--- title: "Аналитика спроса на маркетплейсах - информация от экспертов агентства «Шольчев» для продавцов" canonical_url: "https://sholchev.ru/blog/analitika-sprosa-na-marketpleisakh/" last_updated: "2025-10-10T04:32:11Z" meta: author: "Полина Артемьева" description: "Аналитика спроса на маркетплейсах - информация от экспертов агентства «Шольчев» для продавцов. Зачем анализировать данные и как это правильно делать. Секреты успешных продаж " "og:description": "Аналитика спроса на маркетплейсах - информация от экспертов агентства «Шольчев» для продавцов. Зачем анализировать данные и как это правильно делать. Секреты успешных продаж " "og:title": "Аналитика спроса на маркетплейсах - информация от экспертов агентства «Шольчев» для продавцов" --- # Аналитика спроса на маркетплейсах ![Полина Артемьева](https://cdn.sanity.io/images/x0dkb2x7/production/38e29c5b901af58c8ce74228dceedf8b1902f9a2-468x469.jpg?w=76&h=76&fm=jpg) Автор [Полина Артемьева](https://sholchev.ru/blog/author-polina-artemeva/) ** Дата публикации 29.05.2025 ** Время прочтения 15 минут ** Просмотров 448 ![Аналитика спроса на маркетплейсах](https://cdn.sanity.io/images/x0dkb2x7/production/52111bbca2d801c266c8ebd334fe4a9b6c7a5c9e-1280x731.jpg?w=1520&fm=jpg) Эффективно торговать на маркетплейсах без понимания спроса — невозможно. Можно выставить сотни позиций, но так и не попасть в интерес покупателя. Аналитика спроса показывает, что ищут люди, по каким фразам, в какие периоды и какие товары реально покупают, а не просто смотрят. Это ключевой аналитический инструмент до запуска товара, при расширении ассортимента и в сезонных корректировках. На Яндекс, Ozon, Wildberries и других площадках специфика спроса разная. То, что продается в Google, может не работать на WB, и наоборот. Поэтому анализ нужно проводить не на общих данных, а на конкретной платформе, и в разрезе категории, региона и времени. ## Что такое аналитика спроса на маркетплейсах Аналитика спроса — информация о том, что люди хотят купить, что ищут, какие категории просматривают и какие товары добавляют в корзину. Это работа на опережение: пока одни смотрят на вчерашние продажи, вы анализируете, где и по каким запросам только формируется интерес. На маркетплейсах спрос выражается через поведение пользователя: он вводит фразу в поиск, кликает на карточки, фильтрует по цене или бренду, просматривает галерею, добавляет товар в избранное. Даже если не покупает — его действия формируют статистику. И если собрать эти данные, можно точно понять: на что есть внимание, а на что — нет. Важно понимать, что спрос не равен продажам. Товар может быть на пике интереса, но не продаваться из-за неправильной цены, слабого контента или отсутствия на складе. Анализ спроса позволяет это увидеть заранее — еще до запуска позиции или вложений в продвижение. ## Данные для оценки спроса Чтобы понять, что действительно ищут на маркетплейсе, анализируют: - Поисковые запросы пользователей — фразы, которые вводят в поиск. Это основа понимания интереса. - Карточки с высоким охватом и добавлениями в корзину — особенно важны товары, у которых много просмотров, но не всегда есть продажи. - Частотность и динамика спроса по неделям — можно отследить рост интереса и спад, даже если товар еще не в топе. - Лидеры категории — товары, которые стабильно набирают внимание, независимо от цен и рекламы. - Внешние источники — Яндекс Wordstat, Google Trends, если нужно сверить интерес за пределами площадки. Особенно важно, если товар еще не представлен на платформе, но есть тренд в интернете. Все эти данные дают представление о структуре спроса в конкретной категории, что позволяет принимать осознанные решения. ### Получить консультацию прямо сейчас ## Инструменты для анализа спроса на маркетплейсах Для оценки спроса используют как встроенные инструменты самих площадок, так и сторонние сервисы, чтобы отслеживать тренды, сегментировать категории и сравнивать данные по периодам. Основные инструменты: - Ozon Аналитика — дает данные по поисковым запросам, просмотрам карточек, добавлениям в корзину и динамике интереса по категориям. - Wildberries Карта спроса — показывает объем запросов, ключевые фразы, распределение интереса по регионам и сезонность. - Moneyplace, Mpstats, Selvery — сторонние сервисы с парсингом запросов, частотности, карточек-лидеров и конкурентной среды. - Google Sheets + API WB/Ozon — для кастомной выгрузки данных по интересующим группам товаров. - BI-системы — если нужно строить модели спроса по тысячам SKU, динамике, сезонам, регионам. Инструменты подбираются под задачи: для точечного анализа достаточно одного сервиса, а для запуска широкой матрицы — нужна связка API, хранилища и визуализации. ## Как применять аналитику спроса на практике Спрос — это основа товарной стратегии. Если вы заранее видите, какие категории начинают расти, какие фразы ищут чаще всего, и какие товары получают внимание без рекламы — можно точно подобрать ассортимент, выйти в нишу раньше конкурентов. Применение аналитики начинается с выбора точки входа: например, вы хотите расширить линейку термокружек. Через карту спроса видно, какие цвета и объемы чаще ищут, какой ценовой сегмент вызывает интерес, и какие модели стабильно добавляют в корзину. Вместо того чтобы запускать 10 случайных позиций, вы запускаете 3 — и попадаете в конкретный спрос. То же самое работает для сезонных решений, новых брендов, распродаж или точечного выхода в смежные категории. Для больших каталогов спрос помогает сегментировать матрицу: какие товары стоит продвигать, какие — снизить в цене, а какие — снять. Если вы хотите точно знать, на что есть спрос — команда [агентства Шольчев](https://sholchev.ru) соберет аналитику под вашу категорию: покажем, что ищут, какие карточки лидируют и как можно быстро протестировать интерес к новым позициям. Заполните форму — начнем с анализа именно вашей ниши. 5 Рейтинг 0 из 5 Рейтинг 1 из 5 Рейтинг 2 из 5 Рейтинг 3 из 5 Рейтинг 4 из 5 Рейтинг 5 из 5 ![Контакты](https://sholchev.ru/_ipx/f_png&q_75&fit_cover&s_1536x852/images/contacts-map.webp) ## Оставьте ваши контакты для связи - **[+7 (800) 777-61-74](tel:+78007776174 "Телефон") - **[+7 (495) 473-19-84](tel:+74954731984 "Телефон") - **[@sholchev\_agency](https://t.me/sholchev_agency "Telegram") - **[Москва, ул. Нагатинская, 16 (ТЦ “Конфетти”)](https://yandex.com/maps/-/CDV04Vpk "Адрес") ## Sitemap See the full [sitemap](/sitemap.md) for all pages.