Продвижение товаров на OZON

увеличение продаж с технологическим партнером
или БЕСПЛАТНЫЙ РАЗБОР
Нажимая на кнопку «Перезвоните мне», вы даете согласие на обработку своих персональных данных

Комплексное продвижение на Озон

Агентство «Шольчев»: сертифицированный технологический партнер OZON.

За 14 дней подключаем к Озон новые магазины. Разрабатываем и реализуем комплексные стратегии увеличения продаж для мультибрендовых магазинов и прямых производителей.

Сертифицированные маркетологи c опытом работы в OZON от 2-х лет изучат ваш ассортимент, объем рынка в товарных категориях, проанализируют конкурентов и их продажи, выявят сценарии покупки у вашей целевой аудитории. Всё это позволит нам составить четкий план действий по росту оборота ваших товаров без подключения лишних рекламных бюджетов и ресурсов.
Наши клиенты
и еще более 500 магазинов

Наши преимущества продвижения на OZON

Прямая линия c поддержкой OZON. Без длительных ожиданий!
Только сертифицированные в OZON менеджеры с опытом работы не менее 2-х лет
Развиваем на ОZON все товарные категории. От техники до детской одежды!
Подключаем к OZON и обучаем работать с заказами
Исследуем пользовательский спрос и знаем, как ваш покупатель выбирает товар.
Воздействуем сразу на все факторы магазина для быстрого роста.




Команда специалистов с реальным опытом в большинстве товарных категорий. За годы работы мы выработали четкие алгоритмы продвижения, знаем, как воздействовать на все факторы ранжирования (подъем карточки в топ каталога OZON), изучили, что именно влияет на рост числа заказов. Работая с нами, собственник может быть уверен, что мы не экспериментируем с его бизнесом, а заранее знаем, что нужно делать с ассортиментом конкретного магазина и на какие объемы роста можем рассчитывать через 3 – 6 месяцев.

Что входит в продвижение на OZON

  • Анализ товарных категорий (изучим объем спроса, уровень конкуренции, динамику роста)
  • Анализ конкурентов (изучим объемы продаж конкурентов, их маркетинговые стратегии, контент и самые популярные товары)
  • Разработка стратегии роста продаж за 3-6 месяцев
  • Экспертиза фотографий и инфографики
  • Разработка инфографики для повышения конверсии
  • Составление описаний для карточек товара
  • SEO-продвижение карточек в топ
  • ABC анализ ассортимента
  • Подключение внешнего трафика на карточки OZON
  • A/B тестирование разного дизайна карточек товара
  • Участие в акциях OZON
  • Прогнозирование эффективности рекламных кампаний
  • Запуск рекламного продвижения
  • Рекомендации по нерентабельным позициям
  • Еженедельный ZOOM с менеджером по результатам недели
  • Ежемесячная отчетность по показателям проекта
  • Ускоренное решение технических вопросов с OZON
  • Продвижение бренда с помощью рекламных механик
  • Помощь в оценке новых товарных ниш

Этапы продвижения на OZON

1 Разбор вашего магазина на OZON
Аналитик с помощью сервисов и внутренних данных проведет исследование товарной ниши, конкуренции и спроса. Проанализирует текущие продажи, пики и падения оборота.

 

* Прогнозируем результаты

* Подписываем договор

2 Разработка стратегии продвижения
Комплексное продвижение OZON на основе аналитики будет включать в себя бесплатные и платные методы продвижения.

 

 

*планируем задачи на каждую неделю работы

3 Оптимизация магазина по 5 факторам:
  • оптимизация карточки товара
  • охват целевой аудитории
  • увеличение чека заказа
  • работа с отказами
  • работа с отзывами
4 Еженедельная аналитика OZON
  • Понятная аналитика с комментариями и выводами после проведенных активностей.
  • Встречи с вашим менеджером для разбора результатов.
  • Планирование действий на основе полученной статистики

 

Записаться на бесплатный разбор продаж вашего магазина
Записаться

Почему предприниматели выбирают OZON?

Озон – торговая площадка, на которую ежедневно приходят за покупками миллионы пользователи со всей России. За последний год число продавцов выросло больше чем в 3 раза, и сейчас количество селлеров на площадке превышает 50 000.

Что это означает? Помимо очевидных преимуществ Озона, с каждым кварталом селлерам приходится прикладывать все больше усилий для захвата внимания своих покупателей.

И если несколько лет назад, в одной категории товара соперничали 5-6 производителей, то сейчас в любой из товарных категорий проявляют активность десятки продавцов, дистрибуторов и производителей.

Но почему же некоторые из селлеров получают миллионные обороты, а некоторые после выхода на Озон так и не могут вырасти в продажах?

По нашему опыту, залог роста продаж на Озон – четкая стратегия действий и инструментов, нацеленная на рост позиций товаров, привлечение новых покупателей и числа заказов.

Важно постоянно мониторить конкурентов, изучать покупательский спрос и сценарии выбора товара, и делать свое предложение максимально заметным и конверсионным для покупателя.

У специалистов из «Шольчев» есть все ресурсы для того, чтобы изучать рынок, ваших конкурентов и использовать внутренние и внешние инструменты продвижения с целью роста продаж.
Внутренние инструменты

- SEO-продвижение в OZON

- поисковая реклама OZON

- реклама в карточках или категориях

- повышение позиций в категории

- медийная реклама в OZON

Внешние инструменты

- контекстная реклама с переходом на карточку товара в OZON

- внешний трафик из дополнительных источников

- рекомендации вашего товара у блогеров и лидеров мнений

- переходы из соц. сетей на карточки товаров OZON



Тарифы
Подключение

Если вас еще нет на Ozon:

 

  • регистрация магазина
  • помощь в выборе модели работы
  • обучим тонкостям упаковки, маркировки и отправки товаров
  • вывод товаров на витрину
  • проверка приема заказов
  • техническая поддержка 30 дней


25 000 рублей
Продвижение

Если нужно увеличить продажи на Ozon:

 

  • анализ конкурентов, товара и спроса
  • стретегия роста продаж
  • SEO продвижение карточек
  • инфографика для карточек
  • запуск рекламных активностей
  • еженедельная отчетность


30 000 рублей



Часто задаваемые вопросы

Влияет количество товаров на результат продвижения на Ozon?

Количество товара безусловно важно при планировании продвижения на OZON. Но большое количество товаров не гарантирует продавцу быстрого роста оборотов. Более важно качество ассортимента, чем его количество. Представьте, если вы завели в продажу тысячи товаров, но реальный спрос имеют лишь 5-10. Очевидно, что такой многотысячный, но не востребованный ассортимент будешь лишь обременением. На старте, при начале продвижения на OZON, мы оцениваем ассортимент селлера по системе ABC анализа. Определяем, какие товары продаются стабильно и должны быть всегда в достаточном количестве. Далее оцениваем группу товаров с переменным или хаотичным спросом и ищем причины падений продаж по таким товарам. Обязательно выделяем товарную группу с минимальным оборотом и анализируем, есть ли спрос на эти товары и какова конкуренция по ним. Таким образом, у продавца появляется понимание, из чего состоит его ассортимент, куда ему можно расширятся, а какие товары стоит сократить.

Что такое оптимизация карточки товара?

Оптимизация карточки товара на OZON - комплекс действий, направленный на повышение конверсионности этого товара. Простыми словами, задача оптимизации сделать так, чтобы из 100 посмотревших вашу карточку, 50% посетителей принимали решение об отправке этого товара в свою корзину. на Озон может продаваться 10 одинаковых товаров с минимальной разницей в стоимости. При этом у одних карточек товаров будет множественное число заказов, высокий рейтинг и сотни отзывов, а другие карточки будут висеть без заказов. Наша цель при оптимизации будет состоять в том, чтобы именно по вашей карточке товара покупали чаще, чем у конкурентов. В оптимизацию карточки товара на OZON входит разработка инфографики, добавление подробных фотографий и видео-обзоров. Также обязательна SEO-оптимизация карточек на OZON и составление продающих описаний к товару. При обращении к нам, мы разбираем каждый тип товара индивидуально и находим способы, как выгодно подчеркнуть товар на фоне конкурентов.

Как отзывы влияют на продажи на Ozon?

На сегодняшний день большинство покупателей при выборе товара ориентируется не на красивую фотографию и не на самую низкую цену, а на отзывы других покупателей. Статистика указывает на то, что даже более дорогой товар, но с большим количеством положительных отзывов будет заказываться чаще, чем аналогичный, но более дешевый товар. При разработке стратегии продвижения на OZON, мы обязательно включаем работу по увеличению числа отзывов и по правильной коммуникации продавца. Существует несколько методов увеличения числа отзывов, в каждом случае мы индивидуально подбираем каким из методов будем пользоваться, чтобы максимально быстро и безопасно повысить отзывы на ваших товарах.

Как оплачивается внутренняя реклама на Ozon?

На OZON есть несколько типов рекламных кампаний. Для каждого магазина мы индивидуально подбираем набор рекламных инструментов на OZON. При подборе ориентируемся на ассортимент продавца, уровень конкуренции, популярность товара, сценарий выбора таких товаров покупателями. Самая популярная внутренняя реклама: продвижение в поиске и каталоге, оплачивается, как дополнительная комиссия Озону за заказанный товар. Это большое преимущество для селлера! ведь он платит комиссию только если товар доставили покупателю.

Также в OZON есть различные форматы медийной (баннерной) рекламы. Оплата за такой тип рекламы происходит по модели CPM (оплата за тысячу показов). Средства списываются с личного кабинета, куда вы предварительно заносите запланированный рекламный бюджет.

Нужно ли участие в акциях маркетплейса?

Статистика продаж в десятках категорий указывает на то, что число заказов резко возрастает при участии магазина в акциях OZON. Особенно выраженный эффект носят сезонные распродажи, черные пятницы, тематические акции и др. Но, перед участием в акции, крайне важно посчитать экономику и спрогнозировать, какую чистую выручку реально получить при добавлении товара в акцию OZON. К сожалению, бывали случаи, когда селлер быстро распродавал свой товар в период действия акции, но по итоговым подсчетам эффективности, понимал, что продавал в ноль. Мы рекомендуем оценивать ваши цены, цены конкурентов, маржинальность, допустимые скидки, и добавлять в акции выборочный товар с допустимыми входными ценами, чтобы помимо быстрой скорости продаж, получить еще и прибыль по итогам участия в акциях OZON.

Что такое отзывы за вознаграждение на OZON?

OZON разработал и запустил в работу специальный инструмент “отзывы за баллы”. Его цель: увеличение числа отзывов на ваш товар. Теперь продавец может предложить покупателям, которые недавно купили товар, оставить отзыв на OZON и получить вознаграждение в виде баллов. Покупатель получает пуш-уведомление или письмо о том, что сегодня он может получить баллы за отзыв. Когда пользователь пишет отзыв на товар, он получает баллы, которые сможет потратить на новые покупки на Ozon. Ставку за оставленный отзыв продавец регулирует сам, из расчета 1 балл = 1 рубль. Оплата за написанные покупателями отзывами списывается со счета продавца в соответствии с установленной ставкой.

Сроки продвижения на OZON?

Управление продажами - постоянный процесс. Ведь еженедельно меняется ассортимент (и ваш, и конкурентов), меняются цены (и ваши, и конкурентов), меняется пользовательский спрос, появляются новые популярные товары или модели техники. И тот ассортимент, который давал стабильный оборот год назад, не гарантирует вам того-же оборота в этом году. Поэтому некоторые из наших клиентов, работают с нами годами, делегируя нам, как отделу маркетинга, задачу по развитию продаж на маркетплейсе. Но, если говорить о сроке, за который новый клиент может увидеть результаты, то обычно, это первые 3 месяца работ. Первую динамику владелец магазина замечает на первом месяце, после внесения изменений в работу магазина и запуска рекламных кампаний. По истечению второго и третьего месяцев, мы реализуем все запланированные задачи по оптимизации и можем получать статистику с динамикой “до” и “после”. Далее у магазина всегда есть выбор - уйти с полученными результатами на самостоятельное управление или же поручить ежедневный контроль и работы по увеличению продаж нам

А если наши продажи не вырастут?

Наш подход максимально опирается на цифры и статистику. Поэтому перед заключением договора, мы проводим первую, бесплатную консультацию с аналитиком. Для этой встречи мы готовим аудит вашего ассортимента, спроса на ваши товары, объема рынка, уровня конкуренции в нем. Выявляем в чем основные проблемы магазина. И на встрече уже даем шаблон будущего продвижения и возможного роста. В тех случаях, когда мы видим, что товар не востребован на рынке или не конкурентен, сразу предоставляем эту информацию собственнику магазина и возможные варианты решения. Например, решением может быть: введение нового ассортимента, изменение цен и условий покупки товара. Таким образом, еще до заключения договора, и мы, и собственник, имеют представление сможет ли продвижение влиять на обороты и какие ресурсы для этого нужны.

Бесплатная консультация
  • Работаем на цели клиента
  • Прогноз роста оборота до начала работ
  • Понятный план роста продаж, а не обещания
Задайте вопрос нашему специалисту по телефону или через форму
Бесплатная консультация
8 (495) 648-65-70
Нажимая на кнопку «ПЕРЕЗВОНИТЕ МНЕ», вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Как мы увеличиваем продажи на маркетплейсах.
Рассказывает основатель агентства
КЕЙСЫ НАШИХ КЛИЕНТОВ
и еще более 500 магазинов


КОНСУЛЬТАЦИЯ С МАРКЕТОЛОГОМ
Оставьте ваши контакты для связи
+7 (495) 648-65-70 Telegram: @sholchev_agency
Москва,Нагатинская ул., 16 (ТЦ Конфетти)