще и складские сложности: респонденты рассказывали о срывах поставок, задержках и утерянных остатках. Каждый участник опроса назвал перемены в инфраструктуре площадок одним из главных событий года.",[],{"_key":233,"_type":9,"children":234,"markDefs":239,"style":18},"fc8d12bf12a2",[235],{"_key":236,"_type":13,"marks":237,"text":238},"0cbc37a5a27e",[],"Больнее всего это бьет по бюджетному сегменту. Даже небольшое повышение комиссии способно сделать часть ассортимента убыточной, и брендам приходится решать, оставлять ли такие товары на площадке.",[],{"_key":241,"_type":9,"children":242,"markDefs":247,"style":18},"7d0454587863",[243],{"_key":244,"_type":13,"marks":245,"text":246},"1b190e80293a",[],"Наша позиция: бренд должен предложить покупателю лучшую цену, не жертвуя прибылью. Как этого добиться:",[],{"_key":249,"_type":9,"children":250,"level":59,"listItem":60,"markDefs":255,"style":18},"b907ae45de8c",[251],{"_key":252,"_type":13,"marks":253,"text":254},"21d7fb0ea612",[],"внедрить динамическое ценообразование — синхронизировать цены и акции с рекламой и поставками и постоянно учитывать текущую СПП;",[],{"_key":257,"_type":9,"children":258,"level":59,"listItem":60,"markDefs":263,"style":18},"01acba14aa78",[259],{"_key":260,"_type":13,"marks":261,"text":262},"1de2bc48c3c9",[],"считать юнит-экономику по каждому SKU (Stock Keeping Unit — единица складского учета) заново при любом изменении комиссии или СПП, а не раз в квартал;",[],{"_key":265,"_type":9,"children":266,"level":59,"listItem":60,"markDefs":271,"style":18},"bc4e7b66deee",[267],{"_key":268,"_type":13,"marks":269,"text":270},"b76ff5fa2150",[],"не держаться за товары, которые приносят убыток: на маркетплейсе не обязательно выставлять весь ассортимент.",[],{"_key":273,"_type":9,"children":274,"markDefs":279,"style":202},"7d0e993fe046",[275],{"_key":276,"_type":13,"marks":277,"text":278},"8eeef5b31311",[],"Вызов 2. Маркетологи заняты всем, кроме маркетинга",[],{"_key":281,"_type":9,"children":282,"markDefs":287,"style":18},"f455bb171dfa",[283],{"_key":284,"_type":13,"marks":285,"text":286},"119462333e6d",[],"Подавляющее большинство брендов — более 85% — работают с маркетплейсами своей командой. Подрядчиков привлекают лишь 12,5%.",[],{"_key":289,"_type":9,"children":290,"markDefs":295,"style":18},"87b5ae0a360e",[291],{"_key":292,"_type":13,"marks":293,"text":294},"f7de140afb8e",[],"В итоге у специалистов на руках масса задач, далеких от маркетинга: окна приемки, упаковка, поставки, бронирование слотов на складах, остатки, возвраты, ежедневная корректировка цен. Отдельная головная боль — переход с модели FBO (товар лежит на складе маркетплейса) на FBS (бренд хранит товар сам и сам отгружает заказы).",[],{"_key":297,"_type":9,"children":298,"markDefs":303,"style":18},"19b2f4adee81",[299],{"_key":300,"_type":13,"marks":301,"text":302},"9a55ec2b3daa",[],"Характерная деталь: будь бюджет неограниченным, большинство респондентов потратили бы его на операционку, а не на генерацию спроса.",[],{"_key":305,"_type":9,"children":306,"markDefs":311,"style":18},"57d127b9727b",[307],{"_key":308,"_type":13,"marks":309,"text":310},"987cbd297520",[],"Что мы рекомендуем:",[],{"_key":313,"_type":9,"children":314,"level":59,"listItem":60,"markDefs":319,"style":18},"df843192c5e2",[315],{"_key":316,"_type":13,"marks":317,"text":318},"4a9dd47c7fc7",[],"отделить стратегию от операционной работы: когда команда погружена в ежедневные задачи, стратегия уходит на второй план, хотя прибыль приносит именно она;",[],{"_key":321,"_type":9,"children":322,"level":59,"listItem":60,"markDefs":327,"style":18},"ff8f41f1c954",[323],{"_key":324,"_type":13,"marks":325,"text":326},"d5a65decaeec",[],"автоматизировать рутину — отслеживание цен, сбор отчетности, контроль остатков. Что-то можно поручить ИИ-инструментам, что-то — передать внешним специалистам;",[],{"_key":329,"_type":9,"children":330,"level":59,"listItem":60,"markDefs":335,"style":18},"2bfd40b63b13",[331],{"_key":332,"_type":13,"marks":333,"text":334},"33b03bc372a7",[],"освободившееся время и ресурсы вкладывать в продвижение и рост, а не в обслуживание процессов.",[],{"_key":337,"_type":9,"children":338,"markDefs":343,"style":202},"a134964750bd",[339],{"_key":340,"_type":13,"marks":341,"text":342},"16968b3878b2",[],"Вызов 3. Рост ограничен не деньгами",[],{"_key":345,"_type":9,"children":346,"markDefs":351,"style":18},"303d6ad906b0",[347],{"_key":348,"_type":13,"marks":349,"text":350},"eeda0c6a4eef",[],"Анализируя ответы, мы вместе с AMDG заметили любопытную закономерность: ни одна из «дорогих ошибок», о которых рассказали бренды, не касалась стратегии. Это были out of stock (товар закончился), отгрузки исключительно по FBO, ошибки в ценах и слишком щедрые скидки. Еще две ошибки особенно показательны — безусловное доверие рекомендациям площадки и покупка первой позиции в категории.",[],{"_key":353,"_type":9,"children":354,"markDefs":359,"style":18},"ef7dcc81605d",[355],{"_key":356,"_type":13,"marks":357,"text":358},"8c3830557436",[],"Есть и объективный потолок: объем спроса в нише конечен. А попытка расти за счет расширения ассортимента без оглядки на позиционирование размывает образ бренда.",[],{"_key":361,"_type":9,"children":362,"markDefs":367,"style":18},"62395a55f38f",[363],{"_key":364,"_type":13,"marks":365,"text":366},"8e876761b01e",[],"Наши советы:",[],{"_key":369,"_type":9,"children":370,"level":59,"listItem":60,"markDefs":375,"style":18},"ef9287f67ff1",[371],{"_key":372,"_type":13,"marks":373,"text":374},"66c9d33659e1",[],"анализировать воронку последовательно — от CTR (Click-Through Rate, отношение кликов к показам) до конверсии в заказ. В отчете Wildberries о поведении покупателей виден весь путь от просмотра отзывов до покупки, поэтому легко найти этап, где теряются продажи;",[],{"_key":377,"_type":9,"children":378,"level":59,"listItem":60,"markDefs":383,"style":18},"c0a30d9a675f",[379],{"_key":380,"_type":13,"marks":381,"text":382},"cc7594bc614b",[],"сначала тестировать новые посылы и форматы подачи, а уже потом наращивать бюджет;",[],{"_key":385,"_type":9,"children":386,"level":59,"listItem":60,"markDefs":391,"style":18},"3c68c3499bb3",[387],{"_key":388,"_type":13,"marks":389,"text":390},"523d2e090169",[],"выбирать следующую нишу исходя из ДНК бренда, а не из того, что сейчас хорошо продается.",[],{"_key":393,"_type":9,"children":394,"markDefs":399,"style":202},"3555d8005bea",[395],{"_key":396,"_type":13,"marks":397,"text":398},"dcac11e39991",[],"Вызов 4. Товары становятся неотличимы",[],{"_key":401,"_type":9,"children":402,"markDefs":407,"style":18},"b52d319a1e5e",[403],{"_key":404,"_type":13,"marks":405,"text":406},"ea6537f6ae03",[],"Конкуренция внутри категорий очень высокая. У производителей схожие характеристики продуктов, а ассортимент тары ограничен — одинаковые флаконы и дозаторы можно встретить у нескольких брендов сразу.",[],{"_key":409,"_type":9,"children":410,"markDefs":415,"style":18},"c9a295457526",[411],{"_key":412,"_type":13,"marks":413,"text":414},"c9a0f54c2745",[],"Больше половины компаний сталкивались с прямыми копиями: от контрафакта до собственных дистрибьюторов, которые выпускают точную копию оригинала.",[],{"_key":417,"_type":9,"children":418,"markDefs":423,"style":18},"c5c60456b379",[419],{"_key":420,"_type":13,"marks":421,"text":422},"ea3532a7ed43",[],"Как выделиться:",[],{"_key":425,"_type":9,"children":426,"level":59,"listItem":60,"markDefs":431,"style":18},"7641f3b84b67",[427],{"_key":428,"_type":13,"marks":429,"text":430},"17a66c079395",[],"проводить A\u002FB-тесты главного изображения (сравнивать два варианта, чтобы выявить более эффективный) и за счет этого поднимать CTR: пробовать разные способы показать продукт и оставлять тот, что лучше привлекает в карточку;",[],{"_key":433,"_type":9,"children":434,"level":59,"listItem":60,"markDefs":439,"style":18},"c42987bb93cc",[435],{"_key":436,"_type":13,"marks":437,"text":438},"5a458cb5f0d1",[],"усиливать карточку и отзывы фото- и видеоконтентом, где видны реальный цвет, текстура и эффект. Контент от покупателей снимает сомнения;",[],{"_key":441,"_type":9,"children":442,"level":59,"listItem":60,"markDefs":447,"style":18},"5cd6df6bc065",[443],{"_key":444,"_type":13,"marks":445,"text":446},"04ce31fc0398",[],"выдвигать разные гипотезы и тестировать их на конкретных карточках.",[],{"_key":449,"_type":9,"children":450,"markDefs":455,"style":202},"af4df095c334",[451],{"_key":452,"_type":13,"marks":453,"text":454},"56026e2e043e",[],"Вызов 5. Клиент остается у площадки",[],{"_key":457,"_type":9,"children":458,"markDefs":463,"style":18},"461938b9f1d8",[459],{"_key":460,"_type":13,"marks":461,"text":462},"c0492bfafb6b",[],"Бренд платит маркетплейсу комиссию, вкладывается в продвижение и акции, но после покупки не может напрямую связаться с покупателем. Чтобы продать ему снова, нужно опять конкурировать за показы и опять тратиться.",[],{"_key":465,"_type":9,"children":466,"markDefs":471,"style":18},"df43e75659a1",[467],{"_key":468,"_type":13,"marks":469,"text":470},"7c51faee4589",[],"Мария Старк, руководитель диджитал-направления VOIS, предостерегает от того, чтобы складывать все яйца в корзину маркетплейсов: розничные сети по-прежнему привлекают много покупателей. Она надеется, что фулфилмент Ozon (комплекс логистических услуг для интернет-торговли) и по-настоящему интересные акции и условия в собственных интернет-магазинах бьюти- и фешен-производителей вернут покупателей в D2C — модель direct-to-consumer, когда производитель продает без посредников.",[],{"_key":473,"_type":9,"children":474,"markDefs":479,"style":18},"d6400a9c0236",[475],{"_key":476,"_type":13,"marks":477,"text":478},"ea4fab372544",[],"По данным исследования, 57% брендов, которые в 2026 году нарастили бюджет на внешний маркетинг, одновременно развивают и другие каналы продаж и коммуникаций.",[],{"_key":481,"_type":9,"children":482,"markDefs":487,"style":18},"4b1cf38abe91",[483],{"_key":484,"_type":13,"marks":485,"text":486},"cf5dfc867fa1",[],"Наши рекомендации:",[],{"_key":489,"_type":9,"children":490,"level":59,"listItem":60,"markDefs":495,"style":18},"31808907364b",[491],{"_key":492,"_type":13,"marks":493,"text":494},"b5fed0580721",[],"формировать собственную клиентскую базу: собирать контакты, вести CRM (Customer Relationship Management — система для управления взаимодействием с клиентами), рассылать уведомления о новинках и акциях. Повторная продажа по своей базе в разы дешевле, чем через аукцион;",[],{"_key":497,"_type":9,"children":498,"level":59,"listItem":60,"markDefs":503,"style":18},"99572ef072e2",[499],{"_key":500,"_type":13,"marks":501,"text":502},"4f84f85e6e1a",[],"развивать узнаваемость за пределами площадки: блогеры, инфлюенсеры, работа с репутацией, ивенты. В бьюти люди охотно доверяют опыту других;",[],{"_key":505,"_type":9,"children":506,"level":59,"listItem":60,"markDefs":511,"style":18},"097357533c1a",[507],{"_key":508,"_type":13,"marks":509,"text":510},"5b092880bcb5",[],"присутствовать в разных каналах — в рознице, в собственных каналах продаж, в соцсетях. Зависимость от одного канала — это риск.",[],{"_key":513,"_type":9,"children":514,"markDefs":519,"style":35},"0ffb379919d9",[515],{"_key":516,"_type":13,"marks":517,"text":518},"ef0c8675a525",[],"Свой интернет-магазин: прямой канал продаж",[],{"_key":521,"_type":9,"children":522,"markDefs":527,"style":18},"8cc63207d516",[523],{"_key":524,"_type":13,"marks":525,"text":526},"e5ca49b3f2fa",[],"Собственный интернет-магазин помогает бренду сразу в двух направлениях: дает прямые продажи и возвращает контроль над базой покупателей.",[],{"_key":529,"_type":9,"children":530,"markDefs":535,"style":18},"545b527f3bd7",[531],{"_key":532,"_type":13,"marks":533,"text":534},"dd06ad2897ce",[],"Наши партнеры из AMDG вместе с Яндексом разработали для этого готовую платформу с полной инфраструктурой продаж. Сайт, касса, эквайринг, доставка и интеграции подключаются без разработчиков, запуск — от 10 дней. Процента с продаж платформа не берет: вместо 25–35% бренд отдает около 2% за эквайринг. Товары видны в поиске, в чате с Алисой и в ленте Яндекс Ритма, а клик сразу переводит покупателя к оформлению заказа. AMDG запускает магазин под ключ, ведет трафик и аналитику и отвечает за результат канала. От бренда нужен только рекламный бюджет, который Яндекс утраивает в первые 30 дней.",[],{"_key":537,"_type":9,"children":538,"markDefs":543,"style":35},"8d6f59c404df",[539],{"_key":540,"_type":13,"marks":541,"text":542},"a228b284a06f",[],"Выводы",[],{"_key":545,"_type":9,"children":546,"markDefs":551,"style":18},"02330a719436",[547],{"_key":548,"_type":13,"marks":549,"text":550},"ad970edff862",[],"Для брендов из нашего опроса вопрос «выходить ли на маркетплейсы» уже не стоит. На повестке другое: как управлять экономикой каждой товарной позиции, как выстроить операционные процессы и как распределять продажи между каналами.",[],{"_key":553,"_type":9,"children":554,"markDefs":559,"style":18},"a134a3590521",[555],{"_key":556,"_type":13,"marks":557,"text":558},"e49d594833b7",[15],"Полина Артемьева, операционный директор агентства «Шольчев»:",[],{"_key":561,"_type":9,"children":562,"markDefs":567,"style":568},"044c33039ffd",[563],{"_key":564,"_type":13,"marks":565,"text":566},"55fe907ec3ce",[],"«Главный запрос собственника — понимать, за счет чего бизнес будет расти и сколько денег останется после этого роста. Ответ требует целостной стратегии: какие товары развиваем, какую цену можем удерживать, как обеспечиваем наличие и где теряем заказы. Нужно работать со всей воронкой — от первого клика до повторной покупки, связывая продвижение с экономикой и поставками. При этом автоматизация операционных задач освобождает команде время на проверку новых гипотез. Именно такая система позволяет управлять ростом: увеличивать оборот и долю в нише, сохраняя фокус на чистой прибыли».",[],"blockquote",{"_key":570,"_type":9,"children":571,"markDefs":576,"style":18},"ec6f72435419",[572],{"_key":573,"_type":13,"marks":574,"text":575},"6f6be9c3129d",[],"Итог исследования: маркетплейс предоставляет бренду только полку. Узнаваемость, лояльность и свою аудиторию нужно строить вне площадки — с помощью контента, инфлюенсеров, репутации и прямого общения с покупателями. Бренды, которым удается совмещать оба подхода, получают редкое преимущество — спрос, за который не приходится платить заново при каждой покупке.",[],{"_key":578,"_type":9,"children":579,"markDefs":584,"style":18},"8f6cc820e449",[580],{"_key":581,"_type":13,"marks":582,"text":583},"5c7a9f719bb6",[15],"Любовь Артюшина, руководитель отдела стратегий AMDG:",[],{"_key":586,"_type":9,"children":587,"markDefs":592,"style":568},"dc4d32a11b0e",[588],{"_key":589,"_type":13,"marks":590,"text":591},"7b441759b53d",[],"«К нам приходят бьюти-бренды, выросшие на маркетплейсах, с запросом масштабировать продажи, удерживая ДРР (долю рекламных расходов). Исследование объяснило, почему это стало труднее: сильнее всего выросли логистика и комиссия, а значит, на ту же маржу давит то, чем в кабинете не управляешь.",[],{"_key":594,"_type":9,"children":595,"markDefs":600,"style":568},"dee7123b97ee",[596],{"_key":597,"_type":13,"marks":598,"text":599},"eba29528b26a",[],"Дальше есть два пути, и обычно мы идем обоими. Первый — работать с экономикой внутри площадки: юнит-экономика SKU, промо и продвижение в выдаче. Второй — выводить бренд за ее пределы: строить собственный канал и формировать спрос на бренд, а не на категорию.",[],{"_key":602,"_type":9,"children":603,"markDefs":608,"style":568},"a39636222056",[604],{"_key":605,"_type":13,"marks":606,"text":607},"6099b0f3530f",[],"По сути, масштабирование перестало решаться внутри рекламного кабинета маркетплейса. Сегодня это вопрос о том, какую часть экономики и какую часть покупателей бренд контролирует сам».",[],{"_key":610,"_type":9,"children":611,"markDefs":617,"style":18},"c536bfd3b2ea",[612],{"_key":613,"_type":13,"marks":614,"text":616},"f89a88d13252",[615],"em","Хотите понять, где ваш бренд теряет маржу на маркетплейсах? Напишите нам: разберем юнит-экономику, воронку и каналы продаж вашего бренда.",[],"Исследование «Шольчев» и AMDG: 75% бьюти-брендов нарастили продажи на маркетплейсах, но маржу съедают логистика и комиссии. 5 вызовов и решения.",[620,633,645,657,669,681,693,705,717,729],{"_key":621,"_type":622,"answerRich":623,"question":632},"bcc730d9096b","faq",[624],{"_key":625,"_type":9,"children":626,"markDefs":631,"style":18},"080269031f9e",[627],{"_key":628,"_type":13,"marks":629,"text":630},"aeba169737d3",[],"По данным «Коммерсанта», через маркетплейсы продается 31% косметики в России. На Wildberries до 70% проданной косметики приходится на российские бренды.",[],"Какую долю рынка косметики занимают маркетплейсы?",{"_key":634,"_type":622,"answerRich":635,"question":644},"2547c7b03cce",[636],{"_key":637,"_type":9,"children":638,"markDefs":643,"style":18},"21f1619e63e8",[639],{"_key":640,"_type":13,"marks":641,"text":642},"64c80112fb2a",[],"За последние два года 75% опрошенных брендов увеличили долю продаж через площадки. Для 37,5% маркетплейсы стали основным каналом, для 62,5% остаются дополнительным.",[],"Насколько бьюти-бренды зависят от маркетплейсов?",{"_key":646,"_type":622,"answerRich":647,"question":656},"31c48973d14f",[648],{"_key":649,"_type":9,"children":650,"markDefs":655,"style":18},"4675e97a1386",[651],{"_key":652,"_type":13,"marks":653,"text":654},"0ab90a0ed0e9",[],"Все участники опроса продают на Wildberries, Ozon и в «Золотом Яблоке», 87,5% — еще и на «Яндекс Маркете». Присутствие на крупных площадках стало обязательным минимумом.",[],"На каких маркетплейсах продают бьюти-бренды?",{"_key":658,"_type":622,"answerRich":659,"question":668},"2d2d5a4bad15",[660],{"_key":661,"_type":9,"children":662,"markDefs":667,"style":18},"19e4d0ccd56f",[663],{"_key":664,"_type":13,"marks":665,"text":666},"128e7e1e9af9",[],"Сильнее всего выросли логистика с хранением и комиссии площадок, реклама — только на третьем месте. Дополнительно бизнес страдает от нестабильности условий: меняются СПП, соинвест и оферта.",[],"Какие расходы бьюти-брендов на маркетплейсах растут быстрее всего?",{"_key":670,"_type":622,"answerRich":671,"question":680},"cf1c939b418d",[672],{"_key":673,"_type":9,"children":674,"markDefs":679,"style":18},"cbbbac34e797",[675],{"_key":676,"_type":13,"marks":677,"text":678},"c9fdd179e0ee",[],"СПП — скидка постоянного покупателя, которую маркетплейс дает за свой счет, меняя итоговую цену на витрине. Когда площадка пересматривает СПП, меняется цена для покупателя, а вместе с ней — экономика товара. Поэтому юнит-экономику SKU стоит пересчитывать после каждого такого изменения.",[],"Что такое СПП и как она влияет на прибыль?",{"_key":682,"_type":622,"answerRich":683,"question":692},"1bcd88e783c1",[684],{"_key":685,"_type":9,"children":686,"markDefs":691,"style":18},"8cba87905f6e",[687],{"_key":688,"_type":13,"marks":689,"text":690},"d4af29949750",[],"Мы рекомендуем три шага: перейти на динамическое ценообразование и связать цены и акции с рекламой и поставками; пересчитывать юнит-экономику каждого SKU при любом изменении комиссии или СПП; выводить из ассортимента убыточные позиции.",[],"Как сохранить маржу, если комиссии маркетплейсов растут?",{"_key":694,"_type":622,"answerRich":695,"question":704},"9163313076dc",[696],{"_key":697,"_type":9,"children":698,"markDefs":703,"style":18},"72decc5bce22",[699],{"_key":700,"_type":13,"marks":701,"text":702},"2abf0d51737c",[],"Более 85% брендов ведут маркетплейсы своей командой, и сотрудники тратят время на поставки, слоты на складах, остатки, возвраты и ежедневную смену цен. Решение — разделить стратегические и операционные задачи и автоматизировать рутину с помощью ИИ-инструментов или подрядчиков.",[],"Почему маркетологам бьюти-брендов не хватает времени на маркетинг?",{"_key":706,"_type":622,"answerRich":707,"question":716},"e5f78d5f1bd2",[708],{"_key":709,"_type":9,"children":710,"markDefs":715,"style":18},"e26a42dfa629",[711],{"_key":712,"_type":13,"marks":713,"text":714},"2800fe24e022",[],"Участники опроса назвали out of stock, отгрузку только по FBO, неверные цены и слишком глубокие скидки. Еще две показательные ошибки — слепо следовать рекомендациям площадки и покупать первое место в категории.",[],"Какие ошибки обходятся брендам на маркетплейсах дороже всего?",{"_key":718,"_type":622,"answerRich":719,"question":728},"b5ea01f4f10a",[720],{"_key":721,"_type":9,"children":722,"markDefs":727,"style":18},"505923d00034",[723],{"_key":724,"_type":13,"marks":725,"text":726},"9fe44782284f",[],"Больше половины брендов сталкивались с копированием. Помогают A\u002FB-тесты главного фото для роста CTR, фото и видео с реальным оттенком и текстурой в карточке и отзывах, а также регулярная проверка гипотез на конкретных карточках.",[],"Как бьюти-бренду выделиться среди конкурентов и защититься от копий?",{"_key":730,"_type":622,"answerRich":731,"question":740},"2789caed85c5",[732],{"_key":733,"_type":9,"children":734,"markDefs":739,"style":18},"46bcdab3fca8",[735],{"_key":736,"_type":13,"marks":737,"text":738},"b9f62951ab21",[],"На маркетплейсе покупатель остается клиентом площадки, и за каждую повторную продажу приходится платить снова. Собственный интернет-магазин дает прямой канал продаж и свою базу покупателей, а повторная продажа по своей базе обходится в разы дешевле, чем через аукцион площадки.",[],"Зачем бьюти-бренду свой интернет-магазин, если есть маркетплейсы?",{"author":742,"cover":749,"date":752,"tags":747,"timeToRead":753,"views":754},{"authorSlug":743,"avatar":744,"name":748},"polina-artemeva",{"asset":745,"crop":747,"hotspot":747},{"_ref":746,"_type":124},"image-38e29c5b901af58c8ce74228dceedf8b1902f9a2-468x469-jpg",null,"Полина Артемьева",{"asset":750,"crop":747,"hotspot":747},{"_ref":751,"_type":124},"image-519c7b93f4837401dd9f4b4e71e0d91c63d6e94d-2400x1350-png","2026-11-10",11,0,5,"Бьюти-бренды на маркетплейсах в 2026: исследование Шольчев и AMDG","byuti-brendy-na-marketplejsah-2026","Бьюти-бренды на маркетплейсах: что съедает маржу и как расти дальше",{"data":760,"sourceMap":-1},[761,771,782],{"cover":762,"date":765,"description":766,"id":767,"slug":768,"timeToRead":769,"title":770,"views":754},{"asset":763,"crop":747,"hotspot":747},{"_ref":764,"_type":124},"image-2fc7d4c4482e531be6ad0c5a9cde3b1a4f4b7226-1566x1004-png","2026-10-16","Сравниваем Ozon, Wildberries и Avito по аудитории, категориям, комиссиям, рекламе, логистике, контенту и порогу входа. Дерево решений и матрица выбора площадки для бизнеса.","ba1471d2-c90e-424e-8489-e970292a8fe1","kakoj-marketplejs-vybrat",12,"Какой маркетплейс выбрать для бизнеса: Ozon, Wildberries, Avito или несколько сразу",{"cover":772,"date":775,"description":776,"id":777,"slug":778,"timeToRead":779,"title":780,"views":781},{"asset":773,"crop":747,"hotspot":747},{"_ref":774,"_type":124},"image-886dcfd9167d65d406ac52f2b6df291617d18950-1565x1005-png","2026-10-12","Рейтинг GEO-агентств 2026: 24 агентства, 6 критериев, формула расчёта и пример. Как выбрать подрядчика для продвижения в нейросетях.","2ad4ce01-6333-4c28-9d62-7896ed16331f","reyting-geo-agentstv-2026",16,"Рейтинг GEO-агентств 2026: топ-10 агентств продвижения в нейросетях и методология оценки",314,{"cover":783,"date":786,"description":787,"id":788,"slug":789,"timeToRead":790,"title":791,"views":792},{"asset":784,"crop":747,"hotspot":747},{"_ref":785,"_type":124},"image-20161bf4e589df398f84464a8c626ef6ea0355fb-1700x925-png","2026-10-05","Что такое GEO-продвижение в нейросетях, как Алиса AI, AI Overviews и ChatGPT выбирают источники, чем GEO отличается от SEO и как измерить результат.","8d5ec6ce-a113-401b-b8fe-1f425cc78496","geo-prodvizhenie",15,"GEO-продвижение: что это такое и чем отличается от классического SEO",452,1794317525371]