--- title: "Бухгалтерия для маркетплейсов - информация для продавцов на маркетплейсов от экспертов агентства «Шольчев»" canonical_url: "https://sholchev.ru/blog/bukhgalteriya-dlya-marketpleisov/" last_updated: "2025-10-10T04:46:04Z" meta: author: "Полина Артемьева" description: "Бухгалтерия для маркетплейсов - информация для продавцов на маркетплейсов от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж " "og:description": "Бухгалтерия для маркетплейсов - информация для продавцов на маркетплейсов от экспертов агентства «Шольчев». Секреты успешных продаж " "og:title": "Бухгалтерия для маркетплейсов - информация для продавцов на маркетплейсов от экспертов агентства «Шольчев»" --- # Бухгалтерия для маркетплейсов ![Полина Артемьева](https://cdn.sanity.io/images/x0dkb2x7/production/38e29c5b901af58c8ce74228dceedf8b1902f9a2-468x469.jpg?w=76&h=76&fm=jpg) Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/) ** Дата публикации 19.02.2025 ** Время прочтения 15 минут ** Просмотров 452 ![Бухгалтерия для маркетплейсов](https://cdn.sanity.io/images/x0dkb2x7/production/d4d9687a7328da572a072fb6672933cdc6f22e12-1680x945.webp?w=1520&fm=jpg) [Продажа на маркетплейсах](https://sholchev.ru/uslugi/prodvizhenie-na-marketpleysah/) удобный и популярный формат бизнеса. Но когда дело доходит до бухгалтерии, начинаются настоящие «американские горки»: выплаты не совпадают с расчетами, маркетплейс удержал какую-то непонятную сумму (на что ее отнести?), налоги растут, а разобраться, кто кому и сколько должен, непросто. Обычная бухгалтерия тут не работает. У маркетплейсов своя схема расчетов, в которой легко запутаться, если не знать ключевых моментов. Как правильно вести учет, какие налоги платить и на какие подводные камни можно нарваться? Разбираемся. ## Как маркетплейсы выплачивают деньги селлерам? Маркетплейсы — это не интернет-магазины в классическом понимании. Они выступают агентами, которые принимают деньги от покупателей, удерживают свою комиссию, а оставшуюся сумму перечисляют продавцу. - Wildberries платит раз в неделю, но может задерживать выплаты, если есть долги перед площадкой (штрафы, удержания за возвраты и прочее).Ozon выплачивает деньги по схеме T+4 (через четыре дня после продажи), но для селлеров с большим оборотом условия могут быть индивидуальными.Яндекс Маркет работает по агентской схеме: сначала удерживает комиссию, а потом перечисляет остаток, но иногда суммы приходят не теми, что ожидалось. Почему суммы на расчетном счету не совпадают с расчетами? Потому что маркетплейс учитывает все удержания сразу — от комиссии за продажу до стоимости логистики, штрафов за просрочки и возвратов. Если продавец не ведет учет этих удержаний, в конце месяца может оказаться, что прибыль вовсе не та, что казалась изначально. ### Получить консультацию прямо сейчас ## Какие налоги платят продавцы на маркетплейсах? Обязательно вести учет платежей и налогов, которые зависят от схемы работы: - Самозанятые (НПД) платят 4% (или 6%, если работают с юрлицами). Простой вариант для тех, кто только начинает, но есть ограничения по обороту (до 2,4 млн рублей в год). - ИП на УСН (6% с дохода) платит налог с общей суммы поступлений, независимо от расходов. Подходит для продавцов с минимальными издержками. - ИП или ООО на УСН (15% от разницы доход-расход) выгодно, если у бизнеса большие затраты на закупку, логистику и рекламу. - ООО на ОСНО — сложная схема, которая больше подходит для крупных селлеров с оборотами от 100 млн рублей. Маркетплейсы работают по агентской схеме: они не продают товары, а только передают платежи. Поэтому для налоговой платежи от маркетплейса — это не вознаграждение, а выручка, с которой нужно платить налоги. ## Какие подводные камни есть в бухгалтерии маркетплейсов? - Ошибки с НДС. Если вы работаете как ООО на общей системе, а маркетплейс не платит НДС, можно потерять право на налоговый вычет. - Возвраты и списания. Иногда маркетплейс может удержать деньги за возврат спустя месяцы, и если это не учитывать, финансовая картина окажется «размытой». - Расчет себестоимости. Учитывать только поступления и не считать реальные расходы — главная ошибка новичков. Это приводит к иллюзии прибыли, которой на самом деле нет. ## Как упростить бухгалтерию продавцу на маркетплейсе? Вести учет вручную в Excel — вариант, но не для тех, у кого больше 10-20 заказов в день. Оптимально использовать специализированные сервисы, которые интегрируются с маркетплейсами и автоматически собирают все данные о поступлениях, комиссиях, налогах и остатках. Популярные решения: - Мое Дело — упрощенный бухгалтерский учет для ИП и ООО, автоматический расчет налогов. - Контур.Маркет — интеграция с Wildberries, Ozon и Яндекс Маркетом, автоматическая выгрузка платежей. - Эльба — удобный сервис для малого бизнеса, помогает отслеживать налоги и расходы. Без грамотного учета можно легко попасть в ситуацию, когда формально бизнес приносит прибыль, но на расчетном счету денег почему-то не остается. Чтобы не разбираться в этих вопросах вручную, лучше сразу подключить сервис автоматизации или работать с бухгалтером, который понимает специфику маркетплейсов. Ведь в этом бизнесе важно не только продавать, но и правильно считать деньги. 5 Рейтинг 0 из 5 Рейтинг 1 из 5 Рейтинг 2 из 5 Рейтинг 3 из 5 Рейтинг 4 из 5 Рейтинг 5 из 5 ![Контакты](https://sholchev.ru/_ipx/f_png&q_75&fit_cover&s_1536x852/images/contacts-map.webp) ## Оставьте ваши контакты для связи - **[+7 (800) 777-61-74](tel:+78007776174 "Телефон") - **[+7 (495) 473-19-84](tel:+74954731984 "Телефон") - **[@sholchev\_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram") - **[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес") ## Sitemap See the full [sitemap](/sitemap.md) for all pages.